人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文,，僅供參考,，一起來看看吧

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇一

本項目計劃組建一家有限責任公司,，名稱為天之素食療保健主題餐廳,，主要從事素食保健餐飲的經營,。公司成立地點暫定在太原市柳巷北口，注冊資本為人民幣50萬元,，全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人,。

本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品,，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領域開辟一塊嶄新的天地,。

公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5.6萬人次,，即日接待顧客量約為150人次,，銷售對象為太原市中心的社區(qū)居民及部分工作人群。第二年,，增加顧客量至7萬人次,，即日接待顧客量約為190人次。

第三年將顧客范圍推廣到整個太原市,同時將年接待顧客量擴大到20萬人次,。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟顧天之素食療保健主題餐廳,。

第五年公司將走出山西，向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍,，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,，包括優(yōu)先股,、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式,。投資合作者的利益將采用轉售,、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。

1.2 產品和服務介紹

天之素食療保健主題餐廳將成為一個多項服務于一身的餐飲中心,，提供以下服務：

向顧客提供保健素食餐品

為顧客提供保健飲食咨詢

向每位顧客贈送素食文化手冊

定期面向會員進行免費健康培訓

為會員制定保健飲食方案

向會員贈送書籍與光盤

1.3 市場機遇

1.3.1 民以食為天是永恒的真理,， 餐飲業(yè)是長青行業(yè)。

改革開放帶來的經濟迅速騰飛,，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長和旅游,、商務的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰,，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機遇,。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩,。

1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注,。

隨著城市現(xiàn)代化建設的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加,，消費檔次不斷上升,，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關注會越來越多,。我國逐漸步入老齡化社會,，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大,，都會對人們的健康提出了挑戰(zhàn),，不久的將來，人們對醫(yī)療,、保健的消費開支將會不斷增加,。

1.3.3 素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。

當全世界為瘋牛病,、口蹄疫,、禽流感、非典等大傷腦筋時,，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛,。當綠色餐飲已經成為人們的共識的時候，健康科學的素食文化也在逐漸深入人心,，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康,、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應潮流。

1.4 產品和服務的競爭優(yōu)勢

產品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢,，可以盡快的較少阻攔的占領現(xiàn)有市場,。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行,，但是最國內尤其是內陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領域不僅在太原而且在國內外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢,，可以避免殘酷的競爭,，奪取先機,。

眾所周知,，動物類食品含有豐富的鋅、鐵,、硒等微量元素,，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏,，本公司將與山西大學生命科學與技術學院食品研究所精誠合作,，由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵,、錫等微量元素的補充飲料,，如強化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供,，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善,，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨樹一幟。

產品的科研含量,，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場流失,。由于餐飲企業(yè)模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學含量,，不斷開創(chuàng)新的餐品種類,，保持企業(yè)在食療保健領域的絕對競爭優(yōu)勢,。本公司將謀求與省內以及全國性的科研機構進行合作,，為產品的研發(fā)提供理論指導或技術支持。

餐廳及產品具有獨特幽雅的文化氣息,，可以成為企業(yè)的隱性資產,，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學生自主創(chuàng)業(yè)經營的,，因此可以發(fā)揮大學生文化素養(yǎng)高,、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環(huán)境,、餐品,、服務、管理各方面提高文化內涵，而且通過引進俱樂部的形式,，將餐廳經營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳,。

1.5 重要使命

天之素食療保健主體餐廳旨在通過經營健康、環(huán)保,、衛(wèi)生,、便捷的食療保健餐品的同時，推廣科學,、健康,、綠色的素食文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅,，本公司將順應潮流,，根據(jù)廣大消費者需求推出天之素系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環(huán)境,，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領域,。

1.6 成功關鍵

開發(fā)一系列具有風味獨特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量,，突出餐品的食療保健功能,。

從餐廳管理到產品服務，都要烘托出濃郁的文化特色,，體現(xiàn)對顧客最體貼完善的人文關懷,，提高顧客對餐廳的忠誠度。

提高餐廳的影響力,，穩(wěn)固現(xiàn)有市場,，開拓潛在市場，提高客流量,，確保毛利潤高于40%

篇二：餐廳創(chuàng)業(yè)策劃書

一,、餐廳開業(yè)籌備的任務與要求

餐廳開業(yè)前的準備工作，主要是建立部門運營系統(tǒng),，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人,、財、物等各方面做好充分的準備,，具體包括：

(一)確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責任范圍

各部門主管到崗后,，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實地察看,。然后根據(jù)實際情況,，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管,。餐廳最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定,。在進行區(qū)域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發(fā)，要有良好的服務意識,。按專業(yè)化的分工要求,，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)一,、效率的提高,、設備投入的減少、設備的維護和保養(yǎng)及人員的管理,。職責的劃分要明確,，并以書面的形式加以確定。

(二)設計餐廳各部門組織機構

要科學,、合理地設計組織機構,，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素，如：餐廳的規(guī)模,、檔次,、裝修布局、設施設備,、市場定位,、經營方針和管理目標等。

(三)制定物品采購清單

餐廳開業(yè)前事務繁多,，經營物品的采購是一項非常耗費精力的工作,，僅靠采購去完成此項任務難度很大，各經營部門應協(xié)助其共同完成,。無論是采購還是餐廳各部門,，在制定餐廳各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：

1,、本餐廳的建筑特點,。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關系。例如某些清潔設備的配置數(shù)量,，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關,，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等,。

2,、本餐廳的設計標準及目標市場定位,。

餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發(fā),，根據(jù)設計的標準，參照國家行業(yè)標準制作清單,，同時還應根據(jù)本餐廳的目標市場定位情況,，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣,。

3,、行業(yè)發(fā)展趨勢。

餐廳管理人員應密切關注本行業(yè)的發(fā)展趨勢,，在物品配備方面應有一定的超前意識,，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如,，餐廳減少象金色,，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等,。

4,、其它情況。

在制定物資采購清單時,，有關部門和人員還應考慮其它相關因素,，如：出租率、餐廳的資金狀況等,。采購清單的設計必須規(guī)范,，通常應包括下列欄目：部門、編號,、物品名稱,、規(guī)格、單位,、數(shù)量,、參考供貨單位、備注等,。此外,，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準,。

(四)協(xié)助采購

餐廳各部門主管雖然不直接承擔采購任務,，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大，因此,，餐廳各部門主管應密切關注并適當參與采購工作,。這不僅可以減輕采購人員的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求,。餐廳各部門主管要定期對照采購清單,，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率,，應隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高,。

(五)參與或負責制服的設計與制作

餐廳各部門參與制服的設計與制作,，是餐廳行業(yè)的慣例。

(六)編寫餐廳各部工作手冊

工作手冊,，是部門的工作指南,，也是部門員工培訓和考核的依據(jù)。一般來說,，工作手冊應包括崗位職責,、工作程序、規(guī)章制度及運轉表格等部分,。

(七)參與員工的招聘與培訓

餐廳各部門的員工招聘與培訓,，需由餐廳各部門主管共同負責。在員工招聘過程中,，根據(jù)餐廳工作的一般要求,，對應聘者進行初步篩選，而餐廳最高負責人則負責把好錄取關,。培訓是部門開業(yè)前的一項主要任務,，餐廳各部門主管需從本餐廳的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓計劃,，選擇和培訓部門培訓員,，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施,，并確保培訓丁作達到預期的效果,。

(八)建立餐廳各部門財產檔案

開業(yè)前，即開始建立餐廳各部門的財產檔案,，對日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義,。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會,。

(九)跟進餐廳裝飾工程進度并參與餐廳各部門驗收

餐廳各部門的驗收,，一般由裝飾方、投資方,、管理方,、餐廳各部門主管等部門共同參加。餐廳各部門參與驗收,，能在很大程度上確保裝潢的質量達到餐廳所要求的標準,。餐廳各部門在參與驗收前，應根據(jù)本餐廳的情況設計一份餐廳各部門驗收檢查表,，并對參與的部門人員進行相應的培訓,。驗收后，部門要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查,。

(十)負責全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門除了負責各自負責區(qū)域的所有基建清潔工作外,，還負責大堂等相關公共區(qū)域的清潔,。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對餐廳成品的保護,。很多餐廳就因對此項工作的忽視,，而留下永久的遺憾。餐廳各部門應在開業(yè)前與餐廳最高管理層及相關負責部門,，共同確定各部門的基建清潔計劃,，然后對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑,，并對清潔過程進行檢查和指導,。

(十一)部門的模擬運轉

餐廳各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉,。這既是對準備工作的檢驗,，又能為正式的運營打下堅實的基礎。

二,、餐廳開業(yè)準備計劃

制定餐廳開業(yè)籌備計劃,，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進行的關鍵。開業(yè)籌備計劃有多種形式,，餐廳通常采用倒計時法,，來保證開業(yè)準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述,。以下是相關表格僅供參考。

表一：工作倒計時表

計劃裝飾期 — 天 月 日試營業(yè) 月 日正式營業(yè)(具體實踐根據(jù)實際情況落實)

交表日期： 年 月 日

表二：崗位人員及基本工資設定

表三：投資費用預估

表四：臺位及布局(此表及供參考)

表五：價格定位及業(yè)績預估分析(僅供參考)

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇二

1.1 項目計劃

本項目計劃組建一家有限責任公司,，名稱為天之素食療保健主題餐廳,，主要從事素食保健餐飲的經營。公司成立地點暫定在太原市柳巷北口,，注冊資本為人民幣50萬元,，全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人。

本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機結合,，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品,，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領域開辟一塊嶄新的天地。

公司成立第一年,，計劃年接待顧客量為5.6萬人次,，即日接待顧客量約為150人次，銷售對象為太原市中心的社區(qū)居民及部分工作人群,。第二年,，增加顧客量至7萬人次,，即日接待顧客量約為190人次。

第三年將顧客范圍推廣到整個太原市,同時將年接待顧客量擴大到20萬人次,。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟顧天之素食療保健主題餐廳,。

第五年公司將走出山西，向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍,，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,，包括優(yōu)先股、可轉換債,、附任股權債等靈活多樣的形式,。投資合作者的利益將采用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出,。

1.2 產品和服務介紹

天之素食療保健主題餐廳將成為一個多項服務于一身的餐飲中心,，提供以下服務：

向顧客提供保健素食餐品

為顧客提供保健飲食咨詢

向每位顧客贈送素食文化手冊

定期面向會員進行免費健康培訓

為會員制定保健飲食方案

向會員贈送書籍與光盤

1.3 市場機遇

1.3.1 民以食為天是永恒的真理， 餐飲業(yè)是長青行業(yè),。

改革開放帶來的經濟迅速騰飛,，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長和旅游、商務的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經濟基礎和廣闊的市場空間,。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰,，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放,，市場更趨豐富多彩,。

1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注。

隨著城市現(xiàn)代化建設的突飛猛進,，城市居民的收入水平逐年增加,，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下,，對飲食的健康關注會越來越多,。我國逐漸步入老齡化社會，城市環(huán)境的污染,，生活壓力的增大,，都會對人們的健康提出了挑戰(zhàn)，不久的將來,，人們對醫(yī)療,、保健的消費開支將會不斷增加。

1.3.3 素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流,。

當全世界為瘋牛病,、口蹄疫、禽流感,、非典等大傷腦筋時,，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛,。當綠色餐飲已經成為人們的共識的時候，健康科學的素食文化也在逐漸深入人心,，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康,、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應潮流,。

1.4 產品和服務的競爭優(yōu)勢

產品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢,，可以盡快的較少阻攔的占領現(xiàn)有市場,。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行,，但是最國內尤其是內陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明,。而將素食餐廳引申到食療保健領域不僅在太原而且在國內外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢,，可以避免殘酷的競爭，奪取先機,。

眾所周知,，動物類食品含有豐富的鋅、鐵,、硒等微量元素,，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏,，本公司將與山西大學生命科學與技術學院食品研究所精誠合作,，由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵,、錫等微量元素的補充飲料,，如強化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供,，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善,，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨樹一幟。

產品的科研含量,，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場流失,。由于餐飲企業(yè)模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學含量,，不斷開創(chuàng)新的餐品種類,，保持企業(yè)在食療保健領域的絕對競爭優(yōu)勢。本公司將謀求與省內以及全國性的科研機構進行合作,，為產品的研發(fā)提供理論指導或技術支持,。

餐廳及產品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產,，增加餐品的附加值,。本餐廳是由大學生自主創(chuàng)業(yè)經營的,，因此可以發(fā)揮大學生文化素養(yǎng)高、品位高雅的特長,，不僅從餐廳的環(huán)境,、餐品、服務,、管理各方面提高文化內涵,，而且通過引進俱樂部的形式，將餐廳經營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳,。

1.5 重要使命

天之素食療保健主體餐廳旨在通過經營健康,、環(huán)保、衛(wèi)生,、便捷的食療保健餐品的同時,，推廣科學、健康,、綠色的素食文化,。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應潮流,，根據(jù)廣大消費者需求推出天之素系列食療保健餐品,，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環(huán)境，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領域,。

1.6 成功關鍵

開發(fā)一系列具有風味獨特的綠色環(huán)保餐品,，提高餐品的科技含量，突出餐品的食療保健功能,。

從餐廳管理到產品服務,，都要烘托出濃郁的文化特色，體現(xiàn)對顧客最體貼完善的人文關懷,，提高顧客對餐廳的忠誠度,。

提高餐廳的影響力，穩(wěn)固現(xiàn)有市場,，開拓潛在市場,，提高客流量，確保毛利潤高于40%

篇二：餐廳創(chuàng)業(yè)策劃書

一,、餐廳開業(yè)籌備的任務與要求

餐廳開業(yè)前的準備工作,，主要是建立部門運營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人,、財,、物等各方面做好充分的準備，具體包括：

(一)確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責任范圍

各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實地察看。然后根據(jù)實際情況,，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管,。餐廳最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責任劃分時,，各部門管理人員應從大局出發(fā),，要有良好的服務意識。按專業(yè)化的分工要求,，餐廳的清潔工作進行歸口管理,。這有利于標準的統(tǒng)一、效率的提高,、設備投入的減少,、設備的維護和保養(yǎng)及人員的管理,。職責的劃分要明確,，并以書面的形式加以確定。

(二)設計餐廳各部門組織機構

要科學,、合理地設計組織機構,，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素，如：餐廳的規(guī)模,、檔次,、裝修布局、設施設備,、市場定位,、經營方針和管理目標等。

(三)制定物品采購清單

餐廳開業(yè)前事務繁多,，經營物品的采購是一項非常耗費精力的工作,，僅靠采購去完成此項任務難度很大，各經營部門應協(xié)助其共同完成,。無論是采購還是餐廳各部門,，在制定餐廳各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：

1,、本餐廳的建筑特點,。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關系。例如某些清潔設備的配置數(shù)量,，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關,，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。

2,、本餐廳的設計標準及目標市場定位,。

餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發(fā)，根據(jù)設計的標準,，參照國家行業(yè)標準制作清單,，同時還應根據(jù)本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求,，對就餐環(huán)境的偏愛,，以及在消費時的一些行為習慣。

3,、行業(yè)發(fā)展趨勢,。

餐廳管理人員應密切關注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識,，不能過于傳統(tǒng)和保守,。例如，餐廳減少象金色,，大紅色的餐具與布置,，增加一些淡雅的安排等等。

4,、其它情況,。

在制定物資采購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素,，如：出租率,、餐廳的資金狀況等。采購清單的設計必須規(guī)范,，通常應包括下列欄目：部門,、編號、物品名稱,、規(guī)格,、單位、數(shù)量,、參考供貨單位,、備注等。此外,，部門在制定采購清單的同時,，就需確定有關物品的配備標準。

(四)協(xié)助采購

餐廳各部門主管雖然不直接承擔采購任務,，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大,，因此,，餐廳各部門主管應密切關注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購人員的負擔,，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求,。餐廳各部門主管要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況,，而且檢查的頻率,，應隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。

(五)參與或負責制服的設計與制作

餐廳各部門參與制服的設計與制作,，是餐廳行業(yè)的慣例,。

(六)編寫餐廳各部工作手冊

工作手冊，是部門的工作指南,，也是部門員工培訓和考核的依據(jù),。一般來說，工作手冊應包括崗位職責,、工作程序,、規(guī)章制度及運轉表格等部分。

(七)參與員工的招聘與培訓

餐廳各部門的員工招聘與培訓,，需由餐廳各部門主管共同負責,。在員工招聘過程中，根據(jù)餐廳工作的一般要求,，對應聘者進行初步篩選,，而餐廳最高負責人則負責把好錄取關,。培訓是部門開業(yè)前的一項主要任務，餐廳各部門主管需從本餐廳的實際出發(fā),，制定切實可行的部門培訓計劃,，選擇和培訓部門培訓員,，指導其編寫具體的授課計劃,，督導培訓計劃的實施,，并確保培訓丁作達到預期的效果,。

(八)建立餐廳各部門財產檔案

開業(yè)前,，即開始建立餐廳各部門的財產檔案，對日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項工作,，而失去了掌握第一手資料的機會,。

(九)跟進餐廳裝飾工程進度并參與餐廳各部門驗收

餐廳各部門的驗收，一般由裝飾方,、投資方,、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加,。餐廳各部門參與驗收,，能在很大程度上確保裝潢的質量達到餐廳所要求的標準。餐廳各部門在參與驗收前,，應根據(jù)本餐廳的情況設計一份餐廳各部門驗收檢查表,，并對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收后,，部門要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查。

(十)負責全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中,。餐廳各部門除了負責各自負責區(qū)域的所有基建清潔工作外,，還負責大堂等相關公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否,，直接影響著對餐廳成品的保護,。很多餐廳就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾,。餐廳各部門應在開業(yè)前與餐廳最高管理層及相關負責部門,，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓,，為各部門配備所需的器具及清潔劑,，并對清潔過程進行檢查和指導。

(十一)部門的模擬運轉

餐廳各部門在各項準備工作基本到位后,，即可進行部門模擬運轉,。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎,。

二,、餐廳開業(yè)準備計劃

制定餐廳開業(yè)籌備計劃，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進行的關鍵,。開業(yè)籌備計劃有多種形式,，餐廳通常采用倒計時法，來保證開業(yè)準備工作的正常進行,。倒計時法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述,。以下是相關表格僅供參考。

表一：工作倒計時表

計劃裝飾期 — 天 月 日試營業(yè) 月 日正式營業(yè)(具體實踐根據(jù)實際情況落實)

交表日期： 年 月 日

表二：崗位人員及基本工資設定

表三：投資費用預估

表四：臺位及布局(此表及供參考)

表五：價格定位及業(yè)績預估分析(僅供參考)

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇三

1 公司概況 3

1.1公司名稱 3

1.2公司結構 3

1.3經營范圍 3

1.4服務宗旨 3

1.5人員及組織結構 3

1.5.1人員能力分析 3

1.5.2人員分工 4

2 產品與服務 5

2.1 產品介紹 5

2.2 收費設定 5

3 市場調查與分析 6

3.1 可行性分析 6

3.2 客戶描述 6

3.3 市場分析 6

3.4 競爭分析 7

3.4.1競爭者分析 7

3.4.1.1現(xiàn)有競爭者 7

3.4.1.2潛在競爭者 7

3.5茶餐廳競爭的形式分析 7

3.6 swot分析 8

4 經營戰(zhàn)略 9

4.1 目標市場 9

4.2 營銷策略 9

4.3 推廣策略 9

4.4 創(chuàng)新機制 10

4.4.1技術創(chuàng)新 10

4.4.3經營模式創(chuàng)新 10

5 財務分析 11

6 風險及對策 13

6.1 風險 14

6.1.1 外部風險 14

6.1.2 內部管理風險 14

6.1.3 市場風險 14

6.1.4 原料資源風險 14

6.2 對策 15

6.2.1 應對措施 15

7 總體進度安排 15

1.1公司名稱

福生

1.2公司結構

直線制結構

1.3經營范圍

點心,、咖啡,、西點

1.4服務宗旨

時尚、優(yōu)質,、舒適,、健康，讓顧客滿意的服務

1.5人員及組織結構

店長1名 西點師1名 茶,、咖啡,、調制師2名 服務領班1名 服務員3名

1.5.1人員能力分析

店長：能帶領團隊，激發(fā)團隊熱情,，為客瘋狂,，為人誠實守信，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)

西點師：具有中高級以上職業(yè)資格證書,，從事該工作一年以上

咖啡師：具有中高級以上職業(yè)資格證書

服務員：有相應工作經驗,、溝通能力較好

1.5.2人員分工

店長：1、獨立負責本店的日常管理工作,； 2,、對本店的行政、人事,、營運,、采購監(jiān)管、企劃執(zhí)行,、成本控制,、人員流失、員工滿意,、顧客滿意度,、收銀負全責； 3,、負責帶領全體門店員工為顧客提供良好用餐環(huán)境、可口的食品,、滿意的服務,，為客瘋狂； 5,、協(xié)調好內部員工關系,； 6、協(xié)調好本店所在區(qū)域相關政府部門的公共關系,； 7,、負責正確解決顧客抱怨,，提高顧客滿意度

西點師：1、負責本店西點制作,；2,、負責西點的研發(fā)更新；3,、負責食材的盤點與采購量

咖啡師：1,、負責本店的咖啡、的制作,；2,、負責咖啡、的研發(fā)更新,；3負責食材的盤點與采購量

服務領班：1,、發(fā)揮一線管理人員的帶頭作用，完成上級交代任務,；2,、檢查當班服務員的考勤，工作著裝及個人儀態(tài)儀表,，個人衛(wèi)生,，保證員工按要求上班和餐廳服務的正常開展

服務員：1、負責服務顧客就餐,；2,、協(xié)助采購食材；3,、店內的清潔工作

2.1 產品介紹

2.1.1 產品種類

咖啡：現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡：國寶藍山王 特色咖啡：極品藍山 日本炭燒咖啡,、卡布奇洛、拿鐵跳舞咖啡,、焦糖瑪奇雅朵,、美式摩卡咖啡、巴西山杜卡 肯雅 曼特寧

西點：各類面包 小餅干 提拉米蘇 黑森林蛋糕 芝士蛋糕 藍莓芝士蛋糕 慕司 蛋撻

水果：各類水果,，但以純水果為主題,。

2.1.2產品特色

適合中高級人群消費，滿足多種人群口味,、現(xiàn)場制作,、健康

2.2 收費設定

咖啡：現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡：國寶藍山王68 158、特色咖啡：極品藍山58 108,、日本炭燒咖啡28 ,、卡布奇洛40、拿鐵跳舞咖啡38,、焦糖瑪奇雅朵34,、美式摩卡咖啡25,、巴西山杜卡32 56 肯雅 36 66

曼特寧 32 56。

西點：各類面包 小餅干 提拉米蘇 黑森林蛋糕 芝士蛋糕 藍莓芝士蛋糕 慕司 蛋撻

水果：大盤 38 小盤 28

3.1 可行性分析

1),、休閑甜品店市場競爭激烈,，且市場品種和品牌眾多，新品牌,、新品種的不斷涌現(xiàn),，使市場被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋,，蜂擁擠占著市場,。

2)、品牌繁多的休閑餐廳分為供應堂食,、飲品和僅以供應飲品為主兩大類,。全國有大小茶餐廳不計其數(shù)，各地品牌眾多,。在撫順市場,，有知名茶餐廳10余家。

3),、高檔甜品店各方面較之中低檔茶餐廳占上風,，從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好,，整體上低檔甜品店不敵高檔甜品店。高檔甜品店利用的客觀優(yōu)勢是室內環(huán)境幽雅,，消費者現(xiàn)階段對茶餐廳選擇上的心理,。但是，中低檔甜品店前景良好,，潛在巨大的消費客群,，中低檔甜品店才比較貼近于日常生活方式。 4),、我國餐飲業(yè)的市場份額有大幅度提高,。從各業(yè)態(tài)來看，20xx年百強企業(yè)中,，休閑類餐飲企業(yè)以銷售額比上一年增長43.25%,，居各業(yè)態(tài)增幅之首； 20xx年百強企業(yè)中,，從營業(yè)額和增長速度來看，休閑餐飲依然發(fā)展迅猛,，其營業(yè)額的增長速度遠遠高于百強中其他經營業(yè)態(tài),，增幅超過了50%,。休閑飲品的代表性連鎖企業(yè)以20%的速度逐年占據(jù)著越來越多的市場份額，部分非餐廳品牌也搶占著相當大的客群,。

3.2 客戶描述

服務對象主要是中白領和高校學生,，其消費觀念是時尚、優(yōu)雅,、舒適,、品質符合我餐廳理念。

3.3 市場分析

目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方,。根據(jù)業(yè)內人士20xx年的統(tǒng)計,，我國各式超過6萬家以上,，產值約100多個億,。甜品店主要集中在像北京,、上海、杭州,、廣州、成都等大中型城市,，而且每年以20％的速度增長,。

隸屬于餐飲行業(yè),，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員,，因受制于市場環(huán)境,，變化和變動較大，每年都有一大批新的出現(xiàn),，但與此同時,，又有許多停業(yè)或歇業(yè),。

3.4 競爭分析

3.4.1競爭者分析

3.4.1.1現(xiàn)有競爭者

肯德基,、德克士,、麥當勞,、好食多,，各種咖啡店與披薩自助店,，他們是強勢品牌,，消費者對其有品牌偏好,，有思維定式,。

3.4.1.2潛在競爭者

近這幾年， 這個行業(yè)在國內開始發(fā)展 ，有些城市已經普遍了,，其前景較好,，不斷地有人加入此行業(yè),。形成較強的競爭趨勢,。

3.5茶餐廳競爭的形式分析

環(huán)境競爭：隨著大街小巷自助飲食店的增多,，顧客的消費就有了非常大的選擇余地,，在這種情況下,，競爭的焦點就轉向了店面環(huán)境的改善,，如果經營環(huán)境“臟”,、“亂”,、“差”,，那么即使有一

定的價格優(yōu)勢，也很難引來顧客,，相反，創(chuàng)建潔凈、明亮,、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境,，則會使消費者感到心情愉悅,，從而使回頭率大增,；

服務競爭：經過一定時期的市場競爭,，經營環(huán)境都有了相當大的改善,，價格戰(zhàn)和各種促銷活動也是此起彼伏,，此時比拼的焦點轉向了服務領域,，自助飲食店屬于服務性行業(yè),，因此服務態(tài)度和服務質量，直接影響到生意，服務競爭衍生出了多種多樣的服務形式，如外賣服務、明星服務等形式,；

地段競爭：消費群體客戶涵蓋社會各界,，經常光顧的消費群體主要集中于年輕人，因此,，不同的選擇的地段環(huán)境就成為競爭焦點,，一般而言，選擇成熟寫字樓和高校是保證良好業(yè)績的前提,；

產品競爭：供應的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點,，對產品進行技術開發(fā)與創(chuàng)新,，設計產品的外觀，引起更多人的興趣,；

效率競爭：效率競爭主要指特定的時間和特定的對象,，很大一部分消費群體是寫字樓的白領和高校學生,，從點菜至結賬都講求速度,，每逢午飯時段,，尤其面對顧客眾多的時候,，效率是留住顧客的最佳手段,。

3.6 swot分析

優(yōu)勢： 地處高校密集區(qū)或食街,，人流密集,、商機無限,，得天獨厚的環(huán)境,；全新的設備，寬敞明亮的就餐環(huán)境,，高性價比的食品,，有利于銷售切入,；經濟型酒樓人力構架，高星級酒店服務模式,，環(huán)境舒適,。

劣勢： 新開業(yè)，缺乏市場知名度,，市場認知及接受有一個培植過程,；

機會：在高校區(qū),，市場容量大,；地理位置得天獨厚,，商業(yè)環(huán)境不可復制；新店,、新員工經過系統(tǒng)培訓,，士氣不言而喻；周邊雖商家林立,，但軟體環(huán)境不同,，競爭力有強有弱，已為客源分流埋下伏筆,；

威脅：服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風俗與飲食習慣的不同,，又產生了另一個問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的,。

4.1 目標市場

追求時尚,、高品質生活的年輕人,。

4.2 營銷策略

1）,、價格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期,，進行市場推廣，以便迅速強占市場,，制造熱賣場,，引起目標客戶群的廣泛關注，并利用“羊群心理”的消費心理,，逐步推出創(chuàng)新的服務賣點,，保持市場熱度。在客源穩(wěn)定之后,，則進行必要的篩選,。

2）,、銷售策略：通過報紙,、電視臺等傳媒對外宣傳,，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客,，亦可擴大影響,；聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動,，以利休閑客開發(fā)和快速提升項目在當?shù)氐闹獣远?，進而培植市場,；茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化t恤,，文化t恤派發(fā)員工，讓員工成為一道流動風景,，使信息不徑而走,，家喻戶曉,；確保服務品質,，實施全員營銷和推廣會員政策,，培植忠誠客戶。

3）,、銷售步驟：在前期調研的基礎上,，深入了解周邊的客源市場,，競爭對手狀況,，以及密切關注市場的變化,，確定以項目為中心,，直徑三公里內的市場范圍,；印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料,，逐一走訪市場范圍內商務寫字樓和企事業(yè)單位,，建立建全客源網絡和客戶檔案,，做好客戶回訪工作，密切客群關系,，構建及確保銷售渠道的順暢；全體銷售動員,，并對骨干進行銷售培訓,，確保全員銷售戰(zhàn)略的實施.

合理的進行銷售分工，并對基層員工進行必要的銷售訓練,，以及在銷售過程進行檢查督導確保全員銷售成效,；檢討營業(yè)期間所建制度,，完善內部管理，以及員工進行全方位立體培訓,，確保餐廳硬件和服務更具星味,，樹立口碑,；明確餐廳銷售目標,，將指標進行分解并落實到人或部門,，建立長效的銷售激勵機制,。

4.3 推廣策略

廣告宣傳:發(fā)傳單,，條幅

搞促銷活動

產品宣傳：宣傳產品的有益之處,，引起消費者的興趣,。

網絡宣傳

綜合以上我們可進行近幾年非常流行的“整合營銷”,，除了產品本身的品質以外,，在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源，比如銷售渠道,、人無你有,。簡單而言，就是想辦法以委托或合作的方式進入別人的銷售網絡,，借助對方的優(yōu)勢來彌補自身不足,?？傊?，要讓消費者能夠接觸到你的產品，并能感受到產品的優(yōu),、特點,。這就要求茶餐廳的經營軟件,、硬件一定要好,，缺一不可,。比如,，如果服務好,，贊美就會多起來,，信譽和口碑也就會隨之更好起來,，那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了,，這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的,。

4.4 創(chuàng)新機制

4.4.1技術創(chuàng)新

購買先進的設備,，比如全自動的咖啡機，多功能的烘焙,、烤等設備

4.4.2產品設計創(chuàng)新

根據(jù)消費者的不同品味設計不同主題的西點、水果拼盤,、咖啡，甜點,；其次還可以根據(jù)社會的不同熱點進行設計西點,、水果拼盤,、,、咖啡,；

4.4.3經營模式創(chuàng)新

1.休閑的經營模式借鑒咖啡店與西點店的經營模式,，顧客可以進行對食物的打包、定制,，價格定在15—50元每份較合適,。果茶如檸檬茶,、蘋果茶等在這里也應備齊,。

2.休閑廳的設計要簡約,，要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客,。。店中準備一些報刊雜志,，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報紙雜志（絕對不能用過期刊物）。與快餐店相比，中國人更會喜歡休閑廳這種環(huán)境,，畢竟有些中華文化傳統(tǒng)的延續(xù),。在裝修上要講究舒適,，簡潔，明朗,，情調休閑,；隨著都市人生活節(jié)奏的不斷加快,，相應的工作壓力也越來越大,，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調節(jié)方式,。都市人吃的樂趣已不再是簡單的色,、香,、味，如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費顧客,。休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合,。點吃茶點大多為烘托休閑環(huán)境,，讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體,，盡情地放松自己,。其次是價格適中，一般情況下一杯茶加一些休閑菜點,，三,、五個朋友,，人均50元左右,；普通消費者可以接受,。另外,，吃休閑茶點時間較長,，人們相約吃休閑茶點就圖它有個寬松的空間,，能得到較長時間的休息，常常一坐就是兩小時,，甚至半天,。隨著休閑消費的發(fā)展,，正成為都市人現(xiàn)代的消費潮流。（建議：餐廳把用為斷隔的玻璃，全部貼上玻璃紙,。）

3、餐廳全部使用一次性餐具,，這樣才能顯得干凈衛(wèi)生,，讓顧客放心用餐,。員工統(tǒng)一著裝，切忌不要當顧客面去整理衣服及鞋襪,，也不要一直站在就餐的顧客身邊,，但一定要隨傳隨到。

4,、不僅要成為人們敘舊和洽談生意的場所,而且還要推出特惠套餐，方便工薪族和學生,。學生中大學生應該是餐廳的主流，大學生有時間也稍微有些財力去消費,。但是價格的是最為關鍵的,，學生的經濟實力源至于其父母,。服務也很重要，尤其到了冬天,，顧客進店即奉送一杯免費熱茶,，要讓人有賓至如歸的感覺,，從而留住回頭客,。

營業(yè)設備設施：38,000

電腦、柜臺,、衛(wèi)生用品、大堂及戶外用品

廚房設備用品:35,000

爐具設備,、加熱保溫設備,、冷藏設備,、排風設備,、火鍋設備,、煮鍋,、蒸鍋,、煎炒鍋,、 勺具、刀 ,、廚房不銹鋼器皿 ,、食物儲存容器,、 面包烘焙設備,、 廚房雜件

餐飲設備用品:12,200

飲水機,、飲料機、 陶瓷器皿,、塑料器皿,、榨汁機,、咖啡機,、咖啡壺,、咖啡爐,、 玻璃器皿、 餐飲不銹鋼器皿

清潔衛(wèi)生用品:1,800

拖把,、掃帚,、刷子,、清潔工具,、清潔護具,、清潔劑

洗滌設備用品:4,800

洗碗機,、餐具消毒柜,、洗滌筐、洗滌劑

餐椅餐桌柜架:14,200

基于環(huán)境營造需要,，配置或定制相關家具,，但要注意家具污染問題

其他設備用品:4,000

裝潢裝飾：50,000

場地租金：8,000按照月租費用測評

物料儲備：7,000按照3天的儲備周期

總計175000

員工工資與人數(shù)預算

西點師傅 1名 1名3000元 =3000元

茶水師傅 1名 1名2500元 = 2500元

咖啡師傅 1名 1名2500元 = 2500元

領班 1名 1名1700元 = 1700元

服務員 3名 1名1400元 = 4200元

一個月工資預算金額 = 13900元

贏利前景:

如果每天營業(yè)額約為3000元,食材成本為2350,員工工資一個月約為13900元,一天全部工資約465元,電水費一個月約為1200元,一天的電水費約為40元,這樣的營業(yè)額只能算保本經營.如果每天營業(yè)約為3500元以上算,利潤額約為1150元,減去一天員工的全部工資和電水費共計505元,那樣自己還有645元利潤收入,一天645乘于30天算,一個月就有19350元的利潤額,一天12個月就有232200元的利潤額.其中還可以拿一點做營銷活動費.那么我們9個多月就可以回本

6.1 風險

6.1.1 外部風險

隨著中國加入wto,，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基,、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

6.1.2 內部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

6.1.3 市場風險

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1） 在本項目開發(fā)階段的風險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2） 項目生產階段的風險,，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品,，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

（3）項目生產經營階段的風險,，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

6.1.4 原料資源風險

本餐廳的原料主要以咖啡、水果,、甜點為主，,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資,，這樣才有利于采購到高品質,、天然,、無污染的食品,。

6.2 對策

6.2.1 應對措施

汲取先進的生產技術與經驗,，開發(fā)出自己的特色食品,。

嚴格管理,，定期培訓人員,，建立顧客服務報告,。

項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃,，減少項目風險。

進入市場后,，認識食品市場周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給,。

初期（1-3月）

主要產品是針對中高級消費者,，市場策略為通過積極有效的營銷策略,，在餐飲和餐食占領一定的市場分額；樹立優(yōu)質,、舒適、時尚的良好的品牌形象,，提升知名度、美譽度,。

中期（1~2年）

鞏固,、擴展已有的市場分額,，擴大銷售服務網絡,；進一步健全餐廳的經營管理體制，提高餐廳的科學管理水平,；著手準備品牌擴張所必須的餐廳形象識別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設,；屆時，餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著公司的勢力與影響力的增強,，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式,，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力,。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經營體系進行良好管理的能力,。實行謹慎有效的特許加盟方式,，以契約為基礎同時積極進行品牌宣傳,，強化規(guī)范經營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經營人才,，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經營的效率,，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張,。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇四

1 公司概況 3

1.1公司名稱 3

1.2公司結構 3

1.3經營范圍 3

1.4服務宗旨 3

1.5人員及組織結構 3

1.5.1人員能力分析 3

1.5.2人員分工 4

2 產品與服務 5

2.1 產品介紹 5

2.2 收費設定 5

3 市場調查與分析 6

3.1 可行性分析 6

3.2 客戶描述 6

3.3 市場分析 6

3.4 競爭分析 7

3.4.1競爭者分析 7

3.4.1.1現(xiàn)有競爭者 7

3.4.1.2潛在競爭者 7

3.5茶餐廳競爭的形式分析 7

3.6 swot分析 8

4 經營戰(zhàn)略 9

4.1 目標市場 9

4.2 營銷策略 9

4.3 推廣策略 9

4.4 創(chuàng)新機制 10

4.4.1技術創(chuàng)新 10

4.4.3經營模式創(chuàng)新 10

5 財務分析 11

6 風險及對策 13

6.1 風險 14

6.1.1 外部風險 14

6.1.2 內部管理風險 14

6.1.3 市場風險 14

6.1.4 原料資源風險 14

6.2 對策 15

6.2.1 應對措施 15

7 總體進度安排 15

1.1公司名稱

福生

1.2公司結構

直線制結構

1.3經營范圍

點心,、咖啡,、西點

1.4服務宗旨

時尚,、優(yōu)質,、舒適,、健康，讓顧客滿意的服務

1.5人員及組織結構

店長1名 西點師1名 茶,、咖啡,、調制師2名 服務領班1名 服務員3名

1.5.1人員能力分析

店長：能帶領團隊,，激發(fā)團隊熱情,，為客瘋狂，為人誠實守信,，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)

西點師：具有中高級以上職業(yè)資格證書,，從事該工作一年以上

咖啡師：具有中高級以上職業(yè)資格證書

服務員：有相應工作經驗,、溝通能力較好

1.5.2人員分工

店長：1,、獨立負責本店的日常管理工作； 2,、對本店的行政,、人事,、營運,、采購監(jiān)管,、企劃執(zhí)行,、成本控制、人員流失,、員工滿意、顧客滿意度,、收銀負全責,； 3,、負責帶領全體門店員工為顧客提供良好用餐環(huán)境,、可口的食品,、滿意的服務,，為客瘋狂； 5,、協(xié)調好內部員工關系； 6,、協(xié)調好本店所在區(qū)域相關政府部門的公共關系,； 7、負責正確解決顧客抱怨,，提高顧客滿意度

西點師：1,、負責本店西點制作,；2,、負責西點的研發(fā)更新；3,、負責食材的盤點與采購量

咖啡師：1,、負責本店的咖啡、的制作,；2,、負責咖啡,、的研發(fā)更新,；3負責食材的盤點與采購量

服務領班：1,、發(fā)揮一線管理人員的帶頭作用,，完成上級交代任務,；2,、檢查當班服務員的考勤,，工作著裝及個人儀態(tài)儀表,，個人衛(wèi)生,，保證員工按要求上班和餐廳服務的正常開展

服務員：1、負責服務顧客就餐,；2、協(xié)助采購食材,；3、店內的清潔工作

2.1 產品介紹

2.1.1 產品種類

咖啡：現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡：國寶藍山王 特色咖啡：極品藍山 日本炭燒咖啡,、卡布奇洛,、拿鐵跳舞咖啡、焦糖瑪奇雅朵,、美式摩卡咖啡、巴西山杜卡 肯雅 曼特寧

西點：各類面包 小餅干 提拉米蘇 黑森林蛋糕 芝士蛋糕 藍莓芝士蛋糕 慕司 蛋撻

水果：各類水果,，但以純水果為主題,。

2.1.2產品特色

適合中高級人群消費，滿足多種人群口味,、現(xiàn)場制作、健康

2.2 收費設定

咖啡：現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡：國寶藍山王68 158,、特色咖啡：極品藍山58 108、日本炭燒咖啡28 ,、卡布奇洛40、拿鐵跳舞咖啡38,、焦糖瑪奇雅朵34,、美式摩卡咖啡25,、巴西山杜卡32 56 肯雅 36 66

曼特寧 32 56,。

西點：各類面包 小餅干 提拉米蘇 黑森林蛋糕 芝士蛋糕 藍莓芝士蛋糕 慕司 蛋撻

水果：大盤 38 小盤 28

3.1 可行性分析

1)、休閑甜品店市場競爭激烈,，且市場品種和品牌眾多,，新品牌,、新品種的不斷涌現(xiàn),，使市場被切碎細分,，瓜分著消費者的錢袋,，蜂擁擠占著市場,。

2),、品牌繁多的休閑餐廳分為供應堂食,、飲品和僅以供應飲品為主兩大類,。全國有大小茶餐廳不計其數(shù),，各地品牌眾多。在撫順市場,，有知名茶餐廳10余家。

3),、高檔甜品店各方面較之中低檔茶餐廳占上風,，從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上低檔甜品店不敵高檔甜品店,。高檔甜品店利用的客觀優(yōu)勢是室內環(huán)境幽雅，消費者現(xiàn)階段對茶餐廳選擇上的心理,。但是,，中低檔甜品店前景良好，潛在巨大的消費客群,，中低檔甜品店才比較貼近于日常生活方式,。 4)、我國餐飲業(yè)的市場份額有大幅度提高,。從各業(yè)態(tài)來看，20xx年百強企業(yè)中,，休閑類餐飲企業(yè)以銷售額比上一年增長43.25%,，居各業(yè)態(tài)增幅之首； 20xx年百強企業(yè)中,，從營業(yè)額和增長速度來看，休閑餐飲依然發(fā)展迅猛,，其營業(yè)額的增長速度遠遠高于百強中其他經營業(yè)態(tài),，增幅超過了50%。休閑飲品的代表性連鎖企業(yè)以20%的速度逐年占據(jù)著越來越多的市場份額,，部分非餐廳品牌也搶占著相當大的客群。

3.2 客戶描述

服務對象主要是中白領和高校學生,，其消費觀念是時尚,、優(yōu)雅,、舒適、品質符合我餐廳理念,。

3.3 市場分析

目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方,。根據(jù)業(yè)內人士20xx年的統(tǒng)計,，我國各式超過6萬家以上,，產值約100多個億,。甜品店主要集中在像北京、上海,、杭州,、廣州、成都等大中型城市,，而且每年以20％的速度增長。

隸屬于餐飲行業(yè),，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員,，因受制于市場環(huán)境，變化和變動較大,，每年都有一大批新的出現(xiàn)，但與此同時,，又有許多停業(yè)或歇業(yè)。

3.4 競爭分析

3.4.1競爭者分析

3.4.1.1現(xiàn)有競爭者

肯德基,、德克士,、麥當勞、好食多,，各種咖啡店與披薩自助店,，他們是強勢品牌，消費者對其有品牌偏好,，有思維定式,。

3.4.1.2潛在競爭者

近這幾年,， 這個行業(yè)在國內開始發(fā)展 ,，有些城市已經普遍了,，其前景較好，不斷地有人加入此行業(yè),。形成較強的競爭趨勢。

3.5茶餐廳競爭的形式分析

環(huán)境競爭：隨著大街小巷自助飲食店的增多,，顧客的消費就有了非常大的選擇余地,，在這種情況下,，競爭的焦點就轉向了店面環(huán)境的改善，如果經營環(huán)境“臟”,、“亂”,、“差”,，那么即使有一

定的價格優(yōu)勢,，也很難引來顧客,，相反，創(chuàng)建潔凈,、明亮,、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境,，則會使消費者感到心情愉悅,，從而使回頭率大增,；

服務競爭：經過一定時期的市場競爭，經營環(huán)境都有了相當大的改善,，價格戰(zhàn)和各種促銷活動也是此起彼伏,，此時比拼的焦點轉向了服務領域，自助飲食店屬于服務性行業(yè),，因此服務態(tài)度和服務質量，直接影響到生意,，服務競爭衍生出了多種多樣的服務形式，如外賣服務,、明星服務等形式；

地段競爭：消費群體客戶涵蓋社會各界,，經常光顧的消費群體主要集中于年輕人,，因此,，不同的選擇的地段環(huán)境就成為競爭焦點,，一般而言，選擇成熟寫字樓和高校是保證良好業(yè)績的前提,；

產品競爭：供應的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點,，對產品進行技術開發(fā)與創(chuàng)新，設計產品的外觀,，引起更多人的興趣,；

效率競爭：效率競爭主要指特定的時間和特定的對象，很大一部分消費群體是寫字樓的白領和高校學生,，從點菜至結賬都講求速度,，每逢午飯時段,，尤其面對顧客眾多的時候,，效率是留住顧客的最佳手段,。

3.6 swot分析

優(yōu)勢： 地處高校密集區(qū)或食街，人流密集,、商機無限,，得天獨厚的環(huán)境,；全新的設備,，寬敞明亮的就餐環(huán)境,，高性價比的食品,，有利于銷售切入,；經濟型酒樓人力構架,，高星級酒店服務模式，環(huán)境舒適,。

劣勢： 新開業(yè)，缺乏市場知名度,，市場認知及接受有一個培植過程；

機會：在高校區(qū),，市場容量大,；地理位置得天獨厚,，商業(yè)環(huán)境不可復制,；新店,、新員工經過系統(tǒng)培訓,，士氣不言而喻,；周邊雖商家林立,，但軟體環(huán)境不同,，競爭力有強有弱,，已為客源分流埋下伏筆,；

威脅：服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下,，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風俗與飲食習慣的不同,，又產生了另一個問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的,。

4.1 目標市場

追求時尚,、高品質生活的年輕人,。

4.2 營銷策略

1）,、價格策略：為盡快打響知名度,，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期,，進行市場推廣,，以便迅速強占市場,，制造熱賣場,，引起目標客戶群的廣泛關注，并利用“羊群心理”的消費心理,，逐步推出創(chuàng)新的服務賣點,，保持市場熱度,。在客源穩(wěn)定之后,，則進行必要的篩選,。

2）,、銷售策略：通過報紙,、電視臺等傳媒對外宣傳,，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客,，亦可擴大影響,；聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動,，以利休閑客開發(fā)和快速提升項目在當?shù)氐闹獣远?，進而培植市場；茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化t恤,，文化t恤派發(fā)員工，讓員工成為一道流動風景,，使信息不徑而走,，家喻戶曉,；確保服務品質,，實施全員營銷和推廣會員政策,，培植忠誠客戶。

3）,、銷售步驟：在前期調研的基礎上,，深入了解周邊的客源市場,，競爭對手狀況,，以及密切關注市場的變化,，確定以項目為中心,，直徑三公里內的市場范圍,；印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料,，逐一走訪市場范圍內商務寫字樓和企事業(yè)單位,，建立建全客源網絡和客戶檔案，做好客戶回訪工作，密切客群關系,，構建及確保銷售渠道的順暢,；全體銷售動員,，并對骨干進行銷售培訓,，確保全員銷售戰(zhàn)略的實施.

合理的進行銷售分工,，并對基層員工進行必要的銷售訓練,，以及在銷售過程進行檢查督導確保全員銷售成效,；檢討營業(yè)期間所建制度，完善內部管理,，以及員工進行全方位立體培訓,，確保餐廳硬件和服務更具星味,，樹立口碑；明確餐廳銷售目標,，將指標進行分解并落實到人或部門，建立長效的銷售激勵機制,。

4.3 推廣策略

廣告宣傳:發(fā)傳單,，條幅

搞促銷活動

產品宣傳：宣傳產品的有益之處,，引起消費者的興趣,。

網絡宣傳

綜合以上我們可進行近幾年非常流行的“整合營銷”，除了產品本身的品質以外,，在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源,，比如銷售渠道、人無你有,。簡單而言,，就是想辦法以委托或合作的方式進入別人的銷售網絡，借助對方的優(yōu)勢來彌補自身不足,?？傊?，要讓消費者能夠接觸到你的產品,，并能感受到產品的優(yōu),、特點。這就要求茶餐廳的經營軟件,、硬件一定要好,，缺一不可,。比如，如果服務好,，贊美就會多起來,，信譽和口碑也就會隨之更好起來,，那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了,，這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的。

4.4 創(chuàng)新機制

4.4.1技術創(chuàng)新

購買先進的設備,，比如全自動的咖啡機，多功能的烘焙,、烤等設備

4.4.2產品設計創(chuàng)新

根據(jù)消費者的不同品味設計不同主題的西點,、水果拼盤,、咖啡,，甜點,；其次還可以根據(jù)社會的不同熱點進行設計西點,、水果拼盤,、,、咖啡；

4.4.3經營模式創(chuàng)新

1.休閑的經營模式借鑒咖啡店與西點店的經營模式,，顧客可以進行對食物的打包,、定制,，價格定在15—50元每份較合適。果茶如檸檬茶,、蘋果茶等在這里也應備齊,。

2.休閑廳的設計要簡約，要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客,。。店中準備一些報刊雜志,，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報紙雜志（絕對不能用過期刊物）,。與快餐店相比,，中國人更會喜歡休閑廳這種環(huán)境,，畢竟有些中華文化傳統(tǒng)的延續(xù),。在裝修上要講究舒適,，簡潔,，明朗,，情調休閑,；隨著都市人生活節(jié)奏的不斷加快，相應的工作壓力也越來越大,，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調節(jié)方式,。都市人吃的樂趣已不再是簡單的色、香,、味,，如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費顧客,。休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合,。點吃茶點大多為烘托休閑環(huán)境,，讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體，盡情地放松自己,。其次是價格適中,，一般情況下一杯茶加一些休閑菜點,，三,、五個朋友,，人均50元左右,；普通消費者可以接受,。另外,，吃休閑茶點時間較長,，人們相約吃休閑茶點就圖它有個寬松的空間,，能得到較長時間的休息,，常常一坐就是兩小時，甚至半天,。隨著休閑消費的發(fā)展，正成為都市人現(xiàn)代的消費潮流,。（建議：餐廳把用為斷隔的玻璃,，全部貼上玻璃紙,。）

3,、餐廳全部使用一次性餐具,，這樣才能顯得干凈衛(wèi)生，讓顧客放心用餐,。員工統(tǒng)一著裝,，切忌不要當顧客面去整理衣服及鞋襪，也不要一直站在就餐的顧客身邊,，但一定要隨傳隨到,。

4,、不僅要成為人們敘舊和洽談生意的場所,而且還要推出特惠套餐,，方便工薪族和學生,。學生中大學生應該是餐廳的主流,，大學生有時間也稍微有些財力去消費,。但是價格的是最為關鍵的,，學生的經濟實力源至于其父母,。服務也很重要,，尤其到了冬天，顧客進店即奉送一杯免費熱茶,，要讓人有賓至如歸的感覺，從而留住回頭客,。

營業(yè)設備設施：38,000

電腦,、柜臺,、衛(wèi)生用品、大堂及戶外用品

廚房設備用品:35,000

爐具設備,、加熱保溫設備,、冷藏設備,、排風設備,、火鍋設備,、煮鍋,、蒸鍋,、煎炒鍋,、 勺具,、刀 ,、廚房不銹鋼器皿 ,、食物儲存容器,、 面包烘焙設備,、 廚房雜件

餐飲設備用品:12,200

飲水機,、飲料機、 陶瓷器皿,、塑料器皿、榨汁機,、咖啡機、咖啡壺,、咖啡爐,、 玻璃器皿,、 餐飲不銹鋼器皿

清潔衛(wèi)生用品:1,800

拖把,、掃帚,、刷子,、清潔工具,、清潔護具、清潔劑

洗滌設備用品:4,800

洗碗機,、餐具消毒柜,、洗滌筐、洗滌劑

餐椅餐桌柜架:14,200

基于環(huán)境營造需要,，配置或定制相關家具，但要注意家具污染問題

其他設備用品:4,000

裝潢裝飾：50,000

場地租金：8,000按照月租費用測評

物料儲備：7,000按照3天的儲備周期

總計175000

員工工資與人數(shù)預算

西點師傅 1名 1名3000元 =3000元

茶水師傅 1名 1名2500元 = 2500元

咖啡師傅 1名 1名2500元 = 2500元

領班 1名 1名1700元 = 1700元

服務員 3名 1名1400元 = 4200元

一個月工資預算金額 = 13900元

贏利前景:

如果每天營業(yè)額約為3000元,食材成本為2350,員工工資一個月約為13900元,一天全部工資約465元,電水費一個月約為1200元,一天的電水費約為40元,這樣的營業(yè)額只能算保本經營.如果每天營業(yè)約為3500元以上算,利潤額約為1150元,減去一天員工的全部工資和電水費共計505元,那樣自己還有645元利潤收入,一天645乘于30天算,一個月就有19350元的利潤額,一天12個月就有232200元的利潤額.其中還可以拿一點做營銷活動費.那么我們9個多月就可以回本

6.1 風險

6.1.1 外部風險

隨著中國加入wto,，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基,、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

6.1.2 內部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

6.1.3 市場風險

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1） 在本項目開發(fā)階段的風險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2） 項目生產階段的風險,，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品,，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

（3）項目生產經營階段的風險,，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力。

6.1.4 原料資源風險

本餐廳的原料主要以咖啡,、水果,、甜點為主，,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資,，這樣才有利于采購到高品質、天然,、無污染的食品。

6.2 對策

6.2.1 應對措施

汲取先進的生產技術與經驗,，開發(fā)出自己的特色食品,。

嚴格管理，定期培訓人員,，建立顧客服務報告。

項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃,，減少項目風險,。

進入市場后,，認識食品市場周期,，不故步自封，積極開發(fā)更新食品,。

與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,，保證原料資源的供給,。

初期（1-3月）

主要產品是針對中高級消費者,，市場策略為通過積極有效的營銷策略,，在餐飲和餐食占領一定的市場分額；樹立優(yōu)質,、舒適,、時尚的良好的品牌形象,，提升知名度,、美譽度,。

中期（1~2年）

鞏固,、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡,；進一步健全餐廳的經營管理體制,，提高餐廳的科學管理水平,；著手準備品牌擴張所必須的餐廳形象識別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設,；屆時,，餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著公司的勢力與影響力的增強,，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張,，以特許經營的方式，開拓新的市場空間,，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式,，迅速培養(yǎng)自己對特許經營體系進行良好管理的能力,。實行謹慎有效的特許加盟方式,，以契約為基礎同時積極進行品牌宣傳,，強化規(guī)范經營,，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經營人才,，以統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一核算來提高連鎖經營的效率,，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張,。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇五

一,、快餐店地址：大學校區(qū)周邊,、鬧市區(qū)、人口密集社區(qū)、醫(yī)院附近等

二,、快餐店規(guī)模：80-120m;，可同時容納50到80人就餐

三,、成本核算：

1.飲食公司注冊資金：5000元。

2.房屋轉讓費用：7萬(使用期限定為三年以上,，內部帶簡單裝修),。

3.月房租：8000元/月,，一年付清,，首付6萬元(頭年營業(yè)爭取談判至半年付，約為5萬

元),。

4.廚房用具：

油煙機兩臺1000元;附：白鐵皮罩

冷凍冰柜兩臺2000元;

冷藏冰柜一臺1000元;

風扇,、和面機,、壓面機,、工作臺、消毒柜,、高壓鍋、蒸鍋,、炒鍋、爐具等按1萬元計;

其他用具1000元,。

共計15000元

5.前廳裝修：

中央空調兩臺5000元;

開放式冰箱兩臺2000元(其中由啤酒供應商提供一臺);

液晶電腦一臺4000元;

電視兩臺加有線電視費用2000元(主要是針對08年奧運會,，可做夜間生意);

智能刷卡機一臺估價2000元(內含會員卡制作);

吧臺一套估價1000元;

環(huán)繞式立體音箱一套3000元;

桌椅以30套計，每套(一桌4椅不等)200元共6000元;

餐具100套1000元;

飲料機一套估價3000元(聯(lián)系百事或可口可樂廠商向其購買);

銷售臺,、驗鈔機兩部,、收銀機兩部、電話兩部1000元;

燈光,、墻體、地面,、店門裝修2萬元(準確數(shù)字待定);

衛(wèi)生間男女廁所：男廁：立式小便池兩大一小1000元,，馬桶一個300元;女廁：蹲式

馬桶兩個500元。自動感應洗手池兩個1000元,，感應吹手機一臺300元,。鏡子一面200

元,。其他700元,。共計4000元;

裝修以上共計54000元,。

6.服務員每人兩套店服以每套100元計共2000元;廚師服裝以每人兩套以每100元計1000元(后期還需再每人增加兩套衣服,，達成四季服裝);共3000元。

7.廣告宣傳：招牌制作,、傳單印刷,、人員招聘(作為一種宣傳策略)、禮品派送,、活動作秀、戶外廣告,、與臨近超市搞搭配活動,、優(yōu)惠券贈送,。以上共計5000元

8.其他計劃外開支5000元;(包括人際關系活動的費用)

9.流動資金：20000元

以上投入共計：237000元。

四,、每月開支：

1.工資：

廚房人員：雞湯師傅1位1200元,、炒菜師傅1位1200元,、餛飩師傅1位1200元、煎包師傅1位800元,、蒸包師傅1位800元,、火燒師傅1位800元,、配菜師1位500元,、和面師1位500元,。其他兩位按2000元計,。每人每月100元分紅,，共10000元 ;(以上項目或者如有其他項目需要開設,，可考慮廚房員工交差作業(yè)或者實行外包策略).

服務員：5位,。領班800元,，其余月工資600元,。每人50元分紅,，領班100元,，共3500元;

2.房租：

員工每月房租1000元;

快餐店每月房租8000元;

3.雜費：

水電氣費：3000元;

電話費：1000元;

上網及網站維護費：100元;

其他400元;

以上共27000元,。平均每日凈支出為900元。

注：以上支出只為初步估算,，轉讓費用及房租可能會與估算數(shù)值有較大出入。且不含原材料成本(原材料成本估算在每月收入),。成本核算中部分環(huán)節(jié)可能會隨市場行情和go-vern-ment政策進行相應調整。

五,、每月收入：

每日am6：00――pm11：00營業(yè)。主要以早,、午飯和晚飯時間消費為主,。

保守估計：餐廳80余人座位，以入座率60%,，50人計，早飯以人均消費3元計,，每半小時輪換一次,，以三次算消費額為450元;中午飯人均消費額6元,，每半小時輪換一次以三次算消費額為900元;晚飯比中午翻一番計1800元;其余時間散客計350元,。則日均消費額在3500元左右,，每月毛收入為105000元,。

原料成本2100元。月支出為63000元,。

扣除總支出9萬元左右,。每月凈利潤為15000元,。

注：在大學校區(qū)附近,，寒暑假以保平計,。按三個月算,，則一年凈利潤為130000元。

六,、公司文化

發(fā)展愿景：建立獨立品牌，繼而在n乃至全國發(fā)展連鎖及代理,，并推出相關的軟包裝食品，建立獨特的企業(yè)文化,。

經營理念：要做全中國最純粹,、最健康、最衛(wèi)生的小吃食品,。

服務理念：以人為本,，簡潔高效,，細節(jié)服務,。

七、swot分析：

外部優(yōu)勢：雞湯,、餛飩,、煎包等n食品作為一種地方傳統(tǒng)食品普及性很強,，有著廣泛的受眾和喜食者，富有營養(yǎng),，味道鮮美,，而n其他地區(qū)則較少或沒有該類做法,，內含巨大商機;在n大學校區(qū)附近有著廣泛的喜歡該類食品的群體;選址在鬧市區(qū)或大學及社區(qū)附近，人流量大,，經營得當可以迅速獲得品牌效應,。

外部劣勢：禽流感影響,，部分食雞者轉向其他食品;屬于一個新品牌,，消費者認知需要一定時間。同地段國內外的相類似餐飲店的激烈競爭,。消費者口味多樣化,，食品樣式相對貧乏,。

內部優(yōu)勢：重視管理和經營方式的創(chuàng)新，尤其重視對顧客的細節(jié)服務;服務人員以在校學生為主,，素質較高;推出的n地區(qū)各色面點風味小吃,，具有獨特地方性,。裝修富有特色及吸引力，相比鄰近快餐店,，消費環(huán)境更加衛(wèi)生舒適;經營及消費環(huán)境上不次于永和,、肯德基等國內外名店，但價格相對較低,，填補其價格空白,。

內部劣勢：缺少餐飲類管理經驗,，尤其是應對危機能力。在建立品牌產品方面缺少經驗,。

應對策略：根據(jù)所處地區(qū),，研究相關消費者的消費習慣,、消費能力、消費口味,，選擇合適的廚師及產品;通過有效的廣告效應,，迅速打開局面; 初步在周邊地區(qū)建立品牌效應;研究附近相類似餐飲店在裝修,、經營上的成功經驗及失敗教訓，取長補短;嚴格控制管理及服務水平;嚴格控制衛(wèi)生水平,。

八、具體經營措施：

1.店址選擇：店址確定前,，應對計劃店址確定地區(qū)人員的消費習慣、消費能力,、消費時間作出仔細調查和分析,，調查了解附近交通狀況,，周邊衛(wèi)生,，安全,，夏天能否室外營業(yè),，競爭程度,，人氣,，能否停車等,。

2.產品提供內容：雞湯,、餛飩,、胡辣湯,、豆?jié){,、煎包,、蒸包,、籠包、水餃,、水晶餃,、雞蛋餅,、火燒,、面條,、炒面,、花卷、炒菜,、特色小菜,、可樂、各式啤酒,，等等,。

3.廚房管理上：設立廚師長,，明確分工，在工作中根據(jù)具體情況整合程序,，提高效率，有細致的明文規(guī)定的管理章程,，根據(jù)實際需要進行人員增減;要求工作上統(tǒng)一服裝，工作中必須口罩作業(yè);制訂各類標準,，如：①加工標準,，制定對原料用料的數(shù)量,、質量標準,、漲透的程度等,。制定出《原料凈標準》,、《刀工處理標準》,、 《干貨漲發(fā)標準》,。 ②配制標準，制定對菜肴制作用料品種,，數(shù)量標準及按人所需營養(yǎng)成份進行原料配制,。③烹調標準,，對加工,、配制好的半成品,、加熱成菜規(guī)定調味品的比例,，以達到色,、香,、味、形俱全的菜肴,。④標準菜肴,，制定統(tǒng)一標準,，統(tǒng)一制作程序，統(tǒng)一器材規(guī)格和裝盤形式,，標明質量要求,、用餐人數(shù),、成本,、 利率和售價的菜譜,。

4.前廳裝修：

整體以暖色調,，中國式風格為主;

前廳墻體以透明落地窗為主，白天要有足夠明亮程度;

燈具,，墻體、窗簾,、桌面圖紋精巧別致;

桌椅以木制或者效仿肯德基的歐式快餐廳風格為主,，考慮舒適程度及高度差,，根據(jù)前廳位置合理擺放,，不以單一排列為標準，要注意快餐店顧客不習慣過多陌生人同桌飲食,，但同時又要顧及多人聚餐。應從單人座至多人座兼顧,。(具體可參考肯德,、必勝客等)，桌椅間穿插安排綠色植物;

靜音空調,，燈光照明錯落有致,，以顧客所處為焦點但需要柔和舒適;

隱蔽式環(huán)繞立體音箱,，輕音樂營造舒適氛圍,，音樂播放嚴格要求,，禁止服務員的隨意播放;

四面墻體配以典雅裝飾品,，如仿真名人字畫,、壁掛,、抽像畫等,，建議以n老照片為主。(上海麥當勞的經營策略,，效果不錯);

懸掛電視,，平時播放餐飲店活動作秀節(jié)目;

衛(wèi)生間男女廁所，衛(wèi)生間離前廳應有玄關,，一般情況下每兩1時應清潔一次,，清潔角度應該在顧客視線死角以內。廁所內同樣要有典雅裝飾,。自動感應洗手池，感應吹手機,，鏡子一面;

吧臺旁設有玻璃柜臺,，其中擺放各式菜點樣品及小禮品,，便于顧客挑選,。

5.消費方式：顧客進店后,，可現(xiàn)金消費,，也可刷卡服務,。吧臺上方明文說明刷卡服務內容及優(yōu)惠,，可考慮根據(jù)其每月消費額累計進行折扣或者當月消費達到一定次數(shù)還可享受或禮品贈送,。最高獎勵可享受黃金會員服務,。(參考上海思考樂書店經營方式)

外賣：聯(lián)系寫字樓、機關,、企事業(yè)單位、招待所等向其提供外賣服務,。在n方面較少這類專門行業(yè),，如果經營得當,，存在著相當大的商機,。

6.服務人員管理要求：

開店前統(tǒng)一培訓,，達不到培訓要求者不得上崗;

員工實行考勤制，每日上下班實行打卡制度;

制訂員工手冊,，由老板至員工必須服從;

統(tǒng)一服裝,，胸卡,，每日由領班進行服裝檢查,，達不到標準者不得上崗,。從對顧客的接待,、餐具擺放,、用語、忌語,、肢體語言到衛(wèi)生間清潔標準等均應該有明確文字標準。由領班進行隨時檢查并制訂相應獎懲制度,。

7.衛(wèi)生方面：建立專門的衛(wèi)生清潔標準及制度,。每日檢查,，列為工作重點,。每日進行垃圾處理，同專門清潔機構根據(jù)實際情況確定回收時間和方式,。

8.輪班制度：根據(jù)工作情況具體商定,。

9.財務管理上：智能刷卡系統(tǒng),，電子化管理，通過相關財務管理軟件,，建立嚴密明晰的數(shù)據(jù)庫,，對各類食品的各時間,、時段消費量和受歡迎度有明確分類,，根據(jù)各產品的消費情況調整經營策略。反應要迅速及靈活,。

10.采購管理上：由經營者親自負責,。 鮮活原料每日進貨,，日進日出,，基本上不存貨，使用專門采購軟件,，對采購情況進行分析,，了解菜價行情,。庫房還不定期地打出“快慢流動表”,，凡是庫存超過一定時間的,，都要上該“黑名單”，然后找到責任廚師長,，尋求解決辦法,，做到不浪費,，再利用,。具體實施措施可根據(jù)實際情況調整,。采購原則：高效,、高質量、節(jié)約,。

11.特色服務：如免費湯,，或者免費豆?jié){,，小菜等。設立簡易時尚書報雜志存放欄,，顧客可隨意取放,，以吸引每日淡季時分顧客光顧,。

12.公關及廣告宣傳方案：店名要獨特有新意,，同時要容易記憶，廣告牌要大而醒目,，制訂公司標志,，公司餐具,、包裝袋,、一次性飯盒等的形象設計、傳單印刷及優(yōu)惠券校園及街道派送,，校園人員招聘(作為一種宣傳策略),、禮品派送,、定期活動作秀,、戶外廣告,、與臨近超市搞搭配活動，由超市向消費者贈送消費券,。

13.球賽期間可推行24小時服務,，吸引顧客,。

14.不斷推出新品種,，免費品嘗，擴大影響力,。

15.建立網站,，專人維護,，可實行網上優(yōu)惠券打印及訂餐服務,，校園訂餐熱線等服務。

注意事項：制訂菜價時,，對于并非新奇特的產品,，要考慮鄰近餐飲店相同或類似產品的價位,，既要避免過高導致顧客流失,，也要防止過低導致與餐飲店自身形像不符和引發(fā)惡意競爭,。對于特色產品,，可考慮平價銷售以帶動其他食品的銷售,。

九、前期操作程序：

1. 考察市場,，確定店址。半月至兩月時間不等,。

2. 店址確定后,，交付定金,，確定裝修設計,。聯(lián)系裝修隊伍,。三天至一周時間,。

3. 開始裝修。同時開展：工商注冊等手續(xù)的完成;廚房,、前廳等用具分類購買;廚師及服務人員招聘及培訓;聯(lián)系廣告公司,，廣告策劃活動宣傳,。一周至半月時間。

4. 裝修完畢,，廚房,、前廳用具擺放，人員準備上崗,，廣告宣傳活動開始,。三天左右時間,。

5. 剪彩開業(yè),，宣傳活動繼續(xù)維持一段時間,。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇六

一,、快餐店地址：大學校區(qū)周邊,、鬧市區(qū),、人口密集社區(qū),、醫(yī)院附近等

二,、快餐店規(guī)模：80-120m;，可同時容納50到80人就餐

三,、成本核算：

1.飲食公司注冊資金：5000元。

2.房屋轉讓費用：7萬(使用期限定為三年以上,，內部帶簡單裝修)。

3.月房租：8000元/月,，一年付清,，首付6萬元(頭年營業(yè)爭取談判至半年付,，約為5萬

元),。

4.廚房用具：

油煙機兩臺1000元;附：白鐵皮罩

冷凍冰柜兩臺2000元;

冷藏冰柜一臺1000元;

風扇、和面機,、壓面機,、工作臺、消毒柜,、高壓鍋,、蒸鍋,、炒鍋、爐具等按1萬元計;

其他用具1000元,。

共計15000元

5.前廳裝修：

中央空調兩臺5000元;

開放式冰箱兩臺2000元(其中由啤酒供應商提供一臺);

液晶電腦一臺4000元;

電視兩臺加有線電視費用2000元(主要是針對08年奧運會,，可做夜間生意);

智能刷卡機一臺估價2000元(內含會員卡制作);

吧臺一套估價1000元;

環(huán)繞式立體音箱一套3000元;

桌椅以30套計，每套(一桌4椅不等)200元共6000元;

餐具100套1000元;

飲料機一套估價3000元(聯(lián)系百事或可口可樂廠商向其購買);

銷售臺,、驗鈔機兩部,、收銀機兩部,、電話兩部1000元;

燈光、墻體,、地面、店門裝修2萬元(準確數(shù)字待定);

衛(wèi)生間男女廁所：男廁：立式小便池兩大一小1000元,，馬桶一個300元;女廁：蹲式

馬桶兩個500元,。自動感應洗手池兩個1000元,，感應吹手機一臺300元,。鏡子一面200

元。其他700元,。共計4000元;

裝修以上共計54000元,。

6.服務員每人兩套店服以每套100元計共2000元;廚師服裝以每人兩套以每100元計1000元(后期還需再每人增加兩套衣服，達成四季服裝);共3000元,。

7.廣告宣傳：招牌制作、傳單印刷,、人員招聘(作為一種宣傳策略),、禮品派送,、活動作秀、戶外廣告,、與臨近超市搞搭配活動,、優(yōu)惠券贈送,。以上共計5000元

8.其他計劃外開支5000元;(包括人際關系活動的費用)

9.流動資金：20000元

以上投入共計：237000元,。

四、每月開支：

1.工資：

廚房人員：雞湯師傅1位1200元,、炒菜師傅1位1200元,、餛飩師傅1位1200元,、煎包師傅1位800元、蒸包師傅1位800元、火燒師傅1位800元,、配菜師1位500元、和面師1位500元,。其他兩位按2000元計。每人每月100元分紅,，共10000元 ;(以上項目或者如有其他項目需要開設，可考慮廚房員工交差作業(yè)或者實行外包策略).

服務員：5位,。領班800元,，其余月工資600元。每人50元分紅,，領班100元,，共3500元;

2.房租：

員工每月房租1000元;

快餐店每月房租8000元;

3.雜費：

水電氣費：3000元;

電話費：1000元;

上網及網站維護費：100元;

其他400元;

以上共27000元,。平均每日凈支出為900元。

注：以上支出只為初步估算,，轉讓費用及房租可能會與估算數(shù)值有較大出入,。且不含原材料成本(原材料成本估算在每月收入)。成本核算中部分環(huán)節(jié)可能會隨市場行情和go-vern-ment政策進行相應調整,。

五,、每月收入：

每日am6：00――pm11：00營業(yè)。主要以早,、午飯和晚飯時間消費為主。

保守估計：餐廳80余人座位,，以入座率60%,，50人計,，早飯以人均消費3元計，每半小時輪換一次,，以三次算消費額為450元;中午飯人均消費額6元,，每半小時輪換一次以三次算消費額為900元;晚飯比中午翻一番計1800元;其余時間散客計350元。則日均消費額在3500元左右,，每月毛收入為105000元,。

原料成本2100元。月支出為63000元,。

扣除總支出9萬元左右。每月凈利潤為15000元,。

注：在大學校區(qū)附近，寒暑假以保平計,。按三個月算,，則一年凈利潤為130000元。

六,、公司文化

發(fā)展愿景：建立獨立品牌，繼而在n乃至全國發(fā)展連鎖及代理,，并推出相關的軟包裝食品,，建立獨特的企業(yè)文化,。

經營理念：要做全中國最純粹,、最健康、最衛(wèi)生的小吃食品,。

服務理念：以人為本,，簡潔高效,，細節(jié)服務,。

七,、swot分析：

外部優(yōu)勢：雞湯,、餛飩、煎包等n食品作為一種地方傳統(tǒng)食品普及性很強,，有著廣泛的受眾和喜食者,，富有營養(yǎng),，味道鮮美,，而n其他地區(qū)則較少或沒有該類做法,，內含巨大商機;在n大學校區(qū)附近有著廣泛的喜歡該類食品的群體;選址在鬧市區(qū)或大學及社區(qū)附近，人流量大,，經營得當可以迅速獲得品牌效應。

外部劣勢：禽流感影響,，部分食雞者轉向其他食品;屬于一個新品牌,，消費者認知需要一定時間,。同地段國內外的相類似餐飲店的激烈競爭,。消費者口味多樣化,，食品樣式相對貧乏,。

內部優(yōu)勢：重視管理和經營方式的創(chuàng)新,，尤其重視對顧客的細節(jié)服務;服務人員以在校學生為主,，素質較高;推出的n地區(qū)各色面點風味小吃,，具有獨特地方性,。裝修富有特色及吸引力,，相比鄰近快餐店,，消費環(huán)境更加衛(wèi)生舒適;經營及消費環(huán)境上不次于永和,、肯德基等國內外名店,，但價格相對較低，填補其價格空白,。

內部劣勢：缺少餐飲類管理經驗，尤其是應對危機能力,。在建立品牌產品方面缺少經驗,。

應對策略：根據(jù)所處地區(qū),，研究相關消費者的消費習慣,、消費能力,、消費口味,，選擇合適的廚師及產品;通過有效的廣告效應,，迅速打開局面; 初步在周邊地區(qū)建立品牌效應;研究附近相類似餐飲店在裝修,、經營上的成功經驗及失敗教訓,，取長補短;嚴格控制管理及服務水平;嚴格控制衛(wèi)生水平,。

八,、具體經營措施：

1.店址選擇：店址確定前,，應對計劃店址確定地區(qū)人員的消費習慣、消費能力,、消費時間作出仔細調查和分析,，調查了解附近交通狀況，周邊衛(wèi)生,，安全,，夏天能否室外營業(yè),，競爭程度，人氣,，能否停車等,。

2.產品提供內容：雞湯、餛飩,、胡辣湯,、豆?jié){,、煎包,、蒸包,、籠包,、水餃,、水晶餃、雞蛋餅,、火燒,、面條,、炒面,、花卷、炒菜,、特色小菜、可樂,、各式啤酒,，等等。

3.廚房管理上：設立廚師長,，明確分工，在工作中根據(jù)具體情況整合程序,，提高效率，有細致的明文規(guī)定的管理章程,，根據(jù)實際需要進行人員增減;要求工作上統(tǒng)一服裝,，工作中必須口罩作業(yè);制訂各類標準,，如：①加工標準,，制定對原料用料的數(shù)量、質量標準,、漲透的程度等,。制定出《原料凈標準》、《刀工處理標準》,、 《干貨漲發(fā)標準》。 ②配制標準,，制定對菜肴制作用料品種，數(shù)量標準及按人所需營養(yǎng)成份進行原料配制,。③烹調標準,，對加工、配制好的半成品,、加熱成菜規(guī)定調味品的比例，以達到色,、香,、味,、形俱全的菜肴,。④標準菜肴,，制定統(tǒng)一標準,，統(tǒng)一制作程序,，統(tǒng)一器材規(guī)格和裝盤形式,，標明質量要求、用餐人數(shù),、成本,、 利率和售價的菜譜。

4.前廳裝修：

整體以暖色調,，中國式風格為主;

前廳墻體以透明落地窗為主，白天要有足夠明亮程度;

燈具,，墻體,、窗簾、桌面圖紋精巧別致;

桌椅以木制或者效仿肯德基的歐式快餐廳風格為主,，考慮舒適程度及高度差，根據(jù)前廳位置合理擺放,，不以單一排列為標準，要注意快餐店顧客不習慣過多陌生人同桌飲食,，但同時又要顧及多人聚餐,。應從單人座至多人座兼顧,。(具體可參考肯德、必勝客等),，桌椅間穿插安排綠色植物;

靜音空調,，燈光照明錯落有致,，以顧客所處為焦點但需要柔和舒適;

隱蔽式環(huán)繞立體音箱,，輕音樂營造舒適氛圍，音樂播放嚴格要求,，禁止服務員的隨意播放;

四面墻體配以典雅裝飾品,，如仿真名人字畫,、壁掛、抽像畫等,，建議以n老照片為主。(上海麥當勞的經營策略,，效果不錯);

懸掛電視,，平時播放餐飲店活動作秀節(jié)目;

衛(wèi)生間男女廁所，衛(wèi)生間離前廳應有玄關,，一般情況下每兩1時應清潔一次,，清潔角度應該在顧客視線死角以內,。廁所內同樣要有典雅裝飾。自動感應洗手池,，感應吹手機,，鏡子一面;

吧臺旁設有玻璃柜臺，其中擺放各式菜點樣品及小禮品,，便于顧客挑選,。

5.消費方式：顧客進店后,，可現(xiàn)金消費,，也可刷卡服務。吧臺上方明文說明刷卡服務內容及優(yōu)惠,，可考慮根據(jù)其每月消費額累計進行折扣或者當月消費達到一定次數(shù)還可享受或禮品贈送。最高獎勵可享受黃金會員服務,。(參考上海思考樂書店經營方式)

外賣：聯(lián)系寫字樓,、機關,、企事業(yè)單位,、招待所等向其提供外賣服務,。在n方面較少這類專門行業(yè),，如果經營得當,，存在著相當大的商機,。

6.服務人員管理要求：

開店前統(tǒng)一培訓，達不到培訓要求者不得上崗;

員工實行考勤制,，每日上下班實行打卡制度;

制訂員工手冊,，由老板至員工必須服從;

統(tǒng)一服裝,，胸卡，每日由領班進行服裝檢查,，達不到標準者不得上崗。從對顧客的接待,、餐具擺放,、用語、忌語,、肢體語言到衛(wèi)生間清潔標準等均應該有明確文字標準,。由領班進行隨時檢查并制訂相應獎懲制度,。

7.衛(wèi)生方面：建立專門的衛(wèi)生清潔標準及制度,。每日檢查,，列為工作重點,。每日進行垃圾處理,，同專門清潔機構根據(jù)實際情況確定回收時間和方式。

8.輪班制度：根據(jù)工作情況具體商定,。

9.財務管理上：智能刷卡系統(tǒng),，電子化管理,，通過相關財務管理軟件，建立嚴密明晰的數(shù)據(jù)庫,，對各類食品的各時間,、時段消費量和受歡迎度有明確分類，根據(jù)各產品的消費情況調整經營策略。反應要迅速及靈活,。

10.采購管理上：由經營者親自負責。 鮮活原料每日進貨,，日進日出，基本上不存貨,，使用專門采購軟件,，對采購情況進行分析,，了解菜價行情。庫房還不定期地打出“快慢流動表”,，凡是庫存超過一定時間的，都要上該“黑名單”,，然后找到責任廚師長，尋求解決辦法,，做到不浪費,，再利用。具體實施措施可根據(jù)實際情況調整,。采購原則：高效、高質量,、節(jié)約。

11.特色服務：如免費湯,，或者免費豆?jié){，小菜等,。設立簡易時尚書報雜志存放欄,，顧客可隨意取放,，以吸引每日淡季時分顧客光顧。

12.公關及廣告宣傳方案：店名要獨特有新意,，同時要容易記憶,，廣告牌要大而醒目,，制訂公司標志,，公司餐具,、包裝袋,、一次性飯盒等的形象設計、傳單印刷及優(yōu)惠券校園及街道派送,，校園人員招聘(作為一種宣傳策略)、禮品派送,、定期活動作秀、戶外廣告,、與臨近超市搞搭配活動,，由超市向消費者贈送消費券,。

13.球賽期間可推行24小時服務，吸引顧客,。

14.不斷推出新品種，免費品嘗,，擴大影響力,。

15.建立網站,，專人維護，可實行網上優(yōu)惠券打印及訂餐服務,，校園訂餐熱線等服務,。

注意事項：制訂菜價時,，對于并非新奇特的產品,，要考慮鄰近餐飲店相同或類似產品的價位,，既要避免過高導致顧客流失，也要防止過低導致與餐飲店自身形像不符和引發(fā)惡意競爭,。對于特色產品,，可考慮平價銷售以帶動其他食品的銷售,。

九、前期操作程序：

1. 考察市場,，確定店址,。半月至兩月時間不等,。

2. 店址確定后,，交付定金,，確定裝修設計,。聯(lián)系裝修隊伍,。三天至一周時間,。

3. 開始裝修,。同時開展：工商注冊等手續(xù)的完成;廚房,、前廳等用具分類購買;廚師及服務人員招聘及培訓;聯(lián)系廣告公司,，廣告策劃活動宣傳,。一周至半月時間,。

4. 裝修完畢,，廚房、前廳用具擺放,，人員準備上崗，廣告宣傳活動開始。三天左右時間,。

5. 剪彩開業(yè),，宣傳活動繼續(xù)維持一段時間,。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇七

健身房得位置必需要給群眾帶來方便,，所在位置要有寬闊得地方停放車輛,，交通繁華更為適宜,；俱樂部經營具有明顯得地域性,，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區(qū)域,，俱樂部開設位置大體分為商業(yè)區(qū),、辦公區(qū),、住宅區(qū)；主要應對周邊人流,、收入狀況進行分析后方可確定,。

1,、場地租約費用：租金，押金,，物業(yè)管理費,、公攤費,、水電費用等費用得核算,；

2、場地得租約年限

3,、場地租約得每年遞增費用

4,、場地租約得支付方式

一,、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部,。

二、空間要求：寬敞,、明亮,、空氣暢通

健身房得層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者得關鍵。健身俱樂部以開放性得大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好得視覺感及訓練空間。柱間距得大小影響健美操廳得利用效果,，一般8m間距較為常見,。

三,、設施與設備

根據(jù)實際情況,，主要考慮：健身者得行走路線,，各功能區(qū)得特點等要素,，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）,。在專業(yè)設計人員得配合下，解有關方面得參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,，這是不可缺少得過程,。

1、俱樂部平面布局設計

俱樂部得平面布局及各區(qū)域得面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營得關鍵,。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺（服務臺）：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋,，內設水吧臺、商品區(qū),。

⑶更衣區(qū),、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男,、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房？）

⑷器械區(qū)分為：有氧訓練區(qū),、自由重量區(qū),、固定器械區(qū)等

⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳,，

⑹瑜珈室：常溫瑜珈,、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

⑺動感單車房

2、俱樂部得設備和裝修風格設計

配套設備：

⑴更衣區(qū)設備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）,、鞋架與長凳等,。

⑵淋浴室設備：冷,、熱水淋浴汽,，（如有條件可設計蒸汽房）

⑶有氧訓練設備：動感單車,、跑步機,、橢圓機等

⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群得設備,。

⑸自由訓練設備：臥推架,、杠鈴,、啞鈴等,。

⑹健美操設備：應有獨立音響,，墊子,、啞鈴,、踏板、健身球等,。

⑺休息區(qū)：水吧相應設備,、商品展示柜,、電腦,、電視、電話,、音響等設備。

⑻員工服裝,、醫(yī)療急救用品,、會員禮品,、宣傳品等,。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇八

健身房得位置必需要給群眾帶來方便,，所在位置要有寬闊得地方停放車輛,，交通繁華更為適宜；俱樂部經營具有明顯得地域性,，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區(qū)域,，俱樂部開設位置大體分為商業(yè)區(qū),、辦公區(qū)、住宅區(qū),；主要應對周邊人流、收入狀況進行分析后方可確定,。

1,、場地租約費用：租金,，押金,，物業(yè)管理費,、公攤費、水電費用等費用得核算,；

2,、場地得租約年限

3,、場地租約得每年遞增費用

4,、場地租約得支付方式

一,、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,，800—1500㎡為中型俱樂部,，1500㎡以上為大型俱樂部,。

二,、空間要求：寬敞,、明亮,、空氣暢通

健身房得層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者得關鍵,。健身俱樂部以開放性得大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好得視覺感及訓練空間,。柱間距得大小影響健美操廳得利用效果，一般8m間距較為常見,。

三,、設施與設備

根據(jù)實際情況,，主要考慮：健身者得行走路線，各功能區(qū)得特點等要素,，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）。在專業(yè)設計人員得配合下,，解有關方面得參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少得過程,。

1,、俱樂部平面布局設計

俱樂部得平面布局及各區(qū)域得面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營得關鍵,。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺（服務臺）：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋,，內設水吧臺,、商品區(qū),。

⑶更衣區(qū),、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男,、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房,？）

⑷器械區(qū)分為：有氧訓練區(qū),、自由重量區(qū),、固定器械區(qū)等

⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，

⑹瑜珈室：常溫瑜珈,、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

⑺動感單車房

2,、俱樂部得設備和裝修風格設計

配套設備：

⑴更衣區(qū)設備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等,。

⑵淋浴室設備：冷,、熱水淋浴汽,，（如有條件可設計蒸汽房）

⑶有氧訓練設備：動感單車,、跑步機、橢圓機等

⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群得設備,。

⑸自由訓練設備：臥推架,、杠鈴,、啞鈴等,。

⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子,、啞鈴,、踏板,、健身球等,。

⑺休息區(qū)：水吧相應設備、商品展示柜,、電腦,、電視,、電話、音響等設備,。

⑻員工服裝,、醫(yī)療急救用品,、會員禮品,、宣傳品等,。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇九

一 前言

當今社會，失業(yè)率居高不下,，就業(yè)問題愈發(fā)突出,。為了更好地適應未來的發(fā)展,，我們當代大學生更應該未雨綢繆規(guī)劃自己的未來,。而時下在校大學生自主創(chuàng)業(yè)不僅已成為大學生自我發(fā)展，積累經驗的一種趨勢,，更成為展現(xiàn)大學生自力更生,，自強不息精神的標志,。眾所周知,，自主創(chuàng)業(yè)不僅可以鍛煉自我，磨練意志,，而且還能通過自己的努力為父母減輕些負擔,。因此，我們應順著這種趨勢不斷探求摸索,，在總結他人優(yōu)秀經驗的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn),。因此,，我們打算創(chuàng)辦一家校園自助超市,，既服務他人又方便自己,，與時代同行豐富我們的大學生活,。同時,，這也是我們政府所倡導的。

二 創(chuàng)業(yè)背景

隨著我國經濟的快速發(fā)展以及大學的日益普及,，在校大學生數(shù)量日益增加。大學校園是潛力較大的消費市場,，因為這里有一群會消費的大學生群體,。顯然,，大學校園消費已成為推動經濟增長的重要推動力。

然而,，當前各大高校內超市及賣場的商品價格卻普遍高于正常市場價格數(shù)倍，這讓大部分并不富足的大學生們很是苦惱,。同時,，大部分校內超市及賣場的營業(yè)時間都有限制,，這給我們的生活帶來了很大的不便，給我們的生活平添了不少煩惱,。

三 創(chuàng)業(yè)目的

1 大學不僅是我們接受知識,，提升自我的地方，更是我們與社會接觸的平臺,，進入大學的目的就是為了以后能更好地融入社會，而自主創(chuàng)業(yè)就是我們?yōu)閷崿F(xiàn)此目地而能進行的有益嘗試,。

2 上大學需要大量的花費,，這對于大部分家長來說都有一定的壓力,，而風華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負擔來證明自己,。這對我們來說也是一個絕好的機會。

3 目前各大高校內的超市和賣場的商品價格,，特別是我們學校的,，都讓我們感到失望,。為了讓同學們能花更少的錢享受到更好的服務,，同時也能讓同學們全天隨時購物，我們決定來創(chuàng)辦這樣一家店。

四 經營項目及內容

1 經營內容

以經營學生所需的各種商品為主,，從小飾品到食品文具，凡是學生所需的吃的用的一應俱全而且所有商品均以成本價出售,，另外代賣如德克士、華萊士等快餐食品,。

2 主要項目

（1） 該校園自助超市超市全天不間斷營業(yè),。

（2） 該校園自助超市的售貨方式有別于傳統(tǒng)的超市：白天及晚上正常上課時間側重于出售中型商品（需要人工指導的）而且設有人工和無人自動窗口,，夜間（其他店鋪休業(yè)期間）全部為無人自動售貨。

（3） 顧客支付方式：人工窗口可以以現(xiàn)金和校園卡及銀行卡支付,，無人自動窗口僅以校園卡支付,。

（4） 創(chuàng)新方式：本店免費為每位顧客發(fā)放會員卡,，享受各種超值優(yōu)惠。

（5） 售后服務：本店為每位顧客做好消費記錄以方便售后服務,。

（6） 更多服務：本店免費為所需顧客發(fā)放循環(huán)購物袋（用后需還,，有會員卡記錄）,，本店長期在店內設有應急物品（雨具等）使用處等等

五 經營原則

1 誠信原則：堅持誠信第一,，絕不欺騙顧客,，絕對保證商品質量,，絕對與市場價格同步，甚至低于市價,。

2 互利共贏原則：在真誠的基礎上,，定期將部分利潤以多種方式返還給顧客,，讓他們感受到切實的實惠,，做到主顧互利共贏,。

3 自省及包容原則：定期向顧客征集意見并及時吸收利用，對于建議提供者給予一定的獎勵,。

六 服務群體

所有在校大學生及校內人員

七 市場分析

當前在各大高校內,，特別是我們學校內,，還沒有類似的中型店鋪，因此在市場競爭上我們有較大的優(yōu)勢,。但當前各大高校內超市林立，店鋪滿地,，這無疑給我們這種經營及銷售方式增加了一些挑戰(zhàn),。但我們學生往往對于新事物有強烈的好奇心及探索情結，這又是我們的優(yōu)勢,。

八 經營策略

1 人力上：吸納有一定管理經驗及負責任的人員加入并采取高效的管理模式,。

2 宣傳上：開業(yè)期間在資金允許的基礎上,，

（1）在學校申請公開場所舉行各種商品展銷會

（2）通過學校宣傳媒介如校網站、宣傳欄,、社團聯(lián)合會及社團等等

（3）通過即時通訊工具如qq,、人人網,、微博等等

3 經營上：根據(jù)銷售業(yè)績及盈虧狀況來調整

4 策略上：

（1）開業(yè)期間開展各種商品秒殺活動,，甚至免費部分商品

（2）以后定期開展各種類型的優(yōu)惠活動

5 店鋪布置上：店鋪設計及內部布置上要盡可能的符合學生的審美需求,，要講求新穎,、個性并且凸顯青春氣息,。

6 設備上：收款機,，無人自動售貨終端,，電腦及各種設備（設備可以是二手的）

九 經費來源及分配

1 來源：采取入股制，尋找零售業(yè)務贊助商來投資贊助,，以后再適時調整

2 分配

（1）采用績效與基本保障工資復合分配標準：每月月底將收益按照相應比例結合銷售業(yè)績發(fā)放薪酬以提高員工積極性,。

（2）同時采用年終業(yè)績綜合評估法來評估員工的全年表現(xiàn),，再根據(jù)評估結果相應追加薪酬

十 預想風險問題分析及解決方案

在銷售及服務過程中，可能會出現(xiàn)涉及商品質量或售后服務缺失問題,。為此,，我們將堅持誠信原則給予顧客以最滿意的處理方案,。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇十

一 前言

當今社會,，失業(yè)率居高不下,，就業(yè)問題愈發(fā)突出。為了更好地適應未來的發(fā)展,，我們當代大學生更應該未雨綢繆規(guī)劃自己的未來。而時下在校大學生自主創(chuàng)業(yè)不僅已成為大學生自我發(fā)展,，積累經驗的一種趨勢,，更成為展現(xiàn)大學生自力更生，自強不息精神的標志,。眾所周知，自主創(chuàng)業(yè)不僅可以鍛煉自我,，磨練意志,，而且還能通過自己的努力為父母減輕些負擔,。因此，我們應順著這種趨勢不斷探求摸索,，在總結他人優(yōu)秀經驗的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)。因此,，我們打算創(chuàng)辦一家校園自助超市,，既服務他人又方便自己,，與時代同行豐富我們的大學生活,。同時,，這也是我們政府所倡導的,。

二 創(chuàng)業(yè)背景

隨著我國經濟的快速發(fā)展以及大學的日益普及,，在校大學生數(shù)量日益增加。大學校園是潛力較大的消費市場,，因為這里有一群會消費的大學生群體,。顯然,，大學校園消費已成為推動經濟增長的重要推動力,。

然而,，當前各大高校內超市及賣場的商品價格卻普遍高于正常市場價格數(shù)倍,，這讓大部分并不富足的大學生們很是苦惱。同時,，大部分校內超市及賣場的營業(yè)時間都有限制,，這給我們的生活帶來了很大的不便,，給我們的生活平添了不少煩惱,。

三 創(chuàng)業(yè)目的

1 大學不僅是我們接受知識,，提升自我的地方,，更是我們與社會接觸的平臺,，進入大學的目的就是為了以后能更好地融入社會，而自主創(chuàng)業(yè)就是我們?yōu)閷崿F(xiàn)此目地而能進行的有益嘗試,。

2 上大學需要大量的花費,，這對于大部分家長來說都有一定的壓力，而風華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負擔來證明自己,。這對我們來說也是一個絕好的機會,。

3 目前各大高校內的超市和賣場的商品價格,，特別是我們學校的，都讓我們感到失望,。為了讓同學們能花更少的錢享受到更好的服務,，同時也能讓同學們全天隨時購物,，我們決定來創(chuàng)辦這樣一家店,。

四 經營項目及內容

1 經營內容

以經營學生所需的各種商品為主,，從小飾品到食品文具,，凡是學生所需的吃的用的一應俱全而且所有商品均以成本價出售，另外代賣如德克士,、華萊士等快餐食品,。

2 主要項目

（1） 該校園自助超市超市全天不間斷營業(yè),。

（2） 該校園自助超市的售貨方式有別于傳統(tǒng)的超市：白天及晚上正常上課時間側重于出售中型商品（需要人工指導的）而且設有人工和無人自動窗口,，夜間（其他店鋪休業(yè)期間）全部為無人自動售貨,。

（3） 顧客支付方式：人工窗口可以以現(xiàn)金和校園卡及銀行卡支付,，無人自動窗口僅以校園卡支付,。

（4） 創(chuàng)新方式：本店免費為每位顧客發(fā)放會員卡，享受各種超值優(yōu)惠,。

（5） 售后服務：本店為每位顧客做好消費記錄以方便售后服務,。

（6） 更多服務：本店免費為所需顧客發(fā)放循環(huán)購物袋（用后需還,，有會員卡記錄）,，本店長期在店內設有應急物品（雨具等）使用處等等

五 經營原則

1 誠信原則：堅持誠信第一,，絕不欺騙顧客,，絕對保證商品質量,，絕對與市場價格同步,，甚至低于市價,。

2 互利共贏原則：在真誠的基礎上，定期將部分利潤以多種方式返還給顧客,，讓他們感受到切實的實惠，做到主顧互利共贏,。

3 自省及包容原則：定期向顧客征集意見并及時吸收利用,，對于建議提供者給予一定的獎勵,。

六 服務群體

所有在校大學生及校內人員

七 市場分析

當前在各大高校內,，特別是我們學校內,，還沒有類似的中型店鋪，因此在市場競爭上我們有較大的優(yōu)勢,。但當前各大高校內超市林立,，店鋪滿地,，這無疑給我們這種經營及銷售方式增加了一些挑戰(zhàn)。但我們學生往往對于新事物有強烈的好奇心及探索情結,，這又是我們的優(yōu)勢,。

八 經營策略

1 人力上：吸納有一定管理經驗及負責任的人員加入并采取高效的管理模式。

2 宣傳上：開業(yè)期間在資金允許的基礎上,，

（1）在學校申請公開場所舉行各種商品展銷會

（2）通過學校宣傳媒介如校網站、宣傳欄,、社團聯(lián)合會及社團等等

（3）通過即時通訊工具如qq、人人網,、微博等等

3 經營上：根據(jù)銷售業(yè)績及盈虧狀況來調整

4 策略上：

（1）開業(yè)期間開展各種商品秒殺活動,，甚至免費部分商品

（2）以后定期開展各種類型的優(yōu)惠活動

5 店鋪布置上：店鋪設計及內部布置上要盡可能的符合學生的審美需求,，要講求新穎、個性并且凸顯青春氣息,。

6 設備上：收款機,，無人自動售貨終端,，電腦及各種設備（設備可以是二手的）

九 經費來源及分配

1 來源：采取入股制,，尋找零售業(yè)務贊助商來投資贊助，以后再適時調整

2 分配

（1）采用績效與基本保障工資復合分配標準：每月月底將收益按照相應比例結合銷售業(yè)績發(fā)放薪酬以提高員工積極性,。

（2）同時采用年終業(yè)績綜合評估法來評估員工的全年表現(xiàn),，再根據(jù)評估結果相應追加薪酬

十 預想風險問題分析及解決方案

在銷售及服務過程中,，可能會出現(xiàn)涉及商品質量或售后服務缺失問題。為此,，我們將堅持誠信原則給予顧客以最滿意的處理方案。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇十一

我公司是一個旨在服務于有戀愛傾向但卻不知怎么表白的大學生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重溫戀愛時光的已婚人士,，是一個服務性質的公司,。本公司希望通過多方面以及多層次的服務,，在這開放的時代打開一個窗口，直通未來,，讓每一位顧客感受到愛情的美好。

戀愛,，這是每個人都會經歷的一個過程,。戀愛是美好的，當我們老了的時候,，這些戀愛過程就會成為我們美好的回憶,。而現(xiàn)今社會,，戀愛自由已成為主流，再也不復以前那種父母之命,、媒妁之言的情況了,。并且,，現(xiàn)在是一個快節(jié)奏的社會,，工作壓力大，很多人想重溫以前浪漫而又美好的戀愛時光。

目前與本公司類似的經濟組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節(jié)目,，所以市場前景很光明,。

優(yōu)勢：目前競爭對手少，發(fā)展空間巨大,。

劣勢：沒有得到實踐的檢驗，缺乏經驗和相應的規(guī)范,。

啟動資金有限,，盈利依靠宣傳和口碑,。預測在知名度大的情況下盈利能力較大,。

本團隊均為年輕力量,，可以有親身的實踐,。成員有激情和團隊精神,。

戀愛策劃（牽線搭橋,，表白策劃,，約會設計）

婚姻“保鮮”（結婚紀念,，矛盾化解，重溫浪漫）

禮品服務（鮮花,，蛋糕,，戒指等禮品的訂購）

公司決策層：由各部部長組成,，并在其中產生董事長及總經理各一名。

公司主要部門：

策劃部：主要負責廣告策劃以及活動計劃的制定,；

辦公室：主要負責會議制度的制定,、組織重要會議以及文檔的管理,；人力資源部：主要負責對領導干部的管理以及員工的培訓,；

市場部：主要負責市場調查等與市場有關的工作；

宣傳部：主要負責公司的產品,、服務及形象的宣傳與推廣財務計劃部：主要負責公司財務計劃的制定以及資金的管理,；

行政部：主要負責公司人事制度的制定、人事考核和勞動紀律管理,。

對于這類面向廣大大學生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場上還是比較少的，所以目標市場肯大,。

當今社會的開放程度日益提高,。自由戀愛,，追求浪漫成為時尚,。且現(xiàn)今社會是一個快節(jié)奏的社會,，壓力大,，已婚男女出現(xiàn)感情問題的幾率較大,。所以說,，社會對于浪漫的需求也比較大,。

現(xiàn)在市場上沒有全方面,、多層次的感情服務公司，只有一些單一服務的婚介公司,。但這些公司也有一些影響力,。

感情類市場應該會向多層次、多方面,、時尚性、現(xiàn)實性綜合發(fā)展,。

我公司在前期（3—5年）的主要陣地為黃山市,。黃山市擁有深厚的文化底蘊,，且為國際旅游城市,。發(fā)展速度快,，開放程度高,。人們普遍追求更高的生活質量,，感情自然是其中的重中之重?；诖藳r,，我公司應積極占領市場,，做好宣傳工作,，將公司的知名度打出去,。同時積累一定的資產,，為后期的發(fā)展打好基礎,。

由于前期的積累,，資金,、經驗等都有所積淀,，所以公司應向更大的市場——整個安徽省發(fā)展,，建立起公司的網站,，為顧客提供交流的平臺和了解本公司的窗口,。并與一些花店,、飾品店合作，為顧客提供更多,、更全面的服務。為公司的長期發(fā)展提供基礎,。

當公司擁有較強實力,、品牌效應較好時,，就應該將公司推向全國,，在一些發(fā)達城市設立分公司,，形成連鎖效應,，并建立起自己的配套公司,。使我公司成為多方位于一體的綜合性大公司，經得起各方面的考驗,。

合作伙伴：主要是那些交友網站（如世紀佳緣征婚交友網）和飾品店（如哎呀呀）,。

競爭對手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）,。

功效優(yōu)先：將服務的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮服務的質量及功效,。在追求功效優(yōu)先的前提下，重視創(chuàng)意和個性,，避免服務的同質化,。做到人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,。

聚格適眾：價格的定位是影響營銷成敗的重要因素,。對于求實,、求廉心理濃重的學生消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為,。所謂適眾,，

一是產品和服務的價位要得到消費群體的認同；二是其價值要與同類型的眾多產品和服務的價位相當,；三是確定銷售價格后所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當,。

網絡組織：組織規(guī)模要適度而且要有穩(wěn)定的營銷隊伍,，最好的辦法就是建立網絡營銷組織,。需要根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調的各級營銷組織,。從實際來說就是聯(lián)系各級學生組織,，發(fā)動廣大同學，并做好向已婚人士的宣傳,，以擴大其影響力，開拓穩(wěn)定的銷售渠道,。

品牌提升：通過廣播,、電視,、報紙等大眾媒介的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度,。既要求量,，同時更要求質。

媒體組合：將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費者消費欲望,，樹立和提升品牌形象,。

作為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力,、物力,、財力資源進行組織和管理,。我們更有必要對組織內各管理層次和業(yè)務層次的職責,、權限進行合理有效的劃分,。組織的建設與管理,，主要從兩方面入手,。其一,，形成組織結構和組織的管理體制,；其二，合理而有效的組合和調配人力,、物力,、財力,、信息等資源,。

“無規(guī)矩不成方圓”,，要有規(guī)范完善的制度保證，對服務質量標準,、促銷方案的制控方式、人事管理,、人員素質要求,、營業(yè)目標等項目應以明文規(guī)定的形式進行確認。

企業(yè)文化是指企業(yè)在自身經營發(fā)展過程中通過培植,、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念,、基本信念和行為準則,。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中有重要意義,，而做好企業(yè)文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設,，內部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng),。在做好內部的管理工作的同時，作為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場,，去開拓市場,，開發(fā)服務產品,，以提升場所的營業(yè)業(yè)績，創(chuàng)造良好的效益這就是經營工作,。主要內容為市場調查、市場營銷,、塑造品牌,。

主要就是創(chuàng)業(yè)初期公司知名度不高,，顧客對本公司都抱有懷疑的態(tài)度,，不敢輕易嘗試,。第二個就是現(xiàn)在很多青年男女對公開“戀愛”的隱憂,，這些人不愿意高調,，我們該怎么抓住這部分客源,。

首先,，對于知名度的問題我們可以加大廣告的宣傳力度,，并將我們做過的成功案例展示出來,。同時我們會加大對戀愛自由的宣傳,，打消那一部分不愿公開戀愛的人的顧慮，讓他們感受到戀愛是美好的,。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇十二

我公司是一個旨在服務于有戀愛傾向但卻不知怎么表白的大學生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重溫戀愛時光的已婚人士,，是一個服務性質的公司,。本公司希望通過多方面以及多層次的服務，在這開放的時代打開一個窗口,，直通未來，讓每一位顧客感受到愛情的美好,。

戀愛,，這是每個人都會經歷的一個過程,。戀愛是美好的，當我們老了的時候,，這些戀愛過程就會成為我們美好的回憶。而現(xiàn)今社會,，戀愛自由已成為主流,，再也不復以前那種父母之命、媒妁之言的情況了,。并且,，現(xiàn)在是一個快節(jié)奏的社會，工作壓力大,，很多人想重溫以前浪漫而又美好的戀愛時光,。

目前與本公司類似的經濟組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節(jié)目,，所以市場前景很光明,。

優(yōu)勢：目前競爭對手少,，發(fā)展空間巨大,。

劣勢：沒有得到實踐的檢驗,，缺乏經驗和相應的規(guī)范。

啟動資金有限,，盈利依靠宣傳和口碑,。預測在知名度大的情況下盈利能力較大,。

本團隊均為年輕力量，可以有親身的實踐,。成員有激情和團隊精神,。

戀愛策劃（牽線搭橋,，表白策劃，約會設計）

婚姻“保鮮”（結婚紀念,，矛盾化解,，重溫浪漫）

禮品服務（鮮花,，蛋糕,，戒指等禮品的訂購）

公司決策層：由各部部長組成,，并在其中產生董事長及總經理各一名,。

公司主要部門：

策劃部：主要負責廣告策劃以及活動計劃的制定；

辦公室：主要負責會議制度的制定,、組織重要會議以及文檔的管理,；人力資源部：主要負責對領導干部的管理以及員工的培訓,；

市場部：主要負責市場調查等與市場有關的工作,；

宣傳部：主要負責公司的產品,、服務及形象的宣傳與推廣財務計劃部：主要負責公司財務計劃的制定以及資金的管理,；

行政部：主要負責公司人事制度的制定、人事考核和勞動紀律管理,。

對于這類面向廣大大學生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場上還是比較少的,，所以目標市場肯大,。

當今社會的開放程度日益提高,。自由戀愛,，追求浪漫成為時尚,。且現(xiàn)今社會是一個快節(jié)奏的社會，壓力大,，已婚男女出現(xiàn)感情問題的幾率較大,。所以說,，社會對于浪漫的需求也比較大。

現(xiàn)在市場上沒有全方面,、多層次的感情服務公司,，只有一些單一服務的婚介公司,。但這些公司也有一些影響力,。

感情類市場應該會向多層次,、多方面、時尚性,、現(xiàn)實性綜合發(fā)展,。

我公司在前期（3—5年）的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚的文化底蘊,，且為國際旅游城市,。發(fā)展速度快，開放程度高,。人們普遍追求更高的生活質量,，感情自然是其中的重中之重?；诖藳r,，我公司應積極占領市場，做好宣傳工作,，將公司的知名度打出去,。同時積累一定的資產，為后期的發(fā)展打好基礎,。

由于前期的積累,，資金、經驗等都有所積淀,，所以公司應向更大的市場——整個安徽省發(fā)展,，建立起公司的網站，為顧客提供交流的平臺和了解本公司的窗口,。并與一些花店,、飾品店合作，為顧客提供更多,、更全面的服務,。為公司的長期發(fā)展提供基礎。

當公司擁有較強實力、品牌效應較好時,，就應該將公司推向全國,，在一些發(fā)達城市設立分公司，形成連鎖效應,，并建立起自己的配套公司,。使我公司成為多方位于一體的綜合性大公司，經得起各方面的考驗,。

合作伙伴：主要是那些交友網站（如世紀佳緣征婚交友網）和飾品店（如哎呀呀）,。

競爭對手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）。

功效優(yōu)先：將服務的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮服務的質量及功效,。在追求功效優(yōu)先的前提下，重視創(chuàng)意和個性,，避免服務的同質化,。做到人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,。

聚格適眾：價格的定位是影響營銷成敗的重要因素。對于求實,、求廉心理濃重的學生消費者,，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,，

一是產品和服務的價位要得到消費群體的認同,；二是其價值要與同類型的眾多產品和服務的價位相當；三是確定銷售價格后所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當,。

網絡組織：組織規(guī)模要適度而且要有穩(wěn)定的營銷隊伍,，最好的辦法就是建立網絡營銷組織。需要根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調的各級營銷組織,。從實際來說就是聯(lián)系各級學生組織，發(fā)動廣大同學,，并做好向已婚人士的宣傳,，以擴大其影響力，開拓穩(wěn)定的銷售渠道,。

品牌提升：通過廣播,、電視、報紙等大眾媒介的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度,。既要求量,，同時更要求質。

媒體組合：將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費者消費欲望,，樹立和提升品牌形象。

作為一個企業(yè),，必需對其所擁有的人力,、物力、財力資源進行組織和管理,。我們更有必要對組織內各管理層次和業(yè)務層次的職責,、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理,，主要從兩方面入手。其一,，形成組織結構和組織的管理體制,；其二，合理而有效的組合和調配人力,、物力,、財力、信息等資源,。

“無規(guī)矩不成方圓”,，要有規(guī)范完善的制度保證，對服務質量標準,、促銷方案的制控方式,、人事管理、人員素質要求,、營業(yè)目標等項目應以明文規(guī)定的形式進行確認,。

企業(yè)文化是指企業(yè)在自身經營發(fā)展過程中通過培植、倡導,、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念,、基本信念和行為準則。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中有重要意義,，而做好企業(yè)文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設,，內部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)。在做好內部的管理工作的同時,，作為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場,，去開拓市場，開發(fā)服務產品,，以提升場所的營業(yè)業(yè)績,，創(chuàng)造良好的效益這就是經營工作,。主要內容為市場調查、市場營銷,、塑造品牌,。

主要就是創(chuàng)業(yè)初期公司知名度不高，顧客對本公司都抱有懷疑的態(tài)度,，不敢輕易嘗試,。第二個就是現(xiàn)在很多青年男女對公開“戀愛”的隱憂，這些人不愿意高調,，我們該怎么抓住這部分客源,。

首先，對于知名度的問題我們可以加大廣告的宣傳力度,，并將我們做過的成功案例展示出來,。同時我們會加大對戀愛自由的宣傳，打消那一部分不愿公開戀愛的人的顧慮,，讓他們感受到戀愛是美好的,。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇十三

一、 市場分析

長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內銷量估計為400萬臺,200x年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為

2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.

比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.

二,、我們的目標

我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,、資金使用

由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;

各種認證,許可證,商標:5萬元;

公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;

周轉資金:20萬元.

合計:100萬元.

四,、產品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器,。

1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.

批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

五,、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.

六、合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,、原材料供應方案

可外協(xié)生產,無特殊要求.

八,、本項目的未來

由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇十四

一、 市場分析

長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內銷量估計為400萬臺,200x年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為

2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.

比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.

二,、我們的目標

我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,、資金使用

由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;

各種認證,許可證,商標:5萬元;

公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;

周轉資金:20萬元.

合計:100萬元.

四、產品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器,。

1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.

批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

五,、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.

六、合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,、原材料供應方案

可外協(xié)生產,無特殊要求.

八,、本項目的未來

由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇十五

香yoyo奶茶店

仙草百搭

： queen

：

20xx年 12 月 5 日

第一部分：摘要

公 司 簡 介

香yoyo奶茶店

：奶茶

：銷售奶茶，果汁,，飲料等

：

第一,、二年：建立自己的品牌，收回初期投資,，積累無形資產,，第二年后開始盈利,。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度,，使市場占有率最大化,，。預計本階段在南昌的市場占有率達到20%,；

第三,、四年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓,。使公司擁有一定品牌影響,，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎,。預計本階段在南昌的市場占有率達到40%,，并開始建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區(qū)擴展,。第五,、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司

核心競爭力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄,，優(yōu)樂美,，相約等奶茶的各種優(yōu)點,，不僅注重于產品的質量,，口感，包裝,，我們的產品更加注重對身體的調養(yǎng),，真正做到健康，好喝的茶飲料,。這是我們的優(yōu)勢,，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面,，成為“奶茶之王”的一個重要法寶,。

青年人是主力軍，且調查顯示,，女性最常喝奶茶的比例高于男性,，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系,，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效,，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子,，又絕對不含脂肪,，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一,。

既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適,，光這還遠遠不夠,，還要把店布置的富有特色，不落俗套,，所以店面裝修很重要,，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝,，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的,，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假,，缺斤少兩的現(xiàn)象,。

由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適,，安靜,，浪漫，優(yōu)雅的氣氛,，盡管是一杯奶茶,，也能品出幸福的味道?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動：比如,，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品,；小店要有自己的特色,，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的y型吸管,。,。。,。,。可以在店名上方加幾個小射燈,，最好是發(fā)粉色光,，晚上看起來很漂亮，溫馨,。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇十六

香yoyo奶茶店

仙草百搭

： queen

：

20xx年 12 月 5 日

第一部分：摘要

公 司 簡 介

香yoyo奶茶店

：奶茶

：銷售奶茶,，果汁，飲料等

：

第一,、二年：建立自己的品牌,，收回初期投資,，積累無形資產，第二年后開始盈利,。盡管在南昌奶茶店很多,，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化,，,。預計本階段在南昌的市場占有率達到20%；

第三,、四年：進一步擴展公司項目,，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響,，擴大公司影響范圍,，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在南昌的市場占有率達到40%,，并開始建立省內連鎖分店,，向經濟較好的地區(qū)擴展。第五,、六年：對公司進行進一步完善,，擴大建設規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司

核心競爭力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優(yōu)樂美,，相約等奶茶的各種優(yōu)點,，不僅注重于產品的質量，口感,，包裝,，我們的產品更加注重對身體的調養(yǎng),，真正做到健康,，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢,，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶,。

青年人是主力軍,，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性,，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康,、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效,，其中的椰果是粗纖維食品,，既可以填飽肚子,，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一,。

既然是奶茶店,，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠,，還要把店布置的富有特色,，不落俗套，所以店面裝修很重要,，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望,。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的,，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗,，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象,。

由于消費者大都是年輕情侶,，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜,，浪漫,，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶,，也能品出幸福的味道,。可以開展一些有特色的促銷活動：比如,，情侶買可贈送情侶對勺,；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色,，比如有卡通形象,，或者制造供情侶用的y型吸管。,。,。。,?？梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈，最好是發(fā)粉色光,，晚上看起來很漂亮,，溫馨。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇十七

在創(chuàng)業(yè)開始之前要寫寫一份漂亮的創(chuàng)業(yè)策劃書

這樣你才能吸引投資者來投資你的新公司。所以一份創(chuàng)業(yè)策劃書應該包含什么內容,。創(chuàng)業(yè)策劃書,，是指企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所有相關的外部及內部要素,。即指創(chuàng)業(yè)者在正式啟動創(chuàng)業(yè)項目之前,，基于前期對整個項目的調研、策劃的成果,，對創(chuàng)業(yè)項目進行全面說明的計劃性文件,。

通常，創(chuàng)業(yè)策劃書中應包括如下內容：創(chuàng)業(yè)的種類,、項目概況,、市場分析、swot分析,、發(fā)展規(guī)劃,、行銷策略、資金規(guī)劃,、可能風險評估,、投資人結構、內部管理規(guī)劃,、銷售,、財務預估報表等。

包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱,、事業(yè)組織型態(tài),、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的`內容,。

資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源,，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等,，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡,。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例,，也應該清清楚楚的記載,，如果是以創(chuàng)業(yè)策劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途,。

階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標,、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標,。

詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內,，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數(shù)字的主要目的,，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡,。

行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪里,？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場的定位,。

可能風險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中,，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ,，例如：景氣變動,、競爭對手太強、客源流失┅等等,，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至會導致創(chuàng)業(yè)失敗,，因此,，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)策劃書中不可缺少的一項,。

包括創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊,、預定員工人數(shù),、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等等,。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇十八

在創(chuàng)業(yè)開始之前要寫寫一份漂亮的創(chuàng)業(yè)策劃書

這樣你才能吸引投資者來投資你的新公司,。所以一份創(chuàng)業(yè)策劃書應該包含什么內容,。創(chuàng)業(yè)策劃書,，是指企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計劃,，用以描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所有相關的外部及內部要素,。即指創(chuàng)業(yè)者在正式啟動創(chuàng)業(yè)項目之前,，基于前期對整個項目的調研,、策劃的成果,，對創(chuàng)業(yè)項目進行全面說明的計劃性文件,。

通常，創(chuàng)業(yè)策劃書中應包括如下內容：創(chuàng)業(yè)的種類,、項目概況、市場分析,、swot分析,、發(fā)展規(guī)劃、行銷策略,、資金規(guī)劃,、可能風險評估,、投資人結構,、內部管理規(guī)劃,、銷售、財務預估報表等,。

包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài),、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產品名稱等,，這是創(chuàng)業(yè)最基本的`內容。

資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源,，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等,，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外,，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例,，也應該清清楚楚的記載，如果是以創(chuàng)業(yè)策劃書來申請貸款,，應同時說明貸款的具體用途,。

階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標,、中期目標與長期目標,，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標,。

詳述預估的收入與預估的支出,，甚至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內,，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數(shù)字的主要目的,，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡,。

行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪里,？銷售方式及競爭條件在哪里,？主要目的是找出目標市場的定位,。

可能風險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中,，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ,，例如：景氣變動、競爭對手太強,、客源流失┅等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言,，甚至會導致創(chuàng)業(yè)失敗，因此,，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)策劃書中不可缺少的一項。

包括創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊,、預定員工人數(shù),、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等等,。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇十九

蘋果祝福，平安相隨,，遠離電腦一夜，享受美好大學,。

利用圣誕節(jié)及平安夜的“天時”最大限度地促進平安果的銷售。

平安夜吃蘋果寓義平安,，這在許多年輕人,，尤其是學生群體中已被普遍接受,。就拿我們學校來說,，如果每個人吃一個蘋果的話,，就可以有相當可觀的銷售量,，所以說市場是極為可觀的。另外,，在學校周圍銷售蘋果的地方,，除了超市就是街邊的小攤販,，蘋果是有，但是缺乏一種品味,，一些重要的附加價值,。而學生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋果當做一種文化,，一種高附加值的商品來買,，一定可以大幅度的提高銷售量,。

綜上而言，我們銷售的蘋果優(yōu)勢在于產品附加值高,，更能吸引顧客,，刺激購買欲望,。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛，來自校外的競爭壓力大,，尤其是來自相關禮品店的壓力。

總銷量三千只左右,。

市場細分：主要針對的是學生。學生消費者可以分為兩種：

1.買來自己吃,，

2.買來送人,。

這兩者相比，第一種購買者可能少點,，主要是同時出現(xiàn)的情侶及部分單身的人。第二類人群是營銷的重點,。結合社團的力量，可以推出送祝福的活動,，即對方寫下收祝福人的詳細地址，我們負責送,。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝福卡片)費用,。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇二十

蘋果祝福，平安相隨,，遠離電腦一夜，享受美好大學,。

利用圣誕節(jié)及平安夜的“天時”最大限度地促進平安果的銷售,。

平安夜吃蘋果寓義平安，這在許多年輕人,，尤其是學生群體中已被普遍接受。就拿我們學校來說,，如果每個人吃一個蘋果的話，就可以有相當可觀的銷售量,，所以說市場是極為可觀的。另外,，在學校周圍銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販,，蘋果是有，但是缺乏一種品味,，一些重要的附加價值,。而學生大多屬于比較感性浪漫的群體,，如果能把蘋果當做一種文化,，一種高附加值的商品來買，一定可以大幅度的提高銷售量,。

綜上而言,，我們銷售的蘋果優(yōu)勢在于產品附加值高，更能吸引顧客,，刺激購買欲望。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛,，來自校外的競爭壓力大，尤其是來自相關禮品店的壓力,。

總銷量三千只左右。

市場細分：主要針對的是學生,。學生消費者可以分為兩種：

1.買來自己吃，

2.買來送人,。

這兩者相比,，第一種購買者可能少點，主要是同時出現(xiàn)的情侶及部分單身的人,。第二類人群是營銷的重點,。結合社團的力量,，可以推出送祝福的活動,，即對方寫下收祝福人的詳細地址,，我們負責送,。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝?？ㄆ?費用,。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇二十一

國內最大的二手服務商“易趣、淘寶”其注冊用戶有61%為在校大學生,，其它占25%為社會人士注冊,，他們每年與學生的交易量占總交易量的85%以上。

“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質保和售后服務,，所有89%的商品一經售出,，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待,，互相信任度低,，不提供對而售商品的技術鑒定和評估,，讓買方始終不放心,，優(yōu)點：規(guī)模大，先入市場,，利用完善的電子商務網絡交易，成本低廉,，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度,。

鑒于“同一周期內,，大學里學生需求有相似性與差異性,，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強,，一部分大學生為減輕家庭負擔,，寧愿購買二手,，校內交易可信性高,，方便廉價無欺?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作，離家遠東西托運不方便,，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內部交易混亂各自位為政,，甚至互相壓榨坑害自己同學，另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白,，潛力巨大在校學生生活單調，精神心理空虛不振等日益暴露,，大四出去找工作，要面臨好多困難,，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見,，即使找到一般的工作也會有住房對當?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而無助，迫切需要一個全國性的大學生組織幫他們一把!

在對以上的情況數(shù)據(jù)進行分析推理基礎上,，我們決定在中國所有的大學采用“電子商務網+固定電話+固定店址”經營方法，利用全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術,，針對大學生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務及其它相關力所能及的服務等，在對各個高校內部交提供堅強售后服務后盾的基礎上，采用“多方調貨+快速物流”等措施加快交易速度,，保證交易雙方成功，保護我們學生自己的利益,，我們的宗旨：以二手商品為先導，一流服務為堅強的后盾!同時利用我們全國的網絡和平臺,，實施針對全國流動著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人性服務，針對全國在校大學生推出定期校園活動,，力選新人挖掘學生內在潛力，活躍大學生業(yè)余生活.

我們針對本校20xx多人進行抽樣調查,，其中大一600人，大二400人,，大三500人，大四500人,，西亞斯市場調研：

1.你在過去的兩個月內是否曾經買過二手商品?

2.你在何時何地以何種方式多少錢購買?

3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方?

4.如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易?

5.你還希望能提供什么服務?

沒有二手交易的情況下：

1.你不喜歡二手商品，還是其它什么原因呢?問卷調查告訴我們：53%的人在過去的兩個月內購買國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質量太差沒有相關售后服務,，27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去，10%的人稱自己暫時沒有購買的欲望,，如果學校有家專門的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去試試,，甚至可能買其它自己沒有打算買的東西.10%的人完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試,，有錢就買新的，同時表示要出售自己手頭一些不要的商品,，苦于找不到買家只能長期的閑置.

“目前，所有高校校內的二手交易僅限于電子類,，圖書類等有銷售先例的商品,，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”!

對本校畢業(yè)出外找工作的同學50人進行了詳細談話發(fā)覺：44人表示找工作的確遇到麻煩,，不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動自由,，人生地不熟，信息不明確,，很是失落，當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣?大多驚訝說太好了.6人表示一切無所謂,，餓死也不求人!

我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區(qū),，向所有的買方提供完善體系售后服務，保障交易公平,，誠信度，我們負完全法律責任.讓賣家最短時間合理價格出售自己的商品,，也讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品，“電子商務網絡+固定服務電話+固定店址”：“三重服務讓你放心,，保你滿意”!

我們的文化理念：“關注大學生，關注未來,，幫助大學生，造福社會”!

由大學二手市場入手逐步包圍社會等偏遠市場!

**年底要建成一個遍及全國幾乎所有大學的連鎖經營網絡,，向大學生提供各種完美服務，助其成才,，推出“全國vip卡”享受會員黃金服務，無論何時何地,，服務就在你的身邊!

第一步：在西亞斯建立第一個平臺,，測試小規(guī)模經營的優(yōu)缺點，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢：大海報,，展板,，網絡發(fā)帖等手段,，11月18向學校部門申請固定地址來展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場交易會”，(突破以往交易缺陷,，凡合理合法商品均可在此交易)，先自己組織一部分物品,，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價,，提供字據(jù)：“相關單據(jù)質保售后服務書等說明”，觀察出售商品的類型,，數(shù)量，成色和成交價等,，充實自己的經驗，招募人才,，擴大影響!()逐步形成自己的經營理念和規(guī)則!

第二步：當在此市場達到一定規(guī)模，組織有經驗的市場開拓團隊一起去鄭州聯(lián)絡30所高校,，尋找合伙人和商業(yè)機會，探尋其它高校市場情況,，開始發(fā)掘最佳合伙人，經營規(guī)則上即要約束合伙人的經營行為,，又要靈活經營，隨機應變,，讓利潤90%給新合伙人.商量在**年年初同一天,，在鄭州30所重點的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣!

選擇合伙人,，公開校園招聘面試：“大2是最好的人選，思想基本成熟,，不會太世故，課程不是太忙,，做事投入，忠誠度高,，容易接受我們的經營理念文化，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人!

根據(jù)不同的大學要采取不同策略,，短時間內建立起一定規(guī)模的連鎖，保證小規(guī)模內市場內運轉正常,，讓利潤的90%給合伙人，我們不計較那些利潤,，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財為我們服務，建設我們最終平臺,，我們需要的是個大平臺，不是那似乎很誘人的利潤!

任何人不能準確預測我們將會遇到的問題,，我們只能保證：遇到問題要冷靜分析，尋找根源沖突,，盡快解決問題!

不斷完善經營，當鄭州地區(qū)的市場成熟后,，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其它大學和職業(yè)院校(這些人更愿意合作)，每搞一個小網絡就讓它不但能自我運轉而且能不斷的融入整個大市場,，刺激它需求消費.

第三步：當河南省高校全在服務之中，開始開拓其它的省份,，這時候我們已經有大批的“業(yè)務精英”(專門成立：市場開拓部),，可以交給他們去拿這個總的經營模式去開拓新市場，同時可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力,，如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部,，立即解決!

總部負責鞏固已有的市場,，開發(fā)新商機，同時協(xié)調全國其它市場開拓員繼續(xù)擴張市場,，建立規(guī)模網。

大概時間估計至少要5年時間來構筑這個網絡!

前期,，盡量避免重置成本浪費,，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳,，加強服務多樣化。

后期,，分散經營風險給所有的合伙人,，避免一招失誤，全盤崩潰!

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇二十二

國內最大的二手服務商“易趣,、淘寶”其注冊用戶有61%為在校大學生,，其它占25%為社會人士注冊,，他們每年與學生的交易量占總交易量的85%以上。

“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質保和售后服務,，所有89%的商品一經售出,，一概不理,，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待,，互相信任度低，不提供對而售商品的技術鑒定和評估,，讓買方始終不放心，優(yōu)點：規(guī)模大,，先入市場，利用完善的電子商務網絡交易,，成本低廉,，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度,。

鑒于“同一周期內，大學里學生需求有相似性與差異性,，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強,，一部分大學生為減輕家庭負擔，寧愿購買二手,，校內交易可信性高，方便廉價無欺,。“大四畢業(yè)生大多在忙于找工作,，離家遠東西托運不方便，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內部交易混亂各自位為政,，甚至互相壓榨坑害自己同學，另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白,，潛力巨大在校學生生活單調，精神心理空虛不振等日益暴露,，大四出去找工作,，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見,，即使找到一般的工作也會有住房對當?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而無助，迫切需要一個全國性的大學生組織幫他們一把!

在對以上的情況數(shù)據(jù)進行分析推理基礎上,，我們決定在中國所有的大學采用“電子商務網+固定電話+固定店址”經營方法，利用全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術,，針對大學生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務及其它相關力所能及的服務等，在對各個高校內部交提供堅強售后服務后盾的基礎上,，采用“多方調貨+快速物流”等措施加快交易速度,，保證交易雙方成功，保護我們學生自己的利益,，我們的宗旨：以二手商品為先導，一流服務為堅強的后盾!同時利用我們全國的網絡和平臺,，實施針對全國流動著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人性服務，針對全國在校大學生推出定期校園活動,，力選新人挖掘學生內在潛力，活躍大學生業(yè)余生活.

我們針對本校20xx多人進行抽樣調查,，其中大一600人，大二400人，大三500人,，大四500人，西亞斯市場調研：

1.你在過去的兩個月內是否曾經買過二手商品?

2.你在何時何地以何種方式多少錢購買?

3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方?

4.如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易?

5.你還希望能提供什么服務?

沒有二手交易的情況下：

1.你不喜歡二手商品,，還是其它什么原因呢?問卷調查告訴我們：53%的人在過去的兩個月內購買國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質量太差沒有相關售后服務，27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去,，10%的人稱自己暫時沒有購買的欲望,，如果學校有家專門的提供二手商品信息量大的商店,，表示愿意去試試,，甚至可能買其它自己沒有打算買的東西.10%的人完全對二手不感興趣,，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的,，同時表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買家只能長期的閑置.

“目前,，所有高校校內的二手交易僅限于電子類,，圖書類等有銷售先例的商品,，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家,，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”!

對本校畢業(yè)出外找工作的同學50人進行了詳細談話發(fā)覺：44人表示找工作的確遇到麻煩,，不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠,，可是又限制了活動自由,，人生地不熟,，信息不明確,，很是失落,，當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣?大多驚訝說太好了.6人表示一切無所謂,，餓死也不求人!

我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區(qū),，向所有的買方提供完善體系售后服務，保障交易公平,，誠信度,，我們負完全法律責任.讓賣家最短時間合理價格出售自己的商品,，也讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品，“電子商務網絡+固定服務電話+固定店址”：“三重服務讓你放心,，保你滿意”!

我們的文化理念：“關注大學生,，關注未來,，幫助大學生,，造福社會”!

由大學二手市場入手逐步包圍社會等偏遠市場!

**年底要建成一個遍及全國幾乎所有大學的連鎖經營網絡,，向大學生提供各種完美服務,，助其成才,，推出“全國vip卡”享受會員黃金服務,，無論何時何地,，服務就在你的身邊!

第一步：在西亞斯建立第一個平臺,，測試小規(guī)模經營的優(yōu)缺點,，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢：大海報,，展板,，網絡發(fā)帖等手段,，11月18向學校部門申請固定地址來展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場交易會”,，(突破以往交易缺陷,，凡合理合法商品均可在此交易)，先自己組織一部分物品,，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價,，提供字據(jù)：“相關單據(jù)質保售后服務書等說明”,，觀察出售商品的類型，數(shù)量,，成色和成交價等，充實自己的經驗,，招募人才,，擴大影響!()逐步形成自己的經營理念和規(guī)則!

第二步：當在此市場達到一定規(guī)模,，組織有經驗的市場開拓團隊一起去鄭州聯(lián)絡30所高校,，尋找合伙人和商業(yè)機會，探尋其它高校市場情況,，開始發(fā)掘最佳合伙人，經營規(guī)則上即要約束合伙人的經營行為,，又要靈活經營,，隨機應變,，讓利潤90%給新合伙人.商量在**年年初同一天,，在鄭州30所重點的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳,，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣!

選擇合伙人,，公開校園招聘面試：“大2是最好的人選，思想基本成熟,，不會太世故,，課程不是太忙,，做事投入,，忠誠度高,，容易接受我們的經營理念文化，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人!

根據(jù)不同的大學要采取不同策略,，短時間內建立起一定規(guī)模的連鎖,，保證小規(guī)模內市場內運轉正常，讓利潤的90%給合伙人,，我們不計較那些利潤，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財為我們服務,，建設我們最終平臺,，我們需要的是個大平臺,，不是那似乎很誘人的利潤!

任何人不能準確預測我們將會遇到的問題,，我們只能保證：遇到問題要冷靜分析,，尋找根源沖突,，盡快解決問題!

不斷完善經營，當鄭州地區(qū)的市場成熟后,，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其它大學和職業(yè)院校(這些人更愿意合作),，每搞一個小網絡就讓它不但能自我運轉而且能不斷的融入整個大市場,，刺激它需求消費.

第三步：當河南省高校全在服務之中，開始開拓其它的省份,，這時候我們已經有大批的“業(yè)務精英”(專門成立：市場開拓部)，可以交給他們去拿這個總的經營模式去開拓新市場,，同時可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力，如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部,，立即解決!

總部負責鞏固已有的市場,，開發(fā)新商機,，同時協(xié)調全國其它市場開拓員繼續(xù)擴張市場,，建立規(guī)模網,。

大概時間估計至少要5年時間來構筑這個網絡!

前期,，盡量避免重置成本浪費，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳,，加強服務多樣化,。

后期,，分散經營風險給所有的合伙人,，避免一招失誤,，全盤崩潰!

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇二十三

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪午時茶”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們供給蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

1,、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，異常是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務質量和產品質量上下功夫,，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不一樣需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

1,、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%,；四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足,，消費水平中低檔。

2,、競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾,。所以競爭是很大的,。

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重研究,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，所以價格不會太高,，屬中低價位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以到達廣告宣傳的效果

6、蛋糕店能夠專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7,、經過多方調查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以構成新的利潤增長點,。在經營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面,，這能夠給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼,。異常是假如消費者和別人在一齊,，而服務員又能當眾稱他（她）為x先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，資料是關于糕點飲料的知識,、故事等，一方面能夠提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店必須要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有異常的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：

1、房租5000元,。

2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）,；

3、貨架和賣臺投進約1500元,；

4,、員工（2名）同一服裝需500元

5,、機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關內行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務員1名,，工資共計20xx元,。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇二十四

為了更好的宣傳校園的健康飲食文化，豐富大學生的第二課堂生活,，提升他們的健康膳食理念和培養(yǎng)學生的動手實踐能力，并展示同學們的創(chuàng)造力,。我部決定舉行某某大學第二屆美食大賽,，動員全體在校大學生參與美食節(jié),，一起塑造良好的校園飲食文化。

我和美食有個約會

6月8號（星期三）下午三點正式開始,；

下沉廣場；

全體在校大學生,；

在某某大學長清校區(qū)團委的支持下，由校學生會生活部主辦,；由“”贊助；

（一）,、前期準備

1,、美食節(jié)通知方式：本屆校園美食節(jié)參加對象為我校全體同學,，獎品豐厚（獎品待定）,，具體活動細則詳見海報宣傳,。

2,、物資準備：

（1）食堂桌椅 音響麥克風設備 插座 水果刀 橫幅 氣球 彩帶 投票箱 票券 紙筆 購買獎品并包裝,。

（2）我們?yōu)槊拷M提供盤子,、一次性紙杯杯子,、一次性手套以及一袋牙簽等可能用到的常用物品,。

（二）,、宣傳方式

1、活動前一個星期,，懸掛橫幅,、張貼海報（具體比賽時間、比賽細則,，評選方式，活動主旨的宣傳）,。

2、廣播站宣傳：擬寫好宣傳美食大賽的文稿,，交廣播站宣傳,。時間在午飯，晚飯期間播放,。

3,、網絡宣傳：需要網絡中心的配合,同時通過校內網做好宣傳,。

（三）、報名地點及報名相關事宜

1,、各參賽者到本學院食堂東門口設置的報名點報名。

2,、組隊參加,，每組主廚一名,，一支參隊伍最多由3名成員組成。也可以個人名義參加比賽,。

3,、在食堂東門口進行報名征集，為期兩天,，并現(xiàn)場解答同學們對美食節(jié)的疑惑,，鼓勵同學積極參加報名。報名表如下：

5,、各參賽選手需要自己準備所需瓜果、蔬菜材料及所需工具,，并在參賽前一定要把參賽用的東西清洗干凈；主辦方會提供油,、鹽,、醬油,、醋,、糖,、麻醬等基本的美食佐以及一些盛放容器供參賽選手使用，以為參賽者提供方便,；

6、各參賽隊要提前到比賽現(xiàn)場簽到,，并將所帶來的瓜果,、蔬菜,、雕刻工具及盛放容器放到指定的位置,。

（四）,、比賽具體內容

1,、正式比賽開始前,，以抽簽的方式決定各參賽選手的參賽序號,，實行編制組制（根據(jù)參賽人數(shù)進行人員分組,，確定比賽場數(shù)及每場比賽的組數(shù)）。

2,、活動期間：

（1）,、主持人進行開場白,，活躍現(xiàn)場氣氛,，介紹裁判團成員,，并宣布比賽正開始；

（2）,、參賽隊伍按組分場進行比賽（水果拼盤,、涼菜設計及果蔬雕刻）,，每隊（制作時間為40分鐘,。比賽時要注意雕刻過程中的安全問題,，以防被切傷劃傷,。

(3),、各參賽者有條不絮地進行比賽,。期間主持人可以進行現(xiàn)場直播，廣播比賽情形,，可活躍氣氛；同時進行“美食小知識”環(huán)節(jié)互動節(jié)目,，參賽選手及其親友團皆可參與回答,，如果答對,，或給該隊加分,，或有其他獎勵,；并不時提醒參賽者時間,，讓他們充分掌握好時間,。

（4）,、40分鐘后,，主持人宣布比賽時間到,，即進行下一場比賽,；

（5）,、全部作品完成后，各參賽隊派出一名解說員對本隊（組）參賽作品的名稱,、創(chuàng)意來源,、設計理念,、寓意進行解說,，以獲得的更多的投票（每組 參賽者均有兩分鐘時間解說作品）,。

（6）,、裁判團,、大眾評審團對作品進行觀賞，品嘗,，評價,，投票,。

3,、工作人員統(tǒng)計各參賽隊伍的總分,，評出一等獎（1名）,，二等獎（2名），三等獎（3名）及優(yōu)秀獎（5名）,；

4,、頒獎(獎品待定),；

5,、現(xiàn)場幸運大眾評審:每位大眾評審都寫上自己的姓名投入抽獎箱內!抽出一名作為活動最后的幸運星,，將得到我們的精美獎品一份,；

6,、主持人宣布比賽結束并做結束語,。

7,、獲獎者和頒獎嘉賓攝影留念,。

1,、完善活動后期工作,，將借用工具歸還食堂,，打掃好衛(wèi)生,，收拾好現(xiàn)場。

2,、工作人員進行合影留念。

3,、將比賽結果公布到宣傳欄,，并以海報和網路的形式宣布本屆美食大賽圓滿成功,；并將獲獎作品和優(yōu)秀作品上傳到網上，給廣大網友欣賞,。

4,、總結工作，總結本次美食大賽的得與失,，寫一份總結報告,，以有利于下一屆工作的順利開展；

1,、評分要求

（1）顏色,、營養(yǎng)2分：要求作品顏色搭配合理,，分布大方；材料營養(yǎng)搭配無副作用,。

（2）布局4分：要求盛盤有講究,，有新意，富有藝術感,，具有視覺沖擊力,。

（3）創(chuàng)意4分：作品完成有創(chuàng)意,，有文化內涵,，作品起名有創(chuàng)意文字介紹優(yōu)美貼切；

2,、評分構成

選手總分：取裁判平均分的70%和大眾平均分的30%，以及“美食小知識”互動環(huán)節(jié)中的得分,，三者相加即為參賽者總分,；

1,、一等獎 1名,； 二等獎 2名； 三等獎 3名,； 優(yōu)秀獎 5名,；

2、獎品：前三等獎發(fā)放五四證書及獎品,；優(yōu)秀獎將得到精美小禮品一份,；

1,、組成：評委組有裁判團和大眾評審組成,；裁判團有校學生會主席團組成，大眾評審是從每個參賽隊伍的親友團中抽出一個組成,；

2,、職責：評委務必認真負責,，公正,、公平,、公道,；

3、裁判團將擔任最后的頒獎嘉賓,。

1,、比賽過程中,，單場比賽時間一到，參賽選手必須停止制作,，否則酌情扣分,；

2,、請各參賽隊保持桌面和場地清潔,，違反者酌情扣分,。

3.,、比賽注意節(jié)約，注意安全,。

4、在“美食小知識”互動環(huán)節(jié)中,，如果親友團成員答對，會加分并計入總分,；如果是參賽選手對將獲得禮品一份,；

前期宣傳：條幅40元

宣傳材料10元

活動時：場景布置待定

食材如糖,，醋,，麻醬等50元

獎品100元

共計：300元

1,、前期做好活動宣傳工作

2、當天安排好活動負責人,，并督促完成任務

3、所需物品必須準備好,，在活動中預防意外的發(fā)生

4,、盡量把費用降到最低

5,、與各方面協(xié)調好，確?；顒禹樌M行,，分工明確,，盡量使每個成員都參加到活動的籌辦。

6,、做好此次活動的總結工作

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇二十五

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪午時茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)貿易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

1、由于地理位置處于貿易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，異常是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不一樣需求,。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

1,、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%,；四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%,?？驮磾?shù)目充足,，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾,。所以競爭是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重研究。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，所以價格不會太高，屬中低價位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店能夠專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7,、經過多方調查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以構成新的利潤增長點。在經營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這能夠給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼。異常是假如消費者和別人在一齊,，而服務員又能當眾稱他（她）為x先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，資料是關于糕點飲料的知識,、故事等，一方面能夠提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店必須要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有異常的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：

1,、房租5000元,。

2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）,；

3,、貨架和賣臺投進約1500元；

4,、員工（2名）同一服裝需500元

5,、機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關內行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務員1名，工資共計20xx元,。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇二十六

為了更好的宣傳校園的健康飲食文化,，豐富大學生的第二課堂生活,，提升他們的健康膳食理念和培養(yǎng)學生的動手實踐能力，并展示同學們的創(chuàng)造力,。我部決定舉行某某大學第二屆美食大賽,，動員全體在校大學生參與美食節(jié)，一起塑造良好的校園飲食文化,。

我和美食有個約會

6月8號（星期三）下午三點正式開始,；

下沉廣場；

全體在校大學生,；

在某某大學長清校區(qū)團委的支持下，由校學生會生活部主辦,；由“”贊助,；

（一）、前期準備

1,、美食節(jié)通知方式：本屆校園美食節(jié)參加對象為我校全體同學,，獎品豐厚（獎品待定），具體活動細則詳見海報宣傳,。

2,、物資準備：

（1）食堂桌椅 音響麥克風設備 插座 水果刀 橫幅 氣球 彩帶 投票箱 票券 紙筆 購買獎品并包裝。

（2）我們?yōu)槊拷M提供盤子,、一次性紙杯杯子,、一次性手套以及一袋牙簽等可能用到的常用物品。

（二）,、宣傳方式

1,、活動前一個星期，懸掛橫幅,、張貼海報（具體比賽時間,、比賽細則，評選方式,，活動主旨的宣傳）,。

2、廣播站宣傳：擬寫好宣傳美食大賽的文稿,，交廣播站宣傳,。時間在午飯，晚飯期間播放,。

3,、網絡宣傳：需要網絡中心的配合,同時通過校內網做好宣傳,。

（三）、報名地點及報名相關事宜

1,、各參賽者到本學院食堂東門口設置的報名點報名,。

2、組隊參加,，每組主廚一名,，一支參隊伍最多由3名成員組成。也可以個人名義參加比賽,。

3,、在食堂東門口進行報名征集，為期兩天,，并現(xiàn)場解答同學們對美食節(jié)的疑惑,，鼓勵同學積極參加報名。報名表如下：

5,、各參賽選手需要自己準備所需瓜果,、蔬菜材料及所需工具，并在參賽前一定要把參賽用的東西清洗干凈,；主辦方會提供油,、鹽、醬油,、醋,、糖、麻醬等基本的美食佐以及一些盛放容器供參賽選手使用,，以為參賽者提供方便,；

6、各參賽隊要提前到比賽現(xiàn)場簽到,，并將所帶來的瓜果,、蔬菜、雕刻工具及盛放容器放到指定的位置,。

（四）,、比賽具體內容

1、正式比賽開始前,，以抽簽的方式決定各參賽選手的參賽序號,，實行編制組制（根據(jù)參賽人數(shù)進行人員分組，確定比賽場數(shù)及每場比賽的組數(shù)）,。

2,、活動期間：

（1）、主持人進行開場白,，活躍現(xiàn)場氣氛,，介紹裁判團成員,，并宣布比賽正開始；

（2）,、參賽隊伍按組分場進行比賽（水果拼盤,、涼菜設計及果蔬雕刻），每隊（制作時間為40分鐘,。比賽時要注意雕刻過程中的安全問題,，以防被切傷劃傷。

(3),、各參賽者有條不絮地進行比賽,。期間主持人可以進行現(xiàn)場直播，廣播比賽情形,，可活躍氣氛,；同時進行“美食小知識”環(huán)節(jié)互動節(jié)目，參賽選手及其親友團皆可參與回答,，如果答對,，或給該隊加分，或有其他獎勵,；并不時提醒參賽者時間，讓他們充分掌握好時間,。

（4）,、40分鐘后，主持人宣布比賽時間到,，即進行下一場比賽,；

（5）、全部作品完成后,，各參賽隊派出一名解說員對本隊（組）參賽作品的名稱,、創(chuàng)意來源、設計理念,、寓意進行解說,，以獲得的更多的投票（每組 參賽者均有兩分鐘時間解說作品）。

（6）,、裁判團,、大眾評審團對作品進行觀賞，品嘗,，評價,，投票。

3,、工作人員統(tǒng)計各參賽隊伍的總分,，評出一等獎（1名）,，二等獎（2名），三等獎（3名）及優(yōu)秀獎（5名）,；

4,、頒獎(獎品待定)；

5,、現(xiàn)場幸運大眾評審:每位大眾評審都寫上自己的姓名投入抽獎箱內!抽出一名作為活動最后的幸運星,，將得到我們的精美獎品一份；

6,、主持人宣布比賽結束并做結束語,。

7、獲獎者和頒獎嘉賓攝影留念,。

1,、完善活動后期工作，將借用工具歸還食堂,，打掃好衛(wèi)生,，收拾好現(xiàn)場。

2,、工作人員進行合影留念,。

3、將比賽結果公布到宣傳欄,，并以海報和網路的形式宣布本屆美食大賽圓滿成功,；并將獲獎作品和優(yōu)秀作品上傳到網上，給廣大網友欣賞,。

4,、總結工作，總結本次美食大賽的得與失,，寫一份總結報告,，以有利于下一屆工作的順利開展；

1,、評分要求

（1）顏色,、營養(yǎng)2分：要求作品顏色搭配合理，分布大方,；材料營養(yǎng)搭配無副作用,。

（2）布局4分：要求盛盤有講究，有新意,，富有藝術感,，具有視覺沖擊力。

（3）創(chuàng)意4分：作品完成有創(chuàng)意,，有文化內涵,，作品起名有創(chuàng)意文字介紹優(yōu)美貼切,；

2、評分構成

選手總分：取裁判平均分的70%和大眾平均分的30%,，以及“美食小知識”互動環(huán)節(jié)中的得分,，三者相加即為參賽者總分；

1,、一等獎 1名,； 二等獎 2名； 三等獎 3名,； 優(yōu)秀獎 5名,；

2、獎品：前三等獎發(fā)放五四證書及獎品,；優(yōu)秀獎將得到精美小禮品一份,；

1、組成：評委組有裁判團和大眾評審組成,；裁判團有校學生會主席團組成,，大眾評審是從每個參賽隊伍的親友團中抽出一個組成；

2,、職責：評委務必認真負責,，公正、公平,、公道,；

3、裁判團將擔任最后的頒獎嘉賓,。

1、比賽過程中,，單場比賽時間一到,，參賽選手必須停止制作，否則酌情扣分,；

2,、請各參賽隊保持桌面和場地清潔，違反者酌情扣分,。

3.,、比賽注意節(jié)約，注意安全,。

4,、在“美食小知識”互動環(huán)節(jié)中，如果親友團成員答對,，會加分并計入總分,；如果是參賽選手對將獲得禮品一份,；

前期宣傳：條幅40元

宣傳材料10元

活動時：場景布置待定

食材如糖，醋,，麻醬等50元

獎品100元

共計：300元

1,、前期做好活動宣傳工作

2、當天安排好活動負責人,，并督促完成任務

3,、所需物品必須準備好，在活動中預防意外的發(fā)生

4,、盡量把費用降到最低

5,、與各方面協(xié)調好，確?；顒禹樌M行,，分工明確，盡量使每個成員都參加到活動的籌辦,。

6,、做好此次活動的總結工作

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇二十七

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題,。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎,。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”,。雖然大學生能夠到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經濟因素,，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題,，學生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學生經常不吃飯。于是,，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出此刻大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患,。所以我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

本店位于大學聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生,、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右,。主要供給早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不一樣口味菜式,。而非餐點又供給各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更簡便的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調,，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間,。

1,、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好,，可采用不一樣的做法,，使口感與眾不一樣,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3,、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)儉時光會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不一樣情景采取相應得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量能夠免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付必須的送貨費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)儉又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，能夠與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此能夠互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，所以良好的就餐環(huán)境是能夠吸引更多的顧客的,。

5、暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量,，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就研究修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

6,、市場經濟是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，所以要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結,，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經營穩(wěn)定后,，能夠研究擴大經營，增加其它服務項目,，并能夠尋找新的市場,，做連鎖經營，并慢慢打造自我的品牌,，能夠往專為學生供給飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

店長兼收銀員1名，廚師1名,，服務生2名,。

經營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學中的食堂的飲食一向是個問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有到達學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了團體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生供給價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為各高校供給必須的勤工助學崗位，幫忙貧困生更好的完成學業(yè),。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)儉時光,。另外，本餐廳采用自助選擇方式,，應當很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時,，餐點還供給冷飲,、冰粥等，并供給免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐,，所以令人滿意的服務也將是本店的一大特色,。此外，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，所以在校外的本店則能夠較容易地抓住這部分因時光差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時光要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額,。

劣勢分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務項目等都比較有限,。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，所以還存在著不小的劣勢,。另一方面,，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調查與分析,，本店產品的市場需求是存在的,，并具有必須的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,，從這些方面來看，是應當是很有機會擠入該餐飲市場的,。

威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下,，客戶的經濟承受本事就成為一大考驗了,。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者，各地風俗與飲食習慣的不一樣,，又產生了另一個問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要理解考驗的,。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關系管理,，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳,，經過活動時時提醒顧客的消費意識,。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

1,、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租賃費用xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,，場地裝修費用3000元,，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元）,。

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅，水電燃料費,，雜項開支等,。

3每日經營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元,，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月,。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經濟實力尚弱,，所以初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開很多的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的＂承諾營銷＂進行產品宣傳,。經過菜單,、海報、文化手冊,、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳,、倡導＂天之素＂的經營宗旨與理念,。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感,，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

l,、顧客反饋表,。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見,。

2,、將顧客滿意進行到底。樹立＂顧客滿意自我才滿意＂的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想,。

3、建立餐廳顧客服務調查表,，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務,。

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節(jié)性強的特點,，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合,，加強企業(yè)的品牌保護意識與本事。圍繞＂健康,、綠色＂為核心的品牌特征,，餐廳經過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產品,，實行綠色包裝,，采用綠色標志，加強綠色溝通,，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標,。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢,，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準,，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關,。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境,，經過對餐廳設計的布局、裝飾風格,、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念。

推廣保健知識,、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營銷過程中,，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生、健美,、綠色三個具有社會意義的知識點,，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳,，從而引導顧客的消費取向,。經過進行專題講座、手冊宣傳,、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去,，同時注重借此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣,、倡導健康科學的飲食文化,，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產品,、餐廳,、服務進行文化包裝，傳播飲食文化,。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件,。

本餐廳將經過一系列的公關活動，處理各方面的關系,，為餐廳的發(fā)展供給寬松有利的經營環(huán)境,。

1、與員工建立團結,、信任一致的合作關系,。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，經過發(fā)行內部刊物,、免費會員供給獎勵，團體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作進取性,。

2,、社區(qū)群眾關系,。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障,，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、進取支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權利,，供給優(yōu)質餐品和服務，正確處理顧客的要求和提議,。

3,、政府關系。及時了解并遵守政府相關法律法規(guī),，加強與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題,。與宣傳媒介建立并堅持廣泛關系,；向其供給本行業(yè)的真實信息。

本餐廳的目標人群為學生以及城市居民,。研究到市場上餐飲產品,、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處于同類產品的中低價位,。占領必須的市場份額,，構成規(guī)模經濟效應，以低成本獲得高利潤,。在產品的價格及其組合上,，我們是依據(jù)消費者不一樣的消費層次和需求，加工,、供給各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品,，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少,、是否去皮,、去葉，最終廚房的加工程度,，為消費者供給每份6-100元不一樣餐品組合的標準,，顧客能夠根據(jù)自我的實際情景選擇不一樣的素食食品。

市場是不斷變化的,，所以我們必須研究到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

（2）項目生產經營階段的風險,，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力。

內部管理風險：

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè),，可是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，所以在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、天然、無污染的綠色食品,。

l,、汲取先進的生產技術與經驗，開發(fā)出自我的特色食品,。

2,、嚴格管理，定期培訓人員,，建立顧客服務報告,。

3、進入市場后,，認識食品市場周期,，不故步自封，進取開發(fā)更新食品,。

4,、與原料供應商建立長期并堅持長期的合作關系，保證原料資源的供給,。

初期（1-3月）

主要產品是針對城市三種群體不一樣身體健康狀況的餐品,，市場策略為經過進取有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立＂綠色食品＂的良好的品牌形象,，提升知名度,、美譽度；收回初期投資,，進取進行市場推廣,。

中期（1年）

鞏固、擴展已有的市場分額,，進一步健全餐廳的經營管理體制,，提高企業(yè)的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設。

長期（2年）

屆時,，餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,，以特許經營的方式,，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力,。

視覺識別

店名：一方面應當和自我的經營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在學校內部,，要貼近學校特色,，易于為學校群體喜愛和理解，店名應有格調,，意味悠長,。

顏色：以黃色，紅色,，橙色等暖系色調為主,，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚,，潮流,，雅致，品位,。

店面布局

恰當運用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位,，然長時光逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局,，讓每個細分群體的消費者都有自我喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不一樣樣式的燈飾能夠有效增餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,，能夠選擇不一樣顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時,，顧客應當保留在自我的空間按照自我的要求調節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整,，各種織物材質,，圖案，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調,，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應當總體上和諧,，個體上有差異,，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應當貼近餐廳氣氛和消費者偏好,，烘托出餐廳的品位,。

餐具：干凈，整潔,，應當體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象,。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇二十八

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，所以雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎,。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生能夠到校外就餐,，但大多數(shù)學生迫于經濟因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題,，學生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學生經常不吃飯。于是,，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出此刻大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患,。所以我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

本店位于大學聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生,、教師、以及打工人員,。經營面積約為80平米左右,。主要供給早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不一樣口味菜式。而非餐點又供給各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更簡便的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間,。

1、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好,，可采用不一樣的做法,，使口感與眾不一樣，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)儉時光會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務,，根據(jù)不一樣情景采取相應得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量能夠免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付必須的送貨費,，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)儉又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，能夠與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此能夠互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，所以良好的就餐環(huán)境是能夠吸引更多的顧客的,。

5、暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量,，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就研究修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

6、市場經濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，所以要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經營穩(wěn)定后，能夠研究擴大經營,，增加其它服務項目,，并能夠尋找新的市場，做連鎖經營,，并慢慢打造自我的品牌,，能夠往專為學生供給飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

店長兼收銀員1名,，廚師1名，服務生2名,。

經營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷,、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學中的食堂的飲食一向是個問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質量卻遠遠沒有到達學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了團體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生供給價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校供給必須的勤工助學崗位,，幫忙貧困生更好的完成學業(yè),。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)儉時光。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應當很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時,，餐點還供給冷飲、冰粥等,，并供給免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐,，所以令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外,，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，所以在校外的本店則能夠較容易地抓住這部分因時光差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時光要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額,。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的,，所以還存在著不小的劣勢,。另一方面,，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調查與分析,，本店產品的市場需求是存在的,，并具有必須的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,，從這些方面來看，是應當是很有機會擠入該餐飲市場的,。

威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下,，客戶的經濟承受本事就成為一大考驗了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風俗與飲食習慣的不一樣,，又產生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產品認可或滿意呢,，這也是需要理解考驗的,。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳,，經過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

1、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租賃費用xx元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元,，基本設施及其他費用等4000元）,。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，雜項開支等。

3每日經營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%,，由此可計算出投資回收期約為三個月,。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經濟實力尚弱,，所以初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開很多的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的＂承諾營銷＂進行產品宣傳,。經過菜單、海報,、文化手冊,、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳,、倡導＂天之素＂的經營宗旨與理念,。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感,，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

l,、顧客反饋表,。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見,。

2,、將顧客滿意進行到底。樹立＂顧客滿意自我才滿意＂的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想,。

3、建立餐廳顧客服務調查表,，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務,。

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節(jié)性強的特點,，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合,，加強企業(yè)的品牌保護意識與本事,。圍繞＂健康、綠色＂為核心的品牌特征,，餐廳經過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產品，實行綠色包裝,，采用綠色標志,，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標,。作為一個餐廳開展綠色營銷,，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準,，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關,。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境,，經過對餐廳設計的布局、裝飾風格,、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念。

推廣保健知識,、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營銷過程中,，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生、健美,、綠色三個具有社會意義的知識點,，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳,，從而引導顧客的消費取向,。經過進行專題講座、手冊宣傳,、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去,，同時注重借此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣,、倡導健康科學的飲食文化,，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產品,、餐廳,、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件,。

本餐廳將經過一系列的公關活動,，處理各方面的關系，為餐廳的發(fā)展供給寬松有利的經營環(huán)境,。

1,、與員工建立團結、信任一致的合作關系,。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，經過發(fā)行內部刊物,、免費會員供給獎勵，團體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作進取性,。

2,、社區(qū)群眾關系。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境,、進取支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權利，供給優(yōu)質餐品和服務,，正確處理顧客的要求和提議,。

3、政府關系,。及時了解并遵守政府相關法律法規(guī),，加強與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題,。與宣傳媒介建立并堅持廣泛關系,；向其供給本行業(yè)的真實信息。

本餐廳的目標人群為學生以及城市居民,。研究到市場上餐飲產品,、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處于同類產品的中低價位,。占領必須的市場份額,，構成規(guī)模經濟效應，以低成本獲得高利潤,。在產品的價格及其組合上,，我們是依據(jù)消費者不一樣的消費層次和需求，加工、供給各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品,，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算,，比如果蔬的去根多少、是否去皮,、去葉,，最終廚房的加工程度，為消費者供給每份6-100元不一樣餐品組合的標準,，顧客能夠根據(jù)自我的實際情景選擇不一樣的素食食品,。

市場是不斷變化的，所以我們必須研究到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2）項目生產經營階段的風險,，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力。

內部管理風險：

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè),，可是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，所以在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、天然、無污染的綠色食品,。

l,、汲取先進的生產技術與經驗，開發(fā)出自我的特色食品,。

2,、嚴格管理,，定期培訓人員，建立顧客服務報告,。

3,、進入市場后，認識食品市場周期,，不故步自封,，進取開發(fā)更新食品。

4,、與原料供應商建立長期并堅持長期的合作關系,，保證原料資源的供給。

初期（1-3月）

主要產品是針對城市三種群體不一樣身體健康狀況的餐品,，市場策略為經過進取有效的營銷策略,，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立＂綠色食品＂的良好的品牌形象,，提升知名度,、美譽度,；收回初期投資,，進取進行市場推廣。

中期（1年）

鞏固,、擴展已有的市場分額,，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平,；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設,。

長期（2年）

屆時,，餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強,，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,，以特許經營的方式，開拓新的市場空間,，擴大餐廳的輻射范圍和影響力,。

視覺識別

店名：一方面應當和自我的經營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在學校內部,，要貼近學校特色,，易于為學校群體喜愛和理解，店名應有格調,，意味悠長,。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主,，輔以輕快活潑的冷系色調,。彰顯時尚，潮流,，雅致,，品位。

店面布局

恰當運用燈光,，地毯,，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位,，然長時光逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局,，讓每個細分群體的消費者都有自我喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不一樣樣式的燈飾能夠有效增餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,，能夠選擇不一樣顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時,，顧客應當保留在自我的空間按照自我的要求調節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整,，各種織物材質,，圖案，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調,，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應當總體上和諧,，個體上有差異,，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應當貼近餐廳氣氛和消費者偏好,，烘托出餐廳的品位,。

餐具：干凈，整潔,，應當體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象,。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調,。