時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧！那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

上半年銷售工作總結開頭語 上半年銷售工作總結下半年工作計劃篇一

（一）實事求是,，針對不同的客戶才能實事求是,。

（二）向客戶及同事請教，做到不恥下問

（三）不要輕易反駁客戶,，先聽客戶需求,，若與客戶持有不同意見也要委婉的回答，并對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶,。

（四）知己知彼，揚長補短,。

（五）取得客戶信任,，從朋友做起，情感溝通,，關心客戶,，學會感情投資。

（六）站在客戶角度提問題,，想客戶之所講,，急客戶之所急。

（七）心態(tài)平衡,，不要急于求成,。

（八）不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。

（一）腳踏實地,，努力工作

我深知一名銷售人員的工作繁雜，作為一名合格的銷售人員不論是在工作安排還是在問題處理上都的慎重考慮,，做到獨擋一面,，所以這些都是銷售人員不可推卸的責任,。首先要熟知基本業(yè)務知識，進入角色,。有一定的抗壓能力,，勤奮努力、一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,，并熟知市場向?qū)Ъ靶袠I(yè)動態(tài)。其次要認真對待本職工作和上級賦予的各項任務,，做到認真對待,、及時辦理、不拖延,、不誤事,、不敷衍。

（二）認真學習,，努力提高,，工作初期遇到了一些問題，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識及業(yè)務能力的學習提升,。才能在時代發(fā)展的變化中不被淘汰。而我們所做的工作也在隨市場變化而變化,，要適應工作需要唯一的方式就是學習,。

今后的方向,，加強學習，勇于實踐，堅持工作熱情,。在不斷的總結中成長,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務水平,，以適應新的形式的需要,，積極與公司同事的人員溝通，以學習他人之長,，才能更好的促進自我能力,，滿足客戶需求和開拓市場空間。

首先對市場摸牌調(diào)查,，并結合公司信息平臺尋找潛在客戶需求,、并促成簽單。加大學習力度,，提高自身業(yè)務知識和銷售技能,。

第一、參加地方行業(yè)協(xié)會，更有利與收取更準,，更有利的客戶信息及購買需求,。

第二、公司每月開展至少一次業(yè)務交流會,，進行業(yè)務分析,，學習行業(yè)理論。

第三,、事業(yè)部與設計部的交換意見會,，為了業(yè)務員更好更全面的了解產(chǎn)品性能及現(xiàn)場布局，提升業(yè)務員的理論知識和現(xiàn)場布局,，長期以往業(yè)務員也如是銷售工程師,，讓每一名業(yè)務員都是一個主體,。

第四,、業(yè)務轉換，電銷與陌生拜訪同力而行,，主要針對行業(yè)集中園區(qū)及地級市高新科技園為重點摸牌走訪,。以此增加客戶數(shù)據(jù)庫。在此對數(shù)據(jù)庫客戶進行分類：潛在客戶,、意向客戶,、即將促成客戶分類。避免放空槍,，減少公司差旅開支,。第五、充分的做到資源整合,，和諧處理客戶關系,，每年一度客戶交流會，交流心得,，為此達到市場一體化,，形成客戶轉介紹并有效得到市場信息。

問題總是和工作形影不分,，成績微不足道,，但問題需要認真總結、反思和探討,，問題解決的過程,，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且這些問題有效解決,，也正是我們下度目標之所在,。問題主要有下幾點：

第一、工作沒有一個明確的目標和詳細的目標,。

沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理分配。

第二,、溝通不夠深入,。

與客戶溝通的過程中，不能把公司產(chǎn)品細節(jié)十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶真正的想法和意圖,；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品及工程狀況有幾分了解或接受到什么程度,，在兩次拒絕后沒有再次客戶回訪跟蹤是一個致命的錯誤,。以上將是我下年度需要解決的主要問題、思路,、和努力的方向,，我相信，只要有各位領導,、同事的支持和幫助,，一切問題都可以迎刃而解。

上半年銷售工作總結開頭語 上半年銷售工作總結下半年工作計劃篇二

20xx年已經(jīng)過去,，在這一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一些收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

我是去年9月份到工作的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到之后，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針,，取得了明顯的效果。

產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解,，現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件,。對于一整套流程可以完全的操作下來。

在20xx年x月x日國家實施“xx”政策,，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,，我們根據(jù)上半年銷售的車型,，進行了總結,。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到,，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤,。

對20xx年工作中存在的問題進行改進的措施,，對于車價差萬元的情況我們在第三季度會議已經(jīng)做了相應的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格,，用戶大部分都可以接受,。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備,，趕在今年旺季把車消化一部分,，看看市場，到底是什么情況,，做一個準確的判斷,！減輕和部門的資金壓力，讓我們?nèi)溯p松上陣,，挑戰(zhàn)下一個工作任務,！

我希望我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗,，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進入到一線銷售的崗位上,，我會努力使自己的銷量和利潤化。

上半年銷售工作總結開頭語 上半年銷售工作總結下半年工作計劃篇三

7月5日,，公司在南草坪召開上半年營銷工作總結及下半年營銷工作計劃會議,。會議由營銷總監(jiān)陳國嘉主持，營銷中心,、綿陽辦事處及各分公司領導進行了工作匯報和經(jīng)驗交流,。總經(jīng)辦,、企劃部參加了會議,。會議全面分析了今年上半年營銷工作面臨的新問題，進一步統(tǒng)一了思想,，明確了方向,，為決戰(zhàn)下半年營銷工作做好了充分的準備。

此次會議的重點是通過回顧上半年的工作來發(fā)現(xiàn)問題,，并制定下半年營銷計劃,。會上，陳國嘉總監(jiān)回顧肯定了上半年營銷工作取得的成績,。上半年,，公司完成業(yè)績3600萬，合作項目3000多萬,，跟去年同期相比實現(xiàn)了較大的增長,。他還從團隊建設、營銷目標,、品牌策略等方面對營銷中心及各分公司提出了指導意見,，希望大家加強責任感，進而產(chǎn)生榮譽感,，對公司要建立感情,，對未來要樹立信心。

營銷中心總經(jīng)理葉建平結合公司營銷主要數(shù)據(jù),，對上半年工作做了綜合分析,，并介紹了營銷中心的管理經(jīng)驗和目前的人員配備、機構設置情況,。下半年營銷中心將成立售后部門,，葉總強調(diào)：營銷工作,，服務才是最重要的，因此售后一定要跟上,。同時希望各部門,、各單位發(fā)揚團隊精神，整合系統(tǒng),，為營銷工作創(chuàng)造一個良好的環(huán)境和優(yōu)越條件,。

機電分公司吳才高總經(jīng)理在發(fā)言中說，上半年300多萬的良好業(yè)績,，為完成今年目標打下了堅實基礎,。作為一家沒有任何官方背景的民營企業(yè)，能取得現(xiàn)在的成就,，我們憑借的是真正的實力和過硬的技術,。目前機電分公司營銷工作的困難主要是必須面對電力改革過程中依然存在的壟斷局面，機電分公司將加強營銷隊伍的建設,，提高業(yè)務員水平,，打消客戶顧慮，力爭在困境中尋求突破,。相信伴隨著電力改革步伐的加快,，公司將在未來占據(jù)更大的市場。 暫時接管電物分公司總經(jīng)理的栗建峽先生也就目前代管的變電站項目作了介紹,，針對現(xiàn)階段存在的問題發(fā)表了意見,，并提出了電物營銷工作中應及時解決的難題。陳總也發(fā)表了個人意見,，認為電物分公司當務之急是加大隊伍建設的力度,。

調(diào)試中心吳劍林總經(jīng)理在介紹上半年業(yè)績時稱，調(diào)試中心的業(yè)務可以說是點多面廣,，在僅有4名商務代表的情況下，今年上半年自營項目17個,，完成業(yè)績200多萬,。目前中心專業(yè)人員儲備較高，計劃提拔高素質(zhì)人才分擔管理工作,，從而抽出更多精力開展營銷,。他還就現(xiàn)今制度中的不合理的地方提出個人意見，希望公司針對調(diào)試業(yè)務單項毛利相對較高的特

點,，通過提高業(yè)務提成的方式激勵商務代表,，刺激銷售。營銷總監(jiān)陳總指出,，調(diào)試中心在營銷過程中,，重點應突出我們的品牌策略,。

會議結束前，陳總再次作了總結講話,。就各單位提出的一些亟待解決的問題作了明示,，希望大家面對復雜多變的市場，勇于挑戰(zhàn),，自我加壓,，轉變思路，進一步擴大銷售隊伍,。下半年,，公司將以業(yè)務推介會為抓手，重點突出“科技含量高,，節(jié)能概念強”的理念,，增強公司在重點區(qū)域市場的影響力，全面提升公司業(yè)務的銷售,。

上半年銷售工作總結開頭語 上半年銷售工作總結下半年工作計劃篇四

實際銷售完成年度考核計劃的130%,，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%,。確立了武商建二在xx區(qū)域市場的領先市場地位,。

經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個,，淘汰品牌123個,，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%,。

兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%,。

擴銷增利企劃先行。突破常規(guī),，通過整合資源,，把握熱點，推出個性化的營銷活動,，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢,。

04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系,，在一線員工中開展“服務意 ”的大討論,。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作,。共進行了900多小時,，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求,。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強烈的反響,。

04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾,。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴大的趨勢,。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變,，但效果并不明顯,。

xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一,、抓春節(jié)市場,，確保開門紅，誓奪年度目標

以春節(jié)營銷工作為先導,，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn),。

二,、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營

略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商、徐東,、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局,。

三,、組建貨品部,，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度

通過組織架構的健全,，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源

做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務,。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務,，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點,。

五,、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應

要從招商,、裝修,、營銷、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用,。

六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷,、價格,、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策,。

七,、科學分析，力求突破,，全面推行親情化營銷

05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷。通過宣傳,、陳列,、服務整體造勢，包裝更生活化,、時尚化,，達到吸引客源,，促進銷售的目的。

上半年銷售工作總結開頭語 上半年銷售工作總結下半年工作計劃篇五

20xx上半年銷售工作總結 半年銷售工作總結怎么寫呢,？一般銷售的工作總結,，都是圍繞以下三個點展開的：

一、上半年情況的概述：

二,、簡單的分析上面的數(shù)據(jù)：

三,、對一些特殊事情的說明：

來到銷售部工作已有三個月。在這三個月的時間中,，領導給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時更感受到了銷售部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖,，感受到了銷售部人“不經(jīng)歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了銷售部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定,。更為我有機會成為銷售部的一分子而榮幸和高興,。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報,。

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務,，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的`形象,。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情,、和藹、耐心,，處理業(yè)務更應迅速,、準確。過去的工作中,，真正體會到什么才是客戶最需要的服務,，工作中點點滴滴的

積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎,。在工作中除了每天要做好的客戶來電,、案件投訴受理及銷售部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài),，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等,。在領導和同事的指導協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領導安排的各項工作,。二是產(chǎn)品的價格管理,、客戶管理，具體包括按照相關銷售管理制度,，對相關部門進行監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議,；隨時掌握市場變化情況,，對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查,、客戶評價,；對銷售市場進行檢查、監(jiān)督,、檢查等工作,；三是領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作,，使我認識到一個優(yōu)秀銷售部員工應當不斷強化的服務意識,，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力,，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,，準確分析,、判斷、預測市場的能力,，如何保證管理者信息及時,、對稱的能力，良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力,，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準,，這樣才能不斷增強自身工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下,，通過自己的努力,，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉,、客戶的不了解等困難,，較好的完成了工作任務。

短短幾個月時間,，雖然自己做了一些力所能及的工作,，但是與一個優(yōu)秀的銷售員工標準相比，還有一定的差距,。表現(xiàn)在：

1,、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因,，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義,，但創(chuàng)新意識不夠強。

2,、由于多種原因,，有時對于工作中相關問題的處理，協(xié)調(diào)難度大,。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。

4,、在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進一步改進,。我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進,，對于自己來講是開展好工作的前提和保證,。

以上是我個人任職銷售部工作以來的小結，也是我個人20xx年上半年工作總結 ,，不足之處,，請領導指正。

上半年銷售工作總結開頭語 上半年銷售工作總結下半年工作計劃篇六

20xx年4-6月在這短短兩個多月的工作中,，在公司同事們的協(xié)助和幫助下,，也有了一些收獲；雖然在公司工作只有短短的兩個多月而且尚處于實習期,，但也有必要對自己的工作做一下總結,，總結不足、提高自己,，這樣便于把下半年的工作開展的更好一些,。

在進入led這個行業(yè)前，沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售的相關經(jīng)驗，僅憧憬led是處于朝陽的行業(yè),，因此投奔而入,。為了便于迅速的開展工作，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗,，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解,。

首先 自身存在的幾個主要問題點：

對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，專業(yè)知識十分匱乏,，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率,。

這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的,，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂,，這對于開展市場造成很大的壓力,。客觀上的一些因素雖然存在,，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶拜訪量太少。20xx年5月初開始進行市場銷售拜訪工作,，兩個月的

時間,，供給市場拜訪約20多天，拜訪了齊祥燈飾,、菜園壩,、五里店、紅旗河溝等專業(yè)燈飾市場,；拜訪了同心工業(yè)園區(qū),、井口工業(yè)園區(qū)等工程團購客戶，兩者共計約20多個客戶,，但有效（潛在）客戶只有2-3個左右,。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。

另外,，在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，沒有了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事,。

其次 市場分析

目前重慶市場led燈具市場品牌很多（歐普,、飛利浦、雷士,、佛山照明,、眾明、勤上等）,，市場混亂且雜,，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品,。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。目前紅旗河溝溫川照明公司因為價格合作意向猶豫不決；巴?；疱伒旮脑?、西彭蜘蛛王皮具店改造等客戶因為價格終止繼續(xù)交流談判。面對市政工程的客戶,，價格也許不是特別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比

較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的,。在燈具零售及批發(fā)市場,，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，開拓市場壓力很大,，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場,，以明確的方向開拓銷售渠道,。

led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的,。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃,，現(xiàn)階段是關鍵時刻,，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇,，很可能失去一些機會,，再次進入市場將會是艱難的。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

上半年銷售工作總結開頭語 上半年銷售工作總結下半年工作計劃篇七

按照公司對20xx年銷售工作的總體安排，銷售部全體員工繼續(xù)以“嚴,、細,、實”為目標，全面提高內(nèi)部管理水平,，使銷售工作取得了進一步的發(fā)展,，為公司穩(wěn)起向好的發(fā)展做出了積極的貢獻。產(chǎn)品銷售遍布石家莊及其周邊十余個縣市,，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務贏得了廣泛的市場認可，有效推動了石家莊地區(qū)新型墻體材料的發(fā)展,，促進了淘汰落后產(chǎn)能和產(chǎn)品上檔升級,。

但同時，我們的工作中也存在著一些問題與不足,，我們將在今后工作中查找總結,，不斷完善。

1,、20xx年底市場范圍：石家莊及鹿泉,、正定、平山,、井陘礦區(qū),、靈壽、新樂,、辛集,、欒城、藁城,、趙縣,、晉州、新樂,、無極,、行唐14個縣市。20xx年初至今我公司產(chǎn)品又打入保定阜平市場,，晉州,、新樂市場在原有基礎上也取得了更大的市場份額,。

2、在第一季度銷售淡季,，我們未雨綢繆,，與客戶商談讓客戶多備貨，這樣可以錯開發(fā)貨的高峰期,，保證了我們上半年4,、5月份高峰期的發(fā)貨量，而且為完成全年的任務打下了堅實的基礎,。在保證銷量的情況下,，我們根據(jù)市場逐步的提高了價格，由年初的0.4元/塊提高到現(xiàn)在的0.44元/塊,，現(xiàn)平均單價已達到0.412元/塊,，超出了公司給我部門下達的任務。

3,、加強與各地墻改部門的關系,，定期由部門主管帶隊去各地墻改辦回訪，及時了解市場動態(tài),，尤其是晉州,、新樂地區(qū)墻改部門對我公司的支持力度不斷加大。

4,、堅持每周例會制度,，每周都對上周的銷售情況做總結，對下周工作做計劃,，合理的安排工作,，解決內(nèi)部問題。為了銷售的提高我們共同找問題,，想方法,。

5、強化內(nèi)部管理,，精細人員分工,，使車隊與內(nèi)勤的手續(xù)更加簡潔、明了,、規(guī)范,，使賬目更加清晰，提高效率,，減少失誤,。及時更新內(nèi)勤及車隊人員的綜合考核制度，提高人員素質(zhì)教育,，加強銷售隊伍建設,，改進,、強化銷售手段，逐步實現(xiàn)控制市場能力,。

6,、參考20xx年車隊車輛的變化，為了更好的保證我們高峰期的發(fā)貨量,，我們定制了車隊車輛購車協(xié)議,，上半年購車5輛，很好的控制了車輛難調(diào)配的問題,，不僅保證了我們4,、5月份高峰期的發(fā)貨量，還為今年車隊的整體環(huán)境作了有效的改善,，為保證全年的發(fā)貨量作了準備,。

7、今年我們加大了非承重的推廣力度,，我們已經(jīng)去省標辦申請了石家莊地區(qū)的標準,，目前正在辦理當中。已經(jīng)和石家莊市好幾個設計院加大了接觸,，通過我們的努力鹿泉中醫(yī)院已經(jīng)使用了我們的產(chǎn)品,，反應良好。晉州,、新樂、平山等有幾個工地也在準備使用,，銷售部所有人員正在積極的為新產(chǎn)品投入市場做著全面的準備工作,。

9、打造一個團結,、友愛,、有能力、有方法的銷售團隊,，我們更加細致的劃分了業(yè)務區(qū)域,，各項程序嚴格的按照銷售管理辦法執(zhí)行，做到關系共享,，互相幫助,。將每一個客戶分別建立檔案虛心的接受客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等問題提出的一些合理要求,，整理備檔,，為下一次合作做好提前準備，今年公司的回頭客比去年增加了5個,，其中有兩個是石家莊較大的建筑公司,。

13,、指標完成情況：

發(fā)出kp1磚（一等）49487892塊 kp1

配磚6417348塊

非承重44678塊

合計55949918塊

平均單價 0.412元/塊

銷售收入2305萬元

回款：完成回款任務2468萬元，回款率137％,。

1,、嚴格按照銷售管理辦法中的各項規(guī)章制度去管理和要求去管每個人，做每件事,。對于人員的調(diào)整,、工作的調(diào)整，及時變更績效考評表,，讓每個人都按規(guī)矩辦事,。

2、繼續(xù)堅持每周的例會制度,，對每周的工作情況進行總結及分析,，對工作中的難點進行討論，集思廣義,，共同想辦法,、定措施，解決問題,。

3,、加強市場的控制，擴大銷售區(qū)域,，下半年我們將對阜平,、定州市場重點作為擴張區(qū)域，在用半年的時間將市場的占有率提高到50%使之成為我公司的又兩個重點市場,，同時進一步鞏固與各地墻改辦的關系,，使之為我服務。

4,、隨著市場的發(fā)展,，非承重產(chǎn)品將是我們必推產(chǎn)品，我們在保證kp1銷量的同時,，下半年將加大非承重產(chǎn)品的銷售和推廣,，計劃宣傳工作做到石家莊所以較大設計院，銷售量突破20xx方,，為公司產(chǎn)品的轉型做準備,。

5、加大我們的產(chǎn)品宣傳,，打質(zhì)量品牌,，樹品牌意識，開展與大開發(fā)商及建設相關部門聯(lián)誼活動,，增進感情聯(lián)絡,，進一步擴大公司的知名度,。

6、隨正人員的成本越來越高,、油價的不斷攀升,，車隊的建設就是一個“穩(wěn)”字，我們將未雨綢繆,，適應市場,，不讓我們的銷售在這個環(huán)節(jié)拉后腿，反之成為我們與其它企業(yè)競爭的一個優(yōu)勢,、一個亮點,。

經(jīng)過三年多的磨合，銷售部現(xiàn)在已經(jīng)越來越成熟,，在應對突發(fā)情況時體現(xiàn)出了一個優(yōu)秀的團隊應有的水平,。銷售部全體員工堅信，在公司領導的大力支持下,，在銷售部全體員工的共同努力下,，我們將繼續(xù)內(nèi)抓管理、外拓市場,，有信心,、有決心一定能夠圓滿完成全年的銷售任務。

上半年銷售工作總結開頭語 上半年銷售工作總結下半年工作計劃篇八

20xx年即將過去,，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間,。感謝中聯(lián)水泥各位領導對我的關心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺,，讓我在工作和學習當中不斷地成長,、進步?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段,，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西,。在此，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領導,，感謝安縣中聯(lián),、北川中聯(lián)的各位領導，是您們的關心,，才能讓我在工作當中得心應手,，學到我夢寐以求的真正本事。

我于20xx年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司,，在這里,，我主要負責協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜,、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應處的各項供應合同資料,。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心,，我于20xx年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營管理區(qū),。根據(jù)公司安排,，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研市場開發(fā)銷售售后服務的一系列工作,，并且承擔與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作,。下面我就20xx年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

作為一個應屆畢業(yè)生,，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,，并且銷售這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學習,，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識,，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價,、銷售,、服務。由于我是直面市場,，承擔著公司與客戶之間一種中轉的角色,，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì),，展示中聯(lián)水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道,、價格,、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況、運營情況一無所知,，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況,、水泥的使用情況不甚了解,，甚至對所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度,、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標,、銷售渠道的了解和掌握,、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解,，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧,、銷售能力有著更高,、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習,，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作,。

20xx年7月22日,，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作,。在此,，我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任,。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場,。這六個月來,，我所做的工作主要有：

1、進行了市場調(diào)研,，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2、進行了市場開發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料,，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點,。

3、進行了銷售工作,，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績,。

4,、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5,、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信心,，基本未接到顧客的服務質(zhì)量投訴,。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績,。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應,，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動,。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,，丟失了少部分客戶,。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單,，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜,。

總之,，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有責任心,，對社會要有愛心，對工作要有恒心,，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結,，請領導批評指正,，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

上半年銷售工作總結開頭語 上半年銷售工作總結下半年工作計劃篇九

在領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧,，我也更加的認識到了,，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步,。我為自己能成為公司的一名業(yè)務銷售人員深感榮幸和自豪。

1,、理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

2、意識上：無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學習上,，摒棄自私,、強勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處，學會謙虛,，學會與上級,、朋友、同事更加融洽的相處,；最后我希望北京公司越走越遠,，猴年大吉！

1,、工作中的心里感言,。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識,，自我分析,、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),，和后背支持,，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。這些都是我知識財富的積累,。

2,、重點客戶的開展。把客戶都已分類,；有a b 等客戶,，我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效,。

1,、公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術水平,、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等,。

2,、產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點,、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）,、生產(chǎn)周期、付貨時間,。了解產(chǎn)品的使用方法,、保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關情況,；

3,、客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次,、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

4、專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作,。

通過本次銷售代表半年工作總結,，我也要堅定在今后的工作中，我將加倍努力,，建立的長期業(yè)務上的合作伙伴,，為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己的貢獻！

上半年銷售工作總結開頭語 上半年銷售工作總結下半年工作計劃篇十

回顧自己上半年來的工作,，我對xx銷售工作積極性是特別高的,，也能為同力水泥銷售全身心的投入,，工作也是盡心盡責的，和我們同事相處也是融洽的,，上半年即將過去,，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓,，提高自己,，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心,，在新的下半年內(nèi)把工作做得更出色,。

截止6月30日我開發(fā)的客戶共有20多家客戶和幾個xx重點工程的開發(fā)。上半年公司任務為3000噸,，實際完成銷量：4000多噸,，完成目標133%。具體工作正在跟進中,。

1)上半年共開發(fā)客戶20多家,，每月發(fā)貨量在500t-700t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上,，經(jīng)上半年的培訓和杜經(jīng)理的指導,，自己基本能夠應對有關水泥的問題，比如客戶對我們水泥價格,、質(zhì)量等方面的疑問,。上半年接到4件自己所管區(qū)域有關客戶提出的水泥質(zhì)量問題，經(jīng)過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案,。

2)拜訪客戶45家,，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶用量都比較小,，大部分客戶是都反映水泥價位偏高,，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量?？梢婇_發(fā)系難度更大,。成功開發(fā)新客戶20家，但點多量小,，客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定,。

xx有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預制廠,，目前開發(fā)比較理想的xx,。先后有幾個比較大的工程項目有已經(jīng)有開發(fā)煤化集團項目投資13個億、正在開發(fā)xx等一系類工程基本七月份都可以開工,。

回顧自己水泥銷售工作,，與客戶溝通,，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進社會,，僅憑著對銷售工作的熱愛,，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺,，過于相信他人,，造成幾個大的工程丟失;在水泥供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)維護不理想,。在下半年的工作中，我會努力克服不足,，多向有豐富經(jīng)驗的領導杜經(jīng)理學習,，為了吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好,，進行以下幾點對個人反思和對公司的建議

1,、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業(yè)績生命線,，沒有注重細節(jié)問題,。在公司價位不斷浮動上，導致我丟失幾個大的工程項目和已經(jīng)開發(fā)的一些農(nóng)村客戶,，導致我xx市場萎縮,。

2、在銷售上,，我不能夠準確了解關于水泥的一些基本常識,、用途。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應對,。

3,、公司不能夠調(diào)動我們開發(fā)市場的積極性，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時,，導致業(yè)務人員周轉資金不足,，開發(fā)市場系數(shù)難度比較大。

4,、公司對我們這一批新來業(yè)務人員在各項福利待遇上,，我們沒能享受同等待遇。

以上幾點反思,，僅僅是一部分,，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度,。

(1)加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力開發(fā)新客戶群。

(2)關注xx工程動態(tài),，及時掌握相關工程,。

(3)維護好現(xiàn)開發(fā)xx集團項目。

(4)開發(fā)xx工業(yè)園項目及經(jīng)xx一條高速段,。

根據(jù)以上分析,，上半年我所負責的xx片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下,，若只是守住原有客戶,，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重,。但由于參加工作時間不長,，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外,，還希望能得到領導的支持和幫助,。

上半年銷售工作總結開頭語 上半年銷售工作總結下半年工作計劃篇十一

回顧20xx，展望20xx,，轉眼間加入我司以有三個月有余,，回想起來時間過得還挺快的，從康震來到金田感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異,。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別,。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向,，每天都不知道要做些什么事,，在林總的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,，針對具體細節(jié)問題找出解決方案,，通過公司對專業(yè)知識的培訓、工地現(xiàn)場勘察和明月公司（老廠房）的學習認識及多次在陳部長的帶領下參加業(yè)務談判,。這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，深知業(yè)務基本知識,，并要熟悉生產(chǎn)流程,，技術及要求。在公司各位領導及同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得、工作情況,、方向,、計劃、建議及問題總結如下：

1,、實事求是,，針對不同的客戶才能實事求是。

2,、向客戶及同事請教,，做到不恥下問

3、不要輕易反駁客戶,，先聽客戶需求,，若與客戶持有不同意見也要委婉的回答，并對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶。

4,、知己知彼,，揚長補短。

5,、取得客戶信任,，從朋友做起，情感溝通,，關心客戶,，學會感情投資。

6,、站在客戶角度提問題,，想客戶之所講，急客戶之所急,。

7,、心態(tài)平衡，不要急于求成,。

8,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。

1,、腳踏實地，努力工作,。我深知一名銷售人員的工作繁雜,，作為一名合格的銷售人員不論是在工作安排還是在問題處理上都的慎重考慮,，做到獨擋一面，所以這些都是銷售人員不可推卸的責任,。首先要熟知基本業(yè)務知識,，進入角色。有一定的抗壓能力,，勤奮努力,、一步一個腳印，注意細節(jié)問題,，并熟知市場向?qū)Ъ靶袠I(yè)動態(tài),。其次要認真對待本職工作和上級賦予的各項任務，做到認真對待,、及時辦理,、不拖延、不誤事,、不敷衍,。

2、認真學習,，努力提高,，工作初期遇到了一些問題，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識及業(yè)務能力的學習提升,。才能在時代發(fā)展的變化中不被淘汰。而我們所做的工作也在隨市場變化而變化,，要適應工作需要唯一的方式就是學習,。

今后的方向，加強學習,，勇于實踐,，堅持工作熱情。在不斷的總結中成長,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務水平,，以適應新的形式的需要，積極與公司同事的人員溝通,，以學習他人之長,，才能更好的促進自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間,。

首先對市場摸牌調(diào)查,，并結合公司信息平臺尋找潛在客戶需求、并促成簽單。加大學習力度,，提高自身業(yè)務知識和銷售技能,。

1、參加地方行業(yè)協(xié)會,，更有利與收取更準,，更有利的客戶信息及購買需求。

2,、公司每月開展至少一次業(yè)務交流會,，進行業(yè)務分析，學習行業(yè)理論,。

3,、事業(yè)部與設計部的交換意見會，為了業(yè)務員更好更全面的了解產(chǎn)品性能及現(xiàn)場布局,，提升業(yè)務員的理論知識和現(xiàn)場布局,，長期以往業(yè)務員也如是銷售工程師，讓每一名業(yè)務員都是一個主體,。

4,、業(yè)務轉換，電銷與陌生拜訪同力而行,，主要針對行業(yè)集中園區(qū)及地級市高新科技園為重點摸牌走訪,。以此增加客戶數(shù)據(jù)庫。在此對數(shù)據(jù)庫客戶進行分類：潛在客戶,、意向客戶、即將促成客戶分類,。避免放空槍,，減少公司差旅開支。第五,、充分的做到資源整合,，和諧處理客戶關系，每年一度客戶交流會,，交流心得,，為此達到市場一體化，形成客戶轉介紹并有效得到市場信息,。

問題總是和工作形影不分,，成績微不足道，但問題需要認真總結,、反思和探討,，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且這些問題有效解決,，也正是我們下度目標之所在,。問題主要有下幾點：

1、工作沒有一個明確的目標和詳細的目標,。沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理分配,。

2,、溝通不夠深入。與客戶溝通的過程中,，不能把公司產(chǎn)品細節(jié)十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶真正的想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品及工程狀況有幾分了解或接受到什么程度,，在兩次拒絕后沒有再次客戶回訪跟蹤是一個致命的錯誤。以上將是我下年度需要解決的主要問題,、思路,、和努力的方向，我相信,，只要有各位領導,、同事的支持和幫助，一切問題都可以迎刃而解,。

上半年銷售工作總結開頭語 上半年銷售工作總結下半年工作計劃篇十二

時間總是在不知不覺中飛逝,，眨眼間已到20xx年中旬，回首這過去的半年,，收獲頗豐,。20xx年公司業(yè)績突飛猛進飛速發(fā)展，我通過不斷向領導,、同事們學習,，以及在實際工作中不斷的總結摸索，工作和學習上都取得了較明顯的進步,，在這12年上半年即將過去,，下半年工作階段就要開始，有很多事情需要認真的思考一下,，進行總結和回顧,。總結上半年工作中的經(jīng)驗與不足,，為下一階段工作更好的展開做好充分的準備,。以下是我的上半年的工作總結

1,、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業(yè)務能力有莫大的關系,。下半年將加強自身各方面知識的學習,，整理工作的套路，總結以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法,。

2,、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導致很多工作都做了無用功,。爭取以后把每個細節(jié)落到實處,，不好高騖遠，不急不躁,，一步一個腳印地把每一個小事做好,。

3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營,，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰,。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路,，按照公司的指導思路去調(diào)整,。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn),。

4,、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西,。但是還遠遠的不夠,，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠,，對人情的關系建立還不到位,。多了解行業(yè)相關的一些信息，了解市場的動向,，競品的相關信息,，以及人與人怎么處理關系的方法,。

1,、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎,。

（1）加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度,，增加跑市場的時間，盡量少待在公司,，提升市場開發(fā)的成功率,。

（2）xx、xx前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式,。就是金堂前期一樣,，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們,，認同我們,，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售,。

（3）xx,、xx應做好相應的服務（售前、中,、后）與聯(lián)系,，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進一步加深,，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系,。

（4）在x月初就定好中秋與國慶（中秋為x月x號與國慶很近）的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動,，達到整個市場一盤棋,，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品,。

2,、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之x的銷量,。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進,。

（1）借助我們現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射,。達到以點帶面,，面面相連的效果。

（2）分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況,，針對不同的情況作出相應的調(diào)整方案,，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨化的目的,。

（3）與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務,，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。

（4）各種相關流程的完善,，建立公司與商場良好的進銷通路,。

3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐,，以公司目標為最終工作目標,。并加強自身業(yè)務能力的提升,，以期跟上公司的發(fā)展所需。

4,、積極開動思想,，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細做活,。并和公司以及商場建立良好的溝通,，充分體現(xiàn)自我價值。