無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

銷(xiāo)售人員面試技巧論文篇一

放下面試通知電話(huà)后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱(chēng)、職位及約好的時(shí)間地點(diǎn),，盡可能多地搜集目標(biāo)企業(yè)的有關(guān)資料,。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃等,。如果是熟人推薦的公司,，不妨提前了解該公司的銷(xiāo)售政策或理念。掌握了這些知識(shí),，面試中與hr的交流將會(huì)更加“投緣”,。

另外，一些銷(xiāo)售人員的面試必答題可以提前預(yù)演,，比如：

1,、如果您在一個(gè)士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會(huì)怎么做,？（從業(yè)心態(tài),，自信心）

2、您是如何面對(duì)壓力又是如何分解壓力的,，如果您入司兩個(gè)月仍沒(méi)有出單您會(huì)怎么想,？（抗壓能力）

3、請(qǐng)簡(jiǎn)單寫(xiě)下您之前公司的銷(xiāo)售流程及您常用的銷(xiāo)售方法和技巧,。（工作能力與經(jīng)驗(yàn)）

4,、如果你第一次打電話(huà)給你的潛在客戶(hù)，簡(jiǎn)單介紹之后,，對(duì)方回絕你說(shuō)現(xiàn)在正忙,，你會(huì)怎么做？（應(yīng)變能力）

5,、如果某位客戶(hù)一直在購(gòu)買(mǎi)和你的產(chǎn)品相似,，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,？（銷(xiāo)售策略）

6,、你的一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒(méi)有付款，因財(cái)務(wù)要結(jié)算,，現(xiàn)要求你在一個(gè)星期內(nèi)要追回欠款,，你會(huì)如何向客戶(hù)催款？（要在不影響客戶(hù)關(guān)系的前提下）

7,、公司給你分配一個(gè)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù),，談?wù)勀愕挠?jì)劃。

“請(qǐng)您簡(jiǎn)單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員不妨坦誠(chéng)自信地展示自我,，在認(rèn)真梳理過(guò)往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來(lái)介紹自己會(huì)比較討巧，重點(diǎn)要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢(shì),。

建議面試前最好準(zhǔn)備一份個(gè)性化的自我介紹,。除了學(xué)歷、經(jīng)歷,、興趣,、工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景外，應(yīng)重點(diǎn)突出以往做銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷,，盡量用業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)代替“我的銷(xiāo)售能力很強(qiáng)”之類(lèi)的泛泛之談,，因?yàn)槔碇堑膆rd絕不會(huì)輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己,。

示范：自我介紹可以是這樣的

“您好,，我有4年多的銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷(xiāo)售總成績(jī)第一名,。去年獨(dú)立成功開(kāi)發(fā)了一條新的銷(xiāo)售渠道,，個(gè)人年業(yè)績(jī)占到了部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總量的50%。我在該行業(yè)有著豐富的客戶(hù)資源,，相信我的加盟一定會(huì)給貴公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)帶來(lái)驚喜,。”

首次給面試官的第一印象非常重要,，尤其是銷(xiāo)售人員,，衣著打扮、一言一行,，在見(jiàn)客戶(hù)時(shí)都是代表著公司的形象,，切不可穿著隨便，邋遢示人,。

通常銷(xiāo)售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn),，一定要整潔大方利落，不追求過(guò)分個(gè)性化,。特別需要注意的是,，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝,、襯衫顏色搭配,，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡,，不過(guò)分艷麗,，避免穿無(wú)袖、露背,、迷你裙,，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水,。

眾所周知,，銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類(lèi)別。因此作為一個(gè)銷(xiāo)售人才,，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷(xiāo)售人員的成功基石,。因此,，壓力面試是銷(xiāo)售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會(huì)對(duì)前來(lái)面試的銷(xiāo)售人員制造壓力面試,，有意營(yíng)造緊張氛圍,，甚至針對(duì)某一事項(xiàng)做一連串的發(fā)問(wèn)，打破沙鍋問(wèn)到底,，直至面試者無(wú)法回答,，還有的會(huì)當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了，來(lái)觀察他的抗壓和應(yīng)變能力,。面對(duì)這種情況,，心態(tài)平和、耐心細(xì)致,、沉穩(wěn)老練,、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征,。

銷(xiāo)售需要面對(duì)眾多的客戶(hù),，良好的第一印象對(duì)于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用，面試官們會(huì)重點(diǎn)考察這一項(xiàng),。在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容僅占7%，肢體語(yǔ)言占55％,，剩下38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào),。和諧自然肢體語(yǔ)言無(wú)形中會(huì)在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。

建議面試時(shí)你可以這樣：

1,、目光正視面試官,，但不可長(zhǎng)時(shí)間直視對(duì)方眼睛，這樣會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得不自在,；

2,、不要四處亂看，眼神不要離開(kāi)對(duì)方面部,，盡量把目光放在對(duì)方的眼睛下方或鼻梁中部,，贊同對(duì)方的觀點(diǎn)時(shí)，可以適時(shí)點(diǎn)頭表示認(rèn)可；

3,、身體坐直,，抬頭挺胸，表現(xiàn)出銷(xiāo)售人員的積極,、向上之感,。坐下時(shí)應(yīng)在椅面的三分之一處，并略向前傾,，以示你對(duì)彼此交流和對(duì)應(yīng)聘的銷(xiāo)售崗位是感興趣的,；

4、雙手自然平放在膝蓋上,，盡量避免弄頭發(fā),，摳鼻子等小動(dòng)作，切忌雙臂環(huán)抱于胸前,，腳腿不停地抖動(dòng),。

很多人擔(dān)心這樣的一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)被問(wèn)到期望薪資時(shí),，總會(huì)與負(fù)責(zé)招聘的hr或是今后的直接主管形成對(duì)壘的態(tài)勢(shì),，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài)，好像這樣就可以贏得某種主動(dòng)的先機(jī)和為自己爭(zhēng)取討價(jià)還價(jià)的余地,。其實(shí),，你完全不必?fù)?dān)心，回答這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單,，就是這四句話(huà)：

1,、“我的期望薪資是*k?！薄藭r(shí)千萬(wàn)不要委屈自己,，你心里想要多少不妨大方地直說(shuō)，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì),。萬(wàn)一對(duì)方覺(jué)得你是一個(gè)將才,，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話(huà)要對(duì)得起你自己,。

2,、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系?！薄@句話(huà)其實(shí)是在拍對(duì)方的馬屁,，稱(chēng)贊你應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制,；二來(lái)你也是在稱(chēng)贊對(duì)方個(gè)人的工作,，因?yàn)樵诿嬖嚂r(shí)與你開(kāi)始討論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的hr,，而薪酬體制是誰(shuí)建立的呢，當(dāng)然是hr,，所以你在夸獎(jiǎng)對(duì)方個(gè)人和部門(mén)的工作,，讓對(duì)方體會(huì)到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。

3,、“不過(guò)我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度,。”——表示誠(chéng)意,，不要讓你的真實(shí)的期望薪資嚇倒對(duì)方,，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠(chéng)心，讓對(duì)方感受到你心底里的誠(chéng)意,。

4、“最后我相信,，通過(guò)我的努力和表現(xiàn),，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后,，得到甚至超越我的期望薪資,。”——表現(xiàn)你對(duì)于自己的信心,，以及來(lái)自于你內(nèi)心對(duì)于自己能力的肯定,，讓對(duì)方感覺(jué)到你是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人，你就是那個(gè)他們想要的人才,。

這四句話(huà)連起來(lái)一說(shuō),，不僅體現(xiàn)出了每一句話(huà)后面的意思，還有一點(diǎn)更為可貴,，那就是你的應(yīng)變和口頭表達(dá)能力,，是一個(gè)高素質(zhì)的銷(xiāo)售精英所必需具備的成功品質(zhì)。

近年來(lái),，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題越來(lái)越受企業(yè)hr的重視,。他們?cè)诿嬖囍校⒁怏w現(xiàn)清晰的思路,，并將其在分析問(wèn)題,、制定目標(biāo)、形成解決問(wèn)題的策略等過(guò)種中體現(xiàn)出來(lái),。比如,，面試官問(wèn)：“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展，未來(lái)3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么,？”這個(gè)時(shí)候往往就是表現(xiàn)你的計(jì)劃與組織能力的最佳時(shí)機(jī),。

建議可以這樣回答：

“我上大學(xué)期間就開(kāi)始勤工儉學(xué),，四年的學(xué)費(fèi)都是自己做銷(xiāo)售賺來(lái)的，所以,，走出校門(mén)開(kāi)始我就立志成為一名銷(xiāo)售精英,。我希望從現(xiàn)在起五年內(nèi)，能夠進(jìn)入快銷(xiāo)行業(yè)的龍頭公司,，從低層做起,，慢慢地積累我的工作經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源，同時(shí)我也相信經(jīng)過(guò)大學(xué)期間的工作鍛煉,，我完全具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人，這是我做銷(xiāo)售工作的最大成就感,。同時(shí),，我也希望自己能夠在一家企業(yè)，一家愿意做相互投入的企業(yè),，待上一段時(shí)間,。”

通常面試到尾聲,，考官總會(huì)說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你還有什么想要了解的嗎”,？如果你直接回答沒(méi)有，無(wú)疑會(huì)令對(duì)方產(chǎn)生你對(duì)公司并不是太感興趣之感,。因此,，一次完美的面試，應(yīng)該在你提出問(wèn)題后結(jié)束,。

通常你可以這樣提問(wèn)：

1,、您認(rèn)為我適合這個(gè)銷(xiāo)售工作嗎？

2,、我還需要再次來(lái)面談嗎,？

3、我什么時(shí)候能夠得到您的回復(fù),？

4,、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為我能勝任這份銷(xiāo)售工作嗎,？

5,、請(qǐng)問(wèn)我的直接上司是誰(shuí)？他是一位怎樣的領(lǐng)導(dǎo),？

6,、如果您聘用我，將來(lái)和我一起共事的有幾位同事,？

面試結(jié)束后,，有一些細(xì)節(jié)往往影響著銷(xiāo)售人員的面試結(jié)果,。在此僅簡(jiǎn)單描述，比如記得保管好對(duì)方的名片,，喝過(guò)的水杯主動(dòng)帶走,，座椅擺放回原位，主動(dòng)握手道別,，離開(kāi)時(shí)不忘向前臺(tái)接待致謝,。

現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束,。結(jié)束以后必要的電話(huà)詢(xún)問(wèn)或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動(dòng)作,。大多數(shù)的求職面試者容易忽視這點(diǎn)，你發(fā)出的感謝信會(huì)令hr對(duì)你加深印象,，容易從眾多的面試者中脫穎而出,。

寫(xiě)感謝郵件或打電話(huà)詢(xún)問(wèn)的理由：

1、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧,；

2,、有助于面試官記住你；

3,、給面試官向上匯報(bào)的內(nèi)容；

4,、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)你對(duì)這份銷(xiāo)售工作的興趣,；

5、糾正面試中的一些錯(cuò)誤印象,；

6,、增加他們雇傭你的機(jī)率；

7,、有助于對(duì)方幫你留意或詢(xún)問(wèn)其他合適的機(jī)會(huì),。

面試是整個(gè)求職過(guò)程中最重要的階段，其成敗常常直接決定能否獲得一個(gè)好機(jī)會(huì),。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的就業(yè)市場(chǎng)上,，能夠獲得面試機(jī)會(huì)本身就不易，因?yàn)槊嬖嚂r(shí)表現(xiàn)不佳而喪失了工作機(jī)會(huì),，未免太過(guò)可惜,。當(dāng)然，獲得一份好職業(yè),，簡(jiǎn)歷和面試仍然只是“技術(shù)層面”的問(wèn)題,，簡(jiǎn)歷再漂亮，面試技巧再完美,，沒(méi)有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規(guī)劃,，一切都是空談,，都是在浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)成本,！如果你已經(jīng)連續(xù)失業(yè)超過(guò)2個(gè)月,，仍在面對(duì)著一次又一次失敗的面試，那么,，你該檢討的或許不光是簡(jiǎn)歷和面試技巧,，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃，這才是起決定作用的根本所在,！

銷(xiāo)售人員面試技巧論文篇二

銷(xiāo)售人員在面試時(shí)應(yīng)注意什么呢,？建議大家參考銷(xiāo)售人員面試指南。

銷(xiāo)售人員的面試技巧：銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候一定要保持自信和主導(dǎo)整個(gè)的談話(huà)氛圍

然而在銷(xiāo)售自己.在對(duì)企業(yè)面試的時(shí)候,，往往由于本身是求職者,，不是很容易占據(jù)主導(dǎo)位置，也就無(wú)法充分表現(xiàn)出來(lái)自己的自信與能力,，往往大多數(shù)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才被淘汰,。

現(xiàn)在有個(gè)好方法來(lái)改變這種局面.就是當(dāng)銷(xiāo)售人員去應(yīng)聘一份工作的時(shí)候，通過(guò)懸賞招聘網(wǎng)來(lái)推薦自己的求職簡(jiǎn)歷,，企業(yè)是本著用獵頭推舉優(yōu)秀人才的心態(tài)來(lái)使用這個(gè)網(wǎng)站的.當(dāng)銷(xiāo)售人員自己秘薦了自己的以后,，企業(yè)收到個(gè)人簡(jiǎn)歷會(huì)誤認(rèn)為是獵頭推薦過(guò)來(lái)的人才，也就是必恭必敬的來(lái)面試,，這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售人員完全可以假裝不知情的情況下,，自信滿(mǎn)滿(mǎn)的去面試.把自己定位成為高端人才是順理成章的事情了。

呵呵當(dāng)然這個(gè)是小技巧,，大部分真正銷(xiāo)售人才不需要,。不過(guò)通過(guò)懸賞招聘網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)找工作，如果入職了自己還可以獲得獎(jiǎng)金,，這種隨時(shí)隨地銷(xiāo)售的素質(zhì)意識(shí)可是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才不可缺少的啊,。

做了幾年的銷(xiāo)售，對(duì)了如何面試可真是積累了一些經(jīng)驗(yàn),。說(shuō)出來(lái)與大家分享,，希望大家給我指正。 我如果去面試的話(huà)我會(huì)將自已從六個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明：學(xué)習(xí)能力,；承受能力,；談判技巧；氣質(zhì)形象,；職業(yè)道德,；團(tuán)隊(duì)精神。

為什么學(xué)習(xí)能力排在第一位呢,？因?yàn)樵诂F(xiàn)在的銷(xiāo)售行業(yè)里更新的速度加快,，你昨天積累的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí),，到今天就可能不一定適合，所以每個(gè)公司都希望員工都能很快的掌握新的產(chǎn)品或技術(shù)以為公司創(chuàng)造財(cái)富,。

承受能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員必備的,。當(dāng)中包括心理及生理兩個(gè)方面。你要面對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的壓迫,，天天要想著如何討好客戶(hù),，很多人認(rèn)為自已做不了或是不適合做銷(xiāo)售就是過(guò)不了這一關(guān)，認(rèn)為壓力太大,，無(wú)法低人一等地站在客戶(hù)的面前,。可是我認(rèn)為只要調(diào)整好自已的心態(tài),，這一關(guān)很快就過(guò)去了,。因?yàn)槟憬?jīng)常要出去，無(wú)論是天晴或是下雨,，所以生理上也有很大的壓力,，這就是看你是不是能吃苦了，天下沒(méi)有白吃的午餐的,。

談判技巧是一個(gè)銷(xiāo)售人員必備的,，同樣一個(gè)東西，由于說(shuō)法的不同可能會(huì)有完全不同的后果,，也就是說(shuō)一個(gè)不好的銷(xiāo)售人員可能將一個(gè)本來(lái)很有希望的業(yè)務(wù)拖垮,。這方面的能力要平時(shí)多多實(shí)踐。

現(xiàn)代企業(yè)越來(lái)越著重員工的形象,。我去面試過(guò)一個(gè)公司,，就是因?yàn)榇┲S意,，讓別人認(rèn)為我工作態(tài)度有問(wèn)題,，所以從那以后我每次面試都會(huì)很正式。而且從那之后也沒(méi)有失敗過(guò),。我想穿著還只是外在的,，最重要的是如何提高你的內(nèi)在氣質(zhì)這也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

職業(yè)道德你可從一些側(cè)面說(shuō)明你的職業(yè)道德是如何的好,。比方說(shuō)你今天去面試,，你可以和主考官說(shuō)我等下還要去見(jiàn)另一個(gè)客戶(hù)，讓他明白你在一個(gè)企業(yè)一天你就會(huì)認(rèn)真的做一天的事,。

團(tuán)隊(duì)精神是很多大企業(yè)的企業(yè)文化中最基本的一條，因?yàn)榇蠊镜匿N(xiāo)售工作不是一個(gè)人做，而是有技術(shù)支持及方案策劃一系統(tǒng)的后備,，不可能象以前的銷(xiāo)售一樣一人打天下。 由于我一直在it公司任職,，我想也許以上看法有一定片面性。僅供大家參考,。

銷(xiāo)售人員面試技巧論文篇三

在面試銷(xiāo)售人員之前,，你可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備：

持續(xù)在一種環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的人，總是充滿(mǎn)著平淡,、徘徊,、焦慮，不如讓自己去多個(gè)環(huán)境,，比如說(shuō)同河邊垂釣人聊天,，再或者換一家自己經(jīng)常去的超市，看看他們待人說(shuō)話(huà),，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都會(huì)是成為我們的一個(gè)磨刀石,，那么一種很自然的自信會(huì)洋溢在你的臉上。

成長(zhǎng)起來(lái)的人總是不懼任何挫折,，而在成長(zhǎng)路上的我們,，不知道有多少迷失的路途和煙霧彌漫的陷阱。當(dāng)我們面臨平淡和挑戰(zhàn)時(shí),，又因?yàn)檎J(rèn)識(shí)的不足和生活閱歷的局限久久不能讓心態(tài)平靜下來(lái),，或許當(dāng)你認(rèn)為想起比它更重要的東西時(shí)，或許成功的心態(tài)就能體現(xiàn)出來(lái),。

生活告訴我們,，當(dāng)我們看人的時(shí)候，干凈整潔的人總是給人很清爽的感覺(jué),，邋遢凌亂的人即便很有能力也讓人感到厭惡,。曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)，哪怕穿著破舊的衣服但仍能給人一種如沐清風(fēng)的感覺(jué),，所以注意形象時(shí)不一定是名牌配名牌,，得當(dāng)?shù)男蜗笠灿锌赡苁浅晒Φ臉?biāo)配。

以下這些是面試銷(xiāo)售人員的問(wèn)題：

1. 你為什么想做銷(xiāo)售工作

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專(zhuān)業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答,，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請(qǐng)mba來(lái)做這個(gè)職位。

盡量讓你的回答具體,，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn),。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。

2. 你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么

這里你需要回答你如何與同伴合作,，你是一個(gè)銷(xiāo)售人員,，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。

如果你有別的方面銷(xiāo)售天賦,，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷(xiāo)售的,。

3. 你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么

在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn),，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn),，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子,。

但是不要因?yàn)橹t虛,，讓招聘方認(rèn)為你一無(wú)是處。這是最最重要的一點(diǎn),。

4. 如果每天讓你給客戶(hù)突然打銷(xiāo)售電話(huà)你會(huì)怎么辦

沒(méi)有人愿意每天給客戶(hù)突然打銷(xiāo)售電話(huà),，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說(shuō)你不會(huì)干這項(xiàng)工作,，你可以說(shuō)你會(huì)考慮方法,，或者說(shuō)話(huà)的口氣。

或者你要是夠機(jī)智的話(huà),，你可以提出不打突然電話(huà),，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話(huà)，那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看,。

5.你最大的一次冒險(xiǎn)是什么,，你是如何做的

銷(xiāo)售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方,，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家,，畢竟，做生意是要賺錢(qián),，不是冒險(xiǎn),，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢(qián)、信譽(yù)去冒險(xiǎn),，那你可以說(shuō)徹底沒(méi)有希望了,。

但是銷(xiāo)售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前,，公司也不會(huì)考慮雇傭你,?？梢哉f(shuō)一些野外的冒險(xiǎn)故事,，盡量逼真，說(shuō)明你是勇敢的人,，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn),。

6. 請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的

不管銷(xiāo)售也好還是其他的什么職業(yè)，當(dāng)你去面試時(shí)最常見(jiàn)的就是這樣的一個(gè)問(wèn)題,，讓你說(shuō)說(shuō)自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷,。

考官主要是想從你過(guò)去的工作中了解你處理問(wèn)題的能力，回答這樣的問(wèn)題可以將過(guò)去的經(jīng)歷稍微夸大,，讓考官對(duì)你刮目相看,。

7. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體，你了解多少

此類(lèi)問(wèn)題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的,，所以在準(zhǔn)備面試前,，你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái),。

8. 關(guān)于銷(xiāo)售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么為什么

這個(gè)問(wèn)題是考察你對(duì)銷(xiāo)售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感,，不喜歡被客戶(hù)拒絕等等,。

銷(xiāo)售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的,，所以你要接觸很多人,，有你喜歡的也有你不喜歡的。

9. 你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷(xiāo)售工作中

這個(gè)問(wèn)題是看你在證明自己的能力時(shí)所使用的例子,。這些例子可能跟銷(xiāo)售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系,。

除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷(xiāo)售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力,。

10. 請(qǐng)說(shuō)出一個(gè)你遇到的棘手問(wèn)題并說(shuō)明你是如何處理的

你說(shuō)明的案例應(yīng)該可以表現(xiàn)出你的機(jī)智,、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力。

應(yīng)聘者知道如何對(duì)過(guò)去的功績(jī)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明,。在敘述的過(guò)程中,，一定要流利。如果結(jié)結(jié)巴巴地講了一個(gè)面試官勉強(qiáng)能聽(tīng)懂的故事,，很明顯,，面試官不會(huì)相信你會(huì)有多強(qiáng)的銷(xiāo)售能力。

在招聘銷(xiāo)售人員的時(shí)候,，hr最看重應(yīng)聘者哪些素質(zhì)如何來(lái)判斷應(yīng)聘者是否具備這些素質(zhì)

(1)正直,、誠(chéng)實(shí)

簡(jiǎn)歷的真實(shí)性、陳述過(guò)往事情的真實(shí)性,、對(duì)人或事的評(píng)價(jià)等,。

(2)善于和人打交道

面試中語(yǔ)言表達(dá)能力，回答問(wèn)題的準(zhǔn)確性,，溝通和說(shuō)服別人的能力;學(xué)生時(shí)代參加社會(huì)活動(dòng)的經(jīng)歷等,。

(3)勤奮好學(xué)，敢于爭(zhēng)先

在學(xué)校的學(xué)習(xí)成績(jī)排名、對(duì)某一問(wèn)題的看法和展現(xiàn)出的知識(shí)面,、個(gè)人愛(ài)好及業(yè)余時(shí)間安排,、最近三個(gè)月的讀書(shū)計(jì)劃、收獲等,。

(4)吃苦耐勞,，能夠承受挫折和壓力

獨(dú)立生活能力、遇到挫折時(shí)如何面對(duì),、是否做過(guò)勤工儉學(xué),、在壓力面試中的表現(xiàn)等。

銷(xiāo)售人員面試技巧論文篇四

不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,，這是銷(xiāo)售人員都明白的道理,，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的，因此,，汽車(chē)銷(xiāo)售面試的第一個(gè)技巧就是事前的準(zhǔn)備,。包括資料的準(zhǔn)備：

1、汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)單情況,。

2,、要面試公司的簡(jiǎn)單情況。例如汽車(chē)品牌的歷史和車(chē)型等,。

3,、個(gè)人面試汽車(chē)銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)，及個(gè)人一些對(duì)于行業(yè)的看法等,。（以備面試官的提問(wèn)）

做好面試前的形象準(zhǔn)備：

1,、掌握服裝面試技巧，個(gè)人著裝方面,，干凈,、大方、利落,。

2,、心態(tài)方面，做了充足的準(zhǔn)備,，自然胸有成竹,。

沒(méi)有一個(gè)用人單位會(huì)不喜歡工作積極、主動(dòng)的雇員的,，很多企業(yè)喜歡招聘應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱情和活力,，要在求職過(guò)程中把你對(duì)這份工作的渴望和熱愛(ài)表現(xiàn)出來(lái)！“中國(guó)職業(yè)咨詢(xún)網(wǎng)的資深職業(yè)顧問(wèn)吳斌說(shuō),，”特別是有些條件不是很好,，很容易因?yàn)閷W(xué)歷或者某些硬件資格沒(méi)達(dá)到要求而被刷下來(lái)的同學(xué)，如果實(shí)際能力較突出,，但又難以在簡(jiǎn)歷上體現(xiàn)出來(lái),，就更要積極主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取得到有用人決定權(quán)的招聘官的了解和肯定,?？梢宰约洪_(kāi)辟多些途徑，比如說(shuō)打電話(huà)或者直接上門(mén)拜訪(fǎng)等等,，但有一個(gè)前提就是不要讓別人覺(jué)得你煩“,。

除了上述的幾點(diǎn)以外，吳斌還特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生在面試時(shí)要特別注意的問(wèn)題：

1,、不能說(shuō)謊,，要實(shí)事求是。一個(gè)沒(méi)有誠(chéng)信的人,，無(wú)論他有多優(yōu)秀,，也是要受到用人單位鄙視的；

2,、掌握情景面試技巧,，要注意自己行為語(yǔ)言上的小細(xì)節(jié)。例如握手,、告別,、關(guān)門(mén)等小細(xì)節(jié)，容易忽略,，但卻是面試官觀察候選人的一個(gè)很重要的途徑,，因此要特別謹(jǐn)慎注意；

3,、對(duì)薪金待遇的要求要慎重回答,。就面對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘而言，很多企業(yè)都會(huì)有其相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn),，無(wú)論你提多少,，面試官都不會(huì)以你所提為參考標(biāo)準(zhǔn)的，只是把此作為探究你期望值的方法而已,，因此,，說(shuō)”依據(jù)公司規(guī)定“是較妥當(dāng)?shù)幕卮稹?/p>

面試結(jié)束后，并不意味著你的面試整個(gè)過(guò)程結(jié)束了,。

1.在面試后的一,、兩天內(nèi)，你必須給某個(gè)具體負(fù)責(zé)人寫(xiě)一封短信,。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時(shí)間,，為你提供的各種信息,。這封信應(yīng)該簡(jiǎn)短地談到你對(duì)公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問(wèn)題,。

2.如果兩星期之內(nèi)沒(méi)有接到任何回音,，你可以給主試人打個(gè)電話(huà)，問(wèn)他”是否已經(jīng)作出決定了,？“這個(gè)電話(huà)可以表示出你的興趣和熱情,。你還可以從他的口氣中聽(tīng)出你是否有希望。

3.面試看起來(lái)很成功,，但結(jié)果你還是落選了,。對(duì)此，你不要大驚小怪,。面試時(shí),，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會(huì)輕易讓你看出來(lái),。萬(wàn)一他人通知你落選了,，你也應(yīng)該虛心地向他人請(qǐng)教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn),。一般來(lái)說(shuō),，能夠得到這樣的反饋并不容易。

4.如果你在打電話(huà)打聽(tīng)情況時(shí)覺(jué)察出自己有希望中選,，但最后決定尚未作出,，那你就在一、兩個(gè)星期后再打一次電話(huà)催催,。

5.每次打電話(huà)后,，你還應(yīng)該給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)暗示你可能落選了,。這樣做的原因是：

a）你覺(jué)得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn),。

b）你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績(jī)或經(jīng)驗(yàn),，有必要讓他們知道,。得到一次面試機(jī)會(huì)不容易，不要輕易放棄希望,。

銷(xiāo)售人員面試技巧論文篇五

面試技巧是每一個(gè)求職者需要掌握的一個(gè)基本技能,，銷(xiāo)售行業(yè)亦是如此，下面會(huì)介紹在進(jìn)行銷(xiāo)售方面工作面試時(shí),，要注意的細(xì)節(jié)及技巧,；

在進(jìn)行銷(xiāo)售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個(gè)崗位的特點(diǎn),，這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己,。要隨時(shí)準(zhǔn)備回答有關(guān)自己的問(wèn)題,，例如經(jīng)歷。學(xué)歷,。興趣,。嗜好。工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景等,。你的答案應(yīng)該填寫(xiě)在求職信表格上的資料相一致,。

除了要清楚知道你所應(yīng)征的職位,，更要了解這份工作所要求的知識(shí)和技術(shù),，事前不訪(fǎng)溫習(xí)一下。

對(duì)你所投考的工作和機(jī)構(gòu),，應(yīng)盡可能多搜集些有關(guān)資料,，例如工作范圍及性質(zhì)，要求的資料等,。自于機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍,，組織機(jī)構(gòu)和發(fā)展方向，也需要有概括的認(rèn)識(shí),。

帶齊有關(guān)證書(shū)及推薦書(shū),，以備主考人查閱。最好能準(zhǔn)備好這些文件的影印本,，以便招聘單位保存,。

你的儀容往往影響主考人對(duì)你的第一印象，因此要注意你的穿著打扮,。衣著要整潔適當(dāng),，頭發(fā)要梳理好，指甲要干凈,，化妝不宜太濃,。總之,，外表得體,，自然會(huì)予人好感。

緊記面試的時(shí)間和地點(diǎn),，在預(yù)約的時(shí)間前約15分鐘到達(dá)面試地點(diǎn),，及早、計(jì)劃行程,，提早出發(fā),，可避免交通堵塞造成延誤；路途上的阻滯或者遲到都會(huì)令你心情緊張,，而一個(gè)暢順的行程都可以松弛你緊張的心情,。

第一,，你是否能承受很大的壓力。

第二,，你做事是不是只看結(jié)果不看過(guò)程,，因?yàn)殇N(xiāo)售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三,，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng),。

第四，你有沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情,。

第五,，你是不是一個(gè)有耐心的人。

這些都是做為銷(xiāo)售員所要經(jīng)歷或是面對(duì)的如果你覺(jué)得自己可以,，那么,，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。

銷(xiāo)售員要想面試成功,，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,，同時(shí)，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠,。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備,。做為考官，對(duì)于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

銷(xiāo)售人員面試技巧論文篇六

據(jù)統(tǒng)計(jì),，銷(xiāo)售崗位在整個(gè)求職比例中是40%的市場(chǎng)占比,，銷(xiāo)售人員是許多企業(yè)都急需的人才，如何成功應(yīng)聘到銷(xiāo)售崗位,，面試技巧就成了必須溫習(xí)的功能,，下面專(zhuān)家為大家介紹一些的面試技巧，希望可以幫助廣大銷(xiāo)售員找到理想的工作,。

給人第一印象要留好

千萬(wàn)不要緊張

自我介紹

如何應(yīng)對(duì)面試提問(wèn)

肢體語(yǔ)言,，成功的變數(shù)

要想面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,，同時(shí),，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，做到這些才能知已知彼,，百戰(zhàn)不怠,。之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備。做為考官,，對(duì)于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了,。

1,、對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會(huì)用到,，但有備無(wú)患),。

2、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由,，及自身的優(yōu)勢(shì)(主要是與企業(yè)有關(guān)的),，適時(shí)的秀給考官看,，但要懂得分寸,。

3、要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,，即使被宣傳退出,。

1、第一印象是很重要的,，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你,，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷(xiāo)售員的好品質(zhì)，就更會(huì)受到對(duì)方的好感,，但千萬(wàn)不要刻意為之,。

2、與考官對(duì)話(huà),，態(tài)度要不卑不亢,，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊,，有自己主見(jiàn)的人還是受人尊重的,。

3、在面試中,，除了你的外表和語(yǔ)言外,，肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用,。要知道,，面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握,，大家也就心中有數(shù)了!

4,、現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束,，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信,，和必要的電話(huà)詢(xún)問(wèn)都是面試的后續(xù)動(dòng)作,。同時(shí)，也不要患得患失,，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗,，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備,、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備,，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人,，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵,。

面試，對(duì)于每一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡,，而銷(xiāo)售面試技巧，就成為順利過(guò)關(guān)的法寶,，因些,，各中技巧不得不有所掌握。

首先,，必須知道企業(yè)想了解什么,。對(duì)于招聘銷(xiāo)售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面,，除了考察求職者的專(zhuān)業(yè)技能這些“硬件”外,，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力,、表達(dá)能力、說(shuō)服溝通能力,、創(chuàng)新能力,、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等,。另外,，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn),。

其次,，招聘企業(yè)愛(ài)用的招數(shù)。企業(yè)在招聘過(guò)程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外,，還加入了管理游戲和情景模擬面試法,，這樣，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面,。

你不必成為職場(chǎng)培訓(xùn)師或資深的人員就該了解你并不想要在辭職后過(guò)河拆橋,。但是，如果你考慮跳槽,，你可能會(huì)把談話(huà)弄糟,。可能會(huì)尷尬--或更糟,，可能會(huì)有沖突也可能損害你的聲譽(yù)?

好消息是在大多數(shù)情況下都不會(huì)像20xx年的電影《在云端》中所描繪的那樣有戲劇性的場(chǎng)面,。如果你苦苦尋找合適的措辭，可以用下面專(zhuān)家提供的一些開(kāi)頭方式,。

安排預(yù)約,。讓你的經(jīng)理為這次談話(huà)感到措手不及，只會(huì)讓事情以一個(gè)不好的方式開(kāi)始,。相反,，在他們的行事歷上添加上這次談話(huà)，這樣你就能表達(dá)出你所想要說(shuō)的事情,，給她或他時(shí)間來(lái)處理問(wèn)題,，來(lái)自華盛頓的管理顧問(wèn)約翰海恩斯三世(john hayness iii)說(shuō),。

表達(dá)你的謝意,。位于紐約的城市就業(yè)服務(wù)的金伯利施耐德曼(kimberly schneiderman)說(shuō)一句誠(chéng)懇的“感謝您給我了工作的機(jī)會(huì)”對(duì)你是有很大幫助的。她還建議說(shuō)一些像是“我非常重視我在這邊獲得的經(jīng)驗(yàn),。能夠?yàn)槠髽I(yè)目標(biāo)作出貢獻(xiàn),，發(fā)展自己的專(zhuān)業(yè)技能，總體來(lái)說(shuō)對(duì)于進(jìn)入這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常有益的,。我很感激,。”這類(lèi)的話(huà),。

避免討論無(wú)關(guān)的細(xì)節(jié),。這可能包括你的新公司以及你的職位?！跋喾匆f(shuō),，‘我接下來(lái)尋找的是一個(gè)比較適合我正在調(diào)整的職業(yè)目標(biāo)的工作機(jī)會(huì)。一旦我定下來(lái)新的職位了,，我會(huì)很高興的跟您分享我的新公司的信息的,，’”施耐德曼建議說(shuō)。這會(huì)防止讓這個(gè)談話(huà)拖得比它其實(shí)需要的更長(zhǎng)時(shí)間--而且會(huì)有令人感到不舒服的可能性。

分享你為了交接工作而做的事情,。避免過(guò)河拆橋的最佳方式是你的離開(kāi)能盡可能讓留下來(lái)接手你的工作的人感到輕松,。這就是為什么《基本性能評(píng)估手冊(cè)》的作者莎朗阿姆斯特朗(sharon arm

在考試中，面試備考是廣大考生想要突破的瓶頸,，這就需要考生在答題時(shí)一定要有邏輯,。下面，我們教各位考生可從以下幾種方法入手,，希望對(duì)考生有所幫助,。

部分考生答題時(shí)總想著用一些冠冕堂皇、特別長(zhǎng)的言語(yǔ),，其實(shí)這是一種最愚蠢的做法,。說(shuō)一些長(zhǎng)句子看似能夠顯示出水平，但是往往沒(méi)法讓考官明白你所說(shuō)的意思,，這是得不償失的具體體現(xiàn),。

一些萬(wàn)能套路在考生復(fù)習(xí)過(guò)程中是非常受歡迎的。但是經(jīng)過(guò)考生的信息處理,，就變成另外一種意思傳遞給考官,，考生需要將意思表達(dá)更加準(zhǔn)確。邏輯性是理解別人話(huà)語(yǔ)意思的基礎(chǔ),，只有我們回答時(shí)邏輯清楚了考官才能聽(tīng)懂,，才能給我們亮出高分。

在作答過(guò)程中,，任何一種表達(dá)方式都必須符合中國(guó)人的語(yǔ)言習(xí)慣,，比如現(xiàn)場(chǎng)模擬，你自己覺(jué)得挺有道理,，很有說(shuō)服力,，但是別人理解起來(lái)還是比較困難，考生在說(shuō) 話(huà)的過(guò)程中不能跳躍,，比如：不能直接說(shuō)經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)致人的體能下降,，可以這么說(shuō)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)我國(guó)工業(yè)化的調(diào)整，特別是重點(diǎn)發(fā)展重工業(yè),，重工業(yè)的發(fā)展又導(dǎo)致 了我國(guó)的環(huán)境污染嚴(yán)重,，環(huán)境的惡化繼而導(dǎo)致人的體能的下降，這才是表達(dá)清晰的體現(xiàn),，才會(huì)讓考官接受,。

1、頭發(fā)：感覺(jué)整潔不留怪發(fā),，無(wú)頭皮屑,。

2,、眼睛：不要有滲出的眼線(xiàn)、睫毛液,，無(wú)眼袋,、黑眼圈。

3,、嘴唇：一定要涂有口紅,，且保持口氣新香。

4,、服裝：西裝套裙或套裝,，色澤以中性為好。不可穿著過(guò)于男性化或性感的服裝,，款式以簡(jiǎn)潔大方為好,。

5、鞋子：黑色高跟淑女鞋,，保持鞋面的光亮和鞋邊的干凈,。

6、襪子：高筒連褲絲襪,，色澤以肉色為好,。

7、首飾：不可太過(guò)醒目和珠光寶氣,，最好不要佩帶三件以上的首飾,。

8、身體：不可有異味,，選擇高品位的香水,。

9、一定要化妝,，否則是對(duì)客戶(hù)的不尊敬,。但以淡妝為好，不可濃妝艷抹,。

1、西裝：深色,，最好為深藍(lán)色,，如有經(jīng)濟(jì)能力最好選購(gòu)高檔一些的西裝。

2,、襯衣：白色,，注重領(lǐng)子、袖口清潔,，并熨燙平整,。應(yīng)至少準(zhǔn)備三件以上。

3、領(lǐng)帶：以中色為主,，不要太花或太暗,，最好準(zhǔn)備5條以上。

4,、長(zhǎng)褲：選用也上衣色彩質(zhì)地相襯的面料,，褲長(zhǎng)以蓋住鞋面為準(zhǔn)。

5,、便裝：中性色彩,，干凈整齊，無(wú)油污,。

6,、皮鞋：最好為黑色系帶式，如有經(jīng)濟(jì)能力最好選購(gòu)一雙名牌皮鞋,。要把皮鞋面擦亮,，皮鞋底邊擦干凈。

7,、短襪：最好為黑色,，穿時(shí)不要露出里褲。

8,、身體：要求無(wú)異味,，可適當(dāng)選購(gòu)好一些的男式香水，但切忌香氣過(guò)于濃烈,。

9,、頭發(fā)：頭發(fā)要梳理整齊，不要擋住額頭,，更不要有頭皮屑,。

10、檢查有沒(méi)有眼屎,、眼袋,、黑眼圈和紅血絲。

11,、嘴：不要有煙氣,、異味、口臭,，出門(mén)前可多吃口香糖,。

12、胡子：胡須必須刮干凈,，最好別留胡子,。

13,、手：不留長(zhǎng)指甲，指甲無(wú)污泥,，手心干爽潔凈,。

面試技巧請(qǐng)參考以下三大注意要點(diǎn)。

進(jìn)入自己心儀的大公司作一名行政文員,，每天出入高級(jí)的寫(xiě)字樓,，與眾多能干而又很有活力的人一起工作是很多年輕人的夢(mèng)想。大公司在招聘行政文員時(shí)往往有很多 要求,，除了技能方面的外還需要很多柔性的要求,，而這些柔性的要求很大程度上都是通過(guò)面試表現(xiàn)出來(lái)的。這就需要面試者在面試時(shí)要能很好的表現(xiàn)自己,，盡量展現(xiàn) 出自己的個(gè)人魅力,。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐和研究，川聘英才網(wǎng)發(fā)現(xiàn)在行政文員崗位面試時(shí)有三種必備的面試技巧需要面試者掌握,。

行政文員崗位要求面試者有很好的親和力,，能與其他人進(jìn)行充分的溝通，這就要求面試者必須要保持良好的心態(tài)來(lái)面對(duì)招聘人員,。

只有這樣才能給招聘人員留下好印象,，使其相信你有能力在將來(lái)進(jìn)入公司后與同事和諧的相處。

要做到面帶微笑,，平視考官,。避免情緒波動(dòng)，走向兩個(gè)極端：

一是自卑感很重,，覺(jué)得坐在對(duì)面的那人博學(xué)多才,、回答錯(cuò)了會(huì)被笑話(huà)。所以,，畏首畏尾,，不敢暢快地表達(dá)自己的觀點(diǎn);

二是很自信，壓根不把招聘人員放在眼里,，覺(jué)得對(duì)方還不如自己,。這兩種表現(xiàn)都要不得，最好的表現(xiàn)應(yīng)是,，平視對(duì)方,，彬彬有禮，不卑不亢,。

因?yàn)樾姓膯T的形象和禮儀往往代表公司的形象，所以這一點(diǎn)必須要在面試中予以充分注重,。要做到儀表大方,，舉止得體,。

穿著前衛(wèi)、濃妝艷抹,，尤其男生戴戒指,、留長(zhǎng)頭發(fā)等標(biāo)新立異的穿著與裝飾不太合適，與行政文員的身份不符,，給招聘人員的印象也不太好,。

面試者入座以后，盡量不要出現(xiàn)晃腿,、玩筆,、摸頭、伸舌頭等小動(dòng)作,，容易給招聘人員一種不成熟,、不莊重的感覺(jué)。

一般說(shuō)來(lái),，著裝打扮應(yīng)求端莊大方,，可以稍事修飾，男生可以把頭發(fā)吹得整齊一點(diǎn),，皮鞋擦干凈一些,，女生可以化個(gè)淡雅的職業(yè)裝，總之,，應(yīng)給招聘人員,、大方、干練感,。

如果求職者說(shuō)話(huà)顛三倒四,，語(yǔ)意不清，容易讓人覺(jué)得無(wú)法擔(dān)當(dāng)大任或是語(yǔ)言雖然動(dòng)聽(tīng),，但華而不實(shí),，缺乏誠(chéng)意，都不是成功的表達(dá),。

銷(xiāo)售人員面試技巧論文篇七

第一個(gè)問(wèn)題是：談?wù)勀愕慕?jīng)歷,。

這是個(gè)很粗的題目，非常能夠考驗(yàn)人,?；卮疬@個(gè)題目有三個(gè)重點(diǎn)：首先這個(gè)題目太籠統(tǒng)，你要迅速組織語(yǔ)言,，歸納重點(diǎn),，將你的工作經(jīng)歷有條理地講出來(lái);其次，你要突出自己的成績(jī),，針對(duì)招聘方可能感興趣的地方,，最好有細(xì)節(jié)或案例;第三,，如果你有跳槽的經(jīng)歷，要把跳槽的原因講明白,。

能夠做到第一點(diǎn)的人就已經(jīng)不多了,。講一件事，起碼要有時(shí)間地點(diǎn)人物事件吧,，許多人的講述里不是沒(méi)有時(shí)間就是沒(méi)有地點(diǎn),，如果小學(xué)語(yǔ)文都不過(guò)關(guān)，怎么在我這里過(guò)關(guān)?將來(lái)又怎么在客戶(hù)那里過(guò)關(guān)?語(yǔ)言簡(jiǎn)練,、條理分明,、重點(diǎn)突出，這是做銷(xiāo)售的基本功,。

一篇文章如果全是大道理和空話(huà),，肯定沒(méi)有人喜歡看，有故事有細(xì)節(jié)的文章才吸引人,。談話(huà)也是這樣,。你的經(jīng)歷怎樣吸引人?要有細(xì)節(jié)和案例：我在開(kāi)拓某某市場(chǎng)時(shí)遇到了什么難題，后來(lái)想了個(gè)什么辦法,，然后怎樣怎樣,，諸如此類(lèi)，你講得眉飛色舞,，我也會(huì)聽(tīng)得津津有味,。我面試并不限制時(shí)間，這樣一可以讓你充分展示自己,，二也可以看出你是不是羅里啰嗦沒(méi)完沒(méi)了,。可惜極少有人懂得這個(gè)道理,，大都是泛泛而談,，白白浪費(fèi)了機(jī)會(huì)。

為什么跳槽也很重要,。有一個(gè)人兩年做了五家公司,，我一看簡(jiǎn)歷就不想要了，隨便問(wèn)了一下他跳槽的原因,，結(jié)果是,，不是公司管理有問(wèn)題，就是上司有問(wèn)題,，唯獨(dú)他自己沒(méi)有問(wèn)題,。這樣的人，在哪里都干不長(zhǎng)的。還有一個(gè)人,，嫌他以前的工作太簡(jiǎn)單,，“高中生就可以完成了”,，而自己好歹是上過(guò)大學(xué)的,。我問(wèn)他：你們公司的經(jīng)理也都是高中生嗎?回答不是。我再問(wèn)：那你在一群高中生中不是更容易出頭嗎?回答不出來(lái)了,。

關(guān)于這第一個(gè)問(wèn)題其實(shí)很好解決,，如果你事先做好了準(zhǔn)備，一定會(huì)談得至少比較有條理,。這樣的人我也很歡迎,，面試懂得事先做準(zhǔn)備，見(jiàn)客戶(hù)也一定會(huì)事先做好準(zhǔn)備,。所謂臨場(chǎng)發(fā)揮,，也一定是在有充分準(zhǔn)備基礎(chǔ)上的發(fā)揮。

第二個(gè)問(wèn)題,，不是一個(gè)問(wèn)題,，而是問(wèn)問(wèn)題的方式。我會(huì)抓住一個(gè)問(wèn)題追問(wèn)細(xì)節(jié),，一直追問(wèn)下去,。

面試一個(gè)人，我看重的是你以前做過(guò)什么,，業(yè)績(jī)?cè)鯓?這是整個(gè)面試的核心內(nèi)容),。前一份工作如果做得很差，我是不會(huì)要的,，至少要達(dá)到行業(yè)內(nèi)的中等水平吧,。當(dāng)然你說(shuō)的當(dāng)時(shí)無(wú)法證實(shí)，所以我會(huì)圍繞你所做的工作不斷追問(wèn)細(xì)節(jié),，很少有人不現(xiàn)原形的,。這個(gè)我不舉例了，更多是經(jīng)驗(yàn)的東西,。

銷(xiāo)售人員面試技巧論文篇八

隨著金融風(fēng)暴的襲擊,，各行各業(yè)裁員的消息不絕于耳，因此面試技巧就成了現(xiàn)下求職者面試之前必須溫習(xí)的功課,，銷(xiāo)售行業(yè)亦是如此,，這里為大家介紹一些銷(xiāo)售員面試技巧，希望可以幫助廣大的銷(xiāo)售員找到理想的工作,。

銷(xiāo)售員的素質(zhì)要求

在進(jìn)行銷(xiāo)售員面試之前,，要先考慮好自己即將要面試的這個(gè)崗位的特點(diǎn)，這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己,。那么銷(xiāo)售員有哪些素質(zhì)要求呢?

第一,，你是否能承受很大的壓力,。

第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過(guò)程,，因?yàn)殇N(xiāo)售員的工作往往看的就是結(jié)果,。

第三，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng),。

第四,，你有沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。

第五,，你是不是一個(gè)有耐心的人,。

這些都是做為銷(xiāo)售員所要經(jīng)歷或是面對(duì)的，如果你覺(jué)得自己可以,，那么,，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。

銷(xiāo)售員面試技巧

銷(xiāo)售員要想面試成功,，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,，同時(shí)，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠,。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備,。做為考官，對(duì)于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

1)對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理,，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會(huì)用到,，但有備無(wú)患)。

2)找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由,，及自身的優(yōu)勢(shì)(主要是與企業(yè)有關(guān)的),，適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸,。

3,、要始終保持積極樂(lè)觀的`態(tài)度，即使被宣傳退出,。

銷(xiāo)售人員面試技巧論文篇九

為了營(yíng)造一個(gè)良好的面試氛圍,，讓候選人可以更好地發(fā)揮出自己的實(shí)力，hr應(yīng)在面試前做好充分的準(zhǔn)備。

比如酷暑時(shí)節(jié),，準(zhǔn)備一些小茶點(diǎn)或水果;在面試房間門(mén)口掛上請(qǐng)勿打擾的牌子;整理好自己的儀容儀表等,，讓候選人感受到公司對(duì)其的關(guān)懷和尊重。

只需要回答是或不是的問(wèn)題,，如你是不是喜歡做這個(gè)職位,、你是否了解xxx(某個(gè)方面)

雖然明快簡(jiǎn)潔，卻并沒(méi)有給予應(yīng)聘者開(kāi)口表達(dá)自己想法的機(jī)會(huì),，不利于hr對(duì)其作出客觀評(píng)價(jià),。

因此面試問(wèn)題應(yīng)具有可評(píng)價(jià)性，達(dá)到讓?xiě)?yīng)聘者多說(shuō),，hr多聽(tīng)的目的。

每個(gè)應(yīng)聘者都有其自身的特點(diǎn),，千篇一律的問(wèn)題難以幫助面試官深入地了解應(yīng)聘者的工作能力,。

對(duì)于不同的面試者，hr在面試過(guò)程中最好隨時(shí)調(diào)整面試的結(jié)構(gòu)框架,，不斷地修改問(wèn)題,，才能真正考察到對(duì)方與工作崗位的匹配度。

人在說(shuō)謊的時(shí)候多數(shù)會(huì)引起一些細(xì)微的,、不自主的反應(yīng),，這些反應(yīng)很可能會(huì)通過(guò)他的身體語(yǔ)言表現(xiàn)出來(lái)。

如應(yīng)聘者在假笑時(shí)由于缺乏情感,，神情會(huì)顯得比真實(shí)微笑時(shí)茫然,，眼睛不會(huì)瞇起，且持續(xù)的時(shí)間比較長(zhǎng),，同時(shí)會(huì)讓人感到別扭,。

還有眨眼的頻率、眼珠的朝向,、視覺(jué)方式的變換等等也能夠表達(dá)一定的心理內(nèi)容,，而這些需要hr多通過(guò)仔細(xì)觀察應(yīng)聘者的一舉一動(dòng)來(lái)作出判斷。

具備完善的評(píng)分制度不僅可以提高面試的效率,，還能避免因面試官的主觀意愿,，影響面試的結(jié)果。

在設(shè)定面試評(píng)分制度時(shí),，可以將面試標(biāo)準(zhǔn)分為幾個(gè)等級(jí),，每個(gè)等級(jí)都有一定的標(biāo)準(zhǔn)要求，但要注意體現(xiàn)等距原則,，以保持程度及數(shù)量上的連續(xù)性,。

1、帶多幾份簡(jiǎn)歷前往面試，沒(méi)有比當(dāng)被要求提供多一份簡(jiǎn)歷而你卻沒(méi)有更能顯示你缺乏準(zhǔn)備的事了,。帶多幾份簡(jiǎn)歷,，面試你的人可能不止一個(gè)，預(yù)先料到這一點(diǎn)并準(zhǔn)備好會(huì)顯得你做事正規(guī),、細(xì)致,。

2、留心你自己的身體語(yǔ)言,，盡量顯得精警,、有活力、對(duì)主考人全神貫注,。用眼神交流,，在不言之中，你會(huì)展現(xiàn)出對(duì)對(duì)方的興趣,。

3,、初步印象和最后印象。最初和最后的五分鐘是面試中最關(guān)鍵的,，在這段時(shí)間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你,。最初的五分鐘內(nèi)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)溝通，離開(kāi)的時(shí)候,，要確定你已經(jīng)被記住了,。

4、完整地填妥公司的表格――即使你已經(jīng)有簡(jiǎn)歷,。即使你帶了簡(jiǎn)歷來(lái),，很多公司都會(huì)要求你填一張表。你愿意并且有始有終地填完這張表,，會(huì)傳達(dá)出你做事正規(guī),、做事善始善終的信息。

5,、緊記每次面試的目的都是獲聘,。你必須突出地表現(xiàn)出自己的性格和專(zhuān)業(yè)能力以獲得聘請(qǐng)。面試尾聲時(shí),，要確保你知道下一步怎么辦,，和雇主什么時(shí)候會(huì)做決斷。

6,、清楚雇主的需要,，表現(xiàn)出自己對(duì)公司的價(jià)值，展現(xiàn)你適應(yīng)環(huán)境的能力,。

7,、要讓人產(chǎn)生好感,，富于熱情。人們都喜歡聘請(qǐng)容易相處且為公司自豪的人,。要正規(guī)穩(wěn)重,，也要表現(xiàn)你的精力和興趣。

8,、要確保你有適當(dāng)?shù)募寄?，知道你的?yōu)勢(shì)。你怎么用自己的學(xué)歷,、經(jīng)驗(yàn),、受過(guò)的培訓(xùn)和薪酬和別人比較。談些你知道怎么做得十分出色的事情,，那是你找下一份工作的關(guān)鍵,。

9、展示你勤奮工作追求團(tuán)體目標(biāo)的能力,，大多數(shù)主考人都希望找一位有創(chuàng)造力,、性格良好，能夠融入到團(tuán)體之中的人,。你要必須通過(guò)強(qiáng)調(diào)自己給對(duì)方帶來(lái)的好處來(lái)說(shuō)服對(duì)方你兩者皆?xún)?yōu)。

10,、將你所有的優(yōu)勢(shì)推銷(xiāo)出去,，營(yíng)銷(xiāo)自己十分重要，包括你的技術(shù)資格,，一般能力和性格優(yōu)點(diǎn),。

在應(yīng)聘面試時(shí)，親友團(tuán)還是不帶為妙,。千萬(wàn)不要以情侶檔或父母陪同的方式求職,，這樣會(huì)讓考官認(rèn)為你依賴(lài)性太強(qiáng)、獨(dú)立性太差,，繼而對(duì)你的能力產(chǎn)生懷疑,。

銷(xiāo)售人員面試技巧論文篇十

一：制作一份完整的簡(jiǎn)歷

簡(jiǎn)歷去什么崗位哪里面試都是需要的，簡(jiǎn)歷可以方便招聘人員了解你的基本信息和是否適合這一崗位,。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷(xiāo)售員面試的技巧提示：所以去面試時(shí),，制作一份完整的簡(jiǎn)歷是非常必要的，簡(jiǎn)歷在面試中起到了至關(guān)重要的作用,。

二：留給對(duì)方一個(gè)好的第一印象

銷(xiāo)售員本身就需要面對(duì)面地和客戶(hù)打交道,，一般都是著職業(yè)裝。去面試的時(shí)候要準(zhǔn)備好一套合適的衣服,，最好就是準(zhǔn)備和銷(xiāo)售顧問(wèn)一樣服裝,。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷(xiāo)售員面試的技巧提示：這樣面試官才覺(jué)得你是真心對(duì)待,，誠(chéng)心過(guò)來(lái)面試。

三：了解行業(yè),，了解公司業(yè)務(wù)

面試官都喜歡有獨(dú)立見(jiàn)解的員工,，所以你去參加面試的時(shí)候最好可以充分的發(fā)揮你對(duì)行業(yè)的見(jiàn)解和對(duì)公司業(yè)務(wù)的熟悉。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷(xiāo)售員面試的技巧提示：在工作中,，有獨(dú)立見(jiàn)解的人才能不停的創(chuàng)新,，才能更好的幫助公司的發(fā)展。

四：語(yǔ)言表達(dá)

與面試官對(duì)話(huà)時(shí),，同面試官對(duì)話(huà)首先需要端正態(tài)度,，要不吭不卑，聲音要清楚洪亮,，這樣才達(dá)到銷(xiāo)售員的基本語(yǔ)言溝通要求,。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷(xiāo)售員面試的技巧提示：同時(shí)也要注意不能一直只顧著自己說(shuō)，有時(shí)候聽(tīng)從他人的意見(jiàn)也是很有幫助的,。

五,、擺正心態(tài)

具備一定銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，經(jīng)驗(yàn)已不是重要的資本,。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷(xiāo)售員面試的技巧提示：現(xiàn)在面試官主要看的是你的心態(tài)如何,，身體和說(shuō)話(huà)不嚴(yán)肅正式的求職者是得不到面試官認(rèn)同的。如有一求職者從外觀到經(jīng)驗(yàn)都是非常出色的,，但就是言談舉止卻讓他吃了閉門(mén)羹,，因?yàn)檫@是一個(gè)人長(zhǎng)久以來(lái)形成的心態(tài)一般是無(wú)法改變的。

銷(xiāo)售人員面試技巧論文篇十一

銷(xiāo)售人員是指直接進(jìn)行銷(xiāo)售的人員,，包括：總經(jīng)理,、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、業(yè)務(wù)代表等；對(duì)以銷(xiāo)售為主的企業(yè),，一般都會(huì)問(wèn)求職者以往最好的業(yè)績(jī),，以及應(yīng)聘者是怎樣達(dá)到這個(gè)業(yè)績(jī)的，所提問(wèn)題關(guān)注的是應(yīng)聘者的熱情和韌性,，熱情是指你對(duì)銷(xiāo)售的熱情態(tài)度,，韌性更多的是指能夠吃苦、不輕言放棄,。

對(duì)于剛剛走出校門(mén)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，可能沒(méi)有銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn)。但是可以通過(guò)顯示對(duì)應(yīng)聘公司的了解,，讓面試官感到對(duì)銷(xiāo)售,、對(duì)企業(yè)的熱情,。另外還可以通過(guò)校內(nèi)、校外實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，體現(xiàn)出自己在銷(xiāo)售這方面的能力,，讓考官感到自己有潛質(zhì)去做銷(xiāo)售。對(duì)于能不能吃苦問(wèn)題,，光說(shuō)自己不怕苦肯定是不行的,，應(yīng)舉出一些實(shí)際的例子，譬如暑期打工的時(shí)候推銷(xiāo)過(guò)保險(xiǎn),，或者做過(guò)直銷(xiāo)等事例,。下面我們談一些面試中要注意的具體細(xì)節(jié)：

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾,，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象,，比如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì)很自然,，切不可濃妝艷抹,，這是大忌，不要戴超過(guò)3樣的首飾,，這樣會(huì)分散面試官的注意力,，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝,，不然會(huì)不莊重,。男孩子不要留長(zhǎng)發(fā)，不要有胡須等,，只要干凈自然就好?？傮w來(lái)說(shuō),，就是要符合自己的特點(diǎn)，因?yàn)樽鲣N(xiāo)售的的首先是推銷(xiāo)房屋,，那么在推銷(xiāo)工作前,，首先就是要把自己推銷(xiāo)出去。因?yàn)?，面試官?huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分,，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗,！

這是面試的開(kāi)場(chǎng)白,，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí),，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力,，記得剛來(lái)臨沂面試銷(xiāo)售人員時(shí),，讓他們介紹自己，大部人都說(shuō),，我的情況在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)著呢,。我說(shuō)，那如果買(mǎi)房的說(shuō)你介紹一下你們的房子,，你也說(shuō)都在資料上寫(xiě)著呢,，你自己看吧，那行嗎,？所以,，銷(xiāo)售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼,，這點(diǎn)切記,。

很多時(shí)候，尤其是沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張,，有時(shí)語(yǔ)無(wú)倫次,，有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖，其實(shí)大可不必這樣,，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷(xiāo)售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少,，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵，也就是說(shuō)發(fā)展?jié)摿θ绾?？沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售的并不是壞處,，因?yàn)槟阒灰袧摿Γ敲唇?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力,，說(shuō)不定,，你也會(huì)成為行業(yè)的精英。所以,，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法,。

對(duì)于已經(jīng)具備一定銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了,，而是看你的心態(tài)如何,，如何正確評(píng)價(jià)自己？記得有一次,，有位做過(guò)銷(xiāo)售的人進(jìn)門(mén)時(shí),，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿,，說(shuō)話(huà)也漫不經(jīng)心,。的確，該求職者從外表到穿著都是出色,，但就是他的言談舉止讓他失敗了,，因?yàn)檫@是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性,，一般是無(wú)法改變的。

以上面試技巧在面試時(shí)需要注意的一些基本要素,，如果想成功面試,，有時(shí)還需要你對(duì)這個(gè)公司或者項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，還可以了解一下這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的,，另外,，最好比約定面試的時(shí)間提前早到10分鐘左右，這樣既可以在等待時(shí)多了解一下該公司的人員工作狀態(tài),，也可以讓自己的心情在這段時(shí)間內(nèi)得到放松,。

銷(xiāo)售人員面試技巧論文篇十二

hr面試銷(xiāo)售提問(wèn)技巧：初步判斷

做好銷(xiāo)售招聘的前期規(guī)劃：要通過(guò)公司的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品,、行業(yè)來(lái)判定所要招聘的銷(xiāo)售人員,，公司到底需要什么樣的人來(lái)做銷(xiāo)售，是需要富有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的,，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的?有了目標(biāo)與規(guī)劃,，再去找合適的人才就能事半功倍。

hr面試銷(xiāo)售提問(wèn)技巧：招聘信息要隨時(shí)更新

招聘信息要隨時(shí)更新,，比如登了很長(zhǎng)時(shí)間的一則招聘信息,，別人看了一看距離目前的日期較長(zhǎng)，他們可能會(huì)想,是不是公司不好,，招了這么長(zhǎng)時(shí)間一直沒(méi)有招滿(mǎn),，建議你刪除原來(lái)的信息，重新編輯一下信息,，這樣看起來(lái)感覺(jué)是最近的事情,，這樣大家對(duì)該崗位的信息也比較感興趣。

hr面試銷(xiāo)售提問(wèn)技巧：做一個(gè)行業(yè)調(diào)查

做一個(gè)行業(yè)調(diào)查,，看看本行業(yè)業(yè)務(wù)人員的一些待遇,，是不是我們的待遇不如其他公司。

hr面試銷(xiāo)售提問(wèn)技巧：對(duì)公司有個(gè)詳細(xì)而有吸引力的介紹

對(duì)公司有個(gè)詳細(xì)而有吸引力的介紹——無(wú)論是話(huà)術(shù)還是招聘網(wǎng)字面介紹;然后 對(duì)招聘的崗位的工作職責(zé),，工作內(nèi)容，工作時(shí)間,，工作地點(diǎn),，薪酬福利在招聘網(wǎng)上有個(gè)清晰明了的介紹;

hr面試銷(xiāo)售提問(wèn)技巧：招聘渠道的選擇

考慮一下招聘渠道，網(wǎng)上不行,，是否可以到現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì),，是否可以通過(guò)員工的內(nèi)部介紹，是否可以通過(guò)擴(kuò)大自己的朋友圈,，是否可以通過(guò)微博,，微信這些微招聘的方式 ,。具體招聘渠道選擇如何：

(1)、網(wǎng)絡(luò)出擊：本地招聘網(wǎng)站和全國(guó)招聘網(wǎng)站各開(kāi)通一家,。

(2),、內(nèi)部推薦：讓公司員工介紹，并給與獎(jiǎng)勵(lì),。

(3),、招聘會(huì)和校園招聘：校園招聘人很多，成本也較低,，沖勁大?，F(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)求職欲望強(qiáng)。

hr面試銷(xiāo)售提問(wèn)技巧：電話(huà)邀約方式要得當(dāng)

措辭,、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)是否適當(dāng),，打電話(huà)的時(shí)間是否合適。

我們來(lái)看一下行內(nèi)比較推崇借鑒的打電話(huà)邀約銷(xiāo)售人員的技巧,。

首先是開(kāi)場(chǎng)白：

“您好!我是某某公司的人事經(jīng)理,，請(qǐng)于某某時(shí)間某某地點(diǎn)來(lái)本公司面試?！边@是最簡(jiǎn)單常見(jiàn)的電話(huà)面試邀約,。上面已經(jīng)提到，當(dāng)應(yīng)聘者接到數(shù)個(gè)電話(huà)通知后,，對(duì)類(lèi)似的電話(huà)已經(jīng)不會(huì)特別在意了,。因此，寄希望于對(duì)方接聽(tīng)時(shí)的禮貌應(yīng)答,，往往與實(shí)際邀約效果相差很大,。相關(guān)人士對(duì)此類(lèi)邀約總結(jié)了以下幾點(diǎn)，僅供參考：

a)“您好!是某某嗎?”確認(rèn)對(duì)方身份,，也給對(duì)方反應(yīng)的時(shí)間,。

b)“我是某某公司的某某部門(mén)?！眻?bào)出自己的身份,。

c)“您是想找銷(xiāo)售的工作么?”根據(jù)個(gè)人簡(jiǎn)歷中的求職意向，在最短的時(shí)間內(nèi)再次確認(rèn)對(duì)方的求職需求,，如果對(duì)方的求職意向與簡(jiǎn)歷上或者公司招聘需求不符,，應(yīng)馬上結(jié)束通話(huà)。

d)隨意問(wèn)一些問(wèn)題,，給對(duì)方連續(xù)說(shuō)三句話(huà)的機(jī)會(huì),，判斷一個(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)能力、思維。

e)考察對(duì)方以往的工作能力,。

f)過(guò)去最好的業(yè)績(jī),。

g)月平均收入(與公司情況是否相符，對(duì)方高于我方應(yīng)放棄),。

h)喜歡何種銷(xiāo)售方式(判斷是否能接受公司的銷(xiāo)售方式),。

i)離職原因(雖然沒(méi)有幾個(gè)人說(shuō)的是實(shí)話(huà)，但是也看對(duì)方能否自圓其說(shuō),，再次判斷其表達(dá)能力),。

hr面試銷(xiāo)售提問(wèn)技巧：通知時(shí)間、地點(diǎn)

面試時(shí)間：市區(qū)企業(yè)可以根據(jù)公司情況安排時(shí)間,，開(kāi)發(fā)區(qū)等不在市區(qū)內(nèi)的企業(yè)盡量安排在下午兩點(diǎn),，以便個(gè)人有充裕的時(shí)間坐車(chē)。面試地點(diǎn)：說(shuō)詳細(xì)地址,，詳細(xì)到門(mén)牌號(hào),。能提供個(gè)人乘車(chē)路線(xiàn)最好，面試官也要有服務(wù)的意識(shí),。

最后一句：重復(fù)公司的名字,。整個(gè)電話(huà)面試的時(shí)間應(yīng)控制在5分鐘內(nèi)。

銷(xiāo)售人員面試技巧論文篇十三

首先,，銷(xiāo)售員必須知道企業(yè)想了解什么

對(duì)于招聘銷(xiāo)售人員,，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專(zhuān)業(yè)技能這些“硬件”外,，更注重“軟件”資質(zhì),，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力,、表達(dá)能力,、說(shuō)服溝通能力、創(chuàng)新能力,、組織協(xié)調(diào)能力,、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外,，職業(yè)道德,、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。

其次,，招聘企業(yè)愛(ài)用的招數(shù)

企業(yè)在招聘過(guò)程中,，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法,，這樣，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面,，以下是銷(xiāo)售人員面試指南,。

面試時(shí)給考官的第一印象非常重要,，開(kāi)始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說(shuō),，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì),、文化相吻合，與職位相匹配,。不論去什么公司,，正裝不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一種尊重,。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié),，避免穿無(wú)袖、露背,、迷你裙等裝束,。對(duì)于初次求職者或剛出校門(mén)的大學(xué)生，服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主,。此外,，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好,，如頭發(fā),、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象,。

面對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來(lái),，這是面試的大忌,。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì),，惟恐不被錄取導(dǎo)致的,。告訴你一個(gè)調(diào)整方法：面試前努力全身心放松；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜,，或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松,，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”,。只有放松,，才能準(zhǔn)確把握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式。記住,，心情放松,、心態(tài)平和、充滿(mǎn)自信，這樣不僅能給考官留下好印象,，也有利于保持頭腦清醒,、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿(mǎn)意的,。

重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問(wèn)的題目,，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致,，若自相矛盾,，只會(huì)給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí),，不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我,，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,，因此,，在許多情況下，在聽(tīng)取你的介紹時(shí),，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢(xún)問(wèn),。所以，在進(jìn)行表述時(shí),，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ),，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述,。這樣專(zhuān)業(yè)而出色的表現(xiàn),，肯定是令考官們贊賞有加的。

下面列出一些面試銷(xiāo)售員時(shí)考官可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題：

請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn),，你將給我們公司帶來(lái)的最大財(cái)富是什么,？

你最大的缺點(diǎn)是什么？

如果我錄用你,，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢,？

人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體,，你了解多少,？

關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么,？為什么,？

若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想,？

你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的,？

為取得成功,，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的,？

電話(huà)推銷(xiāo)和面對(duì)面的推銷(xiāo)有什么區(qū)別,？為使電話(huà)推銷(xiāo)成功，需要什么樣的特殊技能和技巧,？

在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的,？

若你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程,，你在課堂上要講些什么？為什么,？

請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷(xiāo)售方法和技巧,。

講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短,，你用什么辦法以確保達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的,？

你是否有超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的,？

一般而言,，從和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短,？

你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的人,？

如果你愿意的話(huà)，請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí),。假定你是一家獵頭公司的推銷(xiāo)員,，你通過(guò)電話(huà)向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我相信,，你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽(tīng)的,。

肢體語(yǔ)言有什么妙用？我們每一個(gè)人每天都會(huì)做成千上萬(wàn)個(gè)肢體動(dòng)作,有的是勞動(dòng)工作運(yùn)動(dòng)所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語(yǔ)言已經(jīng)是禮儀的象征,你會(huì)用肢體語(yǔ)言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會(huì)被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容占7%,，肢體語(yǔ)言占55%，剩下的38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào),。因此,，在面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽(tīng),、面帶微笑,、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡(jiǎn)潔明了,、精神風(fēng)貌樂(lè)觀積極,，這些豐富的肢體語(yǔ)言和恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)音語(yǔ)調(diào),，勢(shì)必會(huì)使你的面試錦上添花、事半功倍,！