在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標,，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標，我們需要制定計劃。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

招商部工作計劃表篇一

針對20xx下半年工作,，我招商部主要從經(jīng)營管理及市場管理入手同時加大知名度書畫大家的聯(lián)系合作及花鳥魚市場的招商；維護地攤大集的招商管理,、餐飲街區(qū)的招商調(diào)研工作,、年貨大集及其他合作項目和公司其他臨時活動。

1,、夏季古玩消夏交流會,。

2、中國知名畫家需找他們的經(jīng)濟代理人進行洽談合作,。

3,、園區(qū)剩余房源的租賃。

4,、推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶動商戶為商戶進行創(chuàng)收,。

5、陳介祺藝術(shù)節(jié)相關(guān)招商工作

1,、花鳥魚市場項目的立項,、政策制定、啟動招商及開業(yè)時間,。

2,、關(guān)于民俗商業(yè)街的租賃租金制定及招商,。

3,、空余商鋪的招商工作及合同簽署工作。

4,、十一期間招幾家大戶舉辦活動,，保證十一期間我司人氣旺盛。

1,、配合公司舉辦相關(guān)活動,；

2、關(guān)于年貨會的招商及客戶籌備工作,；

3,、關(guān)于第三屆廟會的客戶籌備工作；

招商部工作計劃表篇二

商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下,，同德同心,，群策群力，全面推進購物中心項目調(diào)研,、業(yè)態(tài)定位,、

招商洽談和團隊建設(shè)等工作，在取得了微小成績的同時，也存在諸多需要改進的地方?，F(xiàn)將

一年以來的工作情況匯報如下： 一,、20xx年工作進展與取得成效 根據(jù)購物中心項目實際情況，20xx年的工作主要劃分為三個階段,。

第一階段：市場調(diào)研(*月-*月),。

第二階段：項目定位(*月-*月)。

第三階段：客戶洽談(*月-*月),。

并對區(qū)域內(nèi)主力商家進行了專門訪談,。重點對這些購物中心項目的運營現(xiàn)狀、租金政策,、品

牌組合,、消費客群進行了深入而細致的摸底。本著善取他山之石,，精攻自家之玉的原則,，此

次市場調(diào)研工作，為購物中心項目定位,、運作思路提供了詳盡真實的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù),，

情況匯總 4,、*項目情況匯總(商業(yè))

它依附于全球矚目的**酒店建筑群,，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費客群，是獨一無二的,。

如何發(fā)揮特有優(yōu)勢,，又能兼顧商業(yè)行情;既能引領(lǐng)并滿足市場需求,，又能規(guī)避和減

少同質(zhì)競爭;既能保證品牌質(zhì)量，又能權(quán)衡租金收益,，是招商部亟需攻堅的課題,。經(jīng)過十多

同親赴巴黎、米蘭,、倫敦,、紐約等時尚大都會。在業(yè)態(tài)選擇上,，涵蓋世界級奢侈品店,、精品

超市、商界領(lǐng)袖俱樂部,、酒吧街,、食街、巨幕影院等,。在功能配比中,，順應(yīng)市場趨

勢,，又別具一格。體驗業(yè)態(tài)占據(jù)%,，高端餐飲%,，精品零售%，頂級娛樂%,，名品專賣

點,，制定了“主力店先行，以大聚小,，逐步攻克”的招商策略,。凝練了線上線下一體化運營

統(tǒng)一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。

(三)卓有成效的項目招商,，決勝商業(yè)標桿領(lǐng)

30多批次客戶前來實地考察購物中心項目,。招商部在**個月的時間完成了總共*平方

米、20多個品牌的意向簽約;招商速度,、品牌質(zhì)量,、租金收益均超過當?shù)氐氖袌鲂星椋?/p>

的工作重點之一,。

進一步拓寬招商渠道

現(xiàn)階段,，購物中心項目招商以拜訪，邀約為主,，招商渠道單一,，在會議招商、網(wǎng)絡(luò)招

商,、活動招商等方面做的不足;面向的招商對象基本是品牌商家,，對政府、商會資源的統(tǒng)籌

利用,、挖掘不夠,，尤其是在國家館的招商方面，應(yīng)充分考慮國際商會的橋梁作用,。

積極與兄弟部門協(xié)商解決，建立健全項目聯(lián)席會議制度,，形成整體合力,，實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)的有

序銜接。

但仍然存在招商人員偶有懶散,、心理素質(zhì)不過硬,、專業(yè)水平需提升、制度執(zhí)行不

到位等問題,，需要破除陋習(xí)

招商部工作計劃表篇三

1,、完成項目名稱注冊,、設(shè)計并注冊。

2,、注冊中文及英文的國內(nèi)域名及國際域名,。

3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語,。

4、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6,、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準入標準,、引入原則、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。

10,、招商處的籌建,。

11、招商部各種管理規(guī)章制度?,、業(yè)績考核獎懲制度,、工作操行規(guī)則出臺。

12,、制定商戶準入標準,、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等,。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域,、重點目標、任務(wù)指標完成計劃等),。

招商前期準備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1,、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務(wù)指標提交各自的工作倒計時實施方案。

2,、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同,、文件、申請表,、登記表等,。完成項目標志等系列ci設(shè)計,更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函,、旗標等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3,、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作、媒體購買選擇等),、招商各項管理費用支出預(yù)算,。完成各種pop、3dvision,、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作。

4,、****年*月*日前完成一切招商準備工作,。

5、****年*月*日招商工作正式開始,。

6,、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的;針對國際招商部分的,。如有香港招商計劃單列,。

7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段,。

以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時負責(zé)外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進行招商,。

外埠招商設(shè)2個月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負責(zé)人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設(shè)點招商計劃(包括地點選擇,、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合、費用預(yù)算等),報請總經(jīng)理審批,。于8,、****年*月*日前完成所有外地實地招商工作準備。

9,、****年*月*日--****年*月*日招商進入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行,并達到預(yù)期目標、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進行市場二次開發(fā),。目標定位于增加中心商品的名,、特、優(yōu),、新,、獨、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點,。

10,、****年*月*日--****年*月*日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計,。

根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設(shè)定標準的進行最后突擊攻關(guān)。

招商部工作計劃表篇四

招商是一個項目成立之后要面對的一項重要工作,。下面是招商部

年度工作計劃

今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識,。

4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。

5,、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查

6,、制定租金策略

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9,、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

三,、相關(guān)招商資料的準備

1,、招商手冊和招商

說明書

2、委托經(jīng)營合同(代為管理),，授權(quán)

委托書

3,、招商委托書

4、招商流程表

5,、招商文案

四,、招商方式

1、項目招商發(fā)布會

2,、項目推介洽談會

3,、登門拜訪(目標自薦)

4、網(wǎng)絡(luò)招商

5,、電話聯(lián)系

6,、面對面溝通

7、行業(yè)協(xié)會,、政府機構(gòu)

8,、媒體招商

五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1,、結(jié)合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

一,、招商準備工作(只針對配合招商部分):

1,、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的ci設(shè)計并注冊,。

2,、注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.com)。

3,、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語。

4,、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5,、完成設(shè)計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的主體,、各分體剖面模型沙盤,。

7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓(xùn) 及人員甄選分配,。

8,、制定商戶準入標準、引入原則,、操作規(guī)則等,。

9、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置,。

10,、招商處的籌建。

11、招商部各種管理

規(guī)章制度

12,、制定商戶準入標準,、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商

租賃合同

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標,、任務(wù)指標完成計劃等),。

二、招商時間安排:

招商前期準備工作階段為:*年*月*日---*年*月*日

正式招商時間確定為:*年*月*日---*年*月*日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:*年*月*日---*年*月*日

1,、*年*月*日---*年*月*日 完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務(wù)指標提交各自的工作倒計時實施方案,。

2、*年*月*日---*年*月*日 完成印制各種合同,、文件,、申請表、登記表等,。完成項目標志等系列ci設(shè)計,更換識別系統(tǒng)(包括名片,、信函 、旗標等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3、*年*月*日---*年*月*日 完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預(yù)算,。完成各種pop,、3d vision、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作,。

4,、*年*月*日前完成一切招商準備工作。

5,、*年*月*日招商工作正式開始,。

6、*年*月*日——*年*月*日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會,、政府部門的;針對國際招商部分的,。如有香港招商計劃單列。

7,、*年*月*日---*年*月*日招商第一階段,。

以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負責(zé)外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進行招商,。

外埠招商設(shè)2個月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負責(zé)人員作出報告 提交招商部,由招商部作出外埠實地設(shè)點招商計劃(包括地點選擇、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合,、費用預(yù)算等),報請總經(jīng)理審批。于8,、*年*月*日前完成所有外地實地招商工作準備,。

9、*年*月*日——*年*月*日招商進入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行,并達到預(yù)期目標,、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進行市場二次開發(fā)。目標定位于增加中心商品的名,、特,、優(yōu)、新,、獨,、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。

10,、*年*月*日—— *年*月*日招商進入第三階段,。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計,。

根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設(shè)定標準的進行最后突擊攻關(guān),。

招商部工作計劃表篇五

一、強化責(zé)任,，加大招商引資力度。

我們準備成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資辦公室,，專人負責(zé)招商引資工作，下發(fā)了《招商引資目標管理實施細則》,，建立招商引資目標管理責(zé)任制。根據(jù)本社區(qū)實際情況,，想方設(shè)法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責(zé)任狀,，實行年度績效掛鉤，按月督查,，按季考核，年底兌現(xiàn)獎罰,。做到人人身上有任務(wù)，個個頭上有壓力,。

二、筑巢引鳳,，培育招商引資載體。

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招商部工作計劃表篇六

首先,，對于過去的20__年，我差不多是在不斷摸索中,，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。

在各位領(lǐng)導(dǎo),，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下,，收獲到很多過去所沒有個人經(jīng)驗，個人能力得到了較大的提升,。轉(zhuǎn)眼，時間一年就過去了,，招商工作雖說是細火慢燉的工作，但是對于各個階段的目標還是需要時刻銘記在心,。

20__年考核在即，20__年也已經(jīng)開始了,，對于20__年的工作計劃,，首先我自己的第一感覺就是：20__年的計劃和工作要趁早，從一月份就開始,，不能等過年，磨洋工,。

我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司,，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個工作人員,，一個東北的外派招商人員,，24歲的小姑娘，標準90后,。不僅現(xiàn)在還在南京堅守崗位，而且時常在江蘇的各個園區(qū)進行拜訪,，每周的拜訪活動都很頻繁。另一個,，我自己也能感覺的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實出訪抑或接待來訪也是較多的,，工作較平時而言,，只能看到是更忙了,，所以作為我們招商部的一員,，我覺得越是這樣的時間節(jié)點,，越是考驗一個招商員。

其實招商確實應(yīng)該如此,，這個崗位是很特殊的，逢年過節(jié),，其實更是拓展人脈，進行多渠道招商的大好時機,，平時出去招商,，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會，運氣不錯的話,，也能遇到幾個領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟背景下,，效益又不是很好，近期不打算擴張規(guī)模,。

至于具體的20__工作計劃，我將從工作目標和工作方法兩個大的層面來思考,。

第一,，就是工作目標，我要鎖定自己的20__工作目標,。對于園區(qū)而言,。目標自然是以20__年上級的考核計劃為具體目標,，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量,，為這個整體的目標的實習(xí)，不僅要多出力氣,，更要能夠多出點成績。除了整體的園區(qū)目標以外,，我個人也給自己定下20__的個人目標，再接下來的一年里,，爭取實現(xiàn)。

首先,，招商部的人員得發(fā)揚好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺短短三個字,，大家都知道，很直白,，但是也很能說明問題，一個是,，很適合我們新來的招商人員，“釘子”這個東西身子小,，但是“臉”大,，而且在“釘釘子”的時候,，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來說,，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個就是,，“釘釘子”,，不能想著一錘子買賣,，再小的釘子要想定的準,，打的牢，就得慢慢來,，力氣大，個個都想一步到位,，要么不牢靠，要么方向是斜的,，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上,。

所以20__年我的第一個目標就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的,，目標分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條,，每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納,，以備篩選。

第二,，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機制，20__年,，利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機,，將項目信息加以歸納整理，做到每個項目信息跟蹤進度,，方便調(diào)取查看,。在此基礎(chǔ)上,，采用“135”跟蹤法,，對目標對象展開有序的跟蹤回訪,，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對象,，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后,，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后,。頻繁聯(lián)系，爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值,。

第三，拓展人脈,，作為招商員，過去一年新認識了很多社會上的各行各業(yè)的人,，既然是市場化招商，工作機制相對較為靈活,，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友,，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友,。我給自己定立的目標是：每天新認識一個人，能夠聯(lián)系的上;每周新交一個朋友,，可以偶爾噓寒問暖一次兩次;每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系,，互相幫忙的好朋友,。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負責(zé)項目投資的相關(guān)工作人員,，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員,，一定可以為我的20__的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久,，既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng),，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑,。

在具體的工作措施和方法上,。

2、積極做好在談項目,、意向項目的推進工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進,。

3、強化以商招商,。

(1)加強企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類,。招商的目標在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”

(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次,，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難,，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境,，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀,。

(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向,，捕捉招商信息。

(4)進一步建好項目信息庫,，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位,。

4,、熟悉招商激勵機制，調(diào)動各方面,、多渠道招商引資的積極性。通過適當?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵,，促使招商效果最大化。

5,、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域,。

宣傳好,、運用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”的品牌,。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源,、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃,，也是招商部門的方向標。

找準方向,，有的放矢

對于當下的經(jīng)濟新常態(tài)，我個人感覺方向要正確,，首先對于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū),。其次,，對于目標企業(yè)而言,，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè),，尤其是近兩年來,，隨著建華的公司升級改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型!應(yīng)該可以帶來更新的上下游需求,。

招商部工作計劃最新

招商部工作計劃表篇七

我們準備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組,，加強社會治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè),，加大對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營造“你投資,、我歡迎，你辦廠,、我服務(wù)，你發(fā)財,、我發(fā)展”人文環(huán)境,。同時,，加大投入,，加強投資硬件建設(shè)，筑巢引鳳,，美化、亮化社區(qū)環(huán)境,。從而,，功能較全的硬件環(huán)境,、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境,、安定團結(jié)的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體,。

三、廣辟門路,，積極開展招商引資。

我們準備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案,，建立社區(qū)招商引資資源庫。動員全居居民發(fā)揚“走千山萬水,、說千言萬語、想千方百計,、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資,，利用春節(jié),、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資，積極動員通過社會關(guān)系網(wǎng)招商引資,，以情感商。同時,，主動走出去，邀請外地老板到社區(qū)投資辦廠,。

四,、加強服務(wù),，狠抓項目跟蹤落實,。

我們將堅持“一個項目,，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套班子,，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度,，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管,，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇,，緊扣每個環(huán)節(jié),，全程跟蹤服務(wù),，確保每個投資意向都能簽訂投資合同,，每個投資合同都能落實資金到位,，客商每筆資金都能用在企業(yè)實處,，實實在在地把企業(yè)引進來、辦起來,，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好,。組建專門工作班子，確定一名干部為聯(lián)建責(zé)任人,，實行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù),，做到特事特辦,。

招商個人年度工作計劃篇三

(一)明確思路,。

20xx年總的思路概括為“1245”工作思路,。即：鎖定1個目標，突出2項重點,，完善4項機制，打造5個亮點,。

(二)鎖定目標。

20xx年總目標是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高,、全市爭第一，全省有影響,，簽約數(shù)量,、質(zhì)量,、規(guī)模較今年有新的突破,。計劃實際利用外資2600萬美元;新簽約項目6個，簽約外資2億美元,，內(nèi)資70億元;新開發(fā)入庫項目15個;新入庫客戶25個。

(三)把握重點,。

繼續(xù)將項目簽約和履約作為工作重點。

(四)完善機制,。

一是完善處級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項目機制,。將全區(qū)招商項目進行分解，實行處級領(lǐng)導(dǎo)分線管理負責(zé)制,，由處級領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊外出招商計劃,，實行處級領(lǐng)導(dǎo)與招商項目捆綁式招商;二是完善招商項目聯(lián)席會議和講評機制,。對重大招商項目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開聯(lián)席會議，研究解決項目存在的困難和問題,。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開招商項目講評會，對項目進展情況進行通報;三是完善招商引資歸口管理機制,。

成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由區(qū)委,、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長,，區(qū)委組織部長,、常務(wù)副區(qū)長任第一副組長,，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務(wù)副組長,，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務(wù)局局長任辦公室主任,。做實項目辦,，由常務(wù)副區(qū)長任項目辦名譽主任,，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任，區(qū)商務(wù)局(招商局)局長任第一副主任,，區(qū)商務(wù)局(招商局)分管招商引資工作的副局長任副主任,。天門山先導(dǎo)區(qū)管委會,、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財政局,、區(qū)地稅分局,、區(qū)國稅分局,、區(qū)法制辦,、區(qū)國土資源分局,、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設(shè)局,、區(qū)林業(yè)局,、區(qū)水利局,、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任,。項目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,。

其主要工作職責(zé)：負責(zé)外來投資與我區(qū)相關(guān)項目的對接,，組織項目洽談;負責(zé)組織我區(qū)招商引資項目庫和客商資源庫的建立;負責(zé)為外來投資者提供辦理各項報批手續(xù)的全程服務(wù);協(xié)調(diào)外來投資企業(yè)與市,、區(qū)相關(guān)職能部門的關(guān)系,，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問題;綜合外來投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營情況，及時為區(qū)委,、區(qū)政府提供決策信息;負責(zé)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處,、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及項目跟蹤和獎勵兌現(xiàn)方案的實施;負責(zé)對區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來投資項目工作進行考核;承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項,。項目辦內(nèi)設(shè)兩科(副科級)一辦,，即招商管理科,、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負責(zé)人3人(2男1女),，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。

所有招商項目由責(zé)任單位初步策劃包裝,，交項目辦修改,，由市,、區(qū)評審?fù)ㄟ^后，統(tǒng)一發(fā)布,。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談。簽約文本由項目辦草擬,，與責(zé)任單位共同商定后，由項目辦報法制辦審核,，再報區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會簽或召集相關(guān)部門聯(lián)合評審，最后報市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定,。簽約的招商項目由項目辦跟進調(diào)度，責(zé)任單位負責(zé)履約,。四是完善市、區(qū)聯(lián)動機制,。加強向市商務(wù)局的匯報銜接，積極協(xié)調(diào)市國土,、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯(lián)動解決招商引資項目用地,、規(guī)劃、環(huán)評問題。

(五)打造亮點,。

1.抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會精神,，對照“456”行動計劃，明確招商方向,，主動融入、主動策應(yīng),、主動對接。重點圍繞建設(shè)“四個城市”的目標定位,，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手,，抓緊實施五大提質(zhì)升級行動。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局,，推動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主,、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主,，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局,。著眼于國際旅游目的地消費升級的必然趨勢，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都,、購物天堂,、美食名城,。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè)，招商引進石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項目,，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動工業(yè)經(jīng)濟突破性發(fā)展,。推進文化旅游產(chǎn)業(yè),，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新(新橋)合(合作橋)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商,，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園,，做大做強全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌,。著力推進天門山先導(dǎo)區(qū)項目招商。充分利用國家,、省,、市組織的重大招商活動機會，繼續(xù)加強與世界500強,、國內(nèi)200強企業(yè)對接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢,、區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢,、投資環(huán)境優(yōu)勢,，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資,。通過與天門山先導(dǎo)區(qū)管委會一起努力,，力爭在春節(jié)前對虎園、觀音山旅游度假村等項目簽約,。加緊與太平洋集團對接洽談,，大力推進大坪國際旅游度假區(qū)項目招商。

2.強化招商責(zé)任,。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理，實行五個統(tǒng)一,，即統(tǒng)一建立招商項目庫,、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站,、統(tǒng)一招商流程,、統(tǒng)一制定招商項目簽約文本、統(tǒng)一落實招商項目優(yōu)惠政策,。二是強化責(zé)任單位職責(zé)。將全區(qū)招商項目分解到責(zé)任單位,。首先是對已入庫項目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處,，明確招商責(zé)任,，制定考核辦法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處下達項目前期工作任務(wù),，結(jié)合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個新項目,，搞好可行性論證，做好項目前期工作,，納入年終考核的重要內(nèi)容,。

3.改進招商方式。一是加大處級領(lǐng)導(dǎo)招商力度,。聯(lián)系招商項目的處級領(lǐng)導(dǎo)，一年至少有針對性外出招商1-2次,，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊叩門招商,，項目辦予以配合,，經(jīng)費采取財政統(tǒng)籌和單位自籌相結(jié)合,。二是強化以商招商。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡(luò)員基礎(chǔ)上,，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè),、中商集團等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò)員,，發(fā)證書、定任務(wù),、給獎勵，借助他們現(xiàn)身說話,，推進招商。三是搶抓節(jié)會招商機遇,。利用節(jié)會，廣交海內(nèi)外朋友,，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢,，創(chuàng)造機會結(jié)識大商和戰(zhàn)略投資者,，有針對性推介,，以提高效果。

4.務(wù)求招商實效,。

一是加快成熟項目簽約,。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項目由北京國標中醇有限公司投資，該公司在永定區(qū)注冊張家界國盛投資有限公司,，總投資約3.8億元，占地20xx畝,，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬元,，定于本月簽約。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發(fā),，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā),，目前已洽談成熟，要加快細節(jié)商定,，力爭在明年初簽約。中太建設(shè)集團上海土木工程分公司擬對觀音山旅游度假村項目進行投資開發(fā),，洽談較為成熟，正在商定合作協(xié)議,，力爭在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設(shè)集團上海土木工程分公司簽約。百虎園項目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村,，區(qū)政府已召開專題會議研究，同意落戶永定區(qū),，并成立了項目協(xié)調(diào)指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進行項目策劃,，月明年1月交區(qū)政府評審，初步定在春節(jié)前簽約,。

二是加快在談項目成熟。我們已對后坪老年公寓,、且住崗旅游商貿(mào)綜合體、石材產(chǎn)業(yè)園項目做了大量前期工作,，投資商要求加快審批進度，下一步擬加大對規(guī)劃,、用地、環(huán)評審批的催促力度,，力爭在20xx年3月前完成審批,，達到簽約條件,。

三是做好投資商有意向投資的項目對接,。投資商對羅均墻材周邊土地開發(fā),、國藥生物制藥、網(wǎng)能信息交換中心,、世界老年論壇永久性會址、水映天門等項目有投資意向,，要認真搞好項目策劃，加快項目評審,，主動與投資商對接，力爭早日達成投資意向,，在春節(jié)前完成1-2個項目簽約,。

四是加快西線旅游開發(fā),。經(jīng)投公司擬對西線旅游公司進行收購,，向建行貸款2億元解決遺留問題,，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機。今后,，將加大西線旅游開發(fā)項目推介力度,，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時，力爭使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項目招商成功,。

五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場招商遺留問題。在支持湖南世雄集團依托東方明珠房產(chǎn)建設(shè)自駕游接待中心項目的同時,，盡快與其解除建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的協(xié)議，對項目重新策劃包裝,，招有經(jīng)驗、有實力的投資商進入,，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設(shè)。六是強化今年港洽周和去年中博會簽約項目履約,。對項目落地加大督促力度,，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決其實際問題和困難,，力爭項目落地率達80%以上。

5.規(guī)范招商基礎(chǔ)工作,。

一是做好項目包裝入庫。對新策劃項目,，要求責(zé)任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃,、選址、用地,、環(huán)評初審，搞好效益分析,，達到項目入庫條件。對已入庫項目,，要回頭看,，全面梳理,，按要求完善基礎(chǔ)工作,。要提高項目包裝水平,，做到圖文并茂。

二是加強對《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實,，建議由分管副區(qū)長牽頭，組織區(qū)直相關(guān)部門,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處學(xué)習(xí)宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》,，對全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理,。

三是建好招商載體,。主要是加強招商網(wǎng)站建設(shè)、制作招商引資形象宣傳和項目推介光碟,、編印《永定區(qū)重點項目招商指南》、《永定區(qū)招商引資工作手冊》,，達到宣傳政府形象、推介招商項目,、規(guī)范招商流程的目的。

四是做好招商宣傳,。繼續(xù)推進列車播音宣傳,，大力宣傳我區(qū)招商引資形象，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟,，通過各種招商活動進行播放宣傳，以擴大影響，結(jié)合“雙聯(lián)雙解六攻堅”主題活動,，利用報刊、電視,、網(wǎng)站等媒體宣傳報道招商引資攻堅的先進人物,、經(jīng)驗,、做法,，增強招商引資工作正能量。

招商部工作計劃表篇八

明年注定是競爭空前的一年,，眼前***商場的激烈競爭，包括***廣場,，***家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下三點：

1,、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平

2、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí),，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識,。

4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進,。

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

三、提升商場出租率,，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1、結(jié)合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。

2012年我部門將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商部：

年月日

招商部工作計劃表篇九

概述

從20xx年4月15日來到新城萬博商業(yè)管理有限公司至今，已整整八個月零十五天,，我始終懷著飽滿的工作熱情，與上級領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí),，先后從事萬博北岸城潮流百貨的項目招商以及九月下旬開始的新城上街的招商工作。現(xiàn)將自己近一年多的收獲與感悟做一個全面的總結(jié),，鞭策自己,，再接再厲,。

一,、萬博北岸城潮流百貨項目籌備及招商

入職公司北岸城項目招商部,，作為招商主管，經(jīng)歷整個項目招商的籌備及負責(zé)案場整個招商流程的把控,。在整整5個多月的時間里,，嚴格按照招商倒排表的計劃落實各項工作。從前期招商中心的落實,，籌備，與企劃各條線配合制定招商手冊,；參與招商人員的招聘,、培訓(xùn),；與領(lǐng)導(dǎo)和各部門的溝通交流,，工作有條不紊的進行,。把計劃合理的安排到每個月、每周,。從初期的各個專業(yè)市場派發(fā)宣傳單頁，共分2批次在全市及周邊市場派發(fā)近萬份單頁,。對外部商家的走訪拓展,，并形成有效的商戶資料和回訪記錄,。招商中心接待來訪商家,，并對商家做有效地引導(dǎo),，并對商戶的意向做區(qū)分,。共累積了意向度較高的來訪商家1150家,。公司組織商戶辦理vip卡,，并舉辦了3次招商推介會和一次競拍會,。與會人數(shù)共達到了928名,。在將軍弄小吃街的選鋪大會上,，有近50名商家競爭21個鋪子,，體現(xiàn)了商戶對北岸城的認可,。在整個北岸城籌備及招商中，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，同事和各部門的通力合作下，工作有所突破,，也學(xué)到了許多工作的技巧，明確了方向和自身的不足,。在今后的工作中更需要自勉和提高。

二,、指導(dǎo)專業(yè)化招商團隊的工作實踐及培訓(xùn)

隨著項目的展開，招商團隊從前期的5-6人發(fā)展到16人,。前期入職之后對招商人員從項目，市場分析,，招商接待拓展技巧各方面進行相關(guān)培訓(xùn),。根據(jù)招商的各個時間節(jié)點有側(cè)重的展開工作。在現(xiàn)場,，對商場的基本結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場的布置,，最基本的禮儀接待和話術(shù)技巧做深入分析，使得每一位招商專員能盡快的掌握接待工作,；在拓展中,，對于每個市場及業(yè)戶類型做了充分的分析和排摸，以便于在每次拓展中都能更好的把握業(yè)戶,。同時,，對于工作展開在每次下班之前團隊做了很好的溝通與現(xiàn)場模擬,，及時糾正一些不到位的工作,，并且統(tǒng)一說辭口徑,。招商專員是否成熟取決于心態(tài)與認識問題的角度,。因此,，至始至終沒有忽略工作心態(tài)的調(diào)整,，通過經(jīng)常的談話交流,，活動交流來提高大家的積極性,，同時也對各人的工作展開提出計劃,，指標。

三,、部門協(xié)作及招商政策細節(jié)溝通

在工作期間,，讓我對團隊這一概念有了更全面的理解，招商工作需要其他各個部門的大力支持,。招商部與企劃部,，物業(yè)部，人事,、財務(wù)等相關(guān)部門都有著良好的溝通與銜接。參與制定招商政策,，合同和管理規(guī)定時，得到了領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的幫助,，使得效率得到很大提高，這讓我明白團隊的重要性,，無論在內(nèi)部還是各部門之間，只有保持凝聚力,，互相理解才能發(fā)揮工作效率，提高工作的執(zhí)行力,。

四、上街項目招商工作的落實,，細化跟進

因工作調(diào)整,，在今年的9月下旬調(diào)到新城上街從事上街項目的招商工作,。到了新的項目可以說是從頭開始,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對上街的經(jīng)營現(xiàn)狀,，周邊商業(yè)做了充分調(diào)查,，對小業(yè)主的租金要求做了了解，制定了可行的招商政策和方案,。并對武進及常州周邊做了拓展，以兒童配套,、早教,、美容、餐飲等業(yè)態(tài)為主,，累積一定的商戶數(shù)量,。并對上街之前的商戶和來訪商戶做了重點跟蹤?，F(xiàn)已出租672平米，獲得了一定的租金收益,。還有陸續(xù)的商戶在跟進中,。目前上街招商經(jīng)營使用的年限僅剩23個月左右,，租期短；業(yè)主目前不愿配合談及返租期后的租金水平,，存在一定困難。相信通過努力,，按照既定的招商目標推進,，一定會做出成績,。

第二部分存在的問題及改進

一,、提高自身和團隊的商戶管理水平

在工作過程中,，總結(jié)發(fā)現(xiàn)，自身在對文案,，商戶的維護上,，有所欠缺，主觀意識過強,。在商戶管理上需要加強，要做到數(shù)據(jù)條理化,，清晰化，需要進一步提高,。

二、進一步增強溝通與協(xié)作

在工作中需要取長補短,，學(xué)習(xí)更多工作中的經(jīng)驗，彌補自己的短板,。加強與各位同仁的指導(dǎo)交流工作，豐富行業(yè)經(jīng)驗,。

第三部分20xx年度工作計劃及目標

1.上街項目一線招商工作的持續(xù)開展,目標達成明年的招商工作即將全面展開，目標是租金收益達到650000,，租賃面積達1800平米,。工作會以此為目標,，保證個人及團隊的完成,。

2.對項目業(yè)態(tài)布局,、特色提升,、招商規(guī)劃提供可操作性方案

3.在招商流程階段,，對商戶經(jīng)營業(yè)態(tài)進行特色,、細節(jié)引導(dǎo)，對業(yè)主進行代理招商的引導(dǎo),。

招商部工作計劃表篇十

招商部工作計劃招商部工作計劃 篇1: 招商部工作計劃及展望和展望招商部工作計劃及展望 在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中,，也存在著一定的問題,，需要在今年的工作中加以改進和完善。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況,，綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標: ?市場出租率有率達到90%;(目前市場出租率為86%,，在租商鋪757間，吉鋪100間),。

?市場合同續(xù)簽率95%;(明年市場合同到期209戶298間,，宿舍9戶11間)。?新項目“轎車配件,、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右。一,、部門總體工作思路: 推動公司的文化建設(shè)不斷深入，塑造公司良好社會形象,，對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作,，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外,，還要加強對市場的深入了解與調(diào)查,，掌握當時當?shù)氐氖袌鲒厔?，分析市場情況,，拿出思路,，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作,，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接,，使市場商鋪的供應(yīng)及時,，減輕客戶這方面的抱怨,，減少招商人員這方面的困擾,。

二,、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標，近期應(yīng)做好如下工作,，望公司予以支持。

1,、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認識; 2,、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識,，減少不必要的市場開 發(fā)費用,。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。3,、改進市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量，如: 通道停車,、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等,。

4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動,，對市場推廣,、優(yōu)惠政策的使用情況進行核實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整,。

5,、及時、全面宣傳貫徹公司政策,，提升一線人員的工作能力;在市場實踐中搜集信息并

總結(jié)

1.招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng); 2.園區(qū)寫字樓招商;3.園區(qū)廠房招商,。

二,、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)

1.落實每日匯報，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范,，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤,。 2.每周五開展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主,，提高團隊營銷能力,。

3.每日下午五點三十分進行工作分配。

三,、

1.制作出跟實際有用的宣傳資料: 重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料,，包括寫字樓面積、配套設(shè)施,、寫字樓平面圖,、寫字樓優(yōu)勢等資料。

2.派發(fā)傳單: 劃分區(qū)域,，到各個區(qū)域派發(fā)傳單,，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近,，進行廣告宣傳,。

3.收集客戶群資料,，進行短信宣傳: 上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進行寫字樓宣傳,。4.進行電話拜訪: 對特定客戶群進行電話拜訪,，尋找有意向客戶。5.進行上門拜訪: 對確定有意向客戶進行上面拜訪,，進一步溝通,。四、廠房招商: 1.尋找客戶群: 通過上網(wǎng)查詢目標客戶資料,，確定潛在客戶群資料,，進行匯總整理。2.電話拜訪: 通過篩選,，對客戶進行前期電話拜訪,，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去,，爭取贏得客戶信任,，取得上門拜訪機會。

3.上門洽談: 將電話拜訪資料整理,，對有意向客戶進行約見,，上門拜訪，取得與客戶直接對話的機會,，提高招商效率,。

好客戶資料登記。后期: 10號-15號為客戶跟蹤時期,，ab組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進行及時跟蹤,，保持與客戶的聯(lián)系。外出人員準好寫字樓宣傳資料,，在派發(fā)寫字樓廣告,，提高寫字樓知名度。第二階段: 分析總結(jié)上一時期工作成果,，總結(jié)成果與問題,，制定更加實際的行動策略。六,、工作效果預(yù)測: 1.在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系,，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。2.在中期過程中,，每日電話拜訪十個以上客戶,，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶,。

3.在后期跟蹤中,，整合招商部客戶資料,，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談,。

4.在計劃期中,，爭取落實到一到兩個客戶入駐。 篇3: 招商部201x部署方案及工作計劃招商部201x部署方案及工作計劃 部門部署方案: 一,、招商部職責(zé)范圍(職能和日常工作)1,、根據(jù)市場經(jīng)營方針與要求，執(zhí)行市場招商方案和進行招商工作流程的實際操作運營,。

2,、協(xié)助決策部門進行市場整體布局，商品組合及與商戶協(xié)調(diào),，確保市場達成經(jīng)營指標,。

3、圍繞市場經(jīng)營范圍,，廣泛收集信息,，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系,。

4、貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針,，根據(jù)招商需求,，結(jié)合實際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實施。

5,、常規(guī)招商公關(guān)活動的組織與實施;對市場宣傳布署總體規(guī)劃工 作,，作出建設(shè)性的意見。

6,、進行招商現(xiàn)場管理,、商戶談判洽談、協(xié)議簽定,、督促回款工作,。 7、做好周,、月,、季、年度統(tǒng)計報表,，建立健全原始客戶,，并匯總 上報行政事業(yè)部備檔。

8,、掌握有關(guān)本部門工作職責(zé)所涉及范圍的具體工作狀況,，及時,、準確上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

9,、嚴格審查招商商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù),，督促商戶認真履行招商合同。 10,、公司,、市場、客戶各種招商信息的匯總及上傳,、下達工作,。1 1、擬定客戶拜訪,、回訪制度,、招商人員管理制度及各項制度的落實。二,、部門崗位的設(shè)置,、職責(zé)及薪資建議(一)招商部經(jīng)理 ,、招商部全體人員的管理,，并對全體人員進行培訓(xùn),、考核 和監(jiān)督。,,、依據(jù)市場規(guī)劃和公司總體招商計劃制定招商部工作計劃,、并按 計 劃完成公司制定的工作任務(wù)。,,、負責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各個部門的工作關(guān)系,。,、招商工作的全面管理,。,,、制定相應(yīng)的招商方案計劃和策略并可根據(jù)情況做實時調(diào)整。,,、參與大戶的洽談,。,、制定培訓(xùn)計劃及考核,。,,、每周定期向上級部門匯報計劃及總結(jié)。,,、密切注意市場動態(tài)及客戶要求,，并及時總結(jié)、反饋,。,，,、安排招商業(yè)務(wù)員的外出調(diào)研、客戶拓展等工作,，解答招商業(yè)務(wù) 員的相關(guān)問題,。, ,、密切注意市場調(diào)研,，并對推廣媒體進行必要的監(jiān)督,，對刊登廣 告活動及活動效果進行反饋、匯總和分析,。, ,,、對現(xiàn)有客戶進行相關(guān)分析。, ,,、樹立誠坤金屬材料市場有限公司的專業(yè)形象,，保證公司的名譽 不受到侵害。

營資料,。,，、參與制定招商管理辦法,、工作流程,，確保持續(xù)改進。, ,,、定期匯總個人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，形成書面報告，提出建議,。, ,、定期回訪簽約客戶,、及時反饋客戶入駐后遇到的問題,。, ,、完成上級交辦的臨時性工作,。招商部人員薪資組成建議分為 二部分 : 以租金及費用正常收取為前提 ,,、日常工作考核 日常工作考核目標: 保障公司正常招商，日常運營,、租金收取,、調(diào)整工作，招商團隊穩(wěn)定發(fā)展,。招商部人員工資由基本工資+崗位工 資+績效工資三部分組成,，基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司 人員崗位級別工資 制度”執(zhí)行。,,、績效工資考核部分 主要針對員工日常工作的考核,?？己藘?nèi)容: 工作態(tài)度、工作能力,、團隊合作,、招商完成情況、租金收取情況,、日常工作完成情況等方面,。依據(jù)公司實際情況建議采取月度、年度考核的形式,。以月為單位 進行出租任務(wù)考核,，建議按照實收租金和倉儲費用的，,，提成,。招商業(yè)績提成的分配比例:(1)、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成,，在招商租賃合 同簽訂,、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。(體現(xiàn)個人能力價值),。

(2),、業(yè)績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃 合同簽訂,、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn),。(體現(xiàn)團隊合作)。

(3),、業(yè)績提成部分的20%分別留為個人完成月度招商計劃的業(yè)績

商范圍,，爭取交易大樓出租率比201x年增長10%;門面房出租達70%以上;貨場業(yè)務(wù)量比201x年增長10%。

二,、分項實施的部署計劃及時間的安排

1,、1-3月份完成向社會招聘優(yōu)秀招商專員，并在一周內(nèi)培訓(xùn)上崗,，開展業(yè)務(wù),。收集更多的客戶資源，并建立信息檔案,。2,、每月定時給客戶資源發(fā)送相關(guān)宣傳短信、實時更新網(wǎng)站信息,、方便客戶產(chǎn)品信息發(fā)布;在公司可承受范圍內(nèi)加大各項宣傳力度,。3、配合部門經(jīng)理不間斷走訪所有原有老客戶，做好溝通,，穩(wěn)定客戶,。建立幾個固定、可靠的客戶關(guān)系以了解商戶的想法,。

4,、全年任務(wù)——通過各種渠道接觸大客戶，引進行業(yè)帶頭人,，以 帶動其行業(yè)的跟隨者的入駐,。

5、每周部門例會開展工作指導(dǎo)和思想動員,，時刻調(diào)動招商人員的積極性和主動性,。

三、部門臺帳及崗位工作臺帳的建立

1,、將月,、年度任務(wù)建立成檔，按時計算任務(wù)完成情況及比例,。 2,、將績效工資建立成檔，每月更新明細,，以鼓勵和鞭策招商人員,。3、建立工作日志,，由部門負責(zé)人每日總結(jié)歸納,，方便及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。篇4: 招商部201x年工作計劃 130218招商部201x年工作計劃 今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一,、計劃今年的招商工作目標初步為以: 1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù) 1 1,、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作 1 2、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶 二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源 1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

7,、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu) 8,、媒體招商

五,、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌 1,、結(jié)合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

及扣率水平，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費習(xí)慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項目的 研測報告提供第一手數(shù)據(jù)。(2)招商前置的準備: 首先是組建團隊,，以部門經(jīng)理為主,，臨時抽調(diào)營運經(jīng)理協(xié)助招商;其次是要做好各類招商文件，包括: 招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭,、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn),、租金計劃的交底培訓(xùn),、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等,。

(3)倒排計劃的制定: 根據(jù)公司要求201x年10月份開業(yè),，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點,，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件,，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作,。

劃公司的建議,，并按照研測報告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙,，包括大動線圖,、鋪位規(guī)劃圖,、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖,，形成招商最基本的工具;(5)租賃決策文件的制定: 根據(jù)公司要求,，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況,，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下,，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個指導(dǎo)價格,，指導(dǎo)招商人員實際洽談,，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

燙的品牌級別和經(jīng)營實力令人堪憂,，但是位置,、面積對于后續(xù)的調(diào)整 還是可控的。目前有一個空鋪,，傾向于經(jīng)營自助火鍋,，但目前仍沒有 落實，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析,，主要是瓦房店市場的火 鍋生意不景氣,，淡季時間太長，很多供應(yīng)商對于單獨經(jīng)營自助火鍋心 有疑慮而放棄投資,。2(營運方面:(1)團隊組建: 營運工作從團隊組建開始,，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計，基本按照時間節(jié)點和需求,，成功組建了營運團隊,，對整個營運工作的開展提供保障;(2)崗位職責(zé): 根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計，對各崗位進行了職責(zé)確定及要求并報批;(3)制度流程: 根據(jù)以往項目的實操經(jīng)驗,，結(jié)合以往項目,，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性,，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門的意見和建議,，形成報批版。

(4)工程對接: 商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后,，與地產(chǎn)工程的對接尤為

盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進催促，直到滿足商業(yè)運營需求為止,，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。

(5)圖紙評審: 對各類圖紙的評審，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作,，雖然從某種角度講,，我們的專業(yè)度不夠，不能達到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計階段,，減少了各種浪費，保證公司的損失最小,。

(6)裝修管理: 裝修管理是營運工作的重點,，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場,、付尺,、出圖、審圖,、辦理進場手續(xù),、施工監(jiān)管、裝修驗收為止一些列的工作,，需要營運人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力,。以營運部一個全 新的團隊來說,，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦,，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，營運部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

年的開店計劃或大方向,，為今后的調(diào)整有很大的幫助;建筑規(guī)劃與商業(yè)需求: 兩者之間存在較大矛盾，但這個問題屬于硬傷,，無法解決,，造成目前有些位置空閑，無法做租賃店鋪利用,，只能用于功能用房或庫房,。另因為建筑格局，在整體規(guī)劃過程中無法實現(xiàn)全場無死角,，二樓的中島區(qū)極大影響了動線和通透性;招商資源: 招商團隊的人員和掌握的資源不是很豐富,，特別是服裝服飾類，雖然通過各種渠道拿到了很多資源,，但是在與商戶關(guān)系方面較弱,，相 信度不高,，達成率比較低。所以說資源問題是招商進度實現(xiàn)的重要因 素,，也是招商在今后要做的重點工作;倒排計劃周期: 倒排計劃制定的原則是前緊后松,，合理的設(shè)置整體招商周期并設(shè)置若干重點階段的時間節(jié)點要求非常重要。按照實際完成的情況看,，重要招商節(jié)點基本上滯后兩到三個月,，倒排計劃的檢討和分析尤為重要;另外，公司在招商方面的政策支持不夠,，比如重點品牌裝修補貼,、媒體宣傳投入、招商硬件投入(招商辦公地點的整體形象),、招商人員招聘投入,。以上問題是我們項目在招商方面凸現(xiàn)出來的重點問題，我們清楚地找到原因所在,，為公司的未來發(fā)展有很大的幫助,。

一、招商方面: 實現(xiàn)合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎(chǔ)上,，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上,，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實現(xiàn)租金收入。具體如下:(1)剩余空鋪招商重中之重,，要在開業(yè)三個月內(nèi)實現(xiàn)開業(yè)率100%,，是硬性指標，必須全力以赴完成,，主要途徑是通過團隊的合作,，深入跟進有意向合作的老資源，同時充分挖掘資源,，利用開業(yè)前期客流的優(yōu)勢,，一鼓作氣;(2)為了增加租金收入，在整體規(guī)劃中沒有規(guī)劃鋪位,，但實際運 營中完全可以出租的位置,，就要深入的研究，結(jié)合資源儲備和周邊業(yè) 態(tài)關(guān)聯(lián)情況,，挖掘招商位置并盡快落定位,、定租金、談品牌,、簽合同;(3)有些商戶的經(jīng)營能力不理想,，很可能在合同期內(nèi)掉鋪，招商部要重點跟進各店鋪業(yè)績,，掌握并分析各種銷售數(shù)據(jù),，及時掌握品牌的動向,，對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點調(diào)整準備;(4)擴大團隊整體資源和眼界，要走出去看,，可以把資源擴大到東北區(qū)域,，有目的性的儲備更多的資源，形成一套系統(tǒng)全面地資源庫,，為調(diào)整做好基礎(chǔ);(5)加強專業(yè)培訓(xùn)，特備是餐飲娛樂類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識,，通過收集資料和聘請專業(yè)講師授課,，不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動態(tài)的全面了解，高效的執(zhí)行招商任務(wù);(6)201x年調(diào)整計劃的制定,，是指導(dǎo)整個續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,，如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益,，是調(diào)整計劃重點考慮的問題,。(7)倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學(xué)合理,，不激進也不保守,，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業(yè)日提供依據(jù),。

二,、營運方面: (1)按照公司收繳率100%的要求，及時,、足額完成租金及各項費用的收繳;(2)營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,，在保證部門預(yù)算80萬完成的同時，不放棄任何一個產(chǎn)生效益的位置和機會,。充分利用空余場地,，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源。庫房,、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通,，既滿足其經(jīng)營需求，同時也增加了收入;利用公司的整體資源實現(xiàn)led屏的出租,。

客對商場信譽的任何質(zhì)疑;(11)商場環(huán)境維護靠營運人員的監(jiān)督,，第一時間發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)同相關(guān)部門解決并跟進;(12)客服部的調(diào)查問卷及分析,，對顧客對商場地期望與不足合理的體現(xiàn)出來,。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討;(13)倒排計劃的重新梳理，根據(jù)實際工作反饋,，制定各項工作的合理周期,，補充漏項,。

三、其他部門的配合需求: 實現(xiàn)201x年的各項指標及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合,，希望以下部門的能滿足提出的如下需求:(1)工程部: 新進場商戶的裝修把控和工程整改配合,，在沒有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修;經(jīng)營期的商戶工程維修問題的處理，需要工程部給予配合,，讓商戶沒有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率;(2)商場物業(yè)部: 在安全方面,，特別是夜間貨品的安全，希望商場物業(yè)部拿出合理 的監(jiān)管方案,，防范于未然;商場環(huán)境和日常秩序方面要靠精細化的管 理才能達到標準和要求,，需要一系列的制度流程要求并準確無誤的落 實和跟進;(3)企劃活動是確保商場運營期間客流的重點，希望企劃部能夠結(jié)合商場內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結(jié)構(gòu),，在帶來客流的同時給商戶帶來效益;(4)人事行政部: 希望能安排針對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓(xùn)課程;通過各種渠道滿足用人需求,，不斷強化業(yè)務(wù)部門的人員實力;希望盡快建立績效考核機制，考核員工的工作業(yè)績,，實現(xiàn)末位淘汰;(5)財務(wù)部: 在不違反財務(wù)制度的前提下,，合理安排收款時間，盡可能的方便 商戶,。

招商部工作計劃表篇十一

12月工作計劃：

2,、mysteel活動具體執(zhí)行（17/18兩天）；

3,、12月開工典禮活動具體執(zhí)行,；

4、售樓處裝修完畢驗收合格,，保潔進場開荒,；

5、售樓處軟裝挑選及安裝,；

6,、沙盤進場安裝調(diào)試；

7,、業(yè)務(wù)人員,、保安、保潔招聘及上崗培訓(xùn),；

8,、銷講準備；

9,、20xx年營銷推廣計劃及預(yù)算整體推廣費用,。

招商部工作計劃表篇十二

2010年招商部的工作主要分三大塊展開，印尼招商、澳門招商和臺灣招商,。其中平時,，以印尼招商工作為中心，澳門和臺灣招商工作為兩個基本點,。

下面,，我簡要闡述一下各自招商工作的基本思路與具體的方法。

一,、印尼招商工作

商”的目標,。各個中心前期順利開張后，以打品牌,、迎口碑作為當前的首要任務(wù),，最后成功的過渡到“選商”的目標。針對這一情況,，我提出了我們二期招商的工作思路。

1,、準確了解印尼市場的需求,，精確到大類里的某小類產(chǎn)品。（如機電類的汽摩配或是發(fā)電機等）

2,、理清印尼國內(nèi)禁止進口或是有一定配額才能進口的產(chǎn)品,，精確到大類里的某小類產(chǎn)品。

3,、4,、5、收集,、整理符合印尼市場需求的產(chǎn)品企業(yè)名單,。 主動聯(lián)系、當?shù)赝赓Q(mào)局配合,、開推薦會等,，進行首次營銷招商。在對口企業(yè)的篩選上,，進行專業(yè)性的把關(guān),。（詳見流程圖）

二、澳門和臺灣的招商工作

這兩個地區(qū)的招商工作,，屬于脫節(jié)性的招商,，因此對招商工作的時效性要求比較高。這兩個地方的招商,，主要產(chǎn)品篩選上相對于印尼來說,，有一定的明確性，特別是澳門中經(jīng)過第一次的開業(yè)招商以及試營業(yè)以來，我們也掌握了當?shù)厥袌龅囊皇中畔?。接下來的二期招商工作,，將在第一期的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品類別將做進一步的細化與區(qū)分,。如哪幾類的產(chǎn)品在澳門最好賣,、哪幾樣產(chǎn)品在澳門最好銷，好賣的幾類產(chǎn)品方面,，我們二期招商加大這幾類產(chǎn)品的產(chǎn)品線,，如腌制肉類產(chǎn)品最好賣，那么二期招商我們將擴大產(chǎn)品線,，不光光局限于火腿,，還可以醬鴨、咸肉等相關(guān)產(chǎn)品也放入二期招商的重點目標企業(yè)之中,。

在部門人員調(diào)配方面,，印尼招商項目以孫偉、洪建新兩人為主,，鄭力,、潘冠群為輔。澳門招商項目,，以孫偉,、鄭力為主，洪建新,、潘冠群,、金浩為輔。臺灣招商項目以孫偉,、潘冠群為主,，鄭力、洪建新為輔,。人員有限,，在工作中將發(fā)揮團隊精神，人員根據(jù)工作情況相互穿插,。在資料,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面，以潘冠群為主,，趙盟協(xié)助,。

貿(mào)易物流服務(wù)部工作以楊圓和金浩為主，周軼,、趙盟為輔,。

招商部工作計劃表篇十三

今年注定是競爭空前的.一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,，另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識。

4,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進,。

5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查

6,、制定租金策略

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)

11,、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

1,、招商手冊和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同（代為管理）,，授權(quán)委托書

3,、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

1,、項目招商發(fā)布會

2,、項目推介洽談會

3、登門拜訪（目標自薦）

4,、網(wǎng)絡(luò)招商

5,、電話聯(lián)系

6、面對面溝通

7,、行業(yè)協(xié)會,、政府機構(gòu)

8、媒體招商

1,、結(jié)合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,，20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。