時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇一

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車,、電動(dòng)摩托車,、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于20××年7月份,，目前,，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元,，員工120多人,，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人,。并在20××年6月通過了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收,；被省質(zhì)量監(jiān)督局20××年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。20××年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證,。

本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,，成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并滲透了福建省,、江西省,、安徽省、重慶市,、廣西省等省市市場(chǎng),；并通過了浙江省、江蘇省,、上海市,、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄,。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo),，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè),；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā),、生產(chǎn),、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。

（一）品牌定位

爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

縣級(jí)、地級(jí)市（25—35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群）

（三）市場(chǎng)前景

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來,，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng),。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想,。在走過原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，加快了信息的傳遞速度,，使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物,，它的誕生來自于自然資源的日漸減少,、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品,。這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)亦是,；公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站,，外商的訪問率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

目前,，公司引用人才，布好棋局,，提煉公司核心價(jià)值,，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理,、新產(chǎn)品開發(fā),、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大,、做強(qiáng)”的定位需求,，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道,，把a(bǔ)公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來,。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

低噪音,、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大,、無火花換向

（五）市場(chǎng)現(xiàn)狀

20××年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng),，由于綠源、小飛哥,、歐豹,、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn),，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素,。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇二

基本情況：

姓名：

性別：

出生年月：

家住：

屬xxx人員,。

創(chuàng)業(yè)及

工作

經(jīng)歷：

教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：

基本情況：

企業(yè)名稱：

準(zhǔn)企業(yè)組織形式：□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

企業(yè)類型：

□ 生產(chǎn)制造

□ 出資情況：（略）

產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：服務(wù)名稱：建筑勞務(wù),。概念：從事建筑勞務(wù)分包的勞務(wù)企業(yè)，承攬建筑勞務(wù)的建筑施工,。

性能及特色：招聘人員容易,，服務(wù)即時(shí)。堅(jiān)持“以人為本,，誠(chéng)信為先,，安全第一，質(zhì)量為上”的宗旨,。

質(zhì)量控制：

對(duì)員工進(jìn)行

職業(yè)

道德和技術(shù)培訓(xùn),，接受技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)督，聘請(qǐng)具有專業(yè)工程技術(shù)證書或?qū)嵺`豐富的施工人員指導(dǎo)施工,。

目標(biāo)客戶描述：

市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：

本鎮(zhèn)有幾家做這個(gè)行業(yè)的,，因?yàn)槿藗兊男枨螅磥硎袌?chǎng)是越來越大,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析：

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

自身優(yōu)勢(shì)分析：

經(jīng)營(yíng)地址：

直到門牌號(hào)

選擇該地址的主要原因：

房租便宜,、交通方便、離家近

銷售方式：

將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

選擇該銷售方式的原因：

獲得較多的利潤(rùn)（最終消費(fèi)者）

量大,，薄利多銷（零,、批），保證現(xiàn)金流

促銷策劃：

人員推銷：派推銷員（業(yè)務(wù)員）上門服務(wù),、上門宣傳,。

廣告投放：發(fā)傳單、發(fā)短信,、廣告牌,、電視、雜志、燈箱

價(jià)格策略：采用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較法來定價(jià),。開業(yè)初期,，進(jìn)行打折（贈(zèng)送禮品、買一送一,、送金卡等）促銷活動(dòng),。

銷售渠道的拓展：聯(lián)系一些大企業(yè)作為長(zhǎng)期客戶并拓展到市外；

發(fā)展區(qū)縣代理商,；

規(guī)劃

企業(yè)人員的組成：

業(yè)主1人,，工人x人（其中技術(shù)員x人，服務(wù)員x人,，收銀員x人,，業(yè)務(wù)員x人等）

員工工資：業(yè)主工資xxxx元/月，工人平均工資xxxx元/月,。

員工的培訓(xùn)：

（1）每月對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),、安全培訓(xùn)、服務(wù)

禮儀培訓(xùn)

（2）定期對(duì)員工進(jìn)行思想觀念的培訓(xùn)

（3）不定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),。

勞動(dòng)保障：

按照勞動(dòng)合同法,，給員工辦理社保。

辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：（略）

資源來源：自籌資金,、政府補(bǔ)貼,、小額貸款

投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計(jì)劃：

購(gòu)買固定資產(chǎn)xxxx元，其余用于流動(dòng)資金

企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計(jì)費(fèi)用：

工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照免費(fèi),、稅務(wù)登記證免費(fèi),、組織機(jī)構(gòu)代碼證148元。

貸款計(jì)劃：

暫無,。

經(jīng)營(yíng)收益的預(yù)測(cè)：今年第四季度盈虧平衡,、明年一季度收益 萬元、二季度收益 萬元,、三季度收益 萬元,。

內(nèi)部管理：

（1）建立企業(yè)相關(guān)制度（如考勤制度、財(cái)務(wù)制度等）并上墻

（2）派專人負(fù)責(zé)內(nèi)部管理

合同管理：

（1）嚴(yán)格按照貴州省勞動(dòng)合同范本給簽訂勞動(dòng)合同

（2）相關(guān)企業(yè)合同（如購(gòu)貨合同,、銷貨合同等）規(guī)范化,，復(fù)雜的請(qǐng)律師審定。

（3）合同由專人管理

風(fēng)險(xiǎn)控制：

（1）多發(fā)展固定客戶,，使企業(yè)有一客的固定收入,，降低風(fēng)險(xiǎn)

（2）固定資產(chǎn)能租則租，能借則借,，能買二手買二手,，降低投資風(fēng)險(xiǎn)

（3）給員工購(gòu)買保險(xiǎn)。減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，降低風(fēng)險(xiǎn)

（4）通過勞務(wù)派遣公司招一般員工,，降低企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)

（5）給企業(yè)辦商業(yè)保險(xiǎn)（如財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),、雇主責(zé)任險(xiǎn)等）,，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇三

一、計(jì)劃摘要

近年來,珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,短短幾年便以一種不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng),。作為一個(gè)投資小,、門檻低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快的行業(yè),它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位,。而且,在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會(huì),奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味,、獨(dú)特口感,、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

1,、具體說明

對(duì)于還是在校學(xué)生的我們,資金是有限的,同時(shí),如果考慮做加盟店,這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,而且,加盟費(fèi)通常是比較高昂的,如果開業(yè)后收入不可觀,對(duì)于我們來說是不劃算的,。選擇自己開店,這樣,既能保證資金的運(yùn)作,又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新,總的來說還是有益于小店發(fā)展的。

2,、計(jì)劃的基本框架

目前,在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店,有些經(jīng)營(yíng)比較好,有些就相對(duì)差一些,但是,他們的奶茶店經(jīng)營(yíng)方式都是相同的,只提供外賣,。這樣就使得經(jīng)營(yíng)有限。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,這種方式雖然節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間,但是,有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位,慢慢品嘗的,。因此,我們店的奶茶不僅可以外賣,還提供店內(nèi)服務(wù),。當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率時(shí),考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,。因此,在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí),我們還推出其他一些產(chǎn)品,比如小甜品,蛋糕之類,對(duì)于有些消費(fèi)者來說,悠閑地喝著奶茶,吃著甜品,和朋友之間聊聊天,會(huì)是一種享受,。而且,經(jīng)過觀察,本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,數(shù)量不足則不予外送,正對(duì)這一情況,由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生,因此,本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制,有求必應(yīng)。

二,、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中、泰職院,、泰師專,、泰州機(jī)電、南師大,、南理工),同時(shí),經(jīng)過我們的調(diào)查,學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,而不喜歡的只有總數(shù)的16%,可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

進(jìn)入二十一世紀(jì),復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出,。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色,其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經(jīng)營(yíng)學(xué)生專一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握,。

作為學(xué)生消群體,她們對(duì)口味的追求越來越高,對(duì)于事物的新鮮越加敏感,對(duì)于品質(zhì)的要求越來,而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求,因此奶茶店的生意愈加難做,所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查,學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn),。一是產(chǎn)品;二是服務(wù),。對(duì)于某些學(xué)生來說,他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品,而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,但不管是怎樣的消費(fèi)者,他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲,。

三,、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前,已有的奶茶店有大口九,、口渴了,、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店,這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新,。還有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,如香飄飄,、優(yōu)樂美、立頓等,。

2,、swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單,給人以不干凈的印象;

⒉奶茶品種有限,口感較一般,產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶,價(jià)格偏高,品種單一,且口感不如現(xiàn)做的入口,受季節(jié)限制大,在炎熱酷暑之時(shí),其消費(fèi)量會(huì)有所減少;

⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。

(二)劣勢(shì)分析

⒈奶茶營(yíng)業(yè)面積有限,提供服務(wù)范圍有限;

⒉新店開業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多,一定程度上影響銷售額;

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,不易接受;

⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯,不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度,。

(三)機(jī)會(huì)分析

⒈市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,存在著較大的利潤(rùn)空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,市場(chǎng)前景廣泛,且目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限;

⒉良好的口味,、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度,專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;

⒊雖然營(yíng)業(yè)面積有限,但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比),更顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

⒋產(chǎn)品種類豐富,口味獨(dú)特,有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(四)威脅分析

⒈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群,且決對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少,一定會(huì)采取相應(yīng)措施;

⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加,消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣,選擇余地越來越大,產(chǎn)品差異化不夠,飲料類諸如可樂,、橙汁,、椰汁、牛奶,、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng),。

⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品,。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢(shì)無疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割愛,對(duì)其說“no”,。

四、產(chǎn)品服務(wù)

1,、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證,產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精,口味不斷創(chuàng)新,并根據(jù)消費(fèi)群體不同,推出不同產(chǎn)品,。隨著銷售不斷增加,在產(chǎn)品開拓上不斷增多,從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

2,、研究與開發(fā)

本店采用“傻瓜調(diào)配法”,避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感,。同時(shí),采用果糖定量機(jī)添加果糖,可以精確到毫克,滿足了消費(fèi)者對(duì)糖分的不同要求,口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖,低熱量,美味的同時(shí)也保證了健康,。由于差的溫度對(duì)奶茶的口感起著決定性的作用,帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度,以保證沖飲奶茶的最佳口感,。同時(shí),根據(jù)消費(fèi)群體的差異,推出不同產(chǎn)品,比如,對(duì)情侶我們推薦鴛鴦杯。

產(chǎn)品研發(fā)上,我們?cè)诂F(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上,新增養(yǎng)生奶茶,。結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化,以天然五谷雜糧為原料,融入奶茶的制作中:紅豆紅棗奶茶,燕麥芝麻奶茶,黑豆黑米奶茶,綠豆蘆薈奶茶,以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶,奶香濃郁,茶香沁人,谷香四溢,豆香怡人,天然美味,營(yíng)養(yǎng)健康,。

當(dāng)然,在推出奶茶的同時(shí),我們也會(huì)通過更多項(xiàng)目為本店增色,。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡,、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品,。不斷的創(chuàng)新與突破,真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品,。多種輔助項(xiàng)目選擇,輕松經(jīng)營(yíng),。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1,、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng),不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng);

②較之于其他奶茶店,推出養(yǎng)生茶飲;

③根據(jù)消費(fèi)者的不同,推出不同產(chǎn)品;

④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量,。對(duì)于有消費(fèi)欲望,但不愿意自己上門購(gòu)買的消費(fèi)者提供上門服務(wù);

⑤產(chǎn)品注重包裝,給消費(fèi)者美好的享受,。

2,、價(jià)格策略

①針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型,制定合理價(jià)格;

②較之于競(jìng)爭(zhēng)者,制定相對(duì)低廉的價(jià)格,。

3,、廣告策略

廣告宣傳是必須的,我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式:

①開業(yè)典禮,讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;

②利用在學(xué)校的人際關(guān)系,多做宣傳;

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;

④利用即時(shí)通訊手段(qq,飛信等),宣傳店鋪及產(chǎn)品。

4,、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動(dòng),。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售;

②每天推出新品試飲活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品;

③積分兌換,發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡,并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;

④班級(jí)信箱中,投放免費(fèi)廣告,對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳,老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶,通過口碑傳播,發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力,。

六,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求說明

首先一個(gè)商店?duì)I業(yè)需要注冊(cè)相關(guān)執(zhí)照,。而且,由于采取不同的經(jīng)營(yíng)方式,因此,在店面要求上我們的需要會(huì)大一些,且采取租房的方式,,。然后是基本設(shè)施的購(gòu)買,最后就是產(chǎn)品材料采購(gòu),。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,而且采購(gòu)不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,可能會(huì)讓我們因此失掉很多的長(zhǎng)期顧客,我們千萬不可大意,。

2、資金投入計(jì)劃

相關(guān)證件辦理(營(yíng)業(yè)執(zhí)照,商標(biāo)注冊(cè)等):800元

店面租金:30000元/年 50m2

店面裝潢:20000元

桌椅等設(shè)備:40000元

專用設(shè)備:飲水機(jī)一臺(tái)1500元,果糖定量機(jī)一臺(tái)3000元,奶茶封口機(jī)一臺(tái)400元,溫度顯示茶桶150元,收銀機(jī)一臺(tái)800元,咖啡機(jī)一臺(tái)1600,冷藏柜一臺(tái)20xx元,烤爐一臺(tái)400元,。

奶茶杯,、勺、吸管等:2500元

材料:珍珠粉,、椰果,、珍珠果等各種輔料:10000元/年

電動(dòng)自行車:一臺(tái)20xx元

3、投資收益預(yù)測(cè)

日銷售量:奶茶等:60杯/天(取一年平均數(shù)值) 休閑食品:260元/天(一年按360天,月30天計(jì)算)

年銷售額:65000元/年

七,、風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來說,無疑面臨著巨大的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

首先,如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠,很難增加產(chǎn)品的銷售額,進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營(yíng),。其次,現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者,很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰,。

2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生,。但是在經(jīng)營(yíng)中不可避免的會(huì)有失誤,產(chǎn)品的質(zhì)量問題會(huì)直接引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度,同時(shí),對(duì)我們整個(gè)店也會(huì)有形象上的影響,。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué),而且店面都是共同管理,就有可能在經(jīng)營(yíng)過程中意見有分歧,和對(duì)于剛剛成立的小公司來說,有著巨大的威脅,。同時(shí),公司的管理制度較為寬松,容易造成管理混亂,。

八、內(nèi)部管理

1,、組織結(jié)構(gòu)

2,、管理制度

為加強(qiáng)管理,明確責(zé)任,實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本奶茶店規(guī)章制度:

⑴本店要求樹立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的思想,不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。

⑵本店要求講究?jī)x表儀容,講究個(gè)人衛(wèi)生,。

⑶本店要求對(duì)消費(fèi)者要主動(dòng)熱情,文明用語,不得說粗話和臟話;

⑷本店要求不準(zhǔn)隨意抓吃食品;

⑸本店要求嚴(yán)格食品檢驗(yàn),不準(zhǔn)將過期,過時(shí)和霉?fàn)€變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用,做好餐具消毒和衛(wèi)生工作,。

⑹本店要求要愛護(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用,作好防火防盜工作。

3,、人力資源計(jì)劃

在現(xiàn)有的人力基礎(chǔ)上,隨著經(jīng)營(yíng)的不斷擴(kuò)大,需要的人員也會(huì)隨之增加,。在未來經(jīng)營(yíng)中,我們鼓勵(lì)更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們,只要你有一顆熱情真誠(chéng)的心,都可以成為我們之中的一員,。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇四

1.1公司基本情況

一家集娛樂、健身,、比賽,、餐飲等特色項(xiàng)目為一體的大型籃球主題休閑娛樂中心。

1.2公司服務(wù)介紹

以健康生活理念為基礎(chǔ)的休閑娛樂中心,。內(nèi)部設(shè)有４塊用語正式籃球比賽的場(chǎng)地,，供承辦個(gè)人、企業(yè)的籃球賽事,。另設(shè)有相關(guān)配套設(shè)施,，進(jìn)入場(chǎng)館后，我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到,、全面的服務(wù),，大可不必?fù)?dān)心出現(xiàn)的問題。我們還開設(shè)了籃球主題餐廳,，供廣大球迷朋友在此享受美食,。最后,，我們還有籃球游樂場(chǎng),，規(guī)模適中。內(nèi)部有多臺(tái)籃球投籃機(jī)和健身娛樂器材,，其中還有一間商店,，主要經(jīng)營(yíng)ｎｂａ主打的球衣、ｔ恤,、球鞋等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品供廣大籃球愛好者選購(gòu),。

1.3管理團(tuán)隊(duì)分析

主要計(jì)劃創(chuàng)業(yè)人員：付子豪、姚雪,、劉濤,、徐進(jìn)進(jìn)、張洋都是本科在讀的大學(xué)生,，每個(gè)人都富有激情,，心懷夢(mèng)想的奮進(jìn)青年，責(zé)任心很強(qiáng),，對(duì)事業(yè)盡心盡力,。在該計(jì)劃的討論上，大家都積極建言獻(xiàn)策,，深入了解市場(chǎng)情況,，分析問題，力求盡善盡美,。

1.4行業(yè)及市場(chǎng)分析

“運(yùn)動(dòng)達(dá)人派”服務(wù)覆蓋人群廣,，從小兒到老人,，特別是近年來人們對(duì)健康理念的深入理解，該服務(wù)的理念也深入人心,。所以,，該項(xiàng)目市場(chǎng)潛力巨大，前途光明,。

1.5銷售推廣

本服務(wù)區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著特點(diǎn)就是人性化突出,，它注重于消費(fèi)者的身體體驗(yàn)和感受，實(shí)現(xiàn)了將服務(wù)于消費(fèi)反饋同時(shí)考慮的條件,。當(dāng)消費(fèi)者在享受服務(wù)時(shí),，隨時(shí)可以與我們進(jìn)行零距離交流，短時(shí)間內(nèi)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,，該服務(wù)在現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境下,，極具創(chuàng)新力。就競(jìng)爭(zhēng)者來說,，該項(xiàng)目屬于新興的服務(wù)項(xiàng)目,，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢(shì),。

1.6融資與財(cái)務(wù)說明

公司設(shè)立在銅陵市區(qū),。公司成立初期需要資金１０００萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資８００萬,，公司投資１００萬,，流動(dòng)資金貸款１００萬。其中用于固定資產(chǎn)投資６４５萬,，流動(dòng)資金３５５萬,。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定義為：公司注冊(cè)資本１２００萬人民幣。其中,，外來風(fēng)險(xiǎn)入股８００萬,，“行者”公司入股２００萬，資金入股２００萬,。

公司從第三年開始盈利,，到第四年后利潤(rùn)開始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益為５０．１％,。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅或整體出讓的形式收回投資,。

本公司為行者運(yùn)動(dòng)股份有限公司，我公司推廣品牌“勁爆籃球達(dá)人派”是主打特色核心服務(wù),，本公司的銷售宗旨是打造熱心服務(wù),，秀出健康體魄，主要是針對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)快節(jié)奏的生活和不斷出現(xiàn)的健康問題,，我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個(gè)場(chǎng)所和一系列完備的運(yùn)動(dòng)設(shè)施來滿足他們的需求,，此服務(wù)在當(dāng)今社會(huì)中下屬于新興而有活力的朝陽產(chǎn)業(yè),。

3.1以健康生活理念為基礎(chǔ)的休閑娛樂中心。內(nèi)部設(shè)有４塊用語正式籃球比賽的場(chǎng)地,，供承辦個(gè)人,、企業(yè)的籃球賽事。另設(shè)有相關(guān)配套設(shè)施,，進(jìn)入場(chǎng)館后,，我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面的服務(wù),，大可不必?fù)?dān)心出現(xiàn)的問題,。我們還開設(shè)了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食,。最后,，我們還有籃球游樂場(chǎng)，規(guī)模適中,。內(nèi)部有多臺(tái)籃球投籃機(jī)和健身娛樂器材,，其中還有一間商店，主要經(jīng)營(yíng)ｎｂａ主打的球衣,、ｔ恤,、球鞋等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品供廣大籃球愛好者選購(gòu)。

本服務(wù)區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著特點(diǎn)就是人性化突出,，它注重于消費(fèi)者的身體體驗(yàn)和感受,，實(shí)現(xiàn)了將服務(wù)于消費(fèi)反饋同時(shí)考慮的條件,。當(dāng)消費(fèi)者在享受服務(wù)時(shí)，隨時(shí)可以與我們進(jìn)行零距離交流,，短時(shí)間內(nèi)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,，該服務(wù)在現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境下，極具創(chuàng)新力,。就競(jìng)爭(zhēng)者來說,，該項(xiàng)目屬于新興的服務(wù)項(xiàng)目，如果一旦被廣大人群所接受和理解,，將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢(shì),。

3.2項(xiàng)目開發(fā)情況

本項(xiàng)目以突出人性化為理念，在實(shí)際中不斷完善與改進(jìn),，基本服務(wù)框架不變,。之后會(huì)緊緊跟隨最前沿、流行,、時(shí)尚的潮流,，充分吸收和應(yīng)用國(guó)際,、國(guó)內(nèi)上的高端服務(wù)及項(xiàng)目加以完善和改進(jìn)。

3.3產(chǎn)品服務(wù)的日常安排和計(jì)劃

開始,，我們會(huì)按照我們計(jì)劃的方案去經(jīng)營(yíng)公司,、項(xiàng)目。之后,，我們會(huì)從過去的工作中尋找不足和要改善的地方,。對(duì)于服務(wù)產(chǎn)品，我們會(huì)與消費(fèi)者零距離交流,，進(jìn)行詳細(xì)而深入的調(diào)查,，從而不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量和水平。

4.1市場(chǎng)研究的具體情況:

籃球是一項(xiàng)強(qiáng)身健體,，放松身心的休閑活動(dòng)是能大大豐富我們的課余生活的娛樂項(xiàng)目,，從目前的實(shí)際情況來看人們的休閑方式還是很單調(diào)乏味的，除了那些ktv場(chǎng)所,，很少能帶來身心的放松,。為此，我們以顧客需求為導(dǎo)向,，開一個(gè)大型的以籃球?yàn)橹行牡膴蕵沸蓍e場(chǎng)所,，根據(jù)在一定的市場(chǎng)調(diào)查范圍內(nèi)的結(jié)果分析，這個(gè)計(jì)劃是可行的,。

因此我們做了一次關(guān)于以籃球?yàn)橹行牡膴蕵沸蓍e場(chǎng)所的市場(chǎng)調(diào)查,，結(jié)果顯示有66.7%的人喜歡這種方式,，但是,，目前以這種休閑場(chǎng)所還很少，而且發(fā)現(xiàn)有很多的人都熱衷于籃球,，不僅能給他們帶來身心的放松和愉悅,，而且能給他們帶來自信心。由此看來,，我們的客源市場(chǎng)是很大的,，而且本著高質(zhì)量，人性化服務(wù)的原則,，可進(jìn)一步開發(fā)潛力市場(chǎng),，前景比較樂觀。

4.2哪些人是你的顧客？

社會(huì)中各種青年,、需要籃球館的比賽場(chǎng)所（如各企業(yè)間的友誼賽）

4.3哪些人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：ktv，電玩城等,，其中ktv的實(shí)力最強(qiáng),。開一個(gè)籃球館場(chǎng)地要大，選址要合理,。

如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。我們可以和一些商家建立友好的合作關(guān)系，不僅可以為公司創(chuàng)造利益,，而且能提高公司的聲譽(yù),?？傊?，競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力，只要我們處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的關(guān)系,，善于借鑒與學(xué)習(xí),，相信我們的計(jì)劃會(huì)有更大的前途。

4.4面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的措施：

《孫子兵法》中有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝?！苯?jīng)營(yíng)也一樣,，不僅要了解自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，也要了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是：

（1） 籃球館的空間大,，滿足顧客的要求，相信會(huì)成為廣大朋友的喜愛。

（2） 服務(wù)周到,，就算不會(huì)打會(huì)有專業(yè)人員免費(fèi)教你玩,，所以不用擔(dān)心自己的技術(shù)不好就不好意思玩。

（3） 籃球已經(jīng)成為眾多人喜愛的運(yùn)動(dòng),，因此本籃球館的發(fā)展前景很大,。

（4） 設(shè)備齊全，館內(nèi)設(shè)有商店和餐館,，你可以在打完籃球后就可以在此享受各種優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

總之，競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力,，只要我們處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的關(guān)系,，善于借鑒與學(xué)習(xí)，相信我們的計(jì)劃會(huì)有更大的前途,。

國(guó)家運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說,，90年代娛樂市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說,，從1990至1992年,，參加休閑運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù),。據(jù)權(quán)威估計(jì),，娛樂活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入?；@球中心已制定出銷售策略以保證市場(chǎng)滲透,。

5.1產(chǎn)品策略

服務(wù)區(qū)—這是我們特色服務(wù)之處。館內(nèi)設(shè)計(jì)美觀,，正中是籃球場(chǎng)地,，四周是座位，周圍設(shè)有商店和餐廳,，在你打球累了之后,，可以進(jìn)去服務(wù)區(qū)享受服務(wù)，品類齊全,，設(shè)有各種飲料和零食,，點(diǎn)心，能滿足顧客的需要,。

5.2廣告策略

直接郵信是我們向周圍地方傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法,。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法,。

直接推銷將被用于各大公司組織和單位用來進(jìn)行友誼賽,。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng),，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證籃球中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,，同時(shí)滿足他們的具體要求,。

我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系,。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同,，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間),。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出,。

競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略

中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的,，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng),，以使顧客對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣,。事實(shí)上，中央俱樂部在開放之前已將會(huì)員名額售滿足,，并保證一個(gè)排隊(duì)名單,。這說明它們的推銷工作是成功的，籃球中心將采取類似的方法進(jìn)行開放前宣傳,。

5.3員工及其待遇

為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入,，籃球中心將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元,，較中央俱樂部的600元低,。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加籃球中心的聯(lián)賽活動(dòng),，聯(lián)賽期間外可使用籃球館,。

職工策略

籃球中心預(yù)計(jì)第一年需要10名全職人員，19名半職人員,。全職人員包括籃球指導(dǎo),、維護(hù)人員和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間,，另加各種福利(如醫(yī)療,、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會(huì)員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期,。半職雇員將由主管人員指導(dǎo),，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證,。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇五

一,、執(zhí)行總結(jié)

二、項(xiàng)目介紹

三,、市場(chǎng)分析

四、總體進(jìn)度安排和發(fā)展策略

五、營(yíng)銷策略分析

六,、企業(yè)財(cái)務(wù)收支預(yù)測(cè)

七,、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步,生活水平不斷提高,對(duì)于生活的要求也成不斷上升趨勢(shì).在中國(guó)各大城市的西餐/烘焙行業(yè),也隨之發(fā)展并占有一席之地,有著空前的市場(chǎng)發(fā)展空間,這個(gè)幾千年的西方飲食文化以迅雷不及掩耳的速度登陸了中國(guó)市場(chǎng).

我們先要開一個(gè)可以用不同的方式做蛋糕的一個(gè)店,，可以說成蛋糕店,，當(dāng)然想法有許多不一樣的，吸引人的是我們的蛋糕店是讓顧客說出自己心中的蛋糕是怎樣的,，然后由我們的蛋糕師來完成,。

這種做法我想目前蛋糕店很少有，這是我們的亮點(diǎn),。當(dāng)然我們還有一個(gè)目標(biāo),，就是可以將蛋糕當(dāng)成藝術(shù)品，收藏,，材料我們會(huì)用翻糖,。這種蛋糕目前有，為了給人留下美好的回憶,，秉著這種理念來做蛋糕,，我想是很多蛋糕店都想完成的。

而我們就會(huì)為那些人盡力完成.當(dāng)然我們擁有一個(gè)很努力,，很有實(shí)力的團(tuán)隊(duì),。從策劃到宣傳，再到賣出,。他們實(shí)打?qū)嵉淖鲋?，從顧客那里做問卷調(diào)查，然后盡量根據(jù)他們的要求做,。所以我們?nèi)擞鯓I(yè)內(nèi)人士,放遠(yuǎn)眼光, 從慘烈的價(jià)格戰(zhàn)和同門殘殺中跳出來,；從產(chǎn)品、營(yíng)銷同質(zhì)化中走出來放眼未來,著手現(xiàn)在, 開始真正的規(guī)范發(fā)展行動(dòng)――.創(chuàng)造真正屬于自己的,，具有獨(dú)特特色專業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè),。

1、公司的使命是：“美味,、健康,，每天為您提供新活力。

2,、公司發(fā)展主題是質(zhì)量,、服務(wù)、健康,、速度,、全力推進(jìn)現(xiàn)代化管理,。

3、公司秉承“科學(xué)管理,、品種創(chuàng)新,、名牌質(zhì)量、顧客滿意”的宗旨,。 基本營(yíng)銷目標(biāo)

第一年銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)可達(dá)到200萬元,，基本的財(cái)務(wù)目標(biāo)是，包括通過廣告,、公關(guān)等方面的投入,，我們有信心能在第二年第二季度實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

我們創(chuàng)立的蛋糕店,，它的主打產(chǎn)品是翻糖蛋糕,， 翻糖蛋糕(fondant cakes)源自于英國(guó)的藝術(shù)蛋糕，現(xiàn)在是美國(guó)人極喜愛的蛋糕裝飾手法!延展性極佳的翻糖(fondant)可以塑造出各式各樣的造型,，并將精細(xì)特色完美的展現(xiàn)出來,，造型的藝術(shù)性無可比擬,充分體現(xiàn)了個(gè)性與藝術(shù)的完美結(jié)合，因此成為了當(dāng)今蛋糕裝飾的主流!翻糖蛋糕憑借其豪華精美以及別具一格的時(shí)尚元素,，除了被用于婚宴,，還被廣泛使用于紀(jì)念日、生日,。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇六

一 宗旨及商業(yè)模式

天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司,，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的在線軟件服務(wù)和休閑娛樂信息查詢服務(wù)。通過提供專業(yè)化,、便捷化,、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù),，以方便快捷為導(dǎo)向,，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求,，通過各種贏利模式獲得利潤(rùn),，并創(chuàng)造知名品牌。

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,，初期發(fā)展以廣州為據(jù)點(diǎn),，服務(wù)針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)群體：信息查詢服務(wù)主要針對(duì)高層商務(wù)人員、白領(lǐng)及年輕愛好時(shí)尚娛樂的消費(fèi)群體：在線軟件服務(wù)主要針對(duì)中小型娛樂,。公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確,、最快捷、最溫馨,、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，從而促進(jìn)公眾的娛樂消費(fèi),，帶動(dòng)廣州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二 市場(chǎng)定位

在公司的宗旨中,，我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位為兩個(gè)大方向的市場(chǎng),，一是針對(duì)查詢服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂行業(yè)會(huì)所;二是針對(duì)廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。

針對(duì)休閑娛樂這一市場(chǎng)定位,，我們的服務(wù)主要包括為其提供企業(yè)黃頁鏈接，發(fā)布該會(huì)所特色服務(wù)等信息;網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳;推薦業(yè)務(wù);在線軟件服務(wù)等,。通過調(diào)查顯示,，休閑娛樂服務(wù)行業(yè)的信息化非常低，使得辦公經(jīng)營(yíng)成本無法降低,，這就影響了該企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的擴(kuò)展,。公司針對(duì)休閑娛樂提供的服務(wù)，有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo),。

針對(duì)進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體,，我們提供關(guān)于休閑娛樂方面的各種信息查詢，目標(biāo)市場(chǎng)定位在熱衷于娛樂,，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并擁有現(xiàn)代化通訊工具的消費(fèi)群體上,。已有數(shù)據(jù)顯示，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng),，人們生活水平的不斷提高,，越來越多的人傾向于到各種休閑娛樂設(shè)施或場(chǎng)所度過閑暇時(shí)間，并且只要經(jīng)濟(jì)不斷的向前發(fā)展和通訊文化的進(jìn)一步?jīng)_擊,，這個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體就會(huì)越來越多,，特別是那些愛好新潮時(shí)尚、樂觀向上的人們,。

三,、我們的服務(wù)

通過市場(chǎng)合理的細(xì)分，公司服務(wù)也將針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶來提供,。此處,，我們主要先簡(jiǎn)單介紹我們公司的兩個(gè)特色服務(wù)，其它具體服務(wù)方式詳見第三章產(chǎn)品與服務(wù),。

特色服務(wù)——信息查詢服務(wù)：

★ 娛樂設(shè)施及場(chǎng)所的當(dāng)前情況查詢業(yè)務(wù)

提供娛樂場(chǎng)所當(dāng)前客戶數(shù)量,，資源使用情況的查詢等。通過跟各個(gè)娛樂后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的對(duì)接及在線軟件服務(wù)的支持,，實(shí)現(xiàn)信息共享,，顧客通過查詢可以在第一時(shí)間知道某娛樂是否有空位、空房,、空閑設(shè)施等即時(shí)營(yíng)業(yè)狀況,。

★ 某行業(yè)娛樂設(shè)施及會(huì)所的全方位對(duì)比查詢業(yè)務(wù)

提供該行業(yè)各娛樂會(huì)的詳細(xì)資料,，包括提供的服務(wù)類型、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;同時(shí)提供該行業(yè)娛樂場(chǎng)所的特點(diǎn)對(duì)比,，使顧客更好的選擇適合自己的會(huì)所,。該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點(diǎn)擊查詢。

為了使公司的特色服務(wù)發(fā)展空間更大,，我們需要與更多娛樂建立信息系統(tǒng)對(duì)接,，即使了解其動(dòng)態(tài)信息，但介于中小型娛樂無法實(shí)現(xiàn)信息化問題,，公司退出了又一個(gè)專門針對(duì)娛樂而開設(shè)的亮點(diǎn)服務(wù),，公司初步預(yù)計(jì)，該項(xiàng)服務(wù)將是以后公司戰(zhàn)略發(fā)展的一個(gè)重要組成部分,，同時(shí)也是公司利潤(rùn)的一個(gè)重要來源,。+

亮點(diǎn)服務(wù)——在線軟件服務(wù)：公司針對(duì)沒有信息化的中小型娛樂商家開發(fā)的在線信息管理系統(tǒng)。商家通過互聯(lián)網(wǎng)在線操作屬于自己的信息系統(tǒng),，不僅免除了企業(yè)開發(fā)大型信息系統(tǒng)所帶來的高額成本,，也免除了企業(yè)平時(shí)系統(tǒng)維護(hù)等巨大的管理費(fèi)用，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)e化管理,，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和勞動(dòng)生產(chǎn)率,。同時(shí)，公司可以通過企業(yè)的在線信息系統(tǒng),，隨時(shí)了解企業(yè)的營(yíng)業(yè)情況,，從而為信息查詢服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了多贏,。在線軟件服務(wù)一個(gè)多家國(guó)外大型廠商都看好的領(lǐng)域,，包括微軟、google等,，而中國(guó)在該領(lǐng)域尚無很成熟的技術(shù),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，很有發(fā)展前景,。

四 競(jìng)爭(zhēng)

信息查詢行業(yè)方面,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如：今夜中國(guó),，廣州生活易等,，以及包括現(xiàn)在普遍使用的114、160查詢服務(wù)也將成為我們某一細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者,。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫,，所以從經(jīng)營(yíng)方式來講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合,，我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì),，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間成本，顧客可以隨時(shí)隨地最快的獲得所需的信息;二是幫助顧客全面了解廣州市內(nèi)各種娛樂設(shè)施及場(chǎng)所,，使其有針對(duì)性地消費(fèi),，有效的降低其開銷，獲取最大的消費(fèi)者剩余,，真正意義上地實(shí)現(xiàn)互利,。

在線軟件服務(wù)方面，由于這一領(lǐng)域在中國(guó)尚屬啟蒙階段,，因此來自外部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)很少且不成熟,，因此這方面的競(jìng)爭(zhēng)可以不予考慮。

五 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

我們的團(tuán)隊(duì)是由中山大學(xué)各個(gè)學(xué)院中的一些優(yōu)秀生組成,，隊(duì)員主要來自電子商務(wù)、財(cái)務(wù)投資,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、人力資源管理、公共關(guān)系,、計(jì)算機(jī)等專業(yè),，因此我們?cè)诠竟芾砑軜?gòu)的各個(gè)方面都有比較好的管理、技術(shù)理論基礎(chǔ),。

團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)術(shù)方面獲得的成就主要有：協(xié)助老師參與《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》,、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫工作;協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上等。

除了豐富的專業(yè)知識(shí)外,，許多隊(duì)員都有很多的社會(huì)工作和實(shí)踐經(jīng)歷,，有的曾被推薦至新浪廣東分公司實(shí)習(xí)，參與開發(fā)了新浪廣東校園板塊的后臺(tái)管理系統(tǒng),，并承擔(dān)了大部分的網(wǎng)頁制作工作,。有的曾在寶潔公司廣州分公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)，表現(xiàn)出色,。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)的具體介紹,，我們將在第二章公司介紹中詳細(xì)介紹。

六 投資與財(cái)務(wù)

公司在成立時(shí)預(yù)計(jì)需要資金300萬元,，公司管理層以技術(shù)資本入股占20%的股份,，同時(shí)出資100萬元占26.7%的股份，兩者合計(jì)占46.7%的股份,。風(fēng)險(xiǎn)資本150萬元,，占40%的股份。入股合作商投資50萬,，占13.3%的股份,。

通過使用npv和irr指標(biāo),，顯示公司創(chuàng)辦這一投資收益很高，并且通過預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析得出第三年盈虧平衡,，第四年收回全部投資,。

公司得高速發(fā)展，使風(fēng)險(xiǎn)投資商能在公司未來投資收益的現(xiàn)值比企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值高時(shí)退出資本,。風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以獲得很大的投資收益,。

一 宗旨

天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的休閑娛樂信息查詢服務(wù)和在線軟件服務(wù),。通過提供專業(yè)化,、便捷化、個(gè)性化,、時(shí)尚化的全新服務(wù),，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo),，努力滿足顧客需求,，通過各種贏利模式獲得利潤(rùn)，并創(chuàng)造知名品牌,。

二十一世紀(jì),，互連網(wǎng)帶來了一種新的經(jīng)營(yíng)方式去改變?nèi)藗兊呐f的生活，為傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)注入新的血液,。軟件正在變?yōu)橐环N在線服務(wù),，免去了維護(hù)和安裝的麻煩，透過網(wǎng)絡(luò),，人們更容易進(jìn)行軟件操作!隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，人們?cè)桨l(fā)注重生活質(zhì)量，休閑娛樂行業(yè)必將成為這個(gè)世紀(jì)最有前景的行業(yè)之一,。將現(xiàn)代化的通信工具結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于這一領(lǐng)域,，為公眾的生活提供極大的便利，在創(chuàng)造顧客價(jià)值的同時(shí)也為休閑娛樂帶來了商機(jī),，這種多贏的模式無疑是很有發(fā)展前途的,。

我們公司的理念是：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化以及服務(wù)新穎化,。

n 服務(wù)的專業(yè)化：我們將力求根據(jù)顧客的需求，開發(fā)出性能良好的在線軟件服務(wù),，盡可能將廣州市所有正規(guī)的娛樂場(chǎng)所的相關(guān)信息羅列到數(shù)據(jù)庫,。

n 服務(wù)的規(guī)范化：我們的服務(wù)始終以國(guó)家或廣東省出臺(tái)的相關(guān)法律(如《經(jīng)濟(jì)法》、《娛樂場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《電子認(rèn)證服務(wù)密碼管理辦法》,、《電子簽名法》,、《廣東省電子交易條例》 )為前提，絕不向顧客提供不健康的服務(wù)和信息,，同時(shí)將嚴(yán)格執(zhí)行同行業(yè)的相關(guān)條款,，絕不損害顧客的利益。

n 服務(wù)的多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務(wù),。在線信息管理系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)當(dāng)屬領(lǐng)先地位;信息查詢方面,，從地理位置查詢和當(dāng)前使用情況查詢，到服務(wù)類型查詢和價(jià)格查詢,，我們考慮到了大部分消費(fèi)者的普遍需求,，甚至我們將服務(wù)延伸到特色推薦。

n 服務(wù)的新穎化：這是我們服務(wù)最能體現(xiàn)價(jià)值的一個(gè)地方,。我們的服務(wù)將建構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息平臺(tái)上,，以全新的方式和顧客進(jìn)行交互。

二 公司的發(fā)展將分為四個(gè)階段

第一個(gè)階段,，也就是從現(xiàn)在到20xx年底,，我們將重點(diǎn)建設(shè)在線信息數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫,、外部網(wǎng)。與廣州市內(nèi)各個(gè)目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系,，與各大型娛樂場(chǎng)所的后臺(tái)管理系統(tǒng)完成對(duì)接,。同時(shí)，與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立合作聯(lián)盟關(guān)系,。

第二個(gè)階段,，從20xx年開始，進(jìn)行公司品牌宣傳,，并大力拓展市場(chǎng),，進(jìn)一步完善在線信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)，開始查詢服務(wù),。與此同時(shí)開始縱向發(fā)展,，實(shí)施在線軟件服務(wù)。

第三個(gè)階段,，在廣州市場(chǎng)逐步走向平穩(wěn)發(fā)展的過程中,，開始實(shí)施企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開始公司的橫向發(fā)展戰(zhàn)略,，將公司業(yè)務(wù)拓展到深圳,、珠海等珠三角其它城市。

第四個(gè)階段，在鞏固并增大在廣東省的市場(chǎng)份額的同時(shí),，開始向全國(guó)擴(kuò)張,。屆時(shí)，信息查詢業(yè)務(wù)已比較成熟,，若在線軟件服務(wù)行業(yè)勢(shì)頭良好,，則將該項(xiàng)目作為公司的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目來抓，并考慮將其分離作為一個(gè)子公司經(jīng)營(yíng),。

三 公司架構(gòu)

初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu),，減少管理層次，實(shí)行ceo負(fù)責(zé)制,，直接管理市場(chǎng)拓展部,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、人力資源部,、客戶服務(wù)部,、財(cái)務(wù)投資部，各部門由部門經(jīng)理分管,，互相合作,，協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。

u 市場(chǎng)拓展部：是迎接市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量,，著力研究市場(chǎng)開拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展,，并努力推廣和擴(kuò)大公司品牌。

u 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：負(fù)責(zé)建設(shè)公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站,，完善公司數(shù)據(jù)庫,，并逐步實(shí)現(xiàn)與各休閑娛樂后臺(tái)系統(tǒng)的對(duì)接，同時(shí)解決公司在日常運(yùn)作方面的技術(shù)問題,。

u 人力資源部：負(fù)公司的人事,、培訓(xùn)、招聘等事務(wù),，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同時(shí),，協(xié)助各部門員工提升自我價(jià)值。

u 客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)短信平臺(tái),，客服電話等客服系統(tǒng),，盡一切努力使顧客滿意。不定期進(jìn)行顧客需求調(diào)查,、滿意度調(diào)查等,。

u 財(cái)務(wù)投資部：負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)工作，及項(xiàng)目拓展的資金成本,、回收分析,。

組織架構(gòu)圖：

首席執(zhí)行官

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部

市場(chǎng)拓展部

人力資源部

客戶服務(wù)部

財(cái)務(wù)投資部

首席執(zhí)行官——高天

就讀于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè),，有相當(dāng)豐富的專業(yè)知識(shí)，曾協(xié)助老師參與《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》,、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫工作,，與朋友共同成立“koala網(wǎng)絡(luò)工作室”，并擔(dān)任總負(fù)責(zé)人,，承接了校內(nèi)外多個(gè)網(wǎng)站的制作和局域網(wǎng)的組建項(xiàng)目,，并曾擔(dān)任校內(nèi)多個(gè)社團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng)，有較強(qiáng)的管理能力和組織能力,。曾在佛山交通技工學(xué)校擔(dān)任電子商務(wù)課程助教和網(wǎng)頁制作課程助教,，并獲得校方良好的評(píng)價(jià)。曾被推薦至新浪廣東分公司實(shí)習(xí),，參與開發(fā)了新浪廣東校園板塊的后臺(tái)管理系統(tǒng),，并承擔(dān)了大部分的網(wǎng)頁制作工作。

技術(shù)總監(jiān)——鐘安云

就讀于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)和計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè),，專業(yè)知識(shí)扎實(shí),，有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。曾獨(dú)立開發(fā)了學(xué)院網(wǎng)站及后臺(tái)管理系統(tǒng),、人事系統(tǒng)等多個(gè)大型項(xiàng)目,，并承接了學(xué)院學(xué)生信息管理系統(tǒng)的開發(fā)工作。曾獨(dú)立制作了多個(gè)校外企業(yè)的網(wǎng)站,，在管理信息系統(tǒng),、數(shù)據(jù)庫技術(shù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)組建方面有極強(qiáng)的能力,。

財(cái)務(wù)總監(jiān)——楊燕

畢業(yè)于中山大學(xué)嶺南學(xué)院(大學(xué))財(cái)務(wù)投資專業(yè),，獲得金融碩士學(xué)位。曾在畢馬威公司廣州分公司實(shí)習(xí),，表現(xiàn)出色，深得上司的青睞,。在校級(jí)刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文6篇,，在院級(jí)刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文達(dá)20余篇。由于專業(yè)知識(shí)突出,，被教授選去參與國(guó)外教材的翻譯工作,。

市場(chǎng)總監(jiān)——楊先桂

畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)。曾擔(dān)任中山大學(xué)營(yíng)銷學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng),，組織過多次模擬營(yíng)銷大賽,。曾在hp市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展,，表現(xiàn)優(yōu)異,。曾在淘寶上開設(shè)網(wǎng)上商城,，月凈利潤(rùn)超過1000元。并曾擔(dān)任校內(nèi)大型社團(tuán)——愛心助學(xué)工程四校區(qū)總會(huì)長(zhǎng),，被評(píng)為“校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部”,。

h r總監(jiān)——陳鎮(zhèn)欽

畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)。專業(yè)知識(shí)豐富,，曾協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上,。曾組織多次“模擬招聘大賽”，并為之設(shè)計(jì)題目,。曾在廣州頂津集團(tuán)人力資源部實(shí)習(xí),，并獲得“最佳見習(xí)生”的稱號(hào)。曾隨同教授對(duì)多家著名企業(yè)的人力資源發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)研,，經(jīng)驗(yàn)極其豐富,。

客服總監(jiān)——朱江

畢業(yè)于中山大學(xué)政務(wù)學(xué)院公共關(guān)系專業(yè)。責(zé)任心極強(qiáng),，有很強(qiáng)的親和力,。

四 公司管理

n 管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。將剛性管理、柔性管理結(jié)合,。把硬性的規(guī)章制度,、組織模式、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)與有形的情感投資,、戰(zhàn)略滾動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來,，達(dá)到一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效果,。通過規(guī)范化的制度形式,、組織模式和行為規(guī)范來管理企業(yè)達(dá)到一種有章可循、有規(guī)可依的效果,，使員工的自覺性,、能動(dòng)性得到充分發(fā)揮，促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

n 管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司,。

五 企業(yè)文化

更理性的思考,，更高漲的熱情

更規(guī)范的管理，更先進(jìn)的文化

更寬廣的心胸,，更開闊的視野

1. 核心價(jià)值觀

以人為本,，精誠(chéng)合作,，細(xì)致服務(wù)，努力創(chuàng)新,，引領(lǐng)潮流

2. 經(jīng)營(yíng)理念

u 用誠(chéng)信打造企業(yè)形象,，營(yíng)造和諧的外部關(guān)系----共贏

企業(yè)內(nèi)部誠(chéng)信文化，是管理誠(chéng)信,，對(duì)員工建立信用制度

企業(yè)與顧客之間建立互動(dòng)機(jī)制,，對(duì)其誠(chéng)信，才能得到忠誠(chéng),，雙方加強(qiáng)溝通,。

企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強(qiáng)與同行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)交流與合作,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，實(shí)現(xiàn)多贏。

u 追求卓越,，大膽創(chuàng)新,，敢于挑戰(zhàn)

提倡換位思考的意識(shí)，向顧客提供針對(duì)性的,、無缺陷的服務(wù),，來提高顧客滿意度。

用創(chuàng)新方法不斷改善服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式,，挑戰(zhàn)傳統(tǒng),，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化給人們心覺和視覺帶來的沖擊。

u 專注目標(biāo) ,，形成規(guī)模

集中力量去做最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù),、最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)、最能夠形成規(guī)?；臉I(yè)務(wù),、最能夠體現(xiàn)天行這個(gè)品牌的業(yè)務(wù)。

u 人本思想 ,，團(tuán)結(jié)協(xié)作

建立完善的人才培養(yǎng),、選拔、評(píng)價(jià),、激勵(lì)制度，實(shí)行量化管理和柔性管理想結(jié)合,，強(qiáng)化以人為本的管理觀念,，堅(jiān)持唯才是舉的用人導(dǎo)向，搭建人才成長(zhǎng)的發(fā)展平臺(tái),，形成活力持久的激勵(lì)機(jī)制,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神,。

公司是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的在線軟件服務(wù)和休閑娛樂信息查詢服務(wù)。服務(wù)所涉及的行業(yè)包羅廣泛,，主要涉及的細(xì)分行業(yè)有ktv,、舞廳、迪吧,、茶藝,、各式特色餐廳、電影院,、劇院,、健身房、美容纖體中心,、酒吧,、咖啡廳、夜總會(huì),、體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所,、酒店飯店等。在線軟件服務(wù)的內(nèi)容是為中小型娛樂提供在線信息管理系統(tǒng);信息查詢服務(wù)內(nèi)容是廣州市內(nèi)各休閑娛樂的地址,、價(jià)格,、分布信息、行業(yè)內(nèi)部比較,、優(yōu)惠等,，查詢服務(wù)可以通過公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)、客服電話,、gprs手機(jī)上網(wǎng)查詢和手機(jī)短信查詢,。

初期，公司數(shù)據(jù)庫的信息收集主要通過以下兩個(gè)途徑：一是市場(chǎng)部成立專門的市場(chǎng)信息采集項(xiàng)目組,，負(fù)責(zé)收集各娛樂的各種信息,，如地理位置，服務(wù)范圍,，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;二是通過與《廣州生活》雜志合作,。

與廣州生活雜志合作是我們初期的一個(gè)重要戰(zhàn)略項(xiàng)目，由于初期信息搜尋成本巨大,，公司考慮倚靠一個(gè)已經(jīng)在該行業(yè)中有一定口碑的公司進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,。我們將同《廣州生活》雜志協(xié)商給予其一定數(shù)額的股份，以此分享它已有的客戶群體和信息提供者,。這是一個(gè)多贏的策略,，既為《廣州生活》雜志打開了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，也使我們公司在成長(zhǎng)初期能夠方便的獲得所需信息,，同時(shí)也增加了公司的品牌效應(yīng),。

隨著公司品牌的逐漸推廣,，公司將會(huì)同多個(gè)商家結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，直接從商家獲取第一手信息,。

服務(wù)內(nèi)容

目標(biāo)市場(chǎng)定位為兩個(gè)大的市場(chǎng)方向,，一是對(duì)查詢服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂行業(yè)會(huì)所;二是廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。針對(duì)這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),，我們將提供以下具體服務(wù),。

針對(duì)休閑娛樂的服務(wù)

★黃頁鏈接

這是本公司獲得以及發(fā)布休閑娛樂信息的平臺(tái)，也是公司最基本的盈利項(xiàng)目,。該項(xiàng)服務(wù)是將休閑娛樂的具體信息,，如地點(diǎn)、特色,、客流量等具體信息反映在我們的公司網(wǎng)站的相關(guān)板塊中,，同時(shí)公司將通過競(jìng)價(jià)排名方式排列同類會(huì)所的先后順序。

★廣告服務(wù)

本公司為各個(gè)休閑娛樂提供廣告宣傳,，為企業(yè)進(jìn)行宣傳服務(wù),。公司將根據(jù)對(duì)方提供的廣告費(fèi)用的高低決定廣告投放的位置，廣告內(nèi)容健康,、不觸犯法律,。

★推薦服務(wù)

本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置,、短信查詢平臺(tái)登陸首頁,、聲訊電話歡迎詞等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息，幫助企業(yè)做好宣傳,。

★在線軟件服務(wù)

在線信息管理系統(tǒng)介紹：

所謂的在線信息管理系統(tǒng)是公司專門針對(duì)中小型娛樂推出的新型網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，是一套基于企業(yè)信息化戰(zhàn)略的、 b/s 結(jié)構(gòu)的信息化管理軟件系統(tǒng),。在系統(tǒng)構(gòu)筑中融合了現(xiàn)代企業(yè)信息化管理理念,，將信息化管理工作上升到戰(zhàn)略高度，以提升組織管理能力,、戰(zhàn)略執(zhí)行能力及降級(jí)組織管理成本為目標(biāo),，有效地幫助企業(yè)快速創(chuàng)建由 ceo 、部門經(jīng)理,、一線經(jīng)理和員工共同組成的信息管理平臺(tái),。

由于中小型娛樂場(chǎng)所受到人力、財(cái)力等多方面因素的限制,，它們無法像大型娛樂那樣實(shí)現(xiàn)信息化管理,。根據(jù)剛剛完成的調(diào)查顯示，廣州市天河區(qū)、海珠區(qū),、東山區(qū)、越秀區(qū)四個(gè)區(qū)的ktv,、餐飲,、美容中心的信息化程度很差，除了幾處大型的綜合性娛樂城外,，其他的娛樂均還采用人工登記等方式進(jìn)行管理,，管理的效率比較差。因此,，這些中小型娛樂極其需要現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)對(duì)所有的資源進(jìn)行統(tǒng)籌管理,。我們?cè)L談了數(shù)十家娛樂城的老板，他們都覺得自己的企業(yè)管理效率很低,，甚至有時(shí)候會(huì)因顧客較多而導(dǎo)致混亂,，但是因?yàn)橘Y金的原因，一直沒有去開發(fā)自己的信息管理系統(tǒng),。而公司的這種針對(duì)性服務(wù)就恰好解決了這些企業(yè)的難題,。

在線信息管理系統(tǒng)集成在公司內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫，形式上二者是母子關(guān)系,，但在邏輯上,，在線信息管理系統(tǒng)是獨(dú)立于公司內(nèi)部母系因擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，必定會(huì)占據(jù)大份的市場(chǎng)份額,。

在線軟件服務(wù)架構(gòu)圖

應(yīng)用舉例：

現(xiàn)有某粵菜酒樓,，規(guī)模一般，但風(fēng)味獨(dú)特,，所以顧客甚多,，常常出現(xiàn)不夠位的現(xiàn)象，很多客人習(xí)慣于先定位,。由于沒有實(shí)行信息化管理,，導(dǎo)致經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)記，漏記,，混亂等尷尬局面,。

該酒樓現(xiàn)采用我公司提供的在線信息管理系統(tǒng)，通過一臺(tái)計(jì)算機(jī)及一個(gè)調(diào)制解調(diào)器訪問互聯(lián)網(wǎng),。公司將員工的信息輸入到人事板塊,，然后將訂餐情況登記到營(yíng)業(yè)狀況板塊，這一板塊與公司數(shù)據(jù)庫相連,，這樣公司就可以隨時(shí)知道該酒樓的營(yíng)業(yè)情況,，也就可以及時(shí)提供給顧客。而酒樓方面，有了這個(gè)管理系統(tǒng),，就有效地避免了混亂的局面,，使酒樓的整個(gè)管理更加效率化，同時(shí)也提高了酒樓的服務(wù)質(zhì)量,。為此,，酒店只需每月向公司交納少量的使用費(fèi)用。

同時(shí),，透過這個(gè)系統(tǒng)與本公司的信息系統(tǒng)鏈接,，也是本公司能夠動(dòng)態(tài)的掌握該酒樓的此時(shí)的營(yíng)業(yè)情況，方便我們?yōu)槠渌ㄟ^本公司網(wǎng)站進(jìn)行查詢的顧客或是訂餐者提供準(zhǔn)確的服務(wù),。

針對(duì)信息查詢顧客的服務(wù)

★ 娛樂設(shè)施及場(chǎng)所的當(dāng)前情況查詢業(yè)務(wù)(提供娛樂場(chǎng)所當(dāng)前客戶數(shù)量,，資源使用情況的查詢等。顧客通過查詢可以在第一時(shí)間知道某娛樂是否有空位,、空房,、空閑設(shè)施等即時(shí)營(yíng)狀況。)這是針對(duì)查詢顧客的一個(gè)特色服務(wù),，雖然現(xiàn)在該行業(yè)有一些提供查詢的服務(wù),，但是都沒有做到動(dòng)態(tài)性，公司為了搶占這一市場(chǎng),，推出這樣一種查詢方式,，從而減少了顧客的搜索成本和時(shí)間成本，同時(shí)公司在此項(xiàng)查詢中還開設(shè)了相關(guān)推薦業(yè)務(wù)作為某一休閑娛樂客滿時(shí)的應(yīng)對(duì)措施,，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)更加人性化,，也更具吸引力。

★ 某行業(yè)娛樂設(shè)施及會(huì)所的全方位對(duì)比查詢業(yè)務(wù)(提供該行業(yè)各娛樂會(huì)的詳細(xì)資料,，包括提供的服務(wù)類型,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;同時(shí)提供該行業(yè)娛樂場(chǎng)所的特點(diǎn)對(duì)比，使顧客更好的選擇適合自己的會(huì)所,。該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點(diǎn)擊查詢,。)

★ 具體娛樂設(shè)施及場(chǎng)所的地理位置查詢業(yè)務(wù)(提供娛樂場(chǎng)所的具體地理位置查詢，除了提供顧客準(zhǔn)確的地理信息外,，還將提供周邊的參照建筑信息,，方便顧客查找。)

★ 娛樂設(shè)施及場(chǎng)所的優(yōu)惠活動(dòng)介紹及推薦業(yè)務(wù)(提供各個(gè)娛樂場(chǎng)所的優(yōu)惠活動(dòng)信息,，并向顧客推薦有特色的娛樂場(chǎng)所,。)

★ 模糊查詢(該業(yè)務(wù)主要是為顧客提供有附加條件的查詢服務(wù)，如查詢最低價(jià)格或者特定地點(diǎn)的查詢,。該業(yè)務(wù)僅用于網(wǎng)上查詢,。)

盈利模式

我公司有以下五種盈利模式：

(一)黃頁鏈接

本業(yè)務(wù)針對(duì)各娛樂場(chǎng)所的商家。通過為目標(biāo)客戶提供企業(yè)黃頁鏈接來實(shí)現(xiàn)公司最基本的盈利。我們通過競(jìng)價(jià)排名方式為加入公司網(wǎng)絡(luò)搜索的企業(yè)提供信息介紹和排名對(duì)比等服務(wù),。

由于這一業(yè)務(wù)采取價(jià)高者得的策略,，所以很難有一個(gè)具體定價(jià)，初步估價(jià)為每個(gè)黃頁鏈接年費(fèi)不低于20xx元,。預(yù)計(jì)初期加入商家有100家,，預(yù)計(jì)收入為35萬元，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后會(huì)有大幅增長(zhǎng),。

(二)在線軟件服務(wù)

由于中小型娛樂場(chǎng)所受到人力、財(cái)力等多方面因素的限制,，無法像大型娛樂那樣實(shí)現(xiàn)信息化管理從而導(dǎo)致了低效率和較弱的競(jìng)爭(zhēng)力,，為解決這一問題，同時(shí)也為使公司的查詢服務(wù)更加完善,，我們將為中小型娛樂場(chǎng)提供數(shù)據(jù)管理子系統(tǒng),，對(duì)每個(gè)客戶都有一個(gè)免費(fèi)的試用期(初定試用期為3個(gè)月)，如果在試用期結(jié)束后仍想繼續(xù)使用,，就需要給公司支付相應(yīng)的費(fèi)用,。

該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)每一家使用該服務(wù)的商家按月收取300元使用費(fèi)，預(yù)計(jì)發(fā)展初期使用該服務(wù)的商家約有40家,，年收益為15元,。

(三)“推薦”業(yè)務(wù)。

本業(yè)務(wù)針對(duì)各娛樂場(chǎng)所商家,。本公司將在網(wǎng)站首頁,、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置、短信查詢平臺(tái)登陸首頁,、聲訊電話歡迎詞等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息,，推薦信息的內(nèi)容基本由商家自定義，但需經(jīng)本公司審核后方可發(fā)布,。該業(yè)務(wù)以月為周期,，本公司將按月向商家收取推薦費(fèi)用，具體費(fèi)用價(jià)格雙方面議,。每月結(jié)束后,，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。

該項(xiàng)業(yè)務(wù)按照其宣傳所在位置,，按月收取不低于1000的使用價(jià)格,，預(yù)計(jì)可用的推薦位置有10處，年收益約為20萬元

(四)廣告業(yè)務(wù),。

本業(yè)務(wù)針對(duì)各娛樂場(chǎng)所商家及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業(yè),、團(tuán)體或個(gè)人。本公司將根據(jù)對(duì)方提供的廣告費(fèi)用的高低決定廣告投放的位置，但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容健康,、不觸犯法律,。廣告內(nèi)容可由商家提供，也可以由本公司專員制作(廣告制作費(fèi)用另計(jì)),。該業(yè)務(wù)以三個(gè)月為一周期,，具體費(fèi)用雙方面議。一周期結(jié)束后,，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù),。

每個(gè)廣告鏈接點(diǎn)按照其不同的位置收取每月500-1500元的費(fèi)用，預(yù)計(jì)廣告鏈接點(diǎn)有20處,，年收入約為18萬元,。

(五)收費(fèi)業(yè)務(wù)。

本業(yè)務(wù)針對(duì)中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)聯(lián)通,、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通,、中國(guó)鐵通等信息平臺(tái)提供商,。本公司將所有短信及聲訊業(yè)務(wù)交由上述商家中的一家或幾家經(jīng)營(yíng)，公司與其達(dá)成一個(gè)既定的分成協(xié)議,，按月收取分成,。

計(jì)劃查詢電話每分鐘收費(fèi)0.5元，短信每條0.2元,，預(yù)計(jì)電話時(shí)間流量為6000小時(shí)一年,，預(yù)計(jì)金額為24萬左右;短信數(shù)量為10萬條，預(yù)計(jì)金額為6萬左右,，通過手機(jī)上網(wǎng)查詢的預(yù)計(jì)金額為10萬左右,。

通過預(yù)計(jì)合同,，與相關(guān)電信合作商的分成比例為8：2,。

通過電話,、短信等業(yè)務(wù)得到使收入初期估計(jì)應(yīng)該有30萬左右。

建立初期的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大概為120萬元,。

服務(wù)規(guī)劃：

1.手機(jī)短信查詢方式

其主要服務(wù)流程如下：

·顧客通過手機(jī)短信進(jìn)入我們的短信平臺(tái),。

·系統(tǒng)提示顧客通過0-9十個(gè)數(shù)字選擇目標(biāo)行業(yè)。

·系統(tǒng)提示顧客選擇服務(wù)類型(1-5),。

·顧客根據(jù)系統(tǒng)提示輸入需要查詢的信息,。

·公司系統(tǒng)通過短信平臺(tái)反饋到后臺(tái)查詢數(shù)據(jù)庫，分離出相應(yīng)的信息,，然后提交給前臺(tái)短信系統(tǒng),，前臺(tái)系統(tǒng)則立即把結(jié)果發(fā)送到顧客的手機(jī)上,。

·顧客接收到信息，并按系統(tǒng)提示選擇是否需要繼續(xù)服務(wù),。

·整個(gè)過程結(jié)束,。

2.客服電話(聲訊電話)查詢方式

其主要服務(wù)流程如下：

·顧客通過移動(dòng)電話或者固定電話進(jìn)入我們的聲訊平臺(tái)。

·系統(tǒng)提示顧客通過0-9十個(gè)數(shù)字選擇目標(biāo)行業(yè),。

·系統(tǒng)提示顧客選擇服務(wù)類型(1-5),。

·顧客根據(jù)客服人員(人工)提示說明需要查詢的信息。

·客服人員(人工)馬上進(jìn)入后臺(tái)查詢數(shù)據(jù)庫,，分離出相應(yīng)的信息,，然后提交給顧客。

·顧客獲得所需信息,，并按客服人員(人工)提示選擇是否需要繼續(xù)服務(wù),。

·整個(gè)過程結(jié)束。

3.網(wǎng)上查詢方式

其主要服務(wù)流程如下：

·顧客通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入我們的網(wǎng)站,。

·顧客根據(jù)網(wǎng)站導(dǎo)航進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)。

·系統(tǒng)提示顧客先注冊(cè),。

·注冊(cè)完畢后,，系統(tǒng)提示顧客登陸查詢系統(tǒng)。

·系統(tǒng)提示顧客通過下拉列表選擇目標(biāo)行業(yè),。

·系統(tǒng)提示顧客選擇服務(wù)類型(1-5),。

·顧客根據(jù)系統(tǒng)提示輸入需要查詢的信息。

·系統(tǒng)進(jìn)入后臺(tái)查詢數(shù)據(jù)庫,，分離出相應(yīng)的信息,，然后提交給顧客。

·顧客獲得所需信息,，并按系統(tǒng)提示選擇是否需要繼續(xù)服務(wù),。

·整個(gè)過程結(jié)束。

手機(jī)上網(wǎng)查詢

其主要服務(wù)流程如下：

·顧客通過手機(jī)上網(wǎng)進(jìn)入我們的網(wǎng)上查詢系統(tǒng),。

·系統(tǒng)提示顧客通過0-9十個(gè)數(shù)字選擇目標(biāo)行業(yè),。

·系統(tǒng)提示顧客選擇服務(wù)類型(1-5)。

·顧客根據(jù)系統(tǒng)提示輸入需要查詢的信息,。

·公司系統(tǒng)通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)反饋到后臺(tái)查詢數(shù)據(jù)庫,，分離出相應(yīng)的信息，然后以網(wǎng)頁的形式提交給顧客,。

·顧客獲得所需信息,，并按系統(tǒng)提示選擇是否需要繼續(xù)服務(wù)。

·整個(gè)過程結(jié)束,。

在設(shè)計(jì)查詢系統(tǒng)的時(shí)候,，我們充分考慮了顧客使用本系統(tǒng)的難易度及舒適度,，并設(shè)計(jì)出幾套不同的查詢流程，請(qǐng)學(xué)校相關(guān)專家評(píng)析后選出了上述方案,。然后在中山大學(xué)內(nèi)部,，正佳購(gòu)物廣場(chǎng)(含廣州友誼商場(chǎng))休息廳，北京路步行街三處進(jìn)行了問卷調(diào)查,，分別發(fā)放300份問卷(調(diào)查問卷見附錄一)?，F(xiàn)將最后的統(tǒng)計(jì)情況列舉出來，見附錄二,。

從上述調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果可以得出,，超過95%的消費(fèi)者認(rèn)為我們這套操作流程使用難易度.

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇七

業(yè)主姓名：身份證上的名字

企業(yè)名稱：已核定名稱或未核定的(擬定)投資項(xiàng)目：（電子商務(wù)服務(wù)項(xiàng)目）

企業(yè)地址：企業(yè)主要地址(區(qū)（縣）街道號(hào)

郵政編碼：

電 話：

傳 真：

電子郵箱：

日 期： 年 月 日

重慶工商行政管理干部學(xué)校 制

（一）基本情況：（姓名、性別,、年齡,、身份證號(hào)、學(xué)歷,、人員類別）

姓名,，性別，年齡,，身份證號(hào),，學(xué)歷，人員類別（是哪一類人員,？）

xx年x月---xx年x月在x單位工作,。

（三）月在x讀書（最高學(xué)歷必須寫）；以及參加本次培訓(xùn)：參加微型企業(yè)

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)情況,，如20xx年5月20日至5月24日在重慶市工商干校

參加微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。

（企業(yè)名稱、注冊(cè)資金,、經(jīng)營(yíng)地址,、經(jīng)營(yíng)范圍等等。預(yù)計(jì)招用員工x人（不包括老板）,，一起共同創(chuàng)業(yè)（發(fā)展）,。

（二）企業(yè)組織形式：□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □有限責(zé)任公司

（三）企業(yè)類型：□貿(mào)易行業(yè) □服務(wù)行業(yè) □加工制造業(yè) □農(nóng)林牧漁業(yè)

（四）投資項(xiàng)目的類別：□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其他

（一）提供的產(chǎn)品（或服務(wù)）名稱及概念:電子商務(wù)服務(wù)，指向從事電子商務(wù)事業(yè)的企業(yè),、單位或個(gè)人提供包括電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè),、電子商務(wù)平臺(tái)推廣、品牌形象塑造,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷等一系列服務(wù),。

（二）產(chǎn)品（或服務(wù)）性能及特色：富頓電子商務(wù)服務(wù)屬國(guó)內(nèi)首家以電子商務(wù)服務(wù)為核心的服務(wù)項(xiàng)目，其主控核心服務(wù)團(tuán)隊(duì)由具備多年電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士組成,，對(duì)電子商務(wù)行為的重點(diǎn)非常清楚,，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的把控更加得心應(yīng)手,。

（三）向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)：富頓電子商務(wù)服務(wù)主要是為全國(guó)范圍內(nèi)從事電子商務(wù)事業(yè)的企業(yè)、事業(yè)單位,、家庭,、個(gè)人、組織,、機(jī)關(guān)等客戶提供服務(wù),。

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：電子商務(wù)服務(wù)概念，在國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng),。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，商務(wù)逐漸線上化成為大趨勢(shì)，加之電子商務(wù)門檻低的特性,，不論是大型企業(yè)還是個(gè)體商販,，都會(huì)逐漸加入電子商務(wù)的浪潮之中，而電子商務(wù)服務(wù)本著為電子商務(wù)事業(yè)服務(wù)的共贏理念,，其市場(chǎng)前景非常廣闊,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：與電子商務(wù)服務(wù)具有類似性質(zhì)的服務(wù)目前較少，主要以淘寶店鋪或者小型工作室的形式存在于網(wǎng)絡(luò)之中,，雖然其服務(wù)成本較低,，但并未形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)質(zhì)量良莠不齊,，收費(fèi)高低有別，多數(shù)淘寶店鋪或小型工作室由于底子薄,、經(jīng)驗(yàn)少,、團(tuán)隊(duì)非專業(yè)，處于朝不保夕的狀態(tài),，隨時(shí)都會(huì)從市場(chǎng)上消失,。

（三）自身優(yōu)勢(shì)分析：富頓電子商務(wù)服務(wù)，由電子商務(wù)行業(yè)資深

人士把控,，其團(tuán)隊(duì)核心成員均具有電子商務(wù)行業(yè)從業(yè)5年以上的經(jīng)驗(yàn),。在電子商務(wù)行為的把控和行業(yè)人才、人脈的積累上無人能出其右,。通過在電子商務(wù)領(lǐng)域長(zhǎng)期的摸爬滾打和出色的管理理念,，打造了富頓高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并為客戶輸出高質(zhì)量的電子商務(wù)服務(wù),。

（一）選擇該經(jīng)營(yíng)地址的主要原因：交通方便,、本行業(yè)市場(chǎng)氛圍濃重、相關(guān)人才儲(chǔ)備豐富,。

（二）產(chǎn)品（服務(wù)）銷售（提供）對(duì)象：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

（三）怎樣控制產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量：1,、嚴(yán)格控制服務(wù)流程,，保證服務(wù)質(zhì)量； 2,、專業(yè)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)操作,，保證服務(wù)水平。3,、資深電商人士指導(dǎo),，保證品質(zhì)。

（四）價(jià)格策略

擬定本企業(yè)銷售價(jià)格定位及原因：采用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格法來定價(jià),。開業(yè)初期,，進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目的配送（隨服務(wù)項(xiàng)目配送增值服務(wù)）的促銷活動(dòng)。

（一）人員組成人（員工）x人（其中會(huì)計(jì)1人,、技術(shù)員x人,，服務(wù)員x人，出納

（二）員工工資（各崗位的工資額度及月總額）:

（三）勞動(dòng)保障：

（一）資金來源：

（二）投資資金和資本金補(bǔ)助資金使用計(jì)劃：（從固定資產(chǎn)投

（三）貸款計(jì)劃： 資和流動(dòng)資金兩個(gè)方面闡述,，流動(dòng)資金分為三個(gè)月或六個(gè)月）

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇八

1,，公司宗旨：人本，理性,，創(chuàng)新,，環(huán)保，健康

2,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金尚不充足,，主要從事廢舊品的回收，并對(duì)回收進(jìn)行歸類組合,，從而出售一部分二手產(chǎn)品;對(duì)剩余回收品出售給較大型回收公司,，從中賺取差價(jià)。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項(xiàng)目外,，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設(shè)備,，將一部分回收品進(jìn)行重新加工，制造成新的零件,。后期：將回收,，重加工，制造,，合成一體化,，打造出公司自己的品牌。

3,，經(jīng)營(yíng)對(duì)象：手機(jī),，廢舊電池，電視機(jī),，空調(diào)等家用電器,。

4,，公司經(jīng)營(yíng)方式：(1)電池，手機(jī)及各種電器的回收

(2)廢舊品的修復(fù),，公司設(shè)立維修部,，對(duì)還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進(jìn)行維修。

(3)以舊換新,，消費(fèi)者可以拿以前用過的廢舊品換取新的,。或以多換一,，或加錢換少,。

(4)新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品,，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,。

公司主要有企劃部，市場(chǎng)部,，生產(chǎn)部等,，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財(cái)務(wù)部暫與企劃部合二為一,，為企劃部更好地根據(jù)財(cái)務(wù)收入及時(shí)想出對(duì)策,，作出策劃來。各部門職責(zé)如下： 企劃部主要職責(zé)：調(diào)查分析技術(shù)市場(chǎng)信息,，制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略,，制定規(guī)章制度，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，管理實(shí)施目標(biāo),，完成績(jī)效考核，進(jìn)行年度考核市場(chǎng)部主要職責(zé)：發(fā)展戰(zhàn)略的編制,，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理,，對(duì)外宣傳,，企業(yè)文化建設(shè),，法律事務(wù)，咨詢專家顧問的管理生產(chǎn)部主要職責(zé)：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品,，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù),，管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn)，提供良好的技術(shù)支持,，編制生產(chǎn)計(jì)劃,，統(tǒng)計(jì)報(bào)表資料，管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備,，管理生產(chǎn)安全

我國(guó)每年舊家電超過一億臺(tái),，回收市場(chǎng)前景巨大,，據(jù)中國(guó)家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，以8~10年的使用周期計(jì)算,，我國(guó)一年電子產(chǎn)品的理論報(bào)銷量：電冰箱1500萬臺(tái),，空調(diào)近1000萬臺(tái)，洗衣機(jī)1800萬臺(tái),，電視機(jī)3500萬臺(tái),，電腦近3000萬臺(tái)，這5類舊家電一年就超過了1億臺(tái),。

此外,，我國(guó)每年生產(chǎn)的14億只電池中，回收利用的不足1%,。 20xx年3月4日,，我國(guó)正式出臺(tái)《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》(以下簡(jiǎn)稱《條例》)，鼓勵(lì)家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新”,，“以舊換新”業(yè)務(wù),，以帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內(nèi)人士指出,，該《條例》讓目前處于弱勢(shì)的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機(jī)遇,。

據(jù)專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì),。如1臺(tái)15英寸的電腦顯示器就含有鎘,，汞，六價(jià)鉻,，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì),，電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷,，汞等其他多種有害物質(zhì),。電視機(jī)，電冰箱,，手機(jī)等電子產(chǎn)品也都含有鉛,，鉻，汞等重金屬,。

目前我國(guó)大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規(guī)渠道處理,，即舊貨市場(chǎng)和拆解作坊。舊貨市場(chǎng)將廉價(jià)收到的舊電器,，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售,，或者拆解分離出值錢的物資。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬,，其他物質(zhì)隨意丟棄,。

中國(guó)人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說：“部分被收購(gòu)的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場(chǎng);而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉,，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒,，強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質(zhì)均隨意丟棄,。這不僅浪費(fèi)了資源,，還直接對(duì)環(huán)境造成了二次污染?！?/p>

在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中,，家電行業(yè)的發(fā)展與增長(zhǎng)及手機(jī)的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,，家電和手機(jī)的日益淘汰更新,，廢棄的舊家電，舊手機(jī),，舊電池也越積越多,。

而我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化,，規(guī)模發(fā)展,，專業(yè)，高效,，節(jié)能是我國(guó)二手家電行業(yè)的發(fā)展方向,，隨著我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及出口增長(zhǎng)，我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇,，《20xx-2015年中國(guó)二手家電市場(chǎng)分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》共十三章,，首先介紹了中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行趨勢(shì)，中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境等,，接著分析了中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀,，然后介紹了中國(guó)二手家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是一個(gè)相當(dāng)可觀的行業(yè),。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，空調(diào)機(jī)的使用壽命是8至10年;普通電視機(jī)的使用壽命是10至10至12年;crt投影電視機(jī)壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;dvd,vcd機(jī)使用壽命在5年左右。我國(guó)是世界上最大的家電生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó),。從20xx年起我國(guó)就開始進(jìn)入家電報(bào)廢高峰期,，每年預(yù)計(jì)將有1500萬臺(tái)左右的彩電,，電腦,，空調(diào)等大家電報(bào)廢。

1， 差異化營(yíng)銷

針對(duì)農(nóng)村需求對(duì)象的特征,，實(shí)施差異化營(yíng)銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求,，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領(lǐng)地”，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。農(nóng)村家電市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道,，促銷方面,，即傳統(tǒng)4p差異化營(yíng)銷。

(1) 產(chǎn)品策略

1,， 產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費(fèi)者重視家電的質(zhì)量重于其它一切,，因?yàn)閷?duì)于農(nóng)村居民而言，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率,，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長(zhǎng)時(shí)間正常工作,。

2， 產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)：面向農(nóng)村市場(chǎng)的家電功能設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求,，去掉一切不實(shí)在的功能來降低價(jià)格,，添置，創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費(fèi)者心理,，并為其所喜愛的功能,。

(2) 價(jià)格策略

由于農(nóng)村消費(fèi)平時(shí)以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，針對(duì)這種情況,，采取低價(jià)策略,，謀求在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。另外,，農(nóng)村消費(fèi)者比較注重實(shí)惠,。因此除了低價(jià)策略外，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略,。如：農(nóng)民一次性大批量購(gòu)買某產(chǎn)品時(shí),，企業(yè)應(yīng)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。

(3) 渠道策略：農(nóng)村居民居住分散,，分布范圍廣,，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多,，但規(guī)模較小,。所以在鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，考慮一下幾點(diǎn)：

1,， 減少中間渠道環(huán)節(jié),。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)，形成“企業(yè)—縣級(jí)批發(fā)商—村級(jí)零售商”的通路。

2,， 與中間商聯(lián)合,。農(nóng)村市場(chǎng)較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實(shí),，也不經(jīng)濟(jì)的,。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對(duì)商業(yè)的援助力度,，如：派車送貨,，售后服務(wù)等。

3,， 聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點(diǎn),。供銷社長(zhǎng)期服務(wù)于農(nóng)村市場(chǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，網(wǎng)點(diǎn)多,，分布廣，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中,，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點(diǎn)的成本,，爭(zhēng)取了主動(dòng),。

(4) 促銷策略：農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買商品是的主要心態(tài)是“眼見為實(shí)，耳聽為虛”,，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實(shí)物”,，“電視廣告”，“親友介紹”,，對(duì)于報(bào)紙,，廣播廣告，以及售貨員的推薦,，他們大都認(rèn)為不足信,。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時(shí),，可將目光放在基層的電視臺(tái),，縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞,，可利用其進(jìn)行造勢(shì),，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。

2,， 品牌營(yíng)銷：在農(nóng)村做品牌營(yíng)銷前,，先做一些感情營(yíng)銷,，比如扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)，改善交通基礎(chǔ)設(shè)施,，興辦各種農(nóng)村娛樂活動(dòng)，幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè),，加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系,，樹立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對(duì)性的產(chǎn)品廣告,，比如家電知識(shí)講座,，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物演示等，讓農(nóng)村居民在對(duì)你(企業(yè))獲得好感后,，再了解你的產(chǎn)品,。

其次，企業(yè)在農(nóng)村進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí),，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌,，使企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好,，質(zhì)量認(rèn)可,。再次，在進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí),，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見領(lǐng)袖作用的影響,，要多和當(dāng)?shù)赜型娜诉M(jìn)行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象,。

3,， 二手營(yíng)銷：把舊家電通過“以舊換新”或“折價(jià)回收”方式收回，然后統(tǒng)一運(yùn)到廠家,，由廠家的專業(yè)工人進(jìn)行翻修,，維修及適當(dāng)改進(jìn);之后由廠家統(tǒng)一包裝，貼上標(biāo)簽,，注明是由廠家翻新的(翻新時(shí)間都應(yīng)注明),，在質(zhì)量，服務(wù),，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電,。這樣做節(jié)約了資源，降低了成本,，增加了利益;農(nóng)村居民則可以花不多的錢,，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品，少了受坑騙之虞;對(duì)全社會(huì)而言,，廢舊家電的污染問題能得到緩解,，家電傷人的隱患也可得到有效解決,，可謂一舉多得。

4,， 售后“流動(dòng)車”維修服務(wù)：公司購(gòu)買幾輛大車,，車身用本公司的家電廣告裝飾，標(biāo)明為某公司家電售后服務(wù)“流動(dòng)車”,。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛,，該車周期循環(huán)服務(wù)該區(qū)域。

我們計(jì)劃籌資90600元人民幣,，開業(yè)時(shí)主要支出如下：

房租20000元,，注冊(cè)費(fèi)1500元，裝潢7000元,，應(yīng)付職工薪資2600元每月,，機(jī)器設(shè)備6000元，包裝運(yùn)輸500元每月,，桌椅500元每月,，水電管理費(fèi)20xx元每月，原料20xx元每月,，不可預(yù)見支出2500元每月,，營(yíng)銷費(fèi)1000元每月，流動(dòng)資金5000元

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇九

基本情況：

姓名：xxx 性別：男 身份證號(hào)：xxx,，家住道真

自治縣三橋鎮(zhèn)接龍村茶天坪村民組,，苗族務(wù)農(nóng)。

創(chuàng)業(yè)者及工作經(jīng)歷：

楊步勇：20xx年至20xx在廣東從事養(yǎng)殖工作,，20xx年至今人事中藥材種植和水產(chǎn)及養(yǎng)羊項(xiàng)目教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：

文化程度：初中,，20xx.3――20xx.5在廣東從事養(yǎng)殖工作參加過養(yǎng)殖培訓(xùn)，了接龍村第三期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。20xx.9－20xx.11在家從事養(yǎng)殖,、種植工作。同時(shí)參加村組織的各種培訓(xùn),。

基本情況：

楊步勇種植養(yǎng)殖場(chǎng),，從20xx年至今從事種植養(yǎng)殖生產(chǎn)，已有一定的經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)準(zhǔn)備在三橋鎮(zhèn)接龍村茶天坪承包260畝土地來從事種植茶葉,、玄生；承包100畝荒地養(yǎng)羊60余頭,，那家畜圈130平方米,，自身擁有水塘4000平方米，投放魚苗5000尾,。預(yù)計(jì)招用合同工1人,，臨時(shí)工若干人,。企業(yè)組織形式：

√個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司□

企業(yè)類型：

√農(nóng)業(yè)□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□

□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其它

出資情況：

茶葉、玄生種植,；羊魚養(yǎng)殖,。

從事種植養(yǎng)殖生產(chǎn)性能及特色：茶葉的主要有提神解渴的功能；玄生功能主治滋陰,，降火,，除煩，解毒,。是中成藥的主要成份,。羊,、魚均是上好的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品,。

質(zhì)量控制：對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和技術(shù)培訓(xùn)，接受技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)督,，聘請(qǐng)具有專業(yè)工程技術(shù)證書或?qū)嵺`豐富的人員指導(dǎo)種植和養(yǎng)殖,。

目標(biāo)客戶描述：現(xiàn)在的顧客、準(zhǔn)顧客,、老顧客,、潛在的顧客。

市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：本鎮(zhèn)沒有幾家做這個(gè)行業(yè)的,，因?yàn)槿藗兊男枨?，未來市?chǎng)是越來越大。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析：對(duì)方優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

自身優(yōu)勢(shì)分析：本種植,、養(yǎng)殖場(chǎng)地處道真縣,、重慶市的南川區(qū)、武隆縣三地的三角地帶,，是烏江河流的源頭,，河流邊土壤肥沃，一年降水量平合,，土地多,，租金低。本地消費(fèi)水平高,，肉類的價(jià)格穩(wěn)定,，市場(chǎng)大。道武公路開通后人流量大,，建設(shè)農(nóng)家樂一定是休閑避暑的人間仙境,。同時(shí)我是農(nóng)民出身，對(duì)種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)有一定的經(jīng)驗(yàn),，還可以對(duì)員工的培訓(xùn),。

經(jīng)營(yíng)地址：道真自治縣三橋鎮(zhèn)接龍村茶天坪村民組。

選擇該地址的主要原因：

本種植,、養(yǎng)殖場(chǎng)地處道真縣,、重慶市的南川區(qū)、武隆縣三地的三角地帶,，此地是烏江河流的源頭,，河流邊土壤肥沃和飼料資源。,，一年降水量平合,，有充足的土地資源，租金低,，適合種植和養(yǎng)殖,。同時(shí)交通較便利。

銷售方式：

√零售商□√批發(fā)商將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供供給：□最終消費(fèi)者□

選擇該銷售方式的原因：

將產(chǎn)品獲得較多的利潤(rùn),，量大,，薄得多銷，批發(fā),、零售,，能保證現(xiàn)金流暢。人員推銷：本企業(yè)小,，可采取上門推銷,、上門宣傳。廣告投放：發(fā)傳單,、發(fā)短信,、廣告牌。

價(jià)格策略：采用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較法來定價(jià),。促銷活動(dòng),。開業(yè)初對(duì)顧客優(yōu)惠

銷售渠道的拓展：聯(lián)系一些大企業(yè)作為長(zhǎng)期客戶并拓展

企業(yè)人員的組成：總負(fù)責(zé)人楊步勇，工人1人（其中技術(shù)員,、業(yè)務(wù)員等臨時(shí)聘請(qǐng)）

員工工資：業(yè)主工資為盈利額,，工人工資一千二百元/月，臨時(shí)工按五十元一天,。員工的培訓(xùn)：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),、安全培訓(xùn)

勞動(dòng)保障：長(zhǎng)期合同工按照勞動(dòng)合同法鑒定合同，臨時(shí)工當(dāng)天付清工資,。

辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：

資源來源：自籌資金,、政府補(bǔ)貼、小額貸款,。

投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計(jì)劃：購(gòu)買固定資產(chǎn)20000.00元,，其余用于流動(dòng)資金,。

企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計(jì)費(fèi)用：工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照免費(fèi)、稅務(wù)登記證免費(fèi)約需150元,。

貸款計(jì)劃：暫無,。

經(jīng)營(yíng)收益的預(yù)測(cè)：今年第四季度盈虧平衡；明年一季度收益1萬元,、二季度收益1.5萬元,、三季度收益2萬元、四季度10萬元,。

內(nèi)部管理：

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十

在松江大學(xué)城內(nèi)開設(shè)一家honey甜品店,，主要經(jīng)營(yíng)西式甜品，品種：各類奶茶,，咖啡,，果汁，牛奶,，茶類,。各類西式蛋糕,，面包,，冰激淋，冰激淋蛋糕,，刨冰,，布丁，龜苓膏等,。四個(gè)季節(jié)都有不同的主營(yíng)產(chǎn)品和新品推出,。 經(jīng)營(yíng)宗旨：

甜美，健康,，時(shí)尚,，優(yōu)惠。

松江大學(xué)城內(nèi)有松江大學(xué)城內(nèi)含上海外國(guó)語大學(xué),、上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院,、上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院、東華大學(xué),、上海工程技術(shù)大學(xué),、華東政法大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)上海視覺藝術(shù)學(xué)院七所學(xué)校,。大學(xué)城內(nèi)的商業(yè)區(qū)域,，許多餐廳衛(wèi)生狀況讓人擔(dān)心，但學(xué)生限于無其他選擇,，面對(duì)商店,、餐廳的價(jià)格壟斷和服務(wù),、衛(wèi)生品質(zhì)，學(xué)生消費(fèi)只能任人宰割,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng),，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng),。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我，買我,。 以下是一些調(diào)查結(jié)果及分析：

(一)你的性別是：

(二) 在平時(shí)吃甜品的人中的年齡段為：

(三)喜歡的甜品類型是：

(四)喜歡什么風(fēng)格的甜品店：

(五) 經(jīng)常在什么時(shí)間吃點(diǎn)心：

(六)你經(jīng)常去甜品店的原因是

(七)甜品店有哪些活動(dòng)你會(huì)喜歡?

(八) 你能接受一分點(diǎn)心的最高價(jià)格為：

(九)排除季節(jié)問題你會(huì)喜歡喝：

(十)購(gòu)買點(diǎn)心的依據(jù)是什么?

(十一) 在吃點(diǎn)心時(shí)會(huì)飲用的飲料嗎?若會(huì),，你會(huì)選擇什么飲料?

數(shù)據(jù)來源問卷星

由以上調(diào)查，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中,，16歲至22歲的人占主要地位,，因此，我們選地在松江大學(xué)城,，主要針對(duì)大學(xué)生這個(gè)客源,。在店面的裝修方面,，我們選擇溫馨家居型的,，但是可以開設(shè)小的包房主題(復(fù)古典雅，質(zhì)樸簡(jiǎn)約,，另類潮流),，作為給顧客過生日，周末桌游地點(diǎn),。營(yíng)業(yè)時(shí)間可以初步定為：10：00~22：00,。產(chǎn)品的價(jià)格普遍定在30元以下，生日蛋糕等產(chǎn)品列外,。本店注重產(chǎn)品的開發(fā),，每一季節(jié)都要有新的口味，產(chǎn)品推出,，每次節(jié)日期間要推出優(yōu)惠活動(dòng),。客人臨走時(shí)要關(guān)注顧客的意見和想法。

三,、 (一)經(jīng)營(yíng)方案

原料專業(yè),，放心更多

honey與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí),。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

心甜甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類,、糖水類、羹(露)類,、粥類,、果汁類、調(diào)味乳制品類,、布丁類,、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類,、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等,。

經(jīng)營(yíng)宗旨：甜美,、健康,、時(shí)尚。

二,、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)介紹：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校,，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,，資源困乏,，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析,，我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng),。用潤(rùn)物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我,，買我。

目標(biāo)顧客：有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食,，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤,。事實(shí)上，口味的喜好并無性別之分,，許多男生也喜愛甜品,。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費(fèi)者越來越理智,。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

原料專業(yè),，放心更多：心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí),。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富,，選擇更多：眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。

營(yíng)養(yǎng)全面,，健康更多：心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外，想創(chuàng)業(yè),，找項(xiàng)目 就上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng),，還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類,、龜苓膏類,。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效,、適應(yīng)癥等,，以便顧客按需選擇,。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對(duì)愛美的女生,。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏,。

服務(wù)規(guī)范,，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作,、點(diǎn)餐收銀,、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù),。員工要求技能專業(yè),，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。

心甜門店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅,，容納更多的顧客,。

人事：心甜每個(gè)員工必須是專業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作,。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證,。

管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果,。

管理理念

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

(2)下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解,。

(4)營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性,。

(5)公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干

管理隊(duì)伍：投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店,。

管理制度：建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則,，考核制度和獎(jiǎng)懲制度,。

傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道,，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象,。另特別會(huì)在新生開學(xué)之際，下發(fā)宣傳單,，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢,。

形象代言：制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言,，從卡通造型上體現(xiàn)甜美,、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨,。

店面布置：心甜店堂做到清潔光亮,，窗明幾凈。滲透好甜美,、健康,、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種,，使用各類特制碗碟,。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺,。

美食手冊(cè)：制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊(cè),。內(nèi)容介紹中國(guó)各個(gè)地區(qū)名小吃,，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等,。這本手冊(cè)每年修訂一次,，放在店堂供顧客翻閱,。

節(jié)日活動(dòng)：在新年,、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié),，情人節(jié)等重大節(jié)日,，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品的印象,?；顒?dòng)通過分發(fā)快遞活頁廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問題競(jìng)答,、組織小型演出等方式,，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物,、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,，每次活動(dòng)花費(fèi)約1000～20xx元。

許愿樹：店堂設(shè)置許愿樹兩棵,，消費(fèi)即可得到許愿卡,。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡,，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡,，以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的愿望，幫助顧客實(shí)現(xiàn),。

店內(nèi)常備各種小禮物,，如心甜的卡通造型汽球、卡片等,。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張,，積滿一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購(gòu)買優(yōu)惠卡,，每卡售價(jià)9元,，持卡者可永久享受購(gòu)買店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠,。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群,。

開張成本

桌椅、碗勺,、廚具,、消毒柜等設(shè)備

預(yù)付店租、裝潢

原材料

以上項(xiàng)目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評(píng)定,。

根據(jù)企業(yè)實(shí)力,，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場(chǎng),。,，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：

1.立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng),，占據(jù)一定份額

填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)的空白,，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范,，穩(wěn)步發(fā)展,。

2.占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，建立連鎖機(jī)制

當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后,，根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店,。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

3.走向泰州市場(chǎng),，開放加盟經(jīng)營(yíng)

在泰州市場(chǎng)能夠得到良好控制,、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有了一定流動(dòng)資本,、區(qū)域內(nèi)知名度,，掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn)，申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后,，在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店,，開放加盟經(jīng)營(yíng)。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十一

失敗其實(shí)是一種必要的過程,，而且也是一種必要的投資,。數(shù)學(xué)家習(xí)慣稱失敗為“或然率”，科學(xué)家則稱之為“實(shí)驗(yàn)”,，如果沒有前面一次又一次的失敗,，那里有后面所謂的“成功”?失敗它是成功的一部分有很多的成功都是有失敗的累積而產(chǎn)生地的。

近年來,，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)――便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。

便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便,、快捷的購(gòu)物環(huán)境,，以此來贏得消費(fèi)者。

主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,，日用品,，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,，面點(diǎn),，果蔬等商品。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng),。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng),，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)便利店投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx年便利店投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx年,。

國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方,。

(二)經(jīng)營(yíng)選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利,。

(一)ci設(shè)計(jì)

1,、企業(yè)標(biāo)識(shí)

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí),。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購(gòu)物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

1,、固定設(shè)施

天花――便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，且能達(dá)到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,，比較常見的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟灞憷辍?/p>

地面――便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色,，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn),，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。

店前的地面――只要平整,，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面dd為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片,。

照明dd白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下,，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要,。

音響dd為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

電腦dd一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái),，無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng),。

軟件dd與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。

收銀臺(tái)dd收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)便利店投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx年工作計(jì)劃

貨架dd以平方數(shù)計(jì),，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜dd因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜,，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜,。

其他設(shè)備dd如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜,，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加,。

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%,，日用化妝品20%,，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數(shù)20xx至3000種,。

1,、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求dd便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,，主要講究庫存小,，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費(fèi)者提供方便dd就近的購(gòu)買條件,，可適當(dāng)考慮送貨上門,，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的.需求來進(jìn)行商品配置

在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過程中，管理與效益是密切相關(guān)的,，因此,，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過程中是相當(dāng)重要的

相關(guān)的管理制度有：

出勤制度

衛(wèi)生管理制度

報(bào)表管理制度

能耗管理制度

設(shè)備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度

采購(gòu)管理制度

現(xiàn)金管理制度

工資的發(fā)放管理規(guī)定

員工的擔(dān)保制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定

員工的獎(jiǎng)懲制度

員工工作制度

貨架作業(yè)管理制度

商品配送管理制度

倉(cāng)庫管理制度

會(huì)議管理制度

耗材領(lǐng)用管理制度

通訊器材及設(shè)備管理制度

為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,，新鮮的商品,，相關(guān)的制度有：

商品的進(jìn)場(chǎng)制度

商品的銷售報(bào)表

采購(gòu)報(bào)表

滯銷報(bào)表

暢銷商品統(tǒng)計(jì)表

關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度

商品的配備申報(bào)制度

臨近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的管理制度

因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,，和提高商品的周轉(zhuǎn)率,，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有

庫存報(bào)表管理

庫存的限制

商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

調(diào)貨申請(qǐng)表

退貨管理規(guī)定

庫存周轉(zhuǎn)考核

商品配送管理制度

滯銷商品考核

系統(tǒng)化，信息化,，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,，相關(guān)的制度有

操作員的管理規(guī)定

操作員的權(quán)限

操作員的保密規(guī)定

營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

制定有效的防損制度，提高員工的防損意識(shí),，發(fā)揮員工的防損積極性,，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見

損耗的管理規(guī)定

損耗的獎(jiǎng)懲制度

耗材管理

關(guān)于盜損的管理規(guī)定

實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策,，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售,，有利于整合促銷資源,，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化，充分化.相關(guān)的制度有

促銷管理規(guī)定

促銷的申請(qǐng)

促銷的執(zhí)行考核

預(yù)算按120平米計(jì)算(單店)

天花+墻面：直接刮膩?zhàn)?120+120)3.5/平方=840元

水電設(shè)備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：20xx平方=600元

店招：20平方30=600元

合計(jì)840+2500+2760+600+600=7300元

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：20xx元

收銀臺(tái)：1000元

煙柜：400元

酒柜;600元

電話初裝費(fèi)：20xx=600元

其他設(shè)備;1000元

合計(jì)11000+4800+3600+3000+20xx+

1000+400+600+600+1000=28000 元

c 租賃押金;20xx元

d 消防設(shè)備：20xx元

總投入7300+28000+20xx+2000=39300元

租金ddddd-800―1000元/月

稅dddddd-500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月

工商管理dddd150元月

水ddddddd50元/月

電ddddddd800元/月

工資dddddd5004=20xx元/月

耗損預(yù)估dddd500元/月

總部配送費(fèi)ddd400元/月

總部管理費(fèi)用dd400元/月

其他費(fèi)用dddd300元/月

合計(jì)1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額1000dd1500元/日

月計(jì)營(yíng)業(yè)額40000元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4000022%利潤(rùn)率=8800元

營(yíng)業(yè)外收入500元/月

合計(jì)效益8800+500=9300元

收益=效益-費(fèi)用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元/年

實(shí)際預(yù)計(jì)收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回報(bào)率=年收益總投入=3460069300=0.4992

預(yù)計(jì)收回投入需2年

行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升,，使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈,，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng),，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)

由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性,，因此，建議在開業(yè)之后3個(gè)月,，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng),，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購(gòu),，統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的,，且能提高員工的工作積極性.

a方案;員工入股

b方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資,，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧

c方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng),，多勞多得,，上交費(fèi)用

d方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)

1. 前期投資

固定設(shè)施及營(yíng)業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入

2. 追加投資

因以利用了現(xiàn)有賣場(chǎng)的客戶資源,，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入,，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運(yùn)營(yíng)，此投入可視總部對(duì)供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量,。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十二

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃,，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞,，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型,、享受型,、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受,、成年及老年人暇趣等。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng),，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1.帶湯汁的,，便于咀嚼,，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新,、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確,，但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;

(二)從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看,，要賞心,、悅目、滿足支配心,。即“食,、色、性”

1.方便性,，賣點(diǎn)要近,，購(gòu)買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性,，休閑是一個(gè)全面的概念,，不但要好吃還要好看,，試問賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參與性，每個(gè)人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了;

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門,，歷經(jīng)10年,，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達(dá)到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年,，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好,。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了28%,。

(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購(gòu)物有安全,，方便，快捷的特點(diǎn),，是未來發(fā)展趨勢(shì),。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái),，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式,。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同,。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快,。

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示,，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群,。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,，她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等,。

2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷,，微博推廣,，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

1,、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機(jī)零食。

2,、針對(duì)渠道方面：

(1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

(2)建立博客,，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3,、針對(duì)價(jià)格方面：

(1)限時(shí)折扣活動(dòng)

(2)定時(shí)定量競(jìng)拍

(3)積分兌換活動(dòng)

4、針對(duì)促銷方面：

(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)

(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(3)休閑食品知識(shí)問答

開設(shè)渠道：阿里巴巴誠(chéng)信通,，費(fèi)用每年3688元,，阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行招商，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站,，開通企業(yè)微信,，企業(yè)博客。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十三

火爆江城的美食一絕----—奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋,、牛肉粉面,，在武漢已形成多條美食街和無數(shù)個(gè)小吃攤點(diǎn)。在湖北迅速發(fā)展,，大大沖擊了漢味傳統(tǒng)小吃熱干面,，在有取代之勢(shì)。南北東西對(duì)這一風(fēng)味小吃,，由接受到歡迎,，勢(shì)將形成氣候,，更有蔓延全國(guó)之勢(shì)。

大受歡迎的奇香牛骨肉系列,，在其烹制過程中加入了近30種草藥,、調(diào)料，將骨汁,、骨油,、骨膜、骨肉的美味烹調(diào)至最佳狀態(tài),，使其味道鮮美,，營(yíng)養(yǎng)豐富。讓人吃了還想吃,，真是回味深長(zhǎng),，留戀往返，專家評(píng)說,，其豐富的微量元素,、鈣及高營(yíng)養(yǎng)萬分，是美容美體的保健佳品,。保證早餐營(yíng)養(yǎng),，提高生活質(zhì)量，也正是當(dāng)代人們的追求,。在本地傳統(tǒng)小吃中增加這一獨(dú)具風(fēng)味的品種,，定會(huì)格外受寵。國(guó)人的一日三餐,，吃客少不了,。所以每一家都會(huì)賺錢。這是其迅速發(fā)展的重要原因之一,。

另一個(gè)重要原因是投資少，技術(shù)好掌握,，易保密,。下崗職工、離退休職工和農(nóng)民均可以開此店,。幾千元投資不是問題,。技術(shù)的關(guān)鍵在湯料，近三十種配料可縫制在一個(gè)紗布袋里,，用完后可以回收,，便于老板控制，便于保密,。

1,、 技術(shù)投資300元(函授298元)

2,、 設(shè)備投資：a：桌椅10套即20個(gè)椅子，10個(gè)小桌,，計(jì)1000元;b：豪華火鍋5個(gè)計(jì)250元;c：炊具300元;d：餐具300元;廣告牌150元,。合計(jì)為20xx元。

3,、 租房子：20平方米門面房,，月租金1000元(縣城為500元)按季度付租金需3000元。

4,、 周轉(zhuǎn)金：700元,。

以上投資概算總共為6000元。

1,、 牛骨肉：以每天銷售80斤計(jì),，(含買回家的，在店里吃的和超市銷的),，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右,，其收入600元，利潤(rùn)為300元,。

2,、 牛肉火鍋：以每天20個(gè)火鍋(含水量牛肉、羊肉,、驢肉火鍋)每鍋20元-40元,，其最低收入為400元，成本為280元,，利潤(rùn)為120元,。

3、 牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計(jì),，收入為350元,，成本為150元，利潤(rùn)為150元,。

4,、 員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)

5,、 各種稅費(fèi)25元/日,。

以上三項(xiàng)的利潤(rùn)為570元，減去100元支出,，日凈利潤(rùn)為470元,。年利在10萬元以上。

1,、 三個(gè)項(xiàng)目一起做,，早餐用牛骨頭湯做肉粉面,，中晚餐在做牛骨肉的同時(shí)，可增加牛肉,、羊肉,、驢肉火鍋。

2,、 保證質(zhì)量,、藥料、調(diào)料不能少,，肉要好,。

3、 給足份量,，粉面不能少,，配料(辣椒油、香菜等等)不能少,，牛肉牛雜更不能少,，確保長(zhǎng)久不衰。(成本是按足料計(jì)算的),。

4,、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對(duì)待你的吃客,，要禮貌,、客氣、寬容,。

5,、 延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間，城市里可以24小時(shí)營(yíng)業(yè),。

6,、 對(duì)于老客戶、大客戶可以贈(zèng)送小紀(jì)念品,。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十四

一,、創(chuàng)業(yè)者的情況

（一）基本情況： 1. 個(gè)人基本資料：

姓名：林婷，出生年月：1990年2月,。戶口所在地：重慶市南岸區(qū)學(xué)府大道十九號(hào)重慶工商大學(xué)9-4，家庭住址：廣東省羅定市,。學(xué)歷：在讀本科（大三）,，專業(yè)：商務(wù)策劃管理。

2.性格愛好：

性格開朗,，做事穩(wěn)重踏實(shí),，敢做敢拼,，熱愛所學(xué)專業(yè)。最大的愿望：是一份屬于自己的事業(yè),，擁有屬于自己的一家企業(yè),，并在多年后回歸校園，把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給校園的孩子,。

（二）創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：

20xx年7—9月,，于南方東銀、隆鑫花樣四季做房地產(chǎn)銷售,，期間沒有銷售出一套房子,，初步認(rèn)為本身不適合做銷售，無意從事房地產(chǎn)行業(yè),；

20xx年10月至今,，于重慶工商大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心擔(dān)任學(xué)生助理，具備辦公

室日常工作能力,、接待外來招聘企業(yè)能力,，得到老師和同學(xué)的一致好評(píng)；

20xx年11月至今,，參與重慶鼎韜管理咨詢有限公司中石油加油站前庭服務(wù)項(xiàng)目,，項(xiàng)目仍在進(jìn)行。

（三）教育及培訓(xùn)經(jīng)歷： 1.教育經(jīng)歷：

（1）20xx年9月至20xx年6月,，就讀于廣東省羅定中學(xué)（原廣東省國(guó)立第八中學(xué)）,，主攻學(xué)科：政治學(xué)；

（2）20xx年9月至今,，就讀于重慶工商大學(xué),，所學(xué)專業(yè)為商務(wù)策劃管理；

2.培訓(xùn)經(jīng)歷：

20xx年3月參加重慶工商大學(xué)第一期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。

二,、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

（一）基本情況：

企業(yè)名稱是：引領(lǐng)風(fēng)創(chuàng)意有限公司，

準(zhǔn)備在重慶市南岸區(qū)學(xué)府大道十九號(hào)重慶工商大學(xué)學(xué)創(chuàng)園租賃106室,，從事除產(chǎn)品生產(chǎn)外的創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品管理等各方面的工作,。擬設(shè)置4個(gè)部門，預(yù)計(jì)招用員工4人（由本次創(chuàng)業(yè)的4個(gè)人組成）,。

（二）企業(yè)組織形式：

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □√有限責(zé)任公司

（三）企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造□零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □√文化創(chuàng)意 □信息技術(shù) □其它

（四）出資情況：

三,、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

（一）產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：

1. 產(chǎn)品：時(shí)尚手機(jī)套，

2. 概念：手機(jī)套作為手機(jī)的附屬產(chǎn)品,，具有保護(hù),、裝飾手機(jī)的功能，彰顯消費(fèi)者的性格特征及喜好等各方面的特點(diǎn)。

（二）性能及特色：1.性能：

功能——科技化,、實(shí)用性,； 質(zhì)量——耐用時(shí)間，產(chǎn)品原料,。

2.特色：時(shí)尚潮流

（三）質(zhì)量控制：

配置質(zhì)檢員（采購(gòu)員,、供銷員）；嚴(yán)控進(jìn)貨渠道,、質(zhì)量,；嚴(yán)格按照國(guó)家質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，通過國(guó)家認(rèn)證等,。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十五

目錄

第一章 計(jì)劃摘要--------------------------3

第二章 公司簡(jiǎn)介--------------------------5

第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)------------------6

第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分析----------------6

第五章 競(jìng)爭(zhēng)者分析------------------------7

第六章 企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃--------------------8

第七章 企業(yè)的人員及組織形式--------------9

第八章 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃--------------------10

第九章 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析--------------------12

附錄1 產(chǎn)品價(jià)目表-------------------------12

(一) 公司概況

1,、公司名稱：貝喬服飾

2、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū)

3,、公司固定成員：

4,、所屬行業(yè)：時(shí)尚創(chuàng)意服裝業(yè);

5、業(yè)務(wù)模式：設(shè)計(jì)專屬自己的服裝為主營(yíng)模式;

6,、創(chuàng)業(yè)背景：

(1) 現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應(yīng)著裝者社會(huì)性的一種無聲語言,，所以那些標(biāo)

榜自我存在、顯現(xiàn)自我主張,、有鮮明個(gè)性特征的服裝必會(huì)受到消費(fèi)者,、尤其是年輕消費(fèi)者的青睞，在現(xiàn)代人眼里,，時(shí)髦,、有創(chuàng)意的服裝，能夠張揚(yáng)個(gè)性,，可以更好的來修飾自我,。

(2) 對(duì)于現(xiàn)在買的衣服，我們往往會(huì)遇到一個(gè)很嚴(yán)重的問題——撞衫,。無論

什么季節(jié),，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己買的衣服總有那么幾件會(huì)和別人一樣，于是就會(huì)覺得心里不舒服,，就把它們藏在柜子里,，不再穿出去。

第一章 計(jì)劃摘要

(二) 市場(chǎng)概括

目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下,，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,，這對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)也是中國(guó)從服裝大國(guó)建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵,。建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步,，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。

服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)類別。中國(guó)擁有幾千年的文化儲(chǔ)備,，文化資源相當(dāng)豐富，北京,、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū),，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化的市場(chǎng)拓展研究，在創(chuàng)造財(cái)富與就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí),，促進(jìn)行業(yè)的整體提升,。

(三) 營(yíng)銷策略

1、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況,，采用招收設(shè)計(jì)師的方式,，來幫助顧客設(shè)計(jì)、修改他們想要的服裝款式,。

2,、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡量滿足顧客所需,。

3,、在價(jià)格上，因?yàn)槲覀兇蠖噌槍?duì)的是年輕朋友,，特別以大學(xué)生和剛工作不久的人群,，他們的收入都不太高，因此我們的價(jià)格會(huì)適當(dāng)定的比較低一些,，是大眾所能承受的,。

4、在促銷方面,，我們會(huì)根據(jù)顧客的消費(fèi)狀況進(jìn)行促銷活動(dòng),。比如送小禮物，打折,，等等方式,。

(四) 生產(chǎn)管理計(jì)劃

在工業(yè)園區(qū)租一個(gè)店面，面積不用太大,，但是要布置的時(shí)尚,，能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設(shè)計(jì)出他們想要的,，具有自己風(fēng)格的服飾,。

(五) 資金需求狀況

1、啟動(dòng)資金

(1) 工具設(shè)備,，計(jì)算機(jī)等：自有

(2) 辦公租金： 30000

(3) 人員工資(年)： 40000(兩人)

(4) 銷售廣告： 1000

(5) 辦公費(fèi)用： 4000

(6) 布料,，線等： 30000

以上為固定投資，共計(jì)75000

2、主要成本

(1) 人員工資(年)： 40000

(2) 材料： 30000

(3) 土地租金： 30000

(4) 銷售廣告： 1000

以上為全年主要成本,，共計(jì)43100

(六) 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃

企業(yè)將建立基本的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,，對(duì)所有資金賬目的使用情況進(jìn)行及時(shí)的入賬，支出與收入的款項(xiàng)必須經(jīng)由會(huì)計(jì)記錄或入賬后方能使用,。記賬采用會(huì)計(jì)復(fù)式記賬法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免賬目混亂,。所有的收款依據(jù)必須以一式兩份保存,，以便核對(duì)及入賬。每期的總收入,，減去一些費(fèi)用,，余下的全部存入銀行?？傊?，企業(yè)的賬目一定要一目了然，要十分的詳細(xì)清楚,。

第二章 公司簡(jiǎn)介

公司的發(fā)展理念 (一)

以人們的想象力為基礎(chǔ),，在原本的衣服上設(shè)計(jì)出顧客所需要的，適合自己的,，具有自己的風(fēng)格,，個(gè)性的服裝，不再遇到撞衫的尷尬場(chǎng)面,，穿出自己的個(gè)性,。

(二) 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

本公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)重點(diǎn)以設(shè)計(jì)為主，讓企業(yè)盡快以設(shè)計(jì)技術(shù)的精湛來開拓市場(chǎng)的渠道,，建立屬于自己的經(jīng)營(yíng)模式,。

(三) 企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)及發(fā)展戰(zhàn)略

1、整體優(yōu)勢(shì)

據(jù)我公司了解,，目前市場(chǎng)上還沒有一家像我們這樣的企業(yè),，因此競(jìng)爭(zhēng)力低，容易吸引顧客的眼球,。而且當(dāng)今的社會(huì),，時(shí)尚是年輕人所追逐的，大家總想緊跟潮流,，但是總是避免不了撞衫的尷尬,，對(duì)于這種可以體現(xiàn)個(gè)性的店，很容易吸引大批的顧客,。

2,、 公司的發(fā)展戰(zhàn)略

第一階段：熟悉服裝業(yè),，建立自己的營(yíng)銷模式，擁有穩(wěn)定的客戶,，實(shí)現(xiàn)在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤(rùn)的目標(biāo),。

第二階段：擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,。招聘設(shè)計(jì)人才,，完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，為企業(yè)未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。多拉客戶，讓越來越多的顧客了解我們企業(yè),，熟悉我們企業(yè),，

第三階段：此時(shí)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，已經(jīng)有較強(qiáng)的實(shí)力,，擁有了許多固定的老顧客,，解決了人們遇到撞衫的尷尬。

第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)

時(shí)下的年輕人喜歡個(gè)性,、追求時(shí)尚,，每個(gè)人都希望能夠與眾不同，對(duì)于服飾的追求也要標(biāo)新立異,。

其實(shí),，每個(gè)人的心里都有屬于自己的關(guān)于服裝的要求，很多人更是有自己的想法,，但是苦于并不是學(xué)設(shè)計(jì)的,，即使有再好的想法，也不能將它付諸實(shí)踐,。而我們公司就是針對(duì)于這樣的一種情況,，開拓出了一種全新的服裝理念。

我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師,，結(jié)合顧客自身的想法,，量身定做屬于每個(gè)人自己的個(gè)性服飾，真正做到了“只有想不到,，沒有做不到”,。

第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在20-35歲的年輕人身上，現(xiàn)在的年輕人注重個(gè)性,，追求時(shí)尚,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況

目前，市場(chǎng)上有許多不同種類的服飾賣場(chǎng),，但是像我們公司這樣,，將客戶的想法與專業(yè)設(shè)計(jì)師的概念相結(jié)合的新型服裝理念還是一個(gè)比較新型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

(三)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的需求狀況

現(xiàn)在的年輕人穿衣服，已經(jīng)不僅僅是為了御寒遮羞之用,。服飾更是體現(xiàn)了人們的個(gè)性,、品味，獨(dú)特則是現(xiàn)在更多年輕人所追求的目標(biāo),。

第五章 競(jìng)爭(zhēng)者分析

(一)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是市場(chǎng)上出售服裝的商家,，他們有更為完備的供貨，種類繁多,。首先,，對(duì)丹東的服飾賣場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)分析。

本公司主要的目標(biāo)市場(chǎng)是整個(gè)丹東,，但丹東又是全國(guó)較大服裝批發(fā)地之一,，可想而知，我公司競(jìng)爭(zhēng)壓力之大,。這樣的一種狀況,，對(duì)我們的服裝價(jià)格也會(huì)有很大的影響。

(二)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手swot分析

本公司的優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)一,、服裝理念新穎

優(yōu)勢(shì)二,、國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

(三)采取的措施

面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)形式，我們采取以下措施：

(1)

(2)

(3)

第六章 企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃

(一)產(chǎn)品策劃

首先企業(yè)會(huì)在產(chǎn)品上做一些營(yíng)銷策劃,，比如說一些社團(tuán)的表演服裝可由我們?cè)O(shè)計(jì)提供,，若覺得覺得我們做的有特色，或則手工滿意的,，可以下次自己設(shè)計(jì)由我們來制作,。如若不滿意，社團(tuán)有權(quán)不使用我們提供的表演服,。

(二)關(guān)系營(yíng)銷

因?yàn)楸竟臼窃谛４髮W(xué)生建立的,，人際關(guān)系網(wǎng)比較大，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩大組和來擴(kuò)大本公司的銷售渠道,，使本公司更快的打入市場(chǎng),。

(三)媒體宣傳

在公司建立之初，可以通過校園宣傳欄的宣傳,，提高公司的知名度,。

(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在公司建立之初，我們會(huì)制作一些我們自己diy的衣服放入網(wǎng)站,，有助于更多的人去了解我們的公司,，我們的產(chǎn)品理念。

(五)體驗(yàn)營(yíng)銷

只要是首次來的客戶只需交一點(diǎn)點(diǎn)的布料費(fèi),，可免費(fèi)使用我們公司的設(shè)備,，進(jìn)行自己的設(shè)計(jì),。

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產(chǎn)品策略。將顧客的想法與設(shè)計(jì)師的理念相結(jié)合,，衣服新穎,、獨(dú)特。 價(jià)格策略,。制定“套餐”及會(huì)員價(jià)格,。 服務(wù)策略。以顧客為先,，倡導(dǎo)獨(dú)特個(gè)性,。

第七章 企業(yè)的人員及組織形式

本公司企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任公司制，設(shè)有經(jīng)理辦公室,，市場(chǎng)部,，財(cái)務(wù)部，技術(shù)部,，公關(guān)部5個(gè)部門。x,，xxx,，xxx和xxx為實(shí)際控制人，其他人員都是以員工的形式加入,，他們可以為企業(yè)提供一些意見,，并且為本公司的設(shè)計(jì)師。

公司職位設(shè)有設(shè)有經(jīng)理辦公室,，市場(chǎng)部,，財(cái)務(wù)部，技術(shù)部,，公關(guān)部5個(gè)部門,。 員工6人，現(xiàn)有6名成員,。具體名單安排如下：

x任總經(jīng)理,，x任財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)，x任公關(guān)部部長(zhǎng),，x任市場(chǎng)部部長(zhǎng),，還有聘請(qǐng)的兩名員工，有一定的相關(guān)證書與經(jīng)驗(yàn),。x的主要職責(zé)是了解目前diy市場(chǎng)的消費(fèi)需求,，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，預(yù)計(jì)布料價(jià)格的未來走勢(shì)以及未來服飾消費(fèi)增長(zhǎng)走勢(shì),。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作,，建立穩(wěn)固份額客體群體,。x的主要職責(zé)是對(duì)x的一些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有規(guī)律的調(diào)整，可以提出自己的看法,。財(cái)務(wù)上,，做好會(huì)計(jì)工作，對(duì)資金的出入做好詳細(xì)的記錄并保留憑證,，以便以后的財(cái)務(wù)核對(duì),。在已有的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況,，提供解決方案,，并預(yù)測(cè)企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈,。x的主要職責(zé)是宣傳本公司的經(jīng)營(yíng)理念,、特色以及產(chǎn)品。x的主要職責(zé)是日常管理及產(chǎn)品的出售工作,。外聘技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作過程中得一些技術(shù)問題,，并在消費(fèi)者試用時(shí)擔(dān)任輔導(dǎo)。

通過各自的分工,，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有條不紊的運(yùn)作,，有助于公司更好的發(fā)展。

第八章企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃

企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表

啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)表

成本預(yù)算表

單位：元

銷售預(yù)算表

單位：元

現(xiàn)金預(yù)算表

單位：元

由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現(xiàn)金收入較穩(wěn),，隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健步入,，到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加，在第一年的經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)打32903元,，假設(shè)第二年的規(guī)模,、費(fèi)用、市場(chǎng)狀況基本情況與第一年相同,，伴隨一些成本的降低,，利潤(rùn)能進(jìn)一步的增長(zhǎng)，規(guī)模的擴(kuò)大,，品種的增多,，未來幾年企業(yè)將會(huì)越來越好，資金越來越多,。

第九章 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析

(一) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1,、技術(shù)進(jìn)步加快，新產(chǎn)品和新替代品的出現(xiàn)

2,、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入

3,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

(二) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)由于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不懂行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)則,，較有可能迎來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面攻擊,，有一定的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。

(三) 產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

設(shè)計(jì)師的技術(shù)，是否能夠后設(shè)計(jì)出顧客所滿意的產(chǎn)品,。

(四) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

可能由于財(cái)務(wù)不規(guī)范的操作,，致使資金使用混亂，造成資金短缺的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

(五) 應(yīng)對(duì)措施

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

風(fēng)險(xiǎn)減輕

風(fēng)險(xiǎn)接受