總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

年度工作總結(jié)開場白篇一

1、年度完成情況指標(biāo)名稱年銷售額年回款額計劃值實際值計劃占比年增長率年銷售費用其他費用2,、季度完成情況指標(biāo)名稱銷售額回款額銷售費用其他費用1季度2季度3季度4季度3,、產(chǎn)品銷售情況產(chǎn)品名稱1季度4,、發(fā)貨情況發(fā)貨方式發(fā)貨次數(shù)發(fā)貨費用發(fā)貨總產(chǎn)平均發(fā)貨成本總費用占比值發(fā)貨總計2季度3季度4季度空運（原計劃）空運（其他改空運）鐵運公路自送5,、客戶分析（1）整體分析

客戶類別/年銷售1000萬以1000萬及以上3000萬及以上5000萬及以上額下20xx年原有客戶20xx年新增客戶20xx年原有客戶20xx年新增客戶（2）客戶合作明細(xì)（按20xx年年銷售額由高至低排列）客20xx20xx備注戶年銷年回欠款銷售年銷年回欠款銷售名售額款額比例稱

6、重大工作完成情況

分析過程中除說明月度工作重點事項有無完成外,，還需要進(jìn)一步說明其完成

3費用售額款額比例費用

的質(zhì)量、存在的問題以及如何改進(jìn)等,。在表格填寫過程中只需簡要描述,，若需展開，則附在表格后面類別重點工作事項完成情況影響因素

1,、管理制度建設(shè)情況部門現(xiàn)有制度建立時間建設(shè)人員效果分析調(diào)整建議該點著重分析現(xiàn)有制度的實施效果及改進(jìn)設(shè)想。

2,、未來管理提升思路改進(jìn)模塊改進(jìn)要素具體措施

年度工作總結(jié)開場白篇二

20xx年7月15日,，我正式從學(xué)校畢業(yè)參加工作,，實現(xiàn)了從學(xué)生到一名勞動者的轉(zhuǎn)變,，能夠成為xx集團(tuán)的一名員工,，我深感榮幸,，決心要用自己的知識與智慧服務(wù)xx,，為xx的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。過去的半年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我嚴(yán)格要求自己，通過自身的不懈努力,，不僅以最快的速度進(jìn)入了工作狀態(tài),，而且順利地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),，較好地完成了本職工作,，但也存在諸多不足?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

根據(jù)公司的安排,，我被分到礦肥公司工程二部環(huán)保組工作,。主要負(fù)責(zé)5萬噸/年氟硅酸鈉裝置中成品庫的建設(shè)工作,，同時根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排,，臨時還參與大水工業(yè)園分析實驗室的部分籌建工作。這些工作的參與處理,，使我學(xué)到了很多，鍛煉了自己,，也提升了自己。

學(xué)習(xí)是終生的事情， 由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了一定工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地開展日常工作，協(xié)調(diào)辦事能力,、綜合分析能力和言語表達(dá)能力等方面,，通過半年的鍛煉都有了很大的提高,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

回顧半年的工作,，我認(rèn)為自己在工作、學(xué)習(xí)等各個方面都取得了新的進(jìn)步,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：但在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助下，隨著時間的推移,，開始進(jìn)入狀態(tài)并獨立處理一些事情,。第一，因為是新人,，對具體工作情況不熟悉等原因,，許多工作都只能是邊干邊摸索，工作效率有待進(jìn)一步提高,；第二,，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)工作的要求,，以致工作起來不能游刃有余，實際處理問題的能力不夠,。

20xx年，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年， 在今后的工作中,， 我一定克服存在的缺點,，不斷提高自身素質(zhì)，提高自己對問題的綜合處理能力,，我將努力改正過去半年工作中的不足,，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力,。同時要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)同領(lǐng)導(dǎo)同事之間的溝通與交流,，多下工地,、深入現(xiàn)場,，在實踐中鍛煉自己,，努力做一名合格的xx人,！

年度工作總結(jié)開場白篇三

時光荏苒,，20xx年即將過去,，新的一年將要到來,?；厥走^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。在新的一年里,，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作,，克服缺點，改進(jìn)方法;深入學(xué)習(xí),，掌握技巧;加強(qiáng)管理,，改進(jìn)服務(wù);大膽探索新思路,、新方法，促使工作再上一個新臺階,，為市集團(tuán)公司的高速而穩(wěn)定的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

我的銷售工作主要是在公司自營大廳負(fù)責(zé)銷售手機(jī)終端和給客戶介紹一些公司的基本業(yè)務(wù)。和團(tuán)隊同事一起相互支撐起自營廳一部分的手機(jī)終端銷售任務(wù),，分擔(dān)一些前臺人員的工作，提高他們的業(yè)務(wù)辦理效率。20xx年主要做了以下工作：

（一）學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識

剛進(jìn)來的時候,，我服從公司的安排，接受了公司各種的專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn),，接受了一系列考試、考核,，慢慢從不懂的菜鳥,，一步一步成為了一名比較合格的銷售人員。雖然一開始正式上崗的時候有點不適應(yīng),，不過在不斷的接客戶中,，和前輩們的帶領(lǐng)下,，自己也能勉強(qiáng)獨自銷售了，業(yè)務(wù)知識也逐漸的被自己吸收,，銷售的話術(shù)也漸漸的開始熟練,，一切都在向良好的方向發(fā)展。

（二）團(tuán)隊融合和建設(shè)

因為我們的團(tuán)隊是新組建的,，所以我們團(tuán)隊之間就要慢慢的熟悉,，建立默契，為之后的銷售打基礎(chǔ),。在領(lǐng)導(dǎo)、后臺人員和前輩們的指導(dǎo)下,，我們的銷售團(tuán)隊逐漸的從當(dāng)初一盤散沙，一點點的凝聚,，一點點的磨合,，開始慢慢地向一個默契高效的團(tuán)隊邁進(jìn),。

（三）客戶群的建立

在這一年的銷售過程中，我們開始慢慢的累積自己的客戶群,，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了自己一定的客戶群體,。我們的團(tuán)隊員工把各自的客戶群體的一些基本信息分享出來給大家,，給大家參考，交流,。比如客戶的喜好，性格等,。還有遇到的一些“難纏”的客戶,，自己是怎樣解決的,，分享自己解決的經(jīng)驗給大家，其他人也各抒己見,，這樣就有助于團(tuán)隊的良性發(fā)展和提高以后的銷售成功率，也促進(jìn)團(tuán)隊人員的交流與和諧,。

問題總是和工作形影不分，成績微不足道,，但問題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討,，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程,，并且,，這些問題的有效解決,，也正是我們下個銷售年度努力目標(biāo)之所在,。問題有三：

1,、銷售人員工作的積極性時高時低，比較缺乏主動性,，相對懶散,，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2,、溝通不夠深入,。有時候銷售人員在與客戶溝通的過程中,，沒有把我們公司終端業(yè)務(wù)的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，沒有了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的業(yè)務(wù)有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3,、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，導(dǎo)致工作局面相對混亂等各種不良的后果,。

以上三點將是我們團(tuán)隊下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向,。我相信,，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助,，一切問題將迎刃而解,。

(一)、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

(二)、維護(hù)好以前發(fā)展的老用戶,，發(fā)展更多的新用戶,，服務(wù)好新老用戶。

(二),、管理方面,，以實用為原則,，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松,、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境,。

1、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

2、提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

最后，在新的一年里,，我們將服從公司大局,，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,，潛心挖掘市場，用心服務(wù)客戶,，爭取取得更好的銷售業(yè)績,。

年度工作總結(jié)開場白篇四

三季度以來,，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路,，求真務(wù)實,，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場份額拓展，月底,，各項存款總額突破億元大關(guān)，發(fā)展的速度不斷加快,，管理水平不斷提升，各項業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展,，為下階段工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

三季度工作和經(jīng)營情況

至今年九月末,，全行人民幣存款××億元，比年初增長××億元,，增幅××，其中儲蓄存款比年初增長××億元,，余額達(dá)××億元，增幅××%,，對公及其它存款余額××億元,，比年初增加××億元,。

人民幣貸款余額××億元,，比年初增放××億元，增幅達(dá)××%,。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額××億元，比年初增長××億元;民營,、個私,、股份制中小企業(yè)貸款余額××億元，比年初增長××億元;中小企業(yè)貸款占總貸款××%,。

月末,，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額××萬美元，比年初增長××萬美元,。國際結(jié)算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元,，其中出口結(jié)算量達(dá)××萬美元較去年同期增加××萬美元;進(jìn)口結(jié)算量××萬美元,，比去年同期增加××萬美元。結(jié)售匯合計××萬美元,，比去年同期增加××萬美元,。外匯貸款余額××萬美元,，比年初增長××萬美元;人民幣打包貸款××萬元，比年初增長××萬元,。

九月末不良資產(chǎn)余額××億元包括抵貸資產(chǎn)××億元,，比年初減少××萬元，不良資產(chǎn)占比××%,，比年初下降個百分點,。今年三季度,，貸款綜合收息率××%，比去年同期增加個百分點,，季度我行實現(xiàn)帳面利潤××萬元。

今年三季度,，我們主要抓了以下幾方面工作：

(一)狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場份額,。

存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半,，任務(wù)過半，但在同業(yè)競爭中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到,。面對這一情況，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟,，不進(jìn)則退”,，三季度，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場份額,。

一是為幫助各支行調(diào)動員工積極性,，激發(fā)員工工作熱情,，長久保持組織資金的高昂斗志,，在激烈的市場競爭中,，打好組織資金漂亮仗,，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻(xiàn)禮,，月號，獨立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議,，全面動員，緊密部署了“結(jié)對子,、爭份額,、比貢獻(xiàn),、爭市場組織資金競賽”活動,。競賽將全市家支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成組,，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù),，捆綁式競賽考核,，為我行存款的增加,，市場份額的擴(kuò)大起到了有力的推動作用。

二是通過對市場份額較低支行的排隊,，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵不力等具體問題和不足,，月日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的位支行行長,，在××支行舉行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓,，敲響了結(jié)對子,、比貢獻(xiàn),、爭份額的戰(zhàn)鼓,。通過看××支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果;聽××支行組織資金實行公開,、公正、透明考核的經(jīng)驗做法和強(qiáng)考核,，擴(kuò)份額，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報;位支行行長紛紛上臺表示,，一定堅定必勝的決心與信心,，發(fā)揚好領(lǐng)先精神、拼搏精神,、吃苦精神;營造好宣傳氛圍,、考核氛圍、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績。

同時,，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較,，更加清楚自己存在的差距，和在整個農(nóng)商行中的排名,，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，我們開辦了每周一期《結(jié)對子、爭份額,、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽簡報》,，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài),，定期介紹組織資金做法,，營造了你追我趕,、共同進(jìn)步的濃烈氣氛,。月末總存款比月末增長了億元,，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。

三季度以來,，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標(biāo)任務(wù),，理清工作思路，求真務(wù)實,，強(qiáng)化管理,，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場份額拓展，月底,，各項存款總額突破億元大關(guān),，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升,，各項業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

三季度工作和經(jīng)營情況

至今年九月末，全行人民幣存款××億元，比年初增長××億元,，增幅××，其中儲蓄存款比年初增長××億元,，余額達(dá)××億元，增幅××%,，對公及其它存款余額××億元，比年初增加××億元,。

人民幣幣貸款余額××億元,，比年初增放××億元，增幅達(dá)××%,。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額××億元,，比年初增長××億元;民營、個私,、股份制中小企業(yè)貸款余額××億元，比年初增長××億元;中小企業(yè)貸款占總貸款××%,。

年度工作總結(jié)開場白篇五

堅持學(xué)法用法，依法辦事,，是領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)。黨的十六大從發(fā)展社會主義民主政治，建設(shè)社會主義政治文明的要求出發(fā)為新時期我們開展法制宣傳教育工作的提出了行動指南,，也對黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部在法律素質(zhì)上提出的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,。盡管已經(jīng)過四個“五年”普法，我們一直將干部職工作為普法教育對象的重中之重來抓,。但不可否認(rèn),，因一些同志長期受“行政指令”工作模式的影響，在思想認(rèn)識上仍存在偏差,，認(rèn)為學(xué)不學(xué)法與自己的工作沒多大關(guān)系,，一些干部對法制宣傳教育工作重視不夠,，在法制學(xué)習(xí)上還存在著不落實和流于形式的現(xiàn)象。面對“四五”普法規(guī)劃提出的“兩個提高,，兩個轉(zhuǎn)變”的要求和加入wto以后的新形勢,，為了扭轉(zhuǎn)干部學(xué)法的被動局面,，20xx年以來，我們通過加強(qiáng)組織協(xié)調(diào),，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，采取新的舉措,，化被動為主動,，使機(jī)關(guān)干部學(xué)法呈現(xiàn)出一派新面貌,。主要做法是：

一,、加強(qiáng)組織,，分工明確、密切配合,。

干部普法教育工作涉及很內(nèi)容由于工作職能和側(cè)重點的不同,，干部學(xué)法用法工作缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性,。為解決這一問題,，機(jī)關(guān)普法小組領(lǐng)導(dǎo)主動協(xié)調(diào)認(rèn)真征求意見，探討如何建立干部學(xué)法的長效機(jī)制,。確定了在普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，由辦公室辦定期牽頭組織干部開展法制教育工作會議,，以加強(qiáng)對機(jī)關(guān)干部職工學(xué)法用法工作的指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、督促和檢查，每個干部職工都按照各自職能,，明確自己的'職責(zé)。

二,、周密規(guī)劃，提出目標(biāo)性要求,。

為了整體推進(jìn)干部學(xué)法工作,，每年年初,，我們都制定普法工作計劃，簽定責(zé)任書,，對機(jī)關(guān)工作人員學(xué)法提出目標(biāo)性要求,。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，包括規(guī)定學(xué)習(xí)的法律知識和業(yè)務(wù)章程規(guī)定知識兩大部分,。普法學(xué)習(xí)主要突出學(xué)好鄧小平理論,、關(guān)于民主法制問題的論述,，法治與德治相結(jié)合的基本原理,、依法行政的基本原理,；并著重強(qiáng)調(diào)與公務(wù)員職位有關(guān)的行政管理的法律法規(guī)知識。在學(xué)習(xí)要求上,，明確了不同層次人員的學(xué)法重點和學(xué)法的課時要求,。在學(xué)法的形式上，確定了統(tǒng)一進(jìn)行集中學(xué)習(xí),、黨組中心組學(xué)法制度、每年一次領(lǐng)導(dǎo)法制講座的制度,、參加培訓(xùn)和公務(wù)員自學(xué)法律等制度，促進(jìn)機(jī)關(guān)干部職工學(xué)法活動的制度化,。

三,、嚴(yán)格要求,，狠抓紀(jì)律,，促進(jìn)干部學(xué)法制度化,。

國家機(jī)關(guān)工作人員較之與社會上的普通公民,，素質(zhì)相對更高,，要求也應(yīng)更為嚴(yán)格,。針對以往參加集中學(xué)習(xí)到勤率率低,、請假多的現(xiàn)象，我們狠抓考勤制度,，制定使用《考勤情況登記表》,，對各不參加學(xué)習(xí)的人員情況進(jìn)行教育督促，對機(jī)關(guān)工作人員的學(xué)法用法起到推動作用,，從而使機(jī)關(guān)干部的學(xué)法面貌發(fā)生了很大的變，

四,、與時俱進(jìn)，增強(qiáng)干部學(xué)法實效性,。

當(dāng)前是一個以網(wǎng)絡(luò)為核心的信息時代,，面對國家機(jī)關(guān)辦公向無紙化、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展的趨勢,，我們充分利用縣委信息中心局域網(wǎng)遍布各辦公室的資源優(yōu)勢,，于20xx年11月在縣級領(lǐng)導(dǎo)辦公室配備了電腦,，并開通了上網(wǎng)功能,，組織對網(wǎng)上法制教育,、法律援助、律師服務(wù)和依法治理六個欄目等法制欄目進(jìn)行學(xué)習(xí),，內(nèi)容涉及常用法律法規(guī),、公證和律師業(yè)務(wù)知識、法制宣傳材料,、以案釋法等等,。此舉有力地調(diào)動了機(jī)關(guān)工作人員特別是領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)法積極性,，也使法治理念,、法律常識更深入地走進(jìn)機(jī)關(guān)工作人員的心中,。

經(jīng)過四年多來的努力,，機(jī)關(guān)干部學(xué)法呈現(xiàn)出以下幾大變化：

1,、從“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。原來不少干部參加普法學(xué)習(xí)時,，點個名,、簽個到就算完事,，現(xiàn)在許多人都早早來到會議室等候?qū)W習(xí)。

2,、普法教育的覆蓋面擴(kuò)大了,。原先機(jī)關(guān)干參加對象只有機(jī)關(guān)的干部,，現(xiàn)在擴(kuò)大到包括通訊員在內(nèi)的機(jī)關(guān)工作人員。

3,、學(xué)習(xí)法律的氛圍濃厚了,。原來進(jìn)行普法考試，許多人照抄完事,，現(xiàn)在對考試中的疑難問題，或請教,、或討論、或查閱資料以求正確答案,。

4、依法辦事,、依法管理的能力增強(qiáng)了,。學(xué)法的目的在于用法，通過學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了干部職工依辦事的意識，干部的依法辦事的素質(zhì)進(jìn)一步增強(qiáng),，做到自覺依法辦事。

雖然xx機(jī)關(guān)干部學(xué)法取得了初步的成效,，但距“四五”普法規(guī)劃提出的“兩個提高,，兩個轉(zhuǎn)變”的目標(biāo)、與黨的十六大及十六屆四中全會提出的發(fā)展社會主義民主政治,，建設(shè)社會主義政治文明的要求相比還存在很大差距。當(dāng)前,，為進(jìn)一步推動干部學(xué)法，必須重點研究解決以下幾方面問題:干部對學(xué)法用法的認(rèn)識深度不夠,。目前尚有個別干部對學(xué)法用法的認(rèn)識停留在聽聽、做做考卷,、應(yīng)付考試上，而沒有從思想上充分認(rèn)識到法律在國家政治、經(jīng)濟(jì)和社會生活中的權(quán)威,，沒有從思想上樹立起法治的理念和信仰。必須使黨員和干部進(jìn)一步明確學(xué)習(xí)好基本的法律知識是依法行政,、辦事的基礎(chǔ)和前提，但學(xué)習(xí)法律知識的目的和重點還應(yīng)放在提高法律素質(zhì),，增強(qiáng)法制觀念上,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭示范作用未充分發(fā)揮,。有個別領(lǐng)導(dǎo)干部沒有處理好“工學(xué)”矛盾,，常把普法學(xué)習(xí)從認(rèn)識上擺在第二位。

3,、領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)以身作則,，率先垂范,，帶頭學(xué)法，并以自己的模范行為帶動帶動整個機(jī)關(guān)學(xué)法作風(fēng)的好轉(zhuǎn),。

4,、干部學(xué)法形式比較單調(diào),。總的來說,，機(jī)關(guān)干部學(xué)法的形式還比較單調(diào),，今后,，仍應(yīng)積極探索干部學(xué)法的新形式,，使干部學(xué)法更具生動性,、多樣性,、趣味性,。如：組織干部參加典型案件的庭審旁聽等,，努力提高學(xué)法成效,。

年度工作總結(jié)開場白篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好,！非常榮幸參加本次會議。

轉(zhuǎn)眼之間,，xx年已經(jīng)過了一半，伏案沉思,，半年來,，作為xx事業(yè)部副總經(jīng)理，我始終堅持以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，加強(qiáng)部門管理,，腳踏實地，不斷學(xué)習(xí),，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù),，主動向“營銷經(jīng)理”轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)就xx事業(yè)部市場經(jīng)營狀況及下半年市場拓展思路向大家作個簡要的匯報,，請領(lǐng)導(dǎo)審查。

本人承蒙xx及各位領(lǐng)導(dǎo)厚愛,，從xx年7月?lián)蝬x事業(yè)部營銷副總,，進(jìn)入xx事業(yè)部后，首先要做的第一項工作就是理清歷年來遺留下來的應(yīng)收款以及發(fā)出商品的銷售情況,。然而，在清理的過程中,，卻發(fā)現(xiàn)成立不到半年的事業(yè)部經(jīng)營狀況如此混亂,，發(fā)出商品遺留xx萬元（基本上無法收回），應(yīng)收款遺留xx萬元,，在這種情況下,，我應(yīng)該立即去做的就是帶動營銷人員清理發(fā)出商品貨款，并就可收回的應(yīng)收款進(jìn)行大力的催討,。在集團(tuán)各部門的配合下，我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M(jìn)展,，收回了xx,、xx、xx應(yīng)收款共計xx萬元,。并就xx公司要求的質(zhì)量索賠事宜同xx高層進(jìn)行溝通交涉，經(jīng)過深入的交談,，站在客戶的角度解決問題,，在xx的理解,、支持,、配合下，至xx年8月底,，將索賠標(biāo)準(zhǔn)1賠6降低為1賠3，直接給企業(yè)降低損失xx萬元,。我們也深深的知道，客戶是企業(yè)生存的生命線,，我們也意識到根據(jù)目前的經(jīng)營形式，不能只局限于已有的成熟的老客戶,，為了拓展我們的市場,，也應(yīng)該積極的對新用戶進(jìn)行拓展，在各部門的積極的配合下,在xx新開發(fā)的客戶中,，成功地處理好了同xx的關(guān)系,，也取得了他們的進(jìn)一步的認(rèn)同，目前合作的非常愉快,，訂單也有所增加。另外,，在同xx分部方面的合作，在經(jīng)過我們的積極的拜訪和通力的合作下,，努力滿足客戶的各種需求，目前也獲得了他們的認(rèn)可,，取得了令人欣慰的成績,；在和xx公司的合作也有了實質(zhì)性的進(jìn)展，提高了客戶的滿意度,。根據(jù)市場的需求,，緊跟市場電子信息化的進(jìn)程,，通過阿里巴巴宣傳我們公司的產(chǎn)品，調(diào)查市場需求,，目前客戶詢價不斷，為提高我們未來的市場占有率打下了很好的基礎(chǔ),。

另外,，在新老班子領(lǐng)導(dǎo)的交替過程中,，我忠實的履行了集團(tuán)公司對xx事業(yè)部的指示，為xxx事業(yè)部經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子的更替工作做出了一定的努力,。在新的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺以后，在經(jīng)營業(yè)績方面也取得了可喜的成績,，今年1-6月份產(chǎn)品銷售額同比去年同期增長了145.2％?？偠灾?，這離不開集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo),，特別是xx兼任事業(yè)部總經(jīng)理后的英明決策,。在擔(dān)任xx事業(yè)部營銷副總以后,，我堅持以臥龍“誠、和,、創(chuàng)”為精神動力,，本著踏踏實實做人的原則來處理各種關(guān)系。在穩(wěn)固老用戶的基礎(chǔ)上,，努力拓展新用戶市場,。在各個部門的配合下,，老用戶xx公司產(chǎn)品、法國xx產(chǎn)品,、xx產(chǎn)品都非常穩(wěn)定,，xx系列產(chǎn)品已經(jīng)全面投產(chǎn),，訂單也增加了,。而xx的產(chǎn)品實現(xiàn)了系列化,，xx產(chǎn)品也已經(jīng)全面投產(chǎn),。

下半年,，遵照x總“努力拓展新客戶，新市場”的要求,，已著手對罩極電機(jī)市場,、串激電機(jī)市場（外資廠的電動工具）,、啟動電機(jī)市場進(jìn)行有效的拓展，重點對有意向的xx,、xx及正在聯(lián)絡(luò)的xx及xx幾個外資吸塵器電動工具的工業(yè)廠家以及廣東中山,、東莞罩極電機(jī),、串激電機(jī)市場進(jìn)行有效的拓展,，為xx年xx事業(yè)部的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

其次,，加強(qiáng)管理，規(guī)范區(qū)域經(jīng)理行為,，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素,。我首先將自己獲取的相關(guān)知識通過各種形式傳達(dá)給區(qū)域經(jīng)理,，使全員轉(zhuǎn)變觀念,，培養(yǎng)工作自覺性,；其次通過跟訪、市場調(diào)查,、平時工作調(diào)查等形式規(guī)范區(qū)域經(jīng)理拜訪行為,并分析各區(qū)域經(jīng)理工作中的亮點與不足,，宣揚亮點、指導(dǎo)不足,，盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升,；為使區(qū)域經(jīng)理拜訪真正有價值,，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法,，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象，提升了拜訪質(zhì)量,；目前由于國外市場的不斷打開,，國內(nèi)市場面臨著很大的壓力,，所以我就特別強(qiáng)調(diào)對老客戶訪銷服務(wù)到位的情況下大力發(fā)展新市場,，減小市場盲點,；重視客戶投訴,，將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合,，加強(qiáng)自我督促,，部門全員合理制訂每日,、每周,、每月工作安排,，互相監(jiān)督,，使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過一系列管理措施,，使區(qū)域經(jīng)理基本知道應(yīng)該做什么、怎樣做,。

我認(rèn)為，一個人只有對自己的企業(yè),，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我

正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè),，按照營銷經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作,；當(dāng)個人利益與公司利益發(fā)生沖突時，毫不猶豫放棄個人利益,。

對于今后的努力方向，我對自己做了如下的打算：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，重“內(nèi)涵”,，迎接挑戰(zhàn)；

2,、加強(qiáng)動腦思考能力,，在工作中多想辦法,、出點子,；

3,、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力,；

4,、帶領(lǐng)營銷提升服務(wù)水平，幫助客戶贏利,，提高客戶忠誠度；

5,、繼續(xù)加強(qiáng)國內(nèi)市場開拓工作。

以上是我的匯報,，有認(rèn)識不足的,，請領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力,、帶好隊伍,，在xxx事業(yè)部發(fā)展的歷史進(jìn)程中,，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活,，為臥龍的發(fā)展添磚加瓦,。謝謝！

年度工作總結(jié)開場白篇七

在忙碌而快樂中我們結(jié)束了創(chuàng)新型的一學(xué)期,，在這學(xué)期中，我們不僅出色的完成了各項工作,、各類活動，還對教師團(tuán)隊打造做出了顯著的成效,。我園是擁有4個教學(xué)班,，115名幼兒,，8名教職工的二類幼兒園。我園以《規(guī)程》和新《綱要》精神為工作標(biāo)準(zhǔn),，明確了“以人為本，個性發(fā)展,，讓教師工作舒心，幼兒生活開心,，家長工作放心”的辦園理念，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展,，教師整體素質(zhì)得到了很好的提高?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

幼兒園實行目標(biāo)管理,，提高教師的自覺性、有利于調(diào)動教職員工的積極性,，實行自我管理與控制,。目標(biāo)管理的實施,，是將目標(biāo)層層分解逐級落實,，有利于完善和鞏固責(zé)任制,，確保各項保質(zhì)保量完成。首先在開學(xué)前由園長和副園長,、各科負(fù)責(zé)人提出本學(xué)期的工作目標(biāo)和規(guī)劃,，并與全體老師共同商議，進(jìn)一步完善幼兒園發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃,。其次將目標(biāo)層層展開,，建立組織目標(biāo)與個人目標(biāo)一致,。最后圍繞目標(biāo)制定計劃,，使管理工作科學(xué)的向前推進(jìn),，逐步實現(xiàn)幼兒園的目標(biāo),。實施“以人為本”的人性管理模式,。合理的分工，團(tuán)結(jié)互助,，讓管理細(xì)致到位,，互相督促，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通,，及時協(xié)商解決,，這樣一來，工作的目的明確,，把工作管理到位，做到更細(xì),，從而使工作效率得到一定的提高。

規(guī)章制度是幼兒園的“法”,，是幼兒園為實現(xiàn)目標(biāo)，對幼兒園各項和對教職員工的要求加以系統(tǒng)化,、條理化,。對完成幼兒園各項任務(wù),，建立正常次序，提高各類效益有很大的作用,。因此只有建立完善的規(guī)章制度才能保證各項目標(biāo)的實施,。不斷完善各項規(guī)章制度，如安全制度,、師德制度,、各科教學(xué)測評制度、保育制度,、崗位制度,、幼兒及教師考勤制度,、出勤制度等，并設(shè)立獎金,。來推動教職工的積極性,。

認(rèn)真執(zhí)行上級安排的工作任務(wù)，并按原計劃完成對孩子的保教工作,，做到保中有教,，教中有保,。保教是幼兒園的中心，為了使我們的保教的管理與組織有系統(tǒng),、有目標(biāo),、有層次，我們利用每周二,、周四的教研活動時間,，指導(dǎo)教師制訂切實可行的計劃如：制定全學(xué)期工作計劃、填寫周計劃表,，進(jìn)行月測評、對下周的有效教育的新授課要進(jìn)行說課,、示范操作、常規(guī)課教具的制作,。在實施過程中,，我們園長和保教主任以及各科負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督,、檢查使目標(biāo)管理落到實處。

1,、根據(jù)我園辦園特色：以禮儀教育,、有效教育教研為突破口,，努力提高教育,，教學(xué)質(zhì)量,，完善教研各項規(guī)章制度,，每周二、周四在進(jìn)行教研活動的同時進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。使我園的教學(xué)水平,、服務(wù)質(zhì)量做得更閃亮,，只有這樣才能做到讓家長滿意,，讓社會各界稱贊,。

2,、老師要根據(jù)《幼兒園教育綱要》,，制定能符合幼兒身心發(fā)展需要的學(xué)期目標(biāo),。在目標(biāo)的指導(dǎo)下，選擇教學(xué)內(nèi)容,，寫出學(xué)期教學(xué)內(nèi)容安排,。每月會將教學(xué)目標(biāo)作為評估小朋友的依據(jù),。通過評估，檢驗各位老師的教學(xué)效果,，并作為考核的一項內(nèi)容,。

3,、科學(xué)合理的組織,，安排好幼兒的一日生活，做到動靜結(jié)合,，室內(nèi),、外活動相結(jié)合。每天保證幼兒有2小時戶處活動時間,，認(rèn)真開展各類活動,。2月份我園舉行了“新學(xué)期,，新起點”主題家長會,；3月份我園進(jìn)行了“綜合公開課”半日開放活動,，向家長匯報前半學(xué)期幼兒在各方面的發(fā)展變化情況,；

4,、發(fā)揮勤儉辦園的精神及增強(qiáng)環(huán)保意識,，平時注意收集廢舊物品,，如舊掛歷、月餅盒,、易拉罐等,，利用廢舊物品進(jìn)行教玩具制作,，并利用易拉罐、碟片,、筷子、爽歪歪瓶制作了器械操表演用的道具,。還根據(jù)季節(jié)和節(jié)日開展活動各類活動,，例如植樹節(jié),、端午節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié),、重陽節(jié)活動，讓幼兒根據(jù)禮儀課程制作“教師節(jié)賀卡”,。十一國慶節(jié)放假前教育孩子“愛祖國,、愛家鄉(xiāng)”,，是孩子有愛國,、愛家、愛自己的意識,。八月十五中秋節(jié)時讓孩子制作“中秋節(jié)賀卡”,。九月九日重陽節(jié)讓孩子知道要“孝父母,、敬長輩”,。十二月底讓孩子根據(jù)禮儀課程制作“元旦賀卡”，讓孩子知道元旦時新年的第一天,。

1.科學(xué)合理安排幼兒膳食、精心為幼兒制定科學(xué)合理的食譜,。保證食譜多樣性、豐富性,。

2.嚴(yán)格執(zhí)行各種制度,，如食品安全制度、衛(wèi)生保健制度,、消毒制度、炊事員操作要求等,，同時設(shè)立食堂衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督工作,。上半年的甲流,、手足口病和下半年的手足口病及各種傳染病是今年上級部門特別重視的工作，為了切實做好病情的發(fā)生,，制定了疾病預(yù)防控制制度,、傳染病報告制度,、查驗預(yù)防接種制度,、消毒制度,、晨檢制度,，做好餐具消毒,、教室內(nèi)所有師生用品消毒,、院子玩具消毒工作的登記，并加強(qiáng)監(jiān)督管理,。還認(rèn)真做好幼兒入園登記及未入園幼兒的跟蹤調(diào)查,，確保幼兒的安全,。

3.做好傳染病預(yù)防工作,，把好幼兒病情的發(fā)生關(guān),，并做好晨檢和“零”病例報告,，以防傳染病發(fā)生,。

4.加強(qiáng)晨檢、午休的檢查,，做到一摸、二看,、三查,、四問,，嚴(yán)禁幼兒帶危險品入園,，傳染病多發(fā)季節(jié)加強(qiáng)預(yù)防及消毒,，發(fā)現(xiàn)傳染病及時進(jìn)行隔離。

首先我園成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立健全安全制度,，落實了安全檢查責(zé)任人,，將安全管理工作列入獎懲考核制度。其次加強(qiáng)對安全設(shè)施進(jìn)行檢查,，登記維修,。如定期對全園大型玩具,、電路、電器,、廚房設(shè)備、幼兒活動場地,，進(jìn)行定期檢查,，徹底消除隱患;再次加強(qiáng)門衛(wèi)管理，實行進(jìn)出,、來訪登記制度，把好幼兒接送關(guān),，制定幼兒接送制度，家長須持接送卡接送幼兒,，確保幼兒安全,。

年度工作總結(jié)開場白篇八

20xx年是我公司全面提升管理水平,，打造本質(zhì)安全型礦井、擴(kuò)大產(chǎn)能最關(guān)鍵的一年,，搞好職工教育培訓(xùn)工作，是適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展和管理的需要,，同時也是我公司長期發(fā)展的戰(zhàn)略要求,，是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)競爭中立于不敗之地的一大法寶,。今年以來,，職教科有針對性的開展多層次、多形式,、全方位的職工教育培訓(xùn),，真抓實干,，努力工作,，圓滿完成了職工培訓(xùn)任務(wù)。

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力

年初,，我公司就根據(jù)自身實際情況,，周密制定了全年的職工培訓(xùn)計劃，根據(jù)上級有關(guān)精神和領(lǐng)導(dǎo)要求,，明確了全年的工作目標(biāo)和方向,。借鑒和學(xué)習(xí)兄弟單位的經(jīng)驗和做法，結(jié)合職工培訓(xùn)新的規(guī)定和本單位實際,，修訂了原有的職工培訓(xùn)規(guī)定，使之更具操作性,，更加切合實際,。

二,、整體推進(jìn)，重點突出

1,、公司內(nèi)部培訓(xùn)方面

今年各級各類人員培訓(xùn)共40余期,，3000多人次。年度全員安全培訓(xùn)3期1500人,；新工人崗前培訓(xùn)11期,，共420余人；換崗工人共培訓(xùn)3期66人,；新工人再培訓(xùn)6期290人；專業(yè)知識培訓(xùn)共5期98人,；應(yīng)急救援培訓(xùn)5期500人；井下急救員培訓(xùn)5期300人,；崗位工種培訓(xùn)10期375人,；“三違”強(qiáng)訓(xùn)5期170人。

2,、三項崗位人員培訓(xùn)

主要負(fù)責(zé)人,、a類安全管理人員,、b類安全管理人員參加了省、集團(tuán)公司組織的培（復(fù)）訓(xùn),，a類安全管理人員培訓(xùn)2期5人（總經(jīng)理1人,，副總工程師4人）,；b類安管人員培訓(xùn)3期18人，復(fù)訓(xùn)2期4人,；特種作業(yè)人員,、監(jiān)測監(jiān)控人員培訓(xùn)7期160人,。

三、狠抓基層隊組建設(shè),，提高基層隊組整體素質(zhì),。

針對基層隊組職工整體素質(zhì)偏低的狀況，我公司規(guī)定每周二為隊組安全學(xué)習(xí)日,。并且為基層隊組配發(fā)相關(guān)學(xué)習(xí)資料,，由隊組負(fù)責(zé)人主持學(xué)習(xí)活動,，相關(guān)業(yè)務(wù)科室定期指導(dǎo)，職教部門每星期二,、五對各科,、隊組進(jìn)行安全學(xué)習(xí)督促檢查,。要求每次學(xué)習(xí)時間不少于半小時，學(xué)習(xí)要有詳細(xì)記錄,，學(xué)員要有規(guī)范的筆記,，一年來取得了較好成果,。

四、加強(qiáng)關(guān)鍵崗位學(xué)歷教育,，提高專業(yè)知識水平

20xx年對一年制中專的150余名學(xué)員,，進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)教育工作，把學(xué)員按專業(yè)分開,，分別開課,，保證既不影響生產(chǎn),，又不影響學(xué)習(xí)。該批學(xué)員畢業(yè)后,，可以及時補(bǔ)充到關(guān)鍵崗位,，彌補(bǔ)我公司因職工學(xué)歷較低的欠缺。

五,、加強(qiáng)檔案管理，抓好基礎(chǔ)工作

職工培訓(xùn)檔案是培訓(xùn)中心的基礎(chǔ)工作,，我中心的培訓(xùn)檔案分期檔、個人檔、臺帳三個部分,。期檔主要記載培訓(xùn)的基本情況；個人檔記載每個人歷次培訓(xùn)情況,；臺帳反映各單位、各工種培訓(xùn)及發(fā)證基本情況,。

為了保證職工培訓(xùn)后,，培訓(xùn)記錄齊全，我們在檔案管理上不斷進(jìn)行完善,，做到了記錄詳實,，建檔及時,。

六、完善培訓(xùn)考核機(jī)制,，全面提高培訓(xùn)質(zhì)量,。

樹立“培訓(xùn)是企業(yè)的長效投入,，是發(fā)展的最大后勁,，是員工的最大福利”觀念,，積極營造有利于員工培訓(xùn)的良好環(huán)境，建立嚴(yán)格的考核制度和良好的激勵機(jī)制,，嚴(yán)格執(zhí)行教考分離原則,。

七、檔案管理和硬件設(shè)施還存在不足之處,。

由于人員配備和人員素質(zhì)的問題,，我們的檔案管理工作存在一定的缺陷，此項工作正在逐步改進(jìn)完善,。

存在主要問題有：

1,、人員配備不足；

2,、沒有專職的教師,。

總之,，20xx年我們以加強(qiáng)職工教育、提高職工素質(zhì)為目標(biāo),，努力健全和完善了各種教育培訓(xùn)設(shè)施和管理制度,，工作雖然較去年有了進(jìn)步，但是距離集團(tuán)公司的要求及安全培訓(xùn)工作的目標(biāo)還是有很大的距離,。今后,，我們將在職工培訓(xùn)工作及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立等方面，向集團(tuán)公司的其它標(biāo)準(zhǔn)化礦井學(xué)習(xí),，努力使我礦的培訓(xùn)工作再提升到一個新的水平。

在總結(jié)本年度工作的同時,，對下一年的工作計劃如下：

（一）、安全管理人員培訓(xùn)

1,、根據(jù)上級有關(guān)文件精神,，認(rèn)真抓好主要負(fù)責(zé)人和a類（副礦級）安全管理人員的培（復(fù)）訓(xùn)以及每年的再培訓(xùn)工作,。

2,、按照集團(tuán)公司職教處安排，認(rèn)真抓好b類（正科,、隊級）管理人員、井下生產(chǎn)系統(tǒng)副隊長,、班組長的培（復(fù)）訓(xùn)以及再培訓(xùn)工作。

（二）,、特種作業(yè)人員培訓(xùn)

根據(jù)集團(tuán)公司安培中心統(tǒng)一安排,，按時選派井下及地面特種作業(yè)人員參加培訓(xùn)取證及復(fù)訓(xùn)工作。規(guī)范培訓(xùn)操作程序,，加大管理力度，保證特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)100%,。（三）,、新工人崗前培訓(xùn)

結(jié)合我公司實際情況，確保新工人持證上崗率達(dá)100%,。提高培訓(xùn)質(zhì)量，增強(qiáng)安全意識,，從源頭上保證員工隊伍的本質(zhì)安全,。

（四）,、加強(qiáng)“三違”強(qiáng)訓(xùn)工作

在生產(chǎn)過程中,，人的不安全行為是造成事故的直接原因,，暴露出煤礦從業(yè)人員素質(zhì)與新型工業(yè)化的要求不相適應(yīng),、落后的意識與先進(jìn)的管理不相適應(yīng)的矛盾,。為了減少“三違”現(xiàn)象對礦井安全生產(chǎn)的影響,，要在全體職工中廣泛開展反“三違”宣傳教育，同時對“三違”人員進(jìn)行嚴(yán)格的強(qiáng)訓(xùn),。根據(jù)不同的違章事實情況，進(jìn)行針對性的剖析教育,。

（五）,、扎實抓好基層隊組培訓(xùn)學(xué)習(xí)

基層隊組學(xué)習(xí)是今年工作的重點,。各基層隊組一把手要根據(jù)本單位實際情況制定全年的學(xué)習(xí)計劃,，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：各工種應(yīng)知應(yīng)會知識；煤礦安全生產(chǎn)常識,；礦規(guī)礦紀(jì),、行為規(guī)范和職業(yè)道德等,。計劃制定要詳細(xì),，要明確學(xué)習(xí)目標(biāo),，明確每次學(xué)習(xí)的內(nèi)容,、負(fù)責(zé)人,、記錄人,，明確學(xué)習(xí)的考核,、獎懲措施等。每名職工都要有專門的筆記本,，并以班組為單位建立檔案,。（六）,、加強(qiáng)對關(guān)鍵崗位人員的培訓(xùn),，提高員工素質(zhì)

對安全員、瓦斯員,、電鉗工等關(guān)鍵崗位人員開展經(jīng)常性的規(guī)范化培訓(xùn),，逐步提高關(guān)鍵崗位人員的素質(zhì),。通過崗位練兵、技術(shù)比武,、技能競賽等活動加強(qiáng)職工技能訓(xùn)練，激發(fā)和調(diào)動職工獲取知識,，更新知識，提高技能的積極性,，進(jìn)而提高職工的技術(shù)創(chuàng)新能力,。20xx年繼續(xù)抓好員工學(xué)歷教育工作。

（七）,、專業(yè)知識及技術(shù)更新培訓(xùn)

由職教科與各業(yè)務(wù)科室每月舉辦一期專業(yè)知識培訓(xùn)班,。根據(jù)生產(chǎn)情況開展新設(shè)備,、新工藝,、新知識的技術(shù)更新培訓(xùn)。以使職工能夠熟練掌握更多的專業(yè)知識,，縮小與先進(jìn)生產(chǎn)力的差距,。

職教科

二o一三年十一月十四日

年度工作總結(jié)開場白篇九

20xx年的腳步已悄然臨近，不知不覺我們已奮戰(zhàn)了一年,。在過去的一年中,，x生產(chǎn)制造部在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和相關(guān)部門的密切配合下，經(jīng)過全體員工的共同努力,，各項工作均按公司時間節(jié)點要求順利完成,。下面我對生產(chǎn)部門近一年來的工作予以回顧和總結(jié),。

組織機(jī)構(gòu)是一個形體存在的骨架，它的完善,，可保證各項工作的高效開展。生產(chǎn)制造部著眼于明年及未來工作的開展,，在公司組織框架下,，根據(jù)生產(chǎn)制造部的實際需求，通過各種渠道,，大力吸收,、引進(jìn)具備國內(nèi)x生產(chǎn)經(jīng)驗的各專業(yè)人才,。目前x車間的生產(chǎn)管理人員及x工藝科室的負(fù)責(zé)人已全部到位,，基本可以滿足目前的工作需求,，同時針對本部門的實習(xí)生,，根據(jù)個人愛好及特長,，選擇性的分配給四大車間各負(fù)責(zé)人,，定向性的專門培養(yǎng)，為即將試制生產(chǎn)打下基石,。采用引進(jìn)、培養(yǎng)兩種主要方法,，滿足生產(chǎn)前期的人才儲備。

生產(chǎn)制造部根據(jù)工廠建設(shè)進(jìn)度及工作開展情況,，人員采取逐步補(bǔ)充的辦法，目前本部門人員共計x名,，分別為：x車間負(fù)責(zé)人各一名;x工藝科室在職人員x名，實習(xí)大學(xué)生x名,。

一個團(tuán)隊的成長和團(tuán)隊中每個人的成長是密不可分的。而一個人的成長又是由很多方面所構(gòu)成,。生產(chǎn)制造部根據(jù)工作需求，在接受公司級培訓(xùn)的同時,，內(nèi)部定期(每周兩次)進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)及其他方面的培訓(xùn),，盡量使每個人都能快速、全面的成長為部門有用之才,。在x年,，本部門x知識組織培訓(xùn)7次：x方面組織培訓(xùn)了3次,，考核兩次;x方面：組織培訓(xùn)了3次，考核2次;x方面：每天安排3名學(xué)生到車間學(xué)習(xí)拆裝,。生產(chǎn)設(shè)備方面培訓(xùn)3次,。另外還通過早會每個人宣讀一片富有哲理的文章或寓言故事，提高大家理解,、語言組織、演講等能力,。

根據(jù)公司項目整體進(jìn)度，生產(chǎn)制造部對后續(xù)生產(chǎn)中的各項工作均做了相應(yīng)前期準(zhǔn)備,，具體為：

1、工藝文件：總計編制403份,，其中x工藝卡(180份)已經(jīng)評審,，正在現(xiàn)場操作進(jìn)行檢驗并根據(jù)實際情況進(jìn)行改進(jìn)。x涂裝工藝卡已評審,。

2、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范共36份,，包含x材料技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備安全操作規(guī)范,、生產(chǎn)部管理規(guī)范等，其他如生產(chǎn)部資質(zhì)申請,、面試試題、設(shè)備管理等共190份文件的初稿已形成,。

3,、布局規(guī)劃：

x車間目前廠房已封頂,，各項工作按計劃穩(wěn)步推進(jìn),，20xx年元月中旬可進(jìn)行設(shè)備安裝了,。

x車間屋頂網(wǎng)架已搭建完畢,。

x,、x,、x三大生產(chǎn)車間，根據(jù)公司產(chǎn)能規(guī)劃調(diào)整,，其工藝布局已和相關(guān)單位進(jìn)溝通之中。

4,、設(shè)備選型方面,，x、x的設(shè)備選型標(biāo)準(zhǔn)已確定x,、x、x設(shè)備的選型及相關(guān)設(shè)備的技術(shù)參數(shù)正與設(shè)計院溝通探討,。

5、廠房工藝配合按計劃節(jié)點有序的推進(jìn)中,。

面對即將到來的20xx年,，我們生產(chǎn)部愿以最飽滿的熱情投入到近期x動中，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，積極與各部門機(jī)密配合,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，克服存在的不足與困難,，為陽春三月x盡我們最大的努力!

年度工作總結(jié)開場白篇十

各學(xué)會,、協(xié)會、研究會：

xxx5年年終總結(jié)工作已經(jīng)開始,，請各學(xué)會接到通知后按照市社科聯(lián)下發(fā)的《關(guān)于開展xx市社科系統(tǒng)學(xué)會“達(dá)標(biāo)創(chuàng)先”活動實施辦法》文件精神,，根據(jù)“達(dá)標(biāo)創(chuàng)先”的評比細(xì)則進(jìn)行自評打分,，并將年度工作總結(jié),、《xx市社科系統(tǒng)學(xué)會達(dá)標(biāo)創(chuàng)先評比細(xì)則表》、《先進(jìn)學(xué)會申報表》和《先進(jìn)個人申報表》（xxx4年被評為市社科系統(tǒng)先進(jìn)學(xué)會上報2名先進(jìn)個人,，其它學(xué)會上報1名先進(jìn)個人,，電子表格到“xx社科網(wǎng)”公告欄或群文件中下載）于11月30日前報市社科聯(lián)學(xué)會工作處，以便及時總結(jié)學(xué)會工作和編輯xxx5年度學(xué)會活動大事記,。書面總結(jié)應(yīng)包含以下幾項基本內(nèi)容：

1。召開會員代表大會,、理事會,、常務(wù)理事會或年會的情況；

2,。召開研討會,、座談會的情況；

3,。完成科研或課題報告的情況,；

4。開展科普咨詢,、科普活動或培訓(xùn)等工作的情況,；

5。年檢結(jié)果,、換屆,、對外交流、宣傳報道和被表彰,、懲處等事項,。

紙質(zhì)和電子文檔各提供一份,。

郵寄地址：xx街xx號市社科聯(lián)學(xué)會工作處，郵編：xxxx

聯(lián)系人：xxx

聯(lián)系電話：xxxxxx（傳真）

xx市社科學(xué)會qq工作群：xxxxxx

電子郵箱：

xx市社會科學(xué)界聯(lián)合會學(xué)會工作處

xxx5年11月10日

年度工作總結(jié)開場白篇十一

今年以來,，我局在市局和縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大,、政協(xié)、優(yōu)化辦等部門的大力支持下,，認(rèn)真貫徹落實十六大和盛市、縣經(jīng)濟(jì)工作會議精神,，忠誠實踐“三個代表”重要思想,，緊貼政府中心工作，完善措施求突破,，創(chuàng)新思路謀發(fā)展,，各項工作都有了新的進(jìn)步和提高,，在促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和維護(hù)市場秩序方面做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

（一）,、職能業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況

1,、計量工作

對用于醫(yī)療衛(wèi)生,、環(huán)境監(jiān)測、安全防護(hù),、貿(mào)易結(jié)算等方面的13680臺（件）計量器具進(jìn)行了強(qiáng)制檢定,，檢定覆蓋率達(dá)到了98%，合格率91%,，其中加油機(jī)和醫(yī)用計量器具檢定率達(dá)到了100%，合格率100%,。查處計量違法案件69起,。

2,、質(zhì)量工作

按照200５年定期監(jiān)督檢查計劃,，對食品、建材等涉及人民群眾身體健康的產(chǎn)（商）進(jìn)行了專項質(zhì)量監(jiān)督抽查,，共對165家生產(chǎn)企業(yè)的21個品種245個批次的產(chǎn)品進(jìn)行了抽查,。主要工業(yè)產(chǎn)品受檢率達(dá)到了85%，產(chǎn)品合格率80%,；抽查經(jīng)銷單位16家，對9個品種的28個批次商品進(jìn)行檢驗,，合格率82%。產(chǎn)品質(zhì)量整體水平有所提高,。

3,、質(zhì)量管理和代碼工作

充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)化信息網(wǎng)的作用,，接待企業(yè)咨詢162人（次）,，為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)文本36份,。加強(qiáng)對企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的動態(tài)化管理,，對23家企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了備案,；為6家企業(yè)制定了8項企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),；查處無標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)10家,；結(jié)合政府有關(guān)部門正在制定《無公害食用菌生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》，實施后將進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)民增收,、農(nóng)業(yè)增效,。辦理定量包裝產(chǎn)（商）品備案證書40個。組織機(jī)構(gòu)代碼進(jìn)入了縣行政審批大廳,，并規(guī)范了辦證換證手續(xù)，方便了用戶,。全年共辦理證132個，年檢145個,。完成“五證”企業(yè)質(zhì)量狀況調(diào)查，摸清了企業(yè)底數(shù),，為各級黨委、政府宏觀決策提供了依據(jù),。

4,、生產(chǎn)許可證和iso9000認(rèn)證工作

一年來，先后幫助5家生產(chǎn)企業(yè)完善檢測手段,，培訓(xùn)檢測人員，規(guī)范實驗室操作,，并積極幫助企業(yè)辦理生產(chǎn)許可證。目前,，已有1家企業(yè)取得了生產(chǎn)許可證；幫助2家企業(yè)完善了質(zhì)量管理體系,，并已順利通過了iso9001認(rèn)證,。

4,、特種設(shè)備安全監(jiān)察工作

牢固樹立“安全第一,，責(zé)任重于泰山”思想，強(qiáng)化安全監(jiān)管,。建立全縣特種設(shè)備檔案,，實行微機(jī)動態(tài)管理,。加強(qiáng)動態(tài)監(jiān)控，規(guī)范日常監(jiān)管,，檢查企業(yè)146家,，下達(dá)《安全監(jiān)察意見通知書》72份，發(fā)現(xiàn)并整改事故隱患90處,。加大特種設(shè)備檢驗工作力度,，檢驗鍋爐176臺,。加大對小洗浴鍋爐治理力度,，達(dá)不到安全要求的,，一律不準(zhǔn)運行,。大力開展氣瓶普查整治工作,，經(jīng)請示縣政府下發(fā)了《xx氣瓶普查整治實施方案》,、《xx人民政府關(guān)于氣瓶普查整治的通告》。召開了由液化氣站負(fù)責(zé)人參加的氣瓶普查整治會議5次,。目前，全縣9家液化氣站已基本上建立了氣瓶檔案,，60%以上的氣瓶實現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移或“托管”,。我局多方籌資，建立鋼瓶檢測站，現(xiàn)已檢驗氣瓶700多只。

6、專項治理和打假工作

強(qiáng)化市場治理整頓工作,。一年來,，先后開展了農(nóng)資,、建材、食品市場和加油站專項治理整頓。打假工作按照源頭打假，重在治本的原則進(jìn)行，共檢查集貿(mào)市場8個，各類生產(chǎn)經(jīng)營單位270多家,，查處違法案件162起，涉案金額90多萬元,，為群眾挽回經(jīng)濟(jì)損失18萬元,。查處假辣椒生產(chǎn)窩點5個，查獲假辣椒面1200公斤,。查處假冒乳膠漆涂料43桶,。在公安部門配合下查處假冒潛水泵案件,，查獲假冒潛水泵55臺。打擊了制假售假者的囂張氣焰,。查處缺斤短兩加油站17家,，拆除作弊加油機(jī)電腦板39塊,，維護(hù)了群眾的合法權(quán)益,。

（二）,、謀大事,、實事工作情況

1,、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作

根據(jù)我縣金針菇產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展壯大的實際,，起草了《無公害食用菌生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》，年底有望通過地方標(biāo)準(zhǔn)審核,。結(jié)合有關(guān)部門建立了白色金針菇標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，良種羊胚胎移植標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū),，西伯利亞杏標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)等三個標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，全部實施后將進(jìn)一步拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長,。

2,、生產(chǎn)許可證和iso9000認(rèn)證工作

一年來,，先后幫助人造板和電力鐵塔等5家生產(chǎn)企業(yè)完善檢測手段，培訓(xùn)檢測人員,，規(guī)范實驗室操作，并積極幫助企業(yè)做好生產(chǎn)許可證驗收準(zhǔn)備工作,。目前,，已有2家企業(yè)獲得了生產(chǎn)許可證,；幫助2家企業(yè)完善質(zhì)量管理體系，并已順利通過了iso9001認(rèn)證。

3,、市場準(zhǔn)入工作

今年,，前五類實施食品市場準(zhǔn)入企業(yè)中有4家獲得了國家食品生產(chǎn)許可證；目前正積極幫助納入后十類范圍內(nèi)的企業(yè)完善管理、技術(shù)和檢驗等申報條件，爭取早日通過省局驗收。

1、以人為本，加強(qiáng)隊伍建設(shè)

按照“以人為本”的工作思路,，我局一方面加強(qiáng)對干部職工的政治思想教育，提高隊伍素質(zhì),；另一方面加強(qiáng)對職工的培養(yǎng)，以事業(yè)凝聚人心,。一是強(qiáng)化素質(zhì)建設(shè)，打造學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)。我局把建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)作為提高隊伍素質(zhì)和行政執(zhí)法水平的突破口。制定了學(xué)習(xí)制度,，組織大家系統(tǒng)學(xué)習(xí)了“三個代表”重要思想、“兩個務(wù)必”、“兩個條例”,、中央、盛市、縣有關(guān)紀(jì)檢監(jiān)察,、行風(fēng)建設(shè),、優(yōu)化環(huán)境等文件精神和“四項紀(jì)律”,、“八項要求”和國家局“八嚴(yán)禁”,、“五公開,、十不準(zhǔn)”及質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督法律法規(guī),，開辦了“十六屆四中全會學(xué)習(xí)專欄”，舉行了《行政許可法》,、《優(yōu)化環(huán)境》等知識考試，不合格人員待崗培訓(xùn),。通過學(xué)習(xí),，形成了濃厚的學(xué)法,、懂法,、用法氛圍，增強(qiáng)了依法行政意識,，提高了行政執(zhí)法水平,；二是實施“人才興檢”戰(zhàn)略,，努力走人性化發(fā)展之路,。班子成員經(jīng)常深入職工群眾,，收集有利于質(zhì)檢事業(yè)發(fā)展的意見,、建議，了解干部職工的安危冷暖,。同時,，根據(jù)崗位需要、職工平時的表現(xiàn),，選派政治素質(zhì)好的同志到盛市參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),，今年我局先后有15名同志參加了各種

形式的培訓(xùn),。

2,、創(chuàng)新思路，強(qiáng)化服務(wù),，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

今年，我局把服務(wù)工作放在了十分重要的位置,，強(qiáng)調(diào)帶著感情做好各項工作,，實現(xiàn)“零距離”服務(wù),，結(jié)合“三個面向”活動的開展，開通了“服務(wù)企業(yè)直通車”,。在局內(nèi)部設(shè)立服務(wù)窗口，實行“一條龍”服務(wù),，同時對縣域企業(yè)進(jìn)行分片包干,，分類指導(dǎo)，按照職責(zé)分工,，合理調(diào)配人員,，主動上門服務(wù)。一年來,，干部職工放下架子,，撲下身子,，跑工廠，蹲車間,，引導(dǎo)和幫助企業(yè)加強(qiáng)管理，提高素質(zhì),，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力。一是做到“真心”,，從企業(yè)實際出發(fā)，想企業(yè)所想,，急企業(yè)所急，特別是對一些質(zhì)量效益差的企業(yè),，從培養(yǎng)企業(yè)質(zhì)量意識等基礎(chǔ)工作抓起,，不搞拔苗助長式的幫扶,；二是做到“認(rèn)真”，認(rèn)真服務(wù)于企業(yè)，不搞花架子,，不流于形式，把各項工作落在實處,。

5、6月份,，局長親自帶領(lǐng)質(zhì)量管理人員到王京人造板生產(chǎn)企業(yè)講解生產(chǎn)許可證取證的相關(guān)知識，并幫助企業(yè)完善了質(zhì)量保證體系,。一年來,，先后幫助企業(yè)和群眾辦實事做好事150多件,，解決熱點難點問題12個,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展,，贏得了廣泛贊譽(yù),。

3,、強(qiáng)化“執(zhí)法為民”理念，構(gòu)建監(jiān)管長效機(jī)制,。

按照國家質(zhì)檢總局“兩抓兩提高”的總體要求,，以政府關(guān)切的難點、媒體關(guān)注的焦點,、群眾關(guān)注的熱點為中心,，認(rèn)真履行職責(zé),，強(qiáng)化企業(yè)監(jiān)管工作,。一是通過各種形式進(jìn)行宣傳,，樹立全民質(zhì)量意識和特種設(shè)備安全意識,，強(qiáng)化企業(yè)是產(chǎn)品質(zhì)量安全和特種設(shè)備安全第一責(zé)任人制度,；二是建立行政執(zhí)法和執(zhí)法督查,、特種設(shè)備安全監(jiān)管兩個體系,，明確職責(zé)任務(wù),，形成縱向到邊,，橫向到底的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò),，杜絕了事故的發(fā)生；三是建立舉報網(wǎng)絡(luò),，及時發(fā)現(xiàn)案源,。在全縣各地設(shè)置了不同數(shù)量的“內(nèi)線”，及時發(fā)現(xiàn)案源并舉報,。我局切實為舉報人保密并及時兌現(xiàn)舉報獎勵。根據(jù)舉報,，查處了假辣椒面案、假潛水泵案等案件16起,。四是構(gòu)筑聯(lián)合打假機(jī)制，加強(qiáng)與其它執(zhí)法部門,、名優(yōu)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的溝通和聯(lián)系,。在蘇州立邦涂料有限公司的配合下,，查獲假冒“雅士利”牌涂料43桶,，在公安部門配合下,，查獲假潛水泵55臺,。

按照市局和縣委,、縣政府行評工作的總體部署,，我局全面深入地開展了民主評議行風(fēng)工作,?；顒又型怀隽艘韵聨讉€特點：一是宣傳發(fā)動,、安排部署行評工作,，落實一個“快”字,。市局行風(fēng)動員誓師大會后,，我局班子迅速統(tǒng)一思想，達(dá)成共識,。著手研究制定了《開展民主評議行風(fēng)活動實施方案》,、《開展“三個面向”活動實施方案》和“一次查實下崗制”的有關(guān)規(guī)定，并于4月28日在我縣率先召開了行風(fēng)動員誓師大會,。二是及時承諾，嚴(yán)格踐諾,，體現(xiàn)一個“實”字。按照縣行評辦的要求,，向社會承諾了十項內(nèi)容。此后,，對照承諾內(nèi)容，我局逐一抓落實,，并由行風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室經(jīng)常進(jìn)行督導(dǎo)檢查,，發(fā)現(xiàn)問題，限期整改,。三是認(rèn)真開展“三個面向”活動，開通服務(wù)企業(yè)直通車,，強(qiáng)化服務(wù)功能，展現(xiàn)一個“情”字,。政府所想的，群眾所盼的就是我們所干的。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念和作風(fēng),，把監(jiān)督管理寓于服務(wù)中,，對輕微違法企業(yè)，先讓其整改,，提高其產(chǎn)品質(zhì)量水平,，而不是以罰代管,、一罰了之,。四是制定措施,，規(guī)范行為,，突出一個“嚴(yán)”字,。為保證行風(fēng)建設(shè)取得實效,，我局制定了行風(fēng)建設(shè)五項保證措施,，并出臺了“首問責(zé)任制”等20多條規(guī)章制度,，保證了行風(fēng)活動順利進(jìn)行,。五是強(qiáng)化監(jiān)督，開門評議,，明確一個“誠”字。在社會各界聘請了19名行風(fēng)監(jiān)督員,，對我局干部職工行政行為進(jìn)行全面監(jiān)督；同時我局班子成員定期,、不定期走訪行政相對人,，了解服務(wù),、執(zhí)法情況,；向社會發(fā)放征求意見表120余份,，廣泛征集社會各界對我縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作的意見、建議,。召開行風(fēng)監(jiān)督員座談會,，面對面接受咨詢，聽取意見,、建議,。會上行風(fēng)監(jiān)督員對我局行風(fēng)建議予以高度評價和充分肯定，并表示對我局行風(fēng)建設(shè)非常滿意,，同時行風(fēng)監(jiān)督員也就我局今后發(fā)展提出了意見,、建議，歸納起來有三條：加大宣傳力度,，提高質(zhì)監(jiān)局知名度和社會影響力,；加大打假、監(jiān)督力度,，對違法企業(yè)進(jìn)行公開曝光,；進(jìn)一步提～部職工的素質(zhì)，提高執(zhí)法和技術(shù)水平,。由于今年我局行風(fēng)建設(shè)措施得力,，方法得當(dāng)，至今未出現(xiàn)一起違法違紀(jì)案件,。同時,，由于“三個面向”活動開展得深入扎實,，“三個面向”已成為我局的一面旗幟，成為我局服務(wù)群眾的亮點,。

一年來，我局緊貼政府中心工作,，做了大量工作,，取得了一定成績，但仍存在一些不足：一是工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量水平普遍較低,。由于我縣企業(yè)大多為小型企業(yè),，技術(shù)基礎(chǔ)差，管理水平低,，因此,，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量水平難度很大；二是市場和消費群體不成熟,，優(yōu)勝劣汰市場機(jī)制不完善,，假冒偽劣還存在市場；三是造假者由公開轉(zhuǎn)為“地下”,，由城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)入農(nóng)村庭院,，給打假帶來困難；四是執(zhí)法人員素質(zhì)較低,，執(zhí)法水平,、專業(yè)技術(shù)水平有待提高。五是資金緊張,，硬件投入不足,，給檢驗、檢定工作帶來一定影響,。對以上問題,，我們將認(rèn)真研究，加以解決,。

20xx年,，我局繼續(xù)在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞縣委,、縣政府的中心工作,，凝聚全局班干部職工的智慧和力量，著力實現(xiàn)“兩大突破”,，完成六項重點工作,，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)?！皟纱笸黄啤保阂皇峭黄萍夹g(shù)監(jiān)督發(fā)展的常規(guī)性,，實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。實施“人才強(qiáng)檢”戰(zhàn)略，強(qiáng)化檢驗,、檢定人員綜合素質(zhì)教育,，培養(yǎng)和造就一批業(yè)務(wù)精通，層次高的專業(yè)檢定檢驗人員隊伍,，提高工作的有效性,，采取多種形式加快檢定室、化驗室的硬件建設(shè)步伐,，組織上一批短,、平、快的項目,。二是繼續(xù)抓好行風(fēng)建設(shè)和優(yōu)化環(huán)境工作,。在今年取得階段性成果基礎(chǔ)上，大力推行“陽光行政”,，全面貫徹實施《行政許可法》,，在今年出臺制度、措施的基礎(chǔ)上,，積極探索新的舉措,。

重點完成以下六項工作：

1、標(biāo)準(zhǔn)化工作,。充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)化信息網(wǎng)的作用,，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)查詢報務(wù)；制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)6個,；加強(qiáng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，制定符合我縣實際的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2項，將今年建立的白色金針菇標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū),，西伯利亞杏標(biāo)準(zhǔn)化示范

年度工作總結(jié)開場白篇十二

20xx年將悄然離去,，20xx走進(jìn)了我們的視野，回顧20xx年工作歷程,。整體來說有酸甜苦辣,。回憶起我20xx年x月x日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了1年多,。今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn),。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn),。

看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的,。客戶雖然已經(jīng)簽下來了,，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的工作,，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,，比如我有xx個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話,，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可,。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn),。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營,，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo),。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性,。那么也更加如魚得水,。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個計劃,，讓自己的時間分配的合理,。達(dá)到兩不誤的效果。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我,。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改,，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售,，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售,。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通,，工作上聽上去每天坐在辦公室里,，打幾個電話或者xx、客服等聯(lián)系到客戶,，這樣很簡單,，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道,，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象,。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外,，更重要的是一個服務(wù),。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊，并且就好比是在享受的過程一樣,，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通,。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān),，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求,。對于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠,。那么相信客戶量也會慢慢積累起來,。