在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

推銷實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇一

進(jìn)入大學(xué)的第二個(gè)學(xué)期,，我覺得不能再像剛進(jìn)大學(xué)的第一學(xué)期那樣,，整天教室,、宿舍的過下去。應(yīng)該除了學(xué)習(xí)外,，做點(diǎn)別的,。由于自己本身只是一個(gè)學(xué)生，沒有足夠的能力和經(jīng)驗(yàn)去批發(fā)在學(xué)校零售一些東西,。于是想到了周末兼職,，又考慮到自己所學(xué)專業(yè)為市場營銷，那些發(fā)傳單,、舉牌與自己所學(xué)專業(yè)關(guān)系不大,，最后決定選擇銷售這一塊,。

經(jīng)過上年的觀察，我發(fā)現(xiàn)鄭州火車站周圍有幾個(gè)大的服裝批發(fā)市場和零售的個(gè)體戶,，而且好多門前都掛著招收營業(yè)員的牌子,，這是我們看到了一絲希望。如果能找到店主雇用我,，就不用為沒有成本而發(fā)愁,，而且這也不要求有技術(shù)，每個(gè)周末來幫老板買衣服就行了,，但前提是老板肯用周末兼職的大學(xué)生,。

通過了解知道，像銀基商貿(mào)城,、錦榮商貿(mào)城,、世貿(mào)商城這些大的批發(fā)市場用學(xué)生工的可能性不大，而德化步行街那邊服裝零售的個(gè)體戶比較多,，而且經(jīng)常到那里消費(fèi)的都是收入不多的年輕人,，大部分為學(xué)生，周末人流量最大,，肯定會(huì)很忙,。經(jīng)過詢問，一個(gè)女式賣格子襯衣的女老板肯用我們（我和同宿舍女孩石晶晶）,，并說定了工作時(shí)間和每天的工資,。由于這家店兼批發(fā)和零售，上班時(shí)間較早,，早上四點(diǎn)多都有人去拿貨,。而我們學(xué)校最早的公交車是早上六點(diǎn)，她們同意我們坐最早的公交車去,，每天每人工資30元,，當(dāng)天結(jié)清。從到店里七點(diǎn)到下午五點(diǎn)共十個(gè)小時(shí),，工作內(nèi)容就是面對顧客幫老板買賣衣服給拿貨的客戶拿出他們指定的款式和顏色,。

我們知道，最近兩年這種格子襯衣銷路一直不錯(cuò),，而且天氣漸暖,，雖然當(dāng)時(shí)天氣較冷，但批發(fā)這肯定會(huì)提前拿貨,，顧客也會(huì)提前購買準(zhǔn)備著,。還有就是有幾款襯衣可以把袖子收了當(dāng)t恤春夏兩穿，過段時(shí)間還會(huì)上裙子,，依然能吸引大量顧客,。

二,、 推銷計(jì)劃

1、 謹(jǐn)記“顧客就是上帝”的理念,，自己是服務(wù)著的角色,。

2、 面對顧客,，態(tài)度要友好,，語氣要溫和，要有禮貌,。

3,、 要清楚明白自己所賣商品的質(zhì)量，不盲目夸大自己的商品,。

4,、 要相信自己，不卑不亢,。

5,、 要靈活善變，隨機(jī)應(yīng)變,，學(xué)會(huì)察言觀色,，及時(shí)捕捉成交信息。

6,、 見到有顧客前來要先說話,，膽大心細(xì),。

7、 盡力解決顧客的疑問、疑慮，努力讓顧客滿意,。

8,、 在維持銷售量的前提下,，再有所提高,。

三,、推銷記錄

（一）、 推銷記錄

寒假過后的第一個(gè)周末（2月26號），出去想找一份兼職，但目標(biāo)針對性不大,，在德化步行街轉(zhuǎn)了一圈,，沒能找到。決定下周再去找,，而且無論如何都得找到,。在下周的周日（3月6號），找到了一份合適的兼職----買格子襯衣,，最后商定了上下班時(shí)間和工資,，早上七點(diǎn)到下午五點(diǎn)，每天30元,，當(dāng)日下班時(shí)結(jié)清,，飯自己買。

由于學(xué)校（東校區(qū)）離火車站較遠(yuǎn),，坐公交車有時(shí)得一個(gè)小時(shí)左右,。上班的第一天,，也就是3月12號,，為了能趕上第一班公交車,，提前就把鬧鐘定到了五點(diǎn)多。懷著一顆激動(dòng)的心,，起床收拾好就出發(fā)了,。三月份的早上六點(diǎn),，還灰蒙蒙的，而且還有點(diǎn)冷，學(xué)校大門還沒有開,。上了第一班38路公交車,，不禁感慨,，第一班車人就是少,，又坐不說還不止一個(gè)。還不堵車,，不到四十分鐘就到了,。開始了我的第一天兼職生涯,。

由于是第一次賣衣服,，對衣服的款式,、型號一類的東西一概不知,，顏色太多,，不能很快很準(zhǔn)的分辨出來。老板就讓先認(rèn)衣服的款式,、型號，至于顏色,，看的多了自然就熟悉了,。其中，衣服的款式和型號分別是：01款（xl,、xxl,、xxxl）,，03款（xl,、xxl,、xxxl）,，19款（x,、xl）,，還有39款和52款為均碼，不分大小號,。其中,，19款為偏瘦的人的款式,，褲腰在一尺九到二尺,、二尺一的可以穿,，其余的最大可以穿到二尺三的褲腰,，以01寬最為寬松,。在這五個(gè)款式中,，除52款為大款外,，其余四款均為小款.

這五個(gè)款式的價(jià)格也很好記,，零售除52款大款為每件25元,，其余四個(gè)小款為每件20元,。批發(fā)價(jià)格比零售相對便宜,，為52款每件17元,，其余四個(gè)小款為每件14元,。每人每次拿五件以上為批發(fā)價(jià)（補(bǔ)貨,、換貨除外）,。

從早上七點(diǎn)我去到開始，到九點(diǎn)半左右,，拿貨的客戶較多，零買的顧客不是太多,，可能當(dāng)時(shí)天氣還不是太暖和,，人們不愿太早出行購物。九點(diǎn)半以后,，零買的顧客逐漸增多,，多為從十六歲到二十五歲的年輕女孩，也有少數(shù)中年人,，或自己買,，或給孩子買。

在顧客不太多,，不太忙的時(shí)候,，見有人過來就喊一聲“來看一下，大款25元,，小款20元”,。在十一點(diǎn)鐘到下午兩點(diǎn)半左右這段時(shí)間是顧客最多的時(shí)間，小小的露天店鋪里里外外擠滿了人,，詢問聲,，解釋聲，加上周圍的叫賣聲,，好不熱鬧,。

推銷實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇二

最近我要參加社會(huì)實(shí)踐了，因?yàn)槊媾R畢業(yè)的我需要更多的實(shí)踐能力來強(qiáng)化自己,，也許自己要做的事情還有很多，但是自己一直以來想要的就是這些,。我很開心自己能夠做到很好,，我也知道自己的能力需要實(shí)踐才會(huì)提高，我會(huì)一直努力的,，也許自己要做的事情好友很多,，但是參加社會(huì)實(shí)踐才是當(dāng)前第一要?jiǎng)?wù)。

(1)更快的適應(yīng)社會(huì),，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力;

(2)了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌,，價(jià)格,，性能，掌握各款車的主要賣點(diǎn),。

(3)通過“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識,，掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用,。

(4)進(jìn)一步加深對理論知識的理解,,，深入實(shí)踐掌握“汽車九步銷售流程”;

(5) 在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸,，交流,，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力;

(6)通過實(shí)習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情。

xx年2月至4月

浙江省臨海市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹,。

江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè),，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商,，集整車銷售,配件供應(yīng),特約維修,信息反饋四位一體的專營公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場部,管理部,維修中心,配件部,財(cái)務(wù)部共六大部門,。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念,，為廣大客戶提供購車,保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù),。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時(shí)承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作,。為了方便客戶購車,，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀(jì),仙居萬達(dá),三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場管理及福特serverxx認(rèn)證,，年年被臺州市公路運(yùn)輸管理處評為汽車維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號,。

按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過程。

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司,，在公司的前兩個(gè)月,，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，再加上銷售流程也不是很熟悉,，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主,，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待,，同時(shí),，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長,，自四月底開始正式接待客戶開始,，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說明。

這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表,，工作文件夾,，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個(gè)客戶是開車來展廳看車的,，首先,，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞,，接到展廳內(nèi),，相互認(rèn)識了，遞交了我的名片,，然后帶到休息區(qū),，讓客戶先喝杯水，休息一下,。

在接待的同時(shí),，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求(配置,、性能,、動(dòng)力、用途等方面),，通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求,，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型,。

這是銷售過程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié),，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合,，在前臉造型方面也有所表現(xiàn),，特別是同其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感,，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2,，保證前方良好的視野。

“follow me home”伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開關(guān)后,，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿,，大燈近光自動(dòng)亮起，并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅,，為夜間停車后提供車外延時(shí)照明,。

發(fā)動(dòng)機(jī)蓋：307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量,，同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開啟角度小于90o,，必須保證其可靠性,，否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒有日本車常用的隔音墊,，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車外,，對于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速非常寧靜,。同時(shí),，這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方,，也叫做防火墻位置的隔音處理,，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面,，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料,，這些材料的使用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn),。

307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板,，在提高強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量,，同時(shí)由于具備非常好的彈性,，在一般強(qiáng)度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形,，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本,，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護(hù)作用,。

制動(dòng)：307采用前通風(fēng)盤/后盤式制動(dòng),，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng)+電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)輔助。

推銷實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇三

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了,，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多,，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮,。

我想寒假不能在家浪費(fèi)時(shí)光,，我就到了我們縣上的一家綜合商行進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐,，工作有點(diǎn)難找,，心想每件工作都能鍛煉人，這份工作也可以很好鍛煉自己,，幫助自己接觸一下社會(huì),，這份工作人流量很大,，接觸各階層的人員，可以讓我更了解社會(huì),，鍛煉自己的交際能力,。于是我當(dāng)上了一名銷售員，開始了我的寒假工作之旅,。

由于上學(xué)的原因,，我還沒做過這份工作，對商品的價(jià)格還知知甚少,，所以還要接受培訓(xùn),。幾天后，對商品的價(jià)格已有所了解,。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西，其他工作嫻熟的銷售員的銷售量就高,，而我則不行,，通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品,。聽老板介紹去年過年,，商店的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉,，蝦,，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了,，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些,，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代,。原來這里面還有這么多講究啊!

今年我家店里的對聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本,。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的,，誠信，我的理解就是人對人要誠實(shí),，真誠才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我老板就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重,，待認(rèn)真誠,，辦事周到，所以他得人緣很好,，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn),。

雖然我家店里的生意還不錯(cuò)，它的背后是店員辛勤的工作,。他們每天五點(diǎn)種起床,，十一點(diǎn)才休息，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,，無論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日,。

他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去,，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報(bào)我的父母,，這樣我才能問心無愧,。

通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

推銷實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇四

___理學(xué)院___ 專業(yè)： __信息102班____

___胡居輝____ 學(xué)號:__07號__

正清源有限公司江西理工大學(xué)送水點(diǎn)

xx年-07月-30-日 至 xx 年-08-月-30-日 共 -31-天

主要在送水點(diǎn)接聽叫水電話,，然后就送水到戶,。。,。,。有時(shí)候還要去推銷水票和飲水機(jī)。

送水,，由于大一在西區(qū),，我們幾個(gè)也就是做這個(gè)兼職的,，所以在業(yè)務(wù)方面,，我們還是很熟悉的,，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，說實(shí)話,，這個(gè),，對于有點(diǎn)路癡的我來說，剛開始,，還真有點(diǎn)困難,！在開始幾天經(jīng)常走到半路還得打電話問怎么走。,。,。。在過后幾天就好了,，宿舍也都熟悉了,，那做起來熟練了！不過,，每天還是有那么累的啦,。。,。,。怎么說也是力氣活，是不,？尤其提著兩桶水上七樓,，那個(gè)累?。∥揖拖氩幻靼琢?，我們國家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層,，都得裝電梯。,。,。這不是挑戰(zhàn)我嗎？不過,，還好,，自己還是做過來啦！

第二個(gè)就是推銷啦,！雖說，在大一期間,，也做過一些推銷的兼職,，現(xiàn)在做起來，也不是那么順心順意,，不過還好,，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)啦。做這個(gè),，主要是上門推銷,，而我們也是抓住送水上門的機(jī)會(huì)推銷，這樣就可以避免一些人對與推銷人員的反感,，取得成功的幾率也就大啦,！但是，也并不是說我們不會(huì)直接上門的啦,。,。。畢竟做了總比沒有做好吧,。在這樣上門的形式中,，說實(shí)話，我們的成功率還真低,！經(jīng)過我們不斷的“走出去 走進(jìn)去”,，在結(jié)束第一天活動(dòng)時(shí)，我們又銷售出30張水票,。

經(jīng)過一天的忙碌奔波,，同學(xué)們都已經(jīng)身心疲憊?；氐戒N售站,，我簡單總結(jié)了一下當(dāng)天的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),、成果和得失后，便讓同學(xué)們回去休息,，備戰(zhàn)第二天的宣傳銷售活動(dòng),。在把當(dāng)天的營業(yè)額，所用物品與銷售站工作人員結(jié)算清楚后,，我又向主管大姐匯報(bào)了當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)展和成績,，并請教了主管大姐，將經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié),，以備第二天借鑒,。

之所以推銷水票，說實(shí)話,，推銷水票沒有什么賺頭的,，但由于，在我們學(xué)校,，還有個(gè)鯊鑫送水公司,，所以也就有競爭啦，那么,，推銷水票也就是無形的占領(lǐng)市場啦,！這樣，才能保證自己的品牌能有市場額,。,。。

這次活動(dòng)的開展,，我獲益良多,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所用,。我更清楚的認(rèn)識到做市場要“三分理論,，七分實(shí)踐”，在激烈的社會(huì)競爭中立足,，實(shí)踐與我們是分不開的12年的暑假結(jié)束了,，但我們的實(shí)踐活動(dòng)才剛剛拉開帷幕。新學(xué)期里,，身為校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)的外交副部長,，我將協(xié)同部長帶領(lǐng)部門成員開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng),在實(shí)踐中摸索，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學(xué)校延續(xù)下去. 青春的足跡踏夢而追,我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人,敢想敢干,勇于開拓.實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫筆,我相信“魅力實(shí)踐 青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍(lán)圖上最美麗的樂章,。

再個(gè)就是，關(guān)于一些與同事之間的友誼啦。,。,。大家一天到晚在一起工作，生活,。,。。不單只是同事之間的競爭,，更重要的是同事之間的合作,，幫扶！如果說,，與同事之間,，能和諧輕松的相處，就象家人那樣,，那么,，大家不但能將工作做的更加完好，還能在工作之余,，大家有個(gè)輕松的休息和談天的環(huán)境以及愉快的氛圍,！這也是，我們在以后工作中所必需的,！我一直認(rèn)為，同事之間的良好關(guān)系,，要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績什么的重要的多了去啦,！

通過這次的實(shí)踐活動(dòng)，我也認(rèn)清了,，現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)困難的問題的嚴(yán)峻性,！而作為如此形勢下的當(dāng)代大學(xué)生的我們，又該如何去為將來的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦?？我個(gè)人認(rèn)為,，首先，我們必須將我們的專業(yè)技能學(xué)好,，并且在這種情況下,，還必須掌握一些與我們專業(yè)掛鉤的其他專業(yè)的基本知識！再然后,，就是在這些都得到保證的條件下,，我們要去鍛煉一些自己的其他能力，比如人際交往等等,。因?yàn)?，現(xiàn)在的社會(huì)，你一個(gè)人,，并不能只是主角,！而我們就有處理好與同事,，與上下級之間關(guān)系的必要啦！只有這樣,，我們才能保證自己在這日益競爭激烈的社會(huì)中,，頑強(qiáng)并且漂亮的生存下來！

當(dāng)然,，在這次實(shí)踐活動(dòng)中,，我也明白了，我們父母的血汗錢 的來之不易,！所以,，希望我們大家，在花自己父母血汗的同時(shí),，想想自己的父母在做什么,，吃什么！

總之,，這一個(gè)月暑假實(shí)踐經(jīng)歷,，將成為我一生中最為美好的回憶！能得此回憶,，夫復(fù)何求,？？,？?。?！讓我期待,，在以后的生活學(xué)習(xí)以及之后的工作中，還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經(jīng)歷和友誼?。,。?/p>

推銷實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇五

如今的我們,，已經(jīng)習(xí)慣了在招聘會(huì)上看到“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的字樣,，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳 不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?我們只是把頭埋在題海中,。假期,，也就成了我們唯一可以去接觸社會(huì)的時(shí)間了。為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接 觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，這個(gè)暑假,，我決定去一家手機(jī)店當(dāng)推銷員,。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。一早就和老板打好 了招呼，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情,。用了整整三天的時(shí)間,，游覽了一些關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)頁。雖說平時(shí)也對手機(jī)也頗有些關(guān)注,，但這么仔 細(xì)的看還是第一次,。手機(jī)的價(jià)格我也基本上背了下來，算是臨時(shí)抱佛腳吧,。

7月15日,，我便開始了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對我這個(gè)大學(xué)生來講還是輕松的,，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn),，但為了不遲到，7點(diǎn)40 多,，我和同伴已經(jīng)等在了店門口,，店還沒有開。等了會(huì),，老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店,，但客人也是絡(luò)繹不絕,。老板先讓我們在一旁看她做生意。

8點(diǎn)10分左右,，來了位顧客,，操著外地口音，是來買手機(jī)的,。他在柜臺里看了看,，指了指其中一部，“這個(gè)拿來看看,?！崩习寰桶涯遣渴謾C(jī)拿出來給他。他 試了試性能，問道：“多少?”“700,?！崩习逭f?！疤F了,。”他搖搖頭,?！澳悄阏f吧，多少,?！崩习逭f。他放下手機(jī),，然后就走了,。今天的第一筆生意就告吹 了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話,，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的,，不可以很大聲，向吵架一樣,，不然顧客嚇都給嚇跑了,。”我們被老板的話給逗笑了,，氣氛一 下子輕松了許多,。

將近9點(diǎn)的時(shí)候，我們大概看了老板做了4筆生意,，加上老板的一些講解,，心中也有了底。這時(shí)候,，老板叫我們試試看,。等了會(huì)，來了個(gè)姑娘牽著他的男朋 友,?！耙I什么，小靈通還是手機(jī)?”我問道,?！靶§`通?！蹦莻€(gè)姑娘說,?！靶§`通在這里?！蔽抑钢衽_下的一排小靈通說,，“這些是二手的，這些是全新的,，那 幾只的是要燒號的,，這里的是插卡的?！彼钢腹衽_下的一款說：“這個(gè),，拿上來讓我看看?！蔽冶隳蒙先チ?。“這個(gè)是二手的,，插卡的,。”我解釋著,。她男朋友就 把小靈通檢查了下,，“怎么這里是拆開來過的?”“不是，這里是因?yàn)橐獡Q這個(gè)按鍵,，所以……”沒等我說完,，那兩個(gè)人就走了。對于第一筆生意的告吹,，我只好無 奈地?fù)u搖頭,，等待第二筆生意到來……

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像老板一樣好。

中午的時(shí)候,，客人卻愈發(fā)的多了,，成群成群的來，使我們一直都沒有時(shí)間去吃飯,。直到1點(diǎn)多的時(shí)候,，老板才說，你們先去吃吧,。我早已被餓得頭昏眼花， “無情”地丟下老板一人留守“陣地”,，和同伴先吃起飯來,。飯是盒飯，有葷有素,，也算豐盛,。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓 飯是我自己的勞動(dòng)成果,，吃的也是格外的美味和安心,。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續(xù)上“陣”,。下午2點(diǎn)左右,，我在老板的幫助下，終于做成了一筆生意,，老板 說,，賺了70凈利潤，不算多,，也是一大進(jìn)步啊,。下午5點(diǎn)多，夕陽西下,，客人也基本上沒有了,。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面,。5點(diǎn)半,，準(zhǔn) 時(shí)“下班”。

一天的實(shí)踐總算是過去了,，可能是第一天,，我做得格外費(fèi)勁，到家后,，幾乎是攤在了床上,。一天雖然制作成了一筆生意，但我覺得這是一種激勵(lì),明白了人 生,感悟了生活,接簇了社會(huì),了解了未來.在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些,，你必須自覺地去做,， 而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評價(jià),。

在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而 努力,。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí) 別人怎樣做人,，以提高自已的能力!雖然學(xué)生生活不像踏入社會(huì),，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問題 有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,，我比一部分人具有更高的起點(diǎn),，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與 社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟，幾年之后,，我已經(jīng)不再是一名學(xué)生,，是 社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對社會(huì)有用的人才。

推銷實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇六

大二第一學(xué)期剛放寒假,，我們市場營銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng),，我作為市場營銷協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng),，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場調(diào)查,，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求,，產(chǎn)品調(diào)查,，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手,，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查,，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作,。

第一,，市場需求，是指在一定時(shí)期內(nèi),，一定的市場范圍內(nèi),，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容,，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn),。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：、商品總額調(diào)查,，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例,。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購買力不斷提高,，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi),，注重輕松，便捷,，瘦身而有保暖的衣服,。另外，針對我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)－本校區(qū),，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn),，公交車比較少，同學(xué)們出行不便,；還有,，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場,，需求是比較大的,。、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額,，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息,，了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種,，花色,，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好,，品種多,，花色齊全，式樣多樣,，能夠滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量,，品種，花色,，式樣的要求,，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對象,，有較大的市場需求。

第二,，產(chǎn)品調(diào)查,，推銷員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查,，產(chǎn)品附加利益調(diào)查,，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。,、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法,，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì),，性能,，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價(jià),，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好,，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好,，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中,，適合大眾消費(fèi),。、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查,，附加利益包括信譽(yù),，服務(wù)，質(zhì)量保證等,。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會(huì),，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益,，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品,，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證,，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾,。、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查,，隨著時(shí)代的發(fā)展,，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),，適宜開發(fā)新產(chǎn)品,，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚,，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展,。

第三，供給調(diào)查,，是指一定時(shí)期內(nèi),，可以投放市場出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研,，根據(jù)市場調(diào)查,，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的,！市場供求變化趨勢的調(diào)查,，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷,，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求,，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等,，由于市場供給量大,，競爭激烈，價(jià)格變動(dòng)對消費(fèi)量有重大關(guān)系,，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜,，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉,，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀,，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的,，是非?？捎^的。

第四,，價(jià)格推銷活動(dòng)中的一個(gè)重要手段,，適宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時(shí)間,，獲得更大的利潤,，價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：,、競爭狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的,，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨,，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢,。成本變動(dòng),，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤,，沒有租金等一系列費(fèi)用,，還有，進(jìn)價(jià)很低,，這樣成本就很低了,，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的,。、購買行為,，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng),，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格,，根據(jù)調(diào)查,，消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的,，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng),，折扣。

我們對市場進(jìn)行了調(diào)查,，詳細(xì)的了解了市場,，對此我們就得根據(jù)市場調(diào)查開始制定推銷計(jì)劃了，制定有效的推銷計(jì)劃,，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果,，我們的推銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾方面：

前期準(zhǔn)備，我們要去跟廠家洽談,，秉著雙方互利共贏的原則進(jìn)行洽談,，讓廠家給我們提供產(chǎn)品，帳篷,，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品,。

前期宣傳，我們要進(jìn)行推銷產(chǎn)品,，首先要進(jìn)行前期宣傳,，讓消費(fèi)者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊,，為此我們可以借助市場營銷協(xié)會(huì)的宣傳部,，由他們根據(jù)產(chǎn)品做出宣傳畫冊，例如,！海報(bào),，橫幅，明星代言照等,，另外,，我們可以找?guī)讉€(gè)男女模特，穿著我們的保暖內(nèi)衣,，吸引更多消費(fèi)者的眼球,。

時(shí)間，地點(diǎn)的選擇,，針對我們學(xué)校的情況,，我認(rèn)為我們應(yīng)該安排從上午十點(diǎn)開始，到晚上八點(diǎn)之間,，因?yàn)檫@段時(shí)間人流量比較大,，地點(diǎn)選擇，根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大,，能夠吸引大量的消費(fèi)者,。

價(jià)格設(shè)定，價(jià)格的作用是非常大的,，它決定了我們產(chǎn)品的銷售量,，適宜的價(jià)格有利于銷售量的增加，針對我們是廠家直接供貨,，沒有門面的相關(guān)費(fèi)用,，因此我們可以把價(jià)格定在比市場上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些，這樣可以吸收更多消費(fèi)者的眼球,，增加產(chǎn)品的銷售量,，雖然價(jià)格低，但銷售量多,，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的,。

營造氣氛，在推銷現(xiàn)場營造良好的氣氛是非常重要的,，我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺音響設(shè)備,，放一些音樂，吸引消費(fèi)者,。

后勤服務(wù),，不論做什么事,，都得需要后勤服務(wù)，搬貨,，搬帳篷,，點(diǎn)貨，驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng),，都需要后勤人員的密切配合,，這些活動(dòng)我們可以借助營造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來從事這這些工作，借助營造協(xié)會(huì)的秘書處從事點(diǎn)貨,，驗(yàn)貨,，提貨的工作，這樣,，營造協(xié)會(huì)的各部門的齊心協(xié)作,，有利于工作的順利進(jìn)行。

推銷前的培訓(xùn),，在推銷產(chǎn)品前,，首先要先對產(chǎn)品進(jìn)行了解，對推銷員進(jìn)行推銷前的培訓(xùn),，由專業(yè)考試在專門的時(shí)間把推銷人員集中起來一起進(jìn)行培訓(xùn),，對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解，為推銷產(chǎn)品做好準(zhǔn)備,，順利地推銷產(chǎn)品。

推銷員的薪資待遇,，為了使推銷員有更多的熱情,，我們要給推銷員一定的薪資待遇，對于推銷出產(chǎn)品的推銷員要給予一定的提成,，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動(dòng)中,，使本次的推銷活動(dòng)順利的開展，并且能夠取得實(shí)際效果,。

推銷實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇七

大二第一學(xué)期剛放寒假,，我們市場營銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的`推銷活動(dòng)，我作為市場營銷協(xié)會(huì)的一員,，我參與了這次活動(dòng),，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況,，我從市場需求,，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查,，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手,，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查,，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作,。

需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

(1)商品總額調(diào)查,，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展,，當(dāng)今時(shí)代人們的購買力不斷提高,，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松,，便捷,，瘦身而有保暖的衣服。另外,，針對我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)-本校區(qū),，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比較少,，同學(xué)們出行不便;還有,，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場,，需求是比較大的,。

(2)市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息,，了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量,，品種，花色,，式樣的需求,，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多,，花色齊全,，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量,，品種,，花色，式樣的要求,，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對象,，有較大的市場需求。

(1)產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法,，態(tài)度和要求,，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能,，價(jià)格等方面的信息,，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價(jià),，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持,，做的更好,，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的,，價(jià)格比較適中,，適合大眾消費(fèi)。

(2)產(chǎn)品的附加利益調(diào)查,，附加利益包括信譽(yù),，服務(wù)，質(zhì)量保證等,。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會(huì),，對于基本效用相同的產(chǎn)品,，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益,，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好,，質(zhì)量有保證,，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。

(3)產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查,，隨著時(shí)代的發(fā)展,，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品,，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性,，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚,，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展,。

包括：

(1)市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研,，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣,，社會(huì)供給量是比較大的,！

(2)市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢,，才能有效的進(jìn)行推銷,，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存,，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等,，由于市場供給量大,，競爭激烈，價(jià)格變動(dòng)對消費(fèi)量有重大關(guān)系,，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜,，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉,，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀,，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的,，是非?？捎^的。

價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：

(1),、競爭狀況,，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨,，進(jìn)價(jià)很低,，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢。

(2)成本變動(dòng),，我們推銷員要了解推銷品的自身成本,，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費(fèi)用,，還有,，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了,，也可以說沒有什么成本,，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。

(3),、購買行為,，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng),，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格,，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng),，折扣的反應(yīng)是很大的,，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣,。

在這次推銷社會(huì)實(shí)踐中,，制定推銷計(jì)劃，采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷,，我們根據(jù)實(shí)際情況,，我們采用了愛達(dá)推銷模式,，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的,，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì),，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì),，專業(yè)素質(zhì),，綜合素質(zhì)等，另外還有,，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力,。

本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先,，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多,，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價(jià)格也是不低的,，這使許多學(xué)生感覺有點(diǎn)貴,，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高,，這也很大程度上影響銷售量,。另外，雖然我們在推銷前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn),，但還是不夠的,，我們對產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時(shí)候,，我們的推銷人員還是不能很好的回答,，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之,，在這次推銷活動(dòng)中,，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn),，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí),，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力,，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì),，不斷的鍛煉自己,，充實(shí)自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)！

推銷實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇八

系部名稱：

市場營銷專業(yè)：

市場營銷年級：

班級：

姓名：

學(xué)號:

實(shí)踐地點(diǎn)：

實(shí)踐時(shí)間：

我和很好的朋友商量好的這個(gè)假期會(huì)在外面打兼職體察社會(huì),，但是沒能找到,，朋友找到了一個(gè)辦法,，就是去西寧市批發(fā)塑料燈籠再到互助縣出售掙取差價(jià),，本人覺得不錯(cuò)，我總是很新奇,，街頭賣東西的人是怎么可以那么不顧風(fēng)雨兼程地在一個(gè)地方冒著被城管抓住的風(fēng)險(xiǎn)去推銷他的商品。我?guī)е?50元的車費(fèi)前往互助縣，見到了朋友，并且陪著朋友真正地摸了一下市場的經(jīng)脈,。我們一共賣了三天,，但是不是整天都賣,，我們集中在每天的20點(diǎn)到21點(diǎn)鐘去外擺貨,，因?yàn)闊艋\就是要靠光線吸引買家,，在天黑以后才宜出門，但是又不能太晚,，因?yàn)槿绻焯頃?huì)沒有行人,，效率也就會(huì)大打折扣了,。從xx-03-02到xx-03-04之中，預(yù)購40只燈籠,，賣出去41只,，每只進(jìn)價(jià)大概8元，我們分段出售,，第一天晚上20/每只出售,，第二天晚上15/每只出售,，第三天晚上就是快要收工了,，于是就是10/每只出。最后一天還有9只沒賣完,，就將9只處理,，獲得40元,。

我們是第一次嘗試社會(huì)實(shí)踐，結(jié)束之后總結(jié)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題,。第一,，進(jìn)貨的時(shí)候沒有考慮是否可以全部售出,，一次性進(jìn)貨太多，不利于集中管理和出售;第二,，沒有和批發(fā)商商量退貨和返貨的事情,，導(dǎo)致賣不出去的東西最后只能降價(jià)處理;第三,，我們因?yàn)闆]有資金而沒有堅(jiān)持到正月十五當(dāng)天，如果計(jì)劃推遲,，銷量應(yīng)該會(huì)更加可觀,。第四，我們熱情不足,，由于第一次嘗試,，會(huì)羞赧于叫喚，但是對于小物品的零賣,，叫賣是必須的,，大聲是必須的;第四，由于是在離家較遠(yuǎn)的地方,，我們的住宿費(fèi)用和車費(fèi)就是一個(gè)很大的支出,，所以會(huì)導(dǎo)致收益極少甚至收支相抵的情況。

此處解決辦法與上“存在問題”一一對應(yīng),。

第一,，進(jìn)貨可以和批發(fā)商商量將貨物定為一周內(nèi)按原價(jià)退貨的模式,，這樣可以避免因效率低而出現(xiàn)的虧本或者貨物積存,，提高出售效率，便于管理,，解除后顧之憂,。

第二，針對銷量不好,，我們可以選擇提高出售價(jià)格或者買一批賣一批的措施,，很顯然，后者更明智一點(diǎn),，因?yàn)椴粫?huì)因價(jià)格過高而失去市場競爭力,。

第三，時(shí)機(jī)不準(zhǔn),，市場基本分為時(shí)間區(qū)間市場和空間區(qū)域市場,，對于空間區(qū)域我們選擇的很好，暫且不說,，對于時(shí)間區(qū)間的選擇,，我們在短時(shí)間的控制還算有所效果，但是沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的時(shí)間規(guī)劃,，導(dǎo)致失去這個(gè)時(shí)間市場,。對于此，我們可以提前做規(guī)劃,，找準(zhǔn)最佳時(shí)機(jī)出擊便可得到最佳效益,。

第四,，打好最精準(zhǔn)的收支預(yù)算，將花費(fèi)擺動(dòng)控制在最小范圍之內(nèi),，找辦法解決住宿問題以及伙食問題,。

不去賣小物品，選擇大物品出售,，有兩個(gè)好處,，一，可以不用出門,，不受時(shí)空約束,，找買家定時(shí)約地交貨掙差價(jià);二，大物品可以簽訂發(fā)票,，賣不出也可以退貨,，因?yàn)闆]有在外，不用害怕有虧本的境況,。

市場就像戀愛一樣,，不親身接觸就不會(huì)知道冷熱酸甜!

推銷實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇九

如今的我們，已經(jīng)習(xí)慣了在招聘會(huì)上看到“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的字樣,，而我們這些“一心只讀圣賢書,，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀课覀冎皇前杨^埋在題海中,。假期,，也就成了我們唯一可以去接觸社會(huì)的時(shí)間了,。為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，這個(gè)暑假,，我決定去一家電腦店當(dāng)推銷員,。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于電腦的一些行情,。用了整整三天的時(shí)間,，游覽了一些關(guān)于電腦的網(wǎng)頁。雖說平時(shí)也對電腦也頗有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次,。電腦的價(jià)格我也基本上背了下來,，算是臨時(shí)抱佛腳吧。

x月xx日,，我便開始了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn),。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對我這個(gè)大學(xué)生來講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn),，但為了不遲到,，7點(diǎn)40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口,，店還沒有開,。等了會(huì)，老板才來開門,。這不是家規(guī)模很大的店,，但客人也是絡(luò)繹不絕。老板先讓我們在一旁看她做生意,。

x點(diǎn)xx分左右,，來了位顧客，操著外地口音,，是來買手提電腦的,。他在柜臺里看了看，指了指其中一臺,，“這個(gè)拿來看看,?！崩习寰桶涯桥_電腦拿出來給他,。他看了一下配置，問道：“多少,？”“5999,。”老板說,?！疤F了?！彼麚u搖頭,。“那你說吧,，多少,。”老板說,。他放下電腦,，然后就走了,。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話,，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的,，不可以很大聲，向吵架一樣,，不然顧客嚇都給嚇跑了,。”我們被老板的話給逗笑了,，氣氛一下子輕松了許多,。

將近9點(diǎn)的時(shí)候，我們大概看了老板做了4筆生意,，加上老板的一些講解,，心中也有了底。這時(shí)候,，老板叫我們試試看,。等了會(huì)，來了個(gè)姑娘牽著他的男朋友,?！耙I電腦呀？”我問道,?！班拧,！蹦莻€(gè)姑娘說,。我指著柜臺下的一排電腦說，“這些是二手的,，這些是全新的,。”她指指柜臺下的一款說：“這個(gè),，拿上來讓我看看,。”我便拿上去了,?！斑@個(gè)是二手的?！蔽医忉屩?。她男朋友看了一下，什么也沒說兩個(gè)人就走了。對于第一筆生意的告吹,，我只好無奈地?fù)u搖頭,，等待第二筆生意到來……

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵,，也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧,！我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像老板一樣好,。

中午的時(shí)候,，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來,，使我們一直都沒有時(shí)間去吃飯,。直到1點(diǎn)多的時(shí)候，老板才說,，你們先去吃吧,。我早已被餓得頭昏眼花，“無情”地丟下老板一人留守“陣地”,，和同伴先吃起飯來,。飯是盒飯，有葷有素,，也算豐盛,。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里,。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果,，吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯,，繼續(xù)上“陣”,。

下午2點(diǎn)左右,，我在老板的幫助下,，終于做成了一筆生意，老板說,，賺了70凈利潤,，不算多，也是一大進(jìn)步啊,。下午5點(diǎn)多,，夕陽西下，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了,。老板還要我們打掃店面,。5點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)“下班”,。

推銷實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十

大二下學(xué)年,，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，我深知實(shí)踐的重要性,，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié),，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得,，使自己真正的有所提高,。

xx年，大一上學(xué)期,，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具,。

xx年，大一下暑假,，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。

xx年，大二上學(xué)期開校,，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報(bào)》征訂工作,。

xx年，大二下學(xué)期,，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí),。

（一）初次推銷，艱難的開端

第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久,，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣,，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙,，我記我的推銷經(jīng)歷一想,，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來,。

推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn),，萬事開頭難，最難的是開始,。首次推銷,，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問題,。

當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺地詳細(xì)說明來意,，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要,，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低,，但在這個(gè)過程中,，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時(shí)變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕,。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一,，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰?，而不是你做的不夠好,；第二，普訪尋找法適用面廣,，但花費(fèi)時(shí)間較長,，故在介紹時(shí)應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹,。

（二）營銷難題———推銷接近,，推銷洽談

大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作,。與第一次推銷實(shí)踐不同的是,，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進(jìn)行交易,，但在這個(gè)過程中,，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題,。

在xx實(shí)習(xí)期間,，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù),。大體上來說,，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐,。

e9套餐相對昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難,。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問題轉(zhuǎn)身就走了,。經(jīng)過總結(jié),，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn),，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話,。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起,，引起顧客注意,，從而成功推銷產(chǎn)品。

這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似,?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步,，提高了工作效率,，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報(bào)》的具體情況時(shí),，我卻感覺很難引起他們的興趣,，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實(shí),。經(jīng)過反思,，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談,，最終達(dá)成交易,。

只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會(huì)變得相對容易,，因?yàn)閷τ谡麄€(gè)推銷過程,，我是處在一個(gè)相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍,，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益,。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說話,，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西,。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā),，從顧客需求出發(fā),，力求共贏。

（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談

大二下學(xué)期,，應(yīng)老師的建議,，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課

程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí),。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是,，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié),，這使我獲得了很多心得體會(huì),，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí),，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對照比較，獲得了更深層次的體會(huì),。

這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同,，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合,，加上之前的經(jīng)驗(yàn),，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客,，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步,。

由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間,，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況,。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要,，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí),，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要,；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰?，我?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開銷,。根據(jù)不同顧客不同的需要,，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的,，這樣一來,，顧客會(huì)真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中,，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線,，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受,，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí),，你的推銷便成功了。

四次實(shí)踐后,，應(yīng)老師的建議對這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié),，使我收獲不少。

在尋找顧客時(shí),，不能害怕拒絕,，因?yàn)槟吧讼嘧R，壓力本就很大,，再說銷售工作被很多人誤解,，也被一些不良的銷售員做壞了名聲,，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是,，對方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑?，而是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品,，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心,，要相信總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外,，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化,，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法,，但資料查詢法,、會(huì)議尋找法、咨詢法,、地毯式訪問法,、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中,，相信在日后會(huì)很有用,。

接近顧客時(shí)，溝通能力很重要,，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要,、最核心的技能，如何面對各種不同喜好,、不同性格,、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員,，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧,，也是很難掌握的技巧,，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理,，誘之以利,，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識,，社會(huì)常識,，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品,，了解并熟知銷售,、促銷政策,，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素,。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶,，如果你對自己的商品沒有信心,，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會(huì)有信心,?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的,。同時(shí),，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品,，對顧客要一視同仁,，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng),，說話要得體,，讓顧客感到被重視。只有這樣,，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品,，從而有購買的機(jī)會(huì)。值得注意的是,，對整個(gè)推銷購買過程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客,，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系,。

推銷洽談時(shí),，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣,，想進(jìn)一步了解和熟悉商品,；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求,，激發(fā)顧客的購買欲望,，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）,。一般來說,，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長避短盡量替產(chǎn)品說好話,，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進(jìn)行欺騙行為,。“顧客第一”這一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則,。

寫下這篇論文時(shí),，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用,。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè),，自己的能力,，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。

這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論,，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié),，一些不妥之處，望指出,。

感謝老師的批閱,。

推銷實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十一

時(shí)間，地點(diǎn)的選擇,，針對我們學(xué)校的情況,，我認(rèn)為我們應(yīng)該安排從上午十點(diǎn)開始，到晚上八點(diǎn)之間,，因?yàn)檫@段時(shí)間人流量比較大,，地點(diǎn)選擇，根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大,，能夠吸引大量的消費(fèi)者,。

價(jià)格設(shè)定，價(jià)格的作用是非常大的,，它決定了我們產(chǎn)品的銷售量,，適宜的價(jià)格有利于銷售量的增加，針對我們是廠家直接供貨,，沒有門面的相關(guān)費(fèi)用,，因此我們可以把價(jià)格定在比市場上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些，這樣可以吸收更多消費(fèi)者的眼球,，增加產(chǎn)品的銷售量,，雖然價(jià)格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的,。

營造氣氛,，在推銷現(xiàn)場營造良好的氣氛是非常重要的，我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺音響設(shè)備,，放一些音樂,，吸引消費(fèi)者。

后勤服務(wù),，不論做什么事,，都得需要后勤服務(wù)，搬貨,，搬帳篷,，點(diǎn)貨，驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng),，都需要后勤人員的密切配合,，這些活動(dòng)我們可以借助營造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來從事這這些工作，借助營造協(xié)會(huì)的秘書處從事點(diǎn)貨,，驗(yàn)貨,，提貨的工作，這樣,，營造協(xié)會(huì)的各部門的齊心協(xié)作,，有利于工作的順利進(jìn)行。

推銷前的培訓(xùn),，在推銷產(chǎn)品前,，首先要先對產(chǎn)品進(jìn)行了解，對推銷員進(jìn)行推銷前的培訓(xùn),，由專業(yè)考試在專門的時(shí)間把推銷人員集中起來一起進(jìn)行培訓(xùn),，對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解，為推銷產(chǎn)品做好準(zhǔn)備,，順利地推銷產(chǎn)品,。

推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱情,，我們要給推銷員一定的薪資待遇,，對于推銷出產(chǎn)品的推銷員要給予一定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動(dòng)中,，使本次的推銷活動(dòng)順利的開展,，并且能夠取得實(shí)際效果。

發(fā)放優(yōu)惠券,，本次活動(dòng)我們推銷的對象主要是學(xué)生和老師,，對于學(xué)生我們主要運(yùn)用適宜的價(jià)格，不進(jìn)行折扣，而對于老師,，我們發(fā)放優(yōu)惠券,，老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠。

推銷計(jì)劃制定了,，接著我們就要進(jìn)行推銷了,，要把計(jì)劃付諸于實(shí)際行動(dòng)，在為期五天的推銷活動(dòng)中,，前三天我們針對的消費(fèi)者主要是學(xué)生,，由于剛開始，第一天只賣了幾件,，第二天就賣了十幾件,，第三天也是十幾件，在后兩天中,，我們針對的消費(fèi)者主要是老師,，這兩天我們也賣了一些，總之,，這為期五天的推銷活動(dòng),，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯(cuò),，為我們以后的推銷活動(dòng)增強(qiáng)了信心。通過本次推銷活動(dòng),，我有了很的受益,，也獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己的感覺,，有以下體會(huì),。

第一，有熱情和耐心,，當(dāng)顧客來到攤位前時(shí),，要面帶微笑，熱情與顧客交談,，向顧客相信介紹產(chǎn)品,，對顧客的詢問要有耐心，不要急躁,，不要帶情緒,，在推銷活動(dòng)中始終保持熱情和耐心，微笑面對顧客,。

第二,，推銷形象，作為一名推銷員，必須要有良好的形象,，以整潔的衣容,，精神的面貌，積極的心態(tài)面對顧客,，讓顧客在和你交談時(shí)感覺到舒服,，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們的推銷的產(chǎn)品,。

第三,，語言表達(dá)能力，好的語言表達(dá)能力,，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好,，更能吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣，以促進(jìn)顧客有購買的意愿,。

第四,，價(jià)格設(shè)定要適宜，本次推銷活動(dòng),，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價(jià)格定的比較低,，吸引個(gè)很多的消費(fèi)者，同時(shí)也銷售了不少的保暖內(nèi)衣,，取得了不錯(cuò)的實(shí)際效果,。

第五，市場調(diào)查個(gè)推銷計(jì)劃是非常重要的,，對市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,，了解市場需求，市場價(jià)格,，然后進(jìn)行制定推銷計(jì)劃,，這一系列的準(zhǔn)備工作為我們的推銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第六,，認(rèn)真傾聽顧客異議,，處理異議，做好售后服務(wù),，當(dāng)面對顧客提出異議和要求是,，我們要認(rèn)真傾聽，關(guān)注顧客異議,，然后正確回答客戶異議,，我們要避免與顧客爭執(zhí)，要轉(zhuǎn)移顧客的注意力,，逐漸消除異議,，達(dá)成共識,。

第七，推銷活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作,，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作,，共同努力，共同我們的推銷活動(dòng)努力,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷的重要保障,。

我們進(jìn)行了市場調(diào)查和推銷計(jì)劃的制定，再到實(shí)地推銷,。通過這些實(shí)戰(zhàn)推銷,，將書本上的知識和實(shí)際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)情況,，并通過實(shí)踐更好的運(yùn)用了推銷方面的知識,。在實(shí)踐中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運(yùn)用，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性,，提高自己的分析問題和解決問題以及動(dòng)手能力。

在這次推銷實(shí)踐中,，制定推銷計(jì)劃,，采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實(shí)際情況,，我們采用了愛達(dá)推銷模式,，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和大二第一學(xué)期,，我們市場營銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了名為“xx”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng),，我作為市場營銷協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng),，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況,，我從市場需求,，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查,，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手,，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場,，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作,。

第一，市場需求,，是指在一定時(shí)期內(nèi),，一定的市場范圍內(nèi),，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容,，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn),。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：（1）、商品總額調(diào)查,，以本次推銷“xx”保暖內(nèi)衣為例,。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購買力不斷提高,，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi),，注重輕松，便捷,，瘦身而有保暖的衣服,。另外，針對我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)－本校區(qū),，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn),，公交車比較少，同學(xué)們出行不便,；還有,，我們的“xx”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢，這都能說明“xx”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場,，需求是比較大的,。（2）、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額,，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息,，了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種,，花色,，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“xx”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好,，品種多,，花色齊全，式樣多樣,，能夠滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量,，品種，花色,，式樣的要求,，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對象，有較大的市場需求,。

第二,，產(chǎn)品調(diào)查,，推銷員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查,，產(chǎn)品附加利益調(diào)查,，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。（1）,、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法,，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì),，性能,，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對我們的“xx”保暖內(nèi)衣有很好的評價(jià),，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好,，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好,，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中,，適合大眾消費(fèi),。（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查,，附加利益包括信譽(yù),，服務(wù)，質(zhì)量保證等,。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會(huì),，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益,，“xx”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品,，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證,，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾,。（3）、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查,，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),，適宜開發(fā)新產(chǎn)品,，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“xx”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn),，緊跟時(shí)尚,，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚,，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三,，供給調(diào)查,，是指一定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供給總額的調(diào)查,，包括：（1）市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研,，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣,，社會(huì)供給量是比較大的?。?）市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢,，才能有效的進(jìn)行推銷,，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存,，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等,，由于市場供給量大，競爭激烈,，價(jià)格變動(dòng)對消費(fèi)量有重大關(guān)系,，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好,，可謂是物美價(jià)廉,，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此,，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的,，是非常可觀的,。

第四,，價(jià)格推銷活動(dòng)中的一個(gè)重要手段，適宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受,，而且也有利于節(jié)約時(shí)間,，獲得更大的利潤，價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：（1）,、競爭狀況,，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“xx”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨,，進(jìn)價(jià)很低,，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢。（2）成本變動(dòng),，我們推銷員要了解推銷品的自身成本,，由于是在我們的學(xué)校擺攤,，沒有租金等一系列費(fèi)用，還有,，進(jìn)價(jià)很低,，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本,，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的,。（3）、購買行為,，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng),，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格,，根據(jù)調(diào)查,，消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的,，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng),，折扣.

我們對市場進(jìn)行了調(diào)查，詳細(xì)的了解了市場,，對此我們就得根據(jù)市場調(diào)查開始制定推銷計(jì)劃了,，制定有效的推銷計(jì)劃，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果,，我們的推銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾方面：

（1）,、前期準(zhǔn)備，我們要去跟廠家洽談,，秉著雙方互利共贏的原則進(jìn)行洽談,，讓廠家給我們提供產(chǎn)品，帳篷,，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品,。

（2）、前期宣傳,，我們要進(jìn)行推銷產(chǎn)品,，首先要進(jìn)行前期宣傳，讓消費(fèi)者關(guān)注,，了解我們的產(chǎn)品,，為以后的推銷活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協(xié)會(huì)的宣傳部,，由他們根據(jù)產(chǎn)品做出宣傳畫冊,，例如！海報(bào)，橫幅,，明星代言照等，另外,，我能力是非常重要的,，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì),，例如：身體素質(zhì),，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì),，綜合素質(zhì)等,，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力,。

本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有不足,，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多,，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好,，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點(diǎn)貴,，猶豫不決,，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量,。另外,，雖然我們在推銷前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的,，我們對產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解,，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的回答,，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程,。

總之，在這次推銷活動(dòng)中,，我們收獲了許多,，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí),，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì),，不斷的鍛煉自己,，充實(shí)自己，提高自己！

推銷實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十二

優(yōu)勢

一：正值冬季,，天氣寒冷,，建筑物少，人跡罕至,，平均氣溫比鄭州市低五度左右,。

二：我位于鄭州市最東郊，離市區(qū)遠(yuǎn),。出行不便,。

三：大學(xué)集中，學(xué)生人數(shù)多,，乘坐公交困難,，導(dǎo)致一大部分學(xué)生不愿外出。

四：大家積極性較高,，積極參與,。特別是對待顧客教熱心。

五：部分同學(xué)晚上進(jìn)行上門銷售,，一定程度上也宣傳了產(chǎn)品.

六：活動(dòng)期間,，是下雨天氣，這一定程度上,，刺激了大家對保暖內(nèi)衣的需要,。

七：學(xué)校以及陳教授的大力支持為本次活動(dòng)提供很大的便利。以及學(xué)長負(fù)責(zé)聯(lián)系廠商,，這一定程度上減少了我們執(zhí)行這次活動(dòng)的困難程度,。營銷協(xié)會(huì)對此次活動(dòng)的具體安排。大家的全力配合,。

劣勢：

一：活動(dòng)期間,，天氣寒冷，風(fēng)較大,，有雨,。大多同學(xué)不遠(yuǎn)停駐詢問。

二：xx保暖內(nèi)衣價(jià)格相對與學(xué)生來說偏高

三：由于大家積極性較高,，開始場面有些混亂,。人員分配不到位。

四：貨號不全,，女生偏大,，男生偏小。同一種類的產(chǎn)品只有一兩件而已,。

五：宣傳力度較小,，只用板報(bào)形式進(jìn)行宣傳,，涉及面較小，只在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行,，沒有在其它學(xué)校進(jìn)行,。

六：本身對產(chǎn)品了解度不夠，不知道產(chǎn)品的具體特色,，不知道產(chǎn)品優(yōu)勢

七：銷售員沒有進(jìn)行很好的培訓(xùn),，對產(chǎn)品只能泛泛而談。沒有針對性,。

從營銷環(huán)境分析：

從微觀營銷環(huán)境來說,從供應(yīng)商，營銷中間商,，公眾,，競爭者，顧客分析,。

xx有廠商直接供貨,，中間沒有中間商的參與。一定程度上,，降低了產(chǎn)品的價(jià)格,。主要面對的是學(xué)生消費(fèi)群體，活動(dòng)在大學(xué)校園進(jìn)行,。在小范圍內(nèi),，基本上不存在競爭者。xx在一定程度上,，在性價(jià)比上存在優(yōu)勢,。但針對學(xué)生來講，價(jià)格偏高,。

從微觀營銷環(huán)境來說:

學(xué)校人口較多,，但學(xué)生仍舊處于無收入階段，一定程度上制約了其消費(fèi),。但xx保暖內(nèi)衣一定程度上較薄保暖效果較好,，所以一定程度上滿足了學(xué)生冬季不想穿成胖胖熊的局面，符合了大眾的選擇的消費(fèi)流行,。

從4p的角度分析,，xx，屬于促銷產(chǎn)品,，產(chǎn)品價(jià)格適中,，產(chǎn)品質(zhì)量還行。銷售渠單一,。

由于供應(yīng)商承諾銷售不完退貨,，所以風(fēng)險(xiǎn)性較小。在加上人口流動(dòng)性較大，正值冬季,，氣候寒冷,，出行不便。價(jià)格適中,，質(zhì)量還行,，校方的支持，大家的積極性較高,。等........ 所以活動(dòng)具有可行性,。

推銷計(jì)劃

時(shí)間：推銷一共進(jìn)行了5天。12月1號,，2號,，3號，5號,，9號,。銷售黃金時(shí)間安排：上午10點(diǎn)到11點(diǎn) ，下午14點(diǎn) 到16點(diǎn)30分

承辦：主要有陳教授領(lǐng)導(dǎo),，營銷協(xié)會(huì)具體實(shí)施安排,。有營銷協(xié)會(huì)綜合部負(fù)責(zé)貨物的搬運(yùn)，具體有綜合部部長具體安排,。有營銷協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),。宣傳部負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的宣傳。營銷策劃部負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)等..........

具體安排：一號下午開始,，主要是對貨物的清點(diǎn),，整理。分類以及具體分工,。二號正式開始,。一至三號只要面對的是學(xué)生群體。主要地點(diǎn)位于餐廳和宿舍人流量較大的地方,。三號主要是上門銷售主要地點(diǎn)教師辦公樓,，行政樓。有組長帶隊(duì)進(jìn)行,。主要是優(yōu)惠券的發(fā)放,，以及產(chǎn)品的介紹。五號九號主要面對老師學(xué)生群體,。

銷售記錄

一號下午：一套 二號：八套,， 三號：七套，五號：十五套,，九號尚切不知道,。

銷售感想：

我是個(gè)不怎么愛說話的人,，喜歡安靜的人。所以每次看到銷售點(diǎn)有那么多的銷售人員,，也就不想過去了,。只是在銷售人員少的時(shí)候才會(huì)過去看看。我感覺大家熱情都很高,，都積極參加活動(dòng),，天氣哪么冷，還是有很多同學(xué)站在那里推銷,。天下著雨,，還是會(huì)那么的同學(xué)積極參加，不說成果如何,，大家積極參加的勁頭,，著實(shí)讓自己感動(dòng)不已。下雨那天陳教授也到那里去指導(dǎo),。銷售是一個(gè)很鍛煉人的行業(yè)。都說銷售是一種沒有門檻的行業(yè),?？墒且胱龊脜s是很難。雖然說活動(dòng)只做了幾天,，但大家卻是感觸頗多,。

那么冷的天，大家積極性卻如火如荼,。九號那天,，打出條幅：最后一天。一同學(xué)路過說總是最后一天也不知道什么時(shí)候會(huì)結(jié)束,。聽此心涼半截,。我們宿舍那妞回來說：當(dāng)時(shí)他這么說，他就告訴那位同學(xué),，這個(gè)真的是最后一天的,。做銷售難免被人誤解，白眼,，如果是自己也會(huì)對此由此反應(yīng),，因?yàn)槊看稳ス浣郑教帉懙亩际亲詈笠惶?，大處理,，跳樓價(jià)，所以大家思維慣性難免由此反應(yīng),。再加上銷售總是讓人覺的是有一部分的欺騙的成分在里面,。所以對于銷售大家難免有抵觸情緒,。有片面之詞。

由于時(shí)間比較緊,，所以大家對于產(chǎn)品的認(rèn)識不夠,，所以當(dāng)大家詢問的時(shí)候，總是不知道說什么好,。最后干脆說你上百度查一下肯定可以找到的 ,。想想如果你是顧客你會(huì)上百度去查詢嗎？可能性非常小,，這樣就容易喪失一部分顧客,。因?yàn)殇N售人員的不專業(yè)，對于產(chǎn)品的認(rèn)識不夠,，不能很好的回答顧客的問題,，會(huì)給顧客以產(chǎn)品不好，銷售不專業(yè),，又敷衍之嫌,。

星期一那天實(shí)踐課，上門推銷,。主要是行政樓,，辦公樓。我們有于振超同學(xué)為組長,，帶領(lǐng)我們前往,。主要是優(yōu)惠券的發(fā)放。我們的成員是都麗麗,，張?jiān)伱?，張東，我,，于振超同學(xué),。我們是打著傘去的，雨下的有點(diǎn)大了,。我們負(fù)責(zé)五樓,，六樓?；旧弦粚訕鞘畟€(gè)辦公樓,，兩個(gè)有人就不錯(cuò)了。一般沒什么人,。我們分批前往,，兩個(gè)人一組，因?yàn)楫a(chǎn)品說明書只有一份,，所以只能這樣了,。因?yàn)闂l件限制,，所以我們并沒有帶保暖內(nèi)衣前往。只帶了,，產(chǎn)品介紹和優(yōu)惠券,。我絕的這一點(diǎn)很不好，因?yàn)轭櫩椭挥锌吹疆a(chǎn)品后才會(huì)卻做決定,。不知到質(zhì)量,，很少有人會(huì)相信產(chǎn)品。再加上我們對產(chǎn)品不了解,，所以一般情況 不知到如何具體去介紹產(chǎn)品,。不知道顧客真正關(guān)注的產(chǎn)品的什么。價(jià)格還是質(zhì)量,，舒適度,，安全感。沒有對產(chǎn)品的特色以及優(yōu)勢的具體了解,。不過大部分老師態(tài)度特別的好,，雖然老師最后都說不需要。其實(shí)這個(gè)東西吧,，什么時(shí)候都需要,，關(guān)鍵是，我們不知道如何去挖掘我們的潛在顧客,。不知道如何讓自己的顧客對產(chǎn)品感興趣。不知道如何去面對顧客的拒絕,。我和于振超同學(xué)一塊,，在那等一個(gè)老師打電話等了好久，等的我有點(diǎn)不耐煩了,。然后,，那位老師打完電話后，小于就說了一句話說：老師你好,，我們是營銷協(xié)會(huì)的,，今天來介紹一下我們的xx保暖內(nèi)衣。然后老師一擺手說 ：我不需要,。然后我們就走了,。沒再多說一句話。面對這種情況,，我們不知道如何去處理,。這就是因?yàn)槲覀儾恢廊绾稳ヌ幚礓N售過程中的問題。不過還好,，隨著知識的曾多和積累,，這些都在以后可以提高,。最后，我們的優(yōu)惠券也沒有送出多少,。最后有張東同學(xué)負(fù)責(zé),，在教師校車上發(fā)放。

推銷總結(jié)報(bào)告：

一：宣傳力度不過,，只是通過辦板報(bào)的形式,，以及張貼海報(bào)的形式去宣傳，力度不夠,。應(yīng)加大宣傳力度,，應(yīng)該可以通過樓層宣傳，或復(fù)印宣傳單去宣傳,，抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢,，加大宣傳力度?？梢酝ㄟ^廣播的形式是大家有所了解,。活動(dòng)只在本學(xué)校進(jìn)行,。涉及面太窄,，不過也受條件限制。

二：針對于不同的顧客所需,，將顧客分類,，找到顧客真正所需，然后,，在針對產(chǎn)品加以介紹,。前提是銷售人員必須要很好的了解產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的特點(diǎn)有很好的把握,。對產(chǎn)品的優(yōu)勢有很好的把我,。適當(dāng)?shù)恼莆招睦韺W(xué)知識，以此判斷顧客真正所需,。對待顧客應(yīng)像朋友,，應(yīng)該讓顧客覺得你站在他的一方考慮問題。讓顧客放心買,，還要開心買,。

三：推銷人員要有個(gè)干凈利落的形象，這樣更容易接近顧客,。要有個(gè)很好的語言表達(dá)能力,，要給人以誠信的感覺，不能然顧譜,。同時(shí)對待顧客一定要熱情,，誠懇,，要站在顧客的角度想問題。拉近與顧客的關(guān)系,。只有和顧客是朋友,，顧客才會(huì)去放心的去買你的產(chǎn)品。

四：推銷技巧的運(yùn)用,，很多時(shí)候顧客一旦以拒絕,，就會(huì)不知所措。要學(xué)會(huì)運(yùn)用推銷技巧和顧客拉近關(guān)系,。在拜訪顧客的同時(shí)就要知道了解顧客的相關(guān)信息,，愛好等等。我們更多的是缺少銷售技巧的運(yùn)用,。要多讀銷售方面的書,，提等途徑，結(jié)交朋友,，擴(kuò)大自己的人脈,，多參加社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中,，提高自己的技巧運(yùn)用,，這樣在面對不同的人群可以游刃有余。

推銷實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十三

目錄

1,、 市場調(diào)查

2,、 推銷計(jì)劃

3、 推銷記錄

4,、 推銷報(bào)告

（一）調(diào)查目的：通過調(diào)查來分析“xxx”保暖內(nèi)衣的推銷實(shí)踐的可行性,。

（二）調(diào)查內(nèi)容：

1、對“xxx“保暖內(nèi)衣的認(rèn)知情況（企業(yè)認(rèn)知,、產(chǎn)品認(rèn)知、服務(wù)認(rèn)知）,。

2,、對“xxx“保暖內(nèi)衣需求分析（愿意購買價(jià)格分析、購買可能性分析,、要購買原因分析,、不想購買原因分析、購買時(shí)機(jī)分析）,。

3,、消費(fèi)者偏好（產(chǎn)品功能、產(chǎn)品顏色款式）,。

（三）調(diào)查方式：問卷式

（四）調(diào)查時(shí)間：20xx年12月10 日

（五）調(diào)查結(jié)果：見附件

（六）調(diào)查對象：財(cái)專學(xué)生

（七）調(diào)查人員,；

本次調(diào)查以問卷形式對20名財(cái)專學(xué)生進(jìn)行訪問調(diào)查,。

（八）調(diào)查結(jié)果

1）學(xué)生對“xxx”保暖內(nèi)衣不熟悉，xxx企業(yè),，xxx產(chǎn)品,，xxx品牌的認(rèn)知度低。

2）由于天氣寒冷,，學(xué)生愿意在打折,，促銷，搞活動(dòng)時(shí)購買保暖內(nèi)衣,，并且對保暖內(nèi)衣的款式,，顏色，保暖性有偏好,。

3）學(xué)生的購買力較低,，對保暖內(nèi)衣的價(jià)格接受不了。

（九）應(yīng)對策略

1）在實(shí)際推銷之前要做好“xxx”的宣傳,，宣傳的范圍要廣,，力度要大，使消費(fèi)者盡快了解產(chǎn)品,，進(jìn)而促進(jìn)推銷,。

2）在推銷時(shí)推銷員要熟悉產(chǎn)品功能及特性，緊緊抓住消費(fèi)者偏好進(jìn)行推銷,，巧妙運(yùn)用推銷技巧成功完成推銷任務(wù),。

3）在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮到消費(fèi)者購買力情況，不同程度的消費(fèi)者對保暖內(nèi)衣的保暖性,，塑身時(shí)尚性看重,，可將注意力從價(jià)格上轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量和安全性上。

一）分析推銷環(huán)境

（1）宏觀環(huán)境分析不重點(diǎn)分析,，大致了解即可,。

（2） 微觀環(huán)境分析：

1、市場需求調(diào)研

2,、產(chǎn)品調(diào)研

3,、供給調(diào)研

4、價(jià)格調(diào)研

5,、國家物價(jià)政策

二）確定推銷目標(biāo)

1,、推銷目標(biāo)內(nèi)容

1）銷售目標(biāo) ：推銷員要根據(jù)市場規(guī)模大小，即顧客購買力的大小,，本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品在競爭中的地位,，參考前期銷售實(shí)績而確定個(gè)人推銷能力進(jìn)行制定銷售目標(biāo)。

2）活動(dòng)目標(biāo)：要確定推銷對象，確定在某一時(shí)間內(nèi)開拓新客戶數(shù),，應(yīng)拜訪客戶數(shù)和拜訪客戶的次數(shù),。

三）制定推銷計(jì)劃

（一）推銷計(jì)劃內(nèi)容

1、拜訪顧客路線：推銷員要將拜訪的顧客進(jìn)行分類,，如重點(diǎn)拜訪的顧客和平均拜訪的顧客,，拜訪某一地區(qū)的顧客和拜訪某一行業(yè)的顧客。還可以可以根據(jù)顧客的反應(yīng)態(tài)度分為：反應(yīng)熱烈的顧客,，反應(yīng)溫和的顧客,。無反應(yīng)的顧客及反應(yīng)態(tài)度冷淡的顧客。推銷員在此基礎(chǔ)上,，如果當(dāng)前的推銷成績,，可采取重點(diǎn)拜訪的方式，專門與反應(yīng)熱烈的顧客進(jìn)行商談,；如果考慮長遠(yuǎn)的推銷效果,，就應(yīng)采用平均拜訪顧客的方式，建立和發(fā)展與所有潛在顧客的聯(lián)系與友誼,；如果考慮到與某行業(yè)或地區(qū)保持比較良好的關(guān)系,，就可進(jìn)行有針對性的拜訪與商談。然后,，推銷員結(jié)合以上分析,，根據(jù)顧客的地址和方位設(shè)計(jì)出最有效的推銷行動(dòng)日程表及拜訪顧客路線，以及最短路線,，最少的開支爭取事半功倍的推銷成果,。

2、對于學(xué)生可以在宿舍進(jìn)行上門推銷,，一般以就近原則為主,，節(jié)省時(shí)間和體力及不必要的開支，并且制定出推銷行動(dòng)日程表,。對于老師要采取重點(diǎn)拜訪的方式,，運(yùn)用多種推銷技巧和優(yōu)惠策略進(jìn)行，要謹(jǐn)慎細(xì)致地制定出一份詳細(xì)的日程表及拜訪路線,。

3,、針對老師及及他人的推銷。

分成小組到教師辦公樓,，行政樓,，教工休息室等教職工的活動(dòng)場所進(jìn)行現(xiàn)場推銷介紹,。要注意基本的禮儀如：敲門，隨手關(guān)門,，注意腳步聲的輕重，每次都要向老師問好等,。

4,、 搭建固定的帳篷進(jìn)行銷售。帳篷的搭建位置選擇在人流量多的餐廳和宿舍樓之間,；廣告,，宣傳海報(bào)的擺放位置，要搶眼,，從而引起效應(yīng),，達(dá)到宣傳的目的。

5,、洽談目標(biāo)：對于每次訪問要有明確的目標(biāo),，逐步地接近顧客，了解顧客,，揣摩顧客心理,，在整個(gè)推銷過程中要井然有序，有條不紊,，并且能夠機(jī)智靈敏地處理好顧客在購買過程中出現(xiàn)的問題,，要采取應(yīng)對策略和行動(dòng)方案以確保推銷成功。

6,、洽談要點(diǎn)：要針對洽談對象的具體情況和推銷產(chǎn)品的特殊性,，提出在推銷洽談中需要重點(diǎn)介紹說明的，用來刺激顧客產(chǎn)生購買欲望,，要說服顧客,，引導(dǎo)顧客。把推銷要點(diǎn)與顧客的實(shí)際要求和利益結(jié)合起來,，增加推銷成功的可能性,。這就要求推銷員要全面準(zhǔn)確了解和掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)，企業(yè)情況等,。在不同的階段要有不同的推銷要點(diǎn),，以便達(dá)到購銷雙方的利益共識，促成交易實(shí)現(xiàn),。

4,、推銷策略和技巧：在推銷洽談的復(fù)雜過程中，需要計(jì)謀,，策略和技巧,。推銷員應(yīng)事先估計(jì)洽談中顧客可能會(huì)提出哪些具體問題，面對這些問題應(yīng)如何應(yīng)對,，并圓滿解決問題,。推銷員應(yīng)從實(shí)際出發(fā),，有信心有勇氣巧妙解決洽談中的問題。比如：應(yīng)該用什么方法接近顧客,，怎樣在最短的時(shí)間內(nèi)吸引顧客的注意力,，怎樣使顧客相信和接近產(chǎn)品，如何激發(fā)顧客的購買欲望,，如何促使顧客最終接受購買的建議等,。

7、訪問洽談日程安排：要根據(jù)雙方的時(shí)間安排,，擬定好訪問日程,，掌握好談判進(jìn)度，見機(jī)行事,，是推銷成功的必要條件之一,。

（二） 推銷計(jì)劃的實(shí)施

1、推銷計(jì)劃的實(shí)施原則

（1）靈活性原則

（2）反饋性原則

（3）動(dòng)態(tài)性原則

2,、推銷計(jì)劃的分析

（1）洽談目標(biāo)分析

（2）洽談要點(diǎn)分析

（3）推銷技巧和策略分析

三

營銷協(xié)會(huì)在校園進(jìn)行了為期五天的推銷實(shí)踐活動(dòng),，本次活動(dòng)以“有愛就有溫暖”為主題，為此我進(jìn)行了推銷記錄,。

1,、12月1日，總銷售2件

2,、12月2日,，總銷售11件

3、12月3日,，總銷售7件

4,、12月4日，無銷售（休息日）

5,、12月5日,，總銷售15件

12月1日，由于活動(dòng)進(jìn)行的比較匆忙,，對產(chǎn)品的功能及特性不太熟悉,，對于人員的分配沒有安排好，我只是在旁邊觀看大致的流程,，需要幫忙時(shí)就幫忙,，什么活都干，他們還拿我當(dāng)勞力使呢,，不過因?yàn)槭腔顒?dòng)的第一天,，只是讓協(xié)會(huì)感受一下氣氛，并沒有展開推銷活動(dòng),。但也有意外的收獲,，銷售了2件,，這是一個(gè)好的開端。萬事開頭難嘛,！

12月2日，這一天似乎比較順利,，我也逐漸地開始熟悉產(chǎn)品特性,，并且真正的與顧客面對面的進(jìn)行了溝通，從他們那里了解到許多情況,，比如：這件保暖內(nèi)衣怎么賣的?。勘Ｅ瘍?nèi)衣那么薄保暖嗎,？這個(gè)保暖內(nèi)衣的材質(zhì)怎么樣?。坑袥]有領(lǐng)口比較大的啊,，我喜歡大的,。面對突如其來的問題，我已開始有點(diǎn)慌了,，但是回頭一想要鎮(zhèn)定,，老師講了那么多的技巧和策略，我一定會(huì)圓滿解決這些問題的,，今天就是我展示才華的時(shí)候,，一定不要著急，慢慢來,。就這樣我有條不紊的進(jìn)行解答,，可是明顯感覺到自己在商品學(xué)和推銷技巧方面的欠缺。為此我專門在圖書館查找了一些有關(guān)資料以彌補(bǔ)不足,。

12月3日,，這一天似乎比較冷，我站在那兒,，迎面吹來了涼爽的風(fēng),，應(yīng)該是寒風(fēng)凜冽啊,！也有一個(gè)好現(xiàn)象,，有一個(gè)宿舍想要團(tuán)購，這對于我們來說無疑是個(gè)好消息,！為了留住顧客,，我們對他們進(jìn)行了優(yōu)惠誘導(dǎo)，并且告訴他們說沖你們買的多才給你們的特別照顧,。還有顧客直接問價(jià)格,，聽完價(jià)格后轉(zhuǎn)身就走啊,，像這樣的顧客就應(yīng)該想讓他們看產(chǎn)品質(zhì)量，看款式,，看顏色,，轉(zhuǎn)移注意力。

12月5日,，這一天下雨,，是活動(dòng)的最后一天，天氣尤其冷,。這位推銷增加了難度的同時(shí)又增加了銷量,。這一天推銷老師不畏天氣嚴(yán)寒來到活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行推銷指導(dǎo)，當(dāng)時(shí)我在那里認(rèn)真聆聽,，學(xué)習(xí)了許多原先不知怎樣應(yīng)對的技巧和策略,，是收獲最多一天。老師說要為顧客著想,，學(xué)會(huì)換位思考,，這樣才會(huì)贏得顧客的好感，只是簡單的把桌子往后挪一下,，就會(huì)使顧客免遭淋雨,，我當(dāng)時(shí)就沒有想到這一點(diǎn)，還是老師心細(xì)??！還有當(dāng)顧客問到保暖內(nèi)衣薄時(shí)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品采用高科技,，材質(zhì)好,，既保暖又時(shí)尚。當(dāng)問到價(jià)格時(shí),，要說是營銷協(xié)會(huì)搞活動(dòng)進(jìn)價(jià)時(shí)就考慮到學(xué)生購買力的問題了,，所以不要再說便宜了，本來就不是以盈利為目的的活動(dòng),。

推銷體會(huì)：推銷既是一門藝術(shù)又是一種智慧,，它讓人在享受的同時(shí)又增長了才干。你在推銷的時(shí)候要學(xué)會(huì)察言觀色,，審時(shí)多度,，還要學(xué)會(huì)“說話”，學(xué)會(huì)揣測消費(fèi)者心理,，掌握必要的推銷技巧和策略,。我也認(rèn)識到心理學(xué)是一門博大精深的學(xué)科，在探測消費(fèi)者心理時(shí)會(huì)應(yīng)用到,，因此要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識來彌補(bǔ)自己的不足,。人們常說“攻心為上,，攻城為下，”要講究謀略,，在推銷過程中又要注重運(yùn)用技巧和手段,，中國兵法《孫子兵法》和《三十六計(jì)》真是頗有用處，要潛心研究,，細(xì)細(xì)品味,。同時(shí)推銷員要機(jī)智勇敢，見機(jī)行事,。

推銷需要充分了解產(chǎn)品特性及功能和企業(yè)文化，只有在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上才能更好的向顧客介紹推銷產(chǎn)品,。對于“xxx"我現(xiàn)在簡單的總結(jié)了幾點(diǎn)：

1,、里層采用竹炭纖維，吸收和發(fā)射遠(yuǎn)紅外線,，具有保暖,，調(diào)溫，抗菌,，調(diào)濕功能,。

2、美體,，瘦身設(shè)計(jì),，具有收腹提臀的功能。

3,、毛圈工藝,，可儲(chǔ)存大量空氣，提升保暖效果,。

4,、甲醛含量低于20mg/kg，達(dá)到嬰兒用品健康標(biāo)準(zhǔn),。

5,、獨(dú)特設(shè)計(jì)，纖腰收腹,，提臀,，塑造完美曲線。產(chǎn)品具有質(zhì)量保證,，功能多樣,，時(shí)尚性強(qiáng)，對于消費(fèi)者具有較強(qiáng)的吸引力,，加上我們推銷員的鼓勵(lì)就一定會(huì)促使他們的購買欲望,。

推銷員要相信自己的產(chǎn)品,，要了解自己的產(chǎn)品，不要只賣產(chǎn)品,，更重要的是賣給顧客產(chǎn)品的價(jià)值,，即產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)還有好處。每天都是一個(gè)新的開始,，從一開始就制定一個(gè)銷售的目標(biāo),。推銷員要有科學(xué)家的頭腦，要像科學(xué)家一樣深入了解市場,，研究消費(fèi)者,，客戶的價(jià)值觀 ，購買心理等,。

推銷員要有藝術(shù)家的心,，敏銳的看出客戶的需要，還知道如何更好滿足他們,。推銷員還要有技術(shù)員的手,，對產(chǎn)品原理性能，質(zhì)量,，安裝調(diào)試,，操作使用，維修保養(yǎng),，以及價(jià)格使用費(fèi)用等技術(shù)與經(jīng)濟(jì)方面的問題必須具有充分的知識和提供咨詢服務(wù),。推銷員要有勞動(dòng)者的腳，健康和勤奮適應(yīng)高強(qiáng)度工作要求,，和勤奮的工作作風(fēng),，不懈的訪問客戶，不斷的辛勤播種與耕耘,，以求收獲,。

推銷要有堅(jiān)忍不拔的毅力，始終堅(jiān)信：有志者,，事竟成,。機(jī)會(huì)從來就是留給有準(zhǔn)備的人的。我們在推銷的時(shí)候要有足夠耐心,，細(xì)心,，信心，真心,，有了這些心就不害怕被拒絕,，要有從頭再來的決心。勤奮是人生最大的財(cái)富，特別是對推銷員來說更是上天賦予的恩惠,。人生在于拼搏與奮斗,，只有將有限的生命致力于有意義的事業(yè)時(shí) ，生命才會(huì)絢麗多彩,，與眾不同,！

對于推銷我又有了嶄新的認(rèn)識，有時(shí)候要的不只是付出了就會(huì)有回報(bào),，但不付出就一定不會(huì)有回報(bào),。不管你們信不信，反正我是信了,。我還努力學(xué)習(xí)有關(guān)推銷方面的知識,，雖然未來不一定從事這項(xiàng)工作，但是要知道現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)知識性的社會(huì),，藝多不壓身,。即使以后畢業(yè)了，只會(huì)在擇業(yè)的時(shí)候多一項(xiàng)選擇,，不是嗎？我還需要在更多的社會(huì)實(shí)踐中鍛煉自己的耐心和推銷技巧和策略,，一切的理論知識只有運(yùn)用到實(shí)踐中才會(huì)得到檢驗(yàn),，也只有在實(shí)踐中才能不斷完善自己，提升自己,，做最好的自己,，造精彩的人生！

通過本次xxx保暖內(nèi)衣實(shí)踐推銷,，鍛煉了自己的耐心,，磨練了自己的毅力也使自己的推銷技巧也有了提升。增強(qiáng)了自己對消費(fèi)者心理特征的認(rèn)識,，熟悉了消費(fèi)人群的購買動(dòng)機(jī),，購買習(xí)慣等。也在老師的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)了許多知識,，比如要站在消費(fèi)者立場上考慮問題，把自己當(dāng)成消費(fèi)者,，多位消費(fèi)者著想,。當(dāng)消費(fèi)者詢問那么薄，保暖嗎,？我們應(yīng)該把注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品采用高科技,，質(zhì)量可靠，保暖與薄厚無關(guān),，強(qiáng)調(diào)薄不僅保暖而且塑身具有時(shí)尚型,，當(dāng)問到價(jià)格是多少時(shí),，應(yīng)盡量避而不過早回答，是讓其了解產(chǎn)品功能,，款式,，花色。還要注意服務(wù)態(tài)度,，良好的服務(wù)會(huì)收顧客歡迎的,，真誠是溝通的金鑰匙。

在推銷過程中要靈活運(yùn)用所學(xué)知識,，巧妙解答顧客疑問,，正確運(yùn)用推銷手段和技巧，要學(xué)會(huì)不努力就不會(huì)有收獲,，當(dāng)然也存在許多問題,。首先，貨物本身貨號不全,，男裝偏小,，女裝偏大。種類類型較多,，增加推銷難度,，人員分配不當(dāng)，容易忙中出錯(cuò),。其次,，在宣傳策劃方面不夠完善，宣傳力度不夠大,。要運(yùn)用各種手段,，是全校師生都知道，板報(bào)太少,，宣傳員不夠,，宣傳方法太單一。策劃方面：要主動(dòng)讓顧客了解xx品牌及企業(yè)文化,，也可以搞一些有意義的活動(dòng),，吸引顧客注意力。把人聚集一塊,，形成一定的氣派,，抓住人的好奇心，不怕人不多,，只怕人不來,。利用關(guān)系擴(kuò)展法，傳遞有效信息。在策劃方面,，采用了優(yōu)惠券起到了良好的效果,，當(dāng)然也要采用其他策略，也可搭配推銷,，不是有買瓷器送藏獒嗎,？我們也可以采取相似的手段，不怕做不到,，只怕想不到,。最后，要注意團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，只要合作就會(huì)雙贏?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)注重teamwork的時(shí)代，而不太推崇單干了,，再困難的事情,，人多了困難就會(huì)縮小，眾人拾柴火焰高,。

總之,，要敢于挑戰(zhàn)自己，充分發(fā)揮自己的聰明才智,，只要大家群策群力,，什么困難都難不倒我們。對于這些教訓(xùn)我們要總結(jié),，要汲取,。只有一次一次總結(jié),，一次一次的實(shí)踐才會(huì)進(jìn)步,，才會(huì)提升，才會(huì)有下次的輝煌,！

以上就是本次活動(dòng)的報(bào)告,，可能不是那么完善，會(huì)有一些不盡人滿意的地方,，在調(diào)查方法上存在一些漏洞,，但是也會(huì)在不同程度上反應(yīng)一些問題。通過這次實(shí)踐推銷確實(shí)受益頗多,！

推銷實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十四

大二第一學(xué)期剛放寒假,，我們市場營銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場營銷協(xié)會(huì)的一員,，我參與了這次活動(dòng),，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求,，產(chǎn)品調(diào)查,，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手,，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查,，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作,。

第一,，市場需求，是指在一定時(shí)期內(nèi),，一定的市場范圍內(nèi),，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容,，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn),。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：（1）、商品總額調(diào)查,，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例,。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購買力不斷提高,，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi),，注重輕松，便捷,，瘦身而有保暖的衣服,。另外，針對我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)－本校區(qū),，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn),，公交車比較少，同學(xué)們出行不便,；還有,，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場,，需求是比較大的,。（2）、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額,，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息,，了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種,，花色,，式樣的需求,，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多,，花色齊全,，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量,，品種,，花色，式樣的要求,，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對象,，有較大的市場需求。

第二,，產(chǎn)品調(diào)查,，推銷員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查,，產(chǎn)品附加利益調(diào)查,，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。（1）,、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法,，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì),，性能,，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價(jià),，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好,，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好,，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中,，適合大眾消費(fèi),。（2）,、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查,，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù),，質(zhì)量保證等,。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會(huì)，對于基本效用相同的產(chǎn)品,，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益,，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品,，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證,，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾,。（3）、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查,，隨著時(shí)代的發(fā)展,，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品,，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性,，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚,，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚,，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三,，供給調(diào)查,，是指一定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供給總額的調(diào)查,，包括：（1）市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研,，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣,，社會(huì)供給量是比較大的?。?）市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢,，才能有效的進(jìn)行推銷,，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存,，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等,，由于市場供給量大，競爭激烈,，價(jià)格變動(dòng)對消費(fèi)量有重大關(guān)系,，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好,，可謂是物美價(jià)廉,，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此,，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的,，是非常可觀的,。

第四,，價(jià)格推銷活動(dòng)中的一個(gè)重要手段,，適宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時(shí)間,，獲得更大的利潤,，價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：（1）、競爭狀況,，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的,，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低,，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢,。（2）成本變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身成本,，由于是在我們的學(xué)校擺攤,，沒有租金等一系列費(fèi)用，還有,，進(jìn)價(jià)很低,，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本,，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的,。（3）、購買行為,，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng),，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格,，根據(jù)調(diào)查,，消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的,，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng),，折扣.

我們對市場進(jìn)行了調(diào)查，詳細(xì)的了解了市場,，對此我們就得根據(jù)市場調(diào)查開始制定推銷計(jì)劃了,，制定有效的推銷計(jì)劃，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果,，我們的推銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾方面：

（1）,，前期準(zhǔn)備，我們要去跟廠家洽談,，秉著雙方互利共贏的原則進(jìn)行洽談,，讓廠家給我們提供產(chǎn)品,，帳篷,，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品,。

（2）、前期宣傳,，我們要進(jìn)行推銷產(chǎn)品,，首先要進(jìn)行前期宣傳，讓消費(fèi)者關(guān)注,，了解我們的產(chǎn)品,，為以后的推銷活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協(xié)會(huì)的宣傳部,，由他們根據(jù)產(chǎn)品做出宣傳畫冊,，例如！海報(bào),，橫幅,，明星代言照等，另外,，我們可以找?guī)讉€(gè)男女模特,，穿著我們的保暖內(nèi)衣，吸引更多消費(fèi)者的眼球,。

（3）,、時(shí)間，地點(diǎn)的選擇,，針對我們學(xué)校的情況,，我認(rèn)為我們應(yīng)該安排從上午十點(diǎn)開始，到晚上八點(diǎn)之間,，因?yàn)檫@段時(shí)間人流量比較大,，地點(diǎn)選擇，根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大,，能夠吸引大量的消費(fèi)者,。

（4）、價(jià)格設(shè)定,，價(jià)格的作用是非常大的,，它決定了我們產(chǎn)品的銷售量，適宜的價(jià)格有利于銷售量的增加,，針對我們是廠家直接供貨,，沒有門面的相關(guān)費(fèi)用，因此我們可以把價(jià)格定在比市場上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些,，這樣可以吸收更多消費(fèi)者的眼球,，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價(jià)格低,，但銷售量多,，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的,。

（5）、營造氣氛,，在推銷現(xiàn)場營造良好的氣氛是非常重要的,，我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺音響設(shè)備，放一些音樂,，吸引消費(fèi)者,。

（6）、后勤服務(wù),，不論做什么事,，都得需要后勤服務(wù)，搬貨,，搬帳篷,，點(diǎn)貨，驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng),，都需要后勤人員的密切配合,，這些活動(dòng)我們可以借助營造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來從事這這些工作，借助營造協(xié)會(huì)的秘書處從事點(diǎn)貨,，驗(yàn)貨,，提貨的工作，這樣,，營造協(xié)會(huì)的各部門的齊心協(xié)作,，有利于工作的順利進(jìn)行。

（7）,、推銷前的培訓(xùn),，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對產(chǎn)品進(jìn)行了解,，對推銷員進(jìn)行推銷前的培訓(xùn),，由專業(yè)考試在專門的時(shí)間把推銷人員集中起來一起進(jìn)行培訓(xùn)，對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解,，為推銷產(chǎn)品做好準(zhǔn)備,，順利地推銷產(chǎn)品。

（8）,、推銷員的薪資待遇,，為了使推銷員有更多的熱情，我們要給推銷員一定的薪資待遇,，對于推銷出產(chǎn)品的推銷員要給予一定的提成,，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動(dòng)中，使本次的推銷活動(dòng)順利的開展，并且能夠取得實(shí)際效果,。

（9）,、發(fā)放優(yōu)惠券，本次活動(dòng)我們推銷的對象主要是學(xué)生和老師,，對于學(xué)生我們主要運(yùn)用適宜的價(jià)格,，不進(jìn)行折扣,，而對于老師,，我們發(fā)放優(yōu)惠券，老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠,。

推銷計(jì)劃制定了,，接著我們就要進(jìn)行推銷了，要把計(jì)劃付諸于實(shí)際行動(dòng),，在為期五天的推銷活動(dòng)中,，前三天我們針對的消費(fèi)者主要是學(xué)生，由于剛開始,，第一天只賣了幾件,，第二天就賣了十幾件，第三天也是十幾件,，在后兩天中,，我們針對的消費(fèi)者主要是老師，這兩天我們也賣了一些,，總之,，這為期五天的推銷活動(dòng)，我們共推銷了八十多件,，收獲還不錯(cuò),，為我們以后的推銷活動(dòng)增強(qiáng)了信心。通過本次推銷活動(dòng),，我有了很的受益,，也獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己的感覺,，有以下體會(huì),。

第一，有熱情和耐心,，當(dāng)顧客來到攤位前時(shí),，要面帶微笑，熱情與顧客交談,，向顧客相信介紹產(chǎn)品,，對顧客的詢問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒,，在推銷活動(dòng)中始終保持熱情和耐心,，微笑面對顧客。

第二,，推銷形象,，作為一名推銷員，必須要有良好的形象,，以整潔的衣容,，精神的面貌，積極的心態(tài)面對顧客,，讓顧客在和你交談時(shí)感覺到舒服,，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們的推銷的產(chǎn)品,。

第三,，語言表達(dá)能力，好的語言表達(dá)能力,，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好,，更能吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣，以促進(jìn)顧客有購買的意愿,。

第四,，價(jià)格設(shè)定要適宜，本次推銷活動(dòng),，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價(jià)格定的比較低,，吸引個(gè)很多的消費(fèi)者，同時(shí)也銷售了不少的保暖內(nèi)衣,，取得了不錯(cuò)的實(shí)際效果,。

第五，市場調(diào)查個(gè)推銷計(jì)劃是非常重要的,，對市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,，了解市場需求，市場價(jià)格,，然后進(jìn)行制定推銷計(jì)劃,，這一系列的準(zhǔn)備工作為我們的推銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗

第六，認(rèn)真傾聽顧客異議,，處理異議,，做好售后服務(wù)，當(dāng)面對顧客提出異議和要求是,，我們要認(rèn)真傾聽,，關(guān)注顧客異議,，然后正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭執(zhí),，要轉(zhuǎn)移顧客的注意力,，逐漸消除異議，達(dá)成共識,。

第七,，推銷活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作,，共同努力,，共同我們的推銷活動(dòng)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷的重要保障,。

我們進(jìn)行了市場調(diào)查和推銷計(jì)劃的制定,，再到實(shí)地推銷,。通過這些實(shí)戰(zhàn)推銷,，將書本上的知識和實(shí)際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)情況,，并通過實(shí)踐更好的運(yùn)用了推銷方面的知識,。在實(shí)踐中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運(yùn)用，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性,，提高自己的分析問題和解決問題以及動(dòng)手能力。

在這次推銷社會(huì)實(shí)踐中,，制定推銷計(jì)劃,，采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實(shí)際情況,，我們采用了愛達(dá)推銷模式,，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的,，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì),，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì),，專業(yè)素質(zhì),，綜合素質(zhì)等，另外還有,，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力,。

本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先,，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多,，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點(diǎn)貴,，猶豫不決,，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量,。另外,，雖然我們在推銷前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的,，我們對產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解,，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的回答,，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程,。

總之，在這次推銷活動(dòng)中,，我們收獲了許多,，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí),，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì),，不斷的鍛煉自己,，充實(shí)自己，提高自己,！