為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

商品營銷的策劃方案篇一

利用五一假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費者的顧客資料。

xx的目標(biāo)消費群

20xx年5月1日到5月3日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動最大量接觸消費者

全國xx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高xx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。

運用強有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范,。

購物三天樂,，天天都快樂

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

debest各系列特價產(chǎn)品

促銷策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,，庫存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量;

促銷形式

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：

1,、曾經(jīng)買過,，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過xx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙,。

2,、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送!

3,、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫、褲類,、內(nèi)褲,、家居、襯衫等,。特價產(chǎn)品詳單及供貨價,、市場銷售價由客服部提供,。

4、即使不買,，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性,。

規(guī)則設(shè)定：到xx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護(hù)膚品(也可用價值比較高的xx產(chǎn)品替代)

二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排,。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎,、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿x平時銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購,，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動,，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品,、新品達(dá)到多少金額,，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,，專門用于贈品,。

對終端要求

1、客戶活動組織能力強,，愿意投入,、配合。

2,、五一活動前有大量備貨,，活動前有一定量的廣告宣傳。

3,、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動點)

1,、吊旗16--20面/10平方;

2、dm宣傳單1000/點

3,、海報1張/點

注：吊旗,、dm單,、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,，做好統(tǒng)計,，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷,。

1,、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

2,、活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗,，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

3,、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(_展架或其他物料);

4,、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場

門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,，因為五一搞活動的品牌、廠家很多,，所以場地要提前洽談,，越早越好。

5,、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動,。在搞這些活動時,，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到,。

場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1,、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志,。

2,、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進(jìn)行，必須指定專人對抽獎箱,、獎券,、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象,。

3、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間,，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行,。

商品營銷的策劃方案篇二

每年7月,，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束,，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,，提前吸引消費者的眼球。

炎炎酷夏,、森馬送清爽!!

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

20xx年7月7號———20xx年8月7號

短袖衫、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等

河池市及各區(qū)縣

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8

月7日18時,。

2,、 地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。

3,、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動,。

4、 促銷政策：

a,、買送 b,、派樣 c、特價 d,、游戲e,、換購 f、抽獎 g,、積分 h,、其他,、

② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游

戲,。

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

通過此次促銷活動,，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬,。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

基礎(chǔ)費用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

活動主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷、抽獎促銷等等,，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式,。

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。

門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。

綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化,。

但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望。

這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能,。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。

這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場,，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用,。

此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。

這是疊裝的.優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。

但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。

這樣,，一方面，能合理運用空間,，另一方面,，也使整個商品陳列，有層次感,。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌,。

焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點,，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。

因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用,。

有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動,，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。

尤其應(yīng)注重 實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示，正掛和配搭法同時運用,，達(dá)到突出重點，最大限度強化形象,。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

1,、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動,。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對象、促銷方式,、促銷工具、促銷時限,、促銷范圍、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生,。

3,、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖,、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé),、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性,。

4、人員保障,。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位,，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。

5,、信息傳播。促銷是針對第二方的,，必須通過pop廣告、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者,。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來,。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時,，不耽誤整個活動的進(jìn)程，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題,。

門頭、櫥窗,、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。

門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。

綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手,。

同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

通過此次促銷活動,，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬,。

通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。

將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

商品營銷的策劃方案篇三

1,、把握節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié))促銷商機,，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;

2,、提升美容院銷售業(yè)績,，吸納新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度),，提升顧客忠誠度;

情濃一生,，真心表愛意

活動(一)主題：情系新春，禮表愛意

活動(二)主題：愛我,，就勇敢說出來

活動(三)主題：情意無價,，愛我有獎

1月11日至2月13日

1、活動(一)針對目標(biāo)對象：年齡在23歲-45歲之間,，衣著有品味,，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

2、活動(二)針對目標(biāo)對象：參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

3,、活動(三)針對目標(biāo)對象：參與者及所有參加評選的女性;

活動(一)：“情系新春,，禮表愛意”特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐(價值￥999元),，贈送給自己的妻子(女朋友),，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;

美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);

美麗心意卡可享受九重特惠：

1,、任選基礎(chǔ)護(hù)理項目十二次;

2,、任選身體護(hù)理項目四次;

3,、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、2月14日獲贈鮮花一束(11朵,，顏色自選)和精美巧克力一盒,，由專人送到指定人處;

5、獲獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫,、錢包);

6,、獲贈男士專用潔面乳一支;

7、贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

8,、獲贈愛情誓言卡一張,，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

9,、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年,，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動

在1月11日至2月11日期間,，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,，寫下自己的`動人情話，貼在美容院門口的心形板上,，讓大家一起來見證自己對愛人的心意,，讓自己的愛情永恒不變!

活動(三)：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動

在1月20日至2月13(下午三點前)日期間,，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張,，評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或xx元代金券),，并參加抽獎活動,，獲取精美獎品;

2月12日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”,、“最有創(chuàng)意情話獎”,、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”,、“最幽默情話獎”等五個獎項,，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);

同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由美容院自定);

1、宣傳重點時間：活動前五天;

春節(jié)正式營業(yè)后五天;

2,、宣傳手段：

a,、派單(主題：致男士的一封信，);

b,、懸掛橫幅(活動主題);

c,、海報

張貼或_展架展示(活動內(nèi)容說明);

d、夾報;

e、美容院女性會員宣傳,，要求帶給其丈夫或男朋友;

f,、其它;

1、宣傳單張要有煽動力和感染力,，提出了最合理的、最浪漫的,、最體貼的理由,，以此打動目標(biāo)對象――男士;

2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,，是愛的實際行動表現(xiàn);

3,、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞,。

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望;

如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;

同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

5,、可聯(lián)合花店,、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,，提升活動的影響力;

6,、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進(jìn)行調(diào)整和補充,。

商品營銷的策劃方案篇四

提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量,，開發(fā)新顧客。

元旦來臨了,，轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn),，康師傅茶飲料給您意外驚喜

20xx年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。

(一)抽獎

參與條件：只要購買康師傅茶飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。

抽獎規(guī)則：1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話中什么獎等

4,、購物券可以到新世界換購

獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值10元的購物券,。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。

(二)免費品嘗

在新世界銷售茶飲料地點進(jìn)行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為,。

(三)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機會，進(jìn)行一次抽獎,，同時要記錄,。

(一)人員安排

1、請5個工作人員在售點(3天的.安排一樣)

2,、一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、一人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。

4,、一人負(fù)責(zé)免費品嘗。

5,、兩人負(fù)責(zé)銷售。

(二)現(xiàn)場安排

1,、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架,。

3、免費品嘗的桌子一張,。

30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,，總計500份。

1日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服,。

2、在售點發(fā)傳單,。

3,、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

4,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

場地費用：約1000元運輸費用：約200元

人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

物料費用：約1000元水餐費用：約200元

總計：4400元

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來,，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,，成為新的飲料市場主力軍,。在國際上被稱為“新生代飲料”,，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求,。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個,，有近50個產(chǎn)品種類,。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年30%的速度增長,，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”,，大有趕超碳酸飲料之勢,。在中國臺灣，在日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景,。21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻,。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，康師傅在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料,，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意,。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮,。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響,。

商品營銷的策劃方案篇五

現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包

括戰(zhàn)略任務(wù)、戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略重點以及戰(zhàn)略措施等方面的內(nèi)容,。

（一）戰(zhàn)略任務(wù)

戰(zhàn)略任務(wù)在一定時期內(nèi)，企業(yè)市場營銷工作服務(wù)的對象,、項目和預(yù)期要達(dá)到的目的,。企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)通過規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)活動領(lǐng)域和經(jīng)營范圍表現(xiàn)出來；一是服務(wù)方面,，即為哪些購買者服務(wù),；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，包括質(zhì)量結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu),，檔次結(jié)構(gòu),，即拿什么樣的產(chǎn)品來為購買者服務(wù)；三是服務(wù)項目,，即為購買者提供哪些方面服務(wù),；四是市場范圍，即企業(yè)服務(wù)的市場有多大,。

（二）戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在較長時期內(nèi)預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)成果,，是企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)的具體化，反映著企業(yè)在較長時期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的水平和營銷管理的完善程度,。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)是一個綜合的或多元的目標(biāo)體系,，具體包括四方面的內(nèi)容。

（1）市場目標(biāo)即企業(yè)在市場上競爭能力的提高程度,，包括企業(yè)內(nèi)在力量的提高程度和信譽的提高程度,。競爭能力的提高指標(biāo)具體表現(xiàn)為傳統(tǒng)市場的滲透和新市場的開拓，市場占有率,、銷售增長率的提高等。

（2）發(fā)展目標(biāo)即企業(yè)能力和規(guī)模的擴(kuò)大程度,。具體表現(xiàn)為商品和服務(wù)的創(chuàng)新能力,、經(jīng)營管理水平的提高程度以及企業(yè)的發(fā)展、專業(yè)化協(xié)作而使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的程度等,。

（3）利益目標(biāo)即企業(yè)預(yù)定要取得的經(jīng)濟(jì)利益,。具體表現(xiàn)為利潤總額的擴(kuò)大和資金利潤率的提高程度、員工收入增長程度以及職工心理需要的滿足程度,。

（4）貢獻(xiàn)目標(biāo)即企業(yè)的營銷活動對社會做出的貢獻(xiàn)狀況,。具體表現(xiàn)為向社會提供的商品或服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量、上交國家稅金的數(shù)量,、自然資源的利用程度,、環(huán)境保護(hù)的狀況以及為社會的政治安定和生活提高所做的其他貢獻(xiàn)等。

（三）戰(zhàn)略重點

戰(zhàn)略重點為是對企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)具有決定意義的工作,、措施和環(huán)節(jié),，是企業(yè)市場營銷的主攻方向。

（四）戰(zhàn)略措施

戰(zhàn)略措施是企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的長期的,、重大的對策和措施,。企業(yè)在實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的過程中，會遇到各種機會,、威脅和風(fēng)險,，為了充分利用市場機會,，避免市場威脅和減少市場風(fēng)險，必須制定相應(yīng)的辦法和措施,。

（五）戰(zhàn)略步驟

戰(zhàn)略步驟是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的時間安排,，它是根據(jù)企業(yè)營銷發(fā)展的客觀進(jìn)程制定的。首先按照預(yù)定的總目標(biāo)提出分階段的目標(biāo)要求,，然后根據(jù)這些階段目標(biāo)確定戰(zhàn)略步驟,。

營銷戰(zhàn)略按不同的標(biāo)準(zhǔn)，有不同的分類方法,，現(xiàn)分別介紹如下：

（一）按營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容劃分

根據(jù)內(nèi)容的不同,，營銷戰(zhàn)略可分為市場選擇戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略和市場發(fā)展戰(zhàn)略,。

1．市場選擇戰(zhàn)略

任何企業(yè)都不可能滿足整個市場的全部需求,，因而必須通過市場細(xì)分，選擇自己的目標(biāo)市場,，目標(biāo)市場的選擇關(guān)系到企業(yè)的投資方向和投資規(guī)模,，因而在企業(yè)營銷活動一開始就必須明確，并隨著營銷活動的開展作出適當(dāng)?shù)男拚驼{(diào)整,。市場選擇戰(zhàn)略是確定企業(yè)服務(wù)方向的戰(zhàn)略,。

2．市場競爭戰(zhàn)略

只要存在市場經(jīng)濟(jì),，就必然存在競爭,。它貫穿于企業(yè)營銷活動的一切方面，因此,，競爭戰(zhàn)略包含著廣泛的內(nèi)容,。既有競爭手段方面的,，又有競爭方向方面的，不同類型企業(yè)所處的競爭地位不同,，因而應(yīng)采用不同的競爭戰(zhàn)略,。市場競爭戰(zhàn)略是保證企業(yè)在激烈的市場競爭中取得主動權(quán)的戰(zhàn)略。

3．市場發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)要在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位,，提高自己的聲譽和知名度,，必須不斷擴(kuò)大規(guī)模，因而必須認(rèn)真選擇自己的發(fā)展戰(zhàn)略,。市場發(fā)展戰(zhàn)略包括兩個部分：發(fā)展方向戰(zhàn)略和發(fā)展方式戰(zhàn)略,。

（二）按營銷戰(zhàn)略的層次劃分

按照層次的不同，營銷戰(zhàn)略可以分為總體戰(zhàn)略和部門戰(zhàn)略,?？傮w戰(zhàn)略是整個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，它從企業(yè)全局的利益出發(fā),，考慮企業(yè)的長期發(fā)展,。部門戰(zhàn)略是企業(yè)各營銷部門的戰(zhàn)略,，是根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求制定的，是一種執(zhí)行性的戰(zhàn)略,，但每一部門的戰(zhàn)略又考慮了各自的特點,。

（三）按營銷戰(zhàn)略的過程劃分

按照制定營銷戰(zhàn)略的過程，營銷戰(zhàn)略可以分為程序式戰(zhàn)略和非程序式戰(zhàn)略,。程序式戰(zhàn)略是按系統(tǒng)的程序和邏輯的方法制定的戰(zhàn)略,。但是，由于營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容復(fù)雜,，環(huán)境多變,，有些因素有很大的不確定性，在這種情況下,，無法按照既定的程序和方法進(jìn)行,，而只能通過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗、淵博的知識,、敏銳的洞察力和活躍的邏輯思維來制定,，稱之為非程序性或非規(guī)范性戰(zhàn)略。為了防止僅靠經(jīng)驗造成偏差,，目前在制定戰(zhàn)略中大都采用一套科學(xué)的程序,，以提高戰(zhàn)略的可行性。

企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略即是在分析企業(yè)自身條件的基礎(chǔ)上規(guī)劃戰(zhàn)略任務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo),，并制定出具體的策略,。

（一）分析企業(yè)條件

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定是在分析企業(yè)條件的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。企業(yè)條件包括內(nèi)部條件和外部環(huán)境兩部分,，因而分析企業(yè)條件過程也就是一個“知己知彼”的過程。

企業(yè)內(nèi)部條件主要包括兩個方面,，一是所處行業(yè)方面的狀況,，包括所處的行業(yè)是一個興盛的行業(yè)還是一個衰退的行業(yè)，各自的原因是什么?企業(yè)在本行業(yè)中的地位等,。二是營銷能力方面的條件,，包括廠房、設(shè)備,、資金,、技術(shù)、人員素質(zhì),、組織機構(gòu)和管理水平等因素及其工作狀況．例如企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力,、市場占有率、市場潛力,、產(chǎn)品的信譽,、銷售增長率,、獲利能力、產(chǎn)品供應(yīng),、財務(wù)狀況和經(jīng)營風(fēng)險等,。

企業(yè)的外部環(huán)境包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境包括企業(yè)本身,、供應(yīng)者,、中間商、顧客,、競爭對手和社會公眾等方面,；宏觀環(huán)境包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治與法律、社會文化等方面,。對環(huán)境的分析,，一是要預(yù)測環(huán)境的變化方向，二是要對環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機會和威脅進(jìn)行預(yù)測,，以便在營銷戰(zhàn)略中能趨利避害,。

（二）確定戰(zhàn)略任務(wù)

在確定戰(zhàn)略任務(wù)時，需要廣泛征求意見,，或者組織多方面的人員參加討論,，同時要考慮企業(yè)環(huán)境可能出現(xiàn)的機會、威脅,、有利條件和不利因素,，企業(yè)的能力，市場導(dǎo)向等,，通過廣泛征求意見和綜合上述因素,，確定出適合本企業(yè)特點的戰(zhàn)略任務(wù)，以便使全體工作人員齊心協(xié)力朝著一個共同的方向前進(jìn),。

（三）確定戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營銷活動的總目標(biāo),，確定正確的戰(zhàn)略目標(biāo)是制定市場營銷戰(zhàn)略的中心內(nèi)容。為了保證戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實現(xiàn),，制定戰(zhàn)略目標(biāo)必須遵循以下原則：

1．明確與具體

戰(zhàn)略目標(biāo)明確是指其含義不含糊,，不存在多義性；具體是指其內(nèi)容不抽象空洞,，有衡量實際程度的指標(biāo),。這就要求企業(yè)確定的戰(zhàn)略目標(biāo)盡可能數(shù)量化，通過一系列的數(shù)量與時間、空間指標(biāo)的結(jié)合,，把目標(biāo)變成具體的東西,，使之能夠考核和對比。這樣,，就可以控制戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)過程,。

2．層次與協(xié)調(diào)

由于企業(yè)任務(wù)的重要性不同，戰(zhàn)略目標(biāo)具有層次性,，在總體目標(biāo)下,，還有各部門、各環(huán)節(jié)的目標(biāo),；從時間來說,，有長期目標(biāo)、中期目標(biāo)和短期目標(biāo),。這些目標(biāo)形成一個目標(biāo)體系,，其重要性也各不相同?？偰繕?biāo)和長期目標(biāo)是最重要的目標(biāo),，各部門、各環(huán)節(jié)的目標(biāo)和中短期目標(biāo)是為實現(xiàn)總目標(biāo)和長期目標(biāo)而制定的,。

3．現(xiàn)實與可行

是指既有確定的現(xiàn)實基礎(chǔ),，又可實行。

4．科學(xué)與關(guān)鍵

是指明確的戰(zhàn)略目標(biāo)是經(jīng)過科學(xué)預(yù)測和計算的,，而且目標(biāo)和重點突出是關(guān)鍵,，以便集中力量實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

在營銷戰(zhàn)略的實施過程中,，首先須按預(yù)先制定的策略有序地執(zhí)行,；其次是對執(zhí)行過程進(jìn)行合理控制。

（一）營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行

即把營銷戰(zhàn)略由理論落實到實際行動的過程,。為了保證落到實處,，執(zhí)行中需要做好三項工作：

1．制定配套策略主要包括商品策略、價格策略,、銷售策略、促銷策略等及其組合,。

2．搞好相應(yīng)的組織建設(shè)建立相應(yīng)的組織機構(gòu),，落實責(zé)任制，取得員工的理解和努力執(zhí)行,。

3．制定戰(zhàn)略實施計劃確定具體的項目,、步驟、措施和時間安排,。

（二）營銷戰(zhàn)略的控制

企業(yè)的營銷活動只有按照事先擬定好的營銷計劃有序地進(jìn)行,，才有可能實現(xiàn)營銷目標(biāo),。為此，市場經(jīng)理必須對營銷活動進(jìn)行控制,，并在必要的時候?qū)︻A(yù)先擬定的策略加以調(diào)整,。

1．營銷控制的內(nèi)容

市場營銷戰(zhàn)略控制的內(nèi)容包括三個方面：一是目標(biāo)控制，即根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)定的長遠(yuǎn)目標(biāo)和階段目標(biāo),，控制其實現(xiàn)目標(biāo)的狀況,；二是進(jìn)度控制，即根據(jù)戰(zhàn)略計劃的要求,，控制其不同階段的實現(xiàn)進(jìn)度,，從而保證營銷戰(zhàn)略的最終實現(xiàn)；三是重大問題控制,，通過對重大問題的控制,，及時發(fā)現(xiàn)在執(zhí)行戰(zhàn)略中出現(xiàn)的新的機會或障礙，以便利用機會,，減少障礙,。

2．營銷控制的方法

營銷控制的方法多種多樣，且各有利弊,。市場經(jīng)理必須在各種方法之間進(jìn)行權(quán)衡,。下面介紹幾種常見的方法：

預(yù)先控制、現(xiàn)場控制和反饋控制,。預(yù)先控制是對計劃執(zhí)行的事前準(zhǔn)備以預(yù)防問題出現(xiàn)的一種控制方式,。預(yù)先控制需要有準(zhǔn)確、及時的信息和較強的預(yù)測分析能力,，優(yōu)點是能夠防患于未然,，盡量避免偏差的出現(xiàn)。這種控制工作的難度較大,，要求有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

現(xiàn)場控制是指在某項活動進(jìn)行之中所實施的控制。現(xiàn)場控制的方法是管理者深入現(xiàn)場對正在進(jìn)行的工作進(jìn)行指導(dǎo)與監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)偏差時及時進(jìn)行提示,、幫助或予以糾正。現(xiàn)場控制的出發(fā)點是,，在偏差剛一發(fā)生或出現(xiàn)苗頭時就進(jìn)行糾正,。計算機和通訊技術(shù)的不斷發(fā)展，為現(xiàn)場控制提供了許多便利之處和新的形式?，F(xiàn)場控制的效果與主管的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方式,、解決問題的權(quán)力大小、下屬對他們指導(dǎo)的理解程度有很大的關(guān)系。

反饋控制是指從已經(jīng)結(jié)束的活動或以前工作的執(zhí)行結(jié)果中獲得信息,，將它與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較,，發(fā)現(xiàn)偏差所在及其原因，然后采取措施對下一步工作過程所實施的控制,。反饋控制的特點是根據(jù)過去的情況來調(diào)整未來的行為,。不少情況下，反饋控制是唯一可用的控制方式,。反饋控制與預(yù)先控制,、現(xiàn)場控制都是有價值的控制方式。把這三種類型的控制結(jié)合起來使用,，控制的效果會更好,。

市場攻擊戰(zhàn)略即是主動進(jìn)攻，它是現(xiàn)代企業(yè)為了擴(kuò)張市場,，提高市場占有率而采取的策略,。企業(yè)在主動進(jìn)攻，與競爭對手爭奪市場時,，必須選擇巧妙的攻擊策略,，以確保萬無一失。

（一）市場攻擊的類型

企業(yè)可以選擇的市場攻擊類型主要有三種：密集性市場攻擊,、一體化市場攻擊和多角化市場攻擊,。

1．密集性市場攻擊

密集性市場攻擊戰(zhàn)略主要是指企業(yè)通過現(xiàn)有產(chǎn)品來進(jìn)一步開拓市場的一種戰(zhàn)略。實施這一戰(zhàn)略有利于改善企業(yè)經(jīng)營,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。這種營銷戰(zhàn)略通常有三種形式。

（1）市場滲透市場滲透是指企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售,。企業(yè)可以從以下幾方面努力：一是在維持現(xiàn)有消費者的基礎(chǔ)上通過各種營銷手段如價格策略,、促銷方式、渠道的變更等,，使原有的消費者更多地購買本企業(yè)的商品,；二是用各種競爭手段把競爭企業(yè)的顧客爭取過來，轉(zhuǎn)而購買本企業(yè)的產(chǎn)品,；三是設(shè)法刺激和促使未曾購買過本企業(yè)商品的顧客進(jìn)行購買,。

（2）市場開發(fā)市場開發(fā)是指企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場的戰(zhàn)略。主要有兩種途徑：開發(fā)新的地區(qū)和國際市場,；開發(fā)產(chǎn)品的新用途,。

（3）產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)是指一個企業(yè)通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)來增加企業(yè)的銷售額。現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)包括改進(jìn)產(chǎn)品的性能,，增加產(chǎn)品的花色、品種、規(guī)格,、型號等,。

2．一體化市場攻擊

當(dāng)企業(yè)所處的行業(yè)很有發(fā)展前途，或者企業(yè)實行“一體化”能較大幅度地提高效率時,，往往采用“一體化增長”,。“一體化”有三種形式：

（1）后向一體化后向一體化是企業(yè)購買,、合并或兼并本企業(yè)的原材料供應(yīng)企業(yè),，實行產(chǎn)供聯(lián)合。變過去向供應(yīng)企業(yè)購買原材料為自己生產(chǎn)原材料,，就像家具廠原來買進(jìn)板材制成家具,，改為自己加工板材一樣。有的商店,，逐步發(fā)展起自己的工廠,，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在自己商店出售，有些大的零售商店由過去從批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨,，轉(zhuǎn)為自己直接從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨,。

（2）前向一體化前向一體化是一種按供、產(chǎn),、銷的正向順序?qū)嵭幸惑w化增長的策略,，與后向一體化正好相反。這也有幾種具體形式：第一,，原材料供應(yīng)者通過自辦,、聯(lián)合、聯(lián)營或兼并等形式,，與加工制造企業(yè)相結(jié)合,，實行供、產(chǎn)前向一體化,。例如,，油田開辦煉油廠，礦山與冶煉廠聯(lián)營等,；第二,，批發(fā)商業(yè)企業(yè)增設(shè)或兼并零售商店；第三,，生產(chǎn)企業(yè)通過自辦,、聯(lián)合、聯(lián)營或兼并等形式,，與商業(yè)企業(yè)相結(jié)合,，實行產(chǎn),、銷前向一體化。例如,，某些大型生產(chǎn)企業(yè)在全國各地自行投資開設(shè)銷售網(wǎng)點,，或者與若干家商業(yè)企業(yè)實行聯(lián)合或聯(lián)營。

（3）水平一體化水平一體化是企業(yè)收購或兼并競爭者的同類型企業(yè),，形成聯(lián)合企業(yè)或?qū)I(yè)化公司,。

當(dāng)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品有良好的發(fā)展前景和潛力，而且企業(yè)在供產(chǎn)銷等方面實行一體化能提高效益,、加強控制,、擴(kuò)大銷售時，可實行一體化發(fā)展戰(zhàn)略,。

3．多角化市場攻擊

多角化是指企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和實行跨行業(yè)經(jīng)營的一種增長戰(zhàn)略,。采用這種戰(zhàn)略主要是根據(jù)兩個方面的情況：一是本企業(yè)所從事的行業(yè)缺乏足夠的發(fā)展余地；二是在所從事的行業(yè)外,，又發(fā)現(xiàn)更有利的營銷機會,。這種增長戰(zhàn)略也有三種形式。

（1）同心多角化同心多角化是企業(yè)利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量,、特長,、經(jīng)驗等開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品大類和品種,，如同同心圓一樣從內(nèi)向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍,。例如，某客車廠利用原有技術(shù)設(shè)備及生產(chǎn)能力生產(chǎn)小貨車,；原只生產(chǎn)錄音機的無線電廠利用現(xiàn)有資源及技術(shù)條件增加生產(chǎn)電視機,、錄像機等。這種多元化戰(zhàn)略有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢,，不需要更多投資,，因而風(fēng)險小，成功率高,。

（2）水平多角化水平多角化也稱橫向多角化戰(zhàn)略,，指企業(yè)仍面向過去的市場，通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,，增加產(chǎn)品種類和品種,。

（3）集團(tuán)性多樣化集團(tuán)性多樣化是指企業(yè)通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營范圍擴(kuò)展到多個新興部門或其他部門,，組成混合型企業(yè)集團(tuán),，開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品,、現(xiàn)有市場都無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動,，以尋求新的發(fā)展策略,，如美國柯達(dá)公司除經(jīng)營攝影器材外，還經(jīng)營食品,、石油,、化工和保險公司。

（二）市場攻擊的策略

市場攻擊的具體策略總的說來有三種,，即正面攻擊，側(cè)翼攻擊,、包圍攻擊?，F(xiàn)代企業(yè)可根據(jù)自身的實力和產(chǎn)品特點采取具體的策略。

1．正面攻擊

正面攻擊即滲透到對手的核心地帶,，通過雙方實力的對抗,，取得進(jìn)攻的戰(zhàn)果。市場營銷中的正面攻擊是指采用價格,、分銷,、廣告、促銷等具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行營銷攻勢,。

（1）搶占市場制高點市場進(jìn)攻要追求“制高點”效應(yīng),。在市場競爭中，每個行業(yè)都有其制高點,。如地域性制高點是那些對市場,，競爭對手影響頗大的地區(qū)，一旦進(jìn)入該地區(qū),，會自然地向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

（2）步步為營，由點到面推進(jìn)如果企業(yè)實力不是很強,，但隨著發(fā)展會以較快的速度回籠資金,，那么，在其攻占了第一制高點后,，可以選擇區(qū)域性市場目標(biāo)作為第二制高點進(jìn)行切入,，循序漸進(jìn)，步步為營,，由點到面向前推進(jìn),，來逐步擴(kuò)大自己的市場范圍。

2．側(cè)翼攻擊

側(cè)翼進(jìn)攻,，就是從對手陣地側(cè)面發(fā)動進(jìn)攻,，避免與對手主力直接接火。側(cè)翼攻擊主要包括地理側(cè)攻,、產(chǎn)品側(cè)攻,、價格側(cè)攻三種主要形式,。

（1）地理側(cè)攻地理側(cè)攻即按地理空間標(biāo)志劃分市場，攻擊企業(yè)選擇那些空白性市場進(jìn)行切入和擴(kuò)展,。許多日本企業(yè)就采取這種策略來不斷發(fā)展壯大,，直至最后與歐美許多實力雄厚的企業(yè)抗衡。如日本的計算機公司首先側(cè)攻那些市場近乎空白的亞洲國家,，然后登陸美國加利福尼亞,，再向全美延伸。

（2）產(chǎn)品側(cè)攻產(chǎn)品側(cè)攻是指企業(yè)按產(chǎn)品標(biāo)志區(qū)分市場,，選擇那些競爭者沒有的或薄弱的產(chǎn)品進(jìn)行側(cè)攻,。對產(chǎn)品側(cè)攻點的選擇，關(guān)鍵是創(chuàng)造新的需求,，引導(dǎo)產(chǎn)品的消費,，而不是與對手爭奪相同的市場，這樣做可以避開代價巨大的拼殺,。

（3）價格側(cè)攻利用競爭對手所沒有的競爭性價格進(jìn)攻攻擊,，也是很有效的側(cè)攻術(shù)。采取價格側(cè)攻有低價側(cè)攻和高價側(cè)攻兩種方式,。低價側(cè)攻,，會迎合消費者圖省錢、貪便宜的心理,，但容易使企業(yè)“引火燒身”,，造成蝕本。高價側(cè)攻,，可以針對一部分消費者的心理特點,，避免競相降價的發(fā)生，使企業(yè)有機會獲取更多的利潤,。

3．包圍攻擊

包圍就是對競爭對手的各翼進(jìn)行完全封鎖,，迫使對手就范。它是將“點”的進(jìn)攻轉(zhuǎn)化為“面”的進(jìn)攻,，使對方分散力量,，不能全方位的`進(jìn)行防御。市場營銷中的包圍進(jìn)攻,，從本質(zhì)上看有兩種戰(zhàn)略：一是產(chǎn)品包圍,，二是地理包圍。二者既相互聯(lián)系,，又有所區(qū)別,，常常結(jié)合在一起運用。

（1）產(chǎn)品包圍進(jìn)攻產(chǎn)品包圍進(jìn)攻需要進(jìn)攻者推出質(zhì)量,、款式,、功能,、特色各異的產(chǎn)品，以壓倒對手的產(chǎn)品線,，取得數(shù)量上的競爭優(yōu)勢,。

（2）地理包圍進(jìn)攻地理包圍進(jìn)攻是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)擴(kuò)張至每一個地理性區(qū)域市場。麥當(dāng)勞,、沃爾瑪?shù)裙就ㄟ^特需經(jīng)營的方式,，將快餐店、零售店布點至世界各地,，都是地理包圍的成功范例,。

商場如戰(zhàn)場，有攻擊就必然有防御,。企業(yè)進(jìn)行市場防御，主要是防止自己的市場不被競爭對手搶走,。面對競爭激烈的市場,，很多企業(yè)都不同程度地采取了市場防御戰(zhàn)略，以守住陣地,，等待時機,。

（一）市場防御的功能

市場防御對于現(xiàn)代企業(yè)來說是非常重要的。這是因為保護(hù)不了自己,，企業(yè)就不會有發(fā)展,，也就不會有市場進(jìn)攻。據(jù)統(tǒng)計,，世界上只有20％的公司獲得了使市場占有率增長2％以上的成果,。而80％的公司的進(jìn)攻純屬徒勞，甚至損失慘重,。在開辦5年以下的公司中,，只有40％的公司市場份額有所提高；在有20年以上歷史的公司中,，只有17％的市場份額有所提高,。因此，絕大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營過程中都是在進(jìn)行積極的防御,。通常說來,，積極的市場防御具有以下主要功能：

1．降低對手進(jìn)攻的可能性

企業(yè)通過顯示其防御意圖，給競爭對手制造防御假象,，可以讓對手不敢進(jìn)入你的領(lǐng)地,，從而達(dá)到降低競爭對手進(jìn)攻可能性的目的。

2．把進(jìn)攻引向威脅更小的方向

如果進(jìn)攻不可避免,，企業(yè)可以有意增加進(jìn)攻者某方面進(jìn)攻的誘因,，轉(zhuǎn)移進(jìn)攻的方向,，達(dá)到減少對企業(yè)的危害以保存其實力的目的。

3．減少進(jìn)攻的強度

企業(yè)可以在輿論上造勢,，分散對手的注意力,，也可以“先發(fā)制人”攻擊對方一下，使它分出一部分兵力防守,，進(jìn)而減低在主陣地上的進(jìn)攻強度,。

（二）市場防御的策略

1．地點防御

商戰(zhàn)中的地點防御戰(zhàn)略，主要是提高對手的進(jìn)入障礙,、增加可預(yù)料的報復(fù)手段,、以及減少進(jìn)攻的誘因等措施，以下是一些具體的戰(zhàn)略對策,。

（1）防御性地增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用是迫使進(jìn)攻者必須以大的生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)營并冒著防御企業(yè)強烈反擊的風(fēng)險進(jìn)入市場,；或者迫使進(jìn)攻者以小規(guī)模經(jīng)營所帶來的產(chǎn)品高成本劣勢的拖累進(jìn)入市場，這些都會使入侵者望而卻步,。這種防御通常在鋼鐵,、電子、紡織等行業(yè)中十分有效,。

（2）差異營銷利用產(chǎn)品的差異性,、品牌知名度會使企業(yè)獲取較多的利潤，形成對入侵者的障礙,。因為,，入侵者需耗費產(chǎn)品、服務(wù),、產(chǎn)品特點等代價來樹立自己的信譽,，克服現(xiàn)有用戶對防御者產(chǎn)品的忠誠，這種進(jìn)攻通常是以虧損作為代價的,。

（3）封鎖銷售渠道入口企業(yè)可采取加大進(jìn)攻者進(jìn)入銷售渠道入口的難度,，甚至鎖住銷售渠道的入口，從而形成對入侵者的市場封殺,。封鎖銷售渠道,，可采取增加銷售力量，擴(kuò)大服務(wù)范圍,，簽署銷售渠道的排斥性協(xié)議,，豐富產(chǎn)品種類、填補規(guī)格缺口,，為銷售渠道提供充足的貨源,，促銷的價格折扣、批量折扣、時間折扣等形式,。

2．機動防御

在商戰(zhàn)中,，機動防御與軍事上采取的行動差別不大，都是面對攻勢的威脅,，通過調(diào)兵遣將,，靈活地配置資源，以挫敗對方銳氣,。

（1）產(chǎn)品上的自我進(jìn)攻企業(yè)有計劃的產(chǎn)品更新戰(zhàn)略,、產(chǎn)品改良戰(zhàn)略、對產(chǎn)品生命周期時段的改變戰(zhàn)略均屬此類,。

（2）擴(kuò)展現(xiàn)有的產(chǎn)品市場例如,，家電行業(yè)已從收音機轉(zhuǎn)向便攜式收音機、從立體音系統(tǒng)轉(zhuǎn)向更先進(jìn)的視聽系統(tǒng),，從電視機轉(zhuǎn)向視頻唱片和磁帶錄像機,，市場空間變得越來越大。

（3）以多角化戰(zhàn)略進(jìn)行積極防御多角化經(jīng)營是企業(yè)防范風(fēng)險,、獲取競爭優(yōu)勢的有效戰(zhàn)略,。日本的三菱重工、川崎重工,、富士重工等公司，為積極防御對手的進(jìn)攻,，都已進(jìn)入飛機制造業(yè),，準(zhǔn)備在下一代商用噴氣式飛機上與波音公司一較高低。

3．側(cè)面防御

側(cè)面防御是指努力填補相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的空白點,，不讓進(jìn)攻者從側(cè)面有機可乘,。由于其他公司向市場領(lǐng)袖企業(yè)發(fā)動進(jìn)攻，常常尋找可作為突破點的側(cè)面,，因此,，側(cè)面防御具有十分重要的意義。側(cè)面防御成功的關(guān)鍵,，是防御者是否預(yù)測挑戰(zhàn)者未來行動的方向和進(jìn)攻強度,，同時，及時采取反擊行動,，阻止事態(tài)繼續(xù)發(fā)展,。

4．狙擊防御

狙擊是對攻擊所作的反應(yīng)，目的是扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)勢,，削弱攻擊者的力量,。商戰(zhàn)中的狙擊戰(zhàn)斗應(yīng)周密偵察，精心運籌，主要的工作包括全面?zhèn)刹旄偁帬顩r,、分析可能出現(xiàn)的進(jìn)攻者,、預(yù)測進(jìn)攻者的戰(zhàn)略意圖和可能的進(jìn)攻路線、制定封鎖對手進(jìn)攻路線的狙擊防御戰(zhàn)略,、塑造企業(yè)作為頑強“守衛(wèi)者”的形象,，鼓舞戰(zhàn)斗士氣，打擊進(jìn)攻者的氣焰,，甚至瓦解其軍心等幾個方面,。

（1）產(chǎn)品狙擊產(chǎn)品狙擊戰(zhàn)多采用品牌形象力拉動需求、刺激需求,，以抵擋進(jìn)攻者對市場的猛烈蠶食,。品牌形象與品牌實力一起構(gòu)成品牌的基石，品牌實力是基礎(chǔ),，它決定和影響著品牌形象,，而品牌形象又在一定程度上表現(xiàn)品牌實力。因此,，成功的產(chǎn)品狙擊應(yīng)當(dāng)強化品牌實力與品牌形象相結(jié)合的威力,。

（2）促銷組合狙擊各種促銷手段通過適當(dāng)?shù)慕M合可以增強實際績效，而不同的促銷手段又有其各自的特點,。一般來說,，促銷手段包括公共關(guān)系、廣告宣傳,、營業(yè)推廣,、人員推銷。現(xiàn)代企業(yè)在防御競爭對手的進(jìn)攻時,，對促銷手段進(jìn)行組合應(yīng)注意以下兩方面的問題,。

首先，產(chǎn)品屬性不同,，對促銷手段組合的影響不一樣,。產(chǎn)品屬性指生活消費品和生產(chǎn)用品兩類不同的商品。一般來說,，生活消費品運用廣告?zhèn)鬟f產(chǎn)品信息比較適宜,，人員推銷對機器設(shè)備等生產(chǎn)用品的促銷作用較明顯。

其次,，產(chǎn)品生命周期對促銷組合的影響,。以全新產(chǎn)品（消費品）為例，處于產(chǎn)品生命周期的引入期,，人員推銷與營業(yè)推廣的作用較明顯,；處于成長期和成熟期時，廣告的作用則更為顯著；而產(chǎn)品一旦處于衰退期,，公共關(guān)系對產(chǎn)品銷路的影響會逐漸加大,。

（3）價格狙擊價格狙擊成功的關(guān)鍵是企業(yè)要有經(jīng)營規(guī)模，這是因為經(jīng)營規(guī)模產(chǎn)生的規(guī)模效益具有以下兩大威力：別人不敢降價的時候你敢降,；降別人不想降或降不起的價格幅度,。例如，長虹原本只在一地（綿陽本部）一品（彩電）上集中經(jīng)營,，規(guī)模上來后就大幅度降價,，壓庫促銷又?jǐn)U大市場占有率，資金回收后再投入主業(yè),，如此良性循環(huán),，長虹走的正是一條不同于聯(lián)營兼并等外延方式的規(guī)模經(jīng)營之路。

5．撤退防御

商戰(zhàn)與軍事戰(zhàn)相同,，適當(dāng)?shù)某吠伺c轉(zhuǎn)移才有機會繼續(xù)進(jìn)攻,。弓滿自斷，孤注一擲地守城或保護(hù)本應(yīng)廢棄的市場,，等于是自尋死路,。

例如，美國強生公司的紙尿布曾在市場上占據(jù)主宰地位,。1988年寶潔公司推出質(zhì)量更好的“樂膚爽”,，向強生發(fā)動進(jìn)攻，強生公司無法以競爭性產(chǎn)品取得防御的成功,。本著“打不贏就走”的原則,，強生沒有負(fù)隅頑抗，于1981年撤離美國紙尿布市場,，當(dāng)年的市場占有率僅有10％,，估計損失1500萬元,。但這畢竟為強生贏得了喘息之機,。

“只有適當(dāng)?shù)某吠瞬庞欣^續(xù)攻擊的機會”。明知不可為而為之,，必定走向毀滅,。撤退防御往往不單是由于產(chǎn)品失敗所致，社會壓力,、技術(shù)問題,、政治需要等都可能造成對企業(yè)的全局性威脅。企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略高度審視,、權(quán)衡這些威脅,，要該撤即撤，保存實力。

商品營銷的策劃方案篇六

本次自助餐會活動,，既區(qū)別于第一次的人海行動(人氣階段),，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出"節(jié)"的成份;營造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快,。人員基本控制在400人左右,，達(dá)到能坐下，不擁擠,，使顧客感到不是來酒店用餐,，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴,、優(yōu)雅,、熱鬧、祥和,、溫馨,、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節(jié)團(tuán)拜,、聯(lián)歡的形式,，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的基礎(chǔ)。宣傳,、擴(kuò)大星級酒店影響力和知名度,。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動酒店經(jīng)濟(jì),，占領(lǐng)消費市場,，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，是本次"兩節(jié)"活動的目的所在,。

1,、到隴鑫，過圣誕

品美食,，迎新年

2,、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年,，相約在酒店

3,、火樹銀花賀圣誕，

燈紅酒綠迎新年,。

地點：隴鑫國際大酒店2f宴會廳

1,、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹,、圣誕老人各一對,。

2,、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個。

3,、2f宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵,，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝?？ㄈ舾蓷l,。

4、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個,，附加有獎燈謎若干條,。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福,，背面為燈謎內(nèi)容,。

5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條,，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球,。

6、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺,。

7,、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人"，選一男一女服務(wù)員扮"散財童子",。以上特制服裝均有"隴鑫標(biāo)志",。

為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期的效果,。2f宴會廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的.三組主題宣傳詞(對聯(lián)式豎排),，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝?！返葍?nèi)容,，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關(guān)圣誕,、新年的典型曲目,，作為背景音樂一直循環(huán)播放。

整個現(xiàn)場氣氛調(diào)控,，具體操作可按"三個樂章"進(jìn)行,，也是三個高潮,。

第一樂章：同度"兩節(jié)",，共享美食

客人基本到齊后，led電子屏打出第一樂章的內(nèi)容,，此時主持人及兩名"圣誕老人",，兩名"散財童子"同時登場亮相,，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間,，"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎,、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環(huán)節(jié),。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后,，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球,，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落,，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮,。

第二樂章：驚喜回報,，抽取大獎

當(dāng)自助餐會進(jìn)行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章,。本樂章是本次活動高潮中的高潮,，既實惠，又熱鬧,。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時,，穿插宣布各項大、中,、小中獎信息,。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人",、 "散財童子"免費拍照合影,，形成第二個高潮。

第三樂章：激情狂歡,，采摘"平安"

這個時間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開,，大廳內(nèi)已有較多空間。此時主持人宣布采摘"平安"活動開始,，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項,。為切實形成第三個高潮，不至于使整個活動出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象,，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員,，登上舞臺進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動,。但時間不宜過長,，氣氛把握要適度。

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經(jīng)驗,，本次"兩節(jié)"活動仍按《榆中電視臺》,、《生活導(dǎo)報》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳,。

本次活動設(shè)

一等獎： 個，實物為： 價值約： 元

二等獎： 個,，實物為： 價值約： 元

三等獎： 個,，實物為： 價值約： 元

制作精美賀年卡 個，背面分別標(biāo)有代金卷,、生日蛋糕,、北京烤鴨等贈送內(nèi)容，定做生日蛋糕,、北京烤鴨可補找差價,，縣城內(nèi)免費送貨。

按以往慣例,，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷,、進(jìn)單位，廣泛宣傳,。有目的的推銷,，此次活動預(yù)計銷票 張。

商品營銷的策劃方案篇七

一,、策劃目的：

1,、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠度,，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度,。

2,、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,，提高產(chǎn)品市場占有率。

3,、分析公司的市場環(huán)境,，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營銷活動,。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展,。

二、總體市場環(huán)境：

1,、市場現(xiàn)狀：

①高速增長,，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長,，居民收入增加,，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范,，市場潛力大增長猛,。

②品牌眾多，集中度低,。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。

③需求多樣,，理性消費,。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為,。

④價格混亂,，良莠不齊。市場價格透明性差,，品牌價格體系混亂,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重產(chǎn)品,，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠,。

⑥決勝終端,，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營運作為主,，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

⑧促銷乏力,，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,，區(qū)域市場差異懸殊,。⑨人才匱乏，后勁不足,。市場起步晚,，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸,，市場待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地,，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局,。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好,，儲蓄增長迅猛,，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì),，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛,。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大,，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大,。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需,，積極引導(dǎo)鼓勵消費,，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費者利益,，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，,，逐步消除地方保護(hù)主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體,。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化,，對珠寶的需求在裝飾功能的同時,，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù),、品牌,、資金、人才,、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營,。小品牌市場范圍將更小,。

3,、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換,，辦事效率提高,，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費需求層次提高,。

③居民消費結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加,。④居民消費心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心,，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達(dá)國家趨同,。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線,，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著,。

三、公司市場診斷：

1,、存在問題：

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多,，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量,。

②價格策略：應(yīng)參考定價,，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象,。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善,，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速,。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系,，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,，對品牌的提升不重視,，知名度美譽度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主,，自有資金壓力大,，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大,，成本偏高,。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高,，資源整合不夠,。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,，品牌宣傳不突出,。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,，直銷技巧缺乏,。

⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),，損害公司信譽,。

2、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌,，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理,，覆蓋區(qū)域廣,，運作良好。

③產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或采購,，產(chǎn)品式樣新穎獨特,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富,。

④專業(yè)團(tuán)隊：多年經(jīng)營,，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團(tuán)隊。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景,，資本運作和勢力比較雄厚,。

⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多,，一部分先富起來,，市場容量和增幅較大,。

四、市場目標(biāo)：

1,、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元,，較20xx年增長%以上。

20xx年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件,，較20xx年增長%以上,。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店,，達(dá)到家,，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店,。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省,，總門店數(shù)達(dá)到家。

3,、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元,，較20xx年增長%以上,。

4,、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點,。

5,、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上,。

商品營銷的策劃方案篇八

（本方案暫立足校園）地處郊區(qū),，周圍南雷北雷村莊環(huán)繞，無大型購物地點,，交通不便,，學(xué)生進(jìn)城需花費人力財力，全校上萬學(xué)生的生活用品大部分只有兩種途徑,，一前往校超市購買,，快捷但略貴，二網(wǎng)購,，緩慢但便宜,，商品渠道被牢牢掌握在為數(shù)不多的幾家超市手里面,，商品價格極度不透明。調(diào)研價格比對請見表1

“與其茍延殘喘的生，不如轟轟烈烈的死”,，雖然用在這里很不恰當(dāng)，但是面對四年積少成多的剝削,，我覺得為什么不自己掌握商品的進(jìn)入學(xué)校的渠道,，于是把背景中介紹的目前學(xué)生購買生活用品兩種方式的優(yōu)點結(jié)合起來，那就是便宜且快捷。如何做到這一點,？作為學(xué)生,，沒有過多的時間像超市人員去聯(lián)系供貨商，而且小量的貨,，供貨商完全不會放在眼里,。于是我想到了利用網(wǎng)購和實體商店價格的剪刀差作為考慮的方向，關(guān)于價格的剪刀差請見表2,?？梢娖渲械睦麧櫩臻g是巨大的，網(wǎng)購1元的商品實際超市可以買到3元,，我們有足夠的`空間去發(fā)揮,。

通過微店平臺進(jìn)行線上營銷，線下當(dāng)日送達(dá),，踐行理念,。

從走出去的第一步 就要秉承高標(biāo)準(zhǔn) 高起點，拋棄發(fā)簡陋小廣告,，穿普通學(xué)生服的簡單形態(tài),，從一開始就彰顯自己的專業(yè)，別人才會去重視你 而不是對你抱以不屑的態(tài)度,。統(tǒng)一設(shè)計的服裝是需要的,。另外，我認(rèn)為,，廣撒網(wǎng),，給別人發(fā)成堆的傳單的行為會庸俗化，現(xiàn)代大學(xué)生早就習(xí)慣看到傳單,，并會習(xí)慣性的去不屑,，去抵觸，所以我提出了“精英客戶百人”理念,。并想出了“禮品函”宣傳方案,，具體如下：

1. 印制100份宣傳單，其中10份上有禮物單,。

注：

i.宣傳單上有超市間價格對比表并給上我們的低價,，選擇超市抬高價格較高的洗發(fā)水，沐浴露給消費者以直觀的震撼,，并給出我們的微xxx號進(jìn)行宣傳

2. 下面講解精英客戶百人計劃

相對于發(fā)放無數(shù)的傳單,，被扔進(jìn)垃圾桶，我覺得先積少成多或許會更好,，而且是要精心對待潛在的第一批100人中的客戶,，從發(fā)放傳單的時候就要做的正式,，最好穿著正裝，傳單用信封封住,，向?qū)Ψ接卸Y貌的說：您好,，這是您的禮物函。希望您能中獎,。只有自己提升自己的檔次,，顧客才會內(nèi)心中認(rèn)可你。這100人里會有10人最終會得到一份中獎的傳單和我們的聯(lián)系方式,，聯(lián)系我們,，我們就當(dāng)日把禮物送到，充分展現(xiàn)當(dāng)日達(dá)的理念,。送貨的時候也要踐行尊敬,，高端，穿著正式（最好正裝,，并配上白手套）雙手奉上,，彬彬有禮，給所有見到我們的人一個深刻的印象,，從100人向外輻射,，你只需一開始對10個人展現(xiàn)貴族式服務(wù)，卻會有將近百人看在眼里,，每送完一次貨,，都會吸引更多人注意,，我們的送貨其實就是最好的宣傳,。

1. 大規(guī)模調(diào)查超市中價格抬高比較大的商品，并分析其對于學(xué)生的必要程度,、使用頻率,。然后由采購manager在網(wǎng)上進(jìn)行商品搜尋，取得貨物,。

2. 公眾號推送微店地址,，當(dāng)日達(dá)團(tuán)隊宣傳信息，新貨信息

3. 微店訂單確認(rèn),，送貨地點分類交由專人處理

4. 送貨員保證當(dāng)日送達(dá)貨物,，如無貨，從超市高價購買,，低價賣出也要保證當(dāng)日達(dá)理念,。

世上從來沒有能安安逸逸遍取得成功的事，除非你是富二代或者其他二代,，沒有上一輩的幫助,，咱只能靠自己,，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)已經(jīng)過半，想想自己可以怎么養(yǎng)活自己,，確實沒有明確的結(jié)論,，庸庸碌碌可以過一天又一天，把時間利用起來做點年輕人才會有激情做的事也可以過一天又一天,。做這個事不用想都知道會有許多阻礙,，可是不做自己依然還是那個茫茫然不知道自己該干什么的自己，所以兄弟們,，至少趁著還年輕放肆一次,，是時候見見6點的陽光和10點的月亮了。夢想還是要有的 萬一實現(xiàn)了呢,？

策劃未充分補足,，以后慢慢進(jìn)行完善，一起討論,。

商品營銷的策劃方案篇九

刺激消費者,，拉動消費

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動,，有效的.照應(yīng)不同的人群。

9月25日——9月27日

打折;贈送;抽獎

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費得到快照一張。

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動,、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評估做準(zhǔn)備,。