隨著社會不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高,，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn),。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇一
“學(xué)海無涯,，學(xué)無止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí),。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作,。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,，提高公司的總體銷量,。
招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事,，如查貨,、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”,。
反思工作,，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：
1,、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進(jìn)行反思。
2,、藥品招商工作方面加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí),，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3,、招商工作中沒有自己的理念,，還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。
4,、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想,，對工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中,。
“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉作為公司新的補(bǔ)充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首,。
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇二
時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣,，至高的信念還在尋找市場的開端,，四月，五月悄悄溜走,，沒留下驚人的成績,，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去,，帶走了工作的疲憊,，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力,，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!
“學(xué)海無涯,，學(xué)無止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí),。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作,。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量,。
招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事,，如查貨,、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思工作,，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：
1,、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進(jìn)行反思。
2,、藥品招商工作方面加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí),，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3,、招商工作中沒有自己的理念,，還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。
4,、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想,，對工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中。
“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣,，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉作為公司新的補(bǔ)充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首,。
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇三
4月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從5月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度,，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的,。
4月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息,。
我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中,，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。
5月我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx,，xx還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分,，5月我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地。
對于5月份,，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1、先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
2,、加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。
3,、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。
4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。
5,、做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。
6、做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓，勇往直前,。
總而言之,，希望5月我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果,。希望到5月底時我們都能滿載而歸,！
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇四
4月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從5月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度,，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的,。
4月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中,，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。
5月我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx,，xx還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分,，5月我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有xx和xx和我,，xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,，我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地。
對于5月份,，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1,、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶,。
2、加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能,。
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。
5,、做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。
6、做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓，勇往直前,。
總而言之,，希望5月我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果,。希望到5月底時我們都能滿載而歸,！
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇五
四月份我們的任務(wù)是x萬元,，實(shí)際上完成了x萬，離任務(wù)額還差x萬,，由于負(fù)責(zé)門迎工作,，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多,，老客戶購買降低,。在工作中，由于本人向來性格開朗,，樂觀,，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好,，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí),。
1,、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限,，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,，xxx店種類有限，不能滿足個性化的需求,。
2,、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度,。
3、我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱,，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4,、在23號邊老師來xx講課的時候,，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因,，完成了xxxx多的銷售,，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。
xxxx月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn),，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備,。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1、先做好xx月4號邊老師來xx 進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2,、加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn),，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。
5,、做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6,、做好店長安排的工作,，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們xx的武術(shù)精神，百折不撓,，勇往直前,。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎,，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時候你替補(bǔ)的上,，而不是需要你的時候,，你什么也干不了。
總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇六
四月份我們的任務(wù)是x萬元,，實(shí)際上完成了x萬,，離任務(wù)額還差x萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作,，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多，老客戶購買降低,。在工作中,，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升,，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí),。
1、上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,，xxx店種類有限,，不能滿足個性化的需求。
2,、新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度,。
3,、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱,，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。
4、在23號邊老師來xx講課的時候,，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因，完成了xxxx多的銷售,，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力,，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。
xxxx月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1,、先做好xx月4號邊老師來xx 進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。
2,、加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3,、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點(diǎn),，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。
5、做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。
6,、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們xx的武術(shù)精神,，百折不撓,，勇往直前。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎,，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉,，因?yàn)槠鸫a有需要的時候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時候,，你什么也干不了,。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可,。
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇七
一、成交情況分析
1,、截止于4月x日共簽約：x套,；xx：x套；xx：x套,，共x套,。已銷售1至5樓的x%。
2,、簽約戶型統(tǒng)計(jì)表,。
3、截止于4月x日已簽約面積為x平方米,。已簽約金額為x元,。
4、截止于4月x日已提取傭金x元,。
5,、銷售率統(tǒng)計(jì)：
（1）本月銷售套數(shù)，已開套數(shù)為：x%,；
（2）本月銷售套數(shù),，總套數(shù)為：x%；
（3）本月銷售面積，上月銷售面積為：x%,。
（4）原因分析：本月銷售房屋x套,，銷售面積比上月銷售面積。
增加了x%,，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績,，原因首先是本月開始銷售x號樓，使產(chǎn)品品種更加豐富,。其次是本月針對x號樓丁戶型實(shí)施價(jià)格策略,，促進(jìn)了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進(jìn)行聯(lián)系,，為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買,。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。
二,、成交客戶分析
1,、成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)。
2,、成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì),。
3、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì),。
4,、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)。
成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表,。
5,、成交客戶購房原因。
客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題,。
6,、成交客戶信息來源統(tǒng)計(jì)。
7,、成交客戶特征描述,。
目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū)，客戶年齡集中在20歲到40歲之間,，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款,，同時外地客戶的購房比例達(dá)到x%左右，他們購買房屋意在解決自身的居住問題,。
三,、業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計(jì)
四、宣傳推廣績效統(tǒng)計(jì)
1,、報(bào)紙廣告績效統(tǒng)計(jì)
本月接聽來電x通,，接待來訪x位,，因報(bào)紙廣告直接成交x套。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為x元,，總成交數(shù)x套,，平均每套成本x元。
2,、路牌站牌績效統(tǒng)計(jì)
路牌站牌宣傳總費(fèi)用為x元,，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)x套，平均每套成本x元,。
3,、原因分析
從目前的廣告反饋情況來看，xx大街的候車亭廣告起到了在xx區(qū)擴(kuò)大知名度的目的,?？蛻舫山恢饕ㄟ^《xxxx》、《xxxx》和工地現(xiàn)場的廣告牌,。報(bào)紙廣告的單位成本偏高,，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高。
五,、價(jià)格分析
1,、已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)x元，平方米,，已成交客戶底價(jià)均價(jià)x元，平方米,，每平方米超出x元,。
2、結(jié)論：現(xiàn)行價(jià)格可以被市場接受但價(jià)格競爭力已經(jīng)很弱,，隨著入住時間的鄰近,，社區(qū)規(guī)劃的進(jìn)展，銷售條件的不斷具備,，價(jià)格會有上漲空間,，但目前不宜漲價(jià)，同時建議在展會上開展丁戶型價(jià)格促銷活動,。
六,、區(qū)域市場競爭各案
七、干擾因素
1,、現(xiàn)場整治,；
2、看房通道,；
3,、樣板間配飾,；
4、售樓處遷址,。
八,、下月銷售策略
1、拆遷地區(qū)派發(fā),；
2,、展會促銷；
3,、丁戶型宣傳促銷,；
4、丁戶型價(jià)格促銷,。
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇八
一,、成交情況分析
1、截止于4月x日共簽約：x套,；xx：x套,；xx：x套，共x套,。已銷售1至5樓的x%,。
2、簽約戶型統(tǒng)計(jì)表,。
3,、截止于4月x日已簽約面積為x平方米。已簽約金額為x元,。
4,、截止于4月x日已提取傭金x元。
5,、銷售率統(tǒng)計(jì)：
（1）本月銷售套數(shù),，已開套數(shù)為：x%；
（2）本月銷售套數(shù),，總套數(shù)為：x%,；
（3）本月銷售面積，上月銷售面積為：x%,。
（4）原因分析：本月銷售房屋x套,，銷售面積比上月銷售面積。
增加了x%,，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績,，原因首先是本月開始銷售x號樓，使產(chǎn)品品種更加豐富,。其次是本月針對x號樓丁戶型實(shí)施價(jià)格策略,，促進(jìn)了觀望客戶的成交,。第三是與已購房客戶進(jìn)行聯(lián)系，為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買,。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高,。
二、成交客戶分析
1,、成交客戶年齡統(tǒng)計(jì),。
2、成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì),。
3,、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)。
4,、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì),。
成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表。
5,、成交客戶購房原因,。
客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。
6,、成交客戶信息來源統(tǒng)計(jì),。
7、成交客戶特征描述,。
目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū),，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款,，同時外地客戶的購房比例達(dá)到x%左右,，他們購買房屋意在解決自身的居住問題。
三,、業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計(jì)
四、宣傳推廣績效統(tǒng)計(jì)
1,、報(bào)紙廣告績效統(tǒng)計(jì)
本月接聽來電x通,，接待來訪x位，因報(bào)紙廣告直接成交x套,。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為x元,，總成交數(shù)x套，平均每套成本x元,。
2,、路牌站牌績效統(tǒng)計(jì)
路牌站牌宣傳總費(fèi)用為x元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)x套,，平均每套成本x元,。
3,、原因分析
從目前的廣告反饋情況來看，xx大街的候車亭廣告起到了在xx區(qū)擴(kuò)大知名度的目的,?？蛻舫山恢饕ㄟ^《xxxx》、《xxxx》和工地現(xiàn)場的廣告牌,。報(bào)紙廣告的單位成本偏高,，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高。
五,、價(jià)格分析
1,、已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)x元，平方米,，已成交客戶底價(jià)均價(jià)x元,，平方米，每平方米超出x元,。
2,、結(jié)論：現(xiàn)行價(jià)格可以被市場接受但價(jià)格競爭力已經(jīng)很弱，隨著入住時間的鄰近,，社區(qū)規(guī)劃的進(jìn)展,，銷售條件的不斷具備，價(jià)格會有上漲空間,，但目前不宜漲價(jià),，同時建議在展會上開展丁戶型價(jià)格促銷活動。
六,、區(qū)域市場競爭各案
七,、干擾因素
1、現(xiàn)場整治,；
2,、看房通道；
3,、樣板間配飾,；
4、售樓處遷址,。
八,、下月銷售策略
1、拆遷地區(qū)派發(fā),；
2,、展會促銷；
3,、丁戶型宣傳促銷,；
4,、丁戶型價(jià)格促銷。
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇九
在4月份我們從多方面入手,，加速公司的銷售力度,，我們的具體工作和總結(jié)如下：
1、旅行社和大型團(tuán)隊(duì)的銷售
2,、商務(wù)型客戶,、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的銷售
3,、會議銷售
4,、宴席銷售
1、對內(nèi)管理
銷售部在上個月人員編制的基礎(chǔ)上,，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動,。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位，并在原有基礎(chǔ)上拓展新客戶,。全面協(xié)助部門經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營指標(biāo),，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪，每周利用周五填寫客戶拜訪卡,，及時反饋客戶信息,，確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度，保證酒店預(yù)算指標(biāo)的完成,。
2,、回款與績效考核
為了加強(qiáng)銷售部的管理，提高員工的工作積極性和主動性,，本月特制定了對銷售人員的考核方案,，實(shí)施按勞計(jì)酬。銷售人員根據(jù)淡旺季的不同,，要求完成不同的銷售任務(wù)及回款任務(wù),。銷售部文員每周及時更新應(yīng)收賬款明細(xì)，部門經(jīng)理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單進(jìn)行催款及跟蹤,，確保酒店的流動資金,。
銷售部經(jīng)過了這個月的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,。在淡季時，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動,，答謝新老客戶,，推出了周一特價(jià)房等，還利用淡季之際,，深入周邊各旅游景點(diǎn),，做團(tuán)隊(duì)市場,。如：與湯池溫泉簽定了七月-八月的訂房優(yōu)惠活動協(xié)議，實(shí)施淡季旺做的營銷方案,。
七八月相比而言是客房的淡季,，卻是餐飲的旺季。這個時候,，我們實(shí)施全員營銷,、績效提成的方案，大力調(diào)動了全體員工的積極性和主動性,。僅在七八月份我們共接待升學(xué)宴
桌,，為酒店創(chuàng)收 元，占京山升學(xué)宴市場份額的 %,。
4月份們和京山旅游局,、京山各旅游景區(qū)賓館合作，以宣傳京山風(fēng)光一行,，應(yīng)約參加在武廣的宣傳展示,，在會展中心遞出了我們京山玉豐國際大酒店這張名片。會展結(jié)束后,，有些團(tuán)隊(duì)拿著我們酒店的名片慕名而來,，如
，此次武漢之行,，為酒店取得了一定的外圍客源,，實(shí)現(xiàn)了同行間互利的新銷售局面。
4月份工作,，經(jīng)過酒店全體員工的共同努力,，成績是主要的，但仍不可忽略所存在的問題,。這些問題,，有些來自于客人投訴過來的反饋意見，有些是各部門自查所發(fā)現(xiàn)的,。分別如下：
1,、對外銷售需要繼續(xù)加強(qiáng);
2、在接待工作中有時不夠仔細(xì),，在一些細(xì)節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面。
3,、有時由于溝通的不及時,，信息掌握的不夠準(zhǔn)確，影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作中要認(rèn)真細(xì)致,，盡量避免,，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤,。
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇十
在4月份我們從多方面入手,，加速公司的銷售力度，我們的具體工作和總結(jié)如下：
1,、旅行社和大型團(tuán)隊(duì)的銷售
2,、商務(wù)型客戶、政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位的銷售
3,、會議銷售
4、宴席銷售
1,、對內(nèi)管理
銷售部在上個月人員編制的基礎(chǔ)上,，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位,，并在原有基礎(chǔ)上拓展新客戶,。全面協(xié)助部門經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營指標(biāo)，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪,，每周利用周五填寫客戶拜訪卡,，及時反饋客戶信息，確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度,，保證酒店預(yù)算指標(biāo)的完成,。
2、回款與績效考核
為了加強(qiáng)銷售部的管理,，提高員工的工作積極性和主動性,，本月特制定了對銷售人員的考核方案，實(shí)施按勞計(jì)酬,。銷售人員根據(jù)淡旺季的不同,，要求完成不同的銷售任務(wù)及回款任務(wù)。銷售部文員每周及時更新應(yīng)收賬款明細(xì),，部門經(jīng)理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單進(jìn)行催款及跟蹤,，確保酒店的流動資金。
銷售部經(jīng)過了這個月的磨合與發(fā)展,，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,。在淡季時，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動,，答謝新老客戶,，推出了周一特價(jià)房等,，還利用淡季之際，深入周邊各旅游景點(diǎn),，做團(tuán)隊(duì)市場。如：與湯池溫泉簽定了七月-八月的訂房優(yōu)惠活動協(xié)議,，實(shí)施淡季旺做的營銷方案,。
七八月相比而言是客房的淡季，卻是餐飲的旺季,。這個時候,，我們實(shí)施全員營銷、績效提成的方案,，大力調(diào)動了全體員工的積極性和主動性,。僅在七八月份我們共接待升學(xué)宴
桌，為酒店創(chuàng)收 元,，占京山升學(xué)宴市場份額的 %,。
4月份們和京山旅游局、京山各旅游景區(qū)賓館合作,，以宣傳京山風(fēng)光一行,，應(yīng)約參加在武廣的宣傳展示，在會展中心遞出了我們京山玉豐國際大酒店這張名片,。會展結(jié)束后,，有些團(tuán)隊(duì)拿著我們酒店的名片慕名而來，如
,，此次武漢之行,，為酒店取得了一定的外圍客源，實(shí)現(xiàn)了同行間互利的新銷售局面,。
4月份工作,，經(jīng)過酒店全體員工的共同努力，成績是主要的,，但仍不可忽略所存在的問題,。這些問題，有些來自于客人投訴過來的反饋意見,，有些是各部門自查所發(fā)現(xiàn)的,。分別如下：
1、對外銷售需要繼續(xù)加強(qiáng);
2,、在接待工作中有時不夠仔細(xì),，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面,。
3,、有時由于溝通的不及時,，信息掌握的不夠準(zhǔn)確，影響了酒店整體的銷售與接待,，在今后的工作中要認(rèn)真細(xì)致,，盡量避免，能夠做到及時的溝通,，從而減少工作失誤,。
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇十一
4月份的整體銷售的是252臺，五一 3天的銷售是125臺,，整體的銷售是377臺,，其中未算老品25臺，整體的最終銷售為402臺,，完成了我們定下的目標(biāo)400臺,，具體如下
1.金鵬基的銷售量最大，占了40%,，表現(xiàn)基本正常,。
2.碧海是我們在4月初新簽的代理商，大中渠道有原來的達(dá)舜業(yè)轉(zhuǎn)給碧海,，整體的銷售基本是在4月最后一個周+5月3天的銷售,，整體為65臺，占比18%,，其中大中2個周末的銷售達(dá)到了40臺,，占比11%。已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過我們的預(yù)期,，因?yàn)樵瓉泶笾性谶_(dá)舜業(yè)手里,，一直也沒得到足夠的重視，而碧海長風(fēng)對于我們的銷售很積極,，在上貨短短不到兩周的時間里,，已經(jīng)有9個門店產(chǎn)生銷售,，足以看出這個潛力渠道正在慢慢的成長起來
3.國美渠道，銷售22臺，占比6%,，但其五一 3天的銷售就達(dá)到了14臺,，遠(yuǎn)高于其4月的整體銷售,，255和255w激勵的加大對店員的刺激還是起到了作用,，所以針對這種情況，計(jì)劃在五月份繼續(xù)把這種方式執(zhí)行下去,，搶占mio在國美的強(qiáng)勢銷售
2)系統(tǒng)渠道經(jīng)銷商銷售分析
1.按系統(tǒng)渠道劃分,，3c的占比最大，達(dá)到了65%,，和去年同期比較這是個正常的占比,，主要大中系統(tǒng)從4月底開售以后,，銷量提升比較迅速
2.其次是商場32%，這個和去年同期基本相當(dāng),，受影響最大的是百盛商場,，翠微等大店，百盛商場在金融街,，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最大,，相比以前同期銷售下滑50%
3.超市系統(tǒng)，主要還是家樂福,，自從原來一家獨(dú)大的歐泰離開家樂福以后，北京的家樂福就沒有再強(qiáng)勢的代理商,，現(xiàn)在東方昂泰在家樂福還是比較弱,，暫時還沒有自己的專職促銷員，極大地影響了我們的銷售
4.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),目前我們的量還很小,，我們已經(jīng)和北京商超代理商溝通,，他們手里基本上沒有網(wǎng)絡(luò)平臺資源，同時也沒有自己的專業(yè)網(wǎng)站,，對網(wǎng)站知之甚少,，僅有的幾個網(wǎng)站就是京東、卓越等大型電子網(wǎng)站,，已經(jīng)和我們有所合作,，所以網(wǎng)絡(luò)這一塊是一個比較大的缺口，現(xiàn)在我們的銷售95%以上全靠門店實(shí)銷,，我們也一直在做代理商這邊的工作,，希望北京的代理商能夠像上海華寧那樣門店和網(wǎng)絡(luò)雙豐收
2) 五一旺季以及型號分析
1.機(jī)型方面：整體銷售當(dāng)中205w的銷售占了最大的占比，達(dá)到了154臺,。
其次是255w的銷售,，是94臺，這說明4月份的你出游我加油的活動,，對255w的銷售起到的,，相當(dāng)?shù)睦瓌幼饔谩?/p>
765方面，因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴的影響,，對于高端機(jī)的銷售并不好,，765在商場渠道也沒有能夠占到相當(dāng)?shù)姆蓊~。
2.五一旺季銷售方面
五一3天銷售創(chuàng)下商超歷史最高峰,，三天銷售125臺,，也是近兩年以來三天最多的一次，這次五一共組織了十幾場促銷活動,，包括動態(tài)的和靜態(tài)的,，在客流量比平常激增的情況下,，起到了明顯的效果，銷量在前幾月流水下降很厲害的時候得到了一個很大的提升,，也正因?yàn)檫@三天的銷售,，才完成了我們在3月底制定的400臺的銷售目標(biāo)
1.加油卡活動方面：
“你出游，我加油”,，255w贈150元加油卡,，整體的銷售255w是94臺，比上月的255w銷售有明顯提升,，起到了非常好的效果,，達(dá)到了清理一定庫存的目的。但是這個活動還是有一定的滯后效應(yīng),，月初的效果不是很明顯,，客流量也比較少，經(jīng)過兩周左右的預(yù)熱,，才慢慢提體現(xiàn)出活動的效果,。
2.門店活動分析：
由于活動門店比較多，在這里就列出其中一個比較典型的.門店--中塔大中店,，進(jìn)行單點(diǎn)分析
中塔銷售20臺(第一個周末是7臺,，五一三天是13臺)
a.中塔整體銷售分析：
就銷量來看，這次我們是中銷售的贏家,，銷售的型號255,、255w、765,、205w每個型號都有,。mio大部分是888元的特價(jià)機(jī)，只有3臺正常銷售機(jī),。新科銷售2臺,，城際通一臺，1039是10臺,。
b.本次中塔活動本身并不成功,，因?yàn)榈陜?nèi)的活動力度沒有以前大，人流量很差,，包括51當(dāng)天的客流量,，店內(nèi)的人流量，達(dá)不到同期的人流,，但比比普通周末強(qiáng)很多,。
c.人員方面：朱如晨帶著兩個督導(dǎo)+4個臨促(碧海在中塔共有4個長促，靠近導(dǎo)航的是2個人),，一共是7個人,。(5.2——5.3臨促為2人)
人員的分配：是2個臨促電梯口發(fā)單頁,，2個臨促專區(qū)喊促銷語?；顒拥某跗谥饕俏覀冊谥v機(jī)器,，因?yàn)榈陜?nèi)人流還是比較多的，碧海柜臺比較分散,，照顧導(dǎo)航的時間比較短,。主要也還是我們在這邊，5.1活動開始后是一起在講機(jī)器,。
d.本次活動的主要的目的是恢復(fù)中塔的銷售和培訓(xùn)店員,。就這個目的本身來說還是基本達(dá)成的。
第一天是1臺,，后2天都是3臺銷售,。后面每天都有銷售。培訓(xùn)店員這方面,，我對這個店的促銷的要求還是比較高，會講機(jī)器是不夠的,，要精通操作好品牌氣勢,。開始店員主要是聽，后來是店員來講,，我們在解決他們解決不了的問題,，這樣的效果比較好。經(jīng)過活動店員對任我游的操作基本沒有問題了,，但后去還是要跟進(jìn)的,。
e.活動的亮點(diǎn)：
1、專區(qū)前主通道臨促喊促銷語,，吸引了顧客,，也壓制了競品。
2,、店內(nèi)活動主題,，吸引顧客
3、臨促,，這次中塔的臨促質(zhì)量相當(dāng)?shù)牟诲e,，很能喊。
之前在公司帶了240個遮陽擋,，本來是想在停車場問卷免費(fèi)發(fā)放的,，但第一周當(dāng)天的外展取消，店外風(fēng)有很大,，沒有采取店員發(fā)放,。臨時改的主題：任我游免費(fèi)體驗(yàn),，就送遮陽擋。
讓兩個臨促拿著遮陽擋和彩頁在我們的專區(qū)前喊,，主題語,，拉人。效果非常的好,。我們在里面講機(jī)器,，很多人在吸引過來，也有人為遮陽擋來體驗(yàn)我們的機(jī)器,。第一天壓制mio一整天,，我們這邊人滿為患，那邊人非常的少,。第一周問題活動的問題：
1,、提前沒有準(zhǔn)備喊話器。
2,、沒有準(zhǔn)備手舉的促銷牌子,。店里面非常的亂，很嘈雜,，臨促喊得很辛苦,。臨促只是拿彩頁和遮陽擋去喊，要是有促銷手舉的大牌子效果就更好了,。
這點(diǎn)在五一解決了問題,，為中塔增加了2塊帶廣告語的手舉牌，又在柜臺前增加了2個x展架,，形象的效果相當(dāng)醒目,。第一天的效果很好，但mio,，和新科都對我們的活動進(jìn)行了反擊,，，新科來了2個業(yè)務(wù),，功放的聲音非常大,。2號當(dāng)天新科銷售2臺，我們是4臺,，mio出了3臺888元的特價(jià)機(jī),。
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇十二
4月份的整體銷售的是252臺，五一 3天的銷售是125臺,，整體的銷售是377臺,，其中未算老品25臺，整體的最終銷售為402臺，完成了我們定下的目標(biāo)400臺,，具體如下
1.金鵬基的銷售量最大,，占了40%，表現(xiàn)基本正常,。
2.碧海是我們在4月初新簽的代理商,，大中渠道有原來的達(dá)舜業(yè)轉(zhuǎn)給碧海，整體的銷售基本是在4月最后一個周+5月3天的銷售,，整體為65臺,，占比18%，其中大中2個周末的銷售達(dá)到了40臺,，占比11%,。已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過我們的預(yù)期，因?yàn)樵瓉泶笾性谶_(dá)舜業(yè)手里,，一直也沒得到足夠的重視,，而碧海長風(fēng)對于我們的銷售很積極，在上貨短短不到兩周的時間里,，已經(jīng)有9個門店產(chǎn)生銷售,，足以看出這個潛力渠道正在慢慢的成長起來
3.國美渠道，銷售22臺,，占比6%,，但其五一 3天的銷售就達(dá)到了14臺，遠(yuǎn)高于其4月的整體銷售,，255和255w激勵的加大對店員的刺激還是起到了作用,，所以針對這種情況,，計(jì)劃在五月份繼續(xù)把這種方式執(zhí)行下去,，搶占mio在國美的強(qiáng)勢銷售
2)系統(tǒng)渠道經(jīng)銷商銷售分析
1.按系統(tǒng)渠道劃分，3c的占比最大,，達(dá)到了65%,，和去年同期比較這是個正常的占比，主要大中系統(tǒng)從4月底開售以后,，銷量提升比較迅速
2.其次是商場32%,，這個和去年同期基本相當(dāng)，受影響最大的是百盛商場,，翠微等大店,，百盛商場在金融街，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最大,，相比以前同期銷售下滑50%
3.超市系統(tǒng),，主要還是家樂福，自從原來一家獨(dú)大的歐泰離開家樂福以后,，北京的家樂福就沒有再強(qiáng)勢的代理商,，現(xiàn)在東方昂泰在家樂福還是比較弱,，暫時還沒有自己的專職促銷員，極大地影響了我們的銷售
4.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),目前我們的量還很小,，我們已經(jīng)和北京商超代理商溝通,，他們手里基本上沒有網(wǎng)絡(luò)平臺資源，同時也沒有自己的專業(yè)網(wǎng)站,，對網(wǎng)站知之甚少,，僅有的幾個網(wǎng)站就是京東、卓越等大型電子網(wǎng)站,，已經(jīng)和我們有所合作,，所以網(wǎng)絡(luò)這一塊是一個比較大的缺口，現(xiàn)在我們的銷售95%以上全靠門店實(shí)銷,，我們也一直在做代理商這邊的工作,，希望北京的代理商能夠像上海華寧那樣門店和網(wǎng)絡(luò)雙豐收
2) 五一旺季以及型號分析
1.機(jī)型方面：整體銷售當(dāng)中205w的銷售占了最大的占比，達(dá)到了154臺,。
其次是255w的銷售,，是94臺，這說明4月份的你出游我加油的活動,，對255w的銷售起到的,，相當(dāng)?shù)睦瓌幼饔谩?/p>
765方面，因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴的影響,，對于高端機(jī)的銷售并不好,，765在商場渠道也沒有能夠占到相當(dāng)?shù)姆蓊~。
2.五一旺季銷售方面
五一3天銷售創(chuàng)下商超歷史最高峰,，三天銷售125臺,，也是近兩年以來三天最多的一次，這次五一共組織了十幾場促銷活動,，包括動態(tài)的和靜態(tài)的,，在客流量比平常激增的情況下，起到了明顯的效果,，銷量在前幾月流水下降很厲害的時候得到了一個很大的提升,，也正因?yàn)檫@三天的銷售，才完成了我們在3月底制定的400臺的銷售目標(biāo)
1.加油卡活動方面：
“你出游,，我加油”,，255w贈150元加油卡，整體的銷售255w是94臺,，比上月的255w銷售有明顯提升,，起到了非常好的效果，達(dá)到了清理一定庫存的目的。但是這個活動還是有一定的滯后效應(yīng),，月初的效果不是很明顯,，客流量也比較少，經(jīng)過兩周左右的預(yù)熱,，才慢慢提體現(xiàn)出活動的效果,。
2.門店活動分析：
由于活動門店比較多，在這里就列出其中一個比較典型的.門店--中塔大中店,，進(jìn)行單點(diǎn)分析
中塔銷售20臺(第一個周末是7臺,，五一三天是13臺)
a.中塔整體銷售分析：
就銷量來看，這次我們是中銷售的贏家,，銷售的型號255,、255w、765,、205w每個型號都有,。mio大部分是888元的特價(jià)機(jī)，只有3臺正常銷售機(jī),。新科銷售2臺,，城際通一臺，1039是10臺,。
b.本次中塔活動本身并不成功,，因?yàn)榈陜?nèi)的活動力度沒有以前大，人流量很差,，包括51當(dāng)天的客流量,，店內(nèi)的人流量，達(dá)不到同期的人流,，但比比普通周末強(qiáng)很多,。
c.人員方面：朱如晨帶著兩個督導(dǎo)+4個臨促(碧海在中塔共有4個長促，靠近導(dǎo)航的是2個人),，一共是7個人,。(5.2——5.3臨促為2人)
人員的分配：是2個臨促電梯口發(fā)單頁,，2個臨促專區(qū)喊促銷語,。活動的初期主要是我們在講機(jī)器,，因?yàn)榈陜?nèi)人流還是比較多的,，碧海柜臺比較分散，照顧導(dǎo)航的時間比較短,。主要也還是我們在這邊,，5.1活動開始后是一起在講機(jī)器。
d.本次活動的主要的目的是恢復(fù)中塔的銷售和培訓(xùn)店員。就這個目的本身來說還是基本達(dá)成的,。
第一天是1臺,，后2天都是3臺銷售。后面每天都有銷售,。培訓(xùn)店員這方面,，我對這個店的促銷的要求還是比較高，會講機(jī)器是不夠的,，要精通操作好品牌氣勢,。開始店員主要是聽，后來是店員來講,，我們在解決他們解決不了的問題,，這樣的效果比較好。經(jīng)過活動店員對任我游的操作基本沒有問題了,，但后去還是要跟進(jìn)的,。
e.活動的亮點(diǎn)：
1、專區(qū)前主通道臨促喊促銷語,，吸引了顧客,，也壓制了競品。
2,、店內(nèi)活動主題,，吸引顧客
3、臨促,，這次中塔的臨促質(zhì)量相當(dāng)?shù)牟诲e,，很能喊。
之前在公司帶了240個遮陽擋,，本來是想在停車場問卷免費(fèi)發(fā)放的,，但第一周當(dāng)天的外展取消，店外風(fēng)有很大,，沒有采取店員發(fā)放,。臨時改的主題：任我游免費(fèi)體驗(yàn)，就送遮陽擋,。
讓兩個臨促拿著遮陽擋和彩頁在我們的專區(qū)前喊,，主題語，拉人,。效果非常的好,。我們在里面講機(jī)器，很多人在吸引過來,，也有人為遮陽擋來體驗(yàn)我們的機(jī)器,。第一天壓制mio一整天,，我們這邊人滿為患，那邊人非常的少,。第一周問題活動的問題：
1,、提前沒有準(zhǔn)備喊話器。
2,、沒有準(zhǔn)備手舉的促銷牌子,。店里面非常的亂，很嘈雜,，臨促喊得很辛苦,。臨促只是拿彩頁和遮陽擋去喊，要是有促銷手舉的大牌子效果就更好了,。
這點(diǎn)在五一解決了問題,，為中塔增加了2塊帶廣告語的手舉牌，又在柜臺前增加了2個x展架,，形象的效果相當(dāng)醒目,。第一天的效果很好，但mio,，和新科都對我們的活動進(jìn)行了反擊,，，新科來了2個業(yè)務(wù),，功放的聲音非常大,。2號當(dāng)天新科銷售2臺，我們是4臺,，mio出了3臺888元的特價(jià)機(jī),。
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇十三
4月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。
做為一名合格的銷售人員，首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。
要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在為客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實(shí)地考察,。
關(guān)于銷售情況的分析：
四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低了不少,。新客戶開發(fā)得少,，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們!
我的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中,，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會保持這樣的工作激情,。
工作中存在的問題：
通過這一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。
二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。
5月工作目標(biāo)：
接下來我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xxx,，xxx還有xxx這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分,，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，成員有xxx和xxx和我，xxx和xxx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要多多向他們學(xué)習(xí),，取他們所長，補(bǔ)己之短!我將會繼續(xù)努力,，希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地!
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇十四
4月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。
做為一名合格的銷售人員，首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。
要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在為客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實(shí)地考察,。
關(guān)于銷售情況的分析：
四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低了不少,。新客戶開發(fā)得少,，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們!
我的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),。“不找借口找方法”,，這個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中,，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會保持這樣的工作激情,。
工作中存在的問題：
通過這一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。
二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。
5月工作目標(biāo)：
接下來我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xxx,，xxx還有xxx這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,，我們要以團(tuán)隊(duì)為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，成員有xxx和xxx和我,，xxx和xxx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要多多向他們學(xué)習(xí),，取他們所長,，補(bǔ)己之短!我將會繼續(xù)努力，希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地!
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇十五
在繁忙的工作中不知不覺20xx年已經(jīng)過去了一小半,，回顧四月份工作歷程,，作為xx的銷售人員工作取得了一定的成績,，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特此做以下工作總結(jié)：
在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察,。
關(guān)于銷售情況的分析：
四月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)。 “不找借口找方法”,，這個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中,，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在問題：
通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。
下月工作目標(biāo)：
接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括xxx,，xxx還有xxx這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地。
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇十六
根據(jù)三月的工作,，總結(jié)出一些心得,，希望四月份借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：
1,、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面,?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善，寬大為懷,，學(xué)會寬以待人,。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心,，就是主動去做應(yīng)該做的事情,，要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個性中除掉,。企圖心，當(dāng)_產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心,；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí),。
2,、不做作，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之你所說的一切都將起到反效果,。
3、了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解。
4,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。
5、保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞,。
6,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。
7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司四月份的銷售目標(biāo)。
房產(chǎn)銷售四月工作計(jì)劃范例3
四月份的個人銷售計(jì)劃：
作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的＇生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇十七
在繁忙的工作中不知不覺20xx年已經(jīng)過去了一小半,，回顧四月份工作歷程，作為xx的銷售人員工作取得了一定的成績,，基本上完成了公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特此做以下工作總結(jié)：
在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察,。
關(guān)于銷售情況的分析：
四月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息,。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué),。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。
存在問題：
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
下月工作目標(biāo)：
接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括xxx,，xxx還有xxx這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地,。
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇十八
根據(jù)三月的工作，總結(jié)出一些心得,，希望四月份借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：
1、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事,、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善，寬大為懷,，學(xué)會寬以待人,。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心,，就是主動去做應(yīng)該做的事情,，要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個性中除掉,。企圖心,，當(dāng)_產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心,；如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí)。
2,、不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果,。
3,、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。
4、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。
5,、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。
6,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。
7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司四月份的銷售目標(biāo)。
房產(chǎn)銷售四月工作計(jì)劃范例3
四月份的個人銷售計(jì)劃：
作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的＇生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。
學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇十九
加進(jìn)我們公司也有一段時間了,，在這段時間里非常的興奮，在大家的幫助下,，我不斷地成長,，在業(yè)務(wù)上，各方面都得到的飛速的進(jìn)步,。在5月份的工作中,，我認(rèn)真完成了個人的銷售業(yè)績，通過大家的相互努力,，我學(xué)習(xí)感遭到很多,，希看在接下來的日子不斷地進(jìn)步自己。
在5月的銷售任務(wù)中,，由于剛剛過玩年,，人們剛剛開始工作，前期我們的銷售工作碰到了瓶頸,，應(yīng)為很多樓盤都沒有開盤的計(jì)劃,，相對來講是淡季，所以業(yè)務(wù)不是很理想,，主要是通過對以往合作的客戶進(jìn)行回訪,，進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，為下一階段的工作打好基礎(chǔ),。
固然這個月的銷售單子還有一點(diǎn)缺口,，但是也有幾個意向客戶，?？丛诮酉聛淼臅r間,，把這些單子捉住。
在5月份的工作總也反映出很多題目：
1,，還沉寂在過年的喜悅中,，沒有出來，對工作有影響,，在接下來的時間要端正學(xué)習(xí)目標(biāo),。
2，制定好的工作計(jì)劃,，沒有好的規(guī)劃,，我們在跑業(yè)務(wù)的時候有一些迷茫，?？丛诮酉聛淼娜兆痈玫膸椭焦ぷ?。
3，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，團(tuán)隊(duì)的凝聚力是我們成功的重要因素,。
最后希看在6月份的工作中,，我們繼續(xù)努力,，完全銷售任務(wù)，也?？次覀冞@個團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),。
四月銷售工作總結(jié)報(bào)告篇二十
加進(jìn)我們公司也有一段時間了，在這段時間里非常的興奮,，在大家的幫助下,，我不斷地成長,，在業(yè)務(wù)上，各方面都得到的飛速的進(jìn)步,。在5月份的工作中,，我認(rèn)真完成了個人的銷售業(yè)績，通過大家的相互努力,，我學(xué)習(xí)感遭到很多,，希看在接下來的日子不斷地進(jìn)步自己,。
在5月的銷售任務(wù)中，由于剛剛過玩年,，人們剛剛開始工作,，前期我們的銷售工作碰到了瓶頸，應(yīng)為很多樓盤都沒有開盤的計(jì)劃,，相對來講是淡季,，所以業(yè)務(wù)不是很理想，主要是通過對以往合作的客戶進(jìn)行回訪,，進(jìn)行關(guān)系維護(hù),，為下一階段的工作打好基礎(chǔ)。
固然這個月的銷售單子還有一點(diǎn)缺口,，但是也有幾個意向客戶,，希看在接下來的時間,，把這些單子捉住,。
在5月份的工作總也反映出很多題目：
1，還沉寂在過年的喜悅中,，沒有出來,，對工作有影響，在接下來的時間要端正學(xué)習(xí)目標(biāo),。
2,，制定好的工作計(jì)劃，沒有好的規(guī)劃,，我們在跑業(yè)務(wù)的時候有一些迷茫,，希看在接下來的日子更好的幫助到工作,。
3,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力是我們成功的重要因素,。
最后?？丛?月份的工作中，我們繼續(xù)努力，完全銷售任務(wù),，也?？次覀冞@個團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。
