總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

出差工作總結(jié)精辟簡短篇一

出差地點(diǎn)：漣水永安化工有限公司

出差主要目的：了解漣水永安化工的工廠實(shí)際生產(chǎn)能力；監(jiān)督cn120xx的生產(chǎn)情況,；交流

優(yōu)勢合作及長期合作事項(xiàng),。

本次出差去往淮安漣水，因漣水縣城地處較為偏遠(yuǎn),，交通不發(fā)達(dá),，因此，除去來回及途中轉(zhuǎn)乘時(shí)間之外，在漣水永安化工有限公司只有半天交流的時(shí)間,。

第一站,，漣水永安辦公大樓。17日,，首先來到了漣水永安的辦公大樓,，此處是原漣水縣化工總廠的辦公樓，后因國有制改制,，農(nóng)藥生產(chǎn)這一塊已經(jīng)轉(zhuǎn)賣給私人,，由寧波中化集團(tuán)控股的全資子公司，主要生產(chǎn)二甲戊樂靈原藥及二甲戊樂靈其它制劑,，原藥生產(chǎn)能力年產(chǎn)能可達(dá)到100萬噸,，在國內(nèi)是二甲戊樂靈較大的生產(chǎn)商之一。

第二站：漣水永安化工工廠,。

工廠與辦公樓有一定距離,，由其銷售總監(jiān)翁永峰先生帶去，工廠處在比較偏僻的化工園區(qū)內(nèi),，整體感覺是比較陳舊,，設(shè)備等也比較陳舊

工廠布局方面對(duì)方不允許拍照，直行就是制劑加工車間,，因生產(chǎn)安排,，上午只是將25l鐵桶包裝加工完后再進(jìn)行5l塑料桶的分裝。進(jìn)入車間后感覺的是生產(chǎn)設(shè)備落后,，無工藝而言。

這也是對(duì)方不做小包裝的主要原因,，沒有灌裝的生產(chǎn)流水線,，加工小包裝全部靠工人在電子稱上進(jìn)行操作，同時(shí)為就檢測其已經(jīng)灌裝好的25l桶藥品重量是否達(dá)標(biāo),，我隨機(jī)選取了5桶進(jìn)行稱量,，重量都維持在，符合重量要求（此批藥品比重為）

這是前期已經(jīng)灌裝好的機(jī)箱5l和25l藥品,，儲(chǔ)存在其成品倉庫,，在此還看到了其它廠家的貨物，總體看來,，漣水永安化工在國內(nèi),，尤其是在外貿(mào)方面有很優(yōu)勢。在交談間隙還談到了對(duì)方的幾個(gè)長期合作外貿(mào)商,，深圳易普樂和浙江一同化工,，其購買的主要也是pendimethalin 33% ec，量大概每年6個(gè)柜子左右，包裝主要是20的塑料桶,。

通過參觀了他們的場地和產(chǎn)品,，然后聽取他們?cè)敿?xì)介紹產(chǎn)品和公司的規(guī)劃。其在建工廠在漣水化工園區(qū)內(nèi),，廠房占地107畝,，有寧波中化集團(tuán)全資控股。

通過此次參觀與考察,，一方面對(duì)cn120xx產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了實(shí)際的控制,，而且還進(jìn)一步了解到去公司的具體生產(chǎn)管理，為以后的進(jìn)一步合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

出差工作總結(jié)精辟簡短篇二

經(jīng)過近1個(gè)月的科藍(lán)公司的模壓訓(xùn)練,，已初步完成產(chǎn)品知識(shí)與基礎(chǔ)技能的累積過程，于20xx年3月20日正式開始為期一個(gè)月的出差實(shí)習(xí),，時(shí)間不長,，體會(huì)甚多，切身感受到讀萬卷書不如行萬里路的真實(shí)含義,，受益匪淺,，同時(shí)也了解、認(rèn)識(shí)到自身存在許多的不足之處,，以望今后能不斷地反省總結(jié),、彌補(bǔ)與改進(jìn)，期許在未來的道路上能獲得更大的進(jìn)步,，能取得更大的成功,。

這次出差，使我深深認(rèn)識(shí)到公司的目的不僅僅是考驗(yàn)我的專業(yè)知識(shí),，更多的是系統(tǒng)而全面地考察我在各個(gè)方面的能力,，包括身體素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力,、生活技能,、心理素質(zhì)、思想行為等等,。同時(shí)也是一場理論與實(shí)際相結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)相溝通的盛宴，讓我們每一個(gè)人通過學(xué)習(xí)與領(lǐng)悟,，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平,、培養(yǎng)與人相處的技巧、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更好地融入社會(huì),，投入到自己的工作中,。也像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將模壓時(shí)候所學(xué)理論知識(shí)與銷售技能用到實(shí)踐中去,。這也關(guān)系到我能否自信勇敢,、淡定從容地面對(duì)這個(gè)社會(huì)對(duì)我提出的方方面面的挑戰(zhàn)，畢竟強(qiáng)者生存,，弱者淘汰,；能否像個(gè)戰(zhàn)士一樣去努力、去拼搏,、去戰(zhàn)斗,，打敗敵人，取得勝利,，畢竟勝者王,，敗者寇。所以,，這次出差實(shí)習(xí)工作的意義就不言而喻了,，能讓我們每一個(gè)人思考接下來的路怎么走，怎么走的更好,，怎么走的更遠(yuǎn),。

通過本次的出差經(jīng)歷，我體會(huì)到今后自己如果要想做好銷售,，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)與提高主要有以下幾個(gè)要素：

首先,，豐富的知識(shí)是我銷售人員跟還有他人良好溝通的基礎(chǔ)保障，不只是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的把握,，更多是方方面面的積累,。工作中要與形形色色的人打交道，有老板,、文員助理、廠長,、車間工人,、保安、保潔員等等,，他們或?qū)I(yè),、或外行、或漠不關(guān)心,、或熱心親切,，涉及到的行業(yè)多而雜，用戶問的問題雜而亂，什么都有可能會(huì)有,，什么情形都可能會(huì)發(fā)生,，經(jīng)常會(huì)遭遇會(huì)懵逼、尷尬,、無奈,、憤怒等，無時(shí)無刻都要考驗(yàn)我們隨機(jī)應(yīng)變的能力,，否則在交流中就也可能會(huì)暴露自己的缺點(diǎn),，像專業(yè)知識(shí)的不足、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏,。在這次出差過程中,，有不斷的向同事、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)跟各種人打交道的技巧,，更多關(guān)心的是與他人溝通的內(nèi)容,、技巧這些方面,，通過不斷地練習(xí),，自己在各方面也有不同程度的提高，當(dāng)然在后期我不僅要學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品從原料到成品的生產(chǎn)加工大體過程,、各種特色加工工藝方法等,，還要涉獵更多領(lǐng)域,，培養(yǎng)不同的興趣愛好，像行業(yè)新聞,、汽車,、股票、健康,、歷史,、軍事、游戲,、體育,、笑話、文玩,、家居,、數(shù)碼、美食等,，而不只是專門研究自己感興趣的方面,，要做一個(gè)知識(shí)面廣的綜合性人才，爭取在后續(xù)的交流中做到游刃有余,。

第二,，銷售技能與技巧方面的加強(qiáng),，才會(huì)在機(jī)會(huì)降臨的時(shí)候，俘獲客戶的心,。學(xué)習(xí)怎樣靈活運(yùn)用銷售的技巧與語言來適當(dāng)?shù)奶釂?，從周邊環(huán)境、老板興趣愛好等,，吸引客戶的關(guān)注度,，不斷地提問題，打開他的話匣,，獲得老總的好感,，了解客戶的需求意愿、顧慮等,，并針對(duì)客戶的問題,、顧慮，采用不同的推介技巧,，著重介紹我司產(chǎn)品特點(diǎn),，來打動(dòng)客戶的心，激發(fā)其購買欲望,，為最終交易做好鋪墊,。另外，在后續(xù)過程中,，更多的通話,、實(shí)地拜訪、微信交流等維持好客情,，及時(shí)跟

進(jìn)解決問題,，最終促成交易的產(chǎn)生。而在此次出差工作過程當(dāng)中,，有很好的跟客戶介紹我公司的產(chǎn)品,，也有很專業(yè)的回答客戶提出的問題，當(dāng)然針對(duì)一些經(jīng)常遇到的問題,，做好積累并提前準(zhǔn)備好自己的話術(shù)應(yīng)答,，尋找適合自己的，也能讓客戶更容易接受并認(rèn)同的方式來回答問題,；在閑聊話題處理方面也需要加強(qiáng),，有時(shí)候不知道如何正確切入跟客戶拉家常，聽他吹吹牛,，不擅長吹捧客戶，吸引他聊下去的興趣,，可能在聊得過程中,，也會(huì)碰到在產(chǎn)品介紹完成后,，沒話題聊得尷尬，大體而言,，邏輯性方面有待系統(tǒng)梳理,，重點(diǎn)需要了解的知識(shí)，要做好自然的發(fā)問,，加強(qiáng)總結(jié),，在后續(xù)談判過程中更加有層次感、專業(yè)性,、邏輯性,，并且后續(xù)做好記錄的同時(shí)挑選合適的方式維護(hù)客情。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化技巧，說服客戶,，打動(dòng)其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),，獲得更大的成長,。

第三，隨時(shí)調(diào)整自己狀態(tài),，保持最好的心態(tài),。在銷售的過程中，始終保持一個(gè)好的精神狀態(tài),，旺盛的精力,，給顧客一種積極的、有活力的,、陽光,、上進(jìn)的感覺，那么這種正能量也會(huì)影響到客戶,，盡管我們?cè)阡N售過程中會(huì)面臨各種不愉快的經(jīng)歷,，遭受很多的白眼、嘲諷,、拒絕等,，但是我必須要始終保持自信的心態(tài)，對(duì)自己微笑,、對(duì)客戶微笑,、對(duì)每一人微笑，向客戶展示自己最好的狀態(tài),?？傊?，在以后工作中，時(shí)刻保持最佳儀容儀表,，多微笑,，多以主動(dòng)積極的心態(tài)來工作，相信未來自己在銷售區(qū)域內(nèi)努力經(jīng)營,，一定能有所建樹,。

最后，有恒則成,，凡事貴在堅(jiān)持,，首先，工業(yè)機(jī)的客戶并不是一朝一夕就有的,，是需要我自己長時(shí)間的努力,，日積月累起來的，第二,，只有每天不斷地尋找客戶,，才能挖掘到更好資源，第三,，只有不斷地學(xué)習(xí)了解新知識(shí),，才有更大的進(jìn)步空間，最后有恒則成也是我的座右銘,，最該擁有的就是這個(gè),，為自己加油，試想想,，如果我今天因?yàn)楹ε吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)也不會(huì)成功,，而堅(jiān)持到底才會(huì)有更好的明天。

總之,，在短短的一個(gè)月內(nèi),，自己受益良多，了解了社會(huì),，也讓我學(xué)到了在辦公室里面根本就學(xué)不到的知識(shí),，擴(kuò)大了視野，增長了見識(shí),，為我以后能更好的迎接社會(huì)的挑戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，同時(shí)，也應(yīng)該正視自身存在種種的不足之處,，找到自己未來改變的方向,，期待未來不斷地改變自我、突破自我,、成就自我,。

出差工作總結(jié)精辟簡短篇三

一,、出差工作回顧

王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月x日到x月x日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都,，整體進(jìn)展較為順利。

（一）14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城,，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中,、高效過濾檢測設(shè)備,，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問,。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備,、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備,，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備,、檢漏設(shè)備,，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些比較,。

（二）15日,，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程,，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點(diǎn)等,，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接,，觀察其使用效果,。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果,。

（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山,，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司,，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總,，在張總辦公室,，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題,，涉及初效棉,、空氣過濾袋、熔噴無紡布,、過濾頂棉,、高效過濾紙、高溫過濾材料等,，張總也很耐心給王佳講解,，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相

差不大，足見張總比較有誠信,，然后王佳和xx經(jīng)理,、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,，就坐車去了南京過濾分離展,。

此次出差，雖然只有短暫的5天,，但在這5天里,，王佳和xx經(jīng)理走訪過不

同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信,、鹽城的華達(dá)儀器,、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備,、昆山的中紡,、南京的過濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框,，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理,、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1．在出差之前,，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解,，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來,。

2．與不同職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛力,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等,，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。

3．在拜訪一些廠家時(shí),，涉及一些比較敏感的問題時(shí),，最好不要直接向?qū)Ψ教岢觯瑐€(gè)性是技術(shù)方面的問題,，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí),，問到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說,，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題,，避免了尷尬的氣氛。

4．在展會(huì)上,，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品,，個(gè)性是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒,，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,，確實(shí)開闊了眼界，了解了新知識(shí),。雖然這次展會(huì)的參展公司較少,，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用,。

總之,，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自己,，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己,，以便更好的開展后續(xù)工作,。

出差工作總結(jié)精辟簡短篇四

一、本年度工作總結(jié)

20xx年新?lián)Q了家公司,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)新的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年五月份到公司工作的,，六月份開始組建市場，在沒有做過快銷品工作以前,，我是沒有市場銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏超市行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客觀問題針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)賣場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一個(gè)月的努力,，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于賣場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

(1)建立一支銷售能力強(qiáng),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售人員。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在今年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

(2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的大問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

(4)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)

根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。 我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。