確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

商品營銷方案策劃篇一

a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時間（建議禮拜天）

b :查看天氣預(yù)報,，排除糟糕天氣

二：人員分工

a:設(shè)定一個活動指揮

b:成立一個小組：

c:廣告,，宣傳，培訓(xùn),，招促,，等分工進(jìn)行

三：分析市場（重點）

a: 活動主題設(shè)計關(guān)聯(lián)附近整個市場，了解對手的活動主題,，找一個創(chuàng)新獨家的活動主題

b:調(diào)查附近競爭對手的暢銷機(jī)型,，殺低價錢，設(shè)計出多款差異化機(jī)型，調(diào)高賣價：

c:禮品采購,，也需要差異化,，建議分層次采購，重點禮品,，催單禮品,，活動派送小禮品

四：活動主題設(shè)計（聯(lián)合廠家辦露演）

1:找合作伙伴，降低活動成本

2:設(shè)計突出主題：例如

（獨家震撼送大禮,，手機(jī)不要錢,，免費送）

五：提前設(shè)計活動模擬圖

1:進(jìn)行場地考察，利用好所有廣告位置

2:進(jìn)行構(gòu)想,，設(shè)計動線,，進(jìn)行簡單的圖畫模擬設(shè)計

六：廣告設(shè)計，物料準(zhǔn)備

1:廣告設(shè)計,，建議主題要突出,，內(nèi)容不要太復(fù)雜

2:節(jié)日物料，帳篷,，拱門,，等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位

七：設(shè)計激勵政策

1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎勵

2:個人目標(biāo)獎勵

3:目標(biāo)機(jī)型獎勵

八：禮品采購

1:主要禮品（節(jié)日主題禮品，具有超強(qiáng)吸引力的禮品）

2:催單禮品（普通禮品,，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用）

3:活動小禮品（舞臺派送,，進(jìn)店免費送，起到吸引人氣作用）

商品營銷方案策劃篇二

教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行,，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營,。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù),，三流企業(yè)拼價格,。以下是教育培訓(xùn)營銷策劃方案：

發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題,，要選擇重點的區(qū)域,，也就是有消費群體的地方,。其實建議多帖海報,，新東方就是靠它做的宣傳,，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打,。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺,。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成,。對原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪,。

一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項目,；專人到小區(qū),、學(xué)校散發(fā)傳單；

其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪,。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性,，也可以避免商場保安的驅(qū)逐,。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上,，爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果,。

二、要在重點地區(qū)懸掛條幅,，包括小區(qū)主要出入口,，以及城市主要街道上，張貼海報,；

三,、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊,。在這本手冊里,，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景,、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色,、收費標(biāo)準(zhǔn),、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時,，送上一本,。

四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳,；

五,、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等（對內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費，報名寒假班,，免費學(xué)電腦"的方針）

六,、對老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；

七,、請專業(yè)的的老師進(jìn)行試講,；

八、做幾塊展版，擱在外面,，以便家長前來咨詢時參看,。

九、在自己門口,，掛一個橫幅,，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）

十,、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實力,，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺,、報紙,、室外廣告牌上做宣傳。

十一,、必須全面招生,，時間持續(xù)兩個月。

十二,、找學(xué)校老師,。中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師,，才能帶動學(xué)生的增加,。

盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個針對家長的免費講座等等

首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師,，搞到他們的電話和家庭住址,。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果,、食用油等即可）登門拜訪,，說明來意（重點是分成制）。關(guān)鍵是誠意,，一次不行多去幾次,，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的,，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學(xué)期,。對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重（車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）,。

擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了,，起碼能有穩(wěn)定的生源。因為總是會有人找名師補(bǔ)課,，老師會把這樣的學(xué)生拉到班里來,。.,。.

穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線

宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的,，要打聽家長會的時間,，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯,。

要走名師路線,。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個品牌,。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè),，關(guān)鍵看投資人怎么做。

很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁,，大多敗在了市場分析上,，今后，正確的市場分析對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很重要,！

家長更注重孩子的素質(zhì)教育,，這樣的心理使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想著法子開班，眼花繚亂的各類培訓(xùn)可以說不怕找不到只怕想不到：能力類有兒童學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練,、主持人培訓(xùn),、學(xué)前訓(xùn)練營，學(xué)習(xí)類有小學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克俱樂部,、文學(xué)寫作,，藝術(shù)類有少兒拉丁舞、藝術(shù)創(chuàng)想班,、視唱練耳,、吉他、鋼琴,、電子琴,、陶藝、語言表演,、中國竹笛，運動類有跆拳道,，中國武術(shù),，興趣類有智能機(jī)器人、海陸空模型……

從寒假培訓(xùn)的情況來看,，英語培訓(xùn)依然在各類培訓(xùn)唱主角,，其中一些精品培訓(xùn)尤其火爆。

1﹑求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿,。根據(jù)動機(jī)由來的不同,，需求比例又有所不同；

2,、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主,；

3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向,；

4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截,。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題,。

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾,，篩選目標(biāo)人群,，然后重點攻堅，刺激其就讀需求,，實現(xiàn)春季招生計劃,。

第一階段為“預(yù)熱”，通過 學(xué)生成績展活動,，為春季招生播種希望,，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”,，通過咨詢活動,，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求,；

第三階段為“收獲”,，進(jìn)行生源的最終過濾。

活動有效地推動招生活動開展和延伸,，同時有效地封殺競爭對手的攻擊,。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制,。

但前期籌備階段,，運籌帷幄，籌備先行,。

附加產(chǎn)品的銷售,，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo),，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的,，其實根本賺不了幾個錢,，反而給人留下不好的印象，如有可能教材,、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費發(fā)送給報名的學(xué)生,。學(xué)電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機(jī)等級一,、二級的工作人員都可以教,。

制定策略，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額,，掌控時間，權(quán)責(zé)到位,，絕對執(zhí)行,，刻不容緩。

對于一個課外輔導(dǎo)學(xué)校而言,，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

第一,，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研,，愛提些“刁鉆古怪”的問題,，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

第二,，要有行之有效的教學(xué)方法,，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識,，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式,；

第三，要善于與學(xué)生交流,，與學(xué)生互動,，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課,，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了,；

第四，講課時要有性格魅力,，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉,。

新東方成功的地方有很多,，新東方,，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默,、笑話、知識,、人生激勵,，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程，把新東方營造成為努力,、奮斗,、成功的精神象征。

一:降低成本

二:開發(fā)市場

三:陳力就列（解釋：能貢獻(xiàn)才力,，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù),。）

生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展,。

民辦學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃,，是一種謀略活動,，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運用一系列的點子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計,、謀劃、導(dǎo)引,，制定切實可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程,。目的是使被策劃的學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo),。我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,，招生面向市場,。尤其是招生，直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生,，,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家,、智囊來出謀劃策,。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈,，困難越來越大。人們常說,，民辦學(xué)校招生難,，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃,；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，這辦法來自何處,？主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來,，人們尤其是教育界,、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加,，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用,，立足現(xiàn)實,、面向市場，科學(xué)預(yù)測,、精心策劃,，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果,。

概括地說,，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生,，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考,，出謀劃策的。

定位是招生策劃的起點和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。其實，任何一項事業(yè),、一所學(xué)校,、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確,、目標(biāo)明確,、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用,。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位、市場定位,、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位、宗旨定位,、價值定位,、管理定位、專業(yè)定位,、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的,。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市,；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求,，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異,、錯位發(fā)展。

一般說來,，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃,。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財力。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會、市場對人才的需求,。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

形象是一所學(xué)校的門面,，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面,，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的,；另一方面,，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用,，如何展示,。比如，廣告訴求語,、屏幕形象,、宣傳畫冊、招生資料,、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功,，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來,，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢,。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點,。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系,，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號等等,。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的校徽,、標(biāo)示牌之類,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播,。三是行為識別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動,、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中,。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往,、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）,、交往型、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類,。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,，也是公共關(guān)系活動的主要手段,，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么,、通過什么渠道、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究,、確立目標(biāo),，編制計劃、設(shè)計方案,，策劃實施,、傳播溝通，評估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動策劃,。例如，學(xué)校成就展覽會,，社會贊助活動,，招生咨詢會，參觀考察等等,。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入,。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè)、招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,，以介紹,、說服、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意,、引起興趣、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng)，信息量大,，針對性強(qiáng),，符合消費心理，符合道德規(guī)范,。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類,。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查,、目標(biāo)定位,、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位,、經(jīng)費預(yù)算,、執(zhí)行時間安排、效果評估,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序,。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃,，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃,，還是微觀廣告策劃,，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性,、靈活性,、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷,、突出、獨特,、聯(lián)想,、凝神、形象,、時尚,。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性,。常用的媒體主要有報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳品、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會、公益性社會活動等,。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇,，電視廣告的時間選擇，頻率的變化,，而且,，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學(xué)校招生信息。另外,，還要注意軟性廣告的運用,，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理,，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實踐過程,。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù),，實現(xiàn)招生目標(biāo),，必須對招生活動進(jìn)行計劃、組織,、激勵,、協(xié)調(diào)和控制。

招生管理策劃,，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員,。其次,，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中,，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三,，制定科學(xué)高效的激勵政策,，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,，要充分運用環(huán)境,、報酬、獎懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競爭、規(guī)范展開,、高效進(jìn)行,。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運用,，存乎一心。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,，積極探索運用新的渠道,，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路,，一座橋,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生,。二是聘請招生信息員、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,，樹立形象,。六是各種媒體廣告、實物廣告,。七是聘請著名專家,、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價,。八是邀請教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

商品營銷方案策劃篇三

1、銷售人員待遇：公司執(zhí)行基本工資+績效工資+提成（1450+550+銷售額6%）,。

2,、試用期為2—3個月，可以看個人成績表現(xiàn)來定適應(yīng)期時間,。（試用期間沒有績效考核工資）

3,、所以人員轉(zhuǎn)正后，公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標(biāo)準(zhǔn),。（話費補(bǔ)貼）

4,、公司免費提供食宿。

5,、定期對銷售人員進(jìn)行有效的培訓(xùn),。

推廣方式由網(wǎng)絡(luò)推廣，人脈推廣,，營銷推廣,，人員推廣。

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動,。將我們的企業(yè)文化建設(shè)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，本公司以房地產(chǎn)為主,，帶動高爾夫兼餐飲為一體,。

2、人脈推廣：人脈與人際關(guān)系有著很重要的聯(lián)系,。而人脈資源依賴于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。在本公司也很多總經(jīng)理對現(xiàn)在的周邊市場有著一定的層級上的人際關(guān)系，可帶動餐飲及客房的一個人氣,。

3,、營銷推廣：本公司以房產(chǎn)銷售為主，本會所以球會銷售會籍為主,，在此兩者銷售可順帶式的擴(kuò)大商品銷售量銷售餐飲這一部分,。團(tuán)體看樓客戶、球會賽事等都可帶動餐飲銷售,。

4,、人員推廣：人員推廣主要是進(jìn)一步彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)推廣及營銷推廣等促銷信息的不足之處，組織的餐飲銷售團(tuán)隊,，定期拜訪客戶,，電話聯(lián)系客戶，假日慰問客戶，或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送,，在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時候告知客戶,，及時讓客戶了解我們的信息。

1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等,。

2,、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

如果可能,，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等,。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。

如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行,。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人,；

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計；

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,，配合公司其他營銷活動,，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4,、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)《白話文·》站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等）,，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,；

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值，郵件群發(fā),；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

6,、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，營銷軟件,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。