時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

招商部工作計(jì)劃提綱 招商部工作計(jì)劃篇一

項(xiàng)目要生存,，必須做好招商工作,，積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證,。但策略不是憑空而生的,，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后,，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。

一,、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

1,、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí),，多與本部門人員交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作;

2、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí);

3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。

2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題,，讓他們有到家一般的感覺,。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。

四,、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知

1,、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里,，積極主動(dòng)的開展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的`優(yōu)秀成績(jī)。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率,，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五、統(tǒng)籌兼顧,，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,。

一是全面落實(shí)綜合治理和信訪、安全目標(biāo)責(zé)任制,，扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作,，確保縣招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;

二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;

三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè),，搞好對(duì)外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作;

四是扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng),，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;

五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽光黨務(wù),、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法,，加大作風(fēng)建設(shè)力度,，努力把縣招商局打造成為學(xué)習(xí)型、陽光型,、高效型,、清廉型、服務(wù)型機(jī)關(guān);

六是扎實(shí)做好外事工作,，加強(qiáng)涉外管理,。對(duì)因公出國(guó)(境)團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(guó)(境)人員的政治審查,、任務(wù)審核,、行前教育和回國(guó)報(bào)告制度。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo),，切實(shí)做好來平昌的外國(guó)記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo),，確保外事平安;

七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作,。

招商部工作計(jì)劃提綱 招商部工作計(jì)劃篇二

1,、12月mysteel 活動(dòng)展板、刀旗,、易拉寶設(shè)計(jì),，光地搭建方案確定發(fā)包,，15分鐘嵌入活動(dòng)策劃，所有裝袋物料準(zhǔn)備,；

2,、mysteel活動(dòng)具體執(zhí)行（17/18兩天）；

3,、12月開工典禮活動(dòng)具體執(zhí)行,；

4、售樓處裝修完畢驗(yàn)收合格,，保潔進(jìn)場(chǎng)開荒,；

5、售樓處軟裝挑選及安裝,；

6,、沙盤進(jìn)場(chǎng)安裝調(diào)試；

7,、業(yè)務(wù)人員,、保安、保潔招聘及上崗培訓(xùn),；

8,、銷講準(zhǔn)備；

9,、20xx年?duì)I銷推廣計(jì)劃及預(yù)算整體推廣費(fèi)用,。

招商部工作計(jì)劃提綱 招商部工作計(jì)劃篇三

結(jié)合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo),。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，做好贏的工作后,，然后再打下一戰(zhàn)役。

項(xiàng)目要生存,，必須做好招商工作,，積累前期客戶；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想,。

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平,，多學(xué)習(xí),，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,；

2,、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),；

3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)；

1,、真誠(chéng)禮貌的.接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。

2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題,，讓他們有到家一般的感覺,。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。

1,、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里,，積極主動(dòng)的開展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī),。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

1,、全面落實(shí)綜合治理和信訪,、安全目標(biāo)責(zé)任制，扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作,，確?？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定；

2,、繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作,；

3、抓好招商網(wǎng)站建設(shè),，搞好對(duì)外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作,；

4、扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng),，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作,；

5、加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理,。繼續(xù)做好陽光黨務(wù),、政務(wù)工作,。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法，加大作風(fēng)建設(shè)力度,，努力把縣招商局打造成為學(xué)習(xí)型,、陽光型、高效型,、清廉型,、服務(wù)型機(jī)關(guān)；

6,、扎實(shí)做好外事工作,，加強(qiáng)涉外管理。對(duì)因公出國(guó)（境）團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào),，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(guó)（境）人員的政治審查,、任務(wù)審核、行前教育和回國(guó)報(bào)告制度,。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo),，切實(shí)做好來平昌的外國(guó)記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo)，確保外事平安,；

7,、嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作,。

招商部工作計(jì)劃提綱 招商部工作計(jì)劃篇四

1,、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析

2、對(duì)襄陽本地零售市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)查

3,、根據(jù)市調(diào)情況對(duì)本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位

4,、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需要，確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為shopping mall形式的購(gòu)物中心業(yè)態(tài),。

5,、根據(jù)項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置

6,、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款,。

招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開實(shí)質(zhì)性工作,，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會(huì),，招商部人員負(fù)責(zé)會(huì)議的通知和現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)的維護(hù),。并收集了業(yè)主對(duì)招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答,，使首次業(yè)主招商洽談會(huì)順利召開,，并完成了到場(chǎng)業(yè)主對(duì)本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在積極有序的開展,，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ),。 3月中旬，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作,，并制定完善招商部各崗位職責(zé),，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定,，對(duì)招商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了部署,。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場(chǎng)招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作,。招商部積極開展針對(duì)中央商場(chǎng)主力店招商目標(biāo)信息收集工作,。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化,，并鎖定目標(biāo),，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域?yàn)樯糖鹬苓叺厥泻林萆w勝祥,，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨,。重點(diǎn)展開了徐州方向的招商。根據(jù)首次外聯(lián)招商情況,，有意向與本項(xiàng)目合作單位為徐州的新一佳,。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計(jì)劃,。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對(duì)本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察,，現(xiàn)場(chǎng)參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄,，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會(huì)同中央商場(chǎng)業(yè)主主要負(fù)責(zé)人,，對(duì)上述兩家展開首輪接確性談判,。并對(duì)其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)情況,，進(jìn)行了實(shí)地考察了解,。徐州新一佳主力店拓展以大賣場(chǎng)為主力店拓展，要求營(yíng)業(yè)面積在1萬平米以下,，對(duì)于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場(chǎng)一層,、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài),，作為其主力店拓展計(jì)劃,，營(yíng)業(yè)面積1-2萬平米,，對(duì)本項(xiàng)目有意全部承租，但是其提出兩個(gè)問題

1,、改造費(fèi)用1500萬,，2、小業(yè)主問題,。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo),，新一佳列為第二目標(biāo)。 8月份招商部按照總經(jīng)辦對(duì)以往主力店招商目標(biāo)不明確,，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商,，廣泛收集他們的年度拓展計(jì)劃和開店信息，為下步招商儲(chǔ)備商戶資源便于主力店招商開展,。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：

首先是確定主力店,，其作用主要有四個(gè)：

1、是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng),，主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營(yíng)業(yè)面積,，其影響之大可想而知。知名度較高,、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定,，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。

2,、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球,，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對(duì)中小店群的招商,。

3,、是主力店各自擁有一定忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項(xiàng)目在日后的營(yíng)運(yùn)中,，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用,；

4、是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平,，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ),、其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群,。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群,，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購(gòu)物或消費(fèi)需求,。

主力店投資大,，投資回收期長(zhǎng)，其租期要求一般需八年,、十年,，有的長(zhǎng)達(dá)十五年、二十年,。其租金相對(duì)便宜的得多,，一般在第四年起，租金開始遞增,，遞增在3%~10%,。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營(yíng)的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展,。而中小型店的租期一般為3年左右,，租金較高，一般在第三年起遞增租金,。但是分塊招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期永續(xù)的工作對(duì)經(jīng)營(yíng)管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力,也不可能長(zhǎng)期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會(huì)出現(xiàn)以前萬隆的狀況,、

地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面營(yíng)業(yè),，它可分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段,。由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局,、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施,，但這樣招商落地周期較長(zhǎng)；而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大,，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行,，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作,。

招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面：

1,、是項(xiàng)目已建設(shè)完工，主力店對(duì)項(xiàng)目中央商場(chǎng)的現(xiàn)有面積和情況不滿意后期改造費(fèi)用較大,，

2,、主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長(zhǎng)影響中小店群的入駐。

3,、功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策,，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來,，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營(yíng)大大幫助,。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想,，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店,、餐飲店或同類店中知名店（特色店）沒法進(jìn)來時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng),。

4,、是項(xiàng)目較低的宣傳費(fèi)用造成項(xiàng)目在商業(yè)圈里知名度較低,，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗(yàn)，使招商難度進(jìn)一步提高,。

招商技術(shù)要求高:

招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：

1,、是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點(diǎn),、商品或服務(wù)組合原理,、價(jià)格面、產(chǎn)品線,、房地產(chǎn)開發(fā),、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí)；掌握市場(chǎng)學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理學(xué)中的一些基本原理；了解租賃,、消費(fèi),、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī),。

2,、是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大,，這就要求招商過程中使用一些技巧,，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢(shì)等等；在招商前期,，主力店的招商工作異常艱難,，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭(zhēng)取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向,、條件,。

3、是需具備較強(qiáng)的評(píng)估能力,。對(duì)租戶的評(píng)估,，其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),、經(jīng)營(yíng)特色,、注冊(cè)資本金、管理層的管理能力,、營(yíng)業(yè)額及其增長(zhǎng)率,、財(cái)務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估,，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告,。

4、是需合理的招商推廣策略,。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果,，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資,，高效率,。

根據(jù)上述分析制定下步工作計(jì)劃：

（1）三月中旬完成招商項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位：整體定位為購(gòu)物中心，內(nèi)含主力店,，專業(yè)主力店,。

（2）三月底完成項(xiàng)目招商基本原則制定：

第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),。

第二基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象,，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象,。

第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異,、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。

第四基本原則：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則,。

第五基本原則：招商順序原則,。核心主力店先行，輔助店隨后的原則,；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行,，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則,。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則,，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋,，通道好比血管,，要方便人流的回旋。第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則,。第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚的原則,。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。

第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng),，重視知識(shí)管理,，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利,。

（3）四月初完成招商策略的制定：

考慮到主力店,、次主力店,、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，公司制定了“先確定主力店,，再全面招商”的基本策略,。在執(zhí)行過程中，主力店,、國(guó)際名店和餐飲要提前招商,，其它隨后進(jìn)行。在招商分工方面采取自我招商為主,，中介合作為輔的方式,，因?yàn)槊考翌檰柟镜馁Y源都是有限的，因此,，可以委托多家商業(yè)顧問公司同時(shí)分塊招商,，加快整個(gè)招商進(jìn)度。

在這一策略的指導(dǎo)下招商團(tuán)隊(duì),，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租務(wù)政策,。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,，為他們提出度身訂做的解決方案,；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置,，使之相對(duì)成行成市,、互惠共贏，而不是互相干擾,、削弱,。

（4）四月中旬展開招商宣傳造勢(shì)工作：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：

1.吸引大商家目光

2.吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)

3.為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注

在吸引大商家入駐宣傳方面,，開發(fā)商宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙,、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體,，我建議本項(xiàng)目不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳,，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳,，提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次,，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ),。

電視：針對(duì)中小散戶招商報(bào)紙,、專業(yè)雜志：針對(duì)大商家招商

我們要特別重視客戶營(yíng)銷模式，以商招商是最佳模式。具體體現(xiàn)在通過主力店的入住并通過他們來嫁接,。

（5）三月初組織完成招商材料收集：樓書,，招商手冊(cè)，框架條款,，項(xiàng)目平面,，每層平面配置，統(tǒng)計(jì)年簽,，商丘概況,，項(xiàng)目裝修裝璜標(biāo)準(zhǔn)等六、三月初確定招商的方式與渠道模式：

招商方式:

1.委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商

2.自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商

招商渠道：本地招商,，外地招商,。

招商模式：1項(xiàng)目洽談會(huì)，2項(xiàng)目發(fā)布會(huì),，3經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)，4投資研討會(huì),，5網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布,，6登門拜訪

（6）四月上旬完成招商團(tuán)隊(duì)的組建：

招商現(xiàn)有人力資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能開展招商工作，根據(jù)工作需要需進(jìn)行招聘商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)人員加入本項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì),，根據(jù)下步工作打算,，招商現(xiàn)場(chǎng)需員工2人，成立外部招商小組成員6人,。

（7）四月中旬完成招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：

根據(jù)項(xiàng)目招商目標(biāo)定位對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀,、商業(yè)知識(shí)、零售拓展知識(shí),、商業(yè)地產(chǎn)知識(shí),、物業(yè)管理、租憑合同,、談判技巧,、招商原則、招商策略等內(nèi)容培訓(xùn)使招商人員有獨(dú)立開展工作能力,。整體定位為購(gòu)物中心,，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店,，專業(yè)主力店,。

（8）四月中旬了解主力商家要求愛好，建立資料庫(kù)：對(duì)外部大型主力商家招商要做好三項(xiàng)工作：

1.建立大商家專題資料庫(kù)

2.了解選址條件與偏好

3.了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特色十,、四月中旬完成招商目標(biāo)的選擇,、分類、刷選、分級(jí)：隨著招商工作的開展,，會(huì)收到很多信息,，這就要求我們要用專業(yè)眼光具體數(shù)據(jù)對(duì)這些信息進(jìn)行分析、選擇,、分類,、刷選、分級(jí),。

（9）四月中旬針對(duì)目標(biāo)商家制訂外聯(lián)招商時(shí)間安排：招商工作是一種時(shí)效性很強(qiáng)的工作,，下步我部門將對(duì)本物業(yè)進(jìn)行量化分配招商任務(wù)并制定招商時(shí)間進(jìn)度表。

（10）四月下旬根據(jù)大商家（主力商家）拓展需要制訂招商條件：

通過信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件,，并根據(jù)其要求隨時(shí)制訂調(diào)整招商條件,。

（11）四月中旬制定外聯(lián)招商費(fèi)用管理制度：

人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用,、宣傳費(fèi)用,、廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用

1.招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人,。

2.關(guān)鍵性招商集中使用,，避免零打碎敲,。

3.重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理,。十四,、四月中旬制定主力目標(biāo)商家招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式：

招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式：

招商骨干應(yīng)該達(dá)到較高的工資收入水平，建議公司對(duì)招商員工工資（采用基本工資＋浮動(dòng)工資模式）,。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定,，以實(shí)際業(yè)績(jī)考核招商人員。

對(duì)于招商人員光激勵(lì)不夠,，還要有較好的約束措施,，主要是控制招商質(zhì)量，招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤,，對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目,，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

（12）四月下旬根據(jù)外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開展實(shí)質(zhì)性談判：

1.招商談判原則的確定

2.招商談判的準(zhǔn)備

3.組成談判小組

（13）五月份根據(jù)主力店招商落位情況展開主力專業(yè)店的招商：

傳統(tǒng)百貨＋超市模式并不是購(gòu)物中心的最佳模式,，專業(yè)旗艦店占有越來越重要的作用,。如：鄭州家樂福在中小商家招商中：運(yùn)用客戶營(yíng)銷思想，利用主力店的入住并通過他們來嫁接,?；蛘咦孕姓袊?guó)內(nèi)知名連鎖專業(yè)店零售商。十七,、五月底根據(jù)主力店招商落位情況制訂招商活動(dòng)表：在全面招商階段,，我們要重視集中開展招商活動(dòng),。注重借鑒商丘其他項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動(dòng),，將后期招商與開業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合,。招商質(zhì)量的控制和保障：

根據(jù)我在銀基工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多銀基人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),，以好位置為誘餌,，吃供應(yīng)商回扣。所以我們要對(duì)招商成果進(jìn)行監(jiān)督：

1.控制主力店鋪和國(guó)際名店的質(zhì)量,，沒有主力店的帶動(dòng)就沒有整體租金的提升,。

2.招商團(tuán)隊(duì)分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商,，通過團(tuán)隊(duì)明確分工保障了招商的有序,，進(jìn)而提高質(zhì)量。

3.采用距離談判方式,，大部分租戶委托中介公司招商,，主力商家和國(guó)際品牌等重要客戶開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)才出面。

4.嚴(yán)格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價(jià)格和位置的方案,，通過科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實(shí)施增強(qiáng)租戶信心,。

5.成立招商督察部對(duì)整個(gè)招商過程進(jìn)行監(jiān)督督察。

建議：根據(jù)物業(yè)現(xiàn)狀及物業(yè)招商進(jìn)度建議公司將本項(xiàng)目與新型物業(yè)合作邀請(qǐng)專業(yè)商業(yè)物業(yè)公司入場(chǎng)服務(wù),，招商部門與商業(yè)物業(yè)管理隊(duì)伍進(jìn)行銜接，在順利完成招商的基礎(chǔ)上進(jìn)行物業(yè)項(xiàng)目整體順利交接,。

以上為招商部前段工作總結(jié)和下部工作計(jì)劃有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)指正以便招商工作順利完成,。

招商部工作計(jì)劃提綱 招商部工作計(jì)劃篇五

針對(duì)20xx下半年工作，我招商部主要從經(jīng)營(yíng)管理及市場(chǎng)管理入手同時(shí)加大知名度書畫大家的聯(lián)系合作及花鳥魚市場(chǎng)的招商,；維護(hù)地?cái)偞蠹恼猩坦芾?、餐飲街區(qū)的招商調(diào)研工作、年貨大集及其他合作項(xiàng)目和公司其他臨時(shí)活動(dòng),。

1,、夏季古玩消夏交流會(huì)。

2,、中國(guó)知名畫家需找他們的經(jīng)濟(jì)代理人進(jìn)行洽談合作,。

3、園區(qū)剩余房源的租賃,。

4,、推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)商戶為商戶進(jìn)行創(chuàng)收。

5,、陳介祺藝術(shù)節(jié)相關(guān)招商工作

1,、花鳥魚市場(chǎng)項(xiàng)目的立項(xiàng),、政策制定、啟動(dòng)招商及開業(yè)時(shí)間,。

2,、關(guān)于民俗商業(yè)街的租賃租金制定及招商。

3,、空余商鋪的招商工作及合同簽署工作,。

4、十一期間招幾家大戶舉辦活動(dòng),，保證十一期間我司人氣旺盛,。

1、配合公司舉辦相關(guān)活動(dòng),；

2,、關(guān)于年貨會(huì)的招商及客戶籌備工作；

3,、關(guān)于第三屆廟會(huì)的客戶籌備工作,；

招商部工作計(jì)劃提綱 招商部工作計(jì)劃篇六

明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，眼前***商場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，包括***廣場(chǎng),，***家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1,、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平

2、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí),，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。

2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì),。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。

20xx年我部門將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商部工作計(jì)劃提綱 招商部工作計(jì)劃篇七

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè),。

2,、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名（.）及國(guó)際域名（.com）。

3,、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語。

4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5,、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,，3d資料光盤。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體,、各分體剖面模型沙盤。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立（招聘）,，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則,、操作規(guī)則等。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。

10、招商處的籌建,。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度,、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等,。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）,。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

正式招商時(shí)間確定為：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

1、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn)工作（10天）,，同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同,、文件,、申請(qǐng)表,、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),，更換識(shí)別系統(tǒng)（包括名片,、信函、旗標(biāo)等）,。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告,、招商樓書制作,，確定招商媒體廣告計(jì)劃（包括廣告創(chuàng)意、制作,、媒體購(gòu)買選擇等）,、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop,、3dvision,、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作,。

4,、20xx年xx月xx日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5,、20xx年xx月xx日招商工作正式開始,。

6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關(guān)活動(dòng),，針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì),、政府部門的；針對(duì)國(guó)際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國(guó)際招商部通過各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處,、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期，如果反應(yīng)良好,，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃（包括地點(diǎn)選擇,、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等）,，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。

8,、20xx年xx月xx日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,，提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特,、優(yōu),、新、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,，外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。

10,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì),。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

11,、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在20xx年20xx前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成,。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況,、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶抓號(hào)的準(zhǔn)備工作（地點(diǎn)、方式,、安全保障,、公正程序）。

12,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期,、開業(yè)慶典。

招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制,。招商整體工作做總結(jié),，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。

開業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng),、促銷活動(dòng),、廣告發(fā)布等。（備選方案）：

1,、同上,。

2、同上,。

3,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上。

4,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作,，一切就緒。

5,、20xx年xx月xx日（陰歷十二月十八日,，大寒）招商正式開始。

6,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行,，并針對(duì)廣東、福建,、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺(tái)400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì),，進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì)。結(jié)合韓國(guó),、日本,、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì)，其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效,。

7,、其他同上。

達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求,。實(shí)際招商過程中,，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功,。

1,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務(wù)的20%。

此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶,，進(jìn)行提煉篩選,，電話及dm營(yíng)銷方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障,，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量,，只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的,。

2、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務(wù)的30%,。

此階段進(jìn)入招商成熟期,，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶,；另外第一階段的電話,、dm營(yíng)銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開,；以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段,；以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。

3,、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務(wù)的50%,。

此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段,，商戶對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng),；招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷機(jī)構(gòu)），40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商,，10%的普通經(jīng)營(yíng)商戶,，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶,，標(biāo)準(zhǔn)降低,，招商難度相應(yīng)減小,；通過招商進(jìn)展順利,、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng)，對(duì)剩余招商起到催化作用,；恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式,，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的,。

另外,，具體招商過程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo),，實(shí)際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段,。

1、招商人員的招聘工作：轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃。

為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作,，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立,。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員,，同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量,。

招聘原則：對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員,，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作,、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn),、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶資源者,。招商部人員招聘計(jì)劃：總?cè)藬?shù)為28人（暫定）,。按樓層分招商分部,。

招商1部：b1層,，4人,，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類,、皮具,、箱包的招商工作,。

招商2部：f

1,、f2層，4人（暫定），設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)對(duì)男,、女服裝,、男女皮裝的招商,。

招商3部：f3層,，4人,，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)童裝,、童鞋、兒童玩具、兒童用品,、哺乳用品等的招商。

招商4部：f4層,，4人,，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品,、服裝配飾,、家用小五金,、電氣產(chǎn)品,、家用小電器、小百貨,、文化用品、汽車飾品,、工藝禮品等的招商,。招商5部：f5層,，4人,，設(shè)招商主管一名,。溫馨家居用品、床上用品,、家紡布藝,、窗簾、繩草編織、國(guó)際精品等的招商,。

招商6部：f6層4人,，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲,、娛樂,、健身房、電玩廳,、圖書,、辦公間的招商。

國(guó)際招商部：4人,，設(shè)主管一名,。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商，任務(wù)是填充f5層的香港廳,、臺(tái)灣廳,、韓日廳、歐美廳的招商工作,。

招商部工作計(jì)劃提綱 招商部工作計(jì)劃篇八

3月份,，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展 ,，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下,，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手,，以項(xiàng)目洽談為手段,，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。

1,、推進(jìn)簽約項(xiàng)目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項(xiàng)目,、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項(xiàng)目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國(guó)際能源集團(tuán)（格盟國(guó)際）合作的六大板塊項(xiàng)目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用,、旅游景區(qū)開發(fā),、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā),、硅藻土開發(fā),、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作,，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用,、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目示范基地項(xiàng)目,，協(xié)調(diào)做好項(xiàng)目前期工作,，促進(jìn)其早日開工建設(shè),。

2、促進(jìn)在談項(xiàng)目早日落地 重點(diǎn)對(duì)與新恒基國(guó)際(集團(tuán))有限公司的干細(xì)胞組織工程項(xiàng)目,、與兩彈一星國(guó)際基金會(huì)的“兩彈一星國(guó)防教育園”及火箭兵攝影活動(dòng)中心項(xiàng)目,、與國(guó)際能源合作項(xiàng)目等簽有意向的合作項(xiàng)目，積極主動(dòng)溝通,，為項(xiàng)目落地創(chuàng)造條件,，力爭(zhēng)早日由意向變?yōu)楹贤鋺艚ㄔO(shè),。

今年,，我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會(huì)”“、高交會(huì)”,、“能源博覽會(huì)”,、“中部博覽會(huì)”等展會(huì)，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)搭建平臺(tái),，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去,，向會(huì)展要信息、要項(xiàng)目,、要協(xié)議,、要訂單。目前,，我中心正在為參加各種展會(huì)特別是5月分在珠?；蛏钲谂e辦項(xiàng)目推薦會(huì)作和8月份在太原舉辦的“中博會(huì)”做充分的準(zhǔn)備工作。

通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長(zhǎng)治,、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式,，積極尋求更多、更好的項(xiàng)目充實(shí)我中心的項(xiàng)目庫(kù)或廣泛開展洽談,，千方百計(jì)把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的.好項(xiàng)目,、大項(xiàng)目爭(zhēng)取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。

進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度,，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng),、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨(dú)立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息,，以尋找更多的合作機(jī)會(huì),。

我中心繼續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項(xiàng)目,、新項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫(kù)中,，為今后的招商引資工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

招商部工作計(jì)劃提綱 招商部工作計(jì)劃篇九

1,、疏理業(yè)態(tài)（餐飲、服裝、珠寶眼鏡,、醫(yī)藥,、咖啡茶莊、影院,、超市,、娛樂、兒童,、鞋帽,、通訊、家居,、古玩文玩,、戶外健身、文創(chuàng)）品牌（目前500+以上）,，包括公司性質(zhì),、聯(lián)系人等信息，適時(shí)開始聯(lián)系溝通,。

2,、推進(jìn)主力品牌的談判溝通，原則上以超市,、影院,、ktv、大型電玩的聯(lián)絡(luò)和引進(jìn)為主,；兒童游樂,、3c、服飾,、餐飲等為輔,；同時(shí)接洽可簽意向，可用品牌logo的商家,。

3,、品牌調(diào)研及落位，主要是友誼現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ),，并積極與友誼公司取得對(duì)接,，聯(lián)系溝通下一步工作。

4,、進(jìn)一步對(duì)薊縣以及周邊縣市的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研,，完善凱旋城租金費(fèi)用的調(diào)研和報(bào)告。

5,、與策劃部溝通,，完善目前的宣傳資料,，包括宣傳單、樓書,、ppt文字資料,、音像、視頻,、微信推廣,，為招商會(huì)做準(zhǔn)備。

6,、與建筑設(shè)計(jì)部門溝通提出以及改進(jìn)更有利于商場(chǎng)未來經(jīng)營(yíng)的.設(shè)計(jì)方案和工程條件,。

7、與合約部溝通合同,、意向書,、加盟協(xié)議等文本的審查與制作。

8,、項(xiàng)目沙盤說辭演練,，提升鍛煉招商人員解說能力。

招商部工作計(jì)劃提綱 招商部工作計(jì)劃篇十

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè),、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

2,、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名及國(guó)際域名,。

3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語,。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。

10、招商處的籌建,。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度?,、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請(qǐng)表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等,。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時(shí)間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2,、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同、文件,、申請(qǐng)表,、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片,、信函,、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3,、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作,、媒體購(gòu)買選擇等),、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop,、3dvision,、沙盤等的`制作,。完成招商部籌建工作。

4,、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5、****年*月*日招商工作正式開始,。

6,、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的;針對(duì)國(guó)際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國(guó)際招商部通過各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處,、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇,、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批,。于8,、****年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

9,、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特、優(yōu),、新,、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10,、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì),。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

招商部工作計(jì)劃提綱 招商部工作計(jì)劃篇十一

今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2、多學(xué)習(xí),，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí)。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5,、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6,、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問題,，三月初接待肯德基、迪信通,、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察,，

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9,、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10,、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。

2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1,、招商手冊(cè)和招商說明書

2,、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書

3,、招商委托書

4、招商流程表

5,、招商文案

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3,、登門拜訪（目標(biāo)自薦）

4,、網(wǎng)絡(luò)招商

5,、電話聯(lián)系

6、面對(duì)面溝通

7,、行業(yè)協(xié)會(huì),、政府機(jī)構(gòu)

8,、媒體招商

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì),。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。 20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。

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20xx年 02 月19 日

招商部工作計(jì)劃提綱 招商部工作計(jì)劃篇十二

在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果,，但是在具體的市場(chǎng)招商過程中，也存在著一定的問題,，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善,。招商部根據(jù)上一市場(chǎng)招商情況，綜合市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀,，作如下工作目標(biāo)：

①市場(chǎng)出租率有率達(dá)到90%,；（目前市場(chǎng)出租率為86%,，在租商鋪757間，吉鋪100間）,。

②市場(chǎng)合同續(xù)簽率95%,；（明年市場(chǎng)合同到期209戶298間,，宿舍9戶11間）。

③新項(xiàng)目“轎車配件,、汽車用品”在今年5月前爭(zhēng)取儲(chǔ)備客戶達(dá)到60%左右,。

推動(dòng)公司的文化建設(shè)不斷深入,，塑造公司良好社會(huì)形象,，對(duì)公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見,。做好3—6五月份新春旺季和汽配交易會(huì)的招商工作,，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場(chǎng)客戶,、一線的招商人員多溝通外,，還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解與調(diào)查,，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì)，分析市場(chǎng)情況,，拿出思路,，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作,，讓市場(chǎng)一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場(chǎng)商鋪的.供應(yīng)及時(shí),，減輕客戶這方面的抱怨,，減少招商人員這方面的困擾,。

為了彌補(bǔ)上一工作中的不足,，并更好地完成本工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作,，望公司予以支持。

1,、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),；

2,、樹立以客戶需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。

3,、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,，如：通道停車,、臨時(shí)車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等,。

4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整。

5,、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策,，提升一線人員的工作能力；在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給公司復(fù)制等,。

6,、充實(shí)成員,，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高,，在上一后期工作效率就是明證,，因此，本市場(chǎng)部計(jì)劃增加招商人員2名,，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲(chǔ)備,，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ),。

今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足,，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力,，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求,，高標(biāo)準(zhǔn)，積極完成公司下達(dá)的任務(wù),，主動(dòng)向其他部門學(xué)習(xí)積極配合，爭(zhēng)取在公司發(fā)展上取得更好的成績(jī),。

招商部工作計(jì)劃提綱 招商部工作計(jì)劃篇十三

一晃而過,，彈指之間,，20xx年已近尾聲,，招商部全體同仁在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下,，同德同心,，群策群力,，全面推進(jìn)**購(gòu)物中心項(xiàng)目調(diào)研,、業(yè)態(tài)定位,、招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，在取得了微小成績(jī)的同時(shí),，也存在諸多需要改進(jìn)的地方?，F(xiàn)將一年以來的工作情況匯報(bào)如下： 一、20xx年工作進(jìn)展與取得成效

根據(jù)**購(gòu)物中心項(xiàng)目實(shí)際情況,，20xx年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段。

第一階段：市場(chǎng)調(diào)研（*月-*月）,。

第二階段：項(xiàng)目定位（*月-*月）,。

第三階段：客戶洽談（*月-*月）。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),，在浩淼無邊的商海競(jìng)爭(zhēng)中,，市場(chǎng)調(diào)研是項(xiàng)目成敗的橋頭堡,。大數(shù)據(jù)時(shí)代，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來審視問題,，夯實(shí)*****購(gòu)物中心項(xiàng)目發(fā)展基石,。

基于此,，由部門負(fù)責(zé)人**帶隊(duì)，招商部全體人員積極參與,，趕赴**及其周邊各地區(qū)考察，并對(duì)區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談。重點(diǎn)對(duì)這些購(gòu)物中心項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,、租金政策、品牌組合,、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底,。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則,，此次市場(chǎng)調(diào)研工作,，為**購(gòu)物中心項(xiàng)目定位,、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，是非常有價(jià)值,、有意義的,。

例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報(bào)告 1,、**市場(chǎng)大區(qū)域環(huán)境 2、***項(xiàng)目情況 3,、***項(xiàng)目情況匯總 4、***項(xiàng)目情況匯總（商業(yè)）

項(xiàng)目定位是**購(gòu)物中心發(fā)展的.核心與靈魂。*****購(gòu)物中心有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,，它依附于全球矚目的**酒店建筑群，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群,，是獨(dú)一無二的。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢(shì),，又能兼顧**的商業(yè)行情；既能引領(lǐng)并滿足市場(chǎng)需求,，又能規(guī)避和減少同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)；既能保證品牌質(zhì)量,，又能權(quán)衡租金收益,，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題,。經(jīng)過十多次的項(xiàng)目研討會(huì)，集思廣益,，反復(fù)斟酌,，不斷調(diào)整,，精心論證，最終完成了以下報(bào)告：

《*****購(gòu)物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位報(bào)告》,，創(chuàng)造性的提出打造會(huì)員制購(gòu)物中心的概念,，預(yù)計(jì)引進(jìn)超過100家來自世界各地的知名品牌,，為顧客帶來奢華、藝術(shù)與國(guó)際化的生活體驗(yàn),，如同親赴巴黎、米蘭,、倫敦,、紐約等時(shí)尚大都會(huì)。在業(yè)態(tài)選擇上,，涵蓋世界級(jí)奢侈品店,、精品超市、**商界領(lǐng)袖俱樂部,、***酒吧街,、**食街、**巨幕影院等,。在功能配比中,，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，又別具一格,。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)**%,，高端餐飲**%，精品零售**%,，頂級(jí)娛樂**%,，名品專賣**%，配套服務(wù)**%,，如圖1,。

圖1 *****購(gòu)物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合配比

《*****購(gòu)物中心項(xiàng)目運(yùn)作思路》，全面理清了項(xiàng)目運(yùn)作思路,，明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，制定了“主力店先行，以大聚小,，逐步攻克”的招商策略,。凝練了線上線下一體化運(yùn)營(yíng)思路（020模式占比40%）。

《*****購(gòu)物中心項(xiàng)目租金調(diào)整方案》,，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際情況,，調(diào)整了*****購(gòu)物中心項(xiàng)目租金方案、優(yōu)惠

政策,。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件,。與此同時(shí)，全面完善了**購(gòu)物中心招商工具，統(tǒng)一了全體招商人員對(duì)項(xiàng)目的整體解讀思路,。

1,、招商團(tuán)隊(duì)全力以赴，超額完成全年指標(biāo)

自20xx年**月正式啟動(dòng)招商工作以來,，招商部全體同事主動(dòng)出擊,，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項(xiàng)目的品牌客戶,，前往拜訪客戶100多次,，吸引深圳、廣州,、上海等地30多批次客戶前來實(shí)地考察*****購(gòu)物中心項(xiàng)目,。招商部在**個(gè)月的時(shí)間完成了總共***平方米、20多個(gè)品牌的意向簽約,；招商速度,、品牌質(zhì)量、租金收益均超過**當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情,，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù),。下表1顯示的20xx年*****購(gòu)物中心簽約情況。

表1 *****購(gòu)物中心簽約比例統(tǒng)計(jì)

2,、商業(yè)巨頭競(jìng)相簽約,，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出 表2 **月**日后，新簽意向統(tǒng)計(jì)表

隨著這些品牌競(jìng)相簽約入駐,，**購(gòu)物中心項(xiàng)目招商取得突破性進(jìn)展,。

在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面，招商部通過對(duì)18個(gè)業(yè)態(tài)的****多個(gè)商家的梳理,，經(jīng)過多次深入的溝通洽談,，簽訂了進(jìn)駐意向的商家***多戶，在談品牌商家***多戶,。

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì),，為**購(gòu)物中心項(xiàng)目保駕護(hù)航，也是20xx年招商部門的工作重點(diǎn)之一,。

自招商部組建以來,，招商部始終保持在**個(gè)人。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升,，組織了20多次培訓(xùn),，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、招商技巧,、客戶溝通技巧,、統(tǒng)一說辭,、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系,。

制定了靈活科學(xué)的招商隊(duì)伍的激勵(lì)與考核機(jī)制,，包括招商日記制度、招商首問責(zé)任制度,、業(yè)績(jī)考核硬指標(biāo),、業(yè)績(jī)考核軟指標(biāo)等。

現(xiàn)階段,，**購(gòu)物中心項(xiàng)目招商以拜訪,，邀約為主，招商渠道單一,，在會(huì)議招商,、網(wǎng)絡(luò)招商、活動(dòng)招商等方面做的不足,；面向的招商對(duì)象基本是品牌商家，對(duì)政府,、商會(huì)資源的統(tǒng)籌利用,、挖掘不夠，尤其是在國(guó)家館的招商方面,，應(yīng)充分考慮國(guó)際商會(huì)的橋梁作用,。

**購(gòu)物中心項(xiàng)目招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)導(dǎo)致招商效果不理想,，部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題,，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率的重要途徑，招商部應(yīng)主動(dòng)溝通,，積極與兄弟部門協(xié)商解決,，建立健全項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度，形成整體合力,，實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)的有序銜接,。

在招商這個(gè)系統(tǒng)工程中，人無疑是最關(guān)鍵的因素,。目前,，招商團(tuán)隊(duì)打造雖取得微弱成效，但仍然存在招商人員偶有懶散,、心理素質(zhì)不過硬,、專業(yè)水平需提升、制度執(zhí)行不到位等問題,，需要破除陋習(xí),，統(tǒng)

招商部工作計(jì)劃提綱 招商部工作計(jì)劃篇十四

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分): 1、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè),、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè),。 2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com),。 3,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語,。 4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):

1、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè),、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè),。

2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com),。

3,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語,。

4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5,、,3d資料光盤。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體,、各分體剖面模型沙盤。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配,。

8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則,、操作規(guī)則等。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。

10、招商處的籌建,。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度?,、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái),。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件,、和招商規(guī)則,。

13、制定并印制招商租賃合同?,、租賃申請(qǐng)表,、登記表、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等,。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

正式招商時(shí)間確定為:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

1,、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成印制各種合同,、文件、申請(qǐng)表,、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函,、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3,、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作、媒體購(gòu)買選擇等),、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop、3d vision,、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作。

4,、xxxx年x月x日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5,、xxxx年x月x日招商工作正式開始。

6,、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì),、政府部門的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7,、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國(guó)際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8,、xxxx年x月x日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特,、優(yōu)、新,、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。

10,、xxxx年x月x日-- xxxx年x月x日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì),。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。