無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售人員的面試技巧篇一

銷售,，一個(gè)極其需要口才的職業(yè)，來(lái)看看他們的面試吧,！

對(duì)于招聘銷售人員,，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外,，更注重“軟件”資質(zhì),，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力,、表達(dá)能力、說(shuō)服溝通能力,、創(chuàng)新能力,、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等,。另外,，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn),。

其次,，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)。

企業(yè)招聘過(guò)程中,，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外,，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣,，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面,。

銷售人員的面試技巧篇二

通常的面試者都會(huì)這樣說(shuō)：“當(dāng)然我會(huì)先打114查號(hào)，如果查不到的話,，我會(huì)把那個(gè)電話號(hào)碼加1,，2，3或者減1，2,，3,。

分析：

正面的回答

對(duì)于這個(gè)面試問(wèn)題，你還可以這樣回答：作為一個(gè)銷售來(lái)說(shuō),，堅(jiān)韌和善于聯(lián)想是非?？少F的精神。如果拘泥于一些固定的形式,，那么這個(gè)銷售員的成就也就有限了,。如果這樣回答，可以讓人力資源經(jīng)理看出你的機(jī)敏,，和思考問(wèn)題的全面,。一般來(lái)說(shuō)對(duì)于你這樣的回答他們都會(huì)比較滿意的，因?yàn)檫@證明了你對(duì)于銷售工作是有一定的認(rèn)識(shí)和想法的,。

解決不時(shí)遇到的問(wèn)題,，推廣公司的產(chǎn)品，是銷售員的基本職責(zé),。為了達(dá)成這樣的目的,，銷售員應(yīng)當(dāng)想出更多的與客戶有效溝通的方式因此除了把電話號(hào)碼加上幾位數(shù)減上幾位數(shù)，當(dāng)然還能有其他,。就比如這個(gè)例子來(lái)說(shuō),，如果在只有一部電話，一張客戶名冊(cè)且沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)查詢的情況下,，借用一下公司黃頁(yè)查詢,，或許對(duì)于電話號(hào)碼的篩選有所幫助，其實(shí)這也是一種有效的辦法,。當(dāng)然你還可以提供很多別的方案給考官,，讓他覺得你是一個(gè)很有處理特殊問(wèn)題能力的人。

反其道而行

做銷售的人基本都非常清楚,，在打電話前需要做許多事情,。如今，大多數(shù)的公司的客戶對(duì)銷售電話都有一種反感,，即使你在撥通電話后說(shuō)話的`技巧以及方式都非常到位,，但也有可能導(dǎo)致失敗的結(jié)果，可能依然無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目的,，這樣就要求你在撥通電話前,，做很多準(zhǔn)備。銷售電話的目的是促成一次有效的見面,，因此在打電話之前需要做很多事情,，比如收集客戶的背景資料，這樣在您打電話時(shí)就可以提出有意義的問(wèn)題，使對(duì)方感興趣,，希望和您面談,，這樣您就在推進(jìn)銷售了。

你可以建議考官放棄那些銷售掃蕩電話吧,，因?yàn)槟菢拥姆绞娇赡芪幢胤浅Ｓ行?，你完全可以告訴他尋找客戶應(yīng)該有許多其他的辦法，電話銷售也不能亂打也應(yīng)該有的放矢,。

公司的一個(gè)條件是每天要完成100個(gè)電話說(shuō),，這說(shuō)明工作效率很關(guān)鍵因此如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方的電話是個(gè)傳真的話。那么最好的回答也可能就是：第一時(shí)間放棄查找對(duì)方電話號(hào)碼,。

總結(jié)：

電話銷售這個(gè)職位在國(guó)外甚至全世界都是非常重要的職位,。

這個(gè)職位在歐洲叫telesales,但是在國(guó)內(nèi)叫telemarketing，在歐洲,，一個(gè)電話銷售是要首先從接觸客戶到最后收款一直跟單的,，因?yàn)樵谀抢铮憧梢韵嘈艣](méi)有見過(guò)面的陌生人,，,。而在國(guó)內(nèi)，人們更加相信熟人,，至少是見過(guò)面的銷售人員,，所以電話銷售就變成了市場(chǎng)人員，而把跟單的任務(wù)交給銷售人員,。

在電話銷售面試的時(shí)候,，最重要的有這樣幾點(diǎn)：

1、學(xué)歷恰當(dāng),。太高的學(xué)歷會(huì)使得這個(gè)職位非常不穩(wěn)定，剛剛培養(yǎng)出來(lái)的人才就跳槽了,。當(dāng)然,，太低也會(huì)降低你公司的形象。

2,、有一種百折不撓的精神,，作為一個(gè)電話銷售員，要有一種心理準(zhǔn)備即100個(gè)電話中可能有67個(gè)電話是無(wú)效的(我們?cè)谌虻碾娫掍N售有效率是33%),，所以克服自己的挫折感是非常重要的素質(zhì),。

3、口齒清晰的女孩子比較容易切入客戶,。

4,、責(zé)任感。

隨著金融風(fēng)暴的襲擊，各行各業(yè)裁員的消息不絕于耳,，因此面試技巧就成了現(xiàn)下求職者面試之前必須溫習(xí)的功課,，銷售行業(yè)亦是如此，這里為大家介紹一些銷售員面試技巧,，希望可以幫助廣大的銷售員找到理想的工作,。

第一，你是否能承受很大的壓力,。

第二,，你做事是不是只看結(jié)果不看過(guò)程，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果,。

第三,， 你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。

第四,，你有沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望和工作的激-情,。

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銷售人員的面試技巧篇三

很有可能是如下方面產(chǎn)生問(wèn)題：

1.宣傳不夠吸引人,。

2.工作責(zé)任內(nèi)容不明確,、不清晰,。

3.薪酬水平較同地區(qū)或同地區(qū)同行業(yè)薪酬水平低,，如果要采取有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平，建議將薪酬水平定在75分位值甚至更高,。

4.福利待遇相比同地區(qū)或同地區(qū)同行業(yè)較差,。

二、在業(yè)內(nèi)招銷售vs在業(yè)外招,，哪個(gè)好?

不同類型企業(yè)對(duì)銷售人員需求不一樣,，有時(shí)即使是同類型企業(yè)在不同時(shí)間的需求也是不一樣的，如果是新品牌投入市場(chǎng),，可能需要招募一些老銷售人員,，甚至是在同行中做過(guò)。

如果企業(yè)正在高速發(fā)展,，原來(lái)的銷售隊(duì)伍逐漸變的老化,，業(yè)績(jī)并不理想，那么可以考慮招募一些具備高潛質(zhì)的銷售人員,，對(duì)他們進(jìn)行一定的專業(yè)技能及產(chǎn)品方面的培訓(xùn),。

一般情況下，企業(yè)如果從短期考慮,，希望能夠迅速的打開市場(chǎng),，迅速的提高業(yè)績(jī),，招募一些在同業(yè)中有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員可能效果會(huì)更佳，但是時(shí)間不易持續(xù)太久,，就必須改善和優(yōu)化銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，填充新的業(yè)務(wù)員。

銷售人員的面試技巧篇四

作為一名營(yíng)銷人員,，你的任務(wù)是使客戶放棄使用老產(chǎn)品,，舊方法，而采用你所介紹的新產(chǎn)品,，新方法,，通過(guò)你的介紹，客戶接受了新的事物,，你實(shí)際上就扮演了一位變革促進(jìn)者的角色,。

下面介紹一些關(guān)于銷售人員的面試技巧：

??????在節(jié)日的時(shí)候（比如過(guò)年，過(guò)節(jié),，生日,，紀(jì)念日）打個(gè)電話問(wèn)候（或者發(fā)賀卡）；努力讓顧客成為自己的朋友!應(yīng)該因客戶個(gè)人而異,，在你們交易的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他不喜歡聊天的話,，那么就要少去打擾人家。

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銷售人員的面試技巧篇五

這是面試的開場(chǎng)白,，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié),，在這時(shí)，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力,，記得剛來(lái)臨沂面試銷售人員時(shí),，讓他們介紹自己，大部人都說(shuō),，我的情況在簡(jiǎn)歷上寫著呢,。我說(shuō)，那如果買房的說(shuō)你介紹一下你們的房子,，你也說(shuō)都在資料上寫著呢,，你自己看吧，那行嗎,？所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼,，這點(diǎn)切記。

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí),，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾,，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象,，比如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì)很自然,，切不可濃妝艷抹,，這是大忌，不要戴超過(guò)3樣的首飾,，這樣會(huì)分散面試官的注意力,，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝,，不然會(huì)不莊重,。男孩子不要留長(zhǎng)發(fā)，不要有胡須等,，只要干凈自然就好,。總體來(lái)說(shuō),，就是要符合自己的特點(diǎn),，因?yàn)樽鲣N售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前,，首先就是要把自己推銷出去,。因（文章轉(zhuǎn)載自[] 請(qǐng)保留此標(biāo)記）為，面試官會(huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分,，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成?。?/p>

很多時(shí)候,，尤其是沒(méi)有從事過(guò)銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張,，有時(shí)

語(yǔ)無(wú)倫次，有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖,，其實(shí)大可不必這樣,，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵,，也就是說(shuō)發(fā)展?jié)摿θ绾?？沒(méi)有做過(guò)銷售的并不是壞處，因?yàn)槟阒灰袧摿?，那么?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力,，說(shuō)不定，你也會(huì)成為行業(yè)的精英,。所以,，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法。

對(duì)于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者,，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了,，而是看你的心態(tài)如何,，如何正確評(píng)價(jià)自己？記得有一次,，有位做過(guò)銷售的人進(jìn)門時(shí),，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿,，說(shuō)話也漫不經(jīng)心,。的確，該求職者從外表到穿著都是出色,，但就是他的言談舉止讓他失敗了,，因?yàn)檫@是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性，一般是無(wú)法改變的,。

銷售人員的面試技巧篇六

1.你是否能承受很大的壓力,。

2.你做事是不是只看結(jié)果不看過(guò)程，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果,。

3.你的責(zé)任心是不是很強(qiáng),。

4.你有沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。

5.你是不是一個(gè)有耐心的人,。

銷售員要想面試成功,，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí),，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼,，百戰(zhàn)不怠,。之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備。做為考官,，對(duì)于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了,。

1)對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理,，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會(huì)用到，但有備無(wú)患),。

2)找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由,，及自身的優(yōu)勢(shì)(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時(shí)的秀給考官看,，但要懂得分寸,。

3)要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，即使被宣傳退出,。

1.第一印象是很重要的,，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),，就更會(huì)受到對(duì)方的好感,，但千萬(wàn)不要刻意為之。

2.與考官對(duì)話,，態(tài)度要不卑不亢,，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊,，有自己主見的人還是受人尊重的,。

3.在面試中，除了你的外表和語(yǔ)言外,，肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中,，起了非常重要的作用。要知道,，面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻,。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了!

4.現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束,，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束,。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問(wèn)都是面試的后續(xù)動(dòng)作,。同時(shí),，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗,，準(zhǔn)備,、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備,，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵,。

銷售面試,，對(duì)于每一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡,，而銷售面試技巧,，就成為順利過(guò)關(guān)的法寶，因些,，各中技巧不得不有所掌握,。希望以上的內(nèi)容對(duì)大家有所幫助。

銷售人員的面試技巧篇七

銷售人員在面試時(shí)應(yīng)注意什么呢,？建議大家參考銷售人員面試指南,。

然而在銷售自己.在對(duì)企業(yè)面試的時(shí)候,，往往由于本身是求職者，不是很容易占據(jù)主導(dǎo)位置,，也就無(wú)法充分表現(xiàn)出來(lái)自己的自信與能力,，往往大多數(shù)優(yōu)秀的銷售人才被淘汰。

現(xiàn)在有個(gè)好方法來(lái)改變這種局面.就是當(dāng)銷售人員去應(yīng)聘一份工作的時(shí)候,，通過(guò)懸賞招聘網(wǎng)來(lái)推薦自己的求職簡(jiǎn)歷,，企業(yè)是本著用獵頭推舉優(yōu)秀人才的心態(tài)來(lái)使用這個(gè)網(wǎng)站的.當(dāng)銷售人員自己秘薦了自己的以后，企業(yè)收到個(gè)人簡(jiǎn)歷會(huì)誤認(rèn)為是獵頭推薦過(guò)來(lái)的人才,，也就是必恭必敬的來(lái)面試,，這個(gè)時(shí)候銷售人員完全可以假裝不知情的情況下，自信滿滿的去面試.把自己定位成為高端人才是順理成章的事情了,。

呵呵當(dāng)然這個(gè)是小技巧,，大部分真正銷售人才不需要。不過(guò)通過(guò)懸賞招聘網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)找工作,，如果入職了自己還可以獲得獎(jiǎng)金,，這種隨時(shí)隨地銷售的素質(zhì)意識(shí)可是優(yōu)秀的銷售人才不可缺少的啊。

做了幾年的銷售,，對(duì)了如何面試可真是積累了一些經(jīng)驗(yàn),。說(shuō)出來(lái)與大家分享，希望大家給我指正,。我如果去面試的話我會(huì)將自已從六個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明：學(xué)習(xí)能力,；承受能力；談判技巧,；氣質(zhì)形象,；職業(yè)道德；團(tuán)隊(duì)精神,。

為什么學(xué)習(xí)能力排在第一位呢,？因?yàn)樵诂F(xiàn)在的銷售行業(yè)里更新的速度加快，你昨天積累的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí),，到今天就可能不一定適合,，所以每個(gè)公司都希望員工都能很快的掌握新的產(chǎn)品或技術(shù)以為公司創(chuàng)造財(cái)富。

承受能力是一個(gè)銷售人員必備的,。當(dāng)中包括心理及生理兩個(gè)方面,。你要面對(duì)銷售業(yè)績(jī)的壓迫，天天要想著如何討好客戶,，很多人認(rèn)為自已做不了或是不適合做銷售就是過(guò)不了這一關(guān),，認(rèn)為壓力太大，無(wú)法低人一等地站在客戶的面前?？墒俏艺J(rèn)為只要調(diào)整好自已的心態(tài),，這一關(guān)很快就過(guò)去了。因?yàn)槟憬?jīng)常要出去,，無(wú)論是天晴或是下雨,，所以生理上也有很大的壓力，這就是看你是不是能吃苦了,，天下沒(méi)有白吃的午餐的。

談判技巧是一個(gè)銷售人員必備的,，同樣一個(gè)東西,，由于說(shuō)法的不同可能會(huì)有完全不同的后果，也就是說(shuō)一個(gè)不好的銷售人員可能將一個(gè)本來(lái)很有希望的業(yè)務(wù)拖垮,。這方面的能力要平時(shí)多多實(shí)踐,。

現(xiàn)代企業(yè)越來(lái)越著重員工的形象。我去面試過(guò)一個(gè)公司,，就是因?yàn)榇┲S意,，讓別人認(rèn)為我工作態(tài)度有問(wèn)題，所以從那以后我每次面試都會(huì)很正式,。而且從那之后也沒(méi)有失敗過(guò),。我想穿著還只是外在的，最重要的是如何提高你的內(nèi)在氣質(zhì)這也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

職業(yè)道德你可從一些側(cè)面說(shuō)明你的職業(yè)道德是如何的好,。比方說(shuō)你今天去面試，你可以和主考官說(shuō)我等下還要去見另一個(gè)客戶,，讓他明白你在一個(gè)企業(yè)一天你就會(huì)認(rèn)真的做一天的事,。

團(tuán)隊(duì)精神是很多大企業(yè)的企業(yè)文化中最基本的一條，因?yàn)榇蠊镜匿N售工作不是一個(gè)人做,，而是有技術(shù)支持及方案策劃一系統(tǒng)的后備,，不可能象以前的銷售一樣一人打天下。由于我一直在it公司任職,，我想也許以上看法有一定片面性,。僅供大家參考。

銷售人員的面試技巧篇八

放下面試通知電話后第一件事,，就是記錄好面試的企業(yè)名稱,、職位及約好的時(shí)間地點(diǎn)，盡可能多地搜集目標(biāo)企業(yè)的有關(guān)資料,。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的公司,，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念,。掌握了這些知識(shí)，面試中與hr的交流將會(huì)更加“投緣”,。

另外,，一些銷售人員的面試必答題可以提前預(yù)演，比如：

1,、如果您在一個(gè)士氣很低落的工作環(huán)境中工作,，你會(huì)怎么做？（從業(yè)心態(tài),，自信心）

2,、您是如何面對(duì)壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個(gè)月仍沒(méi)有出單您會(huì)怎么想,？（抗壓能力）

3,、請(qǐng)簡(jiǎn)單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。（工作能力與經(jīng)驗(yàn)）

4,、如果你第一次打電話給你的潛在客戶,，簡(jiǎn)單介紹之后，對(duì)方回絕你說(shuō)現(xiàn)在正忙,，你會(huì)怎么做,？（應(yīng)變能力）

5、如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似,，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品,，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品？（銷售策略）

6,、你的一個(gè)準(zhǔn)客戶在購(gòu)買你的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒(méi)有付款,，因財(cái)務(wù)要結(jié)算，現(xiàn)要求你在一個(gè)星期內(nèi)要追回欠款,，你會(huì)如何向客戶催款,？（要在不影響客戶關(guān)系的前提下）

7、公司給你分配一個(gè)新市場(chǎng)開發(fā)任務(wù),，談?wù)勀愕挠?jì)劃,。

“請(qǐng)您簡(jiǎn)單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問(wèn)題，銷售人員不妨坦誠(chéng)自信地展示自我,，在認(rèn)真梳理過(guò)往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上,，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來(lái)介紹自己會(huì)比較討巧，重點(diǎn)要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢(shì),。

建議面試前最好準(zhǔn)備一份個(gè)性化的自我介紹,。除了學(xué)歷,、經(jīng)歷、興趣,、工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景外,，應(yīng)重點(diǎn)突出以往做銷售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)代替“我的銷售能力很強(qiáng)”之類的泛泛之談,，因?yàn)槔碇堑膆rd絕不會(huì)輕信這樣的主觀表白,。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。

示范：自我介紹可以是這樣的

“您好,，我有4年多的銷售工作經(jīng)歷,，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績(jī)第一名。去年獨(dú)立成功開發(fā)了一條新的銷售渠道,，個(gè)人年業(yè)績(jī)占到了部門銷售業(yè)績(jī)總量的50%,。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源，相信我的加盟一定會(huì)給貴公司的銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)驚喜,。”

首次給面試官的第一印象非常重要,，尤其是銷售人員,，衣著打扮、一言一行,，在見客戶時(shí)都是代表著公司的形象,，切不可穿著隨便，邋遢示人,。

通常銷售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn),，一定要整潔大方利落，不追求過(guò)分個(gè)性化,。特別需要注意的是,，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝,、襯衫顏色搭配,，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡,，不過(guò)分艷麗,，避免穿無(wú)袖、露背,、迷你裙,，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾,，忌濃度香水,。

眾所周知，銷售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。因此作為一個(gè)銷售人才,，其自身一定需要有良好的抗壓性,，自信是銷售人員的成功基石。因此,，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式,。面試官常常會(huì)對(duì)前來(lái)面試的銷售人員制造壓力面試，有意營(yíng)造緊張氛圍,，甚至針對(duì)某一事項(xiàng)做一連串的發(fā)問(wèn),，打破沙鍋問(wèn)到底，直至面試者無(wú)法回答,，還有的會(huì)當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了,，來(lái)觀察他的抗壓和應(yīng)變能力。面對(duì)這種情況,，心態(tài)平和,、耐心細(xì)致、沉穩(wěn)老練,、信心十足,、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。

銷售需要面對(duì)眾多的客戶,，良好的第一印象對(duì)于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用,，面試官們會(huì)重點(diǎn)考察這一項(xiàng)。在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容僅占7%,，肢體語(yǔ)言占55％，剩下38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào),。和-諧自然肢體語(yǔ)言無(wú)形中會(huì)在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用,。

建議面試時(shí)你可以這樣：

1、目光正視面試官,，但不可長(zhǎng)時(shí)間直視對(duì)方眼睛,，這樣會(huì)讓對(duì)方覺得不自在；

4,、雙手自然平放在膝蓋上,，盡量避免弄頭發(fā)，摳鼻子等小動(dòng)作,，切忌雙臂環(huán)抱于胸前,，腳腿不停地抖動(dòng),。

很多人擔(dān)心這樣的一個(gè)問(wèn)題,，當(dāng)被問(wèn)到期望薪資時(shí),，總會(huì)與負(fù)責(zé)招聘的hr或是今后的直接主管形成對(duì)壘的態(tài)勢(shì)，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài),，好像這樣就可以贏得某種主動(dòng)的先機(jī)和為自己爭(zhēng)取討價(jià)還價(jià)的余地,。其實(shí)，你完全不必?fù)?dān)心,，回答這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單,，就是這四句話：

1、“我的期望薪資是*k,?！薄藭r(shí)千萬(wàn)不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說(shuō),，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì),。萬(wàn)一對(duì)方覺得你是一個(gè)將才，一拍桌子就答應(yīng)你了,，所以記得你的第一句話要對(duì)得起你自己,。

2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系,?！薄@句話其實(shí)是在拍對(duì)方的馬屁，稱贊你應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織,，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制；二來(lái)你也是在稱贊對(duì)方個(gè)人的工作,，因?yàn)樵诿嬖嚂r(shí)與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的hr,，而薪酬體制是誰(shuí)建立的呢，當(dāng)然是hr,，所以你在夸獎(jiǎng)對(duì)方個(gè)人和部門的工作,，讓對(duì)方體會(huì)到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。

3,、“不過(guò)我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度,。”——表示誠(chéng)意,，不要讓你的真實(shí)的期望薪資嚇倒對(duì)方,，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠(chéng)心，讓對(duì)方感受到你心底里的誠(chéng)意,。

4,、“最后我相信，通過(guò)我的努力和表現(xiàn),，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi),，也許就在試用期結(jié)束后,，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)你對(duì)于自己的信心,，以及來(lái)自于你內(nèi)心對(duì)于自己能力的肯定，讓對(duì)方感覺到你是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人,，你就是那個(gè)他們想要的人才,。

這四句話連起來(lái)一說(shuō)，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思,，還有一點(diǎn)更為可貴,，那就是你的應(yīng)變和口頭表達(dá)能力，是一個(gè)高素質(zhì)的銷售精英所必需具備的成功品質(zhì),。

近年來(lái),，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題越來(lái)越受企業(yè)hr的重視,。他們?cè)诿嬖囍?，注意體現(xiàn)清晰的思路，并將其在分析問(wèn)題,、制定目標(biāo),、形成解決問(wèn)題的策略等過(guò)種中體現(xiàn)出來(lái),。比如，面試官問(wèn)：“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展,，未來(lái)3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么,？”這個(gè)時(shí)候往往就是表現(xiàn)你的計(jì)劃與組織能力的最佳時(shí)機(jī)。

建議可以這樣回答：

“我上大學(xué)期間就開始勤工儉學(xué),，四年的學(xué)費(fèi)都是自己做銷售賺來(lái)的,，所以，走出校門開始我就立志成為一名銷售精英,。我希望從現(xiàn)在起五年內(nèi),，能夠進(jìn)入快銷行業(yè)的`龍頭公司，從低層做起,，慢慢地積累我的工作經(jīng)驗(yàn)和客戶資源,，同時(shí)我也相信經(jīng)過(guò)大學(xué)期間的工作鍛煉，我完全具備良好的市場(chǎng)開拓能力,，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人,，這是我做銷售工作的最大成就感。同時(shí),，我也希望自己能夠在一家企業(yè),，一家愿意做相互投入的企業(yè)，待上一段時(shí)間,?！?/p>

通常面試到尾聲,，考官總會(huì)說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你還有什么想要了解的嗎”？如果你直接回答沒(méi)有,，無(wú)疑會(huì)令對(duì)方產(chǎn)生你對(duì)公司并不是太感興趣之感,。因此，一次完美的面試,，應(yīng)該在你提出問(wèn)題后結(jié)束,。

通常你可以這樣提問(wèn)：

1、您認(rèn)為我適合這個(gè)銷售工作嗎,？

2,、我還需要再次來(lái)面談嗎？

3,、我什么時(shí)候能夠得到您的回復(fù),？

4、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗(yàn),，您認(rèn)為我能勝任這份銷售工作嗎,？

5、請(qǐng)問(wèn)我的直接上司是誰(shuí),？他是一位怎樣的領(lǐng)導(dǎo),？

6、如果您聘用我,，將來(lái)和我一起共事的有幾位同事,？

面試結(jié)束后，有一些細(xì)節(jié)往往影響著銷售人員的面試結(jié)果,。在此僅簡(jiǎn)單描述,，比如記得保管好對(duì)方的名片，喝過(guò)的水杯主動(dòng)帶走,，座椅擺放回原位,，主動(dòng)握手道別,，離開時(shí)不忘向前臺(tái)接待致謝,。

現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束,。結(jié)束以后必要的電話詢問(wèn)或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動(dòng)作,。大多數(shù)的求職面試者容易忽視這點(diǎn)，你發(fā)出的感謝信會(huì)令hr對(duì)你加深印象,，容易從眾多的面試者中脫穎而出,。

寫感謝郵件或打電話詢問(wèn)的理由：

1、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧,；

2,、有助于面試官記住你,；

3、給面試官向上匯報(bào)的內(nèi)容,；

4,、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)你對(duì)這份銷售工作的興趣；

5,、糾正面試中的一些錯(cuò)誤印象,；

6、增加他們雇傭你的機(jī)率,；

7,、有助于對(duì)方幫你留意或詢問(wèn)其他合適的機(jī)會(huì)。

面試是整個(gè)求職過(guò)程中最重要的階段,，其成敗常常直接決定能否獲得一個(gè)好機(jī)會(huì),。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的就業(yè)市場(chǎng)上，能夠獲得面試機(jī)會(huì)本身就不易,，因?yàn)槊嬖嚂r(shí)表現(xiàn)不佳而喪失了工作機(jī)會(huì),，未免太過(guò)可惜。當(dāng)然,，獲得一份好職業(yè),，簡(jiǎn)歷和面試仍然只是“技術(shù)層面”的問(wèn)題，簡(jiǎn)歷再漂亮,，面試技巧再完美,，沒(méi)有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規(guī)劃，一切都是空談,，都是在浪費(fèi)時(shí)間,，浪費(fèi)成本！如果你已經(jīng)連續(xù)失業(yè)超過(guò)2個(gè)月,，仍在面對(duì)著一次又一次失敗的面試,，那么，你該檢討的或許不光是簡(jiǎn)歷和面試技巧,，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃,，這才是起決定作用的根本所在！（完）

專家介紹：

洪向陽(yáng),，實(shí)戰(zhàn)派生涯管理專家,。向陽(yáng)生涯管理咨詢集團(tuán) 首席職業(yè)規(guī)劃師，中國(guó)職業(yè)規(guī)劃師(ccdm)認(rèn)證培訓(xùn)導(dǎo)師,，專注于職業(yè)規(guī)劃,、職業(yè)定位、職業(yè)轉(zhuǎn)型,、求職就業(yè)輔導(dǎo)等咨詢,、培訓(xùn)領(lǐng)域,，幫助求職者及職場(chǎng)人找準(zhǔn)定位，高效求職,，取得職場(chǎng)高速發(fā)展,，獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第一,，你是否能承受很大的壓力,。

第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過(guò)程,，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果,。

第三，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng),。

第四,，你有沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望和工作的激-情。

第五,，你是不是一個(gè)有耐心的人,。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對(duì)的，如果你覺得自己可以,，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的,。

銷售員要想面試成功,，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí),，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼,，百戰(zhàn)不怠,。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備。做為考官,，對(duì)于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了,。

1）對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理,，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法（雖然不一定會(huì)用到,，但有備無(wú)患）,。

2）找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(shì)（主要是與企業(yè)有關(guān)的）,，適時(shí)的秀給考官看,，但要懂得分寸,。

3、要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,，即使被宣傳退出,。

1、第一印象是很重要的,，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你,，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會(huì)受到對(duì)方的好感,，但千萬(wàn)不要刻意為之,。

2、與考官對(duì)話,，態(tài)度要不卑不亢,，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊,，有自己主見的人還是受人尊重的,。

3、在面試中,，除了你的外表和語(yǔ)言外,，肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用,。要知道,，面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握,，大家也就心中有數(shù)了!

4,、現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束,。結(jié)束以后的感謝信,，和必要的電話詢問(wèn)都是面試的后續(xù)動(dòng)作。同時(shí),，也不要患得患失,，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備,、準(zhǔn)備,、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,，并使自己成為他們不可或缺的人,，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

銷售面試，對(duì)于每一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō),，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡,，而銷售面試技巧，就成為順利過(guò)關(guān)的法寶,，因些,，各中技巧不得不有所掌握。

銷售面試分三部分,，面試前,，面試中，面試后,，技巧也各不相同,，舉出一些面試技巧，供大家參考,。

知已知彼,，百戰(zhàn)不怠，在這里也是適用的,，所以準(zhǔn)備工作是必須的,，心里有底了，自然面試的時(shí)候就從容很多,。

1）要隨時(shí)準(zhǔn)備回答有關(guān)自己的問(wèn)題,，例如經(jīng)歷.學(xué)歷.興趣.嗜好.工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景等。你的答案應(yīng)該填寫在求職信表格上的資料相一致,。

2）除了要清楚知道你所應(yīng)征的職位,，更要了解這份工作所要求的知識(shí)和技術(shù)，事前不訪溫習(xí)一下,。

3）對(duì)你所投考的工作和機(jī)構(gòu),，應(yīng)盡可能多搜集些有關(guān)資料，例如工作范圍及性質(zhì),，要求的資料等,。自于機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍，組織機(jī)構(gòu)和發(fā)展方向,，也需要有概括的認(rèn)識(shí),。

4）帶齊有關(guān)證書及推薦書，以備主考人查閱,。最好能準(zhǔn)備好這些文件的影印本,，以便雇主保存。

5）面試前一晚應(yīng)避免過(guò)分操勞,，最好能夠早點(diǎn)休息,。充足的睡眠能使人精神煥發(fā),，信心倍增。

6）你的儀容往往影響主考人對(duì)你的第一印象,，因此要注意你的穿著打扮。衣著要整潔適當(dāng),，頭發(fā)要梳理好,，指甲要干凈，化妝不宜太濃,?？傊獗淼皿w,，自然會(huì)予人好感,。

7）緊記面試的時(shí)間和地點(diǎn)，在預(yù)約的時(shí)間前約15分鐘到達(dá)面試地點(diǎn),，及早,、計(jì)劃行程，提早出發(fā),，可避免交通堵塞造成延誤;路途上的阻滯或者遲到都會(huì)令你心情緊張,，而一個(gè)暢順的行程都可以松弛你緊張的心情。

首先,，銷售員必須知道企業(yè)想了解什么,。對(duì)于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面,，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外,，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力,、表達(dá)能力、說(shuō)服溝通能力,、創(chuàng)新能力,、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等,。另外,，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn),。

其次,，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)。企業(yè)在招聘過(guò)程中,，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外,，還加入了管理游戲和情景模擬面試法,，這樣，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面,。

銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好

面試時(shí)給考官的第一印象非常重要,，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說(shuō),，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì),、文化相吻合，與職位相匹配,。不論去什么公司,，正裝不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一種尊重,。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié),，避免穿無(wú)袖、露背,、迷你裙等裝束,。對(duì)于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主,。此外,，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好,，如頭發(fā),、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象,。

銷售員面試技巧二：千萬(wàn)不要緊張

面對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來(lái),，這是面試的大忌,。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì),，惟恐不被錄取導(dǎo)致的,。告訴你一個(gè)調(diào)整方法：面試前努力全身心放松;面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松,，如在心里默念“我很放松,，我盡力就行了”。只有放松,，才能準(zhǔn)確把握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式,。記住，心情放松,、心態(tài)平和,、充滿自信,，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒,、思維敏捷,，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。

銷售員面試技巧三：自我介紹

重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問(wèn)的題目,，求職者在回答時(shí)一定要注意,，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致，若自相矛盾,，只會(huì)給自己平添麻煩,。在真正做“自我介紹”時(shí),，不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我,，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,，因此,，在許多情況下，在聽取你的介紹時(shí),，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問(wèn),。所以，在進(jìn)行表述時(shí),，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ),，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn),，肯定是令考官們贊賞有加的。

銷售員面試技巧四：如何應(yīng)對(duì)面試提問(wèn)

下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題：

1）請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn),，你將給我們公司帶來(lái)的最大財(cái)富是什么?

2）你最大的缺點(diǎn)是什么?

3）如果我錄用你,，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢?

4）人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?

5）關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

6）關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

7）若受到獎(jiǎng)勵(lì),，你有什么感想?

8）你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?

11）在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

12）若你給新員工上一堂銷售課程,，你在課堂上要講些什么?為什么?

13）請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧,。

15）你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?

17）你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人?

18）如果你愿意的話,，請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí),。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過(guò)電話向我介紹了你自己,。然后你設(shè)法讓我相信,，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽的,。

銷售員面試技巧五：肢體語(yǔ)言，成功的變數(shù)

肢體語(yǔ)言有什么妙用?我們每一個(gè)人每天都會(huì)做成千上萬(wàn)個(gè)肢體動(dòng)作,有的是勞動(dòng)工作運(yùn)動(dòng)所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語(yǔ)言已經(jīng)是禮儀的象征,你會(huì)用肢體語(yǔ)言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會(huì)被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容占7%,，肢體語(yǔ)言占55%，剩下的38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào),。因此,，在面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽,、面帶微笑,、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡(jiǎn)潔明了,、精神風(fēng)貌樂(lè)觀積極,，這些豐富的肢體語(yǔ)言和恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，勢(shì)必會(huì)使你的面試錦上添花,、事半功倍!

很多朋友面試之后就沒(méi)什么事了,，但是應(yīng)聘還沒(méi)有結(jié)束，善后工作還是需要您來(lái)完成的,。

1）在面試后的一,、兩天內(nèi)，你必須給某個(gè)具體負(fù)責(zé)人寫一封短信,。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時(shí)間,，為你提供的各種信息。這封信應(yīng)該簡(jiǎn)短地談到你對(duì)公司的興趣,，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問(wèn)題,。

2）如果兩星期之內(nèi)沒(méi)有接到任何回音，你可以給主試人打個(gè)電話,，問(wèn)他“是否已經(jīng)作出決定了?”這個(gè)電話可以表示出你的興趣和熱情,。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。

3）面試看起來(lái)很成功,，但結(jié)果你還是落選了,。對(duì)此，你不要大驚小怪,。面試時(shí),，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會(huì)輕易讓你看出來(lái),。萬(wàn)一他人通知你落選了,，你也應(yīng)該虛心地向他人請(qǐng)教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn),。一般來(lái)說(shuō),，能夠得到這樣的反饋并不容易,。

4）如果你在打電話打聽情況時(shí)覺察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出,，那你就在一,、兩個(gè)星期后再打一次電話催催。

5）每次打電話后,，你還應(yīng)該給他人寄封信,，哪怕他們已經(jīng)暗示你可能落選了。這樣做的原因是：a）你覺得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn),。b）你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由,、成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)，有必要讓他們知道,。得到一次面試機(jī)會(huì)不容易,，不要輕易放棄希望。

尊敬的高利斯先生：

感謝您昨天為我面試花費(fèi)的時(shí)間和精力,。和您談話覺得很愉快,，并且了解到許多關(guān)于貴公司的情況,，包括公司的歷史,，管理形式以及公司宗旨。

正像我已經(jīng)談到過(guò)的,，我的專業(yè)知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)對(duì)貴公司是很有用的，尤其是吃苦鉆研能力,。我還在公司,、您本人和我三者之間發(fā)現(xiàn)了思想方法和管理方法上的許多共同點(diǎn)。我對(duì)貴公司的前途十分有信心,，希望有機(jī)會(huì)和你們共同工作,，為公司的發(fā)展共同努力。

再一次感謝您,。希望有機(jī)會(huì)與您再談,。

對(duì)于剛剛走出校門的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，可能沒(méi)有銷售方面的經(jīng)驗(yàn),。但是可以通過(guò)顯示對(duì)應(yīng)聘公司的了解,，讓面試官感到對(duì)銷售、對(duì)企業(yè)的熱情,。另外還可以通過(guò)校內(nèi),、校外實(shí)習(xí)經(jīng)歷，體現(xiàn)出自己在銷售這方面的能力,，讓考官感到自己有潛質(zhì)去做銷售,。對(duì)于能不能吃苦問(wèn)題,，光說(shuō)自己不怕苦肯定是不行的，應(yīng)舉出一些實(shí)際的例子,，譬如暑期打工的時(shí)候推銷過(guò)保險(xiǎn),，或者做過(guò)直銷等事例。

對(duì)以銷售為主的企業(yè),，一般都會(huì)問(wèn)求職者以往最好的業(yè)績(jī),，以及應(yīng)聘者是怎樣達(dá)到這個(gè)業(yè)績(jī)的，所提問(wèn)題關(guān)注的是應(yīng)聘者的熱情和韌性,，熱情是指你對(duì)銷售的熱情態(tài)度,，韌性的是指能夠吃苦、不輕言放棄,。

下面我們談一些面試中要注意的具體細(xì)節(jié)：

完整的個(gè)人介紹

這是面試的開場(chǎng)白,，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí),，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力,，記得剛來(lái)臨沂面試銷售人員時(shí)，讓他們介紹自己,，大部人都說(shuō),，我的情況在簡(jiǎn)歷上寫著呢。我說(shuō),，那如果買房的說(shuō)你介紹一下你們的房子,，你也說(shuō)都在資料上寫著呢，你自己看吧,，那行嗎?所以,，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼,，這點(diǎn)切記,。

符合自己特色的形象包裝

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾,，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象,，比如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì)很自然,，切不可濃妝艷抹,，這是大忌，不要戴超過(guò)3樣的首飾,，這樣會(huì)分散面試官的注意力,，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè) 花瓶 ，不要穿露帶裝，不然會(huì)不莊重,。男孩子不要留長(zhǎng)發(fā),，不要有胡須等，只要干凈自然就好,?？傮w來(lái)說(shuō)，就是要符合自己的特點(diǎn),，因?yàn)樽鲣N售的的首先是推銷房屋,，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去,。因?yàn)?，面試官?huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗!

鎮(zhèn)定的神情,，得當(dāng)?shù)呐e止

很多時(shí)候,，尤其是沒(méi)有從事過(guò)銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張，有時(shí)語(yǔ)無(wú)倫次,，有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖,，其實(shí)大可不必這樣，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少,，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵,，也就是說(shuō)發(fā)展?jié)摿θ绾?沒(méi)有做過(guò)銷售的并不是壞處，因?yàn)槟阒灰袧摿?，那么?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力,，說(shuō)不定,，你也會(huì)成為行業(yè)的精英,。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法,。

擺正心態(tài),，不驕不躁

對(duì)于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了,，而是看你的心態(tài)如何,，如何正確評(píng)價(jià)自己?記得有一次，有位做過(guò)銷售的人進(jìn)門時(shí),，還在用手機(jī)發(fā)信息,，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說(shuō)話也漫不經(jīng)心,。的確,，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了,，因?yàn)檫@是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性,，一般是無(wú)法改變的,。

以上面試技巧和知識(shí)在面試時(shí)需要注意的一些基本要素，如果想成功面試,，有時(shí)還需要你對(duì)這個(gè)公司或者項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,，還可以了解一下這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的，另外,，最好比約定面試的時(shí)間提前早到10分鐘左右,，這樣既可以在等待時(shí)多了解一下該公司的人員工作狀態(tài)，也可以讓自己的心情在這段時(shí)間內(nèi)得到放松,。

銷售就是介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無(wú)形的服務(wù),，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,，唯有靠商品提供的特別利益,。

銷售是一個(gè)公司業(yè)績(jī)的主導(dǎo)者，因此,，優(yōu)秀的銷售人員對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,，因?yàn)樗麄儠?huì)給公司帶來(lái)巨大的效益，造福全公司,。那么,，銷售面試一定是比較艱難的過(guò)程，所以小編建議各位銷售人員在參加銷售面試前充分的準(zhǔn)備好,，做到胸有成竹,，接下來(lái)的銷售面試技巧及注意事項(xiàng)一定會(huì)給大家?guī)?lái)幫助的。

作為銷售,，伶牙俐齒是基本能力,。銷售必須具備一定的表達(dá)能力，才能在工作時(shí)強(qiáng)有力的說(shuō)服別人獲得成功,，那么,，面試時(shí)對(duì)語(yǔ)言表達(dá)能力的考察自然是重點(diǎn)，我們要做好充足的準(zhǔn)備,。

語(yǔ)言要流暢,，談笑風(fēng)生，不要吞吞吐吐,，不知所云,，很多問(wèn)題都是我們能夠提前把握的，比如自我介紹，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),，性格特長(zhǎng),，還有一些專業(yè)細(xì)節(jié)之類的問(wèn)題，通過(guò)詳細(xì)縝密的準(zhǔn)備,，我們都是可以對(duì)答如流的,。

層次要清晰。作為銷售,，頭腦有很強(qiáng)的邏輯性,、心思縝密是必須具備的。為了在面試時(shí)體現(xiàn)出自己這方面的能力,，小編#from 2015銷售人員面試小技巧精選3篇來(lái)自學(xué)優(yōu)網(wǎng)http:///end#建議大家在回答考官問(wèn)題時(shí),，巧妙地選擇把答案分條、分點(diǎn)回答,，這樣會(huì)讓考官很清晰的收到答案,，與此同時(shí)也會(huì)發(fā)覺應(yīng)聘者很棒的邏輯性。

語(yǔ)言要有內(nèi)涵,。在回答很多問(wèn)題的時(shí)候,，我們要用心思考后再作答，這樣才有機(jī)會(huì)與眾不同,、脫穎而出,，而不是千篇一律而被埋沒(méi)。這樣,，我們可以在面試前對(duì)公司的文化內(nèi)涵做一些了解,，記住一些有特點(diǎn)的內(nèi)容關(guān)鍵詞，在回答時(shí),，巧妙地融入記下的內(nèi)容,，讓考官覺得你有種親切感，對(duì)公司非常了解和熱愛,，你的成功幾率也就更大了,。

心態(tài)決定一切，這一點(diǎn)對(duì)于銷售人員更是非常重要的,。只有自信，才能勇敢頑強(qiáng)的面對(duì)客戶,，成功完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),，如果心態(tài)不好，總是緊張,，則會(huì)縮手縮腳,，害怕與別人交流、或是交流不順暢，這樣就會(huì)對(duì)工作不力,。我們可以都過(guò)一些方式來(lái)釋放壓力,，獲得自信。

用微笑消除緊張,，帶來(lái)自信,。微笑像春風(fēng)，能給對(duì)方帶來(lái)溫暖,，在面試時(shí),、工作時(shí)也是如此，當(dāng)一個(gè)人習(xí)慣了微笑待人,，他也自然的就把心態(tài)放平,，不再緊張了。

控制自己的小動(dòng)作,。緊張的時(shí)候,，我們總會(huì)不自覺地做一些不太優(yōu)雅的小動(dòng)作，這時(shí)候,，就需要我們用強(qiáng)大的意志力去有意識(shí)地控制自己,，慢慢調(diào)整，不做這些小動(dòng)作,，也就不會(huì)有緊張的心理暗示了,。

禮貌禮儀讓心態(tài)平和。很多人緊張的會(huì)忘記一些基本的禮儀,，這些是不可取的,，比如與考官握手問(wèn)候之類的基本禮儀，是可以增加與考官之間的親切感,，從而緩解壓力的,，我們必須要留心謹(jǐn)記。

小編相信,，只要我們?cè)诿嬖嚂r(shí)時(shí)刻謹(jǐn)記以上所介紹的銷售面試技巧及注意事項(xiàng),，那么，成功一定與我們不再遙遠(yuǎn),。

然而在銷售自己.在對(duì)企業(yè)面試的時(shí)候.往往由于本身是求職者.不是很容易占據(jù)主導(dǎo)位置.也就無(wú)法充分表現(xiàn)出來(lái)自己的自信與能力.往往大多數(shù)優(yōu)秀的銷售人才被淘汰.

現(xiàn)在有個(gè)好方法來(lái)改變這種局面.就是當(dāng)銷售人員去應(yīng)聘一份工作的時(shí)候.通過(guò)懸賞招聘網(wǎng)來(lái)推薦自己的簡(jiǎn)歷,，企業(yè)是本著用獵頭推舉優(yōu)秀人才的心態(tài)來(lái)使用這個(gè)網(wǎng)站的.當(dāng)銷售人員自己秘薦了自己的以后,企業(yè)收到簡(jiǎn)歷會(huì)誤認(rèn)為是獵頭推薦過(guò)來(lái)的人才.也就是必恭必敬的來(lái)面試.這個(gè)時(shí)候銷售人員完全可以假裝不知情的情況下.自信滿滿的去面試.把自己定位成為高端人才是順理成章的事情了.

呵呵當(dāng)然這個(gè)是小技巧.大部分真正銷售人才不需要.不過(guò)通過(guò)懸賞招聘網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)找工作.如果入職了自己還可以獲得獎(jiǎng)金.這種隨時(shí)隨地銷售的素質(zhì)意識(shí)可是優(yōu)秀的銷售人才不可缺少的啊.

做了幾年的銷售，對(duì)了如何面試可真是積累了一些經(jīng)驗(yàn),。說(shuō)出來(lái)與大家分享,，希望大家給我指正。 我如果去面試的話我會(huì)將自已從六個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明：學(xué)習(xí)能力;承受能力;談判技巧;氣質(zhì)形象;職業(yè)道德;團(tuán)隊(duì)精神,。

為什么學(xué)習(xí)能力排在第一位呢?因?yàn)樵诂F(xiàn)在的銷售行業(yè)里更新的速度加快,，你昨天積累的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí),，到今天就可能不一定適合，所以每個(gè)公司都希望員工都能很快的掌握新的產(chǎn)品或技術(shù)以為公司創(chuàng)造財(cái)富,。

承受能力是一個(gè)銷售人員必備的,。當(dāng)中包括心理及生理兩個(gè)方面。你要面對(duì)銷售業(yè)績(jī)的壓迫,，天天要想著如何討好客戶,，很多人認(rèn)為自已做不了或是不適合做銷售就是過(guò)不了這一關(guān)，認(rèn)為壓力太大,，無(wú)法低人一等地站在客戶的面前,。可是我認(rèn)為只要調(diào)整好自已的心態(tài),，這一關(guān)很快就過(guò)去了,。因?yàn)槟憬?jīng)常要出去，無(wú)論是天晴或是下雨,，所以生理上也有很大的壓力,，這就是看你是不是能吃苦了，天下沒(méi)有白吃的午餐的,。

談判技巧是一個(gè)銷售人員必備的,，同樣一個(gè)東西，由于說(shuō)法的不同可能會(huì)有完全不同的后果,，也就是說(shuō)一個(gè)不好的銷售人員可能將一個(gè)本來(lái)很有希望的業(yè)務(wù)拖垮,。這方面的能力要平時(shí)多多實(shí)踐。

現(xiàn)代企業(yè)越來(lái)越著重員工的形象,。我去面試過(guò)一個(gè)公司,，就是因?yàn)榇┲S意，讓別人認(rèn)為我工作態(tài)度有問(wèn)題,，所以從那以后我每次面試都會(huì)很正式,。而且從那之后也沒(méi)有失敗過(guò)。我想穿著還只是外在的,，最重要的是如何提高你的內(nèi)在氣質(zhì)這也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

職業(yè)道德你可從一些側(cè)面說(shuō)明你的職業(yè)道德是如何的好。比方說(shuō)你今天去面試,，你可以和主考官說(shuō)我等下還要去見另一個(gè)客戶,，讓他明白你在一個(gè)企業(yè)一天你就會(huì)認(rèn)真的做一天的事。

團(tuán)隊(duì)精神是很多大企業(yè)的企業(yè)文化中最基本的一條,，因?yàn)榇蠊镜匿N售工作不是一個(gè)人做,，而是有技術(shù)支持及方案策劃一系統(tǒng)的后備，不可能象以前的銷售一樣一人打天下,。 由于我一直在it公司任職,，我想也許以上看法有一定片面性。僅供大家參考,。