總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

入職三個(gè)月的個(gè)人總結(jié)篇一

做為一名公司的新進(jìn)員工,，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則,，不斷學(xué)習(xí)公司文件,，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé),。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí),，國(guó)際國(guó)內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測(cè)試,。

到xxx貨物招標(biāo)部以后,，部?jī)?nèi)的全體人員對(duì)我格外照顧,，關(guān)心無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖,，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色,。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項(xiàng)目：xx集團(tuán)技術(shù)談判;xx鍋爐廠、xx公司,。參與標(biāo)書(shū)審查的項(xiàng)目：xx技術(shù)中心拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目標(biāo)書(shū)審查;不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書(shū)審查;xx檢測(cè)公司x熒光光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書(shū)審查,。

參與標(biāo)前會(huì)的項(xiàng)目：xx國(guó)際行車(chē)集中采購(gòu)。參與開(kāi)評(píng)標(biāo)的'項(xiàng)目：xx國(guó)際行車(chē)集中采購(gòu)等,。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐,，對(duì)招標(biāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作;使我受益匪淺，不僅從過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),、良好的組織協(xié)調(diào)能力,，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。

作為一名年輕的招標(biāo)工作者,，可能由于經(jīng)驗(yàn)不足而帶來(lái)較多麻煩,，但我針對(duì)招標(biāo)中出現(xiàn)問(wèn)題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法,，并熱衷于對(duì)問(wèn)題處理方案的積累,。例如在師父xx的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國(guó)際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目，包括前期技術(shù)交流,，標(biāo)書(shū)審查,，編寫(xiě)招標(biāo)文件，發(fā)布公告,，跟蹤購(gòu)標(biāo),，開(kāi)標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到很多困難,，只有2家購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū),，向xx市機(jī)電辦申請(qǐng)2家開(kāi)標(biāo)，抽取評(píng)委時(shí),，在國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評(píng)委,，2次向機(jī)電辦申請(qǐng)重抽專(zhuān)家,。開(kāi)標(biāo)前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標(biāo),，造成流標(biāo)。同時(shí)由于我的經(jīng)驗(yàn)不足,，在國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)上的誤操作,，在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標(biāo)備案,，在咨詢(xún)了國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)工作人員后,，及時(shí)與xx市機(jī)電辦溝通,，彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤。

總之,，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理,，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，按期轉(zhuǎn)正,，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為xxx國(guó)際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。

入職三個(gè)月的個(gè)人總結(jié)篇二

20xx年x月x日入職xxxxxx以來(lái),，已經(jīng)三個(gè)月了,，三個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的,。

入職xxxxxx的三個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張,，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司,，了解產(chǎn)品;xx產(chǎn)品xx系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,，他們是我最好的老師,，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué)，多看,，多做事!

這三個(gè)多月,，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事xx帶我一起去拜訪客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶(hù),、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng),，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,，幾天過(guò)后，我就和xx開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程,，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

在這三個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,，相繼開(kāi)發(fā)了xx市場(chǎng)xx照明店，西南x(chóng)x店以及xx建材店等經(jīng)銷(xiāo)商,，接下來(lái)xx所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓,，以及完善和著手家裝公司的合作，xx仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo),，還有xx家具廣場(chǎng)等,，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識(shí)，這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi),。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己!

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，為了個(gè)人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)x總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì),，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的責(zé)任感,，積極,、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德,。

現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信,，小勝憑智,，大勝靠德，認(rèn)真做事,，誠(chéng)信做人,。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益,，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題,。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好,、更遠(yuǎn),。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,，不要枉費(fèi)人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是“無(wú)業(yè)可務(wù)”而是：“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”,。

時(shí)間飛梭，光陰流轉(zhuǎn)，三個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了,?；叵肫疬^(guò)去的三個(gè)月的時(shí)間，我為自己選擇了xx公司感到高興,。從x月x日正式進(jìn)入公司的那天起,，我就深深地感覺(jué)到公司的有一種學(xué)習(xí)的文化，也使我很快融入到了這一片土壤中,。領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì),、前輩的教導(dǎo)、同事的幫助,，使我這段時(shí)間過(guò)得充實(shí)而快樂(lè),。我一直認(rèn)為年輕人的第一份工作是至關(guān)重要的，而我非常慶幸自己選擇了xx公司這樣一個(gè)富于挑戰(zhàn)的集體,。公司給了我展示自己提高自己的舞臺(tái),，讓我在工作中不斷提高不斷成長(zhǎng)。為了今后能夠更好地完成工作,，現(xiàn)將這三個(gè)月來(lái)的工作總結(jié)如下：

1,、認(rèn)真完成公司培訓(xùn)和部門(mén)培訓(xùn)

進(jìn)入公司的前兩個(gè)月時(shí)間都是在培訓(xùn)中度過(guò)的，這對(duì)于初次參加工作,，剛剛進(jìn)入公司的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的階段,。在公司培訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)公司文化,、業(yè)務(wù)范圍,、業(yè)務(wù)流程和各部門(mén)產(chǎn)品有了初步的認(rèn)識(shí)，使我真正意義上了解了xx,，對(duì)xx的認(rèn)識(shí)不再僅限于書(shū)面上的材料,。在緊隨其后的部門(mén)培訓(xùn)中，我對(duì)部門(mén)的產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，對(duì)部門(mén)的產(chǎn)品有了全面,、深入的認(rèn)識(shí)，這個(gè)過(guò)程中我深刻地感受到大學(xué)期間的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)至關(guān)重要,，為我現(xiàn)在的工作打下了牢固的基礎(chǔ),。同時(shí)培訓(xùn)中涉及到了其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，在與新同事的交流討論中漸漸解開(kāi)了疑惑,。由于培訓(xùn)期間的認(rèn)真學(xué)習(xí),，我在考試中取得了令人滿意的成績(jī)。

2,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，盡快掌握所需技能

在培訓(xùn)的兩個(gè)月時(shí)間里,，我還利用業(yè)余時(shí)間對(duì)科室的部分產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的學(xué)習(xí)。在xx老師的細(xì)心指導(dǎo)下,，我和新同事一起對(duì)xx系列裝置的各項(xiàng)功能進(jìn)行了全面熟悉和測(cè)試,。這個(gè)過(guò)程中xx老師的指導(dǎo)對(duì)我的幫助很大，他善于讓我們自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，然后自己尋找問(wèn)題的答案,，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予正確的指導(dǎo),，因此培養(yǎng)了我獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,，對(duì)我后期的工作影響很大。正是這兩個(gè)月業(yè)余時(shí)間的自主學(xué)習(xí),，讓我很快熟悉了自己今后需要掌握的.技能和知識(shí),，為之后測(cè)試工作的展開(kāi)打下了基礎(chǔ)。

3,、裝置功能測(cè)試及文檔整理

培訓(xùn)過(guò)后的第一項(xiàng)任務(wù)是xx裝置和xx操作箱的功能測(cè)試及文檔整理,，因?yàn)檫@一批次的裝置數(shù)量較少，因此每臺(tái)裝置都由我進(jìn)行全面測(cè)試,，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中不可缺少嵌入式技術(shù)室同事的協(xié)助,。另外，兩種型號(hào)裝置的調(diào)試檢驗(yàn)文件的整理也是一項(xiàng)非常繁重的任務(wù),。文字工作要求細(xì)致認(rèn)真,，稍有差錯(cuò)就會(huì)影響以后批量生產(chǎn)過(guò)程中的調(diào)試檢驗(yàn)工作。在文檔整理的過(guò)程中,，我虛心請(qǐng)教孫xx老師,，他嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)對(duì)我產(chǎn)生了很大影響，在孫老師的幫助下,，我按時(shí)完成了文檔的整理工作,。

隨后的xx裝置的測(cè)試讓我感覺(jué)緊張又刺激，我再次感受到書(shū)本上的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際設(shè)計(jì),、生產(chǎn)中的新鮮感,，知識(shí)不再只是書(shū)本上的文字和腦海里的邏輯，而是看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品,，可以為生產(chǎn)生活創(chuàng)造價(jià)值的實(shí)物,。在測(cè)試過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題,，有些是軟件方面的小瑕疵,，有些是軟件和裝置顯示的不匹配，都及時(shí)做了記錄,，并和同事,、老師交流,。自己事先編寫(xiě)的測(cè)試記錄在測(cè)試過(guò)程中起到了十分重要的指導(dǎo)作用，它就像一個(gè)導(dǎo)航儀,，告訴我每一步該怎么走,，不會(huì)漏掉任何一個(gè)步驟，也不會(huì)漏測(cè)任何一個(gè)功能,。在緊張有序的節(jié)奏中,，我按時(shí)完成了第一階段的測(cè)試任務(wù)。

三個(gè)月來(lái),，我本著積極認(rèn)真的態(tài)度,，能夠按時(shí)保質(zhì)地完成各個(gè)階段的工作任務(wù)，但其中也存在一些問(wèn)題：第一,，理論知識(shí)的深度不夠,，雖然繼電保護(hù)方面的知識(shí)掌握不錯(cuò)，但微機(jī)實(shí)現(xiàn)方面的知識(shí)有待加強(qiáng),，尤其是各種微機(jī)算法及其在不同保護(hù)功能中的應(yīng)用,。第二，需要培養(yǎng)細(xì)致耐心的工作態(tài)度,，與科室有多年工作經(jīng)驗(yàn)的前輩相比,，我深刻感受到我們的工作再細(xì)致也不為過(guò)，這取決于我們對(duì)裝置性能的高要求,，更取決于客戶(hù)對(duì)電力系統(tǒng)運(yùn)行安全性的高要求,。第三，軟件方面知識(shí)需要熟悉,，因?yàn)橛衏語(yǔ)言基礎(chǔ),，因此對(duì)源碼可以進(jìn)行基本的閱讀，但距離全面了解裝置的軟件算法還有一定距離,。

在接下來(lái)的工作中,，我會(huì)努力彌補(bǔ)不足，提高自身能力,，為公司的跨越式發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。我想我應(yīng)該做到：第一，鞏固理論知識(shí),，并結(jié)合實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行全面學(xué)習(xí),，查漏補(bǔ)缺，進(jìn)一步提高自己的理論水平,。第二,，對(duì)于工作中遇到的不懂的東西，虛心向同事和前輩請(qǐng)教,，對(duì)于有疑問(wèn)的地方,，積極與他們進(jìn)行討論,，勇敢提出自己的想法，爭(zhēng)取為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出建設(shè)性意見(jiàn),。第三,，逐步培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、認(rèn)真有序的工作作風(fēng),，以?xún)?yōu)秀的前輩為榜樣,，做一個(gè)合格的技術(shù)工作者。

總結(jié)起來(lái),，這三個(gè)月的工作更多地是一種學(xué)習(xí)過(guò)程,，學(xué)習(xí)知識(shí)技能，學(xué)習(xí)為人處世,，學(xué)習(xí)工作態(tài)度,，而公司展現(xiàn)給我的是一個(gè)包容并蓄,、知識(shí)共享,、寬松自由的工作環(huán)境，這讓我在這里的工作感到十分的舒適和快樂(lè),。我也會(huì)不斷學(xué)習(xí)不斷提高,，讓自己成為更有價(jià)值的人，更好地完成自己的工作,。

入職三個(gè)月的個(gè)人總結(jié)篇三

時(shí)間一晃而過(guò),，轉(zhuǎn)眼間來(lái)xx已經(jīng)三個(gè)月了。在這一段時(shí)間里,，自己努力了不少,，同時(shí)也進(jìn)步了不少。學(xué)到了以前很多沒(méi)有的東西,，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來(lái)看,，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷下，通過(guò)自身不懈的努力,，我已漸漸的適應(yīng)了周?chē)墓ぷ鳝h(huán)境,，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。

在這三個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),，從打樣與接待客戶(hù)是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小,，但我相信,，付出總會(huì)有回報(bào)的,，努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望,，成功是給有準(zhǔn)備的人,。

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性,，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任,。

當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì),，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。

缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的.缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚,，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷,，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察,。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

二,、因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二,、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知理財(cái)銷(xiāo)售顧問(wèn)是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為理財(cái)銷(xiāo)售銷(xiāo)售顧問(wèn)，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是理財(cái)銷(xiāo)售不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的理財(cái)銷(xiāo)售顧問(wèn),，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問(wèn)題

通過(guò)一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

1、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶(hù)資料,。

2、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

三個(gè)月轉(zhuǎn)眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌,，活到老學(xué)到老,，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，吾將上下而求索,，同時(shí)感謝xx為我提供的成長(zhǎng)和發(fā)展的平臺(tái),。

入職三個(gè)月的個(gè)人總結(jié)篇四

進(jìn)來(lái)公司轉(zhuǎn)眼就是3個(gè)月的時(shí)間，感覺(jué)自己也成長(zhǎng)了,，不過(guò)還是必須總結(jié)一下自己的工作,，以便更進(jìn)一步的做好這份工作。

首先,，是自己的自信心還是不是很足夠,，有時(shí)候給比較大的老板打電話，還是覺(jué)得底氣不是很足夠,，一方面也是自己準(zhǔn)備不足不知道該說(shuō)什么,，一方面是因?yàn)樽约翰粔蛴凶孕牛杏X(jué)說(shuō)服不了對(duì)方,，所有在自己心理就開(kāi)始大心理戰(zhàn)了,，自己仍是覺(jué)得作為一名銷(xiāo)售人員，自信是第一步,，就像高經(jīng)理跟我講的,，什么都可以沒(méi)有，就是不能沒(méi)有自信,，不論何時(shí)何地就都必須絕對(duì)的的相信自己,，可以先讓自己有了勇氣，然后培養(yǎng)自己的自信,，無(wú)論發(fā)生了變化,，自信是最基礎(chǔ)的，也是成功所必須的,。

第二,，關(guān)于公司對(duì)促銷(xiāo)資源的包裝很好，通過(guò)本來(lái)促銷(xiāo)的包裝,，讓自己更能利用有利的說(shuō)辭去促銷(xiāo)成訂單,。

第三，關(guān)于工作時(shí)間的安排不是很有道理，有時(shí)候一個(gè)早上都在開(kāi)發(fā)未分類(lèi),，導(dǎo)致了月初出單比較難一點(diǎn),，以后以后早上細(xì)分時(shí)間段來(lái)做開(kāi)發(fā)客戶(hù)和收割，這樣即能保證自己的出單量,，也能讓新客戶(hù)的.不過(guò)出現(xiàn),，還能保證自己不會(huì)因?yàn)樵鲁醯某鰡伪容^難導(dǎo)致自己的信心不足。

第四,，對(duì)客戶(hù)的判斷和留還是扔判斷不標(biāo)準(zhǔn),，有時(shí)候舍不得扔客戶(hù)，導(dǎo)致了庫(kù)內(nèi)客戶(hù)的太多,，新客戶(hù)增加不了,，導(dǎo)致庫(kù)內(nèi)的客戶(hù)流動(dòng)不起來(lái)，一方面也會(huì)影響自己的出單量,。

第五,，執(zhí)行力的問(wèn)題，每天50個(gè)有限電話,、15個(gè)公海及5個(gè)新增,，沒(méi)有做好，曾有一段時(shí)間就是公海很少去跳入,，可是研究表明,，公海的客戶(hù)依舊是出單的主要關(guān)鍵。

第六,。準(zhǔn)備工作的不足夠,。每天感覺(jué)自己很忙碌但是就出單的效率不是很高，主要是在做二次跟進(jìn)的時(shí)候自己準(zhǔn)備工作方面做得比較差,。

第七,，自己上門(mén)砍單能力還是不夠有殺傷力，感覺(jué)自己說(shuō)辭比較亂,，不會(huì)講故事，還有就是談單時(shí)間把握不夠到位,，還有促銷(xiāo)利用不夠有氣氛,。