總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點,，又有一定普遍性的材料作為重點選用,，寫得詳細、具體,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

出差工作總結(jié)精辟篇一

王佳隨行_經(jīng)理一道于20__年_月14日到_月19日期間進行了為期6天的出差工作,，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城 揚州昆山京 常州 成都，整體進展較為順利,。

(一)14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和__經(jīng)理去了_____設(shè)備廠,，實地參觀了幾臺中,、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解,，王佳和__經(jīng)理結(jié)合王佳們__公司的一些實際情況提出了一些疑問,。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備,。下午再去了鹽城華達儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計數(shù)器,、過濾效率檢測設(shè)備,、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比,。

(二)15日，王佳和__經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫,，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司,，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接,，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果,。

(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山,，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司,，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總,，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過濾材料方面的問題,，涉及初效棉、空氣過濾袋,、熔噴無紡布,、過濾頂棉、高效過濾紙,、高溫過濾材料等,，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大,，足見張總比較有誠信,，然后王佳和__經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,，就坐車去了南京過濾分離展。

(四)17-18日上午,，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會,，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司,、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司,、南京固美過濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司,、中山市潔鼎過濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問,、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不同,，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中,，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些,，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點,，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸、丙綸,、尼龍,、玻纖、芳綸,、ptfe,、pps、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學污染物的綜合解決問題,。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯,，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特,，不僅過濾效果好,，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好,。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點,。

(五)19日下午，王佳們

看完展會后,，就坐車去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見,，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助,，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀,、成品牢固性會有一定的積極改變,，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤,。

出差工作總結(jié)精辟篇二

本次出差主要工作資料：新客戶的開發(fā),，配合胡經(jīng)理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備,。

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽,、井研、樂山,、峨眉,、夾江、雅安,、新津,、浦江、眉山,。仁壽市場不錯,，人口130萬人，但競爭也很大,，全友,，雙虎，掌上明珠,，南方,，金虎，三葉,，鼎高,，金億等專賣店，公司之前在那里也開過店此刻沒有了,。樂山市場很大,，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店,，但經(jīng)營不是很好,，之前在五通橋有店此刻沒有了，眉山家具較為分散,，公司也有店,，但專賣店內(nèi)雜亂空曠，聽導(dǎo)購說老板對公司板式家具不感興趣了,，在等年會實木家具出來。

新客戶開發(fā)：到一個賣場，應(yīng)先觀察,；看導(dǎo)購精神狀態(tài),，賣場裝修，飾品擺放,，產(chǎn)品系列,，標價。再問：問導(dǎo)購賣場多大,，老板在不在,，生意好不好，對我廠了解程度,，賣場做多久了,，做了哪些品牌，是否打算更換品牌,。介紹：介紹公司背景,，品牌，產(chǎn)品系列,，產(chǎn)品定位,，賣點，價格,。

洪雅專賣店重裝開業(yè),，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準備。包括家具調(diào)配,、飾品的擺放,、燈光的調(diào)試，還有整個賣場的包裝,，場內(nèi)吊旗裝訂,、地貼、燈籠,。帶隊發(fā)dm單,，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。

總結(jié)：

1,、床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放,，狀臺靠近床尾,，斗柜從高到底依次靠墻邊放。

2,、家具擺放要整齊有序,，高低搭配協(xié)調(diào),，要根據(jù)賣場實際狀況擺放，賣場不能太空,，也不能太擠,，一般進門口要相對寬松。

1,、飾品整體講究：美觀,、協(xié)調(diào)、大方的原則,、對家具擺放中留下的空隙,，進行填補、美化,，突出家具賣點,。

2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭,，色彩也要和家具色彩協(xié)調(diào),、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放,，同一局部色彩最好不要超過三種色。

1,、飾品有：吊旗,、氣球、地貼,、標語牌,、燈籠、展架,、標價簽,、特價簽等擺放整齊。

dm單必須要發(fā)到人手上,、街上,；停放的自行車、摩托車,、汽車都要夾放,，行人、商鋪都要發(fā),；行人中不要發(fā)小孩,，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋,，若商鋪中無人,，則要放到商店里面的收營臺上,，不要放到門口柜臺上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā),，家里有人則敲門發(fā)到人手上,，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整,。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息,，收集電話,，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上,。

在行人發(fā)放中,，必須要介紹活動主題、地點,、時間,。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解,，吸引客戶來電,，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面,。

一場活動是否成功,，銷量能否超多提高，我們能決定的有三個因素：1,、宣傳是否到位：包括活動主題,；資料；特價產(chǎn)品2,、賣場氛圍,、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品,、燈光的調(diào)試3,、導(dǎo)購：心態(tài)、信心,、活動了解,、專業(yè)知識、綜合素質(zhì)等,。

廣安活動做準備,，這次就我和趙生健，整個賣場場內(nèi),、場外的包裝,。場內(nèi)氛圍的營造,，導(dǎo)購的培訓(xùn)，與商場老總溝通進行廣告的制作,，缺貨的補充,。

這次出差了解開業(yè)活動，促銷活動的流程應(yīng)準備的物品,。一場活動應(yīng)注重三個環(huán)節(jié)：1,、活動的宣傳2、賣場氛圍3,、導(dǎo)購培訓(xùn)，每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位,，活動才能成功,。

總結(jié)：

廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓,，歐爾雅專賣在第三層大約500平米,。

這次活動主題是“消防升級,，全場裸賣?！毙麄鞣椒ǎ?,、秧歌隊2,、dm單3,、老客戶信息。dm單6萬份兼職人員發(fā)放,，早上9：00到午后11：30，下午14：00到xx：00無人帶隊,，定點發(fā)放,，資料未發(fā)放完。

賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風格色系不搭配,，各區(qū)域家具高低,、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空,、缺貨,，而把其它廠家產(chǎn)品進行填補，風格不統(tǒng)一,，飾品擺放混亂,，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔打掃,，然后和商場工作人員一齊作展場家具的調(diào)整,，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配,，其它廠家的產(chǎn)品的清理,，缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標簽的規(guī)范,，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼,，在賣場的前后門掛了燈籠,。導(dǎo)購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來,，對我廠產(chǎn)品賣點并不了解,，心態(tài)過于急躁，導(dǎo)購技巧缺乏,?；税胩鞎r間對導(dǎo)購進行了導(dǎo)購技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點的培訓(xùn),，重新樹立了產(chǎn)品信心,。

活動時間兩天，第一天空上午停電,，銷量一萬多,，大部份客戶停在一樓二樓,。第二天有電了銷量二萬多,，兩天共銷3萬多,。這次活動是相當失敗的,。我應(yīng)作深刻的檢討,，原因有：1,、沒有獨立操作過活動沒有經(jīng)驗,，2,、外圍包裝不到位,，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場3,、場內(nèi)家具，飾品沒有調(diào)到位,，賣場氛圍不夠好4,、導(dǎo)購培訓(xùn)不到位,，丟失此刻客戶。在以后的工作中應(yīng)對以上幾方面進行認真,、深入的學習彌補自己的不足,。

出差工作總結(jié)精辟篇三

出差地點：江西

總結(jié)人：xxx

總結(jié)完日期：20xx-8-15

同行人員：

8月x日：從公司出發(fā)，做車往南昌,。

8月x日晚到達南昌,，住宿。

8月x日下午從南昌去永修縣,，隨推廣代表下鄉(xiāng)考察蟲情,，了解市場，找地,。8月x日在立新縣北徐村,，調(diào)查蟲情，大田藥效試驗,。

8月x日,，上午到立新鎮(zhèn)北坊村找試驗地。

8月x日上午到立新鎮(zhèn)北坊村進行試驗,，下午到北徐村調(diào)查藥后2天結(jié)果,。8月x日：上午去立新鎮(zhèn)試驗，下午去恒豐找地,。

8月x日：上午去恒豐做試驗,，下午去立新鎮(zhèn)北坊調(diào)查藥后2天結(jié)果。8月x日：上午去恒豐找地,，下午去北徐村調(diào)查藥后5天結(jié)果,。8月x日在立新，上午調(diào)查藥后3天結(jié)果,。下午坐車回南寧,。8月x日下午回到南寧。

出發(fā)之前,，江西反映的的蟲害比較大,，于是我們聯(lián)系好了推廣員和農(nóng)戶，但是到了地方卻找不到適合的試驗田,，我們有太多的時間用在尋找適合試驗的棉花田,，找到的試驗田也不是特別的理想。公司也不容易,，我們出差是要盡可能的提高效率,，用最短的時間辦最多的事。

在領(lǐng)導(dǎo)、同事的指點下,，熟悉并實踐了大田藥效試驗的全過程,。因領(lǐng)導(dǎo)具有豐富的經(jīng)驗，對出差的安排,、試驗的設(shè)計等都非常熟悉,，讓我學到許多有用的知識。讀萬卷書不如行萬里路,，古人誠不欺我,！

1、做試驗記錄的時候要盡量的詳細,、準確,，如時間、地點,、事件3要素要準確的描述,。

2、大田試驗需很多課本以外的知識,，比如1）語言能力,，發(fā)現(xiàn)和當?shù)氐霓r(nóng)戶溝通的時候有一定的難度；2)方向感,，田里地形較復(fù)雜，標記不做好的話很容易混亂,。

3,、在農(nóng)戶、推廣員以及經(jīng)銷商的交流中發(fā)現(xiàn),，農(nóng)民關(guān)心的都是簡單的,、直接的問題，比如農(nóng)藥的價格,，農(nóng)藥的效果等等,，他們對農(nóng)藥的成分或者施藥的方法等問題關(guān)注的熱情不高。農(nóng)民知識結(jié)構(gòu),、收入水平等因素決定了他們不可能有很多的時間來參加培訓(xùn),，所以在知識的普及方面需要更多的工作。

1,、進一步學習完善試驗技能,，盡可能的參加更多的實踐，最終使自己能夠獨立設(shè)計一個試驗并完成,。

2,、不僅僅需要專業(yè)的知識，涉及其他方面的能力也需要進一步加強，比如營銷,、氣象,、地理等知識。

3,、需要更主動的去與領(lǐng)導(dǎo)交流,，以后需要領(lǐng)導(dǎo)的多多支持與指導(dǎo)，爭取把工作做的更好,！

出差工作總結(jié)精辟篇四

出差時間：8月16—8月27日

出差事由：細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細化東海和贛榆市場,，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中,，贛榆的4家也在一條線上方,，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的,。

這次出差最大的意外收獲就應(yīng)是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來,，東海那里也傳來“喜訊”，所以,，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家,，前景就應(yīng)是“一片光明”。

其次,，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗,，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，推薦生產(chǎn)部這塊還需加強一些,，畢竟此刻我們在蘇北那里才剛剛起步,，正在打品牌的時候，質(zhì)量這塊必須得把握好,，必須得在下半年把繡陽的品牌打出去,。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊,，我已經(jīng)和客戶解釋過原因,，他們也表示理解。等九月份促銷活動開始的`時候,，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀,，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始,，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了,。

總之，期望我們在外面開發(fā)市場,，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好,，我們很有信心把蘇北市場做大做強,，期望公司能做我們的堅強后盾!

出差工作總結(jié)精辟篇五

1、床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊,，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾,，斗柜從高到底依次靠墻邊放,。

2、家具擺放要整齊有序,，高低搭配協(xié)調(diào),，要根據(jù)賣場實際情況擺放，賣場不能太空,，也不能太擠,，一般進門口要相對寬松。

1,、飾品整體講究：美觀,、協(xié)調(diào)、大方的原則,、對家具擺放中留下的空隙,，進行填補、美化,，突出家具賣點,。

2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào),、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色,。

1,、飾品有：吊旗、氣球,、地貼,、標語牌、燈籠,、展架,、標價簽、特價簽等擺放整齊,。

dm單一定要發(fā)到人手上,、街上,；停放的自行車、摩托車,、汽車都要夾放,，行人、商鋪都要發(fā),；行人中不要發(fā)小孩,，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋,，若商鋪中無人,，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上,。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā),，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上,，并要放規(guī)整,。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息,，收集電話,，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上,。

在行人發(fā)放中,，一定要介紹活動主題、地點,、時間,。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解,，吸引客戶來電,，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個吸引更多的`客戶來店面,。

一場活動是否成功,，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個因素：

1,、宣傳是否到位：包括活動主題,；內(nèi)容；特價產(chǎn)品

2,、賣場氛圍,、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品,、燈光的調(diào)試

3,、導(dǎo)購：心態(tài),、信心、活動了解,、專業(yè)知識,、綜合素質(zhì)等。

廣安活動做準備,，這次就我和趙生健,，整個賣場場內(nèi)、場外的包裝,。場內(nèi)氛圍的營造,，導(dǎo)購的培訓(xùn)，與商場老總溝通進行廣告的制作,，缺貨的補充,。

這次出差了解開業(yè)活動，促銷活動的流程應(yīng)準備的物品,。一場活動應(yīng)注重三個環(huán)節(jié)：

1,、活動的宣傳；

2,、賣場氛圍,；

3、導(dǎo)購培訓(xùn),，每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位,，活動才能成功。

出差申請單指的是企事業(yè)單位或者行政機構(gòu)內(nèi)部工作人員,，因需臨時外出辦理公事而向本部門負責人申請時所填的一種電子表單,。其內(nèi)容主要包括：申請人姓名、申請人部門,、目的地,、出差事由、出差時間以及預(yù)計出差費用等,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，人們越來越多的利用高科技的產(chǎn)品為生活和工作服務(wù)。辦公方式也呈現(xiàn)出多元化,、電子化、自動化,。純手工的辦公模式逐漸退出了歷史舞臺,，電子化的辦公方式應(yīng)運而生。電子表單作為一種變革性的技術(shù),，為信息工作者提供了新一代智能的網(wǎng)絡(luò)工作條件,，其在內(nèi)容組織,、表現(xiàn)和交互上變得更具柔性，得以將現(xiàn)代的辦公模式與應(yīng)用系統(tǒng)真正融合起來,。而10oa出差申請單就是一個典型的實例,。

出差工作總結(jié)精辟篇六

總結(jié)人：xxx

總結(jié)完日期：20xx—8—15同行人員：—出差日程：

8月3日：從公司出發(fā)，做車往南昌,。8月4日晚到達南昌,，住宿。

8月5日下午從南昌去永修縣,，隨推廣代表下鄉(xiāng)考察蟲情,，了解市場，找地,。8月6日在立新縣北徐村,，調(diào)查蟲情，大田藥效試驗,。8月7日,，上午到立新鎮(zhèn)北坊村找試驗地。

8月8日上午到立新鎮(zhèn)北坊村進行試驗,，下午到北徐村調(diào)查藥后2天結(jié)果,。8月9日：上午去立新鎮(zhèn)試驗，下午去恒豐找地,。

8月10日：上午去恒豐做試驗,，下午去立新鎮(zhèn)北坊調(diào)查藥后2天結(jié)果。8月11日：上午去恒豐找地,，下午去北徐村調(diào)查藥后5天結(jié)果,。8月12日在立新，上午調(diào)查藥后3天結(jié)果,。下午坐車回南寧,。8月13日下午回到南寧。

出差情況：

出發(fā)之前,，江西反映的的蟲害比較大,，于是我們聯(lián)系好了推廣員和農(nóng)戶，但是到了地方卻找不到適合的試驗田,，我們有太多的時間用在尋找適合試驗的棉花田,，找到的試驗田也不是特別的理想。公司也不容易,，我們出差是要盡可能的提高效率,，用最短的時間辦最多的事。

在領(lǐng)導(dǎo),、同事的指點下,，熟悉并實踐了大田藥效試驗的.全過程,。因領(lǐng)導(dǎo)具有豐富的經(jīng)驗，對出差的安排,、試驗的設(shè)計等都非常熟悉,，讓我學到許多有用的知識。讀萬卷書不如行萬里路,，古人誠不欺我,！

1、做試驗記錄的時候要盡量的詳細,、準確,，如時間、地點,、事件3要素要準確的描述,。

2）方向感，田里地形較復(fù)雜,，標記不做好的話很容易混亂,。

3、在農(nóng)戶,、推廣員以及經(jīng)銷商的交流中發(fā)現(xiàn),，農(nóng)民關(guān)心的都是簡單的、直接的問題,，比如農(nóng)藥的價格,，農(nóng)藥的效果等等，他們對農(nóng)藥的成分或者施藥的方法等問題關(guān)注的熱情不高,。農(nóng)民知識結(jié)構(gòu),、收入水平等因素決定了他們不可能有很多的時間來參加培訓(xùn)，所以在知識的普及方面需要更多的工作,。

1,、進一步學習完善試驗技能，盡可能的參加更多的實踐,，最終使自己能夠獨立設(shè)計一個試驗并完成,。

2、不僅僅需要專業(yè)的知識,，涉及其他方面的能力也需要進一步加強,，比如營銷、氣象,、地理等知識,。

3、需要更主動的去與領(lǐng)導(dǎo)交流，以后需要領(lǐng)導(dǎo)的多多支持與指導(dǎo),，爭取把工作做的更好！

出差工作總結(jié)精辟篇七

經(jīng)過歷時兩個多月的出差,，我們拓展部分別對山東,、遼寧、山西,、江西,、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息,。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會,，從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點：

一,、市場分析：

1,、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力,、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降,，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。

2,、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀,，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況,。

3,、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比,，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析,，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進我們的品牌,，用心去了解我們的品牌,。

二、存在的問題：

1,、工作安排的合理性及有效性,，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關(guān)鍵,。

2,、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調(diào)整修正,，但很多時候就會把計劃省略掉,。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3,、工作中團隊之關(guān)的合理溝通,，作為一個團隊我們應(yīng)該相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率,。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習,，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學習不同的工作方式,。

三,、自我總結(jié)和下一步的工作

1、加強學習型組織的建立,，做從好團隊組織的假設(shè),。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學習提高,，充實完善自己,，促進各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作親密無間,、所向披靡的團隊,。

2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度,。進一步開拓市場,，做細市場。消滅空白市場,，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò),。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè),，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪,。

在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。

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出差工作總結(jié)精辟篇八

青xxx省x市出差人：張xx

開發(fā)市場,，拜訪代理商,，市場布局調(diào)整。

四,、客戶拜訪基本情景：

6月10日拜訪x盛龍醫(yī)藥公司x經(jīng)理,，并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向，認為品種較為單一,，不再跟進,。

6月x日拜訪x瑞生醫(yī)藥有限公司x經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進。

6月x日拜訪x新特醫(yī)藥有限公司x經(jīng)理,，表示對公司產(chǎn)品有意向,，但其公司正在進行g(shù)sp認證，七月中旬認證完再研究,，繼續(xù)跟進,。

6月x日拜訪x康帆醫(yī)藥有限公司x經(jīng)理，簡單溝通,，并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向，不再跟進,。

拜訪x省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理,，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進。

6月x日拜訪小橋醫(yī)藥公司x經(jīng)理,，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進,。

6月x日拜訪新綠洲醫(yī)藥連鎖公司x經(jīng)理，稱其公司正在準備進行g(shù)sp認證,，暫時不研究新進品種,，暫不跟進。

拜訪希爾醫(yī)藥保健品公司,，未見到主管采購領(lǐng)導(dǎo),。

6月x日拜訪x匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理，對公司產(chǎn)品有意向,，與其詳細溝通,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進,。

6月x日拜訪x天奕醫(yī)藥連鎖公司劉經(jīng)理，簡單溝通,，表示對公司產(chǎn)品沒有意向,，不再跟進。

6月x日拜訪眾生堂醫(yī)藥連鎖有限公司馬經(jīng)理,，對公司產(chǎn)品有意向但其公司配送渠道有問題,，進貨量較小，以聯(lián)系王琦經(jīng)理與其公司聯(lián)系，進行溝通,。

拜訪x省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理,，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進。

6月20日拜訪x湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準備進行g(shù)sp認證,，暫時不研究新進品種，暫不跟進,。

拜訪x金正醫(yī)藥有限公司代總,，表示公司只做臨床,，由于公司產(chǎn)品在x市場未中標，不予研究,，不再跟進,。

6月21日拜訪x中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理,，簡單溝通,，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進,。

6月23日拜訪x朝東醫(yī)藥公司方經(jīng)理,，簡單溝通,，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進,。

拜訪x康家醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理，表示對公司產(chǎn)品有意向,，詳細溝通后稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并需要對產(chǎn)品進行市場調(diào)研，繼續(xù)跟進,。6月24日拜訪x旭升醫(yī)藥有限職責公司王經(jīng)理，稱其公司正在準備進行g(shù)sp認證,，暫時不研究新進品種,，暫不跟進,。

拜訪x市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理,，簡單溝通,，表示對公司產(chǎn)品沒有意向,，不再跟進,。

拜訪金珠藥業(yè)連鎖公司王經(jīng)理，稱其公司正在準備進行g(shù)sp認證,，暫時不研究新進品種,，暫不跟進。

6月25日再次拜訪石經(jīng)理,，表示可操作公司產(chǎn)品但需要x市唯一代理權(quán),，由于公司在x市場有一名老客戶,，雙方存在分期,，切對價格，優(yōu)惠政策等進行了溝通,，需繼續(xù)跟進,。

6月26日拜訪x旭升醫(yī)藥有限職責公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準備進行g(shù)sp認證,，暫時不研究新進品種,，暫不跟進,。

6月27日拜訪x市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡單溝通,，表示對公司產(chǎn)品沒有意向,，不再跟進。

再次拜訪石經(jīng)理,，由于此月出差即將結(jié)束,，約定下月進行溝通相關(guān)事宜。

由于x省及x市人口較少且經(jīng)濟欠發(fā)達,，導(dǎo)致醫(yī)藥公司產(chǎn)品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫(yī)藥公司要進行認證,，所以此月新客戶開發(fā)的不夢想。

與重點客戶詳細溝通使其簽定代理或銷售協(xié)議,，努力加大新客戶的開發(fā)力度,，增強鋪貨范圍，配合公司的`活動加強與客戶的聯(lián)系,，使產(chǎn)品的市場占有率提高,，管理好市場供貨價及終端銷售價格,，使市場有序發(fā)展,。

出差工作總結(jié)精辟篇九

本次出差是我來德這么久以來收獲最大的一次。這次的工作經(jīng)歷讓我學到很多,，也讓我看到了自己存在的很多不足,。這次的工作是集翻譯，導(dǎo)游,，助理為一體的綜合性工作,，需要我運用到多方面的知識和能力。對于毫無工作經(jīng)驗的我來說,，這是項挺高難度的工作,。

和之前所做過的翻譯工作相比，這次的翻譯工作難度要高的多,。因為這次并不是幫助參展商做產(chǎn)品介紹,，招待顧客的翻譯，而是為參觀展會的幾位老總做搜索他們需要的產(chǎn)品,，并提供各種產(chǎn)品使用信息的翻譯,。之前為參展商做翻譯,，只需把參展產(chǎn)品介紹以及各種產(chǎn)品型號，價格記牢,，基本就可以很順利的應(yīng)付,。而這次需要了解的產(chǎn)品很多，不像之前只是對單個產(chǎn)品的了解,，需要翻譯的面也很廣,。這次展會主題是醫(yī)藥類，參觀公司是做進口潔凈手術(shù)室各種設(shè)備的,。而我對于醫(yī)藥類專有名詞懂得很少,，所以對于我來說，難度很大,。也讓我知道了自己對專業(yè)詞匯缺乏的不足,。不過通過這次展會，增長了我的見識,，也多對一個領(lǐng)域有所了解,。

本次不光是針對產(chǎn)品介紹做翻譯，還有個讓我比較意外的任務(wù),，就是代表此公司和一家德國物流公司做談判翻譯,。說實話，對于一個在讀學生來說,，我從沒經(jīng)歷過兩家公司談判這樣的場面,，而且我對這兩家公司的關(guān)系一點也不了解。只能他們說一句,，我翻一句,，覺得十分茫然。隨著談判的進行,，我才慢慢理清他們兩家公司之間的關(guān)系和矛盾所在,。德國公司給我們2小時的談判時間很快就過去了，由于他們還有下一個termin,所以又約在了第二天上午繼續(xù)談判,。第一次談判我們的準備工作做得很不充分,，不像德國公司把要談的要點，談判重點等全紀錄在筆記本里,，所以談起來得心應(yīng)手,，不停的把球拋給我們來接。而中國公司可能沒有太重視,，都是現(xiàn)場發(fā)揮,，主題也不明確。經(jīng)歷過第一次談判的失敗,，大家馬上重視起來,，負責人把第二天需要談判的要點做了總結(jié),，并讓我事先準備。第二天一大早大家還再次針對要點做了補充,。經(jīng)過這次的準備,，談判比前一天順利的多，幾項中方提出的要求德方都同意了,。通過這次談判翻譯,，讓我學習到了很多談判技巧，同時也真正感受到企業(yè)間的激烈競爭,。

參觀完展會后,，老總讓我把幾天拿到的展會資料整理出來，并把第二天的談判內(nèi)容整理好發(fā)e-mail給德國公司,。其實這些工作并不屬于我這次的工作范圍,，不過我個人認為，多參與些企業(yè)的工作能夠多積累經(jīng)驗,，對我個人從學校走向社會的成長過程也是很有益的,，所以并沒有計較得失，答應(yīng)他們完成,。之后的幾天我就是作為一個導(dǎo)游的身份出現(xiàn)了,。我?guī)е蠹胰チ丝坡〈蠼烫茫坡∈姓d等景點,，并讓他們感受了歐洲自由,，開放的文化。老總特愛吃烤豬肘,，所以幾乎每頓飯我們都在尋找特色烤豬肘,。也帶他們?nèi)チ丝坡±辖忠患液苡刑厣男【瓢桑锩嬗懈魇礁鳂拥臉菲餮葑?。整?天下來,，大家相處得還是很愉快的,。

我知道其實這次自己的表現(xiàn)一定讓他們不怎么滿意,，我自己對自己的表現(xiàn)也并不滿意。因為對他們來說,，我一定是個不知道怎樣招呼人,，也沒有專業(yè)的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，沒有任何社會經(jīng)驗的小女孩,。不過我想就是因為我的毫無經(jīng)驗,，單純的有點傻的舉止讓他們能原諒我在此次工作中的不足。我也很感謝他們能給我這個機會讓我接觸到更多,，看到更多自己目前沒有機會接觸的領(lǐng)域,。感謝他們在此次工作中對我的指導(dǎo),，尤其是姚總對我在方方面面的幫助和指導(dǎo)。我很感謝她把我當作她妹妹一樣,，教會我不管是經(jīng)濟領(lǐng)域還是醫(yī)學領(lǐng)域,，亦或是生活領(lǐng)域，與人相處之道的種種,。也感謝她對我的忠告以及允諾下次回國提供給我鍛煉能力的場所等等,。對于這次工作中的失誤或不足，我真誠的希望能得到各位老總的諒解,。我相信,，在經(jīng)歷一次次的歷練后，一定會有所進步,，做到讓他們滿意,。

先總結(jié)本次工作中我需要保持的優(yōu)點，自我感覺我對工作認真負責,，很努力,，很能吃苦，滿踏實,。自我反省能力較強,，能認清自己的不足。不足之處就有很多,，要著重改進：1.日常交流的德語沒什么問題,，但是牽涉到專業(yè)領(lǐng)域的詞匯量還是太少，今后要加強更多專業(yè)詞匯的積累,。2.為人處事上還要更加圓滑,，多培養(yǎng)些幽默感。多參與大家的討論,，不要害羞不要怕犯錯誤,。3.提高自己的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，在不同環(huán)境中身份轉(zhuǎn)換要快,，并要盡快投入到當前的身份中,。例如，從翻譯轉(zhuǎn)換為導(dǎo)游,，要盡快進入角色,，立刻成為領(lǐng)導(dǎo)和組織者。4.要有主見,，不要一味遷就領(lǐng)導(dǎo),，自己要首先提供方案并選出自己認為最好的方案然后再聽領(lǐng)導(dǎo)意見。要培養(yǎng)自己工作的自主性。

通過這次工作,，我覺得自己在社會上完全是個白癡,，除了會德語，什么都不會,。但是我不會失去信心,，相反我覺得自己有這么好的平臺，通過做各種展會的翻譯,，能接觸到各類社會較高階層,，通過與他們的交談，學習到很多,，也能了解他們成功的歷程,，我覺得這是很有益的。從中我也更清楚地了解到自己的不足,，所以我看到了希望,，也知道了自己要努力的方向。姚總說的很對,，光有夢想是沒有用的,，要付諸于行動，每天爭取進步一點點,。今后我會努力把書本知識和實踐結(jié)合起來,，盡早盡快地融入社會中！感觸還有很多,，先寫這么多吧,，還得整理談判主題呢！

出差工作總結(jié)精辟篇十

伴隨著新年鐘聲的想起,，迎來了20xx,，首先在這里給大家拜個年。過去的兩個月多月的外地出差時間里在負責領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的學習和不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的兩個多月，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

20xx年10月31號這天懷著火熱的心來到公司,，第一天來到工作的地方感受一個新鮮的環(huán)境,，感受周圍熱情的同事和領(lǐng)導(dǎo),。第一天學習了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作,。在后來的一個星期里陸續(xù)學習了煙塵分析儀、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作,。第一個星期就完成了質(zhì)檢新二代數(shù)采18臺,、維修二代數(shù)采整機7臺、質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀2臺,、檢測維修可控硅4臺,，第一個星期也是在摸索學習中前進。第二個星期繼續(xù)學習,，質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀10臺,、打包二代數(shù)采13臺、學習調(diào)試韓國分析儀1臺,、到豪威維修三代數(shù)采6臺等工作,。

在深圳總部學習了兩個星期，由于表現(xiàn)不錯,，受領(lǐng)導(dǎo)青睞,，遂安排我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車,，14號到達南京,，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點鹽城。在參加鹽城這段工作期間,，去了江蘇吳江運營事業(yè)部支援學習,，在吳江學習了cod-cr、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作,。到目前為止,，鹽城的項目基本快完成。到鹽城后與這邊的負責人王俊嶺經(jīng)理,、朱杭,、黃微微、張艷超等幾位同事一起開展工作,，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試,，幾乎每個過程都參加了。從開始的安排人員挖線管溝開始,，鋪設(shè)pp-r水管,、接水管，鋪設(shè)線纜,、接線纜,，收設(shè)備、搬運設(shè)備到指定地點,，設(shè)備之間的接線安裝工作,，取電接線纜工作,，調(diào)試期間的配試劑，到最后的開機調(diào)試測數(shù)據(jù)等工作,。此次接觸到了很多設(shè)備,，我主要負責瑞士萬通mn離子在線監(jiān)測儀的調(diào)試，也參與了其他設(shè)備的調(diào)試,，如：工控機,、韓國東麗高猛酸鹽cod、wtw五參數(shù)分析儀,、氨氮分析儀等,。目前為止這邊的工作基本完成，設(shè)備的到位,，測試的數(shù)據(jù)都可以正常上傳,，各個地方細節(jié)都經(jīng)過了反復(fù)的檢查。由于通榆河的項目基本完成,，遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排到山東青島學習煙氣脫硫項目,。

在青島熱電集團學習的半個多月的時間里，學習到了脫硫工程的整體項目流程規(guī)劃,，做到了從以前的沒有接觸事物到現(xiàn)在的心中有數(shù)的地步,。雖然這是初次接觸煙氣，但由于個人的好學心理,，學習到了不少東西,。初到青島，在當?shù)毓ń?jīng)理的安排帶領(lǐng)下,，接手168運行,，和當?shù)赝聞⑴嗌黄鹬蛋嗵幚砀黜梿栴}。幸運的是,，劉培森同事全面參與了這項工程并且負責這項工程的土木建設(shè)項目,，所以和他一起學到了很多，從值班的基本操作到操作時的各種心得,。雖說學到了很多東西,，但畢竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學習的東西還有很多,，我會在今后的時間里踏實學習,，百尺竿頭。

兩個月的出差工作雖然取得了一定的成績,，但也存在著一些不足之處,，主要是才畢業(yè)思想解放不夠，和周圍有經(jīng)驗的同事比較還有一定的差距,，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解,，在今后的工作中,，我一定會認真總結(jié)老同事的經(jīng)驗，克服不足,，努力學習積累這方面的知識,。在今后的工作中我會努力做到以下幾點：

（一）發(fā)揚吃苦耐勞精神,。面對任務(wù)重,、事務(wù)雜的工作，不怕吃苦,，主動找事干,，做到“眼勤、手勤,、腳勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，磨練自身意志,，增強才干,。

（二）發(fā)揚孜孜不倦的學習進取精神。加強學習,，勇于實踐,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”。同時講究學習方法,，端正學習態(tài)度,，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論基礎(chǔ)功底,。力求把工作做到更好,。

（三）當好一個聽話的好助手。對各項任務(wù)中出現(xiàn)的問題,，及時提出合理化建議與解決方案供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

在此，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任,，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機會，使我的思想境界,、素質(zhì),、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善,。

出差工作總結(jié)精辟篇十一

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的九江,、南昌,、吉安,、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶,，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司帶給更大的支持,，但我認為公司無法做到,，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在xx萬元左右,，由于代理商沒有做過廚衛(wèi),，正在了解市場行情和品牌比較。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的,，我本人對這個市場,，對產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美,，品種齊全，售后服務(wù)好,。

對市場而言,，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎

是我們的瓶頸,，無法和同類同品牌相擬比,；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度,，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對于我個人的成績來說,，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解,，了

解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達的一個效果,，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到,，對于地區(qū)市場做的過于急躁,，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo),。

對于我最近走訪過的客戶,，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場,，對于方太,、老板,、帥康、櫻雪,、櫻花,、華帝、美的等幾大品牌的價格貴,、市場管控嚴格,、價格透明，這幾個點來說,，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大,，但是,，這些品牌的牌子大,，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進入市場,。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤空間,、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性,。

1,、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌,，要想打入這個市場,，搶占市場份額，按目前的價格來看,，只能說是具有必須的競爭優(yōu)勢,，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較,；記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的,，但是作為一家新牌子,，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶,，哪個公司沒有一個新開始呢,，價格永久沒有可比性。

2,、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿,，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去決定其他品牌,，那么我期望,，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿,，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的,！總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進,。

在那里我要提出一點推薦,，此刻無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4,、銷售策略：目前，我司銷售支持政策十分大,，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場,，無論透過任何形式,，任何方法，都就應(yīng)勇于嘗試,，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了,。

5,、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步,，

認識我們品牌的渠道客戶不夠,，市場認可度十分低，,，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點城市,，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候,，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制江西的省級代理商,。

下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來

的城市逐個擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營狀況,，先得到終端用戶的認可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商十分有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗,，價格合理,，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手,，利潤空間大，便于市場控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場,，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么,。

出差工作總結(jié)精辟篇十二

出差天數(shù)：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日（3天）

出差目的：拜訪意向客戶新型項目,，了解他們的項目銷售情況和市場定位及對操作我們產(chǎn)品的認識和態(tài)度，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路,。

出差日程：4,、27上午虎門—鄭州東。

4,、27下午到鄭州后趕去焦作市縣住宿,。

4、28上午拜訪新型項目張工和盧總經(jīng)理,。

4,、28下午趕到鄭州火車東站買票以及住宿,。

4、29中午鄭州東——虎門,。

走訪情況：4月xx日拜訪新型項目采購張工,、盧總經(jīng)理和他們老板，該項目由博愛縣清化鎮(zhèn)村村民委員會擬投資7.3億元建設(shè)村新型社區(qū),。項目地址位于博愛縣城玉祥路以北,、葵城路以東。項目規(guī)劃占地面積181206,、67m2,，規(guī)劃總建筑面積373095、04m2,，預(yù)計建設(shè)期共計36個月,。項目為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營，屬核準制項目,，項目用地為商業(yè),、住宅用地，項目屬舊城改造項目,。我們的垃圾處理器產(chǎn)品拿過去也當場試驗給他們看后總體表示滿意,，也想了解我們的衛(wèi)生間垃圾處理器。我們產(chǎn)品的包裝好,，覺得價格過高,，他們在網(wǎng)絡(luò)上找了好多家公司有金鋼俠，廚衛(wèi)寶等公司都給他們報過價有100多元/臺,，不過沒有哪家公司給他們送樣以及試驗給他們看,，我們是第一家，要求我們放樣給他們考慮和對比,，我們雙方要簽署協(xié)議后再寄樣過去給他們,，放樣時間暫定一個月，如達成戰(zhàn)略合作后樣品須放到工程結(jié)束后歸還,。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題,，不足之處及今后的做法：

1、我們平時先熟練產(chǎn)品后才能在客戶面前侃侃而談,，不論講演我們占主導(dǎo)地位,。

2、出差前要多做出差工作前準備工作,，公交線路以及周邊住宿,。

出差工作總結(jié)精辟篇十三

二、出差地點:車村鎮(zhèn)、木植街,、黃莊,、飯坡、田湖鎮(zhèn),、閆莊

三,、出差目的:了解市場狀況、發(fā)掘新客戶,、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴大市場范圍，提高市場占有率以到達拓寬銷路,，提高利潤,。

四、出差主要資料:

這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街,、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡,、閆莊。出差報告范文,。

尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對鋼木門格外關(guān)注,。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶,。

剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場能夠挖掘為我們公司帶來超多的`客戶,。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶就應(yīng)仔細認真負責講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或推薦，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品,。

出差工作總結(jié)精辟篇十四

20xx年2月,。

嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn),、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn),。

了解市場情況,、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴大市場范圍和市場占有率提高公司效益,。

現(xiàn)在洛陽市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對于工程門和拆遷門需求量極大,。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2,、5和2,、05搞的40、50、60,、70門這幾種門,。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個方向而縣城建材市場主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地,，貨源主要來源于浙江等地,，經(jīng)過這些走訪對嵩縣縣城的防盜門市場結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認識結(jié)合我們公司的情況對不同區(qū)域的客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶。

二,、這幾家防盜門進貨幾乎都來源于洛陽和鄭州并且有些是我們公司的門,；

三、對于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢,。

對于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對于防盜門主要產(chǎn)品為烤漆門和中低端防盜門及室內(nèi)門,，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內(nèi)門都有很大優(yōu)勢，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對于進貨渠道和進貨價格都有差異,，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價格和我們相差不大但我們比他貨源充足,。這就是我們公司的優(yōu)勢所在。因此,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶,。

初次出差這一次使我收獲很大也認識到見識到各個地區(qū)對于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價格與款式,。

出差工作總結(jié)精辟篇十五

一年的時間很快過去了,，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報紙,、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法,，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責。

2,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作,。

我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書,，協(xié)助辦公室主任做好工作,。行政工作瑣碎，但為了搞好工作,，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學習,、自己摸索實踐,，在很短的'時間內(nèi)便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作：(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報,、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,，2xx-x年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了2xx-x年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報,，把公函,，便函及時分發(fā)到部門及個人,。(3)協(xié)助好辦公室主任做好學院的財務(wù)工作。財務(wù)工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正,、頭腦清晰,。我認真學習學校各類財務(wù)制度,，理清思路,，分類整理好各類帳務(wù),，并認真登記,，年底以前完成了學院2xx-x年辦公用品、出差、接待,、會議,、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作,。學院的財務(wù)工作正進一步完善規(guī)范,，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行學院公章管理規(guī)定,，不濫用公章,，不做違法的事情,。(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。(6)認真,、按時,、高效率地做好學院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作,。

為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作,。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，出勤率高,，全年沒有請假現(xiàn)象,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。

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出差工作總結(jié)精辟篇十六

經(jīng)過三天對湖南長沙,、衡陽、邵陽市場的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗,，在我走訪的長沙、衡陽,、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽,，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶,，如下：

第三家是邵陽的 總代理,，此客戶的店面從裝修風格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排名前三，此客戶的經(jīng)營理念,，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品,，價格不是很看重，目前此客戶銷售的led產(chǎn)品有長方,、富迪,，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈,、球泡燈樣品,，以和他們現(xiàn)銷售的led產(chǎn)品做對比，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，后期此客戶會把led燈具的所有系列全上,，包括吸頂燈,、平板燈、等等,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的,，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都 很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為打開市場的一個重要砝碼。

對市場而言,，我們的價格比同類的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價格并不是我們的銷售瓶頸，很多客戶認為他們要合作首先考慮的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實力,，因為客戶認為只有與有實力的廠家合作,，他們的生意才會有保障，才會走的更遠,，產(chǎn)品價格其次;再接著就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場保護工作,，減小其銷售難度，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對于這次個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解,，

對于我走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場,，對于部分小廠家品牌的價格便宜、市場管控差,、價格透明,，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大 ,，通過這幾天對內(nèi)地市場的走訪,，個人認為，現(xiàn)在是進入內(nèi)地搶占市場最好時機,，很多l(xiāng)ed廠家都在爭搶內(nèi)地led燈具市場,，反之，很多客戶也正在積極尋找好的廠家,、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場切入點就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、利潤空間、市場支持等等,，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1,、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌,，要想打入這個市場,，搶占市場份額，按目前的價格來看,，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢,，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子,，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度,，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢,，價格永遠沒有可比性,。

2、產(chǎn)品定位： 針對目前市場上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價位,，

因此有很多客戶會用這些品牌的質(zhì)量、價格盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望,，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準線,，做到新的產(chǎn)品系列及時跟進。

3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗,，做到眼球效應(yīng)，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在這里我要提出一點建議，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上,，很多客戶如果要合作就會所有的led燈系列全部都上,，產(chǎn)品畫冊一拖在拖，目前內(nèi)地市場是開發(fā)最好時機,，而我們的銷售團隊組建也不到位,，這些問題將嚴重制約市場開發(fā)進度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4,、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策幾乎沒有,，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式,，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。

5,、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子,，市場剛剛起步，

認識我們品牌的渠道客戶不夠,，市場認可度非常低,，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級市場精耕細作之后， 再從這些客戶資源中挑一家可以控制的省級代理商,。

下一步的計劃,，我個人認為開發(fā)內(nèi)地市場迫在眉睫，內(nèi)地市場如現(xiàn)在不加

大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場開發(fā)難度將更大,。內(nèi)地客戶,，特別是有實力的客戶正在考察尋找有實力的led廠家合作，這些客戶對led燈具的前景也非常有信心,，現(xiàn)在我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個擊破，鞏固客戶資源,，多了解經(jīng)營情況,，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準備非常不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實力，產(chǎn)品系列全,、利潤空間大,，便于市場控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場,，而不是讓用戶適應(yīng)我們。