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營(yíng)銷畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告篇一

目錄：

第一章、緒論(4000字左右)

1、選題背景：

選題依據(jù)：國(guó)際大環(huán)境(金融危機(jī))，行業(yè)環(huán)境(多家大化工公司倒閉，公司間收購(gòu),、合并)處于大規(guī)模調(diào)整階段。

2,、研究目的和意義：

總結(jié)本公司對(duì)于渠道整合的經(jīng)驗(yàn)和不足,，用理論工具進(jìn)行分析，并加以改進(jìn)實(shí)施,。也對(duì)同行業(yè)中類似情況提供借鑒(甚至是國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)收購(gòu)跨國(guó)公司),。

3、研究的內(nèi)容,、思路和方法：

二,、b2b營(yíng)銷渠道重組和管理的理論基礎(chǔ)(8000字左右)

1、國(guó)內(nèi)外對(duì)于b2b營(yíng)銷渠道重組和管理的研究現(xiàn)狀：

國(guó)外研究理論成果;

國(guó)內(nèi)研究理論成果;

2,、渠道戰(zhàn)略,、設(shè)計(jì)、評(píng)估,、重組和調(diào)整的理論基礎(chǔ)：

營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略;

營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu),、設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)目的，模式選擇,，影響因素等);

渠道權(quán)力/力量;

渠道成員選擇,、評(píng)估;

3、渠道管理的理論基礎(chǔ)：

營(yíng)銷渠道中的產(chǎn)品管理,、價(jià)格管理;

渠道成員激勵(lì);

渠道沖突管理;

渠道績(jī)效評(píng)估;

渠道和諧;

三,、產(chǎn)品、行業(yè),、公司簡(jiǎn)介(大環(huán)境和小環(huán)境);(5000字左右)

1,、簡(jiǎn)介：鈦白粉，國(guó)內(nèi)外行業(yè),、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀(主要是dupont的營(yíng)銷渠道狀況);

2、cristal和millennium公司基本現(xiàn)狀介紹;

3,、cristal和millennium產(chǎn)品類型簡(jiǎn)介;

4,、公司制定(既定)的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略,、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和選擇;

四,、cristal、millennium合并前后的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀和分析(8000字)

1、合并前雙方各自的渠道情況;

2,、合并后渠道沖突問(wèn)題出現(xiàn),，和原因分析;

3、市場(chǎng),、渠道分析;

4,、渠道成員評(píng)估;

五、營(yíng)銷渠道重組和管理的實(shí)施情況和成果(4000字)

1,、產(chǎn)品管理,、價(jià)格管理;1000字

2、渠道成員激勵(lì);1000字

3,、渠道沖突管理;1000字

4,、渠道績(jī)效評(píng)估;1000字

5、渠道和諧;1000字

六,、結(jié)論(1000字)

營(yíng)銷畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告3

營(yíng)銷畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告篇二

摘要

目錄：

第一章,、緒論(4000字左右)

1、選題背景：

選題依據(jù)：國(guó)際大環(huán)境(金融危機(jī)),，行業(yè)環(huán)境(多家大化工公司倒閉,，公司間收購(gòu)、合并)處于大規(guī)模調(diào)整階段,。

2,、研究目的和意義：

總結(jié)本公司對(duì)于渠道整合的經(jīng)驗(yàn)和不足，用理論工具進(jìn)行分析,，并加以改進(jìn)實(shí)施,。也對(duì)同行業(yè)中類似情況提供借鑒(甚至是國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)收購(gòu)跨國(guó)公司)。

3,、研究的內(nèi)容,、思路和方法：

二、b2b營(yíng)銷渠道重組和管理的理論基礎(chǔ)(8000字左右)

1,、國(guó)內(nèi)外對(duì)于b2b營(yíng)銷渠道重組和管理的研究現(xiàn)狀：

國(guó)外研究理論成果;

國(guó)內(nèi)研究理論成果;

2,、渠道戰(zhàn)略、設(shè)計(jì),、評(píng)估,、重組和調(diào)整的理論基礎(chǔ)：

營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略;

營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)目的,，模式選擇,，影響因素等);

渠道權(quán)力/力量;

渠道成員選擇、評(píng)估;

3,、渠道管理的理論基礎(chǔ)：

營(yíng)銷渠道中的產(chǎn)品管理,、價(jià)格管理;

渠道成員激勵(lì);

渠道沖突管理;

渠道績(jī)效評(píng)估;

渠道和諧;

三、產(chǎn)品、行業(yè),、公司簡(jiǎn)介(大環(huán)境和小環(huán)境);(5000字左右)

1,、簡(jiǎn)介：鈦白粉，國(guó)內(nèi)外行業(yè),、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀(主要是dupont的營(yíng)銷渠道狀況);

2、cristal和millennium公司基本現(xiàn)狀介紹;

3,、cristal和millennium產(chǎn)品類型簡(jiǎn)介;

4,、公司制定(既定)的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和選擇;

四,、cristal,、millennium合并前后的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀和分析(8000字)

1、合并前雙方各自的渠道情況;

2,、合并后渠道沖突問(wèn)題出現(xiàn),，和原因分析;

3、市場(chǎng),、渠道分析;

4,、渠道成員評(píng)估;

五、營(yíng)銷渠道重組和管理的實(shí)施情況和成果(4000字)

1,、產(chǎn)品管理,、價(jià)格管理;1000字

2、渠道成員激勵(lì);1000字

3,、渠道沖突管理;1000字

4,、渠道績(jī)效評(píng)估;1000字

5、渠道和諧;1000字

六,、結(jié)論(1000字)

營(yíng)銷畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告篇三

選題背景與研究意義

選題背景

1978年,，我國(guó)家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當(dāng)年總產(chǎn)量有223臺(tái),。自19世紀(jì)90年代起,，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到年國(guó)內(nèi)銷量多達(dá)4460萬(wàn)臺(tái),，同比增長(zhǎng)44%,，開(kāi)創(chuàng)了歷史上的銷售新高。由此可見(jiàn),，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達(dá)到目前的規(guī)模：

第一階段(1978年以前)：中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)空調(diào)的需求量少,，洋品牌占據(jù)主要地位，這一時(shí)期因?yàn)闅v史原因及社會(huì)生產(chǎn)力的制約,，國(guó)內(nèi)的空調(diào)市場(chǎng)幾乎為空白,。只有為數(shù)不多的幾個(gè)洋品牌,。

第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調(diào)成為國(guó)內(nèi)的第一品牌，打破了進(jìn)口空調(diào)品牌的歷史,。1997年春蘭在空調(diào)市場(chǎng)上的占有率達(dá)到%，以円立,、三洋等円資品牌大多定位在高端領(lǐng)域市場(chǎng),，占據(jù)空調(diào)市場(chǎng)份額三分之一。

第三階段(1997年-年)：格力,、美的等國(guó)產(chǎn)品牌不斷擴(kuò)張,，春蘭的市場(chǎng)份額下滑，円資產(chǎn)品的地位也在逐漸縮小,。

第四階段(年至今)：格力,、海爾、美的奠定了國(guó)內(nèi)空調(diào)品牌的強(qiáng)勢(shì)地位,，三品牌所占的空調(diào)市場(chǎng)份額為55%,。其空調(diào)品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見(jiàn)。

格力電器成立于1991年,，集研發(fā),、生產(chǎn)等于一體的空調(diào)企業(yè)，國(guó)有控股并且實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化,。年全年總收入超億元,，凈利潤(rùn)為億元，納稅額為億元,，連續(xù)多年在美國(guó)《財(cái)富》雜志榜上有名,。年上半年?duì)I業(yè)總收入為億元，同比增長(zhǎng)%;凈利潤(rùn)為億元,，比去年增長(zhǎng)%,。

“格力”空調(diào)，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”,，產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。每年家用空調(diào)產(chǎn)量達(dá)4000萬(wàn)臺(tái)，商用空調(diào)每年產(chǎn)量達(dá)550萬(wàn)臺(tái),。截止到年,，其產(chǎn)銷量連續(xù)8年全球領(lǐng)先。如今,，格力空調(diào)專賣店遍布全國(guó),星羅棋布,，國(guó)內(nèi)渠道銷售比重達(dá)到公司全部銷售的65%以上，呈現(xiàn)燎原之勢(shì),。連續(xù)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售第一,穩(wěn)坐銷量的第一把交椅,。本文在該背景下,，對(duì)格力電器內(nèi)銷渠道進(jìn)行深入的研究與分析。

研究意義

本文通過(guò)對(duì)格力電器內(nèi)銷渠道的分析研究,，結(jié)合營(yíng)銷管理中的渠道管理理論,，提出能適合中國(guó)國(guó)情又符合格力電器內(nèi)銷渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位,。本文的研究意義主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一,，在國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)營(yíng)銷渠道的研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合格力電器的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,，建立一套較為完善的營(yíng)銷渠道控制系統(tǒng),，期以指導(dǎo)家電行業(yè)的渠道建設(shè)和控制。

第二,，將營(yíng)銷渠道控制理論應(yīng)用于實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,，解決存在的部分營(yíng)銷渠道問(wèn)題，以增強(qiáng)廠家對(duì)渠道的控制強(qiáng)度,。

第三,，將格力電器的內(nèi)銷渠道作為研究對(duì)象，提出正確指導(dǎo)公司實(shí)踐的解決方法,，希望對(duì)相關(guān)企業(yè)有一定的指導(dǎo)和借鑒意義,。

研究對(duì)象與研究方法

研究對(duì)象

本文以格力電器現(xiàn)行的內(nèi)銷渠道為例，通過(guò)對(duì)格力電器現(xiàn)有內(nèi)銷渠道管理體系的研究,，找出其問(wèn)題所在,，運(yùn)用營(yíng)銷管理中的`渠道建設(shè)理論，在對(duì)格力電器現(xiàn)有的渠道管理體系基礎(chǔ)之上對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化,，以此來(lái)推進(jìn)格力電器內(nèi)銷渠道的建設(shè),，提高渠道的效率。

格力電器為國(guó)內(nèi)大型的專業(yè)空調(diào)制造商,，地處廣東珠海市,，主要從事：空調(diào)器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,，但是目前格力電器內(nèi)銷渠道上的單一性,，嚴(yán)重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)公司的銷售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用,，急需要優(yōu)化管理方案,。

營(yíng)銷畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告篇四

企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的行為主體，既要通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng),，贏得利潤(rùn)最大化;又要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,，保護(hù)相關(guān)利益者的利益，但目前很多企業(yè)為了最大限度地攫取利潤(rùn),，在營(yíng)銷中存在著無(wú)視社會(huì)責(zé)任的行為,，這不僅危害了消費(fèi)者,、社會(huì)、社區(qū)的利益,，同時(shí)也危害了企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，所以，企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中要主動(dòng)承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任,，以進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷水平,，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)李立清與李燕凌合著的《企業(yè)社會(huì)責(zé)任研究》一書(shū),，充分運(yùn)用規(guī)范分析和實(shí)證分析兩種研究方法，對(duì)當(dāng)前企業(yè)社會(huì)責(zé)任的實(shí)施現(xiàn)狀及其實(shí)施對(duì)策進(jìn)行了分析論證,。全書(shū)共分9章,，雖然開(kāi)篇就對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué),、政治學(xué),、社會(huì)學(xué)的多方位思辨，但綜觀全書(shū)仍然以企業(yè)社會(huì)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)化為論述主軸,，在筆者眼里,，從該書(shū)的題旨及其論述重點(diǎn)來(lái)看，《企業(yè)社會(huì)責(zé)任研究》一書(shū)實(shí)應(yīng)是“企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化研究”,。

在對(duì)中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化的論述中,，作者是這樣構(gòu)想的'企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該“首先是一種最大限度保護(hù)企業(yè)共同生存的企業(yè)社會(huì)規(guī)范;其次，是一種能夠促使實(shí)現(xiàn)社會(huì)公正,、公平的企業(yè)社會(huì)行為規(guī)范;第三,，是一種保持民族先進(jìn)文化的企業(yè)社會(huì)規(guī)范;最后，它必須是能夠不斷創(chuàng)造和諧社會(huì)建設(shè)新動(dòng)力的企業(yè)社會(huì)規(guī)范”(第六章),，在實(shí)施對(duì)策中,，作者提到要分別從企業(yè)社會(huì)責(zé)任主體的角度、從規(guī)范內(nèi)容的角度,、從加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督的角度,、從加強(qiáng)企業(yè)外部監(jiān)督的角度，修改和完善《公司法》,、《企業(yè)法》,、《勞動(dòng)法》、《工會(huì)法》,、《消費(fèi)者權(quán)益法》等法律體系,，政府也要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)實(shí)施社會(huì)責(zé)任國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)引導(dǎo)。

從行文邏輯來(lái)看,，作者首先從企業(yè)社會(huì)責(zé)任的思辯開(kāi)始入手,，繼而在企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化及其實(shí)施對(duì)策上,，重點(diǎn)捉墨。其立意是明確的：我國(guó)企業(yè)無(wú)論是從自身發(fā)展需要還是從國(guó)際背景來(lái)看,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化甚至是實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任與詭計(jì)接軌是必要的,。全文內(nèi)容證明，作者是實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化的堅(jiān)定支持者,，并對(duì)sa8000標(biāo)準(zhǔn)垂青有嘉,，其追求方向是值得肯定的，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的實(shí)行必然對(duì)于企業(yè)自身的管理目標(biāo)以及企業(yè)的社會(huì)存在產(chǎn)生重要意義,，對(duì)于實(shí)現(xiàn)社會(huì)公正,、公平不失是一個(gè)有力手段。

但是,，筆者,，還是認(rèn)為，中國(guó)的企業(yè)具有其獨(dú)特的歷史和文化背景,，研究企業(yè)社會(huì)責(zé)任還有一個(gè)重要的方面就是從文化角度思辯責(zé)任本身,。很明顯，我國(guó)在儒家文化熏陶了幾千年的背景中,，幾乎每個(gè)企業(yè)都具有“內(nèi)緊外松”的特征,，即對(duì)內(nèi)部員工比較強(qiáng)調(diào)緊張，有的企業(yè)對(duì)待員工近乎苛刻;對(duì)外,，企業(yè)則追求松弛,，有的企業(yè)不惜捐出為數(shù)不小的資金換取寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和中國(guó)傳統(tǒng)看中的“面子”。從其生存生態(tài)來(lái)看,，不可不說(shuō)中國(guó)的企業(yè)有其生存之根,，拋開(kāi)企業(yè)的動(dòng)機(jī)不言，作為實(shí)體它們也有追求企業(yè)社會(huì)責(zé)任的部分動(dòng)力,。

筆者還注意到,，在作者提到的案例中，還提到sa8000標(biāo)準(zhǔn)甚至要求最低工資要達(dá)到當(dāng)?shù)睾统隹诘厮趪?guó)的最低標(biāo)準(zhǔn),，在中西勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格及其不均衡的情況下,，很明顯是對(duì)勞動(dòng)力密集國(guó)家所采取的一種貿(mào)易壁壘措施，是一種新型的貿(mào)易保護(hù)手段,。應(yīng)該看到,，sa8000在某種誠(chéng)度上代表了企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展方向，但是我國(guó)企業(yè)大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力還不強(qiáng),，甚至多數(shù)企業(yè)處于資本積累期,，還沒(méi)有太多精力去進(jìn)行社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)做，如果在這樣一種情況下,，植入作者主張的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),，可能會(huì)適得其反,，扼殺企業(yè)發(fā)展。

在這里,，筆者不妨提出一個(gè)構(gòu)想：在我們承認(rèn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí),，要認(rèn)清我國(guó)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，首先要保證在我國(guó)法律條件下企業(yè)的正當(dāng)生存,，其次,，面對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化，我國(guó)政府商務(wù)部門(mén)要采取必要的措施引導(dǎo)企業(yè)與企業(yè),、企業(yè)與認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行談判,，提出“企業(yè)社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)間表”，按照我國(guó)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,，分步驟,、按行業(yè)逐步完成標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

營(yíng)銷畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告篇五

區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標(biāo)志,，其基礎(chǔ)必定要有某1特定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟(jì)區(qū)域,，形成了1個(gè)穩(wěn)定,、持續(xù),、明顯的競(jìng)爭(zhēng)集合體。許多名,、優(yōu),、特農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的地域特性，打上了區(qū)域的烙印,，如果脫離了特定地域,，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度就會(huì)大打折扣，甚至被認(rèn)為是假冒偽劣產(chǎn)品,，因此農(nóng)產(chǎn)品品牌多采用地域品牌,，成為區(qū)域產(chǎn)品。

1,、問(wèn)題的提出及研究的意義

品牌的知名度要銷售規(guī)模來(lái)體現(xiàn),，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)。分銷渠道是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的車輪子,，只有選擇了好的可靠的分銷渠道,，才能使區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷,、源源不斷地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中,。目前專門(mén)研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見(jiàn)，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面,。

研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌自身特色的分銷方式,。進(jìn)行渠道創(chuàng)新,，將給區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機(jī),，有利于解決農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷矛盾,，擴(kuò)大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑，提高其品牌知名度,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，培育區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收,。

2,、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

(1)國(guó)外研究現(xiàn)狀

從約翰富蘭克林克羅威爾(john franklin crowell)(1901)作的產(chǎn)業(yè)委員會(huì)農(nóng)產(chǎn)品分銷報(bào)告開(kāi)始，國(guó)外學(xué)者就開(kāi)始了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究;韋爾德l,。d,。h(weld。l,。d,。h)(1916)在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》中，著重研究了農(nóng)產(chǎn)品從離開(kāi)農(nóng)場(chǎng)后的營(yíng)銷過(guò)程,，重點(diǎn)論述了農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道組織,、商品交易、期貨交易,、拍賣和聯(lián)合運(yùn)輸?shù)?本杰明h希巴德(benjamin h,。hibbard)、西奧多麥克林(theodore machlin),、保羅d康沃斯(paul d,。converse)等(1921)分別在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》、《有效的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷》和《市場(chǎng)營(yíng)銷方法和政策》中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的合作營(yíng)銷,、消費(fèi)合作社,、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究;韋爾德(1932)在其著的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的集中,、儲(chǔ)存,、融資、風(fēng)險(xiǎn),、標(biāo)準(zhǔn)化,、銷售和運(yùn)輸?shù)嚷毮苓M(jìn)行了研究，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道特征,、分銷成本,、中間商進(jìn)行了深入的探討。早期的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織,、渠道成本,、渠道效率、渠道職能的研究,，缺乏對(duì)渠道系統(tǒng)中的生產(chǎn)者和消費(fèi)者的深入研究,。在此之后，營(yíng)銷渠道研究領(lǐng)域中相繼出現(xiàn)了古典學(xué)派,、管理學(xué)派和行為學(xué)派,，不斷對(duì)渠道理論進(jìn)行完善。

20世紀(jì)90年代以來(lái),，營(yíng)銷學(xué)的主要代表有菲利普科特勒(philip kotler),、勞倫斯g弗雷德曼(lawrence g friedman)和伯特羅森布羅姆(bert rosenbloom)等西方學(xué)者，其主流觀點(diǎn)主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，推崇進(jìn)行渠道創(chuàng)新,，創(chuàng)建企業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)創(chuàng)造持久的1流銷售業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。在對(duì)影響渠道選擇和決策因素分析時(shí)提出認(rèn)為產(chǎn)品,、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)因素、環(huán)境因素,、技術(shù)因素,、資金因素和市場(chǎng)生命周期因素都應(yīng)該考慮在內(nèi)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn),，提出了建立以顧客和競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷渠道系統(tǒng),。

(2)國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在我國(guó)還是1個(gè)新的學(xué)科,，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究更是不多見(jiàn)，但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,，越來(lái)越多的學(xué)者開(kāi)始重視農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究,，但多局限于從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理和農(nóng)產(chǎn)品流通管理角度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道發(fā)展觀念、組織和形式的研究,。

在國(guó)內(nèi),，姚今觀(1995)介紹了我國(guó)從建國(guó)以來(lái)至1995年間農(nóng)產(chǎn)品流通情況，認(rèn)為應(yīng)該運(yùn)用宏觀手段和法律手段來(lái)進(jìn)行管理;馮雷(1996)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品法定銷售組織在市場(chǎng)運(yùn)行中的條件和效應(yīng)進(jìn)行分析,，設(shè)計(jì)出我國(guó)幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通模式;姚於唐(1999)認(rèn)為提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力是增強(qiáng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要途徑;程國(guó)強(qiáng)(2000)從國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)出發(fā),，提出培育農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷公司及創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;李岳云(2000)認(rèn)為影響農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的因素不僅僅是品種問(wèn)題,，還有農(nóng)產(chǎn)品加工問(wèn)題,、農(nóng)產(chǎn)品在流通渠道中的儲(chǔ)存、保鮮和安全保證問(wèn)題，同時(shí)主張通過(guò)農(nóng)民協(xié)會(huì)提高農(nóng)民自我保護(hù)意識(shí)和在市場(chǎng)中的組織化程度;李崇光(2000)在其農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷研究中,，運(yùn)用了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論進(jìn)行交叉研究,，克服了單獨(dú)從生產(chǎn)領(lǐng)域或流通領(lǐng)域研討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題不夠全面系統(tǒng)的缺陷;陸國(guó)慶(2001)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標(biāo)志，它是1種區(qū)位品牌;溫思美(2002)提出了加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)中心的建立,，培育農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中介組織,，走企業(yè)辦市場(chǎng)，企業(yè)管市場(chǎng),，市場(chǎng)企業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)建設(shè)之路,，并在此基礎(chǔ)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道系統(tǒng)、渠道組織和渠道管理進(jìn)行了創(chuàng)新研究;孫劍,、李崇光(2003)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的系列文章中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道進(jìn)行了研究;李崇光(2004)主編的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道進(jìn)行了分析;冷志明(2004)在《我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究;馬惠蘭,、蒲春玲(2004)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的概念界定和市場(chǎng)選擇， 以確保區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì);郭素貞,、唐立新(2006)通過(guò)分析農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn),，比較了5種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道模式;鄢華(2006)通過(guò)探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的可行性，提出建設(shè)性意見(jiàn),，切實(shí)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品快速分銷;郭紅生(2006)從深挖具有地理標(biāo)志的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌文化底蘊(yùn)角度提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的文化營(yíng)銷策略;周發(fā)明(2006)提出進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè),，必須明確區(qū)域品牌的經(jīng)營(yíng)主體，完善區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系,，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的管理;萬(wàn)麗亞,、連先亮(2007)對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式作了探討并進(jìn)行了實(shí)證分析。

營(yíng)銷畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告篇六

選題目的和意義：

一,、選題目的

主要結(jié)合具體的企業(yè)實(shí)踐,，一方面加深理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理以及支撐市場(chǎng)營(yíng)銷策略的理論基礎(chǔ)，另一方面在實(shí)踐中具體觀察企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用,，思考惠利佳超市在市場(chǎng)營(yíng)銷策略運(yùn)用方面的成功與不足之處,，為以后工作中制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略——這一企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)提供理論與實(shí)踐的指導(dǎo)，將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐

二,、選題意義

理論意義：沿用現(xiàn)代企業(yè)“以客戶為中心”的管理理念,，進(jìn)一步從滿足消費(fèi)者需求層面探討怎樣制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，怎樣實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略等相關(guān)理論,。

實(shí)踐意義：為惠利佳超市設(shè)計(jì)更加合理,、科學(xué)、實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，有利于企業(yè)更加完整有效地把握客戶需求,、快速響應(yīng)市場(chǎng)、提供便捷的購(gòu)買渠道和完善的客戶服務(wù),、提高客戶滿意和客戶忠誠(chéng),，進(jìn)而提升整體營(yíng)銷水平,，最終在激烈的買方市場(chǎng)中贏得一席之地

與本課題相關(guān)的研究文獻(xiàn)和理論觀點(diǎn)綜述：

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

1.4p營(yíng)銷組合策略

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究發(fā)展,，出現(xiàn)6p、10p,、11p策略都是4p營(yíng)銷策略的擴(kuò)展,，其核心仍是4p。

(1)產(chǎn)品組合策略

(2)價(jià)格策略

(3)渠道策略

(4)促銷策略

2.4c營(yíng)銷策略

1990年美國(guó)學(xué)者勞特朋首次提出了用4c取代傳統(tǒng)4p,，為營(yíng)銷策略研究提供了新的思路,，相比而言，4c更注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，與市場(chǎng)導(dǎo)向的4p相比,，4c在理念上有了很大進(jìn)步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看,，4c抑制了企業(yè)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。

(1)消費(fèi)者

(2)成本

(3)便利

(4)溝通

3.4r營(yíng)銷策略

20世紀(jì)90年代中期，美國(guó)學(xué)者舒爾茨(z)提出的4r闡述了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4個(gè)新要素,。4r以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,，在新的哲學(xué)層次上概括了營(yíng)銷的新框架，它將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提高到宏觀和社會(huì)層面來(lái)考慮,，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運(yùn)共同體,，建立、鞏固和發(fā)展長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，強(qiáng)調(diào)關(guān)系管理而不是市場(chǎng)交易,。

(1)與顧客建立關(guān)聯(lián)

(2)反應(yīng)

(3)關(guān)系

(4)回報(bào)

主要研究?jī)?nèi)容：

一,、相關(guān)理論概述

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容

二,、惠利佳超市中老年女裝的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀

(一)惠利佳超市簡(jiǎn)介

(二)惠利佳超市中老年女裝營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析

三、影響惠利佳超市營(yíng)銷策略制定實(shí)施的主要因素分析

(一)影響惠利佳超市營(yíng)銷策略制定實(shí)施的主要因素概述

(二)影響惠利佳超市營(yíng)銷策略制定實(shí)施的主要因素具體分析

四,、惠利佳超市中老年女裝在營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題

五,、惠利佳超市中老年女裝營(yíng)銷策略改進(jìn)建議

完成論文的條件、方法及措施：

通過(guò)一段時(shí)間查閱文獻(xiàn)資料及四年的理論知識(shí)的積累,，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)一步了解,，體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷策略在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用，通過(guò)閱讀專業(yè)著作，借鑒國(guó)內(nèi)外論文,、雜志,、期刊、報(bào)紙,，充分利用文獻(xiàn)資料及網(wǎng)絡(luò)電子資源,，最終加以整理分析，并征求指導(dǎo)老師意見(jiàn),，與指導(dǎo)老師探討,，保持聯(lián)系，力求使論文有創(chuàng)意,，有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義,，主要參考市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究現(xiàn)狀著作，集合眾專家觀點(diǎn),，通過(guò)自主論證,，引證論證，對(duì)比論證等方法完成論文