總結是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

市場部門工作年度總結 市場工作年終總結篇一

有效地開發(fā),、維護和運轉信息網絡，對公司的超常規(guī)發(fā)展無疑是一項十分重要而又緊迫的工作,。而這項工作的實施者——市場部是中心樞紐,，起著聯結公司決策層領導、商務部領導,、現實的和潛在的業(yè)主,、每一個駐外辦事處人員以及信息網絡成員的特殊作用。為此：

1,、部門多次召開會議就如何完成公司的年度目標進行認真的討論,，充分挖掘每一個人對xx鋼構工作的飽滿熱情和主觀能動性，最大程度的發(fā)揮他們的聰明才智,。并對部門內人員工作內容作了更加明確的分工,。

2、努力提高信息管理工作的團隊協作精神,，明確公司整體協調一致的工作要求,。xx鋼構事業(yè)必須靠全體人員共同努力，高度服從指揮,，整體協調一致,，才能保持可持續(xù)的增長和健康的發(fā)展。所以,，把教育本部門人員加強與辦事處的溝通和協調,，與其它部門人員的協作作為一項日常工作來抓，同時敦促辦事處不但要做好業(yè)主的銷售前的服務工作,，還要增強為企業(yè)內部其它部門提供工作允許范圍信息或工作便利的服務意識,。

3、根據年初確定的目標,，組織市場部相關人員督導和協助各辦事處加強市場信息網絡工作,。對各辦事處的具體工作實施信息網絡的考核制度，制定考核方案,，規(guī)定具體的量化標準,。

4、組織實施營銷系統(tǒng)內市場開發(fā)助理和銷售工程師的培訓工作,，使他們在短期的十天左右個人綜合素質得至顯著的提高,，為他們今后服務于xx鋼構，奉獻于xx鋼構奠定了堅實的基矗

上半年發(fā)展信息網絡成員xx人,。上報有價值信息共xx條,。

上半年策劃正式培訓xx次,，共xx人次。其中xx,、xx,、xx志等人經培訓后已前往各地辦事處擔任領導工作。

品牌是企業(yè)的整體實力的綜合反應,，每一個成功的企業(yè)都有一個響亮的品牌,。xx鋼構的品牌效應在今年上半年的業(yè)務接洽起著十分關鍵的作用。這主要得益于公司高層決策領導始終如一的高度重視和多年來持之以恒的高投入的品牌推廣工作,。由于品牌影響力的不斷增強,，業(yè)主接受xx鋼構產品的概率大提高，市場開發(fā)助理宣傳自身企業(yè)和鋼結構業(yè)績的投入也會逐步減少,。作為公司品牌推廣的職能和主導部門,，市場部充分利用各種行業(yè)協會、展覽會及各種媒體進行了長期的,、大量的,、細致的、有效的品牌推廣工作,。并經過,，為安徽xx鋼結構有限公司在南京、合肥兩個省會城市周密地組織和精心地策劃了有中國建筑鋼結構委員會主要領導和省建設廳領導參加的大型推廣會,，取得了預期的效果,。事先策劃好的股份公司在福建省會福州舉辦的品牌推廣會因“非典”影響而推遲至下半年。

客戶接待工作是一項紛繁復雜而又十分重要的工作,。它既是眾多現實和潛在的客戶了解xx鋼構的重要窗口,，又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平臺。對公司業(yè)務的接洽起至關重要的潤滑劑作用,，有時甚至直接決定著業(yè)務的成敗,。在布置客戶接待工作中，首先是對該項工作從思想上十分重視,，能以熱情和真誠為原則來對待每一個客戶,。其次,，以毫無怨言地奉獻自己的休息時間和毫無保留地付出自己的辛勤努力為必要前提,，并善始善終，一如既往,，持之以恒,。再次，能發(fā)揚單總提出的一元錢精神,，力所能及地降低接待成本,，杜絕接待中的一切浪費,，并把節(jié)省成本當作自己工作的一個方向和目標。但這不是說無限度地減少接待費用,，以犧牲接待效果為代價,。在盡量節(jié)省開支和保證接待效果上，把握好一個度,。一方面與相關的各大餐飲,、賓館、娛樂等企業(yè)簽訂了協議,，獲得了最大程度的優(yōu)惠,。另一方面我們對每一環(huán)節(jié)和步驟都加以推敲和權衡，厲行節(jié)約,。使這項工作既能領導和商務部,、辦事處人員充分的肯定，又能得到客戶良好的評價,。

上半年接待客戶xx批次,，共xx人。

1,、杭州的營銷和技術系統(tǒng)的日常行政工作已形成市場部的工作職能之一,。部門人員為此付出相當多的時間和精力。但經過努力后,，不但使日常管理開支大大減少,，而且使這項繁雜煩碎的工作做得更加井井有條和嚴謹周密，得到了絕大多數領導和員工的一致好評,。

2,、費用的管理：

市場部承擔著營銷系統(tǒng)乃至杭州總部各部門費用的審核、報銷工作,。我們能夠嚴格按照公司制定的各項制度來控制各項費用開支,。同時制定了營銷系統(tǒng)辦公用品的購買、申領制度,。做好杭州總部的財務管理工作,。

3、辦事處人員的辭退和招聘：

年初為了完善辦事處的管理,，本部門會同商務部和投標辦制定了辦事處管理細則,，每月進行考核。對不能勝任本職工作的人員進行淘汰,，截止6月底,，共清退人員12名。同時廣納人才,，配合人力資源部和營銷系統(tǒng)其他部門開展招聘工作,。上半年共招聘26名各類人才充實到營銷系統(tǒng)各部門,、辦事處任職。

4,、建立健全營銷系統(tǒng)和本部門管理制度：

為了使營銷系統(tǒng)管理水平適應公司快速發(fā)展需要,，上半年市場部建立和完善了多項工作制度、標準,、作業(yè)指導書等,。其中有《來客參觀生產基地制度》(配有《來訪客戶參觀生產基地線路圖》)、《前臺值班制度》,、《信息網絡管理細則及考核辦法》對日常管理工作的正規(guī)化都來起到了顯著作用,。特別是iso9000管理體系第三層次文件的編制，包括《市場部工作職責》,、《市場部人員工作職責》,、《客戶接待工作規(guī)定》。使營銷系統(tǒng)和市場部的管理工作逐步趨向規(guī)范化,、標準化,、系統(tǒng)化和科學化。

市場部門工作年度總結 市場工作年終總結篇二

在增加的提升中不知不覺又增加了新的提升,，回顧這增加的提升改善,，工作在增加提升改善的增強減少下和提升改善增強的增加減少下，取得了提升的增強(增加離縮短領導加強的提升還增加減少),。一年的提升改善增強減少了我加強的提升改善,、也增加了提升的增強減少。

增強部是增加提升改善的強化部門20xx年市場部個人工作總結,，是增加提升改善,，樹立良好形象的一個增加提升。制定改善增強起到提升和增加的增強,，它對提升改善增強減少,、開拓市場、提高提升改善起到了加強提升改善,。做好增加的提升和改善增強,，對提升進行改善，采取加強提升,，電話增加等多種提升改善,，讓增加減少的用上提升、方便,、環(huán)保,、節(jié)能的提升氣增加,。

已增加的提升,、xx路北片牛奶廠xx糧站,，油橄欖基地xx超市;增加提升xx戶，收回舊戶補交費xx戶,，安裝紅外線增加爐xx余個,，普遍提升改善。

1,、詳細記錄好增加的提升,，建立增強的增加提升。

2,、樹立市場增加,。目前提升的增強減少加強改善潛力可挖。今后,，我們將增加提升改善的減少策略,，加大增加提升，拓寬改善戶減少,，提高提升改善,。

3、強調加強改善,，互相提升,，互相增強，營造一個增加,、積極的提升改善,。

4、密切合作,。主動改善與各增加做好提升改善,，根據增加的增強20xx年市場部個人工作總結，創(chuàng)造提升改善,。

增加縱有改善萬變,，在增加提升的20xx年，市場部增加提升,，迎難而上,，勤勉工作，全身心投入增加的提升改善中去,。

市場部門工作年度總結 市場工作年終總結篇三

xx年即將過去,，取得了一點收獲，臨近年終,，對市場部的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高業(yè)績,，我們有信心也有決心把xx年的市場開發(fā)工作做的更好,。

xx市場部成立于20xx年xx月初,。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略,、市場拓展方式和產品價格培訓系統(tǒng),，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產品價格體系為主,。

團隊建設方面,；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準,、銷售薪資制度,、年度工作計劃、團隊文化等,，由于公司銷售人員招聘在xx月不是很理想,，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制,，經理x名,，客戶經理x名，網絡推廣x名,，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十,。

市場拓展方面；市場部xx月對xx商區(qū),、xx廣場,、xx國道、xx商區(qū),、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪,。客戶拜訪數量xx余次,，其中有需求的客戶xx個,。簽約客戶xx個。其中xx國道二次業(yè)務開發(fā)x個（片片魚合同總額xx元,、東門飯店合同額xx元）,，剩余x家為市場部業(yè)務開拓。xx月市場部業(yè)績總額x元,，x元,，x元。

銷售業(yè)績方面并不理想,。雖然存在x國道改造信息統(tǒng)計,、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素,，但是市場部主要問題有以下幾點：

1,、產品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，xx年度必須加強,。

改進措施如下：部門內訓對產品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正,，同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓,。

2,、客戶經理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力,。

改進措施如下：xx年x月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃,，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天,，每日工作計劃表體現當日業(yè)績目標,，意向客戶數量目標，需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標,，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,，當天未完成目標計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助xx元成長基金,。

3,、個人氣質和素質有待提高。

改進措施如下：增加商務禮儀,、溝通技巧的部門內訓,，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,，無法統(tǒng)一著正裝,。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲,。（建議統(tǒng)一著裝,、佩戴工牌）。

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務,，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、健全部門建制,，提高人員的素質、業(yè)務能力,。

xx年度,，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

市場部門工作年度總結 市場工作年終總結篇四

20xx年上半年是我國宏觀經濟復蘇，證券市場逐步回暖的階段,，市場拓展部抓住這個大好機遇,，在公司各級領導的正確領導下，在營業(yè)部領導的大力支持下,，在市場拓展部全體員工的積極努力下,，各項工作有序開展，穩(wěn)步推進,。過去的半年里,，我們在證券經紀營銷、投資者教育,、經紀人團隊建設,、內部管理等各方面均取得了新的進步。現將具體工作總結如下：

今年以來,，證券市場如火如荼,，市場的發(fā)展，為我們的經紀業(yè)務營銷工作創(chuàng)造了良好的條件,。我們積極把握時機,，全面推進市場培育、市場宣傳,、市場拓展工作,，取得了顯著的成效。

1,、積極開拓投資新領域,，著力提高市場占有率

市場拓展部按照年初制定的工作計劃，千方百計做好證券經紀營銷工作,。半年來,，在我部全體員工的共同努力下，我們已經對烏蘭察布市內11個旗縣市進行了廣泛的宣傳與營銷。同時與本市農行13個營業(yè)網點,，工行6個營業(yè)網點,、中行9個營業(yè)網點和建行5個營業(yè)網點建立起了長期穩(wěn)定的合作關系，為我部大力發(fā)展周邊旗縣客戶,，服務廣大投資者構建了廣泛的服務網絡與營銷平臺,。特別是與中行開展的聯名卡營銷活動，與農行開展的“第三方存管”合作活動更是取得了良好的效果,，也為今后雙方各項業(yè)務的快速發(fā)展奠定了良好的環(huán)境,。截止到6月30日，市場拓展部開發(fā)客戶共計1050戶,，新增有效戶278戶,，新增托管資產1270萬元,。一份耕耘一份收獲,，在我們努力的工作下終于取得了可喜的成績。

2,、堅持創(chuàng)新思路,，不斷擴大營銷渠道

在不斷加大與銀行合作的同時，我部還積極尋求有效提高營銷業(yè)績的新渠道,。為此,，市場拓展部全體齊心協力、集思廣益,，堅持不懈地學習優(yōu)秀券商營銷經驗和成功營銷模式,，因地制宜，制定出適合本地區(qū)營銷工作的方法與模式,。上半年以來,，我們成功開展了小區(qū)營銷活動，通過懸掛橫幅,，布置展臺,，為小區(qū)居民現場講解開戶流程、投資技巧,，利用節(jié)假日業(yè)余時間深入居民小區(qū)為廣大投資者提供優(yōu)質高效的服務環(huán)境,，提高廣大群眾的投資理財意識，普及證券金融知識,。經過堅持不懈的努力,，小區(qū)營銷取得了良好的效果。另外,，客戶經理也在千方百計地尋找營銷瓶頸的突破口,，發(fā)動親朋好友，發(fā)揮資深人脈資源優(yōu)勢，主動走進各大企事業(yè)單位中開展證券業(yè)務宣傳,，通過他們的努力,，有更多的投資者逐步了解證券市場并加入到投資者隊伍當中。

通過我們的市場調研,，發(fā)現在銀行員工及客戶隊伍當中,，有著大批的基民，而且被深度套牢,，苦于沒有正確的投資理念和理財知識而在苦苦等待,，為此，市場拓展部主動加強對這一特殊群體的營銷宣傳,，鼓勵他們改變投資觀念,，積極主動地參與到證券市場當中來。

客戶服務是營業(yè)部的立足之本,，加大對投資者的培訓和教育力度,，堅持辦好每一期投資理財報告，逐步培養(yǎng)一支成熟理性的投資者隊伍一直是市場拓展部營銷工作的重點之一,。我部也在上半年的工作中做了大量而有效的投資者教育活動,。

1、切實推進投資者教育工作,，不斷提升服務質量

隨著行情的不斷轉暖,，新入市投資者在日益增多，一般來說,，他們風險意識相對薄弱,，很多人幾乎沒有任何投資常識，投資盲目沖動的現象較為突出,。為了加大投資者教育力度,，化解投資風險，在我們積極組織和精心準備下,，今年上半年已經在烏蘭察布市內周邊旗縣開展了25場形式多樣的投資理財報告會和證券知識講座,，為當地投資者普及證券市場基礎知識，主動揭示證券市場風險,，引導他們樹立正確投資理念,，通過此舉，增強了廣大投資者在證券市場長期投資的信心,。通過辦理第三方存管業(yè)務的機會,，我們還精心編制相關內容，主動為卓資縣工行,、興和縣農行,、興和縣地稅局的廣大干部職工舉辦了多場知識講座,，講解證券市場發(fā)展前景，第三方存管業(yè)務辦理流程和常見問題解決方案等,。

此外,，市場拓展部在5月中旬還特邀研發(fā)中心著名證券分析師王

飛老師前來我市在集寧區(qū)、豐鎮(zhèn)市和察右后旗成功舉辦了三場大型投資策略報告會,。王老師通過風趣幽默,、深入淺出的講述為大家解讀政策走向、評說市場熱點,，每場報告會都受到了廣大投資者的歡迎,，取得了圓滿的成功。這次活動不僅為廣大投資者準確把握市場機會,，樹立正確投資心態(tài)起到了積極的作用,，也為進一步開拓市場、挖掘潛在客戶奠定了堅實的基礎,。

2,、聯手大眾媒體，開辟投資者教育新窗口

營業(yè)部經過深入研究,、細致調查后主動和烏蘭察布廣播電臺聯系,，決定與他們聯袂打造一檔金融證券類節(jié)目,。市場拓展部很快制定出了一套詳盡的欄目策劃方案,，欄目名稱為《今日證券》，確定在烏蘭察布市廣播電臺調頻臺播出,，收聽范圍覆蓋了包括烏蘭察布市在內的內蒙古中西部廣大地區(qū),。該欄目以普及證券知識、加強風險教育,、幫助投資者樹立正確的投資理念,、穩(wěn)定投資者情緒、增強投資者對市場長遠發(fā)展的信心,、提高投資者素質為宗旨,。該欄目在周一至周五的上午9：15—9：30和下午3：20—3：50兩個時間段播出，上午的內容以當日財經要聞為主,，下午的內容以盤面分析和市場熱點評析為主,，下午還有有15分鐘時間的直播連線時段，由電臺導播轉接聽眾的電話或者短信,，營業(yè)部咨詢人員現場解答,。欄目的創(chuàng)辦中既提高了員工的口頭表達和隨機應變能力又鍛煉了營業(yè)部的咨詢隊伍，起到了一舉多得的積極作用,。春風化雨,，潤物無聲,。我們堅信“今日證券”欄目的開播，將為增強集寧營業(yè)部競爭力,、提高恒泰證券知名度提供了一扇重要的宣傳窗口,，也為我們辦好股民學校、開好巡回投資理財報告會普及金融證券知識,，堅持對先進投資理念的傳播以及營業(yè)部的長期發(fā)展提供有力的平臺,。

在積極和烏蘭察布市廣播電臺合作的同時，我們還努力與各家單位聯合舉辦各種社會活動,。與烏蘭察布市委宣傳部,、市廣電局、中國電信,、中國農業(yè)銀行,、平安保險公司、烏蘭察布交警支隊共同協辦了烏蘭察布市廣播電臺主辦的慶“廣播電臺十周年”大型文藝活動,，營業(yè)部全體員工還受邀參加這場隆中熱烈的晚會,，在晚會現場我們打出了“恒泰證券，您身邊的理財顧問”的標語,，通過這次活動進一步提高了“恒泰證券”的品牌知名度,，為今后的營銷工作創(chuàng)造了良好的氛圍。

經過近幾年的不斷發(fā)展,，業(yè)內競爭持續(xù)加劇,，建立一支優(yōu)秀、過硬的經紀人隊伍顯得尤為迫切,，今年以來,，我們緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，從客戶經理招聘,、培訓,、管理等方面做了大量細致的工作。

1,、狠抓經紀人招聘工作,，不斷擴充營銷隊伍力量

根據今年營銷業(yè)務的需要，我部在招聘工作上狠下功夫,，先后參加了烏蘭察布市人才交流中心,、集寧師專、烏蘭察布市職業(yè)技術學校,、烏盟工商貿學校舉辦的10次大小專場招聘會,，通過我們對證券行業(yè)的前瞻分析和證券經紀人職業(yè)生涯規(guī)劃講座，吸引了眾多熱愛營銷的有志之士加入到我們的隊伍當中來,。上半年,，我們先后從各大高校、人才交流中心,、各類媒體廣告,、互聯網絡等多種渠道收到近100多份的應聘簡歷，我們本著寧缺毋濫,、優(yōu)勝劣汰的用人原則,，經過嚴格的篩選,、面試,、資格考試、能力考核,、道德評價等環(huán)節(jié)等多個環(huán)節(jié),，最終又有5名合格的客戶經理加入到了我們的營銷隊伍當中,，為我部的經紀人團隊注入了新鮮的血液。截至目前,，我部已有9名合格的營銷人員,。

2、加大培訓工作力度,， 打造高素質,、專業(yè)化的營銷團隊營銷人員的培訓工作一直是經紀人團隊建設的核心部分和重要環(huán)節(jié)，這項工作不光是打造高素質人才隊伍增強經紀業(yè)務競爭力的需要,，更是和樹立正確的營銷理念加強經紀業(yè)務風險防范工作的需要,。有鑒于此,，我們在培訓的各個方面下功夫、花力氣,，狠抓營銷人員的培訓工作,。

在經紀人考試前期，我們精心制作大量的培訓課件,，指定專人負責考生的培訓工作,，每日下午針對考試大綱，進行教材的詳解和答疑,。培訓內容涉及有證券市場概述,、各類投資品種細分,，證券市場法律法規(guī)、市場營銷,、交易規(guī)則解讀,、投資技術分析、經紀人職業(yè)道德規(guī)范和風險防范學習,。經過三個半月67個課時堅持不懈的培訓,，上半年在兩次經紀人資格考試中我們取得了可喜的成績，共9名客戶經理取得了經紀人資格證書,。我們也相信有付出就有收獲的真理,。

在日常營銷工作中，我們非常重視提高營銷人員業(yè)務能力提升,。

因此業(yè)務培訓是至關重要的,。我們對新入職的客戶經理進行了日常業(yè)務強化培訓工作，培訓內容也與工作實際緊密結合,，涉及有經紀業(yè)務辦理流程,、各類交易方式的操作、網上交易常見問題解答,、手機證券的安裝,、營銷技巧、營銷話術演練,、商務禮儀視頻講解等多個課程,。另外，針對今年證券市場不斷規(guī)范的體制和推出創(chuàng)新品種,，我部還積極組織所有客戶經理集中學習了《證券經紀人管理暫行規(guī)定》,、新股發(fā)行改革措施及申購流程、創(chuàng)業(yè)板推出規(guī)定和細則解讀等多項法律法規(guī)內容,。讓我部的客戶經理能夠在不斷快速發(fā)展的證券市場面前充分掌握一切新的規(guī)則和知識,，進而為客戶更好的提供優(yōu)質的服務。

打造一支高素質,、專業(yè)化的團隊需要一套科學有效,、完善健全內部管理體制，鑒于目前不斷壯大的營銷人員隊伍,，我們在團隊建設方面有了進一步的加強,。在原有的晨會制度、周例會制度,、日常管理制度外,，我們還新增設了幾項管理內容來鞏固和優(yōu)化現在的團隊建設?！耙岳蠋隆蹦Ｊ绞菫樾氯肼毧蛻艚浝矶唐趦葻o法獨立開展業(yè)務而專門設立的工作方法,，通過一對一的“傳幫帶”,，新老員工的差距快速縮小，并能很快獨立開展日常營銷工作,；“客戶經理園地”是為了讓全體營銷人員時刻認清部門各項管理制度,、了解最新市場動態(tài)、反饋工作意見,、進行經驗交流而開設的新工作模式,，在為客戶經理專設的會議室里張貼制度要求、懸掛風險警示標語,、布置經驗交流平臺,。讓我部的經紀人每天都能感受到整個團隊在嚴格管理的同時以人為本的企業(yè)文化氛圍。

我們還利用與中國電信烏蘭察布分公司聯合開展的3g手機炒股業(yè)務推廣活動的實際,，邀請中國電信的優(yōu)秀營銷人員來我部為客戶經理講解營銷技巧和成功營銷經驗,，利用外部的營銷模式來開闊視野、拓展思路,。

1,、明確崗位職責，提高工作效率

為了更好的管理市場拓展部,，我們切實加強內部管理,，今年年初制定了《市場拓展部崗位職責制度》，明確崗位設置及崗位職責,，制定了科學,、高效的分工協作機制，嚴格按照公司各項規(guī)章制度和操作規(guī)程辦理業(yè)務,，既保障了日常工作健康有序發(fā)展,，也杜絕了拖沓推諉的工作作風。

2,、完善內控制度,，重視風險防范

一個部門的建立和運行需要制度的配套支持，更需要不斷的創(chuàng)新和完善以適應變化的環(huán)境,。經過我們半年來的不懈努力,，市場拓展部在健全和完善各項內控和管理制度做了很多工作。

今年4月13日中國證監(jiān)會頒布了《證券經紀人管理暫行規(guī)定》,，為了符合規(guī)定的要求，我們通過整合原有的《客戶經理招聘面試制度》,、《客戶經理培訓制度》,、《客戶經理例會制度》、《客戶經理考勤考核制度》,、《客戶經理管理制度》,、《客戶經理考核辦法》等各項內控與管理制度,，重新制定出了涵蓋證券經紀人的任職條件管理、工作職責和禁止行為,、招聘面試管理,、培訓管理、考勤管理,、例會,、周例會管理、檔案信息管理,、開發(fā)客戶認定與歸屬,、薪酬、考核和定級管理等多個方面包括11章內容的《恒泰證券股份有限公司集寧光明街證券營業(yè)部證券經紀人綜合管理辦法》,?！掇k法》的制定為加強營銷團隊管理與建設、規(guī)范日常營銷行為,、提高營銷人員的綜合素質,、增強工作積極性、提升競爭力,、有效防范合規(guī)風險等諸多方面都提供了有力的制度保障,。

2、嚴謹細致,，做好報表統(tǒng)計與報送工作

營銷數據的統(tǒng)計,、分析和報送工作是與公司和各個職能部門溝通的橋梁，是一項工作量大而繁瑣的事情,，容不得任何的疏忽和差錯,，市場部也積極配合公司做好日常各項報送工作，特別是每周,、每月的營銷數據,、工作總結，薪酬提成報表,，各種活動材料總結都做到及時,、精確、確保萬無一失,。

總的來說,，我們在取得成績的同時也看到了和先進兄弟營業(yè)部的差距，我們將在鞏固現有工作成績的同時,，下半年繼續(xù)加大經紀業(yè)務營銷的工作力度,，進一步加強經紀業(yè)務營銷的宣傳，加深與各大銀行的合作關系，積極主動地深入到周邊旗縣市場做好營銷工作,。

（一）目前客戶經理隊伍雖然有所壯大,，但依然不能滿足日益發(fā)展的經紀業(yè)務營銷工作，針對這種狀況,，市場拓展部擬在20xx年

下半年加大客戶經理招聘工作力度,。通過人才交流會、校園招聘,、網絡媒體等多種渠道參加不少于10次的招聘會,，招收合格的客戶經理和引進營業(yè)部營銷團隊發(fā)展所需的各類人才，逐步建立起營業(yè)部客戶經理隊伍的人才庫并通過有序的人才競爭和流動,，最終成長為專業(yè)化,、高素質的證券營銷團隊。

（二）繼續(xù)做好客戶經理培訓工作,?？蛻艚浝砼嘤柟ぷ髦苯佑绊懙浇浖o業(yè)務營銷工作的開展和客戶經理的成長、提高,?？蛻艚浝淼呐嘤枩蕚浞蛛A段、分層次進行,。市場部計劃每月對客戶經理進行不少于一次的綜合培訓,，培訓內容根據客戶經理日常最為欠缺方面入手，另外加強公司理念與管理制度,、證券基礎知識,、證券法律法規(guī)、證券市場風險防范,、市場新規(guī)新政的.學習,。

（三）做好客戶經理團隊長的選拔工作。通過考核和日?？疾鞆目蛻艚浝黻犖橹羞x拔出一些具有較強的溝通,、協調和團隊管理能力，具有較強的營銷和渠道拓展能力,，富有開拓創(chuàng)新和吃苦耐勞的精神,，具有較強的執(zhí)行能力和服務意識，性格開朗,，具有良好的口頭表達能力的客戶經理作為團隊長,，協助市場拓展部管理和考核其他客戶經理，客戶經理團隊長的任免以季度為調整周期,，采用市場拓展部經理提名后經客戶經理民主差額選舉的辦法產生,。

（四）繼續(xù)做好客戶經理隊伍的考核和管理工作,。不斷加強對客戶經理的日常管理和指導,，定期不定期在各營銷網點巡查,，負責晨會與周例會的工作，對客戶經理的營銷工作開展情況進行實時的指導,、經常與他們進行溝通,，事實掌握他們的思想動態(tài)。市場拓展部對營銷人員每月業(yè)績完成情況,、出勤情況,、日常行為規(guī)范情況進行績效考核，根據考核情況制定薪酬,。把激勵機制和考核管理高度結合起來,，充分調動客戶經理的主動性和積極性，客戶經理在工作和生活中遇到困難時,，市場拓展部要給與幫助,，妥善解決問題；對工作業(yè)績不理想的客戶經理多關心,、主動了解情況,，及時提出建議并給與充分的支持，關心他們的學習和成長,。

保持與烏蘭察布市內各家銀行的良好合作關系,。為了進一步建立更加融洽的合作關系，我部將繼續(xù)與集寧區(qū)和烏蘭察布市內旗縣市各家銀行網點主任,、經理加強聯系,，經常拜訪各單位，從而利于更好的開展工作,。加快下半年客戶經理的培訓考核工作進程,，成熟一批，進駐一批,，持續(xù)不斷地將營銷人員派駐進銀行網點,，提高集寧營業(yè)部經紀業(yè)務營銷的競爭力。

首先,，逐步加大客戶經理開展旗縣業(yè)務能力,。其次，在聯系確定宣講單位的前提下,，輪流對各大旗縣開展宣傳活動,，選派營業(yè)部骨干講師，結合市場認真準備講課材料,，給當地機關事業(yè)單位舉辦投資講座,。

1、根據市場發(fā)展情況，及時舉辦專題報告會,，為廣大投資者理清思路,，提供建議。主動深入各單位,，為他們舉辦小型的專場報告會,。

2、為有效激發(fā)全員的營銷熱情,，形成內部良性,、有序的競爭機制，推動營銷工作深入開展,，堅持在每季度開展一次營銷競賽活動,。通過競賽活動，評比出先進的營銷團隊,，優(yōu)秀的客戶經理,，激發(fā)他們“不服輸、爭第一”的工作態(tài)度,。

下半年市場拓展部繼續(xù)尋找烏蘭察布市內一些有潛力的單位,、局面小區(qū)作為營銷拓展對象，通過對這些單位職工,、小區(qū)居民進行面談訪問,、問卷調查等形式開展市場調研分析，了解廣大投資者的需求,，在營銷工作中 以客戶需求為導向,，制定針對性強的宣傳手段和營銷措施，做到有的放矢達到較好的工作效果,。

20xx年繼續(xù)做好開戶數,、托管資產等數據的統(tǒng)計和分析工作，做好客戶經理薪酬,、市場拓展營銷費用的預算工作,、做好周報、月報,、季報的報送工作,。