當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識,，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

出差工作總結(jié)簡短精辟篇一

一,、主要工作

會議接待市場,。首先在酒店領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)開發(fā)承攬中小型會議市場，注重內(nèi)部公司會議接待好的精神指導(dǎo)下,，加強(qiáng)與關(guān)系單位的聯(lián)系,，了解收集會議信息，經(jīng)常溝通,，定期走訪,，對會議的各項(xiàng)要求進(jìn)行逐步落實(shí),，認(rèn)真接待好每一次會議。精心細(xì)致得做好每次的會議要求,，加大會議宣傳力度,。

第一季度，接待了中山區(qū)教委會議,，國風(fēng)藥業(yè)會議,，大連信達(dá)怡學(xué)術(shù)報(bào)告會議，接待公司會議2次(__樓會議室)802,，711會議5次,，每次會議接待都順利完成任務(wù)。

二,、跑市場,，攬客源,，鞏固新老客戶

每年第一季度需要跑市場,，攬客源。從去年開始客源市場十分不好,，受金融風(fēng)暴影響,，酒店行業(yè)經(jīng)營慘淡。要想生存就要開展開發(fā)新客源,，跑市場,。第一季度，首先要跑市場,，從正月十五后,，先后對老客戶進(jìn)行走訪，如中山區(qū)政府各處事,，區(qū)衛(wèi)生局,、城建局、執(zhí)法局,、經(jīng)貿(mào)局,、人事局、電車公司,、衡器廠,、進(jìn)修校園、中山區(qū)教委,、中山國稅局,、中鐵一局大連辦事處等進(jìn)行拜訪，了解今年客源狀況,。重點(diǎn)拜訪了三家網(wǎng)絡(luò)訂房中心：_網(wǎng),。_網(wǎng),，_網(wǎng)。對周邊老客戶定期走訪,，電話聯(lián)系,，一方面加強(qiáng)溝通，另一方面了解當(dāng)前市場信息,。

三,、加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)訂房中心合作

網(wǎng)絡(luò)訂房現(xiàn)如今已經(jīng)成為各類賓客出差，旅游,，商務(wù)活動的選取方式,，為網(wǎng)絡(luò)中心訂房實(shí)現(xiàn)資源共享。20__年第一季度與遼寧118114訂房中心簽訂協(xié)議,，與_______網(wǎng)須簽協(xié)議,，與其他已簽訂的老客戶持續(xù)著密切關(guān)系，每個(gè)季度定期按時(shí)透過傳真方式相互聯(lián)系,。

四,、其他工作

①定期發(fā)放代金卷。發(fā)放對象如：石葵社區(qū),，葵英社區(qū),，智仁社區(qū)，向陽社區(qū),。

②更換20__年一樓大廳特價(jià)菜牌,。

③為公司租大客車到莊河慰問演出。

④接待一個(gè)小型婚宴(7桌),。

⑤受酒店委托與工商銀行商談租賃事宜,。

⑥把酒店4月份房價(jià)制定好后，透過傳真通知各家訂房網(wǎng)路中心,。

為了拓寬銷售渠道,，利用電話，手機(jī)等通訊設(shè)備定期加強(qiáng)與客戶溝通;春節(jié)利用手機(jī)給客戶拜年等等,。

出差工作總結(jié)簡短精辟篇二

__年12月29日

到__司已經(jīng)是四點(diǎn)多,，只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況，基本了解了一下具體的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量,。向_公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙,，基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱、規(guī)格,、數(shù)量,。

具體發(fā)貨清單：水泥火車散裝機(jī)16臺、水泥汽車散裝機(jī)2臺,、孰料汽車散裝機(jī)1臺,、固定窯灰汽車散裝機(jī)1臺,。

發(fā)貨日期：__年12月31日。

上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)注意事項(xiàng),，如集裝箱貨運(yùn)站裝箱時(shí),，不能隨到隨裝，必須根據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱計(jì)劃進(jìn)行裝箱,，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料,，裝箱時(shí)必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分布必須平衡,，積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心,，以免裝卸過程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何情況下,，都不能把貨物直接固定在集裝箱內(nèi)部任何一個(gè)平面上,，因?yàn)榘鸭b箱鉆孔會破壞箱的水密性，貨物裝完后,，必須檢查,，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動狀態(tài)，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí),，造成貨損,。

__年12月30日

上午，和裝箱打包負(fù)責(zé)人陳工探討了一下打包時(shí)應(yīng)注意的問題,，如打包時(shí)不能損壞裝置，不能影響裝置強(qiáng)度,，避免裝置變形等,，打包時(shí)應(yīng)將裝置緊固，避免裝置,、零件因固定不牢在運(yùn)輸時(shí)碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi),，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)注意的事項(xiàng),。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多,，陳工在裝箱前都做了很多準(zhǔn)備，精確計(jì)算集裝箱沒一寸空間,，爭取以最少的空間裝最多的貨物,，以節(jié)省集裝箱空間。

根據(jù)圖紙具體對照裝置一一查看,，發(fā)覺每一臺散裝機(jī)的部件都沒有一個(gè)標(biāo)牌,。因?yàn)闇p少集裝箱空間節(jié)省運(yùn)費(fèi)，每一套散裝機(jī)都將部件一一卸載下來打包,，部件沒標(biāo)牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)非常困難,，急需給部件編幾套標(biāo)牌號,，以方便收貨查找貨物。

下午,，公司質(zhì)保部嚴(yán)工過來查貨催貨,，因油漆問題，貨物暫時(shí)不發(fā),，一直延期到__年1月9日發(fā),，而后更改發(fā)貨清單。

具體發(fā)貨清單為：水泥火車散裝機(jī)16臺,、水泥汽車散裝機(jī)2臺,、孰料汽車散裝機(jī)1臺、固定窯灰汽車散裝機(jī)1臺,、間歇式均化庫全套,、水泥庫系統(tǒng)中充氣螺旋閘門72臺、啟動流量控制閥72臺,。

__年1月1日

基本了解這批裝備情況,，清單之內(nèi)的所有問題都必須按照中信要求來做。根據(jù)中信要求整理出清單模版,，將前四個(gè)集裝箱清單大概做了出來,，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時(shí)有可能會變動,，因此清單也只能做個(gè)大概,。

后面幾天都在車間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉庫領(lǐng)取散裝機(jī)差的零部件。

1月5日根據(jù)每臺散裝機(jī)零散裝置名稱貼掛標(biāo)牌(前面標(biāo)牌因是用紙質(zhì)沒有硬質(zhì)塑料包裝一直沒能貼上),。因1月7日需要發(fā)運(yùn)4臺行走式水泥散裝機(jī)這幾天都很忙,，前面都一直在打包，根本沒往集裝箱裝,，很多零件還沒領(lǐng)取出來,，還需將零件數(shù)出來領(lǐng)取出來。而這兩天還需要填寫入港證明,、入港通知書,、隨車發(fā)運(yùn)清單等一系列的單據(jù)。

1月7日白天全天都在裝集裝箱,，因這邊條件有限,，裝箱很有難度，而且打包貨物很重,，人力根本推不動,，公司打包人員也沒辦法，我只得打電話回公司詢問具體應(yīng)該怎么裝箱,，后面方法出來了,，可是條件有限,，叉車噸位不夠，根本不能推動貨物,，最終,，只能用鋼管墊在貨物下面再推進(jìn)去。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多,。

凈重因可以用航車電子秤稱出,，但是裝集裝箱后航車噸位不夠，吊不起集裝箱稱不出毛重,，而且航車高度不夠,，集裝箱不能吊上車，想方設(shè)法才把集裝箱裝上車,，最后毛重只能用車過磅在裝貨物后再過磅,，忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去。

1月8日因均化庫中充氣斜槽油漆問題,，需要重新刷油漆,，所以打包只能放在9號，所以工作量加大,，工作全累積到1月9號,。因均化庫后兩箱都有裝，之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行,，只能和陳工一起商議計(jì)算集裝箱空間,，從新安排裝箱方案。

8號只是裝箱出來2個(gè)集裝箱,，第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒打包,，時(shí)間很趕。

1月9日

一次性發(fā)4個(gè)集裝箱,，資料非常繁雜，理論的一號集裝箱需兩份本集裝箱箱件單,，全部七個(gè)集裝箱資料六分加隨機(jī)資料六分全部都需要放在一號集裝箱,，以前從來沒接觸過裝集裝箱，在公司都只是做一般裝車的箱件單,，事情繁雜不得不仔細(xì)慢條斯理的清理,，可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來，六份7個(gè)集裝箱的隨機(jī)資料也出不來,，只能讓空車先去過磅,，等集裝箱裝完后過磅毛重?cái)?shù)據(jù)出來才能打印，隨車發(fā)運(yùn)清單,、入港證明,，這兩份資料每個(gè)司機(jī)都是5份,，還需留兩份資料備份。資料一直等到凌晨4點(diǎn)40才填完整,，而后等一切做完已過5點(diǎn),。

才剛到公司不久，還只是實(shí)習(xí)期,，很多事都還在學(xué)習(xí),，但是這次出差讓我學(xué)到很多，接觸到很多新的事情,，之前對裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無形中學(xué)會了很多有關(guān)方面的只是,。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充足的準(zhǔn)備，應(yīng)付突變時(shí)要沉穩(wěn),，平靜,，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。

出差工作總結(jié)簡短精辟篇三

現(xiàn)將本人去__航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20__年__省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情況匯報(bào)如下：

一,、出差基本情況

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20__年__省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目,。競賽主辦單位是__省教育廳,，承辦單位為__省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而__航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn),。

出差原由：作為長期合作的友好單位,，本次競賽的協(xié)辦單位——__航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向__廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽,。

出差目的：通過對競賽的觀摩,，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識,。

事件回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30,，在__航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭,、選手宣誓,、裁判宣誓等活動。

(2)4月26日9：00——16：00,，在__航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開始了競賽(第一場),。

(3)4月26日17：00——24：00，在__航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開了競賽(第二場),。

(4)4月27日9：00——11：00,，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作,。會上,，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會后,，召開了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮,。

二、出差收獲

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)校的時(shí)候,，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。

所以,，我覺得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械,、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開端,。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,，而對數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多,，但是通過對這次競賽的觀摩,，我對數(shù)控機(jī)床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識,。

本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里,，根據(jù)競賽題目的具體要求，以現(xiàn)場操作的方式,，按照正確的操作步驟,，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說明書和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖,、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書,、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具,、專用工裝,、工具、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動部件的裝配和調(diào)整,，機(jī)床電氣控制線路連接,，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù),，并通過文字形式填寫有關(guān)表格,。

在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng),，受益匪淺。

1,、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座,、軸承座,、滾珠絲杠、軸承,、伺服電機(jī)等零部件的清洗,、定位、安裝,、調(diào)試工作,，并且保證機(jī)械精度。

要想進(jìn)行好以上工作,，必須注意：

(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說明書的內(nèi)容,，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用,。

(2)零件裝配前和部裝完成后,，都必須徹底清洗，不允許有油污,、臟物和鐵屑存在,，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油,，手上油污應(yīng)擦凈,，防止因滑動而失去控制，發(fā)生事故,。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí),，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘,、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配,。

(5)對軸類組件(如齒輪、軸承,、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,，達(dá)到工藝要求后,，再進(jìn)行裝配。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,，必須加妥善防護(hù)措施,，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部,。

(7)機(jī)床裝配時(shí),，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片,、皮帶,、手把、主軸,、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整,，轉(zhuǎn)動靈活，松緊一致,，符合工藝規(guī)定的要求,。

(8)機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部,、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物,。

(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況,。

2,、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電,、控制信號的安裝接線工作,。對電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,，戴好防護(hù)用品,。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)行檢查,、確認(rèn)后才可上電,，否則可能會造成損壞。

最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開,。

3,、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器,、驅(qū)動器等技術(shù)手冊,，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù),、伺服驅(qū)動器參數(shù),，完成數(shù)控系統(tǒng),、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置,。

通過plc程序完成機(jī)床限位、回零,、急停,、刀架動作等的調(diào)試，對可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除,，這些故障通常分布在數(shù)控裝置,、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置,，電路連接,，電器元件，plc程序等方面,。

最后對數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速,、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測試，填寫機(jī)床數(shù)控功能測試表,。

由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高,，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的,。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān),、液壓元件、氣動元件,、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障,。一般都是由于檢測開關(guān),、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng),、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些可以通過報(bào)警信息查找故障原因,。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報(bào)警,。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示,，但并不能反映故障的真實(shí)原因,。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。

4,、精度檢測與補(bǔ)償

用專用量具和工裝,、工具對z坐標(biāo)軸的平均反向差值,、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測和補(bǔ)償，填寫機(jī)床精度檢測報(bào)告,。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù),，判斷實(shí)際精度是否達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。

5,、試切件加工

對機(jī)床的安裝,、維修調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要,。

三,、觀摩心得與個(gè)人建議

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認(rèn)識到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的,，既要精通機(jī)械方面的知識,，也要精通電氣方面、液壓方面,、plc編程方面,、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識技能,。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。

而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行,。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,，要做好維修這個(gè)工作，只有不斷學(xué)習(xí),，故障總是千變?nèi)f化,，每天都可能會遇到新的問題，所以不但需要精湛的知識,，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn),。

個(gè)人建議：有必要的話，可以對員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓(xùn),。

作為一個(gè)剛來工廠不久的實(shí)習(xí)生,，我對于能去__觀摩這次競賽感到無比的幸運(yùn)。在這次觀摩活動中,，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修方面的知識，充實(shí)了自己,。更重要的是,，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和交流中,，他們淵博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰,。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我們在經(jīng)驗(yàn)與知識上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習(xí),，而知識與實(shí)踐是從來無法脫離的,，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練,。是要從零開始,，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。

出差工作總結(jié)簡短精辟篇四

一,、出差工作回顧

王佳隨行_經(jīng)理一道于20__年_月14日到_月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城 揚(yáng)州昆山京 常州 成都,，整體進(jìn)展較為順利,。

(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城,，在鹽城王佳和__經(jīng)理去了_____設(shè)備廠,，實(shí)地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備,，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解,，王佳和__經(jīng)理結(jié)合王佳們__公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備,、以及檢漏設(shè)備,。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備,，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器,、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備,，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。

(二)15日,，王佳和__經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫,，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程,，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等,，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接，觀察其使用效果,。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)16日傍晚,，王佳們坐車到了昆山,，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡,，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室,，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉,、空氣過濾袋,、熔噴無紡布、過濾頂棉,、高效過濾紙,、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解,，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大,，足見張總比較有誠信，然后王佳和__經(jīng)理,、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展,。

(四)17-18日上午,，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價(jià)不是很多,，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司,、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司,、南京固美過濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司,、中山市潔鼎過濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問,、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不同,，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中,，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些,，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點(diǎn),，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸、丙綸,、尼龍,、玻纖、芳綸,、ptfe、pps,、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等,。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題,。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn),，卷繞方式很獨(dú)特,，不僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì),，而且表面的軋光效果很好,。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。

(五)19日下午,，王佳們

看完展會后,，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下,，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程,，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助,，特別是在生產(chǎn)效率,、成品外觀,、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤,。

出差工作總結(jié)簡短精辟篇五

一、出差時(shí)間：20__年6月8日～29日,，共計(jì)：21日

二,、出差行程：青海省西寧市出差人：張椋椋

三、出差目的：開發(fā)市場,，拜訪代理商,，市場布局調(diào)整。

四,、客戶拜訪基本情景：

6月10日拜訪青海盛龍醫(yī)藥公司劉經(jīng)理,，并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向，認(rèn)為品種較為單一,，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪青海瑞生醫(yī)藥有限公司余經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪西寧新特醫(yī)藥有限公司續(xù)經(jīng)理,，表示對公司產(chǎn)品有意向，但其公司正在進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，七月中旬認(rèn)證完再研究,，繼續(xù)跟進(jìn)。

6月日拜訪青?？捣t(yī)藥有限公司梁經(jīng)理,，簡單溝通，并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪小橋醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪新綠洲醫(yī)藥連鎖公司陳經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn),。

拜訪希爾醫(yī)藥保健品公司,，未見到主管采購領(lǐng)導(dǎo)。

6月日拜訪青海匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理,，對公司產(chǎn)品有意向,，與其詳細(xì)溝通，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn)。

6月日拜訪青海天奕醫(yī)藥連鎖公司劉經(jīng)理,，簡單溝通,，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪眾生堂醫(yī)藥連鎖有限公司馬經(jīng)理,，對公司產(chǎn)品有意向但其公司配送渠道有問題，進(jìn)貨量較小,，以聯(lián)系王琦經(jīng)理與其公司聯(lián)系,，進(jìn)行溝通。

拜訪青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理,，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn)。

6月20日拜訪青海湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn),。

拜訪青海金正醫(yī)藥有限公司代總,，表示公司只做臨床，由于公司產(chǎn)品在青海市場未中標(biāo),，不予研究,，不再跟進(jìn)。

6月21日拜訪青海中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理,，簡單溝通,，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn),。

6月23日拜訪青海朝東醫(yī)藥公司方經(jīng)理,，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn),。

拜訪青?？导裔t(yī)藥有限公司石經(jīng)理，表示對公司產(chǎn)品有意向,，詳細(xì)溝通后稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并需要對產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研,，繼續(xù)跟進(jìn)。6月24日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn),。

拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理,，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向,，不再跟進(jìn),。

拜訪金珠藥業(yè)連鎖公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

6月25日再次拜訪石經(jīng)理,，表示可操作公司產(chǎn)品但需要西寧市唯一代理權(quán),，由于公司在西寧市場有一名老客戶，雙方存在分期,，切對價(jià)格,，優(yōu)惠政策等進(jìn)行了溝通，需繼續(xù)跟進(jìn),。

6月26日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

6月27日拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡單溝通,，表示對公司產(chǎn)品沒有意向,，不再跟進(jìn)。

再次拜訪石經(jīng)理,，由于此月出差即將結(jié)束,，約定下月進(jìn)行溝通相關(guān)事宜。

五,、市場總結(jié)：

由于青海省及西寧市人口較少且經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),，導(dǎo)致醫(yī)藥公司產(chǎn)品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫(yī)藥公司要進(jìn)行認(rèn)證,，所以此月新客戶開發(fā)的不夢想。

六,、下月計(jì)劃：

與重點(diǎn)客戶詳細(xì)溝通使其簽定代理或銷售協(xié)議,，努力加大新客戶的開發(fā)力度，增強(qiáng)鋪貨范圍,，配合公司的活動加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,，使產(chǎn)品的市場占有率提高，管理好市場供貨價(jià)及終端銷售價(jià)格,，使市場有序發(fā)展,。