總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě),？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí),。

出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇一

這次出差目的地是大連,，日程安排相當(dāng)?shù)木o張，一天3個(gè)地方,。翻譯這活實(shí)在不輕松,，第一家還算順利，但去最后一家的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)始走神了,，回來(lái)之后只覺(jué)得腦袋疼,。我們頭問(wèn)我怎么連記都不記就直接翻呀?我說(shuō)我懶唄!鬼子都特驚訝的問(wèn)我在哪學(xué)的日語(yǔ)，我說(shuō)就在北京學(xué)的呀,，他們說(shuō)不可能,，還以為我留過(guò)學(xué)呢。我這水平能得到這樣的評(píng)價(jià)已經(jīng)很欣慰了,。因?yàn)樗麄兌己臀业耐鲁鲞^(guò)差,，而我同事的日語(yǔ)都比我強(qiáng)很多。

工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈,，這是我第一次現(xiàn)場(chǎng)看船的制造以及堆放在四周的各種材料,。但由于時(shí)間緊，走得快,，今天有些腿疼,。

工作的事就不說(shuō)了，留著向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，下面說(shuō)說(shuō)其他的,。

首先，非常幸運(yùn)的是去機(jī)場(chǎng)那天趕上國(guó)家男足亞運(yùn)征戰(zhàn)回來(lái)，很多隊(duì)員都從北京轉(zhuǎn)機(jī),，所以好多人都從面前走過(guò),，什么崔鵬，周海濱(太帥了),，安檢的時(shí)候鄭智就在我后面的后面,，上了飛機(jī)，趙旭日就坐在我的前面,?；貋?lái)的時(shí)候，登機(jī)前有遇到了王濤,，我們又是同一班機(jī)飛到北京,，而他就坐在我后面的后面。這些著實(shí)讓我興奮了一把,。雖然中國(guó)足球踢得很臭,，但我這個(gè)球迷看到那些所謂的球星難免激動(dòng)。

再有,，最大的感觸就是日本人真多,，不論在機(jī)場(chǎng)，飯店,，還是餐廳,，5個(gè)人里起碼有1個(gè)日本人?？磥?lái)中日兩國(guó)貿(mào)易的交流真是活躍呀,。看從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)急需啥日語(yǔ)人才,，看來(lái)會(huì)日語(yǔ)的中國(guó)人也相當(dāng)?shù)亩?。不過(guò)，和日本人一起出差總是難免擔(dān)心,，因?yàn)橐徽f(shuō)話就知道是日本人,，萬(wàn)一碰到什么對(duì)日本有深仇大恨的中國(guó)人，肯定會(huì)出事,。

另外,，再一次感受到日本人摳門(mén)!什么都要便宜的，吃飯還問(wèn)我能不能報(bào)銷,，這點(diǎn)錢(qián)即使他們不能報(bào),，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是小數(shù)字呀!

當(dāng)然，出差也有舒服的時(shí)候,。比如在飯店,，晚上可以看看nhk,在家是看不到的,。再有，很多人最煩在機(jī)場(chǎng)等待登機(jī),，但我最喜歡,，因?yàn)榭梢蕴ぬ?shí)實(shí)看書(shū)。只是回來(lái)就不輕松了,，要寫(xiě)大篇的報(bào)告。

大連張什么樣子都不知道就又回來(lái)了,，這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事件當(dāng)中,，終于完成了一件。接下來(lái)還要繼續(xù)努力!

出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇二

出差地點(diǎn)：塔城,、阿勒泰

出差時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

6月x日我因手機(jī)錢(qián)包業(yè)務(wù)拓展需要前往塔城和阿克蘇兩地移動(dòng)公司進(jìn)行手機(jī)錢(qián)包合作協(xié)議的洽談和簽訂,，以下是本次出差的具體內(nèi)容：

1、6月x日我先前往塔城移動(dòng)公司開(kāi)展正式工作,，此次在塔城進(jìn)行了4天的洽談,，接觸了移動(dòng)公司市場(chǎng)部徐明江，集團(tuán)客戶部趙總,，分公司羅總等人,，就前期合作協(xié)議中的返利問(wèn)題進(jìn)行了協(xié)商，在確保公司利益的前提下與公司羅總進(jìn)行了多次洽談最總達(dá)成了返利的共同認(rèn)識(shí),，與集團(tuán)客戶部趙總就后期行業(yè)應(yīng)用的開(kāi)展進(jìn)行了洽談,，其中趙總對(duì)我公司的行業(yè)應(yīng)用比較感興趣。

目前存在的問(wèn)題是分公司羅總對(duì)我公司的后期行業(yè)應(yīng)用存有疑問(wèn),，認(rèn)為塔城地區(qū)經(jīng)濟(jì)和群眾文化認(rèn)識(shí)程度較差,，目前開(kāi)展手機(jī)錢(qián)包業(yè)務(wù)為時(shí)尚早，需要和集團(tuán)客戶部羅總開(kāi)會(huì)研究后進(jìn)行最總確定,。

2,、7月x日到達(dá)阿勒泰進(jìn)行手機(jī)錢(qián)包洽談工作，期間拜訪了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部,、校訊通與市場(chǎng)部等相關(guān)部門(mén),，具體問(wèn)題和內(nèi)容如下：

手機(jī)錢(qián)包：手機(jī)錢(qián)包方面對(duì)于返利問(wèn)題進(jìn)過(guò)幾次協(xié)商沒(méi)有達(dá)成相關(guān)協(xié)議(7月x日早本來(lái)已經(jīng)同意簽訂，但是后來(lái)分公司王總認(rèn)為后期會(huì)有額外支出,，最后沒(méi)有同意簽訂),，但是對(duì)于我們的行業(yè)應(yīng)用非常感興趣。我已同我公司阿勒泰人員李巖商議后決定換個(gè)思路從其他方面入手進(jìn)行協(xié)商,，具體方案已經(jīng)和李巖商議討論過(guò),，后期由我和李巖共同跟進(jìn)。

校訊通：目前我公司校訊通人員和移動(dòng)方面關(guān)系比較融洽,，但是移動(dòng)公司要求我公司將阿勒泰其他縣的校訊通人員補(bǔ)充齊全,，進(jìn)行全地區(qū)覆蓋，目前阿勒泰地區(qū)中的個(gè)別區(qū)域由于沒(méi)有我公司人員維護(hù)，校訊通業(yè)務(wù)開(kāi)展較慢,，維護(hù)方面由于人員不足也存在一些問(wèn)題,。

以上是此次出差的工作內(nèi)容和總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇三

出差人:xxx

出差時(shí)光:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場(chǎng)

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng),，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中,，贛榆的4家也在一條線上方,，整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的,。

這次出差最大的意外收獲就應(yīng)是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來(lái),，東海那里也傳來(lái)“喜訊”，所以,，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家,，前景就應(yīng)是“一片光明”。

其次,，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來(lái)買(mǎi)了一條單品床單又退了回來(lái)原因:大面積的跳紗,，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，推薦生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些,，畢竟此刻我們?cè)谔K北那里才剛剛起步,，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊必須得把握好,，必須得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去,。

下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊,，我已經(jīng)和客戶解釋過(guò)原因,，他們也表示理解。等九月份促銷活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候,，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀,，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開(kāi)始,，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了,。

總之，期望我們?cè)谕饷骈_(kāi)發(fā)市場(chǎng),，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好,，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng)，期望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!

出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇四

出差人：xxx

部門(mén)：市場(chǎng)部

時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年4月26日,，共計(jì)：9天

地點(diǎn)：寧夏銀川

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷售,、推廣,。

1）4月18日：市區(qū)。

2）4月19日：左旗市,。

3）4月20日：吳忠市,。

4）4月21日：市區(qū)。

5）4月22日：市區(qū),。

6）4月23日：休息,。

7）4月24日：返程，銀川到廣州,。

8）4月25日：返程,，銀川到廣州。

9）4月26日：返程,，廣州到珠海,。

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1,、拜訪客戶：72家,，成交客戶：30家，成交率：41.67%

2,、總成交金額：35828元,。

3、成交品系

（1）化清劑：10件,，共成交金額：1332元,，占總銷售額：3.72%。

（2）排檔油：19件,，共成交金額：5088元,，占總銷售額：14.20%。

（3）制動(dòng)液：17,。5件,，共成交金額：3818元，占總銷售額：10.66%,。

（4）機(jī)油：53件,，共成交金額：24084元，占總銷售額：67.22%,。

（5）高溫：1件,，共成交金額：240元，占總銷售額：0.68%,。

（5）其它：共成交金額：1266元,，占成交總金額：3.53%。

（一）出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的,，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開(kāi)拓市場(chǎng),，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解,，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系,，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng),，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通,。

（二）公司情景：孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào)，有三層,，一樓做商品展示,，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室,，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室,。孫進(jìn)國(guó)處主要就做xx，之前會(huì)調(diào)些美孚,、殼牌,，此刻也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商,。算上五月份的訂貨,，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷量，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn),，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn),。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠、大車銷售,、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū),，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格,，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變,，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了,，目前公司僅有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子（張謙）兩人,，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)本事與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn),，大部分的客戶與銷售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)當(dāng)引起關(guān)注的方面,，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通,，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù),，今日跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù),，25歲,，有駕照，之前做過(guò)電器銷售,，孫進(jìn)國(guó)表示還行,，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前僅有一臺(tái)小貨車,，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨,，上半年是積累的過(guò)程，公司注冊(cè),、市場(chǎng)的積累,、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話,，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng),。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市,、吳忠小壩鎮(zhèn),、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣,。市區(qū)很薄弱,，僅有20家左右客戶,，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成,。

（三）價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N（積分送洗衣機(jī),、電動(dòng)車,、照相機(jī)等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位,。sg15w4073—75元,，sj15w4085元，sl15w40110元,，自動(dòng)排擋油22元,，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元,，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元,，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元,，金塑22元,，900g高溫20元，積碳凈12元,，cf—415w4072元,，cf—420w5078元,，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價(jià)前的一批貨）,，化清劑5.5—6元,。

（四）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū),，市區(qū)占的份額太少,，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠,、左旗地區(qū)的銷量突出,。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠僅有在賣(mài)xx的機(jī)油,，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案,。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌,，影響力位列前三,，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠,，貼上機(jī)油海報(bào),，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷xx機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系,，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià),，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系,，防止低價(jià)傾銷,，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨,，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的進(jìn)取性,，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠,，是銀川xx的核心客戶,，機(jī)油、排擋油,、化清劑的量都很大,，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī),、冰箱,。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開(kāi)拓上，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的,，投入的促銷力度也十分大,，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了,，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今日左旗的小收成,，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一向在問(wèn)公司要促銷方案的原因,。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠,，成了我們的勁敵,，加上道達(dá)爾、埃爾夫等,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式,，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯,，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶,，使xx的量表現(xiàn)也不遜色,，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已?jīng)把自我做成一個(gè)品牌,。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制,，爭(zhēng)取年底開(kāi)發(fā)成熟,。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系,，否則前行的壓力較大,，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái),。同時(shí),，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)當(dāng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視,，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶僅有20家左右,，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開(kāi)始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,，價(jià)格壓得很低,，沒(méi)多大前景，而4s店僅有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去,。之后經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn),，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店,。他也提出期望到時(shí)候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場(chǎng)促銷,，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快,。

（五）品系拓展：今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題資料，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨,，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視,，他也期望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列,。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液,、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液,，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單,，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上,，防凍液20萬(wàn),，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn),。就這個(gè)品系目標(biāo)而言,，今年的制動(dòng)液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。從上頭的價(jià)格定位能夠看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的,，相信經(jīng)過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上,，當(dāng)然，除了制動(dòng)液,，排擋油,、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái),，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展,，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后必須會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu),。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量,，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把,，20萬(wàn)的量還是完全能夠到達(dá)的,。

（六）相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響,，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致,，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾,、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元,，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車仆冷媒供23元,，標(biāo)榜1,、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌,，賽福特見(jiàn)得稍多,，價(jià)位也是18元。

（七）感想與提議：總結(jié)起來(lái),，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化,、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內(nèi)4s店的開(kāi)發(fā),，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等,。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言,，銀川面臨的問(wèn)題反而更多,，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話,，相信銀川xx的前景是可觀的,，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn),，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)堅(jiān)持良好的溝通,，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng),。此次出差,，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映,，期望能查出原因,，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門(mén)聲音較大,，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例,。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪,、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過(guò),，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜,。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情景,，以方便查明問(wèn)題的真相,，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn),，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn),，道路是艱辛的，只要方向正確,，結(jié)果肯定完美,，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也必須是收獲的豐碩年,！

珠海xx市場(chǎng)部

xxx

20xx年5月6日

出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇五

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的出差,，我們對(duì)山東、遼寧,、山西,、江西、廣西等城市的發(fā)展和發(fā)展有了深入的了解,，并收集了重要的市場(chǎng)信息,。在此基礎(chǔ)上，我們?cè)谏轿骱瓦|寧進(jìn)行了冬季訂貨和投資促進(jìn)會(huì)議,。從投資促進(jìn)會(huì)的發(fā)展情景和市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中,，我們獲得了不同的收獲，也學(xué)到了我們工作中的不足,。接下來(lái),，我從上述市場(chǎng)中總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1整體市場(chǎng)的壓力分為幾個(gè)方面：品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力、店面費(fèi)用持續(xù)上漲帶來(lái)的成本壓力,、價(jià)格上漲帶來(lái)的貨幣壓力,、，一些因素導(dǎo)致大多數(shù)客戶投資信心下降,，我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)壓力加大,。

2.隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)上的存量資金已不能滿足當(dāng)前的形勢(shì),。幸運(yùn)的是,，在我們出差的幾個(gè)省份，商店的資金非常有限,。有一種情況是很難找到商店,。

3.一些地區(qū)的一些客戶不太了解我們品牌和產(chǎn)品之間的價(jià)格差距。例如,，他們會(huì)比較一些流行的休閑品牌,。當(dāng)然，我們會(huì)詳細(xì)分析這方面的問(wèn)題,，我們的品牌優(yōu)勢(shì)在哪里,，有什么好的政策引導(dǎo)他們進(jìn)入我們的品牌,，用心理解我們的品牌。

1,、工作安排的合理性和有效性良好,。我們?cè)诙居唵握猩虝?huì)山西站的工作安排不到位，導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)未達(dá)到理想目標(biāo),，合理的工作安排也是成功的關(guān)鍵,。

2、 工作計(jì)劃和執(zhí)行力度不強(qiáng),。制定工作計(jì)劃后,，我們的工作就是按照計(jì)劃開(kāi)展工作。當(dāng)我們想修改計(jì)劃時(shí),，我們會(huì)調(diào)整和修改計(jì)劃,，但我們經(jīng)常忽略計(jì)劃。這樣,，工作就沒(méi)有計(jì)劃性和目的性,，后期很難做好，也很難達(dá)到夢(mèng)想的效果,。

3,、合理的團(tuán)隊(duì)溝通。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),，我們應(yīng)該有目的地相互溝通,，從溝通中吸收彼此的優(yōu)勢(shì)，從而提高我們的工作效率,。我們的團(tuán)隊(duì)在工作中缺乏這種相互溝通和學(xué)習(xí),。有時(shí)我們?cè)诓煌氖袌?chǎng)分組工作，遇到不同的問(wèn)題,。在我們的交流中,，我們可以了解不同市場(chǎng)的情況，學(xué)習(xí)不同的工作方法,。

1,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，建立良好的團(tuán)隊(duì)組織,。結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，不斷學(xué)習(xí)和提高，充實(shí)和完善自己,，促進(jìn)業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高,。與大家合作，將業(yè)務(wù)部門(mén)打造成一個(gè)團(tuán)結(jié),、合作,、親密,、無(wú)敵的團(tuán)隊(duì),。

2.繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，完善市場(chǎng),。消除空白市場(chǎng),，建立三維市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。關(guān)注重點(diǎn)客戶,、渠道建設(shè),、客戶檔案和隨時(shí)跟進(jìn)訪問(wèn)。

感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的關(guān)心和幫助,。

出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇六

本次出差主要工作資料：新客戶的開(kāi)發(fā),，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備,。

新客戶的開(kāi)發(fā)出差地方有：仁壽,、井研、樂(lè)山,、峨眉,、夾江、雅安,、新津,、浦江、眉山,。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò),，人口130萬(wàn)人，但競(jìng)爭(zhēng)也很大,，全友,，雙虎，掌上明珠,，南方,，金虎，三葉,，鼎高,，金億等專賣(mài)店，公司之前在那里也開(kāi)過(guò)店此刻沒(méi)有了,。樂(lè)山市場(chǎng)很大,，家具市場(chǎng)較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣(mài)店,，但經(jīng)營(yíng)不是很好,，之前在五通橋有店此刻沒(méi)有了,，眉山家具較為分散，公司也有店,，但專賣(mài)店內(nèi)雜亂空曠,，聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái),。

新客戶開(kāi)發(fā)：到一個(gè)賣(mài)場(chǎng),，應(yīng)先觀察；看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài),，賣(mài)場(chǎng)裝修,，飾品擺放，產(chǎn)品系列,，標(biāo)價(jià),。再問(wèn)：?jiǎn)枌?dǎo)購(gòu)賣(mài)場(chǎng)多大，老板在不在,，生意好不好,，對(duì)我廠了解程度，賣(mài)場(chǎng)做多久了,，做了哪些品牌,，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景,，品牌,，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位,，賣(mài)點(diǎn),，價(jià)格。

洪雅專賣(mài)店重裝開(kāi)業(yè),，配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備,。包括家具調(diào)配、飾品的擺放,、燈光的調(diào)試,，還有整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂,、地貼,、燈籠。帶隊(duì)發(fā)dm單,，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放,。

總結(jié)：

1、床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊,，衣柜靠近床頭方向放,，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放,。

2,、家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào),，要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情景擺放,，賣(mài)場(chǎng)不能太空,，也不能太擠,，一般進(jìn)門(mén)口要相對(duì)寬松。

1,、飾品整體講究：美觀,、協(xié)調(diào)、大方的原則,、對(duì)家具擺放中留下的空隙,，進(jìn)行填補(bǔ)、美化,，突出家具賣(mài)點(diǎn),。

2、床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào),、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放,，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色。

1,、飾品有：吊旗,、氣球、地貼,、標(biāo)語(yǔ)牌,、燈籠、展架,、標(biāo)價(jià)簽,、特價(jià)簽等擺放整齊。

dm單必須要發(fā)到人手上,、街上,；停放的自行車、摩托車,、汽車都要夾放,，行人,、商鋪都要發(fā)；行人中不要發(fā)小孩,，商鋪發(fā)放到老板手上,，并作解釋，若商鋪中無(wú)人,，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上,，不要放到門(mén)口柜臺(tái)上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā),，家里有人則敲門(mén)發(fā)到人手上,，無(wú)人則夾在門(mén)把手上，并要放規(guī)整,。樓盤(pán)：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,，并詢問(wèn)客戶信息，收集電話,，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,，若無(wú)人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中,，必須要介紹活動(dòng)主題,、地點(diǎn)、時(shí)間,。在所有發(fā)單過(guò)程中,，若有人詢問(wèn)要耐心講解，吸引客戶來(lái)電,，并對(duì)意向客戶留電話,，發(fā)單的目的僅有一個(gè)吸引更多的客戶來(lái)店面。

一場(chǎng)活動(dòng)是否成功,，銷量能否很多提高,，我們能決定的有三個(gè)因素：

1、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題,；資料,；特價(jià)產(chǎn)品

2、賣(mài)場(chǎng)氛圍,、賣(mài)場(chǎng)外圍的包裝,、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試

3,、導(dǎo)購(gòu)：心態(tài),、信心、活動(dòng)了解、專業(yè)知識(shí),、綜合素質(zhì)等,。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備，這次就我和趙生健,，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造,，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn),，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補(bǔ)充,。

這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng),，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié)：

1,、活動(dòng)的宣傳

2,、賣(mài)場(chǎng)氛圍

3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功,。

總結(jié)：

廣安賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)綜合賣(mài)場(chǎng),，賣(mài)場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專賣(mài)在第三層大約500平米,。

這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí),，全場(chǎng)裸賣(mài)?！毙麄鞣椒ǎ?/p>

1,、秧歌隊(duì)

2、dm單

3,、老客戶信息,。dm單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放，早上9:00到中午11:30,，午時(shí)14:00到17:00無(wú)人帶隊(duì),，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完,。

賣(mài)場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配,，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理,，不協(xié)調(diào),，部分區(qū)域太空、缺貨,，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ),，風(fēng)格不統(tǒng)一,，飾品擺放混亂，撲滿灰塵,。我們對(duì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)先做清潔打掃,，然后和商場(chǎng)工作人員一齊作展場(chǎng)家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配,。燈光的調(diào)配,，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨,。賣(mài)場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范,，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼,，在賣(mài)場(chǎng)的前后門(mén)掛了燈籠,。導(dǎo)購(gòu)是賣(mài)了歐爾雅兩年的，中間離開(kāi)近幾天剛回來(lái),，對(duì)我廠產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并不了解,，心態(tài)過(guò)于急躁，導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏,?；税胩鞎r(shí)間對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的培訓(xùn),，重新樹(shù)立了產(chǎn)品信心,。

活動(dòng)時(shí)間兩天，第一天上午停電,，銷量一萬(wàn)多,，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了銷量二萬(wàn)多,，兩天共銷3萬(wàn)多,。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討,，原因有：

1,、沒(méi)有獨(dú)立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，

2,、外圍包裝不到位,，沒(méi)有吸引更多的客戶到三樓賣(mài)場(chǎng)

3、場(chǎng)內(nèi)家具,，飾品沒(méi)有調(diào)到位,，賣(mài)場(chǎng)氛圍不夠好

4,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位,，丟失此刻客戶,。

在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真,、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自我的不足。

出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇七

一,、本年度工作總結(jié)

20xx年新?lián)Q了家公司,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)新的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年五月份到公司工作的,，六月份開(kāi)始組建市場(chǎng),，在沒(méi)有做過(guò)快銷品工作以前，我是沒(méi)有市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏超市行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客觀問(wèn)題針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。 通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)賣(mài)場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái),。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于賣(mài)場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī),。

二,、20xx年工作計(jì)劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

(1)建立一支銷售能力強(qiáng)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售人員,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在今年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

(2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的大問(wèn)題,，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

(4)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)

根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。 我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇八

說(shuō)到出差,，大家都十分羨慕,，可誰(shuí)又明白出差的苦楚。

雖說(shuō)在樟樹(shù)生活了近三年,，藥交會(huì)幾乎也是年年都參加,，但以前去都是以參觀者的身份，說(shuō)實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已,，而這次去卻是以參展商的身份,，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在校園的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過(guò)四個(gè)月,，對(duì)坐車出差更是家常便飯,，因此對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。

3月20日上午9點(diǎn)多,，我和王部長(zhǎng)一同從樟樹(shù)汽車站出發(fā)開(kāi)始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?huì),。20日午后我們到達(dá)南昌，在超市買(mǎi)了些火車上應(yīng)食用的“糧食”——泡面,、礦泉水等；買(mǎi)好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯,，之后就直趕火車站,。

下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車站出發(fā)，在火車上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京,！為了抓緊時(shí)間辦事,，我們?cè)绮投紱](méi)吃就直接去找住地，南京的銷費(fèi)實(shí)在是高,，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下,，放下行李立刻趕往目的地——南京國(guó)際會(huì)展中心,。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了,，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間,，我們明白公司也不容易，要拿出這么多錢(qián)來(lái)就是想透過(guò)藥交會(huì)將公司推向江蘇,、廣至全國(guó),，透過(guò)這個(gè)平臺(tái)能夠?qū)⑽覀児镜钠放菩蜗蟠蟠筇嵘屓珖?guó)人民都明白江西有我們五洲,，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心,、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)！

為了第二天的藥交會(huì)能開(kāi)的更加成功,，我和王部在會(huì)展中心都精心的布置我們的展位,。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著,，展位的布置也就在簡(jiǎn)單的過(guò)程中完成,。

透過(guò)這次出差，讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí),，所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會(huì),。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做,。南京藥交會(huì)的工作就此告一段落,，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭(zhēng)取把工作做的更加出色,！

出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇九

我于xx月xx日至xx月xx日至xx等地參加由xxxx培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》,，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》,、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》,、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》,，通過(guò)以上課程的學(xué)習(xí),，了解到：

1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核,，而應(yīng)該稱之為績(jī)效管理,。績(jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具,，而非是用于衡量工作好壞,、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程,。

2,、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的,，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門(mén)當(dāng)中，再由部門(mén)分解到員工個(gè)人,?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。

3,、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行,，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的接受度,。

4,、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡,；通過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí),，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門(mén)可以將平衡積分卡的一些用途用在其中,。

二,、與xxxx溝通的問(wèn)題：

1、明年推進(jìn)mba事宜：與xxxx培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事,，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：

（1）可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作,；待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專門(mén)從事。

（2）直接注冊(cè)公司運(yùn)作,。

（3）關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,。

2、xxxx愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)：與xxxx愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái),。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面

（1）財(cái)務(wù)系統(tǒng)

（2）推行培訓(xùn)教育

（3）公司對(duì)外網(wǎng)站的建立

（4）公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立,。

三、xx,、xx新店情況

1,、xx：于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪,。步步高店及一中店,，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍,。

2,、xx：xx店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小,，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一,，空調(diào)位置管處理不當(dāng),。

出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇十

劉xxxx

20xx年4月5日～xx日,，共計(jì)：9日

xxxx省

一、出差工作回顧王佳隨行xx經(jīng)理一道于20xx年xx月xx日到xx月xx日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作,，途經(jīng)的路線是：

成都—》南京—》鹽城—》揚(yáng)州—》昆山—》南京—》常州—》成都,，整體進(jìn)展較為順利。

(一)xx日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城,，在鹽城王佳和xxxx經(jīng)理去了xxxxxxxxxx設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中,、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備,，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和xxxx經(jīng)理結(jié)合王佳們xxxx公司的一些實(shí)際情景提出了一些疑問(wèn),。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備,、以及檢漏設(shè)備。午時(shí)再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備,，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備,、檢漏設(shè)備,，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些比較,。

(二)xx日,，王佳和xxxx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程,，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點(diǎn)等,，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接,，觀察其使用效果,。午時(shí)又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果,。

(三)xx日傍晚，王佳們坐車到了昆山,，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司,，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總,，在張總辦公室,，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題,，涉及初效棉,、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布,、過(guò)濾頂棉,、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等,，張總也很耐心給王佳講解,，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信,，然后王佳和xxxx經(jīng)理,、劉總高總一齊觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,，就坐車去了南京過(guò)濾分離展,。

(四)xx-xx日上午，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì),，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多,，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司,、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司,、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司,、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司,、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司,、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司,、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……經(jīng)過(guò)看,、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品,，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不一樣,，孰優(yōu)孰劣……,，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn),，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸,、丙綸、尼龍,、玻纖,、芳綸、ptfe,、pps,、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹(shù)脂等,。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),，異常是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn),，卷繞

方式很獨(dú)特，不僅僅過(guò)濾效果好,，也就是纖維很細(xì),，并且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn),。

(五)xx日午時(shí),，王佳們看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下,，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程,，xxxx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn),，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有必須幫忙,，異常是在生產(chǎn)效率、成品外觀,、成品牢固性會(huì)有必須的進(jìn)取改變,，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn),。

出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇十一

20xx年6月8日～29日, 共計(jì):21日

青海省 西寧市 出差人：張椋椋

開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，拜訪代理商，市場(chǎng)布局調(diào)整。

6月10日拜訪青海盛龍醫(yī)藥公司劉經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,，認(rèn)為品種較為單一，不再跟進(jìn),。

6月11日拜訪青海瑞生醫(yī)藥有限公司余經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn)。

6月12日拜訪西寧新特醫(yī)藥有限公司續(xù)經(jīng)理,，表示對(duì)公司產(chǎn)品有意向,，但其公司 正在進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，七月中旬認(rèn)證完再考慮,，繼續(xù)跟進(jìn),。

6月13日拜訪青海康帆醫(yī)藥有限公司梁經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通,，并未對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向，不再跟進(jìn),。

拜訪青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn)。

6月15日拜訪小橋醫(yī)藥公司劉經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn),。

6月16日拜訪新綠洲醫(yī)藥連鎖公司陳經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不考慮新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

拜訪希爾醫(yī)藥保健品公司,，未見(jiàn)到主管采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo),。

6月17日拜訪青海匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理，對(duì)公司產(chǎn)品有意向,，與其詳細(xì)溝通,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月18日拜訪青海天奕醫(yī)藥連鎖公司劉經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn),。

6月19日拜訪眾生堂醫(yī)藥連鎖有限公司馬經(jīng)理，對(duì)公司產(chǎn)品有意向但其公司配送渠道有問(wèn)題,，進(jìn)貨量較小,，以聯(lián)系王琦經(jīng)理與其公司聯(lián)系，進(jìn)行溝通,。

拜訪青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月20日拜訪青海湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時(shí)不考慮新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

拜訪青海金正醫(yī)藥有限公司代總，表示公司只做臨床,，由于公司產(chǎn)品在青海市場(chǎng)未中標(biāo),，不予考慮，不再跟進(jìn),。

6月21日拜訪青海中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn),。

6月23日拜訪青海朝東醫(yī)藥公司方經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn)。

拜訪青?？导裔t(yī)藥有限公司石經(jīng)理,，表示對(duì)公司產(chǎn)品有意向，詳細(xì)溝通后稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，繼續(xù)跟進(jìn),。 6月24日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限責(zé)任公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時(shí)不考慮新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn)。

拜訪金珠藥業(yè)連鎖公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不考慮新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn),。

6月25日再次拜訪石經(jīng)理,，表示可操作公司產(chǎn)品但需要西寧市唯一代理權(quán)，由于公司在西寧市場(chǎng)有一名老客戶,，雙方存在分期,，切對(duì)價(jià)格，優(yōu)惠政策等進(jìn)行了溝通,，需繼續(xù)跟進(jìn),。

6月26日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限責(zé)任公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不考慮新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

6月27日拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn),。

再次拜訪石經(jīng)理,，由于此月出差即將結(jié)束，約定下月進(jìn)行溝通相關(guān)事宜,。

由于青海省及西寧市人口較少且經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),，導(dǎo)致醫(yī)藥公司產(chǎn)品不是過(guò)很多且此月有很多大型連鎖的醫(yī)藥公司要進(jìn)行認(rèn)證，所以此月新客戶開(kāi)發(fā)的不理想,。

與重點(diǎn)客戶詳細(xì)溝通使其簽定代理或銷售協(xié)議,，努力加大新客戶的開(kāi)發(fā)力度，增強(qiáng)鋪貨范圍,，配合公司的活動(dòng)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高，管理好市場(chǎng)供貨價(jià)及終端銷售價(jià)格,，使市場(chǎng)有序發(fā)展,。

出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)好：

本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱,、長(zhǎng)春、沈陽(yáng),、北京及天津地區(qū),，本次出差的主要目的為：

一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)推薦,。

二,，幫忙各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署推薦。

三,，了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問(wèn)題的收集,，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。

四,，排解對(duì)多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見(jiàn),，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通,，以此加強(qiáng)相互了解,，信任，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心,。

針對(duì)出差目的，透過(guò)與各分公司經(jīng)理,，店長(zhǎng),，及各代理商的溝通交流，反饋的問(wèn)題如下：

1,，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性,，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏，基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓(xùn),，沒(méi)有推廣意識(shí),，沒(méi)有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問(wèn)題。

2,，代理商沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作資料，周工作資料,，月工作資料,，年度目標(biāo)等意識(shí)，只是為了做生意而生意,，本著生意不好,，可能就是賣(mài)場(chǎng)人氣問(wèn)題，或者產(chǎn)品問(wèn)題,，沒(méi)有從營(yíng)銷的角度去尋找原因,。

3,，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才十分缺乏,，很難培養(yǎng)人,，留人。

4,，多彩音箱適合做什么樣的渠道,？多彩音箱目前的產(chǎn)品定位？怎樣樣去開(kāi)展多彩音箱的市場(chǎng)推廣,？怎樣樣與廠家結(jié)合有部署的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃,？代理及分公司基本沒(méi)有。

5,，分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn),。

6，目前的產(chǎn)品存在必須的問(wèn)題,，主要是：1,，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。2,，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話（港灣14：20：49：那個(gè)2xx0音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機(jī)喇叭不響港灣14：21：12：2xx5也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機(jī)少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說(shuō)說(shuō)而已）。其中港灣為一分公司經(jīng)理,。3,，促銷活動(dòng)存在必須的問(wèn)題，缺貨后又開(kāi)展,，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn),，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大,。

7,，大區(qū)人員該怎樣樣去開(kāi)展自己的工作？代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么,？此也缺乏必須的意識(shí),。

因此，透過(guò)了解問(wèn)題,，分析問(wèn)題,，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人推薦：

1,，推薦各代理,，個(gè)性是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過(guò)程中，個(gè)性強(qiáng)調(diào)開(kāi)展周會(huì),，周會(huì)議資料形式（銷售kpi）,，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制,。

2，提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo),，年度利潤(rùn)目標(biāo),，月銷售目標(biāo)，利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度,。以此來(lái)加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展構(gòu)成共同的目標(biāo),。

3，代理的發(fā)展空間有限,，沒(méi)有完善的考核制度,，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人,，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到必須時(shí)候,，沒(méi)有太大的發(fā)展空間，必將選取離去,，因此推薦采取兩種方式,，一是股份制方式，針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股（能夠占干股）,，并針對(duì)每上一年送予配比必須的股份,；針對(duì)公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，給予必須的市場(chǎng)空間,，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶,。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

4,，多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)格線基本說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在xx0元左右,，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況,，多彩音箱在專賣(mài)店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一齊（目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣(mài)店），很難構(gòu)成專一形象,，同時(shí)公司一向的路線是走批發(fā)為主,，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道,，在零售方面十分薄弱,，因此此價(jià)格,，此形象，缺乏零售,，必然很難構(gòu)成音箱品牌影響力,，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道就應(yīng)是批發(fā),，主要對(duì)象就是diy裝機(jī)商及筆記本銷售店,。主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端，通路型產(chǎn)品定位,。

明白了多彩音箱產(chǎn)品定位,，渠道對(duì)象，那么就就應(yīng)有部署的去開(kāi)展音箱的推廣工作,，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：

一,，加強(qiáng)a類產(chǎn)品（重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2xx5,，2165,，2155，2xx0）的樣品擺設(shè),。

二,，加強(qiáng)a類客戶（前5———xx名核心客戶）的專柜，展架擺設(shè),。

三,，加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼（怎樣樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱）,。

四,，加強(qiáng)x展架及條幅橫幅在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

多彩音箱目前的渠道體系,，主要在專賣(mài)店的陳列位置,，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià),，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去,，高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷售，沒(méi)有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象,。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開(kāi)單獨(dú)的音箱專賣(mài)店,？還是先開(kāi)音箱專賣(mài)店再完善產(chǎn)品線？此成為矛盾點(diǎn),。透過(guò)與天津代理及其他代理的溝通,，目前天津開(kāi)設(shè)的專賣(mài)店整體來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的，因此推薦各代理：一,，在適宜的位置拿專柜,，單獨(dú)的壁柜,，并派一個(gè)銷售人員在此，按電腦城均價(jià),，一個(gè)3米的專柜價(jià)格基本在2k左右,，一個(gè)銷售人員的基本工資在1k左右，專柜基本沒(méi)有其它費(fèi)用,，每一天xx0元左右的費(fèi)用每一天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本,，一個(gè)人在一個(gè)位置，專門(mén)的工作賣(mài)零售,，我想只要不是太笨一天2對(duì)就應(yīng)是問(wèn)題不大,，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的批發(fā)工作,，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用,。二，推薦個(gè)別代理,，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開(kāi)設(shè)音箱專賣(mài)店,，當(dāng)然前期能夠鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱，構(gòu)成第二個(gè)公司,，或者將此機(jī)會(huì)帶給給那些有想法的優(yōu)秀人員,。

筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)，筆記本音箱的配送透過(guò)了解基本是價(jià)格不超過(guò)xx0元的產(chǎn)品,，最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過(guò)xx0元,，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方,，如果單獨(dú)賣(mài)一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品,，來(lái)襯托筆記本的形象，天津,，長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò),，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)hp，聯(lián)想,，華碩，ibm四個(gè)筆記本專賣(mài)店擺4款不同的產(chǎn)品,，在一個(gè)電腦城此四家每月就能夠?yàn)槠鋭?chuàng)造幾百臺(tái)的銷售業(yè)績(jī),，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買(mǎi)三星筆記本送多彩音箱,，一次性定單就有400臺(tái),，筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處：一，選取一家產(chǎn)品,，很少更換,，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓,，對(duì)在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高,。二,，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì),。三,，利潤(rùn)較高，筆記本客戶一般為開(kāi)票,，對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解,，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤(rùn),。

5,，分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理（單獨(dú)做音箱）就能看出構(gòu)成很大的區(qū)別，一個(gè)長(zhǎng)春（單獨(dú)做音箱）,，天津這種小城市的銷量居然是重慶,，西安，南昌等個(gè)別中型的一倍,。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng),，專一度不夠有很大原因。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的狀況下,，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力,，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道，無(wú)法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力,。因此,，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問(wèn)題，此次出差,，分公司的音箱貨源基本無(wú),，在這樣的狀況下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣，因此針對(duì)此問(wèn)題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善推薦,。

6,，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見(jiàn)改善（要求一線反饋，總部匯總,，改善后再發(fā)向一線反饋決議）,，但一些問(wèn)題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問(wèn)題,，最近杭州分公司,，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問(wèn)題，對(duì)一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來(lái)后將請(qǐng)示吳總,，針對(duì)此類問(wèn)題進(jìn)行徹底改善,。

7，大區(qū)人員的工作開(kāi)展基本沒(méi)有頭緒,，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人,，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就務(wù)必要想到怎樣服務(wù)于他，最好的服務(wù)就是怎樣去幫忙他,，那里指的幫忙當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià),，而是需要怎樣樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn),，怎樣樣幫忙去提高銷量,，用心的去想怎樣樣去幫忙一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫忙別人的地方。結(jié)合代理商及分公司,，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么,？也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么？在那里個(gè)人提出幾點(diǎn)推薦：一,，一進(jìn)賣(mài)場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告,，什么品牌的廣告做的最好，有無(wú)學(xué)習(xí)的地方,？能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對(duì)較高,。二，看看筆記本身旁分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品,，自己的有無(wú),？有的樣品陳列位置如何？標(biāo)簽還有無(wú)存在,？樣品是否有灰塵,？如果沒(méi)有樣品，能否有機(jī)會(huì)叫人或者自己去談定,？三,，上電梯看看diy的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過(guò)程中是否有無(wú)隨處可見(jiàn),？四,，圍繞賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣(mài)場(chǎng)的人氣,，整體裝機(jī)量怎樣樣,？哪些音箱批發(fā)走的好？自己的音箱賣(mài)了多少臺(tái),？占有率大概多少,？二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少,？還有哪些需要加強(qiáng)并且能夠把樣品擺進(jìn)去的,？三遍看看賣(mài)場(chǎng)的x展架及標(biāo)貼還有哪些不在

的？哪些沒(méi)有貼好的,？哪些需要加強(qiáng)的,？哪里的音箱有灰塵？哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等,？要想把音箱賣(mài)好,，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣(mài)場(chǎng)都能改正一些東西,，主要看樣品,，標(biāo)貼，條幅,，x展架這些哪里做的如何就能夠看出這個(gè)店面的工作開(kāi)展?fàn)顩r,。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是針對(duì)此次出差過(guò)程中針對(duì)的一些問(wèn)題,，在與代理及分公司交流的一些資料形式,，在溝通的過(guò)程中大家都有感受，但期望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好,。在此次出差中也有以下收獲：

一,，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性,，畢竟這是現(xiàn)有渠道,，提議補(bǔ)充在xx0元———140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變,。

二，了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2,、1音箱的需求仍為主流,，并且市場(chǎng)銷量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。

三,，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者,，麥博，三諾前三稱霸,，后面的品牌風(fēng)起云涌,，變化很大，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大,。

四,，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正,。

五,，同時(shí)也了解到如愛(ài)國(guó)，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法,，個(gè)性是在北京市場(chǎng)了解到的,，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)十分管用。

以上為此次出差的一些總結(jié),，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,，謝謝！

出差工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇十三

經(jīng)過(guò)三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開(kāi)發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長(zhǎng)沙的 公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品,，此客戶主要是以家裝及工程為主,，并且在長(zhǎng)沙市場(chǎng)也有一定的知名度，同時(shí)也有自己的銷售團(tuán)隊(duì),，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同;

第二家是衡陽(yáng)的 公司,，此客戶是家較有實(shí)力的客戶，有自己的銷售團(tuán)隊(duì),，老板對(duì)led燈具市場(chǎng)也是非?？春茫丝蛻魧?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重,，由于此客戶沒(méi)有做過(guò)led燈具,，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比，與此客戶約定近期將到我司參觀考察,，本人對(duì)此客戶的看法是,，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽(yáng)led燈具市場(chǎng)

第三家是邵陽(yáng)的 總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排名前三,，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念,，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重,，目前此客戶銷售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方,、富迪,，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈,、球泡燈樣品,，以和他們現(xiàn)銷售的led產(chǎn)品做對(duì)比，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,，后期此客戶會(huì)把led燈具的所有系列全上，包括吸頂燈,、平板燈,、等等。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都 很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼,。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷售瓶頸,，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先考慮的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為只有與有實(shí)力的廠家合作,，他們的生意才會(huì)有保障,，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次;再接著就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作,，減小其銷售難度,，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，

了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶,。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作非常不到位,，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊(cè)都沒(méi)能帶,，等等問(wèn)題;

對(duì)于我走訪過(guò)的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、市場(chǎng)管控差,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大 ，通過(guò)這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪,，個(gè)人認(rèn)為,，現(xiàn)在是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī)，很多l(xiāng)ed廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具市場(chǎng),，反之,，很多客戶也正在積極尋找好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、利潤(rùn)空間,、市場(chǎng)支持等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看,，只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無(wú)法接受品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶跟我說(shuō),，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢,，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性,。

2、產(chǎn)品定位： 針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價(jià)位,，

因此有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望,，既然客戶用這種方法來(lái)選擇合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線,，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。

3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗,，做到眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺(jué)產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺(jué)，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在這里我要提出一點(diǎn)建議,，目前我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度跟不上，很多客戶如果要合作就會(huì)所有的led燈系列全部都上,，產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)一拖在拖,，目前內(nèi)地市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)最好時(shí)機(jī)，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位,，這些問(wèn)題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶,。

4、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策幾乎沒(méi)有，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論通過(guò)任何形式,，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門(mén)店,。如果沒(méi)有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占,。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步,，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，,，我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來(lái),，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,， 再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家可以控制的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人認(rèn)為開(kāi)發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫,，內(nèi)地市場(chǎng)如現(xiàn)在不加

大力度去開(kāi)發(fā)將來(lái)我們所面臨的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度將更大,。內(nèi)地客戶，特別是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的led廠家合作,，這些客戶對(duì)led燈具的前景也非常有信心,，現(xiàn)在我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破,，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可,，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是我們的前期準(zhǔn)備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力,，產(chǎn)品系列全、利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們。