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銀行行長季度述職報告 銀行職員年度述職報告篇一

一,、堅定政治立場，強化學習提高素質,。

在此崗位工作一年多來,，在支行黨支部的正確領導下，我能堅持堅決貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、制度上確保黨的路線方針政策以及上級行規(guī)定的貫徹執(zhí)行,。一年多來我認真學習了我行各項金融產(chǎn)品和各項規(guī)章制度。對上級行的會議和文件精神能理解透徹并執(zhí)行到位對領導交辦的工作能領會透徹并完成到位對金融產(chǎn)品的精髓能吸收透徹并宣傳到位,。

二,、牢記第一要務，不斷加速支行業(yè)務發(fā)展進程,。

在工作中,，我深感加快發(fā)展對支行的重要性和緊迫性,，不敢有絲毫松懈,，自覺做到以發(fā)展為已任，圍繞市場,，有效組織起各項經(jīng)營活動,，較好地推進了支行的商業(yè)化進程。

一是制定高起點的發(fā)展目標,。每個經(jīng)營年度,，都能通過反復多次算積極的帳、發(fā)展的帳,，高起點地提出業(yè)務發(fā)展目標,，以此激發(fā)全行上下奮勇爭先的意識和干勁，提升各方面工作的標準和要求,，在全行營造了加快有效發(fā)展的濃厚氛圍,。

二是研究制定切實可行的工作措施，多策并舉推進經(jīng)營目標的全面實現(xiàn),。注意根據(jù)新情況,、新問題、新要求,，審時度勢,，分類指導，調(diào)整策略,，把握重點,，狠抓落實，力求通過各種有效途徑,，確保各項業(yè)務發(fā)展始終保持良好的發(fā)展態(tài)勢,。

根據(jù)不同時段的資金流向規(guī)律，選準工作重點,，開展組織存款競賽活動,，促進全行資金實力不斷增強。將有效投入作為支持經(jīng)濟建設,、加快自身發(fā)展的著力點,，整合系統(tǒng)資源,，調(diào)整機構設置，組建客戶經(jīng)理隊伍,，建立項目拓展儲備資料,，努力通過管理體制和運作形式的改革，加強對客戶的服務,，提高辦事效率,，壯大優(yōu)質客戶群體。

面對不良貸款面廣量大的實際,，成立了資產(chǎn)經(jīng)營小組,，集中專職清收人員，對劃轉的不良資產(chǎn)進行集中清收,，通過逐戶分析,，制定清收方案，做到了時間,、任務,、責任人“三到位”，促進資產(chǎn)質量不斷提高,。

以金穗借記卡為重點,，依托網(wǎng)絡優(yōu)勢，建立銀行卡聯(lián)合營銷機制,，完善用卡環(huán)境,，拓寬用卡功能，開辦銀證通轉帳業(yè)務,，實現(xiàn)了發(fā)卡數(shù)量和質量的同步增長,，較好地發(fā)揮了銀行卡的品牌優(yōu)勢,。通過走專業(yè)經(jīng)營和外匯普及相結合的路子，加快推動國際業(yè)務提速發(fā)展,，一舉改變了分行國際業(yè)務發(fā)展過程中的被動局面,。

回顧____年來的工作，應該說,，付出了大量的努力,，取得了一定的成效。但也存在著不足和問題,，比如：各項管理措施還需進一步落實到位,、資產(chǎn)盈利能力和企業(yè)文化建設有待于進一步加強。

銀行行長季度述職報告3

銀行行長季度述職報告 銀行職員年度述職報告篇二

一年來，我懷著強烈的使命感,、責任感和危機感,，堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，牢牢把握發(fā)展機遇,，不斷增強落實全市分支行行長會議精神的自覺性和堅定性,，緊緊圍繞市分行黨委確定的“抓發(fā)展、控風險,、強管理,、建和諧”的十二字工作主線，在上級行黨委的重視關心下,，在各職能部門的指導幫助下，在同志們的支持配合下,，堅持開拓創(chuàng)新,，堅決真抓實干,，謀政、勤政,、廉政,，較好地完成了支行各項工作。對照崗責回顧梳理一年來的履職情況,，作為支行行長總的來看是稱職負責的?，F(xiàn)具體作如下述職，請審議,。

一,、主要成績

通過一年的努力，一年的奮斗支行業(yè)務發(fā)展實現(xiàn)了新跨越,，內(nèi)部管理邁上了新臺階,，品牌形象得到了新顯現(xiàn)，各項建設呈現(xiàn)了新氣象,。年末支行貸款余額____億元,，較年初增加____億元;各項存款余額____億元，較年初新增____億元,，日均余額增加____億元,，人均存款____萬元;實現(xiàn)各項收入____萬元，帳面利潤____萬元,，人均創(chuàng)利達____萬元;實現(xiàn)中間業(yè)務收入____萬元,，人均中間業(yè)務收入____萬元;資產(chǎn)利潤率與收入成本率分別為____%和____%;不良貸款占用控制為“零”，無經(jīng)濟案件、無刑事案件,、無重大責任事故,、無嚴重違規(guī)違紀問題，信貸管理工作被銀監(jiān)部門在對農(nóng)發(fā)行的信貸檢查中給予肯定,，在____個經(jīng)營行年度績效考核排名上升至____位,，與自身比前進了__位，同時人均存款,、人均利潤,、人均中間業(yè)務等指標在全市農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)有一定的貢獻度，在當?shù)劂y行業(yè)金融機構中有一定的話語權,，在地方政府部門中有一定的影響力,，在縣域百姓中有一定的知名度，一年的工作在縣委20____年__月__日召開的十二屆九次全會(擴大會)上被縣委書記點名表揚肯定,，實現(xiàn)了我行有為爭位的目標,。

二、政治表現(xiàn)

一是堅持民主集中制原則,。在工作中,，我能夠認真執(zhí)行集體領導下的個人分工負責制，凡涉及全局,、長遠的問題和重大事項都經(jīng)過集體討論,，做到職責上分、目標上合;權限上分,、思想上合;崗位上分,，工作上合，真正發(fā)揚民主,，集思廣益,，正確決策。增強了支行班子的感召力和凝聚力,。

二是堅持實事求是走群眾路線,。首先是相信職工、依靠職工,，尊重職工,，多方傾聽職工意見，把職工提出的好建議,、好辦法作為支行工作決策的參考,。同時堅持說實話，辦實事,，抓落實,，求實效,，注重深入企業(yè)、深入一線幫助職工協(xié)助企業(yè)解決工作中經(jīng)營上的困難和問題,。

三是堅持落實黨風廉政建設責任制,。我始終把黨風廉政建設作為保障各項工作健康發(fā)展、順利進行的重要一環(huán),，一刻也不敢放松懈怠,。工作中認真落實黨風廉政建設責任制和廉潔辦貸十不準要求，堅持做到“四個結合”,，即理論灌輸和專題教育相結合,，增強教育的吸引力，感染力;針對性與預防性相結合,，把小事當大事抓,，把苗頭當隱患抓;普遍教育與重點教育相結合，逢會必講,，常抓不懈;正面疏導與反面警示相結合,，做到警鐘長鳴。另一方面,，嚴格遵循金融職業(yè)操守和行業(yè)紀律以及領導干部廉潔自律規(guī)定,，將反腐防腐融入日常生活、工作之中,，防微杜漸,，嚴于律己。一年來無收受財物,、以謀私、以貸謀私現(xiàn)象,。做一名清白,、干凈的黨員領導干部。

一年來我行在科學發(fā)展的軌道上取得了新的進步與成績,，這是上級行黨委正確領導的結果,，是各職能部門具體指導的結果，是支行班子團結協(xié)作的結果,，是全行員工共同努力的結果,。在此，表示真誠地感謝!當然我也清醒地認識到,，支行和我本人必須面對和亟待解決的困難和問題：一是支行發(fā)展壓力大,，我的急躁情緒多有流露，導致對班子成員對職工批評指責過多,，關心理解不夠,。二是信貸業(yè)務發(fā)展后勁不足,，掌握到的項目儲備較少，至今沒有一個成熟項目上報,，考核升位很有可能是曇花一現(xiàn),。三是潛在信貸風險不容忽視，消化掛賬未剝離貸款有難度,。在下步工作中,，我將認真總結工作中的經(jīng)驗教訓，揚長避短,，不斷改進工作方法,，提高領導藝術和自身修養(yǎng)，更好地履行職責,，盡力做好各項工作,，力爭保持住20____年取得的來之不易的成績。

銀行行長季度述職報告 銀行職員年度述職報告篇三

在剛剛過去的20年里,，我作為負責支行全面工作的行長,，在市分行黨委的領導下，認真貫徹落實省,、市分行行長會議精神,，以加快發(fā)展為主線，堅持求真務實,、開拓創(chuàng)新,，認真履行工作職責，帶領全行干部員工努力做好各項工作,，使業(yè)務經(jīng)營得到了健康,、有效、快速地發(fā)展,，

郵政儲蓄銀行支行行長年中述職報告,。下面，我述職如下：

一,、堅持加強自身修養(yǎng),，提高管理水平

作為支行的行長，我始終以三個代表重要思想和科學的發(fā)展觀作為行動的指南,，保持一個黨員干部應有的品德和品格,，思想過硬，作風正派,，積極發(fā)揮好支行領導作用,。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職，得益于政治思想的牢固,，日常打下了較好的基礎,。一方面,，做到認真組織和參加每月的中心組學習制度，及時學習掌握黨和國家的方針,、路線,、政策，深刻領會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求,，通過政治理論的學習,，不斷提高自身的思想素質。另一方面,，主動從總行各種會議精神,、文件、報刊,、網(wǎng)絡了解和掌握政治經(jīng)濟金融政策,，拓寬眼界和知識面，提高學知識的能力的用知識的水平,，用于指導業(yè)務工作,。一年來，我認真學習了金融,、財務會計,、內(nèi)部管理規(guī)章制度，認真對待每一項工作,，認真負責地去做好做到位,，有效保障了各項業(yè)務依法合規(guī)規(guī)范有序開展。

二,、堅持以客戶為中心,，推動業(yè)務經(jīng)營快速發(fā)展

20年，我行堅持以客戶為中心,，進一步加大了市場攻堅力度,，經(jīng)過一年的不懈努力，各項經(jīng)營指標完成情況良好,。全年共實現(xiàn)經(jīng)營利潤萬元，人民幣各項存款比年初新增萬元,，人民幣各項貸款比年初下降萬元,，新業(yè)務和電子銀行業(yè)務有較大的發(fā)展，新增不良貸款率為,。

一是對公存款發(fā)展迅速,。采取點面結合的方式，加強市場調(diào)研,，確定以機構客戶,、三資企業(yè),、中小企業(yè)為主的目標客戶，找準定位,，進行有質量有效益的營銷,，全年共實現(xiàn)新開戶戶，新增存款萬元,，其中存款達50萬元以上的戶,，占新增對公存款的。搶抓當前拆遷改造的有利時機,，及時與拆遷企業(yè)取得聯(lián)系,，爭取到單位存款近萬元，

二是信貸業(yè)務有所發(fā)展,。在公司類信貸客戶營銷上,，我行繼續(xù)堅持好中選優(yōu)的原則，嚴格把握上級行信貸投向政策,，進一步優(yōu)化信貸結構,，降低信貸風險，全年辦理打包貸款萬元,，開辦低風險貸款業(yè)務萬元,。

三是中間業(yè)務發(fā)展成效顯著。切實加強對中間業(yè)務的領導,，制定了《年中間業(yè)務管理指導意見》,，完善中間業(yè)務的組織管理體系，形成了由業(yè)務管理科牽頭,，各部門齊抓共管的局面,。依靠網(wǎng)點優(yōu)勢，大力發(fā)展代理業(yè)務,，全年共代理銷售基金萬元,，代理發(fā)行國債萬元，代理保險萬元,。

四是新業(yè)務發(fā)展迅猛,。加速電子銀行業(yè)務的發(fā)展，利用個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動契機,，積極宣傳營銷網(wǎng)上銀行,、電話銀行等業(yè)務，擴大交易額,，把網(wǎng)上銀行發(fā)展成為吸引重點公司客戶和優(yōu)質個人客戶的品牌產(chǎn)品,。20年，全行企業(yè)網(wǎng)上銀行,、個人網(wǎng)上銀行,、電話銀行的新開戶及交易額均超額完成市分行下達的任務計劃,。

三、堅持清正廉潔,，努力塑造良好形象

作為一名郵政儲蓄銀行支行行長,，我不忘任職時領導的寄語，不辜負同志們的期望,，牢記工作職責,，永葆工作熱情，用最新的政治理論來武裝頭腦,，指導工作,，努力學習金融法律、法規(guī),，掌握金融政策,，并在具體的工作中認真貫徹執(zhí)行，愛崗敬業(yè),，感恩工作;盡自己的最大能力做好每一項工作,。在廉政方面，能夠嚴格要求自己,，廉潔自律,，奉公守法，以身作則,，勤奮工作,，堅守職責，對所分管的工作,，能積極主動地思考問題,、解決問題，勇于承擔責任,，做到讓分行放心,，讓同志們滿意。我與班子領導都能搞好團結,，主動,、虛心聽取大家的意見，自覺維護班子的團結和協(xié)作,，對分行形成的決議堅決服從,，從不搞特殊化。

雖然在工作中取得了一點成績,，但我也清醒的認識到自己存在缺點和不足，主要表現(xiàn)在：一是學習還不夠深入,，在政治理論學習和業(yè)務學習上做得還不夠,。在學習內(nèi)容的選擇上,，有時候不能將學習的主觀需求與客觀需要很好地結合起來，學和用結合不夠,。二是工作經(jīng)驗,、領導藝術和管理能力還需要在今后工作中，進一步提高,。三是經(jīng)常埋頭于日常的事務性工作,，有的工作管得過多過細，對全局和宏觀的工作考慮比較少,，全局觀念,、大局意識、創(chuàng)新精神還需要進一步樹立和加強,。

作為郵政儲蓄銀行的一員,，支行已形成的良好發(fā)展格局、隊伍的素質和同事們多年朝夕相互形成的感情紐帶,，始終激勵我勤勉盡責,、努力工作，今后的工作將面臨更多的挑戰(zhàn)和困難,，我將緊緊圍繞分行領導的戰(zhàn)略決策,，準確判斷和應對各種形勢，創(chuàng)新工作思路,，探索發(fā)展道路,，團結和帶領全行干部員工，堅持以負債業(yè)務為核心,，搶占市場份額,，增強核心競爭力;堅持以資產(chǎn)業(yè)務為根本，加強風險控制,，求得快速健康發(fā)展;堅持以中間業(yè)務為突破口,，加強服務創(chuàng)新，實現(xiàn)中間業(yè)務收入有顯著的提高;堅持從嚴治行方針,，強化改革創(chuàng)新,，提高內(nèi)部管理和服務水平;堅持以企業(yè)文化建設為窗口，調(diào)動員工積極性,，提高隊伍戰(zhàn)斗力,，努力為實現(xiàn)支行的又好又快發(fā)展無怨無悔付出和奉獻。

謝謝大家!

銀行行長季度述職報告 銀行職員年度述職報告篇四

我于今年調(diào)到支行擔任行長近一年來的時間里,，分行黨委的正確領導下,，在全行干部職工的全力配合下，能面對不斷變化的新形勢、新情況,，能夠始終保持必勝的信念,，堅持以客戶為中心，以市場為導向,，以效益為目標,，以創(chuàng)新為動力，積極拓展市場,，優(yōu)化客戶結構,，增強資金實力，提高資產(chǎn)質量,，深化內(nèi)部改革，各項業(yè)務健康快速有效發(fā)展,，各項管理水平不斷提高,，經(jīng)營效益不斷提升，同業(yè)競爭能力不斷增強,，較好地履行了崗位職責,，基本完成了分行下達的各項工作任務。本人人努力進取積極創(chuàng)新不斷進步,，工作,、學習和思想素養(yǎng)等方面取得了較好成效現(xiàn)對一年來的工作如下：

一,、堅定政治立場，強化學習提高素質,。

在此崗位工作一年多來,，在支行黨支部的正確領導下,，我能堅持堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、制度上確保黨的路線方針政策以及上級行規(guī)定的貫徹執(zhí)行,。一年多來我認真學習了我行各項金融產(chǎn)品和各項規(guī)章制度。對上級行的會議和文件精神能理解透徹并執(zhí)行到位對領導交辦的工作能領會透徹并完成到位對金融產(chǎn)品的精髓能吸收透徹并宣傳到位,。

二,、牢記第一要務，不斷加速支行業(yè)務發(fā)展進程,。

在工作中,，我深感加快發(fā)展對支行的重要性和緊迫性，不敢有絲毫松懈，自覺做到以發(fā)展為已任,，圍繞市場，有效組織起各項經(jīng)營活動，較好地推進了支行的商業(yè)化進程,。

一是制定高起點的發(fā)展目標,。每個經(jīng)營年度，都能通過反復多次算積極的帳,、發(fā)展的帳,，高起點地提出業(yè)務發(fā)展目標，以此激發(fā)全行上下奮勇爭先的意識和干勁,，提升各方面工作的標準和要求,，在全行營造了加快有效發(fā)展的濃厚氛圍,。

二是研究制定切實可行的工作措施,，多策并舉推進經(jīng)營目標的全面實現(xiàn)。注意根據(jù)新情況,、新問題,、新要求，審時度勢,，分類指導,，調(diào)整策略，把握重點,，狠抓落實,，力求通過各種有效途徑，確保各項業(yè)務發(fā)展始終保持良好的發(fā)展態(tài)勢,。

根據(jù)不同時段的資金流向規(guī)律,，選準工作重點，開展組織存款競賽活動,，促進全行資金實力不斷增強,。將有效投入作為支持經(jīng)濟建設、加快自身發(fā)展的著力點,，整合系統(tǒng)資源,，調(diào)整機構設置，組建客戶經(jīng)理隊伍,，建立項目拓展儲備資料,，努力通過管理體制和運作形式的改革，加強對客戶的服務，提高辦事效率,，壯大優(yōu)質客戶群體,。

面對不良貸款面廣量大的實際，成立了資產(chǎn)經(jīng)營小組,，集中專職清收人員,，對劃轉的不良資產(chǎn)進行集中清收，通過逐戶分析,，制定清收方案,，做到了時間、任務,、責任人“三到位”，促進資產(chǎn)質量不斷提高,。

以金穗借記卡為重點,，依托網(wǎng)絡優(yōu)勢，建立銀行卡聯(lián)合營銷機制,，完善用卡環(huán)境,，拓寬用卡功能，開辦銀證通轉帳業(yè)務,，實現(xiàn)了發(fā)卡數(shù)量和質量的同步增長,，較好地發(fā)揮了銀行卡的品牌優(yōu)勢。通過走專業(yè)經(jīng)營和外匯普及相結合的路子,，加快推動國際業(yè)務提速發(fā)展,，一舉改變了分行國際業(yè)務發(fā)展過程中的被動局面。

回顧____年來的工作,，應該說,，付出了大量的努力，取得了一定的成效,。但也存在著不足和問題,，比如：各項管理措施還需進一步落實到位、資產(chǎn)盈利能力和企業(yè)文化建設有待于進一步加強,。

銀行行長季度述職報告 銀行職員年度述職報告篇五

各位領導,、同志們：

在過去的一年里，我?guī)ьI社區(qū)一班人在街道黨工委,、辦事處的領導下,，堅持“以人為本、服務基層”的工作原則,，深入學習實踐科學發(fā)展觀,，求真務實,，扎實工作，較好的完成了各項工作任務,。

一,、立足社區(qū)實情，求真務實,、社區(qū)各項工作上臺階

(一)扎實開展黨建工作,。

1、深入學習實踐科學發(fā)展觀活動,，做到了社區(qū)支部黨員學習全覆蓋,。開展“大走訪、大調(diào)研,、大服務”活動，傾聽社情民意,，對反映的18個問題進行梳理整改,，17個已經(jīng)整改到位。

2,、加強黨員教育管理,。堅持“三會一課”制度，定期學習,，組織黨員開好組織會,，學習黨的政策方針，今年還組織了新的專題學習,，并且進行了考試,，通過強化教育，有效的提高了社區(qū)黨員的綜合素質,，黨員都能遵紀守法,，熱心社區(qū)公益事業(yè)，黨員的模范作用發(fā)揮好,。

3,、探索黨員發(fā)展新途徑，在黨員發(fā)展上既嚴格把關,，又注意不斷吸收新鮮血液,，壯大黨員干部隊伍，社區(qū)支部每年都發(fā)展了新黨員,。

4,、積極開展社區(qū)黨組織活動，社區(qū)黨支部每年都不拘形式的開展各種活動,，組織黨員開展“周五衛(wèi)生日”活動,，組織社區(qū)老黨員到社區(qū)衛(wèi)生服務中心每年進行一次體檢,，融洽社區(qū)支部黨員和社區(qū)干部的關系，增強了社區(qū)黨員的對社區(qū)黨支部的凝聚力和向心力,。

(二)深入開展社區(qū)環(huán)境綜合治理

____社區(qū)地處市中心老城區(qū),，基礎設施陳舊，流動人口多,，衛(wèi)生問題多,，整治難度大，我們主要采取了以下幾項工作措施：1,、抓好日常清掃工作的長效管理,，我們對清掃員既嚴格要求又非常關心，獎懲分明,，讓清掃員在社區(qū)工作安心,，工作舒心。2對攤擔外擺,，亂擺亂放現(xiàn)象嚴格實行門前三包,，社區(qū)工作人員分路段包干負責。社區(qū)牛皮癬有專人清理,，做到日清日鏟,。3、抓重點難點突破,，以前____市場后面,，臟亂差嚴重，居民也有一定反應,，后來我們社區(qū)和市場管理部門做了一次徹底的清理清洗,，并且對幾個亂堆亂扔的商戶進行了批評，同時社區(qū)的城管專干定點遵守半個月,，現(xiàn)在商販都養(yǎng)成了衛(wèi)生好習慣,，自備垃圾容器。4,、營造良好的文明衛(wèi)生氛圍,，我們定期對社區(qū)院子進行雜物清理活動，動員社區(qū)居民參加,，社區(qū)居民評價我們是“大掃除”現(xiàn)在參加我們“大掃除”的居民越來越多,。

(三)全力維護社區(qū)穩(wěn)定和諧

1、加強安全監(jiān)管,。安全是一切工作的前提,，社區(qū)在晶珠商業(yè)廣場戶外顯示屏上常年有安全生產(chǎn)的公益性廣告標語，提高社區(qū)居民的安全意識,，社區(qū)有安全信息員,，每月進行兩次的安全隱患排查,，每月都向街道報送安全隱患報表，對幼兒園,，煙花炮竹銷售點,，燃氣站、賓館,、特種行業(yè)等進行重點排查,，尤其是____市場進行了重點整改，成效良好,。

2,、加強信訪維穩(wěn)。對社區(qū)的軍轉干部,、萬福陵園客戶,、刑滿釋放人員等常年穩(wěn)控，掌握他們的思想動態(tài)和生活狀態(tài)3,、及時調(diào)解各類矛盾糾紛,，疏導群眾情緒，盡量把矛盾化解在社區(qū),、化解在萌芽狀態(tài)。

(四)大力強化社區(qū)服務

關注民生,，服務居民是社區(qū)工作的宗旨：

1,、熱心做好社區(qū)勞動保障工作，為社區(qū)居民辦理醫(yī)保320人,，社保46人,，退休人員登記367人。

2,、認真做好弱勢群體的幫扶工作,。做好低保和社會救助工作，低保做到應保盡保,，實行動態(tài)管理,。

3、認真做好廉租房的相關工作,，社區(qū)目前享受廉租房補貼的43人,，

4、做好人口計生工作,，加強對已婚育齡婦女的計生服務,，流動人口管理到位、社區(qū)計生的vs系統(tǒng)資料健全,，做到底子清情況明,。

二,、加強學習，不斷提升自身綜合素質,，全面提高為群眾服務的水平

社會的不斷進步,，社區(qū)的工作越來越重要，對社區(qū)工作人員的要求越來越高,，尤其是對社區(qū)的負責人,，整體素質要求非常高，社區(qū)工作直接給人民群眾打交道,，在很多工作中代表著黨和政府的形象,，我深感自身責任重大，堅持學習,，與時俱進,，時刻以黨員干部的標準要求自己，立足社區(qū)實情,，加強政治學習,，和社區(qū)工作業(yè)務學習，切實提高新形勢下開展社區(qū)工作的能力和水平,。

三,、存在的不足和問題

一是理論素質有待提高，平常在社區(qū)工作忙于事務性工作比較多,，理論學習比較少,，以后在這方面要加強，利用各種機會不拘形式的加強政策理論學習,，深刻把握好黨和政府的政治路線和方針政策,，二是社區(qū)工作中缺乏創(chuàng)新意識，在以往的工作中按部就班完成工作多,，自己獨立思考創(chuàng)新工作少,，在以后的工作要根據(jù)社區(qū)實情和本社區(qū)資源優(yōu)勢，除完成上級安排的各項工作外,，在有些工作方面開展創(chuàng)新,。

銀行行長季度述職報告 銀行職員年度述職報告篇六

今年是我行實施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年,，也是實現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年,。在分行黨委的正確領導和關心支持下，我支行制定了周密的工作計劃和工作措施,，堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路,，確保開好局，起好步,。一年來全行干部職工團結一心,，奮力拼搏,，取得了豐碩的成果。

一,、業(yè)務經(jīng)營呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：

跟往年相比,，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項業(yè)務屢創(chuàng)新高,，走出了一個發(fā)展的上升通道,。

(1)各項存款快速增長。至年底本外幣總存款余額預計超過8.5億元,，比年初增加3.6億,。其中預計：人民幣對公存款增加1.4億、人民幣儲蓄增加58萬,、人民幣同業(yè)存款增加8萬;外匯存款增加1萬美元,。全年日均比去年日均增1.5億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加加,，這種存款增長速度是過去所沒有的,。

(2)貸款規(guī)模增加，結構不斷優(yōu)化,。年末各項貸款約超過1個億元,，比年初增加3億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭,、消費貸款等低風險貸款;如pta,、投總、鎢業(yè),、眾達、海滄大道等大項目;信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質量,，不良貸款占比低于3.5%,，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析,，呆滯貸款有所增加;表內(nèi)收息率預計達1%以上,，綜合收息率預計達97%，收息水平居全轄前列,。

(3)經(jīng)營利潤成倍增加,。至年末，我行創(chuàng)利水平預計可達15萬元(含結售匯收入),，其中人民幣利潤約為77萬,，外匯利潤約為45萬美元，結售匯手續(xù)費收入約為35萬元,。人均利潤達21萬元,。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比,，今年我行的利潤水平實現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。

(4)中間業(yè)務大幅度增長,。今年我行國際結算和結售匯總量穩(wěn)居全轄第二位,，已逼近第一位。預計全年將完成國際結算量2,。5億美元,、結售匯約1億美元。外匯業(yè)務收手續(xù)費收入有較大的增長,，預計可達35萬,，相當于我利潤的2%左右。銀行承兌匯票業(yè)務和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務也有大幅增長,，成為另一個新的利潤來源,。

二、主要工作措施和成功經(jīng)驗：

(一)以業(yè)務經(jīng)營為中心,，突出重點,，采取切實有效的措施，全方位推進各項業(yè)務工作快速發(fā)展,。

1,、細分市場，準確定位,，抓住重點,，積極營銷批發(fā)業(yè)務。

2____年,，我行將對公市場細分為“五個一”,，即一個港口、一條大道,、一個房地產(chǎn),、一批項目及一個信托公司。明確了目標定位后,，我們建立了一套反應靈敏,、決策快速、攻關有力,、服務到位的市場營銷機制,，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場,。具體做法有：提升經(jīng)營層次,，對規(guī)模大、要求高的重點優(yōu)良客戶將責任主體提升到業(yè)務部，1萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判;組建強有力的攻關小組,，把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組,，對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合，集團作戰(zhàn),，上下聯(lián)動,，精兵攻堅。突出競爭優(yōu)勢,，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設的契機,，在服務上大做文章，以優(yōu)質的服務吸引客戶,，大力營銷總分行推出的新業(yè)務品種,，為客戶提供一攬子服務方案，爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他行;行領導以身作則,，帶頭攻關,，保證至少一半的時間用于走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪一次,，重視改善和提高銀企關系,。通過不懈的努力，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶,，如德彥紙業(yè),、金桐化學,、豐龍水產(chǎn)、廈信國托,、海滄醫(yī)院等重點客戶,，同時還儲備了海滄大道,、鷺景灣,、出口加工區(qū)、國際貨柜等一批有潛力的項目,，為我行今后兩三年的業(yè)務迅速發(fā)展打下了堅實的基礎,。

2、堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新,，多方位發(fā)展零售業(yè)務,。

今年我行抓住代客理財資金歸集,、農(nóng)電改造代繳費,、推行vip服務等重點工作，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn),，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷零售業(yè)務,。一是開展規(guī)范化服務流程演練，提高服務水平,，為儲戶提供標準化的服務;二是加大吸收理財資金力度,，抓住理財資金主要靠努力的特點,，全行動員,，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金,。三是對海滄炒股大戶進行摸底，動態(tài)跟蹤,，吸收股市回流資金。四是推出了私人業(yè)務vip服務方案，開設vip優(yōu)先通道,，建立vip客戶檔案，實施差別式服務,，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務方案;五是加大宣傳力度,，借農(nóng)網(wǎng)改造東風，開展“走進千家萬戶活動”,，歷時一個月,，各網(wǎng)點積極參與，以農(nóng)電改造繳費一卡通為宣傳重點,，以電影下鄉(xiāng)和業(yè)務宣傳為媒介,，全行總動員,，走進城鄉(xiāng)的每一個角落,，加大我行對農(nóng)村業(yè)務市場的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務,，提高了我行的社會知名度,。通過一系列富有成效的工作，至年末,，我行各項儲蓄余額約為1,。5億元，約比年初增加58萬元,，完成分行下達的任務,，增幅為歷年來的最高水平。

3,、加大貸款營銷力度,，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結構,。

為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模,，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務,。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對pta,、翔鷺,、眾達、鎢業(yè),、多威,、投總等重點企業(yè)，加大授信額度,，主動營銷貸款,。二是加大項目貸款的營銷，如海滄大道,、鷺景灣項目,。三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量,，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化，實現(xiàn)貸款結構的有效調(diào)整,。在貸款管理的基礎工作中,，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平,。首先,，嚴把貸款準入關,，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸;其次,，堅持貸款客戶的分類管理,，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶,，主動淘汰劣質客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度,，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作,，加大對此項工作的考核與獎懲。至年末,，我行本外幣各項貸款余額超過1億元,，比年初增加3億元。其中優(yōu)良客戶及低風險業(yè)務的貸款占比達9%以上,。