為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

各種類型的市場營銷策劃方案篇1

一、活動(dòng)目的：借春節(jié)促銷,，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù),。

二,、活動(dòng)主題：“迎新春,，送茶禮”

三、活動(dòng)時(shí)間：20__年1月18日——20__年2月13日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營店,、賣場和全國各加盟店。

五,、銷售目標(biāo)：配貨科400萬;直營店300萬,。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1,、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音,、大紅袍、紅茶,、白茶和茶點(diǎn),，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒),。

“天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒),。

“九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒)。

“美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒),。

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒),。

“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒),。

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒),。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒)。

“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒),。

“___福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主,，建議零售價(jià)180元)。

2,、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn),，按性價(jià)重新組配為主,，共開發(fā)3款，分別為：

“五虎送?！?建議零售價(jià)300-500元之間)

“五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)

“福樂陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

執(zhí)行說明：

(1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅,、金為主，突出視覺層次,、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶,。

(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主,。

(3)春節(jié)禮品和促銷新品的`成品務(wù)必于20__年1月1日全部上架,。

(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作,、組裝,、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn),。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20__年1月初開始,，1月30日結(jié)束。

3,、促銷活動(dòng)

(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè),。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止,。

(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場一次性消費(fèi)：

a,、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

b,、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件,。

c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件,。

d,、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說明：

(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí),，外觀精美,，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費(fèi),。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝,。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒,。

(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品,。

4,、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,，滿4萬配2套,，以2萬為基數(shù)，以此類推,。

b,、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購買,。

(2)廣宣品支持：

a,、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

b,、吊旗每店配送20張,。

c、宣傳折頁每店配送200張,。

執(zhí)行說明

(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件,，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”,、“金御滿堂”,、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買,。

(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有,。

七、宣傳方式

1,、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報(bào),、掛旗和宣傳折頁為主。

(2)海報(bào)印刷300張,，吊旗印刷3000張,，宣傳折頁印刷2萬張。

2,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū),，上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū),。

3,、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā),。

八,、活動(dòng)執(zhí)行

1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行,。所有工作務(wù)必在2009年12月31日前全部準(zhǔn)備到位,。無故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者,，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2,、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔,，精神飽滿，笑臉迎客,。

3,、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗,、促銷介紹,、禮品推銷、新品推薦,。

4,、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

5,、活動(dòng)期間人事,、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。

6,、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的控制措施,、專賬匯總,，為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持,。

7、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)積極配合,，相互支持,，全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。

各種類型的市場營銷策劃方案篇2

一,、U-PVC管材市場概況

20__年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始,，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管、PP-R管,、PE燃?xì)夤?、PE給水管、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上,。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水PP管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求,。

二,、本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品,，定位,，市場走勢)

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑,。由于價(jià)格的偏高,，面向中高端市場，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中，價(jià)格不高,，面對中低端市場,，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2.價(jià)格

a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，PVC管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預(yù)測，消費(fèi)者將對PVC管材的價(jià)格將越來越具有彈性,。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),，價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù),。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競爭者對價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴(kuò)大銷售,，在不影響利潤的前提下,，可采取低價(jià)策略。

b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

企業(yè)制定價(jià)格以后,，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整

l削價(jià)策略

原因：A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

E預(yù)期削價(jià),，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期,、更多市場份額

F成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)

G考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系

H政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào),、保護(hù)需求、限價(jià),、市場疲軟,、不景氣、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略,。具體方法有：直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式,、變相(送贈(zèng)品,、樣品、有獎(jiǎng),、免費(fèi)服務(wù)等)

l提價(jià)策略

原因：A產(chǎn)品成本增加,、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高

b通貨膨脹,、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi),、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤,。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：A產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價(jià)

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一,、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的,，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商,。

就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道,。即,，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商,、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售

4.促銷

由于我企業(yè)實(shí)力的,、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會(huì),。還有一種就是汽車廣告,。

各種類型的市場營銷策劃方案篇3

一、活動(dòng)時(shí)間

2020年12月9日至2020年12月25日

二,、活動(dòng)對象

農(nóng)行信用卡持卡人(商務(wù)卡,、準(zhǔn)貸記卡除外)

三、活動(dòng)內(nèi)容

2020年12月9日至2020年12月25日，持農(nóng)行信用卡(商務(wù)卡,、準(zhǔn)貸記卡除外)在賓館,、餐飲、百貨三類商戶累計(jì)消費(fèi)金額排名前10名,，即可獲得“2012海南日月灣國際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包獲邀于2012年1月免費(fèi)觀賞海南首屆國際沖浪比賽,、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡,，體驗(yàn)不凡人生!

四,、活動(dòng)細(xì)則

(一)“2020__國際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包包含內(nèi)容：獲獎(jiǎng)持卡人可攜一名同伴免費(fèi)獲取雙人往返機(jī)票、免費(fèi)觀賞__比賽,、游非誠勿擾Ⅱ拍攝地,、免費(fèi)入住__酒店四天三晚。大禮包不可轉(zhuǎn)讓,，不可折現(xiàn);

(二)活動(dòng)按持卡人主卡刷卡消費(fèi)金額排名(附屬卡交易加入主卡合并計(jì)算),，當(dāng)金額相同時(shí)按消費(fèi)筆數(shù)排名;

(三)活動(dòng)共排名產(chǎn)生10名獲獎(jiǎng)持卡人，若同一持卡人持有多張卡,，且均滿足獎(jiǎng)勵(lì)條件,，僅能獲得一個(gè)大禮包;

(四)賓館、餐飲,、百貨類商戶的認(rèn)定以中國農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)設(shè)置為準(zhǔn);

(五)刷卡消費(fèi)時(shí)間以系統(tǒng)入賬時(shí)間為準(zhǔn);

(六)美元消費(fèi)按1：8的比率折算成人民幣計(jì)算;

(七)持卡人如有下述任何一種情況,，其參加本次活動(dòng)的資格將被取消，包含但不限于：進(jìn)行虛假交易或者違法交易,、當(dāng)前賬戶出現(xiàn)欠款逾期,、賬戶狀態(tài)不正常、違反《中國農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡章程》和《中國農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡領(lǐng)用合約(個(gè)人卡)》及其他相關(guān)規(guī)定;

(八)中國農(nóng)業(yè)銀行將于活動(dòng)結(jié)束后公布獲獎(jiǎng)持卡人名單并通知持卡人相關(guān)兌獎(jiǎng)事宜;

(九)中國農(nóng)業(yè)銀行在法律許可的范圍內(nèi)保留對本活動(dòng)內(nèi)容的最終解釋權(quán),。

各種類型的市場營銷策劃方案篇4

第一部分：市場分析

一.背景：

1,、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首,，地大物博,，物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西,。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原,，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地,。秦巴山，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,，地界,、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說是整個(gè)陜秦的代表,。

2、談及農(nóng)家果子,，必然少不了提及陜西名城,，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚,，典型代表三國文化,，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,，有“秦巴天府”之稱,。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心,，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的之地,。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果,，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大,、肉厚,、皮薄、色紅而著稱,。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產(chǎn)地之一,，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,，距今已有200多年,。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，4月下旬至5月上旬為果實(shí)成熟期,。

4,、2000年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次,，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,，進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計(jì),，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。

二.果汁飲料市場分析

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,，軟飲料消費(fèi)方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量,，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料,、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視,。

根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料2000年都比99年的市場滲透率有所增長，其中,，可樂增長了3.9%,，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的特點(diǎn)是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì)、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng),、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析,，中國居民對新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤,。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

三.產(chǎn)品SWTO分析

優(yōu)勢:

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,，可以滿足很大一部分顧客的需要。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地,，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤,。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢,。

4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

劣勢：

1,、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低,。

2,、首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中,。

3,、財(cái)務(wù)問題，新公司資金比較少,，在競爭中處于劣勢,。

4、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料,，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

機(jī)會(huì)：

由于人們對營養(yǎng)、健康,、保健意識(shí)增強(qiáng),，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康,、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。

威脅：

1.價(jià)格的阻礙,。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。

4.果汁飲料糖分多,，過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖,。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案，品牌設(shè)計(jì)

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

二.產(chǎn)品包裝方案

三.品牌設(shè)計(jì)：

品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通,，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體,，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的,、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶,。

第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康,。

廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升,，范冰冰在陽臺(tái)上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報(bào),，地鐵,，公交的燈箱廣告，車體廣告,，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料,。

二.消費(fèi)者購買行為分析:果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi),。

1.首先,，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感,，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中,，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,，喝出好身材，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì)，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī),。

2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：

(1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激,。親人，朋友的聚會(huì)時(shí),，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

(2)健康活力,。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí),，水果含有充足的水分和糖分,，能給人快速補(bǔ)充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要,。

(3)營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活,，所以水果提供的維生素是不可或缺的,。“紅珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,，有助于保證人體所需營養(yǎng),。

(4)養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利悺勖乐娜私杂兄?，特別是對于女性消費(fèi)者,，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化,，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿。

(5)青春,、陽光,、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人,，象征青春,、陽光、時(shí)尚,，所以“紅珍珠”面向追求潮流,、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn),。

消費(fèi)群體細(xì)分

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體,，“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費(fèi)群體。未成年消費(fèi)者,，沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力,，發(fā)生購買行為時(shí)簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購買,。

2.青年消費(fèi)群體,。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識(shí)，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi),，時(shí)尚消費(fèi),。“紅珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時(shí)尚潮流感,。

3.年輕女性群體,。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí)，更對“美”有一種獨(dú)特的偏好,?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求,。

4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活,，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理,。

三.目標(biāo)市場選擇:

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利,，人們更喜歡一站式購物,，所以，超市就成為了首選之地,，因此在超市銷售,，具有更多的消費(fèi)人群。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場,。

3.公園,，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大,，且消費(fèi)需求大,，因此，在西安部分景點(diǎn),，各公園出售,，不僅增加銷量且提升知名度。

四.產(chǎn)品定位,，定價(jià)：

1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群,。

2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此,，如今年輕人工作時(shí)間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，工作離不開電腦,，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,，消費(fèi)者在購買飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐,。

五.促銷策略

1.人員促銷。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場,，并建立起長期供銷關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買,。因此,，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望,。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先,，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次,，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì),，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì)等)來提高我們產(chǎn)品的知名度,。

各種類型的市場營銷策劃方案篇5

一：活動(dòng)背景簡介：

這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量,。

活動(dòng)主題：

在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營銷方案。

地點(diǎn)：

武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的：

學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，提高實(shí)踐能力。

活動(dòng)目標(biāo)：

做更好的自己,，做最好的團(tuán)隊(duì),。

二：介紹產(chǎn)品：

安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國著名運(yùn)動(dòng)品牌，在我國有多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的,。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味,。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛,。

三：市場分析：

我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷，武職在校生兩萬左右,，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競爭分析：

在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,，對我們有較大的壓力,。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動(dòng)宣傳,，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

五：營銷策略：

校園推廣計(jì)劃：

a：針對學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們在對產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b：我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價(jià)格的接受能力,，從而制定最佳活動(dòng)營銷方案。

c：通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào),，廣播,，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告,。

d：進(jìn)行互動(dòng)營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

E：擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

F：我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析,，對銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競爭者我們都會(huì)有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是：

吸引消費(fèi)者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針,，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個(gè)性,，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合,。提升了能力,。這次活動(dòng)有太多意義，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,，對舉辦者,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，對社會(huì)感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了,。

活動(dòng)費(fèi)用：共計(jì)250元,，廣告單500張，50元,，架字租用50元,，保險(xiǎn)費(fèi)100元，互動(dòng)游戲50元,。

參賽團(tuán)隊(duì)：

隊(duì)長姓名：__

聯(lián)系電話：__

各種類型的市場營銷策劃方案篇6

德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn),，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多,，用于食品的開支下降,，用于服裝、住宅,、交通,、娛樂、旅游,、保健,、教育等項(xiàng)目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%;在90年代末占17%,，人均服裝消費(fèi)增加了332元,。服裝市場前景燦爛。

誠如虛有市場,，并不等于實(shí)有市場,。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷,。二十一世紀(jì)的服裝市場,，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略,。對此，作為營銷研究策劃人,，筆者特對服裝的市場營銷進(jìn)行綜合研究,，愿將成果與讀者分享。

一,、生活水平與服裝觀念

1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物;

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;

④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要,。

2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物;

②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物;

③服裝是心理滿足之物;

④服裝是社會(huì)流行要求之物。

二,、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求,。

在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即,，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素,，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。

三,、服裝流行的特點(diǎn)

1.新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn),。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破,，期待對新生的肯定,。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料,、色彩的三個(gè)變化上,。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費(fèi)“求異”需要,。

2.短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長期流行;長期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),，這樣，人們便會(huì)開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,，才能形成真正的流行,。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn),。只有少數(shù)人采用,，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4.周期性一般來說,，一種服裝款式從流行到消失,，過去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣,，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn),。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右,。

四,、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律,，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”,。

一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng),。所以,，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小,、長必短,、開必合、方必圓,、尖必鈍,、俏必愚、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反,。例如，18世紀(jì)的撐裙,，直徑達(dá)到2.4米,，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng),。

五、服裝流行的基本法則美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：

1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕,。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同,。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師,、生產(chǎn)商,、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式,，但成功流行的不足10%。

2.流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的,。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時(shí)裝出現(xiàn)在店頭,、街頭,，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾,。

3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的新只有兩次,，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期;

一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的,。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購買,。因此,，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì),。

4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢,。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的,。即使是想延長一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力,。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手,，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”,。

5.任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律,。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義。