隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

最新銀行員工工作報告 銀行員工年度工作報告篇一

作為基層的一線柜員,，首先在勤奮敬業(yè)方面，我認真貫徹執(zhí)行民主集中制,，顧全大局,，服從分工，思想作風端正,，工作作風踏實,，敢于堅持原則，求精務實,，開拓進取,，切實履行崗位職責。我熱愛本職工作,，能夠正確,，認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠采取積極主動,，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務培訓,，認真遵守支行的規(guī)章制度，保證出勤,，有效的利用工作時間,。

業(yè)務知識方面,，我刻苦鉆研對私儲蓄業(yè)務技能，在熟練掌握了原業(yè)務流程的基礎上,，認真主動地學習新業(yè)務,，在新系統(tǒng)不斷更新上線的情況下，第一時間掌握新業(yè)務,，熟練操作新系統(tǒng),。在實際工作中，牢記王行長的教導,，辦理業(yè)務時面帶微笑,，舉手招迎，總能想客戶之所想,，急客戶之所急,，給客戶最滿意的服務。

又在張行長的帶領下我得到了實質性的學習和進步,，在業(yè)務操作上更加嚴密,，照章辦事，加強監(jiān)督,，保證資金和財產(chǎn)的安全,，恪守信用，誠實服務,，自覺遵守各種規(guī)章制度,，對客戶誠心、熱心,、細心,、耐心，維護客戶的正當利益,，當發(fā)生業(yè)務時,，存款業(yè)務本著先收款后記帳的原則，取款業(yè)務本著先記帳后付款的原則,，認真審查憑證,、票據(jù)的各要素是否真實、準確,、合法后才能輸入電腦,。保管好自己的磁卡、印章,、重要空白憑證,、密碼等也是至關重要的，做到專人?？?、專人專章,、重要憑證不空號跳號、密碼不外泄并及時更換,，日終做好軋帳工作,。

每天以高度的責任心和敬業(yè)精神對待自己所從事的各項工作，嚴格按規(guī)章制度和操作程序辦事,，防范任何風險的發(fā)生,。 工作態(tài)度方面，本人事業(yè)心,、責任心強,，奮發(fā)進取，一心撲在工作上;工作認真,，態(tài)度積極,，不計較個人得失;工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨;無故不遲到,、不早退。我始終堅持“工作第一”的原則,，認真執(zhí)行里的各項規(guī)章制度,，工作上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨,，時刻以“客戶至上”的服務理念鞭策,、完善自已，以用戶滿意為宗旨,，努力為客戶提供規(guī)范化和優(yōu)質的服務。

對待客戶,，我使用的是微笑服務,，且做到“來有迎聲，問有答聲,，去有送聲”,，努力提供最優(yōu)質的服務。時代在變,、環(huán)境在變,，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn),、新的情況發(fā)生,，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識,，掌握新的技巧,，適應周圍環(huán)境的變化,，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的工行員工,。

回顧這一年的工作里,，雖然有了一定的進步和成績，但在一些方面也存在著不足,。如：有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，看傳票的時候還是不夠仔細和認真，個別工作做的還是不夠完善,，需要繼續(xù)學習更多的業(yè)務知識和生活常識,，擴大自己的知識面。在領導和同事們的關心,、指導和幫助中提高自己,、更加嚴格要求自己，為中行的發(fā)展添磚加瓦,。通過這一年的工作,，使我個人的綜合素質得以提升，也鍛煉得更加成熟,。在以后的工作中,，我還要繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)、努力工作,，愛崗敬業(yè),，吸取他人之所長、克已之所短,，一如既往地為本行的發(fā)展敬獻自己的一份微薄之力,。

最新銀行員工工作報告 銀行員工年度工作報告篇二

20__年，在分行黨委,、行長室的正確領導下,，__支行進一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，明確目標,，堅持業(yè)務發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結合,，正確處理好規(guī)模、質量,、效益三者關系,，在年度取得一定成績。

截止到200_年12月末,，我行各項主要業(yè)務指標完成情況如下：

中間業(yè)務：國際結算量累計__萬美元,，比去年同期增加__萬美元，增幅達__%;結售匯合計為__萬美元，比去年同期增加__萬美元,，增幅達__%,。

負債業(yè)務：本外幣存款余額為____萬元，其中：人民幣存款余額為___萬元,，比年初新增___萬元,，完成年度計劃的__%。增量結構為：儲蓄存款新增__萬元,，完成年度計劃__%;企業(yè)存款新增__萬元,，完成年度計劃__%。外幣存款余額為__萬美元,，比年初新增__萬元,，完成年度計劃的__%。

資產(chǎn)業(yè)務：本外幣各項貸款余額為__萬元,，比年初增加__萬元,，資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率保持100%,。消費貸款新增__萬元,，同期增幅為__%，完成年度計劃__%,。

總結今年各項業(yè)務發(fā)展和管理,，我們主要采取以下工作措施：

一、狠抓內控合規(guī)管理,，營造愛行愛崗企業(yè)文化

1,、以專項活動嚴控風險重點。一季度開展各條線部門20__年問題的對照梳理,，由各業(yè)務主管對照問題匯總,，查找本部門存在的問題并加以整改;二季度“人人挖遺漏，處處防風險”的百條風險建議活動,，組織對公,、對私、國際結算業(yè)務人員座談操作中制度未覆蓋的風險,，組織評選“慧眼獎”，涌現(xiàn)有一些有價值的防風險建議,。

2,、制定___員工全面管理規(guī)劃，加強員工整體性管理,。將員工管理和成長進行細分,，規(guī)劃個人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進的企業(yè)文化氛圍。

3,、強化業(yè)務主管“內當家”作用,。從責權利方面對業(yè)務主管提出更高要求,。同時今年開始實行定期獨立匯報制,，加強對業(yè)務主管的雙線管理，由內控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報,，從而掌控網(wǎng)點內部管理現(xiàn)狀,。

二,、突出績效考核引導作用，重點競賽活動拉動業(yè)務發(fā)展

1,、各季度與時俱進,，重點競賽活動加速業(yè)務迅速發(fā)展。

一季度堅持存款立行原則,，根據(jù)市場規(guī)律開展存款開門紅競賽,，通過采取支行每周通報、定期例會分析,，網(wǎng)點業(yè)務宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施,，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中,，支行對公日均存款處于分行領先位置,，對私存款中網(wǎng)點入圍率40%。

2,、完善改進績效考核整體方案,，突出考核的全面引導作用。

今年對各項業(yè)務指標考核取消了加分封頂?shù)南拗?，鼓勵網(wǎng)點充分發(fā)揮優(yōu)勢,，利用自身區(qū)域特點發(fā)展業(yè)務。同時,，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建,，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務主管的管理職能考核分大幅度提高,，體現(xiàn)對內控管理的重視,。

三、做大做強中間業(yè)務,，拓展贏利新空間

1,、其他中間業(yè)務：經(jīng)過積極引導，各網(wǎng)點明確了中間業(yè)務對于我們收益,、功能和形象上的重要性,，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資源,，積極拓展中間業(yè)務指標,，經(jīng)過上下努力，目前大部分業(yè)務進度均已完成,。另外,，支行積極拓展分行新業(yè)務，制定___競賽獎勵方案,，通過每日發(fā)送短信,，及時向行長室和網(wǎng)點負責人通報黃金寶行情及相關信息，舉辦業(yè)務培訓會和情景營銷,，帶動___新品業(yè)務的市場占有率提升,。

2、國際結算：培育重大客戶,，爭攬市場業(yè)務份額,。根據(jù)年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經(jīng)理制,，業(yè)務發(fā)展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報業(yè)務情況和公司經(jīng)營情況,，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻度,。我行通過與分行及__分行聯(lián)動營銷,，抓住有利時機，以網(wǎng)上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結算量的增加;對于另一結算大戶—__公司,，我們以資產(chǎn)業(yè)務投入為契機,，采取靈活的用款還款方式。經(jīng)過多方面營銷,，目前為止,，__公司國際結算量達__億美元，__結算量達__萬美元,。與此同時,，也關注中小公司的國際結算業(yè)務，利用各種機會進行營銷,，形成兩頭抓,，兩頭都不放松的發(fā)展局面。

3,、零售貸款：在有效防范風險的前提下,，結合__宏觀調控對無錫房市的影響，我們注重加強與中介的合作,，重點發(fā)展二手房業(yè)務，同時兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路。經(jīng)過努力,，實現(xiàn)新增___萬元,，較同期增幅為___%。

四,、充分認識優(yōu)勢及壓力，樹立營銷新理念

由于支行一季度行長室成員調整,，新的領導班子到位后，加強分工,，明確職責，三位行長與網(wǎng)點建立聯(lián)系負責制,。提出“用腦用心的有效營銷”,、“團隊個人相結合的有效營銷”新理念,。為此倡導個性化營銷，充分挖掘本區(qū)域資源;柜面和目標客戶營銷相結合,，柜面以管理引導柜員營銷為主，變被動服務為主動營銷;業(yè)務拓展通過聯(lián)動營銷等手段,，利用項目組豐富的拓展經(jīng)驗,，增強對目標客戶的營銷力度。此外,，行長室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動營銷,，由國際結算產(chǎn)品帶動，負債業(yè)務的增長,。

五,、深層發(fā)掘區(qū)域資源,，確保業(yè)務源遠流長：

1,、提高員工素質，加強企業(yè)文化建設

2,、加強對新項目爭攬。累計爭攬新項目__個,，注冊資金合計達__萬元。日資項目爭攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位得到進一步鞏固;歐美項目爭攬?zhí)げ角斑M,，如__等紛紛落戶我行。

3,、加大對他行目標客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標,，有針對性地進行營銷。對已開立帳戶的他行客戶,，要求增加走帳、存款比例;尚未營銷成功的,，進一步通過外圍營銷、產(chǎn)品營銷,、走訪等形式，積極爭攬,。

4、繼續(xù)強化與政府招商部門的溝通,，確保新的優(yōu)質項目源頭。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次,，第一時間捕捉項目信息，并據(jù)此展開跟蹤與營銷,。其次，按項目組進行具體分工，三個項目組對應三個招商局,，充分利用有限資源，重點聯(lián)絡,，重點跟蹤;再次,，點面結合,，在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時,，有重點的選擇部分招商經(jīng)理,，重點公關，使他們成為“內線”人物,。

在今后的工作歲月中,，我還是會一如既往的努力工作,，將我該做的事情做好,，將領導布置的任務完成好，和同事處好關系,，為我們支行的發(fā)展做出自己應有的貢獻,。

做好自己的工作看似簡單,，其實也是對國家作出了自己應有的貢獻了。全球金融危機的爆發(fā)導致我們國家的經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展的不如之前幾年迅猛了,，這是大環(huán)境，全球影響都這樣,，不過我們還是應該不要灰心，金融危機早晚都要過去,，只要我們做好了自己的工作，就是為國家經(jīng)濟的恢復做出了應有的貢獻,。

最新銀行員工工作報告 銀行員工年度工作報告篇三

20__年，在分行黨委的正確領導下,，我行認真貫徹落實省、分行支行長會議精神,，緊緊圍繞效益中心，強化經(jīng)營管理,，突出資產(chǎn)質量，加快業(yè)務創(chuàng)新,，大力組織營銷存款，繼續(xù)實施不良貸款攻堅戰(zhàn),，狠抓利息清收，進一步強化內部管理,，不斷拓展新業(yè)務。經(jīng)過全行員工的不懈努力,，圓滿完成分行下達各項工作目標任務。年末,，全行各項存款余額達34315萬元,，較年初增加9133萬元,。其中：儲蓄存款余額達18375萬元，較年初時點凈增1475萬元;五日均凈增1603萬元,，分別完成年初下達任務的134%、243%;完成年末時點追加任務的101.4%;對公存款余額達15680萬元,，較年初時點凈增7398萬元;五日均凈增4180萬元，分別完成年初下達任務的370%,、349%;完成年末追加時點任務的100.2%;同業(yè)存款余額達260萬元,，完成年初分行下達任務的520%;各項貸款余額54329萬元，較年初凈增22988萬元,。其中：不良貸款余額5319萬元，較年初減少1179.5萬元(一逾兩呆口徑,、五級分類口徑較年初減少904萬元)，累計完成清收,、轉化不良貸款1279萬元，其中列入考核口徑內為908.9萬元,，全口徑不良貸款控制在5319萬元，分別完成年初目標任務的165%,、100%,。發(fā)放個人住房貸款958萬元,、汽車消費貸款4174萬元,，完成本行自定任務的417%。累計辦理貼現(xiàn)額11232萬元,，實現(xiàn)貼現(xiàn)收入132萬元,，占利息總額收入的6.9%。實現(xiàn)中間業(yè)務收入16萬元,，實現(xiàn)利息收入1914萬元，分別完成全年任務的134%,、107%;實現(xiàn)賬面利潤1446萬元，牡丹卡新增692張,，電話銀行累計注冊985戶。現(xiàn)將一年來的工作總結如下：

一,、多措多舉，大打清盤轉不良貸款攻堅戰(zhàn),。

1、 制訂辦法,，加大獎罰力度,。

根據(jù)分行年初出臺的全年清收,、盤活、轉化不良貸款考核獎罰辦法,，結合我行實際，制訂出《__支行20__年不良貸款清收,、轉化、盤活與經(jīng)營性費用掛勾考核實施細則》,。在細則制定過程中，我行堅持做到“一個指導思想”,、“兩個掛勾結合”、“三種獎勵辦法”,。一個指導思想是：清收、盤活、轉化不良貸款與責權利相結合,，增加內在動力,，外在活力，形成合力,，堅決完成不良貸款攻堅任務,。兩個掛勾是：(1)清盤轉完成情況與獎勵費用掛勾;(2)全口徑不良貸款絕對額與專項獎勵掛勾，三種獎勵辦法：(1)按照統(tǒng)一費用比例計算當季實際完成數(shù)獎勵辦法;(2)超任務按分行兌現(xiàn)支行費用的一定比例予以獎勵辦法;(3)清收轉化有貢獻人員特殊獎勵辦法,。

2,、 摸清底數(shù)，逐戶確定清收轉化措施,。

我行于一季度組織信貸人員上門調查摸底了全部有關注、次級,、可疑、損失類和“雙呆”貸款的企業(yè),。在掌握了大量“第一手”資料的基礎上，對所有不良貸款逐戶進行分類排隊,，劃分成8種類型,。即：借新還舊類、上門清收類,、扣收保證類、以物低貸類,、改制轉化類、還本免息類,、依法收貸類、呆賬核銷類,。然后，按類逐戶分解任務,，落實責任人，嚴格考核監(jiān)督。

3,、 鎖定對象，實施重點攻堅突破,。

針對我行不良貸款的現(xiàn)狀，我們把上門催收類,、借新還舊類、還本免息類,、呆賬核銷類共計16戶企業(yè)，作為今年清收轉化重點對象,，予以各個突破。通過省,、分、支行三級聯(lián)動,，協(xié)調配合，清收__發(fā)電公司呆滯貸款800萬元;利用電力部門改制時機,，清收__縣電力多經(jīng)公司呆滯貸款31萬元;采取借新還舊清收__縣京榆公司、__縣發(fā)電公司等企業(yè)逾期,、呆滯貸款100多萬元;采取上門清收__縣電影院、人民商場,、林業(yè)局、五一煤礦等企業(yè)呆滯貸款23萬元;通過向政府追償,，清收煤炭總公司逾期貸款100萬元，對__縣恒利食品廠實施以物低貸

12.8萬元;對__縣農(nóng)具廠實施還本免息11萬元等,。

二、打造精品業(yè)務,，創(chuàng)立品牌形象,，不斷加快個人金融業(yè)務發(fā)展：

1、 采取積極有效措施,，搶占市場份額，實現(xiàn)首季度存款“開門紅”,。

元月1日下達了第一季度儲蓄存款自定目標時點1000萬元，五日均600萬元,，員工單產(chǎn)攬存任務10萬元，出臺了《20__年第一季零售業(yè)務工作思路及措施》,、《20__年第一季度儲蓄存款考核辦法》、《20__年第一季度攬儲激勵措施》;2月份出臺了《20__年__支行儲蓄存款費用掛勾考核細則》,，具體細化到網(wǎng)點和員工，組織員工認真學習辦法,、措施，人人做到心中有數(shù),，任務明確，考核辦法清楚,。1—3月份，有5名員工每人攬儲200萬元以上,，全行攬儲余額季末達840萬元,，儲蓄存款較年初增加1520萬元,，同業(yè)占比1—9月份位居領先地位。

2,、 以挖轉他行大戶為突破口，瞄準優(yōu)質客戶,，搞好代理業(yè)務，為穩(wěn)存增存工作起到支撐作用。

1月份,，通過員工親屬提供信息，從建行挖轉水泥廠工人補貼200萬元;4,、5月份從郵政儲蓄、農(nóng)行挖轉百萬元以上大戶6戶,，新增存款950萬元;5月份支行儲蓄所成功代理山西陰塔煤銷站個體戶運費及煤款結算，每月結算現(xiàn)金20__萬元,，全年累計代理結算金額達2億元，年末沉淀活期存款800多萬元,，穩(wěn)住定期存款510萬元。6月份,，行長親自出動攬回氮肥廠退還職工集資款299萬元;12月初，又將前石畔電廠490萬元集資款全部以支行所存單退還給村民,，沉淀存款近200萬元，通過感情聯(lián)絡,，山西2位客戶分別在一所、二所轉存,。

最新銀行員工工作報告 銀行員工年度工作報告篇四

今年我在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持下,，無論在任何崗位，我都兢兢業(yè)業(yè)做好每一件事情,，始終遵循為客戶服務的原則，將客戶的利益放在第一位,，盡職盡責,，無愧于自己?，F(xiàn)將我這一年的學習工作情況總結如下：

一、自覺加強理論學習,，提高自身素質。

首先,，自覺加強政治理論學習，提高自身修養(yǎng),。我積極參加各項學習活動,，并注重自學,，認真學習農(nóng)業(yè)銀行新出臺的各項政策,，學習分、支行的經(jīng)營分析會議,，使自己在一線服務中更好的執(zhí)行上級行的各項政策，提高了執(zhí)行力,。

其次，在業(yè)務學習方面,，我不斷的總結經(jīng)驗，并積極與身邊的同事交流溝通,，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環(huán)境和內容。同時,，我還自覺學習商業(yè)銀行營銷策略、個人客戶經(jīng)理培訓教材,、金融案件分析與防范等與工作相關的政策,、法律常識,，積累自己的業(yè)務知識,。

此外,，我參加了個人理財師資格的考試,。在學習中,，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高，并快速的進入了角色,。通過我行提出的“將農(nóng)業(yè)銀行打造成區(qū)域市場內客戶首選銀行”，使我進一步理解了我行出臺的各項方針和政策,，看到了農(nóng)行發(fā)展的巨大潛力，增加了我們業(yè)務發(fā)展的緊迫感,。

二、腳踏實地,，努力完成好各項業(yè)務工作。

在分理處工作的這一年中我具體參與的工作和取得的成績主要包括以下幾個方面:

(一)在分理處工作期間,，拓展了優(yōu)質客戶__3戶，新增存款300萬元,，簽約三方存管26戶，營銷貸記卡14張,，銷售保險40萬元，在年二季度階段性考核及儲蓄對抗賽中百花分理處取得了較好的成績,，在區(qū)行年上半年綜合考核中,，分理處考核位次大幅度前移,。在這里,，我也盡自己最大努力貢獻了一分力量。

(二)在分理處工作至今,，不論在高柜,，還是在低柜,，都努力做好本職工作。

1,、通過對客戶的深度挖潛，著力為客戶提供人性化服務,，“急客戶所急，想客戶所想”,，在我和大家的共同的努力下，我們已經(jīng)成為了客戶情感上的朋友,、財務管理的顧問、業(yè)務發(fā)展拓展的源泉,、產(chǎn)品發(fā)布的渠道。現(xiàn)在以營銷為主題,、以產(chǎn)品為紐帶、以理財為特色,，細分服務群體，找準服務定位,，加強服務溝通，維護客戶關系,，真正讓客戶喜歡農(nóng)行，喜歡農(nóng)行的產(chǎn)品及代銷產(chǎn)品,。在年的下半年成功銷售保險躉交__萬元，期交2.5萬元,，營銷借記卡300張，注冊個人網(wǎng)銀190戶，電話銀行90戶,，手機銀行10戶,，簽約三方存管5戶，開通短信通90戶,，銷售本利豐__0萬元，銷售基金3萬元,，攬存140萬元,，為y分理處完成各項計劃貢獻了自己的一份力量,。

2,、努力與客戶溝通，化解各類矛盾,，做好客戶的分流工作。

客戶經(jīng)理是對外服務的窗口,，是農(nóng)業(yè)銀行對外的形象。個人素質的高低直接就反映我行的服務水平,，低柜柜員也算作客戶經(jīng)理一類。因此我始終在努力完善自身的綜合素質,，給客戶提供最優(yōu)質的服務。然而難免也遇到蠻不講理的客戶,，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重,。一天當中大部分時間都在低柜區(qū)，直接與客戶面對面,，還可以引導客戶到相應的功能分區(qū)最快的辦理業(yè)務,。起到一定的分流客戶,，減輕高柜壓力的作用。

近年來,，我在學習和工作中逐步成長、成熟,，但我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產(chǎn)生急躁情緒,，對公業(yè)務知識水平不夠高,，綜合協(xié)調能力有待提高等等。今后我將努力做到以下幾點,，希望領導和同事們對我進行監(jiān)督指導：

第一,、自覺加強學習，同時向身邊的同事學習,，進一步提高自己的理論水平和業(yè)務能力,，特別是對公業(yè)務知識,，全面提高綜合業(yè)務知識水平。

第二,、克服年輕氣躁，做到腳踏實地,，提高工作主動性，不怕多做事,，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己,，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大,，而要保持清醒的頭腦，與時俱進，創(chuàng)造出更大的輝煌,。

第三、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),，強化為客戶服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的銀行工作人員,。

最新銀行員工工作報告 銀行員工年度工作報告篇五

最新銀行員工工作報告五篇

人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，回顧過去的工作,，倍感充實，收獲良多,，好好地做個總結并寫一份述職報告吧。下面小編給大家?guī)碜钚裸y行員工工作報告,，希望大家喜歡!

最新銀行員工工作報告1

時間飛逝，光陰如梭,，回顧即將過去的20__年，是辛苦的一年,、歡樂的一年、付出的一年,、也是收獲的一年,，這一年各項工作開展得扎實有效,，為了給明年的工作打下良好的基礎，我將全年的工作進行如下總結：

作為基層的一線柜員，首先在勤奮敬業(yè)方面,，我認真貫徹執(zhí)行民主集中制,，顧全大局,，服從分工,，思想作風端正，工作作風踏實,，敢于堅持原則，求精務實,，開拓進取，切實履行崗位職責,。我熱愛本職工作,，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務,，在工作中能夠采取積極主動,，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務培訓，認真遵守支行的規(guī)章制度,，保證出勤，有效的利用工作時間,。

業(yè)務知識方面，我刻苦鉆研對私儲蓄業(yè)務技能,，在熟練掌握了原業(yè)務流程的基礎上,，認真主動地學習新業(yè)務,，在新系統(tǒng)不斷更新上線的情況下,，第一時間掌握新業(yè)務，熟練操作新系統(tǒng),。在實際工作中,，牢記王行長的教導,，辦理業(yè)務時面帶微笑,，舉手招迎,，總能想客戶之所想,，急客戶之所急，給客戶最滿意的服務,。

又在張行長的帶領下我得到了實質性的學習和進步,，在業(yè)務操作上更加嚴密，照章辦事,，加強監(jiān)督，保證資金和財產(chǎn)的安全,，恪守信用,，誠實服務,，自覺遵守各種規(guī)章制度,，對客戶誠心,、熱心,、細心、耐心,，維護客戶的正當利益,，當發(fā)生業(yè)務時,，存款業(yè)務本著先收款后記帳的原則，取款業(yè)務本著先記帳后付款的原則,，認真審查憑證、票據(jù)的各要素是否真實,、準確、合法后才能輸入電腦,。保管好自己的磁卡、印章,、重要空白憑證、密碼等也是至關重要的,，做到專人?？?、專人專章,、重要憑證不空號跳號、密碼不外泄并及時更換,，日終做好軋帳工作。

每天以高度的責任心和敬業(yè)精神對待自己所從事的各項工作,，嚴格按規(guī)章制度和操作程序辦事，防范任何風險的發(fā)生,。 工作態(tài)度方面，本人事業(yè)心,、責任心強，奮發(fā)進取,，一心撲在工作上;工作認真,，態(tài)度積極，不計較個人得失;工作勤勉,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨;無故不遲到,、不早退。我始終堅持“工作第一”的原則,，認真執(zhí)行里的各項規(guī)章制度，工作上兢兢業(yè)業(yè),、任勞任怨，時刻以“客戶至上”的服務理念鞭策,、完善自已，以用戶滿意為宗旨,，努力為客戶提供規(guī)范化和優(yōu)質的服務。

對待客戶,，我使用的是微笑服務,，且做到“來有迎聲,，問有答聲,，去有送聲”，努力提供最優(yōu)質的服務,。時代在變、環(huán)境在變,，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn),、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變,。學習新的知識,，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化,，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的工行員工,。

回顧這一年的工作里，雖然有了一定的進步和成績,，但在一些方面也存在著不足。如：有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，看傳票的時候還是不夠仔細和認真，個別工作做的還是不夠完善,，需要繼續(xù)學習更多的業(yè)務知識和生活常識，擴大自己的知識面,。在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己,、更加嚴格要求自己，為中行的發(fā)展添磚加瓦,。通過這一年的工作,，使我個人的綜合素質得以提升，也鍛煉得更加成熟,。在以后的工作中,，我還要繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)、努力工作,，愛崗敬業(yè),，吸取他人之所長、克已之所短,，一如既往地為本行的發(fā)展敬獻自己的一份微薄之力,。

最新銀行員工工作報告2

今年我在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持下,，無論在任何崗位,，我都兢兢業(yè)業(yè)做好每一件事情，始終遵循為客戶服務的原則,，將客戶的利益放在第一位,，盡職盡責，無愧于自己?，F(xiàn)將我這一年的學習工作情況總結如下：

一、自覺加強理論學習,，提高自身素質。

首先,，自覺加強政治理論學習，提高自身修養(yǎng),。我積極參加各項學習活動，并注重自學,，認真學習農(nóng)業(yè)銀行新出臺的各項政策，學習分,、支行的經(jīng)營分析會議，使自己在一線服務中更好的執(zhí)行上級行的各項政策,，提高了執(zhí)行力,。

其次,，在業(yè)務學習方面,，我不斷的總結經(jīng)驗,，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環(huán)境和內容,。同時，我還自覺學習商業(yè)銀行營銷策略,、個人客戶經(jīng)理培訓教材、金融案件分析與防范等與工作相關的政策,、法律常識,，積累自己的業(yè)務知識。

此外,，我參加了個人理財師資格的考試。在學習中,，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高，并快速的進入了角色,。通過我行提出的“將農(nóng)業(yè)銀行打造成區(qū)域市場內客戶首選銀行”,，使我進一步理解了我行出臺的各項方針和政策,，看到了農(nóng)行發(fā)展的巨大潛力,，增加了我們業(yè)務發(fā)展的緊迫感,。

二,、腳踏實地,，努力完成好各項業(yè)務工作。

在分理處工作的這一年中我具體參與的工作和取得的成績主要包括以下幾個方面:

(一)在分理處工作期間,，拓展了優(yōu)質客戶__3戶,，新增存款300萬元，簽約三方存管26戶,，營銷貸記卡14張,，銷售保險40萬元，在年二季度階段性考核及儲蓄對抗賽中百花分理處取得了較好的成績,，在區(qū)行年上半年綜合考核中,，分理處考核位次大幅度前移,。在這里,，我也盡自己最大努力貢獻了一分力量,。

(二)在分理處工作至今,，不論在高柜，還是在低柜,，都努力做好本職工作,。

1,、通過對客戶的深度挖潛，著力為客戶提供人性化服務,，“急客戶所急，想客戶所想”，在我和大家的共同的努力下,，我們已經(jīng)成為了客戶情感上的朋友,、財務管理的顧問,、業(yè)務發(fā)展拓展的源泉,、產(chǎn)品發(fā)布的渠道?，F(xiàn)在以營銷為主題、以產(chǎn)品為紐帶,、以理財為特色,，細分服務群體,，找準服務定位,，加強服務溝通,，維護客戶關系,，真正讓客戶喜歡農(nóng)行，喜歡農(nóng)行的產(chǎn)品及代銷產(chǎn)品,。在年的下半年成功銷售保險躉交__萬元,，期交2.5萬元，營銷借記卡300張,，注冊個人網(wǎng)銀190戶，電話銀行90戶,，手機銀行10戶，簽約三方存管5戶,，開通短信通90戶,，銷售本利豐__0萬元,，銷售基金3萬元，攬存140萬元,，為y分理處完成各項計劃貢獻了自己的一份力量,。

2、努力與客戶溝通,，化解各類矛盾,，做好客戶的分流工作。

客戶經(jīng)理是對外服務的窗口,，是農(nóng)業(yè)銀行對外的形象,。個人素質的高低直接就反映我行的服務水平，低柜柜員也算作客戶經(jīng)理一類,。因此我始終在努力完善自身的綜合素質,，給客戶提供最優(yōu)質的服務。然而難免也遇到蠻不講理的客戶,，我也試著去包容和理解他,，最終也得到了客戶的理解和尊重。一天當中大部分時間都在低柜區(qū),，直接與客戶面對面,，還可以引導客戶到相應的功能分區(qū)最快的辦理業(yè)務。起到一定的分流客戶,，減輕高柜壓力的作用,。

近年來，我在學習和工作中逐步成長,、成熟,，但我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產(chǎn)生急躁情緒,，對公業(yè)務知識水平不夠高,，綜合協(xié)調能力有待提高等等,。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監(jiān)督指導：

第一,、自覺加強學習,，同時向身邊的同事學習,，進一步提高自己的理論水平和業(yè)務能力,，特別是對公業(yè)務知識，全面提高綜合業(yè)務知識水平,。

第二,、克服年輕氣躁，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己,，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大,，而要保持清醒的頭腦,，與時俱進，創(chuàng)造出更大的輝煌,。

第三,、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為客戶服務的宗旨意識,，努力使自己成為一名優(yōu)秀的銀行工作人員,。

最新銀行員工工作報告3

時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎,，回首這一年的工作,。我始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態(tài)度。通過各級領導及同事的指導與幫助,，嚴格要求自己努力學習專業(yè)知識,，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務素質,，在工作崗位上兢兢業(yè)業(yè),，勤奮自律，愛崗如家,。

作為一名銀行從業(yè)人員,，本著把各項工作做的更好這樣一個目標，我自覺加強學習,，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,。一方面，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，能夠較快地完成任務,。另一方面,，問書本，不斷豐富基礎知識掌握技巧;向領導請教,、向同事學習,，在具體的工作中形成了清晰的工作思想，能夠順利的開展工作并熟練圓滿的完成本職工作,。

在短時間內熟悉各項業(yè)務操作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步,，逐漸摸清了工作中各項情況,，找到了切入點，把握住了工作重點和難點,。

在工作中我始終堅持樹立客戶第一的思想,，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急,，想客戶之所想,，要求自己對待工作必須有強烈的事業(yè)心和責任心，任勞任怨,，積極工作,，從不挑三揀四，避重就輕,，對待每一項工作都盡心盡力,，按時保質的完成，在日常工作中,，始終堅持對自己高標準,，嚴要求，顧全大局,，不計得失,，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業(yè)余時間,，利用一切時間和機會為客戶服務,，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友。經(jīng)過不斷的努力學習,在實際工作中的持續(xù)磨練,，逐漸成長為一名業(yè)務熟手,，這時我漸漸明白無論是在什么崗位，做什么工作都是具有挑戰(zhàn)的,，重要的是如何將它做的好,，做的更好。

以上是我本年度一些體會和認識,，也是我在工作中將理論轉化為實踐的一個過程,，在以后的工作中我將加強學習和掌握財務各項政策法規(guī)和業(yè)務知識,，不斷提高自己的業(yè)務水平,，繼續(xù)協(xié)調好部門內部事宜，做好自己的本職工作,。新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，更上一層樓。

最新銀行員工工作報告4

20__年,，在分行黨委的正確領導下,，我行認真貫徹落實省、分行支行長會議精神,，緊緊圍繞效益中心,，強化經(jīng)營管理，突出資產(chǎn)質量,，加快業(yè)務創(chuàng)新,，大力組織營銷存款，繼續(xù)實施不良貸款攻堅戰(zhàn),，狠抓利息清收,，進一步強化內部管理，不斷拓展新業(yè)務,。經(jīng)過全行員工的不懈努力,，圓滿完成分行下達各項工作目標任務。年末,，全行各項存款余額達34315萬元,，較年初增加9133萬元。其中：儲蓄存款余額達18375萬元,，較年初時點凈增1475萬元;五日均凈增1603萬元,，分別完成年初下達任務的134%,、243%;完成年末時點追加任務的101.4%;對公存款余額達15680萬元，較年初時點凈增7398萬元;五日均凈增4180萬元,，分別完成年初下達任務的370%,、349%;完成年末追加時點任務的100.2%;同業(yè)存款余額達260萬元，完成年初分行下達任務的520%;各項貸款余額54329萬元,，較年初凈增22988萬元,。其中：不良貸款余額5319萬元，較年初減少1179.5萬元(一逾兩呆口徑,、五級分類口徑較年初減少904萬元),，累計完成清收、轉化不良貸款1279萬元,，其中列入考核口徑內為908.9萬元,，全口徑不良貸款控制在5319萬元，分別完成年初目標任務的165%,、100%,。發(fā)放個人住房貸款958萬元、汽車消費貸款4174萬元,，完成本行自定任務的417%,。累計辦理貼現(xiàn)額11232萬元，實現(xiàn)貼現(xiàn)收入132萬元,，占利息總額收入的6.9%,。實現(xiàn)中間業(yè)務收入16萬元，實現(xiàn)利息收入1914萬元,，分別完成全年任務的134%,、107%;實現(xiàn)賬面利潤1446萬元，牡丹卡新增692張,，電話銀行累計注冊985戶?，F(xiàn)將一年來的工作總結如下：

一、多措多舉,，大打清盤轉不良貸款攻堅戰(zhàn),。

1、 制訂辦法,，加大獎罰力度,。

根據(jù)分行年初出臺的全年清收、盤活,、轉化不良貸款考核獎罰辦法,，結合我行實際，制訂出《__支行20__年不良貸款清收,、轉化,、盤活與經(jīng)營性費用掛勾考核實施細則》,。在細則制定過程中，我行堅持做到“一個指導思想”,、“兩個掛勾結合”,、“三種獎勵辦法”。一個指導思想是：清收,、盤活,、轉化不良貸款與責權利相結合，增加內在動力,，外在活力,，形成合力，堅決完成不良貸款攻堅任務,。兩個掛勾是：(1)清盤轉完成情況與獎勵費用掛勾;(2)全口徑不良貸款絕對額與專項獎勵掛勾,，三種獎勵辦法：(1)按照統(tǒng)一費用比例計算當季實際完成數(shù)獎勵辦法;(2)超任務按分行兌現(xiàn)支行費用的一定比例予以獎勵辦法;(3)清收轉化有貢獻人員特殊獎勵辦法。

2,、 摸清底數(shù),，逐戶確定清收轉化措施。

我行于一季度組織信貸人員上門調查摸底了全部有關注,、次級、可疑,、損失類和“雙呆”貸款的企業(yè),。在掌握了大量“第一手”資料的基礎上，對所有不良貸款逐戶進行分類排隊,，劃分成8種類型,。即：借新還舊類、上門清收類,、扣收保證類,、以物低貸類、改制轉化類,、還本免息類,、依法收貸類、呆賬核銷類,。然后,，按類逐戶分解任務，落實責任人,，嚴格考核監(jiān)督,。

3、 鎖定對象,，實施重點攻堅突破,。

針對我行不良貸款的現(xiàn)狀,，我們把上門催收類、借新還舊類,、還本免息類,、呆賬核銷類共計16戶企業(yè)，作為今年清收轉化重點對象,，予以各個突破,。通過省、分,、支行三級聯(lián)動,，協(xié)調配合，清收__發(fā)電公司呆滯貸款800萬元;利用電力部門改制時機,，清收__縣電力多經(jīng)公司呆滯貸款31萬元;采取借新還舊清收__縣京榆公司,、__縣發(fā)電公司等企業(yè)逾期、呆滯貸款100多萬元;采取上門清收__縣電影院,、人民商場,、林業(yè)局、五一煤礦等企業(yè)呆滯貸款23萬元;通過向政府追償,，清收煤炭總公司逾期貸款100萬元,，對__縣恒利食品廠實施以物低貸

12.8萬元;對__縣農(nóng)具廠實施還本免息11萬元等。

二,、打造精品業(yè)務,，創(chuàng)立品牌形象，不斷加快個人金融業(yè)務發(fā)展：

1,、 采取積極有效措施,，搶占市場份額，實現(xiàn)首季度存款“開門紅”,。

元月1日下達了第一季度儲蓄存款自定目標時點1000萬元,，五日均600萬元，員工單產(chǎn)攬存任務10萬元,，出臺了《20__年第一季零售業(yè)務工作思路及措施》,、《20__年第一季度儲蓄存款考核辦法》、《20__年第一季度攬儲激勵措施》;2月份出臺了《20__年__支行儲蓄存款費用掛勾考核細則》,，具體細化到網(wǎng)點和員工,，組織員工認真學習辦法、措施,，人人做到心中有數(shù),，任務明確，考核辦法清楚。1—3月份,，有5名員工每人攬儲200萬元以上,，全行攬儲余額季末達840萬元，儲蓄存款較年初增加1520萬元,，同業(yè)占比1—9月份位居領先地位,。

2、 以挖轉他行大戶為突破口,，瞄準優(yōu)質客戶,，搞好代理業(yè)務，為穩(wěn)存增存工作起到支撐作用,。

1月份,，通過員工親屬提供信息，從建行挖轉水泥廠工人補貼200萬元;4,、5月份從郵政儲蓄,、農(nóng)行挖轉百萬元以上大戶6戶，新增存款950萬元;5月份支行儲蓄所成功代理山西陰塔煤銷站個體戶運費及煤款結算,，每月結算現(xiàn)金20__萬元,，全年累計代理結算金額達2億元，年末沉淀活期存款800多萬元,，穩(wěn)住定期存款510萬元,。6月份，行長親自出動攬回氮肥廠退還職工集資款299萬元;12月初,，又將前石畔電廠490萬元集資款全部以支行所存單退還給村民,，沉淀存款近200萬元，通過感情聯(lián)絡,，山西2位客戶分別在一所、二所轉存,。

最新銀行員工工作報告5

20__年,，在分行黨委、行長室的正確領導下,，__支行進一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢,，明確目標，堅持業(yè)務發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結合,，正確處理好規(guī)模,、質量、效益三者關系,，在年度取得一定成績,。

截止到200_年12月末，我行各項主要業(yè)務指標完成情況如下：

中間業(yè)務：國際結算量累計__萬美元，比去年同期增加__萬美元,，增幅達__%;結售匯合計為__萬美元,，比去年同期增加__萬美元，增幅達__%,。

負債業(yè)務：本外幣存款余額為____萬元,，其中：人民幣存款余額為___萬元，比年初新增___萬元,，完成年度計劃的__%,。增量結構為：儲蓄存款新增__萬元，完成年度計劃__%;企業(yè)存款新增__萬元,，完成年度計劃__%,。外幣存款余額為__萬美元，比年初新增__萬元,，完成年度計劃的__%,。

資產(chǎn)業(yè)務：本外幣各項貸款余額為__萬元，比年初增加__萬元,，資產(chǎn)優(yōu)良率,、收息率保持100%。消費貸款新增__萬元,，同期增幅為__%,，完成年度計劃__%。

總結今年各項業(yè)務發(fā)展和管理,，我們主要采取以下工作措施：

一,、狠抓內控合規(guī)管理，營造愛行愛崗企業(yè)文化

1,、以專項活動嚴控風險重點,。一季度開展各條線部門20__年問題的對照梳理，由各業(yè)務主管對照問題匯總,，查找本部門存在的問題并加以整改;二季度“人人挖遺漏,，處處防風險”的百條風險建議活動，組織對公,、對私,、國際結算業(yè)務人員座談操作中制度未覆蓋的風險，組織評選“慧眼獎”,，涌現(xiàn)有一些有價值的防風險建議,。

2、制定___員工全面管理規(guī)劃,，加強員工整體性管理,。將員工管理和成長進行細分，規(guī)劃個人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進的企業(yè)文化氛圍,。

3,、強化業(yè)務主管“內當家”作用。從責權利方面對業(yè)務主管提出更高要求,。同時今年開始實行定期獨立匯報制,，加強對業(yè)務主管的雙線管理，由內控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報,，從而掌控網(wǎng)點內部管理現(xiàn)狀,。

二、突出績效考核引導作用,，重點競賽活動拉動業(yè)務發(fā)展

1,、各季度與時俱進，重點競賽活動加速業(yè)務迅速發(fā)展,。

一季度堅持存款立行原則,，根據(jù)市場規(guī)律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報,、定期例會分析,，網(wǎng)點業(yè)務宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展,，在分行開門紅競賽活動中,，支行對公日均存款處于分行領先位置，對私存款中網(wǎng)點入圍率40%,。

2,、完善改進績效考核整體方案，突出考核的全面引導作用,。

今年對各項業(yè)務指標考核取消了加分封頂?shù)南拗?，鼓勵網(wǎng)點充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用自身區(qū)域特點發(fā)展業(yè)務,。同時,，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強化了綜合管理考核力度,，特別是業(yè)務主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對內控管理的重視,。

三,、做大做強中間業(yè)務，拓展贏利新空間

1,、其他中間業(yè)務：經(jīng)過積極引導,，各網(wǎng)點明確了中間業(yè)務對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備,、早落實,，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業(yè)務指標,，經(jīng)過上下努力,，目前大部分業(yè)務進度均已完成。另外,，支行積極拓展分行新業(yè)務,，制定___競賽獎勵方案，通過每日發(fā)送短信,，及時向行長室和網(wǎng)點負責人通報黃金寶行情及相關信息,，舉辦業(yè)務培訓會和情景營銷，帶動___新品業(yè)務的市場占有率提升,。

2,、國際結算：培育重大客戶，爭攬市場業(yè)務份額,。根據(jù)年初制定的方案,，對支行前十位大客戶實行首席客戶經(jīng)理制，業(yè)務發(fā)展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報業(yè)務情況和公司經(jīng)營情況,，共同商定下一步營銷方案,，提高客戶忠誠度與貢獻度。我行通過與分行及__分行聯(lián)動營銷,，抓住有利時機,，以網(wǎng)上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結算量的增加;對于另一結算大戶—__公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務投入為契機,，采取靈活的用款還款方式,。經(jīng)過多方面營銷，目前為止,，__公司國際結算量達__億美元,，__結算量達__萬美元。與此同時,，也關注中小公司的國際結算業(yè)務,，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓,，兩頭都不放松的發(fā)展局面,。

3、零售貸款：在有效防范風險的前提下,，結合__宏觀調控對無錫房市的影響,，我們注重加強與中介的合作,，重點發(fā)展二手房業(yè)務，同時兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路,。經(jīng)過努力,，實現(xiàn)新增___萬元，較同期增幅為___%,。

四,、充分認識優(yōu)勢及壓力，樹立營銷新理念

由于支行一季度行長室成員調整,，新的領導班子到位后,，加強分工，明確職責,，三位行長與網(wǎng)點建立聯(lián)系負責制,。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結合的有效營銷”新理念,。為此倡導個性化營銷,，充分挖掘本區(qū)域資源;柜面和目標客戶營銷相結合，柜面以管理引導柜員營銷為主,，變被動服務為主動營銷;業(yè)務拓展通過聯(lián)動營銷等手段,，利用項目組豐富的拓展經(jīng)驗，增強對目標客戶的營銷力度,。此外,，行長室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動營銷，由國際結算產(chǎn)品帶動,，負債業(yè)務的增長,。

五、深層發(fā)掘區(qū)域資源,，確保業(yè)務源遠流長：

1,、提高員工素質，加強企業(yè)文化建設

2,、加強對新項目爭攬,。累計爭攬新項目__個，注冊資金合計達__萬元,。日資項目爭攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位得到進一步鞏固;歐美項目爭攬?zhí)げ角斑M,，如__等紛紛落戶我行。

3,、加大對他行目標客戶的爭攬力度,。三個項目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標，有針對性地進行營銷,。對已開立帳戶的他行客戶,，要求增加走帳、存款比例;尚未營銷成功的,，進一步通過外圍營銷,、產(chǎn)品營銷、走訪等形式,，積極爭攬,。

4、繼續(xù)強化與政府招商部門的溝通,，確保新的優(yōu)質項目源頭,。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息,，并據(jù)此展開跟蹤與營銷。其次,，按項目組進行具體分工,，三個項目組對應三個招商局，充分利用有限資源，重點聯(lián)絡，重點跟蹤;再次，點面結合,，在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時,，有重點的選擇部分招商經(jīng)理，重點公關,，使他們成為“內線”人物,。

在今后的工作歲月中,，我還是會一如既往的努力工作,，將我該做的事情做好，將領導布置的任務完成好,，和同事處好關系,，為我們支行的發(fā)展做出自己應有的貢獻。

做好自己的工作看似簡單，其實也是對國家作出了自己應有的貢獻了,。全球金融危機的爆發(fā)導致我們國家的經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展的不如之前幾年迅猛了,，這是大環(huán)境,，全球影響都這樣，不過我們還是應該不要灰心，金融危機早晚都要過去，只要我們做好了自己的工作，就是為國家經(jīng)濟的恢復做出了應有的貢獻。

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