計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇一

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務,，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點,、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上,，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量,；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點,，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額,。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關。 最好最全的免費公文,，

客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比,。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度,，整合流程,，以目標客戶需求為導向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率,，及時處理問題,，加強服務管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設,。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關心的問題。

發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇二

20xx年又是嶄新的一年,，在20xx年里，市場營銷協(xié)會有這著更好的和更好的協(xié)會管理規(guī)劃,。這一年,，市場營銷協(xié)會在經(jīng)過一年的磨練中,，總結(jié)上一學年的經(jīng)驗，吸取上一年的教訓,，相信市場營銷協(xié)會也更加成熟和完善起來,，其工作也會更加出色!

協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學到知識的平臺,，還是一個有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺。專業(yè)知識講座能促進會員對專業(yè)知識技能的正確認識,。作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會，本協(xié)會認為開展一次好的專業(yè)知識講座是必不可少的,。

希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的認識，為自己今后專業(yè)的學習提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準備,。

作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質(zhì)相關的活動是必不可少的,。一次好的市場調(diào)查的活動既能利于會員對專業(yè)的實踐的能力的提高,，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢。

一次市場調(diào)查能更好地融合實踐與理論的結(jié)合,，也能讓會員了解市場調(diào)查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情,。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動希望會員之間的彼此認識和交流能更進一層,。

協(xié)會一年一次的換屆是必不可少的,，一個協(xié)會能培養(yǎng)出很多有能力的會員。這些會員也將是下一屆協(xié)會的管理人,，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會才會有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向,。

既然有了換屆,，那么一次學年的與表彰大會是有必要實行的。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員,，那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的,，來鼓勵他們自己得到的,?；顒拥目偨Y(jié)能更好的吸收經(jīng)驗,，為今后活動的開展做好鋪墊。

一次戶外的活動更能體現(xiàn)一個團體凝聚力,，與會員之間的友誼與互幫,。戶外活動是大家都喜愛的活動,，作為一次野炊活動能夠參與的積極性事不可容說的。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步,，也能增加會員參加活動的積極性。這樣一個協(xié)會的開展才會更順利,。

時光荏苒,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間我們也快離開了這個大學,，把專業(yè)的學生聚集起來開個會，簡單的進行交流,，不管何時我們都是電子商務,，我們要相信我們的專業(yè),。轉(zhuǎn)眼間我們也會進入社會,，多幫大一新來的同學解答一些問題，用自己的親生經(jīng)歷幫助他們一一解答,，讓他們的生活充實,，開心過好每一天。

到時有關活臨時動在做安排,。

每一次總結(jié)中我們都應該從中吸收好的經(jīng)驗來為今后的活動的開展與協(xié)會的發(fā)展帶來幫助,。一次總結(jié)必須有一次收獲,。總結(jié)下年的同時也因該為以后的工作制定一份更好的計劃,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇三

營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務得職能部,，是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策,，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,，對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用,。

針對營銷部的工作，制訂了營銷部后半年工作思路，做以下匯報：

1,、穩(wěn)定和擴大會議客戶,，持續(xù)不斷開發(fā)協(xié)議客戶，制定并實施以招攬會議為重點的會議營銷計劃緊,，形成會議鏈在用人方面采取專職與兼職的營銷人員,、使用業(yè)績考核,、量化管理、對營銷人員實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，維護老客戶，四個聯(lián)絡電話的二,、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員,，督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶,。

2,、了解和掌握各種單位會議動態(tài)做到有意向開會的單位不論大小絕不放過的經(jīng)營思想去開展工作。

（a）政府各職能部門

（b）本地旅行社

（c）各民營企業(yè)

（d）教育系統(tǒng)

（e）政府部門

（f）保險公司,，按月分解（附件）,。

4、為了更好的開展業(yè)務,，使用以下獎勵機制來調(diào)動員工的積極性,，如：通過上門營銷回來的客源第一次到本酒店消費，消費產(chǎn)生金額的給予員工獎勵,。

5,、經(jīng)常組織部門有關人員收集市場信息,，了解旅游業(yè),、賓館,、酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和活動策劃服務動向，并向總經(jīng)理提供全面,、真實、及時的信息,，我們在結(jié)合酒店實際情況，制定酒店自己的營銷策劃方案以便達到最佳營銷效果,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇四

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報,、英語輔導報、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件,。

推銷對象：

對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗。

2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是推銷的有利切入點,。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上,，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學習理論知識,，多學習有關推銷的技巧,。

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

(1)定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和進行講解,，借助推銷我們的報紙,。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的,，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生,，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語,。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準備,，找回英語的.感覺,，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習,。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇五

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去,，這一年里銷售部按照集團領導的指示,，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年,，做如下計劃：

1,、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明,。

2,、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能,，及時記錄,，適時引導，定期檢查,，避免一陣風,。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應的實施方案,，擇優(yōu)選用。

2,、明確各自的責,、權、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點,，減少同期收入。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源,，對客戶,、市場按升值潛力分為a、b,、c三類市場，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護、宣傳,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇六

年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。

4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量,。

2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷 人才 ,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2.價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇七

1,、年度銷售目標600萬元;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xxxx地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2,、近兩年xxxx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3,、xxxx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設;

4、長株潭的xxxx;

5,、xxxx大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對自身生活要求的提高;

綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xxxx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇八

1,、市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和^v^出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元,。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,，及每日的工作量,。并定期與業(yè)務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進,。

3,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4,、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額。

5,、不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇九

隨著節(jié)日的氣氛漸漸淡去,，我們迎來了嶄新的學期,，與此同時學生會的工作也進入了新的軌道。上學期在王老師和主席團的帶領下,，我系學生會積極配合院學生會的工作,，雖有不足但總體上取得了驕人的成績。經(jīng)過上一個學期的磨礪,，我們積累了很多經(jīng)驗,。在新的學期里我們會更加努力,，不斷完善自身的不足之處，使學生會朝著更完善更和諧的方向發(fā)展,，再創(chuàng)輝煌,！因此,，我們特制定了本學期的工作計劃：

1,、執(zhí)行學院方針政策，積極協(xié)助老師,，配合院學生會工作,，及時完成各項工作。

2,、做好市場營銷策劃大賽的相關準備與組織工作,。

3、組織協(xié)調(diào)及管理學生會各部門工作,。

4,、領導學生會形象、風氣的建設,。

5,、對學生會內(nèi)部的工作規(guī)程進行完善、改革,。

（一）秘書處：

1,、配合主席團，結(jié)合各部門具體情況提交學生會本學期工作計劃和工作總結(jié),。

2,、及時傳達主席團的決議，做好會議教室的申請,、會議通知及考勤,、記錄工作。

3,、與團總支辦公室共同制作新一學期的團總支,、學生會成員值班表。完善各項制度,，配合老師工作,，促使學生會的工作更加制度化、規(guī)范化的進行,。

4,、負責學生會組織的精品活動的報道工作及各種文件的及時收取。

5,、配合其他部門工作,，做好各部門之間的協(xié)調(diào)。

（二）學習部：

1、多創(chuàng)新組織一些與本專業(yè)相關的活動,，以培養(yǎng)同學們的專業(yè)素質(zhì),。

2、積極配合其他部門做好各項活動,。

（三）自律部：

1,、做好大一新生的升旗、晨跑,、晨讀,、晚自習的簽到及紀律檢查工作。

2,、維持系里各項活動,、會議的秩序。

3,、及時張貼海報,，使同學們能夠及時了解各種信息。

4,、協(xié)助其他部門做好各項工作,。

（四）生活部：

1、做好xx級新生助學貸款的相關工作,。

2,、完成貧困生助學金、獎學金的評選工作,。

3,、認真完成好星級宿舍評比工作。

4,、做好系里各項體育活動,、賽事的供水工作。

5,、積極配合其他部門做好相關工作,。

（五）文娛部：

1、舉辦“k歌之王”比賽,，發(fā)掘歌唱人才,，豐富同學們的校園文化生活。

2,、協(xié)助院文娛部進行班級合唱比賽的準備和組織工作,。

3、創(chuàng)立“信息園”板塊,，將學生區(qū)的信息及時傳達給旅游學院的同學們,。

4,、幫助院文娛部完成旅游風采節(jié)的相關工作。

5,、協(xié)助其他部門做好各項工作,。

（六）宣傳部：

1、負責系里各類海報的制作,，及時準確地向同學傳達信息,。

2、加大宣傳力度,，擴大市場系的知名度和影響力,。

3、配合文娛部做好“信息園”板塊,。

4、與團總支宣傳部合作,，共同舉辦“涂鴉”大賽,。

5、積極配合其他部門做好各項工作,。

（七）體育部：

1,、辦好本系傳統(tǒng)精品活動“三對三”籃球賽。

2,、組織做好系足球賽的相關工作,。

3、協(xié)調(diào)其他部門做好各項工作,。

（八）外聯(lián)部：

1,、加強對外聯(lián)系，為同學們提供兼職鍛煉的機會,，提高實踐能力,。

2、為本系k歌之王,、足球賽,、涂鴉大賽等各項活動拉贊助，提供活動經(jīng)費,。

3,、利用學校舉辦娛樂活動（如演唱會）的機會進行相關的銷售活動以賺取活動經(jīng)費。

4,、配合其他部門做好各項工作,。百分熱情，全心服務,，攜手共進,，續(xù)寫輝煌,！

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇十

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會,，或者溝通會之類,，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務開拓效果,，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案,，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

市場部市場拓展員,，客服人員,，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關內(nèi)容：1,、加盟伙伴會議時間,、地址、日程活動安排,；2,、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；3,、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排,；

會前（溝通）

1. 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置,，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話,。

3.與品牌商總部能否達成互動安排：

1） 合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目）,，簽約立新,，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）,。

2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā),，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架,；

3） 專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明,；

4） 立新安排場地，單獨舉辦說明會,；

會中（溝通）

1,、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；

2,、邀請參觀總部和旗艦店,。

3、現(xiàn)場推介會標準流程,，含接待責任人,，專題片播放,，講解，現(xiàn)場體驗等相關服務,。

4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等。

5,、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌,，房間歡迎資料）；

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等,。

會后（溝通）

1、客服和督導部門利用短信平臺,，發(fā)信息給未參觀的客戶,，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,，并親自體驗更快,、省、便的美容（維修）服務,，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

2,、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查,，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務品質(zhì),。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇十一

1、公司產(chǎn)品設備的學習了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設備,。作為單一設備的銷售,，對其學習的目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能,、技術要求,、各系統(tǒng)配置情況以及設備工藝情況等。做到熟練掌握與理解,。同時,，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解掌握,。這既需要多向技術人員學習,、溝通,，也要多參與跟隨技術人員工廠等實地學習。并在今后的工作中積累總結(jié),。

2,、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩,。

3、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認同感,，公司有代表性的業(yè)績,，是最具說服力的。因此,，要對代表性的工程有所了解,。

前期的學習準備工作，我將在今后的工作,、生活中不斷的學習完善,。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況，我將盡量揚長避短,，多發(fā)揮我在營銷與商務上的特長,，通過大量的學習與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足。業(yè)務精熟全面,。

1,、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領先的高性能設備，強大的專業(yè)技術支持優(yōu)勢;

可用于各種生產(chǎn)線,，包括酸洗,、脫脂、平整,、重卷,、橫切; 采用半自動化技術，最大限度的減少人工操作的時間;降低采購成本,，并同時享受最快捷的配件供應需要;

2,、競爭對手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模、性質(zhì)的專業(yè)包裝設備廠家,。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司)

(1),、天津派克威公司，該公司成立于1997年,，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm、日本kohan,、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設備的銷售公司,。其國外進口高品質(zhì)設備的背景,，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進口設備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢,。對于這部分客戶,，可采取的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設備,，在設備品質(zhì)有保障的情況下,，逐步滲透，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國外產(chǎn)品的習慣,。盡量避免在該客戶群體中與進口設備有正面激烈的競爭,。特別是在大宗設備供應的情況下，作為進口設備其存在一個眾所周知的弊端,，價格昂貴,。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設備的正面競爭,，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格,，縮小雙方價格差，忽略我方優(yōu)勢,。若一味堅持,，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷,，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患,。對這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則，不做一城一池之爭,。

(2)、延邊龍川包裝機械有限公司,，是一家專業(yè)從事包裝機械集科研,、生產(chǎn)、銷售和服務為一體的中型股份制企業(yè),。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種,，其中有組合式、分離式,、無鎖扣式,、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式、無鎖扣式手動打捆機以及自動鎖扣制造機,。近年來研制開發(fā)了自動化光,、機、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械,。從其公司的簡介中可以看出,，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術能力,，并在包裝機械領域里各類設備相當全面，專業(yè)性與專注度很強,。在該領域經(jīng)營幾十年,，積累了大量的客戶，將是我們最直接的競爭對手,。該公司可以定位為具有與我們同等設備技術的廠家,，但由于我們依托于“機械科學設計總院”，在設備品質(zhì)技術方面更具影響力與信任度,。因此將其視為最主要競爭對手,。在其多年從事包裝機械設備，擁有大量客戶的前提下,，對其的營銷策略是直面交鋒,，寸土必爭。以品質(zhì)更高,、技術更全面,、價格更合理的姿態(tài)進入市場，以取代,、替換其的市場地位為目的,。擴大我公司產(chǎn)品設備的影響力。

由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面,，暫時以自己的營銷經(jīng)驗,，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定，作為現(xiàn)階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領,。待更加了解熟悉后再做分析總結(jié),。

3、銷售對象的定位：

(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章,。將國內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類,，新建冷軋生產(chǎn)線，一般年產(chǎn)量150噸以上,，以領銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類,，新建的單機架或雙機架的冷軋線，一般年產(chǎn)量100萬噸以內(nèi),，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類,，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類，以物流配送中心為代表的精裝線; 根據(jù)這四類客戶的實際情況,，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點開發(fā)接觸的準客戶;將第一類客戶作為有利于準客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶,，有機會可以接觸了解。

(2)設計院與工程公司

根據(jù)實際的市場形勢，設計院與工程公司是最最重要的客戶群體,，稱其為“客戶”不太準確,，過于生硬。最理想的關系是合作伙伴的關系,。要以互惠,、互利、互助的形勢參與其中,。拉近距離,，扮演好協(xié)助配合的角色。但由于設計院,、工程公司之間也存在競爭的關系,，要盡量避免纏于其中。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣,。

4,、初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度,。

由于初入本行業(yè),，雖然進行了前期的學習準備，但對冶金行業(yè)的許多設備,、工程技術等方面還需要更多的了解熟悉,。針對現(xiàn)階段初入市場的情況，把產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時工作的重點。 對于現(xiàn)階段的詢價與洽談的項目,，要多與技術人員合作,，發(fā)揮我營銷方面的特長，協(xié)助技術人員促成項目,。

初步了解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶 現(xiàn)階段工作,，準備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設計院等單位進行了解與拜訪。對業(yè)務進行一段的熟悉后,，再進行大范圍產(chǎn)品推廣工作，或按區(qū)域,、或按類型進行營銷開發(fā)工作。

在實際的營銷工作中,，要多向公司前輩請教,。加強專業(yè)知識的學習,。遇到客戶提出的問題無法解答時,，要謙虛謹慎、不卑不亢,。客戶提出問題或異議后,，要沉著冷靜,，多思考不急于辯解。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題,，要不斷地提高自己的業(yè)務知識和業(yè)務能力,，更好的完成工作。

xx奶茶甜品店

甜品,，奶茶

銷售甜品,，點心，奶茶,，飲料,，果汁等餐后甜點和飲品

于創(chuàng)店起2年內(nèi)，建立甜品品牌,，收回前期建立店鋪的投資,，進行原始資金積累，預計于2年內(nèi)開始盈利,。不斷提高自己的品牌形象,，增強品牌影響力。雖然奶茶店與面包甜品店數(shù)量比較多,，單間店鋪的盈利高,，但其大都規(guī)模小份額少，并且產(chǎn)品單一,，只經(jīng)營奶茶或者面包一類,，奶茶與甜品大都消費者都是女性，購買奶茶的消費者也都樂意購買甜品,，故此我們將兩者結(jié)合,，并且樹立自己的品牌。如今市面上單一的奶茶店和甜品店日盈利額都非?？捎^,，但是正因其沒有品牌的影響力,，規(guī)模難以擴大，所以難以獲取更多的利益,。 我們在2年內(nèi),，將第一家店鋪建立完善，并積累了資金,，一家店鋪的盈利已經(jīng)難以擴大,，我們可以以此為本，大規(guī)模復制,，于城市各地繁華區(qū)租賃店鋪,，開啟分店。預計在5年內(nèi)可以增開到3家,。以復制單點盈利的方式來達到多點盈利從而賺取更大的市場份額,。預計于5年到10年內(nèi)會達到盈利的小高峰，以此可以向更多經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開設分店,，不斷擴大自己的品牌優(yōu)勢,，擴大店鋪規(guī)模，打造一個甜品店的金字招牌,。

青年人與女性為店鋪消費的主要部分,。女性消費者對于奶茶與甜品總是趨之若鶩的喜愛，研究表明女性對于甜品的需求比例遠高于男性,。同時一間時尚休閑的甜品店可以供女性消費者們一個休息閑聊的場所,。奶茶對皮膚有美白滋潤的作用，同時不含脂肪,，所以許多美容瘦身的人也會選擇經(jīng)常飲用奶茶,。

越來越多的青年消費者選擇在逛街或者閑暇的時光來購買甜品和奶茶，同時大部分情侶也會結(jié)伴來購買,。店鋪正是要迎合消費者,，故此裝修應該青春靚麗，時尚大膽,。并且營造一個優(yōu)雅浪漫的氣氛,。讓消費者更愿意進入店鋪逛逛。同時推出情侶套餐,，或者一系列的.情侶促銷活動,，諸如第二杯半價，情侶購送情侶對勺或者y型吸管,，買三杯以上送青春飾品等等,。并且質(zhì)量與衛(wèi)生也是消費者關注的重中之重，產(chǎn)品只有外觀并不能滿足消費者,，靚麗的顏色會使消費者懷疑是否其中增含了不合格的食品添加劑或者色素。我們要嚴格按照國家標準進行制作，并且經(jīng)過安檢局的嚴格檢查,，使產(chǎn)品絕對安全,，保障顧客的健康，讓進店選購的每一個消費者都可以放心大膽的選擇自己喜愛的食品飲品而無后顧之憂,。

產(chǎn)品投資小,，利潤大，收益快,，生產(chǎn)工藝簡單,，利于大學生的投資和創(chuàng)業(yè)。本店是以產(chǎn)品青春靚麗,，追求口感,，并且安全健康，產(chǎn)品種類繁復多樣來提供給消費者美味的甜品奶茶,。并且為消費者提供一個安靜,，優(yōu)雅，浪漫的環(huán)境來供消費者聊天消遣,，購買我們的產(chǎn)品,。

我們于開業(yè)初始，可以提供為其幾天的免費試吃試嘗的活動來吸引消費者,。在活動開始前做足宣傳工作,，重點宣傳對象是附近各大高校，白領,，青年聚集地,。并且可以開展長期的會員制度，對于長期光顧的顧客會贈送會員積分卡,，供顧客消費積分來換取一定的折扣或者禮品,。

店鋪的選擇是成功與否的關鍵，因為產(chǎn)品原因我們選擇在地鐵火車站附近,，大學城內(nèi),，人氣景點附近，大型市場門口等地點開業(yè),?？土髁看蟊阌诋a(chǎn)品出售。同時也不必一味追求客流大的地點,，諸如大學城內(nèi)為青年集中的地點,，為購買奶茶甜品的主力軍，在此開店也可以節(jié)省一部分店鋪租金,。

因為是大學生創(chuàng)業(yè),，可能創(chuàng)業(yè)初期并沒有多少資金,，故可以選擇與志同道合的朋友一起建立店鋪，在盈利期后可以各自分管分店,。來達到盈利最大化,。并且方便管理，起步也不會太困難,。

主要用于店鋪租賃,，店鋪的裝修，購置產(chǎn)品加工器具,，原料成本,，宣傳費用，發(fā)放員工工資等,。

在本店創(chuàng)立初期,，可能會存在下列幾項市場風險：

1、店鋪創(chuàng)建初期,，消費者對店鋪的認識程度較低,，達不到店鋪所要求的知名度，產(chǎn)品銷售量遠遠不足,，難以賺取利潤,，甚至難以維持店鋪正常的運營。

2,、周圍的奶茶店甜品店數(shù)量較多,，市場競爭激烈，使得顧客量遠達不到預期,，產(chǎn)品滯銷,。

3、一些老牌的甜品店奶茶店依然會吸引它們固定的消費者來消費,，客源被其他店鋪所搶,，難以維系顧客，本店無大量穩(wěn)定消費者,，使得產(chǎn)品銷量不穩(wěn)定,，日盈利額忽高忽低，店鋪難以長遠發(fā)展,。

1,、店鋪創(chuàng)立初期，針對達不到營銷目標所存在的風險,，該店將主要把廣告等促銷活動做到位,，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果,，縮短消費者對該點及產(chǎn)品的認知周期,。

2,、發(fā)展特色服務，形成奶茶甜品店的核心競爭力,。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象,，迅速占領市場，在消費者市場內(nèi)形成良好的口碑效應,。

3,、在產(chǎn)品的設計和店面的管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設計創(chuàng)新作為店鋪的生命之源,，力量之源,。

4,、建立和完善市場信息反饋體系，定期在消費者人群中進行市場調(diào)查,，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向,。

成立初期,，前期注入資金少，信譽度比較低,，在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。故此需要,，合理確定資本結(jié)構(gòu),，控制債務規(guī)模，記錄每天的實際開支,，監(jiān)督費用的使用情況，使資金合理運用符合公司運營的規(guī)劃。制定有效的成本規(guī)劃，作出準確的費用估算和預算。融資時我們簽訂合同,，嚴格規(guī)定雙方的權利和義務,。加強資金的管理,，降低人為財務風險,，盡量達到最合理的資源配置,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇十二

我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃,，明確自己的銷售目標,，所謂目標就是我們內(nèi)心對一項工作完成時所預期效果的描繪，銷售計劃：如何制定銷售計劃,。業(yè)務員出訪一定要確立目標,。一個好的目標，在銷售過程中應考慮兩個方面：

1,、銷售目標：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種,；是否向新客戶提出訂貨單,。

2、行政目標：是否需要收回帳款,；是否有投訴或咨詢需要處理,；是否需要傳達公司新政策。

1,、選擇客戶依據(jù)：應選擇那些在同行里受到尊重,、擁有壟斷實力、服務水準,、銷售額穩(wěn)定,、市場拓展能力強、有穩(wěn)定顧客群的客戶,。

3,、m、a,、n法則一般可以將準客戶劃分為三級：

a級———最近交易的可能性,；b級———有交易的可能性，但還需要時間,；c級——依現(xiàn)狀尚難判斷,。判斷a級客戶的m、a,、n法則如下：m（money）：即對方是否有錢,，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經(jīng)濟實力,，不要貿(mào)然行為,。a（authority）：即你所極力說服的對象是否有購買的決定權，如果沒有決定權,，最終你將是白費口舌,。在銷售介紹的成功過程中，能否準確掌握真正的購買決定者是成功的一個關鍵,。n（need）：即需要,，如果對方不需要這種商品，即便有錢有權,，你任何鼓動也無效,。不過^v^需要^v^彈性很大,。一般講，需求是可以創(chuàng)造的,，普通的業(yè)務員是去適應需求,，而專業(yè)的業(yè)務員職責不在于只顧客需要與否，而在于刺激和創(chuàng)造出顧客的需求,，從專業(yè)角度來判斷用戶,，應考慮用戶的用電運行是否可靠，在運行環(huán)節(jié)是否存在漏洞,，如何整改來滿足用戶的高可靠運行,，從而開發(fā)出其內(nèi)心深處的消費欲望。

每個業(yè)務員都管理和控制著一個銷售區(qū)域,。為了達到公司制定的銷售量或銷售額,，必須謹慎考慮并計劃行程，具體步驟如下：

1,、客戶分類：

可以依據(jù)客戶的重要性和增長潛能分成a,、b、c,、d四級：a級客戶：應安排在第一個星期出訪,，相應的，每日里也應該將重要的客戶安排在上午拜訪,，以利用的腦力和體力,。b級客戶：多是安排在第二星期出訪，出于其數(shù)目較^v^a^v^級客戶多,，每家的拜訪次數(shù)會相應減少,；c、d級客戶：應安排在第三個星期出訪,。每四個星期應將你的精力集中于客戶服務（維修、技術與操作）,，貨品陳列收帳和計劃下個月的工作方面,。當然，銷售員也可以據(jù)實情安排abcd客戶拜訪計劃,，如每日,、每周拜訪客戶中既有a、b級客戶,，以有c,、d級客戶，但無論怎樣安排銷售人員,，應當明確知道,，首期就拜訪a級和b級客戶,，可以使自己及早掌握所需用負責的區(qū)域內(nèi)部分營業(yè)額。由此,，也可以幫助你提高信心和勇氣,，面對未來的挑戰(zhàn)。

2,、出訪頻率及形式：

作為銷售員,，身負完成公司的銷售指標的任務，所以顯而易見,，銷售員的銷售重點應集中于那些^v^銷出^v^迅速,，賬款回籠及時的客戶。因此,，銷售員必須以定點巡回的方式反復多次地出訪這類客戶,，以連續(xù)不斷客戶服務達成我們銷售目標的實現(xiàn)。在激烈競爭的商場中,，更要求銷售員特別應保持極高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù),，以期用穩(wěn)定的營業(yè)額連續(xù)的專業(yè)客戶服務令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場。

3,、增加出訪比率：

每日出訪客戶的多少,，會因業(yè)務員選擇的客戶等級不同而有所區(qū)別。根據(jù)權威資料統(tǒng)計,，很多業(yè)務員每日花在真正銷售呈獻的時間不會超過2小時,。按照良好的計劃工作可以避免在區(qū)域內(nèi)因縱橫交錯的拜訪而導致出訪時間不夠充分。因此,，謹慎而周詳?shù)挠媱澝咳盏墓ぷ骺梢栽黾映鲈L次數(shù),，也可以確保每次出記訪更有實效。最理想的是每日的出訪行程都預先訂下,，且保證每次出訪安排都是最經(jīng)濟,、最有效的。

我們都知道在推銷之前,，要制定一份銷售計劃制定計劃會使你心有成竹,，但是說面對不同的顧客時只用同一份計劃就可以，而是要因人而異,。所以在制定計劃之時,，要注意以下幾個方面：

1,、要有某些特別的提案,。你要想把商品順利地推銷出去,，就得在每次訪問的時候準備好特別的銷售計劃,。換句話說,，你面對準顧客的時候,，必須有個^v^針對他而計劃好的某些特別的提案,。^v^

2,、你不能光靠普通的商品說明。你打算向準顧客施展的說明,，必須是因人而異的說明完全符合各個準顧客特性的說明,。這就是說，你必須具備,？,；訪問那個人的特殊理由^v^。即要清楚以下問題：

⑴,、我要向他說（訴求）什么,？

⑵、我要說服他做什么,？

⑶,、我打算采取什么^v^方法^v^促其實現(xiàn)？

⑷,、怎樣準備^v^訪問的理由^v^,，這些^v^訪問理由^v^必須內(nèi)容都不一樣。也許,，你認為這是相當難的事,，事實上，只要你決心寫出來,，做這個作業(yè)你只需花費15分鐘,。別小看了這個作業(yè)。它會點燃你的斗志,，使你不斷產(chǎn)生各種銷售計劃,。當你準備好這份特別銷售計劃后，就要接見你的顧客了,，這時你要給自己二分鐘的時間,，在腦子里想一下下這些事情：

1、要提醒自己銷售的目的,，即幫助人們對他們所購買的產(chǎn)品感到滿意,，并對他們自己的購買抉擇感到是一種明智之舉。

2,、設想一下會發(fā)生的事情：

⑴,、想象自己穿上了顧客的鞋子在走路,，也就是站在顧客的高度來考慮問題,。

⑵、想象自己的產(chǎn)品,、服務或建議的優(yōu)越性,，并想象如何運用這些優(yōu)越性去滿足顧客的需要,。

⑶、想象一個美好的結(jié)局,，自己的顧客獲得了他們所希望得到的感受,，即對他們所購買的商品及對他們自己所做出的選擇均感滿意。

⑷,、想象自己的愿望也實現(xiàn)了,，這就是在輕松的氣氛中以較少的氣力銷售了更多的商品。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇十三

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售銷售工作計劃分析如下：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在xx市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入xx市場,，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年x月中旬開始銷售工作的,，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，x個月xx天的時間,，總體計算x個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

3)銷售工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，銷售工作時間沒有合理的分配,，銷售工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的銷售工作責任心和銷售工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家企業(yè),，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在20xx年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有x個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在20xx年的銷售銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在xx區(qū)域，因為xx市場首先從xx開始的,，所以xx市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們企業(yè)進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在xx開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在xx市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，20xx年是大有作為的一年。

在20xx年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的`銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在20xx年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自己提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇十四

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關系,，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務人員的積極性才會更高,。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標。

xx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細化道路,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇十五

xx大酒店開業(yè)初期,，形象認知度不高，品牌欠缺等問題,，可以通過精心包裝,，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體,，將酒店全方位的宣傳出去,，先聲奪人、打造xx品牌形象,，達到目標市場認知程度,，廣泛吸引消費的關注，為開業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎,。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動計劃，通常來說,，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關注,，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品、服務,、價格,、獨特性。也可以用一句話來說明,，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者,，并且會持續(xù)地進行關注和投入。目前依照我們所了解的情況,，整體的傳播和營銷策略應該分為三個階段：

第一個階段：入流

這個階段營銷的根本目的是要強調(diào)xx大酒店對xx酒店業(yè)的介入,，對健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點,。而目前針對xx或者是xx的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊,，建議本階段主要把宣傳重點放在開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務接待上面來,。把目標市場做詳細的市場細分,，并根據(jù)細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以達到在xx酒店行業(yè)以最快的速度占領市場份額,。

第二個階段：主流

這個階段中,，隨著xx大酒店在xx酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應，針對xx當?shù)氐娜宋纳盍曀?，制定相應的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合,，做到在xx酒店業(yè)起著領頭羊的作用，引領當?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向,，避免其他競爭者搶占酒店客源,。

第三個階段：上流

隨著酒店特色及品牌效應的形成,，xx大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，周邊產(chǎn)業(yè)的定點酒店,。

1,、地理位置一般，周邊靠近xx市區(qū),，有直達高速公路,；1小時可達xx市區(qū)。

2,、多功能綜合體：各式豪華客房,、商務中心、會議室,、宴會廳,、spa、健身中心及各類特色佳肴,。

3,、同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除xx大酒店之外，xx國際大酒店,、xx大酒店,、xx酒店等都不具備相應的競爭能力。

4,、目標客戶清晰：xx申禾自有客戶,、附近單位人員，以及本地高端人士,?？裳由熘镣鈦砩⒖汀?/p>

xx大酒店是首家按照高標準打造的精品商務型酒店,。是一家集商務,、餐飲、休閑,、觀光的四精品園林式酒店,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇十六

“蘭若”品牌入市推廣攻略、蘭若化妝品營銷策劃分析

在當前化妝品市場銷售費用無限大,、利潤空間無限小的激烈競爭情勢下,，雖然洗沐類產(chǎn)品價格一路走低，但憑借新概念,、新思路并善于造勢,、導勢，因而成就輝煌業(yè)績的新品牌亦為數(shù)不少。

清潔,、除臭是所有洗發(fā),、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味,、留香持久”的直觀聯(lián)想,，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標市場細分消費需求,，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不一樣,，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來,，隨著香薰爐,、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及,，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露,、天然美沐語人生系列香薰沐浴露,，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場,，但大多品系不全且價格不菲,，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌,。

由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚,，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預測短期內(nèi)將會有很多同類產(chǎn)品上市推廣,，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮,，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢,，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立,。

1、售點文宣：海報,、折頁,、小冊子、貨架卡,、架頭牌,、賣場指示牌。

3,、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭,、掛墻燈箱,。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型,、柔潤美白型）,、洗發(fā)露袋洗、其它,。

5,、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇十七

為了更好地努力打造服務品牌,，酒店以文明規(guī)范活動為突破口,，狠抓酒店員工的培訓教育，強化員工隊伍素質(zhì),，不斷提高服務水準,，根據(jù)酒店實際情況，結(jié)合有關火災,、治安事件,、食品安全等案例，落實酒店,、部門,、班組三級安全生產(chǎn)培訓教育。使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應急預案的處置方法,。

為從長遠出發(fā),，酒店認真做好在經(jīng)營銷售中譜好經(jīng)濟增長和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章；做好均衡價格,、調(diào)整客源結(jié)構(gòu)的文章,，致力對新客戶的開發(fā)，保持客源群體的穩(wěn)定和擴大,。安排好旺季的合理預定,，限度地提高銷售額。落實協(xié)議單位的回訪制度,。酒店根據(jù)每月銷售報表的排行,，設計了客戶回訪表，有針對性地選擇協(xié)議單位進行回訪,。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離,，有效地推動了銷售業(yè)績的提升。認真做好上門散客的銷售工作,。實踐證明,，隨著市場競爭的加劇,，客人選擇酒店余地增多，要提高酒店“營銷競爭力”,，首先應革新觀念,，及時調(diào)整經(jīng)營策略和政策，優(yōu)化和設計自身產(chǎn)品,，使策略求新多變,，經(jīng)營政策按不同季節(jié)，不斷靈活推陳出新,，才能在嚴峻形勢下繼續(xù)保持較高水平,。

服務質(zhì)量的好壞，直接關系到酒店的聲譽和經(jīng)濟效益,。為此,，我們提出了服務工作要向細化、優(yōu)化方向發(fā)展,，不斷強化服務意識,，進一步提高賓客的滿意度。為了更好地引導服務人員,，正確樹立酒店意識,、服務理念，以客人的滿意作為衡量我們工作的標準,。我們從樹立窗口形象入手,，提高商務接待水平。在抓好標準化管理和規(guī)范化服務的同時,，進一步體現(xiàn)服務的細微,、細節(jié)之處。要求員工在客人開口之前,，善于通過觀察把握服務時機,，了解客人喜好，為客人提供超前卓越的個性化服務,。

通過客史檔案,，加強對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析，挖掘客人消費潛力,，提高銷售額和銷售利潤,，為管理層提供有利的決策依據(jù)。與各部門簽訂了《安全防范責任書》,，相繼調(diào)整了防火委員會和義務消防隊組織,，成立消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理,，按級負責,，權責一致,，各負其責”的治安、消防,、安全生產(chǎn)責任體系,，促使安全,、檢查、宣傳,、教育工作,，職責更明確，責任更到位,。

重視干部隊伍的建設：加強酒店領導班子自身素質(zhì)，從抓學習,、抓團結(jié),、抓廉潔等方面增強班子的工作活力,。嚴格按照“集體領導,、民主集中、個別醞釀,、會議決定”的原則,，以企務公開、源頭治理為重點,，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用,，促進集體領導規(guī)范化。做到廉潔自律,，規(guī)范行事,，確保企業(yè)各項工作有序開展。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇十八

商業(yè)運作過程中,，第一關鍵要素就是店址選擇問題,。對此,，沃爾瑪,、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣,、交流信息,、達成交易的活動總稱,，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件,。因此,，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了,。

商品管理是店面運營的一項非常重要的工作,，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性，以實現(xiàn)銷量最大化,。

導購是企業(yè)和顧客之間的紐帶,，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益,，解決顧客疑慮,，成功引導銷售實現(xiàn)。一批高素質(zhì)的導購員是店面運營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關鍵,，但導購學本身是一門很深奧的學問,，一批高素質(zhì)的導購員更是難求。為此,，店面運營導購管理的關鍵在于兩個方面：一是做好導購人員的選拔,、培養(yǎng)和科學使用;二是做到導購技巧的不斷更新和完善。

促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告,、人員推銷,、公共關系等方式而進行的階段性造勢，并刺激銷量,、塑造品牌的活動方式,。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言,，它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值,。

店面管理涉及店面運營的所有工作,，包括門店商品管理、價格管理,、導購管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強調(diào)上文幾個店面管理內(nèi)容,，除此之外,，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序,，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理,、收銀管理,、服務管理等，實際店面運作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應付過關,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇十九

總結(jié)了自己的一些成果后,，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年個人銷售工作計劃如下：

一,；對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

四,；20xx年對自己有以下個人銷售工作計劃

1、每周要增加10個以上的新客戶,，還要有3到5個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10、為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是20xx年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

1,、 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載,，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì),、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力；

2,、適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間,；

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學習，提高文化 素質(zhì) 和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇二十

xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進步,。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導,。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c,、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制,。

xx市場營銷工作計劃

1.在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場,，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年,。經(jīng)過去年的大力宣傳,，目前，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一定影響,，國家旅游局,、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境,。但是,，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn),。非典,、禽流感對入境旅游市場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平,，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內(nèi)旅游市場。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇二十一

我負責的是外省市場,，根據(jù)公司分解的任務,，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個,，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶,，首次進貨必須達到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬。力爭在八月份之前客戶量達到10個,。下面是20__年銷售工作計劃的分解和實施,。

1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,，給下個月工作做好基礎工作,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性,，時時記住去年留下的教訓,。

3、一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài),，認真的走訪每一家。做到盡職盡責,。

4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢,。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則,，我們是廠家,。堅定自己的立場。

5,、在維護老客戶這塊,。客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意。秉著誠信,。讓客戶從真正意義上的相信我們,。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了,。平時缺少溝通,。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時都不給予幫忙,。

6,、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里,。遇事學會沉著冷靜。慢慢學會獨立,。不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討,。讓自己能夠在真正意義上的成長,。

7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。

8、心態(tài),。每天保持積極向上的心態(tài),。用較好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整,。杜絕消極,。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力,。正所謂的概率論,。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9,、為了今年的銷售任務,。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶。以保證每個月固定的應有量,。為下半年打好牢固的基礎,。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動,。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,。自己卻不知道去干什么,。

以上就是我20__年銷售工作計劃，在實際的工作中,，肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難,。遇到問題多像同事探討、溝通,。不過現(xiàn)實來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出,。我會用較快的速度改正,。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是較重要的,，我相信自己能夠做到較好，這也是我應該做好的,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇二十二

能夠完成的利潤指標,，利潤xxx萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

從方案的設計,、施工,、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位,、委辦x變成我們長期客戶。

對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術支持,，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

服務,、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內(nèi)部互相學習,，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x計算機的權威機構(gòu),。

職工培訓工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容，通過培訓,，可以統(tǒng)一目標,、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,，不懂得要問,，不會的要學,。

培訓內(nèi)容：

一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,，增強使命感與責任感,，培養(yǎng)主人翁意識。

二,、崗位職責：學習公司制度,、員工紀律，明確崗位職責,、行為規(guī)范,。

三、崗位技能：學習從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓方式：

公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。

積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術員和全體員工的培訓活動,。

培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個團結(jié)的集體,，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍,。每個部門,、每位員工，崗位明確,，責任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高,。

同志們,，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術的發(fā)展日新月異,，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識,、競爭意識,，引用^v^精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作,、按時按量,、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的12萬利潤指標,。

今后怎么辦,，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和30名職工對自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點：

1,、放下包袱，拋開手腳大干,，力爭當一名合格的副經(jīng)理

其工作職責就是開拓市場和xxx公司的業(yè)務,，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀,、顧全大x,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于xxx形象的事情。

2,、努力學習,，提高素質(zhì)，提高工作能力,，和業(yè)務水平,，為把xxx建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全,、最具有權威性的it企業(yè)而努力,。我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督,。

以上是在20xx年關于電腦銷售方面的工作計劃,，請各領導過目。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇二十三

1.以細分的4個區(qū)域為原則,，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展,，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴省I(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后,，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念,、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度),。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?/p>

a、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;

b,、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;

d,、決策者的人格健全。

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū),、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則;

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇二十四

一,、獲得會議信息

市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管,。常規(guī)需要調(diào)查的相關內(nèi)容：1,、加盟伙伴會議時間、地址,、日程活動安排;2,、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式;3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;

二,、確定工作內(nèi)容

會前(溝通)

1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標注__總部和旗艦店位置,，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。

3,、與品牌商總部能否達成互動安排：

1)合作：共同確定合作項目(論壇主題,，加盟商服務項目)，簽約__,，互惠(折扣和優(yōu)惠),，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。

2)配發(fā)資料：允許__資料一起配發(fā),，現(xiàn)場放置__資料架,，x展架;

3)專題說明：加盟商會議上安排__項目合作說明;

4)__安排場地，單獨舉辦說明會;

會中(溝通)

1,、獲得面談條件：酒店拜訪(提前預約);

2,、邀請參觀總部和旗艦店。

3,、現(xiàn)場推介會標準流程,，含接待責任人，專題片播放,，講解,，現(xiàn)場體驗等相關服務。

4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等,。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌,，房間歡迎資料);

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會后(溝通)

1,、客服和督導部門利用短信平臺,，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀__首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,，并親自體驗更快,、省、便的美容(維修)服務,，詳情咨詢客戶經(jīng)理__電話__,。

2、對于參觀過__美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查,，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務品質(zhì),。

三、總結(jié)推廣會效果

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議,，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇二十五

一,、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限,。所以,，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查,，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位,，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在2014年承辦10個以上的會議團,，可采取以下營銷計劃：

1.在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險,，導游服務和交通集散地的接送服務等,，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務。

2.制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號,，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適,。

3.通過一切渠道獲取有關政府機關,、各企事業(yè)單位的商務會議信息。

4.主動出擊,，承辦其商務會議及旅游業(yè)務,。

5.提供周到而豐富的系列服務。

6.加強與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客。

二,、除了做好公務旅游這一市場外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做,，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭2014年達到組團和地接人數(shù)xx人次的預期目標,。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。

2,、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務特點,，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4,、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務,，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵,。

5、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機關單位、團體,、學校、醫(yī)院,、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價的廣告宣傳,。

三,、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作,。我社計劃2014年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇二十六

一、上年度工作簡要回顧

在廠領導的正確領導和關心支持下,，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作,，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣x萬元，新簽合同人民幣x萬元;全面完成廠下達的產(chǎn)品服務及搶修任務;提高了人員的業(yè)務能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作,，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常。

二,、工作目標

1)實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣x億元，其中：柴油機x億元,，增壓器x萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作x萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣x萬元;新簽合同力爭達到人民幣x萬元,。

2)進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務水平，培養(yǎng)可以獨當一面的營銷人才,。

3)進一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作,。

4)進一步提高售后服務管理工作，提高顧客滿意度,。

三、重點工作

1)加強市場調(diào)研和研究工作,。

2)加大對競爭對手的分析和研究,，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道,。

3)加大力度走訪船舶設計院所及船廠，了解船舶需求信息,。

4)建立用戶信息檔案,、銷售項目信息實行專人負責跟蹤,。

5)加大對主流客戶的營銷力度,，積極承接新機型訂單，提高市場占有率,。

6)進一步把握軍品老船復造市場，在穩(wěn)固老機型(l+v20/27)的基礎上,，爭取新機型(l16/24,、l21/31)早日進入軍方型譜,。

7)加大增壓器市場開發(fā)力度,，拓展nr15r、nr20r的整機市場,，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。

8)進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務的承接,。

9)做好產(chǎn)品技術服務和質(zhì)量保修任務的管理，及時組織人員提供相關服務;及時收

集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務信息月報表制度,，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度。

四,、主要工作內(nèi)容及措施

柴油機銷售

完成廠部下達的銷售收入指標,，主要工作內(nèi)容如下：

1)對公司柴油機產(chǎn)品進行銷售,，并對每個銷售項目的工作負責。

2)對柴油機市場進行調(diào)研,、預測,、分析，掌握市場動態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。

3)負責銷售合同應收款項的回攏工作,。

4)負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通，及時掌握客戶生產(chǎn)進度,，確保溝通信息的有效性,。

增壓器銷售

完成廠部下達的銷售收入指標,，主要工作內(nèi)容如下：

1)對公司增壓器產(chǎn)品進行銷售,，并對每個銷售項目的工作負責。

2)對增壓器市場進行調(diào)研,、預測、分析,，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。

3)負責銷售合同應收款項的回攏工作,。

4)負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通，及時解決客戶的相關問題,。

工業(yè)性協(xié)作及備件銷售

完成廠部下達的銷售收入指標,，主要工作內(nèi)容如下：

1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道,。

2)負責銷售合同應收款項的回攏工作,。

3)做好產(chǎn)品發(fā)運工作，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證,。

4)做好顧客財產(chǎn)的接收保管工作,，負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作,。

售后服務管理

1)負責擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務計劃,，編制月報表及年度報表,。

2)負責產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務管理，協(xié)調(diào),。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇二十七

本學期是這批孩子在幼兒園的最后一學期，也是最關鍵的一學期,。再過幾個月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心,、難忘的地方，在小學的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應,、如何使他們充滿自信地走進小學的課堂等話題,，將是本學期的工作重點,，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃,。

良好的學習習慣對一個小學生來說是至關重要的,，也是終身受益的,。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作，通過開展“比一比,，誰能坐端正”、“我的作業(yè)最整潔”,、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣,，通過開展“跳繩、拍球比賽”,、“講故事比賽”等多種活動,，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

抓住一日活動的有利時機,，多與幼兒孩子溝通,，了解他們的內(nèi)心世界，增進師生情感,，促進內(nèi)向幼兒大膽表達的能力。

本學期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動,，及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據(jù),，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習,。

在幼小銜接方面，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性,，適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識,。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢,；

學習認真的傾聽,，注重注意力的培養(yǎng)；

結(jié)合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關系的教育內(nèi)容,，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識，引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能,，初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感,。

一個班級的活力，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展,，是否有新意，是否有創(chuàng)意,。本學期，我們在開展各項活動時,，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū)，通過擺擺,、認認、讀讀,，培養(yǎng)幼兒對認讀漢字的興趣，以及早期閱讀的能力,；根據(jù)主題活動內(nèi)容,，隨時創(chuàng)設游戲區(qū)域,，運用多種形式、多種材料進行綜合的,、多元化的活動，讓孩子在玩中樂,，玩中思、玩中求發(fā)展,，在指導中做到月月有重點，月月有發(fā)展,。

環(huán)境是孩子的第三位老師,，美麗的環(huán)境不再是一成不變,，而是在不斷更新、不斷豐富。在我班的主題墻面上,，將根據(jù)每個主題內(nèi)容，及時更換,，及時展示幼兒的作品。將根據(jù)幼兒的年齡特點,，創(chuàng)設良好的心理環(huán)境，讓孩子們在大一班這個大集體里,，愉快地生活，健康地成長,，和諧地發(fā)展,。

本學期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”,，不斷增設新的欄目,，不斷豐富版面內(nèi)容,，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來,，抒發(fā)感想，暢所欲言,；堅持寫好家園聯(lián)系冊,，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長,；抓住與每個家長的交流機會,，幫助家長解決困難,，經(jīng)常與家長換位而思,，贏得家長的理解,、支持和幫助,。

做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行：本學期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作,，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中,。

做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前后的衣服更換,，提醒幼兒主動小便,、喝水,，提高幼兒的自理能力,，為入小學打好基礎,。

新學期即將開始，為了更好的開展好園內(nèi)的各項工作,，搞好班級的工作,，現(xiàn)結(jié)合班級的具體情況做以下的計劃：

總體來看,，班級幼兒發(fā)展水平相當,，在自理能力方面較好，語言表達能力較強,。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學期的工作的重點。班級中有三名年齡較小的幼兒,，針對他們的年齡特點,，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng)。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣,，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力,。這些目標主要通過故事講述、二個朗誦,、看圖講述等形式來完成。

幼兒能愉快來園,，積極參加集體活動,、體驗共同合作游戲的樂趣,；學習處理交往中的沖突,，學習謙讓和分享,；初步就形成后城市,、勇敢,、自信、助人等良好品行,。這些目標主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育,。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標。

幼兒能大膽表述自己對美的感受；學習用自然聲音,、表情演唱歌曲；學習使用多種材料,、工具及多種方法進行簡單的創(chuàng)作活動。主要通過歌曲,、舞蹈、律動,、美術、手工等活動來完成此目標,；

對周圍的新奇,、有趣的事物產(chǎn)生興趣、學習使用比較,、分類、排序等方法地學習簡單數(shù),、形,、時等知識的學習；學習10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動做以下安排：

1,。做好幼兒分入院工作，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導幼兒積極參與活動

2。結(jié)合教師節(jié)引導幼兒愛老師尊重老師

3,。結(jié)合中秋節(jié)，引導幼兒體驗節(jié)日的快樂,。

1。結(jié)合國慶節(jié),，讓幼兒認識國旗，中國地圖,，激發(fā)幼兒愛國情感

3,。準備運動會項目的練習

1。繼續(xù)省編教材的落實工作

2,。準備選編元旦節(jié)目

1,。給幼兒排練節(jié)目

2。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3,。在冬日里游樂，感受冬日的體術氣氛與快樂,。

2,。 主動參與參觀,、種植,、探索、交流等活動,，會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法。

3,。 注意聽清楚成人和同伴的講話,，能自信大膽地表達自己的想法。在學會日常用語的同時愛看書,，愛聽故事,，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達自己所見所聞。

4,。樂意與人交往，學習互助合作和分享,。有同情心,，不怕困難，有初步的責任感,。樂意與人交談，有良好的傾聽習慣，能大膽并清楚地說出自己想說的事,。

5,。樂于參加體育集體活動,，培養(yǎng)正確坐姿，走路步幅均勻,，能有精神按節(jié)奏行進靈活,、協(xié)調(diào),、快速地進行跳躍,、鉆爬、攀登活動,。能進行多項創(chuàng)造性體育活動。

6,。培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性,。

1,。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動，帶領幼兒多走出去,，開拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識。

2,。加強對幼兒衛(wèi)生習慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習慣術語。

3,。根據(jù)幼兒當前的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗,、季節(jié)時令等來開展多種主題活動,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇二十八

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標,、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟的,、技術的、政治法律的,、社會文化的趨向。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的.某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立,。

此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標,。例如，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內(nèi)在的一致性,。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明,，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,。

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn),。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場,，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位、高舒適的特點,，廣告預算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表,。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改,。

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程,。通常，目標和預算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇二十九

同時,，公司營銷部還制訂了《“供電服務提升工程”活動績效考核細則》,，明確了“創(chuàng)業(yè)服務年”各項工作的具體標準,，細化了工作要求，從成立組織機構(gòu),、制定活動方案和計劃,、宣傳發(fā)動、具體實施情況、實施效果等方面對基層供電公司進行評價打分,，并將評價結(jié)果納入各單位全年績效考核,。

（一）保障重要客戶的供用電安全,。進一步完善重要客戶停電應急機制,，最大限度地減少因重要客戶停電造成的不利影響和損失，保障重要客戶的正常供電。此外,，開展客戶安全用電服務，組織對高危及重要客戶供用電安全排查治理,。深入開展用電安全隱患排查與治理整改工作,，督促客戶完善自備應急電源配置完成安全隱患整改落實工作，1—3季度份,，共開展對475戶高危及重要客戶的隱患排查，發(fā)現(xiàn)安全隱患并下達整改通知書268條,，提高了客戶側(cè)的用電安全狀況。

（二）積極做好抗洪救災工作,，力保災區(qū)用電。xx年6月—7月,，持續(xù)的暴雨天氣襲擊了贛鄱大地，xx,、xx等地區(qū)發(fā)生嚴重洪澇災害，電力設施受損嚴重,。省電力公司第一時間啟動防汛應急預案，成立了防汛應急指揮部,，協(xié)調(diào)指揮公司系統(tǒng)防汛應急處置工作。營銷部作為應急辦成員部門,，全力參與抗洪救災過程中的各項工作,。

為盡快恢復因災受損的電力設施,，營銷部協(xié)助政府開展供電設施的應急處置，保障重要用戶供電和臨時安置點的群眾生活用電,，有序地組織xx,、鷹潭等受災地區(qū)供電部門搶修應急隊伍和裝備投入抗洪搶險工作,。同時調(diào)集了xx,、贛東北,、贛西,、贛州等供電公司發(fā)電車及員工馳援重災區(qū)搶修電力設施，據(jù)統(tǒng)計,，此次抗洪救災中,，公司系統(tǒng)共投入搶修人員xx人次,、發(fā)電車28輛,、搶修車輛xx臺次,。

在加快搶修受災電力設施、恢復供電的同時,，營銷部還積極做好水災過后的安全用電宣傳。通過xx衛(wèi)視宣傳播放,、發(fā)放宣傳單、短信平臺等形式宣傳災后安全用電常識,，僅xx地區(qū)就發(fā)放了3萬份安全用電宣傳單到災民手中，列出了水災過后安全用電要注意的相關事項,，提醒受災地區(qū)的廣大群眾主動做好防范措施,，確保家庭用電安全。

（三）全力做好各項保供電工作,。今年省內(nèi)各項重大活動頻繁,，公司積極做好中博會、高考,、招商引資活動,、經(jīng)貿(mào)洽談,、省運會,、鄱陽湖國際生態(tài)文化節(jié)等各項保供電工作,。截至目前,，累計調(diào)用應急發(fā)電車78臺次，有力保證了重大活動的順利召開,。

9月26—28日，備受矚目的第五屆中部投資貿(mào)易博覽會在xx成功舉辦,，這是xx今年的一大盛事。為確保會議期間供電萬無一失,，省公司總經(jīng)理秦紅三親赴保電現(xiàn)場督導保電的各項工作,，xx供電公司專門敷設電纜4300余米，為秋水廣場“特制”8臺低壓柜,，出動9輛發(fā)電車，安排了4架配備發(fā)電機的高架燈,，派三組人員進行線路盯防，電纜故障測試車來回巡視線路,。完成紅谷灘7條重點保電線路以及所屬各變電站設備的巡視檢查；出動100余人,，采取一人一基桿日夜蹲守,，巡線人員來回巡視的方式，對長達公里的2條110千伏重點保電線路進行全程“盯控”,。對xx國際展覽中心、72家賓館所轄配電間進行逐一排查,，檢查用電設備的運行狀況，消除安全隱患,。

公司系統(tǒng)周密的部署準備和辛勤的保電工作，為中博會提供了安全可靠的供電保障,，省委常委,、市委書記余xx稱贊中博會保電工作做得非常細,，充分肯定了電力部門所做出的成績，公司也因此第三次榮登省效能辦“表揚臺”,。

（四）快速響應市場需求。為了讓創(chuàng)業(yè)服務工作形成長效,，公司結(jié)合實際,，制定《策應全省“創(chuàng)業(yè)服務年”活動、深化市場開拓工作指導意見》,，從完善市場開拓工作機制,、開展增售電量分析評估等五個方面,，制訂20條措施以積極策應創(chuàng)業(yè)服務,，要求公司系統(tǒng)采取主動的營銷策略與措施,，快速響應市場需求,，圍繞鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)和重大產(chǎn)業(yè)項目建設做好各項服務,，更好地服務xx經(jīng)濟發(fā)展。公司通過加強市場開拓過程管理,，定期分析和評價通報基層單位班組或個人主動開拓市場典型經(jīng)驗,，有力推動了廣大員工進一步認識市場、服務市場,，做好創(chuàng)業(yè)服務工作。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇三十

在廠領導的正確領導和關心支持下,，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作,，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣萬元,，新簽合同人民幣2523萬元,；全面完成廠下達的產(chǎn)品服務及搶修任務,；提高了人員的業(yè)務能力；做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作,；完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常,。

1）實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣億元,，其中：柴油機億元，增壓器1282萬元,，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元；力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元,；新簽合同力爭達到人民幣9000萬元。

2）進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務水平,，培養(yǎng)可以獨當一面的營銷人才。

3）進一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作,。

4）進一步提高售后服務管理工作，提高顧客滿意度,。

1）加強市場調(diào)研和研究工作。

2）加大對競爭對手的分析和研究,，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道,。

3）加大力度走訪船舶設計院所及船廠,，了解船舶需求信息。

4）建立用戶信息檔案,、銷售項目信息實行專人負責跟蹤。

5）加大對主流客戶的營銷力度,，積極承接新機型訂單,，提高市場占有率,。

6）進一步把握軍品老船復造市場,，在穩(wěn)固老機型（l+v20/27）的基礎上,，爭取新機型（l16/24、l21/31）早日進入軍方型譜,。

7）加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展nr15r,、nr20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率,。

8）進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務的承接,。

9）做好產(chǎn)品技術服務和質(zhì)量保修任務的管理，及時組織人員提供相關服務,；及時收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息；建立售后服務信息月報表制度,，按時編制報表；進一步提高顧客滿意度,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇

經(jīng)過不到2個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作,，得到院長的大力支持，尤其是x院長直接領導市場部,，在全院配合下,，取得了較大成績,。

數(shù)據(jù)：開展大型義診9場,，發(fā)放宣傳資料7萬余份,，制作公交廣告30個，印制健康宣傳小資料7,。5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名（包括主任）,。

2、醫(yī)院服務雖然有所改進,，但整體服務還差,，尤其是醫(yī)護人員的服務態(tài)度還存在問題,。

3,、醫(yī)院客戶工作流程還未建立,。

4、病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立，未充分利用既有客戶資料,。

5,、導醫(yī)培訓未到位。

6,、市場部整體工作效率不高,，個別人員工作無主動,、無積極性,，自由散漫,。

1,、建立有活力,、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實,、創(chuàng)新、高效,，明確各自職責和具體工作任務。

2,、建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案,、回訪處理,，對潛在客戶的開放,，對不滿意客戶的準確解釋,。

3,、建立標準規(guī)范的服務體系,，包括服務標準,、服務禮儀、服務語言,，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。

4,、創(chuàng)建《新健康》半月刊

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇

一,、基本目標之銷售額目標：本公司××年度銷售目標如下：

（一）部門全體：xx萬元rmb以上；

（二）每一員工／每月：xx萬元rmb以上,；

（三）每一區(qū)域辦事處機構(gòu)／每月：xx萬元rmb以上,。

二、基本目標之利益目標（含稅）：xx萬元rmb以上,。

三,、基本目標之新產(chǎn)品的銷售目標：xx萬元rmb以上。

一,、本公司的業(yè)務機構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定,、能有危機意識并有效地活動時,，才不再做任何變革。

二,、貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作向高效率,、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展,。

三、為加強機能的敏捷,、迅速化,，本銷售部將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇,，實現(xiàn)上述目標,。

四,、為達到責任目標及確立責任體制,，本公司將貫徹重賞、重罰政策,。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本銷售部將加強各種業(yè)務管理。

六,、為促進經(jīng)銷商代理與零售店的銷售，設立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)化為多元化銷售的市場,，使本公司具有主導代理商、零售店的權利,。

七、將出擊目標放在工程建設項目,，各地區(qū)經(jīng)銷代理商與零售店上，并致力于培訓,、指導其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大。

八,、如經(jīng)銷商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務,?；诖肆觯竟緫铝τ谶_成預算目標,。

一、內(nèi)部機構(gòu)

（一）將設立xx銷售中心,，分轄xx區(qū)域借以促進本地市場經(jīng)銷商的發(fā)展及工程項目的銷售活動。

（二）將先后分別在xx設立辦事處,，從事經(jīng)銷商的開發(fā)及產(chǎn)品的推廣,。

（三）以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)有公司銷售制度現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責任體制,。

（四）在業(yè)務的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善,。

二、外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理商→零售商的舊有銷售方式,。

一,、新產(chǎn)品銷售方式體制

（一）將福建經(jīng)濟較有活力地區(qū)的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責本區(qū)域xx家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導,、獎勵銷售,，進行調(diào)查、服務及銷售指導,、技術指導等,，借此促進銷售。

（三）上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的xx倍以上,。

（四）庫存量須努力維持在零售店為xx個月庫存量、代理店為xx個月庫存量的界限上,。

（五）銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。

二,、新產(chǎn)品合作伙伴的建設與重點建筑工程項目推廣活動。

為使以新產(chǎn)品的以重點建設工程項目一合作伙伴銷售方式所推動的促銷活動得以開展,，另外又以不同區(qū)域各主力經(jīng)銷商，零售店為中心,，要依地區(qū)進行招商，銷售與推廣,。

市場營銷專項工作計劃 市場營銷年度工作計劃篇

同時，公司營銷部還制訂了《“供電服務提升工程”活動績效考核細則》,，明確了“創(chuàng)業(yè)服務年”各項工作的具體標準，細化了工作要求,，從成立組織機構(gòu)、制定活動方案和計劃,、宣傳發(fā)動、具體實施情況,、實施效果等方面對基層供電公司進行評價打分,，并將評價結(jié)果納入各單位全年績效考核,。

（一）保障重要客戶的供用電安全,。進一步完善重要客戶停電應急機制，最大限度地減少因重要客戶停電造成的不利影響和損失,，保障重要客戶的正常供電。此外,，開展客戶安全用電服務,，組織對高危及重要客戶供用電安全排查治理,。深入開展用電安全隱患排查與治理整改工作，督促客戶完善自備應急電源配置完成安全隱患整改落實工作,，1—3季度份，共開展對475戶高危及重要客戶的隱患排查,，發(fā)現(xiàn)安全隱患并下達整改通知書268條，提高了客戶側(cè)的用電安全狀況,。

（二）積極做好抗洪救災工作，力保災區(qū)用電,。xx年6月—7月，持續(xù)的暴雨天氣襲擊了贛鄱大地,，xx,、xx等地區(qū)發(fā)生嚴重洪澇災害,，電力設施受損嚴重,。省電力公司第一時間啟動防汛應急預案,，成立了防汛應急指揮部，協(xié)調(diào)指揮公司系統(tǒng)防汛應急處置工作,。營銷部作為應急辦成員部門,，全力參與抗洪救災過程中的各項工作,。

為盡快恢復因災受損的電力設施，營銷部協(xié)助政府開展供電設施的應急處置,，保障重要用戶供電和臨時安置點的群眾生活用電，有序地組織xx,、鷹潭等受災地區(qū)供電部門搶修應急隊伍和裝備投入抗洪搶險工作。同時調(diào)集了xx,、贛東北、贛西,、贛州等供電公司發(fā)電車及員工馳援重災區(qū)搶修電力設施，據(jù)統(tǒng)計,，此次抗洪救災中，公司系統(tǒng)共投入搶修人員xx人次,、發(fā)電車28輛,、搶修車輛xx臺次。

在加快搶修受災電力設施,、恢復供電的同時，營銷部還積極做好水災過后的安全用電宣傳,。通過xx衛(wèi)視宣傳播放、發(fā)放宣傳單,、95598短信平臺等形式宣傳災后安全用電常識,，僅xx地區(qū)就發(fā)放了3萬份安全用電宣傳單到災民手中,，列出了水災過后安全用電要注意的相關事項,，提醒受災地區(qū)的廣大群眾主動做好防范措施，確保家庭用電安全,。

（三）全力做好各項保供電工作。今年省內(nèi)各項重大活動頻繁,，公司積極做好中博會、高考,、招商引資活動、經(jīng)貿(mào)洽談,、省運會、鄱陽湖國際生態(tài)文化節(jié)等各項保供電工作,。截至目前，累計調(diào)用應急發(fā)電車78臺次,，有力保證了重大活動的順利召開。

9月26—28日,，備受矚目的第五屆中部投資貿(mào)易博覽會在xx成功舉辦，這是xx今年的一大盛事,。為確保會議期間供電萬無一失，省公司總經(jīng)理秦紅三親赴保電現(xiàn)場督導保電的各項工作,，xx供電公司專門敷設電纜4300余米，為秋水廣場“特制”8臺低壓柜,，出動9輛發(fā)電車，安排了4架配備發(fā)電機的高架燈,，派三組人員進行線路盯防，電纜故障測試車來回巡視線路,。完成紅谷灘7條重點保電線路以及所屬各變電站設備的巡視檢查,；出動100余人,，采取一人一基桿日夜蹲守，巡線人員來回巡視的方式,，對長達公里的2條110千伏重點保電線路進行全程“盯控”。對xx國際展覽中心,、72家賓館所轄配電間進行逐一排查，檢查用電設備的運行狀況,，消除安全隱患。

公司系統(tǒng)周密的部署準備和辛勤的保電工作,，為中博會提供了安全可靠的供電保障,，省委常委、市委書記余欣榮稱贊中博會保電工作做得非常細,，充分肯定了電力部門所做出的成績，公司也因此第三次榮登省效能辦“表揚臺”,。

（四）快速響應市場需求,。為了讓創(chuàng)業(yè)服務工作形成長效，公司結(jié)合實際,，制定《策應全省“創(chuàng)業(yè)服務年”活動、深化市場開拓工作指導意見》,，從完善市場開拓工作機制,、開展增售電量分析評估等五個方面,，制訂20條措施以積極策應創(chuàng)業(yè)服務,，要求公司系統(tǒng)采取主動的營銷策略與措施，快速響應市場需求,，圍繞鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)和重大產(chǎn)業(yè)項目建設做好各項服務，更好地服務xx經(jīng)濟發(fā)展,。公司通過加強市場開拓過程管理，定期分析和評價通報基層單位班組或個人主動開拓市場典型經(jīng)驗,，有力推動了廣大員工進一步認識市場,、服務市場，做好創(chuàng)業(yè)服務工作,。