工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

家具廠年終工作總結篇一

不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶,。向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。實事求是。針對不同的客戶才能實事求是,。知已知彼,，揚長避短。

對自己所售產(chǎn)品熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。

缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構,，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習,。

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責,。要做一名合格的直銷業(yè)務員,，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大,，但是也有一點的小遺憾,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

家具廠年終工作總結篇二

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習,。

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責,。要做一名合格的直銷業(yè)務員,，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

其實很早就知道今年家園要開業(yè),，也早就知道會提拔一大批管理人員?？僧斝枰臅r候,，直接入職還是會出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗銜接不上的問題，特別是調(diào)換部門的管理者,，適應需要時間,，這對于銷售肯定是有損失的。我感覺,，以后這項工作要主動,，提前入手，應該提前2個月,，開放-一個管理人員培訓班,，從專業(yè)，語言表達,，公司理念,，甚至具體事務處理等各個方面，雖然前期有些長,，但是入職后損失是小的,。2個月畢業(yè)后，根據(jù)成績,，安排入職順序,，其他合格者等待下一次的機會。

目標制定出來后,，不能先分析完成的可行性,，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸,，缺乏狼性,。沒有對最終銷售起到引導，帶領的作用,。對不起團隊的兄弟姐妹們,，大家對我非常信任，要向團隊有狼性,，領頭人必須首先具備狼性,。今年，我會把全年任務分解到各部門,，再分解到每一天每一一個人,。每一天對應銷售的問題，讓大家隨時隨地的提出,，只要是有利于銷售的,，必須第一-時間解訣,。

其實經(jīng)常提起，但是具體的辦法沒有落實到其他部門,。今年,，物流，財務已經(jīng)有了返單,，這是好的現(xiàn)象，我一定會堅持下去,，讓公司,，員工都受益，-定會有很大的收獲,。

優(yōu)秀團隊的標準是：有今年的銷售有很多失誤的地方,，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務,，老顧客跟蹤等,，這些直接與顧客溝通的機會，今年有所忽略,，更是讓周邊的家具城趁虛而入,。今年我們單獨拿出2個人專門跑小區(qū)，負責推廣,，試行提成制,，相信一定會有大的突破。

凈利潤=銷售額x毛利一費用,。根據(jù)今年市場競爭的情況,，我感覺，今年凈利潤的提升,，主要依賴大幅度提升銷售額,。毛利率有可能會在去年的基礎上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補,，另外,，在銷售額大幅提升的同時，我們的費用并不是成正比增長,，反而會降低我們費用占比,。因此，今年銷售的關注點在銷售額提升上面,。

去年有些呆板,，單一，缺乏針對性,。今年重新制定培訓辦法,，增加管理人員比拼,，考核，快速提升管理人員銷售技能,，讓管理人員從基層銷售做起,。打造一-支銷售過硬的管理團隊。對于帶教代練,，月訓,，內(nèi)訓等，嚴把質(zhì)量關,，實現(xiàn)提要求,，縷流程，做到細致耐心,，切實把培訓質(zhì)量提上來,。每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當天的銷售當天總結,，當天的事當天提,，當天的事當天解訣，當天的事當天溝通,。保證工作銜接順暢,。爭取20xx年各管理人員都有突飛猛進的發(fā)展，為公司輸送更多的管理,，人才,。

家具廠年終工作總結篇三

20xx年，極不平凡,，我xx家具廠取得了長足的發(fā)展,。在總廠的正確領導下，我們齊心協(xié)力謀發(fā)展,，勤勤懇懇攀高峰,，可喜的是一座分廠正式運營，更可喜的是就在我廠附近,。此時此刻,，我們會記起過去的點點滴滴，是感動,，或者是興奮,。以下，是我對本年度工作情況的總結,。

質(zhì)量是企業(yè)生存之本,，作為管理團隊的帶動者，我嚴格跟進產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督,，仔細地檢查產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的`質(zhì)量,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時處理，對相關責任人給予處罰,，讓員工真正認識到質(zhì)量的重要性,。

我們吸取前年缺少經(jīng)驗的教訓，定時請總廠質(zhì)量部門的相關人員來交流學習,，提高我們質(zhì)量監(jiān)督和檢測方面的能力,，使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能，從而使我們在質(zhì)檢工作中,，能及時,、有效的進行判斷，彌補了工作量大人力不足的缺陷,，保證了部門工作的正常運轉。

在每周的工作例會中,，我都會積極的提出自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和對質(zhì)量要求的意見,，并且在產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)，我都力求做到了然于胸,。平時,，也會向其他同行和同事虛心的學習工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方式,，增強自己的責任意識,，從而更好的提高自己完成工作的質(zhì)量和標準。

我嚴格地控制原材料,、半成品,、成品的檢測標準，注重過程體系的監(jiān)控,，在產(chǎn)品檢驗工作的具體過程中,，對流程的控制，主要采取全面的質(zhì)量管理方式,，包括工作質(zhì)量,，以及全面的過程管理和全員參與的方式。由于我們產(chǎn)品比較特殊,，一旦做成成品之后才發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題,，會給公司帶來很大的損失，為避免此類情況的發(fā)生,，在每天下午,，我積極召集后工段和前工段的組長主管，一起看試裝產(chǎn)品,，共同研討產(chǎn)品生產(chǎn)過程中可能存在的問題,。

及時和一線員工進行溝通,，了解他們的困難，盡可能地予以解決,。在例會中,，都會給他們安排一定的發(fā)言時間，共同分析問題,，解決問題,，這有利于公司各部門的通力合作。效果很顯著,，員工流失現(xiàn)象也得到有效控制,。

繼續(xù)維持生產(chǎn)隊伍的穩(wěn)定。因為員工隊伍的穩(wěn)定是企業(yè)開展正常生產(chǎn)經(jīng)營活動的關鍵因素,。重視安全生產(chǎn),。增強員工安全生產(chǎn)意識，加強員工消防知識的培訓工作,。進一步加大和總部的交流力度,，實現(xiàn)高效、有序的發(fā)展,。

其實很早就知道今年家園要開業(yè),，也早就知道會提拔一大批管理人員?？僧斝枰臅r候,，直接入職還是會出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗銜接不上的問題，特別是調(diào)換部門的管理者,，適應需要時間,，這對于銷售肯定是有損失的。我感覺,，以后這項工作要主動,，提前入手，應該提前2個月,，開放-一個管理人員培訓班,，從專業(yè)，語言表達,，公司理念,，甚至具體事務處理等各個方面，雖然前期有些長,，但是入職后損失是小的,。2個月畢業(yè)后，根據(jù)成績，安排入職順序,，其他合格者等待下一次的機會,。

目標制定出來后，不能先分析完成的可行性,，而是要分析怎樣去完成,。今年一年有些安逸，缺乏狼性,。沒有對最終銷售起到引導,，帶領的作用。對不起團隊的兄弟姐妹們,，大家對我非常信任,，要向團隊有狼性，領頭人必須首先具備狼性,。今年,，我會把全年任務分解到各部門，再分解到每一天每一一個人,。每一天對應銷售的問題,，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利于銷售的,，必須第一-時間解訣。

其實經(jīng)常提起,，但是具體的辦法沒有落實到其他部門,。今年，物流,，財務已經(jīng)有了返單,，這是好的現(xiàn)象，我一定會堅持下去,，讓公司,，員工都受益，-定會有很大的收獲,。

優(yōu)秀團隊的標準是:有激情,，相互信任，服務型,，學習型,。在這一個環(huán)節(jié)上，我平時很少考慮怎樣去帶,，怎樣去考核,。基本上是有問題談一談，苗頭不對溝通一下,，不能徹底的解決團隊整體的問題,。今年年初，我徹底的思考了這個問題,，特別是對于現(xiàn)在團隊新人比較多,，正是樹標桿，講標準的好時候,，等到養(yǎng)成習慣,，就更難了。關于這個問題,，我是有所考慮的,，標桿就是完成業(yè)績，標準就是顧客滿意,。

今年的銷售有很多失誤的地方,，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務,，老顧客跟蹤等,，這些直接與顧客溝通的機會，今年有所忽略,，更是讓周邊的家具城趁虛而入,。今年我們單獨拿出2個人專門跑小區(qū)，負責推廣,，試行提成制,，相信一定會有大的突破。

凈利潤=銷售額x毛利一費用,。根據(jù)今年市場競爭的情況,，我感覺，今年凈利潤的提升,，主要依賴大幅度提升銷售額,。毛利率有可能會在去年的基礎上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補,，另外,，在銷售額大幅提升的同時，我們的費用并不是成正比增長,，反而會降低我們費用占比,。因此，今年銷售的關注點在銷售額提升上面,。

去年有些呆板,，單一,，缺乏針對性。今年重新制定培訓辦法,，增加管理人員比拼,，考核，快速提升管理人員銷售技能,，讓管理人員從基層銷售做起,。打造一-支銷售過硬的管理團隊。對于帶教代練,，月訓,，內(nèi)訓等，嚴把質(zhì)量關,，實現(xiàn)提要求,，縷流程，做到細致耐心,，切實把培訓質(zhì)量提上來,。每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當天的銷售當天總結,，當天的事當天提,，當天的事當天解訣，當天的事當天溝通,。保證工作銜接順暢,。爭取20xx年各管理人員都有突飛猛進的發(fā)展，為公司輸送更多的管理,，人才,。

家具廠年終工作總結篇四

銷售是一個過程，得到一個客戶聯(lián)系方式,，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中,，這樣就增加了成功銷售的可能,。賣場是收集客戶信息最重要的單位,，要加強賣場信息的收集工作。現(xiàn)總結如下：

1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、和材料特點,、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期,、付貨時間,。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景,、產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等,。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理,、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化,、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析,。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變,，以便更好的合作,。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心,、認真,、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言,、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

1)工作中的心里感言。

在xx二位領導的帶領下,，進行加強自我認識,，自我分析、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備,。

在我拿高薪的時候我肯定會想到你們,，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇,，給了我一個發(fā)展的平臺,，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來,。

在工作過程中，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,，感謝你們在工作中的幫助,。這些都是我知識財富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。

3)重點客戶的開展,。

我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會。

拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

4)簽單技巧的培養(yǎng),。

“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了,，但很遺憾的沒有簽過一單,。對這樣的一個流程需要加強認知。

5)自己工作中的不足,。

業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富,，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧,。

我想在以后的工作中不斷實踐和總結,，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技能,。