方案是從目的、要求,、方式、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
市場營銷策劃方案 市場營銷策劃管理制度篇一
誠如虛有市場,，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷,。二十一世紀的服裝市場,，一定是營銷型企業(yè)的天地,。服裝企業(yè)應當更重視市場營銷策略,。對此,，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究,，愿將成果與讀者分享。
①服裝是護體之物,；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風俗；④服裝是社會規(guī)范的需要,。
2.生活水平高質時期的服裝觀念是：
①服裝是生活快樂之物；②服裝是機能活動之物；③服裝是心理滿足之物,；④服裝是社會流行要求之物。
2.短時性“時裝”一定不會長期流行,；長期流行的一定不是“時裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣,，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時裝便進入了衰退期。
3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了,，才能形成真正的流行,。追隨,、模仿是流行的兩個行為特點,。只有少數(shù)人采用,，無論如何是掀不起流行趨勢的。
4.周期性一般來說,，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn),。這樣,，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點,。日本學者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長短變化周期約為24年左右,。
一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動,；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動,，鮮艷之極必向素麗變動,。所以,，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小,、長必短、開必合,、方必圓、尖必鈍,、俏必愚、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反。例如,，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米,，在房中移動十分不便,。到了本世紀60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。
1.流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕,。這個觀點與眾不同。二人認為,，時裝不是由設計師、生產(chǎn)商,、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%,。
2．流行時裝不是由價格決定的,。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭,、街頭，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。
3.流行服裝的本質是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次,，一次發(fā)生在法國大革命時期,；
一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說,，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買,。因此,，服裝企業(yè)更應關注“目前流行款式”,，并以此為基礎來創(chuàng)新設計,。
4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力,。因此,，服裝商人一般是該出手時就出手,，該“跳樓”時就“跳樓”,。
5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律,。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義,。
市場營銷策劃方案 市場營銷策劃管理制度篇二
《市場營銷策劃》作為中職市場營銷專業(yè)的專業(yè)主干課程,，具有鮮明的創(chuàng)新性,、具體性和可操作性，其教學效果的好壞直接關系到學生能否成為一名合格的營銷人員,。反思過去的教學，灌輸式地完成教學任務,、呆板的考試評價，不僅沒有讓學生學會和學好營銷策劃,，反而影響了他們探索精神和創(chuàng)造力的培養(yǎng),。我嘗試在營銷策劃教學過程中，采用新的教育理念——變教為學,，運用多樣化教學方法和多元化評價，幫助學生在學完《市場營銷策劃》后,，真正學會營銷策劃。
《市場營銷策劃》不僅注重理論和技能的傳授,，更離不開實踐的支撐,，沒有實踐的教學無異于紙上談兵，于學生職業(yè)能力的形成和發(fā)展無益,。因此,，教學前，我們首先要轉變觀念,，以營銷職業(yè)人的角度思考問題,，如“營銷策劃人員該具備哪些素質和能力”，“目前學生的基礎如何”,，“怎樣才能具備這些素質和能力”等，幫助學生從認知,、情感和技能三個方面（見下表）明確學習目標。
圍繞學生的學習目標,，我們要善于創(chuàng)新教學模式,，構建科學平臺,，使學生由“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”、由“不會學”轉變?yōu)椤皶W和學會”，以便今后“用得上和會用”,。我嘗試從教學方法、教學形式和教學評價三方面（見下圖）創(chuàng)新教學模式,，構建更有助于實現(xiàn)學生學習目標的新型教學平臺。
（一）教學方法多樣化
在教學過程中,，為引起學生注意，激發(fā)其興趣,，使其愿學、樂學,，針對不同的教學內(nèi)容,，我運用了案例教學,、情境教學和實踐教學等多種教學方法，促使學生理解和掌握營銷策劃的內(nèi)涵,、原則、流程和內(nèi)容,。
1.案例教學：在課堂討論分析案例的基礎上，要求學生課外收集商家的宣傳海報等資料,，并針對這些資料，從營銷策劃的角度寫出對應方案,；閱讀營銷策劃方面的案例，將案例中有創(chuàng)意的活動內(nèi)容記錄下來供課堂討論用,，促使學生在學習策劃時理論聯(lián)系實際,，不是簡單的模仿和復制,，而是有個人思想的主意和創(chuàng)意。運用“從生活中來到生活中去”的方式,，不僅增強了教學趣味性,，更促使學生主動涉獵與營銷策劃相關案例，從而產(chǎn)生了更多的創(chuàng)意靈感,。
2.情境教學：以地方企業(yè)和其他知名企業(yè)（品牌）為例，通過多媒體課件展示介紹和學生角色扮演等方式,，使學生腦海中生成主觀的職業(yè)場景,，創(chuàng)設“虛擬性情境”,；以校園周圍的小型零售店為背景，讓學生以小組為單位主動與這些小店聯(lián)系,，真正走進企業(yè),，幫其出謀劃策,，創(chuàng)設具體、真實和客觀的“現(xiàn)實性情境”,。學生不僅能夠較好地理解營銷策劃的概念、原則等基礎性知識,，更能夠熟練掌握營銷策劃的操作流程，把握營銷策劃的內(nèi)容和形式,，從而使專業(yè)技能水平得以提升,，學會與人溝通,、合作，樹立團隊意識,，增強應變能力。
3.實踐教學：實踐是檢驗真理的唯一標準,。借助校企合作的方式，更有助于強化實踐教學的效果。由企業(yè)確定項目,，教師根據(jù)學生已有的理論和技能基礎，制訂方案,，指導學生有步驟地實施。通過實踐教學幫助學生實現(xiàn)學習目標,，為其今后的職業(yè)發(fā)展打下扎實基礎,。
（二）教學形式多樣化
由于《市場營銷策劃》是一門與企業(yè)實際結合非常緊密的學科,，單一的課堂教學形式難以激發(fā)學生的學習興趣,，加深學生對企業(yè)實際營銷環(huán)境的認識。我在教學過程中遵循“實用,、夠用、會用”的原則,，除了盡可能多地采用案例教學,、情景教學,、實踐教學等多種教學方法外,，還通過邀請行業(yè)或企業(yè)專家來校進行有關營銷策劃方面的專題講座、開展現(xiàn)場教學和以賽促學等拓寬教學形式,，提高學習興趣。
1.專家講座：行業(yè)或企業(yè)專家的到來,，不僅可以彌補教師自身對現(xiàn)實營銷環(huán)境認識的不足，還可以帶來許多與學生距離較近的生動案例,，深深吸引學生的注意,，拓寬學生的視野,，豐富學生的認知,，他們個人的成功之路能引領學生進步,。
2.現(xiàn)場教學：將學生帶出教室，深入企業(yè)和市場開展現(xiàn)場教學,，使學生身臨其境，體會和感悟營銷策劃的魅力,，強化教學效果。
3.以賽促學：通過比賽的方式,，激發(fā)學生參與和創(chuàng)新的熱情，構建創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案,，要求學生將策劃方案以ppt課件方式展示和表演,，不僅幫助學生掌握策劃技能,，而且有助于提高ppt制作水平、口頭表達能力,、自我表現(xiàn)能力和隨機應變能力,。
（三）教學評價多樣化
為避免學生成為只會紙上談兵的“馬謖”,，我改變了過去的評價方式：
1.評價內(nèi)容由一張試卷變成理論和技能兩大塊,。理論部分按章節(jié)檢測，主要檢測學生對章節(jié)理論掌握情況,，占總評價的20%,。根據(jù)預設教學目標將技能部分整合成三大塊，即市場營銷調(diào)研技能,、營銷策劃方案寫作技能和ppt展示技能，主要檢測學生情感和技能目標的實現(xiàn)情況,，占總評價的80%,。
2.評價主體由單一的教師評價變?yōu)閷W生、教師和企業(yè)人士三方評價,。學生既是被評價者，又是評價者,，能全面思考問題,，培養(yǎng)多角度分析問題的習慣,。
3.評價階段由結果評價延伸到過程評價,。學生每完成一項任務，教師都會發(fā)一張評價表,，由學生進行自評和小組互評，然后教師點評打分,。教師突出過程性指導和對理論知識掌握的評定,。學生的結果評定由學生參加實戰(zhàn)操作的企業(yè)人士給出,，能直接反映學生的學習效果。最后由教師匯總平時的過程打分和結果打分,，給出學生的綜合評分，即期末成績,。
結合多年來的一線教學經(jīng)驗，教師唯有通過不斷更新教學理念,，由“研究教”變?yōu)椤把芯繉W”，才能在教學過程中創(chuàng)新,，才能真正教出“有用和有為”之才。
市場營銷策劃方案 市場營銷策劃管理制度篇三
①市場龐大,，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18,。5億元,，且每年以4,。3%的速度增長,，預計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。
②我國乙肝攜帶者達1,。2億，約占總人口的10%,，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。
①競爭日益激烈,，產(chǎn)品同質化，促銷活動四處充斥,，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質化,。
②藥品管理法規(guī)的深入實施,，嚴格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限,，大型活動外聯(lián)吃緊。
③雖然多數(shù)患者服藥時間較長,，說服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀愿望,，對新產(chǎn)品需求迫切,，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。
①肝藥銷量持續(xù)增長,，順應國家醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長趨勢。
②在肝病研究領域,，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強勢替代品,，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。
③消費者日趨理性,，促銷活動魅力日減,，零售終端日趨活躍,，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。
肝藥市場經(jīng)過多年的炒做,，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉變,，不再只是依賴于廣告和價格,，他們更多關注服務和療效,。
護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求,，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕,，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類產(chǎn)品,，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象,，一個值得信賴的形象,。
而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷,，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入,，高產(chǎn)出的優(yōu)勢,，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。
1,、會議營銷根據(jù)收集到的目標消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷,，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務問題也容易解決,。
2、傳統(tǒng)的營銷活動,，運用電視,、報紙,、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進行,，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標消費者面對面的有效溝通,，拉近了雙方的距離，增強了目標消費者對產(chǎn)品的忠誠度,，同時,，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風險,。
會議營銷的這種特點,，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結合，互為支撐,，取長補短,，融合在一起,，各司其職，遙相呼應,，不但會增強品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場,，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突,。
因此,，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用）,，以小型公益活動為手段,，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式,。
核心：“2+3工程”
兩個基本點：
通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進而會議營銷,。
終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關系,，搜集名單，進行會議營銷,。
1,、培訓一批優(yōu)秀的推廣人員,；
2、“1+1”貼心服務,，即一對一的溝通服務。要做到對目標名單的透徹了解，從情感上入手,，進行會前溝通；多為對方著想,，進行貼心的售后服務,；
3,、“1+n”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議,，要舉辦n次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個（5——8）名單,。
護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單,，運用會議，促成銷售,。
社區(qū)活動的重點是居委會,、老年活動中心,、老年娛樂中心等，同時,，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠尋到目標人群,，能夠產(chǎn)生銷量,。
如何開展社區(qū)活動？是得到有效數(shù)據(jù)的關鍵點,，同時,，也是會議營銷能否成功的關鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通,，非常重要,。
1）通過社區(qū)“黑板報工程”,，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做,，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念,，樹立預防意識等，引起社區(qū)居民關注,，甚至引起媒體關注，進而取得數(shù)據(jù),。
（說明：很多社區(qū)都有黑板報,，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策,、法律法規(guī)、計劃生育,、通知、健康知識等,，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點事,，閑不住，有些是居委會編報,，是任務,。把這些資源有效利用起來,，效果不可估量,。）
2）通過和各種活動中心的合作,，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面,。進一步搜集數(shù)據(jù)。
通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動,，取得第一手數(shù)據(jù)，樹立一定的知名度,，給目標消費者一個好印象,。
如何運用這些宣傳方式,，是擴大知名度，在更廣,、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。
終端藥店不在于多,，而在于精。
什么是強勢終端,？要做到兩點，首先是展面,，展示要生動化,，這是硬終端,；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,，要和店方各級人員搞好合作關系，同時要和各類促銷人員搞好關系,。這樣的終端環(huán)境，有利于促進銷售,，有利于搜集數(shù)據(jù),，有利于會議營銷的前期溝通。
在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動,，形成有機結合，搜集數(shù)據(jù),，進而甄別數(shù)據(jù),，分類合理運用。
由于肝寧運用整合營銷方式,，又以會議營銷為主線，與目標消費者面對面的溝通較多,，這樣對人員的素質要求就高,，那么培訓就顯得尤為重要,。
1）專職
有一定經(jīng)驗，有醫(yī)學或者銷售背景,，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通,，有熱情,。另外,，有文藝特長的適當招聘。
2）兼職
醫(yī)學和營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生為主,，他們做事認真，具有可塑性,。
專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關系,，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進行會前溝通,，在會議期間調(diào)動氣氛,，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會議,，并做會后總結,，提取經(jīng)驗,。
兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣,，搜集數(shù)據(jù)。
護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍,，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段,。
終端要少、要精,。渠道要扁平化,。
1,、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展示企業(yè)實力,，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關系問題,，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫,。
2,、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題,。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動銷售,；第二是根據(jù)掌握的目標人群數(shù)據(jù)，運用會議營銷,。
1、掌握足夠多的目標消費者資料,，并從中篩選出適合條件的人。
2,、了解目標消費者的各方面情況，會前溝通一定到位,，為正式開展的活動作鋪墊,。
3,、召集目標消費者參加會議,，進行現(xiàn)場營銷。
會議營銷的成功與否,，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),，一般要分以下幾步：
1）溝通觀念,。
2）專家講解相關知識。
3）講解產(chǎn)品知識,。
4）現(xiàn)場活動，鼓動氣氛,。
5）產(chǎn)品銷售。
1,、“1+1”貼心服務,，在潛在消費者沒有購藥的情況下,，進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售后服務,。
2,、根據(jù)掌握的名單,，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中，對流失的名單進行再次開發(fā),，再次引入會議，促成銷售,。
市場營銷策劃方案 市場營銷策劃管理制度篇四
簡述：
邵陽老酒坊自6月在上海市場局部地區(qū)鋪市至今,，市場反應良好,，終端易于接受、動銷相對迅速是典型的表現(xiàn),。公司決定：8月、9月,、10月分三個階段展開全面的市場鋪市及終端氛圍營造活動,。（8月全面鋪市,、9月營造氛圍、10月進行終端進貨促銷）,。
以下為8月方案：
“全面賒銷,，閃電鋪市”,。
8月8日至9月5日
以賒銷為主，現(xiàn)結為輔的方式進行閃電式市場鋪市,。
各區(qū)域進貨任務：500件；鋪市網(wǎng)點：500家,。
1,、8月15日前,，必須實現(xiàn)100件邵陽老酒坊的進貨,；
2、鋪市期間,，分銷客戶必須安排一輛三輪車,、一名助銷員協(xié)助鋪市,。
1、于8月15日前進貨100件邵陽老酒坊的客戶隨貨配送20件,，作為分銷客戶的鋪市壞帳補貼；
2,、累計至10月25日,，鋪市網(wǎng)點維持在100家以上,，進貨滿200件的客戶,，公司另獎勵1200元作為助銷員工資補貼,。
市場營銷策劃方案 市場營銷策劃管理制度篇五
1．在xx市年度市場銷售額達到xxx萬元。
2．xx啤酒在xx市的市場占有率達到xx%以上,。
3．宣傳公司品牌，提高公司的美譽度,。
1．消費者分析
（1）市場總量
20xx年，xx市居民人均消費啤酒數(shù)量為x罐/周,、x瓶/周和x扎/周,，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高x,、x、x個百分點,，xx市共有xxx萬人口，由此數(shù)據(jù)可看出xx市居民啤酒每年的消費總量在xxxx噸,。
（2）市場需求潛力
xx市地處北方，市民具有鮮明的北方特點,，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講,，啤酒代表的熱情,、真誠和友好,，正成為宴會招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品,。市場需求的潛力巨大。
2．競爭對手分析
（1）市場排名
根據(jù)公司對xx市開展的啤酒市場的調(diào)查顯示，目前在xx市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場占有率如下表所示,。
xx市啤酒銷售量排名表
啤酒品牌具體銷量市場占有率
xx啤酒xxx萬瓶xx%
xx啤酒xxx萬瓶xx%
xx啤酒xx萬瓶x%
xx啤酒xx萬瓶x%
xx啤酒xx萬瓶x%
備注
（2）競爭策略
根據(jù)公司對20xx年xx市啤酒銷量的調(diào)查，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價策略,、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的xx啤酒,，更是采用了品牌策略、廣告營銷以及價格營銷的綜合營銷方式,，取得了良好效果。
為了實現(xiàn)公司20xx年在xx市的營銷目標,，公司需要系統(tǒng)的營銷來確保完成銷售任務,，提高公司啤酒產(chǎn)品在xx市的市場占有率,。具體的營銷策略包括以下5個方面。
1．優(yōu)化營銷隊伍,。
2．優(yōu)化營銷網(wǎng)絡。
3．市場的營銷導入,。
4．配套的廣告策略。
5．xx市工作排期執(zhí)行,。
（一）進行營銷隊伍的優(yōu)化
（1）進行營銷分工
公司于本月xx日開始進行營銷團隊的組建，建立面向市場的區(qū)域市場營銷隊伍,，并開展營銷技能的訓練,。主要內(nèi)容包括以下3個方面。
①實際操作過程,，完成月工作計劃,，周執(zhí)行計劃和自我心得完善,，和市場的基本操作。
②進行全面與終端商的溝通實踐,，與兄弟片區(qū)的總結交流，完成心理溝通總結分析,。
③練習制作市場排期表。
（2）開展培訓
提高營銷隊伍的營銷水平,，必須提高營銷人員的素質，因此20xx年需要對營銷隊伍開展培訓,，具體的培訓內(nèi)容和培訓時間如下表所示,。
營銷人員培訓實施表
項目具體內(nèi)容
培訓內(nèi)容
1．營銷理念和啤酒市場終端開發(fā)的要求
2．終端開拓的基本步驟
3．營銷網(wǎng)絡的基本構架
4．服務營銷的心理觀念
5．啤酒營銷的基本技巧
培訓時間20xx年的培訓次數(shù)為兩次,，具體為：
1．20xx年3月第1周
2．20xx年8月第1周
培訓方式
1．外聘培訓師講課
2．角色演練
3．案例分析
（二）設計xx啤酒營銷網(wǎng)絡
將xx市的基礎零售終端,、酒店銷售終端以及xx市的銷售區(qū)域劃分為a、b,、c三類，實行差別化管理,。
類別劃分和具體銷售額如下表所示。
營銷網(wǎng)絡分類管理表
基礎零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類
銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員
a類銷售額在xx萬瓶以上xx人銷售額在xx萬瓶以上xx人包括xx區(qū),、xx區(qū)xx人
b類銷售額在xx～xx萬瓶之間x人銷售額在xx～xx萬瓶之間x人包括xx區(qū)、xx區(qū)xx人
c類銷售額在x萬瓶以下x人銷售額在x萬瓶以下x人包括xx區(qū),、xx區(qū)xx人
對于上表中所列各項任務的完成實行量化考核,，主要指標包括以下4個方面
①鋪貨期完成的時間,，公司對于每天鋪貨的進展進行記錄，形成數(shù)據(jù)庫,，實施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進行匯報。
鋪貨的方向為：從小區(qū)零售店,、小超市到散住區(qū),，最后到商業(yè)區(qū)。
②鋪貨終端數(shù),。
以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數(shù)量進行記錄和考核。
③鋪貨回款率
（三）采取優(yōu)惠措施
（1）優(yōu)惠措施一
①在進行鋪貨時,，必須簽訂合同協(xié)議,。當該酒在x～x天內(nèi)售完后，在銷售第2批時,，可以把第一批酒的xx%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝,。
②本次優(yōu)惠促銷適用的對象為c類客戶。
（2）優(yōu)惠措施二
通過設立獎項帶動銷售,，在20xx年6月8日～9月8日，開展有獎促銷活動,，促銷總費用為x萬元,。具體促銷方案另行規(guī)定,。
（四）進行營銷宣傳
（1）廣告宣傳
在xx市xx晚報上，刊登廣告,，期限為20xx年4月～20xx年10月，預計花費為xx萬元,。
（2）網(wǎng)頁宣傳
在xx市居民認可的網(wǎng)站上刊登廣告，配合實際開展的促銷活動,，預計花費x萬元。
（3）召開推廣會
通過召開推廣會,，并設置禮品,，吸引公眾對公司xx啤酒的關注,，本次推廣活動預計在xx是的xx商業(yè)廣場舉行，預計花費x萬元,。
市場營銷策劃方案 市場營銷策劃管理制度篇六
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題，當然,，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展,，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：
1,、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)
2,、讓目標消費群認識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。
3,、讓目標消費群認知到他需要什么，引導,、教育消費者。
4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。
5,、吸引大量目標消費群,。
一)商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動,。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定),。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。
3)在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎。
4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5,、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp：
1,、在商場的主門側設一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作,。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。
2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點,，試點成功后,，再進行推廣、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2,、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。
2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎,，進行信息互動，進行靈活調(diào)整,。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用,。
3,、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
試用調(diào)試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通,。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳,、體驗試用、座談會,、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系,。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案
4)消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術提供依據(jù)。
5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)
地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。
時間; 在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟層次,、文化層次、社會層次,。
聯(lián)絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動,、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品
會談方式;互動交流,、說明拉動
6)社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。
7)籌建社區(qū)關愛俱樂部
為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為,，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西,，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題,，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面，我們推出關愛小孩,、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎上擴展為小孩、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示,，應該說是一條實惠有效的通路,。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功!
市場營銷策劃方案 市場營銷策劃管理制度篇七
第一階段
(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣傳吳葵聞凡負責
1.協(xié)會內(nèi)部
(1)電子內(nèi)刊周一晚上做好常永偉負責
(2)辦公室通知體系常永偉負責通知辦公室辦理此事,，務必確保干事會員了解此事，通知內(nèi)容包括：報名須填寫姓名聯(lián)系方式專業(yè)是干事還是會員等資料,，以及提交報名表時間,，交稿時間和形式(文字檔和電子檔)
2.協(xié)會外部
在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單,；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。
(二)11月15日~11月17日報名時間
1個人或組隊報名,新干事要求必須參加
2報名信息由辦公室常永偉負責,在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱
311月17日晚培訓后由王富生講解活動規(guī)則及要求(包括協(xié)會干部提供咨詢服務幫助事宜及聯(lián)系方式)
4王楠做出培訓效果調(diào)查
第二階段
1.11月19日~11月23日各組寫策劃書,，策劃部干部提供咨詢服務
2.11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱
3.11月24日晚8:00將作品送至初審評委處(王富生負責，唐寧楊艷琪協(xié)辦)
由秦漢,，李晴東，王富生,，吳文倬初步評審確定出比較優(yōu)秀的十份作品,。
4,、11月25日前選定終審評委(袁勝男負責邀請)
5、袁勝楠準備獎品,，在11月25日前準備好，韓長江于11月25日前提供數(shù)據(jù)
6.韓長江提供財務規(guī)劃,，財務支持，財務管理
7.徐蕊及韓長江購買獎品
設一二三等獎各一名,現(xiàn)場紀念獎若干
8.王楠作好同期調(diào)研
第三階段
1．11月26日將初審優(yōu)異的稿件交給終審評委王海斌,，袁勝男與王富生負責,并請王海斌老師在28日晚上6:30之前評出前三以及兩個優(yōu)秀獎,同時準備時間為一個小時的點評及講解
2．點評暨頒獎晚會
準備工作：常永偉找辦公室的人在南湖申請一間多媒體教室，提前一天辦妥,。
辦公室提供主持人一名
11月28日三晚6：00—6：30(1)徐蕊到場布置,，調(diào)試多媒體
(2)辦公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會場
(3)徐蕊及其協(xié)助者負責與會者進入會場,，維護秩序,，頒發(fā)獎品時將獎品送至頒獎嘉賓處以及現(xiàn)場參與獎的發(fā)放
6：30—6：35點評會暨頒獎晚會開始，介紹嘉賓
6：35—6：40王富生介紹本次大賽流程等相關內(nèi)容
6：40—7：30王海斌老師對優(yōu)秀參賽作品做點評并做出策劃指導
7：30—7：50現(xiàn)場干事和會員向王海斌老師提問
7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎選手頒獎,晚會結束
8:00---8:10由徐蕊負責清理會場
3王楠做后期調(diào)研
王楠在28號之前將后期調(diào)研表做好,并在比賽結束一周后完成調(diào)研工作
1宣傳費用
海報兩張(手繪)5元
宣傳單(彩色打印,55張)45元
2獎品
一二三等獎獎品
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