光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

新的一年的工作計(jì)劃篇一

這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個(gè)新人,，剛加入公司時(shí)，我對公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。

都說前臺是公司對外形象的窗口,，短短的三個(gè)月也讓我對這句話有了新的認(rèn)識和體會。前臺不是花瓶,，一言一行都代表著公司,，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹,，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì),，對待同事要虛心真誠點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，受益匪淺,。

加入到這個(gè)大集體，才真正體會了勤奮,，專業(yè),，自信，活力,，創(chuàng)新這十個(gè)字的內(nèi)涵,，這是文化的精髓，我想也是激勵(lì)每個(gè)員工前進(jìn)的動(dòng)力,，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化,，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個(gè)字為準(zhǔn)則來要求自己,，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中,，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時(shí)地和部門溝通,，爭取把工作做好,，做一個(gè)合格，稱職的員工,。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向,。

三個(gè)月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識，工作中會接到一些英文的傳真和資料,，也會有一些客戶打來比較專業(yè)的,，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電,，拓寬自己的知識,，減少工作中的空白和失誤。初入職場,，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。

這段工作歷程讓我學(xué)到了很多,，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展,，我深感驕傲,，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵,，彌補(bǔ)工作中的不足,，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

新的一年的工作計(jì)劃篇二

新一年公司將結(jié)合自身實(shí)際情況,，重點(diǎn)從管理創(chuàng)新入手，通過流程變革,，崗位優(yōu)化,、工序整合以及細(xì)化效益核算單元等措施，進(jìn)一步促進(jìn)生產(chǎn)效率的提高和完全成本的持續(xù)降低,。

1,、人均生產(chǎn)效率在去年的水平上再提高10%，

2,、完全成本較去年平均水平降低6%,。

3,、質(zhì)量方面實(shí)現(xiàn)用戶零投訴，保證用戶質(zhì)量穩(wěn)定,。

4,、確保安全生產(chǎn)零事故。

5,、力爭在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)方面有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,。

6、保證員工隊(duì)伍穩(wěn)定,，3人以上上訪事件為零,。

1、順利完成3#廠房的建設(shè)工作,，爭取在4月前完工,，并積極對外尋找承租方，使3#庫房部分或者全部租出,，為公司創(chuàng)造效益,。

2、加快降成本工作的時(shí)效性,，使確定了的措施能夠在最短的時(shí)間內(nèi)得到實(shí)施,，從而擴(kuò)大新措施對降成本工作的貢獻(xiàn)。

3,、在總結(jié)降成本工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，通過管理創(chuàng)新提高效率作為公司創(chuàng)新降成本工作的突破口，從管理創(chuàng)新和流程改進(jìn)方面多想辦法和措施,。

4,、通過培訓(xùn)、對外交流,，建立促進(jìn)學(xué)習(xí)機(jī)制,，進(jìn)一步提高各業(yè)務(wù)口的專業(yè)化水準(zhǔn)，使每個(gè)人能夠獨(dú)擋一面,，從而提高人員在自身工作領(lǐng)域的創(chuàng)新能力,。

5、對工序進(jìn)行完全承包,，核算出各工序的單管價(jià)值控制目標(biāo),，每月按照產(chǎn)量完成情況給工序支付工資總額。工序在人員配置方面打破崗位限制,，班組建立工資發(fā)放機(jī)制,，在公司備案，公司監(jiān)督執(zhí)行。公司制定明確考核標(biāo)準(zhǔn),，對出現(xiàn)的問題,，從工序承包總額中扣除。對于在外部發(fā)生的質(zhì)量問題,，所產(chǎn)生的費(fèi)用由工序自行承擔(dān)或者由公司從承包總額中扣除,，明確承包人的職責(zé)。

6,、鏟車的運(yùn)行實(shí)行承包,，承包項(xiàng)目包括人員工資、維修費(fèi)用,。按照作業(yè)量單管費(fèi)用進(jìn)行承包,。承包后公司不再負(fù)擔(dān)鏟車的維修費(fèi)用，人員的配置和安排由承包方自行安排,。

7,、公司建立渠道，允許鏟車對外攬活,，所得收入部分歸公司所有,，部分作為鏟車維護(hù)費(fèi)用和人員工資補(bǔ)充部分。

8,、增加維修組的工作職能范圍,，除了現(xiàn)有職能外增加廠房的日常修繕和維護(hù)以及管道、水,、氣等維修維護(hù)業(yè)務(wù),。在管理方面，根據(jù)工作量進(jìn)行工資費(fèi)用承包,，體現(xiàn)多勞多得原則。

9,、將生產(chǎn)部職能分為三大塊,，生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗(yàn),、倉儲發(fā)貨,，分別設(shè)立負(fù)責(zé)人，將工序重新進(jìn)行劃分,，并入相關(guān)職能,，減少工序設(shè)置和管理崗位設(shè)置。

10,、二檢人員工資由支付,，根據(jù)二檢檢出不良的多少，每檢出一只不良，從計(jì)件工資中扣除一只產(chǎn)量的金額,，作為二檢人員的工資,，公司不再為二檢支付工資。

11,、新工培訓(xùn)外包,，與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，由其負(fù)責(zé)為我公司進(jìn)行人員的召錄和培訓(xùn),，使新工在進(jìn)入公司后,，能夠縮短學(xué)習(xí)期，從而減少新工學(xué)習(xí)期工資費(fèi)用的支出,。

12,、推進(jìn)工藝改進(jìn)，用c磁塊代替b磁塊,，不再使用b磁塊,，可使成本降低0.012元。改打包帶4條為2條,，每包產(chǎn)品可節(jié)省打包帶兩條,。

新的一年的工作計(jì)劃篇三

今年是我加入公司企業(yè)工作的第1年，為了能夠在工作中更好的為公司奉獻(xiàn),，也為了少走彎路,，避免給同事帶來麻煩，所以我為了自己能夠更加快速的進(jìn)步,，對于今年我制定了相關(guān)的工作計(jì)劃,。

因?yàn)槲沂且粋€(gè)剛剛加入公司的公司，新員工,，對于公司了解的程度還是比較陌生的,，對周圍的環(huán)境很陌生，對領(lǐng)導(dǎo)和同事也很陌生,，首先我需要熟悉公司的整項(xiàng)業(yè)務(wù)流程以及公司的工作理念和辦公規(guī)章制度,，把自己工作室的崗位職責(zé)搞明白，這樣才能給同事帶來更好的印象,，比如來說我現(xiàn)在哪個(gè)同事都不認(rèn)識,，誰會來幫助我呢，如果總是時(shí)不時(shí)的向別人提問的話,，別人也會討厭我的,。

首先我需要了解一下企業(yè)的辦公規(guī)章制度，比如來說工作的過程當(dāng)中可不可以開手機(jī)可不可以休息,，避免給領(lǐng)導(dǎo)帶來麻煩,，否則我在公司的第一印象就是比較差的。

在工作的過程當(dāng)中，我們需要去公司參加崗前培訓(xùn),，畢竟我是辦公室的文員,，也是辦公室最重要的關(guān)鍵人物，所以同事和領(lǐng)導(dǎo)在溝通的過程當(dāng)中都是靠我來整理工作內(nèi)容的,，為了能夠更好的熟悉工作的流程,，積極的參加公司崗前培訓(xùn)的活動(dòng)內(nèi)容是很有必要的，利用閑下來的時(shí)間跟公司的同事多多了解一下,，起碼每個(gè)工作人員必須要相互的認(rèn)識,，這樣在日后的過程當(dāng)中也是比較方便的。

隨后就是希望自己在一周的時(shí)間內(nèi)能夠把工作走上正軌,，不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，前段時(shí)間是我對工作的適應(yīng)期，以及跟同事領(lǐng)導(dǎo)的磨合期間,，一星期之后我就是正式員工了,，我嚴(yán)格的要求自己在工作的過程當(dāng)中不可以出現(xiàn)任何的錯(cuò)誤，也不允許自己會影響到其他的辦公進(jìn)展,。辦公室文員這項(xiàng)工作雖然看上去種類比較多,，但并沒有哪件事情是比較嚴(yán)格的，都是需要花時(shí)間搞定的,，只不過來說我把所有的注意力全部都放在工作上,，所以保證好一個(gè)最佳的狀態(tài)去迎接每一天的工作。

新的一年的工作計(jì)劃篇四

作為一名新的會計(jì)人員,，我打算從兩個(gè)方面入手今年的工作：

一是盡快熟悉出納的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，二是努力學(xué)習(xí)會計(jì)專業(yè)知識。

爭取在年末時(shí)完成兩個(gè)目標(biāo)：掌握出納的全部業(yè)務(wù)技能和會計(jì)記賬,；獲得會計(jì)從業(yè)資格證書,。

為了完成既定目標(biāo)，必須堅(jiān)持以下內(nèi)容：

做好現(xiàn)金,、支票,、各種票據(jù)的保管工作，做到細(xì)心,、認(rèn)真、負(fù)責(zé),；做好報(bào)銷等日常業(yè)務(wù),，對票據(jù)認(rèn)真核查，保證其滿足要求,；掌握財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法,；熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，和銀行人員做好工作溝通。

有關(guān)現(xiàn)金,、支票的工作,，做到收有記錄，支有簽字,；做好日記賬,，按日核對庫存現(xiàn)金，做到記錄及時(shí),、無誤,；

3、收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點(diǎn)清,，防止發(fā)生差錯(cuò),；

4、做好出納核算工作,，認(rèn)真,、仔細(xì)，多次核查,，不能心存僥幸,；

5、堅(jiān)持原則,，不滿足要求的票據(jù)堅(jiān)決拒收,。

另外，作為xx項(xiàng)目的一份子,，在財(cái)務(wù)保密的前提下,，我會努力和其他部門的人員搞好關(guān)系，盡量滿足他們的需要,。踏踏實(shí)實(shí)地工作,，為固原項(xiàng)目的成功貢獻(xiàn)一份力量。

新的一年的工作計(jì)劃篇五

轉(zhuǎn)眼過完了忙碌的一學(xué)期,，作為高一班主任,，我嚴(yán)格按照學(xué)校的要求，學(xué)生和家長的需要,，一切以學(xué)生為中心,。按照自己所制定的高一班主任工作計(jì)劃，一絲不茍的工作,，雖然在做班主任工作總結(jié)時(shí)仍有不足,，但還是滿載收獲的喜悅。又快到了新的學(xué)期,，以下是我新的高一班主任工作計(jì)劃,。

深刻領(lǐng)會黨的教育方針和《中學(xué)生德育大綱》的方向,，結(jié)合學(xué)校“人本,、和諧”的理念和德育工作的要求,，抓好班級教育工作。

將本班建設(shè)具有“團(tuán)結(jié),、嚴(yán)謹(jǐn),、奮發(fā)、拼搏”的班風(fēng),，爭當(dāng)學(xué)校先進(jìn)文明班;讓學(xué)生養(yǎng)成優(yōu)秀的習(xí)慣,，為高中三年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，抒寫人生中閃亮絢麗的青春風(fēng)采,。

本班是一個(gè)由60名來自各鎮(zhèn),、街道組成的新集體;其中男生31人，女生29人;正取生44人,，擇校生16人;住宿53人;低保戶1人,。

1、增強(qiáng)凝聚力,，形成團(tuán)結(jié),、互助互愛的班集體

通過軍訓(xùn)、班會,、團(tuán)活動(dòng),、校運(yùn)會等活動(dòng)不斷將這個(gè)新集體建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧、奮發(fā)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì),，形成“同舟共濟(jì)”,、“共同進(jìn)步”、“班榮我榮,、班恥我恥”的思想,，讓每一位同學(xué)都努力為班爭光，使班級最終是戰(zhàn)無不摧,、脫穎而出,，讓每一位同學(xué)對班集體都有一種歸屬感與榮耀感。

2,、民主競選,，建立一支讓人信服的、強(qiáng)而有力的班干部隊(duì)伍

通過閱讀學(xué)生檔案,、軍訓(xùn)幾天的觀察,，心里初步確定了幾個(gè)當(dāng)班干部的人才，并找其單獨(dú)談話,，鼓勵(lì)他們勇于挑起重任,、為班作貢獻(xiàn)，準(zhǔn)備好競選演講,。開學(xué)后的第二天,，利用班會課舉行了氣氛熱烈的班干部競選活動(dòng)，再通過全班同學(xué)的不記名投票,，最終選出每個(gè)崗位的人眩具體而合理分工,，讓每位班干部都感覺到自己的重要性，并非有名無實(shí),。

3,、制定班規(guī)，落實(shí)每月操行評分細(xì)則的執(zhí)行

國有國法,，班有班規(guī);制定班規(guī),，使班級有規(guī)可依，讓學(xué)生們明白遵守規(guī)矩就可以享受到最大的自由權(quán)利,。每個(gè)班干部負(fù)責(zé)不同的操行評分的登記,，比如副班長負(fù)責(zé)考勤，科代表負(fù)責(zé)作業(yè)的完成狀況,，團(tuán)支書記錄班團(tuán)活動(dòng)積極參加者,，

勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)清潔方面，每天都有值日班干部,，并對當(dāng)天的一切情況做好記錄;每個(gè)班干部要對自己的工作進(jìn)行每周總結(jié)交給班長匯總,，然后向班主任匯報(bào)。每個(gè)月根據(jù)操行分評選出三名文明之星,。

4,、狠抓常規(guī)，力求每位同學(xué)都形成優(yōu)秀的行為習(xí)慣

課堂紀(jì)律,、公區(qū)和課室清潔,、早操出勤、宿舍內(nèi)務(wù)清潔,、午晚睡的紀(jì)律,，這些都是常規(guī)管理的重點(diǎn)，積極配合年級“頭一個(gè)月不放假”的措施,，在這21天里勤下班督促和管理,，鼓勵(lì)每一個(gè)同學(xué)都以“成功從這一刻開始” 的要求，約束自己改掉壞習(xí)慣,、做好每一天,，形成優(yōu)秀的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，鑄造優(yōu)異的班風(fēng),。

5,、持之以恒促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè),，爭取學(xué)習(xí)成績的最大進(jìn)步

每一位學(xué)生內(nèi)心里最為關(guān)心始終還是學(xué)習(xí)成績，成績的進(jìn)退容易令學(xué)生的情緒產(chǎn)生波動(dòng),。每個(gè)同學(xué)填寫自我激勵(lì)卡貼在課桌上,，督促自己勿忘目標(biāo)，勿忘奮斗,。從開學(xué)始,，便強(qiáng)調(diào)“班風(fēng)好——學(xué)風(fēng)好——成績好”的關(guān)系，課堂上抓好40分鐘,，晚自修保證專注,、高效的學(xué)習(xí)，早讀和晚讀要提早到課室展開自主學(xué)習(xí),。多與每位科任老師,、學(xué)習(xí)委員、科代表溝通交流,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo),，解決學(xué)生剛從初中上到高中對新課程的不適應(yīng)感,。十分重視學(xué)生上高中后的第一次大考——期中考試，關(guān)注備考與反饋的情況,，做好學(xué)生心理輔導(dǎo)工作,。

6、塑造學(xué)生自主管理和自主學(xué)習(xí),，拒絕保姆式的班主任工作

作為班主任凡事事必躬親,，無疑是失敗的，對于學(xué)生,，亦是錯(cuò)失了能力鍛煉的機(jī)會,。事實(shí)上，學(xué)生經(jīng)過初中三年的磨煉,，具備了管理能力,，喜歡為班集體謀策出力，這樣他們更加有歸屬感,。明確班干部的合理分工,、加強(qiáng)對各班干部培養(yǎng)，讓學(xué)生進(jìn)入自主管理的系統(tǒng),，使班主任從繁瑣的事務(wù)中解放出來,，使學(xué)生知道小事找班干部，大事才找班主任,。進(jìn)入高中,，在學(xué)習(xí)上對學(xué)生的自主探究學(xué)習(xí)要求增高,，學(xué)生不再是死死的跟著老師的屁股走，而應(yīng)該從被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變主動(dòng)求知,，減少學(xué)生對教師的依賴性,，這就要求學(xué)生明確目標(biāo)、做好學(xué)習(xí)計(jì)劃,、嚴(yán)格執(zhí)行、定期反饋總結(jié),，提高學(xué)習(xí)效率,。

7、加強(qiáng)家校聯(lián)系,，同心協(xié)力培育學(xué)生成才

學(xué)生的教育不僅僅是學(xué)校的責(zé)任,，學(xué)校與家長必須架起溝通的橋梁，及時(shí),、切實(shí)和高效地解決每一位學(xué)生面臨的問題,。通過電話、邀請家長到校等方式,，加

強(qiáng)溝通,，及時(shí)了解學(xué)生的各方面動(dòng)態(tài)，有效地做好學(xué)生的思想工作,。

新的一年的工作計(jì)劃篇六

我公司銷售部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將20xx年的工作劃上一個(gè)滿意的句話,。為再接再厲，特做出市場部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日;以每月,，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

新的一年的工作計(jì)劃篇七

本學(xué)年度下學(xué)期,，我有幸擔(dān)任七年級四班的班主任，我將從本班學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)做好班級管理工作,。學(xué)生從小學(xué)進(jìn)入初中,，迎接他們的是全新的學(xué)習(xí)環(huán)境—新同學(xué)，新老師,，新的課程,，新的學(xué)習(xí)方法等。剛進(jìn)入初中的初一學(xué)生從心理上對別人的依賴程度還非常之高,，非常需要老師及時(shí)而積極的引導(dǎo),。因此，做好初一新生的入學(xué)教育工作是每一個(gè)初一班主任必須做好的第一件事,，也是關(guān)系到整個(gè)班集體是否能健康發(fā)展的關(guān)鍵,。經(jīng)過近幾天的觀察和了解我發(fā)現(xiàn)，新生當(dāng)中個(gè)別學(xué)生紀(jì)律觀念差,，行為習(xí)慣有些散漫,。根據(jù)班級的情況，本學(xué)期我的工作計(jì)劃如下：

提出班級的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針,，使同學(xué)們振奮精神,，共同為班級的未來努力奮斗，形成“班榮我榮,，班恥我恥”的觀念,，增強(qiáng)班集體的凝聚力。培養(yǎng)學(xué)生的“主人翁”意識,，人人爭做班級的小主人,。抓好班級一日常規(guī)，抓好自習(xí)課紀(jì)律,，提高課堂效率,。利用班會等課余時(shí)間，對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,。作為班主任，本人要做到早上早到教室,、平時(shí)多去教室,，及時(shí)糾正學(xué)生的不良習(xí)慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范,，逐步形成守紀(jì),、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng),。

擔(dān)任班主任后,，首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部,，組成臨時(shí)班委,，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。

首先,，幫助班委樹立威信,；

其次，鼓勵(lì)班委大膽工作,，指點(diǎn)他們工作方法,；

第三，嚴(yán)格要求班干部在知識,、能力上取得更大進(jìn)步,，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,；

第四,，培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過班干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論,，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評與自我批評,，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,。

在組織學(xué)生開展集體活動(dòng)的同時(shí),，注意對學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作。對于班級里一些較特殊的學(xué)生,，他們或是學(xué)習(xí)差,，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋,。做好這些特殊學(xué)生的教育工作,。具體做法如下：

對于個(gè)別學(xué)生的教育，保持正確的態(tài)度,，做到思想上不歧視,，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴,。對后進(jìn)生要一分為二,，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素和閃光點(diǎn)，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心,，做到動(dòng)之以情,，曉之以理。

對個(gè)別學(xué)生的教育工作要對癥下藥,，教育個(gè)別生首先要找出個(gè)別生特殊在什么地方,，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，有很強(qiáng)的自卑感,，造成性格孤僻,，不和群。有的是精力過剩,，人很聰明,，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出“惡作劇”,?？傊瑢€(gè)別學(xué)生要區(qū)別對待,，對癥下藥,，因材施教。定期與學(xué)生談心交流,，耐心了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),，認(rèn)真做好學(xué)生的思想工作,，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

對學(xué)生的法制安全教育要做到：時(shí)時(shí)處處都得講,、時(shí)時(shí)處處都得做,。如果發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，及時(shí)上報(bào),，貫徹學(xué)校制定的安排,，認(rèn)真實(shí)行“一日五查”，做好學(xué)生考勤,。想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態(tài),，把影響和損失降到最低點(diǎn)。尤其使學(xué)生校外安全和校內(nèi)休息時(shí)間的安全,，必須最好,，確保安全工作萬無一失。

平時(shí),，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長,，及時(shí)與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù),，請家長協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生,，作好學(xué)生的思想工作。同時(shí),，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問題所在,，對癥下藥,。結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn)，開好家長會,，針對學(xué)生的現(xiàn)狀,，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排,，盡快形成家長,、教師、學(xué)生三位一體的教育模式,。

總之,，計(jì)劃只是一個(gè)期望，一個(gè)目標(biāo),。我將在本學(xué)期中,，在不斷向老班主任學(xué)習(xí)的.同時(shí)，加強(qiáng)班主任工作的理論學(xué)習(xí),，努力抓好各項(xiàng)常規(guī)工作,，從學(xué)校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng)造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng),，爭取七（4）班在本學(xué)期中成為一個(gè)有紀(jì)律,、講文明的班級。

新的一年的工作計(jì)劃篇八

20xx年繼20xx年金融危機(jī)后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大開局之年,，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場新人來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開始的一年,。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好房屋中介工作。為此,，在廠房部的劉,、王兩位同事熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下新年計(jì)劃：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期,，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況；通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)房屋市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的房屋推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把房屋工作業(yè)績做到最大化！

,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

新的一年的工作計(jì)劃篇九

20xx年來了，沒有期盼,，因?yàn)槲矣謺L一歲,，我的新年計(jì)劃。但是一年開始,，再也不能糊涂混時(shí)間了,。回顧我的20xx年,，兩個(gè)工作把我搞定,，現(xiàn)在依然在堅(jiān)持中。這是個(gè)好的時(shí)候,，因?yàn)槲铱梢岳眠@個(gè)渾渾噩噩的日子,，學(xué)習(xí)更多的東西。當(dāng)然,，也可以在這日子中沉淪,。不過，我決定選擇前者,。不然“我的青春就再也找不到地方安放”,。

當(dāng)我明白這些的時(shí)候,，我就失眠了，睡意頓失,。我在想,，我要怎樣去學(xué)習(xí)，怎樣去善待自己,，怎樣去努力工作,，怎樣去安放我的青春。即便沒有你的支持,，我也會去做,，做好我自己才會贏得支持。

回首我的重慶生活,，恍如隔世,，我的歡樂，我的堅(jiān)持,，還有我的朋友?，F(xiàn)在都已離我350公里。在這個(gè)陌生的城市,，我要找回我自己,，找回我的堅(jiān)持。所以,，我決定,，好好安排我的20xx。

一,、我一定要在一個(gè)月之內(nèi)辦好我的居住證,，然后把駕校報(bào)名搞明白，爭取在20xx年考完駕校所有科目,，拿到本本,。

二、春天快來了,，該減肥了,，找一個(gè)瑜伽練習(xí)館，堅(jiān)持練習(xí)瑜伽,，好歹要瘦一點(diǎn)才行吧,。

三,、我的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，9月份報(bào)名電大，完成我的本科學(xué)業(yè),。

四,、9月份以前,，給貝貝找一個(gè)滿意的幼兒園，開始她的學(xué)習(xí)生活,。

五,、認(rèn)真工作,，主要是要存錢,，不然我所有的計(jì)劃就會東流啦。大計(jì)劃完成,，小計(jì)劃還很多,，我會不斷完善自己,。

新的一年的工作計(jì)劃篇十

根據(jù)我行今年一年來會計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，明年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù),、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個(gè)方面制定我營業(yè)部在20xx年的工作思路,。

以客戶為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

⒈我行一直提倡的“首問責(zé)任制”,、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”,、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對待每個(gè)顧客,，讓客戶滿意。

⒉隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款,、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款,、航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好20xx年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競爭能力。

⒊主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺,。

⒋以銀行為課堂，20xx年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，

⒌有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

新的一年的工作計(jì)劃篇十一

20xx對于我來說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年,。進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了,，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長了不少,，從一個(gè)沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在,，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募?lì)著我,，促使我必須去了解自己,、經(jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想,，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通,，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮,。我感謝在成長路上激勵(lì)過我的人,，是你們讓我羽翼漸豐。在此,，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。

熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格要求自己遵守,，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開展工作明確方向,。

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料,，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解《xx》資料,，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況,、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度,，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作,。同時(shí)收集了解與行業(yè),、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求,，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容,。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。

1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策,，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,，是一種客觀需要，也是一種主觀追求,。有了責(zé)任心,，工作起來才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任,，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為,。隨心所欲、弄虛作假,。明哲保身,、患得患失?？s手縮腳,，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動(dòng)我們很輕松的積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高,，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺,，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力,。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時(shí),，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識,，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗,。

3,、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程,，這是一種積極的主管能動(dòng)性,。所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中,，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),，才能打動(dòng)客戶打開市場。同樣,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家,、服務(wù)于自我,。

以上，是我在新的一年中對自己的要求和計(jì)劃,，對于我來說這一年是嶄新的,，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作,，完成新的任務(wù),，做出工作成績。感謝領(lǐng)導(dǎo),，感謝我的同事們,！

新的一年的工作計(jì)劃篇十二

1. 加強(qiáng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)與管理,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)與專業(yè)技能培訓(xùn)；

2. 加大對上海,、浙江市場,、海外市場、北方市場等到的開發(fā)力度及代理推廣,，增加配套的銷售及服務(wù)人員,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)信息的溝通與管理，在國內(nèi)逐步形成以長三角,、珠三角為中心輻射全國的銷售與服務(wù)市場；

3. 完善產(chǎn)品機(jī)器dvd,、產(chǎn)品印刷樣本等宣傳資料,，加大各大展覽會的投放，加強(qiáng)與完善國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)等媒體的推廣,；

4. 聯(lián)合引進(jìn)注,、拉、吹一體之高檔吹瓶機(jī)的銷售,；

5. 增加一臺業(yè)務(wù)交通工具,，企管工作計(jì)劃。

1. 引進(jìn)擠出機(jī)及模頭設(shè)計(jì)軟件,，降低開發(fā)過程中的浪費(fèi)成本,，加快開發(fā)速度；

2. 適應(yīng)行業(yè)市場客戶的需要,，開發(fā)新的快速,、多頭、多層機(jī)型,；

3. 完善80,、90儲料機(jī)型的設(shè)計(jì)；

4. 加強(qiáng)對工程圖紙的規(guī)范性,、準(zhǔn)確性與及時(shí)性的管理,，確保配合業(yè)務(wù)生產(chǎn)。

1. 加大對員工崗位操作,、專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn),，提高員工整體技能素質(zhì)；

2. 加強(qiáng)對機(jī)床設(shè)備的保養(yǎng)維護(hù),，加強(qiáng)安全消防教育,，提高員工安全生產(chǎn)意識；

3. 加強(qiáng)來料及制程的質(zhì)量管制,，提高員工產(chǎn)品質(zhì)量意識,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,；

4. 添置機(jī)床設(shè)備，增加人力,，提高產(chǎn)能與生產(chǎn)加工質(zhì)量,；

5. 加強(qiáng)生產(chǎn)成本管制，嚴(yán)格控制物料成本的浪費(fèi),；

1. 增加專業(yè)人員加強(qiáng)對生產(chǎn)計(jì)劃,、進(jìn)度控制的管制，縮短產(chǎn)品訂單交貨期,；

2. 完善機(jī)臺物料清單,，加強(qiáng)物料的計(jì)劃管制與用量控制；

3. 規(guī)范與完善物料采購流程及管理,，加大對供應(yīng)商,、加工商的開發(fā)和管理，確保配合生產(chǎn)物料的適時(shí),、適質(zhì),、適量、適地,、適價(jià)供應(yīng),；

4. 規(guī)范與完善倉庫賬/卡、收發(fā),、庫容標(biāo)示,、物料整理等工作的管理；

5. 加強(qiáng)對外發(fā)加工零件質(zhì)量,、進(jìn)度的管制,。

1. 吹塑部獨(dú)立核算運(yùn)作后沒有得到很好的發(fā)展，今年要把公司吹塑部作為一個(gè)事業(yè)部來經(jīng)營和管理,，擴(kuò)大規(guī)模與業(yè)務(wù)范圍，加強(qiáng)內(nèi)部的管理,；

2. 增加業(yè)務(wù)人員,，加強(qiáng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的推廣與市場業(yè)務(wù)的開發(fā)；

3. 確立主要的產(chǎn)品方向,，開發(fā)多元化高利潤的產(chǎn)品,；

4. 增加生產(chǎn)人員，添置必要的機(jī)器設(shè)備,，提高生產(chǎn)能力,；

5. 加強(qiáng)員工的培訓(xùn)教育，提高員工技術(shù)水平和綜全素質(zhì),；

6. 加強(qiáng)成本管制,，實(shí)施節(jié)能管理,，降低消耗；

7. 公司多提供各方面的支持與協(xié)助,，加強(qiáng)內(nèi)部工作的管理,；

8. 改善吹塑部的員工作及生活環(huán)境，穩(wěn)定人員,。

1. 進(jìn)一步完善人事行政工作流程程序的規(guī)范化,，規(guī)范行政文件的管制等；

2. 加強(qiáng)對員工崗位技能,、知識理念,、態(tài)度素質(zhì)等的培訓(xùn)，提升員工專業(yè)技能與綜合素質(zhì),，有效開發(fā)公司人力資源,；

3. 完善和有效推動(dòng)公司工作績效考核機(jī)制，激勵(lì)員工士氣和提高工作效率,；

4. 進(jìn)一步明確各部門工作職能與各崗位職責(zé)系統(tǒng),，落實(shí)管理工作職責(zé),，提高管理工作執(zhí)行力度,；

5. 逐步規(guī)范與完善公司各項(xiàng)管理制度和各項(xiàng)工作流程，加大對各部門工作的指導(dǎo)和監(jiān)督,、考核,，提升公司整體管理工作效率；

6. 完善公司企業(yè)文化及員工福利的建設(shè)與管理,，提高企業(yè)內(nèi)外形象,，提升員工團(tuán)隊(duì)凝聚力，豐富公司文化內(nèi)涵,，引導(dǎo)公司中長期的發(fā)展,；

7. 尋求與知名學(xué)校、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與合作,，并通過各種途徑,，申請產(chǎn)品或企業(yè)有關(guān)質(zhì)量科技等方面的各項(xiàng)認(rèn)證或稱號，幫助產(chǎn)品科技含量的提高,，提升公司及產(chǎn)品的知名度,；

8. 建立管理層利潤分享政策，每年提取總利潤的10%與公司管理層分享,，以確保公司管理凝聚力和人才的穩(wěn)定,，加快公司的發(fā)展壯大。

以上為20xx年度工作計(jì)劃,，望各位同仁齊心協(xié)力,，為金雋公司的經(jīng)營管理獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，把各項(xiàng)工作做得更好。

新的一年的工作計(jì)劃篇十三

××項(xiàng)目以銷售為核心開展各項(xiàng)工作,。并要求各部門全力配合,，同時(shí)，對營銷部提出四個(gè)目標(biāo)要求全面貫徹落實(shí),。

1,、組建全新營銷骨干團(tuán)隊(duì)，制定相應(yīng)的營銷管理制度,，銷售工作加強(qiáng)監(jiān)管,，踏實(shí)工作，本分做人,；

2,、徹底梳理查清歷史遺留問題，提出解決方案,，做到所有已售商業(yè),、住宅客戶，每戶一個(gè)檔案,，清晰明了,；

3、營銷年度總綱制定完成,，按照年度總綱執(zhí)行推進(jìn),，并制定交房流程；

4,、制定銷售計(jì)劃和推廣方案,，努力完成集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)。經(jīng)過1年多的努力與堅(jiān)持,，盤錦項(xiàng)目營銷部各項(xiàng)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)中,，現(xiàn)就工作總結(jié)如下：

1、團(tuán)隊(duì)的基本情況

盤錦項(xiàng)目在集團(tuán)人力資源部,、營銷中心的大力支持下,，項(xiàng)目營銷部重新組建了包括營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)

理在內(nèi)的骨干班子,，20××年下半年由于工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向銷售,，新增策劃專員兼平面設(shè)計(jì)1人，營銷部截止目前現(xiàn)有編制為共計(jì)17人,。

××項(xiàng)目營銷部新的骨干班子建立以后,，為了規(guī)范管理，彌補(bǔ)前期部門遺留下的管理漏洞,，結(jié)合部門歷

史情況,，編制了《盤錦項(xiàng)目員工銷售手冊》,，手冊中包括項(xiàng)目沙盤說辭、銷售百問等統(tǒng)一說辭,，同時(shí)明確了各崗位職責(zé),、案場管理制度及客戶接待到客戶簽約的各種流程與規(guī)范，組織了本部門員工記憶學(xué)習(xí)并完成相關(guān)考核的工作,。做到分工明確,，制度管理，在提高本部門工作效率的同時(shí)也降低銷售中各種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,，教導(dǎo)員工做事有始有終不留尾巴,。

3、加強(qiáng)銷售技能培訓(xùn),，提升人員素質(zhì)

××項(xiàng)目營銷部1季度多次開展專業(yè)技能培訓(xùn),，由主管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)實(shí)戰(zhàn)案例，一對一進(jìn)行講解分析,，銷售員學(xué)習(xí)掌握后再進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬,。通過多次的銷售技能培訓(xùn)，明顯提高了一線銷售人員的整體業(yè)務(wù)水平,，同

時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)流程監(jiān)管和業(yè)務(wù)考核,，銷售人員去蕪存菁，保證了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,。

4,、樹立團(tuán)隊(duì)精神,，倡導(dǎo)員工敬崗愛業(yè),，爭做“四有新人”

××項(xiàng)目營銷部在營銷中心、項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)下,，以××集團(tuán)企業(yè)文化為核心,，積極開展團(tuán)隊(duì)的精神文明建設(shè)，倡導(dǎo)員工敬崗愛業(yè),，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，樂于奉獻(xiàn)，廉潔奉公,，新的銷售團(tuán)隊(duì)骨干以最短的時(shí)間度過磨合期投入到工作中,，每天工作十幾個(gè)小時(shí)以上。項(xiàng)目公司,、部門領(lǐng)導(dǎo)樹立員工的主人翁地位,，共同營造“家庭”氛圍，項(xiàng)目公司從上到下樹立正能量的工作態(tài)度,，工作考核績效上獎(jiǎng)懲分明,，在項(xiàng)目公司總經(jīng)理的帶動(dòng)下員工對企業(yè)高度負(fù)責(zé),，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，爭做“有激情”,，“有創(chuàng)造”,，“有態(tài)度”，“有互聯(lián)網(wǎng)思維“的四有新人,，使團(tuán)隊(duì)的凝聚力達(dá)到了前所未有的高度,。

與20××同比

自××項(xiàng)目新的營銷團(tuán)隊(duì)成立后，按照集團(tuán),、項(xiàng)目公司的指導(dǎo)思路,，統(tǒng)一思想，目標(biāo)一致,，重責(zé)任,，抓執(zhí)行，首先梳理和解決項(xiàng)目歷史遺留問題,，其次追繳歷史遺留的應(yīng)收款未回款,，同時(shí)開展新增銷售工作。

1,、歷史遺留問題的梳理和解決