報(bào)告，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

大學(xué)生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

在公司實(shí)習(xí)期間,，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，所以對(duì)這次實(shí)習(xí)很有興趣,，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作,，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的一周里,，只是盡可能多的了解公司,、了解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下,，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù),，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成,。

20xx年xx月xx日——xx月xx日

在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價(jià)格,、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò),，使得在向客戶介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺(jué),。一種媒體,，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法,，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員,，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì),，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品,，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動(dòng),，而又要簡(jiǎn)明、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì),，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),，因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，也沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在,，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢(shì),，所以在第二周時(shí)對(duì)我們進(jìn)行了沙盤模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習(xí),，經(jīng)理們感覺(jué)我們還可以所以我們就開(kāi)始下市場(chǎng)了,。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù),。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑,，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持,，有韌力,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái),，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn),。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里,，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了,，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息,，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人,，開(kāi)始正式交談，未免有些局促,、放不開(kāi),，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚,、扼要,，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了,。

再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng),，自己表演了,。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后,，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B,、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái),，不光價(jià)錢報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。一次接觸以后,，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí),，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名,?；氐焦荆瑇x姐問(wèn)我出差情況,，我無(wú)地自容,，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍,，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此,，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。

1,、跑業(yè)務(wù),，溝通的重要性

一次xx總問(wèn)我們你們學(xué)的專業(yè)知識(shí)是什么，我們當(dāng)中竟沒(méi)有一個(gè)能回答上來(lái),，后來(lái)經(jīng)過(guò)我們討論,，回答了一個(gè)xx總比較滿意的答案，后來(lái)經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說(shuō),，他們廣告的知識(shí)就是廣告價(jià)錢廣告資料,，他們還總和我們說(shuō)你們是學(xué)這個(gè)專業(yè)的，有些與營(yíng)銷有關(guān)的知識(shí)一定要比別人掌握的更多,，也應(yīng)該知道怎么做,，而且書本上的知識(shí)只是紙上談兵，所以還是要下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù),。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系,，專業(yè)知識(shí)，能力是很重要的,。

2,、實(shí)戰(zhàn)

記得那天天空下著雪,，而且還掛著大風(fēng)，我和我的搭檔一起到xx醫(yī)院附近去拉廣告,，跑業(yè)務(wù)xx那天手凍凍紅了,，而且也沒(méi)有人愿意搭理我，我進(jìn)的一家家商店大家都說(shuō)不錯(cuò)公交車廣告,，再不就說(shuō)我們不用做廣告,，再不就是老板不再，再不就是考慮考慮以后再說(shuō)等等,，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的,，有的人根本不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì)，直接就念你出去,，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)真的糟透了,，第一次覺(jué)得是不是自己選錯(cuò)了專業(yè)，真的特別辛苦,，那天走的腳都要折了,，也還是沒(méi)有人愿意做我們的這個(gè)公交車廣告。唉,，好難過(guò),。

第二次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在xx醫(yī)院,，把沒(méi)跑玩的繼續(xù)跑問(wèn),，然后就去xx附近，辛苦是一樣的,，但是卻沒(méi)有成果,，心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽(tīng)見(jiàn)同學(xué)們有的好像可以成業(yè)績(jī)時(shí),，感覺(jué)同樣的自己也付出了辛苦但卻沒(méi)有回報(bào),，所以，知道了成功不只是要有努力還要有機(jī)遇,。

1,、說(shuō)話是一門藝術(shù)

作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你,。另外,，給客戶的第一印象很重要.給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái),，讓客戶看到正面的信息,。

2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計(jì)有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關(guān)系,。這就是說(shuō),，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人,。交情是超級(jí)推銷法寶,。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友,，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠(chéng)于客戶比忠誠(chéng)上帝更重要,。你可以欺騙上帝一百次,，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人,，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動(dòng)中,，人品和產(chǎn)品同等重要,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng),。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響,。你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力,。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù),。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開(kāi)始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好，后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招呼,。

3,、信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師,?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,，二增加客戶對(duì)公司的好感，三豐厚的利潤(rùn),。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束,，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再?gòu)念^開(kāi)始,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò),。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能,，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣;教育不能,，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長(zhǎng)久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒(méi)有做。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，使我感覺(jué)到在剩下的時(shí)間里不應(yīng)該浪費(fèi)時(shí)間,，應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，并且多多到社會(huì)上去鍛煉,，積累經(jīng)驗(yàn),，并且知道了學(xué)營(yíng)銷的要有良好的口才能力，動(dòng)過(guò)這次實(shí)習(xí)是我知道了自己的不足,，所以我決定要努力彌補(bǔ)不足,，爭(zhēng)取在畢業(yè)時(shí)成為比較不錯(cuò)的營(yíng)銷人才。

大學(xué)生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

系別：10級(jí)英語(yǔ)系 班級(jí)：英本二班 學(xué)號(hào)：2010573020 姓名：王丹丹

大學(xué)生個(gè)人暑期輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

黑河學(xué)院 10級(jí)英本二班 王丹丹

實(shí)踐時(shí)間：20xx.7.15-20xx.8.15

實(shí)踐活動(dòng)：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師

實(shí)踐目的,；,，才發(fā)現(xiàn)自己又變成熟了，對(duì)未來(lái)憧憬著卻又帶著點(diǎn)點(diǎn)憂慮,，然而更多的卻是希望與好奇??

感覺(jué)昨天還是大一新生,，今天卻已經(jīng)將要步臨大四的畢業(yè)準(zhǔn)備生活之中。還記得才上上大學(xué)時(shí)就大言自己上大學(xué)要兼職,，可是幾年了才發(fā)現(xiàn)要實(shí)踐的話,，一個(gè)合理的規(guī)劃是不可少的,。才放假時(shí)理所當(dāng)然先回家住了幾天，同時(shí)也和爸媽討論了實(shí)踐的問(wèn)題,，爸媽的支持讓我感到很欣慰,。即使有著多層顧慮與矛盾，但是為了我能夠得到鍛煉與韌力最終還是選擇了支持我的實(shí)踐工作,，讓我對(duì)自己的暑期規(guī)劃又肯定了一步,。

幾番尋找，為了順利安全的完成自己的實(shí)踐計(jì)劃也為了自己的專業(yè)職練,，我去很多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面試?yán)蠋?，幾?jīng)衡量后找了家工資較高，收獲頗多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。盡管前幾次假期帶過(guò)不少一對(duì)一的家教，但是畢竟我們最后是針對(duì)班級(jí)化教學(xué),，所以這次實(shí)踐對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)很難得的機(jī)會(huì),。因此我成了一個(gè)真正的小老師，心里的感覺(jué)無(wú)以以言表有的只是自豪與信念,。由于家長(zhǎng)要求我們只帶了幾個(gè)學(xué)生,，四個(gè)人的高中小班。站在他們面前想起來(lái)自己當(dāng)年的高中時(shí)代,，幾個(gè)高大的男生坐在下面讓我尤為緊張,。畢竟是

斥的表現(xiàn)，對(duì)我的講解也是很認(rèn)真投入,。還有概括的一些基礎(chǔ)語(yǔ)法加以鞏固,，在這個(gè)月的努力下，幾個(gè)學(xué)生做題正確率提高了許多,。而對(duì)于基礎(chǔ)不好的學(xué)生來(lái)說(shuō),，單詞不懂，做起練習(xí)來(lái)相當(dāng)?shù)某粤?，幾乎一個(gè)句子下來(lái),，認(rèn)識(shí)的單詞只有一兩個(gè)。對(duì)于他們,，不管是單詞方面,，還是語(yǔ)法方面，我都抓得很緊,，每天固定背下幾十個(gè)單詞同時(shí)背單詞我還采取了一對(duì)一的方法,，兩個(gè)人互相抽背，不會(huì)就罰抄,?？墒呛⒆觽兠黠@很努力,。每天固定將一些基礎(chǔ)語(yǔ)法，人稱代詞,，冠詞的用法以及各種句型的轉(zhuǎn)換,。頻繁練習(xí)后，我還會(huì)給他們做小測(cè)驗(yàn),，成績(jī)明顯提高,，我也給了他們肯定和稱贊與鼓勵(lì)。我覺(jué)得孩子很需要自信而自信需要他們自己努力,，同時(shí)作為老師也應(yīng)該給孩子相應(yīng)的肯定,，這樣他們才能更自信更努力，而我就是這樣讓孩子感覺(jué)他們很好很優(yōu)秀,。的能力和實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì),，也讓我的暑假生活更加豐富多彩。通過(guò)輔導(dǎo)實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)了許多,，體味了許多,，思考了許多?

通過(guò)這次三十天的實(shí)踐，我也從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況,，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高?？梢哉f(shuō),，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”。

首先,，我認(rèn)為從事教學(xué)工作需要“專心”和耐心,。我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我做了很多預(yù)備工作和報(bào)告,。雖然說(shuō)對(duì)于高年級(jí)的知識(shí)不在話下,，但我還是認(rèn)真查探了些資料，必須做到在知識(shí)上不能傳遞錯(cuò)誤,。不僅要注重教什么還要重視怎樣去教,，還得注意孩子的健康發(fā)展。而且不同的學(xué)生接受能力也大不相同,，作為老師必須要考慮到這方面,，同時(shí)更要耐心的去講解給學(xué)生聽(tīng)。

其次，從事教學(xué)工作需要也要與人“交心”即交流,。在教學(xué)中不能夠只顧自己“閉門造車””,，要多與外界交流，掌握更多的信息,，豐富自己的教育背景和專業(yè)知識(shí)與技能,。

實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了但是對(duì)我個(gè)人的影響卻意義深遠(yuǎn)，它讓我了解到了園丁之不易和其特有的自豪感,。希望通過(guò)這次實(shí)戰(zhàn)的實(shí)踐活動(dòng),，我能更加實(shí)踐好夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)教師的真諦,。家教也讓我認(rèn)識(shí)到了自身的不足,。這些收獲和體會(huì)將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極的影響,。輔導(dǎo)培訓(xùn)生活有苦有樂(lè)也有甜,，這次的暑期實(shí)踐在我的人生中又留下了新的一頁(yè)??

大學(xué)生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

炎炎夏日，暑假生活已經(jīng)開(kāi)始了,，在以前的這個(gè)時(shí)候,，我們總是東奔西波的上各種暑假班，每天早出晚歸,，有時(shí)甚至比在校上課還忙。此情此景,，不得不由我們深思：我們是自愿的嗎?我們快樂(lè)嗎?因此經(jīng)過(guò)我們一組的商討,，我們決定了這次實(shí)踐活動(dòng)的課題是：暑假是否是學(xué)生的

但是我們又非常想了解整個(gè)過(guò)程，想聽(tīng)聽(tīng)同齡人的新聲,。這不僅是學(xué)校讓我們進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),，更重要的這是我們想要的答案。小時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)過(guò)上海知青把莊稼地里的青青麥苗當(dāng)作韭菜的笑話,，因?yàn)樯L(zhǎng)在大都市初出校門的年輕人,，他從來(lái)沒(méi)有走過(guò)三月的麥地，所以他們不知道麥苗和韭菜的區(qū)別是情有可原的,。由此我想到了一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：一個(gè)能得到博士、碩士文憑的人,，他們能通過(guò)各種考試,，也許他們能把書上的東西倒背如流，無(wú)人能敵,，但是他們未必能通過(guò)王小丫這一關(guān),。他們“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”,，最后竟然在陰溝里翻了船,。

現(xiàn)在的教育是不是一種誤區(qū)呢?教育不僅要教給學(xué)生知識(shí),，更重要的是要讓學(xué)生們體會(huì)到做人的道理?！罢\(chéng)實(shí),、聰明、勤奮”,，如果給現(xiàn)在的學(xué)生選,，我相信他們一定會(huì)選擇“聰明”，他們認(rèn)為現(xiàn)在的社會(huì)善人是做不得的,；他們不懂什么叫做競(jìng)爭(zhēng),，不知在競(jìng)爭(zhēng)面前要叫一個(gè)條件：“公平、公正,、公開(kāi)”,，如果沒(méi)有這三點(diǎn)，就不叫競(jìng)爭(zhēng),，叫“自私”,。

其實(shí)我們的要求并不高我們需要空間；需要輕松的環(huán)境,；需要一個(gè)屬于自己的天空?，F(xiàn)在父母總是幫助我們安排著一切，不去考慮我們?cè)覆辉敢?，把我們自己心中的真?shí)想法都掩藏起來(lái),，去讓我們做自己不喜歡做的事，因此讓我們叛逆心理越來(lái)越大,、厭學(xué)的學(xué)生也越來(lái)越多,。因?yàn)樗麄冋也坏阶约合胍臇|西，他們沒(méi)有明確自己的目標(biāo),，所以他們的潛力沒(méi)有爆發(fā)出來(lái),。記得正衡中學(xué)陳玉萍老師講過(guò)這樣一句話：每一個(gè)人的潛能都像一個(gè)無(wú)底洞，甚至自己都不知道有多大,，只有自己知道下一步要做什么的時(shí)候,，才是真正爆發(fā)實(shí)力的時(shí)候!作為學(xué)生的我們既不是老師也不是教育人事，我們無(wú)法改變這一狀況,，但是我

們所能做的只有走出校園,，走向社會(huì)，與大自然親密接觸,，了解一些日常知識(shí),，增加自己的課外知識(shí)和內(nèi)涵。

雖然前期工作以失敗告終，但我們已經(jīng)朝這個(gè)方向努力了,，已經(jīng)盡到自己的最大的能力去做過(guò)了,，我們并沒(méi)有后悔當(dāng)初定這個(gè)話題，也沒(méi)有后悔當(dāng)初做過(guò)的努力,，有時(shí)失敗離成功只有一步,。失敗也是一種“成功”，失敗會(huì)讓你成長(zhǎng),，失敗會(huì)讓你獲得更多的人生價(jià)值!