無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

銷售人員的面試技巧和方法篇一

銷售員要想面試成功,，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關行業(yè)及公司信息，同時,，還要清楚的對自身做一個整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點，做到這些才能知已知彼,，百戰(zhàn)不怠,。

之后要做的準備就是面試中考官會提出的一相關問題的準備。做為考官,，對于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位。

1,、對事先準備好的行業(yè)及企業(yè)相關資料做一下整理,，準備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)的一些看法（雖然不一定會用到,，但有備無患）。

2,、找出自己適合這個企業(yè)的理由,，及自身的優(yōu)勢（主要是與企業(yè)有關的），適時的秀給考官看,，但要懂得分寸,。

3、要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，即使被宣傳退出,。

銷售員面試中的一些注意事項：

1、第一印象是很重要的',，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你,，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出業(yè)務員的好品質，就更會受到對方的好感,，但千萬不要刻意為之,。

2、與考官對話,，態(tài)度要不卑不亢,，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊,，有自己主見的人還是受人尊重的,。

3、在面試中,，除了你的外表和語言外,，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用,。要知道,，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握,，大家也就心中有數(shù)了,！

4、現(xiàn)場面試結束,，并不代表整個面試的結束,。結束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作,。同時,，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準備,、準備,、再準備！只有做了充分的準備,，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關鍵,。

銷售人員的面試技巧和方法篇二

對于招聘銷售人員,，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外,，更注重“軟件”資質,，如學習能力、適應能力,、表達能力,、說服溝通能力、創(chuàng)新能力,、組織協(xié)調(diào)能力,、團隊合作精神等。另外,，職業(yè)道德,、敬業(yè)精神和人文素質也是衡量的要點。

其次,，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)

企業(yè)在招聘過程中,，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法,，這樣,，對求職者的考察會更加全面,，以下是銷售人員面試指南,。

面試時給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結果,。大體上說,，著裝應與企業(yè)性質、文化相吻合,，與職位相匹配,。不論去什么公司，正裝不僅正式大方,，而且對別人也是一種尊重,。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細節(jié)，避免穿無袖,、露背,、迷你裙等裝束,。對于初次求職者或剛出校門的大學生，服裝也要以大方簡潔為主,。此外,，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅，細節(jié)之處處理好,，如頭發(fā),、指甲、配件等都應干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象,。

面對掌握“生殺予奪”權力的面試官，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來,，這是面試的大忌,。對大多數(shù)人來說，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機會,，惟恐不被錄取導致的,。告訴你一個調(diào)整方法：面試前努力全身心放松；面試時用深呼吸的方法保持平靜,，或用心理暗示的方法來使自己放松,，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”,。只有放松,，才能準確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住,，心情放松,、心態(tài)平和、充滿自信,，這樣不僅能給考官留下好印象,，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷,，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的,。

重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時一定要注意,，所述內(nèi)容要與簡歷相一致,，若自相矛盾，只會給自己平添麻煩,。在真正做“自我介紹”時,，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點突出與應聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關能力和素質是企業(yè)最感興趣的信息,，因此,，在許多情況下，在聽取你的介紹時,，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問,。所以，在進行表述時,，要力求以真實為基礎,，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn),，肯定是令考官們贊賞有加的。

下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：

請告訴我你最大的優(yōu)點,，你將給我們公司帶來的最大財富是什么,？

你最大的缺點是什么？

如果我錄用你,，你認為你在這份工作上會待多久呢,？

人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？

關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少,？

關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么,？為什么,？

若受到獎勵，你有什么感想,？

你最典型的一個工作日是怎樣安排的,？

電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功,，需要什么樣的特殊技能和技巧,？

在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的,？

若你給新員工上一堂銷售課程,，你在課堂上要講些什么？為什么,？

請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

你是否有超額完成銷售目標的時候,，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的,？

一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短,？

你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人,？

如果你愿意的話，請和我進行角色演習,。假定你是一家獵頭公司的推銷員,，你通過電話向我介紹了你自己。然后你設法讓我相信,，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間聆聽的,。

肢體語言有什么妙用？我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作,有的是勞動工作運動所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征,你會用肢體語言表達你的意思被認為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會被認為粗俗在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容占7%,，肢體語言占55%，剩下的38%來自語音語調(diào),。因此,，在面試中，不妨謹記以下這些小細節(jié)——仔細聆聽,、面帶微笑,、措辭嚴謹、回答簡潔明了,、精神風貌樂觀積極,，這些豐富的肢體語言和恰當?shù)恼Z音語調(diào)，勢必會使你的面試錦上添花,、事半功倍,！

銷售人員的面試技巧和方法篇三

重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時一定要注意,，所述內(nèi)容要與簡歷相一致,，若自相矛盾，只會給自己平添麻煩,。在真正做“自我介紹”時,，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點突出與應聘職位相吻合的優(yōu)勢,。你的相關能力和素質是企業(yè)最感興趣的信息,，因此，在許多情況下,，在聽取你的介紹時,，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以,，在進行表述時,，要力求以真實為基礎,，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn),，肯定是令考官們贊賞有加的。

下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：

1)請告訴我你最大的優(yōu)點,，你將給我們公司帶來的最大財富是什么?

2)你最大的缺點是什么?

3)如果我錄用你,，你認為你在這份工作上會待多久呢?

4)人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?

5)關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

6)關于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

7)若受到獎勵,，你有什么感想?

8)你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

11)在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

12)若你給新員工上一堂銷售課程,，你在課堂上要講些什么?為什么?

13)請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧,。

15)你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?

17)你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?

18)如果你愿意的話,，請和我進行角色演習,。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己,。然后你設法讓我相信,，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間聆聽的。

肢體語言有什么妙用?我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作,有的是勞動工作運動所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征,你會用肢體語言表達你的意思被認為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會被認為粗俗在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容占7%,，肢體語言占55%，剩下的38%來自語音語調(diào),。因此,，在面試中，不妨謹記以下這些小細節(jié)――仔細聆聽,、面帶微笑,、措辭嚴謹、回答簡潔明了,、精神風貌樂觀積極,，這些豐富的肢體語言和恰當?shù)恼Z音語調(diào)，勢必會使你的面試錦上添花,、事半功倍!

面試后的善后工作,。

很多朋友面試之后就沒什么事了，但是應聘還沒有結束,，善后工作還是需要您來完成的,。

1)在面試后的一、兩天內(nèi),，你必須給某個具體負責人寫一封短信,。感謝他為你所花費的精力和時間,，為你提供的各種信息,。這封信應該簡短地談到你對公司的興趣,，你有關的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問題。

2)如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音,，你可以給主試人打個電話,，問他“是否已經(jīng)作出決定了?”這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望,。

3)面試看起來很成功,，但結果你還是落選了。對此,，你不要大驚小怪,。面試時，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖,，不會輕易讓你看出來,。萬一他人通知你落選了，你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺,，以便今后改進,。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不容易,。

4)如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選,，但最后決定尚未作出，那你就在一,、兩個星期后再打一次電話催催,。

5)每次打電話后，你還應該給他人寄封信,，哪怕他們已經(jīng)暗示你可能落選了,。這樣做的原因是：a)你覺得有必要重新強調(diào)一下自己的優(yōu)點。b)你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由,、成績或經(jīng)驗,，有必要讓他們知道。得到一次面試機會不容易,，不要輕易放棄希望,。

銷售人員的面試技巧和方法篇四

在進行銷售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個崗位的特點,，這樣才能更好的加強信心或是武裝自己,。要隨時準備回答有關自己的問題，例如經(jīng)歷,。學歷,。興趣,。嗜好。工作經(jīng)驗及家庭背景等,。你的答案應該填寫在求職信表格上的資料相一致,。

除了要清楚知道你所應征的職位，更要了解這份工作所要求的知識和技術,，事前不訪溫習一下,。

對你所投考的工作和機構，應盡可能多搜集些有關資料,，例如工作范圍及性質,，要求的資料等。自于機構的業(yè)務范圍,，組織機構和發(fā)展方向,，也需要有概括的認識。

帶齊有關證書及推薦書,，以備主考人查閱,。最好能準備好這些文件的影印本，以便招聘單位保存,。

你的儀容往往影響主考人對你的第一印象,，因此要注意你的穿著打扮。衣著要整潔適當,，頭發(fā)要梳理好,，指甲要干凈，化妝不宜太濃,?？傊獗淼皿w,，自然會予人好感,。

緊記面試的時間和地點，在預約的時間前約15分鐘到達面試地點,，及早,、計劃行程，提早出發(fā),，可避免交通堵塞造成延誤,；路途上的阻滯或者遲到都會令你心情緊張，而一個暢順的行程都可以松弛你緊張的心情,。

第一,，你是否能承受很大的壓力。

第二,，你做事是不是只看結果不看過程,，因為銷售員的工作往往看的就是結果,。

第三，你的責任心是不是很強,。

第四,，你有沒有強烈的欲望和工作的激情。

第五,，你是不是一個有耐心的人,。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的如果你覺得自己可以,，那么,，這些素質也是求職單位希望看到的。

銷售員要想面試成功,，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關行業(yè)及公司信息,，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點,，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠,。

之后要做的準備就是面試中考官會提出的一相關問題的準備,。做為考官，對于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,，所以需要求職者在這塊要做一番準備了。

銷售人員的面試技巧和方法篇五

在銷售行業(yè)成就了很多人的夢想,，從事銷售業(yè)的人越來越多,，那么如果你想應聘成功，怎樣才能使面試官對你“一見鐘情”呢,？以下為你提供一些銷售人員面試技巧,，可供參考。

面試技巧分享--銷售員的素質要求,。

第一,，你是否能承受很大的壓力。

第二,，你做事是不是只看結果不看過程,，因為銷售員的工作往往看的就是結果。

第三,，你的責任心是不是很強,。

第四，你有沒有強烈的欲望和工作的激情,。

第五,，你是不是一個有耐心的人,。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的，如果你覺得自己可以,，那么,，這些素質也是求職單位希望看到的。

銷售人員的面試技巧和方法篇六

這是面試的開場白,，也是面試時你對自己以前工作的總結,，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結能力,，記得剛來臨沂面試銷售人員時,，讓他們介紹自己，大部人都說,，我的情況在簡歷上寫著呢,。

我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子,，你也說都在資料上寫著呢,，你自己看吧，那行嗎,？所以,，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼,，這點切記,。

當接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾,，這就是要給面試官留下一個好的印象,，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然,，切不可濃妝艷抹,，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾,，這樣會分散面試官的注意力,，認為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝,，不然會不莊重,。

男孩子不要留長發(fā)，不要有胡須等,，只要干凈自然就好,。總體來說，就是要符合自己的特點,，因為做銷售的的首先是推銷房屋,，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去,。因為,，面試官會從你的外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成??！

沒有做過銷售的并不是壞處，因為你只要有潛力,，那么經(jīng)過培訓之后再加上個人的努力,，說不定，你也會成為行業(yè)的精英,。所以,，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。

對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者,，現(xiàn)在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何,，如何正確評價自己,？記得有一次，有位做過銷售的人進門時,，還在用手機發(fā)信息,，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心,。

的確,，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了,，因為這是一個人長期形成的慣性,，一般是無法改變的。

如果想成功面試,，有時還需要你對這個公司或者項目有一個初步的了解,，還可以了解一下這個項目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的，另外,，最好比約定面試的時間提前早到10分鐘左右,，這樣既可以在等待時多了解一下該公司的人員工作狀態(tài)，也可以讓自己的心情在這段時間內(nèi)得到放松,。

銷售人員的面試技巧和方法篇七

想要成功應聘上銷售崗位,，不妨先看看之前面試官是如何提問的，以下常見的銷售人員面試問題：

1、首先請談談之前那份銷售工作的方法和技巧,？

2,、為什么決定來我們公司應聘銷售崗位，談談你對獲得這份工作的優(yōu)勢,？

3,、遇到一個棘手問題，你是如何處理的,？

4,、當和上司或是同事產(chǎn)生分歧時，你會怎么做,？

5,、很多人都說做銷售壓力大，那你是如何面對壓力和減壓的,？

7,、想要成為一名好的銷售人員，你認為需要具備哪些方面的素質,？

8,、假如公司應聘你，并讓你拓展新的市場,，說說你的下一步計劃是什么,？

（一）做好面試前期準備。

無論面試哪個崗位,，第一步驟要提前做好面試前的準備工作,，收集相關應聘企業(yè)的信息，比如企業(yè)簡介,、活動,、地址，因為這些信息可能將有可能在面試中被提問到,，為了以防萬一,，銷售人員要熟悉用人單位的綜合實力，未來規(guī)劃,，使自己更加符合應聘崗位的要求,。

（二）。

可能剛出校門的大學生對于面試著裝都還不太了解,，只是機械式按照原來穿衣風格去面試,，殊不知這樣會給面試官呈現(xiàn)一種不職業(yè)化的態(tài)度。作為銷售人員,，你的一言一行將代表著整個公司的形象,，切記不可穿著邋遢。建議男生穿西裝，領帶,、襯衫顏色搭配要協(xié)調(diào),，黑襪子不可配白皮鞋。而女性套裝要淡雅清淡,，不過分艷麗,，避免穿無袖、露背,，避免濃妝艷抹,，不戴夸張首飾。

（三）自我介紹突出個性,。

一般的自我介紹除了介紹自己的學歷,、教育、興趣,、工作經(jīng)驗,，那如何突出自我介紹了，不妨多鎖定目標崗位,，結合以往的銷售工作經(jīng)驗,，用直觀的數(shù)據(jù)來展示你的能力。也越來越多面試官喜歡銷售人員用業(yè)績說話,，而不是單純的主觀陳述你有多厲害,。

銷售人員的面試技巧和方法篇八

需要注意的一點就是“自我評價”，對于這一個面試必問的問題,，求職者一定要事先做好準備，將自己的優(yōu)勢簡潔明了的概括出來,。

銷售人員對儀容儀表有要求,，發(fā)型、衣服是否整齊,，頭發(fā),、胡須是否修過，這都是求職者需要檢視自己的方面,。要做好面試前的形象準備,，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質,，就更會受到對方的好感,，但千萬不要刻意為之。在著裝方面,，要將細節(jié)之處處理好,，如頭發(fā)、指甲、配件等都應干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象,。

在銷售人員面試的過程中，求職者要注意掌握一些重要的面試禮儀,。與考官對話,，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮,，同時也要主動出擊,。

面試時主要應在以下禮儀方面注意：

1、進辦公室之前先敲門（有公司職員引入的情況例外）,；

2,、走進室內(nèi)輕輕關門后，向主試人打招呼（如問好）,、微笑,、照指示坐下；

3,、根據(jù)具體情況,，一般不需要主動伸出手來握手；

4,、未得許可不得抽煙,；

5、盡可能記住每位主試者的姓名及稱謂,，整個面試過程應保持一種認真,、謙虛的狀態(tài)；

6,、主試者示意面試結束時,，可以表現(xiàn)出一種有信心、活力的狀態(tài),；

7,、微笑、起立,、道謝及再見,，沒有特別的必要時，不用主動伸手來握,；

8,、交談當中，最好不要打斷其他人的說話（特別的情況除外）,；

9,、離開時,，也要順手關門。

很多人在面試的時候都會很緊張,。緊張的心情更多時候來源于對自己的不自信,。如果你的銷售經(jīng)驗并不是很豐富，在面試的過程中,，可以更多的展現(xiàn)出自己強烈的學習和提升愿望,。一個優(yōu)秀的銷售人員個人的修為和內(nèi)涵也很重要。沒有做過銷售的并不是壞處,，因為你只要有潛力,，那么經(jīng)過培訓之后再加上個人的努力，也可以成為一個很出色的銷售人員,。

如果在面試之前感到緊張,，可以按照以下方法來進行調(diào)整：面試前努力全身心放松；面試時用深呼吸的方法保持平靜,，或用心理暗示的方法來使自己放松,，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”,。只有放松,，才能準確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住,，心情放松,、心態(tài)平和、充滿自信,，這樣不僅能給考官留下好印象,，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷,，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的,。

這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結,，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結能力,。銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼。

求職者在回答時一定要注意,，所述內(nèi)容要與簡歷相一致,。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我,，重點突出與應聘職位相吻合的優(yōu)勢,。你的相關能力和素質是企業(yè)最感興趣的信息,，因此，在許多情況下,，在聽取你的介紹時,，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以,，在進行表述時,，要力求以真實為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性,，避免冗長而沒有重點的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的,。

面試時,，求職者的臨場反應能力很重要。面試銷售崗位最怕冷場,。對于面試官提出的問題,，要立即展開積極思考，如果一時想不出比較好的答案,，可以誠懇地告訴告訴考官,，只要你提出來，考官會感到你的誠懇,。利用爭取到的時間,，求職者可以迅速在腦海中搜索相關的答案，即使你回答的并不是十全十美,，但是你在回答問題過程中所體現(xiàn)出來的反應能力一定得到面試官的認可,。

很多時候，我們的肢體語言反映出我們的情緒,。如果我們沒有自信,，我們在和面試官接觸時，會害怕與他人有目光的接觸,，此時身體所發(fā)出的信號會是：我們不希望與他人溝通,。如果我們改變自己的肢體語言，背挺直坐著,，肩膀往后,，開始與別人有目光的接觸，讓它們發(fā)出更為篤定的聲音,，我們的自信就會增加,。

在面試中，除了你的外表和語言外,，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中,，起了非常重要的作用,。面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。一舉手一投足,，這就是你的肢體語言,。在面試中，不妨謹記以下這些小細節(jié)——仔細聆聽,、面帶微笑,、措辭嚴謹、回答簡潔明了,、精神風貌樂觀積極,。

下面列出一些面試銷售職位時考官可能會問到的問題：

這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經(jīng)驗,，公司其實也沒有必要回到學校請mba來做這個職位,。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的`成功經(jīng)驗,。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質,。

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員,，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神,。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦,，那只能說你就天生是用來做銷售的,。

在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點,，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點,，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子,，但是不要因為謙虛,，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點,。

這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題,。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白,，同時要強調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作,，這里技巧很重要。同時說話要機智,，也可以適當加些小幽默,，顯示你天生有與人交際的能力,，這對于銷售工作來說是很重要的。

其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同,，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千一律,，要適當?shù)挠凶兓?，來體現(xiàn)你的應變能力。能應付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯,。同時,，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多,，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一,。

不要說得很重要,，因為如果做到一定的份額,，工資自然會很高,，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意,，一定程度上有錢的意識也是必要的,。可以先問一下公司可以提供的,，自己只要看能否接受就可以,，或者說適量就可以。

這是一個看似很簡單的問題,，但是你會發(fā)現(xiàn)關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情,。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力,。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力,，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌,，不管它們有多好笑,，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話,。

這個問題需要從兩方面回答,。一個是從銷售本身來說，你認為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方,，你會全心全意的投入這個工作,，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心情步愉快,，而且你有可能會被調(diào)配,，所以謂了不喪失工作機會,，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點,，因為個人能力和興趣,，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象,，收到事半功倍的效果,。

沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多,。但是不要直接說你不會干這項工作,，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣,?；蛘吣阋菈驒C智的話，你可以提出不打突然電話,，但是能達到一樣效果的措施的話,，那招聘方一定會對你刮目相看。

銷售工作有時候是需要冒險精神的,，但是不要給招聘方,，你天生就是個冒險家，畢竟,，做生意是要賺錢,，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢,、信譽去冒險,，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業(yè),，表現(xiàn)的萎縮不前,，公司也不會考慮雇傭你?？梢哉f一些野外的冒險故事,，盡量逼真，說明你是勇敢的人,，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進,。

要了解這家你面試的公司，了解公司的強項和不足,，然后具體說一下你的設想,，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認同企業(yè)文化，特別是對于外資企業(yè),，企業(yè)文化是十分重要的,，在同一個企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識,，最好強調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好,，但是如果你不是從內(nèi)心認同,，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意,，最好不要做這樣的事情,。

這是一個狡猾而且強硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司,。權衡的回答,。如果你已經(jīng)參加過這個行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會懷疑如果錄取你的話,，你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作,。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會有尷尬的問題,，拿就是你為什么沒有進入該企業(yè),，這是個非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開,，不要給自己帶來不必要的麻煩,。

另外如果你面試公司過多，那么現(xiàn)在面試的這一家會懷疑你沒有誠意,，但是過少的話,，又會認為你沒有能力。所以你要權衡后謹慎回答,。一般公司喜歡和別的公司競爭,，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你,，你沒有去哪一家,，表明這一家有競爭力，它會很高興,。但是如果同時有很多企業(yè)要你的話,，那樣它會考慮如果錄取你，你卻不能入職,，這是他們不愿意看到的,，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會選擇放棄你，另覓人選,。這個問題也是考察你個人能力的重要問題,。回答時一定要謹慎,，因為稍有不慎,，就可能和一個絕好的職位失之交臂。建議你可以適當?shù)恼f面試的公司,，然后,，表明你真誠的態(tài)度，會考慮公司的決定,，對公司的尊重,。

銷售人員的面試技巧和方法篇九

面試給公司和應招者提供了進行雙向交流的機會，能使公司和應招者之間相互了解,，從而雙方都可更準確做出聘用與否,、受聘與否的決定。

一,、注意衣著形象,。

當接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾,，這就是要給面試官留下一個好的印象,，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然,，切不可濃妝艷抹,，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾,，這樣會分散面試官的注意力,，認為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝,，不然會不莊重,。男孩子不要留長發(fā)，不要有胡須等,，只要干凈自然就好,。總體來說,，就是要符合自己的特點,，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前,，首先就是要把自己推銷出去,。因為,，面試官會從你的外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!

二,、重視自我介紹,。

這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結,，在這時,，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時,，讓他們介紹自己,，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢,。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子,，你也說都在資料上寫著呢,，你自己看吧，那行嗎?所以,，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記,。

三,、注意體態(tài)語。

很多時候,，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張,，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發(fā)抖,，其實大可不必這樣,，其實現(xiàn)在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經(jīng)驗多少，而是你個人的修為和內(nèi)涵,，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?沒有做過銷售的并不是壞處,，因為你只要有潛力，那么經(jīng)過培訓之后再加上個人的努力,，說不定,，你也會成為行業(yè)的精英。所以,，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法,。

四、擺正心態(tài),，不卑不亢,。

對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何,，如何正確評價自己?記得有一次,，有位做過銷售的人進門時，還在用手機發(fā)信息,，落座時蹺起了二郎腿,，說話也漫不經(jīng)心。的確,，該求職者從外表到穿著都是出色,，但就是他的言談舉止讓他失敗了,，因為這是一個人長期形成的慣性,，一般是無法改變的。求職者應當既不目中無人又不妄自菲薄，記住求職是雙向選擇,，保持一份平和的心態(tài),。

五、關于銷售技能,。

當面試官問你有哪些技能可以使公司銷售成果顯著時,，千萬不要毫無特色地泛泛而談,，你可以充滿自信地用你以前的成功事例證明。另外,，你也可以坦誠地說“根據(jù)我了解到的關于貴公司的一些情況,，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心,。不過,，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由,。實話說,，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關于這份工作的問題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則,，招聘方更愿意雇傭那種敢于機智發(fā)問和那種不介意別人糾正他錯誤的人,，畢竟那也意味著他很可能不會介意客戶挑他的“毛病”。

銷售員要想在面試中獲得成功,，第一步要做的就是去了解你要求職公司的相關行業(yè)及公司信息,，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點，做到這些才能知已知彼,。第二部要做的準備就是面試中考官會提出的一銷售人員面試相關問題的準備,。做為考官，對于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,，所以需要求職者在這塊要做一番準備了。

1,、對事先準備好的行業(yè)及企業(yè)相關資料做一下整理,，準備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法，雖然不一定會用到,，但是有準備總比毫無準備要踏實,。

2、找出自己適合這個企業(yè)的理由,，及自身的優(yōu)勢,，深圳人才網(wǎng)小編認為最好是與企業(yè)有關的，適時的秀給考官看,，但不要鋒芒太露,，要懂得分寸。

3,、要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，即使被傳言面試失敗,。

1、第一印象是很重要的,，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你,，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質，就更會受到對方的好感,，但千萬不要刻意為之,。

2、與考官對話,，態(tài)度要不卑不亢,，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊,，有自己主見的人還是受人尊重的,。

3、在面試中,，除了你的外表和語言外,，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用,。要知道,，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握,，大家也就心中有數(shù)了!

4,、現(xiàn)場面試結束，并不代表整個面試的結束,。結束以后的感謝信,，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時,，也不要患得患失,，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準備,、準備,、再準備!只有做了充分的準備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,，并使自己成為他們不可或缺的人,，才是職業(yè)成功的關鍵。

銷售人員的面試技巧和方法篇十

1,、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧,！

2、您先說說您最近服務的這家公司(由簡歷而定)的基本情況吧(規(guī)模,、產(chǎn)品,、市場),。

3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容,？主要的顧客有哪些,？

4、請您簡要介紹一下自己的求學經(jīng)歷,。

5,、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。