做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

銷售團隊年終總結 銷售團隊年終總結及明年計劃篇一

這幾個月來,，有失敗也有成功，自己的業(yè)務知識和能力都有所提高,。首先要感謝公司給我提供了這么好的工作條件和生活環(huán)境,，有這么好的有經驗的老板給我指導，帶我前進,；他們的實踐經驗使我們受益終生,。我們從他們身上學到的不僅僅是做事的方法，還有做人的道理,。

我是2月份開始進公司的,。不知不覺，一年很快就過去了,。在這段時間里,，我從一個對產品知識一無所知的新人，變成了一個可以獨立經營業(yè)務的業(yè)務員,，完成了職業(yè)角色的轉變,，適應了這份工作。表現并不突出，以下是一年工作和業(yè)務的詳細描述,。

進入一個新的行業(yè),，大家要熟悉這個行業(yè)的產品知識，公司的運營模式,，客戶關系組的建立,。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向,，抓住重點客戶,，跟蹤客戶，淡季如何安排時間,，有哪些產品,，當然這遠遠不夠，要不斷學習,、積累,、與時俱進。

在工作中,，雖然浪費了工作時間,，但對工作認真負責。經過時間的洗禮,，我相信我會更好,。俗話說，只有經歷才能成長,。世上沒有十全十美的事,。每個人都有自己的優(yōu)缺點。工作多的時候容易焦慮,，或者沒時間檢查,，粗心大意。當我有很多工作的時候,，我想自己搞定他,，自己跑好每一步。我想糾正這種心態(tài),，發(fā)揮自己的優(yōu)勢：交易知識,，學會接受。不斷總結提高提高質量,。

自我分析：從目前的行為來看,，我不是一個合格的銷售人員，或者說只是一個初級的銷售人員,，不擅長說話和口才,，表達能力也不夠突出,。根本原因：自己的缺點沒有突破，臉皮不夠厚,，心理素質不夠。這一點都不像我自己,，也沒有發(fā)掘自己的潛力,，在性格上有所飛躍。在我心里,，我一直相信我能成為一名優(yōu)秀的銷售人員,，這是動力；這種信念一直儲存在我的胸中,，隨時準備爆發(fā),，心里一直渴望成功。

總結一年來的工作,，我的工作還存在很多問題和不足,。我需要向其他銷售人員和同行學習工作方法和技巧。20xx年,，我打算在去年工作得失的基礎上,，取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

第一,，對于老客戶和固定客戶,，要經常保持聯系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶,，穩(wěn)定和客戶的關系,。

第二，在擁有老客戶的同時,，要不斷從老客戶那里獲取更多的客戶信息,。

第三，要有好的業(yè)績,，必須加強業(yè)務學習,，開闊視野，豐富知識,，采取多樣化的形式,，把學習業(yè)務和溝通技巧結合起來。

自助：

1.每個月都應該增加一個以上的新客戶和幾個潛在客戶,。

2.在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求,，然后做好準備工作，這樣才不會失去這個客戶,。

3.要不斷加強業(yè)務學習,，多看書,，上網查閱相關資料，與同行交流,，向他們學習更好的方式方法,。

4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低,。給客戶留下好印象,，為公司樹立更好的形象。

5.如果客戶遇到問題,，一定要盡力幫他們解決,。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

6.自信很重要。永遠告訴自己,，你是最好的,，你是獨一無二的。只有擁有健康,、樂觀,、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務,。

1.無法正確處理市場信息,，表現為缺乏把握市場信息的能力。在信息高度發(fā)達的現代社會,，信息經過,，很多有效的信息在身邊流動，卻沒有被掌握,；缺乏處理市場信息的能力,，有效的信息被掌握、分析,、處理和提交,，信息被及時掌握，往往缺乏如何判斷信息的正確性,；缺乏信息交流使得很多有效的信息白白丟失,。在今后的工作中，要采取有效措施,，充分發(fā)揮信息的作用,，加強信息處理能力，加強溝通,，正確判斷信息的準確性。

2.在年初的工作中,，由于業(yè)務水平低,，經驗不足，在最初的工作中找不到線索,，多次失敗,。到底是什么問題,？面對多次失敗的教訓，我找出了自己的原因和不足。在今后的工作中,，要不斷加強業(yè)務學習,，提高自身能力,。

3.及時回復客戶的任何信息；給客戶的回復不要簡單的問和答,，要盡可能的全面和周到，不要啰嗦。語言要專業(yè)，要有針對性,，否則你會失去繼續(xù)說話的機會,。

4,、報價表,，報價要適當,，不能太低,，也不能太高,；好東西賣不了便宜，普通產品也不能高報價,。因為客戶往往從你的報價判斷你的誠實,，同時判斷你對產品的熟悉程度；如果你給一個很簡單很普通的產品報了一個遠離市場的價格,，哪怕幾天不能報,，說明誠信不夠，你根本不懂這行,?？腿俗匀徊粫?/p>

銷售團隊年終總結 銷售團隊年終總結及明年計劃篇二

20xx年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

我是去年x月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經驗和產品知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果,。

收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。

現在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經過x年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品,，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件,。對于一整套流程可以完全的操作下來,。

還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的,，在我們xx銷售的每臺車都要經過二線的手,。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁。

一是，把一線的工作進行補充和完善,。

二是給用戶進行指導和維系,。

在20xx年x月xx日國家實施政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,，我們根據上半年銷售的車型,，進行了總結。用到了提前上牌的車上,。我們也可以預測到,，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和,，所以提前上牌車型選擇有誤,。

對于車價差x萬元的情況我們在第x季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格,，用戶大部分都可以接受,。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備,，趕在今年旺季把車消化一部分,，看看市場，到底是什么情況,，做一個準確的判斷,！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們xx人輕松上陣,，挑戰(zhàn)下一個工作任務,！

我在20xx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律,，執(zhí)行命令,，完成任務，做好此崗位的工作,。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實,！

我希望在20xx年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員,，我在20xx年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作x年多的經驗，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化,。

銷售團隊年終總結 銷售團隊年終總結及明年計劃篇三

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,，x萬元,，純利潤x萬元。其中：打復印x萬元,，網校x萬元,，計算機x萬元，電腦耗材及配件x萬元,，其他：x萬元,，人員工資x萬元。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標準化,，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎,。

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程,。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機網絡工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網,，和一部分的上網費預計利潤在x萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤x萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室x萬元;其余網絡工程部分x萬元;新業(yè)務部分x萬元;電腦部分x萬元，人員工資x—x萬元,，能夠完成的利潤指標,，利潤xc萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質量,，從而更好的樹立公司形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

1,、從方案的設計,、施工、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力,、有經濟基礎的企事業(yè)單位,、委辦x變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持,，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內部互相學習,，互相提高，努力把x公司建成平谷地x計算機的權威機構,。

職工培訓工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,，通過培訓,，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一步調,，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,，不懂得要問,，不會的要學。

一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,，增強使命感與責任感,，培養(yǎng)主人翁意識。

二,、崗位職責：學習公司制度,、員工紀律，明確崗位職責,、行為規(guī)范,。

三,、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法,。

1、公司內部定期不定期安排員工培訓,。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動,。

3,、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個團結的集體,，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍,。每個部門,、每位員工，崗位明確,，責任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高,。

同志們,，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術的發(fā)展日新月異,，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識,、競爭意識,，引用十八大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作,、按時按量,、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標,。

今后怎么辦,，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和x30名職工對自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點：

1,、放下包袱,，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理

其工作職責就是開拓市場和x公司的業(yè)務,，在工作之中一定要嚴格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大局,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于x形象的事情。

2,、努力學習,，提高素質，提高工作能力,，和業(yè)務水平,，為把x建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全,、最具有權威性的it企業(yè)而努力,。

從20xx年xx月xx日到行里報到距今整整xx個月了?？缭降侥吧袠I(yè),，即便熱情如我，依然難免茫然,，默默告訴自己,這是機遇也是挑戰(zhàn),。唯一可做的便是專注一顆心，觀察,、探索,、學習、醞釀,，在付出中收獲,，在艱難中成長。面對領導每一次的贊揚認可,，每一句建議和批評,，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手,，止不住的心懷感恩,。尊敬領導、善待同事,，雖然我用最快時間融入了這個年輕的集體,，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這個月的工作一一回顧,，雖然難免掛一漏萬,，依然期望借總結的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿,。

銷售團隊年終總結 銷售團隊年終總結及明年計劃篇四

在這一年的工作中,，我不斷挑戰(zhàn)自我，兢兢業(yè)業(yè)地工作,，嚴格遵守商場的規(guī)章制度,，在實踐中磨練了工作能力，大大提高了業(yè)務水平,。我知道我工作的進步是在大家的幫助下分配的，我得到了店領導的高度認可,。我被任命為銷售主管,，回顧一年的風雨歷程，我做了如下工作總結：

通過對報刊,、書籍,、雜志的不斷學習，熱愛自己的工作,，有很強的責任心和事業(yè)心,，有正確的工作態(tài)度，認真負責,，加強專業(yè)知識的學習,，不斷給自己充電，這是賣珠寶自信的來源,。

保質保量完成工作,，工作效率高。同時,，我在工作中學到了很多,，鍛煉了自己。通過不懈的努力,，我的工作成績有了很大的提高,。

銷售是一門藝術，作為一名珠寶銷售員,，要注意語言表達能力,，讓顧客買到滿意的珠寶。

1,、認真接待顧客3m打招呼,，1m提問，微笑服務是人為營造輕松愉悅購物環(huán)境的關鍵。

2,、充分展示珠寶,。因為大多數顧客缺乏珠寶知識，所以展示珠寶非常重要,。顧客對珠寶了解越多,，購買后的滿意度就越強。俗話說,；“滿意|”是對顧客最好的廣告,。

3、促成交易,，由于珠寶的價值相對較高,，客戶在最終交易前壓力很大，所以要求銷售人員采取分散注意力的方式來緩解客戶的壓力,。

4,、熟悉首飾的佩戴、保養(yǎng),、使用,、產地和質量。

5,、售后服務,，當顧客購買后店員的工作還沒有完成時，要詳細介紹佩戴和保養(yǎng)的知識,，最后說一些祝福的話,，讓顧客感到開心。增強與客戶的關系,，期待二次消費的發(fā)生,。

6、抓住每一個銷售機會,，以最好的精神狀態(tài)等待客戶的到來,，注意自己的外表，衣著整潔得體,，每天堅持化妝,。

總結一年來的工作，雖然有不小的進步,，但仍有許多改進和不足,。比如對珠寶不夠了解，要加強學習,，提高銷售技巧,，學習這些知識,。學習別人的成功經驗很重要。有時候銷售不好,，思想消極,，這是不能接受的。消極的想法是銷售的敵人,。對銷售失敗的總結是不夠的,，每一次銷售失敗都有其原因，比如客戶推薦的首飾是否符合客戶的需求,，對客戶的態(tài)度是否生硬,，導致客戶不滿。你向顧客展示過珠寶嗎,？等等,，這一切都需要考慮。作為內閣領導,，就像帶領部隊作戰(zhàn)的班長一樣,，在一線影響和感染成員是非常重要的。作為內閣領導,，首先要以身作則,，率先垂范,。一個計數器是一個集體,，充分的團結可以釋放最大的能量。互相學習，互相進步。

總之，這一年我工作很開心！

銷售團隊年終總結 銷售團隊年終總結及明年計劃篇五

電話銷售給人的第一印象是，打個電話，聊個qq勸別人買東西的,，會有難度嗎,。有句話說的好,，各行如隔山，你們是不懂,。其實,，我們的工作也有很多的要求,，我們的工作壓力也是很大的。但是,，有壓力才有動力,。我給自己20xx年的銷售工作寫了一個總結,，主要總結的是我的不足,，希望在下一年會有所進步,。

工作的不足：

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進,。

看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,?？蛻綦m然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經過幾個月的工作，再加上xx總和xx經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題,。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶,，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個工作上的認可,。因此這點我得把目光放長遠。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累,，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢,。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃,，這樣工作起來更加有針對性和目的性,。那么也更加如魚得水。

年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進,，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理,。達到兩不誤的效果,。

當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候,，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收,。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現,，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次,。當然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好,。望公司領導和同事共同監(jiān)督我,。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正,，而我就要做一個知錯就改,，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

銷售團隊年終總結 銷售團隊年終總結及明年計劃篇六

在過去的一年里,，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下,，基本完成了x年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟,。在這一年里我們具體工作內容如下：

首先銷售部經過了這一年的磨合與發(fā)展,，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場,。把商大酒店全面的推向旅游市場,，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經濟效益,。根據年初的工作計劃認真的落實每一項,，xxxx年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限,，散客的入住率偏低,，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度,，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議,，同時根據季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶,，比如旅游旺季,，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，x月份至x月份大部分摩托車會議召開,，我們及時的與經銷商聯系,。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時,，分類定期的回訪,，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議xx份,。

20xx年x月份我到酒店擔任銷售部經理,，20xx年x份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼,，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,，有利于酒店的銷售工作。

隨著網絡的高速發(fā)展,，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協(xié)議,。我們對重要的網絡公司提高傭金比例,，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如xx,、xx,、xxx等幾家網絡公司;

同時在這一年里我們接待了xx多家摩托車公司，xx電器,，xx公司，xxx中醫(yī)藥大學,，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議,，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部,，圓滿完成會議的接待工作,，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持,。

酒店擁有自己的網站,，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新,，通過網絡進行宣傳擴大影響力,，并及時準確的把酒店的動態(tài),、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案,，這為今后酒店網站的發(fā)展奠定了基礎,。

1.對外銷售需加強,，現在我們散客相對比較少;

2.對會議信息得不到及時的了解

3.在接待工作中有時不夠仔細,，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面,。

4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待,，在今后的工作要認真細致，盡量避免,，能夠做到及時的溝通,，從而減少工作失誤。

銷售團隊年終總結 銷售團隊年終總結及明年計劃篇七

確立銷售團隊定位與總體目標：依托公司物資資源,，開拓發(fā)展石化行業(yè)的直銷客戶群體,，使公司營銷業(yè)務穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。通過工作中的各項制度及考核機制來強化團隊的定位與總體目標,。在各項工作執(zhí)行過程中通過考核機制及各種研討會議使團隊每個成員不斷得到成長,。個人成長有多方面：譬如金錢，學識,，銷售能力,，愛心，競爭意識,，執(zhí)行力等各個方面,。

團隊的參與，每時每刻體現在團隊在公司銷售目標執(zhí)行過程中,，通過各種銷售報表,、總結及銷售會議，使每項銷售目標確立與執(zhí)行進度都有每個成員的努力和汗水,，建立競爭與和諧的氛圍,，共同提出公司目標執(zhí)行過程中的問題并研究解決問題的積極方案。

1,、在公司執(zhí)行目標過程中時刻圍繞團隊建設的四點要素來進行

（1）團隊目標執(zhí)行過程中的問題與成就的認同,。

（2）目標執(zhí)行完成時得到團隊的贊美。

（3）給應得的人更好的市場和發(fā)展空間,。

（4）目標達成情況的獎懲機制,。

2、建立共同目標觀念

（1）通過各項公司目標執(zhí)行情況,，使每個團隊的成員必須相信,，當公司目標成功時,，他們也是贏家。

（2）利用目標執(zhí)行考核并定期公布的方法,，使本團隊內部建立積極向上的健康競爭機制,。

（4）通過交叉工作，使他們彼此共同學習,，相互配合,，平衡優(yōu)缺點,。譬如共同開發(fā)一個客戶,，相互配合完成目標?；蚍謩e開發(fā)同一區(qū)內相近客戶,，利用信息溝通共同達到目標。

（5）銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道,。

3,、建立有效完善的工作程序與溝通機制使團隊有序發(fā)展

（1）通過建設工作程序使每個成員工作步驟清晰化，效率化,。譬如簽約成交定性流程,，開發(fā)市場的步驟及信息積累等方面

（2）溝通要形成一種制度化、規(guī)范化,。公司內部建立溝通的規(guī)范,，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式,，什么樣的語言要有一個規(guī)范一個統(tǒng)一,，使信息得到有效性和準確性。包括合理化建議,，公司匯報,，問題的發(fā)現與解決辦法。

1,、管理制度的完善

首先是在公司運行過程中,，每項公司制度的建立，力求嚴謹,，有發(fā)展性,，在制度實施過程中鼓勵成員提出合理化建議，并針對每個建議務實的加以落實,，并有針對性的參考獎懲制度給予適當的獎勵,。

2、銷售團隊的定期完善,，定期通過各種培訓完善銷售團隊的不足,，例如：

（1）銷售人員的心理素質和潛能培訓,。使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)。

（2）專業(yè)銷售技巧培訓,。銷售是一門專業(yè)的科學,，主要包括有銷售前的準備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準客戶,、做好銷售計劃等）,、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶,、郵件拜訪等）,、進入銷售主題的技巧、事實調查的技巧,、詢問與傾聽的技巧,、產品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧以及最后如何達成交易的技巧等等,。

（3）產品及行業(yè)知識方面的培訓,。能夠將產品的特性迅速轉化成客戶的利益需求點。

3,、隨時發(fā)現和總結團隊中出現的問題,，不定期的通過會議，培訓,，活動來有針對性的加強團隊建設,。

銷售團隊年終總結 銷售團隊年終總結及明年計劃篇八

經過全體同仁的努力工作，今年我們在銷售收入,、銷售數量,、技術創(chuàng)新等方面取得了可喜的成績，但是在質量指標方面還有待提高,，這將是我們下一年度工作的重點,。下面，我就全年工作做一個簡單的總結匯報：

銷售總體情況與去年同期相比有大幅增長,，銷售管理流程規(guī)范化水平得到提高,，產品也逐步由超小、超薄向著新型數字化方向邁進,。要做好銷售工作,，必須以了解市場需求為前提,，同時能根據市場變化及時采取具有前瞻性和針對性的措施,。了解的“根”越深，發(fā)揮的“葉”愈茂,，收獲的“果”愈豐,。為了做好銷售工作,，我們在市場調研等方面進行了艱苦卓越的工作，從而實現了準確掌握市場需求,。

我們的小型化新品比重提高,、結構設計更加貼近生產工藝更加符合消費者的審美要求。同時積極爭取政府資金支持,、優(yōu)惠政策和技術支持,，使得我們在技術創(chuàng)新方面如虎添翼，技術得到快速進步,。今后我們將繼續(xù)根據市場變化加強技術創(chuàng)新,，通過技術進步來降低成本，提高效益,，走“技術占領市場”的發(fā)展道路,。

通過細化采購計劃,，控制采購價格,，加大新材料的運用和新供應商的開發(fā)，多渠道多途徑降低成本,。同時繼續(xù)加強每月的庫存分析,，擬定材料預警流程，完善庫存控制,。我們在采購管理方面更加規(guī)范,，管理程序更加完善，在降低成本方面發(fā)揮了重要作用,。

我們運用pmc系統(tǒng)對產品生產和原料到貨進行實時跟蹤管理,，防止因缺料造成閑置窩工現象，提高了生產效率,，降低了物料損耗和工模夾具制作成本,。開展了多種多樣的質量管理活動，杜絕批量性質量事故的發(fā)生,。實施固投計劃,，改善作業(yè)條件。

質量管理體系不斷創(chuàng)新不斷完善,，制定實施了質量管理獎懲制度,。在管理方面不斷創(chuàng)新，如客戶服務方面,，堅持以顧客為核心,，采取多種形式加強與客戶之間的交流溝通，了解現實和潛在的市場需求,，滿足并力爭超越客戶期望來促進工作質量和產品質量的提高,。并加強了對原材料質量的監(jiān)督管理,。

在財務管理方面做了以下幾點工作：第一，制定好預算,，做好決算,；第二，深化財務分析,，為公司決策提供財務信息參考,；第三，確保帳實相符,，保障資產安全,；第四，加強外協(xié)工作,爭取各項優(yōu)惠,，合理安排資金,，降低運營成本。

一方面加強了對新員工的培訓工作,，使新員工能更快的熟悉工作,；另一方面今年一月份開始實行新的薪酬方案，對穩(wěn)定員工,、提高員工積極性起到了積極作用,。同時對員工食堂、宿舍進行改進和粉刷并安裝空調,，提高了員工生活質量和生活舒適度,，營造了拴心留人環(huán)境。

當然我們目前還存在著一些不足和問題：首先是總工程師和資深設計師的招聘困難,，導致研發(fā)能力薄弱,，設計創(chuàng)新成了公司當前發(fā)展最大的瓶頸。其次是新產品開發(fā)跟不上市場節(jié)奏,，部分技術問題難以有效解決,。再次是市場結構趨于惡化：一是出口業(yè)務大幅遞減，二是數字產品嚴重萎縮,，公司所面臨的銷售力量不足,、貼片能力欠缺、生產自動化程度低,，這些仍舊是不容忽視的大問題,。我們的很多管理工作還需要加強，還需要同仁們的努力奮斗,。

成績是屬于過去的,，面對日益競爭激烈的市場我們不敢有絲毫馬虎和大意，我們必須一如既往的緊跟市場,，圍繞消費者需求,，不斷進行創(chuàng)新技術,，滿足消費者需要，只有這樣我們才能永遠立于不敗之地,。

銷售團隊年終總結 銷售團隊年終總結及明年計劃篇九

銷售是一個過程,，得到一個客戶聯系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中,，這樣就增加了成功銷售的可能,。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作?，F總結如下：

1),、產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點,、規(guī)格型號(包括面料和產品等),、生產周期、付貨時間,。了解產品的使用方法,、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產品的有關情況;

2)、公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景,、產品生產能力,、生產技術水平、設備情況及服務方式,、發(fā)展前景等。

3),、客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理,、消費層次、及對生產產品的基本要求,。

4),、市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,，進行不同區(qū)域市場分析,。

5)、專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作,。

6),、服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)細心、認真,、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態(tài),、語言,、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

1),、工作中的心里感言,。

在xx和xx二位領導的帶領下，進行加強自我認識,，自我分析,、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養(yǎng),，和后背支持,，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們,，我一定會用行動感謝你們,。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺,，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高,，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來,。在工作過程中,，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助,。這些都是我知識財富的積累,。

2)、職業(yè)心態(tài)的調整,。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。

3)、重點客戶的開展,。

我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶,，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

4)、簽單技巧的培養(yǎng),。

“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程,，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單,。對這樣的一個流程需要加強認知,。

5)、自己工作中的不足,。

業(yè)務經驗不夠豐富,，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的.為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧,。我想在以后的工作中不斷實踐和總結,，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技巧,。

1、繼續(xù)加強政治,、業(yè)務知識的學習,，努力提高素質;

2、本著厲行節(jié)約,、增收節(jié)支的原則，加強物業(yè)管理工作,，努力做個好“管家”;

3,、進一步提高辦事效率和服務質量。

銷售團隊年終總結 銷售團隊年終總結及明年計劃篇十

自從進公司從事銷售工作以來,，在領導的引導下,，我隨同公司在慢慢成長，從對市場的未知陌生到如今的些許認知,，自身閱歷增加的同時,，對社會的認知以及工作能力都有一個提升。很榮幸能夠在德國派沃這種成長型的企業(yè)里得到磨練,，我個人認為這段時間以來,，我收獲很大,。以下是我個人在這段時間來的工作認知及工作總結，希望領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評,。

1,、市場客戶信息的搜集，建立客戶檔案,。

2,、與客戶建立業(yè)務關系，包括談判以及追蹤跟進等,。

3,、項目跟蹤，代理商及合作伙伴的發(fā)掘,。

4,、遞交銷售報告，對市場進行銷售分析,，

5,、關注市場動態(tài)和競爭對手，及時向領導反饋相關信息,。

回顧過去一年的經歷,，有激情，有挫折,，有迷茫,，也有快樂，但終歸現在理智的平穩(wěn)心態(tài),。剛接觸電力行業(yè),，對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學習銷售理論知識，并且勤奮地去接觸客戶,，在領導的引導下,，學著去分析市場，判斷客戶類型,。我自己切實感覺自己在進步,，慢慢喜歡上且熱愛這份工作?？梢耘c不同類型的客戶接觸,，從談話中去學習，去領悟,，我的閱歷在慢慢積累增加,，我的眼界在逐漸開闊，對社會的認知度再逐漸提高。當然,，我也經歷了自己的低谷期,，對銷售的迷茫，對自己的不滿意不自信,，最終導致自己沒有什么工作狀態(tài),，但這一切都已過去，在領導的開導下,，我慢慢的走出來了,。我現在對工作有清醒的認識，能夠擺正自己的位置及調整自己的心態(tài),，這一切,，皆緣于公司領導的指導和公司提供的平臺。

社會的磨練也使我個人的業(yè)務能力得到了鍛煉,，提高,。總結這幾個月的工作,，個人認為有以下幾方面做的不是很到位：

1,、沒有充分的利用網絡資源去開拓市場。個人局限于出差搜集客戶信息,，但現實出差比較耗時并帶有一定局限性,，恰恰網絡信息的搜集可以互補這方面的缺陷，但我這方面做的不是很好,。

2,、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己的主動學習能力有欠缺,。

3,、對客戶的跟蹤回訪不夠及時。搜集回來的信息沒有定期的聯系將會導致客戶慢慢把我們淡忘,，或許有好多機會會在這種情況下丟掉,。

4。代理商的發(fā)掘力度不夠大,，沒有在有限的時間和項目中發(fā)掘出適時的代理商及合作伙伴,。

回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會對自己有更高的要求,，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準確積極的定位,。規(guī)劃如下：

1,、努力完成公司下達的銷售任務，在20xx年完成200萬以上的銷售目標。

2,、發(fā)掘出足夠多的代理商及合作伙伴,，協(xié)助我們達成合作目標。

3,、全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平。

4,、做好客戶信息的整理歸納以及對競爭對手信息的搜集,。

5、處理好上下級以及同事之間的工作協(xié)作,。

最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺,，使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心,、幫助及激勵,。

相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作中！

銷售團隊年終總結 銷售團隊年終總結及明年計劃篇十一

我從xxxx年年初加入公司食品銷售部的團隊,，已快二年了,。光陰似箭啊，轉眼間,，xxxx年也快過去了,。此刻的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子，思緒萬千,。對于即將過去的xxxx年的回憶,，感到，忙碌了一年,，雖耗費了許多的精力和時間,，但卻未近人意；也有對新一年的希望,，希望能有機會重新開始,。回首走過的路,，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石,。只有總結經驗，分析過失,，才能堅定信心,，努力細致的工作，直到成功,！

回顧這一年的工作歷程,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結,、熱氣、拼搏,、向上的精神,。我作為食品銷售部門的一名普通員工， 在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年,。

結合xxxx年的工作,，歸結起來主要包含在以下幾個方面：

從xxxx年11月底接手兩個鎮(zhèn)的bc類商場，至xxxx年六月底,?；旧蟲x年的歲末，僅僅在熟悉市場情況,、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式,。真正的做市場，還是從xx年開始,。剛剛接手市場時,，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝28元調整到30.4元供貨,。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合,，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來,。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后,，便根據市場情況將所負責的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶,，有12家,。二級為高潛力客戶，有14家,。三級為潛力培養(yǎng)客戶,，有9家。經過與客戶的多次深入溝通,，加上公司的支持和客戶的多多配合,，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%,，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件,，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.,。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%,。可惜的是,，由于我個人能力所限,，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力,。

從xx年7月，公司將我調入ka負責8個鎮(zhèn)的30家ka賣場,，其中12家超市，14家百貨,，和4家跨區(qū)ka場,。剛接手時，正是我司產品的銷售旺季,，公

司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前,，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差,，和對市場的把握度不準確,，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上,，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好,，致使銷量沒有出現明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培,。

通過從事這一年的商場銷售工作,，我從中學到了相當多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易,，想做好就是一件不容易的事情,。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經驗：一細二勤三多四強,。一細即心細,，二勤就是眼勤、手勤,，三多是要多與客戶深入溝通,、多學習專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調整,、要時刻保持樂觀和積極,，四強是自信心強、洞察力強,、分析規(guī)劃能力強,、執(zhí)行力強（和公司的六強不一樣）。

1細,，比如,，我們跑商場的同事經常要做的事: 賣場的庫存管理，我經常要去賣場倉庫去查庫存,，由于送每批貨的時間不一樣,，可能有的賣場由于倉庫太擠,，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看,，誤認為只有一個地方有我們的貨,。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂,，還會造成庫存積壓,，所以一定要細心。

2勤,，1)是眼勤,，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場,！信息是非常重要的,，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中,，一定要細心的去觀察競品的相關動態(tài),。尤其是價格的調整、陳列,、促銷政策等等,。2)是手勤,，我們做快消品的,，經常要去動手做陳列,，占排面，爭取陳列到最佳曝光點,，吸引消費者的眼球,。所以，要多動手,，多布置相關的廣宣物料,。才能使銷量出現增長。

3多,，1)是多與客戶深入溝通,，讓客戶配合我的訂貨、陳列,、價格調整,、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通,，多分析我產品在整個分類品項的優(yōu)勢,，和我產品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產品列為重要產品,。有了商場客戶的支持,，陳列才能強勢,，銷量才能提升。

銷售團隊年終總結 銷售團隊年終總結及明年計劃篇十二

作為一名xx品銷售人員,，針對過去一年,，我對自己的工作總結如下

“學海無涯，學無止境”,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以,，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)xx知識理論及各類學習講座,，我都認真參加,。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我不斷學習,。通過這些學習活動，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實踐作好了預備。

招商工作是招商部的首要任務工作,。xxxx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,，但我們還是在現實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂,，影響到業(yè)務經理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商,，業(yè)務經理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了xx的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事,，如查貨,、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成,。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質高效”。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

1,、對于xx品招商工作的學習還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些xx品招商想法和問題記錄下來,，進行反思,。

2、xx品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,，認真研讀了一些有關xx品招商方面的理論書籍,，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實,，沒達到自己心中的目標,。

3、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些xx品招商的路子,，為開創(chuàng)公司xx品招商的新天地做出微薄之力。

4,、工作觀念陳舊,，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高,，達不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉,。在21世紀的今天,，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首,。

總結過去的一年,，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務。

銷售團隊年終總結 銷售團隊年終總結及明年計劃篇十三

20xx年是公司銷量最高的一年,，各項工作均得到了前所未有的長進,，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏,，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實,，銳意進取，著力開拓的銷售團隊,，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻,。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員,，喜悅之情難以表達,。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的,，也能全身心的投入,，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的,，臨近內年終,，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓,，提高自己,，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心,，在新的一年內把工作做得更出色,。

截止20xx年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為xx噸,，實際完成銷量：x噸,，完成目標x%。全年銷售金額：x元(其中含運費：x元)，回收資金：x元,，資金回收率達到x%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%,，了結老帳，具體工作正在跟進中,。

1,、實習考察期：xx年年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上,，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應,。上半年處理了公司客戶投訴4件,，基本學會了退貨、換貨的程序,，今后能獨立操作和應對,。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結，六月份執(zhí)行每日匯報制,。

3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作,。

4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小,，大部分是電話詢問要樣，有的聯系半年才有少量訂單(如雙良,、科亮),，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家,，但點多量小,，客戶群采購也不穩(wěn)定性。

5)合研發(fā)部新產品開發(fā)尋找市場：gmt紗,、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調查,。

2、任務承包期：xx年年7-12月

下半年加入華東片區(qū),，正式開展業(yè)務工作,，對寧波山泉、三方電力,、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%,，為保證做好服務跟蹤，在質量糾紛,、抱怨,、投訴,、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度

在尋找可能的新客戶時,，形成了自己的套路,，主要利用網絡工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告,、貿易展覽等途徑;在聯系之前,，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道,、用量,、結算方式、關鍵人物等,，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主,，當面溝通;推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交,。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家,，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功,，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨,。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環(huán)氧玻纖,，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解,，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息,。到廣州參加第x屆中國國際復材展，首次接觸參展工作,，圓滿的完成了接待,、洽談、記錄,、信息收集,、總結等任務參與公司第x屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函,、來賓統(tǒng)計,、食宿安排等工作，并完成洽談記錄,、年會總結等善后工作,。經過磨練，我顯得更加成熟,，業(yè)務更加熟練,，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

在完成本質工作之余,，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高,。

(1)熱心關注團委工作,，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;

(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第x屆年會晚會的主持人;

(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;(4)憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作,。在今后的工作中,，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務,，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力,。

回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通,，公司內部各部門協(xié)調都十分融洽,，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛,，而缺乏經驗和專業(yè)的營銷知識,，在工作中主動性欠缺，過于相信他人,，造成貨款回收的延期;在產品供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中,，我會努力克服不足，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習,，為了吸取經驗教訓,，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：

1,、為能在營銷知識上有所提高,，我在工作之余進行浙江大學國際貿易(本科)專業(yè)的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上,，未能分清工作的重心,，沒有將更多的精力投入到工作中。

2,、在工作中認真,、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識,。

3,、工作激情不足,，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4,、參加公司其它活動過多,，分散銷售工作注意力。

以上幾點反思,，僅僅是一部分,，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度,。