在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

監(jiān)理總監(jiān)述職報(bào)告篇一

在這x個(gè)月里我所在的所有監(jiān)理部嚴(yán)格按照委托監(jiān)理合同,、設(shè)計(jì)圖紙、國(guó)家現(xiàn)行相關(guān)的施工規(guī)范、質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),、相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)圖集,、集合項(xiàng)目監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細(xì)則的要求，嚴(yán)格有序的進(jìn)行著我們的監(jiān)理工作,。以下是我日常的工作內(nèi)容

1,、 在總監(jiān)理工程師不在場(chǎng)時(shí)負(fù)責(zé)施工的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作、協(xié)助總監(jiān)工程師管理項(xiàng)目監(jiān)理部的日常工作;

2,、 參與項(xiàng)目監(jiān)理規(guī)劃,、項(xiàng)目監(jiān)理實(shí)施細(xì)則等技術(shù)文件的編制工作;

3、 初審施工單位提交的開工報(bào)告,、施工組織計(jì)劃,、技術(shù)方案、進(jìn)度計(jì)劃;

4,、 協(xié)助總監(jiān)理工程師組織項(xiàng)目實(shí)施的綜合協(xié)調(diào)工作和召開工程例會(huì);

5,、 現(xiàn)象巡查、督促,、檢查監(jiān)理人員的工作情況;

6,、 協(xié)助總監(jiān)理工程師做好監(jiān)理日志的檢查，參與編寫監(jiān)理月報(bào),、整理項(xiàng)目監(jiān)理文件;

7,、 指導(dǎo)和督促監(jiān)理文件、資料的收集,、整理和歸檔文件;

8,、 協(xié)助總監(jiān)理工程師做好監(jiān)理費(fèi)的回收工作。

隨著公司在工程相繼完工,，我也即將結(jié)束我在工作,，回頭看20xx年的工作，雖然我工作的并不是很完美,，也有一些工作中不當(dāng),，但收獲良多，這必將是我監(jiān)理工作生涯中濃墨重彩的一筆,。展望20xx年，我必定以飽滿的熱情,、堅(jiān)持不懈,、積極進(jìn)取更完美完成公司交給我的任務(wù)。

監(jiān)理總監(jiān)述職報(bào)告篇二

還有一種壓力就是對(duì)財(cái)務(wù)工作性質(zhì)認(rèn)識(shí)壓力,。千萬不要小看這種壓力,，我見過很有些才華的老板對(duì)財(cái)務(wù)的認(rèn)識(shí)都有偏差，包括有一次我看中央電視臺(tái)的對(duì)話節(jié)目，國(guó)內(nèi)某著名的企業(yè)家說他選老實(shí)人適合做財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,，實(shí)際上品質(zhì)好的聰明人才適合做財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,。形成這種賬房先生的觀念，是長(zhǎng)期以來我們國(guó)家都是把會(huì)計(jì)當(dāng)作賬房先生來看待的結(jié)果,，實(shí)在是有點(diǎn)可悲,！

持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。中國(guó)處于一個(gè)改革的年代,，改革就意味著變革,，就像古哲學(xué)家阿里斯多德說的：每一天太陽(yáng)都是新的。這就要求我們必須不斷的學(xué)習(xí),。我學(xué)的會(huì)計(jì)教材還是資金平衡表,，完全是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)那一套，雖然在原單位也接觸過資產(chǎn)負(fù)債表,，也學(xué)過一本資本主義會(huì)計(jì)教材,，那也不系統(tǒng)。九三年會(huì)計(jì)制度改革后,，才走上軌道,。為了適應(yīng)這種變化，就開始參加注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試,，考完以后,，又參加一個(gè)大學(xué)的研究生課程班學(xué)習(xí)，學(xué)完以后又參加國(guó)際內(nèi)部審計(jì)師考試(很可惜,，過了兩門,，后來因?yàn)橐恍┦陆o耽誤了)，我除了參加考試外,，自己當(dāng)了十年財(cái)務(wù)總監(jiān),，大約買了有一萬塊錢的專業(yè)書籍自學(xué)。說實(shí)話,，不管在哪家公司,，閑暇時(shí)我基本上都是在看書，我有今天,，除了機(jī)遇之外,，更多的是自己不斷的學(xué)習(xí)的結(jié)果，而學(xué)習(xí)就是一種準(zhǔn)備,，機(jī)遇總是給有準(zhǔn)備的人,。當(dāng)然，參加考試,，拿到各種證書,，是一個(gè)結(jié)果，有一塊招牌，但是,，你更要注意這個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，我也不贊成放棄工作去考證書，如果你在工作中學(xué)習(xí),，把學(xué)習(xí)與工作結(jié)合起來,，更有利于你的經(jīng)驗(yàn)積累和職業(yè)發(fā)展。

我在網(wǎng)上看開注冊(cè)會(huì)計(jì)師的人說如何如何難考,，我有時(shí)候真不明白,，說實(shí)話，雖然我考注冊(cè)會(huì)計(jì)師也用了三年,，也沒有覺得很難,，到考試的前十天我才請(qǐng)假回去參加考試。我覺得關(guān)鍵在平時(shí),，學(xué)是為了用,，不僅僅是為了考(當(dāng)然你總考不過也不行，跌份,！),。對(duì)于自學(xué)，如果你已經(jīng)有相當(dāng)?shù)膶I(yè)理論基礎(chǔ)知識(shí)了,，看書我覺得最好是看西方專業(yè)出版物,。如果你的英文好就看原版的(可惜，我的英文不行,，這也是我最遺憾的一件事,，不然，我也去考acca了,，我看過acca的幾種中文教材,，我覺得不難考，我也有個(gè)香港同事,，有好幾種國(guó)外注冊(cè)會(huì)計(jì)師和基金經(jīng)理的資格,，就是考不過中國(guó)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格)，否則就看翻譯的,。就我看,，國(guó)內(nèi)出的專業(yè)書籍還沒有脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的痕跡，太淺,！不如一次到位,，畢竟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的經(jīng)濟(jì)論述，西方人是我們的前輩,。對(duì)于持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)的體會(huì)(包括參加考試等)是我始終圍繞著為了持續(xù)不斷地用這個(gè)中心來進(jìn)行學(xué)習(xí).

財(cái)務(wù)管理工具的掌握,。計(jì)算機(jī)大普及對(duì)會(huì)計(jì)人員來講，是效率的提高,，這種提高集中反映在對(duì)市場(chǎng)的決策快速反應(yīng),。你當(dāng)然要掌握好與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)，這是毫無疑問的,。不用我嘮叨,。我覺得，你不應(yīng)限于對(duì)財(cái)務(wù)工具的掌握,。你要對(duì)企業(yè)分析得透徹,，必須掌握得更全面一些。但你要記住,，所有的管理工具的掌握,，都是為你分析企業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)服務(wù)的，為你預(yù)測(cè)和將要實(shí)施的目標(biāo)服務(wù)的,；是為了快速獲得有用的信息,，及時(shí)決策，以便適應(yīng)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)不斷的變化情況,。

關(guān)于用人,。我再次強(qiáng)調(diào)的財(cái)務(wù)總監(jiān)的用人本事，財(cái)務(wù)是一個(gè)至關(guān)重要的部門,，很多商業(yè)秘密都集中于此,，作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，你的用人策略就顯得極為重要,，不要僅僅依靠人力資源部的人,，你得親自選人和鑒別人.

如果一個(gè)人用兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量的話，對(duì)這四種人你必須有清醒的認(rèn)識(shí),。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是品質(zhì)(或人品),；另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是專業(yè)(或?qū)W識(shí))。

原則性和靈活性的把握,。財(cái)務(wù)是一個(gè)直接關(guān)系到企業(yè)每個(gè)人利益的部門,，很容易成為眾矢之的。如果你把很多人都得罪了,，你的工作就很難展開,。其他工作就做不下去，比如讓你主持公司年度預(yù)算,，不定他們就給你出些難題,，讓你下不來臺(tái)。我在第一家公司的最后大約半年,，被調(diào)到公司在大陸設(shè)的總部任企業(yè)總監(jiān)助理,，主要協(xié)助他們(香港人和臺(tái)灣人)為在大陸設(shè)立的幾十家企業(yè)進(jìn)行管理和提供管理服務(wù)咨詢工作,。當(dāng)你和財(cái)務(wù)總監(jiān)打交道時(shí)，就會(huì)體會(huì)到把握原則性和靈活性的重要性,。我的這位同行是上市公司的董事會(huì)秘書,，任公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)。他幾乎和所有高層都有矛盾,。說起來也不是全是他的錯(cuò),，但由于在工作中不能很好的把原則性和靈活性相結(jié)合，工作處處被動(dòng),，難以展開,，和同事吵架的也不少。其結(jié)果是他在公司成了孤家寡人,。弄到最后連老板都煩他了(當(dāng)然說到底也是溝通問題),，這顯然對(duì)企業(yè)的一點(diǎn)好處都沒有。這種人叫我來看,，他做財(cái)務(wù)部經(jīng)理合適,，肯定不是合作財(cái)務(wù)總監(jiān)。因?yàn)樗荒苷驹谄髽I(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略高度來把握財(cái)務(wù)工作中的原則性和靈活性,，那時(shí)他的失職,！

有人可能說：我要是具備你上面說的那些素質(zhì)，我就做ceo了,，而不是做cfo,，我覺得你想得沒錯(cuò)，作為一個(gè)真正的財(cái)務(wù)總監(jiān),，你在企業(yè)的地位是僅次于ceo的人,，不過我告誡你，如果你想干好,，就徹底的打消這個(gè)念頭,，老老實(shí)實(shí)做ceo的助手和參謀角色，永遠(yuǎn)不要有替代他的想法財(cái)務(wù)總監(jiān)工作總結(jié)20xx工作總結(jié),。你記住,，在企業(yè)你與ceo共生存！

監(jiān)理總監(jiān)述職報(bào)告篇三

工作一年了,，說實(shí)在的,，這一年的工作中，迷茫和失落幾乎成了主旋律,。這一年,，生活得并不像xx年那么快樂，工作得遠(yuǎn)不如xx年那么輕松,。

剛到公司時(shí),，我是做小區(qū)渠道開發(fā)的,，雖然這是一個(gè)需要跑腿求人的苦差事，但比起客戶開發(fā)來,，還是相對(duì)容易些,，算起來我一共開發(fā)了三個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，遺憾的是這些網(wǎng)點(diǎn)沒能給公司帶來預(yù)期效益,，說句心里話，我個(gè)人認(rèn)為這些網(wǎng)點(diǎn)本身不錯(cuò),，地利人和都有,，只是天時(shí)不好。

隨著公司發(fā)展的調(diào)整,，下半年我在公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下到梅園做社區(qū)客戶開發(fā),，作為一個(gè)小小的負(fù)責(zé)人，一開始我還興致勃勃,，帶著xx年的思維,，認(rèn)為和以前在銀行一樣，憑我的“專業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎是馬到成功,?？尚^(qū)第一周股評(píng)會(huì)的籌辦就給了我蒙頭一棒，我們?cè)谛^(qū)菜市場(chǎng)門口擺攤發(fā)宣傳材料,，居然無人問津,，傍晚下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料，路人一聽是證券的,，大部分都搖頭擺手,。那時(shí)我才開始明白——如今已經(jīng)不再是xx.

隨著大盤的一路下跌，工作越來越困難,，信心一天天喪失,，情緒一天天低落下去，有段時(shí)間在外面發(fā)材料,，發(fā)現(xiàn)人們只要一聽是證券,，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我,，現(xiàn)在他們誰(shuí)也不信了,，死套就死套了，干脆不動(dòng)了,，更不想了解了,，免得鬧心傷神。

個(gè)別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票??？聽說都賠死了,，你們還想再讓別人賠啊,？”簡(jiǎn)直其氣死人,。對(duì)于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否定,?？蛻粢床唤o交流的機(jī)會(huì)，要么你說什么他都反對(duì),。

還記得xx年,，我逢人就告訴他我是某某證券的，人家一聽都很尊敬我,，主動(dòng)和我套近乎,，聊過之后，都是別人主動(dòng)給我聯(lián)系方式,，主動(dòng)索要名片,。那時(shí)的自己談股論金，意氣風(fēng)發(fā),，儼然一副專家模樣,。對(duì)于自己的證券工作，有說不完的自信和自豪感,，客戶們都叫我為老師,。

當(dāng)如今，面對(duì)大盤,，面對(duì)危機(jī),，面對(duì)大小非。作為一個(gè)需要開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員,，我不能直接告訴客戶“大盤不行了,，你趕緊空倉(cāng)吧，等危機(jī)過后,，大小非解決了再參與,。”這樣說只能嚇跑客戶,。每次,，我都只能說“現(xiàn)在是熊市，但也有機(jī)會(huì),，大盤跌幅很深了,，估計(jì)快要反彈了吧，應(yīng)該不會(huì)像以前那樣跌了吧,？”后來大盤的一路暴跌讓我正是因?yàn)檫@樣一句話失信于好多準(zhǔn)客戶,。但我又能說什么呢,？不說話人家認(rèn)為你什么都不懂，說實(shí)話嚇跑人,，說瞎話失信于人,，老是說糊涂話人家說你忽悠人。

在小區(qū)干了不少工作,，但都不值一提了,，因?yàn)闆]有帶來業(yè)績(jī)，所以沒有什么總結(jié)的.價(jià)值,，我現(xiàn)在只能對(duì)客戶說“手頭寬裕就稍微做點(diǎn),，手頭緊就暫時(shí)別參與了，今年大衰退,，明年大蕭條，謹(jǐn)慎操作,，注意給自己“留好過冬的糧食”,。”

監(jiān)理總監(jiān)述職報(bào)告篇四

某某年度,，本人擔(dān)任某某等工程總監(jiān),，一年來，始終以堅(jiān)持以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，熱愛祖國(guó),、熱愛集體，熱愛自己的本職工作;有良好的工作作風(fēng)和吃苦耐勞精神;工作態(tài)度嚴(yán)禁,，思想品德端正;遵守國(guó)家的法律,、法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度;服從組織分配，吃苦在前,，享受在后,，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成組織交給的各項(xiàng)工作,。日常工作中能高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己,，在法規(guī)和合同授權(quán)的范圍內(nèi)，身正形嚴(yán),，嚴(yán)格履行自己的崗位職責(zé),，站在公正的立場(chǎng)上，獨(dú)立地解決實(shí)際問題,。本人能夠注重團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同克服困難。

“勤奮工作,，嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué),，一絲不茍,，公平公正”是本人自我要求。接受每項(xiàng)監(jiān)理任務(wù)后,，認(rèn)真審閱圖紙和設(shè)計(jì)文件,，對(duì)圖紙和設(shè)計(jì)文件中存在的問題或不明之處及時(shí)通過建設(shè)單位同設(shè)計(jì)人員溝通以利于進(jìn)行圖紙會(huì)審和交底;認(rèn)真組織編寫監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理實(shí)施細(xì)則，并主動(dòng)協(xié)助業(yè)主做好開工前的準(zhǔn)備工作,。在圖紙會(huì)審和交底會(huì)上,，提出了自己的審查意見得到各方認(rèn)可。特別是在某某兩個(gè)項(xiàng)目上,，這兩個(gè)項(xiàng)目都是工業(yè)建筑,，工藝復(fù)雜，控制“點(diǎn)多,、線長(zhǎng),、面廣”，尤其是軸線(中心線),、標(biāo)高控制線多,，預(yù)留預(yù)埋多，設(shè)計(jì)較粗,。

認(rèn)真審查施工單位提交的施工組織設(shè)計(jì)和專項(xiàng)施工方案,，對(duì)其施工工藝、施工方案,、質(zhì)量,、安全、進(jìn)度和投資措施,、勞動(dòng)力和機(jī)械設(shè)備組織的可行性提出了自己的審查意見并及時(shí)同建設(shè)單位溝通,，向部領(lǐng)導(dǎo)和主管部門匯報(bào)。

在監(jiān)理過程中,，對(duì)于“質(zhì)量,、進(jìn)度和投資”和安全方面的控制，主要強(qiáng)調(diào)事前控制,，預(yù)防為主,，防患于未然。結(jié)合事中控制的巡視和旁站,、事后控制的檢查和驗(yàn)收,。質(zhì)量控制：主要監(jiān)督檢查施工單位的質(zhì)量保證體系及安全技術(shù)措施，督促施工單位完善質(zhì)量,、安全管理程序和管理制度并監(jiān)督其有效實(shí)施,。要求各級(jí)施工人員持證上崗;檢查施工單位所使用圖紙、圖集、規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)的有效性,，檢查所使用計(jì)量器具和測(cè)量器具的準(zhǔn)確性(是否在鑒定周期內(nèi));對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料、設(shè)備,、構(gòu)配件審查其合格證明材料,。定期組織現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查。

日常的巡視中,，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量,、安全隱患及時(shí)通知(監(jiān)理工程師通知單或整改通知)施工單位進(jìn)行整改，對(duì)于重大隱患,，責(zé)令施工單位暫停施工并及時(shí)建設(shè)單位,、單位領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門匯報(bào)。在樁基施工,、混凝土澆注,、防水處理等施工過程中，及時(shí)安排監(jiān)理人員采取跟蹤旁站的方式進(jìn)行監(jiān)理;對(duì)已驗(yàn)收合格的分項(xiàng),、分部工程予以簽認(rèn),。工期控制：嚴(yán)格監(jiān)督施工單位按照《施工合同》規(guī)定的工期組織施工，督促施工單位按期(年,、季,、月,、旬,、周等時(shí)間段)編制進(jìn)度計(jì)劃并對(duì)其提交進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施的保證措施予以審查。建立進(jìn)度控制臺(tái)帳,，及時(shí)核對(duì)工程形象進(jìn)度,，建設(shè)單位、主管部門匯報(bào)工程進(jìn)展情況并分析偏差原因,。投資控制：認(rèn)真審核本專業(yè)月,、季、年度驗(yàn)工報(bào)表,，做到不超驗(yàn),，不漏驗(yàn)，保證驗(yàn)工簽證的各項(xiàng)質(zhì)量合格,、數(shù)量準(zhǔn)確,。未經(jīng)驗(yàn)收或經(jīng)驗(yàn)收不符合要求的不予簽認(rèn)。及時(shí)進(jìn)行計(jì)劃費(fèi)用和實(shí)際開支費(fèi)用的比較,。

認(rèn)真組織工程竣工驗(yàn)收,，督促檢查施工單位及時(shí)整理竣工文件和驗(yàn)收資料，審查施工單位提交的竣工報(bào)告并提出了自己的審查意見。

在監(jiān)理過程中,，及時(shí)督促本監(jiān)理組監(jiān)理人員記好監(jiān)理日記,，認(rèn)真編寫監(jiān)理月報(bào)和監(jiān)理總結(jié)，規(guī)范整理監(jiān)理資料,，竣工后及時(shí)向有關(guān)單位移交,。

科學(xué)的監(jiān)理方法，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，公平,、公正的工作立場(chǎng)，熱情的服務(wù)態(tài)度,，贏得的施工單位的尊重,、建設(shè)單位的滿意和建設(shè)主管部門的贊同，使得監(jiān)理的各項(xiàng)工程實(shí)現(xiàn)預(yù)期控制目標(biāo),。

在工作中,，堅(jiān)持廉潔自律，恪盡職守,，從不對(duì)施工單位吃,、拿、卡,、要,，擺正自己的位置，公正及時(shí)解決工作中的問題,，平時(shí)不計(jì)時(shí)間和報(bào)酬,，休息日、節(jié)假日?qǐng)?jiān)持堅(jiān)守崗位,。

回顧一年的工作,，出過力，流過汗,，在肯定成績(jī)的此文來源于文秘家園,，找出自己的不足。有的時(shí)候認(rèn)為自己行使監(jiān)管權(quán),，不太注重聽取施工人員的意見;有的時(shí)候,，光挑毛病不講究工作方式;還有，自己的知識(shí)面還比較狹窄,，不能很好地,、全面地協(xié)調(diào)工作。在今后的工作中,，本人將努力改正缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，為監(jiān)理部的生存和發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

監(jiān)理總監(jiān)述職報(bào)告篇五

2021年對(duì)于公司來說是碩果累累的一年,，作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān),，我和公司風(fēng)雨同舟，共享收獲的喜悅,，共度發(fā)展的艱辛,。不知不覺2021年要?jiǎng)澤弦粋€(gè)大大的句號(hào)，回顧一年的工作,，有經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，也有問題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

本年度我能夠通過新聞,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種途徑來了解國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)以及政府對(duì)于__區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢(shì)和支持,，特別關(guān)注xx發(fā)展的一切利好消息;通過每月兩次的會(huì)議來認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策,，以及項(xiàng)目、銷售,、薪酬等方面的政策和制度;通過和不同客戶以及現(xiàn)場(chǎng)簽約手的溝通,，及時(shí)認(rèn)真匯集客戶提出的各種疑難問題，和公司各專業(yè)人士反映和了解,，減少客戶因有問題不能解決而影響成交的機(jī)率,。

2021年工作的每一天，處理任何問題,，我始終要求自己一個(gè)出發(fā)點(diǎn)不能改變——我是xx人,。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問題的前提是：有利于公司利益,，有利于企業(yè)發(fā)展,。

工作當(dāng)中我對(duì)于自己的要求是：一切從自身做起,。工作的原則性不能改變,，根據(jù)公司出臺(tái)的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴(yán)格要求自己。

作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān),，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù),。每月在各市場(chǎng)組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨(dú)面談等各種方式來傳達(dá)xx發(fā)展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度,，項(xiàng)目銷售情況等,。通過學(xué)習(xí)來提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，通過溝通來解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問題,，增強(qiáng)信心,。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時(shí)間去解決,，解決的原則是公平,，公正，維護(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的切身利益,，精心打造和諧,、健康的團(tuán)隊(duì)。

本年度圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù),，市場(chǎng)完成任務(wù)率,、保底任務(wù)完成率達(dá)標(biāo)。

本年度工作存在的問題：

1,、市場(chǎng)發(fā)展不均衡,。

2、個(gè)別市場(chǎng)專職人員為了私人利益,，壓制團(tuán)隊(duì)發(fā)展,，影響了核心力量培養(yǎng)。

3,、由于市場(chǎng)之間以及市場(chǎng)內(nèi)部不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，造成市場(chǎng)死單率明顯上升。

4,、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠,。

5、公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠,。

根據(jù)2021年度的工作情況以及存在的各種問題做出2022年工作計(jì)劃安排：

1,、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新營(yíng)銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。

2,、積極組織各類培訓(xùn),，提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。

3,、保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力及團(tuán)隊(duì)新營(yíng)銷人員每月遞增

4,、加強(qiáng)和第一線業(yè)務(wù)員面對(duì)面溝通，對(duì)所服務(wù)市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)督力度,。

5,、和現(xiàn)場(chǎng)配合，從老客戶中培養(yǎng)新生資源,。