計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

2022年保健品店面銷售計劃書16篇一

為做好店面管理工作,，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提,，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作,。

第一:基本情況摸底

1、基本硬件：店面,、樣柜,、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放

2,、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售,、設(shè)計,、安裝、文員,、（老板）

3,、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

第二：管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

（一）店面工作表格化管理

熟悉店面的工作,，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格,，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下工作：,、

1,、客戶來訪登記

2、客戶合同登記

3,、客戶回訪等記

4,、客戶投訴與信息反饋登記

5、店面人員工作交接登記

6,、店面設(shè)計師派單登記

7,、店面財務(wù)登記

8、店面人員考勤

（二）形成例會制

1.通過日,、周,、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù),。

2.及時傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知,。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵機(jī)制,，調(diào)動店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

（三）加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對商品陳列,，衛(wèi)生清潔,，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度,，促銷情況檢,。

2.調(diào)動銷售人員的積極性,，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣場環(huán)境整潔,，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題,。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

第三：銷售任務(wù)管理

（一）：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品,、同級市場,、政策、環(huán)境

2,、前景預(yù)測,，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時間分解,、店面分解（人員分解）

4,、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵。

5,、方案支持：促銷方案,、區(qū)團(tuán)購、廣告支持,、促銷支持

（二）優(yōu)化自身資源,，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1,、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。（力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案）

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,，具體工作計劃如下：

a,、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制,。

b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c,、針對自己對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn),，銷售話術(shù),，攻心銷售等培訓(xùn)

d、對競品調(diào)研與分析,。

操作方向：對競品調(diào)研與分析,，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競爭,。。

3,、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量

4,、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪,。

第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1,、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。

3,、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

第五：店面銷售過程監(jiān)控與解決問題

（1）負(fù)責(zé)對店面銷售人員,，設(shè)計人員,，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào),。

（2）實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理,，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)．（4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn),、服務(wù)好每一個顧客,。

（5）負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果,。

（6）負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息,、其他動態(tài)信息等。

【店面銷售計劃書3篇】

2022年保健品店面銷售計劃書16篇二

一,、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

二,、營銷思路,。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化,，生活營銷化,。2、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。3,、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力,。4、在市場操作層面,，體現(xiàn)兩高一差,，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價位,、高促銷的原則,，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三,、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價,、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四,、營銷策略,。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：1,、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。2,、價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行一套價格體系,，兩種返利模式，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破。4,、促銷策略,，在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場動銷,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。5,、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了5S溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式,、保姆式的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。整理,，版權(quán)歸原作者,、原出處所有?！?/p>

五,、團(tuán)隊(duì)管理。在這個模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如,，銷售目標(biāo)5個億,，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì),。2、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號,，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的典章、條例這些母法,，到營銷管理制度這些子法,，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等,。二、強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。三,、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制,。通過定期晉升,、破格提拔、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。

六,、費(fèi)用預(yù)算,。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬,，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計1000萬元，費(fèi)用占比2%,，通過費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

2022年保健品店面銷售計劃書16篇三

剛出大學(xué)校門,，就應(yīng)聘到一家保健品公司中做銷售，第一個月做了市場第一名，我把這一切歸結(jié)于幸運(yùn),，只是這幸運(yùn)的背后夾雜了不少的心酸,，有壓力，有不服輸?shù)男睦?，有勢在必得的霸氣,，所有的所有都壓在了一個剛出校門的學(xué)生的身上，仿佛有種初生牛犢不怕虎的樣子,。我所接觸的第一家保健品公司是一家代理商,，進(jìn)了他們的專賣店有種上當(dāng)?shù)母杏X，因?yàn)闆]有他們所描述的什么公司,，只是一間三十平米的小店,，但是難過只是幾分鐘的時間，隨即我便調(diào)整了心態(tài),，我想,，無論我在一個什么環(huán)境中工作，重要的是磨練,，畢竟剛走出校門,。于是我虛心像經(jīng)理請教有關(guān)銷售的各方面問題，當(dāng)經(jīng)理告訴我這個行業(yè)潛力無窮時我又一次振奮了精神,。從基礎(chǔ)的發(fā)單開始,，每一張但也都細(xì)致的發(fā)給每一位客戶，然后是服務(wù)促銷,，售后服務(wù),，這一系列的工作形成了一整套思路。在我工作第三個月時,，我轉(zhuǎn)到了一家大的保健品公司,，也通過努力做到了市場部經(jīng)理，管理三個部門,，這無疑是一個挑戰(zhàn),，無論工作上好使心理上。但是我沒有退縮,，理清思路,，用心干好每一件事，用心對待每一個人,，立志打造一支有理想,，有追求，有目標(biāo),，有素質(zhì),，有愛心的團(tuán)隊(duì)，做到對自己負(fù)責(zé),，對員工負(fù)責(zé),，對客戶負(fù)責(zé)。也正因?yàn)橐恢北羞@種信念,，我的團(tuán)隊(duì)取得了一次又一次的優(yōu)異成績,，但是在這個時候，我遇到了賽而維,。

【保健品銷售年終總結(jié)7篇】

2022年保健品店面銷售計劃書16篇四

維生素等常規(guī)保健品市場份額將逐漸擴(kuò)大,。而在功能教育的影響下，人們越來越重視維生素補(bǔ)充及排毒保健的作用,，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標(biāo)消費(fèi)群,，其需求量不斷增大，必然促使市場份額逐漸擴(kuò)大,。

目前,，中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育,，消費(fèi)者已經(jīng)越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場的需要,。同時,，在人們的意識里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品,，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場,、超市集中。在這種形勢下,，保健品行業(yè)門檻提高,，廠商利潤空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化,。

多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作,，自建分銷渠道將減少，廠家自己做基礎(chǔ)市場也將減少,。事實(shí)證明,，廠家自身做基礎(chǔ)市場，不但會導(dǎo)致人力,、物力的不足,，更可能因?yàn)殚T外漢的緣故導(dǎo)致銷售渠道不能良好建立與運(yùn)行。因此,，生產(chǎn)企業(yè)開始傾向于與專業(yè)分銷商合作,，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展，并逐漸倚重于招商策劃來更好地完成招商工作,。渠道專業(yè)化的推進(jìn),，將為更專業(yè)、更有實(shí)力的分銷商提供成長機(jī)會,。

部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端,。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度，為了謀求更好的發(fā)展,，就會在有代表性的城市建立連鎖銷售終端,，也就是我們通常所稱的專賣店。這樣做便于管理,，且利于企業(yè)因地因時制宜,，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。中脈遠(yuǎn)紅就已經(jīng)開始付諸行動,，在全國多個城市建立連鎖銷售終端,，并以實(shí)際業(yè)績證實(shí)了這一戰(zhàn)略的可行性。

為規(guī)范保健品廣告宣傳,，國家對保健品不斷頒布管理法規(guī),，工商部門對廣告的審批也日趨嚴(yán)格,。尤其是今年7月1日《規(guī)定》的實(shí)施，對保健品廣告做出種種限制,，保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無用武之地,，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。

另一方面,，長期以來的虛假、夸大廣告宣傳,，雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費(fèi)者,，但從長遠(yuǎn)看，名不副實(shí)的產(chǎn)品供銷已使消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī),，對保健品廣告具備一定的免疫力,，不再像以前那樣盲從，而是具有一定的辨別是非能力,。這就要求保健品營銷模式的變革,，于是，營銷就從證言,、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營銷層面上來,。

情，即情感,、情趣,，它是人類共同行為的重要基礎(chǔ)，很大程度影響和左右人類的思想行為,，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富,、競爭白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會里,，情感因素必定成為營銷中重要而獨(dú)特的元素,。古人云：“攻心為上”，“感人心者,，菲先乎情”,。正如美國一位著名的企業(yè)家所說：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場,，而在于你占據(jù)了多少個消費(fèi)者的心,。

大約發(fā)生在50歲左右的末次月經(jīng)將女性的一生分為絕經(jīng)前期和絕經(jīng)后期兩個階段。隨著生活水平和醫(yī)療水平的提高,，中國婦女目前的平均年齡已達(dá)75歲,，而中國婦女的絕經(jīng)年齡城市婦女平均為49.5歲、農(nóng)村婦女為47.5歲,。換句話說,，中國婦女的一生有近30年,、近三分之一的時間是在絕經(jīng)后度過的。

據(jù)統(tǒng)計,，我國更年期婦女大約有1.2億人,。近年來，隨著人們觀念的改變,，使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來越多,，這導(dǎo)致更年期藥物市場的增長。有資料顯示,，目前更年期用藥主要以雌激素為主,。從銷售規(guī)模上看，20xx年醫(yī)院更年期用藥的市場規(guī)模為1.805億元,，20xx年的更年期醫(yī)院用藥市場規(guī)模達(dá)2.1494億元,，預(yù)計到20xx年更年期用藥醫(yī)院市場規(guī)模將達(dá)2.5907億元。

從19xx年~20xx年化學(xué)藥與中成藥的銷售來看,，在更年期用藥市場,，化學(xué)藥一直占據(jù)絕對壟斷的地位;

目前已投放市場的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神經(jīng)功能紊亂的癥狀,，產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進(jìn)行宣傳,。這種針對大眾的強(qiáng)勢宣傳有可能使該市場的容量一下子擴(kuò)大數(shù)倍。同時,，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用,，這類藥物將是合成激素的強(qiáng)有力的競爭者，甚至在未來的更年期用藥市場有可能成為合成雌激素的升級換代產(chǎn)品,。

在植物雌激素中,，目前市場的主力軍是大豆異黃酮，在日本,、韓國以及部分歐洲國家,，服用大豆異黃酮營養(yǎng)片的女性占女性人口的26%左右。目前市場上有數(shù)十個品牌的大豆異黃酮類產(chǎn)品,，但缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌,。從價格來分析，消費(fèi)者使用該類產(chǎn)品,，月消費(fèi)在200~400元之間,，因此該類產(chǎn)品多屬于中檔價位的保健食品。

b.科技含量更高,，療效更好的產(chǎn)品使所有消費(fèi)者愿意嘗試新品牌的因素之一;

c.在品質(zhì),、療效得到保證的前提下，女性有嘗試選擇新品牌新形象的消費(fèi)欲望;

g.一般的對調(diào)經(jīng)類藥品的服用以短期行為為主,，尤其是部分西藥有著比較快捷的止痛功效,。但同時消費(fèi)者也認(rèn)同中藥治本,，西藥治標(biāo)的理論。所以在產(chǎn)品功效宣傳上,，我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)止與治的區(qū)別,，強(qiáng)調(diào)中藥“寓治療于調(diào)理”中的根治優(yōu)勢，誘導(dǎo)華中寶作為一種可以長期服用的治本的女性用藥;

h.消費(fèi)者絕大多數(shù)對不適癥狀歸因于正常的生理反應(yīng),，這為后期的消費(fèi)者教育和引導(dǎo)帶來了較大的難度和障礙;

i.大豆異黃酮產(chǎn)品有廣泛的市場認(rèn)知基礎(chǔ),，同時，由于組方的原因,，彼此之間在藥理上的同質(zhì)化程度較高,，購買時對品牌的取舍主要取決與產(chǎn)品品牌的知名度。華中寶作為新進(jìn)品牌,，要想爭取一席之地,，離不開系統(tǒng),、立體,、強(qiáng)大的宣傳攻勢來建立自己的知名度;

j.在有關(guān)部門全國性的調(diào)查中，有41.7%的被調(diào)查婦女從未接受過婦女病的普查普治,，這與婦女自身的文化水平和個人心理有關(guān),，因而，要從整合傳播上進(jìn)行引導(dǎo),。

①大豆異黃酮的對更年期綜合癥的作用,。進(jìn)入更年期的婦女由于雌激素水平降低，會有明顯的不適癥狀,，例如盜汗,、乏力、面部潮紅,、體虛,、月經(jīng)不調(diào)等一系列的病癥，稱為“更年期綜合癥”,。大豆異黃酮顯現(xiàn)雌激素樣的作用,，可作為雌激素的代用品。大豆異黃酮同時具有抗氧化的活性,，抑制人體內(nèi)自由基的生成,，防止皮膚衰老和皺紋的產(chǎn)生、促進(jìn)皮膚細(xì)胞的再生和修復(fù),。

(二)包裝：企業(yè)間的競爭觀念已轉(zhuǎn)變到企業(yè)的整體形象的競爭,，CI的導(dǎo)入必然要求企業(yè)形象能夠通過包裝設(shè)計的方式表達(dá)出來。.

通過包裝設(shè)計表達(dá)企業(yè)形象,，不僅有利于企業(yè)形象的傳播,，也減輕了企業(yè)在廣告宣傳中的支出,。更重要的是，加強(qiáng)了消費(fèi)者對社會及其品牌的認(rèn)同,，從而實(shí)現(xiàn)了深層溝通,。

30歲以上，中等收入群體,，尤其以,，更年期婦女為主體(關(guān)心自身健康，關(guān)注容顏美麗,，有自主的消費(fèi)權(quán)與消費(fèi)能力,。

保健品銷售計劃篇三

一、市場分析,。年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。

二,、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和靈魂,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)營銷生活化,，生活營銷化。2、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力,。4,、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差,，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化,，高價位,、高促銷的原則，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三,、銷售目標(biāo),。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場,。3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價,、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

四,、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營銷策略：1,、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。2,、價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行一套價格體系，兩種返利模式,，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。4,、促銷策略,，在高價位,、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。5、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了5S溫情服務(wù)承諾,，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端,。整理,，版權(quán)歸原作者、原出處所有,?！?/p>

五、團(tuán)隊(duì)管理,。在這個模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如,，銷售目標(biāo)5個億,，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位,，落實(shí)責(zé)任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì),。2,、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號,，并根據(jù)這個目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的典章,、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法,，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,。二,、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。三,、嚴(yán)格獎懲,，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。

六,、費(fèi)用預(yù)算,。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億，其中,，工資費(fèi)用：500萬,，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬,，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計1000萬元,，費(fèi)用占比2%,，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

2022年保健品店面銷售計劃書16篇五

進(jìn)公司已經(jīng)兩個月了,，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結(jié),。通過觀察和了解,，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢,，以及還需要努力的地方,，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足,。力爭在將來的工作中,，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),，同仁匯報自己的工作及想法。

一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識

但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,，以前做了三年多的保健食品銷售,。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí),，才對石斛,，天麻，杜仲,，葛根,，西洋參有了一些了解，從原材料,，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù),，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好,，無毒負(fù)作用,，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展,，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度,，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算,，把產(chǎn)品做長久,，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化,，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,，企業(yè)才會有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中,，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動,，比如高檔小區(qū)宣傳等,。

二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

醫(yī)院，跑了很多渠道,。商超,，養(yǎng)生會所，禮品公司,，藥店等,，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院,，養(yǎng)生會所,，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展,，開闊了眼界,，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面,，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告,，知名度還不足,，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價格偏低,，有廣告支持，沒有支持的情況下,，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,，所以暫時不考慮再拓展藥店。

因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥,，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破,。養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高,，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,，后期會繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場,，需求面廣,，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,，以后會把重點(diǎn)放在這一塊,，工作方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c(diǎn)拓展,。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破,，少走彎路”,。

三：對公司企業(yè)文化的認(rèn)識

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來,，早上上班很安靜,，大家都在做自己的事情，沒有聊天,，沒有閑玩,，同事們都很實(shí)干，容易相處,，氣氛很融合,，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評,，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正,。

四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌h營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,，所在公司十分注重培訓(xùn),，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累,。在德維康上班半年沒有遲到,，早退，礦工過,，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非,，維護(hù)公司的形象,，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高,，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,，但同時自己也有很多不足

1.認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關(guān)于天麻,，石斛的書籍,。

2.營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平,，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié),，沒周總結(jié),，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績,，提高談判技能，管理能力,，專業(yè)知識,，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí),，總結(jié),，改進(jìn)。

五：一些建議

1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,，不利于工作的開展,，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料,。

2.各部門的溝通,，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司,，規(guī)劃,，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

2022年保健品店面銷售計劃書16篇六

對于保健品很多藥店?duì)I業(yè)員不敢賣,，不會賣,，一個月下來也賣不了幾瓶，賣多了怕傷客，賣少了客單價又上不去,，通過學(xué)習(xí)一些藥店案例,，讓我們更加透徹的了解保健食品的重要性，學(xué)到更多的搭配技巧,。

今天我接待了這樣一位顧客,，顧客是一位50多歲形體消瘦女士。大姐一進(jìn)來就說：小妹給我拿兩盒小活絡(luò)丸加兩盒雙氯芬酸鈉緩釋片,。

我說：好的,，大姐。把藥拿給大姐后我問：大姐,，藥是您吃嗎?

大姐說：是啊!風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎我一直都吃這兩個藥,，有時還有點(diǎn)腰膝酸疼。

我說：風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎是常見的急性或慢性結(jié)締組織炎癥性疾病,，不僅對軟骨,、骨、肌腱造成損害,，嚴(yán)重的還會引起血管及神經(jīng)系統(tǒng)并發(fā)癥,。

大姐說：還會有并發(fā)癥這么嚴(yán)重的啊!

我說：是啊!你可以搭配個鹽酸氨基葡萄糖有關(guān)節(jié)消炎，減少炎癥的作用,。還能修復(fù)關(guān)節(jié)軟骨,，對于預(yù)防和治療各種關(guān)節(jié)炎骨質(zhì)疏松都有很好的效果。疼痛的時候貼個通絡(luò)祛痛膏,，可以針對您的疼痛部位迅速有效的緩解癥狀,。給您搭配半個月的藥，每樣兩盒,，搭配這個鹽酸氨基葡萄糖服用半個月您就能感覺到明顯的效果,，按療程服用效果更好。

大姐說：那行,，就先拿半個月的藥,，我看效果怎么樣，效果好我就再接著用,。

我說：大姐我看你這么瘦,，頭發(fā)還有點(diǎn)稀，你伸舌頭我看看,。我看大姐舌紅少津,，接著說：大姐平時小便黃嗎?是不是經(jīng)常口干,，大便還有點(diǎn)干,，手腳心都發(fā)熱是嗎?

大姐說：是咯!你怎么知道?

我說：剛才聽您說腰膝酸痛,，您又比較瘦。腎主骨,，腎精不足骨的支撐力就會減弱,。而且雙氯芬是非甾體抗炎藥吃多了會造成腸胃粘膜損傷肝腎損傷。您就是久病傷腎,，腎臟陰液受損,，在加上長期服用這類止痛加重腎損傷。腰膝酸痛就是由于腎陰不足,，骨骼失養(yǎng),。您可以搭配個六味地黃丸一起吃，可以滋陰補(bǔ)腎,。

大姐說：上次別人也叫我拿六味地黃丸吃我沒有拿,，你倒還挺專業(yè)的。

我說：大姐,，那您有補(bǔ)鈣嗎?

大姐說：沒有啊,，還要吃鈣嗎?

我說：大多數(shù)風(fēng)濕骨痛都是鈣代謝混亂、缺鈣和骨膠原運(yùn)動減少造成的,，所以必須補(bǔ)鈣，補(bǔ)膠原,，加適量運(yùn)動,。

這個鈣維D軟膠囊，服用方便吸收好,，維D可以促進(jìn)鈣的吸收,。B族維生素片可以營養(yǎng)神經(jīng)，緩解您肌肉酸痛的癥狀,。還能幫助您保護(hù)肝腎,，減輕非甾體藥對肝腎的損傷。

大姐說：還要吃這么多東西啊!

我說：風(fēng)濕骨痛是慢性病,，您得慢慢調(diào)理,。何況身體是您自己的，少住院您也少受罪嗎,。

大姐說：行,，那我信你的，我試試看,。

我說：大姐氯芬酸鈉您就拿一盒吧,，不疼的話您就不用吃，吃多了對身體不好,。您可以搭配個腸胃粘膜保護(hù)劑一起吃,，那您家里有沒有保護(hù)胃粘膜的藥?

大姐說：這樣啊!難怪醫(yī)生給我開了個雷尼替丁一起吃,，我家里有。

我說：雷尼替丁主要是通過抑制胃酸分泌,，預(yù)防藥物刺激胃引起的癥狀,，不屬于胃粘膜保護(hù)劑。你可以吃蜂膠軟膠囊,，它可以修復(fù)和保護(hù)胃粘膜,，還能消炎鎮(zhèn)痛緩解您的風(fēng)濕疼痛。

大姐說：這幾個都是保健品吧!

我說：是的大姐,，藥物只能控制疾病,，不能修復(fù)細(xì)胞。但是營養(yǎng)能修復(fù)細(xì)胞,，良好的營養(yǎng)對風(fēng)濕骨痛和預(yù)防骨質(zhì)疏松起到重要的作用,。何況現(xiàn)在環(huán)境污染這么大，吃個東西都不放心,，營養(yǎng)價值也降低了,，吃點(diǎn)保健食品經(jīng)過加工提煉，服用方便,，含量還高,。多關(guān)愛自己，有健康才有將來是吧!健康就是財富了,。

大姐說：確實(shí)嘞!現(xiàn)在吃的東西農(nóng)藥也多,，好多還是用激素催長的。連魚啊,，雞啊都是,，吃什么都不放心。不去醫(yī)院還好,，一去醫(yī)院看下病都好幾百,，別說住院了。

我說：對啊!這些您都可以吃兩三個月了,。

大姐說：那行一起拿上吧!看一共多少錢,。

我說：好的，我給您算算,，您稍等一會,。一起是__元。

大姐說：好的,。

我邊結(jié)賬邊提醒大姐：平時多注意休息別太勞累,。平時可以吃點(diǎn)黑芝麻黑木耳之類補(bǔ)腎的食物，不要久坐,，平時適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動運(yùn)動,。

2022年保健品店面銷售計劃書16篇七

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場,，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了,，那么最后賺錢的不是廠家,，而是藥店、媒體或者廣告公司了,。因此,，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn),。

20xx年,，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市，邀請筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃,。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于20xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁,、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品,。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心,、嘔吐,、消化不良、脘腹脹悶,、心悸失眠,、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過市場調(diào)查后,，項(xiàng)目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大,，卻是一個不溫不火的市場,。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味,，同類產(chǎn)品成功的也很少,。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章,，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去，市場是有,，但是做不大,。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店,、診所,、商超、酒吧,、夜總會等地方,。

4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類,、咀嚼片、單純片劑,、膠囊等,。

6。此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口,，項(xiàng)目組決定從以下幾個方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大,，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去,。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢,，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大，而不是跟著別人的屁股走,。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng),，很難形成氣候,。經(jīng)過幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個點(diǎn)上,。主要理由是：

首先，保肝也好,，護(hù)肝也罷,，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費(fèi)需求是始終改變不了的,。所以,，考慮到消費(fèi)者的需求，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝,，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,，第一個概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒,，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題,。

其次,，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了,，惡心,、嘔吐、消化不量,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服,。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。

目標(biāo)人群：

針對需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要,，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品,。有鑒于此，項(xiàng)目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求,。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康,，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員,，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒,，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此,，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購買欲望,。對這個消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場,，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個無底洞,，最后賺錢的不是廠家,，而是藥店、媒體或者廣告公司了,。所以,，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn),。最后,，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道,，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道 超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析,，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者,，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜,，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之最大優(yōu)勢是購買便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣部,，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑,。

酒后渠道 酒店,、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多,，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上,，因?yàn)檫@同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳,、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳,。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開,，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”,，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳,。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方,。所以，這是酒后渠道中最重要的場地,。

另類渠道 在銷售的過程中,，捆-綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷,，實(shí)施“贈量,、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆-綁策略,，迅速建立葛花片銷售的捆-綁型附加渠道,。贈量：平時一個人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么,，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆-綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用,。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算,，鋪貨價格,、促銷費(fèi)另計。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案,，保護(hù)酒廠利益,，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端概念,、目標(biāo)人群,、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了,?？紤]到渠道的特殊性，項(xiàng)目組分別設(shè)計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,，如pop,、x展架、宣傳dm單等,，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷,，即使場地比較黑暗,，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息,。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳,、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳,、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭;dm要在每個小賣部都進(jìn)行散發(fā)。

2022年保健品店面銷售計劃書16篇八

時光如逝!轉(zhuǎn)眼間我來到XX工作將近一年了,。時間催促我即將告別xxxx,，憧憬激勵我在xxxx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長避短，現(xiàn)將xxxx年工作情況總結(jié)如下：

一,、工作匯報

自xxxx年x月加入XX工作以來,，我認(rèn)真完成工作，積極將自己掌握的經(jīng)驗(yàn)用于工作,，同時努力學(xué)習(xí),，積極思考，工作能力逐步提高,。伴隨著XX事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是xxxx年又開展了等公益活動,，我所工作的會務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項(xiàng)活動,，主持人說的每一句話都代表著公司的形象,。所以，我在實(shí)際工作中,，時時嚴(yán)格要求自己,，做到謹(jǐn)小慎微。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶,，由于XX的文化底蘊(yùn)極為豐厚，作為我本人剛參加XX的工作,，無論從會務(wù)策劃能力，主持風(fēng)格,，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我工作能力提高,，方向明確,，態(tài)度端正，對自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

二,、思想?yún)R報

xxxx年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年，對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同的認(rèn)識和感受,，我也一樣。對我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度,，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向,，進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,，然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣,，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它,，你才能充分的體會到其中的快樂,。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量,?？梢哉f，懂得享受工作,，你才懂得如何成功,，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。

其次，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認(rèn)識請?jiān)试S我用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度,、堅(jiān)忍度,、天性的警覺等，決定了它能

在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力,。一個想在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。我相信通過努力,，我能夠很好地運(yùn)用我所掌握的知識和發(fā)揮我的潛能,。

xxxx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高策劃、主持能力,。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度。

三,、主要活動及成績

1,、4月，學(xué)習(xí)營銷模式,，了解XX文化底蘊(yùn),，如饑似渴地讀完了《思想力》，收獲頗豐,，迅速將自己的工作狀態(tài)調(diào)至XX的營銷節(jié)奏,，參與洛陽公司大型活動的策劃,、主持。

2,、5月,，調(diào)入XX集團(tuán)河南省公司，負(fù)責(zé)河南省二級市場會務(wù)管理工作,，任會務(wù)部門主管,，承接總部孝心工程方案，策劃聯(lián)誼活動方案并親自在二級市場推廣,，配合二級市場開展孝心工程的啟動及孝心進(jìn)社區(qū)后續(xù)活動,。

3、6月,，除繼續(xù)幫助二級市場啟動孝心工程外,，策劃了父親節(jié)、端午節(jié),、建黨節(jié),、大連國際DNA節(jié)活動會議營銷方案，內(nèi)容涉及會前資源的收集,，會中流程,、串詞，會后售后服務(wù)等細(xì)節(jié)問題,，并在河南二級市場推廣,。

4、7月,，在炎熱的夏季,，保健品銷售進(jìn)入低銷量的季節(jié)，河南省公司會務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案,，包括紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利活動,、世界人口日活動、“生命健康和諧”主題活動和迎建軍節(jié)活動等,。

5,、8月，設(shè)計為愛國主義宣傳月,，為了熱烈慶?？谷諔?zhàn)爭勝利60周年，拉近與老年朋友的距離而開展了一系列活動,，極大地提高了XX的企業(yè)形象,，為銷售做了良好的伏筆，同時,，結(jié)合開展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動,，拉近與顧客的距離,，促成銷售。

6,、9月,，伴隨《瘋娘》即將來到河南公演，策劃了一系列小型活動宣傳《瘋娘》,，作為孝心工程的一項(xiàng)內(nèi)容,，極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象，同時結(jié)合教師節(jié),、中秋節(jié)策劃大型活動方案進(jìn)行銷售,。

7、10月,，國慶節(jié)，重陽節(jié)是十月的兩個重要節(jié)日,，也是XX的銷售契機(jī),，針對兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動方案并推廣，開始打年底的促銷戰(zhàn)役,，通過大小會議活動提高銷量,。

8、11月,、主推周年店慶活動,，各二級市場根據(jù)地方特色，圍繞“店慶”開展會務(wù)活動,，通過為XX過生日,，結(jié)合為老顧客過生日，達(dá)到宣傳企業(yè),，提升企業(yè)形象,，促成銷售的目的，效果明顯,。

9,、12月、承接總部XX部長“輝煌九年真情見證”——XX集團(tuán)九年大慶活動方案,，通過開展老顧客答謝活動,，新老顧客家庭聯(lián)誼活動，員工答謝餐飲活動以及大型慶典活動,，前期簽單,，慶典現(xiàn)場提貨的方案把河南XX秋冬戰(zhàn)役推向高潮。通過XX集團(tuán)九年大慶活動帶領(lǐng)顧客和員工回顧XXxxxx年的輝煌,，共迎新年,，策劃迎新年活動方案,，展望更加美好的未來，為來年的銷售工作夯實(shí)基礎(chǔ),。

總結(jié)一年的工作,，河南省公司會務(wù)人員不但作好了會務(wù)策劃工作,而且擔(dān)當(dāng)二級市場的會務(wù)推廣和主持工作,不辭辛苦,任勞任怨,工作能力的到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足,比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,，我也將更加努力地通過多方學(xué)習(xí),，提高策劃能力和主持水平，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,，為XX的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

2022年保健品店面銷售計劃書16篇九

目前，保健品市場較大,，同時各種保健品也存在著激烈的市場競爭,，如何銷售的成功，首先要做一份細(xì)致的市場營銷策劃,，以下為保健品營銷策劃的資料,，請參考。

功能趨于單一化,。激烈的市場競爭表明,，這種粗放的目標(biāo)消費(fèi)群定位已不再適用，市場呼喚精細(xì)化定位的到來,。于是,，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)群，量身定做,，推出適合這一群體的單一功能保健品,。

產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢下,，科技含量就成了競爭成功的必殺技,，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作,，提高產(chǎn)品科技含量,，以此來贏得市場。

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2022年保健品店面銷售計劃書16篇十

一,、 銷售任務(wù)

十一月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬,，沖刺30萬。其中,，一部任務(wù)7.2萬;二部任務(wù)5.4萬;三部任務(wù)6萬;四部任務(wù)4.2萬,。

二,、 會議議程

1)、聯(lián)誼會 共五場,。時間安排為6,、12、18,、24,、30。每場中間間隔5天,，我們有足夠的時間來做會前準(zhǔn)備,。

2)、老顧客答謝會 共兩場：月初一場,，月中一場,，地點(diǎn)均設(shè)在農(nóng)家樂，主要目的為增進(jìn)感情,，培養(yǎng)發(fā)言顧客,，爭取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購買。

3),、科普 計劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊(duì)的比賽,，地點(diǎn)在體育館,，到時會有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許,，借此我們會在自貢做一場大型的科普,。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

1),、產(chǎn)品知識和營銷技巧 總結(jié)每一場會中遇到的困難和拜訪時出現(xiàn)的問題,，由我們的經(jīng)理和銷售精英進(jìn)行現(xiàn)身說法。

2),、心態(tài) 觀看激勵盤和張經(jīng)理課程培訓(xùn),。

3)、經(jīng)理管理 不定時進(jìn)行經(jīng)理管理培訓(xùn),，加強(qiáng)經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì),。以便更好的帶領(lǐng)大家。

四,、服務(wù)站建設(shè)

1),、計劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個服務(wù)站,，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到,。

2),、加強(qiáng)員工在服務(wù)站獨(dú)立值班的能力：包括與顧客交流和器械實(shí)際操作。

五,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1),、經(jīng)理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時,，要帶動大家的激情,，交給方法。真正盡職盡責(zé),。

2),、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行一幫一工程，由經(jīng)理安排,，加上自由結(jié)合,，實(shí)行互助小組，老帶新,，強(qiáng)帶弱,，在最短的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門的平衡，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

六,、晨會

提高大家一天的工作激情，堅(jiān)持晨會的開展,。規(guī)范晨會的操作,，在以前的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓更多的員工有機(jī)會展示自己的才能,。(任何人員不得無故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元,，員工遲到5元。)

七,、收檔,、拜訪、回款

略!

八,、安全問題

1),、公司 我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人,，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機(jī)密,，一經(jīng)查出，嚴(yán)處!

2),、個人 不管是在拜訪和收檔過程中,，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時交回保健品會銷公司,。

2022年保健品店面銷售計劃書16篇十一

尊敬的經(jīng)理：

能夠來xx集團(tuán)工作,，是我的榮幸，也是我xx年發(fā)生的最開心的一件事情,。在這不長的7個月中,，我開始適應(yīng)規(guī)律的工作和生活，開始從一個新的高度來了解醫(yī)藥保健品這個行業(yè),，然后認(rèn)識到自己的不足,，看到自己的缺點(diǎn)。

工作的這7個月中,，我負(fù)責(zé)了xx的前期策劃,，廣告片跟拍、xx二期的策劃與跟拍,，xxxx內(nèi)衣的腳本寫作,、xx、xx,、xx等項(xiàng)目的資料收集與簡單策劃,，以及xx腳本的寫作，現(xiàn)在,，在手上的還有xx,、xx這兩個產(chǎn)品的影視腳本創(chuàng)作。

總結(jié)這7個月的工作經(jīng)歷,，看起來很豐富,，可是我知道我更像一個執(zhí)行，而不是一個策劃,，我羨慕xx的高瞻遠(yuǎn)矚，也悲哀自己的渺小,，我激情與項(xiàng)目的完成與上市,，卻也失望于市場的效果。一時間,，我都開始難以給自己于正確的判斷,。

公司的項(xiàng)目是一個接一個，可是我發(fā)現(xiàn)自己的視野和專業(yè)能力,，卻上升的很少,，也許過于急功近利了，總覺得自己能力施展不出來,，而又有一些東西自己始終把握不到,。

經(jīng)過慎重考慮之后，提出辭職申請，敬請批準(zhǔn),。

此致

申請人：xx

20xx年xx月xx日

2022年保健品店面銷售計劃書16篇十二

【引言】

養(yǎng)生保健在我國一直是構(gòu)成傳統(tǒng)文化中的重要元素,，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)文化水平的不斷提高，大眾對自身的健康也越來越關(guān)注,，自我保健意識越來越強(qiáng),，越來越科學(xué)理性，為我國保健品行業(yè)帶來了無限的發(fā)展商機(jī),。

目前我國保健食品行業(yè)主要由大三市場組成：1.以中醫(yī)理論為基礎(chǔ),，以藥用植物為原料的'產(chǎn)品;2.以營養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補(bǔ)充劑;3.以生物學(xué)為理論基礎(chǔ),，通過生物轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品,。

目前我國健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值5600億元左右，生產(chǎn)企業(yè)約1700家,，銷售企業(yè)約2.5萬家,，銷售規(guī)模達(dá)900億元。

全年銷售規(guī)模超過千億無,。

截至到20底,，我國已審批保健食品11862個，其中國產(chǎn)11197個,，進(jìn)口665個,。

產(chǎn)值超3000億元。

華經(jīng)縱橫認(rèn)為,，健康養(yǎng)生已經(jīng)越來越為世人所重視,，隨著消費(fèi)者人群數(shù)量的不斷增長，保健食品市場潛力巨大,。

同時,，消費(fèi)者需求的多樣化和多元化，也將促進(jìn)細(xì)分市場的逐步建立和完善,。

【目錄】

第一部分 摘要

一,、保健品公司概況描述

二、保健品公司的宗旨和目標(biāo)

三,、保健品公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五、保健品公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九,、保健品公司優(yōu)勢說明

十,、目前保健品公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財務(wù)分析

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財務(wù)預(yù)計

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 保健品公司介紹

一,、保健品公司的宗旨

二、保健品公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,、保健品公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3.外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)

三,、保健品產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運(yùn)

第三章 保健品市場分析

一、保健品市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前保健品公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一,、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、保健品公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 保健品市場營銷

一,、概述營銷計劃

二、保健品銷售政策的制定

三,、保健品銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五,、保健品銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七,、保健品產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算,。

九,、保健品市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報/償還計劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報告

十三、雜費(fèi)支付

第七章 投資報酬與退出

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四,、股利

第八章 風(fēng)險分析

一,、資源風(fēng)險

二、市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六,、競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八、財務(wù)風(fēng)險

九,、管理風(fēng)險

十,、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一、保健品公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃

四,、薪資、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章 財務(wù)分析

一,、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標(biāo)分析

2022年保健品店面銷售計劃書16篇十三

保健品銷售人員目標(biāo)計劃篇一

前言

上海華美公司是一家大型醫(yī)藥生產(chǎn)公司,，該公司具有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，經(jīng)多年潛心研究，研究出新一代保健品——健寶,。

此產(chǎn)品具有激活細(xì)胞,、喚醒潛能、有效補(bǔ)充營養(yǎng)元素,、激發(fā)生命活力等功能,。 市場狀況

中國保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注,。90年代以來,，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛,。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中,，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長,。

而從20世紀(jì)80年代起步的中國保健品行業(yè),，在短短二十多年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨(dú)特的產(chǎn)業(yè),。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展,，主要原因是人民生活水平明顯提高;其次，人民生活方式的改變,，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī);多層次的社會生活需要,，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。

20xx年中國保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結(jié)構(gòu),，即投資規(guī)模在1億元以上的企業(yè)占總數(shù)的1.45%,，5000萬元到1億元的占12.5%，100萬元到5000萬元的占6.66%,，10萬元到100萬元的企業(yè)最多,，占41.39%，而10萬元以下的企業(yè)為38%,。20xx年中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口額突破300億美元大關(guān),，達(dá)到306.7億美元，同比增加20.4%,。其中,，出口額為196.1億美元，同比增加26.3%;進(jìn)口額為110.6億美元,，同比增長11.2%,。

20xx年中國醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到385.9億美元,，同比增加25.6%,，其中，出口245.9億美元,，同比增加25.1%,，與全國整體出口增速相當(dāng);進(jìn)口140億美元，同比增長26.6%,。全年醫(yī)藥對外貿(mào)易順差達(dá)105.9億美元,，但進(jìn)口增幅高于出口增幅1.5個百分點(diǎn)。

1-9月,，中國保健品進(jìn)出口額1.45億美元,，同比上升29.28%，其中出口額6267萬美元,，同比增長21.32%;進(jìn)口額8231萬美元,，同比增長36.08%。

中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管前規(guī)模很小,，經(jīng)過多年快速發(fā)展,，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn),，但是,，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場需求,、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動下,，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化,、保健品銷售模式專營化,、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢。

消費(fèi)者研究

消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者購買保健品的原動力

① 現(xiàn)代社會處處充滿競爭,，人們工作忙碌，生活壓力大,，加上生存環(huán)境的污染嚴(yán)重和越來越高的醫(yī)療費(fèi)用,，促使消費(fèi)者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。

② 人們的生活水平越來越高,，保健意識好,，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康,。

③ 大部分消費(fèi)者都是在身體出現(xiàn)不適感后，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭,，可見,，許多消費(fèi)者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。

④ 消費(fèi)者對保健品的療效希望,，主要有：

● 恢復(fù)體能,、補(bǔ)充精力

● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力

● 改善睡眠

● 抗疲勞,、抗衰老

● 防治心血管疾病和老年病癥

2,、影響消費(fèi)者購買保健品的因素

① 外因：

● 廣告宣傳因素：大部分消費(fèi)者之所以認(rèn)識、相信并購買保健品,，主要是通過媒體廣告,、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式,。

● 社會關(guān)系因素：一方面中國人重視關(guān)系網(wǎng),，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關(guān)系網(wǎng)起到了巨大影響;另一方面,，我國流行節(jié)日送禮,，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。

● 特殊相關(guān)群體：家庭,、促銷員,、醫(yī)生對于保健品消費(fèi)，起到了重要推動作用,。其中,，相當(dāng)部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用,，醫(yī)生,、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。

● 價格因素：消費(fèi)者在選擇保健品時,，對價格比較看重,，尤其是老年消費(fèi)者，價格因素對自用者的影響比較明顯,。

② 內(nèi)因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費(fèi)的外力,，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費(fèi)的內(nèi)力

● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經(jīng)成為人們追求生活品質(zhì)的一種時尚,。一般來說,，收入越高，服用保健品者越多。

●傳統(tǒng)文化影響：從古至今,，人們都比較重視食養(yǎng),，國人長期形成的“身體好，靠補(bǔ)品”的心理,，為保健品的拓展提供了很大空間,。

● 社會從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素,，均成為人們服用保健品的社會心理原因。

3,、消費(fèi)者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?

現(xiàn)代人們的消費(fèi)越來越趨向理性化,，其購買決策是要經(jīng)歷一個信息收集、方案評價到?jīng)Q策購買的理性過程：

確定問題→信息收集→對備選方案的評價→選擇產(chǎn)品→購買試用→檢驗(yàn)比較→再購/

停購

● 確定問題：

因生活,、工作壓力以及自感身體不適,，在確定健康問題出現(xiàn)在哪些方面之后，就會產(chǎn)生對保健品的需要,。

● 收集信息：

即尋找與自身健康問題相符的保健產(chǎn)品,。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋,，了解各種保健品的品牌,、功能效果、服用方式,，價格等信息,。

● 對備選方案的評價

在收集了足夠的保健產(chǎn)品信息后，就會確定幾種保健品,，并對它們進(jìn)行比較,、評價，一般還會向營業(yè)員或親友問詢,。

● 選擇產(chǎn)品

經(jīng)過上面的比較,、評價和咨詢，消費(fèi)者便會從幾種保健品中選擇出他們認(rèn)為最好,、最合適的一種保健品,。

● 購買試用

當(dāng)消費(fèi)者在心理確定了一種保健品后，就會產(chǎn)生購買行為,，進(jìn)行試用,。 ● 檢驗(yàn)比較

消費(fèi)者服用后，通常會有一個將價格與價值,、功能與心理期望作比較的過程,，以得出是否再次購買的決定

● 再購/停購

當(dāng)消費(fèi)者覺得此保健品的功能比自己的心理預(yù)期高的時候，就會產(chǎn)生物超所值的念頭,，便會再次產(chǎn)生購買行為;反之,，消費(fèi)者便會放棄此保健品而選擇其他保健品,。 競爭分析

1、以機(jī)體調(diào)節(jié)類為主要功能的保健品知名品牌不少,，但綜合實(shí)力強(qiáng),、真正具有競爭力的品牌不多。

上海的保健品市場有一定的發(fā)展歷史,，保健品的發(fā)展態(tài)勢日趨明朗,。一些保健品企業(yè)積累了一定的資金和豐富的經(jīng)驗(yàn)，品牌意識增強(qiáng),，具備了一定的實(shí)力,，并形成了相對穩(wěn)定的市場格局。各品牌保健品功能訴求完全重疊的不多,，當(dāng)一個企業(yè)以其強(qiáng)大品牌介入時,，除了個別功能基本重疊的保健品和小企業(yè)感到壓力巨大外，與其它品牌的正面沖突并不大,。因此進(jìn)行充分的市場細(xì)分,，占據(jù)屬于自己的市場并形成品牌優(yōu)勢則成為品牌競爭的關(guān)鍵。

2,、競爭對手整體分析

在免疫力,、抗疲勞、抗衰老的各保健品當(dāng)中,，市場銷量差別不大,。雖然不斷地有新產(chǎn)品介入，但這些產(chǎn)品在入市時已充分考慮到市場的切入點(diǎn)和訴求點(diǎn),，一般不與其它同類型的產(chǎn)品發(fā)生直接的沖突,。這一方面是推廣的策略問題;另一方面是保健品本身的特點(diǎn)。雖然各保健產(chǎn)品的基本功能相似,，但技術(shù),、原料、原理不盡相同,，可以引發(fā)出的功效概念多種多樣,，并切入不同的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上市場巨大,，因此本領(lǐng)域的保健品的競爭呈外緊松態(tài)勢,。

下面為的購買保健品的數(shù)據(jù)。

其他

生命元

雪蓮蟲草補(bǔ)酒

牛初乳

昂利一號

匯仁腎寶

海王金尊

佳加鈣

阿膠鈣

紅桃k

太太口服液

黃金搭檔

腦白金

0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%

由此可看出,，保健品市場競爭激烈,。

產(chǎn)品性質(zhì)

性質(zhì)：“健寶”沖劑屬藥品保健類的治療型保健產(chǎn)品。

原料：含有富硒的佛手、龍葵,、靈芝,、人參等數(shù)名貴中藥。

成份：硒(se),、氨基酸,、鐵(fe)、錳(mn),、鋅(zn),、銅(cu)等抗癌元素和人體長壽基礎(chǔ)的微量元素。

特點(diǎn)：“健寶”沖劑是由來自中國大陸,、臺灣,、美國的專家、教授,、博士聯(lián)合研制開發(fā)。運(yùn)用國際領(lǐng)先的植物,、胚胎,、種芽速凍活性提取技術(shù)，攻克了植物藥物提取工藝上“有效成份流失”的世界難題,。使“健寶”沖劑的有效成份含量高,，效果顯著，榮獲美國“發(fā)明城”獎,，并得到醫(yī)學(xué)界泰斗吳介平教授的極高評價,。

科學(xué)原理：“健寶”沖劑喚醒是的人體與生俱來的免疫潛能，人體的潛能未激發(fā)前只使用10%—25%的能量,，服用“健寶”沖劑后,，可以激活細(xì)胞，激發(fā)人體能量至60%左右,。

主要作用：“健寶”采用國際領(lǐng)先的速凍活性提取技術(shù),，從富硒的植物、胚胎,、種芽中提取人體必需的氨基酸,、微量元素、抗癌元素硒等,，并與人參,、靈芝等名貴藥物配制而成。由于技術(shù)先進(jìn),，從而保證了產(chǎn)品有效成份極具活性并較少流失,，具有提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老,、抑制多種人體腫瘤生長等多種作用,。

輔療作用：對腸胃疾病如胃、十二指腸潰瘍以及冠心病,、高血壓,、高血脂慢性支氣管炎、急慢性肝炎有明顯的輔療功能,。

產(chǎn)品分析

1,、采用國際領(lǐng)先的植物、胚胎,、種芽速凍活性提取技術(shù),，革新傳統(tǒng)工藝，在國內(nèi)絕無僅有,。大幅減少有效成份流失,，保證了產(chǎn)品的有效保健作用。

2,、由中國大陸,、臺灣和美國三地的教授、博士,、專家聯(lián)合研制,、開發(fā)，技術(shù)力量雄厚且有一定的形象優(yōu)勢,。

3,、“健寶”沖劑與同類其它保健產(chǎn)品的最大區(qū)別是喚醒人體與生俱來的潛能，激發(fā)人體活力,，激活細(xì)胞,，提高人體免疫潛能50%以上。

劣 勢——

1,、以免疫調(diào)節(jié)為主功能,，與市場上同類保健品大同小異。同時產(chǎn)品功能過多,，選擇核心功能有一定難度,。

2、產(chǎn)品有較出色的抗癌功能,，但作為一種普通的保健品,，宣傳這種功能又十分忌諱。

3,、從目前了解的情況看,，產(chǎn)品在原料,、成份和作用機(jī)理上無特別之處。

4,、產(chǎn)品為顆粒狀,，需沖服，缺乏服用的便利性,。

5,、“富硒”概念在前些年已炒過一輪，其“神奇功效”已不再神奇,。

機(jī) 會——

1,、植物、胚胎,、種芽速凍活性提取技術(shù)在國內(nèi)首屈一指,，以此技術(shù)為導(dǎo)向的高品質(zhì)保健新品形象先期介入上海市場，存在一定機(jī)會,。

2,、市場同類型保健品還沒有在品牌、銷量,、形象上特別出眾的產(chǎn)品,，存在一定市場空隙和發(fā)展空間。

3,、 通過激活細(xì)胞,，喚醒潛能,，激發(fā)人體活力,，達(dá)到健康狀態(tài)是一種特別的提法，有一定說服力,。

威 脅——

1,、由于保健品存在夸大功效、名不副實(shí),、假冒偽劣等多種問題,，上海的消費(fèi)者對保健品，特別是國內(nèi)的保健品存在較大的不信任感

2,、上海市的保健品市場格局已經(jīng)形成,，要想介入，并非易事,。

3,、要打開上海保健品市場，廣告投入巨大,。廣告投入達(dá)不到一定的量,，難以產(chǎn)生效果,。因此，風(fēng)險較大,。

產(chǎn)品定位

市場定位

屬保健品中的高檔產(chǎn)品,，是新一代高品質(zhì)保健品的代表，科技含量更高,，功效更顯著,。

主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

“健寶”采用美國“植物、胚胎,、種芽速凍活性提取技術(shù)”技術(shù),，是我國歷史悠久的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代高科技術(shù)的有效結(jié)合，科技含量更高,，工藝更精湛,，品質(zhì)更出眾，效果更顯著,，代表了保健品未來的發(fā)展方向,。

比一般的保健品更有較高的“補(bǔ)藥”價值，是現(xiàn)代人特別是整天忙于工作,、應(yīng)酬,，缺乏足夠休息和鍛煉，體力和精力長期處于透支狀態(tài)并感到身體不適的人士,，讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品,。

運(yùn)用來自美國的生物工程技術(shù)，是保健品中的上品,。

“健寶”品質(zhì)出眾,，品位高雅，是送禮的佳品,。

功能定位

激活細(xì)胞 喚醒潛能

有效補(bǔ)充營養(yǎng)元素

激發(fā)生命活力

營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略

目標(biāo)

通過一定的市場營銷手段,，是該產(chǎn)品占領(lǐng)一定的市場份額，以給企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益,。

戰(zhàn)略

基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商

為了增強(qiáng)廠家對銷售渠道的控制能力,，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少,，不宜多,，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持,，調(diào)控市場,。 渠道建設(shè)與運(yùn)作

渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品,、信息,、服務(wù)直接面對消費(fèi)者,，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨,、降價傾銷,，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動,。廠家商家共同投入市場運(yùn)作,，優(yōu)勢互補(bǔ)、互相促進(jìn),，資源信息共享,，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù),。

營銷策略

1,、 產(chǎn)品策略

在服用方式、包裝特別是禮品包裝上下功夫,。

根據(jù)“健寶”沖劑的產(chǎn)品定位,、目標(biāo)消費(fèi)群定位以及產(chǎn)品和市場的特點(diǎn)，建議如下策略：

統(tǒng)計顯示,，上海消費(fèi)者最喜歡的保健品服用方式分別為膠囊,、口服液和片劑，而藥粉,、沖劑和藥丸則是不容易被接受的服用方式,。隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，應(yīng)考慮推出膠囊或口服液,。

在產(chǎn)品包裝上,，應(yīng)體現(xiàn)高定位的設(shè)計理念，在色彩構(gòu)圖方面以華貴,、現(xiàn)代的風(fēng)格為主線,，在外型包裝方面以產(chǎn)品特點(diǎn),、消費(fèi)群特征為主體,，凸現(xiàn)其與眾不同的風(fēng)格，給消費(fèi)者以高品質(zhì)的第一印象,，區(qū)隔同類產(chǎn)品,。

在包裝設(shè)計上充分考慮精美禮品的要求，使其更合適目標(biāo)消費(fèi)群定位中核心人群白領(lǐng)的消費(fèi)特征,，以有效推動禮品這一市場需求,。

2、價格策略

以“高品質(zhì),、中高定價”的反差價格策略擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面,。

在產(chǎn)品上市之時應(yīng)采用中高價策略,，普通一包的價格可定在90——100元左右，禮品裝即二盒加一個拎包袋的價格定在180——200元左右,。這種定價策略一可以占據(jù)更廣泛的市場,，二可以樹立產(chǎn)品的高檔品牌形象，三可以用“高品質(zhì),，中高價位”的反差贏得市場,。

發(fā)展金卡會員制，憑卡購買享受折扣及累計分制等;

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2022年保健品店面銷售計劃書16篇十四

記得上次寫工作心得的時候,，我?guī)缀跏呛翢o頭緒,，半天也寫不出什么心得體會。因?yàn)槟莻€時候剛接觸到不同行業(yè)的人和事,，還處在對新工作的學(xué)習(xí)期,，所以只能簡短的說些瑣碎的事情。而今,，在這工作快半年了,，工做和生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進(jìn)步,，無論那個方面都可以得心應(yīng)手的了,。光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去,?；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳎梢哉f是受益多多,，體會多多,。同時，也讓我有了新的進(jìn)步：

一,、加強(qiáng)了對產(chǎn)品的學(xué)習(xí),，不斷提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過半年的學(xué)習(xí)和前幾天店長對我們店內(nèi)員工進(jìn)行專題銷售技能的講解,，在提升導(dǎo)購技巧能力方面取得了很好的效果,，組織討論學(xué)習(xí)銷售理論，并舉例運(yùn)用實(shí)踐和交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購‘小技巧,，小心得’共大家一起分享,，從而使我們整體的導(dǎo)購技巧能力提高很大，讓我加強(qiáng)了注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度和銷售上的語言功底,。

二,、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù),，在上班之前,，努力把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照店長的安排,，認(rèn)真做好了對每位進(jìn)店顧客的產(chǎn)品宣傳和營銷,，全方位為顧客搞好服務(wù)。

三,、貨品管理方面也有了很大的進(jìn)步,，店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、價格都已登記造冊,，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》,，店內(nèi)盤點(diǎn)工作實(shí)行交接盤底的制度，效果也很明顯,。通過吸取上次的失誤教訓(xùn)，現(xiàn)在盤點(diǎn)工作的效率,、準(zhǔn)確性都有很大的提高,。

本人八月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來,，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所,，健康會所,，也去了一些醫(yī)院，藥房,，及商超,，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問，及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，談判技巧,，執(zhí)行力的重要性等等,。

美容會所及健康會所拜訪了十多家,，有大的連鎖機(jī)構(gòu),，也有小的單體店，總體而言,，大多裝修豪華,，主要面對于高消費(fèi)人群,，特別是女性，對于我們產(chǎn)品而言,，無論從功效上,，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品,，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,，比如像欣奕除疤，秀域美容,，香緹埡等這類美容會所,，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng),，但對保健品不太感興趣,，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中,，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,，但大多并不接受，分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品,，對保健品不了解,，對保健品的銷售沒有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料,，增加拜訪次數(shù),，讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生,。

同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司,，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體,，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品,，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意,，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案,，激勵政策。

美容會所和健康會所在昆明有很多,，每個店有每個店的具體情況,，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展,。

2022年保健品店面銷售計劃書16篇十五

一,、 網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品，統(tǒng)一采用產(chǎn)品的零售價。

二,、單筆訂單滿80元,，免運(yùn)費(fèi)。

三,、每月按節(jié)氣等特點(diǎn),，進(jìn)行主題宣傳，如：金秋十月,，健康好禮5重奏,，好禮“響”不停。1重好禮單筆訂單滿80元,，免運(yùn)費(fèi),，2重好禮每周1至5兩個時間段搶購（每日僅限10件），3重好禮每周2個精品產(chǎn)品驚爆團(tuán)購,，4重好禮新老客戶1個星期內(nèi)購買3次以上,，贈送健康（贈送1瓶維生素d+鈣），5重好禮客戶進(jìn)店領(lǐng)取20元優(yōu)惠卷（滿150元使用）,。

四,、團(tuán)購。每個星期從5個主打產(chǎn)品中輪流抽取2個產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購價優(yōu)惠,。團(tuán)購價擬定為零售價的8折,。每次團(tuán)購按照產(chǎn)品的特點(diǎn)以大圖宣傳，如：蛋白粉系列—蛋白之王,；降糖系列—調(diào)節(jié)血糖平衡,、緩解、美容,、抗衰老,；維生素d+鈣—補(bǔ)充鈣質(zhì)、強(qiáng)健骨絡(luò)等,。

五,、搶購。搶購時間：每周1至周5,，上午9點(diǎn)—11點(diǎn),，下午3點(diǎn)—5點(diǎn)；搶購產(chǎn)品：從5個主打產(chǎn)品中每天抽取1個產(chǎn)品進(jìn)行搶購,，每天僅限10件,；搶購價擬定為零售價的7折。

六,、 網(wǎng)店宣傳主題和廣告語以健康為主,，如：“x品牌—讓健康與生命同行”、“健康其實(shí)就這么簡單—x品牌”、“關(guān)注健康—關(guān)注x品牌”,、“x品牌—為您的健康,，獻(xiàn)真摯的愛”等,。

七,、 網(wǎng)店模塊:1、產(chǎn)品零售價格區(qū),；2,、產(chǎn)品團(tuán)購區(qū)；3,、產(chǎn)品搶購區(qū),；4、產(chǎn)品介紹及功能描述區(qū),；5,、與產(chǎn)品相關(guān)的健康知識。

八,、快遞服務(wù),。默認(rèn)快遞申通快遞，如買家需要制定快遞公司,，需自行補(bǔ)足差價,。本地歡迎上門直接提貨。每周1至周日,，每天17點(diǎn)之前的訂單,，當(dāng)天發(fā)貨，17點(diǎn)之后,，第二天發(fā)貨,。

九、在線服務(wù),。淘寶在線客服“阿里旺旺”,，除每周1至5正常上班時間登錄在線外，在線服務(wù)還需提供至晚上22點(diǎn),，周末也需按正常上班時間登錄,。

2022年保健品店面銷售計劃書16篇十六

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 保健品公司介紹

一、保健品公司的宗旨

二,、保健品公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、保健品公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3.外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)

三、保健品產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運(yùn)

第三章 保健品市場分析

一、保健品市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前保健品公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一,、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、保健品公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 保健品市場營銷

一,、概述營銷計劃

二,、保健品銷售政策的制定

三、保健品銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五,、保健品銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七,、保健品產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算,。

九,、保健品市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七,、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報告

十三,、雜費(fèi)支付

第七章 投資報酬與退出

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四,、股利

第八章 風(fēng)險分析

一,、資源風(fēng)險

二、市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六,、競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八、財務(wù)風(fēng)險

九,、管理風(fēng)險

十,、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一、保健品公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃

四、薪資,、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章 財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標(biāo)分析

保健品銷售計劃篇三

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場,，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了,，那么最后賺錢的不是廠家,，而是藥店、媒體或者廣告公司了,。因此,，渠道細(xì)分,，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。

20XX年,，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市,，邀請筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁,、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐,、消化不良,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少,，但解酒市場雖然需求很大,，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味,，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝,、護(hù)肝的概念上做文章,，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去,，市場是有,，但是做不大。

3.從渠道上看,，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店、診所,、商超,、酒吧、夜總會等地方,。

4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等,。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類,、咀嚼片,、單純片劑,、膠囊等。

6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口,，項(xiàng)目組決定從以下幾個方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大,，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去,。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢,，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大，而不是跟著別人的屁股走,。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng),，很難形成氣候,。經(jīng)過幾次討論后,，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個點(diǎn)上。主要理由是：

首先,，保肝也好,，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒,，這個消費(fèi)需求是始終改變不了的,。所以，考慮到消費(fèi)者的需求,，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧,。在此基礎(chǔ)上,，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒,，如果超出了這個酒量,，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了,。“中和”這個概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次,，預(yù)防的問題解決了,，那如果喝醉了,，惡心、嘔吐,、消化不量,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服,。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。

目標(biāo)人群：

針對需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要,，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品,。有鑒于此，項(xiàng)目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求,。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康,，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會,、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒,，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購買欲望,。對這個消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場,，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個無底洞,，最后賺錢的不是廠家,，而是藥店、媒體或者廣告公司了,。所以,，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用,，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后,，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個另類渠道,。

酒前渠道 超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者,，有一部分還是喜歡去超市購買,，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后,，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的,，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上,，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部,，不管是滿足酒前需要還是酒后需要,，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒后渠道 酒店,、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多,，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上,，因?yàn)檫@同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳,、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳,。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開,，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉,，大都會留下一定的“酒量”,，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方,，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以,，這是酒后渠道中最重要的場地,。

另類渠道 在銷售的過程中,，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷,，實(shí)施“贈量,、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道,。贈量：平時一個人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么,，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用,。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算,，鋪貨價格,、促銷費(fèi)另計。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案,，保護(hù)酒廠利益,，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念,、目標(biāo)人群,、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了,?？紤]到渠道的特殊性，項(xiàng)目組分別設(shè)計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,，如pop,、x展架、宣傳dm單等,，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn),。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷,，即使場地比較黑暗,，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息,。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳,、酒吧等,，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳,、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭;dm要在每個小賣部都進(jìn)行散發(fā),。

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