時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

企業(yè)年度工作計劃和總結(jié) 公司年度計劃總結(jié)篇一

古人有云,，讀萬卷書不如行萬里路,。雖然我現(xiàn)在做的只是打電話，發(fā)傳單的工作,，但是我所走的每一步都是對未來生活的積累,，所以我要把每一步走的堅實、穩(wěn)固,。

1,、打電話

記得第一次打電話的時候，頭一次聽到對方聲音,，我的大腦里一片空白,，完全不知道自己在說什么；有時甚至很希望客戶可以很親切的拒絕我,，這樣我就不用說很多,，也不會犯錯誤了，總是喜歡逃避問題,?？墒乾F(xiàn)在每次電話接通時，我都能夠冷靜的處理,，和客戶交流已經(jīng)成為了我最開心的事情,。通過幾個月的鍛煉，我現(xiàn)在已經(jīng)可以獨立的處理問題,，不再是遇到問題就機械的向別人求助,，心態(tài)也變的更加的平靜，也不會因為客戶的心情好壞影響到自己的狀態(tài),，我可以做到認真的對待每一位客戶,，遇到他們提出的問題，不論大小都悉心的幫他們解決,。工作不僅僅帶給我負擔(dān),，更能帶給我快樂，帶給我激情,，所以我一定要做好現(xiàn)在的工作,，更好的提升自己的能力,，讓自己成為一個有親和力，有感染力的銷售人員,。

2,、掃樓

記得第一次敲門時，我甚至期望門里是沒有人的,，這樣就不用擔(dān)心自己說的不好了,；記得第一次站在有好多人看著我說話的屋子里時，我恨不得他們都埋頭工作,，這樣我就不會緊張了,；記得第一次被狠狠的拒絕時，我心里是怎樣的難受,，覺得自己的工作是多么的讓人討厭,。但在領(lǐng)導(dǎo)以及同事的鼓勵下我學(xué)會了該怎樣面對壓力，該怎樣與別人交流,，該怎樣將自己學(xué)到的知識進行應(yīng)用?，F(xiàn)在面對客戶時，我會非常自信驕傲的告訴他們,，我是xx會計公司的,。我為我的工作感到驕傲，我是在用勞動,，用智慧換取果實,，所以我愿意用全部熱情努力工作，希望通過鍛煉,，通過學(xué)習(xí),，證明自己的價值。

3,、報稅

雖然報稅是看上去很簡單的問題,，但是其中其實也蘊含著該怎樣處理好問題的方法，也是需要我們?nèi)ュ憻捄蛯W(xué)習(xí),。比如怎么處理突發(fā)事故,，怎么分配很多雜亂的工作，怎么在忙碌中冷靜的處理問題,。通過這樣的鍛煉,，現(xiàn)在我已經(jīng)能夠從容不迫的處理問題，遇到事情不會盲目的著急,，無從下手,。所以通過報稅的工作，我學(xué)會了怎樣靈活的處理問題。

通過四個月的工作與學(xué)習(xí),，我已經(jīng)能夠獨立的解決的客戶的問題,，比以前自信，也比以前勇敢了,，遇到新問題時我也能夠冷靜的處理,。在這里工作，我不僅學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識,，怎樣與人交流,，最重要的是,，我意識到了工作態(tài)度的重要性,。我們不應(yīng)該僅僅是考慮眼前的利益，工作并不光是為了薪水,，而是要的提升自己的能力,，體現(xiàn)自我的價值。所以我把每次與客戶交流的機會都當(dāng)成是對自己的一種鍛煉,，把握住每一次機會,，遇到不懂的問題立刻想辦法解決。我發(fā)現(xiàn)這樣愿意與我交流的客戶多了,，我和他們說話也不在那么死板了,。

1、優(yōu)點

（1）不斷的學(xué)習(xí),，用積極的方式思考問題,。

首先，我認為擺在面前的問題,，不會因為我們的懈怠而改變,，相反我們積極努力的改變自己，也許問題就會迎刃而解了,，所以我需要學(xué)會接受新的事物,，努力適應(yīng)環(huán)境。其次,，我認真觀察身邊的每個人每一件事,，學(xué)習(xí)大家處理事情的方式，總結(jié)大家的經(jīng)驗,，找出最適合自己的方式,。最后，每次和客戶交流之后,，我都會立刻總結(jié)自己哪里做的好,，哪里做的不好，在實踐中,，磨練自己的毅力,，提升自己的能力,。

（2）不與別人攀比

所謂，人外有人山外有山,。每個人都有自己的優(yōu)缺點,，只要我自己的今天比昨天好，我一直向著目標(biāo)前進就可以了,。目標(biāo)還沒有實現(xiàn),，那只能說明我做的還不夠好，能力還需要更大的提升,。所以不管遇到怎樣的客戶,，我都能笑臉相迎，因為我把每次交流的機會都當(dāng)成是對自己的一種鍛煉,，一種提升自己能力的方式,。我相信只要每天都前進一小步，積累起來就會是一大步,。所以通過不斷的完善自我,，總有一天我會贏得客戶的信賴。

2,、缺點及改善

（1）知識含量不足

每次客戶提問時,，我才發(fā)現(xiàn)自己很多問題其實理解的并不夠透徹。所以我需要更加主動的去學(xué)習(xí),用最簡單,、系統(tǒng)的方式,，讓客戶明白我的意思。做銷售的工作,，最需要我們做的就是調(diào)查市場,，多與客戶溝通，提高知識水平的同時提高溝通能力?，F(xiàn)在我們時常會進行沙盤,，這是我非常喜歡的環(huán)節(jié)，雖然不能完全的回答好問題,，但是每次溝通后,，都會發(fā)現(xiàn)我的不足之處，讓我少走了不少得彎路,，很感激領(lǐng)導(dǎo)們給我們一個成長的空間,，讓我們走的更高更遠。

（2）理論沒有完全付諸于實踐

千里之行始于足下,，所以我需要更加努力的把理論付諸于實踐,。很多時候知識點我理解了，可是和客戶交流的時候，并沒能完全的運用好學(xué)到的知識,。所以以后的工作中,，我應(yīng)該不僅僅考慮客戶提出問題的答案，應(yīng)該更多的考慮客戶為什么會提出這樣的問題,，他們真正的需求是什么,，然后再結(jié)合我學(xué)過的知識，有針對性的解答客戶的問題,，這樣才能更好的抓住客戶的心里,。

（3）反映不夠靈敏，說話邏輯性不強

遇到一些突發(fā)事情時,，我不能夠及時的想到最佳的處理方式,。比如有時和客戶聊了很多，出來后才意識到要是換一種說話的方式,，或者給客戶提些專業(yè)的建議,，也許更吸引他們的注意力,。所以我還需要不斷的總結(jié)遇到的問題,，多積累經(jīng)驗，不斷的總結(jié),，不斷的思考,。通過實踐提升自己的能力，多與客戶溝通,，發(fā)掘他們真正關(guān)心的問題,，從他們的角度，為他們解決問題,，用我們的專業(yè)贏得他們的支持,。同時，我還有要持之以恒的態(tài)度,，堅持不懈的發(fā)現(xiàn)問題,，并解決問題，相信通過不斷的努力,，我一定會有更大的收獲的,。

3、心得體會

（1）犯錯誤并不可怕,，可怕的是不知道改正

現(xiàn)在我已經(jīng)不在害怕犯錯誤,，因為出現(xiàn)錯誤其實并不可怕，可怕的是明知道自己有缺點卻不努力地去改正,，永遠錯誤下去,。記得剛開始時，每次和客戶交談之前我都會下意識的將目光投向帶我的人，生怕自己的錯誤帶來客戶的不滿,，但是大家每次都鼓勵我,，要我自己努力的去嘗試不同的方式吸引客戶。現(xiàn)在不論門面多大的公司,，不論里面坐了多少人,，我都能勇敢的進去，講出我們公司的優(yōu)勢,。

（2）堅持就是勝利

還記得剛開始做銷售的時候我是有些抵觸的,，一直覺得對于一個不善于交際的我來說，是一座很難逾越的高山,，但身體里不服輸?shù)木?，讓我很想一直堅持下去。不到最后,，絕不放棄,，未來是把握在自己手里的，別人能做到的事情,，我也一樣可以做到,，甚至還要努力做到更好。現(xiàn)在,，每次打電話時我都告訴自己,，一定會有信服我的人。每次發(fā)單我都告訴自己,，我決不做一個機械的發(fā)單員,，我要用我的智慧，用我的知識,，在平凡的崗位上,，創(chuàng)造出不一樣的成績！當(dāng)然我的收獲也離不開領(lǐng)導(dǎo)們對我的嚴格要求,，有時領(lǐng)導(dǎo)們的一句話,，一個言行，就能夠讓我深刻認識到自己身上的不足,，讓自己更發(fā)奮的去努力,。

（3）領(lǐng)導(dǎo)的信任是我們前進的動力

這段時間領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心，我們都能感受得到的,，所以請不要對我們失去信心,，我們會更加的努力，用我們的成長,，用我們的業(yè)績來回報您的付出,。同時我們也會多與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，讓您更清楚的了解我們調(diào)查好的市場，也讓我們更好的執(zhí)行公司的政策,，爭取做到從領(lǐng)導(dǎo)的角度出發(fā),，為公司的整體利益著想。相信只要我們堅持不懈的努力奮斗下去,，我們團隊定可以乘風(fēng)破浪的,。

時光飛逝，一年的時光就這樣悄悄的從我們身邊劃過了,。但是通過今年的工作,，讓我不論是知識，處事的能力都有了很大的提高,。

1,、單位不等于學(xué)校

我意識到不能總是像大學(xué)時一樣懶散的生活；也不能總是像弱者一樣逃避困難,；更不能總是像愚者一樣不動腦的混日子,。生活就像一杯咖啡，不論是研磨,，還是品嘗,，都要用心去體味，需要不斷的磨練,，不斷的提升自己,，才能更好的品嘗到其中的甘甜。所以我現(xiàn)在不害怕客戶的拒絕,，不害怕自己的無知，害怕的是自己沒有進步,，每天混日子,。所以現(xiàn)在我要盡可能的提升自己的溝通能力，將自己的心中所想,，用清晰的方式表達出來,，提升說話的邏輯性，讓客戶相信我,，愿意與我合作,。

2、工作需要多動腦

我意識到,，工作需要的不僅僅是專業(yè)的知識以及埋頭苦干的熱情,，需要的是巧干，認真干,。不是我們想做什么就做什么,，單位工作需要的是嚴明的紀律,，其實領(lǐng)導(dǎo)們對我們要求嚴格，也是為了讓我們深刻的體會到,，工作不是過家家,，大家都開心就好了，而是要我們對自己所做的事情負責(zé),。所以我們不能認為是小事就不放在心上,，怠慢的處理。因此我們也要認真地對待每位客戶,，用我們的專業(yè),，我們的熱情，取得他們的信任與支持,。想想因為我們的幫助,，客戶的問題解決了，他們臉上洋溢出如釋重負的笑容,，是不是我們的付出都是值得呢,！

3、工作需要有恒心

俗語說,，下定決心做一件事,，堅持到底，努力行動,，定能成功,。這點在工作中也是非常重要的。其實堅持一段時間好好工作,，好好學(xué)習(xí),，并不可貴，可貴的是不受外界的影響,，一直努力的學(xué)習(xí)到最后,。在我們公司工作必須得有恒心，很多人剛開始工作時很有激情,，過了一段時間就松懈了,，其實這是非常可怕的,，我們應(yīng)該做的是不達目標(biāo)決不罷休,。而不是遇到困難就放棄，將責(zé)任推卸給別人,，因為我們不能改變別人,，但是我們可以改變自己，適應(yīng)環(huán)境,。所以我會時刻提醒自己,，要堅持不懈的努力下去,，成功其實就是在堅持一小下。

1,、簽成第一單,。

年初是簽單的旺季，所以我要努力地把握好這個機會,，即要考驗自己的水平,，也要證明自己的能力。同時我還要多讀些關(guān)于銷售的書籍,，爭取更好的掌握客戶的心里,，贏得客戶的信任與支持。

2,、加強對學(xué)過知識的總結(jié),，將他們?nèi)跁炌ǎ\用到實際的工作中去,。

在以后的工作中遇到不懂的問題時,，我要及時的提問，及時總結(jié),，積極的反思,，不怕犯錯誤，爭取不在同樣的問題上犯相同的錯誤,。同時,，我還要加強對舊知識的復(fù)習(xí)，努力做到今日事今日畢,，不拖延,，時刻嚴格的要求自己，在遵守公司的規(guī)章制度的同時,，更好的完成公司的任務(wù),。

3、多與客戶溝通,。

我要認真對待每次與客戶交流的機會，努力完善自我,，多學(xué)習(xí),。把每次與客戶交流的機會都當(dāng)成對自己的一種鍛煉，一件樂事,，一次能力的提升,。我最喜歡通過努力，獲得成功時的喜悅,，所以不論遇到多大的困難我都不會退縮,。所謂亂世造英雄,，我們要想實現(xiàn)自己的價值，就不可以過于安逸,，有時把自己放于困境,，也未必是件壞事，經(jīng)歷過的事情不論好壞,，都是我們的財富,。相信隨著經(jīng)驗的積累，我一定能夠贏得客戶的信賴與支持的,。

4,、加強與領(lǐng)導(dǎo)的溝通

我要試著從全局的角度為公司解決問題，不只考慮個人的利益,，將集體的利益放在更重要的位置上,，努力做到不抱怨，不議論別人,。對于領(lǐng)導(dǎo)們的要求,，努力認真的完成，并及時的向領(lǐng)導(dǎo)們反饋現(xiàn)實的工作情況,，做到保質(zhì)保量的完成工作,。

企業(yè)年度工作計劃和總結(jié) 公司年度計劃總結(jié)篇二

董事長、監(jiān)事會主席,、各位董事,、各位股東

大家好！我代表公司全體員工向各位做～年工作總結(jié)和～年工作計劃的報告,，請予審議,。

～年是我國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟發(fā)展最異常的一年，原材料物資價格飛漲,，其漲幅之大為近二十年之最,，但由于中國加入世貿(mào)后汽車關(guān)稅的不斷降低及汽車行業(yè)競爭的日益白熱化，與汽車配套的零部件價格由于主機廠方都強制要求降低,，兩端的擠壓,，使零部件生產(chǎn)商的利潤空間幾乎沒有。

我們公司在全體員工的努力進取和辛勤工作下,，在所有股東的關(guān)心和幫助下,，頂住惡劣的市場環(huán)境，我們公司的小船在～年市場的洶涌波濤中沒有被吞食,，堅強的挺了過來,。即使在原材料漲幅達到翻一翻的時候，我們也在虧本中堅持了生產(chǎn),，按時供貨,，嚴格履行合同,，贏得了顧客的信任，通過全體員工同舟共濟,，披波斬浪,，毅然挺立在市場浪潮之中。

～年我們的經(jīng)濟指標(biāo)完成情況

實現(xiàn)總產(chǎn)值617.2萬元,；

實現(xiàn)銷售額764.05萬元,；

實現(xiàn)xx23.59萬元，其它稅2.66萬元,；

所有者權(quán)益430.43萬元,；

實現(xiàn)利潤萬元；（以監(jiān)事會,、財務(wù)總監(jiān)的報告為準）

固定資產(chǎn)增加175萬元,。

～年6月我們公司完成對5新苑恒大公司的購買，7月底完成整體搬遷,，緊接著開始恢復(fù)生產(chǎn),。由于生產(chǎn)規(guī)模的突然擴大及組織機構(gòu)的調(diào)整，質(zhì)量體系發(fā)生了重大變化,，產(chǎn)品進行了調(diào)整和擴大,，為此公司于～年7月11日發(fā)布了第二版質(zhì)量體系文件，并于～年7月20日開始實施,。后于～年8月27日通過了天津華誠質(zhì)量體系認證中心的擴大監(jiān)審,。在短短的幾十天時間里，我們公司上下齊心協(xié)力,，共同完成了一系列工作,。這一次換版和迎審都是我們自己完成的，沒有聘請咨詢機構(gòu),，節(jié)省了不少開支,。

在全年中，我們時刻緊崩安全生產(chǎn)這根弦,，確保不出現(xiàn)大的安全事故,。在～年，我們首先對車間進行了重新布置,，所有設(shè)備重新安裝定位,，在挪動設(shè)備中，沒有出現(xiàn)過人員、設(shè)備損傷,；深孔鏜床到貨,，重量達22噸多,，在安裝及以后的遷出過程中都毫發(fā)無損,；對剪板機的更新,，換振興機械廠的五臺車床,，吊裝油漆烤箱,，退十堰高級技術(shù)工程學(xué)校的六角轉(zhuǎn)塔車床,，都將安全放在第一位，沒有發(fā)生任何不愉快的事情,；在對新苑恒大進行搬遷的過程中,，物資多，車多,，人多,，在三天的搬遷和設(shè)備吊裝中都沒有出現(xiàn)任何意外的事故。但是,，百密一疏,，在我們的生產(chǎn)中還是發(fā)生了幾起不足百元醫(yī)療費用的小工傷，這應(yīng)該引起我們的重視,，我們應(yīng)該力爭在下一年度中將工傷降低到零,。

質(zhì)量問題還是～年工作中的一個突出問題，～年全年共發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量不合格65起,，考核80人次,，考核金額達3467.8元（～年全年考核總額為6986元）?！旯舶l(fā)生索賠及售后服務(wù)費用6727.71元,，占銷售額的0.0086%。

～年8月,，公司對四臺沖床進行了全面的大修,，共計花去了2萬元。9月,，為增加庫房面積,，在大車間搭建了一個二層樓，費用約3萬元,。年底,，對達到條件的員工，統(tǒng)一辦理了統(tǒng)籌保險,，共交納保險金13.03萬元,。

回顧過去的～年，公司全體員工和各位股東主要在以下幾個方面進行了不懈的努力,。

第一,，產(chǎn)品方面。在～年，公司確定了長期發(fā)展的兩個主導(dǎo)產(chǎn)品——液壓油箱和汽車取力器,。液壓油箱是公司創(chuàng)立時是就生產(chǎn)的一個傳統(tǒng)產(chǎn)品,，到去年，老規(guī)格液壓油箱經(jīng)過十幾年的生產(chǎn),，已經(jīng)變成微利,，甚至有一丁點管理不好就會虧本的產(chǎn)品，事實證明,，在～中22升,、25升和40升液壓油箱都處于虧本經(jīng)營。這其中的一個主要原因眾所周知——原材料漲價,，象22升和25升的油箱外購原材料,、標(biāo)準件的費用為55.58和61.88元，而市場銷售價為55和65元,，基本上將人工費都虧進去了,。公司領(lǐng)導(dǎo)在這方面有很清醒的認識，在去年9月份,，開始開發(fā)新的油箱產(chǎn)品——仿海沃的76升油箱,，10月試制了5只，12月生產(chǎn)了第一批30只,，該油箱在今年形成了市場,，今年年初迅速批量供貨，并很快發(fā)展成系列產(chǎn)品,，有100升,、70升、80升,、60升,、50升多種規(guī)格。同時對虧本的22升,、25升油做出限量生產(chǎn)的決定,。到～年下半年，虧本的油箱只對有合同的老顧客少量提供,。象三環(huán)集團十通公司,，我們通過做工作，將其使用的25升油箱改用30升油箱替代,，而我們30升油箱的售價是140元/只,。我們用新產(chǎn)品站穩(wěn)了腳跟，并逐步樹立起了自己的品牌,，到現(xiàn)在,，改裝車行業(yè)只要一提起油箱，都會說，你們的油箱做得真漂亮,，我們?yōu)榇俗院?，但同時也感覺到我們的壓力，我們只有不斷推出新產(chǎn)品,，讓別的企業(yè)跟在后面追趕，才會不被別的同行擠跨,，才會立于不敗之地,。

企業(yè)年度工作計劃和總結(jié) 公司年度計劃總結(jié)篇三

我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù),，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作,，至今已有x年。通過20xx年來的努力,，我共完成銷售量8846噸,，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸,，利潤總額53xxxx60元,。除xx貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠,。根椐一年來的工作實踐,、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則,，我對個人工作總結(jié)作如下報告：

首先要感謝的是公司對我個人的信任,，在工作上給予我最大的支持。在采購,、銷售,、回款過程中，給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境,。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應(yīng)用,，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,。

其次是感謝老板把我當(dāng)成朋友,，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候,，您會與我進行良好的溝通,，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進行下去,。當(dāng)我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時,，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確,，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，減少了我許多的工作失誤。相反的是,，我曾對您心存的諸多誤解,，如今令我感到萬分羞愧。

這讓我在工作中經(jīng)常沖動,、發(fā)火,，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦,，給自身的工作帶來許多麻煩,。學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容,。如今我明白了一個道理,，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的,。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng),，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人,。

在工作比較順利,、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡,。在7,、8、9月,，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀,，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜,。自以為是的認為,，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感,。到10月份客戶開始拖款,，而且問題越來越嚴重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡,。當(dāng)時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性,。令我思維混亂，不能正常工作和休息,，整個人顯得十分頹廢,?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限,。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足,。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過,，享受成敗的人生經(jīng)歷,，將眼光放得更長遠一些，將目標(biāo)定得更高一些,，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥,。

常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險,。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模,、產(chǎn)能,、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察,，也沒有對其信用度,、供應(yīng)渠道、銷售渠道,、中小企業(yè)融資渠道作進一步的了解,。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險的問題。這方面,，在今后的工作中,，應(yīng)該做的是，沒做實地考察絕不賒銷,，沒有足夠的了解絕不放量,，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則,。

由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性,，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程,。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大,，以增大資金回籠風(fēng)險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險的個人行為,。這樣的做法一但出現(xiàn)問題,，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風(fēng)險,，而把風(fēng)險控制在最小的范圍之內(nèi),，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重,。

從供應(yīng)商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導(dǎo)致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導(dǎo)致嚴重失誤,。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失,。

很多時候我都是按程序做事,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場,，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的,。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細致的思考和全面的分析,，從而變得比較單一,。作為一個業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西,，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況,。

20xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴重的失誤,，是東莞**拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的,，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障,。看似萬無一失,，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤,。

失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞**的銷售量達到操作以來的最高,，貨款也像前幾個月一樣,，雖然有拖延，但拖延的時間并不長,，而且也按合同支付了利息,，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠,，為了節(jié)約費用,，我并沒有常經(jīng)去實地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況,。疏于對客戶進行經(jīng)常性的實地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因,，同時也是我作為一個業(yè)務(wù)員的重大失職,。

失誤二：東莞**作為一個月生產(chǎn)能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨,，貨款達到250萬元,。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患,。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計,，遠不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時,，我沒有對其供應(yīng)渠道進行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下,，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失,。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責(zé)的表現(xiàn),。

失誤三：當(dāng)東莞**拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用,。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn),，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟,。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶,，簡單對客戶寄于希望,，在其多次的違背承諾時，表現(xiàn)出無計可施和軟弱,。沒有把握主動權(quán)及時采取有效的法律措施,，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤,。在今后的工作中,，遇到問題時應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法,，采取相應(yīng)的有效措施解決問題,。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機,。

我對業(yè)務(wù)這項職業(yè)充滿熱愛,，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié),，提高每個月的銷售量和利潤,?？稍诳偨Y(jié)序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始,，我對個人業(yè)績的預(yù)計值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間,，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預(yù)計最底值的60%,。實際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗,。

回顧一年來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點：首先是想當(dāng)然的對個人銷售能力的估計過高,，自我期望值過高,，在制定目標(biāo)之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性,、市場變化,、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一,，憑借以往的銷售經(jīng)驗和操作方式進行采購和銷售,，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源,，使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈,，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄,，打不開更多更好的思路,，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使,、沒處使,。

綜上所述，我在20xx年的工作業(yè)績微不足道,，相反的是,，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省,。有許多不足之處需要改正,、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn),，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里,，我將做好工作計劃,，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善,。

20xx年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo),，全面開展20xx年度的工作。

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1：每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這20xx年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

首先,，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化,，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績,。20xx年公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，人均銷售額是多少,，通道費用多少，完成利潤多少,，與去年同期相比增長率是多少,，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了,。與其他門店相比,，我的業(yè)績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具,，如果你能熟練使用excel的自選圖形,，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣,，能制作各類表格,、圖形(如柱狀圖、趨勢圖,、曲線圖,、餅狀圖等)，用圖表做出來,，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀,，一目了然。

其次,，針對以上事實(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果),，總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析,，從市場因素,、競爭、商品結(jié)構(gòu),、陳列,、促銷、貨源,、服務(wù),、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致,，并用文字詳細記錄,，以備后戒。同時,，若是成功的經(jīng)驗,，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗,，并廣泛推廣。

總之,，做總結(jié)就象下完一盤棋,，棋手都要復(fù)一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思,，為自己的技能,、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。

企業(yè)年度工作計劃和總結(jié) 公司年度計劃總結(jié)篇四

xx年來,，根據(jù)集團公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,，管理公司業(yè)務(wù)重心重新回歸到工程承包、工程管理,，并逐步向國外市場轉(zhuǎn)移,。這一年，在集團公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和各部門的支持下,，管理公司同仁團結(jié)一心,、共同努力、共克時艱,，初步改變不利局面,。目前，公司任務(wù)飽滿,、人心思進,、面貌一新，公司發(fā)展呈現(xiàn)可喜的局面,。

1,、市場開發(fā)初見成效。xx年,，在集團公司的大力支持下,，通過全體職工的努力，管理公司逐步扭轉(zhuǎn)了不利局面,，先后承接了廣州2330mw火電技術(shù)服務(wù),、印尼亞齊2110mw火電施工安裝總承包、印度烏茲平達4330mw火電技術(shù)監(jiān)督與服務(wù)等項目,，國內(nèi)風(fēng)電承接合同額1.27億元,，順利完成集團公司下達的市場開發(fā)任務(wù)。

2,、加強財務(wù)風(fēng)險管理,，盤活資金。根據(jù)集團公司的部署,，管理公司安排財務(wù)人員摸清家底,，核實帳務(wù)，對歷史遺留的問題進行專題報告,，并多次和管理公司有業(yè)務(wù)往來的西北火電以及外委工程等多家單位溝通,，取得理解和共識，加大資金回籠力度,，有效降低了財務(wù)風(fēng)險,，改善管理公司財務(wù)捉襟見肘的困局,。

在項目管理過程中，及時清理履約保函,、投標(biāo)保證金,，并責(zé)任到人，嚴肅銀行賬戶管理紀律,，理清并規(guī)范銀行賬戶,。對應(yīng)收、應(yīng)付及其他應(yīng)收,、應(yīng)付賬款進行清理,，并將多年遺留問題提交專題報告及處理意見至集團公司定奪解決。

3,、規(guī)范內(nèi)部管理,，重視人力開發(fā)。根據(jù)公司的情況,，我們對組織機構(gòu)進行了調(diào)整,，使職能部門各司其職、各盡其責(zé),，加強本部和項目,、項目和項目之間聯(lián)系，盤活現(xiàn)有人力資源,，鼓勵員工積極參加各類注冊證的取證工作,，充分調(diào)動職工的能動性和積極性。

完善公司內(nèi)部采購計劃,，建全固定資產(chǎn),、低值易耗品及辦公用品購置程序，本著節(jié)約的原則,，按部門,、項目所需購買，避免浪費,，做到購買,、發(fā)放、庫存各類臺帳清晰,。

配合集團公司完成三標(biāo)一體審核,，修訂和完善《管理公司制度匯編》、《火力發(fā)電廠工程建設(shè)項目管理制度匯編》,、《職工管理規(guī)定》,、《職工薪酬管理規(guī)定》、《職工教育培訓(xùn)管理規(guī)定》等制度,，使工作有章可循、有據(jù)可查。

4,、在建項目安全推進,，業(yè)主評價良好。今年,，管理公司承接的國內(nèi)外項目達10個之多,。目前，各項目均進展平穩(wěn),，各項工作安全推進,，基本和業(yè)主形成良好的互動局面，業(yè)主評價較好,。但也有部分工程不盡人意,，需要慢慢消化。

成立管理公司安全委員會,，落實各項安全管理活動,，加強安全信息溝通，并組織各項目部認真開展“安保杯”勞動競賽活動,，學(xué)習(xí)國網(wǎng)公司,、省電力公司及集團公司安全文件，要求自查評估安全風(fēng)險,，目前各項工作進展順利,，安全在控。

5,、黨建工作富有成效,。以加強“三個建設(shè)”和“依法治企“為主線，落實集團公司各項黨務(wù)工作,，推動公司改革,，提升企業(yè)形象和品牌。

班子成員之間相互支持,、彼此理解,，講黨性、講大局,、講原則,，為公司發(fā)展出謀劃策、盡心盡力,。同事之間團結(jié)一心,，認真干事，共同推動公司的各項工作,。

國外項目單獨成立黨小組,，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗保壘作用和黨員的先鋒帶頭作用,，在工作崗位上開展一名黨員一面旗幟活動，讓黨旗在異國他鄉(xiāng)高高飄揚,。

1,、xx年單位形勢分析判斷

公司目前還沒有承接國內(nèi)火電建設(shè)項目，從客觀現(xiàn)狀來看,，xx年估計也很難有確定性的突破,。根據(jù)公司的風(fēng)險承受能力以及已積累較好的業(yè)績，我們將把風(fēng)電工程的建設(shè)承包作為突破口,。從目前來看,，內(nèi)蒙、新疆,、寧夏等西部地區(qū),，風(fēng)電項目還有很大的商機，因此,，除外委工程外,，公司自身也要加強這一方面的承接力度，逐步培養(yǎng)自有的風(fēng)電建設(shè)管理人才,。

企業(yè)年度工作計劃和總結(jié) 公司年度計劃總結(jié)篇五

時光荏苒,，歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間__名邸物業(yè)服務(wù)又走過了一年,，迎來了新的一年,。回首過去的一年雖有艱辛,，也有快樂,！特別是物業(yè)中心在日常管理服務(wù)中得到了業(yè)委會所有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)，還有廣大業(yè)主們的支持,、理解,！使得物業(yè)服務(wù)工作很順利地開展，在此,，物業(yè)服務(wù)中心全體員工衷心感謝業(yè)委會所有領(lǐng)導(dǎo)及廣大業(yè)主們,，有你們的支持和理解，__名邸小區(qū)“業(yè)主自治管理”會越走越好,！

兩年多時間__名邸小區(qū) “業(yè)主自治管理”所發(fā)生的變化,，有目共睹，已成了知名度頗高小區(qū),，常常有外區(qū)的業(yè)委會人員來小區(qū)取經(jīng),，且新聞媒體（浦東電視臺）多次做了深度報道。9月份,，浦東新區(qū)地工委,、高行房管辦,、東力新村居委周書記帶新疆建設(shè)兵團，社區(qū)管理考察團來小區(qū)參觀取經(jīng),，高度贊賞“業(yè)主自治管理”這一創(chuàng)新的物業(yè)管理模式,。

這種管理模式不同于物業(yè)企業(yè)管理模式，從環(huán)境衛(wèi)生,、綠化樹木、保安服務(wù),、維修服務(wù)等各項服務(wù)上,，就讓小區(qū)里的業(yè)主實實在在享受不一樣的物業(yè)服務(wù)。今天__名邸小區(qū)的變化,，主要得于小區(qū)業(yè)委會,、全體業(yè)主、物業(yè)中心的共同努力,！希望__名邸小區(qū)繼續(xù)超越昨天,，走向更美好的明天！

物業(yè)中心在做好日常物業(yè)服務(wù)同時,，有計劃,、有步驟的開展一些土木修舊工作，在不斷的探索及業(yè)主支持中提高我們的服務(wù)質(zhì)量,，逐步完善規(guī)章制度,、服務(wù)要求、及各服務(wù)崗位責(zé)任制的落實,。今后的工作仍需得到業(yè)委會各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)及廣大業(yè)主的支持,、理解！物業(yè)服務(wù)中心全休員工同心協(xié)力,，將“自治管理”規(guī)范化,、專業(yè)化、努力著,、真誠地為業(yè)主們服務(wù),。

3月份高行鎮(zhèn)提出申報創(chuàng)建“國家衛(wèi)生鎮(zhèn)”，為配合高行鎮(zhèn)做好國家衛(wèi)生鎮(zhèn)評審工作的指導(dǎo)意見（試行）規(guī)定,，轄區(qū)所有物業(yè)小區(qū),、菜市場、街面等全部納入衛(wèi)生檢查之內(nèi),。對所有新,、老小區(qū)的日常管理、衛(wèi)生情況進行常態(tài)化管理,。本次創(chuàng)“衛(wèi)”工作更重要還是提升整個高行鎮(zhèn)的環(huán)境衛(wèi)生以及周邊商圈配套的影響力,。

在配合高行鎮(zhèn)創(chuàng)“衛(wèi)”工作時,，物業(yè)中心主動地將小區(qū)外的橋下垃圾做清理，保潔,、綠化員每天對區(qū)域內(nèi)公共道路清掃的干凈整潔,，且小區(qū)內(nèi)停車很有秩序，新區(qū)愛衛(wèi)辦,、鎮(zhèn)創(chuàng)“衛(wèi)”檢查組,，多次到小區(qū)抽查環(huán)境衛(wèi)生，每次抽檢合格,，非常滿意,。

年初，東,、西區(qū)公共道路內(nèi)監(jiān)控設(shè)備全部正常使用,，有部分盲點處又新增了數(shù)只監(jiān)控，全方位監(jiān)控小區(qū)的安全,，有了這些監(jiān)控設(shè)備技防,，時時刻刻發(fā)揮著重要作用。另,，東,、西區(qū)的電子圍欄設(shè)施于今年3月已經(jīng)安裝使用三年，質(zhì)保期過,，偶爾會出現(xiàn)一些異常問題,，下半年請了技防專業(yè)人員逐一分段檢修、調(diào)試修復(fù),，現(xiàn)已恢復(fù)正常使用,。

6月18日東區(qū)安裝的新式道閘正式啟用，這臺設(shè)備屬于機動車牌識別機,，小區(qū)業(yè)主的私家車牌號錄入系統(tǒng),，車輛進、出小區(qū)門口時瞬間識別,、自動開閘,、一車一桿。新道閘的啟用,，有效控制外來車輛的進入,，增加了保安的工作效率，同時提升了小區(qū)的品質(zhì),。

9月份物業(yè)中心對小區(qū)內(nèi)和區(qū)外路口處的舊反光鏡全部更換新鏡,。原舊反光鏡因長時間使用已經(jīng)模糊看不清楚，特別在小區(qū)外橋下轉(zhuǎn)彎處，存在著安全隱患,，更不能起到安全作用,。另外在小區(qū)內(nèi)有隱患點又新增反光鏡2只。

小區(qū)路面石頭松動破損一直是很嚴重的問題,，經(jīng)常不斷地修路,。破損原因有幾方面：石頭路面使用年限較長（已經(jīng)xx）、車輛進出頻率高,，特別是在夏季,、雨季里破損率相對更高，經(jīng)過雨水浸泡,、機動車頻繁碾壓,，（還有新修過的石路未干透等）很快出現(xiàn)石頭松動和破損。這些主要還是集中在道路中間主干道上,，道路兩側(cè)石頭基本沒有松動、破損現(xiàn)象,。

針對石頭路面這一特性,，如不及時修復(fù)就會有大面積石頭松動破損。原小區(qū)路面石頭松動,、損壞是花錢請外面人修石,，“業(yè)主自治”后，現(xiàn)在只要發(fā)現(xiàn)路面石頭有松動,、破損物業(yè)隨時安排維修師傅修理,，這樣即節(jié)約了人工費，又不會出現(xiàn)大面積路面石頭破損現(xiàn)象,，石材由物業(yè)中心購買,。

10月下旬，物業(yè)中心對東區(qū)存有安全隱患的圍墻,，靠趙家溝一排腐爛的木柵欄,，進行更換、刷木油,，并對墻體重新粉刷,。

3月份物業(yè)中心維修師傅對東、西區(qū)的木質(zhì)垃圾桶進行全部整修,、刷木油,，另對東區(qū)景觀木橋年保養(yǎng)刷木油。日常對小區(qū)所有路燈,、景觀照明,、燈罩玻璃、燈泡,、線路,、化糞池排查修理等,，有損壞及時的進行全面修復(fù)。東,、西區(qū)圍墻燈,、高桿燈的維修，進入小區(qū)馬路兩邊的路燈維修,。6月份西區(qū)圍墻燈出現(xiàn)多處短路問題,，線路老化無法開啟，經(jīng)過一周時間將部分短路,、老化的電線換線后,，現(xiàn)已全部亮起。

另,，物業(yè)維修人員在日常維修工作之余,，對東區(qū)路面石頭松動、損壞,、破損全負責(zé)修復(fù),。物業(yè)服務(wù)中心全年共接到業(yè)主各類報修965次，總體修復(fù)率達到96%以上,。

西區(qū)的綠化,、保潔服務(wù)人員是西區(qū)業(yè)主自聘人員為西區(qū)提供服務(wù)。在日常保潔,、綠化后,，還特別對區(qū)內(nèi)隱蔽處的垃圾做了徹底清理，公共部位大樹做日常修枝,，路面石頭松動,、破損的及時修復(fù)，隨叫隨到的工作態(tài)度,。

東區(qū)的綠化,、保潔服務(wù)人員沒有變化，仍由歆怡綠化工程有限公司提供服務(wù),。東區(qū)保潔人員在春,、夏雨季、臺風(fēng)到來之前,，對東區(qū)每棟房屋屋頂天溝做徹底清理,，避免樹葉、或垃圾堵塞天溝,。

今夏連續(xù)的高溫天創(chuàng)歷史之最,，一個多月的酷暑天氣對小區(qū)物業(yè)的各項工作都是很大的一次考驗，高溫期間小區(qū)內(nèi)的樹木、草坪,、道路兩邊的麥冬,，經(jīng)高溫酷暑的烘烤基本處于“脫水”狀態(tài)，有些樹木還遭受蟲害的侵蝕,。就是在這樣的高溫天氣情況下,，物業(yè)中心所屬的綠化工人、保潔人員沒有被高溫天嚇倒,，東區(qū),、西區(qū)綠化工人每天早、晚兩次對公共花草,、樹木,、麥冬等樹草，以人工灌溉澆水,，對遭受蟲害的樹木,，小區(qū)內(nèi)的蚊蠅進行多次噴打藥水，使其成活,，整個小區(qū)內(nèi)的綠化生機盎然,，花香飄逸，綠草油油,！

9月份受臺風(fēng)“莫蘭蒂”，10月份的臺風(fēng)“海馬”影響,，上海普降暴雨,，特別浦東雨量已達到大暴雨程度，盡管天氣風(fēng)較大,、雨更大但我小區(qū)周邊道路未出現(xiàn)積水,，公共道路上無明顯積水，小區(qū)里的綠化,、樹木也未受到大風(fēng),、大雨的影響。主要是物業(yè)中心所屬的保潔,、綠化工人日常工作認真,，每天衛(wèi)生清掃徹底、隱蔽垃圾及時清理和認真負責(zé)分不開的,。

12月底,，物業(yè)中心將東區(qū)主干道花盆內(nèi)的吉祥草更換成季節(jié)性花卉，花盆里栽種植一些季節(jié)性花卉,，美化了小區(qū)環(huán)境的同時也提升了小區(qū)的品質(zhì),。

1、西區(qū)監(jiān)控、東區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)全部正常運行,，這對保安部全面監(jiān)控小區(qū)安全管理起到很好的威懾作用,。雖然技防有了，人防也不可松懈,，這樣才有和諧,、平安的小區(qū)。

2,、今年仍然貫徹落實《上海市煙花爆竹安全管理條例》,，外環(huán)以內(nèi)禁止燃放煙花爆竹，希望業(yè)主們能遵守條例,，為了您和您的家人,，“安全”二字請牢記。

3,、11月中旬一天下午,，西區(qū)一位男業(yè)主（外國人）急匆匆地跑到保安室請求幫忙，他用不熟練的中文說：剛才送他回來的出租車上一只包包丟在后座位了,，包內(nèi)有各類證件,、現(xiàn)金、物品,，下車時沒有索要發(fā)票,，不知怎么辦，心里很急?。ǔ鲎廛囘M入小區(qū)門崗都有記錄車牌號）門崗保安用對講機呼叫,，物業(yè)中心、保安領(lǐng)班立即到西區(qū)門崗,，了解情況后馬上打電話給出租車公司,，希望找到這輛出租車。通過出租公司調(diào)度的定位很快找到了這輛車,，此時該車已經(jīng)到達浦東機場,，與調(diào)度說明情況后，呼叫司機看到后座位包包仍然在,，隨后通知業(yè)主包包找到了,，當(dāng)天晚上出租車司機將遺丟在車上的包包親自送過來，業(yè)主十分感謝,。

4,、對小區(qū)裝修人員、家政人員必須出示在物業(yè)辦理的出入證證件,，進出嚴格管控,，業(yè)主搬家大件物品必須到物業(yè)辦理出區(qū)證明,，方可放行。

5,、年前加強保安部所有隊員防火,，防盜的安全培訓(xùn)，做好防火,、防盜,、等安全工作，要求每位隊員嚴格執(zhí)行物業(yè)中心及保安公司的規(guī)章制度,。

6,、目前小區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)全部正常運行，保安隊員決不能放松對每一個角落的監(jiān)視,、監(jiān)管,，技防、人防同時抓,，決不松懈,，保安部要求每位隊員加強夜間巡邏力度，增加巡邏頻率,、保安人員負責(zé)制等來保障小區(qū)安全,。

小區(qū)是“自治管理”服務(wù)，物業(yè)中心日常所有服務(wù)主要靠廣大業(yè)主們的物業(yè)費,，這里沒有任何其他收益（包括停車費）如,，有些業(yè)主不交物業(yè)費或延遲交費，就是對大多數(shù)業(yè)主利益的損害,，相信我們小區(qū)所有的業(yè)主都是高素質(zhì)業(yè)主,。若你需要我們幫助解決一些事情，物業(yè)中心會盡心盡力,，若解決不了,，物業(yè)中心也會幫助協(xié)調(diào),，上報居委,、鎮(zhèn)政府等，不論任何事情,、問題大家齊心協(xié)力去解決,，不要以拒付物業(yè)費為理由，這樣反而損害你自己,。

讓我們一起共同努力打造出一個和諧,、美好的家園！同時希望在新的一年里一如既往地得到所有業(yè)主們的支持,，物業(yè)費收繳率能達到100%,。

雖然“自治管理”取得了一點成績,，主要歸功于業(yè)委會各位領(lǐng)導(dǎo)的無私奉獻以及小區(qū)內(nèi)大多數(shù)業(yè)主們的支持、配合,！謝謝你們,！物業(yè)服務(wù)中心所有員工將不斷提升服務(wù)質(zhì)量、完善崗位職責(zé),，盡心盡責(zé)地為每一位業(yè)主服務(wù),。 截止20__年12月底，小區(qū)物業(yè)費收繳95.29%,，（西區(qū)物業(yè)費收繳97.64%,、東區(qū)物業(yè)費收繳92.94%）這充分體現(xiàn)了小區(qū)業(yè)主們對“自治”管理的認可，以及對物業(yè)中心工作的支持和配合,！

今年物業(yè)中心發(fā)放“業(yè)主滿意度調(diào)查問卷”表108份,，收回97份。問卷測評分：物業(yè)管理綜合服務(wù)評價95.21分,，其中客服服務(wù)評價95分,、維修服務(wù)評價91.5分、保安服務(wù)評價91.3分,、保潔服務(wù)評價90.6分,、綠化壞境評價89.2分，小區(qū)社區(qū)文化建設(shè)35分,，同比去年各項略有上升,，希望在20__年，物業(yè)中心各項服務(wù)再上一層樓,。

1,、備東區(qū)景觀河道內(nèi)壞舊設(shè)備的修復(fù)；

2,、東區(qū)保安室整修及東邊部分腐朽圍墻木柵欄整修更換,；

3、要求保安公司加強服務(wù)意識,，制定年度工作要求,；

4、要求綠化,、保潔供商服從物業(yè)中心管理,、規(guī)范工作等；

5,、保安部堅持治理小區(qū)內(nèi),、外公共道路上亂停車的管理工作；

6,、日常物業(yè)管理服務(wù)及物業(yè)費收繳工作,；

企業(yè)年度工作計劃和總結(jié) 公司年度計劃總結(jié)篇六

xx年是xx公司堅持的一年,，結(jié)果有好有壞，公司多項考核不達標(biāo),，如銷售額,、成品率等，暴露出大多問題,，一些也是以往一直出現(xiàn)的問題毛病,。

先說好的：

xx年公司順利通過了iso9001質(zhì)量管理體系，經(jīng)過這體系改革后,，取之精華,，取之糟粕，使我們公司制度更加完善,，合理化,，精度化，能更好的運用于管理,。在體系認證過程中,，我看到xx團隊的配合，團結(jié)一致,，認真對待的態(tài)度,，實事求是，積極參加開會和培訓(xùn),，積極主動完成各自任務(wù),；看到xx人對印刷行業(yè)的專注、執(zhí)著,、投入,，這是一種奮斗精神，一種敬業(yè)精神,，是一種為實現(xiàn)理想的精神,，是每個人都得學(xué)習(xí)，不管他做什么工作,，懷著什么夢想,，都要先投入才有可能回報。

然后說些壞的：

龍頭工序印刷車間,，印刷質(zhì)量xx年都無法提高,，出現(xiàn)問題還是刀線,、套印不準,、版?zhèn)龋善仿蔬_不到考核標(biāo)準,；還有制袋車間質(zhì)量的不穩(wěn)定,，人員流動大,，技術(shù)力量不夠，生產(chǎn)緊張,。這些是暴露出公司制度問題還是管理質(zhì)量方面問題呢,？還需我們繼續(xù)探索，攻克的難題,。

原因有：第一,，印刷生產(chǎn)技術(shù)不到位，達不到較先進,、精銳水平,，這也包括設(shè)備的落后、人員技術(shù)部強硬等問題,，造成生產(chǎn)時不能運籌帷幄,，穩(wěn)操勝券，經(jīng)常帶著忐忑不安的心情再生產(chǎn),，有時也將就著過,，執(zhí)行力作用起不來。第二,，人員安排不合理,，比如制袋人員一連就幾個月上夜班,，這生理上精神上都會受不了的,，導(dǎo)致他們對工作產(chǎn)生厭倦感，質(zhì)量也會不經(jīng)意間減低,，以致想辭職,。第三,，一些原材料質(zhì)量的不穩(wěn)定也造成生產(chǎn)質(zhì)量問題，物價上漲,，利潤減低,。第四，品控部的質(zhì)量監(jiān)督不到位,，一個不在意就能造成損失,。第五，包檢車間人員多,，產(chǎn)品多,，質(zhì)量監(jiān)督方面很能全面到位，造成不合格品流到客戶手中,。

面對人員的流失公司有哪些措施呢,？

在現(xiàn)代社會，公司怎么去吸引人才呢,？

一,、公司在同行業(yè)的競爭能力,，發(fā)展?fàn)顩r；

二,、公司是否有完善合理的制度,，及良好的工作環(huán)境和福利待遇；

三,、公司的企業(yè)文化及管理層的個人能力和魅力,；

四、員工的理想和公司是否一致,。

一個企業(yè)具備了這些因素,，好的發(fā)展?fàn)顩r能使企業(yè)立于不敗之地；好的制度能團結(jié)鞏固人才隊伍,，和諧發(fā)展,；企業(yè)文化更是精神支柱，好的文化能讓員工信仰,；理想的一致能使公司與員工共同處于同一戰(zhàn)線,，長遠發(fā)展?；叵牍締T工的離職,，無非都是與這些因素相關(guān)。所以,，公司想吸引,、留住人才，主要從這些因素著手,，了解不足,，制定和不斷改變符合自身發(fā)展的各個條件，日趨于完善,、先進,。

現(xiàn)有實驗室的工作我已經(jīng)能掌握并完成工作任務(wù)，公司計劃接下來除了對以往的原材料和產(chǎn)品進行檢驗外,，還要對原輔材料也進行檢驗,，對此，我建議可以把實驗室人員增加到2人,，一人專門負責(zé)原材料及原輔材料的檢驗,，一人專門負責(zé)半成品和成品的檢驗，這樣可以更好全面檢查材料及成品,，確保合格,。對于新增的原輔材料檢驗，要設(shè)定檢驗標(biāo)準，如紙箱,、紙筒等材料要存標(biāo)準樣，設(shè)立標(biāo)準樣柜,。這是我對實驗室工作的計劃,。

至于我個人工作計劃，繼續(xù)了解印刷行業(yè)的知識,，學(xué)習(xí)一切能為食品行業(yè)服務(wù)的知識,，學(xué)習(xí)更多的管理制度及企業(yè)文化，形成自己的一套企業(yè)管理思路,。在公司,，我對業(yè)務(wù)方面還是比較有興趣，新年有可能的話也可以嘗試一下業(yè)務(wù)方面工作,。

手中紙鳶,，飛翔夢想；金戈鐵馬,，爭奪天下,。加油，我們?yōu)槔硐肱^斗,！

企業(yè)年度工作計劃和總結(jié) 公司年度計劃總結(jié)篇七

xx年電信公司工作總結(jié)及xx年工作計劃

1,、集團客戶移動業(yè)務(wù)2g、3g收入完成

1—10月集團客戶移動業(yè)務(wù)2g累計出賬收入339.2萬元,，全年預(yù)算目標(biāo)318萬元,，收入完成率106.67%。1—10月集團客戶移動業(yè)務(wù)3g累計出賬收入15.54萬元,，全年預(yù)算目標(biāo)15萬元,，收入完成率103.6%。

2,、集團客戶移動業(yè)務(wù)2g,、3g有效用戶凈增

1－10月累計凈增集團客戶移動業(yè)務(wù)2g用戶828戶，全年預(yù)算目標(biāo)630戶,，完成率131.43%,。1－10月累計凈增集團客戶移動業(yè)務(wù)3g用戶232戶，全年預(yù)算目標(biāo)125戶,，完成率185.6%,。

3、ivpn用戶凈增

1－10月累計凈ivpn用戶1847戶,，全年預(yù)算目標(biāo)950戶,，

完成率194.42%。

4、集團客戶固定電話凈增

1－10月累計凈集團客戶固定電話15戶,，全年預(yù)算目標(biāo)50

戶,，完成率30%。欠產(chǎn)35戶,。

5,、集團客戶企業(yè)寬帶凈增

1—10月累計凈集團客戶企業(yè)寬帶74戶，全年預(yù)算目標(biāo)

80戶,，完成率92.5%,。欠產(chǎn)8戶。

6,、集團客戶網(wǎng)元出租

1—10月累計完成2條,，全年預(yù)算目標(biāo)6條，完成率33.33%,。欠產(chǎn)4條,。

—二、重點經(jīng)營指標(biāo)分析

1,、集團重點項目簽約營銷活動

3—12月總?cè)蝿?wù)為9個項目簽約,，實際完成11個，完成率122.22%,。具體簽約項目如下：中鐵十九局六工區(qū),，中鐵十九一工區(qū)二隊，鎮(zhèn)安縣文化體育旅游局,，鎮(zhèn)安縣飲食公司商城單元樓,，鎮(zhèn)安縣永樂鎮(zhèn)鎮(zhèn)城社區(qū)七組，鎮(zhèn)安縣永樂鎮(zhèn)鎮(zhèn)城社區(qū),，鎮(zhèn)安縣美好時光健身美容會館,，鎮(zhèn)安縣永樂供銷合作社，鎮(zhèn)安縣鐵路工電段,，君越福萊物業(yè)管理有限公司,，鎮(zhèn)安縣龍祥賓館。其中,，中鐵十九局六工區(qū),，中鐵十九一工區(qū)二隊，鎮(zhèn)安縣文化體育旅游局,，鎮(zhèn)安縣飲食公司商城單元樓,，鎮(zhèn)安縣永樂鎮(zhèn)鎮(zhèn)城社區(qū)，鎮(zhèn)安縣美好時光健身美容會館,，鎮(zhèn)安縣永樂供銷合作社,，鎮(zhèn)安縣鐵路工電段，鎮(zhèn)安縣龍祥賓館九個項目已施工開通。

2,、商務(wù)樓宇拓展活動

—5—12月總?cè)蝿?wù)2個,，實際完成一個項目簽約：鎮(zhèn)安縣永樂

鎮(zhèn)鎮(zhèn)城社區(qū)七組，目前正在施工布線,。另有一個目標(biāo)項目：鎮(zhèn)安縣醫(yī)院綜合大樓,，有待加強繼續(xù)洽談。

3,、公眾固網(wǎng)駐地網(wǎng)項目簽約活動

7-12月總?cè)蝿?wù)21個,，截止11月共簽約16個,，完成率76.19%,。具體簽約項目如下：鎮(zhèn)安縣姚家灣小區(qū)，王忠海商務(wù)住宅樓,，李秀峰住宅樓,，鎮(zhèn)安縣工行家屬樓，鎮(zhèn)安縣信用聯(lián)社家屬樓,，鎮(zhèn)安縣審計家屬樓,，馬萬軍住宅樓，劉金榮住宅樓（大西溝）,，新發(fā)現(xiàn)專業(yè)美發(fā)及周邊樓宇,，鎮(zhèn)安縣農(nóng)機站小區(qū)，翁周旗家屬樓,，劉金榮商務(wù)住宅樓（西菜園子）,，陳因偉商務(wù)住宅樓，東旭小區(qū)4號樓,，河濱路朝陽樓,，張遠雄商務(wù)住宅樓。

4,、網(wǎng)上高價值用戶情況

xx年12月份vip拍照用戶為2387戶,，2xx年10月降至1977戶，流失410戶,，保有率為82.55%,，目標(biāo)值79.18%，超目標(biāo)3.37個百分點,；10月vip持卡率87.94%,，目標(biāo)值80%，超目標(biāo)7.94個百分點,；10月vip收入貢獻率33.53%,，目標(biāo)值24%，超目標(biāo)9.53個百分點。

5,、拍照集團保有率

xx年9月拍照集團保有率為77.07%,，預(yù)算任務(wù)為76%，超目標(biāo)1.07個百分點,。

6,、鐵路二線業(yè)務(wù)

截止11月累計發(fā)展2g用戶864戶，100元以上包月用戶276戶,，3g用戶105戶,，寬帶35戶，固話16戶,。

1,、6、7月組織開展的“促新品,、保收入”勞動競賽活動,。

集團中心單項任務(wù)3元及以上v網(wǎng)發(fā)展，縣分任務(wù)為凈增480戶,，實際凈增1149戶,，獲全市第三名，獲獎0.3萬元,。

2,、8、9月組織開展的“集團客戶營銷攻堅”活動,。

發(fā)展3g終端合約計劃集團獲獎800元,；簽約重點項目獲獎4500元；激活拍照零次戶獲維系獎345元,；各項指標(biāo)綜合得分合計95分,，獲全市第二名，獲獎15000元,；總計獲獎20645元,。

3、市分集團客戶事業(yè)部11月舉行的集團客戶經(jīng)理技能大賽及商務(wù)樓宇拓展活動中榮獲團體一等獎和個人一等獎,。

1,、集團客戶固定電話、網(wǎng)元出租業(yè)務(wù),、商務(wù)樓宇拓展突破緩慢,，欠產(chǎn)任務(wù)較大。

問題分析

（1）有限固定電話施工難度大,，對接入點要求高,，發(fā)展受

限,；無線固話質(zhì)量不太好，用戶反響不是很好,，加之客戶經(jīng)理確定目標(biāo)不足,。

（2）網(wǎng)元出租業(yè)務(wù)資費偏高，比如鎮(zhèn)安縣國土資源局網(wǎng)元

出租業(yè)務(wù)就因資費高于電信開價,，導(dǎo)致失敗,。

（3）客戶經(jīng)理對網(wǎng)元出租、商務(wù)樓宇拓展兩項業(yè)務(wù)知識掌

握不全面,，宣傳力大不夠,，且全年未開展現(xiàn)場擺臺促銷活動；

2,、公眾固網(wǎng)駐地網(wǎng)項目簽約活動：儲備項目不足

—問題分析

（1）已簽約項目施工緩慢,，一定程度影響客戶經(jīng)理情緒。

（2）有的客戶經(jīng)理只顧洽談項目,，簽訂協(xié)議,，上報業(yè)務(wù)勘察單不及時,，影響市分下達施工單,，從而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)部施工進程。

（一）數(shù)固業(yè)務(wù)

（1）增加培訓(xùn)次數(shù),，注重培訓(xùn)效果

市分組織培訓(xùn)后,，縣分組織二次培訓(xùn)，培訓(xùn)知識制作成冊,，督促客戶經(jīng)理加強日常學(xué)習(xí),，并多抽查考核學(xué)習(xí)效果。

（2）加大宣傳力度,，安排客戶經(jīng)理進小區(qū)張貼宣傳海報,，在前期有寬帶接入的小區(qū)粘貼寬帶已覆蓋樓層貼，在小區(qū)門口擺放寬帶接入提示牌,。

（3）進大型小區(qū)現(xiàn)場擺臺促銷,，擴大營銷氛圍。

（4）向其他縣分學(xué)習(xí),，做好融合業(yè)務(wù)的推廣,。

（5）加強上下溝通協(xié)調(diào)，在重大項目上市縣共同努力,，力爭促成項目簽約,。

（6）數(shù)固欠費在市分下發(fā)明細后一周內(nèi)由單位負責(zé)客戶經(jīng)理上門清收。

（二）高價值用戶的發(fā)展,、維系,、服務(wù)

（1）借助晨會,，加強3g業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，利用3g終端,、數(shù)據(jù),、資費等優(yōu)勢策反異網(wǎng)中高端用戶。做到3g業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,，高端用戶有效提升,。

（2）對高價值老用戶通過政策維系、vip會員俱樂部維系,、親情維系等方式,，延長用戶在網(wǎng)貢獻。

（3）各客戶經(jīng)理負責(zé)維系拍照會員,、集團流失用戶的欠費追繳與激活工作,。欠費率、保有率納入客戶經(jīng)理月度考核,。

（三）其他方面

（1）做好全年各項業(yè)務(wù)預(yù)算目標(biāo)分解工作,，將指標(biāo)分解到月，分解到人,，督促落實,，力爭績效分拿到最高。

（2）做好階段性活動業(yè)務(wù)指標(biāo)分解,，力爭獲取最高獎勵,。

（3）發(fā)展維護好數(shù)固、3g業(yè)務(wù)的同時,，不放松2g業(yè)務(wù)的維護與發(fā)展,，在部門內(nèi)召開全員會議，集體分析2g業(yè)務(wù)下滑原因,，采取有效措施,，力爭在xx年扭轉(zhuǎn)2g業(yè)務(wù)持續(xù)下滑局面。

（4）加強部門人員日常工作紀律,，提升團體凝聚力,。

企業(yè)年度工作計劃和總結(jié) 公司年度計劃總結(jié)篇八

在上級財務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以年初支公司提出的工作思路為指導(dǎo),，以提高企業(yè)效益為核心,，以增強企業(yè)綜合競爭力為目標(biāo)，以成本治理和資金治理為重點,，全面落實預(yù)算治理,，強基礎(chǔ)，抓規(guī)范,，實現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化,，經(jīng)營治理科學(xué)化,，企業(yè)效益最大化，有力地推動了支公司財務(wù)治理水平的進一步提高,，充分發(fā)揮了財務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用?，F(xiàn)將xx年

公司財務(wù)工作總結(jié)

1、固定費用：1-9月份累計完成.5,，完成進度計劃的117.2,，同比增長27.4，增加支出2312627.8,。

2,、三項費用：1-9月份累計完成.5，完成進度計劃的136.3,，同比降低10.5,，減少支出171939.2。

3,、內(nèi)部利潤：1-9月份完成-.1元,，較計劃進度-828.4元增虧252.7元。

近年來,，隨著企業(yè)精細化治理水平的不斷強化,，對財務(wù)治理也提出了更高的要求。我們以此為契機,，根據(jù)財務(wù)治理的特點以及財務(wù)治理的需要,，及時出臺了支公司《固定費用治理辦法》,、《資金預(yù)算治理辦法》等一系列相關(guān)制度,，從而使每項工作有計劃、有落實,、有監(jiān)督,、有考核。在費用控制方面,，一是采取定額包干的方式,，將手機費、電話費,、班站所辦公費,、車輛油料費、維修費,、線路巡視費等定額控制,，節(jié)約歸已、超支自負,，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識,。二是采取預(yù)算審批的方式,，對定額以外的費用，必須先層層審批,，沒有審批發(fā)生的費用,，一律不予報銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面,，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準確性,，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項目的不予支付,，超預(yù)算支付標(biāo)準的不予支付,，中國電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職工借款還款方面,，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款,，確實起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用,，避免呆帳發(fā)生的積極作用,。通過預(yù)算治理這一有效的治理手段，職工的規(guī)范意識進一步增強,，從而有力地帶動了財務(wù)其他各項工作的開展,。

隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的不斷發(fā)展，財務(wù)會計工作的側(cè)重點和基本點也在改變,，因此財務(wù)會計工作不能停留在簡單的算賬,、報賬等會計核算上，應(yīng)不斷更新知識,，不斷提高理論水平,。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)工作的特點，認真進行工作總結(jié),，吸取經(jīng)驗,、查找不足，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作的準確,、及時,、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時,、準確,、完整的提供財務(wù)信息。

最近幾年,，分公司一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展,，增強企業(yè)競爭力的突破口，財務(wù)治理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會計從業(yè)人員,，因此我們根據(jù)實際工作的要求,，結(jié)合支公司學(xué)分制考核,，年初就制定了培訓(xùn)計劃，有步驟有目的的進行培訓(xùn),。并且于5月份開始每周三全員定時參加分公司財務(wù)處舉辦的新會計準則培訓(xùn),，在6月份、9月份還分別參加了省公司和國網(wǎng)公司舉辦的新會計準則培訓(xùn)班,，通過學(xué)習(xí),，進一步了解了公司的各項治理制度，懂得了企業(yè)財會人員的工作要求,，如何中國電力資料網(wǎng)更好地做好基層財務(wù)工作等,，進一步激發(fā)了干好財務(wù)工作的主動性與積極性，并且也為明年年初即將實施的新準則打下了良好的基礎(chǔ),，

隨著企業(yè)治理的進一步深入,，財務(wù)的治理職能逐漸增強。今年,，支公司為加大責(zé)任制考核力度,，保證責(zé)任制的貫徹落實，制定了雙文明考核辦法,，細化了各項指標(biāo)和日常工作的考核,。在此基礎(chǔ)上，我們也加大了財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),，從粘貼票據(jù),、裝訂憑證、簽字齊全,、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起,，認真審核原始票據(jù)，細化財務(wù)報賬流程,。按照分公司有關(guān)通知精神,，我們又成立了資金風(fēng)險安全檢查領(lǐng)導(dǎo)組，具體制定了《資金治理辦法》,、《貨幣資金治理辦法》、《工資資金治理辦法》,、《工程資金治理辦法》等,，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合，每月都進行自查,、自檢工作,，逐步完善了支公司的財務(wù)治理體系。

在今年的財務(wù)治理工作中,，最重要的一點就是借助支公司的考核體系,，采取了工作質(zhì)量與方針目標(biāo)的考核機制,，將治理的要求與重點，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核,。將費用預(yù)算通過月份考核與工資掛鉤,，全面提高了財務(wù)核算質(zhì)量，實事求是的體現(xiàn)財務(wù)經(jīng)營成果,，做誠信納稅單位,。并順利通過每年一次的所得稅匯算檢查以及國家稅務(wù)總局今年開展了電力專項檢查。

隨著財務(wù)治理職能的日益顯現(xiàn),，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面,，這其中包括材料物資的采購和廢舊物資的處理等。為加強對基層站所各項財產(chǎn)物資的治理,，通過現(xiàn)場清查和新領(lǐng)用登記,，各班站所建立了固定資產(chǎn)、低值易耗品以及安全工器具登記臺帳,。今年5月份,，財務(wù)科材料治理人員加班加點對庫存物資情況進行了核查，規(guī)范了材料治理基礎(chǔ)工作,，確保了庫存物資的帳帳,、帳實相符，提高了材料物資的利用效能,，順利通[課件]過了公司供給站的檢查,。下一步，隨著新庫房的整合投運,，以及對二級庫房的清理,，我們還將進一步加大對材料物資的監(jiān)督治理，以求全面提升財務(wù)治理水平,。

近年來,，為加強對資金的統(tǒng)一歸口治理，規(guī)范運作,，強化資金使用的計劃性,、預(yù)算性、效率性和安全性,，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險,，通過

銀行賬戶的清理歸并，建立了與國網(wǎng)公司相適應(yīng)的銀行帳戶治理體制,。今年為進一步減少資金占用,，提高資金利用率，今年重點對現(xiàn)金流量、未達帳項,、應(yīng)收應(yīng)付款項,、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等一些項目加大了考核力度，并且通過一年的運行發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量明顯提高,，資金周轉(zhuǎn)率顯著加快,。三是建立了統(tǒng)一的財務(wù)預(yù)算治理制度。通過建立覆蓋支公司所有層次以及業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的資金預(yù)算,，確保了資金的使用合理,、規(guī)范、安全,、有效,。四是嚴格執(zhí)行現(xiàn)金治理制度，實行財務(wù)制約制度,。以上制度的建立和實施更加有效地減少了資金的占用,，降低了財務(wù)費用，提高了企業(yè)經(jīng)濟效益,。

為全面搞好xx年全面預(yù)算治理與財務(wù)治理工作,，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作

(一)根據(jù)上級公司下達的預(yù)算指導(dǎo)意見，進一步搞好預(yù)算治理工作,。預(yù)算治理作為財務(wù)治理中的重要一環(huán),，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中,，要進一步加強對科室,、站所的費用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算治理，認真做好預(yù)算的分析,、分解與落實工作,，使全面預(yù)算治理真正成為全員預(yù)算治理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

(二)結(jié)合新會計準則的實施,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級下達的各項指標(biāo),。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道,，經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合,。結(jié)合績效考核治理,，本著“嚴、深,、細、實”的原則，全面強化責(zé)任制的制定與落實,，在售電收入增收的基礎(chǔ)上,，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標(biāo),。同時,，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的資產(chǎn)進行盤點,；加大電費回收力度,，保證每月電費回收真正結(jié)零;減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度,。

根據(jù)上級公司物資采購的要求,，進一步健全物資比價采購制度。

(三)繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動,，進一步搞好財會基礎(chǔ)工作,，提高治理水平。企業(yè)越發(fā)展進步,，財務(wù)治理的作用就越突出,。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務(wù)治理的要求也越來越高,。為了適應(yīng)這一要求,，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高中國電力資料網(wǎng)會計從業(yè)人員的水平,。在提高會計人員水平的基礎(chǔ)上,，進一步加強檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計的基礎(chǔ)治理工作,，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營治理工作打下堅實的基礎(chǔ),。

總之，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下,，在各科室和基層站所的配合下,，按照支公司的總體部署和安排，認真組織落實,，取得了較好的成績,。但是，來年的任務(wù)會更重,，壓力會更大,，我們財務(wù)科全體成員將變壓力為動力，做好xx年工作計劃,，積極進取,，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻!

一,、繼續(xù)圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展,，優(yōu)化資源配置，加大計財支撐力度,。在成本安排上,，配合專業(yè)化經(jīng)營步伐，將有限的資金向重點業(yè)務(wù)和營銷環(huán)節(jié)傾斜,，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場競爭的需要,。...

1、進一步鞏固會計核算改革工作搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上,進一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,提高會計核算的水平,。

xx年全球金融危機時刻警示著我們,，在新的一年里，財務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法,。在國家各項財務(wù)法律,、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：1、組織財務(wù)部各員工對國家有關(guān)法律法規(guī),、會計制度...

新年過后作為公司的財務(wù)工作人員又開始準備新的工作計劃,，以我熟悉的工作經(jīng)驗，面對公司年度工作目標(biāo),，今年我要求自己做好以下幾方面工作：第一,、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育。

xx年年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,，加強財務(wù)管理,、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃,，短安排,。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂xx年的工作計劃,。

xx年我們財務(wù)科將根據(jù)上級財務(wù)管理規(guī)定和本校年度工作要求，加強財務(wù)規(guī)范管理,，認真做好會計核算工作,，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化中更好地運作,，特制定以下年度工作計劃：一,、加強管理，進一步做好日常工作會計工作是一項政策性,、業(yè)務(wù)性...

在xxxx年度工作基礎(chǔ)上,，切實認真做好本職工作,。為能更好地、順利地開展下一年的工作,，現(xiàn)計劃一,、對二期業(yè)主入伙資料的整理,及時收取相關(guān)入伙費用;二,、對一期業(yè)主下一年物管費用的及時追繳,保證款項及時入庫;三,、對其他各項應(yīng)收款...

我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知xx年財務(wù)個人工作計劃對加強財務(wù)管理,、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃,，短安排,。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。

企業(yè)年度工作計劃和總結(jié) 公司年度計劃總結(jié)篇九

在上級財務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,，以年初支公司提出的工作思路為指導(dǎo)，以提高企業(yè)效益為核心,，以增強企業(yè)綜合競爭力為目標(biāo),，以成本治理和資金治理為重點，全面落實預(yù)算治理,，強基礎(chǔ),，抓規(guī)范，實現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化,，經(jīng)營治理科學(xué)化,，企業(yè)效益化，有力地推動了支公司財務(wù)治理水平的進一步提高,，充分發(fā)揮了財務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用?，F(xiàn)將xx年

公司財務(wù)工作總結(jié)

1、固定費用：1-9月份累計完成.5,，完成進度計劃的117.2,，同比增長27.4，增加支出2312627.8.

2,、三項費用：1-9月份累計完成.5,，完成進度計劃的136.3，同比降低10.5,，減少支出171939.2.

3,、內(nèi)部利潤：1-9月份完成-.1元，較計劃進度-828.4元增虧252.7元,。

近年來,，隨著企業(yè)精細化治理水平的不斷強化,，對財務(wù)治理也提出了更高的要求。我們以此為契機,，根據(jù)財務(wù)治理的特點以及財務(wù)治理的需要,，及時出臺了支公司《固定費用治理辦法》、《資金預(yù)算治理辦法》等一系列相關(guān)制度,，從而使每項工作有計劃,、有落實、有監(jiān)督,、有考核,。在費用控制方面，一是采取定額包干的方式,，將手機費,、電話費、班站所辦公費,、車輛油料費,、維修費、線路巡視費等定額控制,，節(jié)約歸已,、超支自負，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識,。二是采取預(yù)算審批的方式,，對定額以外的費用，必須先層層審批,，沒有審批發(fā)生的費用,，一律不予報銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面,，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準確性,，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項目的不予支付,，超預(yù)算支付標(biāo)準的不予支付,，中國電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職工借款還款方面,，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款,，確實起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用,，避免呆帳發(fā)生的積極作用,。通過預(yù)算治理這一有效的治理手段，職工的規(guī)范意識進一步增強,，從而有力地帶動了財務(wù)其他各項工作的開展,。

隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的不斷發(fā)展,，財務(wù)會計工作的側(cè)重點和基本點也在改變，因此財務(wù)會計工作不能停留在簡單的算賬,、報賬等會計核算上,，應(yīng)不斷更新知識，不斷提高理論水平,。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)工作的特點,，認真進行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗,、查找不足,，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作的準確、及時,、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時,、準確,、完整的提供財務(wù)信息。

最近幾年,，分公司一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展,，增強企業(yè)競爭力的突破口，財務(wù)治理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會計從業(yè)人員,，因此我們根據(jù)實際工作的要求,，結(jié)合支公司學(xué)分制考核，年初就制定了培訓(xùn)計劃,，有步驟有目的的進行培訓(xùn),。并且于5月份開始每周三全員定時參加分公司財務(wù)處舉辦的新會計準則培訓(xùn)，在6月份,、9月份還分別參加了省公司和國網(wǎng)公司舉辦的新會計準則培訓(xùn)班,，通過學(xué)習(xí)，進一步了解了公司的各項治理制度,，懂得了企業(yè)財會人員的工作要求,，如何中國電力資料網(wǎng)更好地做好基層財務(wù)工作等，進一步激發(fā)了干好財務(wù)工作的主動性與積極性,，并且也為明年年初即將實施的新準則打下了良好的基礎(chǔ),，

隨著企業(yè)治理的進一步深入，財務(wù)的治理職能逐漸增強,。今年,，支公司為加大責(zé)任制考核力度，保證責(zé)任制的貫徹落實,，制定了雙文明考核辦法,，細化了各項指標(biāo)和日常工作的考核,。在此基礎(chǔ)上，我們也加大了財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),，從粘貼票據(jù),、裝訂憑證、簽字齊全,、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起,，認真審核原始票據(jù)，細化財務(wù)報賬流程,。按照分公司有關(guān)通知精神,，我們又成立了資金風(fēng)險安全檢查領(lǐng)導(dǎo)組，具體制定了《資金治理辦法》,、《貨幣資金治理辦法》,、《工資資金治理辦法》、《工程資金治理辦法》等,，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合,，每月都進行自查、自檢工作,，逐步完善了支公司的財務(wù)治理體系,。

在今年的財務(wù)治理工作中，最重要的一點就是借助支公司的考核體系,，采取了工作質(zhì)量與方針目標(biāo)的考核機制,，將治理的要求與重點，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核,。將費用預(yù)算通過月份考核與工資掛鉤,，全面提高了財務(wù)核算質(zhì)量，實事求是的體現(xiàn)財務(wù)經(jīng)營成果,，做誠信納稅單位,。并順利通過每年一次的所得稅匯算檢查以及國家稅務(wù)總局今年開展了電力專項檢查。

企業(yè)年度工作計劃和總結(jié) 公司年度計劃總結(jié)篇十

盛年不重來,，一日難再晨,，及時當(dāng)勉勵，歲月不待人,；轉(zhuǎn)眼間xx年很快就過去了,，回首這一年，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指示下,，我始終堅持以科學(xué)指導(dǎo),，落實科學(xué)發(fā)展觀，以想干事,、會干事,、干成事為目標(biāo),，認真履行職責(zé)，完成各項工作任務(wù),。為了今后更好地做好工作,，總結(jié)經(jīng)驗，提高工作方法和效率,，克服不足,。

一：抓好安全工作強調(diào)班組建設(shè)要堅持以人為本，以樹立班組團隊為核心,，以強化班組管理為重點,，以打造安全為主線，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求：

1,、樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識,。把安全放在心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全,。形成安全工作天天講,，人人抓的良好局面。

2,、切實做好班中巡檢工作，對生產(chǎn)設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況,，對生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進行巡檢,，以便及時發(fā)現(xiàn)異常情況，采取措施消除隱患,，排除故障,，防止事故的發(fā)生。

3,、嚴格執(zhí)行交接班制度,，要求交接班人員必須面對面將生產(chǎn)、安全等情況交接清楚,，做到不清楚就不交班,，防止因交接班不清楚而危機生產(chǎn)安全。

二：注重理論學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì),，努力提升工作能力提高自身素質(zhì)的基礎(chǔ)是學(xué)習(xí)，提升工作能力的源泉還是學(xué)習(xí),。在去年的一年中,，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題,，有了這些欠缺的經(jīng)驗,，現(xiàn)在的我工作起來明顯會感覺比以往更加的順手,，其實所謂事倍功半，就是每天都要盡可能地累積進步,，哪怕只是幾處微不足道的細節(jié),，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富。

我堅持把學(xué)習(xí)擺在重要位置,，不斷提高管理水平和理論水平,。時刻做到自重、自省,、自質(zhì)不斷提高,，更好地適應(yīng)工作任務(wù)需要。堅持用理論武裝頭腦,，努力提高覺悟,，時刻以科學(xué)發(fā)展觀思想來審視自己的工作態(tài)度，認真學(xué)習(xí)公司各項工作精神,，以一位合格的管理人員標(biāo)準來時刻嚴格要求自己,，保證工作任務(wù)和思想與公司保持高度一致，堅定不移,，樹立全心全意為生產(chǎn)服務(wù)的思想,，牢記知識就是生產(chǎn)力。通過不斷的學(xué)習(xí)來吸取高質(zhì)量的管理模式,、高效率的工作思想,，并將其應(yīng)用在實際工作之中。在開拓了眼界的同時也使自己的管理水平有很大的提高,。認真學(xué)習(xí)公司的各項方針政策,，全面貫徹公司的工作目標(biāo)和任務(wù)，在管理中總結(jié)經(jīng)驗,，在工作中不斷進步,。牢固樹立以企業(yè)為核心，服從組織管理的正確思想意識,。

三：愛崗敬業(yè),，認真履行工作職責(zé)，努力提升工作質(zhì)量,。

繼續(xù)發(fā)揚干一行,，愛一行的工作作風(fēng)，以高度的責(zé)任感,、使命感和工作熱情,，積極負責(zé)地開展工作。努力熟悉部門各生產(chǎn)工作流程。經(jīng)常組織班內(nèi)人員參加車間的各項培訓(xùn),。在不斷提高自身素質(zhì)的同時提高員工的整體技能,，便于更好的完成各項生產(chǎn)任務(wù),完善加強車間的日常管理制度，并進行不定期的檢查,。我始終堅持以認真,、負責(zé)、一絲不茍為工作宗旨,，認真完成好上級交給的各項工作,，做到不辜負領(lǐng)導(dǎo)信任，不愧對同事的支持尊重,。

俗話說火車跑的快,，全靠車頭帶。在生產(chǎn)時,，經(jīng)常在車間,、現(xiàn)場進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，提高工作效率,。設(shè)備出現(xiàn)故障時，我并極時搶修處理,，做什么事我都身先士卒,，積極參加，與員工同甘共苦,。

四：強化管理,，加強思想教育不斷提高員工思想素質(zhì)。

員工是一切工作的力量源泉,。而員工的思想狀況直接關(guān)系到工作效率和工作的完成情況。本班不定期組織員工進行學(xué)習(xí),，教育大家樹立主人翁責(zé)任感,，把個人的命運和工廠緊密的聯(lián)系起來，同時把員工的工作表現(xiàn)和獎懲制度有機的結(jié)合起來,，獎勤罰懶,，讓大家認識到只有通過自己不斷的努力學(xué)習(xí)進步才能與企業(yè)共同發(fā)展，從而調(diào)動了員工的工作熱情,，促進了車間工作的順利開展,。為了做好車間員工的思想工作，我們把員工的困難當(dāng)做自己的事情來辦,，在工作和生活上不斷關(guān)心他們,。

五：強化形象，提高自身素質(zhì)。為做好本職工作,，我堅持嚴格要求,，注重以身作則，以誠待人,，一是愛崗敬業(yè)講奉獻,。班長的工作大多是協(xié)調(diào)小事搞好保障，因此,，我正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂，得與失,、個人利益和集體利益的關(guān)系,，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),，二是錘煉自身努力提高職業(yè)水平,。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得一定的進步,，利用積極工作汲取經(jīng)驗的同時,，細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在班長管理水平上有所提高,。

六：嚴于律已,，不斷加強作風(fēng)。一年來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴謹,、細致、扎實,、求實腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志,，謙虛謹慎,，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方式方法,。

七：強化職能,，做好服務(wù)工作。工作中,，我注重把握根本,，努力提高服務(wù)水平。班里人員不穩(wěn)定,，工作量大,，這就需要我們團結(jié)協(xié)作。在這一年里,，不管遇到上的困難,，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想,，勁都往一處使,，不計得失，只希望把工作圓滿完成,。

企業(yè)年度工作計劃和總結(jié) 公司年度計劃總結(jié)篇十一

20__年我工會圍繞市黨委提出的”三年再造“戰(zhàn)略目標(biāo),，根據(jù)《20__年工會工作意見》、《工會系統(tǒng)目標(biāo)管理考核辦法》的文件精神以及20__年開展各項工作的指導(dǎo)思想制定了全年的工作計劃和實現(xiàn)目標(biāo),，在黨總支和市工委的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，緊緊圍繞中心工作，進一步完善工會的自身建設(shè),，切實履行工會的各項基本職能,，進取開展各項活動，為深化改革,，加快發(fā)展,，推進兩個禮貌建設(shè)，順利完成市里給我們下達的各項工作指標(biāo)做了很多的工作,，也取得了很好的成績?，F(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下。

充分發(fā)揮工會的自身優(yōu)勢,，進取配合行政，開展具有特色的員工教育工作,，進一步提高員工的思想素質(zhì),。

(一)20__年我們多次組織員工認真學(xué)習(xí)黨的十六大和全總十四大有關(guān)文件，深入領(lǐng)會十六大及×文件的精神,，加強員工的夢想,、信念、形勢、任務(wù)教育,，樹立正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，立足金融事業(yè),，為我行業(yè)務(wù)發(fā)展多作貢獻。

(二)大力表彰和宣傳先進,，充分發(fā)揮先進典型的示范作用,。我們認真做好了各項總結(jié)評比的牽頭工作，共評出級先進單位6個,，先進個人33名,，通訊報道工作先進4名，工會工作進取分子10名,，職工技協(xié)先進4名,。同時我們運用多種形式(刊物、網(wǎng)訊,、交流會等)大力宣傳先進事跡和敬業(yè)愛崗的無私奉獻精神,，在全局范圍內(nèi)營造了一個學(xué)先進，趕先進的良好氛圍,。

(三)注重員工業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，提高員工技能水平。我們充分利用職工業(yè)余學(xué)校這個陣地,，狠抓員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，有計劃有目的地開展多種形式的職工業(yè)務(wù)教育活動，在活動中發(fā)現(xiàn)人才,，培養(yǎng)人才,。20__年我們配合各有關(guān)部門共舉辦各類培訓(xùn)班17期，參訓(xùn)總?cè)藬?shù)達1236人次,，培訓(xùn)累積20__天,，人均培訓(xùn)1。63天,。

充分調(diào)動廣大員工的進取性和創(chuàng)造性,，讓廣大員工以主人翁的精神獻身于事業(yè)，妥善處理好團體利益與個人利益之間的關(guān)系,，以保障工會“維護”和“參與”職能的履行是工會工作的一個重要資料,。

(一)20__年7月1日，我們召開了第六屆四次職工代表大會,，會議在完成各項議程的過程中,，代表們進一步認識到完善職代會制度,，進一步提高會議質(zhì)量，是增強職工參政議政意識,，提高職工參政議政本事的一個重要手段,，對保證支行穩(wěn)定發(fā)展是十分重要和必要的。

(二)進取營造維權(quán)的氛圍,，一方面加強員工對《勞動法》,、《工會法》等一些與職工權(quán)益有關(guān)的法規(guī)的學(xué)習(xí)和了解，進一步增強員工的維權(quán)意識;另一方面認真,、進取地拓寬維權(quán)渠道,，使全局員工能切實感受到工會維權(quán)職能的重要性。

(三)圍繞全局工作目標(biāo),，進取開展合理化提議活動和“金點子”工程,。鼓勵員工多提可操作性強，有價值,、有效益的提議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。在7月1日召本資料權(quán)屬嚴禁復(fù)制剽竊開的職代會上,，我們共收到有效提案和提議案24份88條,。這些提案和提議案資料多、涉及面廣,，就如何加快我行發(fā)展,、加強內(nèi)部管理、增強企業(yè)的凝聚力,、提高員工福利待遇等提出了許多好的意見,，有提議、有措施,、可操作性強,。