在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

跟單實驗報告 跟單實務實訓報告篇一

今年x月xx日至x月x日,，為了能從工作實踐中學習同時增加社會經(jīng)驗,，經(jīng)朋友介紹我到了廣州日喜制衣有限公司實習。這是我第一次正式實習,，以大學生的身份第一次主動接觸社會,，大膽踏向社會，學習社會工作中的種種待人處事技能,。感謝日喜制衣有限公司給予我機會鍛煉,，并耐心教導我。在這短短一個月實習過程中,，我抱著不怕辛苦,、虛心向學的精神，經(jīng)過努力后得到了很大收獲,。

廣州日喜制衣有限公司是一家港商獨資企業(yè),，主要生產(chǎn)歐美女裝各種款式服裝、手袋,、圍巾,。公司有著精良的工藝設備、高水評的技術員工,、優(yōu)秀的管理領導,、干部，多年一至贏的新老客戶的好評,。本公司員工數(shù)約有300人,，主要市場面向歐洲，營業(yè)額達人民幣700萬元/年—xx萬元/年,。

實習時間：20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

實習地點：廣州市番禺區(qū)魚窩頭鎮(zhèn)太石工業(yè)區(qū)南太路3號

實習崗位：跟單文員

我實習的崗位是關于服裝生產(chǎn)與銷售的跟單文員,，雖然跟藝術設計專業(yè)不相關，但是在公司同事的幫助指導下,，能學到跟單,、資料整理等文員工作知識,，對服裝行業(yè)生產(chǎn)和銷售方面有一定了解，這些對未來到社會工作都有很大幫助,。

對于跟單等等工作完全不熟悉的我在實習第一個星期基本上都是在學習,。一開始很迷茫，我不知道有什么工作可以幫忙,，同事們也不知道應該安排什么工作給我,。后來親切的主管跟我介紹了公司的規(guī)模背景、工作流程,、各個部門工作職責,、規(guī)章制度等等，還帶我到各個部門車間參觀,，讓我對公司的運作有一定了解,。雖然我是通過面試進公司的，但主管對我的了解不多,，所以她友善地跟我聊了一下關于自己的情況,。

慢慢同事們就安排了一些簡單的工作給我，例如資料輸入,、打印復印,、訂單整理等。跟單的工作跟客戶良好交流很重要,，所以主管讓我多看一下公司的郵件,，從跟客戶來往的郵件中感受相互交流合作的技巧。由于本公司的客戶主要是來自歐洲,，所以郵件跟很多資料都是英文,，讓我認識到英語學習的重要性。第一個星期的實習工作不多,，因為我對服裝行業(yè)挺有興趣,，所以有空的時候會到處觀察或看看該行業(yè)相關的雜志資料等等，從中也能學到很多,，實習就應該抓緊時間學習,。

實習的第二個星期才比較有實踐工作的感覺。星期一的時候,，本部門開了例行會議,，會議上實質討論的事情不多，同事間相互交流的時間比較多,，我想同事間和部門間的合作交流也是很重要的,，這能促進公司的工作效率。經(jīng)過第一個星期的學習,，很多簡單工作都能獨立完成了,，但主要工作還是協(xié)助同事們，所以有時會像跑腿,、有時會想打雜,，但是同事們都對我很好，從瑣碎的工作中能鍛煉出不怕辛苦的毅力和強烈的責任感,。因為訂單資料的準確性很重要,，所以做審查校對資料工作的時候能鍛煉出仔細、精神集中的工作態(tài)度,。

我是個容易投入工作的人,，漸漸地越來越熟悉工作環(huán)境，越來越用心投入工作,，跟同事相處久了就變成能暢談的朋友了,。畢竟我只是來實習的，所以工作中有時會出錯,，會有被責備指導的時候,，也常會有疲憊厭倦的時候，這時我會在心里不斷暗示自己,，要虛心學習要認真工作,，要堅持要有責任感，困難就變得容易克服了,。

到實習末期,，身心都越來越疲憊了，真正體驗到工作的辛苦,，在校學習的幸福,，讓我更懂得珍惜現(xiàn)在美好的大學生活了。在實習的最后一天,，同事們請我吃飯歡送我,，大家都表示很不舍，對我作出了很客觀的評價,，贊揚我鼓勵我,，對于能得到同事們的認同，能順利完成工作,，能愉快度過實習期我很滿足了,。

受母親的影響，我從小對服裝時尚這一行業(yè)很感興趣,，平時也盡可能對了解這個行業(yè),。但是平時的了解都只是表面的，這次在服裝公司的實習真正使我了解到服裝生產(chǎn)到銷售等方面的知識。除此之外我還學到了跟單,、資料審查,、資料整理、跟客戶溝通,、與同事友好相處合作等方面的技巧,，真的獲益良多，哪怕是聽同事們聊天也能學到認識到社會,、歷史等等,，深刻感受到從實踐中學習的快樂，從實習中學習使自己豐富起來的滿足感,。盡管有時會覺得厭倦,，會覺得辛苦疲勞，甚至有過放棄的念頭,，但慢慢習慣了,，能在良好的環(huán)境下認真工作，了解到很多以前沒接觸過的知識和技巧,，實習真的讓我感到很充實很愉快,。

這是一次很寶貴的經(jīng)驗，希望我能把認真工作的態(tài)度投入到學習中,，學習到的知識和技巧能應用到未來實踐工作中,。

跟單實驗報告 跟單實務實訓報告篇二

實習即我第一份正式工作的開始，既讓我興奮又讓我收獲,，跟單員實習報告,。通過實習我學到了許多書本上無法學到的知識，這就是寶貴的工作經(jīng)驗和溝通技巧,，對許多問題有了深一層次的思考,。更重要的是，從此我真正的步入了社會,，身上肩負起了責任,。我在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是跟單,。

跟單工作最基礎的要求是熟練應用qq,、 msn、電子郵件以及辦公裝備,。利用這些信息化的工具既便利又快捷的完成工作,。我的工作是當老板與客戶簽定合同后，負責制作一系列出口所需單據(jù),。聯(lián)系貨代租船訂艙,，督促工廠按時發(fā)貨,，懂得貨物的貿(mào)易術語等；以及合同,、發(fā)票,、箱單、產(chǎn)地證,、保單等的填寫,。這些單據(jù)都是通過互聯(lián)網(wǎng)、傳真?zhèn)鬟f,，工廠交涉需要電話聯(lián)系。報檢數(shù)據(jù)以電子傳輸給受理報檢業(yè)務的檢驗檢疫機構,，從而來完成出境貨物的報檢手續(xù),。電子報檢能夠最大限度地減少報檢環(huán)節(jié)、簡化報檢手續(xù),，減少企業(yè)往返檢驗檢疫部門的次數(shù),。

老板通過郵件分配任務，郵件內(nèi)容是與工廠簽訂的采購貨物合同,，包裝合同,，外商的購銷合同，還有合同分解單,。合同分解單具體列明了該合同項下貨物的細節(jié)要求以及發(fā)票號,。接到合同后，首先確定貨物的送達時間,，以便確定船期,，然后確定目的港，cif價我方出口,，由我方指定船公司,；詢海運費。fob價進口方指定貨代,，通常貨代信息會在老板與外商的往來函電中體現(xiàn),。具體電話聯(lián)系fob貨代，貨代回報指定港船期,。一般下午寄海運委托單給貨代,。隨后制作報告合同，保關發(fā)票,，箱單,，出口代理協(xié)議，隨同核銷單,，報關單,，報關委托書一起寄送,，實習報告《跟單員實習報告》。幾天后,，貨代發(fā)來送貨地址,，我再傳給工廠并催工廠及時發(fā)貨，以便到堆場換包裝,。后續(xù)就是做保單（cif下）,，產(chǎn)地證。收到到 b/l掃描件后,，需要發(fā)裝船通知,。據(jù)合同要求，制造相應單據(jù),，這時要做商業(yè)發(fā)票,，質檢證明，箱單,；根據(jù)付款方式制作匯票,。大約二天后，收到正本提單,，填寫離岸委托書,，最后一步是向銀行交單。交單后,，等著拿水單,、核銷。

剛去公司,，有一個師姐帶我入行,，她在公司干了 3年多。我虛心向她學習,。雖然我干的是本行,，但畢竟具體操作的少，對業(yè)務不熟悉,。社會與學校是兩個地帶,，師姐可讓我鍛煉了不少，白跑了不少路,。所以說,，社會是個大熔爐，剛畢業(yè)的我還要繼續(xù)錘煉,。

因為所做的事情很多的時候,，是不能太依附記憶力，記憶遠遠是不夠的,，很容易忘記,。這就要求從點滴記起,，就拿最容易的蓋章來說，各種章什么都有,。中英文長條章,，報關專用章，英文章,，公章等等,。例如：報檢材料是要蓋紅色公章，而送交貨代的報關資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍色單證章,。這些看似簡略的但是對于沒有經(jīng)驗的我是必須要牢記的,。

制作單據(jù)需要第一是正確，要求注意集中,，不可以分心,。在保證數(shù)據(jù)正確填制的情況下還要注意單據(jù)格式。保持對齊,、哪里空格都要規(guī)范，注意單據(jù)的美觀整齊,。以前,，我一直認為做單據(jù)只要數(shù)據(jù)沒錯，萬事即可,！可是在實際操作中還要注意格式,，這對我有很大的啟發(fā)。在與國外進行貿(mào)易的同時,，我們不光代表了企業(yè),，還代表了自己的祖國。一套美觀的單據(jù),，會給外國人留下好印象,。所以，從此以后,，我要更加認真地制作單據(jù),。

跟單實驗報告 跟單實務實訓報告篇三

xxx有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一，座落在美麗的濱海之窗—深圳南山,，毗鄰廣深高速,，南光高速，南坪快速,，交通便利,，屬西麗水庫，鐵崗水庫二級水資源保護區(qū),，環(huán)境優(yōu)美,。公司成立于1999年3月,，有著十多年的經(jīng)營歷史，是一家致力于傳動設備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造,、銷售服務綜合型,、現(xiàn)代化企業(yè)。為滿足不同客戶的需要,，公司同時代理,、銷售部分國際知名品牌的傳動產(chǎn)品。十年多以來公司的產(chǎn)品已遍布全國各省市地區(qū),，深得用戶信賴,！在各大城市均有銷售網(wǎng)點，在深圳,、江蘇,、上海、東莞,、湖南等地區(qū)均設有銷售分公司,。

1、實習時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日,。

2,、實習地點：xx市xx第二工業(yè)區(qū)。

3,、實習崗位：業(yè)務跟單員,。

（）一實習目的：

1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合,，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

2,、通過本次實習,，使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業(yè)人的過程。

3,、通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用,。

（二）實習任務：

熟悉外貿(mào)業(yè)務流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務,，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

1、實習要求：

嚴格遵守實習紀律,，積極參加各項實習,，不無故不參加實習,，不遲到不早退，實習過程積極思考,，積極提問,；實習過程做好實習筆記；實習時,，盡量做到最好,，不做有損大學生和學校形象的事。

2,、實習形式：

以跟班實習為主,，參加公司組織的培訓。

xx有限公司主導產(chǎn)品有xxx高壓鼓風機,，xxx馬達,，xxx工業(yè)吸塵器，“城邦”齒輪減速機,，而我在公司的主要工作就是學習設計和向客戶銷售這些產(chǎn)品,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主,，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識,。

（一）客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關的order inquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解,。

（二）報價：業(yè)務部及時回復客人查詢,，確定貨物品名，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等。performa invoice 給客戶做正式報價,。

（三）得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order。

（四）下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后,，給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃,。 （五）業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表,。按"出口合同審核表"的項目如實填寫,，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進,。

（六）下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,， 通知工廠按時生產(chǎn)：

1,、如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到,，收到l/c后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障,，及其他可能的問題,，如有問題應立即請客人改證。

2,、如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬。

跟單實驗報告 跟單實務實訓報告篇四

我已經(jīng)在xx公司實習兩周多了,。我對xx公司的毛巾出口業(yè)務也有一些基本的了解,。實習期間的工作也讓我有了很多經(jīng)驗,，從中我也學到了很多知識,，現(xiàn)在我將做一個簡短的陳述。

xx紡織有限責任公司主要出口毛巾,。其毛巾出口到多達20個國家和地區(qū),，日本和印度是主要出口國,。銷售經(jīng)理收到訂單并將其分配給跟單后，跟單應及時跟進，與生產(chǎn)車間溝通并安排機器的生產(chǎn),。樣品生產(chǎn)后,，負責樣品測試。由于生產(chǎn)一直在進行,，任何問題都應及時與生產(chǎn)總監(jiān)溝通,，以確保生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。跟單商的另一項主要工作是與外部加工廠溝通,。他負責訂購包裝毛巾所需的各種輔助材料,，如紙箱、包裝袋,、硬紙板,、腰封、貼紙等,。要求這些輔料在印染合格的毛巾送到生產(chǎn)車間的整理車間之前,，送到倉庫及時包裝。確認產(chǎn)品包裝后,，將任務分配給整理車間的包裝人員,，以確保毛巾包裝在時尚櫥柜中。作為實習生,，我的主要任務是了解xx的各種產(chǎn)品和它需要的各種配件,。從整理車間開始，了解產(chǎn)品規(guī)格,、包裝方法,、所需的各種輔助材料以及相關外部加工廠的基本情況。目前,，我對車間的各種產(chǎn)品都有所了解,，對生產(chǎn)車間和整理車間的基本操作也有所了解。

首先,，工作必須從家務開始。兩個多星期的實習與我的預期有些不同,，但我已經(jīng)意識到,，如果我不能理解車間的操作流程、產(chǎn)品的基本規(guī)格以及紡織和包裝工人的工作條件,，如果我不能順利,、完全地完成車間的一些基本工作，我就沒有資格成為一名正式的銷售人員,。作為xx公司的一員,，我應該盡我所能讓xx受益。作為車間經(jīng)理的眼睛,，我需要能夠向經(jīng)理提供真實準確的基層信息,。我目前的職責是了解產(chǎn)品,、車間和員工。我需要知道每種產(chǎn)品從羊毛到最終產(chǎn)品柜的流程,。我需要知道什么是確保整個公司順利運作的關鍵,。我需要知道每個在職員工的真實想法。只有做好這些事情,，我才能對xx公司的發(fā)展提出自己的建議,。這部作品從打雜的人開始，借用了革命先輩的話(轉載自https://西施..請保留這個標記)一句話:基層工作還沒有做,，年輕同志還需要鍛煉!

其次,，到處工作不是交流。跟單的主要工作可以用一句話來概括:確保及時交貨!這要求銷售人員不斷與產(chǎn)品流通的各個部門溝通,。從紗線到毛巾,，從配件到包裝，跟單員需要聯(lián)系多個部門,，需要親自去車間調(diào)查了解產(chǎn)品的生產(chǎn)進度,，及時跟進產(chǎn)品這需要靈活的溝通技巧作為一名仍在整理車間的實習生，目前的工作對象仍僅限于車間主任,、車間包裝工和我的兩位主管,。尊重和服從上級，嚴肅對待車間主任,，勤奮和善良地對待包裝工人我不確定這樣的指導方針是否能讓我的工作更容易更順利,，這需要時間來測試。當然,，沒有絕對的真理,。所有標準都隨著時間和環(huán)境的變化而變化。我將努力不斷進步,。我已經(jīng)意識到溝通技巧對我工作的重要性,，希望我能一直在這方面提高。

經(jīng)過兩個多星期的實習,，或兩個多星期的車間生活,，我最大的感受是xx公司的凝聚力與xx公司的規(guī)模不相稱，即員工對xx公司的歸屬感仍然不足,。沒有歸屬感,，就沒有企業(yè)文化認同。沒有企業(yè)文化認同,，企業(yè)結構就會變得松散,。對于車間里的工人來說，他們只是路過xx公司，可以不帶任何留戀地離開,。目前,，我仍在整理車間與包裝工人保持聯(lián)系。雖然嚴格來說,，他們不是技術熟練的工作,，但我認為他們也是xx的一部分。他們也為xx的發(fā)展貢獻他們的青春,。但是他們不認為自己是在為xx公司工作,，而只是想賺更多的錢。他們經(jīng)常抱怨工作時間長,，沒有假期,，沒有福利。我堅持在xx工作,，因為那里相對自由,。我離開時沒有任何限制。他們也從未想過xx的發(fā)展,。也許對xx來說,，他們只是需要在離開后找個人。不管怎樣,，工作很簡單,。但是他們離開后會做什么呢?必須是選擇其他毛巾公司，才能xx的競爭對手資源總是有限的,，人力資源也是如此,。xx公司仍然需要找到另一種方法來建立自己的企業(yè)文化。

跟單實驗報告 跟單實務實訓報告篇五

畢業(yè)實習是理論與實踐相結合的重要方式,，是提高政治思想水平,、業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則,，有理想,、有道德、有文化,、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、應用性人才有著十分重要的意義。通過實習走向社會,。接觸實物，增進群眾觀念,、勞動觀念和參與經(jīng)濟建設的自覺性,、事業(yè)心、責任感;通過深入企業(yè)，了解電子商務工作發(fā)展現(xiàn)狀,，以加深理解并鞏固所學專業(yè)知識,，進一步提高認識問題、分析問題,，解決問題的能力,，為今后走向社會，服務社會做好思想準備和業(yè)務準備,，增強畢業(yè)后的就業(yè),、擇業(yè)競爭力。

1.實習時間：20xx年2月至今

2.實習地點：廈門智盛包裝有限公司

3.實習企業(yè)概況：

廈門智盛包裝有限公司是專業(yè)從事印刷的民營企業(yè),，公司主要從事服裝標簽,，鞋帽標簽的生產(chǎn)和銷售。高品質不干膠標簽制作,、不干膠半成品的加工,，以及電腦條形碼的生產(chǎn)。制作工藝以電腦制作,、打印機輸出為主,。公司技術設備皆國外引進,，具有先進的生產(chǎn)水平,，制作工程不使用油墨，無污染產(chǎn)生,，所產(chǎn)生廢料皆可回收再利用,，符合國際環(huán)保要求，產(chǎn)品皆通過sgs綠色環(huán)保標準,。

“堅持一流管理，生產(chǎn)一流產(chǎn)品”是我們的企業(yè)理念，在公司全體員工的努力下,，我們憑借著先進的設備,，過硬的質量,，完善的服務,，智盛包裝逐步贏得了社會的肯定,，享有一定的知名度和美譽度,。

公司不僅在國內(nèi)擁有一定的客戶群，而且長期與meldisco,、美國和加拿 大的沃爾瑪,，target等海外客戶合作，有著良好的發(fā)展前景,。

進入公司實習已經(jīng)有三個多月的時間,，在這段短短的日子里，有過喜悅，有過興奮，有過苦惱,，有過憂郁,，有過懷疑，苦辣酸甜都經(jīng)歷了也正在在經(jīng)歷著,，使得我從一個初出茅廬的學生,，逐漸的熟悉了公司的組織結構,、業(yè)務范圍,、人事關系、企業(yè)文化,。

首先,，來智盛的三個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變,。以前,，在學校里學知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲,，大多是逼著去學的,。然而到企業(yè)實習，的確讓我感觸良多,，我意識到本身的知識太貧乏了,，然而工作實際又需要熟悉的去處理業(yè)務，無形中讓我產(chǎn)生必須主動學習,，主動出擊,，求知欲望變得很強烈。

只有堅持學習新的知識,，才會使自己有更大的提高,。此次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來,，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習,，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力,。掌握自學的方法,，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的三個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律,。

其次,，在本次實習的一個月里，我深深體會到團隊合作的重要性,。因為我們公司是從業(yè)務員洽談業(yè)務一直到客戶收到貨為止的流程主線,。如果其中任何一個環(huán)節(jié)出錯，都不可能完成任務,，所以從業(yè)務員到跟單員到設計,、生產(chǎn)都要配合好。記得有一次開單員開單時把訂單里的資料弄錯了一個數(shù)字，讓那批貨大部分都沒用了,，最后跟單員只好與客戶協(xié)商重新制作產(chǎn)品后再發(fā)給客戶,。

我在業(yè)務部辦公室擔任跟單員的工作，工作內(nèi)容主要包括：收發(fā)傳真,、復印,、寄快遞，在工作期間還接觸了一些辦公用品,，如傳真機,、打印機、掃描儀等,，掌握了這些機器的基本操作,。對erp系統(tǒng)認識和學習使用，日常聯(lián)絡使用郵件foxmail等,。起初我以為就是簡單的文員而已,，但是工作后才發(fā)現(xiàn)原來并不是那么簡單!而是業(yè)務跟單，要有強烈的責任感和承壓能力,。

跟單員工作非常重要。面對客戶,、面對訂單開展工作的跟單員,，在當今社會競爭日益激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境下，重要性不斷突顯出來,，在很多公司,，跟單員成了老板們的“特別助理” 。跟單員是企業(yè)與市場,、業(yè)務員與客戶之間聯(lián)系的紐帶,，隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快,，跟單員工作質量的好壞直接影響公司的服務品質和企業(yè)形象,。

跟單員工作是一項非常“綜合性”和“邊緣性”的“學科” ：對外要有業(yè)務員的素質,，對內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力,。作為一個企業(yè)的接單、跟單,、出貨的窗口,，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運作情況，那是難以想象的,。在訂單的生產(chǎn)來說,，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員對客戶負責而追求的交期達成率就幾乎“掌握在” 生產(chǎn)部門的手里的。于是,，溝通,、跟催等能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在,。有些時候,，跟單員是業(yè)務經(jīng)理的助理;有些時候，跟單員是業(yè)務部門所有業(yè)務人員的助理;有些時候,，跟單員是老板的助理;更多的時候,，跟單員是客戶的助理。

通過此次實踐,，我學到了很多課本上學不到的知識,，使我更深刻地了解了生產(chǎn)跟單業(yè)務流程等管理的知識。

企業(yè)中生產(chǎn)過程跟單員的工作流程及操作：

1.下達生產(chǎn)通知書,。

跟單員接到客戶訂單后,，應將其轉化為生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格型號,，數(shù)量，包裝要求,，交貨期等,。

2.分析生產(chǎn)能力

生產(chǎn)通知單下達后，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力,。能否按期,，按質地交貨。如不能應

采取什么措施?要不要外包?

3.制定生產(chǎn)計劃：

生產(chǎn)計劃的制定及實施關系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗,。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時轉化為生產(chǎn)通知單,。

4.跟蹤生產(chǎn)進度

(1) 生產(chǎn)進度控制流程;

(2) 生產(chǎn)進度控制作業(yè)程序;

(3) 生產(chǎn)進度控制重點;

a.實際進度與計劃進度發(fā)生差異，要找原因,。通常有下列原因：

①.原計劃錯誤;

②.機器設備有故障;

③.材料沒跟上;

④.不良率和報廢率過高;

⑤.臨時工作或特急訂單的影響;

⑥.前制程延誤的累積;

⑦.員工工作情緒低落,，缺勤或流動率高。

(4) 跟蹤生產(chǎn)進度的表單：

有：生產(chǎn)日報表,，生產(chǎn)進度表,，生產(chǎn)進度控制表，生產(chǎn)異常處理表,，生產(chǎn)線進度跟蹤表,。

5.交期延誤：

如是工廠原因，要通知客戶,，取得同意后方可出貨,。如不同意,，一是協(xié)商，我們可承擔部分費用將貨出去,。二就只好取消訂單了,。

如快遞原因，要先告知客戶,，再催促快遞公司,，讓他們盡快將貨物送到客戶手中。

6.有關訂單的.更改問題：

客戶對已下的訂單因市場變化會有更改,，有數(shù)量上的,，(或增加，或減少),。有規(guī)格上的,。(產(chǎn)品描述，鞋圖等),。有交期的變更,。(或提前，或推遲),。接到客戶要求變更,，首先要看改什么?能否接受?如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾,，就不可能再更改了,。如還沒安排，問題不大,。如已安排了部份，要進行協(xié)商,。比如數(shù)量要減,，我們已按原數(shù)量采購了材料，通用的問題不大,。但如是專用的,，客戶要承擔部份費用。對交期：如要提前,，我們要根據(jù)實際情況說,。如要推遲，時間短,，問題不大,，但如要延遲很長，那倉儲費,，損耗費要承擔,。

工作一定要從打雜開始。三個多月的跟單員實習生活與我想象中的工作有些差距，在實習的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。也許是實習日子較短而我也

并非跟單專業(yè)的關系,，對這方面工作的認識僅僅停留在表面,，常常在看人做，聽人講如何做,，有些工作流程還沒能夠親身感受和處理,，所以還未能領會其精髓。但是通過實習,，加深了我對不同跟單工作,、跟單知識的理解，豐富了我的實際管理知識,，使我對跟單員工作有了一定認識,，同時提升了將所學知識運用到實際中去的能力。

跟單這個崗位是一份繁瑣和辛苦的工作,，工作量大,，并且重復性工作多，對跟單人員的要求也很高,，需要掌握產(chǎn)品知識,、生產(chǎn)加工知識、單證知識,、國際貿(mào)易實務,，還需具備較強的綜合分析能力、應變能力,、協(xié)調(diào)能力,、溝通能力，對英語的水平要求更高,，不僅要會寫,，而且口語要過關，否則與客戶的溝通就存在問題,。

通過在職的三個多月里,，每一位同事都會耐心的跟我講解業(yè)務知識，無私分享他(她)們的工作經(jīng)驗,。在出現(xiàn)錯誤的時候,，領導和同事都是本著體諒和教育的原則，避免傷害自尊心,。鑒于優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境,，我在逐漸的進步,，已經(jīng)融入了這個團隊，融入了智盛的企業(yè)文化,，但是在工作上和自身能力上還有很多需要改進的地方,，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力,，取長補短,，虛心求教。相信自己會在以后的未來工作中更加得心應手,，表現(xiàn)更加優(yōu)異!不管是在什么地方任職,，都會努力做得出色!

致 謝

感謝實習單位及實習單位的老師給我提供這次實習的機會，在這里我充分理解實踐與理論知識結合的重要性,，在大學期間我學到的知識是朦朧的概念,，從未親身體驗，然而通過半年的頂崗實習使我身心得到鍛煉,，在現(xiàn)場我們要拿出百分百的精神氣,，全身心投入工作，雖然以后的道路很長,，但我仍會繼續(xù)努力,，創(chuàng)造一個美好的明天。

我也特別感謝對我實習進行指導的老師們,，感謝老師們幫我更好的融入社會,，使我充分運用專業(yè)知識，更好的結合實踐活動,，進一步掌握和把握專業(yè)知識的方向和目標,，走好我的每一步。

跟單實驗報告 跟單實務實訓報告篇六

當十一月的考試結束后,，我們就迫不及待的離開了學校,，憧憬著，開始工作的日子,。簡單的收拾了一下行李,，就來到了這個陌生的城市——深圳,。剛剛出校門的學生,，選擇的余地不會那么多，只要能學到東西,，接觸到很多的知識,，那么這份工作就是值得的。經(jīng)過半個月的尋找,，最終進入了現(xiàn)在的實習的廠當跟單助理,。

實習的這家廠是一家制衣廠,，它的主要業(yè)務是滑雪服、羽絨服和登山服,，有時候也做一下其他類型的服裝!我進入的是業(yè)務部,，業(yè)務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人,，雖然業(yè)務部的人很少,，但是卻是十分重要的部門，整個工廠的運行都與業(yè)務部的工作密切相關!我們組是做fob業(yè)務的,，簡單點說就是直接面對外國客戶的,，這樣對我來說就十分有壓力了，因為這對英語的要求也相對比較高,，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了!

剛進入廠的時候,，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事,。都不了解,，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然很多東西我們在日常生活中都經(jīng)?？吹?，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統(tǒng)認識,，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱,，組長給了一本物料本我，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱,，沒有人會很認真的教你,，很多東西只有靠自己去摸索。

漸漸熟悉了之后,，就開始接觸英文制單,，當初此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了,，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思,，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟悉了解!

我只有硬著頭皮看下去,，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂,，但是一段時間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實并不是很難，很多東西都是相通的,，變來變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€名稱,，那幾個語句!一些前期的準備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程,。

其實跟單總的來說就是對產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個過程的跟進,。我們的工作沒有分得那么的細致,，所有的東西都必須我們親自跟進，從接單開始,，做制單,，做初辦、pp辦,、再到產(chǎn)前辦,、產(chǎn)量。這是整個跟單的大致流程,，不過對于整個流程來說,，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們,，而我們會根據(jù)客戶提供的粗略信息,，通過自己的整理提取，做出一個規(guī)范的格式,，這一步是至關重要的,，因為各個部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成,。因此我們必須很好的去了解這些產(chǎn)品的知識,。因為制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有一定距離的,，在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情,，而在實際操作當中卻會出現(xiàn)各種意想不到的問題。

在作為一個跟單,，是處理所有問題的最關鍵者,，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現(xiàn)錯誤,，這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作,，因為所有的工作都是相當于是一個流水線，前面的工作有問題,，沒有處理好,，必然會影響到后續(xù)的工作，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)前面工作當中出現(xiàn)的錯誤,，那么在等到在后續(xù)的工作當中才意識到這些問題時,，就會有亡羊補牢之嫌，且所有的工作都是白費,，必須得重新返工,。這其中不僅僅需要經(jīng)驗,，還需要對工作的認真負責熟悉,。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā),，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有,，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā),。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會根據(jù)制單上的信息進行后續(xù)的工作,，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發(fā)進度,。同時紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題,，跟他們解釋清楚,，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進行溝通,，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少,，因為初辦只是一個雛形，只是大略地護板去做一個模子出來,。在紙樣打出來以后,，會有專門的裁床去裁，我必須得跟進他們工作的進度,，裁好后我必須得把這些裁片給到針車,，如果有轉印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產(chǎn)。

在這整個過程當中,，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的,，清楚地明白應該怎么做，要達到什么效果,，什么是合格,，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好,，要重新做,，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做,，但我必須得知道,。因為所有的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚,。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程,，有的時候會因為不確定性，沒有經(jīng)驗,，可能要做好幾次才能做到正確的,。

初辦做完后，我們就要開始第二輪的跟進,，首先把初辦寄給客人看,，客人會給出評語,，我們要根據(jù)客人的評語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了,，因為這時候有初辦可以加以對 照,，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等,，這些都隨著客人的要求進行更改,，很多東西我么沒有做過，我么就要試著去開發(fā),，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn),，這樣以求更好的達到客人的要求!當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進行改樣,，然后樣板房的進行制作!

而這一輪做出來的就是pp辦,，pp辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次pp辦,，而重做不僅浪費時間,，而且直接影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改,，這樣我們就必須再做一次pp辦,，直到客人滿意為止!

第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產(chǎn)，在這個過程中,，我們要不斷地跟進其進度和質量,，保證產(chǎn)品按時按質的完成!以求讓客人滿意!當批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲,，當活走完時,，一次完整的跟單就結束了!

在實習期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題,，想過,、看過、做過,、高興過,、也沮喪過，百感交加,，使我學會了好多東西,，具體有以下幾點

跟單的工作比較繁雜，瑣碎,，它需要接觸的部門最多,，基本它跟每個部門都會有接觸，從業(yè)務，物控,，倉庫,，二次加工，針車生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系,。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個夾心餅一樣,，它處在最中間,，所以這其中需要很好地學會與人溝通。這是我實習當中體會得最深的一點,。很好地與人交往,，學會做人，在工作當中還是在生活當中,，它都起到了至關重要的作用,。在學校里的時候，在家里的時候,，可能我們從來都是姣姣者,，可工作了，就不一樣,，每個人都一樣,，做錯了事，做不好事情,，那么你就得接受批評,。

，最開始做事的時候,，沒有計劃性,，也沒有正確的方法，對整個流程和細節(jié)不熟悉,，做事總是會事倍功半,，后來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤,，綞于體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好,，用心去做，用心去想,，如果我要把它做好,，我應該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多。

在工作當中總是會有很多的問題出現(xiàn),，很多東西都是自己從嚴沒有接觸過的,，這就需要向同事們多學習，多問，共同探討,，共同學習,，有時候祂們的一句話，一些指引,，會讓你少走很多的彎路,。

在學校學習的時候，也學過外貿(mào)跟單的知識,，可那時僅僅只是一個理論的了解,，在現(xiàn)實當中會比書上講的更復雜很多。有了實際操作的經(jīng)驗,，對于以前的知識有了更好的理解,，也對外貿(mào)跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解,。

想的沒做的實際,，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備功夫,，以為可以應對接下來的問題,，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件.

實踐總是能讓 人成長得更快,，了解得更多,，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié),，公司運作,，各部門管理都有了一個更深的認識，受益非淺,。