報告是指向上級機關匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

跟單實務實訓報告篇一

1,、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識,。

2,、通過本次實習 使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業(yè)人的過程

3、通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用,。

實習任務：熟悉外貿業(yè)務流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結合,，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

嚴格遵守實習紀律,，積極參加各項實習，不無故不參加實習,，不遲到不早退,，實習過程積極思考，積極提問；實習過程做好實習筆記,；實習時,，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事,。

以跟班實習為主,。參加公司組織的培訓

時間飛快，我的實習將要結束,，實習充實了我的.學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習,，我感觸頗多,，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習,，我在公司主要工作是學習設計和跑業(yè)務,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。

香港麗江電子有限公司成立于xx年,，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件,，產(chǎn)品廣泛應用于民用、工業(yè),、軍事等不同領域,；總部設在中國香港特別行政區(qū)，在深圳,、長沙等城市設有直屬分公司,。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優(yōu)質的交貨服務為基礎,，為客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案,，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長,?！罢\實守信、質量第一,、價格合理,、交貨快捷” “實力雄厚，資源充足,，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應商,。

為了提高公司效率,，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名,，分別是hk bmc electronics co.,， ltd. ，pb group co.,，ltd ，hk potential electronics co.,，ltd,。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef,。我主要是做hk bmc 這個公司,，做環(huán)球資源與中國制造的平臺，最后十幾天,，我參與pb group 參與ic 銷售,，在tbf 上報價。

跟單實務實訓報告篇二

理論上：業(yè)理論與實際結合的重要方式,，是提高政治水平,、文化業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié)，只有通過實習才能更好的為將來的工作提供更好的基礎,，才能將自己在學校學到的知識更好的運用到工作上去,，才能更好鞏固好學到的知識。實習可以提供更多的動手能力的機會,，是進入社會的第一步,。通過深入企業(yè)，了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國際市場,，,，以及加深理解所學的知識，進一步提高認識能力,、分析能力,、解決問題的能力，為今后走向社會做好思想準備和業(yè)務準備,，增強畢業(yè)后的就業(yè),、擇業(yè)競爭力。

為了逐漸掌握怎樣把學校學到的知識運用到實際工作中,，讓自己慢慢變的學會與別人相處,，出去學生的浮躁和稚嫩，真正的接觸這個社會,，體會社會的人情冷暖,，為日后的工作生活做更好的鋪墊,。

廣東蘋果實業(yè)有限公司是國內領先的皮具、成衣odm企業(yè),，主要生產(chǎn)中,、高檔真皮、牛仔及休閑服飾,，自主完成產(chǎn)品研發(fā),，公司每年撥出5%的營業(yè)額作為新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)典，現(xiàn)在已有3個研發(fā)中心,，人數(shù)達到80多人,。在香港、廣交會,、日本,、德國、意大利,、迪拜等展銷會上,，都有亮麗的表現(xiàn)，成為公司皮具odm戰(zhàn)略發(fā)展的強勁動力,。

公司中有限資源,，充分挖掘出自身的r&d及成本優(yōu)勢，通過與世界頂級品牌及買家的合作,，達到世界一流皮具制造水平,。通過充分掌握市場的動脈與全球流行趨勢變化，蘋果在思考任何設計創(chuàng)新概念時,，永遠先以客戶需求為出發(fā)點,，為odm&obm客戶量身訂做適合他的需求又符合時尚的產(chǎn)品與服務。

在追求新的奮斗目標進程中,，蘋果公司將一如既往地堅持“誠信為本”的企業(yè)文化,，滿足和超越客戶的需求，并早日成為國際時尚產(chǎn)品界最具設計創(chuàng)新能力的企業(yè),。

主要內容：在三個月的時間內掌握皮具整個過程的生產(chǎn)工藝,，具體從皮具生產(chǎn)所需的物料，包括皮料,、五金,。還有裁床、車間,、包裝,、計價、生產(chǎn)排產(chǎn)和掌握企業(yè)外貿跟單員的工作流程及操作,。

在蘋果公司實習的三個月來,，我學到了很多在學校學不到的東西,。在這期間我主要到工廠實習，了解和學習皮具生產(chǎn)工藝,。到目前為止基本了解手袋生產(chǎn)的工藝,。以及了解外貿跟單員的工作流程及操作。

實習的主要內容總結為：

工廠：

（1） 到倉庫學習皮料五金：了解五金的收發(fā),、名稱,、質量的要求。皮料的收發(fā),、

名稱,、質量要求以及所需的輔料。

（2） 裁床：了解/掌握開皮料技能,、油邊要點、重點掌握鏟皮技能和壓嘜流程,。

還有了解皮料的損耗,。

（3） 車間：車面和臺面均需實習，掌握每一個工序的重要環(huán)節(jié)以及難易程度,，

掌握整個手袋生產(chǎn)的流程運作,，對于車不同產(chǎn)品的難度在哪里。車位和臺面的現(xiàn)場操作,。

（4） 計價：了解皮具的核算和損耗來對手袋計價,。

（5） 生產(chǎn)排產(chǎn)：了解如何排產(chǎn)

（6） 板房：了解和掌握手袋的臺面、紙格,、設計

（7） qc,、包裝：了解包的質量檢查、包裝流程

（8） 物料包裝資料：物料采購控制,、計劃,、包裝資料的訂購等

（9） 外發(fā)：由于本廠資源人力有限，所以需要外發(fā)到其他的工廠加工,，所以要

了解外發(fā)的流程,、核對物料等。

外貿部：

外貿跟單員的工作流程及操作：

1.下達生產(chǎn)通知書,。

跟單員接到客戶訂單后,，應將其轉化為生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格型號,，數(shù)量，包裝要求,，交貨期等,。

2.分析生產(chǎn)能力

生產(chǎn)通知單下達后,，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力。能否按期,，按質地交貨,。如不能應采取什么措施？要不要外包,？

3.制定生產(chǎn)計劃：

生產(chǎn)計劃的制定及實施關系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗,。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時轉化為生產(chǎn)通知單。

（1） 生產(chǎn)進度控制流程,；

（2） 生產(chǎn)進度控制作業(yè)程序,；

（3） 生產(chǎn)進度控制重點；

a．實際進度與計劃進度發(fā)生差異,，要找原因,。通常有下列原因： ①．原計劃錯誤；

②．機器設備有故障,；

③．材料沒跟上,；

④．不良率和報廢率過高；

⑤．臨時工作或特急訂單的影響,；

⑥．前制程延誤的累積,；

⑦．員工工作情緒低落，缺勤或流動率高,。

（4） 跟蹤生產(chǎn)進度的表單：

有：生產(chǎn)日報表,，生產(chǎn)進度表，生產(chǎn)進度控制表,，生產(chǎn)異常處理表,，生產(chǎn)線進度跟蹤表。

5.交期延誤：

如是工廠原因,，要通知客戶,，取得同意后方可出貨。如不同意,，一是協(xié)商,，我們可承擔部分費用將貨出去。二就只好取消訂單了,。

如快遞原因,，要先告知客戶，再催促快遞公司,，讓他們盡快將貨物送到客戶手中,。

6.有關訂單的更改問題：

客戶對已下的訂單因市場變化會有更改，有數(shù)量上的，（或增加,，或減少）,。有規(guī)格上的。（產(chǎn)品描述,，鞋圖等）,。有交期的變更。（或提前,，或推遲）,。接到客戶要求變更，首先要看改什么,？能否接受,？如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾,，就不可能再更改了,。如還沒安排，問題不大,。如已安排了部份,，要進行協(xié)商。比如數(shù)量要減,，我們已按原數(shù)量采購了材料,，通用的問題不大,。但如是專用的,，客戶要承擔部份費用。對交期：如要提前,，我們要根據(jù)實際情況說,。如要推遲，時間短,，問題不大,，但如要延遲很長，那倉儲費,，損耗費要承擔,。

畢業(yè)實習是一個學生從校園走入社會的第一步，這是很關鍵的一步,，關系到以后能不能有積極的工作態(tài)度和敬業(yè)態(tài)度等,。通過三個月的實習生活，我發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足的地方,。

對于剛畢業(yè)的學生大部分是從底層做起的,，所以要到工廠實習的事實并沒有讓我意外。三個月的跟單員實習生活與我想象中的工作有些差距,，在實習的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。也許是實習日子較短而我也并非跟單專業(yè)的關系,，對這方面工作的認識僅僅停留在表面,，常常在看人做，聽人講如何做,，有些工作流程還沒能夠親身感受和處理,，所以還未能領會其精髓。但是通過實習,，加深了我對不同跟單工作,、跟單知識的理解，豐富了我的實際管理知識,，使我對跟單員工作有了一定認識,，同時提升了將所學知識運用到實際中去的能力。 跟單這個崗位是一份繁瑣和辛苦的工作,，工作量大,，并且重復性工作多，對跟單人員的要求也很高,，需要掌握產(chǎn)品知識,、生產(chǎn)加工知識、單證知識,、國際貿易實務,，還需具備較強的綜合分析能力、應變能力,、協(xié)調能力,、溝通能力，對英語的水平要求更高,，不僅要會寫,，而且口語要過關，否則與客戶的溝通就存在問題,。所以我在實習期間也沒有放松自己英語的學習,。

通過在職的三個多月里，每一位同事都會耐心的跟我講解業(yè)務知識,，無私分享他（她）們的工作經(jīng)驗,。在出現(xiàn)錯誤的時候，領導和同事都是本著體諒和教育的原則,，避免傷害自尊心,。但是相對于工廠里的部門相對冷漠一點，可能與他們平時工作的性質有關，他們很少會主動教我,，一般是要靠自己多問多想的,。有些甚至不理睬你，這種情況要有足夠厚的臉皮才能找到你想要的,。這一點真是需要我很大的勇氣啊,。鑒于我強大的學習欲望，和優(yōu)異的內部環(huán)境,、外部環(huán)境,，我在逐漸的進步，已經(jīng)融入了這個團隊,，融入了蘋果的企業(yè)文化,，但是在工作上和自身能力上還有很多需要改進的地方，我深感自己的不足,，我會在以后的工作學習中更加努力,，取長補短，虛心求教,。相信自己會在以后的未來工作中更加得心應手,，表現(xiàn)更加優(yōu)異！不管是在什么地方任職,，都會努力做得出色,！

跟單實務實訓報告篇三

即我第一份正式工作的開始，既讓我興奮又讓我收獲,。通過我學到了許多書本上無法學到的知識,，這就是寶貴的工作經(jīng)驗和溝通技巧，對許多問題有了深一層次的思考,。更重要的是,，從此我真正的步入了社會,，身上肩負起了責任,。我在一家外貿公司，我在公司主要工作是跟單,。

跟單工作最基礎的要求是熟練應用qq,、 msn、電子郵件以及辦公裝備,。利用這些信息化的工具既便利又快捷的完成工作,。我的工作是當老板與客戶簽定合同后，負責制作一系列出口所需單據(jù),。聯(lián)系貨代租船訂艙,，督促工廠按時發(fā)貨，懂得貨物的貿易術語等；以及合同,、發(fā)票,、箱單、產(chǎn)地證,、保單等的填寫,。這些單據(jù)都是通過互聯(lián)網(wǎng)、傳真?zhèn)鬟f,，工廠交涉需要電話聯(lián)系,。報檢數(shù)據(jù)以電子傳輸給受理報檢業(yè)務的檢驗檢疫機構，從而來完成出境貨物的報檢手續(xù),。電子報檢能夠最大限度地減少報檢環(huán)節(jié),、簡化報檢手續(xù)，減少企業(yè)往返檢驗檢疫部門的次數(shù),。

老板通過郵件分配任務,，郵件內容是與工廠簽訂的采購貨物合同，包裝合同,，外商的購銷合同,，還有合同分解單。合同分解單具體列明了該合同項下貨物的細節(jié)要求以及發(fā)票號,。接到合同后,，首先確定貨物的送達時間，以便確定船期,，然后確定目的港,，cif價我方出口，由我方指定船公司,；詢海運費,。fob價進口方指定貨代，通常貨代信息會在老板與外商的往來函電中體現(xiàn),。具體電話聯(lián)系fob貨代,，貨代回報指定港船期。一般下午寄海運委托單給貨代,。隨后制作報告合同,，保關發(fā)票，箱單,，出口代理協(xié)議,，隨同核銷單，報關單,，報關委托書一起寄送,。幾天后,，貨來送貨地址，我再傳給工廠并催工廠及時發(fā)貨,，以便到堆場換包裝,。后續(xù)就是做保單（cif下），產(chǎn)地證,。收到到 b/l掃描件后,，需要發(fā)裝船通知。據(jù)合同要求,，制造相應單據(jù),，這時要做商業(yè)發(fā)票，質檢證明,，箱單,；根據(jù)付款方式制作匯票。大約二天后,，收到正本提單,，填寫離岸委托書，最后一步是向銀行交單,。交單后,，等著拿水單、核銷,。

剛去公司,，有一個師姐帶我入行，她在公司干了 3年多,。我虛心向她學習,。雖然我干的是本行，但畢竟具體操作的少,，對業(yè)務不熟悉,。社會與學校是兩個地帶，師姐可讓我鍛煉了不少,，白跑了不少路,。所以說，社會是個大熔爐,，剛畢業(yè)的我還要繼續(xù)錘煉,。

因為所做的事情很多的時候,，是不能太依附記憶力,，記憶遠遠是不夠的，很容易忘記,。這就要求從點滴記起,，就拿最容易的蓋章來說,，各種章什么都有。中英文長條章,，報關專用章,，英文章，公章等等,。例如：報檢材料是要蓋紅色公章,，而送交貨代的報關資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍色單證章。這些看似簡略的但是對于沒有經(jīng)驗的我是必須要牢記的,。

制作單據(jù)需要第一是正確,，要求注意集中，不可以分心,。在保證數(shù)據(jù)正確填制的情況下還要注意單據(jù)格式,。保持對齊、哪里空格都要規(guī)范,，注意單據(jù)的美觀整齊,。以前，我一直認為做單據(jù)只要數(shù)據(jù)沒錯,，萬事即可,！可是在實際操作中還要注意格式，這對我有很大的啟發(fā),。在與國外進行貿易的同時,，我們不光代表了企業(yè)，還代表了自己的祖國,。一套美觀的單據(jù),，會給外國人留下好印象。所以,，從此以后,，我要更加認真地制作單據(jù)。

跟單員,，顧名思義要跟人要著單子走,。要去商檢局辦理產(chǎn)地證蓋章：區(qū)國稅局辦理稅務打表，繳費寄單：市國稅局退稅證明,；銀行領水單,，還要去外管局核銷外匯，需要跟許多部門不同人員打交道,。此外,，要和青島，天津的貨代,，河南等地的工廠聯(lián)系,。溝通協(xié)調十分重要,，也必須要有耐心。向工廠催貨,，工廠這邊不想早發(fā)貨,，就要一次又一次的打電話，工廠一看號不接電話,。打多少也沒用!將好不容易打通了,，又有貨沒有送的理由。那邊貨代又要求貨必須什么什么時候到,。唉,，看來，一切都是有一定的門道,！我剛畢業(yè),，這也正是我所欠缺的社會經(jīng)驗，以后學得東西還很多,，還要繼續(xù)努力,！

其實在整個單據(jù)制作中，制作單據(jù)只是輕車熟路,，漸漸地步驟,，流程都會印在頭腦中，做起來輕松多了,。公司這所大學不僅不收學費還付薪水,，加油干吧！,，

（一）中檢驗真理,。首先應該明確無論做什么只有理論是不行的，但沒有理論更是萬萬不行的,。理論對有很重要的指導意義,，如果不顧客觀規(guī)律，一律蠻干亂干,，那么就成了無源之水,，無本之木。若不把理論付諸于,，永遠是沉睡的理論,，發(fā)揮不了理論的價值。只有很好地把理論與實際結合起來,，創(chuàng)造性的.運用所學的知識,，才能更快的發(fā)展。國貿專業(yè)更是如此,，只有在具體操作中,，才能深刻體會國際貿易下的業(yè)務流程,。

（二）嚴謹,、認真,。做單證，是需要非常謹嚴的態(tài)度的,。不可以有一丁點的粗心,。在具體制作單據(jù)時，要時刻謹記單據(jù)制作的“十字”要求：正確,、及時,、完整、簡潔,、整潔,。或許有些資料錯了可以改,，但是有些單證不容許一點差錯,。特別是金額、價格方面弄錯就會給企業(yè)帶來巨大的損失,，個人時承擔不起的,。所以做完資料不能太大意，要細心的檢查幾遍,，確實沒有錯誤才可以寄出,，隨后交單。

（三）勤奮,，持之以恒,。記得以前老師對我們說過，要做事,，先要學會做人,，做大事，更應該先將小事做好,。所以不管是在哪里學東西,，學什么東西，都應該積極主動,，,。“萬事開頭難”任何事情開始都會遇到困難,，但既然了這一行,，就要堅持自己選擇，深深地投入自己選擇,。遇到困難時,，不能輕易放棄,，隨隨便便放棄決不會成功,。

(四)活到學到老。在工作時要了解一些情形,，例如一些產(chǎn)品的尺度,、規(guī)格,、包裝的嘜頭,，過磅,，以及紙箱,、內袋的事宜,還要隨時了解國際海運費價格,。貿易工作是一個涉外行業(yè)，對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉,，如禮儀修養(yǎng),。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎,，貿易工作的高風險更要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。此外，英語在工作中是很有用的,，與客戶聯(lián)系,，所要做的一切資料都是跟英語緊密聯(lián)系的。書到用時方恨少啊,，把公司當成第二個學校,，不斷深造。

（五）一寸光陰一寸金。工作不忙的時候,，有很多可以供自己安排的時間,，要好好計劃,，充分利用時間。我可以利用網(wǎng)絡上的無限資源,，尋找商業(yè)機會，進行業(yè)務拓展，聯(lián)系客戶還可以進行后期學習,。我不會因為待遇低而離開公司,，工作是為了另一場學習，是一種無形的積累,，更是一種財富,。學校僅僅為我們提供了一些理論的知識，而公司給予我們實戰(zhàn)的知識和經(jīng)驗,，甚至是人生的舞臺。我將在社會這所大學好好運用,，使自己嶄露頭角,！

每一天都要在規(guī)定的時間內準時上下班，工作期間也要認真準時的完成分配給自己的每一個任務,，做任何事情都要有板有眼,，絕對不能敷衍了事，特別像我進行的工作與公路工程施工有關系,，更是不能出現(xiàn)一丁點的紕漏,，要不然產(chǎn)生的嚴重后果絕對不可能是一句簡單的對不起或是一紙簡潔的道歉書能夠解決的。

從學校到工作單位,，對我們而言就是一次大型的環(huán)境轉變,，身邊所接觸的人和事物也都發(fā)身了巨大的改變。舉個最簡單的角色轉換例子，學校的老師,，變成了公司的老板或是單位的領導,；身邊的同學們也變成了共事的同事，而且為人處世之道也與在學校時全然不同,。

在這個略顯突兀的轉變中,，我們也許會感到彷徨、迷茫,、甚至是無奈,，無法馬上適應新的環(huán)境，更甚者有的同學不能很好的處理好這樣的狀況而遲遲進入不了工作狀態(tài),，因而導致了同事間的不滿和猜疑,，也許就是因為有了這些原因，我們變得看不慣企業(yè)之間的殘酷競爭,，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語,，也在很多時候覺得自己沒有受到領導的重視，所以分配到的活計也是無關緊要的,，自己的提議或工作也不會得到老板的肯定,。然而真正做不出業(yè)績的時候，又會承受來自個方的壓力,，而且還很容易受到老板和同事的嘲諷,，這樣一來，更容易讓未經(jīng)歷過大風大浪的我們喪失自信心,。每當這個時候,，就很懷念在學校的時光，每日也只是很輕松的上上課,，同學間互相聊聊天,，那種感覺，確實很愜意,，可是人總得長大,，所以不論社會再怎樣殘酷，我們也得咬緊牙關去適應它,，而且常言道：生活總是美好的,。或許換個角度,，我們就會發(fā)現(xiàn),，工作，其實也是一種享受,。從學校走向社會,，沒有能力做一番事業(yè),，有智慧就有權利，有權利才能做自己想做的事,，成功的哲理只有自己慢慢的去體會,，經(jīng)歷了才有收獲，嘗試了才有結果,。

實際上,，只要用心去努力就沒有解決不了的問題，當接受上級交給你的一項任務是,，首先要考慮的是如何把上級交給的任務做的讓他滿意,，信任。誰都希望得到別人的尊重,，做任何事情都要先尊重別人,。別人才會尊重你，才會更好的幫助你鋪好成功的道路,，我不知不覺的就度過了這短暫的半年,。體會最深的是:任何人都不是完美無缺的，誰都有做錯事的時候,，只要努力去做,，盡力了就應該無怨無悔。

沒有做不到的只有想不到的,，沒有人來強迫你,。只有自己去爭取，怎樣搞好關系需要去溝通去交流不要為了一些小事而斤斤計較,。讓自己心情不愉快，不快樂,。

對于一個即將步入社會的人來說,，需要學習的是經(jīng)驗，惟有高度責任感和強烈的精神,，才能使自己做到萬無一失我有信心在以后的工作中,，敢說:“我能行”遇到挫折時永遠不會說:“放棄?！?/p>

使我勇氣鼓足,，工作學習，永不言棄,，事事我能行,，職場才能贏。

本次實訓 , 是一筆珍貴的財富,，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣,。我總結了在進出口貿易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓 , 幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己,，更加關注國際的經(jīng)貿環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練,，增加感性認識 , 努力提高業(yè)務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用,。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好,。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空,。

不過說句實話，在大學三年里,，我們學到的不是更多的知識!在學校的時光是最美好的時光,，每天除了上課就沒有事做了，而且花父母的錢,，現(xiàn)在走上工作崗位,，自己賺錢自己花，此時才知道賺錢真的不易,，花錢也不再如從前那樣如流水了,，也更體會到了父母的辛苦！俗話說“吃的苦中苦,，方做人上人”,，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起,，“有一份耕耘,，就有一份收獲”。通過這次,，還意識到我們在大學里所學的理論知識的重要性,，理論聯(lián)系實際，我還意識到的重要性,！“讀萬卷書不如行萬里路”,，從中學習，才能真正學到屬于自己的東西,，從而才能在以后的人生道路上,，走出一片屬于自己的天空！

跟單實務實訓報告篇四

這一次的實習是為將來就業(yè)而鋪墊的,，來這里實習尤如從學校到社會這個環(huán)境的轉變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師或許變成老板,，同學變成同事,，相處之道隨之完全不同。在這巨大的轉變中,，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。有時做不出成績,，會有來自各方面的壓力，上司的眼色,、同事的嘲諷,。而在學校，我們有同學和老師的關心和支持,，每天只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。一個多月的實習時間雖然不長,，但是我從中學到了很多知識，關于做人,，做事,，做學問對我們的人生都是十分重要的。

在這期間,，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：一是跟隨實習老師進行實地的學習,，學習做業(yè)務的方法和吸取老師的經(jīng)驗，學習如何做好業(yè)務的基本技巧,，加強人際交往 鍛煉自己的表達能力,，學會與人交流。在工作過程中研究方法,，認真準備,。指導老師和其他公司領導給于了幫助和指導，指出不足,，學習先進經(jīng)驗。

光陰似箭,，歲月如梭,。一晃一個月的實習生活已經(jīng)過去了，在這過程中,，我有著許多的收獲和歡樂,，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績,，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,，讓自己在以后的日子作的更好,，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

現(xiàn)在每晚都要工作到九點多鐘,，真的特別辛苦,，這時我才想起學校生活的悠閑，盡管在學校時,，感覺學校生活很苦,。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應,，我逐漸適應了公司工作節(jié)奏,，熟悉了公司各種財務軟件的使用方法，此外,，通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號,，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升,，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會,。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好,、做扎實,，才能得到領導和同事的認可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的.付出,，因為只有付出才有可能獲得成功,。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過幾個月的實踐學習,，我學到了學多在校園內無法學到的知識,，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新,，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎,，成為我受益終生的寶貴財富。我在此次實習過程中的收獲主要有三個方面:一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了此次實習的實踐任務,。二是提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是在實習過程中成立一個小團隊,彼此之間公 文 有約精心挑選互相溝通,互相幫助,為了我們的目標而努力,讓我看到了大家對于工作的熱情,還有每個人的工作能力。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活.每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事.我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決.

天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催. 從學校到社會的大環(huán)境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學變成同事,相處之道完全不同.在這巨大的轉變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應新的環(huán)境.我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法受同事之間漠不關心的眼神和言語.很多時候覺得自己沒有受到領導重用,所干的只是一些無關重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定.做不出成績時,會有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷.而在學校,有同學老師的關心和支持,每日只是上上課,很輕松.常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書.兩個月的實習時間雖然不長,但是我從中學到了很多知識,關于做人,做事,做學問

工作辛苦 有時候公司業(yè)務繁忙,晚上或周末得加班,那留給個人支配的時間更少.我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學?？梢运瘧杏X,實在不想上課的時候可以逃課,自由許多.

同事相處 踏上社會,我們與形形色色的人打交道.由于存在著利益關系,又工作繁忙,很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖.而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時候無法適應

短暫的實習轉眼而過,，回顧實習生活，我在實習的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以未能領會其精髓,。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學習,，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

“千里之行,，始于足下”,，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象 。向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事們的教導,，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,。做事首先要學做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來說，需要學習的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學習很多知識、道理,。

經(jīng)過這次實習,，雖然時間很短,。可我學到的卻是我大學中難以學習到的,。就像如何與同事們相處,，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,，而自己也盡量虛心求教,，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好,，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的,。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到,，可有所了解做到心中有數(shù),，也算是此次實習的目的了。

實習雖然結束了,，再過5個多月,，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學三年的生活,，有許多讓我回味的思緒,，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚,，飛向遠方,，去追逐我的夢！

跟單實務實訓報告篇五

我已經(jīng)在xx公司實習兩周多了,。我對xx公司的毛巾出口業(yè)務也有一些基本的了解,。實習期間的工作也讓我有了很多經(jīng)驗，從中我也學到了很多知識,，現(xiàn)在我將做一個簡短的陳述,。

xx紡織有限責任公司主要出口毛巾。其毛巾出口到多達20個國家和地區(qū),，日本和印度是主要出口國,。銷售經(jīng)理收到訂單并將其分配給跟單后，跟單應及時跟進,，與生產(chǎn)車間溝通并安排機器的生產(chǎn),。樣品生產(chǎn)后，負責樣品測試。由于生產(chǎn)一直在進行,，任何問題都應及時與生產(chǎn)總監(jiān)溝通,，以確保生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。跟單商的另一項主要工作是與外部加工廠溝通,。他負責訂購包裝毛巾所需的各種輔助材料,，如紙箱、包裝袋,、硬紙板,、腰封、貼紙等,。要求這些輔料在印染合格的毛巾送到生產(chǎn)車間的整理車間之前,，送到倉庫及時包裝。確認產(chǎn)品包裝后,，將任務分配給整理車間的包裝人員,，以確保毛巾包裝在時尚櫥柜中。作為實習生,，我的主要任務是了解xx的各種產(chǎn)品和它需要的各種配件,。從整理車間開始，了解產(chǎn)品規(guī)格,、包裝方法,、所需的各種輔助材料以及相關外部加工廠的基本情況。目前,，我對車間的各種產(chǎn)品都有所了解,，對生產(chǎn)車間和整理車間的基本操作也有所了解。

首先,，工作必須從家務開始,。兩個多星期的實習與我的預期有些不同，但我已經(jīng)意識到,，如果我不能理解車間的操作流程,、產(chǎn)品的基本規(guī)格以及紡織和包裝工人的工作條件，如果我不能順利,、完全地完成車間的一些基本工作,，我就沒有資格成為一名正式的銷售人員。作為xx公司的一員,，我應該盡我所能讓xx受益,。作為車間經(jīng)理的眼睛，我需要能夠向經(jīng)理提供真實準確的基層信息,。我目前的職責是了解產(chǎn)品,、車間和員工,。我需要知道每種產(chǎn)品從羊毛到最終產(chǎn)品柜的流程。我需要知道什么是確保整個公司順利運作的關鍵,。我需要知道每個在職員工的真實想法,。只有做好這些事情，我才能對xx公司的發(fā)展提出自己的建議,。這部作品從打雜的人開始，借用了革命先輩的`話(轉載自https://西施..請保留這個標記)一句話:基層工作還沒有做,，年輕同志還需要鍛煉!

其次,，到處工作不是交流。跟單的主要工作可以用一句話來概括:確保及時交貨!這要求銷售人員不斷與產(chǎn)品流通的各個部門溝通,。從紗線到毛巾,，從配件到包裝，跟單員需要聯(lián)系多個部門,，需要親自去車間調查了解產(chǎn)品的生產(chǎn)進度,，及時跟進產(chǎn)品這需要靈活的溝通技巧作為一名仍在整理車間的實習生，目前的工作對象仍僅限于車間主任,、車間包裝工和我的兩位主管,。尊重和服從上級，嚴肅對待車間主任,，勤奮和善良地對待包裝工人我不確定這樣的指導方針是否能讓我的工作更容易更順利,，這需要時間來測試。當然,，沒有絕對的真理,。所有標準都隨著時間和環(huán)境的變化而變化。我將努力不斷進步,。我已經(jīng)意識到溝通技巧對我工作的重要性,，希望我能一直在這方面提高。

經(jīng)過兩個多星期的實習,，或兩個多星期的車間生活,，我最大的感受是xx公司的凝聚力與xx公司的規(guī)模不相稱，即員工對xx公司的歸屬感仍然不足,。沒有歸屬感,，就沒有企業(yè)文化認同。沒有企業(yè)文化認同,，企業(yè)結構就會變得松散,。對于車間里的工人來說，他們只是路過xx公司,，可以不帶任何留戀地離開,。目前，我仍在整理車間與包裝工人保持聯(lián)系。雖然嚴格來說,，他們不是技術熟練的工作,，但我認為他們也是xx的一部分。他們也為xx的發(fā)展貢獻他們的青春,。但是他們不認為自己是在為xx公司工作,，而只是想賺更多的錢。他們經(jīng)常抱怨工作時間長,，沒有假期,，沒有福利。我堅持在xx工作,，因為那里相對自由,。我離開時沒有任何限制。他們也從未想過xx的發(fā)展,。也許對xx來說,，他們只是需要在離開后找個人。不管怎樣,，工作很簡單,。但是他們離開后會做什么呢?必須是選擇其他毛巾公司，才能xx的競爭對手資源總是有限的,，人力資源也是如此,。xx公司仍然需要找到另一種方法來建立自己的企業(yè)文化。

跟單實務實訓報告篇六

時間飛逝,，三年的大學生活已經(jīng)接近尾聲了,，我即將踏入社會。在大學的三年時間里我無論是在理論知識方面,，還是人文素質方面都有全面的提高,，我要在社會實踐中充分運用所學的知識，爭取更大的進步,。 我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結合起來,，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎,。我在學校學習的專業(yè)是會計,，本想找一份與專業(yè)相關的會計工作,，但經(jīng)過20多天的應聘都沒有結果，無奈之下選擇了外貿跟單員,。但經(jīng)過這次外貿的學習,，我從無知到認知，到深入了解,，漸漸地喜歡上這份實習工作,，它讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中,，我每天都有很多的新的體會,，新的想法。

湖北澳林工藝品有限公司系中國澳門商人曾國偉先生投資興建的外商獨資企業(yè),，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投產(chǎn),。它坐落于素有“魚米之鄉(xiāng)”的江漢平原,、武漢經(jīng)濟圈的漢川經(jīng)濟開發(fā)區(qū)人民大道53號，總投資人民幣3000萬元,，其中注冊資本人民幣2100萬元,，是湖北省目前唯一一家專業(yè)從事工藝品設計、開發(fā),、生產(chǎn),、外銷的大型外商獨資企業(yè)。 公司占地100畝,，擁有2萬平方米的大型現(xiàn)代化廠房,，員工600余人，其中各類專業(yè)技術人員100多名,，各種國內外先進生產(chǎn)設備100余臺（套）,。 主要生產(chǎn)“滿天星”（“starry”）牌玻璃餐具、gt像框等工藝品（相框,、鏡框,、果盤、燭臺及文具,、禮品系列）,、工藝藝術時鐘，精雕板畫,、水晶,、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務,，產(chǎn)品主要外銷歐美,、中東及國內經(jīng)濟發(fā)達城市,。公司在阿聯(lián)酋迪拜設銷售分公司，在武漢,、北京,、浙江、上海,、深圳等地設營銷辦事處,，全國其它各地的銷售網(wǎng)絡日臻完善。國外銷售市場前景看好,，公司被孝感市商務局確認為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”,。

我從20xx年2月15號正式到湖北澳林工藝品有限公司上崗，到現(xiàn)在以快二個多月了,，我現(xiàn)在的職位是公司銷售部外貿跟單員,。上班時間早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班,。還記得剛來公司的幾天,，當時的我對這方面沒有接觸過，再加上我不是這個專業(yè)的,，所以剛開始做的時候很吃力,，有很多專業(yè)術語不知道也不懂，為了能盡快的上手工作,，我每天晚上都會學習外貿知識,，并加強對英語的訓練。現(xiàn)在我介紹一下我在公司所要做的事情：

1,。 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關的order inquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解,。

2,。 報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice 給客戶做正式報價,。

3。 得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4,。 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排工作計劃,。

5。 業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后,，首先做出業(yè)務審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進,。

6。 下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,，通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬,。 如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。

7,。商檢：拿著相關產(chǎn)品資料到商檢局去出單證明你的貨物經(jīng)檢驗符合怎樣的品質和數(shù)量。買家憑借你出具的商檢單可以了解到貨物的品質是否與其需求的一致,。

8。 驗貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后,， 要對所定貨物進行查驗,，是否能用,，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的,，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的,。

9。 制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件,。

10。 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

11,。 確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。 每天我都會登錄公司郵箱接收英文郵件,，然后對有意向購買我公司產(chǎn)品的郵件進行回復及確定產(chǎn)客戶所需貨物的規(guī)格及型號,，以及其他要求。 選擇進入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時間,，準時上下班,，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個小時,。其次，要適應辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴肅的,，在緊張的工作重要懂得調節(jié)。

第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復印，打印,，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的,。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

通過這次的實習,，我由第一天的拘謹,，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進。 這次的.實習,，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚,。進入工作單位后,，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你,。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質,，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚,，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。 在實習中我覺得工作中應該做好以下幾點：

（一）細心,，學習也好,，工作也好,，一定要做到細心，細心是成功的基石。

（二）耐心,，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭,，我們一時擺脫不了學生的氣息,，做事往往缺乏耐心，沉不住氣,，受不住委屈,，但同樣要認識到，沒有耐心怎能做大事,。

（三）責任心,，這似乎是一個亙古不變的話題,，從小學到大學，父母及老師都教導我們做人要有責任心,，做工作也應如此,，我們應該充分的認識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬,，幾百萬,，甚至更多。所以無論什么時候,，不要忘了責任心,！

（四）勤學，熟話說,，學無止境,。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合,，我們都應該積極主動的學習,，我們剛剛出來，沒有社會經(jīng)驗,，不懂得人際交往,，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學,。所以學習是任何情況下都不可以少的,！

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能,，同時,，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作,?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸,、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應盡快學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生,，無論是在今后的工作或是生活中,，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

到公司做外貿,，從剛開始的一無所知到慢慢熟悉,。經(jīng)過快兩個月的工作，慢慢地對公司業(yè)務也了解了很多,，從工作中我覺得公司存在著如下幾個問題：

1,、在市場推廣和產(chǎn)品推介上渠道過于集中和單一，大概所有的業(yè)務都是通過廣交會才得到的,，通常在網(wǎng)站上得到的客戶幾乎很少,。隨著這一渠道內部競爭程度的不斷加強，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場開拓將面臨極大困難,。

2,、在產(chǎn)品定價和貿易方式選擇上缺乏主動權和話語權，定價主動權的缺乏主要是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強,，國內同業(yè)競爭過于激烈造成的,。

3、由于職員不專業(yè),，知識水平不高,，職業(yè)操守不高，沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓,，導致在客戶詢問相關產(chǎn)品信息時,，每個部門同事的回答不能令客戶滿意。

4,、客戶變的更保守,，訂單變少，客戶傾向與選擇更廉價的產(chǎn)品,，企業(yè)資金周轉困難。

5,、產(chǎn)品的損壞率高,，工藝品的產(chǎn)品特性，含有大量玻璃制品和手工制品,。貨物在生產(chǎn),、搬運、存放等等過程中，會破會部分產(chǎn)品,。手工制作的過程中,，不合格率也很高，返工率高,，從而大大增加了生產(chǎn)成本,。

解決的辦法：首先，展開客戶來源的渠道,，不能只盯著廣交會著單一的渠道,，應舍得花錢和人力、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告（在貿易平臺網(wǎng)站上發(fā)效果會比較好）和搜尋買家信息的方式尋找客戶,，或者通過電子郵件的方式上門推銷,。廣交會雖成交率高，但費用貴,。而互聯(lián)網(wǎng)無需成本,，就能搜集大量信息，覆蓋面廣,，節(jié)約成本,。其次，公司應對外貿崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓,，讓他們完善自己在崗位上的不足,，在管理上也應作出相應的調整，制定一些獎勵懲罰機制來約束一下職員的行為,，開除一些成天混時間不為公司做事的人,，樹立公司形象。最后,，公司應多多開發(fā)新產(chǎn)品,，學會創(chuàng)新，不能因市場的可替代品而喪失市場,，導致業(yè)績的下降,。應打造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品。加強產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中工序的質量檢驗,，以及在搬運,，存放工藝品的安全檢驗，減少不必要的損失,。

跟單實務實訓報告篇七

為了逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當?shù)剡\用到實際工作中,，讓自己慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會,，漸漸地融入這個社會,，在20xx年寒假,，我在廣州市楊揚電腦噴畫設計有限公司進行了為期半個月的實習。廣州市楊揚電腦噴畫設計有限公司是以活動策劃,、電腦噴繪和印刷設計為一體的專業(yè)性廣告公司,，是一間私營有限責任公司。公司自創(chuàng)辦以來,，秉承“以質量和服務取勝,，客戶至上”的主導思想，充分利用現(xiàn)代高科技設備和頂尖的人才管理模式資源,，為廣大的廣告界,、企業(yè)界人士服務。幾年來,，公司的技術實力和市場業(yè)績一直保持穩(wěn)定上升的趨勢,。主營行業(yè)有展示架、燈箱,、廣告牌,、展示柜、促銷臺,、廣告條幅等,，主營產(chǎn)品是平面廣告設計、戶內外噴,、畫冊單張設計印刷,、形象展示工程和廣告設計制作。在激烈的市場競爭中,，廣州市楊揚電腦噴畫設計公司不斷進取,，勇于創(chuàng)新，以追求卓越的品質和完善的服務,，在高科技領域中脫穎而出,。讓客戶得到最滿意的服務，是楊揚公司人所追求的目標,。

我實習的部門是商務部,，主要做的是文員的工作。公司對文員的要求包括熟

練操作word,、excel,、powerpoint等辦公自動化軟件，掌握internet郵件收發(fā),、處理技巧,；工作認真、細心,，辦事勤快、老練，工作安排條理性強,； 語言簡練,，保密責任心強。

在廣州市楊揚電腦噴畫設計有限公司實習的半個月里,，我學到了很多東西,。

在實習期間，我的工作主要是,，負責跟單,；負責客戶檔案收集和整理工作；接聽,、轉接電話,，接待來訪人員等。

剛來公司的前兩天,，因為對公司的業(yè)務流程和操作不熟悉,，就進行了崗前培訓。通過公司負責人的詳細講解和自己的認真學習,，我慢慢適應了公司的環(huán)境,，掌握了公司的業(yè)務流程和系統(tǒng)操作。

我把實習的內容主要有以下幾點：

（1）整理訂單,。仔細閱讀客戶的訂單,，著重看一下有無特殊要求、指示不明的地方要及時和客戶溝通,，如客戶有不明白的地方可按照訂單常規(guī)操作要求處

理,。如果訂單正確無誤，就把信息輸進電腦,，存檔,，再把相關文件傳給其他部門。

（2）核價,。認真研究完訂單后,，安排進行核價，即填寫核價單,，在填寫核價單時一定要清晰,、認真，承擔相應的責任,。

（3）備樣,。報完價后，如客戶覺得價格接近或者是可以接受,，安排備樣,。備樣時關鍵在于保證交期及質量,，因此我們經(jīng)手的資料務必要準確，與客戶要求一致,，才能保證樣品及時得到確認,，避免重復返工。

（4）確認,。在合同簽定后,，確認工作是最重要的。在安排確認時,，首先排列生產(chǎn)計劃,，盤查確認原材料是否與客服要求一致。其次,，監(jiān)督和督促生產(chǎn)計劃,，確認所有保證生產(chǎn)順利進行的有關指示，書面或實物已交待到有關部門的責任人

心中,，并已得到認真執(zhí)行,。客戶的最終確認意見或修改意見要及時傳達,，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題進行監(jiān)督,、反饋，對于生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題要及時和客戶進行溝通和處理,。再者,，核對所有來物，與客戶確認意見相符一致,。最后要注意客戶的變更,，要在第一時間內通知生產(chǎn)部門，減少不必要的損失,。

（5）合同的跟蹤,。在合同的執(zhí)行過程中，要準時填報跟單表,，及時給客戶報告生產(chǎn)進度,，并要及時匯總資料，整理訂單,，避免出現(xiàn)疏漏的地方,，并及時與客戶和生產(chǎn)部門溝通，對出現(xiàn)的意外情況要及時處理,，如上報,、與客戶協(xié)商拖期、協(xié)調有關部門采取補救措施等,。在臨近交期時,，如生產(chǎn)過程中如有防礙大貨交期無法按合同順利執(zhí)行時,，必須事先通知客戶。為了大貨生產(chǎn)能夠順利進行,，首先要及時去生產(chǎn)廠看每天的生產(chǎn)情況,。對于客戶確認遲緩或者提供一些資料不及時，除了溝通之外,，還應有書面形式傳真于客戶或者把生產(chǎn)進度情況告訴客戶，并提醒有可能影響交期,，同時,，要排查生產(chǎn)環(huán)節(jié)中還可能存在的問題，要及時匯總情況,?？蛻魜砦宜掘炟洉r，品管主管或品管員要陪同客戶一起驗貨,，并做好記錄,。

（6）出貨。根據(jù)合同的規(guī)定及與客戶協(xié)商的最后結果,，及時安排出貨,。出貨時間、數(shù)量等要及時通知相關部門

（7）報帳,。對于我部門負責的采購及加工業(yè)務,，要及時與生產(chǎn)廠進行對帳，在業(yè)務結束確認無誤后,，讓對方開具符合我司要求的增值稅專用發(fā)票,，并按我司相關文件規(guī)定進行及時報帳。對于費用方面的報帳：差旅費,，出差歸來后,，要及時報帳，具體按公司文件執(zhí)行,；其他費用的報帳,，力求在費用發(fā)生的當月進行報帳，避免費用跨月報帳,，影響公司及部門的利潤核算,。

（8）資料的`整理與歸檔。對于自己負責的所有資料要及時進行整理并歸檔,，保持桌面清潔,、資料擺放有序，分配到個人的檔案櫥要及時進行整理,，保持資料的整體外觀和實用性,，不準亂放,；對于公用部分的辦公用品等，要及時進行整理,。

（9）接聽,、轉接電話，接待來訪人員,。認真,、耐心、熱情地接聽或轉接電話,，盡量解答客戶的問題,，提高客戶的滿意度；有來訪人員進公司時,，要以“我是公司的一份子”的信念,，熱情接待他們，給他們留下好的印象,。

通過半個月的實習,，我收獲了很多東西，發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的不足,。我的工作敏感度有所提高,，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果； 工作適應力逐步增強,，對后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應手。工作中存在的不足主要有,，工作細心度仍有所欠缺,；在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心,，從而浪費時間或是再做一遍,；外來客人的接待和服務不夠熱情大方，而作為辦公室文員,，做好接待工作是自己的本份工作,，由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗，每次接待都不能做得很好,，在以后的接待工作中,，力求能做到熱情周到，耐心細致,。

下面,，我總結一下在實習期間的體會和心得。

(1)要擁有積極進取的工作態(tài)度 。在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時就更需要主動爭取多做事,，這樣才能多積累多提高。

(2)要擁有團隊精神,。工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結合作，配合默契,，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

(3)要懂得基本禮儀,。步入社會就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物,，都應該合乎禮儀,，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習,，比如注意其他人的做法或向專家請教,。這一點，在我接待來賓時,，體會特別深刻,。

(4)要學會為人處事。作為學生面對的無非是同學,、老師,、家長,，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導,、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理，要多溝通,，并要設身處地從對方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事。

（5）要對自己有信心,。相信別人能做的,，自己經(jīng)過努力也能做得到，要勇敢,。 我們每個人,，或多或少都有過自卑的心理，覺得自己不行,。這時候,，我們需要自己給自己一點信心，如果自己都不能相信自己,，我們又怎么能期望別人相信自己呢,？ 只要我們夠努力，別人能做到,，我們也可以做得到,，甚至可能會做得更好。因為,，我們并不比任何人差,！在工作中，一定不要失去信心,，盡管我們的能力還很弱,，但是，我們還可以做更多的事,，所以,，在爭取一份工作機會的時候，要勇敢一點,，給自己機會證明自己做得到,。

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益,，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證,，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值,，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力,。