總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧?？偨Y書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

銷售個人的工作總結精彩語句篇一

由于對行業(yè)的陌生，對產品也是懵懂無知,。通過公司專業(yè)人員的培訓，使我逐漸的對xxx領域有了清晰的認識,。同時也知道了xxx的發(fā)展歷程和使用范圍及涉及的行業(yè),。并能清楚的了解和掌握了xxx的一些專業(yè)術語和目前國內的xxx廠商及所屬的產品。在向有經驗的同事請教和交流后也成熟了自己,，并能嘗試著為新人做一些簡單的產品培訓。通過這樣培訓和交流使我更快的掌握和明白了產品的技術指標及使用中的問題,。在這方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快,，并能和有經驗的同事和新來的同事交流順暢,。不足是缺乏更專業(yè)上的學習和研究。希望接下來能有這樣更多的學習和培訓的機會,，讓自己的產品知識更加豐富,。

伴隨著自己對產品知識及銷售政策的逐漸豐富和了解，便開始了和公司資源客戶試探性的電話接觸和交流,。這個過程對于我來說是既陌生又熟悉，陌生的是從來沒有和xxx領域的使用客戶和經營客戶接觸過,，對這個群體的特點不是很能清晰的掌握。熟悉的是在和人陌生交流方面有自己的一些淺薄經驗,。通過和公司的資源客戶電話交流，使我感受到和這些客戶交流需要耐心和更豐富的專業(yè)知識,，并要同他們的交流中捕捉他們對市場和產品及客戶需

求,、產品需求的信息，給公司提供一些可參考的銷售資訊,。在這方面對自己滿意的地方是由于之前公司的同事辛勤的勞作和對客戶的接觸,，使我和客戶交流能很融洽,，通常都能給他們留下一個好的第一印象。不足的是還要加深電話語言的深入研究和探討,，能做到電話中完成實際銷售。

隨著前期的溝通,、交流的逐漸深入,，也在吸納了領導的銷售理念及開闊的營銷思

路，并在同事們的支持和幫助下開始了我的xxx領域的處女銷售和客戶拜訪之旅,。伴隨著忐忑和興奮的心情和一個個我們的經銷客戶接觸交流,，讓我更加的感覺到了xxx領域及產品對現(xiàn)代農業(yè)和其他行業(yè)的深遠影響，同時也能和客戶探討出一些雙贏的模式,，這些效果的顯現(xiàn)更給了我做好這個行業(yè)的莫大鼓勵，同時也更增加了我的熱情和沖勁,。讓我明白了合理利用身邊資源積累優(yōu)質客戶,，學習如何有效的維護客戶,。在這方面對自己滿意的地方是通過交流中新鮮思路的補充,，更拓寬了我的思路和靈感，在接下去的接觸中能彌合之前交流中因經驗的缺乏而產生的業(yè)務拓展縫隙,。不足的是在和合作方交流的過程中有時銷售政策立場不夠堅定,，有時技巧不夠成熟,。但我相信這個不足可以在后續(xù)的交流中逐漸的改進完善，穩(wěn)打穩(wěn)扎,，步步為營,。

由于本性的原因喜歡做事井井有條、目標明確,，同時做事也比較細心,，也有一定的生活和工作經驗,。能和同事們融洽相處,，并能互相幫助,。以公司為己處，一切從公司的利益出發(fā),。由于年齡較大,，能自覺的要求和約束自己為其他同事做一個好的榜樣,。工作積極努力,。希望

自己是這個xxx大機器的潤滑油，通過自身的努力能讓機器運轉的更順暢,，讓集體相處更融洽、工作效率更高,。

1、產品方面：期望公司的產品線日臻完善,。高端有xxx,、中端有xx系列,、低端有xx，這樣的產品線客戶有很大的選擇余地，也能在銷售中按客戶的喜好和需求來銷售xx產品,。建議公司在產品細節(jié)上注重客戶的實際使用要求和習慣，讓我們的產品更加貼近農民兄弟的需求,。讓客戶認可,，讓市場認可，讓業(yè)內認可,。

2、政策方面：期望公司的銷售政策清晰,、靈活、實用,，定期給客戶一些優(yōu)惠的政策來促進銷售,。比如獎勵政策、終端客戶的獎勵政策,、促銷政策,、返點政策等等。綜合銷售經理反饋對地方制定合理的銷售政策,。建議對有重大貢獻和銷售能力強的客戶定期開研討會,、邀請交流等等,。

3、管理方面：期望公司建立完整有效的管理和考核機制,，做到“無令即定,、既定即行,、即行高效、高效有果”,。建議各部門分工明確,，同時配合銷售工作,，以免浪費資源。

總體來說,，這四個來月是充滿了付出和收獲的。雖然目前專業(yè),、能力不夠完善,，但是天道酬勤,，工作總是能給予努力者最真誠的回饋,。

銷售個人的工作總結精彩語句篇二

在公司已經工作了不少的年份了,，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員,，但是我對公司已經十分的了解了，對公司的各項業(yè)務都已經了如指掌,，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的,。

今年我將更加努力做好自我份內的事情，并用心幫忙他人,。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會走得更遠,，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容,！

雖然銷售狀況不錯,，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團總部結款不及時,。20_年我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題。

1,、在日常的事務工作中,，自我在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

2,、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記,，產品銷售排行狀況；清理業(yè)務理手上的借物及還貨狀況,。

3、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè),、受眾的不一樣進行分析,。

4、公司上門業(yè)務的處理,，對產品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通。

5、與集團總部清理往年應付款狀況,，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給此刻的工作帶來許多麻煩,。

6,、協(xié)助大區(qū)經理的銷售工作。

①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經理,，并輔助他們抓住定單。

②經常同業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場狀況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。

③合同的執(zhí)行狀況：協(xié)助業(yè)務經理并督促合同的完成,。

總結一年來的工作,，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20_年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）努力做好每一件事情,，堅持再堅持！

（二）確保完成全年銷售任務,，平時用心搜集信息并及時匯總,。

（三）客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

（四）銷售報表的精確度，仔細審核。

（五）借物還貨的及時處理,。

（六）努力協(xié)助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格,，數(shù)量,，質量以及自身的服務態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通,。

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納,。

1,、新產品開發(fā)速度太慢,。

2,、倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符,，有許多產品甚至已經斷貨,。在庫存不多的狀況下,，推薦倉庫及時與生產聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的狀況大多于庫存量不足有關。

3,、采購回貨不及時,?；刎洉r間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,，很少會想著怎樣去與供應商解決,，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

4,、發(fā)貨及派車問題,。

5,、財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒,。有許多已經回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一向都在催,，給客戶印象十分不好！

6,、各部門之間不協(xié)調。為了自我的工作方便,，往往不會太關心他人，不會思考給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了,，但是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

7、質檢與采購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產品,，由于時間拖延，最后在逼不得已的狀況下一挑再挑,，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是十分不吻合的,。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員十分難堪。

自從轉到銷售部至今已經一年半了,，回想自我這一年多所走過的路,，所經歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。在公司領導的帶領和幫忙下，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自我立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題,，但是那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的,，但是小問題會影響我們的工作效率,，所以我還是推薦要加強各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去,。

銷售個人的工作總結精彩語句篇三

面對過去的一季度,，我部將市場運作情況進行分析總結后，上呈公司領導,，

1：銷售目標110萬元,，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元,。銷售庫存合計約47萬元,，實際銷售61萬元,。與去年同期增長35%左右,。

（一）,、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務,，按照常年的習慣,，進行人員細分,，并根據(jù)市場供求關系，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務,。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善,。

（二）、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素：

1。質量問題偏多玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀,。

2,。競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異在市場經濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化,。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產品價格為了占有市場,，特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價格對比,。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3,。內部資金運作緊張，產品供應出現(xiàn)較長時間斷貨,。

（三）根據(jù)市場的變化,，及需求,，公司領導調整了經銷商策略,，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述，按產品品項新招二名經銷商,，經銷商之間形成一定競爭的格局,。根據(jù)新余市場的情況,，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中,，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控,，目標使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產值，扭轉產品出庫就生產虧損的局面,。

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下,，以經濟效益為中心,，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場,，對內嚴格制定每一個相關步驟,，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，團結拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務,。

（一）總體銷售目標60萬未來一季,，我們銷售部銷售目標達到xx萬,，這是xx年度最困難的一個季度

（二）未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

1,、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關,，并在銷售宣傳中,，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力,。

2,、價格方面,。

由于產品價位調控的布署，可以在預算的價格尺度調動范圍內,，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動，使產品的銷售既在預計范圍內盈利,，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑,。

3,、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售xx萬獎面包車一輛等等）

4,、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低,。多年來,，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局,；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動,，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺,。

5,、隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài),，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析,、整理工作。使得銷售部通過市場調查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢,；建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力,，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質：

（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關系；

（2）不斷總結自身的工作,，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；

（3）及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要；

（4）做好售前,、售中、售后服務,。

過去一季，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天,，新的一季,，我們站在一個新的起點,，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導，依靠優(yōu)秀產品,，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的。

我們深信,，在公司的正確領導下,，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅定信念,，奮發(fā)進取，團結協(xié)作,，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標,，一步一個腳印,，一定能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年,！

銷售個人的工作總結精彩語句篇四

風尚飾品屋在農經學院地區(qū)近一年的銷售取得了較高的成績,，其市場占有率達到了85%,，銷售總量達到了5萬件套,，銷售總額達到了30萬元，而利潤也達到了15萬元,。突破了計劃中的任務！并且通過我們近一年的努力,，也穩(wěn)定了一些消費者群體。得到了他們的恩科和喜愛,！

1,、優(yōu)勢：

價格低廉的飾品吸引力很多消費的眼球！

根據(jù)市場情況,，定期地進行適應節(jié)日，需求的促銷手段,。

獨特各性的小飾品同樣是吸引顧客的殺手锏,。

2,、劣勢：

服務態(tài)度有待提高

在促銷時期，客流量較大,，容易臟成產品丟失的狀況

小飾品擺放不固定，有時會造成不能快速地找到其類型的飾品

飾品量少,，多次出現(xiàn)供不應求的局面

3、經驗：

在提高銷售量的同時也要適當?shù)奶岣叩陠T的服務水平,，微笑待人，禮貌送人

耐心的幫助顧客選擇他們喜歡并親適應他們的飾品

我們要根據(jù)不同顧客群體的不同需求引進不同的飾品

我們的視頻亮點在于獨特個性,，這樣才能留住更多的顧客群體

4,、教訓：

當遇到貨物供不應求的時候，一定要第一時間進貨,，到貨后第一時間通知消費者，不能出現(xiàn)讓消費者買不到飾品的情況

客流量大的時候要加強物品的看管

1,、提高店員的工作素質和服務態(tài)度

2、開發(fā)一些供貨商，隨時保持貨物的供求需要

3,、店面的飾品要擺放整齊,，保證店員可以再第一時間找到貨物

4,、在店內安裝攝像頭,，保護商品不易丟失

銷售個人的工作總結精彩語句篇五

在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經理的位置,，付出了多少努力和汗水,，也許只有我自己知道了。不過我可以說,，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。

這一年走過來,，酸甜中夾雜著汗水,，努力和付出就會有回報,，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的,，我覺得自己做的還是很好的,。

自己20__年銷售工作,，在公司經營工作領導_總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止20__年_月_日，20__年完成銷售額__元,，起額完成全年銷售任務的_%,，貨款回籠率為_%，銷售單價比去年下降了_%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了_%和_%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,；

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

7,、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總之,，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗銷售經理工作得失的標準,。今年由于__四個月限產的影響,，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳,。

二、明確客戶需求,，主動積極，力求保質保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、認真學習我廠產品及相關產品知識,，依據(jù)客戶需求確定代理的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對公司生產的涂料產品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關部分產品基本能掌握用途,、價格和施工要求,。

五、涂料產品市場分析

涂料產品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

市場需求分析：

涂料應用雖然市場潛力巨大,，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步,，再加之_會過后會有段因__搶建項目在新一年形成空白,，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質,，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢,，銷售任務的加_%,，銷售經理的日子并不好過,；可是我們也要看到今年取得三合一認證,，為明年打拼多了份保障,，如果上三版市場，資金得到充分的支持,，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞,。

銷售個人的工作總結精彩語句篇六

20xx年x月本部全體業(yè)務人員在公司的領導下圍繞當月的目標任務展開一切工作具體總結如下一,、總體目標完成情況3月x日—3月x日銷售總額3442868.3元銷售重量796527.8斤398.26噸跟去年同期相比較分別增長58.7和36.9。20xx年x月銷售總額為2168774銷售重量581646.1斤資金回籠3290736元資金回籠率為95.3,。

1、節(jié)后公司整體銷售額相比較2月份有一定程度下滑,。春節(jié)過后令人擔憂的消費力乏后勁不足的問題現(xiàn)已經以公司銷售額的下滑體現(xiàn)了,。再加上天氣的逐漸回暖因打火鍋燒烤而購買中高檔魚丸制品的客戶份額逐漸減少而工廠、學校等低端產品消費大戶的節(jié)后復工,、復課直接拉動我公司的低端產品銷量還有就是經銷商的部分產品進貨量相比二月份也明顯減少對我們公司銷售額的降低有一定影響所以就出現(xiàn)了公司的3月份的銷量略高于2月份但銷售額卻比2月份少將近20萬,。

2、高技津津等競爭對手加大節(jié)后市場促銷力度部分產品以十送一二十送一搶占市場雖然公司在得悉競爭對手市場營銷策略后做出調整我部分產品如香蔥魚丸五彩魚丸在3月x日起以二十送一的促銷手段推出市場但在促銷力度上的不足保證客戶利潤上的不足也使我流失部分客戶,。3,、受產量及交貨達成的影響,。部分產品的,。產量未能提升客戶落單時無法及時交付使客戶對我們的信心產生了動搖影響了部分的銷售,。二在資金回籠方面主要是縱海、順記,、陽西吳金等部分客戶的資金未能及時回籠我部業(yè)務員也加大了對客戶催款力度部分客戶已經進入欠款大戶黑名單對進入此名單的客戶我銷售部在發(fā)貨前會加強與客戶的溝通盡量在客戶匯款后或承諾付款后再發(fā)貨,。另外受社會及市場環(huán)境的影響部分客戶支付延期造成我們的回籠計劃不準時影響了公司的整體運作。

1,、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質,。針對本部個別業(yè)務司機組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象一方面采取個別談心另一方面我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度,。完善了工作匯報制度使業(yè)務司機的精神面貌有了明顯改善工作效率提高了,。同時我們及時地利用一些典型事例去教育和警醒我部人員養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)并加大促進和監(jiān)控力度防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

2,、提高接單員及業(yè)務司機的服務質量和業(yè)務能力使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來,。在平時的日常工作中我們要求接單員及司機必須做到以下幾點1加強與客戶的溝通聯(lián)系多想辦法建立起良好的合作關系2工作要到位服務要跟上及時了解客戶的銷售運作情況和競爭對手的情況發(fā)現(xiàn)問題及時處理不能處理的要及時匯報

3及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門并加強與橫向部門的溝通協(xié)作使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要4集中精力理順與客戶間的各方面關系做好售前,、售中,、售后服務把業(yè)務鞏固下來且越做越大5加大資金回籠的力度回避企業(yè)風險,。在貨款回籠方面整個部門都形成共識將該項工作擺在重中之重的位置,。一直以來本部兩位接單員分工協(xié)作親自督促和協(xié)助業(yè)務司機按計劃去追收貨款從沒有松懈過到目前為止絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的個別客戶由于某些原因回籠速度較慢。如縱海,、順記,、陽西吳金等3,、加強專賣店管理工作落實專賣店管理制度將專賣店工作逐步導向正軌。由于之前專賣店屬于店長管理制銷售部不直接過問管理者經驗的缺乏制度落實的不嚴格致使專賣店存在許多管理上的漏洞1店員工作積極性不高缺乏品牌形象及服務意識2缺乏有效地管理制度和力度3產品缺乏推廣品種過于單一產品更新速度慢針對以上存在問題我部人員在其他部門同事協(xié)助下重新制定《平海專賣店管理制度》一方面加強管理力度另一方面將店長,、領班、店員等職責細化出現(xiàn)問題可追究到個人再有就是重新調整薪資架構將每個店員的個人薪資與店面銷量掛鉤以調動員工積極性我部還安排人員不定時到各專賣店進行暗訪以觀察存在問題及此次整改效果,。

1、部門的日常管理工作需要進一步加強

2,、整體的資金回籠不理想未達到預期要求

3、個別司機的工作責任心和工作計劃性不強業(yè)務能力還有待提高

4,、由于回款數(shù)額的差異導致銷售部內部的猜忌及不信任5

,、與其他部門的相互溝通不夠導致部分工作的滯留

6、公司業(yè)務的市場開拓不夠業(yè)務增長率局限在一幫老客戶身上

7,、由于接單員李眉提出辭職申請4月x日前離職望人事部同事能盡快招收人員填補空缺。

1,、銷售部下月目標為340噸350噸與去年同期比要增加25以上銷量。20xx年x月銷量為296噸。

2,、錦湖專賣店下月將開展燒烤外賣業(yè)務也準備增加副食品種類以增加客戶購買欲以期提高整個店面銷售額,。

3,、東源及銀灣專賣店要開展讓利促銷銷售額要同比增長810.

4、開拓陽江酒店業(yè)市場帶動專賣店高端產品消費,。