報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

大學(xué)生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會實(shí)踐報告 大學(xué)生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)踐調(diào)查報告篇一

在公司實(shí)習(xí)期間，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場營銷專業(yè),，所以對這次實(shí)習(xí)很有興趣,，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員,，在開始的一周里,，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作,。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下,，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告,。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成,。

20xx年xx月xx日——xx月xx日

在實(shí)習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價格,、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有實(shí)踐過,，使得在向客戶介紹時有心有余而力不足的感覺,。一種媒體,，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員,，成績?nèi)绱瞬粷?jì),，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品,，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動,，而又要簡明、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因?yàn)槲覀兌歼€沒有經(jīng)驗(yàn),，也沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在,，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢,，所以在第二周時對我們進(jìn)行了沙盤模擬，通過一周的與同學(xué)們的練習(xí),，經(jīng)理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場了,。

接下來的一個星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的跑業(yè)務(wù),。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦,，能堅持,，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng),，他比我早來二個月這里,，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝,，因?yàn)樗粌H教會了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順,、清楚、扼要,，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了,。

再結(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后,，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了,。這也就是以后的的工作,。所說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸,。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后,，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金,，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來,，不光價錢報低了,，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司,。一次接觸以后,，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店,，有沒有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名,。回到公司,，xx姐問我出差情況,，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難,。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多,。因此,，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，隨時提醒自己要學(xué)習(xí),。

1,、跑業(yè)務(wù)，溝通的重要性

一次xx總問我們你們學(xué)的專業(yè)知識是什么,，我們當(dāng)中竟沒有一個能回答上來,，后來經(jīng)過我們討論，回答了一個xx總比較滿意的答案,，后來經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說,，他們廣告的知識就是廣告價錢廣告資料，他們還總和我們說你們是學(xué)這個專業(yè)的,，有些與營銷有關(guān)的知識一定要比別人掌握的更多,，也應(yīng)該知道怎么做，而且書本上的知識只是紙上談兵,，所以還是要下市場跑業(yè)務(wù),。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系，專業(yè)知識,，能力是很重要的,。

2、實(shí)戰(zhàn)

記得那天天空下著雪,，而且還掛著大風(fēng),，我和我的搭檔一起到xx醫(yī)院附近去拉廣告，跑業(yè)務(wù)xx那天手凍凍紅了,，而且也沒有人愿意搭理我,，我進(jìn)的一家家商店大家都說不錯公交車廣告，再不就說我們不用做廣告,，再不就是老板不再,，再不就是考慮考慮以后再說等等，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的,，有的人根本不給你說話的機(jī)會,，直接就念你出去，當(dāng)時的感覺真的糟透了,，第一次覺得是不是自己選錯了專業(yè),，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了,，也還是沒有人愿意做我們的這個公交車廣告,。唉，好難過,。

第二次,、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在xx醫(yī)院，把沒跑玩的繼續(xù)跑問,，然后就去xx附近,，辛苦是一樣的，但是卻沒有成果,，心里也很不是滋味,，特別是在每天到公司去簽到是聽見同學(xué)們有的好像可以成業(yè)績時，感覺同樣的自己也付出了辛苦但卻沒有回報,，所以,，知道了成功不只是要有努力還要有機(jī)遇。

1,、說話是一門藝術(shù)

作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用,。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外,，給客戶的第一印象很重要.給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上,，切記把名片倒過來,，讓客戶看到正面的信息。

2,、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關(guān)系。這就是說,，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶,。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富,。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要,。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次,。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人,。在銷售活動中,，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中,，才能贏得長遠(yuǎn)的市場,。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會以過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大,，你就要越關(guān)心客戶服務(wù),。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼,。

3、信念,，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師,。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤,。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束,，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇,，它只會一再從頭開始,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天份不能,，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能,，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候,，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做,。

通過這次實(shí)習(xí)，使我感覺到在剩下的時間里不應(yīng)該浪費(fèi)時間,，應(yīng)該好好學(xué)習(xí),，并且多多到社會上去鍛煉，積累經(jīng)驗(yàn),，并且知道了學(xué)營銷的要有良好的口才能力,，動過這次實(shí)習(xí)是我知道了自己的不足，所以我決定要努力彌補(bǔ)不足,，爭取在畢業(yè)時成為比較不錯的營銷人才,。

大學(xué)生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會實(shí)踐報告 大學(xué)生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)踐調(diào)查報告篇二

系別：10級英語系 班級：英本二班 學(xué)號：2010573020 姓名：王丹丹

大學(xué)生個人暑期輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)社會實(shí)踐報告

黑河學(xué)院 10級英本二班 王丹丹

實(shí)踐時間：20xx.7.15-20xx.8.15

實(shí)踐活動：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師

實(shí)踐目的；,，才發(fā)現(xiàn)自己又變成熟了,，對未來憧憬著卻又帶著點(diǎn)點(diǎn)憂慮,，然而更多的卻是希望與好奇??

感覺昨天還是大一新生，今天卻已經(jīng)將要步臨大四的畢業(yè)準(zhǔn)備生活之中,。還記得才上上大學(xué)時就大言自己上大學(xué)要兼職,，可是幾年了才發(fā)現(xiàn)要實(shí)踐的話，一個合理的規(guī)劃是不可少的,。才放假時理所當(dāng)然先回家住了幾天,，同時也和爸媽討論了實(shí)踐的問題，爸媽的支持讓我感到很欣慰,。即使有著多層顧慮與矛盾,，但是為了我能夠得到鍛煉與韌力最終還是選擇了支持我的實(shí)踐工作，讓我對自己的暑期規(guī)劃又肯定了一步,。

幾番尋找,，為了順利安全的完成自己的實(shí)踐計劃也為了自己的專業(yè)職練，我去很多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面試?yán)蠋?，幾?jīng)衡量后找了家工資較高,，收獲頗多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。盡管前幾次假期帶過不少一對一的家教,，但是畢竟我們最后是針對班級化教學(xué),，所以這次實(shí)踐對我來說是個很難得的機(jī)會。因此我成了一個真正的小老師,，心里的感覺無以以言表有的只是自豪與信念,。由于家長要求我們只帶了幾個學(xué)生，四個人的高中小班,。站在他們面前想起來自己當(dāng)年的高中時代,，幾個高大的男生坐在下面讓我尤為緊張。畢竟是

斥的表現(xiàn),，對我的講解也是很認(rèn)真投入,。還有概括的一些基礎(chǔ)語法加以鞏固，在這個月的努力下,，幾個學(xué)生做題正確率提高了許多,。而對于基礎(chǔ)不好的學(xué)生來說，單詞不懂,，做起練習(xí)來相當(dāng)?shù)某粤?，幾乎一個句子下來，認(rèn)識的單詞只有一兩個,。對于他們,，不管是單詞方面，還是語法方面，我都抓得很緊,，每天固定背下幾十個單詞同時背單詞我還采取了一對一的方法,，兩個人互相抽背，不會就罰抄,?？墒呛⒆觽兠黠@很努力。每天固定將一些基礎(chǔ)語法,，人稱代詞,，冠詞的用法以及各種句型的轉(zhuǎn)換。頻繁練習(xí)后,，我還會給他們做小測驗(yàn),，成績明顯提高，我也給了他們肯定和稱贊與鼓勵,。我覺得孩子很需要自信而自信需要他們自己努力，同時作為老師也應(yīng)該給孩子相應(yīng)的肯定,，這樣他們才能更自信更努力,，而我就是這樣讓孩子感覺他們很好很優(yōu)秀。的能力和實(shí)現(xiàn)自身價值的機(jī)會,，也讓我的暑假生活更加豐富多彩,。通過輔導(dǎo)實(shí)踐讓我學(xué)會了許多，體味了許多,，思考了許多?

通過這次三十天的實(shí)踐,，我也從另一個側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高,。可以說,，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”,。

首先，我認(rèn)為從事教學(xué)工作需要“專心”和耐心,。我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行,，我做了很多預(yù)備工作和報告。雖然說對于高年級的知識不在話下,，但我還是認(rèn)真查探了些資料,，必須做到在知識上不能傳遞錯誤。不僅要注重教什么還要重視怎樣去教，還得注意孩子的健康發(fā)展,。而且不同的學(xué)生接受能力也大不相同,，作為老師必須要考慮到這方面，同時更要耐心的去講解給學(xué)生聽,。

其次,，從事教學(xué)工作需要也要與人“交心”即交流。在教學(xué)中不能夠只顧自己“閉門造車””,，要多與外界交流,，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景和專業(yè)知識與技能,。

實(shí)踐活動結(jié)束了但是對我個人的影響卻意義深遠(yuǎn),，它讓我了解到了園丁之不易和其特有的自豪感。希望通過這次實(shí)戰(zhàn)的實(shí)踐活動,，我能更加實(shí)踐好夢想,，實(shí)現(xiàn)教師的真諦。家教也讓我認(rèn)識到了自身的不足,。這些收獲和體會將影響我以后的學(xué)習(xí)生活,，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。輔導(dǎo)培訓(xùn)生活有苦有樂也有甜,，這次的暑期實(shí)踐在我的人生中又留下了新的一頁??

大學(xué)生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會實(shí)踐報告 大學(xué)生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)踐調(diào)查報告篇三

炎炎夏日,，暑假生活已經(jīng)開始了，在以前的這個時候,，我們總是東奔西波的上各種暑假班,，每天早出晚歸，有時甚至比在校上課還忙,。此情此景,，不得不由我們深思：我們是自愿的嗎?我們快樂嗎?因此經(jīng)過我們一組的商討，我們決定了這次實(shí)踐活動的課題是：暑假是否是學(xué)生的

但是我們又非常想了解整個過程,，想聽聽同齡人的新聲,。這不僅是學(xué)校讓我們進(jìn)行實(shí)踐活動，更重要的這是我們想要的答案,。小時候就聽說過上海知青把莊稼地里的青青麥苗當(dāng)作韭菜的笑話,，因?yàn)樯L在大都市初出校門的年輕人，他從來沒有走過三月的麥地,，所以他們不知道麥苗和韭菜的區(qū)別是情有可原的,。由此我想到了一個非常現(xiàn)實(shí)的問題：一個能得到博士,、碩士文憑的人,，他們能通過各種考試,，也許他們能把書上的東西倒背如流，無人能敵,，但是他們未必能通過王小丫這一關(guān),。他們“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”,，最后竟然在陰溝里翻了船,。

現(xiàn)在的教育是不是一種誤區(qū)呢?教育不僅要教給學(xué)生知識，更重要的是要讓學(xué)生們體會到做人的道理,?！罢\實(shí)、聰明,、勤奮”,，如果給現(xiàn)在的學(xué)生選，我相信他們一定會選擇“聰明”,，他們認(rèn)為現(xiàn)在的社會善人是做不得的,；他們不懂什么叫做競爭，不知在競爭面前要叫一個條件：“公平,、公正,、公開”，如果沒有這三點(diǎn),，就不叫競爭，叫“自私”,。

其實(shí)我們的要求并不高我們需要空間,；需要輕松的環(huán)境；需要一個屬于自己的天空?，F(xiàn)在父母總是幫助我們安排著一切,，不去考慮我們愿不愿意，把我們自己心中的真實(shí)想法都掩藏起來,，去讓我們做自己不喜歡做的事,，因此讓我們叛逆心理越來越大、厭學(xué)的學(xué)生也越來越多,。因?yàn)樗麄冋也坏阶约合胍臇|西,，他們沒有明確自己的目標(biāo)，所以他們的潛力沒有爆發(fā)出來,。記得正衡中學(xué)陳玉萍老師講過這樣一句話：每一個人的潛能都像一個無底洞,，甚至自己都不知道有多大，只有自己知道下一步要做什么的時候,，才是真正爆發(fā)實(shí)力的時候!作為學(xué)生的我們既不是老師也不是教育人事,，我們無法改變這一狀況,，但是我

們所能做的只有走出校園，走向社會,，與大自然親密接觸,，了解一些日常知識，增加自己的課外知識和內(nèi)涵,。

雖然前期工作以失敗告終,，但我們已經(jīng)朝這個方向努力了，已經(jīng)盡到自己的最大的能力去做過了,，我們并沒有后悔當(dāng)初定這個話題,，也沒有后悔當(dāng)初做過的努力，有時失敗離成功只有一步,。失敗也是一種“成功”,，失敗會讓你成長，失敗會讓你獲得更多的人生價值!