做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

個(gè)人銷售工作計(jì)劃書(shū)篇一

1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位,。

2.銷售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理,。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù),，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù),。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在,。

5.考核時(shí)間,。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃,，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣,。

6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判,。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的,。

計(jì)劃三：門店銷售工作計(jì)劃

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

一,、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

三,，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

(1)初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。店鋪開(kāi)張大賺送,、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一,，三八等最佳時(shí)間,。

個(gè)人銷售工作計(jì)劃書(shū)篇二

在200年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

xx的工作計(jì)劃

一,；對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；今年對(duì)自己有以下要求

：每周要增加個(gè)以上的新客戶,，還要有到xxx個(gè)潛在客戶,。

：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤(rùn),。

個(gè)人銷售工作計(jì)劃書(shū)篇三

我的工作職能主要是以銷售為主，20xx年的銷售雖然讓人有點(diǎn)膽寒,，但我相信只要公司能夠完善更多的體制,，讓每個(gè)人都能清楚自己的工作職能，大家相互配合,，相互幫助,。我們的銷售肯定會(huì)有大幅度的提升!

20xx年所有專柜年銷售任務(wù)為：620萬(wàn)，具體完成情況如附表! 如何去完成指定的銷售任務(wù)：

各個(gè)專柜每年大型活動(dòng)固定為2場(chǎng),，有聯(lián)動(dòng)的方式,，也有單店的退廣!我們一定要保證每場(chǎng)活動(dòng)都能很好的做起來(lái)，而不是如之前的每次活動(dòng),，時(shí)間緊湊,，貨品不全，沒(méi)有一定的計(jì)劃性,、條理性,、協(xié)調(diào)性。公司所參與的人在工作中讓人感覺(jué)到都是單一做事,，缺乏溝通,，沒(méi)有協(xié)調(diào)，大家都是為了工作而工作,，而不是為了努力去達(dá)到成功而工作!

我們會(huì)出行一定的團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì),，只要某一個(gè)員工能夠接到團(tuán)購(gòu)，我們會(huì)實(shí)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(月銷售提成照算)

為了達(dá)到更好的銷售,，在會(huì)員管理上是我們將來(lái)工作的重中之重?，F(xiàn)在的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，品牌的眾多讓我們面臨忠實(shí)會(huì)員的競(jìng)爭(zhēng),，如何才能把握更多的忠實(shí)消費(fèi)者,，這就要求我們提升自身的服務(wù)能力，以及加大售后服務(wù),。用有效的口碑來(lái)宣傳，以點(diǎn)帶面來(lái)提升銷售。所以如何提供一個(gè)優(yōu)良的服務(wù)體系是我們接下來(lái)工作的重點(diǎn)!

能夠獲得一個(gè)較好的賣場(chǎng)位置就能決定我們銷售成功的一半,，商場(chǎng)永遠(yuǎn)是眾多消費(fèi)者購(gòu)物的場(chǎng)所,，所有我們要利用一切資源，打牢與商場(chǎng)的關(guān)系,，讓商場(chǎng)為我們品牌服務(wù),，擴(kuò)大品牌的宣傳，推動(dòng)銷售的完成!

如果沒(méi)有一個(gè)能力較好的導(dǎo)購(gòu)去引導(dǎo),，一件再好的商品也很難銷售,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此白熱化以及產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的時(shí)期，人才的競(jìng)爭(zhēng)直接關(guān)系到我們是否能夠站穩(wěn)市場(chǎng),，是否能夠打敗同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。公司要建立完善的培訓(xùn)體系，從各個(gè)方面去提升員工的素質(zhì),。為我們完成銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

從之間工作的過(guò)程中,，不難發(fā)現(xiàn)部門之間溝通存在很大的問(wèn)題，也許是每個(gè)人的崗位職責(zé)不清,，經(jīng)常出現(xiàn)活動(dòng)總是不能按照計(jì)劃去推廣,，總是有方方面面的問(wèn)題出現(xiàn)。在公司加大制度管理的同時(shí),，我會(huì)積極的調(diào)整與每個(gè)部門溝通的方式,，把工作計(jì)劃性更加明確清晰，責(zé)任到人,。如果是因?yàn)槟骋粋€(gè)部門或者某一個(gè)人影響了計(jì)劃,，希望公司能夠進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰!

目前我們品牌專柜共有8家，每個(gè)門店銷售情況層次不齊,，公司要本著合理經(jīng)營(yíng)的方式,，去掉一些銷售較為劣質(zhì)的門店，針對(duì)較為優(yōu)秀的門店,，我們要提升該店的管理,，提供更多的服務(wù)。爭(zhēng)取讓每一個(gè)門店都是我們打進(jìn)市場(chǎng)的一顆釘子,，開(kāi)辟更多的優(yōu)秀門店,，以點(diǎn)帶面的去推廣品牌，只要持之以恒,，我們一定能夠占領(lǐng)市場(chǎng),，完成我們預(yù)期的銷售額!

以上就是我20xx年工作的展望，有不到之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多加批評(píng)與修正!只要我們能夠團(tuán)結(jié)一致,，每個(gè)人真正的做到各司其職,，我相信在明年的年終大會(huì)上,，我們都會(huì)帶著笑容去總結(jié)。拿著可喜可贊的銷售數(shù)據(jù)去報(bào)告,。我相信20xx年是屬于我們山水絲綢的三陽(yáng)開(kāi)泰之年!