計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇一

隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個群體愈發(fā)的想接觸它,，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場資源,，在大學(xué)的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場,，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

1,、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨,，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù),，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受,。

2,、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案,，在實施計劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

3、西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務(wù),，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象,，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨有特色，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

4,、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”來實現(xiàn)足夠的利益,。

5,、我國的`西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富,，已初步形成了高,、中、低檔的格局,，沖,、泡、蒸,、煮,、烤、炸,、炒,，可謂五花八門,，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔,，消費者對此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流,，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力,。

西餐廳校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小,，個體經(jīng)營單純,，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生,，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，首先，要吸引學(xué)生的注意目光,，讓他們能在最短的時間來光本店;其次,，是怎樣達(dá)到以下營銷效果。

西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

1,、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場,，越來越多人開始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場前景,。

2,、西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化,，對我國的家飲食文化也有影響,。

3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索,。

建設(shè)地點在學(xué)院附近,，學(xué)院現(xiàn)有六千師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%,，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅,、舒適,、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

經(jīng)營范圍：

1,、 推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味,。

2,、 西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。

3,、 美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

4、 根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點心、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等。

1,、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注,，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨鐘，不管是學(xué)生還是其他消費群體都對其有很大興趣,，所以開一家西餐廳是很有市場前景,。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經(jīng)營，運用品牌策略,、價格策略等一系列策略經(jīng)行運營,。在我國市場小，是一個潛在的大市場,。由于大量不同地區(qū)人口聚集,，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一,，所以市場前景很好,。

2、西餐廳的特點

(1),、同一性

目前在很多的城市中,，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一,，忽略了特色服務(wù),，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

(2),、追求時尚個性化

西餐廳盲目追求華麗的外表,，時尚的造型，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運營

3,、 營銷策略

(1),、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐餐廳位于美食街周圍，與連串的快餐店連在一起,，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。通過廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳。

(2),、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格. 管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解. 既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性. 公平對待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干。

(3),、促銷計劃：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案,，在實施計劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

(4)、價格決策: 主要走中低檔價格策略,，在食品“色”,，“香”，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”,。

1、 制度管理

在經(jīng)營過程中,，管理與效益是密切相關(guān)的,，因此，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的

相關(guān)的管理制度有：

出勤制度

衛(wèi)生管理制度

報表管理制度

能耗管理制度

設(shè)備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度

采購管理制度

現(xiàn)金管理制度

工資的發(fā)放管理規(guī)定

員工的擔(dān)保制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定

員工的獎懲制度

員工工作制度

倉庫管理制度

2,、商品管理

為維護(hù)企業(yè)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品,，相關(guān)的制度有：

商品的進(jìn)場制度

商品的銷售報表

采購報表

滯銷報表

暢銷商品統(tǒng)計表

關(guān)于商品的獎罰制度

商品的配備申報制度

臨近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的管理制度

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇二

我國是農(nóng)業(yè)大國,，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，將直接影響到我國農(nóng)村改革的效果,，從而會影響到整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，在國民經(jīng)濟(jì)中,，農(nóng)業(yè)包括：栽培農(nóng)作物和飼養(yǎng)牲畜的生產(chǎn)事業(yè),，還有林業(yè),、漁業(yè)和農(nóng)副業(yè)等。其中栽培和飼養(yǎng)是重中之重,，是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)必然的選擇,。時下，國家大力推廣農(nóng)作物機(jī)械作業(yè),，優(yōu)補(bǔ)農(nóng)機(jī)具,，因而家庭養(yǎng)牛耕作的時代已去，這就無形促使了牛肉需求越來越大,，給養(yǎng)殖肉牛業(yè)帶來了巨大的潛力,。

我們涂垸村地區(qū)縣城南部，是所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)中距離城區(qū)最近的鎮(zhèn),，交通,、通訊非常便利，且原有小學(xué)校舍已空出,，原有老村部已閑置,，都是坐北朝南，光線,、通風(fēng)都好,，稍加修改，就能成為一個很好的養(yǎng)殖肉牛場所,，可養(yǎng)200至400頭肉牛,，而養(yǎng)殖200至400頭肉牛只需2至4名工作人員，2名技術(shù)人員,，我村勞力有,，獸醫(yī)也有兩名，技術(shù)培訓(xùn)不是難題,，我們涂垸村具備了這樣的天時,、地利、人和的環(huán)境,，應(yīng)該好好利用?，F(xiàn)我就調(diào)查、咨詢的肉牛養(yǎng)殖方面的情況與大家商討一下,。

農(nóng)民手中的余糧,、作物、秸桿,，主要以粗飼為主,，適量補(bǔ)喂精飼料，能量飼料主要有：玉米、高梁,、大麥,。蛋白質(zhì)飼料主要有：菜籽餅、豆餅,、花生餅等,。礦物質(zhì)飼料包括：骨粉、食鹽,、小蘇打等,。以上這些飼料除礦物質(zhì)外，其它飼料我村都可發(fā)動農(nóng)戶種植,，象玉米就是我村農(nóng)戶除稻谷已外的主要經(jīng)濟(jì)作物,，每年光玉米桿就是很大浪費，菜籽餅,、豆餅,，每年農(nóng)戶也有很多可供利用，如有肉牛養(yǎng)殖場,，這樣不僅養(yǎng)殖場可獲利,，同時也會給農(nóng)戶帶來更大增收。

,，我們現(xiàn)有獸醫(yī)兩名,，各類專料專業(yè)生也有，而提供牛犢的大型公司,，現(xiàn)由于市場激烈,，都是本著誠信互利、真誠對待客戶的原則,，向客戶全方位提供技術(shù),、價格、飼養(yǎng)前景,、肉牛行情,、養(yǎng)牛技術(shù)、知識等服務(wù),，我們村可派人學(xué)習(xí),。

1、養(yǎng)牛行業(yè)效益穩(wěn)定,，投資不大,，風(fēng)險相對較小。

2,、養(yǎng)殖業(yè)可以長期發(fā)展,。

3、政府扶持力度逐漸加大，養(yǎng)殖業(yè)正蓬勃發(fā)展,。

1,、肉牛一直供不應(yīng)求，世界發(fā)達(dá)地區(qū)牛肉占肉類比例為一半以上,，而我國僅占10%左右，牛肉人均占有量世界發(fā)達(dá)國家在50公斤以上,，世界人均10公斤,，而我國卻不足5公斤，我國已進(jìn)入全面建設(shè)小康社會,，牛肉是小康指標(biāo)的重要組成部分,，人們對善食質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的改善，將對牛肉的需求與日俱增,。

2,、牛是食草動物，飼料利用率高,，轉(zhuǎn)化率也居家畜之首,，成本低，回報率高,，因其食草,，不與人類爭糧，安全衛(wèi)生指標(biāo)相對較高,，是近乎天然的綠色食品,。

3、牛肉營養(yǎng)豐富,，高蛋白,，低脂肪，其營養(yǎng)價值高于豬肉及其它肉類產(chǎn)品,，且肉質(zhì)鮮美,，細(xì)嫩而不肥膩，易消化,，牛皮又是開發(fā)制草工業(yè)的主要原料,，隨著人們生活水平的不斷提高，牛肉的開發(fā)利用被普遍受到重視,，食品工業(yè)對肉牛的需求不斷增大,，所以養(yǎng)牛是一個利國又利己的好產(chǎn)生。

1,、根據(jù)我村現(xiàn)有力量,，先投資養(yǎng)殖100頭肉牛，可以接受。

2,、與部分農(nóng)戶簽訂飼料種植合同,，以獲得足夠飼料。

3,、等選定好購牛犢公司后,，派出2至4人去學(xué)習(xí)。

4,、等技術(shù),、資金各環(huán)節(jié)成熟后，可適量增養(yǎng),，并更換更好的改良品種,，以增加養(yǎng)殖規(guī)模和效益。

搞企業(yè)有難度,，我們村應(yīng)清楚認(rèn)識到目前的困難,，和不可確定的風(fēng)險，同時又要抓住現(xiàn)有的機(jī)遇,，要本著向種飼農(nóng)戶,，以及今后所面臨的各個客戶，至以真誠的合作,，不但學(xué)習(xí),、探索，以良好的心態(tài)和誠意換來互惠互利的發(fā)展,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇三

當(dāng)代社會是一個物欲橫流信息發(fā)達(dá)的社會,，各行各業(yè)的競爭越來越激烈，有效的宣傳不僅能夠提高商家產(chǎn)品的知名度,，穩(wěn)定消費人群,，而且還可吸引更多新顧客，擴(kuò)大消費市場,。同時商家在大學(xué)宣傳具有成本低,、效果好、信用高等特點,。

奮斗者創(chuàng)業(yè)協(xié)會是在武漢工業(yè)學(xué)院工商學(xué)院院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下由在校學(xué)生組成的學(xué)生課余活動組織,。經(jīng)過幾年的發(fā)展，協(xié)會本屆會員已超過160人,，形成了完善的組織結(jié)構(gòu)體系,，是一個奮發(fā)活躍的集體，協(xié)會本著“創(chuàng)造,、創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)”的`理念,，在學(xué)校舉辦過一系列活動，具有很強(qiáng)的影響力,。經(jīng)過集體培訓(xùn)到實踐,，協(xié)會很多成員都積極進(jìn)取，具備熟練的宣傳技巧,，能吃苦耐勞,，有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神和集體責(zé)任感。我協(xié)會本著誠信,、積極的態(tài)度認(rèn)真完成商家交付的宣傳任務(wù),！

1、會刊制作,；

2、舉辦講座,；

3,、社團(tuán)聯(lián)誼、聯(lián)歡,；

4,、創(chuàng)業(yè)大賽；

5,、會員培訓(xùn),；

6、兼職工作,；

7,、協(xié)會社慶；

8,、集體游玩,；……

1、拉橫幅,；

2,、發(fā)傳單；

3,、張貼海報,；

4、將座宣傳,；

5,、會刊宣傳；

6,、廣播選傳,；

7,、拉動消費群體；等等,。

備注：

（1）橫幅,、宣傳單、海報等由商家提供,，我協(xié)會人員負(fù)責(zé)宣傳,；

（2）我協(xié)會每月不定期會有講座活動，在活動期間宣傳具有良好的效果,；

（3）如果商家還有其他好的想法和宣傳要求,，可與我協(xié)會積極交流；

（4）一切宣傳工作都遵守學(xué)校的規(guī)章制度,。

宣傳時間根據(jù)具體活動情況而定,。與商家的合作關(guān)系時間盡量維持曠日持久的合作伙伴關(guān)系，具體的合作時間長短根據(jù)雙方的誠意與效果而定,。

1,、建議商家推出一系列優(yōu)惠活動，以便吸引顧客,；

2,、宣傳期間商家可以隨從觀察監(jiān)督，如有問題及時解決,；

3,、望通過此次合作能使商家的業(yè)績能更上一層樓，希望能合作愉快,，并期待與您下次合作,！

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇四

1、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥,，特別是可外用、可口服,、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入,，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可,。

2,、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物,。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切,，只需改進(jìn)包裝，調(diào)整劑量即可,。

3,、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性，加強(qiáng)對獸藥的基礎(chǔ)研究,，篩選后用作寵物藥,。尤其是在針對寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度,。寵物美容用具未被關(guān)注的市場

1,、寵物美容

2,、寵物醫(yī)療

3,、經(jīng)營寵物服裝：

4、寵物日用品

5,、寵物攝影等。

眾所周知,，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是企業(yè)的根本,，沒有市場便沒有企業(yè)的生存,，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展

最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品,、用品店,，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品,、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個貨架,，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品,、用品的貨架,，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，()到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,，寵物成了居民生活中的一部分,，寵物市場進(jìn)入了一個蓬勃發(fā)展的時期。

根據(jù)市場營銷策略來看,，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展,，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量,、銷售渠道,、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系,。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,，提高,、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動向,，制定合理的價格,，進(jìn)行準(zhǔn)確的價格定位。

1成本預(yù)算

開家寵物店,，首先要拿出1萬元左右,，參加培訓(xùn)一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上,，還應(yīng)該有專門的美容項目,，所以，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池,、一把電剪（20xx元左右）和五個刀頭（1000元）,、三四把美容剪（20xx元）,、吹水機(jī)、電吹風(fēng),、熱水器等,。兩萬元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及的吃,、洗,、玩、住等地方,，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品,，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品,。店鋪裝修,、貨架等也得1萬元。

2盈利狀況

利潤率：按照規(guī)律,，投資寵物店,，半年之內(nèi)不會盈利。食品,、用品類毛利潤在20%左右,，美容在60％左右。按照房租20xx元/月,，每月營業(yè)收入超過5000元,，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金,。

據(jù)介紹,，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點,、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況,、交通的便利性,、附近商家的特點、房產(chǎn)成本（租金成本）,、合同期限,、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,，但也同樣存在風(fēng)險,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇五

餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)的一個支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會發(fā)展與人民生活中發(fā)揮著重要作用。特別是最近幾年,，我國餐飲業(yè)呈現(xiàn)出高速增長的發(fā)展勢頭,，成為“熱門”行業(yè)之一。餐飲業(yè)呈現(xiàn)出迅速發(fā)展,、繁榮興旺的景象,，使得不少想瞄準(zhǔn)嘴巴做生意的人產(chǎn)生了躍躍欲試的念頭。

餐飲作為起步快,、門坎低,、需求量大的行業(yè)，受到很多創(chuàng)業(yè)者的青睞,，因此,，餐飲業(yè)也成為創(chuàng)業(yè)投資者項目的首選。

目前,，我國的餐飲業(yè)正處于一個大發(fā)展時期,，市場潛力巨大，前景非常廣闊,。但從另一個方面來看,，餐飲需求又是復(fù)雜多變的，其消費口味和消費心理,，都可能隨著社會環(huán)境的變化而變化,。那么餐飲投資創(chuàng)業(yè)者又如何去把握好這種需求的趨勢呢？這就要求創(chuàng)業(yè)投資者需要明白餐飲企業(yè)自身的條件和環(huán)境條件的要求,，看清餐飲市場的發(fā)展趨勢,，選擇適當(dāng)?shù)臓I銷方法，才有可能在激烈的市場競爭中獲得成功,。但對于初入餐飲行業(yè)的新手來說,，在這方面存在著一定的難度。

把握好餐飲的發(fā)展方向,，了解餐飲業(yè)競爭對手的狀況,，將是有利助推餐飲企業(yè)發(fā)展。信息化時代的到來,，對于競爭激烈的今天,，信息的掌握將直接影響到企業(yè)生命力及競爭力,。目前,，網(wǎng)絡(luò)餐飲類網(wǎng)站也頻繁推出，但大部分只是作為自身企業(yè)的一個傳播媒體,，難以滿足其它餐飲人士的需求,。中國吃網(wǎng)作為一個專業(yè)服務(wù)餐飲人士的平臺，它的誕生，讓更多的餐飲從業(yè)人員見到了希望,。吃網(wǎng)提供的餐飲資訊的全面,、及時讓餐飲人士們可以第一時間就可以了解到餐飲動態(tài)信息，這也為餐飲了解各地的`餐飲信息提供了一個窗口,。

據(jù)了解,，餐飲行業(yè)的總體增長速度和發(fā)展?jié)摿ξ吮姸嗟耐顿Y創(chuàng)業(yè)者。但也逐步加劇了餐飲業(yè)競爭,，面對餐飲業(yè)的競爭日趨白熱化的現(xiàn)狀,，欲想分餐飲業(yè)一羹的創(chuàng)業(yè)者們，()了解及分析競爭對手動態(tài)成為必備工作,。但目前的網(wǎng)站提供的餐飲對手信息量甚少,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓餐飲創(chuàng)業(yè)者們做好競爭對手分析這項工作，為此,，餐飲從業(yè)者們,，花費巨大的人力、物力,、資金去做好競爭對手的調(diào)查,，可是效果難以凸顯。中國吃網(wǎng)的行業(yè)動態(tài)收集了大量各地的餐飲動態(tài)信息,，且還有專業(yè)的餐飲專業(yè)團(tuán)隊的點評,，直視了餐飲業(yè)現(xiàn)狀及提供了應(yīng)對方法，這為餐飲創(chuàng)業(yè)的特色化道路指引了方向,。

誰先洞悉先機(jī),，誰就引領(lǐng)市場。對于市場從來就不缺少商機(jī),，關(guān)鍵就在于餐飲創(chuàng)業(yè)者如何去把握,。

把握好餐飲趨勢不再只是靠簡單的餐飲信息，而是需要更多的數(shù)據(jù),、資料的集合參考,。如今的餐飲類網(wǎng)站，大多由于規(guī)模小,，餐飲資料數(shù)據(jù)類似的服務(wù)提供還相差甚遠(yuǎn),。因此，餐飲發(fā)展趨勢的把握就需要一個規(guī)模大,，餐飲資料及數(shù)據(jù)豐富的平臺,。

據(jù)了解，一個專業(yè)服務(wù)于餐飲從業(yè)人士的餐飲門戶網(wǎng)站,，滿足了更多的餐飲人士可以借此平臺,，獲取到相應(yīng)的資料及宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)測未來整體餐飲發(fā)展的趨勢，把握市場方向,，為企業(yè)在市場上增添了一份份額,。

對于餐飲投資創(chuàng)業(yè)者，餐飲業(yè)易踏入但也易被淘汰,，市場的競爭也讓餐飲業(yè)不斷地進(jìn)化,。創(chuàng)業(yè)者如何在餐飲業(yè)中尋找一條成功出路，那還需要創(chuàng)業(yè)者們自身素質(zhì)及能力的提高,，餐飲經(jīng)驗的豐富,，也需要一個專業(yè)學(xué)習(xí)平臺來豐富自身所欠缺的知識。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇六

“溜冰運動”又稱輪滑運動,。進(jìn)行溜冰運動可以達(dá)到健身目的：一,、鍛煉平衡能力，溜冰運動有腦部平衡操之稱;二,、可以減肥,，換不緩步持續(xù)刷街30分鐘平均消耗熱量285卡，間斷式輪滑(1分鐘低姿沖刺+1分鐘的直立式輕松滑)30分鐘內(nèi)耗掉了450卡熱量;三,、相對于跑步,，溜冰運動對關(guān)節(jié)的鍛煉更加安全，溜冰運動對關(guān)節(jié)所造成的沖擊力比跑步低大約50%;四,、促進(jìn)心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機(jī)能的改善和代謝,。緩步持續(xù)輪滑30分鐘心跳達(dá)每分鐘148次;五、溜冰運動可以使我們體形變得更加完美,，雙腳滑輪,，使得大腿后部、臀部,、下背部更有型,。如果溜冰者在溜冰時候強(qiáng)有力的擺動手臂，還有助于前臂與胸部塑型;七,、可以減壓,，輪滑的愉悅性，讓你因工作緊張的神經(jīng)得到放松,。

chongzuo原本是南寧市的一個縣城,。在xx年12月23日，國務(wù)院批準(zhǔn)：撤銷南寧地區(qū)和崇左縣,，設(shè)立地級chongzuo市,。到xx年8月6日，chongzuo市才正式掛牌成立,。剛剛成立的chongzuo市經(jīng)濟(jì)各方面都沒有得到全面的發(fā)展,。原來的chongzuo市區(qū)以百家惠問中心展開,，所以在百家惠旁邊約50米處有一家康樂溜冰常但是康樂溜冰場距minshiyuan較遠(yuǎn),，這個距離給我們minshiyuan想去溜冰的同學(xué)帶來不便;加上chongzuo市中心大有向minshiyuan所在江州區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢,。所以我們團(tuán)隊決定在minshiyuan附近開設(shè)一家花樣年滑溜冰場，主要目的是為了方便minshiyuan師生,。

為民師院師生帶來一個娛樂場所,，積累我們團(tuán)隊的合作工作經(jīng)驗，賺取財富,。提高我們的團(tuán)隊合作意識,。

地址選擇在學(xué)校周圍三百米之內(nèi)，我們的主要服務(wù)對象是民師院的在校學(xué)生和老師,，同時也服務(wù)其他顧客,。

花樣年滑溜冰場總面積為700平方米。包括溜冰室和管理室,。

溜冰室總面積為651平方米,，長、寬分別為31平方米和21平方米,。整個溜冰室以“回”字形狀設(shè)置,，中間小的正方形的溜冰區(qū)域邊長為5、5米,，這個溜冰區(qū)域地面平滑,，扶手之間的距離較接近，可以給那些初學(xué)溜冰運動的人學(xué)習(xí)用,，我們把這個區(qū)域叫做初學(xué)者溜冰區(qū)域,。在小正方形的外圍是一個大的長方形，在這個長方形的溜冰區(qū)域中有上坡下坡等溜冰道路,，以便給喜歡花樣溜冰者挑戰(zhàn)自我,，提高自我。在小的正方形的溜冰區(qū)和大的長方形的溜冰區(qū)之間用活動的`護(hù)欄隔開,，這樣以便在必要的時候關(guān)閉初學(xué)者溜冰區(qū)域,。比如顧客在溜冰期間要求關(guān)閉溜冰區(qū)域等。

在溜冰場的長的四面墻上貼上一些溜冰的簡單動作解析圖和一些安全常識標(biāo)語,。每一面墻上都放上漁網(wǎng)燈,，漁網(wǎng)燈的顏色跟隨著溜冰場內(nèi)的音樂節(jié)奏變換。

在天花板上根據(jù)其面積裝上四個吊扇,。在長的兩面墻上各裝上一個音響,，用于播放溜冰音樂。

在溜冰室內(nèi)設(shè)計換鞋區(qū)和休息區(qū),，休息區(qū)和溜冰區(qū)用活動護(hù)欄欄好,，這樣就可以避免溜冰者撞傷休息者,。

由于考慮到本溜冰場剛剛成立不成熟，所以我們會在休息區(qū)設(shè)塊意見墻,，以顧客對我們服務(wù)或者其他的設(shè)施有意見和建議的都可以寫在上面,。我們會根據(jù)顧客的要求和我們的實際情況及時改善我們的花樣年滑溜冰常

管理室與溜冰室隔一面墻，之間不設(shè)立門檻,。在管理室內(nèi)設(shè)有一臺收銀臺(買二手的);兩個個鞋架,，一個大的用于放置各種溜冰鞋，小的給顧客放鞋;兩臺電腦(自備),，一臺用于播放音樂,，一臺用處理數(shù)據(jù);一臺電風(fēng)扇。

1,、對問卷調(diào)查所得數(shù)據(jù)分析

據(jù)調(diào)查崇左市區(qū)內(nèi)目前只有一家康樂溜冰場,，ktv、網(wǎng)吧等娛樂性質(zhì)的行業(yè)較多,。我們團(tuán)隊對民師院的不同系不同年級的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,，其中有68%希望在民師院旁邊開設(shè)溜冰場;有80%希望有自己的溜冰鞋;有52%會在學(xué)校租賃溜冰鞋;有絕大部分希望溜冰一天只消費9元錢。

2,、與同行比較

就我們調(diào)查的情況看來：整個崇左市區(qū)就一家溜冰場——康樂溜冰場,，康樂溜冰場處于現(xiàn)在的崇左市中心，距民師院有十幾千米,。

就我們看來康樂溜冰場有以下缺點,。

一、廁所內(nèi)部衛(wèi)生不好,，蒼蠅蚊子很多,。

二、墻面粗糙,，溜冰的人容易被擦傷,。溜冰場內(nèi)沒有具有難度的溜冰道。

三,、休息區(qū)和溜冰區(qū)之間沒有護(hù)欄,，顧客在休息時候有被溜冰者撞傷的危險。

四,、溜冰室內(nèi)沒有電風(fēng)扇,，夏天室內(nèi)會悶熱。

五,、溜冰室內(nèi)衛(wèi)生不好,。

六、溜冰室內(nèi)護(hù)欄不牢固,。

康樂溜冰場的溜冰鞋質(zhì)量整體處于較差,，如果顧客溜冰超過1小時,，腳會感到隱隱作痛;溜冰超過3小時，顧客的腳就會陣痛,。但是康樂溜冰場正在處于崇左的市區(qū)中心,，那里人流量高，很容易吸引到溜冰者去溜冰,。就我們看來,，康樂溜冰場與花樣年滑溜冰場比較,，康樂溜冰場具有以下優(yōu)勢：

一,、康樂溜冰場資金雄厚，其管理者社會經(jīng)驗相對與我們較豐富,。

二,、康樂溜冰場已被崇左的市民所知，包括民師院的同學(xué),，所以其在崇左的知名度相對較高,。

三、康樂溜冰場除營業(yè)溜冰之外還經(jīng)營桌球,，這樣溜冰者在溜冰之余可以打桌球,，這將會更加吸引溜冰者的前往。

花樣年滑溜冰場的劣勢：我們的管理經(jīng)驗不足,，在管理過程中有可能出現(xiàn)管理不到位而導(dǎo)致倒閉;我們資金不足,，在經(jīng)營的過程中可能會出現(xiàn)我們沒有預(yù)料到的開支，如此,，也可能導(dǎo)致倒閉,。

花樣年滑溜冰場做出的應(yīng)對措施：認(rèn)真經(jīng)營，積累更多經(jīng)驗,，在市場競爭中生存下來,。

我們的服務(wù)宗旨，全心全意為來溜冰的顧客和租鞋的顧客微笑服務(wù),。

1,、經(jīng)營策略及收費

本溜冰場提供場地和各種溜冰鞋以供顧客使用。同時,，本溜冰場還提供租溜冰鞋服務(wù),，自備有溜冰鞋的顧客也可以支付一定費用后用自己的溜冰鞋進(jìn)入花樣年滑溜冰場進(jìn)行溜冰運動。每一天早上八點半正式營業(yè),，晚上二十二點關(guān)門打烊,。

在本溜冰場單排溜冰鞋按每雙每小時2元，超過三個小時的按一天來收取,，一天收費8元,。租鞋按每小時2元,，超過4小時按一天算，一天收費10元,。

在本溜冰場雙排溜冰鞋按每雙每小時1,、5元收費，超過210分鐘按一天來收取,，一天收費6元,。租鞋按每小時1、5元收,，超過4小時按一天收取,，一天收費8元。

2,、內(nèi)部管理

內(nèi)部所有事情由主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),。

技術(shù)員每天分早中晚三次檢查溜冰場內(nèi)設(shè)施的安全。如發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決,，每一天晚上打烊之后要檢查每一雙溜冰鞋的損壞情況,，如有安全隱患因處理，處理不了的應(yīng)貼上已經(jīng)準(zhǔn)備好的標(biāo)簽,，直到鞋的問題全部解決,，才再次使用。

衛(wèi)生員分早晚兩次打掃溜冰場內(nèi)的衛(wèi)生,，保持溜冰場內(nèi)的清潔,。

宣傳部負(fù)責(zé)宣傳溜冰場的服務(wù)項目，提升花樣年滑溜冰場在民師院的知名度,。

財務(wù)員每一天都須統(tǒng)計一天的收入和支出費用,，并做好記錄。同時也要預(yù)算次日的收入支出情況,。

各個工作人員在做好本職工作之外,，還應(yīng)相應(yīng)的配合其他人員工作。如有請假需要80%以上的人員同意方可請假(病假除外),。

租房面積：長31×寬21+5×9,、8=700平方米，租金：1xx元/月左右

裝修費用：10000元(包括天花板和墻壁的裝修)

吊扇4個：480元

漁網(wǎng)燈8串：300元

門面招牌500元

收銀臺一張：100元

鞋架2個：250元

拖把2個,、掃把3個和垃圾鏟兩1個：43元

印發(fā)傳單150份：75元

電腦(自備)音箱一對：500元

修鞋工具盒3套：20元

一次性塑料袋20梱：42元

單排溜冰鞋80雙(包括男式女式兩類)：10240元

雙排溜冰鞋65雙(包括男式女式兩類)：5070元

總計:40300元

主要負(fù)責(zé)人出資9000元,，其他五位隊員出資8000元，總共投資49000元,，減去上面的支出部分,，剩余8700元作備用資金。

第一個月的收入60%用作備用資金,，40%按照規(guī)定的比例發(fā)給員工工資,。預(yù)計九個月收回成本,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇七

策劃內(nèi)容：蜜戀西點屋，位于江蘇科技大學(xué)西校區(qū),。主旨：打造屬于自己的西點品牌,！為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)價廉的西點。目標(biāo)：以江蘇科技大學(xué)為起跑點,，擴(kuò)大到全國高校連鎖,。

策劃的背景：江蘇科技大學(xué)西校區(qū)地處郊區(qū)，周圍缺少甜品店,，而且西點向來受女生歡迎,，西校區(qū)有外國語學(xué)院和管理學(xué)院，女生人數(shù)還是比較多的,，學(xué)校周圍有一些家庭經(jīng)濟(jì)條件不錯的家庭,，而且小朋友比較多,，有較大的消費群體,。目前西點店在一二線城市深受廣大消費者的喜愛，但往往被認(rèn)為是城市人的專屬,，在縣級市尚未廣泛傳播開來,，若價格實惠，口味好肯定會收到廣大群眾的喜歡,，且以奶茶相輔,，提高四季的顧客消費率。

策劃的目的：希望能給在校大學(xué)生提供新鮮優(yōu)質(zhì)而且較為價廉的西點,，給他們在飲食方面更多的選擇,。

策劃主題：在江蘇科技大學(xué)西校區(qū)開一家“蜜戀”西點店

目標(biāo)：以江蘇科技大學(xué)為起跑點，擴(kuò)大到全國高校連鎖

1,、經(jīng)濟(jì)因素

精品文檔

精品文檔

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，居民的消費水平越來越高以及生活節(jié)奏不斷加快，人們花在甜品上的的消費也逐漸增多,。我們的甜品店面向?qū)W生,，他們的收入不高，消費能力比較低,，因此我們的甜品店的價位是處于中低檔的,，這樣的價位是他們能接受的，而且也符合他們的消費水平,。

2,、文化因素

在今天這個高速發(fā)展，忙碌的時代,，吃甜品已經(jīng)成為人們生活中的一部分,。在調(diào)查報告中,，有53.33%的人是非常喜歡吃甜品的，73.33%的人偶爾去甜品店光顧,，而會點甜品享受下午茶的人占16.67%,，偶爾享受的也占了61.67%。由此,，許多消費者還是愿意把錢花在甜品消費上的,。他們受教育程度差不多，對物質(zhì)和精神享受的要求是差不多的,，針對顧客,，滿足他們的需求不會很復(fù)雜。如在我們甜品店內(nèi),，設(shè)置不同梯度的價位的甜品,，打造優(yōu)雅的環(huán)境，或者播放音樂,，擺放不同種類的報刊雜志,。

優(yōu)勢：沒有競爭對手，房價便宜,，我們具備競爭優(yōu)勢,。服務(wù)的差異化程度大，因此我們的競爭小,。我們店周圍是學(xué)生,、青年及上班族等聚集的地方，通過我們對甜品店的調(diào)查,，55%的人是非常喜歡吃甜品的,，73.33%的人是偶爾會去甜品店的，由此我們可以知道甜品是很受這群人的歡迎的,，同時根據(jù)我們的對甜品店風(fēng)格的調(diào)查分析,，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人喜歡浪漫嫻雅類型的風(fēng)格，很符合我們以愛情為主題的sweet house甜品店的風(fēng)格,，甜品店能夠迎合大多數(shù)顧客的愿望,，滿足市場的需求。星巴克的飲料的價格在21~36元,，糕點在12~28元,。麥當(dāng)勞、肯德基飲料咖啡在13~22元,，蛋糕在5~10元,。伊麥香晨飲料（豆?jié){、綠豆糖水）價格在3~5元，點心（香芋餅,、紅豆餅）價格在1~3元,。我們的目標(biāo)人群為學(xué)生、青年及上班族,，這群人的消費水平相對來說比較低,，，我們甜品店價格的定位在中低檔,，和星巴克食品價格的對比,，我們具備價格優(yōu)勢。

劣勢：經(jīng)驗不足,，而且沒有足夠的資金鏈以及技術(shù)支撐,。

機(jī)會：市場對產(chǎn)品的需求，目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的選擇,，周邊競爭者少,。

威脅：別人也發(fā)現(xiàn)商機(jī)，擁有比我們更優(yōu)化的生產(chǎn)流水線,，更合理的資源管理,，會對店鋪的長久發(fā)展造成極大的影響。需求變化大,，季節(jié)變化多元素,，市場價格變化大

1、前期：好的開始等于成功的一半,，前期營銷關(guān)乎企業(yè)的存亡，試營業(yè)一周,，全部甜品8.8折優(yōu)惠,。每天推出一種甜品限量免費品嘗；根據(jù)試營業(yè)的情況,，整合產(chǎn)品,，改進(jìn)不足。

2,、日常：全員推銷,，每一個員工都是推銷員，實現(xiàn)信息的人際傳播,。推出優(yōu)惠劵,，小禮品。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇八

1 ,、投資安排

資金需求量：5萬元相應(yīng)權(quán)益：無

2 ,、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱：shoes love

網(wǎng)店地址：淘寶網(wǎng)

網(wǎng)點注冊人：

電話：

e-mail：

地址：

網(wǎng)店性質(zhì)：個體經(jīng)營

網(wǎng)店的主營產(chǎn)品：鞋子

3 、網(wǎng)店的宗旨

4 、網(wǎng)點資料簡介

浪漫的生活,，不一定是在特定的場合特定的節(jié)日才營造出來的,。只要感覺到了，一雙平平凡凡的白色布鞋也會充滿藝術(shù)性和浪漫色彩,。生活中的每一個細(xì)節(jié),，都是可以用心來傳遞的。我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心,、情意與孝心用手繪畫詮釋到潔白的鞋面上,。一件簡單的單品，是用心來調(diào)和色彩,，能讓你的愛人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖,。我們網(wǎng)店立足做到客戶最大滿意度，網(wǎng)店為你提供各類創(chuàng)意手繪鞋,，這個創(chuàng)意可以說我們網(wǎng)點自己的設(shè)計,，但我們更希望通過你的故事來表現(xiàn)那一幅幅生動的情感繪畫，有故事才有靈氣,。 shoe得你的love,，show出你的love 。

1,、負(fù)責(zé)人：

2,、經(jīng)營團(tuán)隊：

3、外部支持：（指導(dǎo)老師）

1 ,、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重與年輕的消費者群體,，年齡在14 —至40歲之間的朋友，這些消費者是我們“ shoe love show love ”網(wǎng)店最大的客戶群,。

2,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的擴(kuò)大，大多數(shù)年輕人越來越喜歡網(wǎng)上購物,，因為網(wǎng)上購物不僅時尚,，還可以節(jié)約大量時間，并且網(wǎng)上大量的商品足以滿足消費者需求,。

3,、產(chǎn)品現(xiàn)狀：市場狀況良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段,，經(jīng)過我們的調(diào)查,，這類產(chǎn)品有著很大的發(fā)展壯大空間,。

4、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會：經(jīng)過我們的市場調(diào)查,，追求個性化服務(wù)的需求十分強(qiáng)烈,。個性化的獨一無二在今后的需求中依然會是呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢。我們的的商品成為潮流前線的趨勢勢不可擋,。

劣勢：周期長物流問題多,，保密性差；從制作,、拍照,、上傳、發(fā)貨再到售后花費的精力太多,；網(wǎng)絡(luò)安全問題,，網(wǎng)絡(luò)的黑,，客,、病毒以及木馬網(wǎng)銀等不安全因素,；信譽(yù)的評價，這是買家購物的很大標(biāo)準(zhǔn)之一,。

優(yōu)勢：鞋子diy有助于吸引顧客眼球,，加之我們的手繪畫是根據(jù)客戶自己的故事繪制的，極具個性化且價格合理,，我們承諾將產(chǎn)品做到客戶滿意為止,；沒有市場競爭者。

機(jī)會：網(wǎng)上購物的消費者市場巨大,，商品推出面相對人群廣,；網(wǎng)上商品種類多種多樣，可以找到更好的貨源提供者,；提高商店知名度,，利于商品的銷售。

威脅：網(wǎng)店的運營依附于大的交易平臺,，受交易平臺的約束力強(qiáng)；我國的電子商務(wù)法和支付體系不完全,，在很大程度上制約了網(wǎng)點的發(fā)展擴(kuò)大,。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來,，我們都是追求并執(zhí)著于一個目標(biāo)——只為你的愛而創(chuàng)業(yè),，只為你的愛而存在！shoe love…show love,！

2,、階段目標(biāo)：進(jìn)入市場,，開發(fā)客戶。為提高店鋪人氣,，在開店長期進(jìn)行一定的營銷推廣,。

3、進(jìn)度安排：第一階段：市場調(diào)研,，分析問卷

第二階段：淘寶網(wǎng)開店,，維護(hù)

第三階段：宣傳推廣

第四階段：金融業(yè)正式運營軌道

1、做個性：根據(jù)馬斯洛的需求層次來看,，但人嘛的溫飽得到滿足之后,，便開始注重生活的品位了。追求潮流,、個性,、時尚，我們所放在網(wǎng)上的鞋子,，全部都是來源于生活情感,，保證是獨家首創(chuàng)。

2,、做創(chuàng)意：“如有雷同,，回家跪鍵盤”，這是我們“shoe love show love”網(wǎng)店前進(jìn)的方向,，在qq群里,，百度貼吧，天涯論壇,，貓撲網(wǎng)等潛在客戶聚集地挖掘客戶,。

1、進(jìn)貨：主要資金使用出

2,、盈余資金使用方向：

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)：

資源及原材料供應(yīng)：廠家

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢及生產(chǎn)成本控制：絕對做到以客戶為中心,，發(fā)現(xiàn)損壞的物品,，堅決不予出售。

包裝與儲運：通過快遞或郵政投送,，保證產(chǎn)品沒有污損,。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

1x定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度,，對產(chǎn)品的需求程度及喜愛程度給出適當(dāng)?shù)亩▋r,。一般情況下為一物一價。

2x影響價格變化的因素和對策：

3x服務(wù)介紹：為客戶提供個性,、時尚并附有自己感情的手繪鞋,，創(chuàng)意來源于我們生活中對親友愛人感情的表達(dá)方式,。在我們的貨柜里陳列了許多謝，如果沒有你中意的,，我們將根據(jù)你自己的情感故事為你定繪屬于你的那雙鞋,。我們會在接到訂單的第一時間和客戶取得聯(lián)系。

（網(wǎng)店首頁截圖）

我們做的是集舒適性,、實穿性,、觀賞性為一體的商品。

我們的價格合理,，商品質(zhì)量絕對保障,，杜絕假冒偽劣商品。

1,、銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：我們賣的.不是鞋,，我們賣的是創(chuàng)意，是你的情感,。

2,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售,，第三方物流，專注服務(wù)

從前期店面設(shè)計,，從地域,、季節(jié)、消費者習(xí)慣,、經(jīng)濟(jì)水平差異等方面進(jìn)行考慮,，保證全方位的服務(wù)。

3,、主要業(yè)務(wù)狀況：網(wǎng)站屬于零售商,，支持團(tuán)購，方式另議,。

付款方式：支付寶,、財付通、網(wǎng)銀,、貨到付款,、郵政匯款。

運貨方式：快遞ems

折扣策略：vip秒殺買夠一定金額進(jìn)行返還不定期推出特價商品送禮品送積分免運費

1,、銷售隊伍情況及銷售福利分配：除工資外，按銷售額分配獎金

2,、促銷和市場滲透：

①主要促銷方式：送積分,，送小禮品,，買夠一定金額返還相對金額

②廣告/公關(guān)策略：在百度貼吧、天涯論壇,、騰訊qq以及貓撲網(wǎng)等大性網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

宣傳策劃案：

網(wǎng)店初步定位：把根據(jù)感情故事制作手繪鞋的網(wǎng)店當(dāng)做一個營銷平臺,，而非企業(yè)公司的簡單推廣式網(wǎng)站。我們給顧客的是述說著他們心靈故事的實體物,，我們將他們內(nèi)心抽象的想法生動的活現(xiàn)在鞋面上,。

營銷模式結(jié)構(gòu)：

創(chuàng)意情感手繪鞋電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)站（淘寶、易趣,、拍拍,、當(dāng)當(dāng)）+博（新浪、網(wǎng)易,、搜狐）

核心營銷運營模式,。

用戶會員制：

會員制度可以說是營銷網(wǎng)店的核心模式，是網(wǎng)店與會員交流,、交易的紐帶,。會員制的好處主要包括：

1、客戶主要性客戶可以很自由,、很自然的瀏覽商品,，并做出自己的判斷。

2,、客戶互動性網(wǎng)店下方的買家評論可以作為客戶間購買商品的參考,，并向商家推薦一些富有創(chuàng)意的繪畫。

3,、客戶激勵性網(wǎng)點上的積分制度是其網(wǎng)上行為的評價,，積分多的客戶我們可以在假日或者店慶的時候給予特別優(yōu)惠。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

1,、首頁展示：首頁的商品展示區(qū)將分為三個板塊,，“我們的熱銷商品”，“他們的故事感動你了嗎”（那些有故事的買家做的鞋）“你的故事也能讓他們感動”（一雙純白的鞋,，正等待著顧客說出他們的故事）

網(wǎng)店根據(jù)感情的分類將產(chǎn)品也歸類來超鏈接,，鏈接版塊包括：愛情、友情,、親情以及其他,，在這些大標(biāo)簽下還設(shè)小的搜索條件，包括顏色,，面料等,，以方便顧客搜索。

2,、產(chǎn)品展示及說明：把所有的鞋都拆開,，上傳鞋子給角度觀看的圖片,，并詳細(xì)說明鞋子的面料，鞋碼,，以及顏色等,，讓顧客在第一時間了解他們看中的產(chǎn)品。

3,、產(chǎn)品制作流程：通過顧客敘說的故事繪制圖片,，讓后以電腦合成的方式做出效果預(yù)覽圖片，當(dāng)客戶滿意時我們便實際操作,，從拍下到收到貨物,，我們保證不超過七天。

口碑營銷：

利用客戶的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品,，口碑是營銷最好的方式。我們可以通過客戶把我們的網(wǎng)址或店名發(fā)送到qq上,，貼吧里來推廣,，或者口頭上向朋友推薦，我們會相應(yīng)的給顧客一些折上折的優(yōu)惠,。

網(wǎng)店營銷模式：

掌握網(wǎng)店交易技巧,，充分利用好網(wǎng)站，從網(wǎng)上獲得最直接的買家,，并把他們帶到自己的主網(wǎng)店上來,。充分利用各大門戶網(wǎng)站宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店。

網(wǎng)店目的及優(yōu)勢：

樹立網(wǎng)店形象：我們是做創(chuàng)意情感的網(wǎng)店,，店的品牌形象至關(guān)重要,。特別是在網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達(dá)，信息傳播極其快速的今天,，通過網(wǎng)絡(luò)來了解產(chǎn)品形象及網(wǎng)點實力的人是特別多的,。因此，網(wǎng)店一定要樹立一個積極正面的形象,，這往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心,。

優(yōu)化網(wǎng)點內(nèi)部管理：網(wǎng)店的實施可以使資源損耗、成本降低,，加強(qiáng)員工間的聯(lián)系和溝通,，大家信息共享，可以使得網(wǎng)店的經(jīng)驗和運作達(dá)到最優(yōu)化,。

增強(qiáng)銷售力：將我們的產(chǎn)品具有的個性,、時尚、以及富含情感等優(yōu)勢充分傳播出去，使得市場細(xì)分的優(yōu)勢得以在銷售額上體現(xiàn),。

提高附加值：讓顧客認(rèn)為購買我們的商品,，不僅是買到了那雙看得見的鞋，更重要的是繪制在那鞋面上的那份情感,，當(dāng)然還包括我們店承諾的售后服務(wù)。我們?yōu)轭櫩吞峁┍憬莸?、有效地,、即時的244小時網(wǎng)上那個服務(wù)，我們在任意時候接受客戶提出的問題,，并及時給出答復(fù),。

網(wǎng)店商品的宣傳策略：

1、折扣促銷由于網(wǎng)上銷售本身的局限,，顧客在購買鞋子時不能直觀,、全面的看到，也不可以試穿,、觸摸,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，可能會導(dǎo)致網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,，我們會適時的做一些大的折扣,，以此促使客戶網(wǎng)購。

2,、贈品促銷贈品促銷不僅能達(dá)到折扣促銷的目的,，還能提升網(wǎng)點的知名度，可以鼓勵消費者經(jīng)常訪問網(wǎng)店,，一伙得銷售機(jī)會,。我們店鄙視以假貨、劣質(zhì)品作為贈品發(fā)放,。

3,、限期供應(yīng)“限期供應(yīng)”對消費者具有極大的誘惑，有促使消費者抓緊時間購買的作用,。我們還會推出一些諸如秒殺之類的活動,，以增加網(wǎng)店知名度。

4,、與其他網(wǎng)站建立一些友情鏈接：我們可以和那些買衣服飾品的商家交換店鋪鏈接,，當(dāng)別人的店鋪上了首頁我們也可以獲得收攬客戶的機(jī)會。

5,、利用身邊的關(guān)系網(wǎng)：網(wǎng)店成員都印制名片,，上面包括簡單的網(wǎng)店信息、主營商品信息等內(nèi)容。去校友網(wǎng),、qq空間留言,，讓你的親友們沒事去逛逛吧。

6,、市場開發(fā)規(guī)劃：通過情感來繪制鞋子,，這自然需要強(qiáng)有力的創(chuàng)意以及精湛的繪畫藝術(shù)，我們的diy鞋子將與其結(jié)合,，形成一套獨具特色的盈利手段和營銷模式,。我們的商品，不跟著潮流,，我們要青春,，積極向上，我們要創(chuàng)造潮流,，讓潮流跟著我們走,。

1、資源（供應(yīng)商）風(fēng)險

我們店本著提供最實惠,、最新穎,、最富感情的理念在做商品，但是由于各種原因,，貨品供應(yīng)出現(xiàn)偏差,，將會給網(wǎng)店的運行帶來一定的風(fēng)險。

2,、進(jìn)貨的風(fēng)險

①供應(yīng)商發(fā)出的貨出現(xiàn)質(zhì)量問題,，而無法進(jìn)行退換

②進(jìn)貨人員工作失誤

③采購預(yù)算不準(zhǔn)，超出預(yù)測

④貨物運送過程中不可預(yù)測的意外

3,、市場不確定性風(fēng)險

電子商務(wù)網(wǎng)站的大部分資金都用于商品的采購和庫存,，商品的需求量完全是根據(jù)訂單來做的。在運營的過程中可能出現(xiàn)的不確定因素導(dǎo)致的風(fēng)險,。

4,、研發(fā)風(fēng)險

我們對客戶的故事詮釋出來的畫作客戶不喜歡，造成人力物力上的耽擱,。使網(wǎng)店的運行速度減慢,。

5、成本控制風(fēng)險

主要從資金的投入,，商品的成本分析,，期間費用，商品的銷售利潤,，以及負(fù)債等過程中產(chǎn)生,。

6、資金鏈的風(fēng)險

商品在短時間內(nèi)銷售量較少，而初期的投入長久沒有收回,。

7,、競爭的風(fēng)險

互補(bǔ)品或者市場追隨者的加入降低市場份額。

8,、交易安全的風(fēng)險

網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸被竊取或者破壞,；運輸途中由于第三方物流的失誤造成的損失。

9,、政策風(fēng)險

政府在應(yīng)對各種經(jīng)濟(jì)狀況下采取的決策,，如：政府對網(wǎng)上交易實行稅收等，也會降低店鋪的收入,。

10、財務(wù)風(fēng)險

網(wǎng)店創(chuàng)辦時產(chǎn)生的負(fù)債,，在一段經(jīng)營時間之后,，網(wǎng)點是否有能力償還。固定成本在銷售收入中所占的比重是否合理,，我們要做到最近結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用資金獲取財務(wù)收益,，提高網(wǎng)點的盈利能力,。

11、管理風(fēng)險

這里主要涉及人員的流失,，對關(guān)鍵人員的依賴,，以及員工的不忠誠。

12,、關(guān)店風(fēng)險

由于市場競爭過于激烈,，網(wǎng)店缺乏管理，經(jīng)營方式不當(dāng),，市場不完全接受我們的產(chǎn)品等各因素導(dǎo)致網(wǎng)店關(guān)門大吉,。

1、和供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,，保證供應(yīng)商方面不出現(xiàn)問題,，即使供應(yīng)商自身出現(xiàn)問題也會提前告知詳情。

2,、利用網(wǎng)店的優(yōu)勢或者地域時空的差價來獲取足夠的利潤,。

3、接到訂單發(fā)貨后,，雙方及時聯(lián)系,，并對貨物實施時時監(jiān)控。

4、通過向校園網(wǎng),、粉絲網(wǎng)站發(fā)帖,，專業(yè)制作班服、吧服等,。

5,、建立良好的顧客關(guān)系，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

6,、利用網(wǎng)絡(luò)定期向客戶發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹以及上架的新品。

7,、不斷探索,，不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn),。

1,、對商品進(jìn)行市場定價以及消費者心理定價，鎖定目標(biāo)消費群,。

2,、不斷摸索，不斷積累經(jīng)驗,。

3,、價值上的創(chuàng)新，用賺到的錢擴(kuò)大項目或者開發(fā)新項目,。

4,、熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則。

5,、銷售技巧的把握和顧客關(guān)系維持,，以及誠信經(jīng)營。

1,、 shoeslove圖片

2,、花有花語,鳥有鳥語,鞋子也有屬于它的語言哦,作為主人的您想讓它開口嗎?

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇九

水果籃子休閑水吧的經(jīng)營范圍有各種鮮果飲品，甜品,，冰品,，現(xiàn)調(diào)茶飲，屬于休閑飲品店行業(yè),。飲品店就是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。飲品店在市場上已形成完整的規(guī)模，想要打開市場,，就需要有自己的特色,。綠色、健康,、時尚,，是這個時代人們所需要的，本店主打的鮮果飲品就圍繞這一主題,。

店名叫水果籃子,，好記順口，再加上得當(dāng)?shù)恼信圃O(shè)計和門店裝修,，讓人想到這四個字眼前就會出現(xiàn)滿滿的繽紛水果,，令人心曠神怡，垂涎欲滴,。店名具有青春活力，較容易得到顧客認(rèn)知,。店鋪將建在山西省大學(xué)城附近,，目標(biāo)顧客是附近各大高校和高中生，將吧臺與散座結(jié)合起來,，在飲品品種上加以創(chuàng)新,，再取一些新穎獨特的名字吸引顧客，合理定價,，服務(wù)至上,，差別化定價，回本快,，盈利可觀,。根據(jù)市場問卷調(diào)查，飲品帶你吸引顧客再次光顧的因素除了飲品的口感,，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境,。顧客光顧飲品店是為了享受休閑時光，追求一種親近放松的溫馨感,，作為消費主體的大中學(xué)生更是喜歡輕松寫意的環(huán)境,。所以店內(nèi)的裝潢要主打自然舒適的色調(diào)，給人一種更放松的感覺,，時尚又富有人性化的桌椅擺設(shè),，給人以溫馨的休閑感,，精致獨特的小擺設(shè)，在小細(xì)節(jié)上給顧客留下深刻印象,。

作為服務(wù)行業(yè),，我們不只是單一的提供飲品，周到的服務(wù),、特色環(huán)境也是吸引顧客的主要因素,。

1、主營產(chǎn)品：水果籃子休閑水吧是以經(jīng)營鮮果飲品為主的休閑餐飲服務(wù),，以新鮮,，美味，多樣化為產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品可在店內(nèi)品嘗或打包,。水果籃子的飲品分鮮果現(xiàn)做和非鮮果飲品，定價差別化,。飲品有鮮果奶茶,，水果茶，鮮果汁,，咖啡等,，甜品有水果布丁，冰淇淋,，水果撈,，沙拉等，冰品有沙冰,，冰粥等,。用玻璃器皿盛放，擺出各種美麗誘人的造型,，使產(chǎn)品精致化,，一點小改動就能吸引顧客，還能賣出好價錢,。

2,、優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境：

店內(nèi)有吧臺坐，普通座和雅座之分,，若條件允許,，還可設(shè)露天秋千坐等，為顧客提供舒適的環(huán)境,，差別定價（如普通座,，吧臺座免費，雅座,，秋千座多加2元）,。飲品店的設(shè)計符合年輕人要求,。情侶需要自己的二人空間，能面對面的交流,，給愛情升溫,；三五親朋好友小聚一下，喝著合意的飲品,，吃著精美的點心,，很愜意；心情不好的時候,，或者累了,，都可以來杯茶，聽著音樂,，放松心情…

3,、產(chǎn)品創(chuàng)新：在情人節(jié)，七夕,，端午等重要而有意義的節(jié)日,，增設(shè)創(chuàng)意飲品，不定期增加免費小點心,。意外的產(chǎn)品驚喜也會得到意外的財富驚喜,。

水果籃子是中段大眾化的飲品店，所以我們的直接競爭對手是典型的學(xué)校周邊的傳統(tǒng)奶茶店,，如快客,，快樂檸檬，避風(fēng)塘等,，這些飲品店經(jīng)過多年的經(jīng)營，打造了出了自己的品牌,，有了一定的市場份額和知名度,，在學(xué)生中的認(rèn)知度也較好。但是正是由于品牌規(guī)模,，導(dǎo)致他們的加盟店質(zhì)量良莠不齊,，并且產(chǎn)品不夠新穎，讓顧客有種喝膩了的感覺,，這正是我們的機(jī)會,。并且傳統(tǒng)飲品店模式單一，緊靠銷售飲品獲利,，而我們把產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合到一起,，雖然成本略高，但給人眼前一亮的感覺,。

swot分析

1,、strengths：優(yōu)勢分析

（1）地價低廉,。水果籃子選址在山西省大學(xué)城，這里是信息信息年開工的新項目,，2兩年后完工,，位于晉中市，是新開發(fā)區(qū),，因還沒有完全開發(fā),，所以地價會比市中心和重點高中附近低很多。并且未來店面升值的空間大,。

（2）品牌自主,。水果籃子是自有品牌，產(chǎn)品種類不受限制,，經(jīng)營模式可多樣化,，可隨時隨顧客意見對產(chǎn)品及服務(wù)做改進(jìn)。

（3）技術(shù)簡單,。開奶茶店的技術(shù)門檻低,，操作簡單，培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作,，而且需要操作人員少,，一般四個左右就可以了。（4）盈利空間大,。各式飲品的成本并不高,，非鮮果飲品成本一般不到一元，鮮果飲品成本一般也不會太多,，但賣價是成本的5到10倍,，利潤可觀

（5）市場大。大學(xué)城大學(xué)和重點高中集中,，并且在建成后幾年內(nèi),，就會發(fā)展成小型生活區(qū)，隨著商業(yè)街的進(jìn)駐,，我們的市場將會由學(xué)生擴(kuò)大,。

2、weaknees：劣勢分析

（1）奶茶店資金技術(shù)門檻低,，既是一個優(yōu)勢,，也是一個劣勢。因為資金技術(shù)門檻低,，能夠開奶茶店的人也多,，奶茶市場很容易達(dá)到飽和狀態(tài)，競爭的重點集中在價格競爭上,。

（2）店面要求高,。水果籃子集產(chǎn)品與服務(wù)于一體,，所需的店面至少50平米，并且要求精裝修,，后期的維護(hù)費用也較大,，給資金回流造成困難。

（3）前期我們的目標(biāo)顧客是學(xué)生,，但面臨寒暑假,，收入一定會受影響，但費用依然很大,，資金如何運轉(zhuǎn)是不可避免的問題,。

3、opportunities：機(jī)會分析

水果籃子有其獨特的創(chuàng)新理念,，能夠在中端市場中擁有自己的獨特之處,，使人眼前一亮，前期我們的目標(biāo)顧客是學(xué)生,，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高,，學(xué)生的消費實力不容小覷，并且他們的獵奇心理和享受心理會強(qiáng)于其他人,，他們需要一個環(huán)境,，口味，服務(wù)都很優(yōu)質(zhì)的休閑區(qū)來供自己享受閑暇時光,。后期隨著商業(yè)街的發(fā)展,，這里也會是逛街的人們休息的場所。

4,、threats：威脅分析

（1）飲品店質(zhì)量參差不齊,，中低檔奶茶店的價位比較低，對部分消費者有一定的吸引力,。

（2）目標(biāo)消費群還不成熟,，消費習(xí)慣和消費心理還需要引導(dǎo)

（3）作為新創(chuàng)立的品牌，會受到有較高知名度的品牌的沖擊,，還會受到一些目標(biāo)顧客的排斥。

⑴產(chǎn)品策略：產(chǎn)品方面,，質(zhì)量絕對過關(guān),，保證食材和制作環(huán)境的衛(wèi)生，同時要注重口感美味,，不可太甜太膩,。注重產(chǎn)品創(chuàng)新，根據(jù)季節(jié)和節(jié)日對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整,，增加產(chǎn)品種類,。后期可嘗試增加小甜點,，小零食，來吸引更多顧客,。

⑵價格策略：采用差額定價法,。因為在很長一段時間里，我們的目標(biāo)顧客是學(xué)生,，學(xué)生的平均消費能力相對較低,，但也不乏具有一定消費能力的學(xué)生，因此非鮮果類飲品的價格不能定太高,，而高端商品如現(xiàn)榨果汁,，水果撈，鮮果布丁等產(chǎn)品定價可以偏高,，座位的定價也是如此,。

⑷促銷策略：a在進(jìn)行促銷之前，我們先進(jìn)行宣傳,。在學(xué)校的廣播進(jìn)行宣傳,，并制成宣傳單，進(jìn)班級發(fā)送,。在班級,，協(xié)會之間進(jìn)行3天的宣傳。

b在學(xué)校宣傳優(yōu)惠活動,。當(dāng)場買一杯送一杯,，多買多送，上不封頂,，僅限1天,。然后在營業(yè)前一周內(nèi)，去店面消費,，平均一次性消費15元以上送珍珠奶茶系列一杯,，20元以上送鮮榨果汁一杯，25元以上特色甜點一份,。

c每位來店內(nèi)消費的顧客,，均可以得到一張積分卡，消費一杯蓋一個章,。累計消費滿10杯的可以贈送一杯紅茶或者果汁,。這樣更能拉住老顧客，回頭客也會增多的,。

啟動資金20萬左右,，其中房租一年15萬，設(shè)備1萬，裝修3萬,，原材料及周轉(zhuǎn)資金1萬,。

1、資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式,，按股投資,，按股分紅。

2,、銷售預(yù)測：開業(yè)三個月后基本維持正常營業(yè)水平,。一年半左右時間收回成本。預(yù)測收入毛利率在40%左右,。

3,、成本預(yù)測：時尚飲品店的利潤相對較高，而投資卻不大,，前期需要3萬塊錢左右,。其中主要的花銷是店面租金和首次置貨款，月運營成本在xxxx元左右,，再加1000元作為周轉(zhuǎn)資金,。

4、花費預(yù)測：

設(shè)備及投入物：總計：大約16250元

冰柜2臺6800元,，桌子5張450元,，椅子20把640元，榨汁機(jī)3臺690元,，封口機(jī)1臺,，音響1臺240元，

送貨單車1輛380元,，空調(diào)1臺xxxx元,，其它設(shè)備及裝潢費用5000元

店鋪運作開支：總計4500元

包括店員工資4x700=2800元，通用費用100元,，交通費用200元

水電費400元

采購1000元等

為每個崗位找尋最適當(dāng)?shù)娜诉x,，是企業(yè)成功的第一步，也是使員工正確做事的最重要的問題,。在指派員工之前,，自己首先必須要對各項工作內(nèi)容有充分了解，方法是將工作解剖透視,，逐條地分析其職責(zé),，建立詳細(xì)的工作說明書，而后制定一個符合工作人選條件的標(biāo)準(zhǔn),，即工作規(guī)格表。同時也不要忽略了一些必備的人格特質(zhì)，方能達(dá)到“人適所用”的境界,。

因本店規(guī)模較小,，人員配置相對簡單，一人身兼數(shù)職,。本店設(shè)店長1名,，制作2命，服務(wù)員和保潔2名

店長：店面法人代表,。負(fù)責(zé)店面主要銷售業(yè)務(wù),。有完全獨立的決策權(quán)。掌握店面所有流動資金和人員調(diào)度,。掌管人事和財務(wù)大權(quán),。店長同時要負(fù)責(zé)采購的職責(zé)；

制作：一名是受過專業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)人員,，負(fù)責(zé)店內(nèi)高端造型產(chǎn)品,，一名學(xué)徒，負(fù)責(zé)打下手和簡單飲品沖調(diào),，榨汁,。

服務(wù)員兼保潔員：為顧客提供各種服務(wù)，隨時保持店內(nèi)衛(wèi)生,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：微笑示人,、健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有現(xiàn)代時尚氣息的綠色舒適環(huán)境

做任何事都會有風(fēng)險,，開飲品店也不例外,，所以大概分析出以下幾點風(fēng)險。

1,、市場風(fēng)險

在這個日新月異的時代,，每天都會有大批競爭對手進(jìn)入餐飲業(yè)，如何在眾多對手中脫穎而出時刻考驗著每一個人,。同類飲品店盜用創(chuàng)意也是不可忽視的風(fēng)險,。

2、經(jīng)營風(fēng)險

人力資源成本的上漲,，商鋪租金上升,，經(jīng)營成本增加。項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上飲品業(yè)的競爭風(fēng)險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力。

3、管理風(fēng)險

如果因為管理不善,，導(dǎo)致水果無法及時采購,，導(dǎo)致無形的損失。飲品業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

4,、財務(wù)風(fēng)險

店鋪在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在資金短缺,，即資金不能滿足發(fā)展需求,。

茶果汁奶茶的兼營，好像一個企業(yè)的多元化經(jīng)營,，是一個具有較大的發(fā)展?jié)摿蛻?zhàn)略意義的市場,，必須深入調(diào)查，詳細(xì)分析消費者的消費心理和消費行為,，以消費者的品味價值取向以及需要為依據(jù),，結(jié)合市場現(xiàn)狀和自身條件，塑造良好形象,，不斷創(chuàng)新服務(wù),，制定靈活多樣的市場營銷策略，從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,。本策劃書由調(diào)查和查閱資料制定,，具有較強(qiáng)的可行性和可操作性。

本店開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生等的年輕人的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

因為店面的選擇是在大學(xué)較密集的地段,，所以應(yīng)考慮到寒暑假客流量的問題,。暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，總之,，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇十

發(fā)展以“和諧社會”為注冊商標(biāo)的餐飲品牌,，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚??；快餐以西式快餐為主，肯德基,、麥當(dāng)勞,、必勝客等，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題,。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,。可以預(yù)見運用環(huán)保,、健康,、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進(jìn)步,，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī),。

1、綠色餐飲服務(wù)業(yè)的模型

以顧客為中心,，周到服務(wù),，以顧客滿意為目的，笑臉迎賓,，以誠待客,，積極倡導(dǎo)綠色消費，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣,。

2、目標(biāo)市場的定位,。

中高收入者能接受的餐飲業(yè),。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

3,、市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化,。

（1）餐飲公司經(jīng)營策略

員工的服裝，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工,、物流配送,、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全,、無污染的狀況。在采購過程中,，首先要會識別源頭原料,、自然無污染原料、綠色食品原料,，盡可能少購罐裝,、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識別,、杜絕采購被污染或*變質(zhì)的原料,。

（2）餐飲公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色,、清潔,、衛(wèi)生、實惠,、溫馨,。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā),，力求共性中個性,。

"由點做起，輻而為面",。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時"閃亮全登場",。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營,。

發(fā)展初期,，積極引導(dǎo)顧客綠色消費,，使成為穩(wěn)定的顧客消費群體。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,，實際消費等因素,，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營,。

"不僅是利潤，更是服務(wù)和問話,。"作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者,，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信,，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和發(fā)展。

隨著,，中國政府構(gòu)建社會主義和諧社會的提出,。“和諧社會”已經(jīng)成為一個醒目的新詞匯,。全國上上下下專題研討,、專家學(xué)者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報道……這無形當(dāng)中推動了“和諧社會”四個字潛在的商業(yè)價值,。綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全,、健康的服務(wù)，創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧相處的新模式,。而“和諧社會”四個字更加貼切灌注了對賴以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會負(fù)責(zé)的理念,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇十一

創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新,、創(chuàng)優(yōu)

給同學(xué)們一個能與xx市知名企業(yè)家面對面交流的機(jī)會,，豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)理念及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，了解企業(yè)的實際運行狀況,，解答同學(xué)們的實際問題，為同學(xué)們以后走向社會和創(chuàng)業(yè)提供幫助,。

xx學(xué)院院團(tuán)委,、校學(xué)生處、工委

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

20xx年11月

南區(qū)多媒體教室

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體成員,、全校學(xué)生

外聯(lián)部,、實踐部：負(fù)責(zé)聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負(fù)責(zé)人,、贊助商等

宣傳部：負(fù)責(zé)講座宣傳工作，出海報,、拉橫幅,，布置會場等

策劃部：負(fù)責(zé)講座活動策劃，組織及協(xié)調(diào)工作等

秘書部：負(fù)責(zé)嘉賓接待,，會議記錄,，資料整理，會員考勤等

1,、講座前一個星期做好外聯(lián)工作

2,、講座前2-3天做好宣傳工作

3、講座當(dāng)天開始前1小時布置會場

4,、講座開始前半小時全體理事會成員到場

5,、講座結(jié)束前半小時由學(xué)生提問

6、講座結(jié)束后,，留影紀(jì)念,，整理會場等

會場布置，拉橫幅,，張貼宣傳海報及其他費用

附：為維護(hù)會場秩序，體現(xiàn)我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì),，防止冷場等尷尬現(xiàn)象的發(fā)生,，現(xiàn)作如下安排：

1、會場前兩排全坐理事會成員,，在講座進(jìn)行中積極配合主講人,，與之形成良性互動，活躍會場氣氛,。

2,、將會場分為四個區(qū)域，每個區(qū)域安排兩名實踐部的理事會成員,，負(fù)責(zé)維護(hù)會場紀(jì)律,，并在提問時間主動提問。

3,、四個提問問題由秘書部事先擬定好,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃部

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇十二

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者,。主要經(jīng)營快速消費食品，日用品,，書報,，收費業(yè)務(wù)代辦，面點,，果蔬等商品,。因為它具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營,。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

（一）商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0-200米內(nèi),，超過200米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在60---200平方。

（二）經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈）,，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。

（一）ci設(shè)計

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點,，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci,。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。 2,、企業(yè)理念：為消費者提供便利購物條件,，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為消費者提供適合的商品,。

（二）投資計劃

1,、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點,，且能達(dá)到給顧客留下清潔,、舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板,。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色、淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華,，只需符合自己特點,，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,，且能符合便利店本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整,，容易清潔衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面——為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下,，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

電腦-一般每店配備收銀機(jī)一臺,，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件-與總部實行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理,。

收銀臺-收銀臺兼管理人員工作臺,。

貨架-以平方數(shù)計，每4－4.5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜-因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜,，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備-如書報柜,，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。

便利店的商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比５０％,，日用化妝品２０％，日用百貨２０％,，其他１０％,約需單品數(shù)1000至20xx種,。

1、符合目標(biāo)消費者需求-便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快,。

2,、為消費者提供方便-就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門,，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置,。

1,、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的,，因此,，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的。相關(guān)的管理制度有：出勤制度,、衛(wèi)生管理制度,、報表管理制度、能耗管理制度,、設(shè)備管理制度,、固定資產(chǎn)管理制度、采購管理制度,、現(xiàn)金管理制度,、工資的發(fā)放管理規(guī)定、員工的擔(dān)保制度,、管理人員的權(quán)限規(guī)定,、員工的獎懲制度、員工工作制度,、貨架作業(yè)管理制度,、商品配送管理制度、倉庫管理制度,、會議管理制度,、耗材領(lǐng)用管理制度、通訊器材及設(shè)備管理制度,。

2,、商品管理：為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,，新鮮的商品,，相關(guān)的制度有：商品的進(jìn)場制度、商品的銷售報表,、采購報表,、滯銷報表、暢銷商品統(tǒng)計表,、關(guān)于商品的獎罰制度,、商品的配備申報制度,、臨近商品的處理,、商品銷售考核、促銷商品的管理制度,。

3,、庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率,，建立有效的商品配送機(jī)制,，相關(guān)的制度有：庫存報表管理、庫存的限制,、商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考,、調(diào)貨申請表、退貨管理規(guī)定,、庫存周轉(zhuǎn)考核,、商品配送管理制度、滯銷商品考核,。

4,、系統(tǒng)管理：系統(tǒng)化，信息化,，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,，相關(guān)的制度有：操作員的管理規(guī)定、操作員的權(quán)限,、操作員的保密規(guī)定,、營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定。

5,、損耗管理：制定有效的防損制度,，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性,，有效的防損降耗措施,，相關(guān)的制度有：員工內(nèi)盜的處理意見、損耗的管理規(guī)定,、損耗的獎懲制度,、耗材管理、關(guān)于盜損的管理規(guī)定,。

6,、促銷管理：實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象,，促進(jìn)商品的銷售,，有利于整合促銷資源,，實現(xiàn)資源利用的合理化，充分化,。相關(guān)的制度有：促銷管理規(guī)定,、促銷的申請、促銷的執(zhí)行考核

預(yù)算按１２０平米計算（單店）

1,、固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）

天花＋墻面：（１２０＋１２０）平方3.5＝８４０元

水電設(shè)備：２５００元

地板：１２０６＋６００＋１２０平方１２＝２７６０元

鋪面外：６００元

店招：２０平方３０＝６００元

合計８４０＋２５００＋２７６０＋６００＋６００＝７３００元

2,、經(jīng)營設(shè)備

貨架：２０００＋１０００＝３０００元

電腦收銀設(shè)備：２５００＋８００＝３３００元

冰柜：１６００元

分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費用：１０００元

收銀臺：８００元

煙柜：４００元

酒柜；４００元

電話初裝費：５００元

其他設(shè)備,；１０００元

合計：３０００＋３３００＋１６００＋８００＋４００＋４００＋５００＋１０００＝１００００元

總投入７３００＋１００００＝１７３００元

3,、經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

工商管理：１５０元月

水：５０元／月電：８００元／月

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇十三

隨著社會的不斷進(jìn)步，人們生活水平的日益改善,，越來越多的人重視護(hù)膚產(chǎn)品,，誠然20歲到30歲此年齡段mm護(hù)膚意識越來越強(qiáng)烈，但是市場上有很多護(hù)膚品打著天然健康護(hù)膚品的旗號,，使我們不知道怎么選擇,！由此天然健康的護(hù)膚品是以后的一個巨大的商機(jī)！因此希望我們未來的品牌“naturalmm”成功進(jìn)入市場,！

作為本國的消費者,，女性開始護(hù)膚相對國外的比較遲，一般到20歲才想到要護(hù)膚,。但是選擇適合自己的護(hù)膚品也成為了她們的苦惱,，何謂護(hù)膚，當(dāng)然是化學(xué)成分越少越好,，而不是用化學(xué)成分來維持自己的皮膚,，像這類產(chǎn)品一旦停用，皮膚則會崩潰,。繼承中醫(yī)學(xué)的原理,，從植物中提取天然成分的護(hù)膚肯定成為她們關(guān)注選購的熱點。

ac尼爾森的數(shù)據(jù)顯示,，xx年上半年,，國內(nèi)化妝品專營店已經(jīng)超過10萬家，并以30％的年增長速度快速發(fā)展,；在許多二,、三線區(qū)域的護(hù)膚品市場，專營店的份額超過了60％,。

網(wǎng)上熱銷的前十大化妝品品牌中,，包括了雅詩蘭黛、資生堂,、蘭蔻等外資品牌,，國內(nèi)的只有相宜本草、佰草集等少數(shù)品牌,?？梢姡δ芑?、差異化,、民族性強(qiáng)的，像中草藥,、純生物,、珍珠粉、香薰類的產(chǎn)品,，將是化妝品網(wǎng)購未來的一個優(yōu)選,。

化妝品里的2類物質(zhì)危害女性身體健康甚至毀容：增白類和激素類。隨意走進(jìn)超市,、藥房或是百貨商場的美容專柜貨專賣店,，你都能發(fā)現(xiàn)許多標(biāo)注著“天然”、“草本”“植物”“香薰”一類的美容產(chǎn)品,，不管這些產(chǎn)品究竟是真的具備它所標(biāo)注的功能還是對顧客有某些欺騙行為,，可以肯定的一點是，天然美容產(chǎn)品對消費者的吸引力是越來越大了,。

需求多元化市場潛力大,，天然、健康護(hù)膚產(chǎn)品成為拓寬市場的武器,。中國本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例與它的中草藥健康護(hù)膚的理念有著極大的聯(lián)系,。“相宜本草”現(xiàn)已暢銷家樂福,、大潤發(fā),、歐尚、樂購,、易初蓮花,、屈臣氏、太平洋百貨,、百盛等300余家全國連鎖超市和百貨商場,，產(chǎn)品遍及華東、華北,、華中,、華南及東南亞地區(qū)，近2年的電子商務(wù)推廣也取得了輝煌的戰(zhàn)果,！,。

1,、劣勢：由于現(xiàn)在本人是在校大學(xué)生，沒有啟動資金,，沒有社會經(jīng)驗,，對很多市場上的護(hù)膚品專業(yè)公司不是很了解

2、優(yōu)勢：想打造一種適合20——30歲女性的天然健康的護(hù)膚品,，不是用化學(xué)成分來保養(yǎng)皮膚,，而是通過提取植物精華，日益的達(dá)到護(hù)膚效果,，不追求速度,，而是追求長期的真實自然的效果。就像中醫(yī)一樣從養(yǎng)生之道治本,。

1,、樹立自己的品牌意識難。很多中國mm消費者越來越青睞外資品牌,，比如東洋之花,，丁家宜，資生堂……他們的品牌意識深入消費者心理,。

2,、得到消費者的認(rèn)可很難。目前的大品牌有雄厚的資金和市場份額,，要想站有一席之地,，產(chǎn)品的天然健康必須讓消費者認(rèn)可，但是消費者就是因為擔(dān)心護(hù)膚品的化學(xué)成分,，所以選擇知名度很高的品牌,，她們認(rèn)為安全系數(shù)高。

3,、產(chǎn)品的專業(yè)性即管理的專業(yè)性,。畢竟剛起步的企業(yè)，管理,，技術(shù)……都不專業(yè),，都需要在成長中摸索進(jìn)步。

利用“生產(chǎn)——銷售”為一體的模式,，護(hù)膚產(chǎn)品的成分都是從天然植物內(nèi)提取研制,，不含有對皮膚有害的化學(xué)物質(zhì)，保證純天然健康,！這樣也可以讓mm消費者買的放心,，用的安心。

利用網(wǎng)上營銷和實地營銷

1、網(wǎng)上營銷：初期由于資金有限不能建網(wǎng)站,，先在淘寶上開店,。利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播快速的特點，把自己的品牌放到網(wǎng)上,，并推廣,。當(dāng)然會增加關(guān)于如何選購護(hù)膚品，怎么樣護(hù)膚的生活必備知識,。

2,、實地營銷：做宣傳片,，大力在大學(xué)校園宣傳,，畢竟我們的護(hù)膚品主要是針對20到30之間的年齡段的女性。用有質(zhì)量保證的產(chǎn)品和熱心的服務(wù)贏得她們的支持與信賴,。

創(chuàng)業(yè)初期只是研制護(hù)膚品中的一種,，然后壯大之后研制一套。

1,、專業(yè)的.研制護(hù)膚品人員（1名）

2,、生產(chǎn)制造人員（3名）

3、市場策劃及調(diào)查人員（1名）

4,、管理人員（本人）

初期只研制爽膚水

啟動資金20萬

1,、設(shè)備的購買，根據(jù)以后的價格再定

2,、聘請人員的工資（技術(shù)工由親戚來擔(dān)當(dāng)）

3,、銷售價格：價格公道，符合產(chǎn)品的價值（根據(jù)成本而定）

1,、沒有社會經(jīng)驗,，很容易失敗。

2,、生產(chǎn)制造人員的聘請很難

3,、啟動資金不足，后期不能延續(xù)下去

4,、產(chǎn)品得不到認(rèn)可,，很可能錢貨兩空

現(xiàn)在護(hù)膚品越來越多，選擇的機(jī)會也越多,，一些假的護(hù)膚品也在市場上銷售,，由此帶來的選購難度也加大了，mm消費者根本很難判斷哪種護(hù)膚品的化學(xué)成分少,，哪種適合自己,，因此希望我們研制純天然的護(hù)膚品，起初不以盈利為目的,，而是以讓消費者放心購買安心使用為宗旨,，讓她們所接受,，從護(hù)膚的根源講護(hù)膚的知識。希望使自己的品牌為消費者所接受,，然后慢慢擴(kuò)大規(guī)模,，有幾個人的公司擴(kuò)大的幾千人等等，最終自己的產(chǎn)品能讓消費者滿意,，達(dá)到雙贏的目的,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇十四

創(chuàng)業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會有遺漏而無法察覺,，倘若白紙黑字地表述出來,，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個細(xì)節(jié)都了然于胸。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”,。

1.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架

創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：

(1)公司摘要

概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點,、時間,、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況,。

(2)公司業(yè)務(wù)描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),，以及公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。

(3)產(chǎn)品或服務(wù)

介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點,，提供有關(guān)的專利,、著作權(quán)、政府批文,、鑒定材料等,。

(4)收入情況

總結(jié)公司的收入來源，預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況,。

(5)競爭情況

認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢,，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略,。

(6)市場營銷

對目標(biāo)市場及客戶分類，并針對每個細(xì)分的目標(biāo)市場,，列出相應(yīng)的營銷計劃方案,，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。

(7)管理團(tuán)隊

對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹,，包括他們的職務(wù),、工作經(jīng)驗、能力、專長,、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工,，包括兼職人員的人數(shù)，大體進(jìn)行概況分類;確定職務(wù)空缺,。

(8)財務(wù)預(yù)測

介紹公司目前的營業(yè)收入,、成本費用、現(xiàn)金流量等,，預(yù)測5年之后的財務(wù)報表情況,，計劃好投資退出模式，是公開...上市,、股票收購,、出售，還是兼并或合并等,。

(10)附錄

支持上述信息的材料：管理層簡歷,、銷售手冊,、產(chǎn)品圖紙等。

通過以上總結(jié)，不難看出,，公司策劃書是：產(chǎn)品(服務(wù))的獨特性,、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)算,、明確的投資回收方式,、精干的管理隊伍，只有以上5個要點經(jīng)營有方,，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰,。

創(chuàng)業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會有遺漏而無法察覺,，倘若白紙黑字地表述出來,，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個細(xì)節(jié)都了然于胸。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”,。

1.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架

創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：

(1)公司摘要

概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點,、時間,、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況,。

(2)公司業(yè)務(wù)描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),，以及公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。

(3)產(chǎn)品或服務(wù)

介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點，提供有關(guān)的專利,、著作權(quán),、政府批文、鑒定材料等,。

(4)收入情況

總結(jié)公司的收入來源,，預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況。

(5)競爭情況

認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略,。

(6)市場營銷

對目標(biāo)市場及客戶分類,，并針對每個細(xì)分的目標(biāo)市場，列出相應(yīng)的營銷計劃方案,，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率,。

(7)管理團(tuán)隊

對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括他們的職務(wù),、工作經(jīng)驗,、能力、專長,、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工,，包括兼職人員的人數(shù)，大體進(jìn)行概況分類;確定職務(wù)空缺,。