光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習制定一份計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

策劃月度工作計劃篇一

（一）服務(wù)工作 穩(wěn)定有序

1,。 常規(guī)工作 有條不紊。一季度aaaa管理處共計完成接待任務(wù)29批次,、486人次,、內(nèi)部會議131批,，2235人次；完成日常維修6800余次,、共計發(fā)現(xiàn)危險處理危險源點并整改12項,，處理各類應(yīng)急事件1起；為業(yè)主提供餐飲服務(wù)38046人次,；且服務(wù)零投訴,。

一季度，管理處配合業(yè)主單位順利完成上級公司對轄區(qū)內(nèi)六氟化硫氣體回收處理中心的驗收工作,，工程部工作的技術(shù)實力,，已基本得到業(yè)主單位認可；配合公司安質(zhì)部完成對煤氣房及轄區(qū)內(nèi)消防設(shè)備的專項檢查及整改工作,；同時,，因有計劃開展“光盤”行動、清洗籃球場圍欄,、清理園區(qū)外圍生活垃圾等物業(yè)服務(wù)工作,，受到業(yè)主單位的肯定和表揚。

2,。 春節(jié)前后 平穩(wěn)過渡,。管理處在春節(jié)假期來臨前，全面 開展節(jié)前安全大檢查工作,，重點落實冬季防寒,、防凍、防雪,、防火等突發(fā)事件的應(yīng)急準備工作,，有效確保了春節(jié)假日期間人員及設(shè)備的安全，節(jié)假日期間aaaa轄區(qū)內(nèi)無安全事故發(fā)

生,，維護了良好的辦公,、生活秩序；在節(jié)后,，管理處重點強調(diào)勞動紀律,，召開職工動員大會，收心提神,，部署20xx年重點工作,、積極開展各類設(shè)施設(shè)備恢復(fù)運行的檢查及保養(yǎng)工作、同時,，因高效掃雪,，獲業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)肯定。

3。安全生產(chǎn) 常抓不懈,。針對2月上旬出現(xiàn)的冰凍天氣,，管理處對園區(qū)內(nèi)的各種設(shè)備、消防和排水管道進行防凍維護,，特別加強了對特殊位置設(shè)備的防凍措施,，將隱患消滅于萌芽狀態(tài)，有效確保業(yè)主單位的正常辦公,、生活秩序,。

針對3月昆明出現(xiàn)的暴力事件，管理處嚴格執(zhí)行公司通知中的相關(guān)要求,，加強對進出人員,、訪客、車輛及施工單位的人員,、車輛的核查力度,，謝絕一切無證人員和車輛進入轄區(qū),，同時增加周界及園區(qū)的巡邏頻率,。截至3月底，管理處已有效攔截銷售人員7批次,、無證入場人員91人次,、無證入場車輛279輛，有效確保了aaaa管理處的轄區(qū)安全,。

（二）管理工作 細致嚴格

1,。 考勤管理 嚴懲不貸。一季度管理處重點強調(diào)員工勞動紀律,，不僅下發(fā)通知要求各部門嚴肅考勤紀律,，而且對違反《員工手冊》的員工，嚴懲不貸,。管理處于2月開展《員工手冊》學(xué)習活動,，并在3月制作“aaaa管理處‘應(yīng)知應(yīng)會’（初稿）”并在員工中普及。截至3月底,，管理處因《員工手冊》測試不及格而受到考核的員工共計5人,、因違反《員工手冊》相關(guān)規(guī)定而受到考核的員工共計7人。

2,。 工程服務(wù) 細致優(yōu)化,。20xx年，工程部施行《工程簡報》制度,，同時根據(jù)設(shè)備運行狀況制作“一設(shè)一檔”臺賬,。臺賬中，新增設(shè)備維修次數(shù)、更換配件名稱,、日期及頻率,、廠家維修建議等信息。目前,，已完成對電梯,、消防系統(tǒng)的設(shè)備登記工作，預(yù)計20xx年6月前完成轄區(qū)內(nèi)全部設(shè)備的“身份”登記工作,。

3,。 餐飲服務(wù) 穩(wěn)中有拓。餐飲部向業(yè)主派發(fā)新設(shè)計的《菜肴口味意見征詢表》,，多角度了解業(yè)主口味,，尤其是業(yè)主方領(lǐng)導(dǎo)層的口味，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，努力開發(fā)新菜肴,；同時，利用班前會制度,，實現(xiàn)了“考核出勤,，一看便知；檢查風紀,，一目了然,；安排工作，一步到位,；組織學(xué)習,，一如既往 ”的管理目標。

4,。 會務(wù)接待 一專多能,。為實現(xiàn)培養(yǎng)“一專多能”復(fù)合型人才的目標，綜合部接待組率先施行輪崗制度,。2月下旬綜合部前臺接待崗與高管接待崗各抽調(diào)一名員工開始輪崗學(xué)習,，并于3月3日，施行綜合接待人員至餐廳輪崗學(xué)習的培訓(xùn)計劃,。

5,。 護衛(wèi)保障 強化培訓(xùn)。一季度,，護衛(wèi)部進一步加強了員工軍事技能的訓(xùn)練,，完善各種應(yīng)急預(yù)案，提升員工競技水平,，將理論知識,、操作訓(xùn)練,、實際應(yīng)用三者相結(jié)合，確保為業(yè)主提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時,，管理處根據(jù)實際工作情況更換到期滅火器并更新每臺滅火器的臺帳，確保了消防設(shè)備臺帳,，更換有記錄,，檢查有計劃。

問題與困難1：部分物業(yè)帳款未能及時收取aaaa管理處現(xiàn)有業(yè)主餐飲費用累計,？元,，因支付方途

徑的限制，未能及時收取,。

解決方案：針對業(yè)主餐飲費用的收取問題,，經(jīng)管理處與業(yè)主單位協(xié)商，目前,，該筆費用將通過“物業(yè)管理費”等渠道繳納,。

此外，經(jīng)管理處多次溝通和協(xié)調(diào),，業(yè)主單位現(xiàn)已同意出資改造煤氣管道并支付煤氣使用費用,，預(yù)計僅此兩項，20xx年可為公司節(jié)約費用,？元,。

問題與困難2：硬件基礎(chǔ)薄弱 全面對標需時間

aaaa管理處經(jīng)過20xx年的整改，目前在人員配置,、臺帳管理等軟件方面已經(jīng)能達到公司統(tǒng)一要求。但,，硬件方面由于設(shè)備陳舊等客觀原因,，暫時無法達到公司要求。

解決方案：管理處已與公司安質(zhì)部溝通,，計劃對轄區(qū)內(nèi)5所配電房進行出新改造,，目前，此項改造工作的合同已上報,，請公司協(xié)助,，盡快處理相關(guān)流程。

20xx年二季度,，xxxx管理處在確保常規(guī)物業(yè)管理工作有序開展的同時,，將重點完成下列工作：

（一）有計劃開展安全專項整改工作

二季度安全專項工作將是aaaa管理處工作的重中之重,。依照公司安質(zhì)部的相關(guān)通知要求,，管理處計劃開展下列安全整改工作：

1,、 建立組織機構(gòu),，實施規(guī)范管理,。根據(jù)公司安質(zhì)部的通知要求,，管理處于3月27日成立aaaa管理處安全專項檢查督導(dǎo)組,、食品安全檢查督導(dǎo)組,、應(yīng)急小組，明確責任,、細

化工作，并召開專題會議,，將安全工作責任目標分解到各個部門和責任人。

2,、 健全規(guī)章制度，建齊各類臺帳,。為給安全專項工作的開展提供強有力的制度保證,，aaaa管理處根據(jù)管理處實際工作情況，于20xx年3月31日制定了《安全工作例會制度》,，以保證安全工作形成常態(tài),。同時，管理處計劃在4中旬完成《aaaa管理處“突發(fā)事件”應(yīng)急預(yù)案》的匯編整理工作,，確保員工人手一冊，明確崗位,，了解職能,，做到遇到突發(fā)事件臨危不亂,，人人能夠有序組織業(yè)主疏散,。此外,，管理處擬計劃在4月底前重新梳理各類安全管理及綜合治理工作臺賬,，主要有：

1門衛(wèi)值班記錄,；

2外來人員進出登記,；

3安全隱患呈報及處理措施記載,；

4一日常規(guī)督查記錄,；

5財物安全保管記錄；

6職工上班期間進出記錄,。

我們相信通過一系列制度的建立,、宣傳、落實,、監(jiān)督,、反饋再落實的宣貫和開展，能夠有效地夯實aaaa管理處安全工作的基礎(chǔ),。

3,、多宣傳、勤培訓(xùn),、常演練,，形成安全氛圍常態(tài)化。再周密的規(guī)章制度,，再詳盡的方案,，也必須依靠強有力的培訓(xùn)才能實現(xiàn)。aaaa管理處計劃采取下列措施確保安全工作常態(tài)化,。

（1）抓宣傳 造氛圍,。二季度，管理處將通過通過班前會,、管理處宣傳欄,、手機網(wǎng)絡(luò)平臺等多種形式，向廣大職工業(yè)業(yè)主宣傳“安全專項活動”的重要意義和具體措施,。

（2）“突發(fā)事件”常演練。如何處理突然出現(xiàn)的緊急情況和業(yè)主偶發(fā)事件,？管理處擬計劃在二季度分階段開展含電梯困人,、停電,、停水、浸水,、食品中毒,、煤氣泄漏、非法入侵,、火災(zāi)在內(nèi)的8項突發(fā)事件的演練和培訓(xùn)工作,。

（3）“衛(wèi)生知識”常普及。管理處非常重視對員工和業(yè)主進行衛(wèi)生常識的普及工作,。餐廳設(shè)有專門的展牌,，根據(jù)季節(jié)變換，定期向業(yè)主介紹健康,、衛(wèi)生知識,，讓業(yè)主學(xué)會健康生活，懂得預(yù)防疾病,。同時二季度,，餐飲部將繼續(xù)加強對食品安全、季節(jié)性的傳染病,、流行病,、多發(fā)病的管控和防治力度，有效預(yù)防公共衛(wèi)生安全事故的發(fā)生,。

（4）“設(shè)備隱患”常排查,。為確保安全，管理處擬計劃在二季度5,、6月份,，分階段對管理處存在的安全和衛(wèi)生隱患進行全面深入細致的排查。針對隱患排查的情況,，管理處將逐一進行整改,，及時消除安全隱患，保證各項安全措施得力,，防患與未然,。

（5）“安全操作”常培訓(xùn)。為確保員工人身安全,，管理處擬計劃在二季度集中開展以“安全操作”為主題的系列培訓(xùn)活動,，工程部開展弱電、強電,、綜合類安全維修培訓(xùn),；護衛(wèi)部開展處置暴力非法入侵培訓(xùn)；餐飲部開展煤氣泄漏安全操作及食品安全操作培訓(xùn)；會務(wù)接待開展標準會務(wù)服務(wù)流程培訓(xùn),。

（二）做好“三定”（即“定員,、定崗、定編”）工作

為優(yōu)化aaaa管理處人力資源配置,，提高管理處工作效率,，實現(xiàn)高速、有序發(fā)展的目標,，根據(jù)公司相關(guān)要求,，aaaa管理處二季度將本著“因事設(shè)崗、精簡高效,、崗位輪換”的原

則,，深入開展“三定”工作，將要求各部門按照工作職能,，細致梳理工作和管理流程,，設(shè)定崗位，根據(jù)實際工作明晰崗位職責,、制定崗位說明書,、提出定員方案，在形成崗位管理序列后上報公司相關(guān)主管部門,。

（三）深度梳理軟,、硬件 為全面對標夯實基礎(chǔ)

為提高物業(yè)服務(wù)水平和綜合競爭實力，aaaa管理處計劃在二季度進一步深入梳理管理制度和工作流程,，同時分階段完善基礎(chǔ)設(shè)備,，逐步消除硬件差距，為全面對標夯實基礎(chǔ),。在工作中堅持“超越自身歷史最好水平”的原則,，有計劃、有結(jié)點,、分類別的逐條落實整改項目,，將工作落實到個人。管理處通過組織培訓(xùn)并開展內(nèi)部評比的方式,，分析自身不足,，“對內(nèi)找差距、對外學(xué)長處”,，通過向其他優(yōu)秀管理處和同行學(xué)習,，逐步縮短差距。

（四）嚴肅勞動紀律 開展有aaaa特色的企業(yè)文化活動

1二季度管理處將繼續(xù)嚴肅勞動紀律,，擬計劃以管理處工程部為試點,，推廣員工上、下班簽到、簽退制度,。同時,，對員工工作狀態(tài)、工作著裝,、服務(wù)用語、“應(yīng)知應(yīng)會”進行不定期抽查,，抽查結(jié)果與員工績效考核成績掛鉤,。

2 繼續(xù)施行“陽光食堂”等的親民措施，維持隊伍穩(wěn)定,，建設(shè)有aaaa特色的企業(yè)文化氛圍,。通過管理處領(lǐng)導(dǎo)層深入一線與員工交流、充分利用就餐等非工作時間,，與一線員工面對面的接觸和溝通,，了解員工工作、生活的實際情況,，及時消除職工隊伍中的不穩(wěn)定因素,，維持隊伍穩(wěn)定。

對我部門的數(shù)據(jù)進行及時更新,。為此首先在此匯報我部門的本季度業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計情況,。

（1）、截至3月x日,，我部各項貸款余額為92273.4萬元,，比年初余額80981萬元增加11383萬元，占一季度任務(wù)13659萬元的83,。33%,，占全年任務(wù)22764萬元的50%；

（2）,、四級不良貸款余額7780萬元,，四級不良貸款占比為8.43%，四級不良比年初凈下降50萬,，不良占比下降0.46個百分點,；

（3）、五級不良貸款余額5775萬元,，五級不良貸款占比為6.63%,，凈額與年初保持不變，百分比從7,。139%下降到6,。258%；降低0。881個百分點,。

（4）,、中間業(yè)務(wù)：躉交實現(xiàn)64萬元，占一季度任務(wù)156萬元的41%,，占全年任務(wù)260萬元的24.6%,；安貸寶實現(xiàn)12.3萬元，占一季度任務(wù)12萬元的102.5%,，占全年任務(wù)20萬元的61.5%,；財產(chǎn)保險實現(xiàn)8.4萬元，占一季度任務(wù)34.2萬元的6.73%,，占全年任務(wù)44萬元的5.227%,；期交16萬元，占一季度任務(wù)1.4萬元的140.3%,，占全年任務(wù)19萬元的84.2%,；，蜀信卡為零,。

（5）,、利息任務(wù)情況：本季度共計收息1541萬元。

（1）社務(wù)組成員分工合作,，在一季度工作中,，周同志主要負責內(nèi)網(wǎng)辦公系統(tǒng)的資料收發(fā)及信貸系統(tǒng)的維護，管理我部檔案和中間業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及重空管理工作,；陳同志主要負責本部門的報表及不良貸款的管理和案件訴訟及文字工作,；在本季度中我組成員密切合作搞好本職工作，尤其是陳同志在2月底到3月初抽調(diào)岳陽信用社工作期間,，周同志很好地完成了各項報表的報送工作,，配合了聯(lián)社和本部門的工作開展，保障了本小豬工作的順利進行,。

（2）,、繼續(xù)完成了20xx年度各類業(yè)務(wù)資料收集、整理和裝訂歸檔工作,；在部門領(lǐng)導(dǎo)劉主任的協(xié)助下,，已基本完成資料的整理歸檔工作。

（3）,、案件工作進展比較順利,，但凸顯的操作和管理風險仍然存在。我部門與x養(yǎng)豬合作社及y擔保公司一案業(yè)已審結(jié),，我社勝訴,，但是在勝訴的背后也凸顯我社的管理漏洞,。主要是在貸款的合同內(nèi)容和貸后管理上，從中我們可以注意兩點,；一是嚴格規(guī)范合同使用,；二是做任何工作一定留下依據(jù)，這也是案件本身帶給我的教訓(xùn),。

（4）,、學(xué)習了聯(lián)社關(guān)于案件防范及安全保衛(wèi)工作的會議。強化了責任意識,，對二十余人次的處理也為我們敲響了警鐘,。

1、繼續(xù)做好各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作,。保障數(shù)據(jù)的及時性有效性；

2,、全力營銷信貸和中間業(yè)務(wù),，力爭按月進度完成目標任務(wù)；

3,、對不良貸款進行再次整理調(diào)查,，尤其是農(nóng)業(yè)合作社貸款，逐筆摸清情況,，提出處理意見,；

4、加強學(xué)習：加強自身教育學(xué)習,，逐步提高客戶經(jīng)理理論水平和業(yè)務(wù)技能,。

策劃月度工作計劃篇二

1、在醫(yī)院董事會和董事長領(lǐng)導(dǎo)下,，全面負責醫(yī)院管理工作,。主管醫(yī)院運營部，含,，經(jīng)營部,、企劃部、市場部,，工作,，與執(zhí)行院長、業(yè)務(wù)院長共同管理醫(yī)院院務(wù)部,，含,，院辦公室、人力資源部,、總務(wù)部,，,、業(yè)務(wù)部，含,，醫(yī)務(wù)部,、護理部，工作,。

2,、主持制定醫(yī)院營銷戰(zhàn)略，確定經(jīng)營方針,、策略,，負責審核醫(yī)院中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃,，主持年度考核,、總結(jié)、表彰,，并定期向董事會報告工作,。

3、主持制定醫(yī)院經(jīng)費收支預(yù)算和年度決算,，審查各類經(jīng)費收入和支出,，監(jiān)督各部門合理使用經(jīng)費。按時向董事會報告醫(yī)院財務(wù)收支狀況,，分析經(jīng)營形勢,，提出改進措施與執(zhí)行院長共同組織領(lǐng)導(dǎo)醫(yī)院員工的招聘、續(xù)聘,、解聘工作,，制定員工薪酬、福利,、社保管理辦法,，切實保障員工合法權(quán)益，充分調(diào)動全院員工的積極性,。

4,、領(lǐng)導(dǎo)醫(yī)院形象工程建設(shè)和公共關(guān)系工作，努力培育良好的醫(yī)院文化,，建立融洽的內(nèi)外關(guān)系,，提高醫(yī)院的知名度和美譽度。

5,、定期組織醫(yī)院工作的監(jiān)督,、檢查，參加行政查房和現(xiàn)場辦公,，不斷完善各項管理工作,，提高醫(yī)療管理和經(jīng)營管理水平,。

6、完成醫(yī)院董事會交辦的其它工作,。

1,、在醫(yī)院董事會和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責醫(yī)院的行政管理,、人力資源管理和后勤保障工作,，協(xié)助總經(jīng)理做好醫(yī)院的經(jīng)營和經(jīng)濟管理工作。

2,、組織醫(yī)院建設(shè)發(fā)展規(guī)劃和各項工作計劃的制定,、實施、檢查和總結(jié),，定期向總經(jīng)理及董事會報告工作,。

3、領(lǐng)導(dǎo)醫(yī)院實行科學(xué)管理,，統(tǒng)籌安排各項工作,，定期分析醫(yī)療工作數(shù)量、質(zhì)量情況,，及時發(fā)現(xiàn)問題并提出改進措施負責全院行政管理、后勤保障,、質(zhì)量認證和公共關(guān)系工作,，確保工作規(guī)范有序，防止各類事故發(fā)生,。

5,、協(xié)助總經(jīng)理組織醫(yī)院的員工招聘、續(xù)聘,、解聘工作,。對員工的綜合素質(zhì)、能力及工作態(tài)度進行考核,，并提出使用意見,。

6、審查有關(guān)業(yè)務(wù)支出計劃和支出項目,，經(jīng)總經(jīng)理批準后執(zhí)行,。

7、組織指導(dǎo)全體員工參加繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育和各種培訓(xùn),，刻苦學(xué)習,、與時俱進、開拓進取,，積極開展“學(xué)習型醫(yī)院”活動,。

8,、教育全體員工牢固樹立全心全意為病人服務(wù)的思想，不斷改進服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)質(zhì)量和醫(yī)療作風,。加強職業(yè)道德建設(shè)，杜絕不正之風,。

9,、完成醫(yī)院董事會和總經(jīng)理交辦的其它工作。

1,、在醫(yī)院董事會和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，分管醫(yī)院的醫(yī)療、預(yù)防,、教學(xué),、科研和醫(yī)政管理工作。

2,、根據(jù)董事會和總經(jīng)理的要求,，組織制定并落實醫(yī)院醫(yī)療工作年度計劃和階段安排，組織年度,、月度醫(yī)療質(zhì)量檢查和總結(jié),，及時提出改進措施。

3,、負責醫(yī)院重點?？频拇_定和全面建設(shè)，參與醫(yī)務(wù)人員的選聘,、引進,，組織對醫(yī)務(wù)人員的考察、考核,，對人員任用調(diào)配提出意見定期深入科室檢查醫(yī)療質(zhì)量,，領(lǐng)導(dǎo)每月醫(yī)療查房，組織科室間協(xié)作,，指導(dǎo)科室主要業(yè)務(wù)活動,，組織重大手術(shù)、急危重癥,、疑難病例的會診,、搶救和急救演練，以及院前醫(yī)療救護工作,。

5,、協(xié)助總經(jīng)理審查藥品、器械采購計劃,，檢查藥品器械的供應(yīng)管理工作,。定期監(jiān)督,、檢查主要醫(yī)療設(shè)備的使用、保管和維修情況,。

6,、負責組織全院開展新業(yè)務(wù)、新技術(shù),、新項目和臨床科研工作,。

7、負責組織開展醫(yī),、護,、技人員的“三基”、“三嚴”訓(xùn)練,、各專業(yè)人才梯隊建設(shè)和技術(shù)操作考核工作,。

8、督促醫(yī)務(wù)人員履行崗位職責,，嚴格執(zhí)行醫(yī)療常規(guī)和技術(shù)操作規(guī)范,，妥善化解和處理醫(yī)療糾紛，嚴防醫(yī)療事故,。

9,、負責組織醫(yī)院的病案管理和衛(wèi)生統(tǒng)計工作，按時審查統(tǒng)計報表并提出分析意見和改進措施,。[ ]

10,、完成醫(yī)院董事會和總經(jīng)理交辦的其它工作。

策劃月度工作計劃篇三

根據(jù)目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,，綜合管理部計劃從以下十一個方面開展xx年度的工作：

1、做好日常的行政和人事管理工作,。

2,、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,，完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資、績效考核提供真實依據(jù),。

3,、完成日常行政招聘與配置。

4,、推行薪酬管理,，實行公平合理的薪酬制度。

5,、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考其他先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤,，從而提高績效考核的性,、有效性。

6,、大力加強員工司紀司規(guī),、日常行為規(guī)范的培訓(xùn)。

7,、培育和傳播企業(yè)文化,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,，集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾分的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，也要維護公司的形象和根本利益。

10,、員工體檢計劃實施,。

11、員工旅游計劃和拓展訓(xùn)練計劃,、年終總結(jié)大會的策劃與實施,。

(一)、做好日常的行政和人事管理工作

做好基礎(chǔ)的行政人事工作,，所有綜合管理部的員工將協(xié)同各部門做好基本服務(wù),，而涉及對公司的考勤、公司的規(guī)章制度的違反,、公司獎懲制度的執(zhí)行等方面的問題,，對所有違者人員將按公司相關(guān)規(guī)章制度嚴格執(zhí)行。

行政工作整體上非常繁雜,，每件事情所花費的時間不多,，但累積下來就很容易有所疏漏，而具體行政工作將會涉及房租、房租水電費,、工傷醫(yī)療,、勞動糾紛、對外發(fā)文發(fā)函聯(lián)絡(luò)等等一切事務(wù),。所以要求綜合管理部在日常的工作過程中能夠養(yǎng)成很好的材料整理習慣及具體事件的工作流程,，這樣才能夠提高工作效率，最終才能夠擠更多的時間進行其它工作,。

(二),、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,，完成公司各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資、績效考核提供事實依據(jù),。

也正因為綜合管理部工作的繁雜性,，使其更能夠認識到，其它部門的中層不應(yīng)當被日常繁瑣牽引住手腳,。公司應(yīng)當制定一個規(guī)范的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，使每個部門,、每個職位的職責清晰明朗,，做到既無空白、也無重疊,，爭取做到組織架構(gòu)的適用,。當明確了具體的工作內(nèi)容，我們才能夠在進行招聘時找到最合適的員工進行工作,。

公司的組織結(jié)構(gòu)既不能夠過于簡單,，避免因為人員緊張造成工作權(quán)責不清，也不應(yīng)過于繁雜,，避免上下級層層報告,，降低工作效率。

(三),、完成日常招聘與配置

綜合管理部要按既定組織結(jié)構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才，滿足公司運營要求,。也就是說,，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地人盡其才,，并保證組織高效運轉(zhuǎn),。

招聘工作基本方案：

以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，各種招聘會設(shè)攤為輔，具體情況要視公司發(fā)展情況及公司各部門的用人情況而定,，招聘前應(yīng)做好準備工作,，如用人需求、薪資待遇,、用人條件,、攤位費等等具體招聘信息的草擬安排。

(四),、推行薪酬管理,、實行公平的薪酬制度

公司目前的薪酬制度不夠科學(xué)化，對于中層管理來說,，一個月工資的構(gòu)成部分不清楚,，發(fā)放工資也不讓本人確認，這是嚴重違反《會計法》的行為,，根據(jù)目前民營企業(yè)的薪酬體系一般來說是由以下幾方面組成的：基本工資+績效獎金+全勤獎+職務(wù)津貼=月工資,。(現(xiàn)在有的民營企業(yè)還增加學(xué)歷獎金，因為這樣,，可從更大程度上激發(fā)員工的自我學(xué)習的動力,，同時也激發(fā)員工的工作熱情，而不是不管我怎么工作,，都拿同樣工資的這種心態(tài)),。

1、計劃設(shè)立福利項目：全勤獎,、員工生日慶生會,、節(jié)日費。

2,、計劃制訂激勵政策：年度優(yōu)秀員工評選表彰,、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立，員工合理建議(提案獎),，對部門設(shè)立年度團隊精神獎,，建立內(nèi)部競爭機制。

策劃月度工作計劃篇四

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史，季度工作計劃?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。

下半年工作計劃如下：

一,，市場swot分析

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等，工作計劃《季度工作計劃》,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場,。

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習,，在和客戶交流時，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

四,，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準,。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在xx最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

六，在鋼管銷售上,，我主張三步走原則：

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶,。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點跟蹤,。