在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

銷售員年終述職報告銷售總監(jiān)年終述職報告篇一

您好!

平時公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通,，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣,，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè),、受眾的不同進行分析,，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

1.年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

3.確度,，仔細審核;

4.物的及時處理;

5.的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

6.每一件事情,，堅持再堅持!

最后,，就讓我總結一下工作存在的問題吧。

1.的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

2.回貨不及時?；刎洉r間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

3.購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

4.應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

5.門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便,，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

6.及派車問題。

7.品開發(fā)速度太慢,。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高,。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年x月x日

銷售員年終述職報告銷售總監(jiān)年終述職報告篇二

在剛剛過去的20xx年里,，本人積極克服“內(nèi)勤”工作與拓展業(yè)務的矛盾,，在勤于學習業(yè)務知識、盡心盡力盡職盡責地做好內(nèi)勤工作的同時,，積極開展保險營銷工作,，除出色完成了所負責的內(nèi)勤工作外，全年共完成保費業(yè)務7.5萬元,。

本人認為,，熟悉并掌握好保險工作方方面面的知識，是做好保險工作的重要保證,。因此,，本人除積極學習保險有關條款和知識外，還積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,，基本做到了能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。如去年春天,，市保監(jiān)會委托我市市委黨校對營銷員進行為期兩天的集中培訓，本人一課不拉地參加了學習培訓,，并順利通過了考試,。上級組織的視頻學習培訓活動,，本人也都非常珍視，盡量抽擠時間參加;平時在家看財經(jīng)節(jié)目,，也非常注意保險方面的內(nèi)容,，緊跟保險業(yè)發(fā)展的時代步伐。通過不斷學習,，提高了自己的專業(yè)技能,，做好本職工作和業(yè)務營銷的基礎更加牢固。

自己雖然是一名為外勤服務的內(nèi)勤人員,，但一直認為做好保險營銷工作是保險業(yè)生存發(fā)展的有效前提,。“皮之不存,，毛將焉附”,，一個公司如果沒有相當?shù)臉I(yè)務量做支撐，就失去了生存和發(fā)展的物質(zhì)基礎,。因此,，本人在做好本職工作的同時，盡量克服內(nèi)勤工作與向外展業(yè)的矛盾,，充分利用各種便利條件,，積極向外拓展業(yè)務。如自己有不少朋友在本地黨委和政府部門工作,，他們認識的人相對較多,，加上我公司又是本地最早的公司，牌子比較響亮,，信任度也較高,。自己就充分利用這種便利條件，積極向外拓展業(yè)務,，收到了良好效果,。另外，自己的老家因為離縣城較遠,，地理位置相對偏僻,，各保險公司在那里的競爭相對不太激烈，自己充分利用本地親戚朋友較多的優(yōu)勢,，積極在那里開展保險營銷業(yè)務,，也收到了豐碩成果。

近年來,，在本地落戶的財險公司達五六家之多,，保險業(yè)競爭的激烈程度可想而知，而業(yè)務員的素質(zhì)和優(yōu)良的服務，就成了決定成敗的關鍵因素,。在開展保險業(yè)務時,，自己時刻注重做到為保戶著想，積極為他們提供力所能及的服務,，這樣既提高了公司的形象,，又增強了對保戶的吸引力。如有的保戶因為工作繁忙,，續(xù)保后沒有時間親自到公司拿取保險單,。對于這樣的保戶，自己一般利用午休時間或在星期天親自送單上門,。一些老客戶,，有的雖然答應續(xù)保，但一時又錢不湊手,。對于這樣的客戶,，自己常常親自掏錢為其臨時墊付,，以自己的真誠贏得他們的信任和支持,。有的剛購新車的客戶，對車輛保險的種類不太清楚,，不少人混不清“交強險”與“三者險”的區(qū)別,，也不知道自己的車輛入哪些保險比較合適。對于這樣的客戶,，自己就不厭其煩地對其進行險種解釋,，并設身處地為保戶著想，親自為其謀劃所入保險的種類,，直到其聽懂和滿意為止,。通過不斷增強服務意識，不斷提高服務質(zhì)量,，贏得了與自己接觸的絕大多數(shù)保戶的信任和支持,，為業(yè)務開展打下了良好基礎。

總之,，通過自己的不懈努力,，在過去的一年里，不但較優(yōu)秀地完成了份內(nèi)工作,，還完成了7余萬的保費業(yè)務,，比上年4萬的業(yè)務量超出近3萬元。在新的一年里,，自己在一如既往地做好保費和賠款收付工作的同時,，繼續(xù)以良好的精神狀態(tài)做好保險營銷工作，以祈取得比20xx年更加優(yōu)良的業(yè)績，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻,。

銷售員年終述職報告銷售總監(jiān)年終述職報告篇三

在擔任xx部副經(jīng)理期間,，主要負責酒店的啤酒銷售任務，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標,，尤其是在銷售旺季,，更是我們銷售的關鍵期，怎樣抓住市場,，搶占先機,，贏得客戶的信賴，提高客戶的忠誠度,，是我們團隊所要研究的方向,，和要功克的難題。

在工作中,，怎樣打造一流的團隊,，增強團隊的凝聚力，將團隊力量的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷售業(yè)績中,，是部門領導的責任所在,，也是自我考核的重點，為了對公司負責,，對團隊所有成員負責,，團結一致完成年度任務指標，是我們的共同目標,。

1,、業(yè)績完成情況

20xx年度1月至9月xxxx銷售情況

20xx年度10月至12月xx市xx銷售情況

2、工作亮點及不足

2）提高團隊作戰(zhàn)能力,，面對市場的沖擊,，帶領團隊所有成員迎接挑戰(zhàn)，尋找解決方案,，在穩(wěn)定銷量的同時,，在原有的銷量基礎上再上臺階。

3）培養(yǎng)了員工風險把控能力,，面對激烈的市場競爭,，找出市場差異，定位準確,，提高啤酒了的銷量,。

4）在產(chǎn)品營銷策略上，更勝一籌,，擴大了產(chǎn)品知名度和美譽度,，為來年的銷售打好基礎。

不足之處在于，在操作過程中,，由于促銷人員的銷售不當,，給客戶造成反感的情緒。不利于產(chǎn)品的銷售,。要不斷對部門員工進行專業(yè)培訓,，包括商業(yè)禮儀及消費心理，做到禮貌銷售,，文明銷售,。

1、工作重點

加強團隊成員的培訓,，提高團隊銷售能力,；提高員工素質(zhì)，消費心理培訓,，面對客戶的需求能及時做出判斷,，做出合理的引導消費，撐握客戶心理,，使客戶能感受到愉快消費,。

完成公司年度銷售指標，實現(xiàn)公司贏利,；在去年的基礎上,，總結經(jīng)驗,，吸取教訓,，提高團隊的作戰(zhàn)能力，迎接市場挑戰(zhàn),。完成銷售目標,，實現(xiàn)公司個人雙豐收。不斷提升自我的銷售管理能力,；好的管理者,，最主要的還要看學習能力強不強，提升自身的管理能力,，更能提高團隊管理效率,，轉(zhuǎn)化成效益，是一個團隊成長的必要過程,。

提高對市場觀察的敏銳度,；面對市場的激烈競爭，撐握第一手的市場信息,，是搶戰(zhàn)市場的第一步,，更是打敗對手的先天條件，市場信息的捕捉是對自我的監(jiān)督和促進，了解市場,，把握市場才能做出準確判斷,，實現(xiàn)銷售目標。

2,、針對不足提出解解決方案及思路

業(yè)務素養(yǎng)的提升,，增強終端銷售信心，形成有利的銷售氛圍,；豐富我們的知識面及啤酒知識,，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹xxx產(chǎn)品給消費者,；積極主動的對外滲透復制改善文化,，對不利于公司的信息要果敢的處理；不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品,；信守承諾,，對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn),，別人相信xx的前提是相信公司的人,。

一年里，不僅僅是銷售業(yè)績的提升,，團隊的進步,，更是對自我的考驗和磨煉。遇到問題,，面對挑戰(zhàn)大家一起扛,，作為部門負責人，更要有一定的風險把控能力和解決發(fā)事件的應變能力,，看到今天的成績,，沒有辜負大家對我的期望。我很欣慰,，自己也一直在成長,，在提高，在管理能力,、控制能力,、領導素質(zhì)等方面都得到了提升。前面的路還很長,，還要面對嚴酷的挑戰(zhàn),，相信只要我們齊心協(xié)力，定能組建一支高素質(zhì),、高效率的銷售隊伍,。

1,、針對自己的職業(yè)生涯進行合理規(guī)劃，保持平和的心態(tài),，學會放棄和堅持,，永遠都要相信自己的潛力，多看書學習,，學會改變思考方式和心智模式,。

2、在團隊管理方面,，要重結果,，輕過程————考核；上管法,，中關人,，下管事———分工；能者上,，平者讓,，庸者下———用人。

3,、要不斷培養(yǎng)自己的親和力,，決策力，決斷力和執(zhí)行力,，做到發(fā)揮團隊每個人的優(yōu)勢,，揚長避短。（天賦,、才能,、潛質(zhì)），為公司打造一支高效率,，高素質(zhì)的優(yōu)秀團隊,。

4,、做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息,，撐握行業(yè)動態(tài)，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫,，分類整理,，為公司的產(chǎn)品營銷提供數(shù)據(jù)支撐，為整體的銷售任務提供參考依據(jù),。

5,、參加各類相關培訓活動，豐富自身的理論知識,，接合實踐經(jīng)驗,，豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實操經(jīng)驗,，使自己在短時間內(nèi)得到很大的提升，同時在工作中能夠很好的發(fā)揮,，實現(xiàn)團隊價值,，完成公司的銷售目標。

銷售員年終述職報告銷售總監(jiān)年終述職報告篇四

您好,！

平時公司上門業(yè)務的處理,，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通,，與集團總部清理往年應付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè)、受眾的不同進行分析,，在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

1、年銷售任務,，平時積極搜集信息并及時匯總,；

3、確度,，仔細審核,；

4、物的及時處理,；

5,、的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,；

6,、每一件事情，堅持再堅持,！

最后,，就讓我總結一下工作存在的問題吧。

1,、的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

2、回貨不及時,?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。（這種現(xiàn)象非常嚴重）

3、購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

4,、應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好,！

5,、門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,，往往不會太關心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6,、及派車問題,。

7,、品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的,?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售員年終述職報告銷售總監(jiān)年終述職報告篇五

首先自我能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情景,、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而到達銷售的目的,。分析客戶的同時,，必須建立自我的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。

在這一年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱,，單子也比較小,，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些,。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

每一天主動進取的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結工作情景,，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎,，沒有拜訪就沒有銷售，并且因為人與人都是有感情的,，僅有跟客戶之間建立了感情基礎,，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案,，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會,。即使當時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的,。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段,，是構成再次銷售的關鍵,。當客戶反應一個問題到我們那里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情景,，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問題,，讓他放心,，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案,。在我成交的客戶里,，有反應出現(xiàn)問題的也不少，可是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

人要不斷的學習才能提高,。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務本事;再有時間還能夠?qū)W習一些同行的產(chǎn)品特點,，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短,。

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解此刻市場上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題,。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機應變,。

在銷售總結會議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事的數(shù)據(jù)差距很大，遠遠的落后了,，所以我要在迎頭趕上,。大家應對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距僅有人與人之間的差距,，往后我要多向其他同事學習銷售技巧，要努力提高自我的銷售量,，爭取趕上他們,。我要給自我定一個明確的目標，同時要制定一個銷售計劃,，并把任務分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶,。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務,，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是異常熟悉,，以至銷量比較少,，所有在要改變辦法，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務,。

我要感激我們的領導和我們同事在對我工作的支持和幫忙，期望往后經(jīng)過大家一齊努力,，讓我們能夠在再創(chuàng)佳績,。

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年x月x日

銷售員年終述職報告銷售總監(jiān)年終述職報告篇六

您好!

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程,，作為耘海益的一名員工,，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神,。

對于我們的企業(yè)來說,，這一年是有意義的;對于我個人來說,，這一年是有價值的、有收獲的,。

人要不斷的總結過去,，才會有新的未來、新的發(fā)展,，如果不懂得總結,，那么我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為,，感謝公司給我們這次總結的機會,，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗,。

作為公司的一名銷售主管,，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結,，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理,。

制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓,。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,，且嚴格督促員工按制度行事。

目標管理,，說白了就是所謂的任務,，任務就是制定完就必須要完成的，業(yè)務每個月都要給員工制定銷量,，其實這個數(shù)據(jù)是目標,，結合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達到這個目標的,，這也是幾個月來我一直在反省,，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么,，真的都是員工的原因嗎?不完全是,，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,，我認為在員工看來業(yè)務每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標,，她們并沒有將這個目標轉(zhuǎn)化為任務，這也是銷量上不去的原因之一,，其實將目標轉(zhuǎn)化為任務很簡單,，就是將目標計劃分解到每個季度,、每個月、每個數(shù)據(jù),、每個細節(jié),，并調(diào)動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標,，目標分解了也就成了任務,，也就是我們必需要完成的。

1,，終端促銷管理體系;

2,，員工的招聘與培訓;

3，員工的出勤與考勤;

4,，員工的日常管理;

5,，激勵員工，達成目標,。

在這里工作的這段時間里讓我學到了很多,，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討,。

一,、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,，當然這些都是不可避免的,，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切,。經(jīng)常有人會這樣說――“如果當初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上,，而不真正付諸行動,，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的,，積極地工作才是我們最應該做的,。

二、明確目標

首先,，任何公司都有公司發(fā)展的目標,，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上,，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力,，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標,。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法,，并將目標切實分解落實。只有可分解的,、能實現(xiàn)的目標,，才是可行的目標。

三,、學習

關于學習,，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的,，用經(jīng)濟的方法去學習,，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學習、充實,，爭取做到學以致用,，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些認識,，希望在工作中同事們可以多多指點,，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下,，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

此致

敬禮!

述職人：___

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