報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

商業(yè)銀行支行行長述職報告篇一

大家好,！

在剛剛過去的20xx年里，我作為負責xx行全面工作的行長,，在xx農(nóng)村商業(yè)銀行的領(lǐng)導下,，認真履行工作職責，帶領(lǐng)全行干部員工,，努力做好各項工作,，業(yè)務經(jīng)營得到了健康、有效,、快速地發(fā)展?，F(xiàn)將履職狀況匯報如下：

作為支行的支部書記、行長,，我始終以“三個代表”重要思想,、十九大精神和科學的發(fā)展觀作為行動的指南，持續(xù)一個黨員干部應有的品德和品格,，思想過硬,，作風正派，清正廉潔,，用心發(fā)揮好支行領(lǐng)導作用,。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職，得益于政治思想的牢固,，日常打下了較好的基礎(chǔ),。

一是用心學習掌握黨和國家的方針、路線,、政策,，深刻領(lǐng)會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求,，透過政治理論的學習，不斷提高自身的思想素質(zhì),。二是時刻以黨員干部的標準嚴格要求自己,，廉潔自律，把黨和群眾的利益放在首位,，不謀私利,。三是做到抓好黨風廉政建設(shè)工作職責制的落實，把黨風廉政建設(shè)工作始終放在首位,，切實在落實上下工夫,，在實際行動中求成效。

20xx年,，我行堅持以任務為目標,，進一步加大市場攻堅力度，經(jīng)過一年的不懈努力,，各項經(jīng)營指標完成狀況良好,。

一是把存款與發(fā)卡、pos相結(jié)合,，鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶，深挖儲源,，廣籌資金,，做好發(fā)展一戶，鞏固一戶,。20xx年末,，xx行各項存款余額xx萬元，較年初上升xx萬,。

二是以國家的政策為導向,，調(diào)整思路，細分市場,，不斷調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),。xx行根據(jù)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)展的新特點，探索靈活多樣的貸款方式,，大力支持區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展,，20xx年末，xx行各項貸款余額xx萬元,，較年初上升xx萬元,，必須程度推動了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。

三是大力清收不良貸款,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,，減輕農(nóng)商行成立的包袱,。xx行及時掌握不良貸款戶的經(jīng)濟狀況和賬戶活動狀況，綜合分析后分別采取公告催收,、依法訴訟等多種行之有效的措施,，全年累計收回不良貸款xx萬元，超額完成xx農(nóng)商行下達的xx萬元的盤活任務,。四是加大收息力度,，各項收入應收盡收，20xx年我行全年各項收入xx萬元,。20xx年,，因我行任務完成較好，被總部評為“xxxx先進單位”,。

為確?！叭椪位顒印比骈_展，我行制訂了本行的活動方案及領(lǐng)導小組,，領(lǐng)導小組各司其職,，各負其責，深入細致地對各項貸款進行了清理排查,。排查中未發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作行為,，未發(fā)現(xiàn)“三名貸款”,，不良貸款反映真實,。

結(jié)合“三項整治活動”，xx行深入開展了“內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動”,，活動對信貸領(lǐng)域的風險,、內(nèi)控制度執(zhí)行力、“防范操作風險13條意見”的落實狀況進行了排查,，從而強化制度執(zhí)行力度,，大力推進全面風險的管理，筑牢風險防范和案件防控的堤壩,。

對于安全保衛(wèi)工作常抓不懈,，時刻做到警鐘常鳴。我行每月召開一次保衛(wèi)工作會議,，每日的晨會也將安全保衛(wèi)規(guī)章制度作為學習的重點,。透過例會、晨會與職工的自學相結(jié)合,，員工掌握了各項安全防范規(guī)章制度,，并切實貫徹執(zhí)行到工作的各個環(huán)節(jié)，如支行負責人定期或不定期的對各個網(wǎng)點的安全保衛(wèi)狀況進行檢查,，按要求出入通勤門,、規(guī)范營業(yè)場所的交接及運鈔接款送款按要求操作,，各類與安全保衛(wèi)工作有關(guān)的臺帳登記狀況等等。

對于總部統(tǒng)一制訂的各項安全防范規(guī)章制度及處置突發(fā)事件的應急處置預案,，我行不僅僅僅組織職工認真學習,，還組織員工進行實際的演練，從而提高了全體員工安全防范水平和潛力,。

一,、存款不穩(wěn)定。一是我行存款中對公存款占比較大,，存款不穩(wěn)定,，波動較大，我行存款20xx年全年一向完成較好,，但是第四季度時,，幾個大戶陸續(xù)用款，致使存款大幅下滑,。

二,、一級支行對二級支行的工作抓得不夠緊，二級支行未能完成xx行分配的存款任務,、發(fā)卡任務,。

三是部分二級支行門面較小，其他商業(yè)銀行相比仍有必須的差距,。

針對以上存在的問題,，我準備采取如下措施予以解決：一是做好以貸引存及黃金客戶工作。透過加大宣傳攻關(guān)力度,，主動走訪企業(yè),、工廠、居民,，廣泛捕捉信息,，用心開拓新的存款來源，穩(wěn)定存款,。二是繼續(xù)樹立職工的主人翁意識,，加大對各個網(wǎng)點的考核力度，工資與效益掛鉤,，加大獎懲力度,，做到獎罰分明。三是把存款與發(fā)行金農(nóng)卡,、卡均余額,、布放pos相結(jié)合，爭取新客戶,。四是此刻房地市場不明朗,、股市低迷,、民間借貸風險較大，我們要深入到客戶家中,，認真細致做好客戶的思想工作,，將客戶的資金從股市、房市,、民間借貸中爭取過來,。

二、傳統(tǒng)業(yè)務依然占絕比較重,，中間業(yè)務拓展緩慢,。目前我行各項收入依然以貸款利息收入為主要來源，我行中間業(yè)務全年僅收入7萬元,。因此作為農(nóng)村商業(yè)銀行,，我們要尋找尋找新的經(jīng)濟增長點，把存款,、收入與發(fā)行金農(nóng)卡,、布放pos機相結(jié)合，有條件的狀況下開展代收代付業(yè)務,，擴大中間業(yè)務收入的來源,。

三、加強企業(yè)文化建設(shè),，樹立良好社會形象,，做好“雙建”工作。20xx年,，我行計劃把企業(yè)文化建設(shè),、“雙建”與改革、發(fā)展,、管理有機結(jié)合起來，提高服務質(zhì)量和服務檔次,，不斷滿足廣大客戶的金融服務需求,。繼續(xù)做好打基礎(chǔ)、抓規(guī)范工作,，加強內(nèi)控制度的執(zhí)行力度,，用心申報“xx標準基層社”。

總結(jié)過去一年的工作,，我既取得了必須的成績,，也存在著必須的差距和不足。新的一年,，我將結(jié)合實際認真落實科學發(fā)展觀,，進一步樹立信心,，振奮精神，扎實工作,，按照上級的要求部署,，完成20xx年各項任務目標，努力開創(chuàng)xx農(nóng)村商業(yè)銀行xx行的新局面,。

謝謝大家,！

述職人：xx

20xx年x月x日

銀行述職報告 | 銀行行長述職報告 | 信用社主任述職報告

商業(yè)銀行支行行長述職報告篇二

各位同事：

____年__月份，承蒙領(lǐng)導的關(guān)心和同事們的信任,，我走上了市分行領(lǐng)導崗位,，具體分管個人業(yè)務和公司業(yè)務。正式接任工作半年多一點時間,，在省行的正確領(lǐng)導和各位同事的大力支持下,，作為副職，我能盡己所能,，認真做事,，嚴以律己，為全行的發(fā)展盡了自己一份心意,，自己也積累了不少經(jīng)驗?，F(xiàn)將我這段時期的工作情況報告如下：

我從事多年的基層管理工作，深知不斷學習的重要性,。過去,，自己總以事多為借口，淡化了對自己學習的要求,。從事銀行業(yè)務發(fā)展管理工作,，沒有經(jīng)驗可循，原來的知識無所依托,，就迫使自己要強化學習,。在學習的要求上，我基本上從三個方面要求自己,。一是學理論,，從理論中學。主要以政治素養(yǎng)的提高為標準,，為此我著重學習了《深入學習實踐科學發(fā)展觀活動領(lǐng)導干部學習文件匯編》,、《毛澤東、鄧小平,、江澤民論科學發(fā)展》,、以及《____銀行高管人員廉潔從業(yè)手冊》，并做了一些心得筆記。同時,，也經(jīng)常對黨報中一些理論性文章學習和琢磨,，通過不同的渠道來豐富自己的理論水平。二是勤實踐,，從實踐中學,。我邊工作邊思考見縫插針式地學習業(yè)務知識，沉下心來鉆研業(yè)務,，從業(yè)務中學習;利用業(yè)務督導和工作匯報中學習業(yè)務發(fā)展方法,，利用審批文件的機會學習其中的業(yè)務規(guī)章流程。三是多交流,，從同行,、同事中學。通過虛心向同事取長補短,，從同事中學習;主動與同業(yè)交流請教,，從同行中學習，不斷擴大了自己經(jīng)濟金融管理的知識面,。四是?？偨Y(jié)，從經(jīng)驗中學,。無論是管理經(jīng)驗還是業(yè)務發(fā)展經(jīng)驗,，我都求之若渴，平時,，我都很注意通過報紙,、網(wǎng)絡(luò)來搜求這些信息。雖然目前我感覺還有很多方面不符合要求,，但通過平時對學習的注重,，總體來說應該還是有一些長進。

我接手的個人業(yè)務和公司業(yè)務,，一把手已做好了良好的布局謀篇,，原來的分管領(lǐng)導已打下了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。我要有所為,，必須把一把手的意圖產(chǎn)生更大的實效,，把原來的成績發(fā)揚光大。這就是我的壓力,。為此，我做了下面三樁事：

(一)發(fā)揮部門效能,，做好服務和督導工作,。 通過二年多的洗禮，我們的縣支行已經(jīng)成為一支能征善戰(zhàn)的隊伍，他們的作為,，在全省都是叫得響的,。提升我們縣支行的發(fā)展能力，幫助他們合規(guī)業(yè)務發(fā)展流程,，就必須發(fā)揮出我們業(yè)務部門的支撐,、指導作用。為了更有效地發(fā)揮部門效能,，我采取了二個方面的動作：一是職責到人,。所有專業(yè)類技術(shù)人員，都要對應管理一個業(yè)務種類的工作,，對這一業(yè)務種類的工作負有業(yè)務指導,、流程規(guī)范、發(fā)展通報,、業(yè)務督導,、信息交流的工作職責，并對這一業(yè)務在發(fā)展和管理上與他們的個人工作考評掛鉤,。副總經(jīng)理負責對所有業(yè)務的指導,、規(guī)范?？偨?jīng)理則對整體業(yè)務發(fā)展對外協(xié)調(diào)并具體參與,。通過內(nèi)部分工明確，合理兼顧,，部門所有人員的責任心,、積極性相應地都有效地發(fā)揮出來。二是指導到位,。為了使基層更準確,、迅速地把握業(yè)務發(fā)展動態(tài)和及時掌握理財產(chǎn)品。我們還在原來業(yè)務群的基礎(chǔ)上,，建立了信息交流群,，并將這個群的群員擴展到各二級支行、理財經(jīng)理?，F(xiàn)在這一群已非?；钴S，所有信息每天都及時發(fā)布,，同時,，借助短信功能及時將相應信息發(fā)到各支行領(lǐng)導、業(yè)務員,、理財經(jīng)理,，使他們在第一時間段獲取信息,。____縣支行兩次成功在全國搶購理財產(chǎn)品成功，并成為全省唯一一個搶購成功的縣支行,，不光是他們營銷策劃組織到位,，市分行信息的聯(lián)絡(luò)也是功不可沒的。

(二)以身作則,，把自己融入到業(yè)務發(fā)展來,。 作為主管業(yè)務的副職，我對自己的要求是,，不但是要組織做,，更要自己帶頭做。在短短的半年多的時間內(nèi),，我把整個身心都投入在業(yè)務發(fā)展中,。在市區(qū)這一塊，積極地與政府部門,、行業(yè)協(xié)會,、主要企事業(yè)單位領(lǐng)導進行溝通與協(xié)調(diào)，連母親生病期間都沒有請過一天假,，一心只期望把業(yè)務做上來,。去年期間，在__行長的積極支持與親自參與下,，與公司部的__總通過多次反復地溝通,，終于拿下了____項目，這個項目也是迄今為止全國第一個與____全面合作的項目,，這個項目我們__總功不可沒,，但也是大家共同努力的結(jié)果。在客戶經(jīng)理的開發(fā)上,，由于__行長的頂力支持,，我是更加及時的抓住這個機遇，在全市大力推行公司業(yè)務客戶經(jīng)理制,，大力支持督導各縣支行落實客戶經(jīng)理,，從而使客戶經(jīng)理在我分行的公司業(yè)務中發(fā)揮了很好的作用，有力地保證了我分行公司業(yè)務完成了____億元,，位于全省第四的好成績,。

回顧幾年來的工作，應該說,，付出了大量的努力,，取得了一定的成效。但也存在著不足和問題,，比如：各項管理措施還需進一步落實到位,、資產(chǎn)盈利能力和企業(yè)文化建設(shè)有待于進一步加強等,。

以上述職報告,，不當之處請指正!

商業(yè)銀行支行行長述職報告篇三

尊敬的領(lǐng)導,、親愛的同事們：

大家好！

我于xxxx年xx月被任命為xx銀行xx支行行長,；任職以來,，在銀行黨委的正確領(lǐng)導下，我和班子成員認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī),，緊密結(jié)合實際工作,，牢牢把握業(yè)務經(jīng)營這一核心，以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點,，扎實工作,，努力創(chuàng)新，較好地完成了各項工作任務,，單位面貌發(fā)生顯著變化,，為促進業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展做了力所能及的努力，取得了一些成績,，也得到了一些經(jīng)驗,，現(xiàn)將我在xx支行xx年的工作匯報如下。

作為銀行的管理人員,，我深刻認識到學習的重要性,；任職以來，我都堅持在工作中學習,、把學習當作工作的原則,，嚴格端正學習態(tài)度。

一是加強政治理論和業(yè)務知識的學習,，提高理論素養(yǎng),；堅持以“三個代表”重要思想和十九大精神為指導，深入學習貫徹黨的各種政策法規(guī),，邊學習邊做讀書筆記,，邊寫心得體會；20xx年共完成xx萬多字讀書筆記和xx萬余字心得體會,；十九大期間,，積極主動地觀看了全場報道，認真系統(tǒng)地進行了學習,，并聯(lián)系實際進行深入思考,。

二是學習總行的各種會議精神和工作部署，并結(jié)合支行實際,，認真貫徹落實,；在抓好自身學習的同時,，全力搞好職工的政治思想和業(yè)務學習，組織開展員工培訓教育活動,，為把支行建設(shè)成為學習型組織不懈努力,。

三是圍繞分管的工作學習，提高業(yè)務能力,。我分管的工作涉及面廣,，綜合性較強，每一項工作都有特定的要求和程序,，只有不斷學習,，掌握方方面面的規(guī)定、制度,、辦法,，才能有效指導工作。因此,，我認真學習相關(guān)業(yè)務知識,，認真對待每一項工作，認真負責地去做好做到位,，從而使其他行領(lǐng)導能夠把主要精力投入到銀行的主業(yè)務中去,。

通過學習，一定程度地提高了我的政治思想理論,，進一步樹立了正確的人生觀,、世界觀，提高了業(yè)務能力,，為更好地完成本職工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

為全面加強員工“以客戶中為心”的服務意識，有力地促進支行持續(xù)健康發(fā)展,，20xx年,，我努力進取，積極創(chuàng)新,，進一步加強了班子建設(shè)力度,。

一是堅定信念，維護大局,。自擔任支行副行長以來,，我能從嚴要求自己，擺正自己同組織的關(guān)系,，顧全大局,，始終把工作擺在首位，堅定信仰,，積極向上,，始終保持著亢奮的精神狀態(tài),，思想上求進步，工作上求成效,；在處理工作關(guān)系上,，十分注意擺正自己的角色位置，自覺維護集體領(lǐng)導,、集體利益和集體榮譽,，做到寬容待人、公正辦事,；敢于講真話講實話，敢于負責任,。

二是加強黨風廉政建設(shè),。在緊抓業(yè)務的基礎(chǔ)上，我以身作則,，并嚴格規(guī)律員工,，堅持以高標準、嚴要求作為工作的出發(fā)點和落腳點,，加大紀檢監(jiān)察工作力度,；對重點部位、重點窗口加強檢查,，規(guī)范員工的工作行為,；制定相關(guān)廉政制度，從苗頭上杜絕吃,、拿,、卡、要,、報等不良問題在我行發(fā)生,，使我行的黨風廉政建設(shè)工作上了一個新臺階。

三是激進意識,，促進發(fā)展,。一方面圍繞支行業(yè)務經(jīng)營等重大事項，提出對銀行發(fā)展具有前瞻性,、決策性的好建議,。另一方面為激發(fā)職工工作的積極性、創(chuàng)造性,，竭盡全力爭取政策,，提高職工福利待遇,，維護職工利益,，切實使員工感受到單位大家庭的溫暖,。

四是強化服務,；規(guī)范了支行內(nèi)部管理，制定和完善了支行的會計,、信貸,、財務、機房設(shè)備及安全保衛(wèi)方面的規(guī)章制度和崗位職責等,，時刻提醒服務宗旨,，積極提倡“以客戶為中心”的服務理念，嚴格要求員工做到“來有迎聲,、問有答聲,、走有送聲”。

五是緊抓教育工作,，緊緊圍繞業(yè)務經(jīng)營這個中心,，從維護支行改革和發(fā)展大局出發(fā)，教育員工認清形勢,，時刻端正經(jīng)營思想,，正確處理好業(yè)務發(fā)展和風險防范的關(guān)系，堅持發(fā)展與管理并重,，自覺做到愛崗敬業(yè),，恪盡職守。六是組織開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動,。按照總行的安排部署,，認真抓好黨支部建設(shè)工作，抓好先進性教育活動的組織實施,，以使黨員的先鋒模范作用得到充分發(fā)揮,。xx年年，支部共發(fā)展了xxx名新黨員,，開展了xxxx教育活動,，有力地增強了黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

我的崗位是分管營業(yè)部,、科技保衛(wèi),、后勤、工會等等,，管得很多,，也管得很寬，這對我提出了要求和考驗,。

（一）強化保衛(wèi)安全教育,。為全面促進支行安全保衛(wèi)工作，我狠抓了安全保衛(wèi)制度建設(shè)，加強監(jiān)督檢查,，以辦專欄,、制作宣傳橫幅等多種形式，積極宣傳安全保衛(wèi)工作的重要性,，并配合社會上的“嚴打”斗爭廣泛宣傳大造聲勢,，起到了很好的教育效果，進一步使員工增強了安全防范意識,；并在此基礎(chǔ)上加強了臨柜人員及保衛(wèi)押運人員應知應會知識的學習,，做到抓防范、促安全,、抓業(yè)務,、促效益，收到了明顯的效果,；xx年年,，未發(fā)生一起差錯事故或刑事案件，受到了總行領(lǐng)導的充分肯定,。

（二）在全面構(gòu)建和諧單位的前提下，我?guī)ьI(lǐng)著工會成員,，堅持以人為本的原則,，結(jié)合實際積極為職工辦實事、做好事,，全力保障職工應該享受的教育,、保障等各種權(quán)益；以“崗位練兵,、技術(shù)比武,、評選生產(chǎn)標兵”等形式，努力提高職工的崗位技能,，提高職工的工作積極性,；引導職工扎根支行、熱愛支行,。為深入提高員工業(yè)務能力,，進一步凝聚團隊力量，xx月xx日,，組織支行全體員工觀看《成為企業(yè)歡迎的人》讀書活動,，要求員工好好讀，好好領(lǐng)會,，并要求每一位員工上交讀后感,；活動后，共收到讀后感xxxx篇,，對改善工作理念,、改善員工團隊精神起到了良好的作用,。xx年年，支行共開展各類培訓xxxx次,，舉辦各類文娛活動xxxx次,，有效地改善了員工的精神面貌，營造了支行和諧健康發(fā)展的良好氛圍,。

（三）對于商業(yè)銀行,，抗風險能力是困擾發(fā)展的因素之一，而提高抗風險能力,，改善客戶環(huán)境,，創(chuàng)新制度、加強人才建設(shè)尤為重要,，如：1.建立金融創(chuàng)新的激勵,、約束制度，進一步提高員工的創(chuàng)新意識和實際創(chuàng)新能力,。2.建立決策,、執(zhí)行和監(jiān)督考評制衡互動的科學管理制度。3.加快新產(chǎn)品的開發(fā),，在包括名稱,、操作方式、功能,、辦理手續(xù)等方面進行金融產(chǎn)品的創(chuàng)新,。4.加強銀行間的合作；學習借鑒外資銀行先進的金融工具,、金融手段和經(jīng)營管理技術(shù),，逐步提高競爭力；等等,。自在蒲鞋市支行任職以來,，我誠誠懇懇，兢兢業(yè)業(yè)地致力于銀行創(chuàng)新工作,，xx年年,，制定和修改各類規(guī)章制度xxxx條，獻言獻策xxxx條,，經(jīng)民主研究決定后應用到實踐中,，有力地促進了銀行發(fā)展。20xx年,，xx支行日均存款達xxxx元,，全部存款超過xxxx億元，超出了xx年十個百分點，取得了可喜的成績,。

一年來,，在上級部門的領(lǐng)導下，通過同事們的全力協(xié)助,，我在分管的工作中盡心盡力地做了一些工作,，取得了一些成績，但是我也深知自己取得的成績與總行的要求,、與支行全體員工期望還有不小的距離,，還存在很多不足：如面對繁忙的工作有時還存在急躁的情緒，在管理上有時還要求不夠嚴格,，業(yè)務學習不夠深入,，工作思路不夠開拓，營銷成績不夠突出等等,。在新的一年里,，我有信心在總行的領(lǐng)導和同事們的繼續(xù)支持幫助下，發(fā)揚成績,，克服不足,，為xx支行做出更大的貢獻。

以上述職,，敬請各位領(lǐng)導和同志們給予批評指正,。

謝謝大家！

述職人：xx

20xx年x月x日

商業(yè)銀行支行行長述職報告篇四

履崗情況

1.加強自身修養(yǎng),，提高管理水平。

積極參加黨委中心組理論學習,，堅持集中學習與自學相結(jié)合,，積極參加省分行和**支行組織的各類集中培訓，學習內(nèi)容主要有領(lǐng)導科學,、管理科學,、創(chuàng)新思維、經(jīng)營戰(zhàn)略和策略,、風險投資等,。在常州培訓中心學習期間，系統(tǒng)學習管理理論和案例,，開闊了視野,，豐富了知識，經(jīng)營管理水平得到了明顯提升,。

堅持做到廉潔自律,，以身作則，勤奮工作，堅守職責,，對所分管的工作,，做到讓黨委放心，讓同志們滿意,。作為支行領(lǐng)導班子中的一員,，既要以身作則，管好做好所分管的工作,，又要搞好團結(jié),，當好參謀和助手。我與所有的班子成員都能搞好團結(jié),，主動,、虛心聽取大家的意見，自覺維護班子的團結(jié)和協(xié)作,，對黨委的決議堅決服從,，從不搞特殊化。對自己分管的工作,，能積極主動地思考問題,、解決問題，勇于承擔責任,，圓滿完成了各項工作,。

2.貼近市場，貼近客戶,，樹立科學的發(fā)展觀,。

根據(jù)工作分工，我一月份分管公司業(yè)務部,、房地產(chǎn)金融業(yè)務部等部門的工作,。一月份推出了“開門紅”競賽活動，為全年業(yè)務的健康穩(wěn)定發(fā)展奠定了基矗在業(yè)務發(fā)展中,，我行始終樹立科學的發(fā)展觀,，找準業(yè)務發(fā)展的著力點，以市場為中心,，以客戶為重點,，積極拓展市常初步完成了對市場和客戶細分工作，對存款余額達100萬元(含)以上的客戶進行大規(guī)模,、詳細的摸底,、梳理與細分，并針對我行的客戶結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀,，制定具體的營銷計劃：對高端優(yōu)質(zhì)客戶,，如交通,、事業(yè)類等行業(yè)客戶，網(wǎng)點大客戶,、重點客戶等,，提供“融智”服務，提升營銷層次,，以此增強客戶對我行的滿意度和依存度;對普通客戶,，開展“激活中小賬戶、提升賬戶貢獻度”特色活動,，通過電話,、走訪等形式加強溝通，重點推介我行的特色業(yè)務,、產(chǎn)品,，適時營銷，激活賬戶,，提升對我行的貢獻度,，如針對睡眠戶，激活為先,，提高賬戶的利用率,，逐步挖潛，增加存量,。在房地產(chǎn)金融業(yè)務發(fā)展方面,，采勸調(diào)查細分市嘗研究整合資源、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)”的經(jīng)營策略,，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶,，如營銷了**房地產(chǎn)、對外貿(mào)易發(fā)展總公司等大型客戶,，充分儲備優(yōu)質(zhì)樓盤資源,，推動了個人住房貸款業(yè)務的健康、穩(wěn)步發(fā)展,。在業(yè)務發(fā)展的同時，我們十分注重調(diào)整信貸業(yè)務結(jié)構(gòu),、優(yōu)化信貸資源配置,。根據(jù)客戶信用等級的不同，以利率為杠桿,，在我行規(guī)定的范圍內(nèi)進行不同程度的利率調(diào)整,，逐步退出一些資產(chǎn)規(guī)模孝經(jīng)營一般、對我行貢獻度小的企業(yè),，把有限的資源投入到優(yōu)質(zhì)客戶,、優(yōu)質(zhì)資源上,，爭取以有限的資源實現(xiàn)價值的化。同時,，在鞏固和挖掘原有客戶的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)新營銷機制，積極拓展新的業(yè)務領(lǐng)域,，對符合國家產(chǎn)業(yè)政策,、總行信貸政策的重點行業(yè)、重點客戶加大信貸資金的投放,，促進了我行客戶和業(yè)務結(jié)構(gòu)逐步趨于合理,。

3.提高風險意識，強化風險管理,，努力實現(xiàn)“雙降”,。

20xx年，我行把提高資產(chǎn)質(zhì)量和防范案件作為工作的重要工作之一,，進一步加大力度,，加快步伐，采取有效措施,，建立長效機制,，將降低不良資產(chǎn)和防范案件“攻堅戰(zhàn)”向縱深推進。根據(jù)總行開展的“降不良防案件抓管理促發(fā)展”攻堅戰(zhàn)活動總體部署,，我行提出了“創(chuàng)新監(jiān)管方式,、加強監(jiān)管力度、擴大監(jiān)管范圍,、保證監(jiān)管效果”的工作思路,，以保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量“雙提雙降”為風險管理工作的出發(fā)點和落腳點，風險管理工作圍繞“壓縮存量不良貸款,、遏制新增不良貸款”開展,。工作中主動思考，大膽探索,、勇于創(chuàng)新,，始終堅持事前預防與事后管理并重，把風險防范貫穿于信貸管理的全過程,。

在對存量不良貸款全力壓縮的同時,，加強對存量正常貸款和增量貸款的預警和基礎(chǔ)管理工作，從貸前,、貸中,、貸后三個環(huán)節(jié)嚴格履行信貸監(jiān)管的職責，保證信貸業(yè)務穩(wěn)健運行,。同時,，積極開展“風險管理平臺工程”推廣工作,，按照制度化、規(guī)范化,、精細化的要求,，加強基礎(chǔ)管理和內(nèi)控建設(shè)，完成場所文件編制,、風險平臺建設(shè)等各項準備工作,，共編寫場所文件120份，目前,，試運行已經(jīng)結(jié)束,，推廣工作進展順利，為全面提升風險防控能力,，促進業(yè)務健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

轉(zhuǎn)眼間從進入xx銀行那時算起已經(jīng)滿了第二年。兩年時間說長不長,，說短也不短,。時間讓我對于xx銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學習,、領(lǐng)導和同事的教育幫助,，提升自己的業(yè)務技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作,。最近這一年,，我作為一名xx銀行員工，親身感受了xx銀行股改給我們的日常工作,、生活帶來各方面的巨大變化——如經(jīng)濟增加值,、關(guān)鍵績效考核指標等概念的引入，使經(jīng)營部門的經(jīng)營理念真正從過去只注重量的擴張轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅刭|(zhì)的提升,，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化,。各種規(guī)章制度的出臺，對于我們xx銀行“規(guī)范經(jīng)營”提出了許多更為明確和細化的要求,，工作中注重細節(jié)管理,、精細化管理，針對違法違規(guī)行為,，也有了更多的預防和懲戒措施,，特別是行內(nèi)開展的“違法違規(guī)行為專項整治活動”向我們再一次地敲響了警鐘——工作不僅要做得“好”、“快”還要“合法”,、“合規(guī)”，不僅要懂得“亡羊補牢”,，重要的還在于“未雨綢繆”,。

20xx年末,，我報名并經(jīng)行內(nèi)的擇優(yōu)選聘有幸被調(diào)動至xx地審批組擔任合規(guī)性審查崗工作。從××支行理財中心的個貸綜合崗轉(zhuǎn)到原先從未接觸過的以公司類信貸和個人大額信貸業(yè)務為主的審批組合規(guī)性審查崗,，這個跨度不可謂不大,。但領(lǐng)導的教育關(guān)心、同事的幫助指導和我個人的自學努力下,，通過閱讀相關(guān)書籍,、解讀文件規(guī)章，我很快渡過了起初的不適應,，迅速地融入到現(xiàn)在的崗位角色中,。從××年初至××年××月末，我總計完成了××筆公司類貸款,、××筆公司類授信業(yè)務的合規(guī)性審查工作,，合計金額××萬元;完成了××筆公司類信用等級評定的合規(guī)性審查，其中aa級××筆,、a級××筆,、bbb級××筆;完成××筆個人類貸款的接收、送審,、下發(fā)決策意見工作,，合計金額××萬元。較好地完成了本崗位的工作任務要求,。xx地審批組屬于行內(nèi)審批部門,，面對的都是行內(nèi)的經(jīng)營部門，受理審批xx銀行信貸經(jīng)營部門報送的各類信貸業(yè)務,。因此,，樹立內(nèi)部客戶理念，把經(jīng)營部門作為我們所服務的客戶,，為客戶提供優(yōu)質(zhì),、高效、規(guī)范的服務,，是我作為一名審批組合規(guī)性審查人員最基本的要求,。在日常業(yè)務中，我總是盡自己的努力幫助經(jīng)營部門工作,，耐心解答他們對于審批中存在的各種疑問,，并時常通過各種合規(guī)、有效的渠道與他們進行溝通,，了解經(jīng)營部門的現(xiàn)實情況和問題,，及時向領(lǐng)導、專審進行匯報,，盡可能幫助解決審批與經(jīng)營由于信息不對稱造成的矛盾,，為行領(lǐng)導與專審的有效決策提供依據(jù),，實現(xiàn)xx銀行利益的化。xx地審批組是行內(nèi)一個日常工作量較大,、工作較為繁忙的一個部門,。如何提高工作效率，更好地完成工作要求,，是我經(jīng)常思考的問題,。

我在工作中發(fā)現(xiàn)，大量工作時間都是消耗在一些相對機械的簡單重復勞動中,，如在合規(guī)性審查工作中對申報單位一些財務指標的驗算,，計算比較簡單，但要檢查多個單位的多個財務指標也要花費合規(guī)性審查人員相當多的時間和精力,。我通過自學,，運用我們常用的execl電子表格軟件中的公式與函數(shù)編制了一張表格，只需要將企業(yè)的資產(chǎn)負債表,、現(xiàn)金流量表中的有關(guān)數(shù)據(jù)填入表格,，相應的各年度財務指標如資產(chǎn)負債率、流動比,、速動比,、利潤率、本息保障倍數(shù),、抵押率,、擔保率等數(shù)據(jù)就能自動計算生成，極大地方便了工作,、提高了效率,。我還把這張表格與周圍的同事、經(jīng)營部門的同事共享,，力求大家都能更高效的工作,。我還將部門內(nèi)部許多相關(guān)的報表進行了關(guān)聯(lián)共享，相互取得所需數(shù)據(jù),，消除了很多重復勞動,，也使許多數(shù)據(jù)更為精確;把一些常用表單進行了優(yōu)化，本著簡單,、易用的設(shè)計,，在規(guī)定的位置錄入數(shù)據(jù)，電腦就能自動生成相應的規(guī)范頁面供使用了,。此外,，我在許多工作流程的細節(jié)上想點子、找方法，在符合有關(guān)規(guī)章制度的前提下簡化流程,、提高效率,，更好地完成工作要求。審批組的工作,，是一項全面而細致的工作，需要對全行的各項業(yè)務都有深入的了解,。

加強對各類文件和制度的學習,，是我履崗最基本的要求;積極參加行內(nèi)、部門內(nèi)組織的各種定期不定期的專題培訓和例會,、學習會,，則是對我業(yè)務素質(zhì)的全面提高。在xx地分行與xx地人壽保險公司共同舉辦的“盈向未來”客戶經(jīng)理培訓班上,，我學到了不少營銷的技巧,、與人溝通的方式，明白了團隊協(xié)作的至關(guān)重要;在由xx地分行組織,、省分行有關(guān)部門領(lǐng)導與相關(guān)業(yè)務人員講解的“xx銀行優(yōu)勢產(chǎn)品與營銷”培訓班上,，我對于xx銀行的各類信貸業(yè)務有了明確而充分的認識，知道了哪些是應該重點向客戶推薦的,，哪些是正在開發(fā)并著力推廣的,，以及如何辦理，有何優(yōu)勢與不足;在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專職貸款審批人培訓班上,，我對于原先工作中一直存在的一些難點,、盲點都有了一些全新的理解，如對于企業(yè)集團應該在哪些地方加強關(guān)注,，對于一個企業(yè)的財務報表要從多個方面進行分析解讀,，從一些表面的績優(yōu)或是績差中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的真實狀況，合理判斷,，認識到自己的工作與崗位的重要性與任務的艱巨性——需要通過我們扎實有效的工作來當好“xx銀行資產(chǎn)的看門人”,。

除此之外，每當有新的有關(guān)行內(nèi)發(fā)文,，我也認真參加部門內(nèi)的例會和學習會,，學習文件精神，在工作中落到實處,。特別是有時還請來行內(nèi)相關(guān)部門人員現(xiàn)場講解業(yè)務中的疑難點,，更是我學習的好時機。學習制度,、理解制度,、在制度的要求下辦事，掌握全方位的知識，了解政策變化,、行業(yè)風險,，才能在審批組崗位上成為一名合格的職業(yè)人。在做好本職工銀行支行工作總結(jié)作之余,，我作為xx地分行系統(tǒng)團委的宣傳委員,，參加了團委組織的多項活動。將行內(nèi)員工特別是廣大青年團員的美文佳作,、學習心得推薦給大家,，是我與另幾位團刊《××》的小編們共同努力的方向。我組織搜集各類優(yōu)秀的稿件,，對原稿進行合適的排版,、美化，套上精美的插畫與底紋,，最后上掛網(wǎng)站上與大家一同分享,，得到了廣大團員的好評。其中大量佳作被省分行《××》選取上掛,，為全省的xx銀行系統(tǒng)所了解,。系統(tǒng)團委組織的“規(guī)范化陽光服務演示”，我積極參與了多份演示文稿的編寫工作,，提出的一些建議與意見也為領(lǐng)導與同事認同和采納,。

時代在變、環(huán)境在變,，銀行的工作也時時變化著,，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生,，這都需要我跟著形勢而改變,。學習新的知識，掌握新的技巧,，適應周圍環(huán)境的變化,，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的xx銀行員工,，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使我所努力的目標。當然,，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,，我會在今后的工作、學習中磨練自己,，在領(lǐng)導和同事的指導幫助中提高自己,，發(fā)揚長處，彌補不足。