在現(xiàn)在社會,，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

推銷員實(shí)踐報(bào)告推銷實(shí)踐報(bào)告篇一

如今的我們，已經(jīng)習(xí)慣了在招聘會上看到“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的字樣,，而我們這些“一心只讀圣賢書,，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀课覀冎皇前杨^埋在題海中,。假期,，也就成了我們唯一可以去接觸社會的時(shí)間了。為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，這個(gè)暑假,，我決定去一家電腦店當(dāng)推銷員。

實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼,，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于電腦的一些行情,。用了整整三天的時(shí)間，游覽了一些關(guān)于電腦的網(wǎng)頁,。雖說平時(shí)也對電腦也頗有些關(guān)注,，但這么仔細(xì)的看還是第一次。電腦的價(jià)格我也基本上背了下來,，算是臨時(shí)抱佛腳吧,。

x月xx日，我便開始了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn),。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對我這個(gè)大學(xué)生來講還是輕松的,，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn)，但為了不遲到,，7點(diǎn)40多,，我和同伴已經(jīng)等在了店門口，店還沒有開,。等了會,，老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店,，但客人也是絡(luò)繹不絕,。老板先讓我們在一旁看她做生意。

x點(diǎn)xx分左右,，來了位顧客,，操著外地口音，是來買手提電腦的,。他在柜臺里看了看,，指了指其中一臺，“這個(gè)拿來看看,?！崩习寰桶涯桥_電腦拿出來給他。他看了一下配置,，問道：“多少,？”“5999?！崩习逭f,。“太貴了,?！彼麚u搖頭?！澳悄阏f吧,，多少?！崩习逭f,。他放下電腦,，然后就走了,。今天的第一筆生意就告吹了,。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話,，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的，不可以很大聲,，向吵架一樣,，不然顧客嚇都給嚇跑了?！蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了,，氣氛一下子輕松了許多,。

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵,，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧,！我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,，我相信我也能做的像老板一樣好,。

中午的時(shí)候，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來,，使我們一直都沒有時(shí)間去吃飯,。直到1點(diǎn)多的時(shí)候，老板才說,，你們先去吃吧,。我早已被餓得頭昏眼花，“無情”地丟下老板一人留守“陣地”,，和同伴先吃起飯來,。飯是盒飯，有葷有素,，也算豐盛,。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果,，吃的也是格外的美味和安心,。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續(xù)上“陣”,。

下午2點(diǎn)左右,，我在老板的幫助下，終于做成了一筆生意,，老板說,，賺了70凈利潤，不算多,，也是一大進(jìn)步啊,。下午5點(diǎn)多，夕陽西下,，客人也基本上沒有了,。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面,。5點(diǎn)半,，準(zhǔn)時(shí)“下班”。

推銷員實(shí)踐報(bào)告推銷實(shí)踐報(bào)告篇二

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了,，在這短短的一個(gè)多月里我體會到很多,，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮,。

我想寒假不能在家浪費(fèi)時(shí)光,，我就到了我們縣上的一家綜合商行進(jìn)行社會實(shí)踐,。我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實(shí)踐，工作有點(diǎn)難找,，心想每件工作都能鍛煉人，這份工作也可以很好鍛煉自己,，幫助自己接觸一下社會,，這份工作人流量很大,，接觸各階層的人員，可以讓我更了解社會,，鍛煉自己的交際能力,。于是我當(dāng)上了一名銷售員，開始了我的寒假工作之旅,。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。聽老板介紹去年過年,，商店的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉，蝦,，帶魚等等,。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了,，消費(fèi)水平也會提高,，所以今年要備足年貨，檔次也要高些,，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時(shí)代。原來這里面還有這么多講究啊!

今年我家店里的對聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本,。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信，倒閉是遲早的,，誠信,，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我老板就是這樣一個(gè)人,，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠,，辦事周到,，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn),。

雖然我家店里的生意還不錯(cuò),，它的背后是店員辛勤的工作。他們每天五點(diǎn)種起床,，十一點(diǎn)才休息,，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日,。

他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去,，僅次一項(xiàng)就會很辛苦了,，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧,。

通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

推銷員實(shí)踐報(bào)告推銷實(shí)踐報(bào)告篇三

由于我的工作是向顧客推薦衣服,，從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),，除了有一個(gè)小時(shí)的吃飯休息時(shí)間，其余的都是行走在賣區(qū)里,，同時(shí)還要不停的講話,，況且在賣區(qū)里，人聲嘈雜,，我們必須大聲說話才可以讓顧客聽見,，這使得我們嗓子難受，喉嚨沙啞,。剛開始的幾天里我的腳是腫的,，嗓子是啞的，再加上有壓力的超負(fù)荷工作量使我越來越感到艱辛,，到了第八天我真的都不想做下去了,，盡管工作曾經(jīng)接竣事。同時(shí)也越來越理解父母的辛勞，原來任何一個(gè)工作都是辛苦的,。

你能否對一個(gè)陌生人微笑并主動上前打招呼,？在以前的學(xué)習(xí)生活中沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變,，會使談話時(shí)有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,，在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。我從事的工作，靠的就是我們樸拙的微笑,。面對顧客,，即使我們的身體再疲憊，也要強(qiáng)打笑貌的工作,。用強(qiáng)打笑貌來形容是有道理的,，對于一個(gè)陌生人，面無表情的人,，學(xué)會微笑,，可以在最短的時(shí)間里拉近你們的距離，讓他人有一種愿意親近的感覺,，顧客一旦接受你這個(gè)人之后,，接受你的觀點(diǎn)就會變得容易很多！更重要的是,，學(xué)會微笑,，同時(shí)也讓我的性格變得開朗,，更方便的和他人進(jìn)行交往和溝通,。

在推銷的過程中，勇氣是非常重要的,。很多時(shí)候,，面對冷面孔的斷然回絕之后,，我們都沒勇氣在繼續(xù)下去了；面對形形色色的顧客,，他們有的步履匆匆的走出,，有的閑情奕奕的逛著，有的面無表情的讓人生畏,，有的則是和藹可親近人,，我們應(yīng)該怎樣走上前進(jìn)行推銷衣服呢？這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗屢試的精神,。在這個(gè)過程中,，我們也慢慢學(xué)著堅(jiān)強(qiáng),，學(xué)會長大,。

大膽的面對各種各樣的人，并努力的和對方保持一致,，從而推出讓他們滿意的衣服,，同時(shí)也是成功的學(xué)會了與人相處。其實(shí),，在很多時(shí)候我們是本身打敗了自己,。在沒經(jīng)驗(yàn)之前我們根據(jù)自己的主觀思想給對方下了判定：是不可親近的人。一定水平上,，這是畏難而退的表現(xiàn),。只要你敢去接近，你就會發(fā)現(xiàn)很多人都是很隨和,，很通情達(dá)理的,，他們都是和我們一樣：平凡而又善良的。

在這次暑假的時(shí)間生活中,，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,、或益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),、這次的打工是一個(gè)終點(diǎn),，也是一個(gè)起點(diǎn)、我相信這個(gè)起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟,。

推銷員實(shí)踐報(bào)告推銷實(shí)踐報(bào)告篇四

1)更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力;

2)了解所在實(shí)踐公司的汽車各種品牌,，價(jià)格,，性能，掌握各款車的主要賣點(diǎn),。

3)通過“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識,，掌握各組成部分的工作原理,，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

xx年x月至x月

浙江省臨海市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

營理念,，為廣大客戶提供購車,保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù),。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時(shí)承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作,。為了方便客戶購車,，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀(jì),仙居萬達(dá),三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場管理及福特serverxx認(rèn)證,，年年被臺州市公路運(yùn)輸管理處評為汽車維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號,。

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個(gè)月,，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗(yàn),，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主,，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時(shí),，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時(shí),，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識,，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長，自四月底開始正式接待客戶開始,，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說明,。

，然后帶到休息區(qū),，讓客戶先喝杯水,，休息一下。

在接待的同時(shí),，可以向客戶咨詢購車的用途,，對欲購車型的需求(配置、性能,、動力,、用途等方面)，通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求,，然后進(jìn)行需求分析,，確定客戶的類型。

這是銷售過程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié),，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要,。

1)車前45°兩米

歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn),，特別是同其他標(biāo)致車型相比,，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感,，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野,。

“follow me home”伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開關(guān)后,，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動亮起,，并于大約1分鐘后自動熄滅,，為夜間停車后提供車外延時(shí)照明。

2)車頭正前方

靜,。同時(shí),，這個(gè)隔音墊會影響到發(fā)動機(jī)艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機(jī)后方,，也叫做防火墻位置的隔音處理,，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面,，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料,，這些材料的使用,，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn),。

3)右側(cè) 副駕駛座

307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí),，有效地減輕重量,，同時(shí)由于具備非常好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下,，翼子板可以自行恢復(fù)變形,，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好,，對于第三方也起到保護(hù)作用,。

制動：307采用前通風(fēng)盤/后盤式制動，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng) 電子制動力分配系統(tǒng) eva緊急制動輔助,。

307手套箱容積達(dá)到17.5升,，內(nèi)部設(shè)置用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng),，從而實(shí)現(xiàn)冷藏或保溫功能,。手套箱蓋開啟有阻尼，防止下落過快物品跌落,。手套箱蓋可用鑰匙上鎖,。

307的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下,，這樣就避免油箱蓋丟失,，因?yàn)榧訚M油后油箱不蓋好是極度危險(xiǎn)的,。這樣設(shè)計(jì)表明標(biāo)致汽車在安全方面的重視程度。

4)后排座椅

車窗：307后窗面積非常

大,，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時(shí)考慮到后座經(jīng)常會有兒童,，后窗玻璃在正常情況是不能單獨(dú)控制的，需要駕駛員同意后,，按下駕駛員車門上的集控開關(guān)后才可以通過后門上的車窗控制開關(guān)自行控制,。

兒童鎖：307后車門兒童鎖設(shè)計(jì)要求使用鑰匙操作，避免發(fā)生象撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操作的情況,。

座椅折疊：307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊,，從而進(jìn)一步擴(kuò)展車內(nèi)儲物空間,，同時(shí)由于后排頭枕的逗號式設(shè)計(jì),，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕,，操作非常簡便,。

頭枕及安全帶：307后排三個(gè)位置均配備安全頭枕和三點(diǎn)式安全帶,，兩側(cè)的安全帶還有限力器,，這體現(xiàn)了標(biāo)致汽車對車內(nèi)所有乘客同樣的安全標(biāo)準(zhǔn),。

5)車輛后方

307行李箱容積620l(水容積法),，在同級別車中最大,，而這個(gè)級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是最高的,。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放,，在地板,、后座椅靠背和頂部，分布8個(gè)掛鉤,，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定,。

行李箱蓋：307行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈,，開啟和關(guān)閉都非常輕松,，同時(shí)這種設(shè)計(jì)完全不會占用行李箱空間;由于開啟角度為113o，即使氣壓撐桿失效,，仍然能夠保持開啟狀態(tài),，不會影響操作。

尾燈：307采用火焰造型的整體

尾燈,，led式設(shè)計(jì),，功能包括：示寬燈、剎車燈,、轉(zhuǎn)向指示燈,、倒車燈(右側(cè)一個(gè))、后霧燈(左側(cè)一個(gè)),。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈,。后行李箱打開在尾燈背面的位置,，有兩個(gè)塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲,，可以方便檢修或更換尾燈燈泡,。

6)駕駛室

主動安全擱腳板：國產(chǎn)同級車率先采用，為駕駛提供舒適的同時(shí)保證安全,，發(fā)生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部安全,，屬于被動安全裝置。

中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現(xiàn)對安全的考慮,，在查閱各種信息的同時(shí),，減少駕駛員視線離開路面的時(shí)間，提供良好的駕駛輔助,。提供多種信息：車外溫度,、日期、時(shí)間,、音響信息,、行車電腦信息、車輛故障提示,、車門開啟狀態(tài)等等,。重要以圖形符號顯示，一目了然,。

中控及防盜：超級嚴(yán)密的防盜系統(tǒng),，在整個(gè)國產(chǎn)車界都處于領(lǐng)先水平,，體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)更表現(xiàn)出對用戶的關(guān)注,。中控鎖：遙控鎖車，遙控關(guān)閉車窗,、天窗功能,，遠(yuǎn)距離尋車;防盜系統(tǒng)：發(fā)動機(jī)防啟動、車輛外部報(bào)警,、超級鎖功能,、車內(nèi)氣流報(bào)警(可通過設(shè)定取消)。

乘客座氣囊關(guān)閉：充分保護(hù)前座兒童,，用戶維修上成本的降低是次要的,。操作簡單，關(guān)閉后會有相應(yīng)提示(儀表板和中央顯示器),。

向客戶做了車整體的介紹,，客戶可能被你說得心動了，但是他并不會立刻就跟你馬上簽單,，所以,，適時(shí)的結(jié)合試乘試駕,，就算你在車輛介紹時(shí)已經(jīng)把車介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫,，建議客戶試乘試駕,，不僅可以進(jìn)一步體驗(yàn)車的性能、享受車的操控,，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動(促單),，所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

客戶已經(jīng)基本確定就要這車了,，配置,、性能也都了解了，接下來就坐下來進(jìn)行報(bào)價(jià)協(xié)商了,，這是銷售過程最辛苦的一步,，每個(gè)4s店都有自己的展廳報(bào)價(jià)，往往客戶并不僅僅滿足這,，有漫天要價(jià)的客戶,、也有試探性的客戶，對于此,，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價(jià)位,，只要掌握了就變?nèi)菀琢恕Ｗh價(jià)是漫長,，又需要耐心的一個(gè)環(huán)節(jié),，需要自己不斷地積累談判技巧。

客戶已經(jīng)接受了你的報(bào)價(jià),，接下來就得準(zhǔn)備銷售合同了,。根據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名,、地址,、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填入合同里，此外還應(yīng)該在合同里寫明所購車型的具體信息,，比如：是手動檔還是自動擋,、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款,，是否付訂金等等,，最后讓客戶確認(rèn)合同里的信息，確認(rèn)無誤后讓客戶簽名,、銷售顧問簽名,，最后由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。

成交和簽約是同步進(jìn)行的,，自合同生效開始,，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后，只要客戶把購車的費(fèi)用都交齊了,，成交就結(jié)束了,。

這是客戶最高興、最期待的環(huán)節(jié),，但是也是最重要的環(huán)節(jié),。交車了，該準(zhǔn)備：交車檢查表,、使用手冊,、專家使用建議、全國經(jīng)銷商聯(lián)系方式,、保養(yǎng)與保修手冊,、天線、鑰匙(含備用鑰匙,、齒形碼、密碼條),、點(diǎn)煙器等,。交車時(shí)，要仔細(xì)向客戶講解各個(gè)部位的使用,，有點(diǎn)像之前的六方位介紹,，只是細(xì)分到了各個(gè)部位上而已，這個(gè)環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘,，最后贈送交車禮物,，合照留念，放禮炮,。

在交車的同時(shí),，記得向客戶介紹售后部的服務(wù)顧問，這個(gè)可以為你以后工作帶來不少方便,，同時(shí)也給客戶帶來專業(yè)的售后服務(wù)。交車三天后對客戶進(jìn)行回訪,，贊揚(yáng)客戶擁有了一部屬于自己的愛車,，并提醒客戶進(jìn)來老客戶轉(zhuǎn)介紹，制定對客戶的回訪計(jì)劃,。

以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么問題,，在學(xué)校我也算是一個(gè)活躍份子，周圍人也都說我報(bào)現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒有報(bào)錯(cuò),，我也對自己沒有什么懷疑的,。但是到公司后,，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負(fù)，不但專業(yè)知識懂得不多,，而且一些基本的禮儀自己也不懂,，實(shí)踐開始，身上的壓力真的很大,，以前一直認(rèn)為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力,，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的問題會把自己問到,，那種恐懼的心理雖然現(xiàn)在想想覺得好笑,，但是那種感覺確真實(shí)的存在過，有一段時(shí)間自己只想蝸居在一個(gè)小角落,。我逐漸對自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài),，以前那個(gè)富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無存，還好,，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下去,，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信,，我相信,，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電,，叫自己發(fā)光發(fā)熱,，而且，我發(fā)現(xiàn)我也做到了,，同時(shí)我也真切的感受了一句話的涵義,，那就是“做銷售就要臉皮厚一點(diǎn)”。

銷售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作,，他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài),，同時(shí)還需要一個(gè)靈活的頭腦，反應(yīng)力,，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售,，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任,，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售,，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費(fèi)者口味的嘴,，俗話也就是說“見什么人說什么話”,。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當(dāng)然誠信尤為重要。

但是實(shí)踐后發(fā)現(xiàn)這很重要,，這樣才能夠做到“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”

我認(rèn)為銷售是集經(jīng)濟(jì)學(xué)，消費(fèi)者心理學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科于一體,，要想在銷售中立于一席之地,，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過實(shí)踐使自己升華,，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售人員,。

實(shí)踐中我學(xué)到了很多，也吃到了很多的苦,，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的,，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱,，只有經(jīng)過了陣痛,，經(jīng)過了很多的事情，這樣才會做到更好,，也許自己還是對社會了解的太少,，也許自己在經(jīng)過漫長的時(shí)間后就會覺得，這樣才是最好的!

推銷員實(shí)踐報(bào)告推銷實(shí)踐報(bào)告篇五

：生物技術(shù)和應(yīng)用

：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院

暑假是每個(gè)學(xué)生放松和休息的最佳時(shí)間,，也是個(gè)人進(jìn)一步學(xué)習(xí)和體驗(yàn)社會生活的最佳時(shí)間,。雖然假期時(shí)間不夠兩個(gè)月，但如果你知道如何利用,，它會成為你成長和積累經(jīng)驗(yàn)的敲門磚,，而不是每天呆在家里，坐在電腦前,，亂七八糟,，什么都不做，什么都不學(xué),。如果再沒搞對,，因?yàn)殚L時(shí)間對著電腦坐著，沒有適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動,，就會有機(jī)會得相應(yīng)的病,，比如肩周炎。所以暑假是同學(xué)們出去社交鍛煉的好機(jī)會,，多去體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)生活,，多去體驗(yàn)被管制的社會，讓同學(xué)們不至于迷失在溫暖的校園里,，一定要告訴自己，一定要時(shí)刻出來面對弱肉強(qiáng)食的世界！于是我決定找一份工作作為暑假體驗(yàn)社會實(shí)踐的平臺,。我想找一份銷售方面的工作,，因?yàn)槲矣X得銷售員是一家店鋪的一線員工。他（她）可以直接與客戶溝通,，可以直接了解客戶的需求和大眾市場的需求,。更重要的原因是銷售人員要有良好的溝通和說服能力。這些技能不僅在工作中有用,，在學(xué)習(xí)和生活中也是很好的敲門磚,。于是我決定應(yīng)聘身邊店鋪的業(yè)務(wù)員。

xx年xx月xx日,，經(jīng)過幾次大膽的申請,，終于在離家不遠(yuǎn)的休閑服裝品牌店xy找到了暑期工作。興奮的時(shí)候有點(diǎn)緊張,，因?yàn)檫@是我第一次做服裝銷售,，所以在上班第一天的前一天晚上，我在網(wǎng)上搜索了一些關(guān)于銷售人員的信息,，想多了解一下這個(gè)行業(yè),。

xx年x月x日，9點(diǎn)離開xy報(bào)到還有半個(gè)小時(shí),，我已經(jīng)到了,。結(jié)果被關(guān)在外面。原來九點(diǎn)才開門,，只好等,。最后終于等到了其他同事和店長的到來。首先,，當(dāng)然我得熱情的和他們打招呼,，做自我介紹。這是做人的基本禮儀,，我當(dāng)然不會忽視,。店長安排了一個(gè)有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的同事給我看一些值班規(guī)則，日常工作,，店內(nèi)該做和不該做的事情等等,。這個(gè)同事叫玉山，我們一般叫她阿山,。因?yàn)槲液退挲g差不多,，溝通上沒什么大問題。之后我們很快就認(rèn)識了,，成了好朋友,。她是我暑期工作的發(fā)起人,。在接下來的一個(gè)月里，她教會了我很多東西,，不僅僅是工作上的,，還有很多生活中的事情和態(tài)度，后面會詳細(xì)討論,。說到第一天,，在這里工作當(dāng)然要看工作人員碼表和一些關(guān)于服裝的面料材料。不知道的話,，面料種類那么多,，每一種面料的光澤、手感,、厚度,、價(jià)格都會不一樣，我是外行,。

它讓我大開眼界,，讓我對服裝有了很多了解。于是我想起了一句話：讀萬卷書勝過行萬里路,。你的理論知識再豐富,，不去實(shí)踐，也永遠(yuǎn)體會不到它的意義,。

我的暑假實(shí)習(xí),、做業(yè)務(wù)員，剛剛開始,。在一個(gè)月的時(shí)間里,，除了賺錢，我更多的了解了銷售人員需要的能力和工作生活,，學(xué)到了更多的銷售技巧,。分享一下我的所學(xué)所經(jīng)歷。

一,、工作時(shí)間不能有太多個(gè)人情緒,。不可避免的，你會在生活中遇到不如意的事情,，從而產(chǎn)生負(fù)面情緒,。帶著這樣的情緒去上班，會影響工作質(zhì)量,，會被老板批評,。這真的不是開玩笑。情緒是可以感染的,。不開心的話,，別人很容易感覺到,，你在工作中也會默默的做出反應(yīng)，比如對客戶和同事表現(xiàn)出不耐煩,。我試了一次,，結(jié)果被稍微觀察了一下的店長發(fā)現(xiàn)了,，在茶水間開導(dǎo)我,。他說的很有道理。既然來這里工作,，就應(yīng)該全心全意地工作,。負(fù)面情緒只會阻礙你的進(jìn)步。于是我慢慢開始學(xué)會調(diào)整自己,，讓自己多干活,。

二、潛入團(tuán)隊(duì),，服從命令,。每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的文化，仿佛每個(gè)人都有自己的生活習(xí)慣,。一旦你在這里工作,，你必須滲透到文化中，專業(yè)化永遠(yuǎn)不會讓你受益,，因?yàn)槟悴皇强苹秒娪爸械闹┲雮b,，也不是葉問中的甄子丹。你只是一個(gè)普通的導(dǎo)購員,。如果你想在規(guī)則中生存,，你必須遵守它們。

三,、耐得住寂寞,，經(jīng)得起無聊的考驗(yàn)。沒有一份工作能讓人時(shí)刻充滿激情,，就像一部電影,，有開場，有高潮,，有結(jié)尾,。在這一個(gè)月里，最讓我印象深刻的是等待,。一般來說,，如果不是特殊節(jié)日，每天早上和中午都是服裝店的淡季,。這些時(shí)候能做什么,？出來整理衣服就是站在門面上,，俗稱xx。站在光線時(shí)間是一件很痛苦的事情,，因?yàn)槟阒恍枰局?，等著客戶上門，所以累是有道理的,，更重要的是,，很無聊。這個(gè)時(shí)候耐心很重要,，因?yàn)檫@個(gè)工作,，我的耐心也逐漸變好了。

5,、參加工作之外的集體活動（同事之間）,。別說你有多momo多酷。如果同事請你吃宵夜,，唱k,，不要拒絕，因?yàn)闀o人不好的印象,。就像出去做生意一樣,，應(yīng)酬是必然的，喝酒也是必然的,。這次可以推脫,，在千千一萬次也推脫不了。有必要適當(dāng)?shù)嘏c同事一起參加小組活動,，因?yàn)檫@不僅可以增進(jìn)同事之間的友誼,，還可以從談話中了解更多的社會信息。出來工作的都是社會資源庫,。只要你懂得吸收利用,，對你的知識會有很大的幫助。就像我工作的xy,，有時(shí)候店長為了獎勵我們員工的辛苦,，還特意請大家晚上關(guān)門后吃個(gè)宵夜。如果沒有什么特別的事情可做,，這種事情是逃不掉的,。所以，這也是職場的規(guī)則之一,。適者生存就這么簡單,。

這個(gè)月我經(jīng)歷的不止這些。讓我印象最深,，最觸動我的一件事,，發(fā)生在我工作的第十天,。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)員的工作,，他要整天站著來上班，基本上沒多少時(shí)間坐,。頭幾天下班回家，他在床上一瘸一拐的,，因?yàn)楸痴娴暮芩帷Ｎ覌屢矂裎曳艞壒ぷ?。累是我可以接受的，但我最不能忍受的是等待和做,。沒有生意的時(shí)候,，我就在門口等。試著想一個(gè)人等著上帝進(jìn)來,，等了幾個(gè)小時(shí),，讓時(shí)間溜走，站著等,，沒事干,。那種折磨真的是致命的。我寧愿努力工作,，也不愿在這里浪費(fèi)青春,。于是我向同事兼好朋友阿珊投訴，表達(dá)了我想辭職的想法,，但她卻告訴了我她悲傷的過去,。原來阿善在這里工作之前在一家餐廳做過服務(wù)員。那段時(shí)間她很努力,，受盡屈辱,。一些脾氣不好的客人會因?yàn)榉?wù)不好而發(fā)脾氣。她有過這樣的經(jīng)歷,。她被一個(gè)客人甩了一條毛巾在身上,，只有她自己知道其中的悲傷和委屈,。說著說著，她的眼淚悄悄地流了下來,，我的歉意馬上就來了。阿珊是一個(gè)頑強(qiáng)的女孩,，對工作持之以恒,。她總是要求最好，對自己要求嚴(yán)格,。從她的工作表現(xiàn)可以看出，她不會是那種熱了三分鐘的人,。在這里工作了半年多，她依然對這份工作充滿了激情和斗志,。我真的很佩服她,，也很尊重她,。雖然大家年齡差不多，但她有豐富的社會閱歷經(jīng)驗(yàn),。和我這個(gè)學(xué)生相比,，我真的很自卑。當(dāng)時(shí)真的被她的話感動了,，果斷放棄了辭職的念頭,，繼續(xù)堅(jiān)持。俗話說,，不努力,，天下就有錢。出來賺錢,，注定要努力,，要忍，除非你有個(gè)有錢的爸爸,，或者李剛的兒子,。那天，我上了一節(jié)課,，一節(jié)我在學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不會的課,！

在xx的指導(dǎo)下，加上平時(shí)的待客經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)到了很多銷售技巧,。

第一,、凡事要先有禮貌。禮貌是尊重他人的具體表現(xiàn),，是友好關(guān)系的敲門磚,，也是銷售成功的前提。比如客戶來了,，你首先要說：歡迎來到xx,，當(dāng)顧客離開時(shí)，他必須說：歡迎下次再來,。這是一種規(guī)矩,，是一種禮貌的表現(xiàn)，會讓顧客在這里購物感到舒服,，會讓他們有再次光顧的沖動,。在一般的銷售中，難免會遇到一些刁鉆的客戶,。這是你把聰明和禮貌結(jié)合起來的最好時(shí)機(jī),。你不必面對他們。相反,，你的妥善處理會讓他自卑，自卑,?？傊Y貌很重要,。

第二,、銷售方式和基調(diào)不能超xx。顧客進(jìn)店時(shí),，要主動搭訕,，盡可能多的贊美顧客身上的一個(gè)閃光點(diǎn)，并加以肯定,，但不要為了獲得顧客的好感而一味的贊美,。在服務(wù)的過程中，說話要慢,，語氣盡量平和,，不要說多了，說話要中肯,。通過簡單的溝通提出一些封閉的問題,，大致了解客戶的需求，從溝通中找出賣點(diǎn)。也許在銷售過程中,，我們可以找到自己和客戶之間的共同話題,，讓他們對彼此有更熟悉的感覺，客戶自然會有更大的熱情購買你的衣服,。同時(shí),，銷售人員需要提高服裝搭配的業(yè)務(wù)技能。成功的專業(yè)搭配講解可以打動客戶,，有助于促進(jìn)聯(lián)合銷售,。

第三、敏銳的觀察力,。當(dāng)你在賣一件衣服的時(shí)候,，你要善于從各種消費(fèi)者的外貌、舉止,、言談,、行為中揣摩出他們的心理，正確判斷消費(fèi)者的目的和愛好,，有針對性的交談,。不同年齡、性別,、服飾,、職業(yè)的消費(fèi)者會有不同的消費(fèi)傾向，需要向普通銷售學(xué)習(xí),。當(dāng)客戶在挑選衣服時(shí),，你可以觀察客戶選擇的是什么類型和風(fēng)格，這樣你就可以向他或她推薦其他同類型的衣服,。

第四,、自由放任。什么是自由放任,？首先,，你不妨想一想，你去購物的時(shí)候,，那些員工在你身邊不停的嘮叨,，不停的說話，后果就是購買欲望也被他們失去了,，生意自然就毀了,。大多數(shù)消費(fèi)者喜歡選擇自己喜歡的東西，如果他們身邊不斷有員工騷擾話說,，這無形中給了消費(fèi)者壓力,。相反,，給他們更多的空間，給他們一個(gè)舒適安靜的購買氛圍,，會大大提高成功率,。當(dāng)顧客需要更多關(guān)于商品的信息時(shí)，你應(yīng)該站出來,，順便為他們回答問題,，推銷商品，促成交易,。銷售不僅要靠嘴,，還要靠腦子。

在這個(gè)暑假里,，我學(xué)到了很多東西,，包括職場規(guī)則、銷售技巧,、生活原則,，也經(jīng)歷了慘淡的世界和世俗的智慧。俗話說：在家一千天固然好,，但出門一次卻很難,。我們大學(xué)生永遠(yuǎn)活在爸爸媽媽溫暖的寶貝里，活在無憂無慮的校園里,，過著安逸的生活,。一旦走出社會，就會處處碰壁,，因?yàn)檫@個(gè)社會是無情的,，里面的人會把利益放在第一位。當(dāng)然,，我這里指的是普通人。我記得微軟前總裁比爾·蓋茨說過這樣一句話：除非你成功,，否則沒有人會理解你的自尊,。如果你想在社會上創(chuàng)造自己的小世界，你需要在工作和學(xué)習(xí)的同時(shí),，腳踏實(shí)地的做好每一件事,，遇到困難不要輕易放棄，抓住每一個(gè)機(jī)會,。當(dāng)然,，在職場中，人際網(wǎng)絡(luò)很重要,。在工作中,，要不斷積累自己的人際關(guān)系，也就是盡可能多交一些強(qiáng)的朋友。出門在外要靠朋友是真的,。很多事情都需要朋友的幫助,，才能事半功倍。

這是我今年暑假的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

推銷員實(shí)踐報(bào)告推銷實(shí)踐報(bào)告篇六

在日趨激烈的市場競爭中,推銷員在一個(gè)企業(yè)中發(fā)揮著必不可少的作用,。一名優(yōu)秀的推銷員,必須擁有敏感的神經(jīng)、縝密的思維,、鷹一樣鋒利的眼睛,、健康的體魄、阿q的精神,、火一樣的熱情,、王者的果斷、演說家的口才,。本文是本站小編為大家整理的推銷員的實(shí)踐報(bào)告范文,，僅供參考。

不到兩個(gè)月的暑假其實(shí)是很短暫的,，雖然在家吃,、喝、玩,、樂的日子的確非常吸引,，但我卻毅然選擇了社會實(shí)踐的道路。一來,，是應(yīng)付學(xué)校布置的暑假作業(yè);二來,，我也想體驗(yàn)一下這有趣的經(jīng)歷，希望能借此機(jī)會學(xué)到一些其他的技能,，以便以后能更快的適應(yīng)這個(gè)社會,。因此，我當(dāng)上了公司的職工,，而我的一段深刻的經(jīng)歷也在此刻開始了,。

一、實(shí)踐內(nèi)容

在公司,，我的職務(wù)是銷售助理,，工作是整理

合同

實(shí)踐讓我知道世上沒有專門為你設(shè)定好的工作,，永遠(yuǎn)只有你去適應(yīng)工作，而不是讓工作來遷就你,。在工作中遇到問題時(shí),，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂,。多聽聽人家的意見,，多看看人家處理問題的方式方法，多主動思考自己又應(yīng)該做些什么,、如何去做,、并付諸行動，少談?wù)撍说氖欠羌耙磺信c工作無關(guān)的事情,。對于工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要力求做到最好,，應(yīng)該想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負(fù)擔(dān)。只有這樣才能算作盡職盡責(zé)地工作,，才能得到大家的認(rèn)可,。

社會的進(jìn)步靠人才，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展靠人才,，但什么樣的人算是人才呢?我們怎樣才能成才呢?首先是修身,。品德是評價(jià)一個(gè)人的關(guān)鍵，更是評價(jià)人才的重要標(biāo)準(zhǔn),，德才兼?zhèn)洳趴煞Q為真正的人才,。小到關(guān)懷備至,、樂于助人，大到虛懷若谷,、大義凜然,，都體現(xiàn)著品質(zhì)和德行的光芒。其次是求學(xué),。滿腹經(jīng)綸,，學(xué)富五車是為才。所謂真才實(shí)學(xué),，求學(xué)才能成才,，這就要求我們在學(xué)習(xí)和積累中堅(jiān)持不懈，堅(jiān)毅自強(qiáng),。最后是扎實(shí)。實(shí)踐中有這樣一句話——越具體越深刻,，在我心中激起陣陣漣漪，扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ),，把每件事做到具體細(xì)致才能刻骨銘心,。

三個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活暴露出了我的缺點(diǎn),，但也給了我改正的機(jī)會，如果沒有這次經(jīng)歷,，我的成長就會可能繼續(xù)推遲,。了解過許多大學(xué)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，往往都會在一兩個(gè)月之后才會感覺到自己之前做得不好,，才來想到改正和珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會,。但是我卻提早有了這樣的體悟,，這對于我將來的學(xué)習(xí)和工作是大有裨益的,。也讓我了解了無論是實(shí)踐還是理想，甚至是創(chuàng)業(yè)。我們都要做到兩點(diǎn)：一是要備足糧草,，嚴(yán)陣以待。大學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段,，我們要做好必要的思想準(zhǔn)備和實(shí)力積累,，以免我們在陌生甚至恐懼到來是束手無策。二是要甘于奮斗,，勇于創(chuàng)新,。第一個(gè)吃螃蟹的人無疑是勇敢的人，我們在積累實(shí)力,，創(chuàng)立優(yōu)勢的同時(shí),，還要著力培養(yǎng)出大膽創(chuàng)新的魄力。

二,、實(shí)踐結(jié)果

這次我真實(shí)的體會到了社會實(shí)踐的重要性,。合作是很重要的，以前雖然在書上看見過很多的團(tuán)隊(duì)合作的例子,，但這一次是深刻的體會到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團(tuán)結(jié)就是力量”,。在以后的學(xué)習(xí)和工作中,，一定會要牢記這一點(diǎn)，將自己融入到集體中,，和大家一起攜手走向輝煌,。

再次，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟,。在推銷中每天面對形形色色的客人,，重復(fù)著單調(diào)的工作。讓涉世不多的我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不適應(yīng)的,，但是堅(jiān)持就是勝利,。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們需要學(xué)會忍耐,，需要學(xué)會承受,，需要學(xué)會堅(jiān)持。

真的是不干不知道,，原來當(dāng)推銷員真的很累,。而且在社會上，沒有人再平等地對待你,，關(guān)于初來乍到的新手來說,，老手會覺得你礙手礙腳，主管會覺得你什么都不懂很費(fèi)事,，而一個(gè)人在那打工更是飽受孤單的味道,。因此,，社會實(shí)踐真的是十分必要，只有經(jīng)過社會實(shí)踐,，才能獲得書本上得不到的經(jīng)驗(yàn),，在這個(gè)社會中，經(jīng)驗(yàn)是必不可少的,。

三,、實(shí)踐體會

當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較，求學(xué)經(jīng)歷,、生活條件,、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育,，因此,，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差,，常常是對社會的要求較高,，對自我的要求較低。大學(xué)生的責(zé)任意識日益成為社會關(guān)注的熱點(diǎn)問題,，責(zé)任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個(gè)新標(biāo)準(zhǔn),。大學(xué)生參與社會實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措,，是學(xué)生接觸社會,、了解社會、服務(wù)社會,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、實(shí)踐能力和動手操作能力的重要途徑。

對于當(dāng)代大學(xué)生來說,，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識的技能。從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會的大圈子中,，就只有短短的幾年時(shí)間,，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力,。可見其對大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué),，看起來要比其它同學(xué)更成熟、社會適應(yīng)力更強(qiáng)。但對于學(xué)生,，社會適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo),，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識結(jié)構(gòu),、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，結(jié)果是得不償失的,。大學(xué)生應(yīng)該積極參與實(shí)踐，使實(shí)踐與認(rèn)識相結(jié)合,。

大學(xué)生可以通過調(diào)查研究了解實(shí)際情況,，結(jié)合所學(xué)為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務(wù)社會,，這是一種雙贏的選擇;將專業(yè)知識與社會需求緊密結(jié)合起來,，利用專長服務(wù)社會，回報(bào)社會,。另外,，參加各種公益活動，培養(yǎng)自身的社會責(zé)任感,，這也是一種貫穿于日常生活當(dāng)中的社會實(shí)踐形式,，以小見大，以細(xì)微之處見長,，是進(jìn)行社會實(shí)踐活動的一種長效機(jī)制,。

暑期實(shí)踐,走進(jìn)社會,人們說,對青少年大學(xué)生的關(guān)注是社會的責(zé)任,受寵若驚的我們在嘆之余不免深思自問：我們的責(zé)任又是什么呢?實(shí)踐告訴我們：從實(shí)踐中尋找真理,用實(shí)踐引導(dǎo)前行。敢想敢做敢拼,，才是我們大學(xué)生的代名詞,，在激情的涌動下，堅(jiān)定信念,，我們將無所不能,。可是自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就一直圍繞著我們,。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，但還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢?于是,，我們勇于實(shí)踐。

實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐是今后工作的基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事的不同，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。要在實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

一實(shí)踐目的

社會,，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實(shí)踐。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐,，社會實(shí)踐必不可少,。畢竟，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一分子，要與社會交流,，為社會做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才,。

而且，我深感到,我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易,。雖然只是短短的時(shí)間,我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年,。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。

所以最后我還是經(jīng)過同學(xué)的介紹在電腦城做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松,，而且又能夠鍛煉自己的口才,。

二實(shí)踐內(nèi)容

我的工作是推銷廠里的電子元件，推銷工作也不像我想象的那么簡單,，先是培訓(xùn)教導(dǎo)你怎么推銷,，接著是到現(xiàn)場進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作，然后才是正式到店面里上班,。在學(xué)校里,，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排,，根本就不需要我們自己操心,。而在這里就不一樣了，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎,、隨隨便便的。你要積極主動的接近顧客,，拉近與顧客的距離,，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力,。因?yàn)橘徺I產(chǎn)品主要人群是經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶和電腦發(fā)燒友。所以你要專業(yè)的向這些客戶介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，能調(diào)動他們的興趣,。但在此前提之下，你要先做好準(zhǔn)備,，要對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，怎樣說能讓這些客戶及發(fā)燒友擁有購買欲望。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，才能在介紹時(shí)吐字清晰、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說什么,，才能在客人提問時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措,。在這里,，不僅要受到公司的監(jiān)督，而且里也要聽從現(xiàn)場人員的調(diào)配,。

三實(shí)踐結(jié)果

雖然一開始我們還是比肩木訥的,，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的鍛煉我們慢慢適應(yīng)了,，往后就比較順利了,，我推銷出去的產(chǎn)品雖不是最多的，但還說的過去!

四實(shí)踐心得

經(jīng)過一個(gè)星期的培訓(xùn),，我們開始上崗了,。一開始我們都是比較木訥的，有客人來了都是師傅提醒我們有客人來了,，叫我們?nèi)ソ榻B產(chǎn)品,。

在社會中接觸各種各樣的顧客、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競爭,，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗(yàn),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。

1.在這次實(shí)踐中,，我的口才得到了提高,。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣,，并且及時(shí)改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了,。我覺得對于口才的提高,，多說很重要，要盡量動腦筋說,，大膽地說,，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好,。我相信說的多了,，能力在不知不覺中就提高了。

2.在社會上待人要真誠,，剛踏進(jìn)辦公室,，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片,。我想,，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意在工作上幫助我。

3,。在社會上要善于與別人溝通,，語言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通,，這是需要長期的練習(xí),。在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生,，說話也是沒有多大的顧忌,，開開玩笑也無傷大雅,，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了,，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個(gè)階層的交流方式,，使我與別人對話時(shí)應(yīng)變不及，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場,，這是很尷尬的,。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會上立足,。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默,，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷,，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理,。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

4.在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性,。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn),，當(dāng)你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流,。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,，所以沒有必要感到自卑,。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴 。

5.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己心生膽怯,，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài),，辦事效率就降低了,，同時(shí)也讓上司,、同事厭惡。

6.工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。

7.微笑是在這社會中最強(qiáng)而有力的武器,。有人說,，面對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信,，然后重整旗鼓,，這是一種勇氣;面對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦蕩寬容,，然后保持本色,，這是一種達(dá)觀;面對贊揚(yáng)和激勵，一笑而過是一種謙虛和清醒,，然后不斷進(jìn)取,，這是一種力量;面對煩惱和憂愁，一笑而過是一種平和釋然,，然后努力化解,，這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會一笑而過,。學(xué)會忘記是生活的技術(shù),，學(xué)會微笑是生活的藝術(shù)。而且,，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感，化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺到你的重視,。微笑也是社會實(shí)踐中必須要鍛煉的能力,。

暑期工雖然只有40多天的時(shí)間，在這段時(shí)間里,，有時(shí)過的真的很難受,、很憋屈，可生活還得繼續(xù),，還得面對學(xué)習(xí),，面對走出校門，面對找工作,。不過,，讓我們體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，為以后走向社會，起到一個(gè)橋梁的作用吧,。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力,。

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛,，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜,。在工作的過程中，我學(xué)到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn),，還有和上司、同事相處的技巧,。

一,、工作是辛苦的

由于我的工作是向顧客推薦衣服，從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),，除了有一個(gè)小時(shí)的吃飯休息時(shí)間,，其余的都是行走在賣區(qū)里，同時(shí)還要不停的講話,，況且在賣區(qū)里,，人聲嘈雜，我們必須大聲說話才可以讓顧客聽見,，這使得我們嗓子難受,，喉嚨沙啞。剛開始的幾天里我的腳是腫的,，嗓子是啞的,，再加上有壓力的超負(fù)荷工作量使我越來越感到艱辛，到了第八天我真的都不想做下去了,，盡管工作曾經(jīng)接竣事,。同時(shí)也越來越理解父母的辛勞，原來任何一個(gè)工作都是辛苦的,。

二,、學(xué)會微笑

你能否對一個(gè)陌生人微笑并主動上前打招呼?在以前的學(xué)習(xí)生活中沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變，會使談話時(shí)有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,，在社會上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。我從事的工作,，靠的就是我們樸拙的微笑。面對顧客,，即使我們的身體再疲憊,，也要強(qiáng)打笑貌的工作。用強(qiáng)打笑貌來形容是有道理的,，對于一個(gè)陌生人,，面無表情的人，學(xué)會微笑,，可以在最短的時(shí)間里拉近你們的距離,，讓他人有一種愿意親近的感覺，顧客一旦接受你這個(gè)人之后,，接受你的觀點(diǎn)就會變得容易很多!更重要的是,，學(xué)會微笑，同時(shí)也讓我的性格變得開朗,，更方便的和他人進(jìn)行交往和溝通,。

三、勇氣和本領(lǐng)

在推銷的過程中,，勇氣是非常重要的,。很多時(shí)候，面對冷面孔的斷然回絕之后,，我們都沒勇氣在繼續(xù)下去了;面對形形色色的顧客,，他們有的步履匆匆的走出,，有的閑情奕奕的逛著,，有的面無表情的讓人生畏，有的則是和藹可親近人........我們應(yīng)該怎樣走上前進(jìn)行推銷衣服呢?這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗屢試的精神,。在這個(gè)過程中,，我們也慢慢學(xué)著堅(jiān)強(qiáng),，學(xué)會長大。

大膽的面對各種各樣的人,，并努力的和對方保持一致,，從而推出讓他們滿意的衣服，同時(shí)也是成功的學(xué)會了與人相處,。其實(shí),，在很多時(shí)候我們是本身打敗了自己。在沒經(jīng)驗(yàn)之前我們根據(jù)自己的主觀思想給對方下了判定：是不可親近的人,。一定水平上,，這是畏難而退的表現(xiàn)。只要你敢去接近,，你就會發(fā)現(xiàn)很多人都是很隨和,，很通情達(dá)理的，他們都是和我們一樣：平凡而又善良的,。

在這次暑假的時(shí)間生活中,我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性.或益良多,這對我今后的生活 和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā).這次的打工是一個(gè)終點(diǎn),也是一個(gè)起點(diǎn).我相信這個(gè)起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會,慢慢走向成熟,。

推銷員實(shí)踐報(bào)告推銷實(shí)踐報(bào)告篇七

不到兩個(gè)月的暑假其實(shí)是很短暫的，雖然在家吃,、喝,、玩、樂的日子的確非常吸引,，但我卻毅然選擇了社會實(shí)踐的道路,。一來，是應(yīng)付學(xué)校布置的暑假作業(yè);二來,，我也想體驗(yàn)一下這有趣的經(jīng)歷,，希望能借此機(jī)會學(xué)到一些其他的技能，以便以后能更快的適應(yīng)這個(gè)社會,。因此,，我當(dāng)上了公司的職工，而我的一段深刻的經(jīng)歷也在此刻開始了,。

在公司,，我的職務(wù)是銷售助理，工作是整理合同,、統(tǒng)計(jì)銷售情況,、做記錄會議、接電話,、開發(fā)票等,，雖然與所學(xué)的專業(yè)關(guān)系不大，但是與數(shù)字的接觸讓我能在今后的學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)中更加的仔細(xì)謹(jǐn)慎。平時(shí)在學(xué)校,，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了,，但在公司，尤其是合同,、發(fā)票中的數(shù)字一定得檢查仔細(xì),，數(shù)字絕對不可以錯(cuò)。一旦錯(cuò)了,，這不象在學(xué)校里老師打個(gè)叉然后改過來就可以了,，在企業(yè)出錯(cuò)是要付責(zé)任的，這關(guān)系著企業(yè)的效益,。所謂“逆水行舟,，不進(jìn)則退”，在競爭的浪潮中,，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持競爭狀態(tài),，才能在市場中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣,，企業(yè)會對每一個(gè)員工嚴(yán)格要求,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的,，在學(xué)校里可能會解一道題,，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合,，只有理論,，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵,，是不可能在這個(gè)社會上立足的,，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎。 學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里,，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!人們都說大學(xué)是一個(gè)小社會,，但我總覺得校園里少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)校園，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，我們得去面對自己沒有面對過的一切,。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，我們應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少,。

實(shí)踐讓我知道世上沒有專門為你設(shè)定好的工作,，永遠(yuǎn)只有你去適應(yīng)工作，而不是讓工作來遷就你,。在工作中遇到問題時(shí),，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂,。多聽聽人家的意見,，多看看人家處理問題的方式方法，多主動思考自己又應(yīng)該做些什么,、如何去做,、并付諸行動，少談?wù)撍说氖欠羌耙磺信c工作無關(guān)的事情,。對于工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要力求做到最好,，應(yīng)該想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負(fù)擔(dān)。只有這樣才能算作盡職盡責(zé)地工作,，才能得到大家的認(rèn)可,。

社會的進(jìn)步靠人才，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展靠人才,，但什么樣的人算是人才呢?我們怎樣才能成才呢?首先是修身,。品德是評價(jià)一個(gè)人的.關(guān)鍵，更是評價(jià)人才的重要標(biāo)準(zhǔn),，德才兼?zhèn)洳趴煞Q為真正的人才,。小到關(guān)懷備至、樂于助人,，大到虛懷若谷,、大義凜然,，都體現(xiàn)著品質(zhì)和德行的光芒。其次是求學(xué),。滿腹經(jīng)綸,，學(xué)富五車是為才。所謂真才實(shí)學(xué),，求學(xué)才能成才,，這就要求我們在學(xué)習(xí)和積累中堅(jiān)持不懈，堅(jiān)毅自強(qiáng),。最后是扎實(shí),。實(shí)踐中有這樣一句話——越具體越深刻，在我心中激起陣陣漣漪,，扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ),，把每件事做到具體細(xì)致才能刻骨銘心。

三個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活暴露出了我的缺點(diǎn),，但也給了我改正的機(jī)會,，如果沒有這次經(jīng)歷，我的成長就會可能繼續(xù)推遲,。了解過許多大學(xué)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，往往都會在一兩個(gè)月之后才會感覺到自己之前做得不好，才來想到改正和珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會,。但是我卻提早有了這樣的體悟,，這對于我將來的學(xué)習(xí)和工作是大有裨益的。也讓我了解了無論是實(shí)踐還是理想,，甚至是創(chuàng)業(yè),。我們都要做到兩點(diǎn)：一是要備足糧草，嚴(yán)陣以待,。大學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段,，我們要做好必要的思想準(zhǔn)備和實(shí)力積累，以免我們在陌生甚至恐懼到來是束手無策,。二是要甘于奮斗,，勇于創(chuàng)新。第一個(gè)吃螃蟹的人無疑是勇敢的人,，我們在積累實(shí)力,，創(chuàng)立優(yōu)勢的同時(shí)，還要著力培養(yǎng)出大膽創(chuàng)新的魄力,。

這次我真實(shí)的體會到了社會實(shí)踐的重要性,。合作是很重要的，以前雖然在書上看見過很多的團(tuán)隊(duì)合作的例子,，但這一次是深刻的體會到了,，正所謂“眾人拾柴火焰高”,，“團(tuán)結(jié)就是力量”。在以后的學(xué)習(xí)和工作中,，一定會要牢記這一點(diǎn),，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌,。

再次,，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在推銷中每天面對形形色色的客人,，重復(fù)著單調(diào)的工作。讓涉世不多的我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不適應(yīng)的,，但是堅(jiān)持就是勝利,。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們需要學(xué)會忍耐,，需要學(xué)會承受,，需要學(xué)會堅(jiān)持。

真的是不干不知道,，原來當(dāng)推銷員真的很累,。而且在社會上，沒有人再平等地對待你,，關(guān)于初來乍到的新手來說,，老手會覺得你礙手礙腳，主管會覺得你什么都不懂很費(fèi)事,，而一個(gè)人在那打工更是飽受孤單的味道,。因此,，社會實(shí)踐真的是十分必要,，只有經(jīng)過社會實(shí)踐，才能獲得書本上得不到的經(jīng)驗(yàn),，在這個(gè)社會中,，經(jīng)驗(yàn)是必不可少的。

當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較,，求學(xué)經(jīng)歷,、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越,，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育,，因此，意志往往比較脆弱,，克服困難的能力也較差,，常常是對社會的要求較高,，對自我的要求較低。大學(xué)生的責(zé)任意識日益成為社會關(guān)注的熱點(diǎn)問題,，責(zé)任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個(gè)新標(biāo)準(zhǔn),。大學(xué)生參與社會實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措,，是學(xué)生接觸社會,、了解社會、服務(wù)社會,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、實(shí)踐能力和動手操作能力的重要途徑。

對于當(dāng)代大學(xué)生來說,，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識的技能。從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會的大圈子中,，就只有短短的幾年時(shí)間,，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力,。可見其對大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué),，看起來要比其它同學(xué)更成熟、社會適應(yīng)力更強(qiáng),。但對于學(xué)生,，社會適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,，即知識結(jié)構(gòu),、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，結(jié)果是得不償失的,。大學(xué)生應(yīng)該積極參與實(shí)踐，使實(shí)踐與認(rèn)識相結(jié)合,。

大學(xué)生可以通過調(diào)查研究了解實(shí)際情況,，結(jié)合所學(xué)為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務(wù)社會,，這是一種雙贏的選擇;將專業(yè)知識與社會需求緊密結(jié)合起來,，利用專長服務(wù)社會，回報(bào)社會,。另外,，參加各種公益活動,，培養(yǎng)自身的社會責(zé)任感，這也是一種貫穿于日常生活當(dāng)中的社會實(shí)踐形式,，以小鈞大,，以細(xì)微之處見長，是進(jìn)行社會實(shí)踐活動的一種長效機(jī)制,。

暑期實(shí)踐,走進(jìn)社會,人們說,對青少年大學(xué)生的關(guān)注是社會的責(zé)任,受寵若驚的我們在嘆之余不免深思自問：我們的責(zé)任又是什么呢?實(shí)踐告訴我們：從實(shí)踐中尋找真理,用實(shí)踐引導(dǎo)前行,。敢想敢做敢拼，才是我們大學(xué)生的代名詞,，在激情的涌動下,，堅(jiān)定信念，我們將無所不能,?？墒亲詮淖哌M(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就一直圍繞著我們,。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，但還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢?于是,，我們勇于實(shí)踐。

實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐是今后工作的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事的不同,，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。要在實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

推銷員實(shí)踐報(bào)告推銷實(shí)踐報(bào)告篇八

社會,，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實(shí)踐。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐,，社會實(shí)踐必不可少,。畢竟，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一分子，要與社會交流,，為社會做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的,，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才。

而且,，我深感到,我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易,。雖然只是短短的時(shí)間,我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識,。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。

所以最后我還是經(jīng)過同學(xué)的介紹在電腦城做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才,。

我的工作是推銷廠里的電子元件,，推銷工作也不像我想象的那么簡單，先是培訓(xùn)教導(dǎo)你怎么推銷,，接著是到現(xiàn)場盔行一系列的準(zhǔn)備工作,，然后才是正式到店面里上班。在學(xué)校里,，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心,。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎,、隨隨便便的,。你要積極主動的接近顧客，拉近與顧客的距離,，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,。因?yàn)橘徺I產(chǎn)品主要人群是經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶和電腦發(fā)燒友,。所以你要專業(yè)的向這些客戶介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，能調(diào)動他們的興趣,。但在此前提之下,，你要先做好準(zhǔn)備,，要對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解，怎樣說能讓這些客戶及發(fā)燒友擁有購買欲望,。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，才能在介紹時(shí)吐字清晰,、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措,。在這里，不僅要受到公司的監(jiān)督,，而且里也要聽從現(xiàn)場人員的調(diào)配,。

雖然一開始我們還是比肩木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的鍛煉我們慢慢適應(yīng)了,，往后就比較順利了,，我推銷出去的產(chǎn)品雖不是最多的，但還說的過去!

經(jīng)過一個(gè)星期的培訓(xùn),，我們開始上崗了,。一開始我們都是比較木訥的，有客人來了都是師傅提醒我們有客人來了,，叫我們?nèi)ソ榻B產(chǎn)品,。

在社會中接觸各種各樣的顧客、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競爭,，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗(yàn),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。

1.在這次實(shí)踐中,，我的口才得到了提高,。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時(shí)改正一些不得體的地方,，使我說話比以前更大方得體了,。我覺得對于口才的提高，多說很重要,，要盡量動腦筋說,，大膽地說，不能像我第一天上班那樣,，不知說什么好,。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了,。

2.在社會上待人要真誠,，剛踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事們打成一片。我想,，應(yīng)該是我的真誠,，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意在工作上幫助我,。

3。在社會上要善于與別人溝通,，語言是溝通的橋梁,。如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長期的練習(xí),。在學(xué)校是接觸的人不是很多,，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說話也是沒有多大的顧忌,，開開玩笑也無傷大雅,，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了,，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個(gè)階層的交流方式,，使我與別人對話時(shí)應(yīng)變不及，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場,，這是很尷尬的,。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,，才能在社會上立足,。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說話得體,，不能在話語中冷嘲熱諷,，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

4.在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性,。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn),，當(dāng)你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流,。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,，所以沒有必要感到自卑,。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴 。

5.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己心生膽怯,，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài),，辦事效率就降低了,，同時(shí)也讓上司、同事厭惡,。

6.工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。

7.微笑是在這社會中最強(qiáng)而有力的武器,。有人說，面對失敗和挫折,，一笑而過是一種樂觀自信,，然后重整旗鼓，這是一種勇氣;面對誤解和仇恨,，一笑而過是一種坦蕩寬容,，然后保持本色,，這是一種達(dá)觀;面對贊揚(yáng)和激勵，一笑而過是一種謙虛和清醒,，然后不斷進(jìn)取,，這是一種力量;面對煩惱和憂愁，一笑而過是一種平和釋然,，然后努力化解,，這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會一笑而過,。學(xué)會忘記是生活的技術(shù),，學(xué)會微笑是生活的藝術(shù)。而且,，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感,，化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺到你的重視。微笑也是社會實(shí)踐中必須要鍛煉的能力,。

暑期工雖然只有40多天的時(shí)間,，在這段時(shí)間里，有時(shí)過的真的很難受,、很憋屈,，可生活還得繼續(xù)，還得面對學(xué)習(xí),，面對走出校門,，面對找工作。不過,，讓我們體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，為以后走向社會，起到一個(gè)橋梁的作用吧,。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力,。

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛,，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜,。在工作的過程中，我學(xué)到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn),，還有和上司、同事相處的技巧,。

暑假的社會實(shí)踐,，對我來說,，是一個(gè)開始,，也是一個(gè)起點(diǎn)，也希望這個(gè)起點(diǎn)能讓自己更好的融入社會,，不斷的學(xué)習(xí),、不斷地成長,。