無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售人員的面試技巧篇一

銷售，一個極其需要口才的職業(yè),，來看看他們的面試吧！

對于招聘銷售人員,，企業(yè)的考察涉及方方面面,，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì),，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力,、表達(dá)能力,、說服溝通能力、創(chuàng)新能力,、組織協(xié)調(diào)能力,、團隊合作精神等。另外,，職業(yè)道德,、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點。

其次,，招聘企業(yè)愛用的招數(shù),。

企業(yè)招聘過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外,，還加入了管理游戲和情景模擬面試法,，這樣，對求職者的考察會更加全面,。

銷售人員的面試技巧篇二

通常的面試者都會這樣說：“當(dāng)然我會先打114查號,，如果查不到的話，我會把那個電話號碼加1,，2,，3或者減1，2,，3,。

分析：

正面的回答

對于這個面試問題，你還可以這樣回答：作為一個銷售來說,，堅韌和善于聯(lián)想是非?？少F的精神。如果拘泥于一些固定的形式,，那么這個銷售員的成就也就有限了,。如果這樣回答，可以讓人力資源經(jīng)理看出你的機敏,，和思考問題的全面,。一般來說對于你這樣的回答他們都會比較滿意的,，因為這證明了你對于銷售工作是有一定的認(rèn)識和想法的。

解決不時遇到的問題,，推廣公司的產(chǎn)品,，是銷售員的基本職責(zé)。為了達(dá)成這樣的目的,，銷售員應(yīng)當(dāng)想出更多的與客戶有效溝通的方式因此除了把電話號碼加上幾位數(shù)減上幾位數(shù),，當(dāng)然還能有其他。就比如這個例子來說,，如果在只有一部電話,，一張客戶名冊且沒有網(wǎng)絡(luò)查詢的情況下，借用一下公司黃頁查詢,，或許對于電話號碼的篩選有所幫助,，其實這也是一種有效的辦法。當(dāng)然你還可以提供很多別的方案給考官,，讓他覺得你是一個很有處理特殊問題能力的人,。

反其道而行

做銷售的人基本都非常清楚，在打電話前需要做許多事情,。如今,，大多數(shù)的公司的客戶對銷售電話都有一種反感，即使你在撥通電話后說話的`技巧以及方式都非常到位,，但也有可能導(dǎo)致失敗的結(jié)果,，可能依然無法達(dá)到預(yù)期的目的，這樣就要求你在撥通電話前,，做很多準(zhǔn)備,。銷售電話的目的是促成一次有效的見面，因此在打電話之前需要做很多事情,，比如收集客戶的背景資料,，這樣在您打電話時就可以提出有意義的問題，使對方感興趣,，希望和您面談,，這樣您就在推進銷售了。

你可以建議考官放棄那些銷售掃蕩電話吧,，因為那樣的方式可能未必非常有效,，你完全可以告訴他尋找客戶應(yīng)該有許多其他的辦法，電話銷售也不能亂打也應(yīng)該有的放矢,。

公司的一個條件是每天要完成100個電話說,，這說明工作效率很關(guān)鍵因此如果發(fā)現(xiàn)對方的電話是個傳真的話。那么最好的回答也可能就是：第一時間放棄查找對方電話號碼。

總結(jié)：

電話銷售這個職位在國外甚至全世界都是非常重要的職位,。

這個職位在歐洲叫telesales,但是在國內(nèi)叫telemarketing,，在歐洲，一個電話銷售是要首先從接觸客戶到最后收款一直跟單的,，因為在那里,，你可以相信沒有見過面的陌生人，,。而在國內(nèi),，人們更加相信熟人，至少是見過面的銷售人員,，所以電話銷售就變成了市場人員,，而把跟單的任務(wù)交給銷售人員。

在電話銷售面試的時候,，最重要的有這樣幾點：

1、學(xué)歷恰當(dāng),。太高的學(xué)歷會使得這個職位非常不穩(wěn)定,，剛剛培養(yǎng)出來的人才就跳槽了。當(dāng)然,，太低也會降低你公司的形象,。

2、有一種百折不撓的精神,，作為一個電話銷售員,，要有一種心理準(zhǔn)備即100個電話中可能有67個電話是無效的(我們在全球的電話銷售有效率是33%)，所以克服自己的挫折感是非常重要的素質(zhì),。

3,、口齒清晰的女孩子比較容易切入客戶。

4,、責(zé)任感,。

隨著金融風(fēng)暴的襲擊，各行各業(yè)裁員的消息不絕于耳,，因此面試技巧就成了現(xiàn)下求職者面試之前必須溫習(xí)的功課,，銷售行業(yè)亦是如此，這里為大家介紹一些銷售員面試技巧,，希望可以幫助廣大的銷售員找到理想的工作,。

第一，你是否能承受很大的壓力,。

第二,，你做事是不是只看結(jié)果不看過程，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三,， 你的責(zé)任心是不是很強,。

第四，你有沒有強烈的欲望和工作的激-情,。

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銷售人員的面試技巧篇三

很有可能是如下方面產(chǎn)生問題：

1.宣傳不夠吸引人。

2.工作責(zé)任內(nèi)容不明確,、不清晰,。

3.薪酬水平較同地區(qū)或同地區(qū)同行業(yè)薪酬水平低，如果要采取有競爭力的薪酬水平,，建議將薪酬水平定在75分位值甚至更高,。

4.福利待遇相比同地區(qū)或同地區(qū)同行業(yè)較差。

二,、在業(yè)內(nèi)招銷售vs在業(yè)外招,，哪個好?

不同類型企業(yè)對銷售人員需求不一樣，有時即使是同類型企業(yè)在不同時間的需求也是不一樣的,，如果是新品牌投入市場,，可能需要招募一些老銷售人員，甚至是在同行中做過,。

如果企業(yè)正在高速發(fā)展,，原來的銷售隊伍逐漸變的老化，業(yè)績并不理想,，那么可以考慮招募一些具備高潛質(zhì)的銷售人員,，對他們進行一定的專業(yè)技能及產(chǎn)品方面的培訓(xùn)。

一般情況下,，企業(yè)如果從短期考慮,，希望能夠迅速的打開市場，迅速的提高業(yè)績,，招募一些在同業(yè)中有多年銷售經(jīng)驗的老業(yè)務(wù)員可能效果會更佳,，但是時間不易持續(xù)太久，就必須改善和優(yōu)化銷售隊伍結(jié)構(gòu),，填充新的業(yè)務(wù)員,。

銷售人員的面試技巧篇四

作為一名營銷人員，你的任務(wù)是使客戶放棄使用老產(chǎn)品,，舊方法,，而采用你所介紹的新產(chǎn)品，新方法,，通過你的介紹,，客戶接受了新的事物,，你實際上就扮演了一位變革促進者的角色。

下面介紹一些關(guān)于銷售人員的面試技巧：

??????在節(jié)日的時候（比如過年,，過節(jié),，生日，紀(jì)念日）打個電話問候（或者發(fā)賀卡）,；努力讓顧客成為自己的朋友!應(yīng)該因客戶個人而異,，在你們交易的時候發(fā)現(xiàn)他不喜歡聊天的話，那么就要少去打擾人家,。

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銷售人員的面試技巧篇五

這是面試的開場白,，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié)，在這時,，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個人總結(jié)能力,，記得剛來臨沂面試銷售人員時，讓他們介紹自己,，大部人都說,，我的情況在簡歷上寫著呢。我說,，那如果買房的說你介紹一下你們的房子,，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧,，那行嗎？所以,，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記,。

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時,，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象,，比如女孩子要略施粉黛,，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹,，這是大忌,，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力,，認(rèn)為你會是一個“花瓶”,，不要穿露帶裝，不然會不莊重,。男孩子不要留長發(fā),，不要有胡須等，只要干凈自然就好?？傮w來說,，就是要符合自己的特點，因為做銷售的的首先是推銷房屋,，那么在推銷工作前,，首先就是要把自己推銷出去。因（文章轉(zhuǎn)載自[] 請保留此標(biāo)記）為,，面試官會從你的外表首先給你打個印象分,，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗,！

很多時候,，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時

語無倫次,，有時緊張的手腳都在發(fā)抖,，其實大可不必這樣，其實現(xiàn)在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經(jīng)驗多少,，而是你個人的修為和內(nèi)涵,，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾危繘]有做過銷售的并不是壞處,，因為你只要有潛力,，那么經(jīng)過培訓(xùn)之后再加上個人的努力，說不定,，你也會成為行業(yè)的精英,。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法,。

對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者,，現(xiàn)在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何,，如何正確評價自己,？記得有一次，有位做過銷售的人進門時,，還在用手機發(fā)信息,，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心,。的確,，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了,，因為這是一個人長期形成的慣性,，一般是無法改變的,。

銷售人員的面試技巧篇六

1.你是否能承受很大的壓力。

2.你做事是不是只看結(jié)果不看過程,，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果,。

3.你的責(zé)任心是不是很強。

4.你有沒有強烈的欲望和工作的激情,。

5.你是不是一個有耐心的人,。

銷售員要想面試成功，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,，同時,，還要清楚的對自身做一個整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點,，做到這些才能知已知彼,，百戰(zhàn)不怠。之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備,。做為考官,，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了,。

1)對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會用到,，但有備無患),。

2)找出自己適合這個企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關(guān)的),，適時的秀給考官看,，但要懂得分寸。

3)要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，即使被宣傳退出,。

1.第一印象是很重要的,，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),，就更會受到對方的好感,，但千萬不要刻意為之。

2.與考官對話,，態(tài)度要不卑不亢,，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊,，有自己主見的人還是受人尊重的,。

3.在面試中,，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中,，起了非常重要的作用,。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻,。所以怎樣把握,，大家也就心中有數(shù)了!

4.現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束,。結(jié)束以后的感謝信,，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時,，也不要患得患失,，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備,、準(zhǔn)備,、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,，并使自己成為他們不可或缺的人,，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

銷售面試,，對于每一個銷售人員來說,，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡，而銷售面試技巧,，就成為順利過關(guān)的法寶,，因些，各中技巧不得不有所掌握,。希望以上的內(nèi)容對大家有所幫助,。

銷售人員的面試技巧篇七

銷售人員在面試時應(yīng)注意什么呢？建議大家參考銷售人員面試指南,。

然而在銷售自己.在對企業(yè)面試的時候,，往往由于本身是求職者，不是很容易占據(jù)主導(dǎo)位置,，也就無法充分表現(xiàn)出來自己的自信與能力,，往往大多數(shù)優(yōu)秀的銷售人才被淘汰。

現(xiàn)在有個好方法來改變這種局面.就是當(dāng)銷售人員去應(yīng)聘一份工作的時候,，通過懸賞招聘網(wǎng)來推薦自己的求職簡歷,，企業(yè)是本著用獵頭推舉優(yōu)秀人才的心態(tài)來使用這個網(wǎng)站的.當(dāng)銷售人員自己秘薦了自己的以后，企業(yè)收到個人簡歷會誤認(rèn)為是獵頭推薦過來的人才,，也就是必恭必敬的來面試,，這個時候銷售人員完全可以假裝不知情的情況下,，自信滿滿的去面試.把自己定位成為高端人才是順理成章的事情了。

呵呵當(dāng)然這個是小技巧,，大部分真正銷售人才不需要,。不過通過懸賞招聘網(wǎng)這個平臺找工作，如果入職了自己還可以獲得獎金,，這種隨時隨地銷售的素質(zhì)意識可是優(yōu)秀的銷售人才不可缺少的啊,。

做了幾年的銷售，對了如何面試可真是積累了一些經(jīng)驗,。說出來與大家分享,，希望大家給我指正。我如果去面試的話我會將自已從六個方面進行說明：學(xué)習(xí)能力,；承受能力,；談判技巧；氣質(zhì)形象,；職業(yè)道德,；團隊精神。

為什么學(xué)習(xí)能力排在第一位呢,？因為在現(xiàn)在的銷售行業(yè)里更新的速度加快,，你昨天積累的經(jīng)驗與知識，到今天就可能不一定適合,，所以每個公司都希望員工都能很快的掌握新的產(chǎn)品或技術(shù)以為公司創(chuàng)造財富,。

承受能力是一個銷售人員必備的。當(dāng)中包括心理及生理兩個方面,。你要面對銷售業(yè)績的壓迫,，天天要想著如何討好客戶，很多人認(rèn)為自已做不了或是不適合做銷售就是過不了這一關(guān),，認(rèn)為壓力太大,，無法低人一等地站在客戶的面前?？墒俏艺J(rèn)為只要調(diào)整好自已的心態(tài),，這一關(guān)很快就過去了。因為你經(jīng)常要出去,，無論是天晴或是下雨,，所以生理上也有很大的壓力,，這就是看你是不是能吃苦了,，天下沒有白吃的午餐的。

談判技巧是一個銷售人員必備的,，同樣一個東西,，由于說法的不同可能會有完全不同的后果,，也就是說一個不好的銷售人員可能將一個本來很有希望的業(yè)務(wù)拖垮。這方面的能力要平時多多實踐,。

現(xiàn)代企業(yè)越來越著重員工的形象,。我去面試過一個公司，就是因為穿著太隨意,，讓別人認(rèn)為我工作態(tài)度有問題,，所以從那以后我每次面試都會很正式。而且從那之后也沒有失敗過,。我想穿著還只是外在的,，最重要的是如何提高你的內(nèi)在氣質(zhì)這也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。

職業(yè)道德你可從一些側(cè)面說明你的職業(yè)道德是如何的好,。比方說你今天去面試,，你可以和主考官說我等下還要去見另一個客戶，讓他明白你在一個企業(yè)一天你就會認(rèn)真的做一天的事,。

團隊精神是很多大企業(yè)的企業(yè)文化中最基本的一條,，因為大公司的銷售工作不是一個人做，而是有技術(shù)支持及方案策劃一系統(tǒng)的后備,，不可能象以前的銷售一樣一人打天下,。由于我一直在it公司任職，我想也許以上看法有一定片面性,。僅供大家參考,。

銷售人員的面試技巧篇八

放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱,、職位及約好的時間地點,，盡可能多地搜集目標(biāo)企業(yè)的有關(guān)資料。重點需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),、公司綜合實力及在業(yè)內(nèi)的排名,、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的公司,，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念,。掌握了這些知識，面試中與hr的交流將會更加“投緣”,。

另外,，一些銷售人員的面試必答題可以提前預(yù)演，比如：

1,、如果您在一個士氣很低落的工作環(huán)境中工作,，你會怎么做？（從業(yè)心態(tài),，自信心）

2,、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的,，如果您入司兩個月仍沒有出單您會怎么想？（抗壓能力）

3,、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧,。（工作能力與經(jīng)驗）

4、如果你第一次打電話給你的潛在客戶,，簡單介紹之后,，對方回絕你說現(xiàn)在正忙，你會怎么做,？（應(yīng)變能力）

5,、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品,，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品,？（銷售策略）

6、你的一個準(zhǔn)客戶在購買你的產(chǎn)品幾個月之后遲遲沒有付款,，因財務(wù)要結(jié)算,，現(xiàn)要求你在一個星期內(nèi)要追回欠款，你會如何向客戶催款,？（要在不影響客戶關(guān)系的前提下）

7,、公司給你分配一個新市場開發(fā)任務(wù)，談?wù)勀愕挠媱潯?/p>

“請您簡單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題,，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我,，在認(rèn)真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來介紹自己會比較討巧,，重點要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢,。

建議面試前最好準(zhǔn)備一份個性化的自我介紹。除了學(xué)歷,、經(jīng)歷,、興趣、工作經(jīng)驗及家庭背景外,，應(yīng)重點突出以往做銷售工作的經(jīng)歷,，盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替“我的銷售能力很強”之類的泛泛之談，因為理智的hrd絕不會輕信這樣的主觀表白,。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己,。

示范：自我介紹可以是這樣的

“您好，我有4年多的銷售工作經(jīng)歷,，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績第一名,。去年獨立成功開發(fā)了一條新的銷售渠道，個人年業(yè)績占到了部門銷售業(yè)績總量的50%。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源,，相信我的加盟一定會給貴公司的銷售業(yè)績帶來驚喜?！?/p>

首次給面試官的第一印象非常重要,，尤其是銷售人員，衣著打扮,、一言一行,，在見客戶時都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便,，邋遢示人,。

通常銷售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn),，一定要整潔大方利落,，不追求過分個性化,。特別需要注意的是,，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋,。而女性著裝要淡雅清淡,，不過分艷麗，避免穿無袖,、露背,、迷你裙,，避免濃妝艷抹,，不戴夸張首飾,，忌濃度香水。

眾所周知,，銷售行業(yè)是一個極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別,。因此作為一個銷售人才,，其自身一定需要有良好的抗壓性,，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會對前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營造緊張氛圍,，甚至針對某一事項做一連串的發(fā)問，打破沙鍋問到底,，直至面試者無法回答,，還有的會當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了,，來觀察他的抗壓和應(yīng)變能力,。面對這種情況,，心態(tài)平和,、耐心細(xì)致,、沉穩(wěn)老練、信心十足,、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征,。

銷售需要面對眾多的客戶,，良好的第一印象對于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用，面試官們會重點考察這一項,。在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容僅占7%，肢體語言占55％,，剩下38%來自語音語調(diào),。和-諧自然肢體語言無形中會在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。

建議面試時你可以這樣：

1,、目光正視面試官,，但不可長時間直視對方眼睛，這樣會讓對方覺得不自在,；

4,、雙手自然平放在膝蓋上,，盡量避免弄頭發(fā),，摳鼻子等小動作，切忌雙臂環(huán)抱于胸前,，腳腿不停地抖動,。

很多人擔(dān)心這樣的一個問題,，當(dāng)被問到期望薪資時,，總會與負(fù)責(zé)招聘的hr或是今后的直接主管形成對壘的態(tài)勢,，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài),，好像這樣就可以贏得某種主動的先機和為自己爭取討價還價的余地。其實,，你完全不必?fù)?dān)心,，回答這個問題很簡單，就是這四句話：

1,、“我的期望薪資是*k,。”——此時千萬不要委屈自己,，你心里想要多少不妨大方地直說,，這是一個表達(dá)真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才,，一拍桌子就答應(yīng)你了,，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

2,、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系,。”——這句話其實是在拍對方的馬屁,，稱贊你應(yīng)聘的公司是一個十分正規(guī)的組織,，因為只有在發(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應(yīng)的薪酬體制；二來你也是在稱贊對方個人的工作,，因為在面試時與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的hr,，而薪酬體制是誰建立的呢，當(dāng)然是hr,，所以你在夸獎對方個人和部門的工作,，讓對方體會到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。

3,、“不過我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度?！薄硎菊\意,，不要讓你的真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意愿和誠心,，讓對方感受到你心底里的誠意,。

4、“最后我相信,，通過我的努力和表現(xiàn),，我會在很短的時期內(nèi),，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資,?！薄憩F(xiàn)你對于自己的信心，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定,，讓對方感覺到你是一個很強勢的人,，你就是那個他們想要的人才。

這四句話連起來一說,，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思,，還有一點更為可貴，那就是你的應(yīng)變和口頭表達(dá)能力,，是一個高素質(zhì)的銷售精英所必需具備的成功品質(zhì),。

近年來，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)hr的重視,。他們在面試中,，注意體現(xiàn)清晰的思路，并將其在分析問題,、制定目標(biāo),、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來。比如,，面試官問：“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展,，未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？”這個時候往往就是表現(xiàn)你的計劃與組織能力的最佳時機,。

建議可以這樣回答：

“我上大學(xué)期間就開始勤工儉學(xué),，四年的學(xué)費都是自己做銷售賺來的，所以,，走出校門開始我就立志成為一名銷售精英,。我希望從現(xiàn)在起五年內(nèi)，能夠進入快銷行業(yè)的`龍頭公司,，從低層做起,，慢慢地積累我的工作經(jīng)驗和客戶資源，同時我也相信經(jīng)過大學(xué)期間的工作鍛煉,，我完全具備良好的市場開拓能力,，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人，這是我做銷售工作的最大成就感,。同時,，我也希望自己能夠在一家企業(yè)，一家愿意做相互投入的企業(yè)，待上一段時間,?！?/p>

通常面試到尾聲，考官總會說：“請問你還有什么想要了解的嗎”,？如果你直接回答沒有,，無疑會令對方產(chǎn)生你對公司并不是太感興趣之感。因此,，一次完美的面試,，應(yīng)該在你提出問題后結(jié)束。

通常你可以這樣提問：

1,、您認(rèn)為我適合這個銷售工作嗎,？

2、我還需要再次來面談嗎,？

3,、我什么時候能夠得到您的回復(fù)？

4,、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗,，您認(rèn)為我能勝任這份銷售工作嗎？

5,、請問我的直接上司是誰,？他是一位怎樣的領(lǐng)導(dǎo),？

6,、如果您聘用我,，將來和我一起共事的有幾位同事？

面試結(jié)束后,，有一些細(xì)節(jié)往往影響著銷售人員的面試結(jié)果,。在此僅簡單描述,，比如記得保管好對方的名片,，喝過的水杯主動帶走，座椅擺放回原位,，主動握手道別,，離開時不忘向前臺接待致謝,。

現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束,。結(jié)束以后必要的電話詢問或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動作,。大多數(shù)的求職面試者容易忽視這點，你發(fā)出的感謝信會令hr對你加深印象,，容易從眾多的面試者中脫穎而出,。

寫感謝郵件或打電話詢問的理由：

1、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧,；

2,、有助于面試官記住你；

3,、給面試官向上匯報的內(nèi)容,；

4、進一步強調(diào)你對這份銷售工作的興趣,；

5,、糾正面試中的一些錯誤印象；

6,、增加他們雇傭你的機率,；

7、有助于對方幫你留意或詢問其他合適的機會,。

面試是整個求職過程中最重要的階段,，其成敗常常直接決定能否獲得一個好機會。在競爭異常激烈的就業(yè)市場上,，能夠獲得面試機會本身就不易,，因為面試時表現(xiàn)不佳而喪失了工作機會，未免太過可惜,。當(dāng)然,，獲得一份好職業(yè)，簡歷和面試仍然只是“技術(shù)層面”的問題,，簡歷再漂亮,，面試技巧再完美,，沒有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規(guī)劃，一切都是空談,，都是在浪費時間,，浪費成本！如果你已經(jīng)連續(xù)失業(yè)超過2個月,，仍在面對著一次又一次失敗的面試,，那么，你該檢討的或許不光是簡歷和面試技巧,，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃,，這才是起決定作用的根本所在！（完）

專家介紹：

洪向陽,，實戰(zhàn)派生涯管理專家,。向陽生涯管理咨詢集團 首席職業(yè)規(guī)劃師，中國職業(yè)規(guī)劃師(ccdm)認(rèn)證培訓(xùn)導(dǎo)師,，專注于職業(yè)規(guī)劃,、職業(yè)定位、職業(yè)轉(zhuǎn)型,、求職就業(yè)輔導(dǎo)等咨詢,、培訓(xùn)領(lǐng)域，幫助求職者及職場人找準(zhǔn)定位,，高效求職,，取得職場高速發(fā)展，獲得更大的競爭優(yōu)勢,。

第一,，你是否能承受很大的壓力。

第二,，你做事是不是只看結(jié)果不看過程,，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三,，你的責(zé)任心是不是很強,。

第四，你有沒有強烈的欲望和工作的激-情,。

第五,，你是不是一個有耐心的人。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的,，如果你覺得自己可以,，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的,。

銷售員要想面試成功,，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點,，做到這些才能知已知彼,，百戰(zhàn)不怠,。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備。做為考官,，對于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了,。

1）對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理,，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法（雖然不一定會用到，但有備無患）,。

2）找出自己適合這個企業(yè)的理由,，及自身的優(yōu)勢（主要是與企業(yè)有關(guān)的），適時的秀給考官看,，但要懂得分寸,。

3、要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，即使被宣傳退出,。

1、第一印象是很重要的,，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你,，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感,，但千萬不要刻意為之,。

2、與考官對話,，態(tài)度要不卑不亢,，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊,，有自己主見的人還是受人尊重的,。

3、在面試中,，除了你的外表和語言外,，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用,。要知道,，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻,。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了!

4,、現(xiàn)場面試結(jié)束,，并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信,，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作,。同時，也不要患得患失,，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗,，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備,、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備,，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人,，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵,。

銷售面試，對于每一個銷售人員來說,，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡,，而銷售面試技巧，就成為順利過關(guān)的法寶,，因些,，各中技巧不得不有所掌握。

銷售面試分三部分,，面試前,，面試中，面試后,，技巧也各不相同,，舉出一些面試技巧，供大家參考,。

知已知彼,，百戰(zhàn)不怠，在這里也是適用的,，所以準(zhǔn)備工作是必須的,，心里有底了，自然面試的時候就從容很多,。

1）要隨時準(zhǔn)備回答有關(guān)自己的問題,，例如經(jīng)歷.學(xué)歷.興趣.嗜好.工作經(jīng)驗及家庭背景等。你的答案應(yīng)該填寫在求職信表格上的資料相一致,。

2）除了要清楚知道你所應(yīng)征的職位,，更要了解這份工作所要求的知識和技術(shù),，事前不訪溫習(xí)一下。

3）對你所投考的工作和機構(gòu),，應(yīng)盡可能多搜集些有關(guān)資料,，例如工作范圍及性質(zhì)，要求的資料等,。自于機構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍,，組織機構(gòu)和發(fā)展方向，也需要有概括的認(rèn)識,。

4）帶齊有關(guān)證書及推薦書,，以備主考人查閱。最好能準(zhǔn)備好這些文件的影印本,，以便雇主保存。

5）面試前一晚應(yīng)避免過分操勞,，最好能夠早點休息,。充足的睡眠能使人精神煥發(fā)，信心倍增,。

6）你的儀容往往影響主考人對你的第一印象,，因此要注意你的穿著打扮。衣著要整潔適當(dāng),，頭發(fā)要梳理好,，指甲要干凈，化妝不宜太濃,?？傊獗淼皿w,，自然會予人好感,。

7）緊記面試的時間和地點，在預(yù)約的時間前約15分鐘到達(dá)面試地點,，及早、計劃行程,，提早出發(fā),，可避免交通堵塞造成延誤;路途上的阻滯或者遲到都會令你心情緊張，而一個暢順的行程都可以松弛你緊張的心情,。

首先,，銷售員必須知道企業(yè)想了解什么。對于招聘銷售人員,，企業(yè)的考察涉及方方面面,，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外,，更注重“軟件”資質(zhì),，如學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力,、表達(dá)能力,、說服溝通能力、創(chuàng)新能力,、組織協(xié)調(diào)能力,、團隊合作精神等。另外,，職業(yè)道德,、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點,。

其次,，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)。企業(yè)在招聘過程中,，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外,，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣,，對求職者的考察會更加全面,。

銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好

面試時給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果,。大體上說,，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合,，與職位相匹配,。不論去什么公司，正裝不僅正式大方,，而且對別人也是一種尊重,。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無袖,、露背,、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝也要以大方簡潔為主,。此外,，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好,，如頭發(fā),、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象,。

銷售員面試技巧二：千萬不要緊張

面對掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來,，這是面試的大忌,。對大多數(shù)人來說，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機會,，惟恐不被錄取導(dǎo)致的,。告訴你一個調(diào)整方法：面試前努力全身心放松;面試時用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松,，如在心里默念“我很放松,，我盡力就行了”。只有放松,，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住,，心情放松,、心態(tài)平和、充滿自信,，這樣不僅能給考官留下好印象,，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷,，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的,。

銷售員面試技巧三：自我介紹

重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時一定要注意,，所述內(nèi)容要與簡歷相一致,，若自相矛盾，只會給自己平添麻煩,。在真正做“自我介紹”時,，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢,。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時,，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問,。所以，在進行表述時,，要力求以真實為基礎(chǔ),，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn),，肯定是令考官們贊賞有加的。

銷售員面試技巧四：如何應(yīng)對面試提問

下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：

1）請告訴我你最大的優(yōu)點,，你將給我們公司帶來的最大財富是什么?

2）你最大的缺點是什么?

3）如果我錄用你,，你認(rèn)為你在這份工作上會待多久呢?

4）人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?

5）關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

6）關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

7）若受到獎勵,，你有什么感想?

8）你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

11）在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

12）若你給新員工上一堂銷售課程,，你在課堂上要講些什么?為什么?

13）請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧,。

15）你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?

17）你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?

18）如果你愿意的話,，請和我進行角色演習(xí),。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己,。然后你設(shè)法讓我相信,，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間聆聽的。

銷售員面試技巧五：肢體語言,，成功的變數(shù)

肢體語言有什么妙用?我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作,有的是勞動工作運動所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征,你會用肢體語言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容占7%，肢體語言占55%,，剩下的38%來自語音語調(diào),。因此，在面試中,，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽,、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn),、回答簡潔明了,、精神風(fēng)貌樂觀積極，這些豐富的肢體語言和恰當(dāng)?shù)恼Z音語調(diào),，勢必會使你的面試錦上添花,、事半功倍!

很多朋友面試之后就沒什么事了，但是應(yīng)聘還沒有結(jié)束，善后工作還是需要您來完成的,。

1）在面試后的一,、兩天內(nèi)，你必須給某個具體負(fù)責(zé)人寫一封短信,。感謝他為你所花費的精力和時間,，為你提供的各種信息。這封信應(yīng)該簡短地談到你對公司的興趣,，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問題,。

2）如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音，你可以給主試人打個電話,，問他“是否已經(jīng)作出決定了?”這個電話可以表示出你的興趣和熱情,。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。

3）面試看起來很成功,，但結(jié)果你還是落選了,。對此，你不要大驚小怪,。面試時,，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來,。萬一他人通知你落選了,，你也應(yīng)該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進,。一般來說,，能夠得到這樣的反饋并不容易。

4）如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選,，但最后決定尚未作出，那你就在一,、兩個星期后再打一次電話催催,。

5）每次打電話后，你還應(yīng)該給他人寄封信,，哪怕他們已經(jīng)暗示你可能落選了,。這樣做的原因是：a）你覺得有必要重新強調(diào)一下自己的優(yōu)點。b）你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由,、成績或經(jīng)驗,，有必要讓他們知道。得到一次面試機會不容易,，不要輕易放棄希望,。

尊敬的高利斯先生：

感謝您昨天為我面試花費的時間和精力。和您談話覺得很愉快，并且了解到許多關(guān)于貴公司的情況,，包括公司的歷史,，管理形式以及公司宗旨。

正像我已經(jīng)談到過的,，我的專業(yè)知識,、經(jīng)驗和成績對貴公司是很有用的，尤其是吃苦鉆研能力,。我還在公司,、您本人和我三者之間發(fā)現(xiàn)了思想方法和管理方法上的許多共同點。我對貴公司的前途十分有信心,，希望有機會和你們共同工作,，為公司的發(fā)展共同努力。

再一次感謝您,。希望有機會與您再談,。

對于剛剛走出校門的大學(xué)生來說，可能沒有銷售方面的經(jīng)驗,。但是可以通過顯示對應(yīng)聘公司的了解,，讓面試官感到對銷售、對企業(yè)的熱情,。另外還可以通過校內(nèi),、校外實習(xí)經(jīng)歷，體現(xiàn)出自己在銷售這方面的能力,，讓考官感到自己有潛質(zhì)去做銷售,。對于能不能吃苦問題，光說自己不怕苦肯定是不行的,，應(yīng)舉出一些實際的例子,，譬如暑期打工的時候推銷過保險，或者做過直銷等事例,。

對以銷售為主的企業(yè),，一般都會問求職者以往最好的業(yè)績，以及應(yīng)聘者是怎樣達(dá)到這個業(yè)績的,，所提問題關(guān)注的是應(yīng)聘者的熱情和韌性,，熱情是指你對銷售的熱情態(tài)度，韌性的是指能夠吃苦,、不輕言放棄,。

下面我們談一些面試中要注意的具體細(xì)節(jié)：

完整的個人介紹

這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié),，在這時,，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個人總結(jié)能力,，記得剛來臨沂面試銷售人員時，讓他們介紹自己,，大部人都說,，我的情況在簡歷上寫著呢。我說,，那如果買房的說你介紹一下你們的房子,，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧,，那行嗎?所以,，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼,，這點切記,。

符合自己特色的形象包裝

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾,，這就是要給面試官留下一個好的印象,，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然,，切不可濃妝艷抹,，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾,，這樣會分散面試官的注意力,，認(rèn)為你會是一個 花瓶 ，不要穿露帶裝,，不然會不莊重,。男孩子不要留長發(fā)，不要有胡須等,，只要干凈自然就好,。總體來說,，就是要符合自己的特點,，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前,，首先就是要把自己推銷出去。因為,，面試官會從你的外表首先給你打個印象分,，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!

鎮(zhèn)定的神情，得當(dāng)?shù)呐e止

很多時候,，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張,，有時語無倫次,，有時緊張的手腳都在發(fā)抖，其實大可不必這樣,，其實現(xiàn)在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經(jīng)驗多少,，而是你個人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?沒有做過銷售的并不是壞處,，因為你只要有潛力,，那么經(jīng)過培訓(xùn)之后再加上個人的努力，說不定,，你也會成為行業(yè)的精英,。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法,。

擺正心態(tài),，不驕不躁

對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了,，而是看你的心態(tài)如何,，如何正確評價自己?記得有一次，有位做過銷售的人進門時,，還在用手機發(fā)信息,，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心,。的確,，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了,，因為這是一個人長期形成的慣性,，一般是無法改變的。

以上面試技巧和知識在面試時需要注意的一些基本要素,，如果想成功面試,，有時還需要你對這個公司或者項目有一個初步的了解，還可以了解一下這個項目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的,，另外,，最好比約定面試的時間提前早到10分鐘左右，這樣既可以在等待時多了解一下該公司的人員工作狀態(tài),，也可以讓自己的心情在這段時間內(nèi)得到放松,。

銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程,。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務(wù),，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決,。能夠滿足客戶這種特定需求的,，唯有靠商品提供的特別利益,。

銷售是一個公司業(yè)績的主導(dǎo)者，因此,，優(yōu)秀的銷售人員對于公司來說是至關(guān)重要的,，因為他們會給公司帶來巨大的效益，造福全公司,。那么,，銷售面試一定是比較艱難的過程，所以小編建議各位銷售人員在參加銷售面試前充分的準(zhǔn)備好,，做到胸有成竹,，接下來的銷售面試技巧及注意事項一定會給大家?guī)韼椭摹?/p>

作為銷售，伶牙俐齒是基本能力,。銷售必須具備一定的表達(dá)能力,，才能在工作時強有力的說服別人獲得成功，那么,，面試時對語言表達(dá)能力的考察自然是重點,，我們要做好充足的準(zhǔn)備。

語言要流暢,，談笑風(fēng)生,，不要吞吞吐吐，不知所云,，很多問題都是我們能夠提前把握的,，比如自我介紹，優(yōu)點缺點,，性格特長,，還有一些專業(yè)細(xì)節(jié)之類的問題，通過詳細(xì)縝密的準(zhǔn)備,，我們都是可以對答如流的,。

層次要清晰。作為銷售,，頭腦有很強的邏輯性,、心思縝密是必須具備的。為了在面試時體現(xiàn)出自己這方面的能力,，小編#from 2015銷售人員面試小技巧精選3篇來自學(xué)優(yōu)網(wǎng)http:///end#建議大家在回答考官問題時,，巧妙地選擇把答案分條、分點回答,，這樣會讓考官很清晰的收到答案,，與此同時也會發(fā)覺應(yīng)聘者很棒的邏輯性。

語言要有內(nèi)涵。在回答很多問題的時候,，我們要用心思考后再作答，這樣才有機會與眾不同,、脫穎而出,，而不是千篇一律而被埋沒。這樣,，我們可以在面試前對公司的文化內(nèi)涵做一些了解,，記住一些有特點的內(nèi)容關(guān)鍵詞，在回答時,，巧妙地融入記下的內(nèi)容,，讓考官覺得你有種親切感，對公司非常了解和熱愛,，你的成功幾率也就更大了,。

心態(tài)決定一切，這一點對于銷售人員更是非常重要的,。只有自信,，才能勇敢頑強的面對客戶，成功完成業(yè)績?nèi)蝿?wù),，如果心態(tài)不好,，總是緊張，則會縮手縮腳,，害怕與別人交流,、或是交流不順暢，這樣就會對工作不力,。我們可以都過一些方式來釋放壓力,，獲得自信。

用微笑消除緊張,，帶來自信,。微笑像春風(fēng)，能給對方帶來溫暖,，在面試時,、工作時也是如此，當(dāng)一個人習(xí)慣了微笑待人,，他也自然的就把心態(tài)放平,，不再緊張了。

控制自己的小動作,。緊張的時候,，我們總會不自覺地做一些不太優(yōu)雅的小動作，這時候,，就需要我們用強大的意志力去有意識地控制自己,，慢慢調(diào)整,，不做這些小動作，也就不會有緊張的心理暗示了,。

禮貌禮儀讓心態(tài)平和,。很多人緊張的會忘記一些基本的禮儀，這些是不可取的,，比如與考官握手問候之類的基本禮儀,，是可以增加與考官之間的親切感，從而緩解壓力的,，我們必須要留心謹(jǐn)記,。

小編相信，只要我們在面試時時刻謹(jǐn)記以上所介紹的銷售面試技巧及注意事項,，那么,，成功一定與我們不再遙遠(yuǎn)。

然而在銷售自己.在對企業(yè)面試的時候.往往由于本身是求職者.不是很容易占據(jù)主導(dǎo)位置.也就無法充分表現(xiàn)出來自己的自信與能力.往往大多數(shù)優(yōu)秀的銷售人才被淘汰.

現(xiàn)在有個好方法來改變這種局面.就是當(dāng)銷售人員去應(yīng)聘一份工作的時候.通過懸賞招聘網(wǎng)來推薦自己的簡歷,，企業(yè)是本著用獵頭推舉優(yōu)秀人才的心態(tài)來使用這個網(wǎng)站的.當(dāng)銷售人員自己秘薦了自己的以后,企業(yè)收到簡歷會誤認(rèn)為是獵頭推薦過來的人才.也就是必恭必敬的來面試.這個時候銷售人員完全可以假裝不知情的情況下.自信滿滿的去面試.把自己定位成為高端人才是順理成章的事情了.

呵呵當(dāng)然這個是小技巧.大部分真正銷售人才不需要.不過通過懸賞招聘網(wǎng)這個平臺找工作.如果入職了自己還可以獲得獎金.這種隨時隨地銷售的素質(zhì)意識可是優(yōu)秀的銷售人才不可缺少的啊.

做了幾年的銷售,，對了如何面試可真是積累了一些經(jīng)驗。說出來與大家分享,，希望大家給我指正,。 我如果去面試的話我會將自已從六個方面進行說明：學(xué)習(xí)能力;承受能力;談判技巧;氣質(zhì)形象;職業(yè)道德;團隊精神。

為什么學(xué)習(xí)能力排在第一位呢?因為在現(xiàn)在的銷售行業(yè)里更新的速度加快,，你昨天積累的經(jīng)驗與知識,，到今天就可能不一定適合，所以每個公司都希望員工都能很快的掌握新的產(chǎn)品或技術(shù)以為公司創(chuàng)造財富,。

承受能力是一個銷售人員必備的,。當(dāng)中包括心理及生理兩個方面。你要面對銷售業(yè)績的壓迫,，天天要想著如何討好客戶,，很多人認(rèn)為自已做不了或是不適合做銷售就是過不了這一關(guān)，認(rèn)為壓力太大,，無法低人一等地站在客戶的面前,。可是我認(rèn)為只要調(diào)整好自已的心態(tài),，這一關(guān)很快就過去了,。因為你經(jīng)常要出去，無論是天晴或是下雨,，所以生理上也有很大的壓力,，這就是看你是不是能吃苦了，天下沒有白吃的午餐的。

談判技巧是一個銷售人員必備的,，同樣一個東西,，由于說法的不同可能會有完全不同的后果，也就是說一個不好的銷售人員可能將一個本來很有希望的業(yè)務(wù)拖垮,。這方面的能力要平時多多實踐,。

現(xiàn)代企業(yè)越來越著重員工的形象。我去面試過一個公司,，就是因為穿著太隨意，讓別人認(rèn)為我工作態(tài)度有問題,，所以從那以后我每次面試都會很正式,。而且從那之后也沒有失敗過。我想穿著還只是外在的,，最重要的是如何提高你的內(nèi)在氣質(zhì)這也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié),。

職業(yè)道德你可從一些側(cè)面說明你的職業(yè)道德是如何的好。比方說你今天去面試,，你可以和主考官說我等下還要去見另一個客戶,，讓他明白你在一個企業(yè)一天你就會認(rèn)真的做一天的事。

團隊精神是很多大企業(yè)的企業(yè)文化中最基本的一條,，因為大公司的銷售工作不是一個人做,，而是有技術(shù)支持及方案策劃一系統(tǒng)的后備，不可能象以前的銷售一樣一人打天下,。 由于我一直在it公司任職,，我想也許以上看法有一定片面性。僅供大家參考,。