時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

市場營銷年度工作計劃篇一

1,、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設(shè)備,。作為單一設(shè)備的銷售，對其學(xué)習(xí)的目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格,、性能,、技術(shù)要求、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等,。做到熟練掌握與理解,。同時,，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解掌握,。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí),、溝通，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實地學(xué)習(xí),。并在今后的工作中積累總結(jié),。

2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉,，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。

3,、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認同感,，公司有代表性的業(yè)績，是最具說服力的,。因此,，要對代表性的工程有所了解。

前期的學(xué)習(xí)準備工作,，我將在今后的工作,、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，我將盡量揚長避短,，多發(fā)揮我在營銷與商務(wù)上的特長，通過大量的學(xué)習(xí)與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足,。業(yè)務(wù)精熟全面,。

1、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備,，強大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢;

可用于各種生產(chǎn)線,，包括酸洗、脫脂,、平整,、重卷、橫切; 采用半自動化技術(shù),，最大限度的減少人工操作的時間;降低采購成本,，并同時享受最快捷的配件供應(yīng)需要;

2、競爭對手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模,、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家,。

(1)、xx公司，該公司成立于x年,，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm、日本kohan,、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司,。其國外進口高品質(zhì)設(shè)備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位,。也是其在一些特定信賴進口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢,。對于這部分客戶，可采取的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則,，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設(shè)備，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下,，逐步滲透,，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國外產(chǎn)品的習(xí)慣。盡量避免在該客戶群體中與進口設(shè)備有正面激烈的競爭,。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下,，作為進口設(shè)備其存在一個眾所周知的弊端，價格昂貴,。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢,。大宗設(shè)備的正面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格,，縮小雙方價格差,，忽略我方優(yōu)勢。若一味堅持,，雙方價格的透明度將大大降低,，有可能兩敗俱傷，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患,。對這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則,，不做一城一池之爭。

(2),、xx機械有限公司,，是一家專業(yè)從事包裝機械集科研、生產(chǎn),、銷售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè),。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種，其中有組合式,、分離式,、無鎖扣式、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式、無鎖扣式手動打捆機以及自動鎖扣制造機,。近年來研制開發(fā)了自動化光,、機、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械,。從其公司的簡介中可以看出,，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術(shù)能力，并在包裝機械領(lǐng)域里各類設(shè)備相當全面,，專業(yè)性與專注度很強,。在該領(lǐng)域經(jīng)營幾十年，積累了大量的客戶,，將是我們最直接的競爭對手,。該公司可以定位為具有與我們同等設(shè)備技術(shù)的廠家，但由于我們依托于“機械科學(xué)設(shè)計總院”,，在設(shè)備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度,。因此將其視為最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械設(shè)備,，擁有大量客戶的前提下,，對其的營銷策略是直面交鋒，寸土必爭,。以品質(zhì)更高,、技術(shù)更全面、價格更合理的姿態(tài)進入市場,，以取代,、替換其的市場地位為目的。擴大我公司產(chǎn)品設(shè)備的影響力,。

由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面,，暫時以自己的營銷經(jīng)驗，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定,，作為現(xiàn)階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領(lǐng),。待更加了解熟悉后再做分析總結(jié)。

3,、銷售對象的定位：

(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章,。將國內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類，新建冷軋生產(chǎn)線,，一般年產(chǎn)量150噸以上,，以領(lǐng)銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類，新建的單機架或雙機架的冷軋線,，一般年產(chǎn)量100萬噸以內(nèi),，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類，以物流配送中心為代表的精裝線; 根據(jù)這四類客戶的實際情況,，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點開發(fā)接觸的準客戶;將第一類客戶作為有利于準客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶,，有機會可以接觸了解。

(2)設(shè)計院與工程公司

根據(jù)實際的市場形勢,，設(shè)計院與工程公司是最最重要的客戶群體,，稱其為“客戶”不太準確，過于生硬,。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系,。要以互惠、互利,、互助的形勢參與其中,。拉近距離，扮演好協(xié)助配合的角色,。但由于設(shè)計院,、工程公司之間也存在競爭的關(guān)系，要盡量避免纏于其中,。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣,。

4,、初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度。

由于初入本行業(yè),，雖然進行了前期的學(xué)習(xí)準備,，但對冶金行業(yè)的許多設(shè)備、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟悉,。針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時工作的重點,。 對于現(xiàn)階段的詢價與洽談的項目,，要多與技術(shù)人員合作，發(fā)揮我營銷方面的特長,，協(xié)助技術(shù)人員促成項目,。

初步了解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶 現(xiàn)階段工作，準備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設(shè)計院等單位進行了解與拜訪,。對業(yè)務(wù)進行一段的熟悉后,，再進行大范圍產(chǎn)品推廣工作，或按區(qū)域,、或按類型進行營銷開發(fā)工作,。

在實際的營銷工作中，要多向公司前輩請教。加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。遇到客戶提出的問題無法解答時,，要謙虛謹慎、不卑不亢,?？蛻籼岢鰡栴}或異議后，要沉著冷靜,，多思考不急于辯解,。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)能力,，更好的完成工作,。

市場營銷年度工作計劃篇二

市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設(shè)的一門新專業(yè)，根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作安排意見及指導(dǎo)思想和基本思路,，該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點應(yīng)在如下幾個方面：

不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系,。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標,，改造,、改組和重新設(shè)計現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)能力,，為學(xué)生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅實的基礎(chǔ),；因此，根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求,，本學(xué)期開設(shè)了《市場營銷基礎(chǔ)》,、《市場營銷策劃》、《市場營銷案例與實訓(xùn)》三門專業(yè)課程,?！妒袌鰻I銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場細分、價格,、廣告,、銷售渠道、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容,，掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法,。《市場營銷策劃》主要學(xué)習(xí)市場細分策劃,、目標市場策劃,、目標市場定位策劃、一般競爭戰(zhàn)略策劃,、企業(yè)形象策劃,、顧客滿意策劃,、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期策劃、品牌的產(chǎn)品組合策劃,、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論,、價格策劃、銷售渠道策劃,、物流系統(tǒng)策劃,、知識營銷策劃及關(guān)系營銷策劃等內(nèi)容，掌握營銷策劃的基本理論和方法,?！妒袌鰻I銷案例與實訓(xùn)》在掌握了營銷基礎(chǔ)知識和行銷策劃知識的基礎(chǔ)上，針對具體案例進行具體分析,，并從分析中汲取經(jīng)驗,，運用到實訓(xùn)和以后的工作中去。根據(jù)三門課程的具體特點和要求,，科學(xué)合理的安排學(xué)時,。

由于市場營銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè)，所以專業(yè)教師缺乏,，目前從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型教師,，教師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)驗，對如何培養(yǎng)學(xué)生實踐能力力不從心,；因此,，針對這種情況，對每位專業(yè)就是都提出了嚴格的要求：

1．每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識不少于15小時,。

2．每位專業(yè)教師每周至少聽相關(guān)教師的不少于2節(jié),。

3．每周相關(guān)專業(yè)教師必須進行兩次集中的討論和研究,。以便扎實的掌握教學(xué)內(nèi)容,，更好的完成教學(xué)任務(wù)。

教學(xué)改革的重點是對教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點和社會需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法,、手段和機制極為重要,。市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運用,以達到培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的要求。綜合服務(wù)部根據(jù)營銷專業(yè)的特點和學(xué)生的實際情況,，提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法,，并對專業(yè)教師提出要求：

專業(yè)教師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點相互溝通、探討,、研究以確保模塊教學(xué)在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣,。

1.要求專業(yè)教師結(jié)合專業(yè)課的實際情況，適當?shù)倪\用現(xiàn)代教學(xué)手段配以

模塊教學(xué)的運用和推廣,。

2.結(jié)合專業(yè)特點和專業(yè)知識多開展活動,，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實踐能力,。本學(xué)期決定開展以下活動：廣告詞撰寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽,、創(chuàng)建模擬公司比賽,、實物推銷比賽和校內(nèi)實踐推銷等。

3.在以模塊教的基礎(chǔ)上,，根據(jù)營銷專業(yè)的特點在教學(xué)方法上推廣和實施

①雙向交流教學(xué)法,；

②自學(xué)精講教學(xué)法；

③營銷案例教學(xué)法,；

④模擬營銷教學(xué)法,；

⑤多媒體教學(xué)法；

⑥社會實踐教學(xué)法,。

經(jīng)過20xx年的評估工作,，各項教學(xué)管理基本能夠達到制度化、規(guī)范化,、科學(xué)化,。

1.要求教師嚴格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項規(guī)定；

2..做好各項教學(xué)文件的歸檔工作,；

3.專業(yè)教師,，每周聽課2次，并與相關(guān)教師相互交流講課經(jīng)驗保證授課質(zhì)量,，形成良好有序的教學(xué)運行機制,；

4.至少召開一次教師座談會和一次學(xué)生座談會，以便及時準確的獲得各種教學(xué)信息,；

5.在學(xué)生中開展例行的教學(xué)狀況問卷調(diào)查,，盡量避免人為因素的干擾，以做到客觀公正,。

總之,，通過加強教師的素質(zhì)和管理水平建設(shè)，改進教師的教學(xué)方法,，加強對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng),，在這學(xué)期一定可以完成教學(xué)任務(wù)，并且達到優(yōu)化教學(xué)效果的目的,。

市場營銷年度工作計劃篇三

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去,，這一年里銷售部按照集團領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年,，做如下計劃：

略

1,、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明,。

2、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能，及時記錄,，適時引導(dǎo),，定期檢查，避免一陣風(fēng),。做到善始善終,，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責(zé)、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點,，減少同期收入,。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源，對客戶,、市場按升值潛力分為a,、b、c三類市場,，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護、宣傳,。

2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護外,，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4,、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能,。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實際的困難,，增加客戶忠誠度,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

1、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點要加強事后的總結(jié)與運用,。

2、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討,，相互促進,，共同進步。

3,、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴,，增加其滿意度。

2,、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展,，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲,，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象,。

4、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面規(guī)模化宣傳,，配合專家及當?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,，增加其滿意度。

1,、全年出發(fā)不低于240天,。

2、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰,，多則獎。

3,、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制、獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性,。

1,、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù),。

2、對各種專項費用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對市場加以分析,，預(yù)測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,，如與事先預(yù)算相差較大，則由當事人自行解決,，或不予以報銷,。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款,。

4、對出發(fā)的各種費用,、票據(jù),、出發(fā)時間、路線,、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合,，如不符不予以報銷。

市場營銷年度工作計劃篇四

我負責(zé)的是外省市場,，根據(jù)公司分解的任務(wù),，明年銷售總量x萬，新開發(fā)縣級客戶x個,，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣x萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶,，首次進貨必須達到x萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬。力爭在八月份之前客戶量達到x個,。下面是20xx年銷售工作計劃的分解和實施,。

1、每個月要增加x個以上的新客戶,，還要有x個意向客戶,，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性,，時時記住去年留下的教訓(xùn)。

3,、一天拜訪量至少x家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家,。做到盡職盡責(zé),。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強勢,。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則,，我們是廠家,。堅定自己的立場。

5,、在維護老客戶這塊,?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,。秉著誠信,。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,。我這塊我去年我做的太不夠了,。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì),。以至于真正需要他們時都不給予幫忙,。

6、自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶,，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里,。遇事學(xué)會沉著冷靜,。慢慢學(xué)會獨立。不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成,。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長,。

7,、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。

8,、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用較好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整,。杜絕消極。悲觀態(tài)度,。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。

9,、為了今年的銷售任務(wù)。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,。以保證每個月固定的應(yīng)有量,。為下半年打好牢固的基礎(chǔ)。以至于不會造成去年那局勢,。別人搞活動,。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,。自己卻不知道去干什么,。

以上就是我20xx年銷售工作計劃，在實際的工作中,，肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討,、溝通,。不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,。我會用較快的速度改正。新的一年我們做自己的聯(lián)利,。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是較重要的，我相信自己能夠做到較好,，這也是我應(yīng)該做好的,。