總結是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧,。什么樣的總結才是有效的呢,？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

入職三個月的個人總結篇一

做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己,，在工作中恪守招標守則,，不斷學習公司文件,，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式,，明確自己的崗位職責,。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內(nèi)貨物招標流程學習,，并完成了公司的測試,。

到xxx貨物招標部以后,，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧,，關心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖,，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的項目：xx集團技術談判;xx鍋爐廠,、xx公司,。參與標書審查的項目：xx技術中心拉伸試驗機項目標書審查;不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目標書審查;xx檢測公司x熒光光譜儀項目標書審查,。

參與標前會的項目：xx國際行車集中采購,。參與開評標的'項目：xx國際行車集中采購等,。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐,，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作;使我受益匪淺,，不僅從過硬的專業(yè)素質、良好的組織協(xié)調能力,，也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。

作為一名年輕的招標工作者,，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教,，積極總結處理方法,，并熱衷于對問題處理方案的積累,。例如在師父xx的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目,，包括前期技術交流,，標書審查，編寫招標文件,，發(fā)布公告,，跟蹤購標,，開標等一系列的工作,。而期間遇到很多困難,，只有2家購買標書,，向xx市機電辦申請2家開標,，抽取評委時，在國際招標網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委,，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標,，造成流標,。同時由于我的經(jīng)驗不足，在國際招標網(wǎng)上的誤操作,，在投標截止時間到之前就修改公告,，造成無法提交兩家開標備案,，在咨詢了國際招標網(wǎng)工作人員后,，及時與xx市機電辦溝通,，彌補了之前的錯誤。

總之,，在這3個月的實習期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理,，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定,，按期轉正,，我會用我的實際行動為xxx國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻,。

入職三個月的個人總結篇二

20xx年x月x日入職xxxxxx以來,，已經(jīng)三個月了,，三個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的,。

入職xxxxxx的三個多月時間里,，生活緊張，但又有秩序,。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè),，了解公司,，了解產(chǎn)品;xx產(chǎn)品xx系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司,，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們是我最好的老師,，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學，多看,，多做事!

這三個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進公司的前幾天,，同事xx帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶,、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能進可能地進行分析,，幾天過后,，我就和xx開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在這三個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了xx市場xx照明店,，西南xx店以及xx建材店等經(jīng)銷商,，接下來xx所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作,，xx仍有待開發(fā)一二家分銷，還有xx家具廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠,，我將努力提高自身素質,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程,。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己!

業(yè)務員的誘惑有很多,，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領導x總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會,，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責任感，積極,、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德,。

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智,，大勝靠德,，認真做事，誠信做人,。

其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度,。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題,。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠,。趁現(xiàn)在年輕多學點東西,、多做點事情，不要枉費人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認為業(yè)務絕對不是“無業(yè)可務”而是：“業(yè)精于勤于實于務”,。

時間飛梭,，光陰流轉，三個月的試用期轉眼就結束了,?；叵肫疬^去的三個月的時間，我為自己選擇了xx公司感到高興。從x月x日正式進入公司的那天起,，我就深深地感覺到公司的有一種學習的文化,，也使我很快融入到了這一片土壤中。領導的鼓勵,、前輩的教導,、同事的幫助，使我這段時間過得充實而快樂,。我一直認為年輕人的第一份工作是至關重要的,，而我非常慶幸自己選擇了xx公司這樣一個富于挑戰(zhàn)的集體。公司給了我展示自己提高自己的舞臺,，讓我在工作中不斷提高不斷成長,。為了今后能夠更好地完成工作，現(xiàn)將這三個月來的工作總結如下：

1,、認真完成公司培訓和部門培訓

進入公司的前兩個月時間都是在培訓中度過的,，這對于初次參加工作，剛剛進入公司的我來說是一個至關重要的階段,。在公司培訓的過程中,，我對公司文化、業(yè)務范圍,、業(yè)務流程和各部門產(chǎn)品有了初步的認識,，使我真正意義上了解了xx，對xx的認識不再僅限于書面上的材料,。在緊隨其后的部門培訓中,，我對部門的產(chǎn)品進行了系統(tǒng)的學習，對部門的產(chǎn)品有了全面,、深入的認識,，這個過程中我深刻地感受到大學期間的專業(yè)課學習至關重要，為我現(xiàn)在的工作打下了牢固的基礎,。同時培訓中涉及到了其他專業(yè)的知識,，在與新同事的交流討論中漸漸解開了疑惑。由于培訓期間的認真學習,，我在考試中取得了令人滿意的成績,。

2、加強自身學習,，盡快掌握所需技能

在培訓的兩個月時間里,，我還利用業(yè)余時間對科室的部分產(chǎn)品進行了細致的學習。在xx老師的細心指導下,，我和新同事一起對xx系列裝置的各項功能進行了全面熟悉和測試。這個過程中xx老師的指導對我的幫助很大，他善于讓我們自己去發(fā)現(xiàn)問題,，然后自己尋找問題的答案,，并在適當?shù)臅r候給予正確的指導，因此培養(yǎng)了我獨立發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,，對我后期的工作影響很大,。正是這兩個月業(yè)余時間的自主學習，讓我很快熟悉了自己今后需要掌握的.技能和知識,，為之后測試工作的展開打下了基礎,。

3、裝置功能測試及文檔整理

培訓過后的第一項任務是xx裝置和xx操作箱的功能測試及文檔整理,，因為這一批次的裝置數(shù)量較少,，因此每臺裝置都由我進行全面測試，當然這個過程中不可缺少嵌入式技術室同事的協(xié)助,。另外,，兩種型號裝置的調試檢驗文件的整理也是一項非常繁重的任務。文字工作要求細致認真,，稍有差錯就會影響以后批量生產(chǎn)過程中的調試檢驗工作,。在文檔整理的過程中，我虛心請教孫xx老師,，他嚴謹細致的工作作風對我產(chǎn)生了很大影響,，在孫老師的幫助下，我按時完成了文檔的整理工作,。

隨后的xx裝置的測試讓我感覺緊張又刺激,，我再次感受到書本上的知識應用到實際設計、生產(chǎn)中的新鮮感,，知識不再只是書本上的文字和腦海里的邏輯,，而是看得見摸得著的產(chǎn)品，可以為生產(chǎn)生活創(chuàng)造價值的實物,。在測試過程中,，我發(fā)現(xiàn)了各種各樣的問題，有些是軟件方面的小瑕疵,，有些是軟件和裝置顯示的不匹配,，都及時做了記錄，并和同事,、老師交流,。自己事先編寫的測試記錄在測試過程中起到了十分重要的指導作用，它就像一個導航儀,，告訴我每一步該怎么走,，不會漏掉任何一個步驟,，也不會漏測任何一個功能。在緊張有序的節(jié)奏中,，我按時完成了第一階段的測試任務,。

三個月來，我本著積極認真的態(tài)度,，能夠按時保質地完成各個階段的工作任務,，但其中也存在一些問題：第一，理論知識的深度不夠,，雖然繼電保護方面的知識掌握不錯,，但微機實現(xiàn)方面的知識有待加強，尤其是各種微機算法及其在不同保護功能中的應用,。第二,，需要培養(yǎng)細致耐心的工作態(tài)度，與科室有多年工作經(jīng)驗的前輩相比,，我深刻感受到我們的工作再細致也不為過,，這取決于我們對裝置性能的高要求，更取決于客戶對電力系統(tǒng)運行安全性的高要求,。第三,，軟件方面知識需要熟悉，因為有c語言基礎,，因此對源碼可以進行基本的閱讀,，但距離全面了解裝置的軟件算法還有一定距離。

在接下來的工作中,，我會努力彌補不足,，提高自身能力，為公司的跨越式發(fā)展做出自己的貢獻,。我想我應該做到：第一,，鞏固理論知識，并結合實際應用進行全面學習,，查漏補缺,，進一步提高自己的理論水平。第二,，對于工作中遇到的不懂的東西,，虛心向同事和前輩請教，對于有疑問的地方,，積極與他們進行討論,，勇敢提出自己的想法，爭取為產(chǎn)品設計提出建設性意見,。第三,，逐步培養(yǎng)嚴謹細致,、認真有序的工作作風，以優(yōu)秀的前輩為榜樣,，做一個合格的技術工作者,。

總結起來，這三個月的工作更多地是一種學習過程,，學習知識技能，學習為人處世,，學習工作態(tài)度,，而公司展現(xiàn)給我的是一個包容并蓄、知識共享,、寬松自由的工作環(huán)境,，這讓我在這里的工作感到十分的舒適和快樂。我也會不斷學習不斷提高,，讓自己成為更有價值的人,，更好地完成自己的工作。

入職三個月的個人總結篇三

時間一晃而過,，轉眼間來xx已經(jīng)三個月了,。在這一段時間里，自己努力了不少,，同時也進步了不少,。學到了以前很多沒有的東西，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會,。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來,，在領導和同事的悉心關懷下,，通過自身不懈的努力，我已漸漸的適應了周圍的工作環(huán)境,，對工作也逐漸進入了狀態(tài),。

在這三個月的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動沒有得到結果,，很多次對我的打擊也不小，但我相信,，付出總會有回報的,，努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望,，成功是給有準備的人,。

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任,。

當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。

缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的.缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察,。

一,、認真學習，努力提高

二,、因為所學專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要，的方式就是加強學習,。

二,、腳踏實地,，努力工作

我深知理財銷售顧問是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作,。作為理財銷售銷售顧問,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面,，所有這些都是理財銷售不可推卸的職責。要做一名合格的理財銷售顧問,，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力一步一個腳印，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

1,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。

2,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

三個月轉眼即逝,，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌，活到老學到老,，需要學習的東西還有很多,，吾將上下而求索，同時感謝xx為我提供的成長和發(fā)展的平臺,。

入職三個月的個人總結篇四

進來公司轉眼就是3個月的時間,，感覺自己也成長了，不過還是必須總結一下自己的工作,，以便更進一步的做好這份工作,。

首先，是自己的自信心還是不是很足夠,，有時候給比較大的老板打電話,，還是覺得底氣不是很足夠，一方面也是自己準備不足不知道該說什么,，一方面是因為自己不夠有自信,，感覺說服不了對方，所有在自己心理就開始大心理戰(zhàn)了,，自己仍是覺得作為一名銷售人員,，自信是第一步，就像高經(jīng)理跟我講的,，什么都可以沒有,，就是不能沒有自信，不論何時何地就都必須絕對的的相信自己,，可以先讓自己有了勇氣,，然后培養(yǎng)自己的自信，無論發(fā)生了變化,，自信是最基礎的,，也是成功所必須的。

第二,，關于公司對促銷資源的包裝很好,，通過本來促銷的包裝，讓自己更能利用有利的說辭去促銷成訂單,。

第三,，關于工作時間的安排不是很有道理，有時候一個早上都在開發(fā)未分類,，導致了月初出單比較難一點,，以后以后早上細分時間段來做開發(fā)客戶和收割，這樣即能保證自己的出單量，也能讓新客戶的.不過出現(xiàn),，還能保證自己不會因為月初的出單比較難導致自己的信心不足,。

第四，對客戶的判斷和留還是扔判斷不標準,，有時候舍不得扔客戶,，導致了庫內(nèi)客戶的太多，新客戶增加不了,，導致庫內(nèi)的客戶流動不起來,，一方面也會影響自己的出單量。

第五,，執(zhí)行力的問題,，每天50個有限電話、15個公海及5個新增,，沒有做好,，曾有一段時間就是公海很少去跳入，可是研究表明,，公海的客戶依舊是出單的主要關鍵,。

第六。準備工作的不足夠,。每天感覺自己很忙碌但是就出單的效率不是很高，主要是在做二次跟進的時候自己準備工作方面做得比較差,。

第七,，自己上門砍單能力還是不夠有殺傷力，感覺自己說辭比較亂,，不會講故事,，還有就是談單時間把握不夠到位，還有促銷利用不夠有氣氛,。