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工程監(jiān)理總監(jiān)個人工作述職報告 工程監(jiān)理人員述職報告篇一

一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。

一、“5個一”的成績客觀存在

1,、啟動,、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過____家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方向,，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a,、b、c分類管理,，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者,。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近____家;渠道客戶掌控力為80%,。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率,、迅速占領(lǐng)全國區(qū)域市場，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的,。

2、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì),。

目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員____人,，管理人員____人,，后勤人員____人。各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的.業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對業(yè)務(wù)人員,，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊(duì)伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是全國區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù),、訂購,、配貨、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障,?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率,。

4,、確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率。

目前,，營銷中心操作的品種有__個品種,，__個品規(guī)。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷,、人員重點(diǎn)促銷等,。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70—90%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到50——80%,，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ),。

5、實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤,。

自開展工作以來,，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥,，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元,，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費(fèi)保證,。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時,，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此,，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的,。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1,、無透明的過程

雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求，但是,，沒有形成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣,，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述,，營銷中心不能進(jìn)行全面,、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作,、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。

2,、無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員,、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。營銷中心需要及時、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3、無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì),，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力,。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格,、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn),。我們知道,，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任,、牽制消耗,、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步,。兩軍相遇勇者勝，智者相遇,，人格勝,。

4、無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要線開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無計劃地,、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

三,、5條建議僅供參考

1、重塑營銷中心的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時,，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌,。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度,。

2、建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),，推行低重心營銷策略,。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”,，有計劃,、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

單渠道,、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢,。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托,，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大,、可操作性強(qiáng),、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品,，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密,。

4、貨款分離，變被動為主動,。

業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃,，以客戶需求為導(dǎo)向,，按需供貨,。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀,，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險;三來可以促使出貨渠道流暢,。

5,、改變待遇分配機(jī)制,。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底,，上不封頂,，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”,。獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。既給壓力,，又給激勵,。大膽地拉開差距，獎罰并施,，制造“貧富懸殊”,，真正做到能者多勞，勞者多得,。

總結(jié)：

“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時,，市場也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī),，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)”。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點(diǎn)”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道,、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!

工程監(jiān)理總監(jiān)個人工作述職報告 工程監(jiān)理人員述職報告篇二

____年度,，在監(jiān)理公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在監(jiān)理公司領(lǐng)導(dǎo)班子大力支持下,，我與項(xiàng)目監(jiān)理部廣大干部職工一道,，以監(jiān)理公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展為動力,，以爭創(chuàng)一流管理為目標(biāo),，緊緊圍繞監(jiān)理公司的中心工作，狠抓監(jiān)理部工作,，積極參加各類學(xué)習(xí),，認(rèn)真履行領(lǐng)導(dǎo)崗位職責(zé),，下面就一年來工作、學(xué)習(xí)情況做一總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)情況

在學(xué)習(xí)方面，今年主要是以認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動和黨的____屆五中全會精神為主線,，通過深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，自已從思想深處領(lǐng)會到“黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平,、人民群眾得實(shí)惠”這一點(diǎn)要求的實(shí)質(zhì),。我把理論學(xué)習(xí)擺在重要位置，把學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任一種追求,。積極參加集團(tuán)公司組織的各類學(xué)習(xí),，堅持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，堅持理論學(xué)習(xí)與工作實(shí)際相結(jié)合,，通過不斷地學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，堅定了自己正確的人生觀價值觀，提高了自己的思想理論水平,，自覺地在政治上思想上,，與黨中央的方針政策保持一致，與監(jiān)理公司的指示和要求保持一致,，與監(jiān)理公司的工作需要和要求保持一致,。同時，通過學(xué)習(xí)武裝了自己,，提高了自己理論思想水平,，提高了自己實(shí)際工作能力。

二,、履行領(lǐng)導(dǎo)崗位職責(zé)情況

一是抓工程進(jìn)度與質(zhì)量,。____年是建設(shè)全面建設(shè)的一年，為了確保____年內(nèi)雙投目標(biāo),，作為項(xiàng)目總監(jiān)主抓項(xiàng)目部全面工作,，把監(jiān)理部對工程施工工期要求、質(zhì)量要求和安全文明方面的要求,，分系統(tǒng),、分項(xiàng)目、分專業(yè)落實(shí)到各自工作中,，精心組織,，科學(xué)管理，千方百計采取措施完成任務(wù)?？刂坪霉こ藤|(zhì)量,，是實(shí)現(xiàn)機(jī)組達(dá)標(biāo)投產(chǎn)及創(chuàng)優(yōu)的先決條件，作為總監(jiān)自己能盡職盡責(zé),，自覺地深入施工現(xiàn)場,，加強(qiáng)對施工工序過程的內(nèi)在質(zhì)量與外部工藝質(zhì)量的監(jiān)督檢查，較好的完成了本職工作,。目前為止,，工期滿足業(yè)主要求，工程質(zhì)量優(yōu)良,。

二是抓工程協(xié)調(diào),。工程點(diǎn)多面廣，工程工期緊,，施工單位多,，有大量的接口工作需要組織和協(xié)調(diào)。為了做好為現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作,，為了把業(yè)主的意愿和各施工單位的工作有機(jī)的結(jié)合在一起,，實(shí)現(xiàn)和完成甲乙雙方共同的工程目標(biāo)任務(wù)，在原來內(nèi)外協(xié)調(diào)工作的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加大協(xié)調(diào)力度,，通過分層次、分內(nèi)外的工作協(xié)調(diào),，把各施工單位出現(xiàn)的困難和問題,，給予及時的系統(tǒng)的解決。經(jīng)常到有關(guān)生產(chǎn)部室,，深入施工一線,，察看工程實(shí)際，走訪甲方,，督促乙方,，靠前指揮，協(xié)調(diào)各方,，及時解決工程施工中存在的困難和問題,。同時在日常工作中，能夠積極協(xié)助專工開展工作,，努力做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

三是抓安全監(jiān)督。積極貫徹阿克蘇熱電有限公司關(guān)于安全生產(chǎn)的指示和要求,，及時開展安全檢查,、百問百查,、隱患排查等安全管理活動，認(rèn)真做好安全生產(chǎn)方面的重點(diǎn)工作,，既抓好安全生產(chǎn)組織保證工作，同時又協(xié)助王總抓好安全監(jiān)督保證工作,。在安全管理工作中,，按照“誰施工，誰負(fù)責(zé)”的原則,，定期不定期的開展各項(xiàng)安全監(jiān)督活動,，查管理、查隱患,、查整改,，使工作嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地落在實(shí)處，保證了項(xiàng)目安全生產(chǎn)可控在控,，確保安全事故“零目標(biāo)”的實(shí)現(xiàn),。

三、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況

半年來,，在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面,，我按照監(jiān)理公司的工作安排和要求，在抓好自己業(yè)務(wù)工作的同時,，認(rèn)真地抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,。按照公司____年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求，認(rèn)真做好自己的工作,，落實(shí)自己廉政建設(shè)責(zé)任,。積極開展活動，對黨員干部進(jìn)行廉政教育,，共同構(gòu)建反腐倡廉思想防線,。一年來，監(jiān)理部沒有發(fā)生違紀(jì)違規(guī)的人和事,，無違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生,。

四、個人廉潔自律情況

在廉潔自律方面,，我能及時學(xué)習(xí)監(jiān)理公司下發(fā)的學(xué)習(xí)材料,，進(jìn)行自學(xué)自教和自我約束;及時收看廉政警示教育專題片，以正反兩方面的案例教育鞭策自己,，做到警鐘長鳴;對照廉潔自律方面的各項(xiàng)規(guī)定,，進(jìn)行自查自糾。一年來,，自己能夠遵守廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定,，遵守監(jiān)理公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

五、存在的不足和今后努力的方向

一年來,，通過學(xué)習(xí),，我在工作中雖然取得了一些成績，但離上級的要求還存在一定的差距,。在今后的工作中我一定繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提升綜合素質(zhì)，以更好的工作業(yè)績和自身形象,，回報組織對我的培養(yǎng)和厚愛,。

工程監(jiān)理總監(jiān)個人工作述職報告 工程監(jiān)理人員述職報告篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

現(xiàn)將自己20____年的工作,、學(xué)習(xí)、生活,、思想情況匯報如下，不足之處,，懇請大家批評指正,。

20____年來，根據(jù)管理公司工作安排,，我擔(dān)任省熱電廠bop標(biāo)段項(xiàng)目總監(jiān),，該項(xiàng)目屬于總承包外委項(xiàng)目,。按照提供服務(wù)和支持,，加強(qiáng)管理和監(jiān)督的工作思路,，我來到項(xiàng)目部很快融入到這個團(tuán)隊(duì)中來,，并以飽滿的熱情投入到工作中去,。我堅決貫徹集團(tuán)公司的工作理念,，針對該項(xiàng)目的實(shí)際情況，狠抓落實(shí),，努力把集團(tuán)公司在該項(xiàng)目部的職能真真確確地落實(shí)到日常工作當(dāng)中去,。

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)懷指導(dǎo)下,，我認(rèn)真履行工作職責(zé),，搞好日常項(xiàng)目管理和監(jiān)督工作，積極協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理解決項(xiàng)目出現(xiàn)的棘手問題,，努力維護(hù)公司形象,，堅決捍衛(wèi)公司利益，為公司管理提供真實(shí),、有價值的現(xiàn)場信息,，同時在項(xiàng)目部內(nèi)部盡力營造出和諧、文明的良好氛圍,。目前,，盡管項(xiàng)目工程進(jìn)展艱難，項(xiàng)目部資金嚴(yán)重匱乏,，內(nèi)外部經(jīng)營壞境惡劣,，但在大家的共同努力下，最大限度地完成著各項(xiàng)工作任務(wù),，目前,，項(xiàng)目主體工程已全面完工。

一,、堅決維護(hù)公司形象和利益,，加強(qiáng)管理和監(jiān)督，為項(xiàng)目工程提供有力的支持

眾所周知,，外委項(xiàng)目是一種經(jīng)營風(fēng)險極高的運(yùn)作模式,，目前電力建設(shè)市場競爭激烈，電建企業(yè)要生存,，僅靠企業(yè)現(xiàn)有的資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。企業(yè)要發(fā)展壯大，除最大限度利用好企業(yè)自己的各種資源外,，還必須利用一切可利用的資源開拓市場,。外委項(xiàng)目運(yùn)作模式就是一種求發(fā)展的生存手段之一。外委運(yùn)作就是利用合作雙方各自的資源優(yōu)勢共同開拓市場,。其優(yōu)缺點(diǎn)都很明顯,，管理到位，運(yùn)作成功,，最后雙贏;如果管理跟不上,，沒有及時有效地控制和監(jiān)督，經(jīng)營風(fēng)險是相當(dāng)大的?，F(xiàn)場控制,、現(xiàn)場監(jiān)督和現(xiàn)場管理是公司項(xiàng)目風(fēng)險控制不可或缺的重要組成部分。項(xiàng)目總監(jiān)全面負(fù)責(zé)公司現(xiàn)場支持,、管理和監(jiān)督等等工作,，這些工作常常很棘手，每一項(xiàng)工作,，都與公司管理水平和指標(biāo)控制息息相關(guān),，工作成效對于整個公司來講，至關(guān)重要,，處處都要體現(xiàn)和貫徹嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶瘛?/p>

要想把工作干得好,，干得出色,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓全體職工滿意,，讓現(xiàn)場感受到最優(yōu)質(zhì)的支持服務(wù),，就首先要從思想上認(rèn)識到項(xiàng)目總監(jiān)工作的重要性。作為項(xiàng)目總監(jiān),，我深知項(xiàng)目部規(guī)范運(yùn)作的重要性,，因?yàn)轫?xiàng)目總監(jiān)的工作不僅關(guān)系到自己能力的體現(xiàn)和自我價值的實(shí)現(xiàn)，它最終涉及到的是公司的根本利益,，項(xiàng)目總監(jiān)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，高度的責(zé)任心，尤為重要,。

所以在日常工作中,，我時刻提醒自己作為公司派往現(xiàn)場的項(xiàng)目總監(jiān)，一定要有風(fēng)險意識,，只要現(xiàn)場工作有疑義,，我們立即討論解決,，對于安排下去的工作,，我從不放任不管，而是檢查進(jìn)度,，把責(zé)任落實(shí)到人,，直到完全解決，得到滿意的結(jié)果為止;當(dāng)項(xiàng)目部職工因?qū)ぷ饔形冯y情緒,，而出現(xiàn)抱怨,、發(fā)牢騷等現(xiàn)象，我總是和大家談心,，耐心地開導(dǎo),、努力地引導(dǎo)，對職工在工作中做出的成績給予鼓勵,，支持職工大膽工作;日常管理和監(jiān)督中,，我時刻注意深挖“精、細(xì),、全”的工作理念,，讓大家明白干工程不只是簡單的施工，而是要從長遠(yuǎn)的角度出發(fā),，樹立“干一個工程,，豎一座豐碑，交一方朋友”的思想觀念,，通過干好一項(xiàng)工程,，宣傳自己,，擴(kuò)大影響，通過這種方式開發(fā)市場,，占領(lǐng)市場,。對于棘手問題，我們努力尋找解決途徑,，而不是互相推諉,，在項(xiàng)目部內(nèi)部要求“工作從每個細(xì)節(jié)做起，從我做起”的觀念,，并落實(shí)到工作中去,，全面發(fā)揮各業(yè)務(wù)骨干的重要作用，為項(xiàng)目部有序推進(jìn)保駕護(hù)航,。

二,、努力化解各種矛盾，認(rèn)真落實(shí)每項(xiàng)工作,，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量

bop標(biāo)段的工作范圍廣,、數(shù)量大、工作緊,、任務(wù)重,，這為我們提出了更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。特別是今年以來,，隨著工程不斷地推進(jìn),，工程資金愈發(fā)顯得緊張，資金鏈出現(xiàn)斷裂,，由此引發(fā)的矛盾愈發(fā)突出,，現(xiàn)場甚至出現(xiàn)債務(wù)人沖擊項(xiàng)目部的現(xiàn)象。項(xiàng)目各分項(xiàng)漏項(xiàng),、量差,、標(biāo)準(zhǔn)的提高造成的資金壓力給合作方帶來心里負(fù)擔(dān)，思想波動很大,，一度造成部分分項(xiàng)停工40多天,，給現(xiàn)場帶來很大的負(fù)面影響，業(yè)主有意見,，總包方電建一著急,，施工隊(duì)擔(dān)心，現(xiàn)場突然間一片混亂,。

作為陜西電建派往項(xiàng)目的總監(jiān),，面對現(xiàn)場復(fù)雜的局面，我沒有退縮，知難而進(jìn),，勤奮工作,，深入開展調(diào)查研究，探實(shí)真實(shí)情況,，利用自己財務(wù)專業(yè)的優(yōu)勢,，摸清項(xiàng)目資金和債務(wù)狀況，針對現(xiàn)場實(shí)際情況,，制定有效對策,，努力化解各種矛盾：

1、以實(shí)事求是的態(tài)度向業(yè)主和總包方匯報現(xiàn)場狀況和存在的問題,，對因主客觀原因造成的停工向他們道歉,，同時表明積極的態(tài)度，提出整改方案,，把因停工造成的損失趕回來,，

2、誠懇,、耐心地向債務(wù)人做好說服工作,，爭取他們的理解，大家共度難關(guān),，把工程保質(zhì)保量的做下去,。

3、積極和業(yè)主,、總承包方溝通,，拿出誠心,，爭取他們在后續(xù)工作中的資金支援,。

4、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，和職工團(tuán)結(jié)一致,，細(xì)化工作任務(wù)，規(guī)范工作流程,，有效統(tǒng)籌利用現(xiàn)有的資金和人員,，做好剩余工作，讓業(yè)主和總承包方放心,。同時為項(xiàng)目工程提供有力的支持,，嚴(yán)格執(zhí)行分包合同，嚴(yán)把資金關(guān),，努力降低運(yùn)作風(fēng)險,。

三、嚴(yán)格自律，加強(qiáng)自身廉政建設(shè)

一年來,，我積極參加公司組織的廉政建設(shè)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動,，收集報刊雜志上關(guān)于廉政建設(shè)的理論文章，在有關(guān)政治方向,、重大原則問題上,，能旗幟鮮明、立場堅定,，把廉政建設(shè)理論學(xué)習(xí)同政治理論學(xué)習(xí)結(jié)合起來,，把學(xué)習(xí)與日常工作有機(jī)結(jié)合起來，在擴(kuò)大學(xué)習(xí)范圍,，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果的同時,，把學(xué)習(xí)成果帶到管理中去。

我在日常工作中,，一貫嚴(yán)格要求自己,，以身作則，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，作風(fēng)上端正,，對涉及費(fèi)用等敏感問題，始終堅持“工作人員具體運(yùn)作,，管理者嚴(yán)格把關(guān)”的工作原則,，決不謀取私利，貪圖便宜,，嚴(yán)格要求自己“堂堂正正做人,，踏踏實(shí)實(shí)做事”，為此,，我能正確對待接受公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的監(jiān)督,，能自覺地做到一切以公司利益為重。

四,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，爭取更好的工作業(yè)績

通過20____年一年來的工作，使我有以下幾點(diǎn)深刻體會：

1,、作為項(xiàng)目總監(jiān),，要搞好自身工作，團(tuán)結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)好本部團(tuán)隊(duì),，必須要有求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，深入實(shí)際，堅決不搞花架子,，這是做好工程的首要前提,，務(wù)實(shí)、踏實(shí)、真誠,、以身作則,，才是搞好各項(xiàng)工作的硬道理。

2,、堅持制度化管理,，并保證各項(xiàng)制度的真正落實(shí)，是做好項(xiàng)目管理工作的關(guān)鍵,。要做好自己的工作,，需要科學(xué)的工作方式，要做好一個項(xiàng)目,，更需要制度化管理,。

3、加強(qiáng)風(fēng)險意識,，經(jīng)營的多元化更要強(qiáng)化風(fēng)險意識,。

一年來，雖然在工作方法和能力方面取得了長足的進(jìn)步,，但也存在著明顯的不足和差距：

一是我們外委項(xiàng)目風(fēng)險可控性還基本屬于初級化,，有待今后進(jìn)一步加強(qiáng)提高;

二是本項(xiàng)目在精細(xì)全管理方面，仍有一定的工作難度,，有待今后研究開拓,，制定出更為科學(xué)合理的方案，提高工作效率,。

三是工作中本人有急躁情緒,，過于理性化，工作中急于求成,，今后加強(qiáng)改進(jìn),。

謝謝大家!