為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

各種類型的市場營銷策劃方案篇1

一,、活動目的：借春節(jié)促銷,，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

二,、活動主題：“迎新春,，送茶禮”

三、活動時間：20__年1月18日——20__年2月13日

四,、活動地點：公司直營店,、賣場和全國各加盟店。

五,、銷售目標(biāo)：配貨科400萬;直營店300萬,。

六,、活動內(nèi)容

1、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音,、大紅袍,、紅茶、白茶和茶點,，共5類11款禮品裝,，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。

“天籟之音M900”(建議零售價720元+盒),。

“九香”M850”(建議零售價560元+盒),。

“美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒)。

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒),。

“醉紅袍”(建議零售價800元+盒),。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒)。

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價460元+盒),。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒),。

“月牙白”(建議零售價300元+盒)。

“___福貴大禮包”(以茶點為主,，建議零售價180元),。

2、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點,，按性價重新組配為主,，共開發(fā)3款，分別為：

“五虎送?！?建議零售價300-500元之間)

“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)

“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

執(zhí)行說明：

(1)春節(jié)禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅,、金為主，突出視覺層次,、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶,。

(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主,。

(3)春節(jié)禮品和促銷新品的`成品務(wù)必于20__年1月1日全部上架,。

(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。

(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進度,，圓滿完成設(shè)計,、制作、組裝,、配貨等工作,，以保證活動的正常推進。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從20__年1月初開始，1月30日結(jié)束,。

3,、促銷活動

(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限,，贈完為止,。

(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件,。

b,、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

c,、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件,。

d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件,。

執(zhí)行說明：

(1)以上所有贈品需印公司標(biāo)識,，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵,，刺激顧客升級消費,。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝,。

(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)的包裝盒,。

(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

4,、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a,、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套,，以2萬為基數(shù),，以此類推。

b,、“虎年小禮品”每店配送50個,，多出需要部分由加盟商向公司購買。

(2)廣宣品支持：

a,、店內(nèi)海報每店配送2張,。

b、吊旗每店配送20張,。

c,、宣傳折頁每店配送200張,。

執(zhí)行說明

(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件,，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”,、“御尊名壺”紫砂各1個,。多出需要由加盟商向公司購買。

(2)本次活動最終解釋權(quán)歸營運部所有,。

七,、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報,、掛旗和宣傳折頁為主,。

(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張,，宣傳折頁印刷2萬張,。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū),，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示,。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

3,、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條,，分3次發(fā)。

八,、活動執(zhí)行

1,、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在2009年12月31日前全部準(zhǔn)備到位,。無故拖延影響活動整體進程者,，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2,、活動期間所有店員服裝整潔,，精神飽滿，笑臉迎客,。

3,、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗,、促銷介紹,、禮品推銷、新品推薦,。

4,、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進行裝點節(jié)日氣氛。

5,、活動期間人事,、行政部門做好各項后勤保障工作,。

6、財務(wù)部建立各項促銷活動的控制措施,、專賬匯總,，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。

7,、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極配合,，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo),。

各種類型的市場營銷策劃方案篇2

一,、U-PVC管材市場概況

20__年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管,、交聯(lián)管,、PP-R管、PE燃?xì)夤?、PE給水管,、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上,。

目前,，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水PP管材等,，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求,。

二,、本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品,，定位,，市場走勢)

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高,，面向中高端市場，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價格不高，面對中低端市場,，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2.價格

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，PVC管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測,，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性,。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，價格按消費者,、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當(dāng)調(diào)整

l削價策略

原因：A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

E預(yù)期削價,，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期,、更多市場份額

F成本降低,、費用降低有條件削價

G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系

H政治,、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求,、限價,、市場疲軟、不景氣,、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格、標(biāo)價,。間接折扣方式、變相(送贈品,、樣品,、有獎、免費服務(wù)等)

l提價策略

原因：A產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高

b通貨膨脹、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤,。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機：A產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一,、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進。選擇信譽較好的,，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商,。

就公司目前戰(zhàn)略來看,，須主要發(fā)展的長渠道。即,，企業(yè)——地區(qū)級代理商,、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售

4.促銷

由于我企業(yè)實力的,、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式,，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告。

各種類型的市場營銷策劃方案篇3

一,、活動時間

2020年12月9日至2020年12月25日

二,、活動對象

農(nóng)行信用卡持卡人(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)

三,、活動內(nèi)容

2020年12月9日至2020年12月25日,，持農(nóng)行信用卡(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)在賓館,、餐飲,、百貨三類商戶累計消費金額排名前10名，即可獲得“2012海南日月灣國際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包獲邀于2012年1月免費觀賞海南首屆國際沖浪比賽,、入住艾美酒店,，歡享奢華與狂歡，體驗不凡人生!

四,、活動細(xì)則

(一)“2020__國際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包包含內(nèi)容：獲獎持卡人可攜一名同伴免費獲取雙人往返機票,、免費觀賞__比賽、游非誠勿擾Ⅱ拍攝地,、免費入住__酒店四天三晚,。大禮包不可轉(zhuǎn)讓，不可折現(xiàn);

(二)活動按持卡人主卡刷卡消費金額排名(附屬卡交易加入主卡合并計算),，當(dāng)金額相同時按消費筆數(shù)排名;

(三)活動共排名產(chǎn)生10名獲獎持卡人,，若同一持卡人持有多張卡，且均滿足獎勵條件，僅能獲得一個大禮包;

(四)賓館,、餐飲,、百貨類商戶的認(rèn)定以中國農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)設(shè)置為準(zhǔn);

(五)刷卡消費時間以系統(tǒng)入賬時間為準(zhǔn);

(六)美元消費按1：8的比率折算成人民幣計算;

(七)持卡人如有下述任何一種情況，其參加本次活動的資格將被取消,，包含但不限于：進行虛假交易或者違法交易,、當(dāng)前賬戶出現(xiàn)欠款逾期、賬戶狀態(tài)不正常,、違反《中國農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡章程》和《中國農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡領(lǐng)用合約(個人卡)》及其他相關(guān)規(guī)定;

(八)中國農(nóng)業(yè)銀行將于活動結(jié)束后公布獲獎持卡人名單并通知持卡人相關(guān)兌獎事宜;

(九)中國農(nóng)業(yè)銀行在法律許可的范圍內(nèi)保留對本活動內(nèi)容的最終解釋權(quán),。

各種類型的市場營銷策劃方案篇4

第一部分：市場分析

一.背景：

1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨特的陜北高原,，中部是千畝沃土的關(guān)中平原,，而南部則是獨具特點的秦巴山地,。秦巴山,，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界,、資源物產(chǎn)豐富,，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說是整個陜秦的代表,。

2、談及農(nóng)家果子,，必然少不了提及陜西名城,，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚,，典型代表三國文化,，歷史底蘊厚重，自然風(fēng)光獨特秀麗,，有“秦巴天府”之稱,。陜西漢中不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心,，獨具特點的氣候是水果種植的之地,。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚,、皮薄,、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產(chǎn)地之一,，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年,。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，4月下旬至5月上旬為果實成熟期。

4,、2000年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達三萬余人次，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點,，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進行市場營銷包裝設(shè)計,，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品,。

二.果汁飲料市場分析

進入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變,，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量,，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,，進一步促進了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。

根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料2000年都比99年的市場滲透率有所增長,，其中，可樂增長了3.9%,，而果汁飲料則增長了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風(fēng)頭有點弱,。果汁飲料的特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì),、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng)、保健功能,，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低,，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤,，而世界人均消費量已達7公斤。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

三.產(chǎn)品SWTO分析

優(yōu)勢:

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤,。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

4.作為在西安上市的飲料,，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確,，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

劣勢：

1,、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低,。

2,、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過于集中。

3,、財務(wù)問題,，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢,。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

機會：

由于人們對營養(yǎng),、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康,、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1.價格的阻礙,。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多,，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案,，品牌設(shè)計

一.產(chǎn)品設(shè)計

二.產(chǎn)品包裝方案

三.品牌設(shè)計：

品牌設(shè)計是視覺溝通,，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的,、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。

第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽初升,，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報，地鐵,，公交的燈箱廣告,，車體廣告，電視廣告進行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費者可以了解紅珍珠飲料,，樂意接受“紅珍珠”飲料。

二.消費者購買行為分析:果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費,。

1.首先,，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較,?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì)，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合,，可得出消費者的消費動機,。

2.消費動機：

(1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激,。親人，朋友的聚會時,，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

(2)健康活力,。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時,，水果含有充足的水分和糖分,，能給人快速補充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要,。

(3)營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活,，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,，有助于保證人體所需營養(yǎng)。

(4)養(yǎng)顏滋潤美麗,。愛美之心人皆有之,，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿,。

(5)青春、陽光,、時尚,。櫻桃的顏色光彩照人,，象征青春、陽光,、時尚,，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗,。

消費群體細(xì)分

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費群體,。未成年消費者,，沒有獨立經(jīng)濟能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買,。

2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識,，同時追求個性消費,，時尚消費?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感,。

3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時,，更對“美”有一種獨特的偏好,。“紅珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求,。

4.小資白領(lǐng)群體,。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理,。

三.目標(biāo)市場選擇:

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利,，人們更喜歡一站式購物,，所以,，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。

3.公園,，旅游景點,，不僅人流量大,，且消費需求大,，因此,，在西安部分景點，各公園出售,，不僅增加銷量且提升知名度。

四.產(chǎn)品定位，定價：

1.因為櫻桃櫻桃是公認(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費人群,。

2.據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此,，如今年輕人工作時間長,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達,，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料,，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價4元一罐,。

五.促銷策略

1.人員促銷,。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場,，并建立起長期供銷關(guān)系,。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。因此,，新品上市,，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者,，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望,。

3在學(xué)校進行宣傳,。首先,，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分,，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點,，讓同學(xué)們免費試飲,，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次,，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(如運動會，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度,。

各種類型的市場營銷策劃方案篇5

一：活動背景簡介：

這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行,，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己,。展示我們團隊的力量。

活動主題：

在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案,。

地點：

武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的：

學(xué)會處理團隊關(guān)系，提高實踐能力,。

活動目標(biāo)：

做更好的自己,，做最好的團隊。

二：介紹產(chǎn)品：

安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,，在我國有多個營銷網(wǎng)點,，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的,。價格也很合理,。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。

三：市場分析：

我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進行營銷,，武職在校生兩萬左右,，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競爭分析：

在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以,，價格也比我們的產(chǎn)品低些,，對我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

五：營銷策略：

校園推廣計劃：

a：針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b：我們可以和學(xué)校團委，學(xué)生會進行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案。

c：通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報,，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品,?；蛑苯舆M行植入式廣告,。

d：進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

E：擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點主要在人流較大的地方。

F：我們會進行嚴(yán)密的校園市場分析,，對銷售存在的機會和風(fēng)險進行有效的把握和控制,。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細(xì)節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是：

吸引消費者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針,，以達到用戶體驗好的效果,。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進行認(rèn)同,，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達到了理論與實踐的結(jié)合,。提升了能力。這次活動有太多意義,，我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任,，對舉辦者，團隊負(fù)責(zé),，對社會感恩,，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

活動費用：共計250元,，廣告單500張,，50元,，架字租用50元，保險費100元,，互動游戲50元,。

參賽團隊：

隊長姓名：__

聯(lián)系電話：__

各種類型的市場營銷策劃方案篇6

德國統(tǒng)計學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度,。隨著家庭收入增多,，用于食品的開支下降，用于服裝,、住宅,、交通、娛樂,、旅游,、保健、教育等項目的開支上升,。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%;在90年代末占17%,，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛,。

誠如虛有市場,，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷,，也敗在營銷,。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地,。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略,。對此，作為營銷研究策劃人,，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究,，愿將成果與讀者分享。

一,、生活水平與服裝觀念

1.生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物;

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;

④服裝是社會規(guī)范的需要,。

2.生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物;

②服裝是機能活動之物;

③服裝是心理滿足之物;

④服裝是社會流行要求之物。

二,、實際消費需求的產(chǎn)生消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費的實際需求,。

在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況,。亦即,，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為,。

三,、服裝流行的特點

1.新穎性這是流行最為顯著的特點,。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統(tǒng)的突破,，期待對新生的肯定,。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料,、色彩的三個變化上,。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費“求異”需要,。

2.短時性“時裝”一定不會長期流行;長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣,，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時裝便進入了衰退期,。

3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行,。追隨、模仿是流行的兩個行為特點,。只有少數(shù)人采用,，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4.周期性一般來說,，一種服裝款式從流行到消失,，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn),。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點,。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右,。

四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究,，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應(yīng)”,。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動,，鮮艷之極必向素麗變動。所以,，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律,。大必小、長必短,、開必合、方必圓,、尖必鈍、俏必愚,、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反。例如,，18世紀(jì)的撐裙，直徑達到2.4米,，在房中移動十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

五,、服裝流行的基本法則美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：

1.流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕,。這個觀點與眾不同。二人認(rèn)為,，時裝不是由設(shè)計師,、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的,，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式,，但成功流行的不足10%,。

2.流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭,、街頭,，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾,。

3.流行服裝的本質(zhì)是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次,，一次發(fā)生在法國大革命時期;

一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說,，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買,。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計,。

4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的,。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此,，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”,。

5.任何流行服裝最終都會過時,。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義,。