在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧。

銷售面試的技巧和方法篇一

這是個(gè)很粗的題目,，非常能夠考驗(yàn)人,。回答這個(gè)題目有三個(gè)重點(diǎn)：首先這個(gè)題目太籠統(tǒng),，你要迅速組織語(yǔ)言,，歸納重點(diǎn)，將你的工作經(jīng)歷有條理地講出來(lái),；其次,，你要突出自己的成績(jī)，針對(duì)招聘方可能感興趣的地方,，最好有細(xì)節(jié)或案例,；第三，如果你有跳槽的經(jīng)歷,，要把跳槽的原因講明白,。

能夠做到第一點(diǎn)的人就已經(jīng)不多了。講一件事,，起碼要有時(shí)間地點(diǎn)人物事件吧,，許多人的講述里不是沒(méi)有時(shí)間就是沒(méi)有地點(diǎn)，如果小學(xué)語(yǔ)文都不過(guò)關(guān),，怎么在我這里過(guò)關(guān),？將來(lái)又怎么在客戶那里過(guò)關(guān),？語(yǔ)言簡(jiǎn)練、條理分明,、重點(diǎn)突出,，這是做銷售的基本功。

一篇文章如果全是大道理和空話,，肯定沒(méi)有人喜歡看,，有故事有細(xì)節(jié)的文章才吸引人。談話也是這樣,。你的經(jīng)歷怎樣吸引人,？要有細(xì)節(jié)和案例：我在開(kāi)拓某某市場(chǎng)時(shí)遇到了什么難題，后來(lái)想了個(gè)什么辦法,，然后怎樣怎樣,，諸如此類，你講得眉飛色舞,，我也會(huì)聽(tīng)得津津有味,。我面試并不限制時(shí)間，這樣一可以讓你充分展示自己,，二也可以看出你是不是羅里啰嗦沒(méi)完沒(méi)了,。可惜極少有人懂得這個(gè)道理,，大都是泛泛而談,，白白浪費(fèi)了機(jī)會(huì)。

為什么跳槽也很重要,。有一個(gè)人兩年做了五家公司,，我一看簡(jiǎn)歷就不想要了，隨便問(wèn)了一下他跳槽的原因,，結(jié)果是,，不是公司管理有問(wèn)題，就是上司有問(wèn)題,，唯獨(dú)他自己沒(méi)有問(wèn)題,。這樣的人，在哪里都干不長(zhǎng)的,。還有一個(gè)人,，嫌他以前的工作太簡(jiǎn)單，“高中生就可以完成了”,，而自己好歹是上過(guò)大學(xué)的,。我問(wèn)他：你們公司的經(jīng)理也都是高中生嗎？回答不是,。我再問(wèn)：那你在一群高中生中不是更容易出頭嗎,？回答不出來(lái)了,。

關(guān)于這第一個(gè)問(wèn)題其實(shí)很好解決，如果你事先做好了準(zhǔn)備,，一定會(huì)談得至少比較有條理。這樣的人我也很歡迎,，面試懂得事先做準(zhǔn)備,，見(jiàn)客戶也一定會(huì)事先做好準(zhǔn)備。所謂臨場(chǎng)發(fā)揮,，也一定是在有充分準(zhǔn)備基礎(chǔ)上的發(fā)揮,。

第二個(gè)問(wèn)題，不是一個(gè)問(wèn)題,，而是問(wèn)問(wèn)題的方式,。我會(huì)抓住一個(gè)問(wèn)題追問(wèn)細(xì)節(jié)，一直追問(wèn)下去,。

面試一個(gè)人,，我看重的是你以前做過(guò)什么，業(yè)績(jī)?cè)鯓?這是整個(gè)面試的核心內(nèi)容),。前一份工作如果做得很差,，我是不會(huì)要的，至少要達(dá)到行業(yè)內(nèi)的中等水平吧,。當(dāng)然你說(shuō)的當(dāng)時(shí)無(wú)法證實(shí),，所以我會(huì)圍繞你所做的工作不斷追問(wèn)細(xì)節(jié)，很少有人不現(xiàn)原形的,。這個(gè)我不舉例了,，更多是經(jīng)驗(yàn)的東西。

銷售面試的技巧和方法篇二

這是面試的開(kāi)場(chǎng)白,，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié),，在這時(shí)，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力,，記得剛來(lái)臨沂面試銷售人員時(shí),，讓他們介紹自己，大部人都說(shuō),，我的情況在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)著呢,。

我說(shuō)，那如果買房的說(shuō)你介紹一下你們的房子,，你也說(shuō)都在資料上寫(xiě)著呢,，你自己看吧，那行嗎,？ 所以,，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記,。

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí),，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象,，比如女孩子要略施粉黛,，這樣會(huì)很自然，切不可濃妝艷抹,，這是大忌,，不要戴超過(guò)3樣的首飾，這樣會(huì)分散面試官的注意力,，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”,，不要穿露帶裝，不然會(huì)不莊重,。

男孩子不要留長(zhǎng)發(fā),，不要有胡須等，只要干凈自然就好,?？傮w來(lái)說(shuō)，就是要符合自己的特點(diǎn),，因?yàn)樽鲣N售的的首先是推銷房屋,，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去,。因?yàn)?，面試官?huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成??！

很多時(shí)候，尤其是沒(méi)有從事過(guò)銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張,，有時(shí)語(yǔ)無(wú)倫次,，有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖，其實(shí)大可不必這樣,，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少,，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵，也就是說(shuō)發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

沒(méi)有做過(guò)銷售的并不是壞處,，因?yàn)槟阒灰袧摿?，那么?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力，說(shuō)不定，你也會(huì)成為行業(yè)的精英,。所以,，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法。

對(duì)于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者,，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了,，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評(píng)價(jià)自己,？ 記得有一次,，有位做過(guò)銷售的人進(jìn)門時(shí)，還在用手機(jī)發(fā)信息,，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說(shuō)話也漫不經(jīng)心,。

的確,，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了,，因?yàn)檫@是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性,，一般是無(wú)法改變的。

如果想成功面試,，有時(shí)還需要你對(duì)這個(gè)公司或者項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,，還可以了解一下這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的，另外,，最好比約定面試的時(shí)間提前早到10分鐘左右,，這樣既可以在等待時(shí)多了解一下該公司的人員工作狀態(tài)，也可以讓自己的心情在這段時(shí)間內(nèi)得到放松,。

銷售面試的技巧和方法篇三

首先,，銷售員必須知道企業(yè)想了解什么

對(duì)于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面,，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外,，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力,、表達(dá)能力、說(shuō)服溝通能力,、創(chuàng)新能力,、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等,。另外,，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。

其次,，招聘企業(yè)愛(ài)用的招數(shù)

企業(yè)在招聘過(guò)程中,，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法,，這樣,，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面，以下是銷售人員面試指南,。

面試時(shí)給考官的第一印象非常重要,，開(kāi)始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說(shuō),，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì),、文化相吻合，與職位相匹配,。不論去什么公司,，正裝不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一種尊重,。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié),，避免穿無(wú)袖、露背,、迷你裙等裝束,。對(duì)于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主,。此外,，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好,，如頭發(fā),、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象,。

面對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來(lái),，這是面試的大忌,。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì),，惟恐不被錄取導(dǎo)致的,。告訴你一個(gè)調(diào)整方法：面試前努力全身心放松；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜,，或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松,，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松,，才能準(zhǔn)確把握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式,。記住，心情放松,、心態(tài)平和,、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象,，也有利于保持頭腦清醒,、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的,。

重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問(wèn)的題目,，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致,，若自相矛盾,，只會(huì)給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí),，不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì),。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,，因此，在許多情況下,，在聽(tīng)取你的介紹時(shí),，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問(wèn)。所以,，在進(jìn)行表述時(shí),，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性,，避免冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的,。

下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題：

請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn),，你將給我們公司帶來(lái)的最大財(cái)富是什么？

你最大的缺點(diǎn)是什么,？

如果我錄用你,，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢？

人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么,？

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少？

關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么,？為什么,？

若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想,？

你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的,？

為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì),？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的,？

電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功,，需要什么樣的特殊技能和技巧,？

在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的,？

若你給新員工上一堂銷售課程,，你在課堂上要講些什么？為什么,？

請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧,。

講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短,，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的,？

你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的,？

一般而言,，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短,？

你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人,？

如果你愿意的話，請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí),。假定你是一家獵頭公司的推銷員,，你通過(guò)電話向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我相信,，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽(tīng)的,。

肢體語(yǔ)言有什么妙用？我們每一個(gè)人每天都會(huì)做成千上萬(wàn)個(gè)肢體動(dòng)作,，有的是勞動(dòng)工作運(yùn))白話文○(動(dòng)所需要的,，有的是我們身體自身的需要，而有些是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng),，比如：握手,，擁抱,，敬禮，鞠躬,，抱拳等等這些肢體語(yǔ)言已經(jīng)是禮儀的象征,，你會(huì)用肢體語(yǔ)言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人，反之會(huì)被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容占7%,，肢體語(yǔ)言占55%，剩下的38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào),。因此,，在面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽(tīng),、面帶微笑,、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡(jiǎn)潔明了,、精神風(fēng)貌樂(lè)觀積極,，這些豐富的肢體語(yǔ)言和恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，勢(shì)必會(huì)使你的面試錦上添花,、事半功倍,！