無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

面試銷售員的技巧和方法篇一

自我介紹面試技巧

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隨著金融風(fēng)暴的襲擊,，各行各業(yè)裁員的消息不絕于耳,，因此面試技巧就成了現(xiàn)下求職者面試之前必須溫習(xí)的功課，銷售行業(yè)亦是如此,，這里為大家介紹一些銷售員面試技巧,，希望可以幫助廣大的銷售員找到理想的工作。

銷售員的素質(zhì)要求

在進(jìn)行銷售員面試之前,，要先考慮好自己即將要面試的這個崗位的特點(diǎn),，這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己。那么銷售員有哪些素質(zhì)要求呢?

第一,，你是否能承受很大的壓力,。

第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過程,，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果,。

第三，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng),。

第四,，你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。

第五,，你是不是一個有耐心的人,。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的，如果你覺得自己可以,，那么,，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。

銷售員面試技巧

銷售員要想面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,，同時,，還要清楚的對自身做一個整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點(diǎn),，做到這些才能知已知彼,，百戰(zhàn)不怠。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備,。做為考官,，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了,。

1)對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會用到,，但有備無患),。

2)找出自己適合這個企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關(guān)的),，適時的秀給考官看,，但要懂得分寸。

3,、要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，即使被宣傳退出。

銷售員面試中的一些注意事項：

1,、第一印象是很重要的,，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),，就更會受到對方的好感,，但千萬不要刻意為之。

2,、與考官對話,，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮,，同時也要主動出擊,，有自己主見的人還是受人尊重的。

3,、在面試中,，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中,，起了非常重要的作用,。要知道,，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握,，大家也就心中有數(shù)了!

4,、現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束,。結(jié)束以后的感謝信,，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時,，也不要患得患失,，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備,、準(zhǔn)備,、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備,，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人,，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵,。

銷售面試，對于每一個銷售人員來說,，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡,，而銷售面試技巧，就成為順利過關(guān)的法寶,，因些,，各中技巧不得不有所掌握。

銷售面試分三部分,，面試前,，面試中，面試后,，技巧也各不相同,，舉出一些面試技巧，供大家參考,。

面試前的準(zhǔn)備工作

知已知彼,，百戰(zhàn)不怠，在這里也是適用的,，所以準(zhǔn)備工作是必須的,，心里有底了，自然面試的時候就從容很多,。

1)要隨時準(zhǔn)備回答有關(guān)自己的問題,，例如經(jīng)歷.學(xué)歷.興趣.嗜好.工作經(jīng)驗及家庭背景等,。你的答案應(yīng)該填寫在求職信表格上的資料相一致。

2)除了要清楚知道你所應(yīng)征的職位,，更要了解這份工作所要求的知識和技術(shù),，事前不訪溫習(xí)一下,。

3)對你所投考的工作和機(jī)構(gòu)，應(yīng)盡可能多搜集些有關(guān)資料，例如工作范圍及性質(zhì),，要求的資料等。自于機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍,，組織機(jī)構(gòu)和發(fā)展方向,，也需要有概括的認(rèn)識。

4)帶齊有關(guān)證書及推薦書,，以備主考人查閱,。最好能準(zhǔn)備好這些文件的影印本，以便雇主保存,。

5)面試前一晚應(yīng)避免過分操勞,，最好能夠早點(diǎn)休息。充足的睡眠能使人精神煥發(fā),，信心倍增,。

6)你的儀容往往影響主考人對你的第一印象，因此要注意你的穿著打扮,。衣著要整潔適當(dāng),，頭發(fā)要梳理好，指甲要干凈,，化妝不宜太濃,。總之,，外表得體,，自然會予人好感。

7)緊記面試的時間和地點(diǎn),，在預(yù)約的時間前約15分鐘到達(dá)面試地點(diǎn),，及早、計劃行程,，提早出發(fā),，可避免交通堵塞造成延誤;路途上的阻滯或者遲到都會令你心情緊張，而一個暢順的行程都可以松弛你緊張的心情,。

■面試中的迎戰(zhàn)工作

首先,，銷售員必須知道企業(yè)想了解什么。對于招聘銷售人員,，企業(yè)的考察涉及方方面面,，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外,，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力,、表達(dá)能力、說服溝通能力,、創(chuàng)新能力,、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊合作精神等,。另外,，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn),。

其次,，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)。企業(yè)在招聘過程中,，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外,，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣,，對求職者的考察會更加全面,。

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銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好

面試時給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果,。大體上說,，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合,，與職位相匹配,。不論去什么公司，正裝不僅正式大方,，而且對別人也是一種尊重,。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無袖,、露背,、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生,，服裝也要以大方簡潔為主,。此外，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅,，細(xì)節(jié)之處處理好,，如頭發(fā),、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象,。 銷售員面試技巧二：千萬不要緊張

面對掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來,，這是面試的大忌,。對大多數(shù)人來說，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會,，惟恐不被錄取導(dǎo)致的,。告訴你一個調(diào)整方法：面試前努力全身心放松;面試時用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松,，如在心里默念“我很放松,，我盡力就行了”。只有放松,，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式,。記住，心情放松,、心態(tài)平和,、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象,，也有利于保持頭腦清醒,、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的,。

銷售員面試技巧三：自我介紹

重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目,，求職者在回答時一定要注意，所述內(nèi)容要與簡歷相一致,，若自相矛盾,，只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時,，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我,，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,，因此,，在許多情況下，在聽取你的介紹時,，考官也會抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問,。所以，在進(jìn)行表述時,，要力求以真實為基礎(chǔ),，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性,，避免冗長而沒有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn),，肯定是令考官們贊賞有加的,。

銷售員面試技巧四：如何應(yīng)對面試提問

下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：

1)請告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來的最大財富是什么?

2)你最大的缺點(diǎn)是什么?

3)如果我錄用你,，你認(rèn)為你在這份工作上會待多久呢?

4)人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?

5)關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少?

6)關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

7)若受到獎勵,，你有什么感想?

8)你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

9)為取得成功,，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?

10)電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

11)在你的前任工作中,，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

12)若你給新員工上一堂銷售課程,，你在課堂上要講些什么?為什么?

13)請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

14)講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大,，完成任務(wù)的時間又很短,，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?

15)你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?

16)一般而言,，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

17)你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?

18)如果你愿意的話,，請和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員,，你通過電話向我介紹了你自己,。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間聆聽的,。

銷售員面試技巧五：肢體語言,，成功的變數(shù)

肢體語言有什么妙用?我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作,有的是勞動工作運(yùn)動所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征,你會用肢體語言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容占7%,，肢體語言占55%，剩下的38%來自語音語調(diào),。因此,，在面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽,、面帶微笑,、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡潔明了,、精神風(fēng)貌樂觀積極,，這些豐富的肢體語言和恰當(dāng)?shù)恼Z音語調(diào)，勢必會使你的面試錦上添花,、事半功倍! ■面試后的善后工作

很多朋友面試之后就沒什么事了,，但是應(yīng)聘還沒有結(jié)束,，善后工作還是需要您來完成的。

1)在面試后的一,、兩天內(nèi),，你必須給某個具體負(fù)責(zé)人寫一封短信。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時間,，為你提供的各種信息,。這封信應(yīng)該簡短地談到你對公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問題,。

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2)如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音,，你可以給主試人打個電話,，問他“是否已經(jīng)作出決定了?”這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望,。

3)面試看起來很成功,，但結(jié)果你還是落選了。對此,，你不要大驚小怪,。面試時，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖,，不會輕易讓你看出來,。萬一他人通知你落選了，你也應(yīng)該虛心地向他人請教你有哪些欠缺,，以便今后改進(jìn),。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不容易,。

4)如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選,，但最后決定尚未作出，那你就在一,、兩個星期后再打一次電話催催,。

5)每次打電話后，你還應(yīng)該給他人寄封信,，哪怕他們已經(jīng)暗示你可能落選了,。這樣做的原因是：a)你覺得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。b)你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由,、成績或經(jīng)驗,，有必要讓他們知道。得到一次面試機(jī)會不容易，不要輕易放棄希望,。

例：面試后的感謝信

尊敬的高利斯先生：

感謝您昨天為我面試花費(fèi)的時間和精力,。和您談話覺得很愉快，并且了解到許多關(guān)于貴公司的情況,，包括公司的歷史,，管理形式以及公司宗旨。

正像我已經(jīng)談到過的,，我的專業(yè)知識,、經(jīng)驗和成績對貴公司是很有用的，尤其是吃苦鉆研能力,。我還在公司,、您本人和我三者之間發(fā)現(xiàn)了思想方法和管理方法上的許多共同點(diǎn)。我對貴公司的前途十分有信心,，希望有機(jī)會和你們共同工作,，為公司的發(fā)展共同努力。

再一次感謝您,。希望有機(jī)會與您再談,。

面試銷售員的技巧 [篇2]

可能大家覺得自我介紹不就是介紹自己的日常生活和個人資料嗎?沒錯自我介紹就是簡單介紹自己的情況，但是同樣的自我介紹,，為什么有些人面試可以成功,，有些人面試失敗，有些人面試可以獲得高薪,，而有些人薪資待遇比較差呢,，歸根結(jié)底還是面試過程給面試官留下的印象不是很好。

銷售是一個需要有毅力和拼搏的職位,，所以建議面試銷售過程中要主要體現(xiàn)這兩點(diǎn),，接下來給大家舉一個例子。

您好,，我畢業(yè)于xx-x學(xué)校xx-x專業(yè)學(xué)生，我叫xx-x,，我很喜歡銷售這個崗位,，在我的認(rèn)知里面銷售就是一個把自己和產(chǎn)品銷售出去的一個過程，過程很重要,，過程可以積累和學(xué)習(xí)與人交流的技巧,，當(dāng)然結(jié)果更為重要,。因為銷售的最終目的是把產(chǎn)品銷售出去，給自己和公司帶來利益,。我不能說我是一個能言善辯的好手,，但我是一個善于察言觀色的人，知道什么時候該說什么,，什么時候不該說什么,，這在交流中顯得更加重要。另外我是一個性格開朗活潑愛笑的女生,，對于客戶我也是絕對可以保持熱情和親和的,。聽有些前輩說銷售是一個又苦又累的活，但是我覺得這是一個富有挑戰(zhàn)的崗位,，我喜歡挑戰(zhàn)的感覺,，這樣讓我更加有成就感。現(xiàn)在的我有一個拼搏和挑戰(zhàn)的心,，但是專業(yè)銷售技能可能還需要向您向公司同事學(xué)習(xí),，希望您可以給我一個成長的機(jī)會，謝謝,。

面試銷售員的技巧 [篇3]

攻略一、收集相關(guān)信息,，做好前期準(zhǔn)備

放下面試通知電話后第一件事,，就是記錄好面試的企業(yè)名稱、職位及約好的時間地點(diǎn),，盡可能多地搜集目標(biāo)企業(yè)的有關(guān)資料,。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司綜合實力及在業(yè)內(nèi)的排名,、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長期規(guī)劃等,。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念,。掌握了這些知識,，面試中與hr的交流將會更加“投緣”。

另外，一些銷售人員的面試必答題可以提前預(yù)演,，比如：

1,、如果您在一個士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會怎么做,？（從業(yè)心態(tài),，自信心）

2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的,，如果您入司兩個月仍沒有出單您會怎么想,？（抗壓能力）

3、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧,。（工作能力與經(jīng)驗）

4,、如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡單介紹之后,，對方回絕你說現(xiàn)在正忙,，你會怎么做？（應(yīng)變能力）

5,、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似,，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品,？（銷售策略）

6,、你的一個準(zhǔn)客戶在購買你的產(chǎn)品幾個月之后遲遲沒有付款，因財務(wù)要結(jié)算,，現(xiàn)要求你在一個星期內(nèi)要追回欠款,，你會如何向客戶催款？（要在不影響客戶關(guān)系的前提下）

7,、公司給你分配一個新市場開發(fā)任務(wù),，談?wù)勀愕挠媱潯?/p>

攻略二、自我介紹突出個性,，鎖定目標(biāo)職位

“請您簡單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我,，在認(rèn)真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來介紹自己會比較討巧,，重點(diǎn)要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢,。

建議面試前最好準(zhǔn)備一份個性化的自我介紹。除了學(xué)歷,、經(jīng)歷,、興趣,、工作經(jīng)驗及家庭背景外，應(yīng)重點(diǎn)突出以往做銷售工作的經(jīng)歷,，盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替“我的銷售能力很強(qiáng)”之類的泛泛之談,，因為理智的hrd絕不會輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹

自己,。

示范：自我介紹可以是這樣的

“您好,，我有4年多的銷售工作經(jīng)歷，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績第一名,。去年獨(dú)立成功開發(fā)了一條新的銷售渠道,，個人年業(yè)績占到了部門銷售業(yè)績總量的50%。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源,，相信我的加盟一定會給貴公司的銷售業(yè)績帶來驚喜,。”

攻略三,、著裝職業(yè)化,，留下良好的第一印象

首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員,，衣著打扮,、一言一行，在見客戶時都是代表著公司的形象,，切不可穿著隨便,，邋遢示人。

通常銷售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn),，一定要整潔大方利落,，不追求過分個性化。特別需要注意的是,，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡,。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配,，黑襪子不可配白皮鞋,。而女性著裝要淡雅清淡，不過分艷麗,，避免穿無袖,、露背、迷你裙,，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾,，忌濃度香水,。

攻略四、笑對壓力面試,，展示自信樂觀

眾所周知,，銷售行業(yè)是一個極富挑戰(zhàn)的`行業(yè)類別,。因此作為一個銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性,，自信是銷售人員的成功基石,。因此,，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式,。面試官常常會對前來面試的銷售人員制造壓力面試,，有意營造緊張氛圍,，甚至針對某一事項做一連串的發(fā)問,，打破沙鍋問到底，直至面試者無法回答,，還有的會當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了,，來觀察他的抗壓和應(yīng)變能力。面對這種情況,，心態(tài)平和,、耐心細(xì)致、沉穩(wěn)老練,、信心十足,、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。

攻略五,、肢體語言保持和諧自然

銷售需要面對眾多的客戶,，良好的第一印象對于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用，面試官們會重點(diǎn)考察這一項,。在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容僅占7%,，肢體語言占55％，剩下38%來自語音語調(diào),。和諧自然肢體語言無形中會在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用,。

建議面試時你可以這樣：

1、目光正視面試官,，但不可長時間直視對方眼睛,，這樣會讓對方覺得不自在；

2,、不要四處亂看，眼神不要離開對方面部,，盡量把目光放在對方的眼睛下方或鼻梁中部,，贊同對方的觀點(diǎn)時，可以適時點(diǎn)頭表示認(rèn)可,；

3,、身體坐直，抬頭挺胸,，表現(xiàn)出銷售人員的積極,、向上之感。坐下時應(yīng)在椅面的三分之一處,，并略向前傾,，以示你對彼此交流和對應(yīng)聘的銷售崗位是感興趣的；

4,、雙手自然平放在膝蓋上,，盡量避免弄頭發(fā)，摳鼻子等小動作,，切忌雙臂環(huán)抱于胸前,，腳腿不停地抖動。

攻略六,、說好四句話拿到給力薪資

很多人擔(dān)心這樣的一個問題,，當(dāng)被問到期望薪資時，總會與負(fù)責(zé)招聘的hr或是今后的直接主管形成對壘的態(tài)勢,，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài),，好像這樣就可以贏得某種主動的先機(jī)和為自己爭取討價還價的余地。其實,，你完全不必?fù)?dān)心,，回答這個問題很簡單，就是這四句話：

1,、“我的期望薪資是*k,?！薄藭r千萬不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說,，這是一個表達(dá)真實意愿的好機(jī)會,。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應(yīng)你了,，所以記得你的第一句話要對得起你自己,。

2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系,?！薄@句話其實是在拍對方的馬屁，稱贊你應(yīng)聘的公司是一個十分正規(guī)的組織,，因為只有在發(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應(yīng)的薪酬體制,；二來你也是在稱贊對方個人的工作，因為在面試時與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的hr,，而薪酬體制是誰建立的呢,，當(dāng)然是hr，所以你在夸獎對方個人和部門的工作,，讓對方體會到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音,。

3、“不過我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度,?！薄硎菊\意，不要讓你的真實的期望薪資嚇倒對方,，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心,，讓對方感受到你心底里的誠意。

4,、“最后我相信,，通過我的努力和表現(xiàn)，我會在很短的時期內(nèi),，也許就在試用期結(jié)束后,，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)你對于自己的信心,，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強(qiáng)勢的人,，你就是那個他們想要的人才,。

這四句話連起來一說，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思,，還有一點(diǎn)更為可貴,，那就是你的應(yīng)變和口頭表達(dá)能力,，是一個高素質(zhì)的銷售精英所必需具備的成功品質(zhì)。

攻略七,、清晰地表明職業(yè)規(guī)劃

近年來,，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)hr的重視。他們在面試中,，注意體現(xiàn)清晰的思路,，并將其在分析問題、制定目標(biāo),、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來,。比如，面試官問：“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展,，未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么,？”這個時候往往就是表現(xiàn)你的計劃與組織能力的最佳時機(jī)。

建議可以這樣回答：

“我上大學(xué)期間就開始勤工儉學(xué),，四年的學(xué)費(fèi)都是自己做銷售賺來的，所以,，走出校門開始我就立志成為一名銷售精英,。我希望從現(xiàn)在起五年內(nèi)，能夠進(jìn)入快銷行業(yè)的龍頭公司,，從低層做起,，慢慢地積累我的工作經(jīng)驗和客戶資源，同時我也相信經(jīng)過大學(xué)期間的工作鍛煉,，

我完全具備良好的市場開拓能力,，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人，這是我做銷售工作的最大成就感,。同時,，我也希望自己能夠在一家企業(yè)，一家愿意做相互投入的企業(yè),，待上一段時間,。”

攻略八,、適當(dāng)提出問題

通常面試到尾聲,，考官總會說：“請問你還有什么想要了解的嗎”？如果你直接回答沒有,，無疑會令對方產(chǎn)生你對公司并不是太感興趣之感,。因此，一次完美的面試,，應(yīng)該在你提出問題后結(jié)束,。

通常你可以這樣提問：

1,、您認(rèn)為我適合這個銷售工作嗎？

2,、我還需要再次來面談嗎,？

3、我什么時候能夠得到您的回復(fù),？

4,、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗，您認(rèn)為我能勝任這份銷售工作嗎,？

5,、請問我的直接上司是誰？他是一位怎樣的領(lǐng)導(dǎo),？

6,、如果您聘用我，將來和我一起共事的有幾位同事,？

攻略九,、細(xì)節(jié)決定成敗

面試結(jié)束后，有一些細(xì)節(jié)往往影響著銷售人員的面試結(jié)果,。在此僅簡單描述,，比如記得保管好對方的名片，喝過的水杯主動帶走,，座椅擺放回原位,，主動握手道別，離開時不忘向前臺接待致謝,。

攻略十,、面試后適時保持聯(lián)絡(luò)

現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束,。結(jié)束以后必要的電話詢問或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動作,。大多數(shù)的求職面試者容易忽視這點(diǎn)，你發(fā)出的感謝信會令hr對你加深印象,，容易從眾多的面試者中脫穎而出,。

寫感謝郵件或打電話詢問的理由：

1、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧,；

2,、有助于面試官記住你；

3,、給面試官向上匯報的內(nèi)容,；

4、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)你對這份銷售工作的興趣；

5,、糾正面試中的一些錯誤印象,；

6、增加他們雇傭你的機(jī)率,；

7,、有助于對方幫你留意或詢問其他合適的機(jī)會。

面試是整個求職過程中最重要的階段,，其成敗常常直接決定能否獲得一個好機(jī)會,。在競爭異常激烈的就業(yè)市場上，能夠獲得面試機(jī)會本身就不易,，因為面試時表現(xiàn)不佳而喪失了工作機(jī)會,，未免太過可惜。當(dāng)然,，獲得一份好職業(yè),，簡歷和面試仍然只是“技術(shù)層面”的問題，簡歷再漂亮,，面試技巧再完美,，沒有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規(guī)劃，一切都是空談,，都是在浪費(fèi)時間,，浪費(fèi)成本！如果你已經(jīng)連續(xù)失業(yè)超過2個月,，仍在面對著一次又一次失敗的面試，那么,，你該檢討的或許不光是簡歷和面試技巧,，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃，這才是起決定作用的根本所在?。ㄍ辏?/p>

專家介紹：

洪向陽,，實戰(zhàn)派生涯管理專家。向陽生涯管理咨詢集團(tuán) 首席職業(yè)規(guī)劃師,，中國職業(yè)規(guī)劃師(ccdm)認(rèn)證培訓(xùn)導(dǎo)師,，專注于職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)定位,、職業(yè)轉(zhuǎn)型,、求職就業(yè)輔導(dǎo)等咨詢、培訓(xùn)領(lǐng)域,，幫助求職者及職場人找準(zhǔn)定位,，高效求職，取得職場高速發(fā)展，獲得更大的競爭優(yōu)勢,。

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