報告，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

證券業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告 證券基本分析實訓(xùn)報告篇一

會計是實踐性很強的學(xué)科，作為未來社會的會計專業(yè)人員,，應(yīng)該培養(yǎng)較強的會計工作的實際操作能力,。在經(jīng)過兩年半的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握大量理論知識的前提下，將理論聯(lián)系于實踐,，加深對工作流程和工作內(nèi)容的了解,，提高運用會計基本技能的水平，達(dá)到學(xué)以致用的目的,，爭取做到既鍛煉了自己的實際操作水平,，又培養(yǎng)了分析解決實際問題的能力，認(rèn)識自身的優(yōu)勢和不足,。同時了解社會,，接觸實際，學(xué)會為人處事和溝通,，為成功走上工作崗位做好準(zhǔn)備，因此,，作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，我懷著一種美好的憧憬,，于20xx年2月開始了相關(guān)的專業(yè)實習(xí)。

我的實習(xí)單位是xxx有限公司,，成立于xx年11月，是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合性私營企業(yè),，旗下有清華家電城,、歡樂買超市、紫羅蘭家紡等分支,。

公司財務(wù)部設(shè)有一個會計(薛姨)，一個會計助理(梅姐)和一個出納,。我的實習(xí)崗位是出納，負(fù)責(zé)歡樂買超市,，日常實務(wù)操作主要涉及日常現(xiàn)金的收付管理,、前臺收銀柜的零錢兌換,、工資的支付,、往來業(yè)務(wù)的核算，包括以經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生為基礎(chǔ)填制憑證,，登記賬簿,，填寫銀行電匯單，記錄銀行對賬單,，編制出納報告等,，實習(xí)單位以半手工、半電算化方式進行會計核算的,，采用的是科脈*啟謀商業(yè)管理軟件和速達(dá)財務(wù)軟件,。

第一次真正意義上的實習(xí)，心情既興奮又緊張：興奮的是我終于走出校園真正接觸并處理真實的經(jīng)濟業(yè)務(wù);緊張的則是初入崗位，自己會做不好,。

上班的第一天,，在會計的監(jiān)督下，前任出納和我做了交接工作,。我將移交事項(主要就是庫存現(xiàn)金,、銀行存款、出納憑證,、日記賬,、收款收據(jù)、印章)逐筆登記在移交清冊上,，然后逐項點清,，最后三方簽字蓋章。隨后,，前任出納又將保險柜的鑰匙及工作臺,、室的鑰匙交給我，并教我使用保險柜,。在基本掌握之后,，我立即更改保險柜密碼，之后,，梅姐教我使用單位的財務(wù)軟件,。首先修改了口令，然后才正式開始學(xué)習(xí),。雖然不是我在校期間學(xué)習(xí)的用友,、金蝶軟件，但處理起來大同小異,，當(dāng)初基本功學(xué)的很扎實,，所以沒多長時間就上手了。

接下來的幾天,，薛姨安排我瀏覽公司以前的憑證,，并觀察梅姐工作，了解工作的大致內(nèi)容和過程,。因為在校做過大量的練習(xí),，基礎(chǔ)打得很好，所以根本就不愿意細(xì)看,。也許正是因為這種自負(fù)的心態(tài),，才會在以后工作中出現(xiàn)問題：超市為購買褲子的顧客提供免費免褲腳的服務(wù)，開憑證時我不是不會,，只是不知該記哪個會計科目,，只好硬著頭皮去問,，薛姨雖然沒說什么，但自己總要有覺悟,。于是我又把以前的憑證拿出來,，仔仔細(xì)細(xì)的看了一遍，熟悉企業(yè)賬戶的設(shè)置及使用,，對于特殊的明細(xì)還專門做了記錄，如進場費,、攤位費等的歸屬;“營業(yè)外支出”賬戶在不同時期明細(xì)的使用等,。

經(jīng)過近一星期的觀察，我終于“修成正果”,，開始自己著手處理工作,。一天工作的開始就是發(fā)放備用金，根據(jù)總額按不同面值和幣值的比例發(fā)放到收銀員手里,，并由收銀員在領(lǐng)用單上簽字,，而一天工作的結(jié)束就是晚上營業(yè)結(jié)束后收錢。超市有一個進銷存的軟件,，和收銀機的.系統(tǒng)連在一起,。先打印出當(dāng)天的收銀匯總表，收銀員來交錢,，首先清點數(shù)目,，檢查有無假幣,，然后開“xxx歡樂買收據(jù)”，出納和收銀員簽字,。交款完畢，和收銀員收銀匯總表進行核對,，檢查金額是否相符，短款由收銀員負(fù)責(zé)賠償,。根據(jù)收據(jù)和匯總表做日銷售損益表,，填制記賬憑證,，登記賬簿。一天的工作就此結(jié)束,。

一早一晚的時間就是坐在辦公室,，隨時為收銀臺兌換零錢和處理相關(guān)業(yè)務(wù),。每天都有經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生,，都要填制記賬憑證，都要登帳,。日記賬看似簡單,，但真正操作起來很容易出錯,。為了避免出錯，我登帳時都是加倍的小心再小心,，帳登下來一點錯誤也沒有,。月末結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次,，每個月也要結(jié)一次,，計算下來,，還是按計算器按到手酸。我會先用鉛筆寫結(jié)果,，然后再計算一遍,，如果兩遍結(jié)果一致，且賬實相符,，再往帳薄上填寫,，帳結(jié)完之后，我通常會把本月的帳從頭到尾再算一遍,。最后再用每一賬頁的合計數(shù)通過“上期期末數(shù)+本期借方發(fā)生額—本期貸方發(fā)生額=本期期末數(shù)”驗算一遍,，以確保計算正確。

月末還要集中錄入憑證,，先進入速達(dá)會計軟件的錄入記賬憑證的界面,，錄入摘要，然后選會計科目,，并在相應(yīng)的會計科目的借貸錄入金額,，最后再檢查各個要素準(zhǔn)確無誤后保存。錄入期間,，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，就是會計科目編號的識記。在錄入科目時,，如果你記得編號,，直接輸入即可自動顯示。而我并不熟悉編號,，只好按部就班,，通過會計科目按鈕一步一步找，很浪費時間,。不過還好,，公司業(yè)務(wù)不復(fù)雜，錄入一些憑證后,，我就記住了常用科目的編號,，錄入速度有了很大的提高。

實習(xí)期間,，收款業(yè)務(wù)只涉及收銀和出售會員卡,，因此最常接觸的應(yīng)屬付款問題。因為款項一旦付出,，發(fā)生差錯是很難追回的,，難以追回的由我負(fù)責(zé)賠償，所以在辦理付款業(yè)務(wù)時特別的謹(jǐn)慎，支出每一筆資金的時候,，我一定要知道準(zhǔn)確的收付金額,，明確收款人和付款的用途，對于不合理不合法的付款我是堅決不予以支付,。付款時最重要的就是審核單據(jù)手續(xù)是否齊全,，而重中之重就是查看簽字是否齊全：首先要由店長清點核實貨物，并簽字,，表明貨物核實入庫;然后,，由經(jīng)理簽字表示同意付款;最后由會計簽字確認(rèn)。三個簽字少一不可,。公司的付款一般都是以現(xiàn)金結(jié)算,，所以我都要求收款人當(dāng)面清點確人。

每個月我都要定期將銀行存款日記賬與銀行對賬單核對,，并作出銀行存款余額調(diào)節(jié)表,。這份工作是通過科脈*啟謀軟件完成的，將銀行記錄和銀行發(fā)來的對賬單輸入到銀行對賬單庫中,，確定對賬的科目和方式,，按對賬條件進行篩選，并將篩選的記錄送入銀行日記賬未達(dá)賬庫中,。最后在銀行對賬單庫與日記賬庫之間進行記錄的自動核對和核銷,，自動生成銀行存款余額調(diào)節(jié)表。

3·15消費者保護日后,，經(jīng)理下達(dá)命令：超市進行全面盤點,。單位采取見貨盤點方式，各賣區(qū)長負(fù)責(zé)統(tǒng)計填寫商品盤存表,，我和梅姐輪流監(jiān)察,。盤點后,，將盤存表輸入財務(wù)軟件生成盤存單,，然后和后臺庫存表進行核對，電腦系統(tǒng)自動生成盤點損益表,，結(jié)果少了價值好幾十萬的貨物,。經(jīng)理大發(fā)雷霆，三天兩頭開會,，最后決定責(zé)任到人,，以后輪崗查小票，一個月盤點一次,。

盤點產(chǎn)生的緊張氣壓一直延續(xù)到發(fā)薪日,。每次核算工資，我都要忙一兩天。單位實行點名制,，早晚各一次,，從而核實遲到、早退,、請假的次數(shù),，在計算工資時扣款。此工作由店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計匯總,，之后由我據(jù)其核算工資情況：首先,，要明確基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資據(jù)其工作時間的長短而有所增減,。所以第一項任務(wù)就是整理員工上班期限,。通過速達(dá)軟件進入入職表，查看員工進入公司的時間和上交押金的情況(未交押金的員工不論工作期限一律按最低薪酬1200元/月),。押金情況沒有記錄要通過資金來源系統(tǒng)在“其他—員工集資”中查找,。我將入職時間和押金情況整理在excel表中，保存并打印一份備案,，方便查閱,。其次，根據(jù)收銀員當(dāng)月各自的收銀總額按n%的比例計算提成,。然后,，根據(jù)店長統(tǒng)計的情況核實代扣款項，并核算應(yīng)代扣代繳的保險和個人所得稅金額,。最后,，登記工資發(fā)放表，核算出凈發(fā)金額,。我按正確要求填寫現(xiàn)金支票去銀行提取現(xiàn)金,，根據(jù)工資表的人員姓名，將實發(fā)工資款和工資發(fā)放清單放在每人的工資袋中,。工資發(fā)放要求誰領(lǐng)誰簽字,，代領(lǐng)的簽代領(lǐng)人的名字

除了以上工作，我還要做很多“小事”,，比如：交話費,、寄快件、計算核對銀行借款利息,、送存現(xiàn)金,、編寫出納報告等等。雖然這些只是小的不能再小的“小事”,，但親歷親為的感覺很棒,，通過付出自己的勞動完成每一件事都是很有成就感的。

一段時間下來，出納工作基本已經(jīng)熟練掌握,，工作也得心應(yīng)手,，相對地空余時間就很多了。薛姨就會教我炒股等個人理財方面的東西,，這才意識自己缺乏很多知識,，要好好充電才行，真得很慶幸遇到這么好的老師,。

在這短短的十周時間里,，我每時每刻都告誡自己，我在公司里的表現(xiàn)不僅代表的是我個人的形象,，還關(guān)乎著學(xué)校的聲譽,，所以我在各方面嚴(yán)格要求自己，我虛心請教的態(tài)度和扎實的實力,、出色的表現(xiàn)贏得了公司的認(rèn)可,。

近三個月的實習(xí)生活，讓我成熟了許多,，個人能力也有了很大進步,。我接觸到了真正的賬本、憑證,，親手進行了實際業(yè)務(wù)的處理,，不僅培養(yǎng)了實際動手能力，增加了實際操作經(jīng)驗,，還讓我對出納實務(wù)的認(rèn)識從純理性上升到實踐,。既開闊了視野，又增長了見識,，真可謂上了非常珍貴的一課,，讓我對今后的學(xué)習(xí)有了更進一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)更重要的是如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐，不應(yīng)該局限于表面,，深層的精髓不下苦功是難于取得的,。

實習(xí)生活讓我懂得,，在社會這個大家庭里,，人際關(guān)系至關(guān)重要,，良好的人際能給工作帶來順利,，帶來機遇,，帶來成功。一株臘梅在墻角瘦瘦地綻放,，仍能一庭暗香;一條小溪在山澗緩緩地流淌,，仍是一河生命,。萬物都有所能,，都有所歸。在工作中把每個人都當(dāng)作良師益友,，把握住自己，那么就能收獲真正的成功,。

今后的工作還會遇到許多新的東西,，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和體會,。因此，我堅信：只要對自己充滿信心,，善于發(fā)現(xiàn),，勇于挖掘，有恒心,、細(xì)心和毅力,，一定會有更大的收獲,，到達(dá)成功的彼岸,。我深信這段實習(xí)的經(jīng)歷為我踏入社會工作做了一次全面而充分的準(zhǔn)備，會讓我以更好的姿態(tài)融入社會,，為真正施展我的才能,、走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

證券業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告 證券基本分析實訓(xùn)報告篇二

會計是實踐性很強的學(xué)科,，作為未來社會的會計專業(yè)人員,，應(yīng)該培養(yǎng)較強的會計工作的實際操作能力。在經(jīng)過兩年半的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握大量理論知識的前提下,，將理論聯(lián)系于實踐,，加深對工作流程和工作內(nèi)容的了解，提高運用會計基本技能的水平,，達(dá)到學(xué)以致用的目的,，爭取做到既鍛煉了自己的實際操作水平，又培養(yǎng)了分析解決實際問題的能力,，認(rèn)識自身的優(yōu)勢和不足,。同時了解社會，接觸實際,，學(xué)會為人處事和溝通,，為成功走上工作崗位做好準(zhǔn)備，因此,，作為一名會計專業(yè)的學(xué)生,，我懷著一種美好的憧憬，于20xx年2月開始了相關(guān)的專業(yè)實習(xí),。

我的實習(xí)單位是xxx有限公司,，成立于xx年11月，是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合性私營企業(yè),，旗下有清華家電城,、歡樂買超市、紫羅蘭家紡等分支,。

公司財務(wù)部設(shè)有一個會計(薛姨),，一個會計助理(梅姐)和一個出納,。我的實習(xí)崗位是出納，負(fù)責(zé)歡樂買超市,，日常實務(wù)操作主要涉及日?，F(xiàn)金的收付管理、前臺收銀柜的零錢兌換,、工資的支付,、往來業(yè)務(wù)的核算，包括以經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生為基礎(chǔ)填制憑證,，登記賬簿,，填寫銀行電匯單，記錄銀行對賬單,，編制出納報告等,，實習(xí)單位以半手工、半電算化方式進行會計核算的,，采用的是科脈*啟謀商業(yè)管理軟件和速達(dá)財務(wù)軟件,。

第一次真正意義上的實習(xí)，心情既興奮又緊張：興奮的是我終于走出校園真正接觸并處理真實的經(jīng)濟業(yè)務(wù);緊張的則是初入崗位,，自己會做不好,。

上班的第一天，在會計的監(jiān)督下,，前任出納和我做了交接工作,。我將移交事項(主要就是庫存現(xiàn)金、銀行存款,、出納憑證,、日記賬、收款收據(jù),、印章)逐筆登記在移交清冊上,，然后逐項點清，最后三方簽字蓋章,。隨后,，前任出納又將保險柜的鑰匙及工作臺、室的鑰匙交給我,，并教我使用保險柜,。在基本掌握之后，我立即更改保險柜密碼,，之后,，梅姐教我使用單位的財務(wù)軟件。首先修改了口令，然后才正式開始學(xué)習(xí),。雖然不是我在校期間學(xué)習(xí)的用友,、金蝶軟件，但處理起來大同小異,，當(dāng)初基本功學(xué)的很扎實,，所以沒多長時間就上手了。

接下來的幾天,，薛姨安排我瀏覽公司以前的憑證,，并觀察梅姐工作，了解工作的大致內(nèi)容和過程,。因為在校做過大量的練習(xí),，基礎(chǔ)打得很好，所以根本就不愿意細(xì)看,。也許正是因為這種自負(fù)的心態(tài),，才會在以后工作中出現(xiàn)問題：超市為購買褲子的顧客提供免費免褲腳的服務(wù)，開憑證時我不是不會,，只是不知該記哪個會計科目，只好硬著頭皮去問,，薛姨雖然沒說什么,，但自己總要有覺悟。于是我又把以前的憑證拿出來,，仔仔細(xì)細(xì)的看了一遍,，熟悉企業(yè)賬戶的設(shè)置及使用，對于特殊的明細(xì)還專門做了記錄,，如進場費,、攤位費等的歸屬;“營業(yè)外支出”賬戶在不同時期明細(xì)的使用等。

經(jīng)過近一星期的觀察,，我終于“修成正果”,，開始自己著手處理工作。一天工作的開始就是發(fā)放備用金,，根據(jù)總額按不同面值和幣值的比例發(fā)放到收銀員手里,，并由收銀員在領(lǐng)用單上簽字，而一天工作的結(jié)束就是晚上營業(yè)結(jié)束后收錢,。超市有一個進銷存的軟件,，和收銀機的.系統(tǒng)連在一起。先打印出當(dāng)天的收銀匯總表,，收銀員來交錢,，首先清點數(shù)目，檢查有無假幣，然后開“xxx歡樂買收據(jù)”,，出納和收銀員簽字,。交款完畢，和收銀員收銀匯總表進行核對,，檢查金額是否相符,，短款由收銀員負(fù)責(zé)賠償。根據(jù)收據(jù)和匯總表做日銷售損益表,，填制記賬憑證,，登記賬簿。一天的工作就此結(jié)束,。

一早一晚的時間就是坐在辦公室,，隨時為收銀臺兌換零錢和處理相關(guān)業(yè)務(wù)。每天都有經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生,，都要填制記賬憑證,，都要登帳。日記賬看似簡單,，但真正操作起來很容易出錯,。為了避免出錯，我登帳時都是加倍的小心再小心,，帳登下來一點錯誤也沒有,。月末結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次,，每個月也要結(jié)一次,，計算下來，還是按計算器按到手酸,。我會先用鉛筆寫結(jié)果,，然后再計算一遍，如果兩遍結(jié)果一致,，且賬實相符,，再往帳薄上填寫，帳結(jié)完之后,，我通常會把本月的帳從頭到尾再算一遍,。最后再用每一賬頁的合計數(shù)通過“上期期末數(shù)+本期借方發(fā)生額—本期貸方發(fā)生額=本期期末數(shù)”驗算一遍，以確保計算正確,。

月末還要集中錄入憑證,，先進入速達(dá)會計軟件的錄入記賬憑證的界面，錄入摘要,，然后選會計科目,，并在相應(yīng)的會計科目的借貸錄入金額,，最后再檢查各個要素準(zhǔn)確無誤后保存。錄入期間,，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，就是會計科目編號的識記。在錄入科目時,，如果你記得編號,，直接輸入即可自動顯示。而我并不熟悉編號,，只好按部就班,，通過會計科目按鈕一步一步找，很浪費時間,。不過還好,，公司業(yè)務(wù)不復(fù)雜，錄入一些憑證后,，我就記住了常用科目的編號，錄入速度有了很大的提高,。

實習(xí)期間,，收款業(yè)務(wù)只涉及收銀和出售會員卡，因此最常接觸的應(yīng)屬付款問題,。因為款項一旦付出,，發(fā)生差錯是很難追回的，難以追回的由我負(fù)責(zé)賠償,，所以在辦理付款業(yè)務(wù)時特別的謹(jǐn)慎，支出每一筆資金的時候,，我一定要知道準(zhǔn)確的收付金額,，明確收款人和付款的用途，對于不合理不合法的付款我是堅決不予以支付,。付款時最重要的就是審核單據(jù)手續(xù)是否齊全,，而重中之重就是查看簽字是否齊全：首先要由店長清點核實貨物，并簽字,，表明貨物核實入庫;然后,，由經(jīng)理簽字表示同意付款;最后由會計簽字確認(rèn)。三個簽字少一不可,。公司的付款一般都是以現(xiàn)金結(jié)算,，所以我都要求收款人當(dāng)面清點確人。

每個月我都要定期將銀行存款日記賬與銀行對賬單核對,，并作出銀行存款余額調(diào)節(jié)表,。這份工作是通過科脈*啟謀軟件完成的,，將銀行記錄和銀行發(fā)來的對賬單輸入到銀行對賬單庫中，確定對賬的科目和方式,，按對賬條件進行篩選,，并將篩選的記錄送入銀行日記賬未達(dá)賬庫中。最后在銀行對賬單庫與日記賬庫之間進行記錄的自動核對和核銷,，自動生成銀行存款余額調(diào)節(jié)表,。

3·15消費者保護日后，經(jīng)理下達(dá)命令：超市進行全面盤點,。單位采取見貨盤點方式,，各賣區(qū)長負(fù)責(zé)統(tǒng)計填寫商品盤存表，我和梅姐輪流監(jiān)察,。盤點后,，將盤存表輸入財務(wù)軟件生成盤存單，然后和后臺庫存表進行核對,，電腦系統(tǒng)自動生成盤點損益表,，結(jié)果少了價值好幾十萬的貨物。經(jīng)理大發(fā)雷霆,，三天兩頭開會，最后決定責(zé)任到人,，以后輪崗查小票，一個月盤點一次,。

盤點產(chǎn)生的緊張氣壓一直延續(xù)到發(fā)薪日。每次核算工資,，我都要忙一兩天。單位實行點名制,，早晚各一次,，從而核實遲到、早退,、請假的次數(shù)，在計算工資時扣款,。此工作由店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計匯總，之后由我據(jù)其核算工資情況：首先,，要明確基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資據(jù)其工作時間的長短而有所增減。所以第一項任務(wù)就是整理員工上班期限,。通過速達(dá)軟件進入入職表，查看員工進入公司的時間和上交押金的情況(未交押金的員工不論工作期限一律按最低薪酬1200元/月),。押金情況沒有記錄要通過資金來源系統(tǒng)在“其他—員工集資”中查找,。我將入職時間和押金情況整理在excel表中，保存并打印一份備案,，方便查閱,。其次,，根據(jù)收銀員當(dāng)月各自的收銀總額按n%的比例計算提成,。然后，根據(jù)店長統(tǒng)計的情況核實代扣款項,，并核算應(yīng)代扣代繳的保險和個人所得稅金額。最后,，登記工資發(fā)放表，核算出凈發(fā)金額,。我按正確要求填寫現(xiàn)金支票去銀行提取現(xiàn)金,，根據(jù)工資表的人員姓名,，將實發(fā)工資款和工資發(fā)放清單放在每人的工資袋中。工資發(fā)放要求誰領(lǐng)誰簽字,，代領(lǐng)的簽代領(lǐng)人的名字

除了以上工作，我還要做很多“小事”，比如：交話費,、寄快件,、計算核對銀行借款利息,、送存現(xiàn)金,、編寫出納報告等等。雖然這些只是小的不能再小的“小事”,，但親歷親為的感覺很棒,，通過付出自己的勞動完成每一件事都是很有成就感的,。

一段時間下來,，出納工作基本已經(jīng)熟練掌握，工作也得心應(yīng)手,，相對地空余時間就很多了,。薛姨就會教我炒股等個人理財方面的東西，這才意識自己缺乏很多知識,，要好好充電才行,，真得很慶幸遇到這么好的老師。

在這短短的十周時間里,，我每時每刻都告誡自己,，我在公司里的表現(xiàn)不僅代表的是我個人的形象，還關(guān)乎著學(xué)校的聲譽，所以我在各方面嚴(yán)格要求自己,，我虛心請教的態(tài)度和扎實的實力,、出色的表現(xiàn)贏得了公司的認(rèn)可。

近三個月的實習(xí)生活,，讓我成熟了許多，個人能力也有了很大進步,。我接觸到了真正的賬本,、憑證，親手進行了實際業(yè)務(wù)的處理,，不僅培養(yǎng)了實際動手能力,，增加了實際操作經(jīng)驗，還讓我對出納實務(wù)的認(rèn)識從純理性上升到實踐,。既開闊了視野,，又增長了見識，真可謂上了非常珍貴的一課,，讓我對今后的學(xué)習(xí)有了更進一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)更重要的是如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐,，不應(yīng)該局限于表面，深層的精髓不下苦功是難于取得的,。

實習(xí)生活讓我懂得,，在社會這個大家庭里，人際關(guān)系至關(guān)重要,，良好的人際能給工作帶來順利,，帶來機遇，帶來成功,。一株臘梅在墻角瘦瘦地綻放,，仍能一庭暗香;一條小溪在山澗緩緩地流淌，仍是一河生命,。萬物都有所能,，都有所歸。在工作中把每個人都當(dāng)作良師益友,，把握住自己,，那么就能收獲真正的成功。

今后的工作還會遇到許多新的東西,，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和體會,。因此，我堅信：只要對自己充滿信心,，善于發(fā)現(xiàn),，勇于挖掘，有恒心、細(xì)心和毅力,，一定會有更大的收獲,，到達(dá)成功的彼岸。我深信這段實習(xí)的經(jīng)歷為我踏入社會工作做了一次全面而充分的準(zhǔn)備,，會讓我以更好的姿態(tài)融入社會,，為真正施展我的才能、走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ),。

證券業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告 證券基本分析實訓(xùn)報告篇三

在20xx年11月15號至12月25日期間,，我在xxxxxxx有限公司進行了長達(dá)兩個月左右的實習(xí)。實習(xí)過程中我將書本上所學(xué)到的理論知識結(jié)合運用到社會實踐環(huán)節(jié)中,，對“學(xué)以致用”這一說法有了更深層次的體會,。同時我也深深體會到了社會工作的繁雜和壓力，另外也確確實實感悟到xxx證劵為客戶著想的經(jīng)營理念以及此理念所帶來的競爭優(yōu)勢,。

通過實習(xí),，我更廣泛的接觸社會，了解社會的需要,，加深對社會的認(rèn)識,，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去,，培養(yǎng)自己的實踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。

這次在xxxxxxx有限公司的實習(xí)進一步加深了我對專業(yè)知識的了解和對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解,，了解到證卷經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程。

xxx證劵的發(fā)展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：

xxx證券股份有限公司創(chuàng)建于xxxx年,，是由中國xx(集團)總公司投資控股的全中國性綜合類股份制證券公司,。20xx年1月18日，公司20xx年度股東大會審議通過增資擴股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴股的工商變更登記,，增資完成后公司注冊資本由244,500萬元增加至289,800萬元,。xxx證劵價值理念：

公司成立十年來，秉承“提升客戶價值,，造就員工未來”的核心價值觀和“誠信,、專業(yè)、卓越,、共享”的經(jīng)營理念‘積極投身于國內(nèi)外資本市場,，各項業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，在鞏固證券承銷,、證券經(jīng)紀(jì),、資產(chǎn)管理,、證券投資、基金管理,、財務(wù)顧問,、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時，全方位搶跑集合理財,、權(quán)證,、資產(chǎn)證券化、融資融券,、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營業(yè)指標(biāo)居國內(nèi)證券公司前列，是中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的首批三家創(chuàng)新試點證券公司之一和首批17家a類a級證券公司之一,。

xxx證劵公司業(yè)務(wù)：

公司在各大中城市擁有一個遍布全中國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有51個營業(yè)部,，并和xxx銀行,、工商銀行、上海浦東發(fā)展銀行,、廣東發(fā)展銀行的全中國網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù),。公司歷年交易規(guī)模排名和單個營業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi)。20xx年全公司股票,、基金總交易量1516.58億元,，市場占有率為2.52%，行業(yè)排名第9位,，單個營業(yè)部行業(yè)排名第5位,。xxx證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一，涵蓋滬深a股,、b股,、基金、債券,、權(quán)證,、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù)。xxx證券除為投資者提供柜臺委托,、電話委托,、磁卡委托、熱鍵委托等傳統(tǒng)下單方式外,，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機炒股服務(wù)供客戶選擇,。xxx證券為客戶提供多達(dá)70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購買服務(wù)。xxx證劵的競爭優(yōu)勢：

xxx證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢：

(1)研究與投資互動,。xxx證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對證券市場環(huán)境,、對上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上,，在國內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導(dǎo)的投資模式，將xxx證券研究所,、業(yè)內(nèi)知名研究機構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系,，堅持在投資上理念超前、設(shè)計超前,、方法創(chuàng)新,。

(2)優(yōu)秀的團隊、規(guī)范的制度,。規(guī)范的制度是基礎(chǔ),，優(yōu)秀的團隊是保證。xxx證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責(zé)分明,、執(zhí)行通暢,、保障有力、監(jiān)管到位的制度保證體系,，同時,，考核分明、獎懲有效,。

(3)“客戶至上”的服務(wù)理念,。xxx證券從創(chuàng)立至今，視“誠信如生命”,、視“客戶為父母”,。在被xxx證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過的客戶中有崇高的信譽，這種信譽的取得完全依靠xxx證券良好的業(yè)績回報和精誠所至的服務(wù),。

另外還有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢和管理團隊優(yōu)勢,。其中經(jīng)濟業(yè)務(wù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢;技術(shù)優(yōu)勢;服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面。管理團隊方面,，xxx證劵公司的管理層都是本科以上水平,，管理層的文化素質(zhì)普遍高，管理團隊方面的優(yōu)勢會作為一種無形的強大力量,，勢必會給貴公司的發(fā)展帶來巨大飛躍,。

1、我主要就是負(fù)責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護,。這個工作看起來簡單,，其實對于我們這些剛進入社會的大學(xué)生來說，由于社會經(jīng)驗的匱乏,，在實際工作中也有許多困難,。

2、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊,，然后進入公司內(nèi)部的notes,，瀏覽一下里面的證劵分析報告,，并把當(dāng)天的財經(jīng)要聞，三大報頭條,，前日短信,，和一些理財資訊建議打印出來，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上,。

3,、一般從9點半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了，我會提供簡單的咨詢服務(wù),，和客戶進行溝通,。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見,、相對簡單的問題進行處理,。不過大多數(shù)時候，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題,，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流,，了解客戶的需求。

4,、整理客戶資料?？蛻糍Y料客戶申請書,、開戶合同書、銀證通申請書,、客戶資料變更表,，及客戶身份證、銀行卡,、股東代碼卡復(fù)印件等,。

5、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨,，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進行的宣講,、征信工作。

在xxxxxxx有限公司實習(xí)的兩個月里,，我了解了xxxxxxx有限公司的發(fā)展歷程,，公司文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程,、客戶開發(fā)的方式,、如何選擇股票的流程，進一步熟練運用各種操作軟件,，深入學(xué)習(xí)了中國證劵市場的相關(guān)知識,，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力,。

(一)思想決定行動。

“做一行,愛一行”,。我認(rèn)為這是一種工作的態(tài)度,，也是一種人生的態(tài)度。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感,有愛崗敬業(yè)的精神,。在證券公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會.只要用心,相信自己能做出成績,。

(二)看通做透,學(xué)以致用。

有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時,我們還需掌握扎實的業(yè)務(wù)知識和對市場的敏感力,。通過實習(xí)我學(xué)會了前臺的服務(wù),。理財中心在進門處設(shè)有前臺經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù),，如開戶,，轉(zhuǎn)托管，撤銷指定交易,，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等的表格填制,，征信的前期業(yè)務(wù)。

開戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對于開戶流程,，手續(xù)進行了詳細(xì)的了解。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后,，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率,。提高專業(yè)素養(yǎng),。在實習(xí)之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗。在實習(xí)期間,，我就更加關(guān)注股市的運行和對股民心里的揣摩,，并對一些個股運用各種指標(biāo)進行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件,，學(xué)到了一些新的知識。

(三)團隊合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵,。

團隊之間合作,進行互補,，提高了工作的順暢度。最重要的是體會到了相互之間的關(guān)愛,看到了同事的堅強,我們重視的是一個團隊的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好,。

(四)保持積極進取的工作態(tài)度,。

在工作中，你不止為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，所以工作態(tài)度要積極,，這樣就有更多機會提高自己的工作效益,。要始終保持積極進取的精神，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的,，即使是你的興趣所在,。因此會有很多人在一成不變的工作中斗志一點一點地被磨滅掉。這可以是工作的致命點,。

一份耕耘一份收獲,，勇敢的嘗試不一定成功,，但是,，我艱辛不嘗試就一定不成功。付出跟回報不一定是成正比的,，但是我愿意為工作付出,，我愿意用心血讓自己成長,，因為,，我也堅信那是值得的。

國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人,，于20xx年10月成立，國元證券太原新營業(yè)部畢業(yè)實習(xí)報告,。20xx年10月30日以股權(quán)分置改革為契機,，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元,。

公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀(jì),；證券投資咨詢；與證券交易,、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問,；證券承銷與保薦等業(yè)務(wù)。自20xx年成立以來,，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一,，多次榮獲年度“中國內(nèi)地最佳經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機構(gòu)”,、“中國內(nèi)地最佳債券承銷機構(gòu)”、“最具影響力投行”等殊榮,。

國元太原營業(yè)部成立于20xx年3月,，位于新建南路127號，營業(yè)面積1200平米,。營業(yè)部秉承“誠信為本·規(guī)范運作·客戶至上·優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的服務(wù),。

面臨畢業(yè)，這次的實習(xí)對我有很大的意義,。首先,，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應(yīng),，必須掌握更多的實踐知識和社會經(jīng)驗,，而這次的實習(xí)就提供了一個絕佳的機會；其次,，大學(xué)三年以來,，這次是自己學(xué)找實習(xí)工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己,，為自己定下所找工作性質(zhì),，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識，為將來的工作打下基礎(chǔ),。其次初步認(rèn)識社會,，進一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作聯(lián)系起來,。通過本次實習(xí)在以后從業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展。

（一）崗前培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),；理財投資分析,；營銷培訓(xùn)；法律法規(guī)以及銀行駐點經(jīng)驗等等,。比如在基礎(chǔ)知識培訓(xùn)過程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識,，對股票，基金,，債券更為具體了解,，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業(yè)術(shù)語,，從而取得客戶的信賴等,。

（二）咨詢崗

熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù)。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶,，具體操作主要要求仔細(xì),，保證客戶信息的真實完整，避免操作失誤,。咨詢柜臺主要是接電話,，回答來電客戶咨詢的問題，專業(yè)知識要求很高,。維護柜臺主要是對于那些老客戶,，比如開通網(wǎng)上交易，打印交割單,，補充資料等等,。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料，這項工作要求工作人員有耐心,，認(rèn)真,。必須要真核對客戶信息，確?？蛻舻馁Y料正確,，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營業(yè)部,，這中間注意事項主要是復(fù)印身份證,，親自簽名，當(dāng)場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整,，同時為客戶講解風(fēng)險和相關(guān)提示以及提示客戶及時把三方連好,，實習(xí)報告《國元證券太原新營業(yè)部畢業(yè)實習(xí)報告》。

（三）客戶經(jīng)理崗

作為一個實習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，接觸銀行的客戶群,，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險承受能力，通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟運行趨勢,，進而實現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā),。比如，通過問題式詢問客戶,，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進型客戶,，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種,，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等,；穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金,，貨幣型基金等；對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等,。

通過在國元證券營業(yè)部為期三個多月的實習(xí),，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，同時鞏固所學(xué)的知識,，提高處理實際問題的能力,，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。以下是我的實習(xí)總結(jié)和體會：

（一）證券公司應(yīng)該加強證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作

（1）明確定位與分工,。證券公司應(yīng)定位在交易支持,、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人,；而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代,。

證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù),，加強新業(yè)務(wù)的拓展,，尤其在為客戶提供合理財富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中,，證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開發(fā),、理財方案制作和平時的日常服務(wù)損等。在市場開發(fā)中,，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國外先進經(jīng)驗,，采用市場導(dǎo)向型的開發(fā)模式，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新,，充分尊重并理解客戶需求,，提供量身定做的個性化服務(wù)。

證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過準(zhǔn)確的市場定位與合理的專業(yè)分工,，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨立,、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動,，共同推動證券市場的繁榮,。

（2）信息技術(shù)與資源共享。加強證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程,，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開放電子信息平臺權(quán)限，讓經(jīng)紀(jì)人主動參與到客戶的維護當(dāng)中去,。

（二）客戶經(jīng)理應(yīng)該擴寬營銷思路,，把握未來的營銷趨勢

客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群,。這時就是客戶經(jīng)理實現(xiàn)自我價值的時候——營銷,。對于客戶經(jīng)理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍,，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務(wù)，更希望有后續(xù)跟進的服務(wù),，例如,，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量,；再如,，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導(dǎo)，進而建立正確的投資理念,，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作,，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。

證券公司要向理財方向發(fā)展,，這是今后的必然趨勢,，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券,、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險承受能力的個性化的理財,。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進行整合，然后創(chuàng)造價值,，使其最大化,。在現(xiàn)在的證券公司中，理財只能是客戶經(jīng)理的私人行為,，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上,，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財規(guī)劃，進行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置,，達(dá)到客戶收益最大化,。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實自己,，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品,，還是駐點銀行的理財產(chǎn)品，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群,。

與此同時,，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶,，要不然遲早會被淘汰出局的,。所以必須要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時代,，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴,這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能,。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。我們公司每天下午舉行講課,，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的,，很多的東西都是在不斷變化,，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能更加的值得客戶的認(rèn)可,，同時使自己更能適合以后時代發(fā)展的步伐,。

（三）投資者應(yīng)該要樹立自己的投資觀念與原則

作為一個股票投資者，要想獲得成功,，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念,。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進,。當(dāng)你在為某項投資舉棋不定時,，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定,。巴菲特成功的關(guān)鍵,，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨特,，且非常實用,。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值,，買進市場價格低于其內(nèi)在價值的股票,長期持有,重視企業(yè)的贏利能力,不理會市場變化,也不擔(dān)心短期的股票波動.這樣,成功就不會是一件遙遠(yuǎn)的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?必須樹立一個正確的投資觀念,然后堅持到底.這一點,很多股票投資者無法做到.原因是他們無法克服浮躁的情緒.其實巴菲插自己,也為成功交納了許多學(xué)費,遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗,逐漸樹立自己的投資觀念與原則,。

總之，還要要做到止損,、分散風(fēng)險我不知道該怎么樣強調(diào)這幾個字的重要,，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則,。

通過實習(xí)我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中,，我體會到,，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理,，使一個大學(xué)生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。這樣我們更有自信面對未來,。

證券業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告 證券基本分析實訓(xùn)報告篇四

在20xx年11月15號至12月25日期間,，我在xxxxxxx有限公司進行了長達(dá)兩個月左右的實習(xí),。實習(xí)過程中我將書本上所學(xué)到的理論知識結(jié)合運用到社會實踐環(huán)節(jié)中，對“學(xué)以致用”這一說法有了更深層次的體會,。同時我也深深體會到了社會工作的繁雜和壓力,，另外也確確實實感悟到xxx證劵為客戶著想的經(jīng)營理念以及此理念所帶來的競爭優(yōu)勢。

通過實習(xí),，我更廣泛的接觸社會,，了解社會的需要，加深對社會的認(rèn)識,，增強對社會的適應(yīng)性,，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

這次在xxxxxxx有限公司的實習(xí)進一步加深了我對專業(yè)知識的了解和對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解,，了解到證卷經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程,。

xxx證劵的發(fā)展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：

xxx證券股份有限公司創(chuàng)建于xxxx年，是由中國xx(集團)總公司投資控股的全中國性綜合類股份制證券公司,。20xx年1月18日,，公司20xx年度股東大會審議通過增資擴股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴股的工商變更登記，增資完成后公司注冊資本由244,500萬元增加至289,800萬元,。xxx證劵價值理念：

公司成立十年來,，秉承“提升客戶價值，造就員工未來”的核心價值觀和“誠信,、專業(yè),、卓越、共享”的經(jīng)營理念‘積極投身于國內(nèi)外資本市場,，各項業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,，在鞏固證券承銷、證券經(jīng)紀(jì),、資產(chǎn)管理,、證券投資、基金管理,、財務(wù)顧問,、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時，全方位搶跑集合理財,、權(quán)證,、資產(chǎn)證券化、融資融券,、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營業(yè)指標(biāo)居國內(nèi)證券公司前列,，是中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的首批三家創(chuàng)新試點證券公司之一和首批17家a類a級證券公司之一。

xxx證劵公司業(yè)務(wù)：

公司在各大中城市擁有一個遍布全中國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)有51個營業(yè)部,，并和xxx銀行、工商銀行,、上海浦東發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行的全中國網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù),。公司歷年交易規(guī)模排名和單個營業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi),。20xx年全公司股票、基金總交易量1516.58億元,，市場占有率為2.52%,，行業(yè)排名第9位，單個營業(yè)部行業(yè)排名第5位,。xxx證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一,，涵蓋滬深a股、b股,、基金,、債券、權(quán)證,、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù),。xxx證券除為投資者提供柜臺委托、電話委托,、磁卡委托,、熱鍵委托等傳統(tǒng)下單方式外，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機炒股服務(wù)供客戶選擇,。xxx證券為客戶提供多達(dá)70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購買服務(wù),。xxx證劵的競爭優(yōu)勢：

xxx證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢：

(1)研究與投資互動。xxx證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對證券市場環(huán)境,、對上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上,，在國內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導(dǎo)的投資模式，將xxx證券研究所,、業(yè)內(nèi)知名研究機構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系,，堅持在投資上理念超前、設(shè)計超前,、方法創(chuàng)新,。

(2)優(yōu)秀的團隊、規(guī)范的制度,。規(guī)范的制度是基礎(chǔ),，優(yōu)秀的團隊是保證,。xxx證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責(zé)分明、執(zhí)行通暢,、保障有力,、監(jiān)管到位的制度保證體系，同時,，考核分明,、獎懲有效。

(3)“客戶至上”的服務(wù)理念,。xxx證券從創(chuàng)立至今,，視“誠信如生命”、視“客戶為父母”,。在被xxx證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過的客戶中有崇高的信譽,，這種信譽的取得完全依靠xxx證券良好的業(yè)績回報和精誠所至的服務(wù)。

另外還有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢和管理團隊優(yōu)勢,。其中經(jīng)濟業(yè)務(wù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢;技術(shù)優(yōu)勢;服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面,。管理團隊方面，xxx證劵公司的管理層都是本科以上水平,，管理層的文化素質(zhì)普遍高,，管理團隊方面的優(yōu)勢會作為一種無形的強大力量，勢必會給貴公司的發(fā)展帶來巨大飛躍,。

1,、我主要就是負(fù)責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護。這個工作看起來簡單,，其實對于我們這些剛進入社會的大學(xué)生來說,，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難,。

2,、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進入公司內(nèi)部的notes,，瀏覽一下里面的證劵分析報告,，并把當(dāng)天的財經(jīng)要聞，三大報頭條,，前日短信,，和一些理財資訊建議打印出來，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上,。

3,、一般從9點半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了，我會提供簡單的咨詢服務(wù),，和客戶進行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見,、相對簡單的問題進行處理。不過大多數(shù)時候,，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流，了解客戶的需求。

4,、整理客戶資料?？蛻糍Y料客戶申請書,、開戶合同書、銀證通申請書,、客戶資料變更表，及客戶身份證,、銀行卡,、股東代碼卡復(fù)印件等。

5,、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨,，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進行的宣講、征信工作,。

在xxxxxxx有限公司實習(xí)的兩個月里,，我了解了xxxxxxx有限公司的發(fā)展歷程，公司文化,，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程,、客戶開發(fā)的方式、如何選擇股票的流程,，進一步熟練運用各種操作軟件,，深入學(xué)習(xí)了中國證劵市場的相關(guān)知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力,。

(一)思想決定行動,。

“做一行,愛一行”。我認(rèn)為這是一種工作的態(tài)度,，也是一種人生的態(tài)度,。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感,有愛崗敬業(yè)的精神。在證券公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會.只要用心,相信自己能做出成績,。

(二)看通做透,學(xué)以致用,。

有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時,我們還需掌握扎實的業(yè)務(wù)知識和對市場的敏感力。通過實習(xí)我學(xué)會了前臺的服務(wù),。理財中心在進門處設(shè)有前臺經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù),，如開戶，轉(zhuǎn)托管,，撤銷指定交易,，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等的表格填制，征信的前期業(yè)務(wù),。

開戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對于開戶流程，手續(xù)進行了詳細(xì)的了解,。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后,，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率,。提高專業(yè)素養(yǎng)。在實習(xí)之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗,。在實習(xí)期間,，我就更加關(guān)注股市的運行和對股民心里的揣摩，并對一些個股運用各種指標(biāo)進行了分析和討論,，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識,。

(三)團隊合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵,。

團隊之間合作,進行互補，提高了工作的順暢度,。最重要的是體會到了相互之間的關(guān)愛,看到了同事的堅強,我們重視的是一個團隊的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好,。

(四)保持積極進取的工作態(tài)度。

在工作中,，你不止為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，所以工作態(tài)度要積極，這樣就有更多機會提高自己的工作效益,。要始終保持積極進取的精神,，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的，即使是你的興趣所在,。因此會有很多人在一成不變的工作中斗志一點一點地被磨滅掉,。這可以是工作的致命點。

一份耕耘一份收獲，勇敢的嘗試不一定成功,，但是,，我艱辛不嘗試就一定不成功。付出跟回報不一定是成正比的,，但是我愿意為工作付出,，我愿意用心血讓自己成長，因為,，我也堅信那是值得的,。

國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于20xx年10月成立,，國元證券太原新營業(yè)部畢業(yè)實習(xí)報告,。20xx年10月30日以股權(quán)分置改革為契機，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市,，注冊資本近20億元,。

公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀(jì)；證券投資咨詢,；與證券交易,、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問；證券承銷與保薦等業(yè)務(wù),。自20xx年成立以來,，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一,，多次榮獲年度“中國內(nèi)地最佳經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機構(gòu)”,、“中國內(nèi)地最佳債券承銷機構(gòu)”、“最具影響力投行”等殊榮,。

國元太原營業(yè)部成立于20xx年3月,，位于新建南路127號，營業(yè)面積1200平米,。營業(yè)部秉承“誠信為本·規(guī)范運作·客戶至上·優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的服務(wù),。

面臨畢業(yè)，這次的實習(xí)對我有很大的意義,。首先,，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應(yīng),，必須掌握更多的實踐知識和社會經(jīng)驗,，而這次的實習(xí)就提供了一個絕佳的機會；其次,，大學(xué)三年以來,，這次是自己學(xué)找實習(xí)工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質(zhì),，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識,，為將來的工作打下基礎(chǔ)。其次初步認(rèn)識社會,，進一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識,，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作聯(lián)系起來。通過本次實習(xí)在以后從業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展,。

（一）崗前培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)；理財投資分析,；營銷培訓(xùn),；法律法規(guī)以及銀行駐點經(jīng)驗等等。比如在基礎(chǔ)知識培訓(xùn)過程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識,，對股票,，基金，債券更為具體了解,，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗,，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業(yè)術(shù)語，從而取得客戶的信賴等,。

（二）咨詢崗

熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù),。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶,，具體操作主要要求仔細(xì),，保證客戶信息的真實完整，避免操作失誤,。咨詢柜臺主要是接電話,，回答來電客戶咨詢的問題，專業(yè)知識要求很高,。維護柜臺主要是對于那些老客戶,，比如開通網(wǎng)上交易，打印交割單,，補充資料等等,。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料，這項工作要求工作人員有耐心,，認(rèn)真,。必須要真核對客戶信息，確?？蛻舻馁Y料正確,，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶,，必須客戶本人持身份證親自到營業(yè)部，這中間注意事項主要是復(fù)印身份證,，親自簽名,，當(dāng)場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整，同時為客戶講解風(fēng)險和相關(guān)提示以及提示客戶及時把三方連好,，實習(xí)報告《國元證券太原新營業(yè)部畢業(yè)實習(xí)報告》,。

（三）客戶經(jīng)理崗

作為一個實習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，接觸銀行的客戶群,，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險承受能力,，通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟運行趨勢，進而實現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā),。比如,，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型,，穩(wěn)健型還是激進型客戶,，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債,，銀行存款等,；穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等,；對于激進型客戶可以買股票,，股票型基金等。

通過在國元證券營業(yè)部為期三個多月的實習(xí),，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解,，同時鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力,，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備,。以下是我的實習(xí)總結(jié)和體會：

（一）證券公司應(yīng)該加強證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作

（1）明確定位與分工,。證券公司應(yīng)定位在交易支持,、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人,；而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代,。

證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù),，加強新業(yè)務(wù)的拓展,，尤其在為客戶提供合理財富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中,，證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開發(fā),、理財方案制作和平時的日常服務(wù)損等。在市場開發(fā)中，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國外先進經(jīng)驗,，采用市場導(dǎo)向型的開發(fā)模式,，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求,，提供量身定做的個性化服務(wù),。

證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過準(zhǔn)確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨立,、相互制約的關(guān)系,。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動,，共同推動證券市場的繁榮。

（2）信息技術(shù)與資源共享。加強證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開放電子信息平臺權(quán)限,，讓經(jīng)紀(jì)人主動參與到客戶的維護當(dāng)中去。

（二）客戶經(jīng)理應(yīng)該擴寬營銷思路，把握未來的營銷趨勢

客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經(jīng)理實現(xiàn)自我價值的時候——營銷。對于客戶經(jīng)理來說,，一定要不斷的更新自己的頭腦,，否則就會落伍,，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務(wù)，更希望有后續(xù)跟進的服務(wù),，例如,，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量,；再如,，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導(dǎo)，進而建立正確的投資理念,，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作,，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。

證券公司要向理財方向發(fā)展,，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券,、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險承受能力的個性化的理財,。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進行整合,，然后創(chuàng)造價值，使其最大化。在現(xiàn)在的證券公司中，理財只能是客戶經(jīng)理的私人行為,，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上,，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財規(guī)劃，進行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置,，達(dá)到客戶收益最大化,。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實自己,，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品,，還是駐點銀行的理財產(chǎn)品,，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。

與此同時,，要在證券公司里生存下去,，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的,。所以必須要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的業(yè)務(wù)技能,。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴,這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能,。同時,，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我們公司每天下午舉行講課,，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等,。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化,，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，才能更加的值得客戶的認(rèn)可，同時使自己更能適合以后時代發(fā)展的步伐,。

（三）投資者應(yīng)該要樹立自己的投資觀念與原則

作為一個股票投資者,，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念,。

投資觀念就仿佛一面旗幟,，引領(lǐng)你向著正確的方向前進。當(dāng)你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用,，幫助你做出明智的投資決定,。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念,。他的投資觀念非常獨特,，且非常實用。在巴菲特眼里,，注重股票內(nèi)在價值,，買進市場價格低于其內(nèi)在價值的股票,長期持有,重視企業(yè)的贏利能力,不理會市場變化,也不擔(dān)心短期的股票波動.這樣,成功就不會是一件遙遠(yuǎn)的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?必須樹立一個正確的投資觀念,然后堅持到底.這一點,很多股票投資者無法做到.原因是他們無法克服浮躁的情緒.其實巴菲插自己,也為成功交納了許多學(xué)費,遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗,逐漸樹立自己的投資觀念與原則。

總之,，還要要做到止損,、分散風(fēng)險我不知道該怎么樣強調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字,，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則,。

通過實習(xí)我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用,。從這次實習(xí)中,，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真理,，使一個大學(xué)生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的,。這樣我們更有自信面對未來,。

證券業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告 證券基本分析實訓(xùn)報告篇五

來到上海到中國銀河證券從事營銷職員實習(xí)工作。因為學(xué)校的課程安排,，有幸能有這次機會來實習(xí),。因為之前對金融方面的知識了解的不是很全面、很深入,，所以在實習(xí)之前有些擔(dān)心自己做不了,。在實習(xí)結(jié)束后感觸頗多，我寫下了這份實習(xí)報告,，有以下幾點：

這點對我的震撼是在是太大了,，來到這里我和幾個實習(xí)生在一起工作。這是第一次跟那么名校的畢業(yè)生在一起,，心情特別激動,。他們有來自復(fù)旦的、同濟的,、交大財大的,。而且他們都是本院校的研究生,，跟他們相比真是自慚形愧。慶幸的是交到了許多好朋友,?？墒菑牧硪粋€方面深感做一個實習(xí)生居然要求如此之高，不由得心生一股涼意,。一個實習(xí)生的的崗位要求如此之高,，而且是幾乎只有從名校畢業(yè)才有可能獲得這樣一份實習(xí)機會，那其它學(xué)校的學(xué)生面臨的壓力之大,、競爭之殘酷,、挑戰(zhàn)之嚴(yán)峻，簡直難以想象……而且通過與我的這些名校的朋友交流又知道即使是這樣也不一定能留在這家公司,。要看這家公司是否缺人手,，還要看你的`社交能力，工作能力,，以及學(xué)習(xí)能力,。是否是同族最出色的,?？鋸堃幌拢瑤缀跻粋€普通職員的崗位是百里挑一的,。所以這有更使我現(xiàn)在了解求職的不易,，大學(xué)生的未來是多么殘酷。也使我明白現(xiàn)在的中國的社會理念則是不優(yōu)秀就是差,。要想找到一份好工作,，就要具備多項能力：社交能力、學(xué)習(xí)能力,、抗壓能力等,。不過這也使我得信念更加堅定。因為沒有挑戰(zhàn)的人生是絕對不完美的,。

為什么要談這點,，因為在一起的都是行研的實習(xí)生（就我比較特殊在營銷部），分別負(fù)責(zé)各項數(shù)據(jù)的研究,。例如房地產(chǎn),、鐵礦石、塑料行業(yè)等等,。但令我很有感慨的是這些實習(xí)生的工作就只是負(fù)責(zé)收集數(shù)據(jù),。說實話這項工作即使是沒受過訓(xùn)練的高中生也可以做，但我不是眼高手低,，認(rèn)為這種工作不是不值得做,，而是對現(xiàn)在的中國大學(xué)的教育更加鄙視,。因為大學(xué)教的技能應(yīng)該使用、能用,、可用,。例如美國的麻省理工的金融課程第

一節(jié)就是教畢業(yè)生怎么寫簡歷，怎么求職,。但中國在大學(xué)傳授的知識,，不是我們學(xué)生不去實踐，而是根本沒有實踐行,。即使有,，一個畢業(yè)生畢業(yè)后，最起碼實習(xí)3-5個月,。但是這就好比高考,，你停滯三到五個月之后會怎么樣，大家可想而知,。所以既然實習(xí)的經(jīng)歷固然必要,，但是我們必須加強自己的自學(xué)能力，復(fù)習(xí)能力,。子曰：學(xué)而時習(xí)之,，溫故而知新。真是經(jīng)典,，而且必須讀書因為閱讀的最大理由是想擺脫平庸,，早一天就多一份人生的精彩；遲一天就多一天平庸的困擾,。不就是在為閱讀的最大理由是想擺脫平庸,，早一天就多一份人生的精彩；遲一天就多一天平庸的困擾,。而我中國13億人8億農(nóng)民,，那八億人一生不就是在為擺脫平庸而奮斗嗎。所以要想使自己在這個世界上擁有最多人口數(shù)的國家獲得一席之地就必須生存,，我在這里宣誓,，以后每周必須讀一本好書。

雖然只跟我營銷部總監(jiān)出去拜訪一次,。但是這一次對我的影響則是莫大的,。

首先這次出行就是讓自己了解禮節(jié)對一個人的重要性，同時也了解到許多忌諱,。下面列舉一下我得收獲,，人在跟女性握手的時候要伸出右手但只能握住指尖，虎口向里,。當(dāng)然如果手心有汗則要右手護左手,，意味著擦汗,。而人在站立時則也是右手護左手，意味著護江山社稷,。人在穿西服時則有兩種系扣方法,，一個是只系中間一粒，另一個則是系三?？劾锩娴牡纳现袃闪?。以上這些呢就是我現(xiàn)在對禮儀知識的初步了解。

通過這次實習(xí)也使我更加懂得讀書的重要性,，所以必須堅持每周都要讀書的好習(xí)慣,。而且對于我來講更要讀英文書。既練習(xí)英語有可以學(xué)習(xí)知識,。還有能就是對我現(xiàn)階段對重要的考試gmat,，我現(xiàn)在重新準(zhǔn)備。3個月來完全提高自己的語文水平,，未來三周會全心的去攻克og13,。別的就不去想太多。因為現(xiàn)在考好gmat就足夠了,。

證券業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告 證券基本分析實訓(xùn)報告篇六

來到上海到中國銀河證券從事營銷職員實習(xí)工作,。因為學(xué)校的課程安排，有幸能有這次機會來實習(xí),。因為之前對金融方面的知識了解的不是很全面,、很深入，所以在實習(xí)之前有些擔(dān)心自己做不了,。在實習(xí)結(jié)束后感觸頗多，我寫下了這份實習(xí)報告,，有以下幾點：

這點對我的震撼是在是太大了,，來到這里我和幾個實習(xí)生在一起工作。這是第一次跟那么名校的畢業(yè)生在一起,，心情特別激動,。他們有來自復(fù)旦的、同濟的,、交大財大的,。而且他們都是本院校的研究生，跟他們相比真是自慚形愧,。慶幸的是交到了許多好朋友,。可是從另一個方面深感做一個實習(xí)生居然要求如此之高,，不由得心生一股涼意,。一個實習(xí)生的的崗位要求如此之高,，而且是幾乎只有從名校畢業(yè)才有可能獲得這樣一份實習(xí)機會，那其它學(xué)校的學(xué)生面臨的壓力之大,、競爭之殘酷,、挑戰(zhàn)之嚴(yán)峻，簡直難以想象……而且通過與我的這些名校的朋友交流又知道即使是這樣也不一定能留在這家公司,。要看這家公司是否缺人手,，還要看你的`社交能力，工作能力,，以及學(xué)習(xí)能力,。是否是同族最出色的?？鋸堃幌?，幾乎一個普通職員的崗位是百里挑一的。所以這有更使我現(xiàn)在了解求職的不易,，大學(xué)生的未來是多么殘酷,。也使我明白現(xiàn)在的中國的社會理念則是不優(yōu)秀就是差。要想找到一份好工作,，就要具備多項能力：社交能力,、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力等,。不過這也使我得信念更加堅定,。因為沒有挑戰(zhàn)的人生是絕對不完美的。

為什么要談這點,，因為在一起的都是行研的實習(xí)生（就我比較特殊在營銷部）,，分別負(fù)責(zé)各項數(shù)據(jù)的研究。例如房地產(chǎn),、鐵礦石,、塑料行業(yè)等等。但令我很有感慨的是這些實習(xí)生的工作就只是負(fù)責(zé)收集數(shù)據(jù),。說實話這項工作即使是沒受過訓(xùn)練的高中生也可以做,，但我不是眼高手低，認(rèn)為這種工作不是不值得做,，而是對現(xiàn)在的中國大學(xué)的教育更加鄙視,。因為大學(xué)教的技能應(yīng)該使用、能用,、可用,。例如美國的麻省理工的金融課程第

一節(jié)就是教畢業(yè)生怎么寫簡歷，怎么求職,。但中國在大學(xué)傳授的知識,，不是我們學(xué)生不去實踐,，而是根本沒有實踐行。即使有,，一個畢業(yè)生畢業(yè)后,，最起碼實習(xí)3-5個月。但是這就好比高考,，你停滯三到五個月之后會怎么樣,，大家可想而知。所以既然實習(xí)的經(jīng)歷固然必要,，但是我們必須加強自己的自學(xué)能力,，復(fù)習(xí)能力。子曰：學(xué)而時習(xí)之,，溫故而知新,。真是經(jīng)典，而且必須讀書因為閱讀的最大理由是想擺脫平庸,，早一天就多一份人生的精彩,；遲一天就多一天平庸的困擾。不就是在為閱讀的最大理由是想擺脫平庸,，早一天就多一份人生的精彩,；遲一天就多一天平庸的困擾。而我中國13億人8億農(nóng)民,，那八億人一生不就是在為擺脫平庸而奮斗嗎,。所以要想使自己在這個世界上擁有最多人口數(shù)的國家獲得一席之地就必須生存，我在這里宣誓,，以后每周必須讀一本好書,。

雖然只跟我營銷部總監(jiān)出去拜訪一次。但是這一次對我的影響則是莫大的,。

首先這次出行就是讓自己了解禮節(jié)對一個人的重要性,，同時也了解到許多忌諱。下面列舉一下我得收獲,，人在跟女性握手的時候要伸出右手但只能握住指尖，虎口向里,。當(dāng)然如果手心有汗則要右手護左手,，意味著擦汗。而人在站立時則也是右手護左手,，意味著護江山社稷,。人在穿西服時則有兩種系扣方法，一個是只系中間一粒,，另一個則是系三?？劾锩娴牡纳现袃闪?。以上這些呢就是我現(xiàn)在對禮儀知識的初步了解。

通過這次實習(xí)也使我更加懂得讀書的重要性,，所以必須堅持每周都要讀書的好習(xí)慣,。而且對于我來講更要讀英文書。既練習(xí)英語有可以學(xué)習(xí)知識,。還有能就是對我現(xiàn)階段對重要的考試gmat,，我現(xiàn)在重新準(zhǔn)備。3個月來完全提高自己的語文水平,，未來三周會全心的去攻克og13,。別的就不去想太多。因為現(xiàn)在考好gmat就足夠了,。

證券業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告 證券基本分析實訓(xùn)報告篇七

1.1實習(xí)目的

大學(xué)畢業(yè)之際,，畢業(yè)實習(xí)是極為重要的實踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習(xí),，為我們之后走向社會,，接觸相關(guān)工作，拓寬知識面,，增強感性認(rèn)識,，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識運用與實踐,，在實踐中結(jié)合理論加深對其認(rèn)識和總結(jié),，再次學(xué)習(xí)，將專業(yè)知識與實際接軌,，逐步認(rèn)識體會,，從而更好地將所學(xué)的運用到工作中去，接觸社會,，認(rèn)識社會,，體驗生活，學(xué)會生活,，學(xué)會感悟,，學(xué)會做事，學(xué)會與人相處,，學(xué)會團結(jié)協(xié)作,，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

1.2實習(xí)時間

20xx年11月-20xx年4月

1.3實習(xí)單位基本情況

懷著一種美好的憧憬，我來到了實習(xí)單位--日信證券有限責(zé)任公司（簡稱日信證券）北京營業(yè)部,，是經(jīng)中國證監(jiān)會核準(zhǔn)并在國家工商行政部門注冊登記的綜合性證券公司,。公司擁有一支專業(yè)、高素質(zhì)的人才隊伍,，包括在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),、發(fā)行承銷、資本投資,、證券投資,、研究發(fā)展、客戶服務(wù),、風(fēng)險控制等方面具有豐富經(jīng)驗的專家,，共同致力于以卓越的金融服務(wù)為客戶實現(xiàn)價值的增長?！耙?guī)范守法,、誠信盡職”是公司發(fā)展經(jīng)營中恪守的最高準(zhǔn)則，在步入規(guī)范發(fā)展的繁榮軌道后,，公司將繼續(xù)秉承“穩(wěn)健,、長遠(yuǎn)”的經(jīng)營思路，穩(wěn)步前進,。面對激烈的市場競爭,，公司將進一步增強“改革、創(chuàng)新”意識,，完善經(jīng)營管理體制和運行機制,，提升服務(wù)品質(zhì),夯實公司核心競爭能力。在證券行業(yè)有一定的知名度,。

1.4實習(xí)崗位基本情況

在公司我所在的崗位是客戶經(jīng)理,，主要的工作情況是負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)，并向客戶介紹證券類金融產(chǎn)品,；收集,、整理各類市場信息和客戶建議，及時向公司匯報,；

向客戶提供與證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)的其他服務(wù),，介紹公司產(chǎn)品及公司提供的各種服務(wù)；負(fù)責(zé)渠道和存量客戶的日常維護工作,。

2.1實習(xí)過程

2.1.1了解過程

起初,，剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的,。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺很陌生，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較陌生的環(huán)境中工作,。第一天進入公司開始工作時,，所在團度的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，讓我感覺到很茫然,，不過在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識,，慢慢的對工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境,。

作為初次到社會正規(guī)公司去工作的學(xué)生來說,，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對公司里的各項規(guī)章制度,，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解,，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項,、相關(guān)技巧,，通過他們的幫助，我對公司的情況有了一定的.了解,。公司的工作時間段為：早上9:00至晚上17：00,，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度,。早上要去公司登記報道,，短暫的開個早會，之后會出去跑業(yè)務(wù),，晚上的時候要準(zhǔn)時回公司登記,，做一些一天的總結(jié)。

2.1.2摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天按時到公司上班，上班工作之前先到指定地點等待領(lǐng)導(dǎo)集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項,，同時給我們分配工作任務(wù),，下達(dá)一天的目標(biāo)任務(wù)。明確工作任務(wù)后,，我們互相鼓勵之后開始了一天的工作,。雖然一天當(dāng)中總在接觸形形色色的陌生人，但只要自己能夠擺正心態(tài),，與他人的交流便不再成為問題,。當(dāng)工作中出現(xiàn)任一情況時，要及時告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長,，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題,，以便于整個工作的進程能夠順利的進行。

證券業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告 證券基本分析實訓(xùn)報告篇八

這學(xué)期經(jīng)過在網(wǎng)上投簡歷、面試之后,，我有幸被中信證券古北路營業(yè)部錄取,。這是我第一次在券商公司實習(xí)，在這段時間里,，我學(xué)到了許多在學(xué)校未能學(xué)到的新知識,，這將對我未來職業(yè)的發(fā)展發(fā)揮重要的作用。第一次近距離的走進證券公司,，我不但了解到了公司的發(fā)展歷程,，企業(yè)文化，組織結(jié)構(gòu)及管理制度,，同時進一步夯實了我的專業(yè)知識,，提升了我的表達(dá)溝通能力和營銷能力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和態(tài)度,，使我獲益匪淺,。

中信證券股份有限公司是一家綜合類證券公司，全牌照,、創(chuàng)新類aa級券商(國內(nèi)暫無aaa級),，國內(nèi)券商中綜合實力排名第一。中信證券上海古北路營業(yè)部位于長寧區(qū)古北新區(qū)古北路黃金城道路口,。我部營業(yè)面積近1000平方米,，環(huán)境布置獨樹一幟，客戶廳設(shè)有100多個位置,，環(huán)境舒適,。公司近年來在中信證券上海地區(qū)業(yè)績迅速上升，無論在產(chǎn)品銷售,，現(xiàn)金增值業(yè)務(wù),，融資融券業(yè)務(wù)，非通道業(yè)務(wù)上都有明顯的提升,。古北路營業(yè)部致力于為客戶提供各種高端理財咨詢,，為滿足客戶理財，融資需求提供各項服務(wù),，為個人客戶和機構(gòu)客戶提供多樣化的融資渠道,。

實習(xí)期間每天的工作時間是早上8:30至11:30，下午1:00至5：00,。工作安排是每天早上開完晨會后就開始著手做自己的工作,，我的工作內(nèi)容按時間前后主要分為兩部分：人事助理和前臺助理工作。

作為人事助理,，主要工作還是招聘,。在開始工作之前,，負(fù)責(zé)老師先開會對我培訓(xùn)了一下招聘的相關(guān)事宜。他告訴我公司主要招的崗位,，用人標(biāo)準(zhǔn),，怎么搜索簡歷等，完了之后我便開始工作,。工作總是有節(jié)奏的一步步開展，剛開始時老師只是給一批名單我,，讓我打電話約來面試,。剛開始打時或多或少都有點緊張和恐懼，等打了一兩天后效果就好了許多,，也掌握了一些打電話的竅門,。接著我開始搜簡歷，這個工作也是慢慢推進的,。一開始是老師給我一堆簡歷作為例子教育我怎么取舍,，接著由我到網(wǎng)上挑25個簡歷讓老師過目，并對我挑的簡歷進行深入淺出的分析,，這樣來回幾次之后我就能自己曬簡歷約面試了,，而不需要經(jīng)過老師來審閱。最后還有一項工作就是老師還帶著我去面試應(yīng)聘者,。這是個很有意義的工作,，老師在面試結(jié)束后總會向我分析應(yīng)聘者的一些狀況，從而教會我怎么看人,。

前臺助理的主要工作是營銷推廣和營銷推動兩個部分,，具體包括產(chǎn)品銷售，擺攤開發(fā)新客戶,、評選頒獎,，信息傳遞等工作。在我實習(xí)階段正好趕上了公司微信推廣,，兩融開戶,，個股期權(quán)模擬交易等多個活動。這些活動的推廣自然落到了我的身上,。微信推廣,、兩融開戶主要是通過打電話途徑要求客戶綁定公司的公共微信賬號、約客戶來營業(yè)部開兩融賬戶,。個股期權(quán)交易則是通過郵寄的方法對客戶進行相關(guān)業(yè)務(wù)知識教育,。在做這些工作之前，負(fù)責(zé)老師都會對我進行相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。頒獎主要針對營業(yè)部表現(xiàn)出色的員工進行獎勵,，這是營銷推動的一種方式,。每個我月負(fù)責(zé)把獲獎名單列出來，然后將名字用一種能吸引眼球的方式公布在公司顯著的位置,。銷售產(chǎn)品統(tǒng)計匯報也是推動營銷的方式,，及時讓投資顧問了解自己的業(yè)績狀況，這將有助于完成任務(wù),。我每周都會將最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來并在周一晨會向投顧匯報,。這次實習(xí)，收獲很大,，學(xué)到的東西很多,，歸納出來主要分為三大塊內(nèi)容：專業(yè)知識的提升、營銷溝通能力的提升以及工作習(xí)慣的養(yǎng)成,。

專業(yè)知識的提升,。由于營業(yè)部的`主要工作是業(yè)務(wù)辦理和營銷產(chǎn)品，因此我會接觸到各種各樣產(chǎn)品和業(yè)務(wù),。在大學(xué)期間的課堂上我主要學(xué)習(xí)到的是一些股票基金債券等的一些基本概念,，但詳細(xì)情況和具體操作都不是很了解。在實習(xí)過程中,，公司給了我這樣一個學(xué)習(xí)的機會,，讓我更深入的學(xué)習(xí)了解。

1,、個人開戶需提供身份證原件及復(fù)印件,，深、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件;若是代理人,，還需與委托人同時臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件;

2,、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;

3、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶;

4,、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬,。

如今各種金融產(chǎn)品的概念，要素,，特點等我都已經(jīng)十分清楚,。最后就是證券市場的分析。每天晨會都會有資深投顧進行市場的分析,，這對我來說是難得的學(xué)習(xí)機會,，我也從中獲益頗多。

1.熟悉k線理論,。k線代表市場多空博弈,，陽線表明多勝空，陰線表明空勝多,。k線圖有多重形狀以及由k線圖可以組成多重形態(tài),。我們從k線圖中,，既可看到股價(或大市)的趨勢，也同時可以了解到每日市況的波動情形,。比如太陽線,，此種圖表示最高價與收盤價相同，最低價與開盤價一樣,，上下沒有影線,。表示強烈的漲勢，股市呈現(xiàn)高潮,，買方瘋狂涌進,，不限價買進。各種圖狀就不一一贅述,，總之，k線圖可以做為很好的一個判斷依據(jù),。

2.宏觀市場分析,。宏觀經(jīng)濟與股市運行：

(1)宏觀經(jīng)濟下的強勢產(chǎn)業(yè)選擇。

(2)估值,、政策與股市走勢,。

(3)行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價格,、有色金屬價格,、煤炭價格、bdi走勢,。

(4)投資策略：估值與成長,。投資策略的幾個關(guān)鍵詞：經(jīng)濟周期與股市周期、自上而下與自下而上,、行業(yè)周期與機構(gòu)調(diào)整,、價值投資與趨勢交易。

營銷溝通能力的提升,。在實習(xí)階段,，營銷在營業(yè)部是每天都會有的工作，我不但在看別人營銷,，同時自己也營銷,。經(jīng)過三個月的實習(xí)，在這方面有了一定的建樹,。營銷就是根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品,，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。

(1)機會的辨識

(2)新產(chǎn)品開發(fā)

(3)對客戶的吸引

(4)保留客戶,，培養(yǎng)忠誠

(5)訂單執(zhí)行,。

1,、電話銷售心態(tài)調(diào)整

2、快速陌生電話約訪

3,、電話中的銷售技巧

4,、電話銷售自我管理。

由于在營銷過程中遭到拒絕打擊是家常便飯的事情,，因此,，內(nèi)心受挫，心情低落便自然而然的容易出現(xiàn),。然而心情是影響營銷成敗的關(guān)鍵因素之一,。解決這個問題的唯一途徑只有多鍛煉，當(dāng)經(jīng)歷了足夠多的打擊時,，就能從容面對這一切了,，而不是因此心情低落。在實習(xí)階段我打了很多電話,，也遭受了很多的打擊,，很多次也都使我心情低落，但效果還是一次次變好了,。我的語言溝通能力也上來了,，心理承受能力也增強了。營銷需要的不僅是技能,，還需要積極的心態(tài),，自信心，承受力等軟實習(xí),，對我的鍛煉起到非常大的作用,，使我在這些方面進步很多。

工作習(xí)慣和工作態(tài)度的養(yǎng)成,。作為新入職的人來說,，剛開始的工作很關(guān)鍵，養(yǎng)成的工作習(xí)慣或?qū)⒂绊懸簧?。幸運的是,，公司負(fù)責(zé)我的老師不但很負(fù)責(zé)，要求嚴(yán)格,，而且還利用閑散時間教會我這方面的東西,。首先在工作態(tài)度上一定要謙遜積極。作為新人態(tài)度要恭敬,，謙虛好學(xué),。這不但關(guān)系到工作的順利進展，也關(guān)系到和同事的人際關(guān)系處理問題,。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)交代任務(wù)是要積極的去完成,，而不能找理由推脫,。在習(xí)慣方面最基本的是遵守公司準(zhǔn)則，不遲到早退,。作為新人還要謹(jǐn)言慎行,，畢竟和老同事之間有一定的年齡差距和分歧，不亂說話,，亂做事,，工作才能順順利利，開開心心!在實習(xí)期間我嚴(yán)格遵循著公司的規(guī)章制度,，同時堅持低調(diào)做人,，高調(diào)做事原則，這些習(xí)慣對我工作的順利進行都發(fā)揮了重要的作用,。

這次實習(xí)時間很短,，但的確很有必要，很有意義,，同時也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷,。實習(xí)中我收獲最大的主要包括三方面內(nèi)容：專業(yè)知識的進一步深造學(xué)習(xí)、營銷溝通能力的提升,、良好工作習(xí)慣和態(tài)度的養(yǎng)成?！凹埳系脕斫K覺淺,，絕知此事要躬行”，經(jīng)過這次實習(xí),，我深切體會到理論和實踐的關(guān)系及重要性,。理論來源于實踐并對實踐有指導(dǎo)作用，實踐檢驗理論并促進理論的發(fā)展,，二者相輔相成,，共同發(fā)展。我們只有將二者結(jié)合,，才能理論的重大作用,，才能在實踐中學(xué)得更多，收獲更多,。在未來的學(xué)習(xí)工作中,，我們要切記二者的結(jié)合，在工作中不忘加強理論學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中更不要忘記實施行動,。總之,，在工作中注意工作習(xí)慣和態(tài)度,，多方面的學(xué)習(xí),，堅持理論與實踐相結(jié)合，我們才能成長的更快,，更優(yōu)秀,，更成功。

證券業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告 證券基本分析實訓(xùn)報告篇九

1.1實習(xí)目的

大學(xué)畢業(yè)之際,，畢業(yè)實習(xí)是極為重要的實踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),，通過階段性時間的實習(xí)，為我們之后走向社會,，接觸相關(guān)工作,，拓寬知識面，增強感性認(rèn)識,，培養(yǎng),、鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力,，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識運用與實踐，在實踐中結(jié)合理論加深對其認(rèn)識和總結(jié),，再次學(xué)習(xí),，將專業(yè)知識與實際接軌，逐步認(rèn)識體會,，從而更好地將所學(xué)的運用到工作中去,，接觸社會，認(rèn)識社會,，體驗生活,，學(xué)會生活，學(xué)會感悟,，學(xué)會做事,，學(xué)會與人相處，學(xué)會團結(jié)協(xié)作,，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

1.2實習(xí)時間

20xx年11月-20xx年4月

1.3實習(xí)單位基本情況

懷著一種美好的憧憬，我來到了實習(xí)單位--日信證券有限責(zé)任公司（簡稱日信證券）北京營業(yè)部,，是經(jīng)中國證監(jiān)會核準(zhǔn)并在國家工商行政部門注冊登記的綜合性證券公司,。公司擁有一支專業(yè)、高素質(zhì)的人才隊伍,，包括在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),、發(fā)行承銷、資本投資、證券投資,、研究發(fā)展,、客戶服務(wù)、風(fēng)險控制等方面具有豐富經(jīng)驗的專家,，共同致力于以卓越的金融服務(wù)為客戶實現(xiàn)價值的增長,。“規(guī)范守法,、誠信盡職”是公司發(fā)展經(jīng)營中恪守的最高準(zhǔn)則,，在步入規(guī)范發(fā)展的繁榮軌道后，公司將繼續(xù)秉承“穩(wěn)健,、長遠(yuǎn)”的經(jīng)營思路,，穩(wěn)步前進。面對激烈的市場競爭,，公司將進一步增強“改革,、創(chuàng)新”意識，完善經(jīng)營管理體制和運行機制,，提升服務(wù)品質(zhì),夯實公司核心競爭能力,。在證券行業(yè)有一定的知名度。

1.4實習(xí)崗位基本情況

在公司我所在的崗位是客戶經(jīng)理,，主要的工作情況是負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā),，并向客戶介紹證券類金融產(chǎn)品；收集,、整理各類市場信息和客戶建議,，及時向公司匯報；

向客戶提供與證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)的其他服務(wù),，介紹公司產(chǎn)品及公司提供的各種服務(wù)；負(fù)責(zé)渠道和存量客戶的日常維護工作,。

2.1實習(xí)過程

2.1.1了解過程

起初,，剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的,。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺很陌生,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作,。第一天進入公司開始工作時,，所在團度的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，讓我感覺到很茫然,，不過在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識,，慢慢的對工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境。

作為初次到社會正規(guī)公司去工作的學(xué)生來說,，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開始我對公司里的各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解,，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧,，通過他們的幫助,，我對公司的情況有了一定的.了解。公司的工作時間段為：早上9:00至晚上17：00,，公司的所有員工都必須遵守該上,、下班制度。早上要去公司登記報道,，短暫的開個早會,，之后會出去跑業(yè)務(wù),，晚上的時候要準(zhǔn)時回公司登記，做一些一天的總結(jié),。

2.1.2摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天按時到公司上班，上班工作之前先到指定地點等待領(lǐng)導(dǎo)集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項,，同時給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)一天的目標(biāo)任務(wù),。明確工作任務(wù)后，我們互相鼓勵之后開始了一天的工作,。雖然一天當(dāng)中總在接觸形形色色的陌生人,，但只要自己能夠擺正心態(tài),，與他人的交流便不再成為問題,。當(dāng)工作中出現(xiàn)任一情況時，要及時告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長,，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，以便于整個工作的進程能夠順利的進行,。

證券業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告 證券基本分析實訓(xùn)報告篇十

這學(xué)期經(jīng)過在網(wǎng)上投簡歷,、面試之后，我有幸被中信證券古北路營業(yè)部錄取,。這是我第一次在券商公司實習(xí),，在這段時間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校未能學(xué)到的新知識,，這將對我未來職業(yè)的發(fā)展發(fā)揮重要的作用,。第一次近距離的走進證券公司，我不但了解到了公司的發(fā)展歷程,，企業(yè)文化，組織結(jié)構(gòu)及管理制度，同時進一步夯實了我的專業(yè)知識,，提升了我的表達(dá)溝通能力和營銷能力,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和態(tài)度,，使我獲益匪淺,。

中信證券股份有限公司是一家綜合類證券公司,，全牌照、創(chuàng)新類aa級券商(國內(nèi)暫無aaa級),，國內(nèi)券商中綜合實力排名第一,。中信證券上海古北路營業(yè)部位于長寧區(qū)古北新區(qū)古北路黃金城道路口。我部營業(yè)面積近1000平方米,，環(huán)境布置獨樹一幟，客戶廳設(shè)有100多個位置,，環(huán)境舒適。公司近年來在中信證券上海地區(qū)業(yè)績迅速上升,，無論在產(chǎn)品銷售,，現(xiàn)金增值業(yè)務(wù),，融資融券業(yè)務(wù)，非通道業(yè)務(wù)上都有明顯的提升,。古北路營業(yè)部致力于為客戶提供各種高端理財咨詢，為滿足客戶理財,，融資需求提供各項服務(wù)，為個人客戶和機構(gòu)客戶提供多樣化的融資渠道,。

實習(xí)期間每天的工作時間是早上8:30至11:30，下午1:00至5：00,。工作安排是每天早上開完晨會后就開始著手做自己的工作，我的工作內(nèi)容按時間前后主要分為兩部分：人事助理和前臺助理工作,。

作為人事助理,，主要工作還是招聘,。在開始工作之前,，負(fù)責(zé)老師先開會對我培訓(xùn)了一下招聘的相關(guān)事宜。他告訴我公司主要招的崗位,，用人標(biāo)準(zhǔn),，怎么搜索簡歷等，完了之后我便開始工作,。工作總是有節(jié)奏的一步步開展,，剛開始時老師只是給一批名單我,，讓我打電話約來面試,。剛開始打時或多或少都有點緊張和恐懼,，等打了一兩天后效果就好了許多，也掌握了一些打電話的竅門,。接著我開始搜簡歷,，這個工作也是慢慢推進的,。一開始是老師給我一堆簡歷作為例子教育我怎么取舍，接著由我到網(wǎng)上挑25個簡歷讓老師過目,，并對我挑的簡歷進行深入淺出的分析，這樣來回幾次之后我就能自己曬簡歷約面試了,，而不需要經(jīng)過老師來審閱。最后還有一項工作就是老師還帶著我去面試應(yīng)聘者,。這是個很有意義的工作,，老師在面試結(jié)束后總會向我分析應(yīng)聘者的一些狀況,，從而教會我怎么看人。

前臺助理的主要工作是營銷推廣和營銷推動兩個部分,，具體包括產(chǎn)品銷售,，擺攤開發(fā)新客戶、評選頒獎,，信息傳遞等工作。在我實習(xí)階段正好趕上了公司微信推廣,，兩融開戶，個股期權(quán)模擬交易等多個活動,。這些活動的推廣自然落到了我的身上,。微信推廣,、兩融開戶主要是通過打電話途徑要求客戶綁定公司的公共微信賬號,、約客戶來營業(yè)部開兩融賬戶。個股期權(quán)交易則是通過郵寄的方法對客戶進行相關(guān)業(yè)務(wù)知識教育,。在做這些工作之前,，負(fù)責(zé)老師都會對我進行相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。頒獎主要針對營業(yè)部表現(xiàn)出色的員工進行獎勵,，這是營銷推動的一種方式。每個我月負(fù)責(zé)把獲獎名單列出來,，然后將名字用一種能吸引眼球的方式公布在公司顯著的位置,。銷售產(chǎn)品統(tǒng)計匯報也是推動營銷的方式，及時讓投資顧問了解自己的業(yè)績狀況,，這將有助于完成任務(wù),。我每周都會將最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來并在周一晨會向投顧匯報,。這次實習(xí)，收獲很大,，學(xué)到的東西很多,，歸納出來主要分為三大塊內(nèi)容：專業(yè)知識的提升、營銷溝通能力的提升以及工作習(xí)慣的養(yǎng)成。

專業(yè)知識的提升,。由于營業(yè)部的`主要工作是業(yè)務(wù)辦理和營銷產(chǎn)品，因此我會接觸到各種各樣產(chǎn)品和業(yè)務(wù),。在大學(xué)期間的課堂上我主要學(xué)習(xí)到的是一些股票基金債券等的一些基本概念,，但詳細(xì)情況和具體操作都不是很了解,。在實習(xí)過程中,，公司給了我這樣一個學(xué)習(xí)的機會，讓我更深入的學(xué)習(xí)了解,。

1,、個人開戶需提供身份證原件及復(fù)印件，深,、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件;若是代理人，還需與委托人同時臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件;

2,、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;

3,、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶;

4、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬,。

如今各種金融產(chǎn)品的概念,，要素,，特點等我都已經(jīng)十分清楚,。最后就是證券市場的分析,。每天晨會都會有資深投顧進行市場的分析，這對我來說是難得的學(xué)習(xí)機會,，我也從中獲益頗多,。

1.熟悉k線理論。k線代表市場多空博弈，陽線表明多勝空,，陰線表明空勝多,。k線圖有多重形狀以及由k線圖可以組成多重形態(tài)。我們從k線圖中,，既可看到股價(或大市)的趨勢,，也同時可以了解到每日市況的波動情形。比如太陽線,，此種圖表示最高價與收盤價相同,，最低價與開盤價一樣，上下沒有影線,。表示強烈的漲勢,，股市呈現(xiàn)高潮，買方瘋狂涌進,，不限價買進,。各種圖狀就不一一贅述，總之,，k線圖可以做為很好的一個判斷依據(jù),。

2.宏觀市場分析。宏觀經(jīng)濟與股市運行：

(1)宏觀經(jīng)濟下的強勢產(chǎn)業(yè)選擇,。

(2)估值,、政策與股市走勢。

(3)行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈,。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價格,、有色金屬價格、煤炭價格,、bdi走勢,。

(4)投資策略：估值與成長。投資策略的幾個關(guān)鍵詞：經(jīng)濟周期與股市周期,、自上而下與自下而上,、行業(yè)周期與機構(gòu)調(diào)整、價值投資與趨勢交易,。

營銷溝通能力的提升,。在實習(xí)階段，營銷在營業(yè)部是每天都會有的工作,，我不但在看別人營銷,，同時自己也營銷。經(jīng)過三個月的實習(xí),，在這方面有了一定的建樹,。營銷就是根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品,，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。

(1)機會的辨識

(2)新產(chǎn)品開發(fā)

(3)對客戶的吸引

(4)保留客戶,，培養(yǎng)忠誠

(5)訂單執(zhí)行,。

1、電話銷售心態(tài)調(diào)整

2,、快速陌生電話約訪

3,、電話中的銷售技巧

4、電話銷售自我管理,。

由于在營銷過程中遭到拒絕打擊是家常便飯的事情,，因此，內(nèi)心受挫,，心情低落便自然而然的容易出現(xiàn),。然而心情是影響營銷成敗的關(guān)鍵因素之一。解決這個問題的唯一途徑只有多鍛煉,，當(dāng)經(jīng)歷了足夠多的打擊時,，就能從容面對這一切了，而不是因此心情低落,。在實習(xí)階段我打了很多電話,，也遭受了很多的打擊,，很多次也都使我心情低落,，但效果還是一次次變好了,。我的語言溝通能力也上來了，心理承受能力也增強了,。營銷需要的不僅是技能，還需要積極的心態(tài),，自信心,，承受力等軟實習(xí)，對我的鍛煉起到非常大的作用,，使我在這些方面進步很多,。

工作習(xí)慣和工作態(tài)度的養(yǎng)成。作為新入職的人來說,，剛開始的工作很關(guān)鍵,，養(yǎng)成的工作習(xí)慣或?qū)⒂绊懸簧Ｐ疫\的是,，公司負(fù)責(zé)我的老師不但很負(fù)責(zé),，要求嚴(yán)格，而且還利用閑散時間教會我這方面的東西,。首先在工作態(tài)度上一定要謙遜積極,。作為新人態(tài)度要恭敬,，謙虛好學(xué)。這不但關(guān)系到工作的順利進展,，也關(guān)系到和同事的人際關(guān)系處理問題,。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)交代任務(wù)是要積極的去完成，而不能找理由推脫,。在習(xí)慣方面最基本的是遵守公司準(zhǔn)則,，不遲到早退。作為新人還要謹(jǐn)言慎行,，畢竟和老同事之間有一定的年齡差距和分歧,，不亂說話，亂做事,，工作才能順順利利,，開開心心!在實習(xí)期間我嚴(yán)格遵循著公司的規(guī)章制度，同時堅持低調(diào)做人,，高調(diào)做事原則,，這些習(xí)慣對我工作的順利進行都發(fā)揮了重要的作用。

這次實習(xí)時間很短,，但的確很有必要,，很有意義，同時也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷,。實習(xí)中我收獲最大的主要包括三方面內(nèi)容：專業(yè)知識的進一步深造學(xué)習(xí),、營銷溝通能力的提升、良好工作習(xí)慣和態(tài)度的養(yǎng)成,?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”,，經(jīng)過這次實習(xí),，我深切體會到理論和實踐的關(guān)系及重要性。理論來源于實踐并對實踐有指導(dǎo)作用,，實踐檢驗理論并促進理論的發(fā)展,，二者相輔相成，共同發(fā)展,。我們只有將二者結(jié)合,，才能理論的重大作用，才能在實踐中學(xué)得更多,，收獲更多,。在未來的學(xué)習(xí)工作中，我們要切記二者的結(jié)合,，在工作中不忘加強理論學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中更不要忘記實施行動,。總之,，在工作中注意工作習(xí)慣和態(tài)度,，多方面的學(xué)習(xí)，堅持理論與實踐相結(jié)合,，我們才能成長的更快,，更優(yōu)秀，更成功,。

證券業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告 證券基本分析實訓(xùn)報告篇十一

有利于加強對金融專業(yè)知識的理解,，完善自己的知識理論體系;深入實踐，有利于理論與實踐相結(jié)合,。通過實習(xí)活動,，了解公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化的同時,，更多地知道營業(yè)部各部門的職能,、其日常業(yè)務(wù)的流程、以及營業(yè)部服務(wù)特色;同時深入學(xué)習(xí)我國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識,并且與客戶交流的過程里鍛煉自己溝通,、交流,、處理問題等能力，鍛煉分析實際問題的能力,，培養(yǎng)認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。

xx.3.7-xx.4.7

中信建投南昌市井岡山營業(yè)部

柜臺服務(wù),，以及客戶服務(wù)部工作

中信建投證券有限責(zé)任公司成立于xx年11月2日，是中國證監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立的全國性大型綜合證券公司,。

中信建投證券總部設(shè)在北京,，目前在全國設(shè)有120家營業(yè)部,，分布在北京,、上海、天津,、重慶等直轄市,，以及華北、東北,、華東,、中南、西南,、西北等地區(qū)近20個省份80多個大中城市,，擁有中信建投期貨經(jīng)紀(jì)有限公司與中信建投資本管理有限公司2家全資子公司,。公司經(jīng)營范圍主要包括證券經(jīng)紀(jì)、證券承銷與保薦,、與證券交易和證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問,、證券投資咨詢、證券自營,、證券資產(chǎn)管理,、證券投資基金代銷、為期貨公司提供中間介紹業(yè)務(wù)以及中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其它業(yè)務(wù),，還通過設(shè)立全資子公司,，開展期貨業(yè)務(wù)與直接投資業(yè)務(wù)。

根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,，中信建投證券自成立以來,，各項主要業(yè)務(wù)排名持續(xù)位居同業(yè)前列。尤其是xx年,，公司股票及債券承銷金額及主承銷家數(shù)躍居同業(yè)第4名,，股票基金交易量和市場占比位居同業(yè)第9名，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入位居同業(yè)第7名,，債券現(xiàn)券交易量與總交易量位居同業(yè)第2名,，是一家資產(chǎn)優(yōu)良、內(nèi)控嚴(yán)密,、管理先進,、效益良好的優(yōu)質(zhì)證券公司。憑借突出的專業(yè)能力與良好的業(yè)績表現(xiàn),，中信建投證券屢獲殊榮,。xx年，公司獲得上海證券交易所頒發(fā)的“優(yōu)秀投資銀行”獎,，在《投資者報》,、《經(jīng)濟觀察報》等新聞單位主辦的“中國最佳投資銀行十年英雄譜”評比中榮膺“中國最佳新銳投行”稱號，被中國證券業(yè)協(xié)會評為“最佳基金代銷券商”,，公司自主研發(fā)并具有知識產(chǎn)權(quán)的“經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合管理平臺”獲中國證監(jiān)會,、中國證券業(yè)協(xié)會、中國期貨業(yè)協(xié)會聯(lián)合頒發(fā)的“xx年證券期貨業(yè)科學(xué)技術(shù)獎”,。

近年來,，公司研究實習(xí)報告實習(xí)報告格式實習(xí)報告注意事...土木工程實習(xí)報...會計實習(xí)報告計算機it實習(xí)報...1所曾榮獲百度財經(jīng)“億萬網(wǎng)民心目中的中國最佳證券研究機構(gòu)”稱號，期貨公司榮獲重慶市政府頒發(fā)的“金融貢獻獎”,。公司連續(xù)4年獲得“中國外匯交易中心暨全國銀行間同業(yè)拆借中心優(yōu)秀交易商”稱號,。

我進中投首先到的是"客戶服務(wù)部"，負(fù)責(zé)管理我的是一位三十幾歲的女經(jīng)理,，她覺得是可以的.,，但是現(xiàn)在我進的是證券公司,，我對證券知識一點都不懂，自己感覺特別困難,。從一開始,，我是帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度，和有點不能勝任的憂郁走進這份工作,。到為期一個月的實習(xí)結(jié)束了,，我感到在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還有的是在實習(xí)的時間里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點半起床，然后像個真正的上班族一樣上班,。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,。我認(rèn)為實習(xí)最重要的作用就是讓你認(rèn)識自己,，為下一步的決策做一個依據(jù)，一個自己即將走向社會崗位的定位,。實習(xí)生活總的來說就是我急速學(xué)習(xí)的生活,，做到了社會知識與課本理論結(jié)合，我每一天都在對一個自己原本不熟悉的行業(yè)的學(xué)習(xí),，漸漸從不知到了解;隨后使我對證券行業(yè)有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了證券行業(yè)存在一些問題：

(1)、證券公司現(xiàn)有經(jīng)營模式過于單一,，服務(wù)缺乏區(qū)域性,，對客戶和產(chǎn)品服務(wù)缺乏分層

(2)、有的上市公司披露信息不實和少數(shù)上市公司受大股東控制,，嚴(yán)重?fù)p害其他投資者利益

(3),、有的證券監(jiān)管力度不夠，要進一步加強證券法的宣傳教育,，提高各類主體對證券法的認(rèn)識;嚴(yán)格股票發(fā)行和上市制度,，努力提高上市公司質(zhì)量。實習(xí)使我深深明白到掌握營銷知識的重要性,，和客戶打交道是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到,，在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去,。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試同時這短短經(jīng)歷就仿佛一片美麗風(fēng)景的縮影，精練,，簡潔,，卻也耐人回味。在此,，再次對實習(xí)單位所有共事過的同齡人,，以及悉心指導(dǎo)我們的長輩們表示感謝，從你們身上所窺見的敬業(yè)愛崗,，認(rèn)真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲,。

證券業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告 證券基本分析實訓(xùn)報告篇十二

有利于加強對金融專業(yè)知識的理解，完善自己的知識理論體系;深入實踐,，有利于理論與實踐相結(jié)合,。通過實習(xí)活動，了解公司發(fā)展歷程,、企業(yè)文化的同時,，更多地知道營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程,、以及營業(yè)部服務(wù)特色;同時深入學(xué)習(xí)我國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識,并且與客戶交流的過程里鍛煉自己溝通,、交流、處理問題等能力,，鍛煉分析實際問題的能力,，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。

xx.3.7-xx.4.7

中信建投南昌市井岡山營業(yè)部

柜臺服務(wù)，以及客戶服務(wù)部工作

中信建投證券有限責(zé)任公司成立于xx年11月2日,，是中國證監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立的全國性大型綜合證券公司,。

中信建投證券總部設(shè)在北京，目前在全國設(shè)有120家營業(yè)部,，分布在北京,、上海、天津,、重慶等直轄市,，以及華北、東北、華東,、中南,、西南、西北等地區(qū)近20個省份80多個大中城市,，擁有中信建投期貨經(jīng)紀(jì)有限公司與中信建投資本管理有限公司2家全資子公司,。公司經(jīng)營范圍主要包括證券經(jīng)紀(jì)、證券承銷與保薦,、與證券交易和證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問,、證券投資咨詢、證券自營,、證券資產(chǎn)管理,、證券投資基金代銷、為期貨公司提供中間介紹業(yè)務(wù)以及中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其它業(yè)務(wù),，還通過設(shè)立全資子公司,，開展期貨業(yè)務(wù)與直接投資業(yè)務(wù)。

根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,，中信建投證券自成立以來,，各項主要業(yè)務(wù)排名持續(xù)位居同業(yè)前列。尤其是xx年,，公司股票及債券承銷金額及主承銷家數(shù)躍居同業(yè)第4名,，股票基金交易量和市場占比位居同業(yè)第9名，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入位居同業(yè)第7名,，債券現(xiàn)券交易量與總交易量位居同業(yè)第2名,，是一家資產(chǎn)優(yōu)良、內(nèi)控嚴(yán)密,、管理先進,、效益良好的優(yōu)質(zhì)證券公司。憑借突出的專業(yè)能力與良好的業(yè)績表現(xiàn),，中信建投證券屢獲殊榮,。xx年，公司獲得上海證券交易所頒發(fā)的“優(yōu)秀投資銀行”獎,，在《投資者報》,、《經(jīng)濟觀察報》等新聞單位主辦的“中國最佳投資銀行十年英雄譜”評比中榮膺“中國最佳新銳投行”稱號，被中國證券業(yè)協(xié)會評為“最佳基金代銷券商”,，公司自主研發(fā)并具有知識產(chǎn)權(quán)的“經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合管理平臺”獲中國證監(jiān)會,、中國證券業(yè)協(xié)會、中國期貨業(yè)協(xié)會聯(lián)合頒發(fā)的“xx年證券期貨業(yè)科學(xué)技術(shù)獎”,。

近年來,，公司研究實習(xí)報告實習(xí)報告格式實習(xí)報告注意事...土木工程實習(xí)報...會計實習(xí)報告計算機it實習(xí)報...1所曾榮獲百度財經(jīng)“億萬網(wǎng)民心目中的中國最佳證券研究機構(gòu)”稱號，期貨公司榮獲重慶市政府頒發(fā)的“金融貢獻獎”。公司連續(xù)4年獲得“中國外匯交易中心暨全國銀行間同業(yè)拆借中心優(yōu)秀交易商”稱號,。

我進中投首先到的是"客戶服務(wù)部"，負(fù)責(zé)管理我的是一位三十幾歲的女經(jīng)理,，她覺得是可以的.,，但是現(xiàn)在我進的是證券公司，我對證券知識一點都不懂,，自己感覺特別困難,。從一開始，我是帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度,，和有點不能勝任的憂郁走進這份工作,。到為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，我感到在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還有的是在實習(xí)的時間里,，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點半起床,，然后像個真正的上班族一樣上班,。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,。我認(rèn)為實習(xí)最重要的作用就是讓你認(rèn)識自己，為下一步的決策做一個依據(jù),，一個自己即將走向社會崗位的定位,。實習(xí)生活總的來說就是我急速學(xué)習(xí)的生活，做到了社會知識與課本理論結(jié)合,，我每一天都在對一個自己原本不熟悉的行業(yè)的學(xué)習(xí),，漸漸從不知到了解;隨后使我對證券行業(yè)有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了證券行業(yè)存在一些問題：

(1),、證券公司現(xiàn)有經(jīng)營模式過于單一,，服務(wù)缺乏區(qū)域性，對客戶和產(chǎn)品服務(wù)缺乏分層

(2),、有的上市公司披露信息不實和少數(shù)上市公司受大股東控制,，嚴(yán)重?fù)p害其他投資者利益

(3)、有的證券監(jiān)管力度不夠,，要進一步加強證券法的宣傳教育,，提高各類主體對證券法的認(rèn)識;嚴(yán)格股票發(fā)行和上市制度，努力提高上市公司質(zhì)量,。實習(xí)使我深深明白到掌握營銷知識的重要性,，和客戶打交道是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到,，在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試同時這短短經(jīng)歷就仿佛一片美麗風(fēng)景的縮影，精練,，簡潔,，卻也耐人回味。在此,，再次對實習(xí)單位所有共事過的同齡人,，以及悉心指導(dǎo)我們的長輩們表示感謝，從你們身上所窺見的敬業(yè)愛崗,，認(rèn)真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲,。