為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

策劃月度工作計劃 策劃方案1500字篇一

項目部繼續(xù)落實“安全第一、預防為主,、綜合治理”的方針,，以落實安全生產責任制為主線，以持續(xù)提升安全生產標準化管理水平為重要內容,，強化安全管理體系有效運行,，加強管理，構筑健康安全環(huán)境,，打造和諧安全文化,，建立健全安全工作長效機制，實現重大機械設備,、人身事故為零的目標,，爭取打造省級“文明平安工地”。

杜絕人身傷亡事故

杜絕人為責任的機械設備,、船舶損壞事故

杜絕負主要責任的交通事故

杜絕火災事故

杜絕溺水事故

控制輕傷事故發(fā)生頻率

特種作業(yè)人員持證上崗率達100％

事故隱患整改率100％

職工安全教育率達100％

（一）明確安全生產責任制,，強化安全工作責任體系,。

1、項目部認真學習同行業(yè)安全工作經驗教訓,，明確各部門,、各隊是安全的責任主體，各隊,、班組一把手是安全工作的第一責任人,，必須堅持“管生產必須管安全”和“誰主管、誰負責”的原則,，認真

落實安全生產責任制,；

2、在分級負責,、層層落實安全責任制的基礎上,，實行目標管理，按環(huán)節(jié),、按職責明確安全生產責任,，建立起橫向到邊、縱向到底,，全員,、全方位、全過程的安全責任體系,，確保全面完成二季度安全目標,；

3、繼續(xù)深入健全安全工作的監(jiān)督體系,，嚴格過程,，重視結果，使項目部的安全檢查,、隱患整改,、事故調查等工作更加科學規(guī)范,；

4,、堅持安全生產“一票否決”的原則。

（二）有效運行安全管理體系,，持續(xù)改進工作績效,。

在二季度，項目部仍要牢牢把握安全管理工作標準化這個目標,，持續(xù)改進,，安全管理體系運行要按照“標準量化”要求，以標準,、制度,、程序為基礎,，完善項目部體系文件，持續(xù)改進體系運行績效,。在運行過程中,，要重點做好以下幾方面工作：

1、認真學習研究中建總公司,、集團公司體系文件,，依據公司體系標準，參照項目部不同層面,、不同崗位的職責（職能）,，結合實際，明確細化項目部各單位安全管理體系運行重點施控要素與具體運行標準,，確保體系運行工作落到實處,；

2、認真學習,、嘗試各種行之有效的安全管理方法,，作為體系運行的主要內容，不斷摸索經驗,，完善項目部的安全管理運行體系,；

3、根據項目部實際,，細致開展危險源辯識評價,，管理方案制定與實施、運行控制,，事故應急救援預案的完善工作,；

4、按照公司安全管理體系文件要求,，對員工的教育培訓,、危險源識別、隱患整改,、事故調查處理等各環(huán)節(jié)納入體系運行,，實行規(guī)范

管理；

（三）加強安全宣傳教育培訓工作,，增強意識,，提高技能，形成項目部人人重安全的生產氛圍,。

1,、繼續(xù)采取各種行之有效的宣傳活動，利用宣傳標語,、專題安全教育,、安全簡報等各種媒介,，在潛移默化中提高工人的安全意識，讓項目部形成一個良好的安全氛圍,；

2,、認真做好施工人員入場教育培訓、全員安全教育和特殊工種安全教育培訓工作,。新進場員工的安全培訓要全部達標,。按規(guī)定組織特種作業(yè)人員的培訓工作，確保特種人員100%持證上崗,。分層次開展形式多樣的安全教育培訓,，進一步提高安全監(jiān)管水平；

3,、采取多種形式,，做好安全宣傳工作。

（四）強化現場安全管理,，加強安全監(jiān)督檢查,，做好事故應急預案。

1,、本年度要一如既往地做好現場的安全管理,。項目部安全員以及各作業(yè)隊的專業(yè)人員必須每天對現場進行檢查，重點要杜絕工人的“三違”作業(yè),。

2,、強化管理，切實做好危險源,、重點崗（部）位,、關鍵設備的日常監(jiān)控管理工作，確保重點要害部位,、關鍵設備的安全穩(wěn)定運行,，要保證每天有例檢，每月有綜合檢查,。

3,、加大安全生產監(jiān)管檢查與監(jiān)督檢查力度。各部門,、各隊伍要認真履行安全監(jiān)管職責,，依據相關規(guī)定,、標準進行深入細致的日常檢查,、專業(yè)檢查、施工現場檢查,，強化班組,、生產現場,、檢修施工現場

的安全管理。相關安全部門要保證管理的有效性,，及時查找,、整改、消除事故隱患,，根據隱患排查,、整改報告制度，有效控制風險,。

5,、加強外協(xié)隊的.管理，根據雙方安全生產責任,，認真履行責任與義務,。項目部要對外協(xié)隊加大管理力度，安全辦作為安全監(jiān)督部門,，要在管理的有效性上下功夫,，抓教育，查現場,，監(jiān)督施工單位遵守安全法規(guī),，遵守公司安全規(guī)定。

6,、項目部要根據實際情況,，開展事故應急救援體系建設和完善工作，通過建立有效的事故應急預案,、預警和救援機制,，以最大限度地降低事故給員工健康和安全帶來的危害。

（五）做好與監(jiān)理單位,、業(yè)主單位及當地海事部門的溝通,，履行自己在安全管理工作上應盡的職責和義務。

(六)加強治安保衛(wèi),、

駐地安全衛(wèi)生的管理工作,。

項目部要一如既往地堅持嚴格治安防衛(wèi)工作，防火防盜,，確保機械設備完好運行,，物資完整無缺，員工人身安全,。并進一步極強營地環(huán)境衛(wèi)生建設,，確保環(huán)境健康、舒適。

（七）加強臨時用電管理,、爭取建設“文明平安工地”

項目部要在臨時用電管理上加大力度,，嚴格按照《jgj_46-20xx_施工現場臨時用電安全技術規(guī)范》來要求自己，加強監(jiān)督,，繼續(xù)保持觸電事故為零的目標,。

陜煤化礦建一公司山陽項目部

20xx-3-25

策劃月度工作計劃 策劃方案1500字篇二

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達x萬元以上（每件x萬元）,。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2,、在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網,、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到x萬元以上代理費（每月不低于x萬元代理費）。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,，

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省商標》,，承辦費用達x萬元以上,。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

制訂學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持,。

增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

銷售第四季度工作計劃

1、銷售目標：在跟重點項目要做到方案設計,、預算和做好投標工作,。

2,、客戶分類：根據客戶關系和客戶的需求以及購買力和公司經營產品優(yōu)勢，分為重點客戶,、一級客戶,、二級客戶、三級客戶,。

重點客戶：半山家園,、鳳臺電廠、中化國際城,、春雨梧桐,、東城國際一級客戶：理工大學、萬博緣,、第一人民醫(yī)院

二級客戶：觀湖國際,、天湖國際、觀瀾郡,、金融世家

三級客戶：萬國廣場,、金地國際城、金地月伴灣

3,、業(yè)務員培訓：

（1）針對性找出客戶需求產品由公司的銷售部經理和技術主管葉煒做3場關于供暖,、中央空調、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓,。

（2）針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師4場關于虹吸雨排,、同層排水、太陽能,、,、地緣熱泵的基礎知識的培訓。

（3）針對性業(yè)務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓,。

4,、工作安排及目標：

根據前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū),、經濟開發(fā)區(qū),、山南新區(qū)。為了精細化摸清項目信息,，把每個業(yè)務人員的銷售區(qū)域做個劃分,。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經銷售會議討論由具體銷售人員跟進,、配合,。

陳進負責：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程勇負責：大通區(qū)（重點洛河工業(yè)區(qū)），附帶謝家集區(qū),。

金仲圣：淮南經濟開發(fā)區(qū),、八公山區(qū),。

山南新區(qū)目前項目劃分：

陳進負責：半山家園、觀湖國際,、理工大學

程勇負責：萬博緣小區(qū)

金仲圣負責：春雨梧桐

對淮南市以外項目,，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進,。

5,、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎,。

1,、）繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現自身不足和缺點,，虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議,，不斷改進,，提高自己。

2,、）發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢,，結合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調配。

3,、）針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣,，要做到每天有晨會、周例會,、銷售日報周報要及時檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用。

4,、）提高整個團隊素質,，組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等,，多做正面激勵和引導,。

6、市場調研和異業(yè)合作：

1,、）做好市場同行的調研,，做到知彼知己，學習其操作項目手法彌補自身不足,。

2,、）了解競爭對手的品牌拉力、價格,、技術性能,、參數等,，為后期銷售設定產品方案和設計技術門檻提供理論支撐。

3,、）發(fā)掘出行業(yè)內市場前景看好的產品提報給公司領導,，對公司產品轉型升級提供依據。

4,、）多和工程類裝飾公司進行合作,，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息,。

7,、設計院和招標中心及政府部門的關系維護：

1、）淮南市的設計院都要跑動一遍,，經常做到信息互通,，每個季度至少要有3次次設計院的跑動，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2,、）招標公司的一些專家評委要多認識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認識并處好關系,。

3,、）政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。

4,、）對設計院,、專家評委、招標單位,、職能部門領導要多互動,，逢年過節(jié)要準備一些小禮物表達心意，拉近距離,。

策劃月度工作計劃 策劃方案1500字篇三

一,、指導思想

以從嚴治黨為主線，以彰顯我校愛心,、責任,、奉獻核心價值觀為抓手，加強學校黨員隊伍和教師隊伍建設,，努力做到師有所呼,，我有所應，切實提高黨組織建設科學化水平,，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，為建設和諧校園提供思想和組織保證。

1.加強學習型黨組織建設,。強化學習意識,，落實黨員和教職工理論學習制度,，力求學習計劃完善、學習形式多樣,、學習內容科學,，學習實效明顯，進一步提高學習型黨組織建設水平,。

2.加強黨支部建設,，發(fā)揮教師黨員在教育教學工作中的先鋒模范作用。

3.加強黨風廉政建設,。堅持推進作風建設,，深入開展廉潔從教、廉政文化進校園等學習教育活動,。厲行勤儉節(jié)約制度,、黨務校務公開制度。

4.加強師德師風建設,。教師黨員帶頭遵守并執(zhí)行學校各項規(guī)章制度,，與學校發(fā)展保持一致,，做好穩(wěn)定工作,。

5.積極配合、協(xié)助學校行政認真做好教育教學管理工作及學校重大事務組織指導工作,。在工作中增強全體干部,、黨員和教職工的責任意識，充分發(fā)揮黨支部在學校各項工作中的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用,。

(一)以學習型黨組織創(chuàng)建為重點,，切實加強黨組織思想建設

1.努力建設學習型黨組織

緊緊圍繞推動教育科學發(fā)展的主題，認真落實黨支部學習制度和三會一課制度,，每月兩次集中學習,，扎實推進學習型黨組織建設。

2.豐富學習形式,，創(chuàng)新學習方法

采用專題培訓,、知識答題、召開專題組織生活會,、發(fā)放學習資料等多種形式,，把全校干部、黨員和教職工的思想和認識統(tǒng)一到學?？茖W發(fā)展上來,，把智慧和力量凝聚到實現學校教育工作的目標任務上來。

3.堅持學習與實踐同步

黨支部組織安排全體黨員和教職工每月兩次學習,，結合崗位工作實際,，做到學習有計劃,、有安排、有落實,、有效果,，引導廣大教職工立足崗位真學真用，提高自身政治理論和業(yè)務水平,，增強用理論指導實踐的能力,，以理論學習促進本職工作，以工作實績檢

驗理論學習成效,。

(二)加強師德建設,，促進教師隊伍整體素質提高

1.加強干部隊伍建設：充分發(fā)揮班子成員分工協(xié)作、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng),，增強班子的戰(zhàn)斗力,。

2.加強黨員隊伍建設：圍繞理想信念樹旗幟，師德師風做榜樣,，教育教學成能手的要求,，以學習討論落實活動為契機，進一步發(fā)揮黨員隊伍在學校各項工作中的先鋒模范作用,。

3.加強積極分子隊伍建設：入黨積極分子隊伍建設是發(fā)展黨員的基礎性工作,，直接關系到發(fā)展黨員的質量。要加強對要求入黨積極分子的培養(yǎng)和考察,，確保發(fā)展新黨員的質量,。

4.加強師德師風建設，打造一流教師隊伍,。以彰顯我校愛心,、責任、奉獻核心價值觀為抓手,，加強師德師風建設,。一是制定和完善學校教職工職業(yè)道德考核實施細則;二是開展以規(guī)范從教行為、弘揚高尚師德為主題的教育活動,，全面提高教師隊伍整體素質;三是以宣傳身邊教職工的優(yōu)秀事跡為著力點,，傳播正能量;四是結合學生實際開展愛心傳遞活動。

(三)加強廉政教育,，推進作風建設,，大力維護教育良好形象

1.認真落實黨風廉政建設責任制。貫徹落實上級有關黨風廉政建設的部署要求,，制定本校黨風廉政建設責任制目標管理計劃,，著力解決黨員干部在思想作風、工作作風和黨性修養(yǎng)等方面存在的問題，真正做到講實話,、出實招,、辦實事、務實效,，樹立教育系統(tǒng)良好的形象,。

2.加強黨的自身建設：堅持三會一課制度，開展黨員民主評議;落實黨員發(fā)展機制,，定期召開專題_和組織生活會,，認真開展批評與自我批評，提升黨組織的影響力和輻射力,。

3. 繼續(xù)開展廉政文化進校園教育活動,。通過在全校組織豐富多彩的反腐倡廉宣傳教育活動，營造濃郁的校園廉政文化氛圍,。

(四)發(fā)揮協(xié)調功能,，調動積極因素，促進學校發(fā)展

1.加強對工會工作的領導,。指導工會組織開展各項活動：作好教職工代表大會工作;做好困難職工的幫扶工作;開展好教職工文體活動;堅持校務,、黨務公開。進一步強化工會職能,，發(fā)揮工會在學校管理和教職工思想政治工作中的重要作用,。

2.加強對共青團和少先隊工作的領導。共青團,、少先隊要加強自身建設,，緊緊圍繞學校中心工作創(chuàng)新性開展好活動，要以節(jié)慶日,、團隊活動日和社會實踐活動為載體，努力促進學校德育工作的有效與科學開展,。

3.認真做好離退休干部工作,，發(fā)揮學校關工委的作用。積極落實老干部的生活待遇和政治待遇,，充分調動離退休干部的工作積極性,，攜手老同志共同做好關心下一代工作和學校的各項工作。

(五)豐富校園文化,，發(fā)揮德育功效,，創(chuàng)建文明校園

1.繼續(xù)加強校園環(huán)境建設，積極營造校園文化氛圍,，切實提高校園文化的內涵質量,。發(fā)揮好宣傳征地的作用，努力提高國旗下講話,、專題講座,、班級主題活動的質量,，提升師生文明素養(yǎng)。

2.加強校園安全穩(wěn)定,，創(chuàng)建和諧校園,。堅持學校安全重于泰山、穩(wěn)定壓倒一切的工作理念,，認真做好學校安保工作,，落實校園綜合治理措施，加強師生的人生安全,、交通安全,、食品安全、消防安全等教育,，為師生營造一個安全,、穩(wěn)定、有序的和諧校園,。

總之,，20__年學校黨建要力爭工作思路上有新拓展，工作內容上有新特色,，只有強化政治意識,、服務意識、改革意識,，才能進一步提升我校黨建工作的新水平,。我們將帶領全體黨員和教職工以昂揚向上的精神狀態(tài)，凝心聚力,、真抓實干,，為實現學校的更大發(fā)展而努力。

策劃月度工作計劃 策劃方案1500字篇四

1,、項目名稱：德州(以下簡稱)家裝分公司家裝項目發(fā)展計劃(以下簡稱發(fā)展計劃).

2,、主要內容：針對家裝工程的發(fā)展而進行的合作計劃，使之適應當代家裝市場的近一步發(fā)展計劃,。

3,、計劃書綱要：短期內進行設計師資源整合計劃，業(yè)務部資源整合計劃,，工程部資源及人員整合計劃,。

1、發(fā)展計劃由團隊式管理共同完成,，團隊人員三名,，分別為前臺和業(yè)務部負責人、設計部負責人、工程質檢部負責人組成,。

2,、團隊人員組成：

1)負責前臺及業(yè)務人員的負責人為原城市人家設計師，原兆豐裝飾德興店業(yè)務部主管,，原兆豐裝飾德興店店面經理但當,，經驗豐富，對工作認真負責,。

2)負責設計部負責人為原城市人家首席設計師,，原兆豐裝飾德興店設計部經理但當，對客戶把握度強,，有一定的談單水平,。

3)負責工程質檢部負責人為原元洲設計師，原兆豐裝飾德興店工程質檢部經理,，原兆豐裝飾德興店副總經理但當,，擁有多年的工地管理經驗及工地處理經驗。

3,、公司經營概述：

本公司適合德州城區(qū)及周邊下縣家裝市場,，及部分工裝市場。

一個問題:你未來五年的發(fā)展目標是什么?

如果沒有目標那可以先定當年的即第一年我們完成300萬元,。

300萬元是什么概念?

1,、平均每個單2萬元，要完成150個單

2,、平均每個月要完成25萬元,，13個單

3、平均每個設計師完成60萬元,，要5個設計師

4,、平均簽單率30%，要談500個客戶

5,、平均每個月要談40個客戶,，成交13個單

由此我們看出,不論完成多大的營業(yè)額,其實中心就是兩個問題：

（一）、有足夠多的人才

（二）,、有足夠多的客戶

解決了這兩個問題，我們就可以輕松實現既定的目標,。

先解決第一個問題,，那就是人才問題。無論我們做什么事業(yè),，無論我們的目標是多大,，成功的第一步，就是對人才的建設。因此,，我們從一開始就要把人才建設放在第一位,，并且到什么時候也不能放松。

第二個問題就是客戶,，先分析下：

從業(yè)務流程角度,，我們可以把客戶分成以下四類：

（一）、所有客戶——當地所有準備裝修的客戶

（二）,、潛在客戶——有機會與我們接觸的客戶

（三）,、準客戶——對我們比較有興趣的客戶

（四）、簽單客戶——我們已經簽單的客戶

簽單客戶從準客戶中來,，準客戶從潛在客戶中來,，潛在客戶從所有客戶中來，詳細說明一點,，所有客戶量是不會變的所以就應該想辦法增加潛在客戶量,。

家裝業(yè)務的開拓渠道有很多，多種渠道的共用形成一種完整的詳細的系統(tǒng)化營銷模式網,。如店面經營,、開社區(qū)店、媒體廣告,、宣傳資料,、業(yè)務員散跑、并單團購,、遠程裝修等等……

但是真正高明的營銷思路,，在于策劃，而不在于人員!靈活性的使用策略開拓市場才可以達到事半功倍的效果,。

300萬的目標馬上要實現了,，但是目前德州市場還存在大量的家裝公司，如何體現本公司的實力,，這就要說說競爭力,。

我們發(fā)現,市場上90%的家裝公司,是沒有特點的家裝公司,無論從哪個方面來講,他們之間沒有什么區(qū)別.既然沒有區(qū)別,客戶無論在哪個公司做都是一樣.他又憑什么在你這里做?

每一個客戶在選擇自己需要的產品時,必定首先要選擇有特點的東西。

一般消費模式：

以我們自己做為一個消費者的角度來說,我們要購買一件產品,一般都會經歷這樣一個過程:

我們想要買一臺手機,首先在我們心中有一個概念,就是我想要買什么樣的手機呢?好,我想買一個帶拍照功能和聽歌功能的手機,明確了這個概念以后,我們就開始選擇哪個廠或哪個品牌的手機比較合適呢?我們到市場上去,發(fā)現現在很多手機都帶有上述功能,轉來轉去發(fā)現有一款手機款式特別好看,嗯,那就買這款了.旁邊有一個營業(yè)員看見了,馬上說,等一下,看我們這款手機,雖然款式差點,但價格比那款要便宜200元.哦?趕緊看看.另一個營業(yè)員馬上說,等一下,看我們這款手機,價格和你剛才那款差不多,但是有mp4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯,就買這款了.那邊一個營業(yè)員馬上喊,等一下,看我們這款,同樣帶mp4功能,但是現在我們有個促銷活動,買手機可以參加摸獎,最高獎是送你一臺名牌手提電腦,最低獎是送50元的話費,來試一下你的運氣,昨天就有一個客戶摸走了一臺手提電腦.是嗎?這么好,那就試試我的運氣吧!

其實,購買的過程就是選擇的過程,就是比較的過程,看在誰家購買更合適,看買哪個品牌更合適.我們的目光,總是被那些有特點的產品或有特點的商家所吸引：

(1)消費需求

(2)需求定位

(3)消費選擇

(4)方案對比(將各種供應產品供應方案進行對比,，比較傾向于有特點的產品)

(5)確定購買(最終選擇最能打動你的方案,，有可能突破最初的需求定位而選擇最動心的方案)

消費者所關注的方案(產品)特點，就是我們的賣點,，就是我們要有與眾不同的地方,，要有真正能打動消費者(或突破消費者需求定位)的核心競爭力。

為什么很多家裝公司的業(yè)績不理想?就是因為沒有形成自己的特色,，沒有自己的競爭力,。

為什么業(yè)務員在散跑時,，會說很難讓客戶感興趣?那還是因為公司沒有亮點，沒有區(qū)別于其它裝修公司的核心競爭力,。

作為公司經理,，我們要想提高營業(yè)額，就必須建立和培養(yǎng)自己的競爭力,，尤其是要培養(yǎng)自己的核心競爭力,。

家裝競爭力方面：

品牌競爭力：品牌競爭力是一個總體概念，它是其它競爭力所形成給消費者的總體印象,。產品競爭力：主要是指價格,、設計、質量,、工藝,、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢。管理競爭力：指家裝公司區(qū)別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力,。

人才競爭力：指公司擁有特別優(yōu)秀的某方面人才,。

資本競爭力：主要體現在流動資金、分店規(guī)模等方面,。

要在競爭中獲取勝利,，就必須使自己強大起來。只有強者才能戰(zhàn)勝弱者,，弱者是永遠戰(zhàn)勝不了強者的,。所以，要培養(yǎng)自己各方面的競爭力,，最終在當地成為行業(yè)中的精英!

投資總額：10萬元

籌資渠道：由直接投資于家裝部帳內,，獨立使用。

資金用途構成：

1,、公司前期優(yōu)秀人員的招聘,，培訓及學習。

2,、硬件設施(如設計師培訓學習資料,，電腦工具，質檢工作工具,，)

3,、廣告投入及宣傳單等廣告類投入

4、市場運作及各共銷合作伙伴建立,。

5,、短期運作資金投入。

策劃月度工作計劃 策劃方案1500字篇五

一,、市場及客戶方面：

1,、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。避免在過去工作中的回訪不及時,，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,，改進工作的方式方法,，達到客戶關系的新的層次。

2,、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度,。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作,，例如借鑒公司在酒店合作,、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃,，達到比較好的成效,，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。

3,、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通,。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出,，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘,。

4、競爭對手：根據自身的優(yōu)勢和資源,，調整市場策略緊跟客戶,，同時對其他競爭的市場行為保持適當的針對并取其精華去其糟粕。

5,、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則,，一切從細節(jié)抓起。在交往的客戶中,，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心,，開動腦筋，集中精力攻克,。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護,。

6、借力借勢開展多方合作,。因為單位與單位是相互關聯(lián)或相互合作的,，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果,。

注意在回款過程中的不良現象出現,，提前做好溝通杜絕此現象再次發(fā)生,，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類,，對特殊客戶確定好時間應及時收款,。

在折扣方面，保持統(tǒng)一性,，拒絕以價格為談判的砝碼,，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

1,、建立完善自己的銷售臺賬,，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目,、開票等林林總總的問題,。

2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,，讓貨品的流轉更加的通暢,。

3、保持和產品策劃部的良好溝通,，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案,。

4、內部溝通一切以公司為重,、以大局為重,，多相互學習交流。

策劃月度工作計劃 策劃方案1500字篇六

1,、增強基金客戶的服務工作

目前,，營業(yè)部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統(tǒng)的經紀業(yè)務的過度依賴,，需要將營業(yè)部轉變成真正的營銷客戶中心,。那么，我們的服務就是至關重要的了,。

我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經歷了八個年頭,，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產。如何能夠更好地服務這些客戶,，從這些客戶中挖掘潛能,，盤活他們的基金資產呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加,。會議中,，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問,，并出具基金短語點評,，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解,，適時采取必要的贖回措施。

每次會議前,，必須設計有針對性的調查問卷,。會議結束后，必須對調查問卷及時進行梳理,，了解客戶的內在需求，將客戶需求進行登記并予以解決,。

目前,，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路,，化危機為機遇,，將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力,，帶領營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。

2、整理基金客戶名單,，改進基金服務模式

對于個人而言,，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產大經常購買基金),、核心客戶(偶爾購買基金),、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細,，根據營業(yè)部的基金短語評論,，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶，根據營業(yè)部的基金短語評論,，每月保持一次電話溝通;對于普通客戶,，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作,。

3,、注重融資融券的業(yè)務學習，發(fā)展融資融券的客戶隨著券商競爭格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行,。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一,。

在每天下午收盤后,，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時,，掌握實際開戶流程,，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力,。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標,。

作為營業(yè)部的一員,，必須學習融資融券業(yè)務、發(fā)展融資融券客戶,，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻,。

4、團隊成員互相支持,，攜手努力共創(chuàng)佳績心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處,、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助,、學習成長熱情高漲的集體,。

策劃月度工作計劃 策劃方案1500字篇七

下面就把我對第二季度即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

1、配合公司的全年計劃,，培訓好廚師團隊,。

2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監(jiān)督與指導,，嚴格按公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力,。

3、通過專業(yè)化培訓與管理,，對我們的廚師技術力量進行合理儲備,，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設計開發(fā),，是我們廚師`及公司適應市場需求,，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,，做到真正的“會聚隨心”,，不時開發(fā)新品去適應市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤,。

4,、每月對各門店和中央廚房的菜品質量檢查不低于12次，并每周向公司領導匯報檢查工作情況,。

5,、主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應的調整,。

6,、準備第一季度保留下來的特色菜品的上市工作，并根據最近的流行趨勢增加相應的新品種。

xx店在暫停營業(yè)半年后于20xx年xx月xx日將以全新的面貌重新開業(yè),，鑒于xx路的特殊情況,，根據公司領導決定，這家店所經營產品將有別于其他幾家分店,，我們將以xx,、xx、xx--三大塊為主,，輔以其他門店銷量較好的原有菜品,，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客,，一部分店午市生意都很淡,，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運部把午市做好,，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務。廚房作為整家餐廳的核心部門,，現將整個計劃做下安排,；

1、通過對一些和xx路店地理位置,，周邊主要消費群體,，經營模式大概一致的店的考察，根據營運部領導給出的大致方針,，結合我們的實際情況,，在xx月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配,，到時候上報公司領導審核,。

2、菜單確定后,，完成菜單所有菜品的標準化和規(guī)范化,，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓。

3,、了解原材料,，調料的市場價格，根據對菜品毛利的要求核算,，做出單個菜品的市場售價,；

4、針對xx店,，每月進行菜品試做,，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換。再更換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作,。

5,、在xx月初做好龍蝦下市前的準備工作。

新的一個季度意味著新的起點,、新的機遇,、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，努力打開一個工作新局面,。

策劃月度工作計劃 策劃方案1500字篇八

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是根本,。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善營運部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出巡亭,，見經營戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)銷售目標和陳列擺放,，pos機開啟

第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。督促經營戶擺放好陳列和pos機的使用,。

職業(yè)規(guī)劃目標

1)職務目標;

目前我在公司的職務是(營運專員)經過努力的工作和看得見的銷售成績在，1-2年后可能達到的職務(營運主管)3-5年后可能達到的職務(營運經理)

2)能力目標;

現在和經營戶能很好的溝通是我的優(yōu)勢,，我對他好,，他自然也會對你好，我一直堅信這個真理,。我也知道經營戶心里想的什么,，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時,。我的銷售業(yè)績就可以穩(wěn)步提高,。達到公司，經營戶,，我,，三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累經驗,，和經驗戶做朋友,，多看銷售方面的書，多充實自己,，為以后打好基礎。

3)成果目標;

在20xx年的最后的這個季度,，一定要把沙坪壩區(qū)域的小商品陳列和pos機開機情況做好,，沙坪壩區(qū)域21個已安pos機的三峽報刊亭，必須到達小商品陳列和pos機開機情況,，全部合格,。穩(wěn)步提升小商品銷售業(yè)績。

策劃月度工作計劃 策劃方案1500字篇九

1,、加強了稅收執(zhí)法系統(tǒng)的管理,，開展了執(zhí)法零過錯月活動。對執(zhí)法管理系統(tǒng)中產生的過錯行為進行預警,，分析研究了過錯的解決辦法,，并積極督促基層分局和相關業(yè)務股室糾正執(zhí)法過錯，并按月實行了執(zhí)法系統(tǒng)預警服務公示,。按月進行了考核結果通報和責任追究,，同時還對每個執(zhí)法單位每月執(zhí)法零過錯情況進行統(tǒng)計分析，并對第一季度的執(zhí)法情況進行深入了的總結分析,。二季度,，共發(fā)布了執(zhí)法預警短信26余條，執(zhí)法系統(tǒng)過錯數2件，共計扣分20分,，追究執(zhí)法過錯人數2人,，到目前為止，除納稅服務科外,，其他12個執(zhí)法單位連續(xù)5個月均實現了執(zhí)法零過錯

2,、編發(fā)了5期《依法行政工作動態(tài)》，向市局,、各相關單位及局領導反饋了依法行政工作信息,。并與各分局、各科室簽定了《依法行政責任書》,，發(fā)放了《依法行政工作學習宣傳讀本》,，制定了《依法行政先進單位和先進個人評選實施辦法》;邀請了縣政府法制辦法律專業(yè)人員授課，舉辦依法行政專題輔導會,，同時發(fā)放了50余冊《行政處罰辦案程序與技巧》,。

3、繼續(xù)組織開展了“一周一案”網絡答題活動,，二季度共發(fā)布案例分析題10期,，各分局干部職工均積極參與，按時答題,，75%以上的分局答題率達到了100%,，同時局機關的部分干部職工也積極參與答題，起到了以案說法,，以案促學的作用,。部署和開展了一季一學、一季一考普法學習活動,。開展了對《企業(yè)所得稅匯算清繳管理辦法》,、新《發(fā)票管理辦法》的學習和考試。

4,、全面落實執(zhí)法系統(tǒng)疑點數據庫疑點信息核查工作,。針對總局開發(fā)的稅收執(zhí)法疑點信息庫軟件中下派的核查任務，對我縣國稅系統(tǒng)在20xx年至20xx年期間ctais處理的執(zhí)法行為中共有1446件行為涉及12個疑點項目進行了任務分解分派核查,，要求對于核查出來的執(zhí)法問題,，各單位要及時做好糾正和整改工作，要進一步完善內部崗責體系,，優(yōu)化業(yè)務流程,，健全制約機制,，補全管理漏洞,。

5、提高法制工作深度,，完善法制服務工作。

(1),、積極完成了市局季度及半年的政策調研反饋工作,。

(2)、提高稅務案件的辦案水平,，全面開展案卷工作,。一是對普通案件的審理、系統(tǒng)錄入工作進行監(jiān)督,，指導案卷的規(guī)范性管理;二是落實好重大稅務案件審理制度,，不斷提高系統(tǒng)涉稅案件辦理的整體質量;三是繼續(xù)做好稅收執(zhí)法案卷評查工作，對20xx-20xx年度的執(zhí)法案卷報送市局,，積極參與案卷評優(yōu)工作,。

(3)、按時完成了市局執(zhí)法監(jiān)督報表報送工作,，并對分局和相關股室的報表表送情況進行通報和考核,。

1、全面開展20xx年度稅收執(zhí)法檢查工作;

2,、繼續(xù)做好日常執(zhí)法預警提示,、執(zhí)法考核、執(zhí)法通報,、跟蹤督導,、業(yè)務輔導及三、四季度和年終執(zhí)法情況分析工作,，努力實現稅收執(zhí)法零過錯;

4,、開展部署了20xx。