時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售工作下月計(jì)劃篇一

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》,；

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》,；

1,、增大邀約量,，爭(zhēng)取兩天至少邀約一個(gè)客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作，才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

銷售工作下月計(jì)劃篇二

為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場(chǎng),，在有限時(shí)間內(nèi)搶占xx地區(qū)銷售市場(chǎng)及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道?，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第二季度銷售工作計(jì)劃范本，對(duì)銷售實(shí)行集中管控,，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績(jī)掛鉤,。

1、公司組織架構(gòu)

廠辦公室：工人招聘,、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生,、接待等； 生產(chǎn)組：生產(chǎn),、倉(cāng)儲(chǔ)；

質(zhì)技組：原材料半成品成品的驗(yàn)收檢驗(yàn),、樣板模塊制作,、技術(shù)指導(dǎo),； 銷售組：銷售及銷售管理,；

策劃組：推廣、備案證件辦理,、市場(chǎng)信息匯總分析、對(duì)外關(guān)系,； 財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)、出納,。

1、以市場(chǎng)為先導(dǎo),，合作伙伴為基礎(chǔ)

堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量,、高服務(wù)的品牌方針，以市場(chǎng)開拓為先導(dǎo),，通過(guò)發(fā)展合作伙伴作為市場(chǎng)開拓基礎(chǔ)。公司對(duì)銷售力量整合,，信息共享統(tǒng)一管理，市場(chǎng)部對(duì)xx市的x縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ),。通過(guò)建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點(diǎn),，積極尋找有銷售實(shí)力的合作伙伴，爭(zhēng)取用盡快的時(shí)間打開xx地區(qū)市場(chǎng),，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。

2,、區(qū)域鏈條管理,，確保貨款回收

以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場(chǎng)陣地,，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷售和合作伙伴,，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī),，從而確保回款的穩(wěn)定。

3,、優(yōu)惠銷售政策,，保障服務(wù)質(zhì)量

開發(fā)合作伙伴時(shí),，我們要優(yōu)惠銷售政策,，隨機(jī)應(yīng)變,，隨行就市；當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過(guò)額定任務(wù)時(shí),，給予合作伙伴更大的利潤(rùn)空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金,，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力,。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求,，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量,。

4,、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則,，業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)

內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理,，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩,，實(shí)行制度管人,；

考核方面,，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核,，以業(yè)績(jī)作為依據(jù)，獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。

負(fù)責(zé)xxx墻體保溫材料營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā),、維護(hù),、技術(shù)服務(wù),、客戶培訓(xùn),、市場(chǎng)拓展和維護(hù)等,；負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備,、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等,。

（一）產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)（20xx年4月x日—20xx年5月xx日）。

（二）產(chǎn)品銷售任務(wù)分解（20xx年5月x日—20xx年6月xx日）,。

（三）市場(chǎng)區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),。

1、xx地區(qū)市場(chǎng)區(qū)域劃分及人員配置,。

2,、xx地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利,。

（1）出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定

銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%（不含60%）,，出差食宿補(bǔ)貼按 20元天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%（含）以上,，出差食宿補(bǔ)貼按 50元天報(bào)銷,。

（2）績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定

銷售總監(jiān)當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%（不含）,，不享受績(jī)效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%（含）以上,，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。

3,、xx地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利

（1）出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定

業(yè)務(wù)主管,、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%（不含60%）,，出差食宿補(bǔ)貼按80元天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%（含）以上,，出差食宿補(bǔ)貼按 00元天報(bào)銷,。

（2）績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定

業(yè)務(wù)主管,、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%（不含），不享受績(jī)效獎(jiǎng)金,；當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%（含）以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放,。

4公司新進(jìn)銷售人員，從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機(jī)補(bǔ)貼+保險(xiǎn),、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績(jī)效獎(jiǎng)金,，社會(huì)保險(xiǎn)福利分別從第三個(gè)月起由公司統(tǒng)一辦理，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jī)效獎(jiǎng)金,。

5其它說(shuō)明

（1）以上各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報(bào)銷，出差車費(fèi)根據(jù)車票給予報(bào)銷；

（2）除基本工資和手機(jī)費(fèi),、保險(xiǎn)福利、長(zhǎng)途交通費(fèi)不納入考核,。

銷售工作下月計(jì)劃篇三

x月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括xx,，xx還有xx這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的'成績(jī),。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下月我們要以團(tuán)隊(duì)為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,，打造出一片新的天地。

對(duì)于下月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1,、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶,。

2,、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3,、通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5,、做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的,，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6、做好公司安排的工作,，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓,，勇往直前。

總而言之,，希望下月我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果,。希望到時(shí)我們都能滿載而歸！

銷售工作下月計(jì)劃篇四

根據(jù)公司20xx年度營(yíng)業(yè)收入為4000000萬(wàn)元,，及公司xx年的銷售政策,，特制定xx銷售計(jì)劃,。

雖然目前我國(guó)摩托車的保有量居世界各國(guó)前列，但由于人口眾多,，摩托車的正常更新報(bào)廢，以目前的我國(guó)摩托車產(chǎn)銷規(guī)?？矗ν熊嚽吮Ｓ新试诒臼兰o(jì)末仍不到40輛,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般發(fā)展中國(guó)家每千人70到100輛的水平,。

即使摩托車市場(chǎng)達(dá)到基本飽和,，要滿足正常的更新報(bào)廢和出口需求，我國(guó)摩托車行業(yè)的年產(chǎn)銷規(guī)模也將達(dá)到近 1000萬(wàn)輛左右,。這充分表明，我國(guó)摩托車市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間,， 潛在市場(chǎng)巨大。

面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)疲軟,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇、汽車等類似行業(yè)緩慢蠶食摩托車行業(yè)發(fā)展空間,，公司以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以“實(shí)施制度創(chuàng)新,、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理”為突破口,，圍繞技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品開發(fā),、質(zhì)量提升、差異營(yíng)銷,、精益生產(chǎn)等中心工作，上下同心,、全員一致,，齊心協(xié)力克服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等不利因素,，化壓力為動(dòng)力，全面實(shí)施內(nèi)部改革,，積極實(shí)現(xiàn)以下營(yíng)業(yè)收入：

預(yù)計(jì)20xx營(yíng)業(yè)收入為424000萬(wàn)元。

錢江摩托xx年的營(yíng)業(yè)收入為378778,。56萬(wàn)元，xx年?duì)I業(yè)收入為400000萬(wàn)元,，則該公司的.銷售成長(zhǎng)率為106%，如果明年的市場(chǎng)仍保持這樣的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，那么明年的營(yíng)業(yè)收入為424000萬(wàn)元,。

則根據(jù)公司xx年的營(yíng)業(yè)收入特制定相應(yīng)的產(chǎn)品銷售計(jì)劃目標(biāo),，則預(yù)計(jì)公司20xx

公司針對(duì)市場(chǎng)差異、地域差異,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異、需求差異,、消費(fèi)個(gè)體差異、經(jīng)銷商差異,、審美觀差異等因素,，強(qiáng)化后臺(tái)管理,，以因地制宜,、審時(shí)度勢(shì)為原則,，實(shí)施差異營(yíng)銷策略，切實(shí)部署市場(chǎng)建設(shè)和營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)突破效應(yīng),。針對(duì)外銷業(yè)務(wù)，公司采取鞏固歐美市場(chǎng),、積極拓展南美和東南亞市場(chǎng)的策略，及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)遇,，有步驟地進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)。針對(duì)內(nèi)銷業(yè)務(wù),，公司以國(guó)ⅲ切換、產(chǎn)品升級(jí)換代為契機(jī),，以提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力為突破口，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)調(diào)弱勢(shì)市場(chǎng),、弱勢(shì)產(chǎn)品的針對(duì)性開發(fā)，通過(guò)大力推進(jìn)服務(wù)營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷，以提升業(yè)務(wù)人員個(gè)體素質(zhì)和營(yíng)銷能力,、熔煉營(yíng)銷新團(tuán)隊(duì)為手段,，強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)終端的組織管理,。一線營(yíng)銷以省級(jí)管理為核心，實(shí)施高強(qiáng)度,、高密度造勢(shì)手段等各種方式,，開發(fā)高潛力市場(chǎng),，采用零利潤(rùn)促銷方案，努力拓展競(jìng)爭(zhēng)激烈的弱勢(shì)市場(chǎng),，同時(shí)，適時(shí)推出科技含量較高的高端產(chǎn)品,，搶占高端市場(chǎng),，引導(dǎo)消費(fèi)主動(dòng)消費(fèi),，努力改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，積極贏取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),，從而在一定程度上優(yōu)化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，提高了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力,。同時(shí)，公司營(yíng)銷部門切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)信息的收集分析,，為研發(fā)部門的產(chǎn)品研發(fā)方向提供第一手資料,，加強(qiáng)研發(fā)針對(duì)性,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而將公司理念和產(chǎn)品品質(zhì)趨向的推廣,，延伸至消費(fèi)終端，進(jìn)一步促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷能力提升,。

一方面，公司根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況,，堅(jiān)持實(shí)行立體開發(fā)、聯(lián)動(dòng)開發(fā)并舉策略,，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)分階段管理，完善生產(chǎn)、銷售,、研發(fā)、品管,、試驗(yàn)等各部門在各階段的職責(zé),，環(huán)環(huán)把關(guān)、無(wú)縫對(duì)接,，推動(dòng)研發(fā)與市場(chǎng)、生產(chǎn)的聯(lián)動(dòng)和回饋,，強(qiáng)化試驗(yàn),、加快新品開發(fā)速度，提高快速反應(yīng)能力,，使產(chǎn)品開發(fā)的總周期縮短至6到8個(gè)月，并有效降低了開發(fā)成本,。另一方面以技術(shù)進(jìn)步為目標(biāo),，在公司技術(shù)進(jìn)步委員會(huì)的統(tǒng)籌安排下,，積極完善技術(shù)責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)專項(xiàng)技術(shù)進(jìn)步機(jī)制和配套獎(jiǎng)懲制度，圍繞整車,、發(fā)動(dòng)機(jī)、電子,、電機(jī)等領(lǐng)域，形成了開發(fā),、設(shè)計(jì)、技術(shù)和試驗(yàn)四大系統(tǒng),，形成日益完善的技術(shù)進(jìn)步體系。同時(shí)，持續(xù)開展以“機(jī)理,、痕跡、標(biāo)桿”為主題的技術(shù)進(jìn)步和提升活動(dòng),，細(xì)分技術(shù)責(zé)任人的技術(shù)負(fù)責(zé)范疇，嚴(yán)格落實(shí)技術(shù)責(zé)任人的考核和培訓(xùn)工作,，促進(jìn)其專業(yè)技術(shù)水平的提升，加快公司的整體技術(shù)進(jìn)步,。

公司在全面推進(jìn)精益生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，在執(zhí)行既定的加快勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略的同時(shí),，深化完善目標(biāo)管理、薪酬改革,、品質(zhì)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理,、精益生產(chǎn)、新品研發(fā)和技術(shù)進(jìn)步等各項(xiàng)工作,，統(tǒng)籌調(diào)度，合理協(xié)調(diào)淡旺季生產(chǎn),，全面實(shí)行定額管理，減少了資源的閑臵和浪費(fèi),，推進(jìn)流程再造和流程管理工作,，大力建設(shè)“小單元管理”體系,，進(jìn)一步完善工序布局，引進(jìn)和開發(fā)自動(dòng)化設(shè)備,，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定、生產(chǎn)效率的提升,，為進(jìn)一步做精做優(yōu)產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ),。同時(shí)，公司積極加快智能生產(chǎn)的落實(shí)工作,，通過(guò)規(guī)劃發(fā)展機(jī)械手等自動(dòng)化項(xiàng)目，進(jìn)一步保障產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)能力,。

公司在建立自我循環(huán)、自我完善機(jī)制的基礎(chǔ)上,，嚴(yán)格分離運(yùn)行系統(tǒng)和考核系統(tǒng),，切實(shí)執(zhí)行質(zhì)量追究責(zé)任制,，推行主管舉證制度，進(jìn)一步完善品質(zhì)監(jiān)控工作,。一方面，公司嚴(yán)格落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量防線前移制度,，把品管防線前移至外協(xié)工序和配套廠家，采用配套零部件流水線進(jìn)廠檢驗(yàn)方式,，嚴(yán)把外協(xié)件品質(zhì)關(guān)，使進(jìn)廠檢驗(yàn)不可逆制度落實(shí)到位,。另一方面，公司根據(jù)自身的實(shí)際情況及現(xiàn)階段工作重點(diǎn),，全力提升產(chǎn)品外觀質(zhì)量，優(yōu)化外觀質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),，由定性考評(píng)向定量考評(píng)轉(zhuǎn)化，并據(jù)此進(jìn)行質(zhì)量考核,，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的美觀度,。同時(shí),，公司注重產(chǎn)品的強(qiáng)化試驗(yàn)和道路試驗(yàn),，并通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)專設(shè)的客戶代表職能，模擬用戶感同身受評(píng)判產(chǎn)品品質(zhì),。公司明確要求出廠檢驗(yàn)人員作為客戶代表之一，必須設(shè)身處地以用戶的立場(chǎng)驗(yàn)收產(chǎn)品,，并強(qiáng)調(diào)一線質(zhì)管人員的現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管控作用，一線質(zhì)管人員必須定期巡視質(zhì)量控制點(diǎn),，實(shí)時(shí)檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)操作人員的工作質(zhì)量，進(jìn)一步推進(jìn)各類責(zé)任人在品管工作中的權(quán)利與責(zé)任到位,。另外,，公司著力加強(qiáng)測(cè)試隊(duì)伍建設(shè),，測(cè)試部門從源頭入手，采用內(nèi)部評(píng)定,、專家評(píng)測(cè)、市場(chǎng)消費(fèi)者評(píng)價(jià)等眾多有效手段,，獨(dú)立工作，在測(cè)試部件和產(chǎn)品品質(zhì)工作過(guò)程中擁有一票否決權(quán),，不受其他部門或其他因素的干擾,，從而進(jìn)一步完善了市場(chǎng)代表機(jī)制,，促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提升工作有序可控進(jìn)行，為公司及時(shí)有效把握消費(fèi)心理,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)夯實(shí)了基礎(chǔ)

公司在積極推行預(yù)算管理、定額管理的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)持以原材料和配件選購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為原則，采取成本控制點(diǎn)延伸策略,，從新品開發(fā)立項(xiàng)至成品出廠,，成本控制貫穿始終,，每個(gè)步驟由涉及部門專項(xiàng)管理,，力求同等質(zhì)量,、成本最低。同時(shí),，針對(duì)近年來(lái)原材料價(jià)格波動(dòng)的特征，公司充分利用期貨市場(chǎng)的價(jià)格先導(dǎo)作用,，指派專人進(jìn)行糾偏預(yù)測(cè)，有效地促進(jìn)了動(dòng)態(tài)成本的控制,，保證了主要材料成本穩(wěn)定。

公司在做大做強(qiáng)做精以燃油發(fā)動(dòng)機(jī)為基礎(chǔ)的摩托車主業(yè)的同時(shí),，依托長(zhǎng)期積累的機(jī)械制造方面的技術(shù)基礎(chǔ)，廣泛開展與全球大師級(jí)人才及世界級(jí)頂尖研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作,，在新能源,、環(huán)保節(jié)能等領(lǐng)域發(fā)展高新前沿技術(shù),，重點(diǎn)突破電子,、電機(jī),、混合動(dòng)力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),、智能機(jī)械等方面，努力為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)積累大量的技術(shù)基礎(chǔ),。

銷售工作下月計(jì)劃篇五

一、自營(yíng)直銷網(wǎng)店

自營(yíng)店的銷售是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部工作的重中之重,，因?yàn)槠放频臉淞⑼耆怯晒镜木W(wǎng)店旗艦店實(shí)現(xiàn)的。通過(guò)自營(yíng)網(wǎng)店可以直接和顧客溝通,，以及第一時(shí)間了解買家對(duì)公司產(chǎn)品的反饋信息,。通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)完美的售中售后服務(wù)，增加買家對(duì)網(wǎng)店的信任以及為我們品牌樹立良好的口碑,。下面是自營(yíng)直銷網(wǎng)店的營(yíng)銷策略.

1、細(xì)節(jié)營(yíng)銷 打造網(wǎng)店的品牌優(yōu)勢(shì) ,、 從今年開始,，我們所經(jīng)營(yíng)的不再是一個(gè)單純的網(wǎng)店,，而是一個(gè)品牌，而我們的網(wǎng)店也就 成了一個(gè)品牌展示的窗口,。看了很多網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)心得,，發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)店在銷量達(dá)到一定程度 的時(shí)候就會(huì)有很多瓶頸因?yàn)槠綍r(shí)的不注意而無(wú)法再做大，無(wú)法進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng),。這個(gè)瓶 頸就是品牌,，很多網(wǎng)店都沒(méi)有注意品牌的維護(hù)和推廣的,。如今在淘寶上，網(wǎng)店品牌營(yíng)銷已 經(jīng)走到了細(xì)節(jié)營(yíng)銷的時(shí)代,，要營(yíng)造消費(fèi)者的信任度實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展，必須有更加清晰準(zhǔn)確的 品牌信息傳遞給消費(fèi)者,。

網(wǎng)店塑造優(yōu)秀的品牌形象，來(lái)自于網(wǎng)店長(zhǎng)期在產(chǎn)品,、服務(wù)和形象上的積累。網(wǎng)店品牌 形象建設(shè)首先要給予顧客進(jìn)店后的良好第一印象,， 第一印象如何很大程度上決定了顧客在店 內(nèi)停留的時(shí)間以及在銷售過(guò)程中的行為、語(yǔ)言表現(xiàn),。模糊、隨意的寶貝圖片,，簡(jiǎn)短,、殘缺的 寶貝描述,、得不到保證的產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)常與客戶糾紛,、爭(zhēng)吵的服務(wù)態(tài)度，所有這一切對(duì)品牌 的傷害遠(yuǎn)勝于改善它們所支出的費(fèi)用,。 網(wǎng)店店面的形象在一定程度上代表了品牌的實(shí)力， 在 這里可以通過(guò)視角上向潛在顧客傳達(dá)品牌信息,。

網(wǎng)店品牌的建立必須以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度為基礎(chǔ),， 在所有的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié),， 如產(chǎn)品描述,、發(fā)貨速度、售后服務(wù),、客服人員與買家溝能的語(yǔ)氣、禮儀禮貌等,，我們都應(yīng)該 盡可能追求完美無(wú)缺，力求給買家留下美好的購(gòu)物體驗(yàn),。要并充分展示我們品牌的專業(yè)化,、 標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng),。讓顧客記住這個(gè)網(wǎng)店,，提高網(wǎng)店的知名度才是最終目的,，網(wǎng)店的品牌也就慢慢 建立起來(lái)了。

2,、建立不同于其它網(wǎng)店的新的服務(wù)理念,。 淘寶上大大小小的網(wǎng)店舉不勝數(shù)，每家都有自己的特色來(lái)吸引買家,。目前，很多人愿 意接受網(wǎng)購(gòu),， 但是很多買家考慮最多的就是因?yàn)槌叽a原因退換貨而產(chǎn)生的郵費(fèi)， 淘寶其它賣 家關(guān)于退換的原則一般是非因?yàn)橘|(zhì)量原因發(fā)生的退換貨,， 來(lái)回的郵費(fèi)需要買家承擔(dān),。 這樣對(duì) 于買家來(lái)說(shuō)還會(huì)有很多顧慮,。 今年網(wǎng)店決定大膽嘗試， 采取不合適即可退換,， 免郵費(fèi)的政策。 或許,，這樣的政策會(huì)減少一些利潤(rùn)，但會(huì)很大程度上提高銷售額,。例如華僑美國(guó)人謝家華成 立的賣鞋網(wǎng)——zappos,， 憑著免費(fèi)的退貨效勞成為美國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司,。謝家華最常說(shuō) 的一句話是：“我不愿意把錢花在打廣告上，我更喜愛把它花在改良對(duì)顧客效勞上,。”zappos 奉行“鞋適宜即穿,，不適宜便換”的主旨，只管它不是第一家供給免費(fèi)退貨效勞的網(wǎng)上商店,， 但謝家華令這項(xiàng)效勞成為 zappos 殺出重圍的法寶,，為此,，僅去年 zappos 的運(yùn)輸費(fèi)就花了 1 億美元。然而,，也就是去年,，1999 年成立的 zappos 開端了轉(zhuǎn)虧為盈的良性循環(huán)，現(xiàn)在,，這 家網(wǎng)站的位置已經(jīng)相似于鞋類行業(yè)的“亞馬遜”。謝家華示意,，這是一個(gè)“留住臨時(shí)客戶的戰(zhàn) 略”。

統(tǒng)計(jì)顯示,，60%的 zappos 顧客是回頭客，還有 25%的客人是回頭客介紹的,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想勝利，很大水平上取決于效勞,。

3、情感投資策略

“情感投資策略”是在顧客一次購(gòu)買商品后,，賣家通過(guò)感情營(yíng)銷,，增加粘性,，使其下次再 來(lái)光顧，成為老顧客,。許多實(shí)例表明，網(wǎng)店維系老顧客比爭(zhēng)取新顧客更重要,，據(jù)調(diào)查，保留 一個(gè)老顧客所需的費(fèi)用僅占發(fā)展一個(gè)新顧客費(fèi)用的五分之一,。 銷售學(xué)里有著名的“8： 2”法則， 即企業(yè) 80%的業(yè)務(wù)是由 20%的顧客帶來(lái)的,，對(duì)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，同樣如此,。因此，網(wǎng)店在發(fā)展新 顧客的同時(shí)，不可忽視老顧客的流失,。發(fā)貨時(shí),，可以在顧客不知情的情況下送上一些小禮品 或賀卡,，給顧客帶來(lái)驚喜。老顧客可以采用兩種 vip 方式,，一是 vip 折扣,，分三種折扣,， 累計(jì)消費(fèi)滿 1000 元可享受 9.6 折優(yōu)惠，累計(jì)消費(fèi) 20xx 元可享受 9.2 折優(yōu)惠,，累計(jì)消費(fèi) 3000 元可享受 8.8 折優(yōu)惠。二是 vip 積分,，顧客每在店里消費(fèi) 10 元累計(jì) 1 分，此積分可充當(dāng)現(xiàn) 金使用,，1 分為 1 元，同時(shí)在店內(nèi)設(shè)置積分禮品兌換,，顧客可自己選擇。增加顧客的消費(fèi)粘 性,。

4、店內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,，以達(dá)到廣告效果促進(jìn)單個(gè)客戶購(gòu)買量的增加,。

（1）在首頁(yè)的促銷頁(yè)面做圖文鏈接,。

（2）在寶貝描述頁(yè)面做“寶貝推薦”的圖文鏈接，這個(gè)要根據(jù)產(chǎn)品的不同特征或風(fēng)格 做相類似寶貝的產(chǎn)品鏈接,。 （3）搭配套餐功能，可以增加不同款式風(fēng)格或相似風(fēng)格以及男女款搭配套餐減價(jià)的活 動(dòng)。在首頁(yè)促銷頁(yè)面或?qū)氊愒斍轫?yè)面展示,。

5、完美的售中售后服務(wù)營(yíng)銷,。 雖然服務(wù)不能完全稱得上是一種營(yíng)銷手段,，但若沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，無(wú)論再好的營(yíng) 銷手段也無(wú)法留住客戶。在買家進(jìn)行售前咨詢時(shí),，客服的回答必須專業(yè)準(zhǔn)確，不能表現(xiàn)出急 于成交的姿態(tài),，適當(dāng)時(shí)建議客戶貨比三家,，體現(xiàn)我們的大度和對(duì)產(chǎn)品的自信,。在發(fā)貨時(shí),，仔 細(xì)檢查確認(rèn)無(wú)誤再發(fā)貨,， 發(fā)貨后給買家發(fā)短信， 讓買家第一時(shí)間知道發(fā)貨的時(shí)間及快遞單號(hào),。

5、淘寶站內(nèi)活動(dòng),。

挑出幾個(gè)性價(jià)比高及符合當(dāng)前流行趨勢(shì)的寶貝前期炒作一下銷量，銷量上去以后報(bào)名 參加淘寶站內(nèi)的促銷活動(dòng),，例如聚劃算,，vip 折扣,，天天特價(jià)，這些活動(dòng)都是免費(fèi)的,，對(duì)提 高產(chǎn)品銷量很有幫助,。

6、在多個(gè)平臺(tái)上增加銷售渠道及加強(qiáng)品牌推廣力度 公司的網(wǎng)店銷售平臺(tái)不局限于淘寶,，以淘寶店為主，增加拍拍網(wǎng)銷售,。預(yù)計(jì)在 5 月份 開通淘寶商城， 因?yàn)槟壳疤詫毱胀ǖ甑母?jìng)爭(zhēng)非常激烈,， 而淘寶也將主要精力放在了淘寶商城 上，對(duì)淘寶商城的扶植力度相當(dāng)大,，寶貝的展示排名也是商城的展示在先，同時(shí)對(duì)品牌形象 的提高也很有幫助,。在各個(gè)服裝網(wǎng)站上做品牌推廣，增加品牌的知名度及影響力,。 二,、分銷商銷售渠道 招募分銷商是為了提高產(chǎn)品銷量,，在分銷平臺(tái)上爭(zhēng)取更多分銷商的加入，預(yù)計(jì)分銷商 名額達(dá)到 200 個(gè),。從 200 個(gè)分銷商中挑出經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的 50 個(gè)核心分銷商。給分銷商稍大 的利潤(rùn)空間,，提高分銷的銷售積極性。 三,、小額批發(fā) 加入阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員,，建立自己的批發(fā)網(wǎng)店,，通過(guò)這一平臺(tái)，承接外地散貨的小 額定單,，在淘寶網(wǎng)店裝修頁(yè)面上加上批發(fā)業(yè)務(wù)事項(xiàng)說(shuō)明。

一,、人員規(guī)劃：市場(chǎng)部將分配 4 名大區(qū)經(jīng)理分別負(fù)責(zé)豫東豫西豫南豫北四大方向,，一名業(yè)務(wù) 助理協(xié)助銷售部經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)進(jìn)展調(diào)查及動(dòng)態(tài)跟蹤， 展廳一名展廳主管和 4 名展廳接待,， 網(wǎng) 絡(luò)部，5 人

二,、團(tuán)隊(duì)管理 2.1 健全和完善規(guī)章制度,， 2.2 強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。 2.3 嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。

市場(chǎng)部費(fèi)用總預(yù)算約 40 萬(wàn)元,，分為以下幾項(xiàng)

一,，管理費(fèi)用 5 萬(wàn)

二,，人員工資 23 萬(wàn)

三，差旅費(fèi) 7 萬(wàn)

四,，培訓(xùn)招待費(fèi)用 5 萬(wàn)

網(wǎng)絡(luò)部費(fèi)用預(yù)算

1、淘寶店直通車等各項(xiàng)推廣費(fèi)用：10000 元/年

2,、加入淘寶商城費(fèi)用：6000 元/年服務(wù)費(fèi)+銷售額*5%

3,、淘寶商城保證金：10000 元（可退）

4,、阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員（普通版） ：1688 元/年

5,、其它網(wǎng)站品牌推廣：20xx 元

培訓(xùn)工作為維護(hù)公司對(duì)外統(tǒng)一形象及服務(wù)貫穿到每個(gè)代理商公司經(jīng)定期為代理商進(jìn)行產(chǎn)品 及服務(wù)培訓(xùn)，提高公司及合作伙伴整體素質(zhì),，[ ]

時(shí)間 1月 2月 3月 4月 5月 6月 工作內(nèi)容 備注

7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月

銷售工作下月計(jì)劃篇六

相關(guān)行業(yè)平臺(tái)收集信息,，如鐵路工程交易中心、公路鐵路建設(shè)網(wǎng),、省級(jí)交通部門,、支付平臺(tái)等。

支付平臺(tái)信息要及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)給相關(guān)人員,，當(dāng)天的信息必須當(dāng)天收集轉(zhuǎn)發(fā)，不能出現(xiàn)遺漏,。

輸入建設(shè)單位聯(lián)系方式并提交項(xiàng)目目錄表,，將收集到的有用信息按項(xiàng)目類別,、省份、時(shí)間等進(jìn)行歸檔,。當(dāng)天的資料必須當(dāng)天整理。

了解擬考察的相關(guān)工程內(nèi)容,，如該標(biāo)段是橋梁,、隧道還是路基,、何時(shí)開工、進(jìn)度,、可能涉及的材料等。準(zhǔn)備相關(guān)產(chǎn)品資料,，制定電話拜訪計(jì)劃，明確電話拜訪的主要目標(biāo)和問(wèn)題設(shè)計(jì),。

收集的信息,，電話回訪應(yīng)在2天內(nèi)完成,，電話回訪結(jié)果應(yīng)及時(shí)記錄存檔，并設(shè)定下次回訪時(shí)間,。

將電話的有效信息及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)給相應(yīng)的區(qū)域主管，并監(jiān)督是否跟進(jìn),。區(qū)域主管的跟蹤結(jié)果應(yīng)及時(shí)反饋并記錄，重要信息應(yīng)及時(shí)向主管匯報(bào),，以決定是否安排實(shí)地訪問(wèn),。在銷售代表跟蹤項(xiàng)目信息的過(guò)程中,，如果電話銷售人員需要提供信息支持，他們會(huì)全力配合,。

每周電話回訪的結(jié)果，銷售代表的跟蹤反饋,，出差的項(xiàng)目信息每周匯總一次，每周匯總的項(xiàng)目信息每周六上報(bào),。

對(duì)于回訪中潛在的有效信息，需要制定一個(gè)合適的定期回訪計(jì)劃,，一般每月xx次為宜。根據(jù)具體情況具體分析,，對(duì)于沒(méi)有合作機(jī)會(huì)的客戶，也需要定期發(fā)短信或郵件告知我公司產(chǎn)品信息,。說(shuō)不定下次還有合作機(jī)會(huì)。對(duì)于收集到的潛在有效客戶信息,，如有必要進(jìn)行實(shí)地拜訪,，可轉(zhuǎn)交張主任參考是否安排相應(yīng)的區(qū)域銷售代表進(jìn)行拜訪,。訪問(wèn)結(jié)束后,，他們需要將跟蹤結(jié)果反饋給電話銷售人員備案。在銷售代表沒(méi)有進(jìn)行實(shí)地訪問(wèn)之前,，電話銷售人員將對(duì)客戶進(jìn)行回訪和跟蹤。如果客戶已經(jīng)實(shí)地考察過(guò)了,，業(yè)務(wù)拓展就以相應(yīng)的區(qū)域銷售代表為主，電話銷售人員為輔,，起到前期鋪墊,，后期收尾維護(hù)的作用。

對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)參觀過(guò),，但暫時(shí)沒(méi)有合作意向的客戶，要定期回訪,，發(fā)送產(chǎn)品信息,。

銷售工作下月計(jì)劃篇七

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)對(duì)外公關(guān)和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,，是酒店提高美譽(yù)度、樹立良好公眾形象的重要窗口,。它為總經(jīng)理辦公室制定商業(yè)決策。

今年市場(chǎng)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體系,，重新制定和完善市場(chǎng)部在xx的銷售任務(wù)計(jì)劃和績(jī)效考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷代表的薪酬,，激發(fā)和調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表應(yīng)記日記,。每個(gè)工作日,，他都要完成拜訪兩個(gè)新客戶、三個(gè)老客戶,、四個(gè)聯(lián)系電話的第二、三,、四步,。根據(jù)月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況和日記對(duì)營(yíng)銷代表進(jìn)行綜合評(píng)估。督促營(yíng)銷代表通過(guò)各種手段爭(zhēng)取集團(tuán)和個(gè)人客戶,，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶,，并在拜訪中及時(shí)收集客人的意見和建議，反饋給相關(guān)部門和總經(jīng)理辦公室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理和營(yíng)銷代表的薪酬發(fā)放與整個(gè)部門的整體任務(wù)結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)調(diào)相互合作和幫助,，打造一個(gè)和諧積極的工作團(tuán)隊(duì)。

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶,，要全程跟蹤，提供“全天候”服務(wù),，注重服務(wù)形象和儀容儀表，熱情周到,，為各類客人提供特殊的,、有針對(duì)性的服務(wù),，最大限度地滿足客人的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)議活動(dòng)問(wèn)卷,，征求客戶意見，了解客戶需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

定期組織各部門相關(guān)人員收集和了解旅游,、酒店、賓館及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)和接待服務(wù)的動(dòng)態(tài)，為酒店總經(jīng)理辦公室提供全面,、真實(shí),、及時(shí)的信息,，以便做出營(yíng)銷決策和靈活的營(yíng)銷計(jì)劃。

與酒店其他部門聯(lián)系，密切配合,，根據(jù)客人的需求，積極與酒店其他部門聯(lián)系合作,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與相關(guān)宣傳和新聞媒體等單位的關(guān)系,，充分利用各種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店的知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和配合。

銷售工作下月計(jì)劃篇八

（一）個(gè)人成長(zhǎng)

20xx年7月2日,，我有幸進(jìn)入了中技這個(gè)大家庭,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,，不斷的鍛煉和提高自己。眼看20xx年即將成為過(guò)去,，回顧與中技同行的這半年時(shí)間，感慨頗多,。

我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來(lái)到了上海,。來(lái)之前我還很迷茫,，不知道做什么工作,，沒(méi)有給自己一個(gè)明確的定位,。因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過(guò)兩份工作，都是銷售,，但最終都因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)，可能是受這兩次失敗的打擊吧,，當(dāng)時(shí)我對(duì)銷售沒(méi)有多少好感,。

可命運(yùn)總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售,，還是銷售選擇了我，最后我還是來(lái)到了中技,，再次回歸到銷售的第一線。來(lái)中技的第一天,，是胡總給我面試的，他當(dāng)時(shí)問(wèn)了我?guī)讉€(gè)問(wèn)題,，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語(yǔ)做自我介紹時(shí),，我支吾了半天也沒(méi)表達(dá)清楚,，結(jié)果出乎意料的是,，胡總還是給了我一次機(jī)會(huì)，讓我能在這里與中技一起成長(zhǎng),。

剛開始接觸國(guó)際物流，什么都不懂,，對(duì)dhl、ups等國(guó)際知名快遞公司都聞所未聞,。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來(lái)的成績(jī)與問(wèn)題,，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及一些操作流程的時(shí)候,，我更是聽得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候,，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅,，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí),，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)看起來(lái)很吃力,，經(jīng)常看的昏昏欲睡的感覺(jué),。一個(gè)星期之后,，開始了學(xué)打電話,，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話，但效果不是很理想,，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個(gè)月都沒(méi)有任何進(jìn)展,，當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪,，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去,，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話,，給我鼓勵(lì)。結(jié)果,，在7月份的最后一天,，終于開單了,，接到了我來(lái)中技的第一票貨。接下來(lái)的幾個(gè)月里,，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來(lái),，進(jìn)步還是慢了很多,。

在中技的這半年，是很充實(shí)的半年,。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù),，而是更加注重自身的提高,。跟我以前所在公司不同的是,，在中技可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高,，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問(wèn)題,，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我,，這也是我在這里感覺(jué)最快樂(lè)的地方。在這里,，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈,，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的,，是我在這里工作的價(jià)值,。物流行業(yè)，特別是國(guó)際物流,，從來(lái)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高,，以尋求各種問(wèn)題件的解決方法,，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),。在中技的這半年,，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲,。艱難困苦，玉汝于成,。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好,。

我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)情況,。7月是進(jìn)公司的第一個(gè)月,，這個(gè)月對(duì)我來(lái)說(shuō)相當(dāng)?shù)穆L(zhǎng)，因?yàn)殚_單比較遲,，整個(gè)月才出了一票貨，利潤(rùn)150元,。8月份新增3個(gè)客戶,，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒(méi)有合作過(guò),，可能是因?yàn)榍尻P(guān)問(wèn)題延誤了很久的緣故，這個(gè)月總業(yè)績(jī)813元,。9月份沒(méi)有新增客戶，業(yè)績(jī)主要靠威勝體育和盛麗光電兩個(gè)客戶支撐,，總業(yè)績(jī)3063元,。10月份新增3個(gè)小客戶,，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少,，整個(gè)月業(yè)績(jī)低迷，才1766元,。11月份新增5個(gè)客戶,，月業(yè)績(jī)7046元,，但由于一票報(bào)關(guān)件原因,，盛麗光電一票貨折騰了近一個(gè)月才到達(dá)目的地,，估計(jì)以后合作的可能性不大,。雖然11月份貨量有所增長(zhǎng)，但客戶量還是偏少,，常走貨客戶單一，總有一種危機(jī)感,，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐,，貨量才有保障,。

我的客戶量不多,，下面我對(duì)現(xiàn)有的客戶做一簡(jiǎn)略分析。

義烏市康柏進(jìn)出口有限公司,，是我進(jìn)公司開發(fā)的第一個(gè)客戶，由于當(dāng)時(shí)急于開單,，給他報(bào)的價(jià)格比較低,，現(xiàn)在都很難把利潤(rùn)加上去,。該公司是由老板自己發(fā)貨，對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感,，而且喜歡比價(jià)格，最近在我這里走貨很少,。

丹陽(yáng)市威勝體育用品有限公司,，是我的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶,，我給他的價(jià)格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做,，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的,。該公司以經(jīng)營(yíng)體育擊劍用品為主，目前正處于旺季,，相對(duì)而言，出貨量比較可觀,。

上海盛麗光電科技有限公司,，這也是我在8月份開發(fā)的客戶,。該客戶主要生產(chǎn)led燈具，主要出口英,、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快,，很有開發(fā)潛力,，但11月份因?yàn)橐黄眻?bào)關(guān)件出了問(wèn)題,，弄得很不愉快，雖然主要責(zé)任不在我們,，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒(méi)贏得客戶的理解和認(rèn)同,。據(jù)了解,，該公司目前所有的報(bào)關(guān)件都是直接交給dhl官方,，不敢交給代理走。估計(jì)以后合作的可能性不大,，等問(wèn)題處理結(jié)束后，我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下,，爭(zhēng)取挽回,。

鑫豐泰科技有限公司,，是張玉軍離職時(shí)轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一,，都是純電池,。考慮到該公司位于深圳,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)一般,。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款,，以后如有發(fā)貨,，必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨,。

元豐玩具,、華夏塑業(yè),、林新游樂(lè),、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對(duì)方貨量不多,，偶爾發(fā)些小樣品之類的,，但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯(cuò)，沒(méi)有因?yàn)樨浟可俣硌巯嗫础?/p>

利納服飾,，是較早開發(fā)的一個(gè)客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因?yàn)榍尻P(guān)問(wèn)題延誤了十幾天,，雖然客戶一直很理解很配合,，但后來(lái)很少找我詢價(jià),，也一直沒(méi)出過(guò)貨,。于汝江，是一個(gè)私人客戶,，經(jīng)常往返于寧波,、廣州、深圳三地,，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨,，之后又沒(méi)有什么音訊。

翱云體育,、英特瑪電器、愛生太陽(yáng)能科技都是最近新建客戶,，貨量還不是很大,，我一直在保持聯(lián)系,，盡量爭(zhēng)取其更多的訂單。

銷售工作下月計(jì)劃篇九

我于20xx年8月份到公司,，20xx年下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語(yǔ)廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理,。六個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下,，工作上取的了一定的成績(jī)。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：

金鵬圖語(yǔ)廣告全年計(jì)劃完成銷售額1000000元,；實(shí)際完成176194.4元，未完成全年銷售計(jì)劃,。

xx年，廣告公司的工作是“以天鴻項(xiàng)目為主,，積極拓展新的營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作”。

在天鴻項(xiàng)目上,，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項(xiàng)目二期的各項(xiàng)工作，主要有：

天鴻二期的認(rèn)籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會(huì),、天鴻房展會(huì)、天鴻上海展會(huì),、天鴻招遠(yuǎn)分銷處等工作。

其他項(xiàng)目工作主要有：

招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作,，東山、向陽(yáng)辦事處圖冊(cè)的設(shè)計(jì),、區(qū)政府圖冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會(huì),、海爾紐約人壽xx年頒獎(jiǎng)晚會(huì)、百年電力手提袋,、區(qū)政府軟件發(fā)布會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊(cè),、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年,、山海云天開盤等,。

同時(shí)積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn),，對(duì)管理大綱、公司規(guī)章制度,、房地產(chǎn)基本知識(shí)、電話營(yíng)銷,、媒介營(yíng)銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握,，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗(yàn),，開闊了視野，對(duì)公司的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

20xx年,，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現(xiàn)場(chǎng)布置,，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了在活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn),，也真正的體會(huì)到“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的分量，但是,，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識(shí)面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜,，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn),。

廣告公司在煙臺(tái)是一競(jìng)爭(zhēng)激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)市場(chǎng)狀況，對(duì)于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響,。

20xx年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí),，不斷提升自己的專業(yè)水平及對(duì)客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng),，在一定的程度上，有效的遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì),。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來(lái)越高的前提下,，公司多次出現(xiàn)活動(dòng)方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場(chǎng)，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識(shí),，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問(wèn)題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識(shí)上領(lǐng)先于其他的廣告公司,，為公司樹立良好的企業(yè)形象。

廣告公司的工作比較復(fù)雜,，特別是活動(dòng)方面，需要協(xié)調(diào),、聯(lián)系的工作比較多,，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì),、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作,。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率,。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對(duì)外合作的工作較多,，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作,，提高工作效率,，就必須堅(jiān)守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定,，違反制度的事情堅(jiān)持不做,，只要做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé),、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé),。

回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：

首先，在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足,，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單，在處理一些問(wèn)題上不夠冷靜、沉著,。

其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高,。

再次，廣告專業(yè)知識(shí)方面,，需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的知識(shí)庫(kù)。

這些不足,，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。

在20xx年的工作中,，我決心做到：

首先,，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,，使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次。

其次,，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為公司的新年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量,。

再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向,，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏,，解決廣告公司發(fā)展方向是xx年工作的重中之中。

這也將是完成公司全年計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)的完成的大前提,，尋找自有媒體,，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合,，將是我努力的方向。

“市場(chǎng)是最壞的教練,，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性,。

同時(shí),，市場(chǎng)也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

我們已經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練,，堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，找一個(gè)“支點(diǎn)”去撬動(dòng)市場(chǎng),，打造“勢(shì)能以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,！我們就一定能在疲軟、透明度,、市場(chǎng)混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難,，但我們并不貧窮,，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來(lái)，因?yàn)槲覀兿嘈拧爸挥衅＼浀乃枷?，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”

銷售工作下月計(jì)劃篇十

20xx年已經(jīng)過(guò)去8個(gè)月了，在這8個(gè)月里,，針對(duì)非油品的經(jīng)營(yíng)管理有如下不足：

1,，針對(duì)前期遺留問(wèn)題，解決較慢,，導(dǎo)致嚴(yán)重影響各片區(qū)各加油站便利店管理人員的非油品經(jīng)營(yíng)積極性，使之對(duì)非油品經(jīng)營(yíng)有著一種擔(dān)憂,，一種抵觸，一種不合作,。所以導(dǎo)致非油品經(jīng)營(yíng)的策略性，指導(dǎo)性的東西無(wú)法下傳,，沒(méi)有有效的執(zhí)行力和效率性。

2,，作為非油品的經(jīng)營(yíng)管理者，本身的業(yè)務(wù)專業(yè)性不足,，也是我這段時(shí)間存在的問(wèn)題，導(dǎo)致

便利店的相關(guān)專業(yè)性問(wèn)題解決滯后,，各便利店的文本制度沒(méi)有及時(shí)檢查和更新3，在培訓(xùn)方面也沒(méi)有落實(shí)到實(shí)處,。每次組織培訓(xùn)，各片區(qū)各加油站便利店不積極,，不參與，也沒(méi)有及時(shí)跟公司匯報(bào),，導(dǎo)致非油品經(jīng)營(yíng)管理人員的素質(zhì)一直無(wú)法得到有效提升，也是我這8個(gè)月非油品經(jīng)營(yíng)的缺陷地方在這8個(gè)月里,，我主要從事了以下各個(gè)方面的工作

1，積極調(diào)研喀什當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,，優(yōu)中選優(yōu)的選擇合作供應(yīng)商，一舉克服和解決了前期沒(méi)有

一家供應(yīng)商的狀況,，使喀什分公司的便利店在商品結(jié)構(gòu)上有了很大的改善和提高

2,，每月組織貨源,，主動(dòng)配送，到站指導(dǎo),，使現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)與前期的經(jīng)營(yíng)有了天翻地覆的轉(zhuǎn)變3，積極協(xié)調(diào)外圍關(guān)系,，組織材料，成功辦理食品流通許可證9個(gè),，年檢食品流通許可證18個(gè)，辦理煙草專賣證4個(gè),。有效的提升了開店率和辦證率

4，進(jìn)行人力統(tǒng)配,，有效地帶領(lǐng)本部門員工完成每月固定工作和任務(wù),，完成領(lǐng)導(dǎo)和各部門安排的其他任務(wù)總結(jié)前8個(gè)月的工作,，在后四個(gè)月的工作中，將做到如下幾方面

1,，做好本部門的人力調(diào)配和安排，有效地提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作力和工作效率,，希望領(lǐng)導(dǎo)在這方面給以支持

2,，做好績(jī)效考核方案,，有效地抓落實(shí)，每個(gè)月針對(duì)沒(méi)有完成的進(jìn)行切實(shí)的獎(jiǎng)懲,，設(shè)置各片區(qū)，各便利店的專業(yè)管理人員,，給以一定的獎(jiǎng)懲權(quán)利,，以人帶人的方式將責(zé)權(quán)利進(jìn)行層層分解,，層層負(fù)責(zé)

3，延續(xù)以往的外圍關(guān)系協(xié)調(diào),，做到多開站，多辦證,，在量上有效提高每日，每月的銷售基數(shù)

4,，執(zhí)行好省公司重點(diǎn)商品的推廣政策，將高毛利的商品引進(jìn)來(lái),，銷售出去，這樣有效的高銷售總量,，銷售毛利率

5，繼續(xù)引進(jìn)新供應(yīng)商,，使便利店的商品更加豐富，更加有競(jìng)爭(zhēng)力,，配送更及時(shí)

6，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)工作,，做好落實(shí)跟蹤,，有效的提升非油品經(jīng)營(yíng)管理人員的意識(shí)和素質(zhì)。

銷售工作下月計(jì)劃篇十一

1,、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的'營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有1個(gè)大幅度的提升,。

2、進(jìn)1步拓展銷售渠道

xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的,。明年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)1步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)3個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)1步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火之際一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和之際再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

所謂造勢(shì),，在我看來(lái)并非單純的市場(chǎng)炒作行為，而是1個(gè)市場(chǎng)潛能量的儲(chǔ)蓄過(guò)程,。它不是1個(gè)簡(jiǎn)單的品牌美譽(yù)度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播，而是1個(gè)具有整體概念和實(shí)際銷售促進(jìn)的信息傳播和溝通過(guò)程,。雙節(jié)期間的消費(fèi)時(shí)間比較集中，而且消費(fèi)量很大,，需要大量的品牌整體勢(shì)能含量作為市場(chǎng)銷售動(dòng)能量的發(fā)揮基礎(chǔ)，進(jìn)行造勢(shì)也可以理解為市場(chǎng)勢(shì)能的積累,，使品牌在節(jié)日到來(lái)前就處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)。

雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點(diǎn),，單純的依靠?jī)r(jià)格促銷、品牌公關(guān)等銷售手段極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿和借鑒,，不能夠有效的吸引市場(chǎng)消費(fèi)群體的關(guān)注，進(jìn)行造勢(shì)能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場(chǎng)效應(yīng),。

1、核心點(diǎn)的選擇

雙節(jié)期間的實(shí)際銷售情況,，只是企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中的1個(gè)結(jié)果，過(guò)程美,，結(jié)果一定美。這個(gè)整體運(yùn)作過(guò)程可以根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特征不同,，制定不同的實(shí)施方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同,，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點(diǎn)----任何1個(gè)具體的實(shí)施方案或者銷售政策都有1個(gè)核心點(diǎn)作為整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的靈魂,。一切實(shí)施措施都要圍繞這一核心點(diǎn)開展工作，才能有效發(fā)揮整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的資源能動(dòng)性,，進(jìn)而產(chǎn)生盡量多的市場(chǎng)銷售動(dòng)能。具體核心點(diǎn)的選擇有以下幾種方式：

(1),、市場(chǎng)的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特征和消費(fèi)文化不同,，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。認(rèn)真分析每一區(qū)域市場(chǎng)都會(huì)找到市場(chǎng)的獨(dú)特文化特征,，如：濟(jì)南的泉文化特色,、北京的皇城文化特色,、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等,，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征,，結(jié)合自我的品牌個(gè)性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同，確定1個(gè)能夠支撐整個(gè)雙節(jié)銷售的整體綱領(lǐng)性計(jì)劃,。如：“喝xxx酒,，春節(jié)約你全程北京游”活動(dòng)、根據(jù)不同地域制定的民間游街,、戲曲表演等宣傳活動(dòng)等。

(2),、品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。每1個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵,，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當(dāng)然實(shí)際運(yùn)作的化不可能這么簡(jiǎn)單,，但是其精髓應(yīng)該就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計(jì)劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個(gè)性價(jià)值,，使消費(fèi)者能夠在千百個(gè)促銷活動(dòng)中加以辨別，提高整個(gè)銷售過(guò)程的生動(dòng)性,。

(3)、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個(gè)性特征,，制定適宜的銷售策略點(diǎn),。今年的白酒市場(chǎng)概念產(chǎn)品叢生，奶酒,、枸杞酒、竹蓀酒,、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場(chǎng)中取得了一定的市場(chǎng)規(guī)模,，針對(duì)這些概念產(chǎn)品,，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進(jìn)行銷售核心點(diǎn)的制定;而且有些個(gè)性包裝產(chǎn)品(禮品包裝,、風(fēng)土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝個(gè)性,，進(jìn)行相應(yīng)銷售核心點(diǎn)的制定;或者采取最為直接銷售手段----產(chǎn)品價(jià)格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價(jià)市場(chǎng)表現(xiàn),，來(lái)吸引消費(fèi)者的注意,，并進(jìn)1步產(chǎn)生消費(fèi)的欲望,，如：“賣增促銷(產(chǎn)品賣贈(zèng)、禮品賣贈(zèng),、捆綁銷售等等)策略。

(4),、競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng)性：根據(jù)整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同或者主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售策略點(diǎn)的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點(diǎn),。任何銷售策略都可能單獨(dú)孤立于市場(chǎng)，他受到同類競(jìng)爭(zhēng)品牌相應(yīng)策略的影響,。假如你的策略與竟品的策略很類似，但是在實(shí)際消費(fèi)溢價(jià)上又不如競(jìng)品的力度,，那么說(shuō)明你的策略核心選擇是有問(wèn)題的,。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)品牌制定相應(yīng)策略點(diǎn)，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費(fèi)者的有力吸引,，但是通過(guò)競(jìng)品的前期運(yùn)作，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源,，也可以在最終銷售終端上，產(chǎn)生很大的銷售動(dòng)力,。

2,、配合系統(tǒng)的制定

兩節(jié)銷售工作不是單純的1個(gè)促銷計(jì)劃所能完成的,，他更應(yīng)該是1個(gè)系統(tǒng)化的銷售體系，否則很難得到圓滿的結(jié)果,。核心點(diǎn)選擇好之后，下1步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制定問(wèn)題,，這里涉及到:核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動(dòng)的信息宣傳問(wèn)題,、整體銷售計(jì)劃的地面配合問(wèn)題、產(chǎn)品后方的完善問(wèn)題,、應(yīng)急措施問(wèn)題等等,。

(1),、核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動(dòng)的信息宣傳問(wèn)題

兩節(jié)銷售信息的宣傳，是整個(gè)銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行部分,，我們也可以稱之為計(jì)劃的升空,，讓更多的預(yù)期消費(fèi)者了解,、認(rèn)知相關(guān)的銷售信息，并在一定程度上引起購(gòu)買的欲望,。

啟動(dòng)時(shí)間：

針對(duì)兩節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)，我認(rèn)為在節(jié)前15天左右開始啟動(dòng)宣傳造勢(shì)較為良好,，因?yàn)檫@樣能夠?qū)崿F(xiàn)信息傳播和購(gòu)買的連貫性，使宣傳資源得到的利用,。

宣傳信息的形勢(shì)：

具體信息的形勢(shì)應(yīng)該根據(jù)品牌和市場(chǎng)的特點(diǎn)不同，具體制定信息的宣傳搭配方式,，高端酒應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費(fèi)情感聯(lián)系度的宣傳,、低端酒應(yīng)該側(cè)重于具體促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎(chǔ)上,，盡量做到各種信息的搭配，實(shí)現(xiàn)整個(gè)雙節(jié)銷售內(nèi)部?jī)r(jià)值的轉(zhuǎn)化,。

宣傳途徑：

媒體組合比媒體選擇更為重要,，因?yàn)榻M合后的媒體能夠在整體上節(jié)約宣傳資源，增強(qiáng)信息的傳播效率,，這比單純的媒體選擇更為重要,。兩節(jié)期間,，各種傳播信息十分多，作為實(shí)際運(yùn)作者應(yīng)該做好2種準(zhǔn)備-----廣種薄收和針對(duì)投放,。前者是盡量的增加信息的落地率,，后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率。詳細(xì)的媒體組合策略,，我建議應(yīng)該以報(bào)刊,、雜志等平面媒體為主，以電視,、廣播等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進(jìn)行分類宣傳,，前者選擇平面媒體，后者側(cè)重立體媒體,。

(2)、整體銷售計(jì)劃的地面配合問(wèn)題

地面配合是為了對(duì)整個(gè)銷售過(guò)程的接應(yīng)工作,，實(shí)現(xiàn)升起有形、落地有聲的整體銷售陣勢(shì),。具體工作可以分為以下幾個(gè)方面：

各種細(xì)分市場(chǎng)的策略制定問(wèn)題：比如團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)怎樣攻克直接負(fù)責(zé)人的問(wèn)題、禮品市場(chǎng)怎樣突出兩節(jié)的氣氛,、商超市場(chǎng)的終端生動(dòng)化策略制定和促銷策略問(wèn)題,、具體公關(guān)活動(dòng)的制定和執(zhí)行問(wèn)題,、其他各細(xì)分市場(chǎng)(婚慶、團(tuán)聚,、訪親等市場(chǎng))的針對(duì)性策略制定,。

(3)、產(chǎn)品后方的完善問(wèn)題

包括產(chǎn)品配送體系,、服務(wù)體系的完善，售后服務(wù)系統(tǒng)的健全,，各種宣傳材料的安排和制作等實(shí)際問(wèn)題的解決，以及預(yù)測(cè)性應(yīng)急措施的預(yù)期解決方案的制定,。

總結(jié)一上觀點(diǎn),，白酒產(chǎn)品的兩節(jié)銷售是全年的銷售核心,，具體的造勢(shì)工作，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在找到準(zhǔn)確的核心銷售點(diǎn)后,，在企業(yè)內(nèi)部和市場(chǎng)上廣泛的尋找銷售的支撐點(diǎn)，不但要做好媒體的宣傳,、市場(chǎng)策略和政策的制定,、以及相應(yīng)配合系統(tǒng)的完善，還要將各個(gè)工作細(xì)節(jié)加以連貫的運(yùn)作開展,，否則勢(shì)越大，風(fēng)險(xiǎn)越大;或者是勢(shì)小而不銷,，最終沮喪的走過(guò)20xx年，當(dāng)然這是每一位商家,，都不希望得到的結(jié)果。