在平日里,，心中難免會(huì)有一些新的想法,，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì),，從而不斷地豐富我們的思想,。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢,？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

讀孫子兵法心得體會(huì)讀后感篇一

一,、兵法解析

軍、旅,、卒,、伍是古代軍隊(duì)的編制，12500人為軍,，500人為旅,，100人為卒，50人為伍,。

凡用兵之法,，全國(guó)為上，破國(guó)次之;全軍為上,，破軍次之;全旅為上,，破旅次之;全卒為上，破卒次之;全伍為上,，破伍次之,。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也,。

意思就是：

大凡用兵的法則，使敵國(guó)完整地屈服是上策,，而出兵擊破敵國(guó)就次一等;使敵人全軍降服是上策,，而出兵擊破敵軍就次一等;使敵人全旅完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等;使敵人全卒完整地降服是上策,，而出兵擊破它就次一等;使敵人全伍完整地降服是上策,，而出兵擊破它就次一等。所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的制勝韜略,，不戰(zhàn)而使敵人屈服,，才算是其中最好的。

孫子透徹地闡發(fā)了全勝戰(zhàn)略的思想內(nèi)容,。他一氣說(shuō)出五個(gè)“全”字,，并用五個(gè)“破”字作為反襯，給人以極其深刻的印象,。他主張對(duì)敵要盡量做到不戰(zhàn)而戰(zhàn),，這樣才能全其國(guó)，全其軍,，全其旅,，全其卒,，全其伍，才能不戰(zhàn)而勝,。

為什么百戰(zhàn)百勝卻不是善之善者呢?因?yàn)閷O子所追求的不是那種付出慘重代價(jià)的苦澀的勝利之果,，而是要獲得既迫使敵人屈服又使自己絲毫不損的'“全勝”。

孫子認(rèn)為,，即使一方百戰(zhàn)百勝,，也要出動(dòng)戰(zhàn)車千輛，輜重車千輛,，軍隊(duì)十萬(wàn),，還得千里運(yùn)糧，這樣日費(fèi)千金,，何況戰(zhàn)場(chǎng)上雙方拼殺,，“殺敵三千自損八百”，所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的,，如果“伐謀”“伐交”,，不費(fèi)一兵一卒就使敵人降服，這自然是最佳的選擇了,。

孫子：“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝謀略,，內(nèi)涵十分豐富，它包括以下內(nèi)容：

其一,，從實(shí)行條件看,，它是以強(qiáng)大的實(shí)力為后盾，這種實(shí)力不單指軍事,，還包括政治,、經(jīng)濟(jì)、外交諸多方面,。誠(chéng)如張預(yù)所言：“明賞罰,，信號(hào)令，完器械,，練士卒,，暴其所長(zhǎng)，使敵人從風(fēng)而靡,，則為大善,。”

其二,，從運(yùn)用的手段看,，主要采用“伐謀”“伐交”?；蛞灾\略瓦解敵軍,，或以外交手段分化敵國(guó)同盟,，從而不虞而勝。

其三,，從運(yùn)用范圍看,，“不戰(zhàn)而屈人之兵”既可以是一種大戰(zhàn)略，也可以是一項(xiàng)具體的戰(zhàn)術(shù),，大至敵國(guó)、敵軍,，小至敵卒,，都可以兵不血刃使之屈服。

最后,，從目的看,，它是以最小的犧牲達(dá)到最佳的戰(zhàn)爭(zhēng)目的，這就是孫子所言“善之善者”的精藝所在,。

孫子“不戰(zhàn)而勝”的謀略為歷代兵家所推崇,。

在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng),，也要運(yùn)用孫子“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略,。即不使用大量的人力、物力硬拼的方式,，以免兩敗俱傷,，而是采用謀攻的方式，靈活使用各種巧妙的策略,，迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屈服而取勝,，戰(zhàn)后日本商品占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)即使如此。第二次世界大戰(zhàn)后,，美國(guó)市場(chǎng)容納了全球消費(fèi)量的六分之一,，誰(shuí)都想打入這一市場(chǎng)，可競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。日本在戰(zhàn)后初期,，自知經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不十分強(qiáng)大，便采用外圍戰(zhàn)術(shù),，先把產(chǎn)品打入亞洲市場(chǎng),，然后是亞非拉各國(guó)市場(chǎng)，并沒(méi)有進(jìn)軍美國(guó)而不顧血本,。

到了60年代后期,，日本經(jīng)濟(jì)變得日益壯大，它開(kāi)始向美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍,，但它采用的也是全勝戰(zhàn)略,。

如日本松下公司70年代末在美國(guó)設(shè)立子公司，一開(kāi)始由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，并沒(méi)有盈利多少,。

80年代初，為了提高美國(guó)松下公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,，總經(jīng)理山下俊彥改變方針,，讓美國(guó)松下子公司與美國(guó)國(guó)際通用公司(ibm)結(jié)成業(yè)務(wù)聯(lián)系，共同制造小型計(jì)算機(jī),，其實(shí)是利用ibm公司的先進(jìn)技術(shù),，為其承包生產(chǎn)任務(wù)。

這一決策使日本松下子公司在美國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟,，使松下公司的其它產(chǎn)品也順利進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),，大受顧客歡迎。

不戰(zhàn)而勝這一兵法準(zhǔn)則使山下俊彥輕松地在商戰(zhàn)中獲勝,。

二,、古今聯(lián)想

故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)者,，拔人之城而非攻也,，毀人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下,，故兵不頓而利可全,，此謀攻之法也。

意思是說(shuō)：

善于用兵打仗的人,，使敵軍屈服而不用直接交戰(zhàn),，奪取敵人的城邑而不用硬攻，毀滅敵人的國(guó)家而不需久戰(zhàn),，一定要用全勝的謀略來(lái)取勝于天下,。這樣軍隊(duì)就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿地取得,，這就是謀攻的法則,。

這一謀略實(shí)質(zhì)上體現(xiàn)了戰(zhàn)爭(zhēng)中兵家的本能和目的，即在打擊和消滅敵人的同時(shí),，又盡可能地保全和發(fā)展自己,。這一謀略在兵站中被稱為低消耗戰(zhàn)略,，被兵家們廣泛采用,。

在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，低消耗戰(zhàn)略表現(xiàn)為總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即指企業(yè)在某一競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域中,，始終以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本而取得行業(yè)領(lǐng)先的地位,。與兵站中低消耗戰(zhàn)略相類似，商戰(zhàn)中的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，可以使企業(yè)獲得高于諸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗中取得有利的市場(chǎng)地位,。

三、讀后感

不戰(zhàn)而勝,，選擇最佳的取勝方式,，運(yùn)用謀略、技巧迅速取勝,，這才是上上策,。

作為創(chuàng)業(yè)階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不要總想著競(jìng)爭(zhēng),，不要總想著干掉對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,，自己公司多多少少也會(huì)經(jīng)歷一些損失,，為什么不去選擇合作共贏呢?與競(jìng)爭(zhēng)者站在一條戰(zhàn)線上思考問(wèn)題，效果可能會(huì)更好一些,。

在這個(gè)世界上,，所有的創(chuàng)業(yè)游戲都是沒(méi)有邊界的，如果總想著干掉對(duì)手,，那你是干不掉的,，唯有與對(duì)手合作,，使自己變得更加強(qiáng)大,，眼界才會(huì)不一樣,。

就像我之前跟某互聯(lián)網(wǎng)公司高管聊天,，他說(shuō),，我們的定位不是傳統(tǒng)某類公司!這是一個(gè)道理!

讀孫子兵法心得體會(huì)讀后感篇二

過(guò)去6-7年時(shí)間里,，斷斷續(xù)續(xù)讀了三遍孫子兵法，每次都有不同的收獲,，每次都沒(méi)有讀懂,。這次寫(xiě)讀后感的目的是努力找出自己能從書(shū)中學(xué)習(xí)到的道理，把這些記錄下來(lái)，留著后面續(xù)讀更新,。

孫子兵法核心思想：

1,、先勝后戰(zhàn)，以強(qiáng)勝弱,，不敗是勝的前提,；

2、學(xué)會(huì)等待時(shí)機(jī),，不要焦慮，一戰(zhàn)而定,，最好是不戰(zhàn)而屈人之兵,；

3、能打勝戰(zhàn)也要算成本和代價(jià),，合于利再戰(zhàn),，不好一日之勝；

4,、打仗要懂奇正之術(shù),，動(dòng)態(tài)變換正兵、奇兵,；

5,、真正的戰(zhàn)略和勝利，看上去平淡無(wú)奇,，沒(méi)有驚天動(dòng)地的故事,。對(duì)于個(gè)人而言，孫子兵法在教我們學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己,，看清事物的底層邏輯,，學(xué)會(huì)認(rèn)輸，具備長(zhǎng)期思維,，成為更好的自己,，后面的路才會(huì)越走越寬。

一,、計(jì)篇：

1,、5事：道、天,、地,、將、法

道：上下同欲,，通過(guò)抓政策,、宣傳,、團(tuán)隊(duì)思想，使下屬愿意跟著一起干,；

將：做領(lǐng)導(dǎo)要獎(jiǎng)罰分明,，對(duì)自己清正廉明，對(duì)下屬寬容,，時(shí)常讓大家得點(diǎn)好處,，大家就愿意跟著你；領(lǐng)導(dǎo)不但要關(guān)注事情的結(jié)果,，還要了解事情過(guò)程中每個(gè)人發(fā)揮的作用,；

法：相當(dāng)于現(xiàn)在的企業(yè)管理，如組織架構(gòu),、人事制度,、資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理等；

道,、天,、地代表領(lǐng)導(dǎo)的大略，綱領(lǐng)方向,；將,、法代表領(lǐng)導(dǎo)的雄才，能組織,、動(dòng)員、駕馭和推動(dòng)團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo),；

沒(méi)有大略可以請(qǐng)外部顧問(wèn),，沒(méi)有雄才就無(wú)法做成事情。

2,、7計(jì)：主孰有道,、將孰有能、天地孰得,、法令孰行,、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練,、賞罰孰明

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要有雄才大略,，主要部門(mén)負(fù)責(zé)人要有能力、有精力,、有欲望,，有合適的組織架構(gòu)、人事制度和健康的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)狀況,，賞罰及時(shí)恰當(dāng),；

賞罰孰明，主要是及時(shí)，恰當(dāng),，如果濫賞無(wú)度,，下屬不感激，如果濫罰無(wú)度,，人人記恨,，沒(méi)有威信；

3,、真正厲害的人,，大部分時(shí)間花在準(zhǔn)備和等待，管理自己的焦慮,，不該動(dòng)作的時(shí)候輕易不亂動(dòng),，對(duì)敵人多方以誤之，一舉定勝負(fù),；

4,、不忘初心，方得始終：忘了本謀初心是我們每個(gè)人常犯的毛病,，不僅僅因?yàn)閼嵟?，任何干擾都會(huì)任我們遠(yuǎn)離事情當(dāng)初的目的，而自己完全沒(méi)有意識(shí)到,；

5,、越親近的人，越有可能出現(xiàn)恩怨,，沒(méi)有恩就沒(méi)有怨,。

二、作戰(zhàn)篇

1,、作戰(zhàn)整體原則：慎戰(zhàn),、不戰(zhàn)、速戰(zhàn),；

2,、開(kāi)戰(zhàn)要拙速：林彪的四快一慢

發(fā)起總攻要慢，要查清敵情,、地形,、選好突破口；

向敵人進(jìn)軍要快,，出其不意,，長(zhǎng)途奔襲，抓住敵軍,；

攻擊準(zhǔn)備要快,，快速調(diào)動(dòng)兵力,、布置火力、構(gòu)筑工事,、戰(zhàn)斗動(dòng)員等,；

擴(kuò)張戰(zhàn)果要快，突破一點(diǎn)后,，堅(jiān)決擴(kuò)展戰(zhàn)果,，使敵軍無(wú)法恢復(fù)防御；

追擊要快,，敵軍潰敗后,，要猛追到底，使敵軍無(wú)法逃跑和重新組織抵抗,。

3,、殺敵靠憤怒，奪敵靠獎(jiǎng)賞：利用人的憤怒,，怒氣上來(lái),，什么都不顧去殺敵；利用人的貪婪,，人為財(cái)死,，鳥(niǎo)為食亡；商業(yè)上就是明確戰(zhàn)略目標(biāo),，上下同欲,，選拔有欲望、有精力,、有能力的人一起干,；

4、將軍要看清楚第一個(gè)跟敵人干起來(lái)的人,，奪得敵人戰(zhàn)車,，并優(yōu)先獎(jiǎng)賞他

5,、要盡量降低戰(zhàn)爭(zhēng)成本,，發(fā)動(dòng)人民戰(zhàn)爭(zhēng)，降低招募兵的成本,、糧食成本,、武器成本（商業(yè)上就是充分發(fā)揮客戶的轉(zhuǎn)介紹作用）；

6,、經(jīng)營(yíng)和作戰(zhàn)一樣,，避害比趨利更重要，利益機(jī)會(huì)什么時(shí)候都可以有,，一旦輸?shù)衾媳揪秃茈y翻身了,。

三,、謀攻篇

1、打仗的目的是為了增強(qiáng)補(bǔ)全自己的實(shí)力,，而不是消耗降低自己的實(shí)力,；

2、打仗的三種策略：破壞敵人的計(jì)謀,、破壞敵人的外交和同盟,、最壞的策略就是戰(zhàn)場(chǎng)上打敗對(duì)方；

3,、打仗前需要做好沙盤(pán)推演,，見(jiàn)利不忘害，沙盤(pán)推演中提前找到對(duì)自己不利的地方,，想辦法規(guī)避消除,；工作中做項(xiàng)目也一樣，要能紙上談兵,，模擬推演,，找出可能導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的地方，提前想辦法解決/規(guī)避,；

4,、打仗的基本標(biāo)準(zhǔn)，集中兵力,，攻其一隅,；

5、打仗前,，皇上和將軍要換位思考,，相互信任，將軍要盡量做到讓皇上了解一切,，皇上要讓將軍可以自主決策,；工作中下屬要讓自己的工作和團(tuán)隊(duì)對(duì)于老板來(lái)說(shuō)是透明的，老板也要對(duì)下屬合理授權(quán),，發(fā)揮下屬的主動(dòng)性,；

6、知己比知彼更重要,，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)劣勢(shì)才能做到趨利避害,，提前知?jiǎng)儇?fù)；工作中每個(gè)人要知道自己的特長(zhǎng)和缺點(diǎn),，才能明確職業(yè)方向,、突出優(yōu)勢(shì)發(fā)揮特長(zhǎng)，深耕某個(gè)行業(yè),，做到行家,、專家,、權(quán)威。

四,、軍形篇

1,、打仗之前要先評(píng)估一下自己的勝算有多少，計(jì)算對(duì)比的維度參照5事7計(jì),，先勝后戰(zhàn),；

2、講政治,，有紀(jì)律是可以勝利的必要條件,，有共同目標(biāo)和信念，紀(jì)律嚴(yán)明才有戰(zhàn)斗力,；

3,、如果評(píng)估后，能打贏,，就需要找準(zhǔn)機(jī)會(huì),，沒(méi)有機(jī)會(huì)就等待機(jī)會(huì)，也可以引誘敵人犯錯(cuò)制造機(jī)會(huì),，也就是守藏于九地,，攻動(dòng)于九天；

4,、如果評(píng)估后沒(méi)有勝算,，就要提升自己的能力，5年行家,、10年專家,、15年權(quán)威，形成先勝后戰(zhàn)之勢(shì),。

五,、兵勢(shì)篇

1、勢(shì)講的是打仗要造勢(shì)和任勢(shì),，制造一種勢(shì)在必然,，然后可以調(diào)動(dòng)軍隊(duì)指哪打哪，其中涉及到管理和戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題,，包括組織架構(gòu),、內(nèi)部信息有效傳遞協(xié)同,、奇正之術(shù),、以及避實(shí)就虛；企業(yè)也一樣,，一旦確定了戰(zhàn)略方向,，具體運(yùn)營(yíng)中就要規(guī)劃適合的組織架構(gòu)和分工,，并明確工作原則及激勵(lì)機(jī)制；

2,、打仗布陣要分奇正,，就是要有預(yù)備隊(duì)，先出為正,，后出為奇,，動(dòng)態(tài)變化，無(wú)窮無(wú)盡,；

3,、通過(guò)自己高效的組織架構(gòu)、強(qiáng)大的自信和虛實(shí)示形,，做到調(diào)動(dòng)敵人而不是被敵調(diào)動(dòng),；

4、會(huì)打仗的人是因勢(shì)利導(dǎo),，按照實(shí)際情況,，安排合適的人做合適的事情；工作中就是根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況,，劃分工作任務(wù)和領(lǐng)域,，然后做好事人匹配。

六,、虛實(shí)篇

1,、虛實(shí)篇講的主要是打仗中要做到以己之實(shí)擊敵之虛，以自己的長(zhǎng)處對(duì)抗對(duì)方的短處,，形成降維打擊,，比如：致人而不致于人、利益引誘,、讓對(duì)方勞累,、饑餓、害怕,，不清楚我方想法和動(dòng)作,；

2、首先要不致于人,，不輕易暴露自己的隊(duì)形和打法,，攻擊的時(shí)候讓對(duì)方不知道你要攻擊那個(gè)地方，防守的時(shí)候讓對(duì)方不知道你的薄弱環(huán)節(jié),，這就要求我方的基本功要扎實(shí),，能夠因地制宜不斷變化組合，快速調(diào)動(dòng)隊(duì)伍,；

3,、其次,，自己做好的同時(shí)，要想辦法搞清楚對(duì)方的情況,，引誘對(duì)方行動(dòng),、暴露實(shí)際情況，對(duì)比判斷對(duì)方的人數(shù),、裝備和糧草,，努力形成敵弱我強(qiáng)，敵少我多之勢(shì),，這樣我方就可以集中精力,，即使在整體兵力少的時(shí)候也可以實(shí)現(xiàn)以多對(duì)少，專攻速戰(zhàn),；

4,、最后，更高的水平是因敵制勝,，根據(jù)對(duì)方的行動(dòng)布局來(lái)調(diào)整我方的應(yīng)對(duì)方案,，這種情況就要求我方有靈活的架構(gòu)能力和資源調(diào)度能力，否則很容易被對(duì)方牽著鼻子走,；所以一般不建議這么做,，我方還是要有自己的主航道，形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，先讓自己不?。?/p>

5,、實(shí)際生活中,，我們不能讓自己方方面面都很強(qiáng)，一定有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，我們要做的一方面就是讓自己的優(yōu)勢(shì)更加突出,，做到行業(yè)專家權(quán)威，另一方面是規(guī)避自己的缺點(diǎn),，盡量

不要為了短期的高薪資高職位而放棄自己的特長(zhǎng)和主航道,，長(zhǎng)遠(yuǎn)看是得不償失；

6,、看書(shū)明理,，口頭上誰(shuí)都會(huì)，但是實(shí)際工作生活中遇到事情就會(huì)忘記,，比如父母都知道要跟孩子做朋友,，如果小孩學(xué)習(xí)不好大人就會(huì)開(kāi)始焦慮，動(dòng)作情緒上就會(huì)變形，把跟孩子做朋友忘得一干二凈,，此為不知；所以,，我們?cè)趯?shí)際生活中要不斷琢磨,、提問(wèn)和演練，讓自己具備“虛實(shí)篇”中的能力,，做到知行合一,，否則就會(huì)出現(xiàn)東施效顰的情況。

七,、軍爭(zhēng)篇

1,、讀了孫子兵法，理論大家都懂,，但戰(zhàn)場(chǎng)上實(shí)際操作就忘記了,，軍爭(zhēng)篇講的就是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，屬于戰(zhàn)術(shù)工具箱,，這個(gè)非常之難,；這就像現(xiàn)在企業(yè)數(shù)字化、安全數(shù)字化建設(shè)一樣,，流程化,、信息化、數(shù)據(jù)化,、自動(dòng)化的道理大家都懂,，一旦落地建設(shè)中就會(huì)碰到很多阻力，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)習(xí)的知識(shí)不好使了,；這個(gè)時(shí)候就需要考慮企業(yè)的實(shí)際情況,，了解企業(yè)文化，找好每項(xiàng)工作的最佳切入時(shí)機(jī),，工作中感到困難和挫折要敢于扛住壓力,，善于反思學(xué)習(xí)，會(huì)平衡各方利益,，推動(dòng)工作向目標(biāo)前進(jìn),；

2、打仗會(huì)走很多彎路,，會(huì)遇到很多困難,，關(guān)鍵是要認(rèn)識(shí)到走彎路是打仗的一部分，要面對(duì)困難,，將困難變成機(jī)遇,；這就像企業(yè)/個(gè)人一樣，任何公司和個(gè)人在成長(zhǎng)中都會(huì)犯錯(cuò)誤，走彎路,，碰到困難和挫折,，關(guān)鍵要從心里認(rèn)識(shí)到，這是企業(yè)和個(gè)人成長(zhǎng)的一部分,，正確面對(duì)就會(huì)不斷成長(zhǎng)提升,；

3、行軍宿營(yíng)要做到以逸待勞,、以強(qiáng)擊弱,，致人而不致于人，這是打仗的一部分,；

4,、打仗要知道對(duì)方的意圖、行軍的地形以及占有最有利的地勢(shì),，否則就會(huì)讓自己處于不利局面,；

5、打仗過(guò)程中,，除了正規(guī)的封賞之外,，還要讓所有士兵都能平等參與分利的小福利（搶奪物資、錢財(cái)之類）,，讓大家都愿意往前沖,；

6、打仗過(guò)程中,，要保障指揮系統(tǒng)的統(tǒng)一有效,，讓大部隊(duì)有專一明確的目標(biāo)，力往一處使,，比如統(tǒng)一的金鼓/旌旗,；

7、打仗要治氣,、治心,、治力、治變,，要多管控好自己和團(tuán)隊(duì)的氣,、心、力和變,，因?yàn)槲覀兌?，?duì)方也懂，要戰(zhàn)勝對(duì)方,，先要讓自己足夠強(qiáng)大,，不會(huì)被打?。贿@就像工作中要努力成為最好的自己,，讓自己獨(dú)立于特定平臺(tái)而能生存,；

治氣就是避開(kāi)對(duì)方的銳氣鋒芒，等待對(duì)方思想懈怠不想打的時(shí)候再開(kāi)始打,；個(gè)人而言,，不同階段的心氣不一樣，要在年輕時(shí)多努力,，成就自己,，中年以后就可以集中精力,，轉(zhuǎn)型升級(jí),，做知識(shí)能力輸出，成人達(dá)己,；

治心就是保持自己的定力,，不管外面怎么變化、嘈鬧,，我們自己要保持堅(jiān)定的決心和方向,，等待最佳時(shí)機(jī)的出現(xiàn)；

治力治變就是要保持體力,，以逸待勞,，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整自己的打法，總之就是致人而不致于人,；

8,、最后，打仗就是不要讓自己處于不利地形,，不要貪圖小利,，不要掉入對(duì)方陷阱，要避開(kāi)對(duì)方的銳氣鋒芒,，保持自己和團(tuán)隊(duì)的意志力,，等待對(duì)方思想懈怠，出現(xiàn)失誤時(shí)再打,，如果爭(zhēng)一日之勝,，勞民又傷財(cái)。

八,、九變篇

1,、九變篇講的主要是將軍在打仗中不但要懂理論，更要懂得過(guò)程中的變通,，以及引起主帥失敗的5種性格--不怕死,、貪生怕死,、憤怒急躁、太愛(ài)惜自己的名譽(yù),、愛(ài)護(hù)居民,；

2、圮地?zé)o宿,、衢地合交...城有所不攻,、地有所不爭(zhēng)，要學(xué)會(huì)實(shí)際作戰(zhàn)中這些的變通,，關(guān)鍵是要知道底層邏輯,，碰到新情況才能靈活應(yīng)用；這就好比企業(yè)信息安全工作20年前,，到現(xiàn)在底層邏輯都沒(méi)有變化,，都是做風(fēng)險(xiǎn)管理，都需要閉環(huán),，不同的是安全的1.0,，1.5，2.0,，以及后面的3.0時(shí)代,，用到的技術(shù)和實(shí)現(xiàn)方式不一樣而已；

3、將軍帶兵打仗要圍繞主要目標(biāo)/戰(zhàn)略目標(biāo)，打到敵人的核心要害,，實(shí)現(xiàn)全面勝利；對(duì)于安全廠家,，就是要圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略主航道，不斷做減法,，搶到tob企業(yè)的流量入口,，做出爆款產(chǎn)品，解決客戶痛點(diǎn),；反過(guò)來(lái),，如果安全廠家什么需求都滿足，什么產(chǎn)品都做,，可能什么也做不好,，就會(huì)起個(gè)大早，趕晚集,；

4,、打仗做決策要雜于利害，利中見(jiàn)害,，害中見(jiàn)利,，不能欺騙自己,，僥幸心理就會(huì)吃大虧；比如,，我們做事情列個(gè)計(jì)劃表和里程牌,，正看邏輯嚴(yán)密，環(huán)環(huán)相扣,，但實(shí)際過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題頻出,，無(wú)法落地，這就需要項(xiàng)目主管需要有沙盤(pán)推演的能力,，在項(xiàng)目籌劃過(guò)程中就要具備紅藍(lán)推演的能力,，提早發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題點(diǎn)和可能踩的坑；反過(guò)來(lái),，當(dāng)工作中碰到不利有害的事情,，能否從中找到有利的東西，需要我們有極度開(kāi)放的頭腦,，積極樂(lè)觀的思維方式,；

5,、用兵之法,，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也,；出事,、有問(wèn)題是必然，關(guān)鍵在于平時(shí)多發(fā)現(xiàn),，努力解決,；這就像企業(yè)安全工作要不斷模擬演練一樣，演練中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,，就可以提升防護(hù)能力和應(yīng)急速度,；日常生活中，有時(shí)當(dāng)你覺(jué)得高枕無(wú)憂時(shí),，問(wèn)題就悄然而至,，真是神奇；

6,、主帥5種性格缺陷很可能導(dǎo)致軍隊(duì)覆滅,，帶兵打仗需要做到跟士兵同吃住，有君子自污的胸懷,，以及人至賤則無(wú)敵的狠勁,；可惜得很，阿肯覺(jué)得自己一直是一個(gè)教練型的人,，不太適合做大事,；

九,、行軍篇

1、行軍篇主要是講處軍,、相敵以及將士之間的相互馴養(yǎng),；

2、處軍就是過(guò)山涉水,、過(guò)沼澤,、平地以及各種險(xiǎn)地的注意事項(xiàng)，行軍宿營(yíng)要保障士兵生活條件和安全保障,；相敵是通過(guò)觀察敵人的動(dòng)靜,、交往辭令、士兵狀態(tài)可以判斷軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力,；兵法其實(shí)大家都懂,，關(guān)鍵還是要自己軍隊(duì)的作戰(zhàn)能力強(qiáng)，不能依賴盟友或者敵軍出錯(cuò),；

3,、將士之間的馴養(yǎng)說(shuō)的是帶團(tuán)隊(duì)之法，底層邏輯就是主帥心里裝著士兵的利益,，為其前途考慮,，士兵上戰(zhàn)場(chǎng)就愿意為主帥賣命；三令五申,，法令簡(jiǎn)當(dāng),，議在必行，其實(shí)就是胡蘿卜+大棒,，仗打的好給胡蘿卜是真心的,，違規(guī)違紀(jì)給大棒一點(diǎn)也不含糊；

4,、工作中有些領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單粗暴,，只問(wèn)結(jié)果，不會(huì)下場(chǎng)指導(dǎo),，也不懂事人匹配,，碰到問(wèn)題責(zé)罰下屬，下屬反抗又壓不住陣,，這就是色厲膽薄,，至懦之將。

十,、地形篇

1,、地形篇主要是講主帥要知道各種地形下的打仗之法，帶兵之道,、愛(ài)兵之心和自知之明,；

2,、主帥要知道通、掛,、支,、隘、險(xiǎn),、遠(yuǎn)等地形下的打仗之法,，不能只有必勝的心，更要有不敗的理念,，孫子的理念是先勝后戰(zhàn),；

3、帶兵如果出現(xiàn)了走,、馳,、陷、崩,、亂,、北的情況，這是主帥的責(zé)任,，打仗必?cái)?，選鋒是帶兵的關(guān)鍵；這就像工作中要集中優(yōu)勢(shì)資源做好重點(diǎn)項(xiàng)目一樣,；

4,、好的主帥要有好的心態(tài),，進(jìn)不求名,，退不避罪，利合于主,，為人是保,；這就像工作中，優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)只有成為最好的自己,，才有可能在自己的專業(yè)領(lǐng)域有情懷地工作,，不用顧及一時(shí)的名利得失；

5,、主帥要有愛(ài)兵如子之心,，與士兵達(dá)成一片，同時(shí)要讓士兵有敬畏之心,，方能做到“厚而能使”,，指哪打哪；

6,、主帥要有自知自明,，知己比知彼更重要,；現(xiàn)在職場(chǎng)上的每個(gè)人也是這樣，只有知道自己哪里不行,，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短,，找到自己的職業(yè)方向，并在專業(yè)領(lǐng)域走出自己的一片天空,；

十一,、九地篇

1、九地篇主要講不同地形中,，主帥要采取不同的作戰(zhàn)方法,，考驗(yàn)主帥的指揮藝術(shù)，所謂養(yǎng)兵千日,，用兵一時(shí)就表現(xiàn)在這里,；

2、散地,、輕地,、爭(zhēng)地，要選鋒軍,，制造小勝利治軍氣,，提升軍隊(duì)的精神力量和意志力；交地?zé)o絕,，衢地結(jié)盟,，圮地迅速通過(guò)，圍地靠奇謀,，絕地只有以死之心作戰(zhàn)方有生的可能,；

3、不同地形不同的作戰(zhàn)方式,，考驗(yàn)主帥的指揮藝術(shù),，迂回穿插、奪其所愛(ài),、多方以誤都是要讓敵方之兵不聚不齊,，打斷其統(tǒng)一的組織調(diào)度；

4,、主帥要有日拱一卒,、不疾而速的心態(tài)；這就像讀書(shū)一樣,，每天看十幾頁(yè),，一年就能看十幾本書(shū)；要有運(yùn)籌帷幄、正心誠(chéng)意,、以身作則,，正人先正己的修行；要有養(yǎng)兵千日,、用兵一時(shí)的能力：謹(jǐn)養(yǎng)而勿勞,、日常防備演練一刻不松懈、關(guān)鍵時(shí)刻萬(wàn)眾一心,、犯三軍若使一人,、一戰(zhàn)而勝；

5,、國(guó)家有這樣的主帥和軍隊(duì),，實(shí)力強(qiáng)大，就不需要養(yǎng)天下之權(quán),，爭(zhēng)天下之交,，卻能行王霸之道；而現(xiàn)在的美國(guó)做的就是爭(zhēng)天下之交,，養(yǎng)天下之權(quán),，自己一點(diǎn)不做出犧牲，卻要各國(guó)為其輸送利益,，就很難伸己之私,，讓各國(guó)服從它的領(lǐng)導(dǎo)；工作職場(chǎng)上也是一樣,，領(lǐng)導(dǎo)要成為最好的自己,，可以獨(dú)立與平臺(tái)而生存，成己惠人,，團(tuán)隊(duì)才愿意跟著你一起干,。

十二、火攻篇

1,、火攻篇主要是講火攻的對(duì)象（火人,、火積、火輜,、火庫(kù)、火隊(duì)）和火攻天時(shí)地利人和的條件,，以及孫子無(wú)利不戰(zhàn)的原則,；

2、勝而無(wú)利,，不能鞏固成果,，就會(huì)形成驕主治疲民的情況，所以數(shù)戰(zhàn)數(shù)勝國(guó)必亡,；一個(gè)人工作中如果一路順風(fēng)順?biāo)?，沒(méi)有碰到挫折吃過(guò)虧,，很容易大翻車也是這個(gè)道理；

3,、工作中還有一種情況,，一個(gè)人每次為了漲點(diǎn)工資，或者干活輕松點(diǎn)而頻繁跳槽,，每次換工作沒(méi)有在自己的主航道上積累能力,，越到后面就越跳不動(dòng)了。

十三,、用間篇

1,、用間篇講的主要是打仗要取于人，知敵情,，需要用到五間（因間,、內(nèi)間、反間,、死間,、生間），其中反間最重要,；

2,、打仗需要非常謹(jǐn)慎，不爭(zhēng)一日之勝,，不好一時(shí)之功,，如果不是為了一戰(zhàn)而勝，戰(zhàn)而有遠(yuǎn)利,，就不要輕易開(kāi)戰(zhàn),；在我們現(xiàn)在的工作中，做產(chǎn)品要能解決客戶的核心痛點(diǎn),，不了解和理解這個(gè)底層邏輯就會(huì)浪費(fèi)資源,，甚至團(tuán)隊(duì)方向走偏；

3,、打仗每天都要花大量的金錢和資源,，如果主帥都不愿意花錢去打探敵方情報(bào)，就不能先知,，好像看起來(lái)是省錢,，其實(shí)是婦人之仁，難成大事,；這就像有些老板,，雇了很多員工，每天花了很多錢，卻不愿意花錢去激勵(lì)員工一樣,，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我既然花了錢雇你,，你就應(yīng)該為我干活，這種老板是在算別人的賬,，覺(jué)得每分錢都要花在刀刃上,，要立馬產(chǎn)生效果，其實(shí)這就是老板小氣,，格局不大,，這樣的企業(yè)只有流水的兵，沒(méi)有鐵打的營(yíng)盤(pán),；

4,、內(nèi)間者，不自知,，德不配位是最壞的一種人事安排,，鴻門(mén)宴上項(xiàng)伯放走了劉邦就是這種情況，項(xiàng)伯并不認(rèn)為他是在害項(xiàng)羽集團(tuán),；現(xiàn)在企業(yè)中,，領(lǐng)導(dǎo)喜歡在重要的位置上安排忠于自己的人，雖然這個(gè)人才能不行,，當(dāng)其他人做出一個(gè)對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)有利的決定時(shí),，很可能被老板自認(rèn)為忠于自己的人否決，給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)損失,，從這個(gè)方面講,，無(wú)才也無(wú)德；

5,、反間要有土壤,，主帥會(huì)被離間，大概率是因?yàn)樽约罕緛?lái)就多疑,；

6,、用間要謹(jǐn)慎，沒(méi)有知人知面知心的能力,，又沒(méi)仁義之心的個(gè)人魅力和格局,，無(wú)法用好間，反而可能被反間,；

7,、工作和生活中要學(xué)會(huì)尊重每一個(gè)人，不管是清潔還是保安,，但也要保護(hù)好自己不被小人進(jìn)讒言；戰(zhàn)術(shù)上就是把自己當(dāng)空氣，像看待人一樣,，尊重花草樹(shù)木,、桌椅板凳，就可以慢慢學(xué)會(huì)尊重每一個(gè)人,；

8,、五間中，反間最重要,，要花大錢去做,，但策反的對(duì)象要有智慧，否則難于成功,。

讀孫子兵法心得體會(huì)讀后感篇三

孫子在他的兵法思想中,，論述了對(duì)待不同的敵人要采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而在商場(chǎng)中面隊(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，同樣也要采取不同的應(yīng)對(duì)策略,。在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要立于不敗之地,，最重要,、也是最困難的事情就是要分析自己在市場(chǎng)中所處的地位，對(duì)于強(qiáng)弱不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，要采取不同的商業(yè)策略,，以求在市場(chǎng)中贏得一席之地。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實(shí)就虛”等策略就是孫子兵法思想的運(yùn)用,。

任何事物都是不斷發(fā)展變化的,，商場(chǎng)也是一樣，沒(méi)有永遠(yuǎn)的勝利者,，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的失敗者,；沒(méi)有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的弱小,。在現(xiàn)代社會(huì),，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品,、服務(wù),、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，否則,，任何一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè),，都會(huì)因停滯不前而被市場(chǎng)淘汰。因時(shí)而變,，因勢(shì)而變,，“飽能饑之,，安能動(dòng)之”,。總之只要有利于達(dá)到自己的目的，一切手段都要加以利用,，這就是商鞅的成功之道。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量,，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事,，將會(huì)導(dǎo)致決策的失誤,，從而給企業(yè)造成重大損失,。

可惜的是,，此書(shū)是何時(shí)何人撰寫(xiě)的,，還不曾得知,。

故古書(shū)有云：“用兵如孫子,，策謀三十六,?！边@兩部兵書(shū)在全國(guó)乃至世界都十分著名，讀完后能完全讓人體會(huì)到了古人的'智慧,。

雖然這兩本書(shū)都是兵法,，但還是有所區(qū)別：《孫子兵法》分十三篇，分別有“始計(jì)篇”,、“作戰(zhàn)篇”,、“謀攻篇”等等，幾乎完全包含了作戰(zhàn)時(shí)可能遇到的種種情況,；而《三十六計(jì)》除了在戰(zhàn)場(chǎng)上,，在生活中也能應(yīng)用，其中有許多人們耳熟能詳?shù)挠?jì)名,，例如“無(wú)中生有”、“笑里藏刀”,、“調(diào)虎離山”,、“渾水摸魚(yú)”,、“空城計(jì)”,、“苦肉計(jì)”等等,，令人一聽(tīng)就知道此計(jì)講的是什么,。

這兩部兵書(shū)完全體現(xiàn)了古人在沙場(chǎng)上的謀略智慧，能讓人明白許多在別處看不到的道理,。

如果你想了解古代的謀略家、軍事家是如何用兵出神入化的話,，那你真應(yīng)該看一下這兩本書(shū)，讓你也在現(xiàn)實(shí)生活中得到一種新的解決問(wèn)題的方法。

“兵不厭詐”在商戰(zhàn)中,，設(shè)下圈套,，從而達(dá)到自己的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”,。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)講,，一定要弄清對(duì)手的真實(shí)意圖，避免上當(dāng),。

讀孫子兵法心得體會(huì)讀后感篇四

眾所周知,，孫子兵法是中國(guó)古籍的經(jīng)典之作，通讀全篇,，有一點(diǎn)很有意思的地方,。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里，有這樣一部“兵者,，詭道也”,，這種仁義并不占據(jù)核心地位的著作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方,，是否正是這樣才說(shuō)明了孫子兵法是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期歷史檢驗(yàn)具有實(shí)用性的著作呢?其實(shí)這種差異是求同存異的,。

儒家和孫子兵法都是要完成目標(biāo)，不同的是,，儒家的最高目標(biāo)是平天下,，如此宏大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方法最終一步步推演到“人”這個(gè)核心上，“仁義禮智信”都是對(duì)人的修行要求,，通過(guò)人的“格物,、致知,、正心,、誠(chéng)意、修身,、齊家,、治國(guó)”的修行，最終實(shí)現(xiàn)平天下;而孫子兵法更講究競(jìng)爭(zhēng)性,，講究的是做事的道天地將法,，人不是成事唯一因素，環(huán)境以及人與環(huán)境的互動(dòng)同樣重要。

因此,，相比起來(lái),，孫子兵法更有直接的實(shí)用價(jià)值，所以即使到了今天,，只要是有紛爭(zhēng)的地方,，孫子兵法都有用武之地，而現(xiàn)今,，除了國(guó)際關(guān)系外,，最大的紛爭(zhēng)場(chǎng)就是商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)了。

上文提到“道天地將法”,，聯(lián)系商業(yè),，就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)要符合道，即符合社會(huì)運(yùn)行規(guī)律,。天,，是掌握好時(shí)機(jī);地，是要深刻了解市場(chǎng)需求環(huán)境,，規(guī)避劣勢(shì);將,，是要有專業(yè)能力的可以帶團(tuán)隊(duì)的核心人才;最后是要運(yùn)用好方法。非常符合當(dāng)今戰(zhàn)略所說(shuō)的外部,、內(nèi)部環(huán)境分析以及戰(zhàn)略選擇,。

孫子兵法圍繞這一核心思想寫(xiě)就了13個(gè)篇幅，在講述道天地時(shí)直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng),。全書(shū)主要有五大內(nèi)容：

一,、戰(zhàn)略運(yùn)籌，

二,、作戰(zhàn)指揮，

三,、戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變,，

四、軍事地理,，

五,、特殊戰(zhàn)法。

我重點(diǎn)閱讀的行軍,、地形,、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變的內(nèi)容,。行軍篇分別從地理位置,、敵軍狀態(tài)和軍隊(duì)管理三個(gè)角度講述了處軍相敵的要領(lǐng)，地形篇是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求，九地篇講的是依“主客”形勢(shì)采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù),，火攻篇講述以火助攻的方法,。

這四塊內(nèi)容如果聯(lián)系到商業(yè)，我做了以下思考和對(duì)應(yīng)：

行軍篇強(qiáng)調(diào)的是在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，企業(yè)在日常運(yùn)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理,。文中提到的各種地理位置對(duì)應(yīng)的是企業(yè)當(dāng)前所處的客觀環(huán)境，因此企業(yè)運(yùn)營(yíng)要像孫子兵法一樣劃分不同的環(huán)境,，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，并準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案;這些應(yīng)對(duì)方案有一些共同點(diǎn),，就是最好要“視生處高”,，就是站在高處是最有生機(jī)的，也就是說(shuō)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的管理,，最好占據(jù)當(dāng)前環(huán)境最有利的位置,，站在高一層的層面來(lái)看待競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，因此也就出現(xiàn)了當(dāng)今的頭部效應(yīng)和贏者通吃,，這在某種程度上來(lái)說(shuō)成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法之一,。

競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理不能只管理自己的位置，還要摸清敵軍的狀態(tài),。敵軍狀態(tài)這一部分對(duì)應(yīng)的就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài),，孫子兵法提供了一個(gè)從現(xiàn)象推演競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際目的的模板,，對(duì)企業(yè)而言就是在暫停搶占市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)期,，要摸清各種對(duì)手的行動(dòng)作為預(yù)警信號(hào),，并建立起預(yù)警體系。而這個(gè)體系的良好運(yùn)行還需要團(tuán)隊(duì)的力量,，孫子兵法在此提到了員工對(duì)公司的認(rèn)同感與制度之間的抗衡與聯(lián)系。

除了企業(yè)的日常競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理,，接下來(lái)企業(yè)面對(duì)的就是市場(chǎng)，進(jìn)入了地形篇,。當(dāng)今在全面互聯(lián)的市場(chǎng)環(huán)境下,，在國(guó)內(nèi)范圍看，地形對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并無(wú)太多意義,，但其實(shí)它可以理解為客觀的消費(fèi)群體特征,，企業(yè)可以學(xué)習(xí)孫子兵法構(gòu)建消費(fèi)群體特征畫(huà)像,。本篇還強(qiáng)調(diào)了做這些工作需要合格的將領(lǐng)，商業(yè)中就是這個(gè)專業(yè)模塊的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,，并且職責(zé)劃分要明確。

九地篇?jiǎng)t從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者角度描述市場(chǎng)占有的格局,，在我們以地形篇分析消費(fèi)群體后,，還要了解這些消費(fèi)群體市場(chǎng)已經(jīng)被哪些其他企業(yè)所占領(lǐng)，九地篇的思維就是如何選擇細(xì)分市場(chǎng)以及如何進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的思維,。虛與委蛇,，迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及合理利用管理團(tuán)隊(duì)成員的心理狀態(tài),，是有效的進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)手段之一,。

因此，地形篇和九地篇可以說(shuō)分別是市場(chǎng)營(yíng)銷理論中很重要的初始部分,，分別對(duì)應(yīng)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)兩塊內(nèi)容,。

火攻使用了君子善假于物的思維，比如借用機(jī)構(gòu)資金,、找到風(fēng)口,。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)的目的,，在讀者可能沉浸于各種道法之時(shí),，不忘初心：戰(zhàn)爭(zhēng)應(yīng)時(shí)刻以國(guó)家利益為準(zhǔn)繩，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)為企業(yè)目標(biāo)服務(wù),，不能出現(xiàn)將領(lǐng)為了邀功只考慮一場(chǎng)戰(zhàn)役的成敗,，而是這場(chǎng)戰(zhàn)役是否能夠有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，并且考慮戰(zhàn)役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場(chǎng),。

綜上,，孫子兵法的核心思想是，通過(guò)道天地將法,，實(shí)現(xiàn)知彼知己,，勝乃不殆。因此,，對(duì)敵我信息的完全獲取非常重要，所以產(chǎn)生了最后一篇,，用間篇,，目的就是通過(guò)各種手段盡可能多的收集對(duì)手信息。這引出一個(gè)新的問(wèn)題,，收集信息固然重要,，但是收集所有相關(guān)信息其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的,，這就像求最優(yōu)解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無(wú)解,，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時(shí)刻的均衡點(diǎn),。

讀孫子兵法心得體會(huì)讀后感篇五

先秦時(shí)期，諸子百家留下了無(wú)數(shù)華章美文,，《孫子兵法》就是其中的奇葩,。一次，在翻閱圖書(shū)時(shí)偶爾看到了這本古代兵法奇書(shū),，,，我細(xì)細(xì)品讀這洋洋十三篇，深深地為其內(nèi)容之精深,、思想之卓越,、文采之典雅而折服。

歷史的長(zhǎng)河大浪淘沙,，竟依然掩不去《孫子兵法》獨(dú)特的魅力,。它是一部兵學(xué)經(jīng)典,為古今中外的軍事家,政治家和思想家所推崇,許多偉大人物都深受其影響而成就非凡。拿破侖曾說(shuō)過(guò)：“倘若我早日見(jiàn)到《孫子兵法》這本書(shū),，我是不會(huì)失敗的”,。美國(guó)亞馬遜網(wǎng)站評(píng)論說(shuō)，如果人的一生只能讀一本書(shū)的話,，那就應(yīng)該是《孫子兵法》,。可見(jiàn)《孫子兵法》的作用,。

孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),、人生追求，甚至我們所從事的教育教學(xué)工作,，也都有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,。

《孫子兵法》在用人方面有獨(dú)到之處，在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道,，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì),、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重,；“智,、信、仁,、勇,、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力,；“兵者，國(guó)之大事,，死生之地,，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用,。又如,，“知兵之將，生民之司命,，國(guó)家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性,。在班級(jí)管理中，想要建立一個(gè)健康向上的班集體,，班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者——班主任,，要以身作則，做得正,，行得直,，使自己在學(xué)生中樹(shù)立威信，讓學(xué)生尊重你,、支持你,。班主任每天和學(xué)生接觸的最多，所以,，作為班主任不只是對(duì)他們進(jìn)行語(yǔ)言教育,，更重要的是用自己的行動(dòng)為他們做出榜樣，使學(xué)生耳濡目染,。比如,，大部分學(xué)生都有隨手亂扔廢紙的不良習(xí)慣，如果班主任只是一味的去批評(píng),，去指責(zé),，也許效果并不是很明顯，但假如班主任能夠彎腰撿起廢紙,，送到紙簍,，也許會(huì)更能教育學(xué)生。正所謂“話說(shuō)百遍,，不如手做一遍,。”同時(shí)還要做到“視卒如愛(ài)子”（地形篇）,，要真誠(chéng)的關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生,，班主任不要以老師自居，動(dòng)輒就訓(xùn)斥,、挖苦,、諷刺學(xué)生。人都是有自尊的,，老師要象保護(hù)自己的眼睛一樣保護(hù)學(xué)生的自尊心,。對(duì)學(xué)生要公平，一視同仁,，不能因?yàn)閷W(xué)生成績(jī)的好差,、相貌的美丑、經(jīng)濟(jì)條件的好差而對(duì)學(xué)生另眼相看,。對(duì)學(xué)生要始終表現(xiàn)出關(guān)注和熱情,，巧妙地對(duì)學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和批評(píng)。這樣同學(xué)們就會(huì)覺(jué)得在這個(gè)集體中有溫暖,、有希望,，從而更加熱愛(ài)這個(gè)集體。

“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也,；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也,。多算勝少算,，而況于無(wú)算乎！”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃,，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排,，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗,。一個(gè)學(xué)年度開(kāi)始時(shí),，我們班主任就帶領(lǐng)學(xué)生制定本學(xué)期的計(jì)劃，根據(jù)學(xué)校少先隊(duì)的活動(dòng)思想,，集思廣益,，制定學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的班隊(duì)活動(dòng)。這樣一個(gè)學(xué)期的班隊(duì)活動(dòng)才會(huì)搞得有聲有色,。反之,，什么都不準(zhǔn)備，就會(huì)產(chǎn)生盲目性,。

孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出：“取敵之利者,，貨之。故車戰(zhàn),，得車十乘以上,，賞其先得者?！痹诮虒W(xué)中,，對(duì)成績(jī)進(jìn)步者或成績(jī)優(yōu)異者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)固然重要,，而注重精神激勵(lì)更為重要。曾在著名主持人白巖松的文章《成長(zhǎng)的階梯》中看到這么一段話：“很多年過(guò)去,，我依然感謝表?yè)P(yáng)我那位老師,，如果當(dāng)時(shí)，他因?yàn)槲疫^(guò)去成績(jī)一般,，而不肯把表?yè)P(yáng)給我,，甚至對(duì)我的成績(jī)表示懷疑，那我就不會(huì)迅速?gòu)淖员爸姓业阶孕?，也許結(jié)果會(huì)是另外一個(gè)樣子,。”可見(jiàn),，精神激勵(lì)在激發(fā)學(xué)生的積極性方面能收到的巨大效果,。學(xué)習(xí)上需要激勵(lì)，班級(jí)管理上也同樣如此,。長(zhǎng)期的批評(píng)和高壓政策只能產(chǎn)生兩種后果：要么自信心徹底喪失,，破罐子破摔；要么表面上屈從,，實(shí)際孕育著強(qiáng)烈的憤懣和反抗,。 “我們是一個(gè)很不錯(cuò)的班級(jí)?！薄拔覟樽约耗艹蔀槟銈兊睦蠋煾械津湴痢?。這些用第一人稱表達(dá)出來(lái)的話語(yǔ)，既讓學(xué)生和我融合在了一起,，更讓學(xué)生的自信心高漲,，榮譽(yù)感倍增，班級(jí)工作開(kāi)展起來(lái)也就得心應(yīng)手了,。

我們利用《孫子兵法》中所蘊(yùn)育的不變的真理內(nèi)核,，往往可以立于不敗之地。一個(gè)班級(jí)有幾十位學(xué)生,，學(xué)生之間充滿競(jìng)爭(zhēng),，這就需要管理，《孫子兵法》就有用武之地,。如“知己知彼,，百戰(zhàn)不貽”，無(wú)論在教育學(xué)生的過(guò)程中,，這都是必須的,。不了解情況，就像緣木求魚(yú)一樣的難。中國(guó)最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“有教無(wú)類”“因材施教”是每一個(gè)老師對(duì)于學(xué)生的教育的基本要求,。做到了解學(xué)生的特點(diǎn),，掌握學(xué)生的愛(ài)好，引導(dǎo)學(xué)生的需求,，孔子說(shuō)：“學(xué)之者不如好之者,，好之者不如樂(lè)之者?！蔽艺J(rèn)為，這才是教育的最高境界,。也就是“知己知彼,，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。

學(xué)習(xí)“孫子兵法”,，真的感受到中華文化的深厚與精髓,。《孫子兵法》蘊(yùn)涵了樸素的,、辨證的真理,，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴,，但是,，“法無(wú)萬(wàn)古不便之法”，我們應(yīng)該親近各種教育經(jīng)典,，胸有翰墨,，韜光養(yǎng)晦，融會(huì)貫通,，教育中才能運(yùn)籌帷幄,，百戰(zhàn)不殆。